Reklam agentliyinin biznes planı. Reklam agentliyi: perspektivli biznes üçün biznes plan

Bu materialda:

Reklam agentliyinin biznes planına necə başlamaq olar? Bu, bu işə necə başlamağı planlaşdırdığınızdan asılıdır. Kimsə yaxşı ilkin sərmayəyə ümid edir və onu çox tez qaytarmağı gözləyir, kimsə isə layihəni sıfırdan başlamağa ümid etməlidir. Hər ikisinin biznesdə uğur qazanmaq şansı var.

Layihənin əsas missiyası

Missiyasını yerinə yetirir Reklam agentliyiçünki bu, yüzlərlə və minlərlə insanın uğur qazanmasına kömək edir. Yaxşılığı olan insanlar çoxdur təşkilatçılıq bacarıqları ehtiyac duymaq potensial müştərilər və bazarın əhval-ruhiyyəsi, özləri istehsal edə bilirlər yaxşı mallar və xidmətlər, lakin hamısını sata bilməzlər. Bu səbəbdən layihələri uğursuzluğa düçar olur, müəssisələrini bağlamaq məcburiyyətində qalırlar, baxmayaraq ki, onların çatışmayan cəhəti bacarıqlı təbliğat idi.

Belə olan halda stereotipli fəaliyyət göstərən ənənəvi reklam agentlikləri bu layihələri daha tez batırır, minlərlə reklam büdcəsini boşaldırlar. Müştəriləri gətirməyi məsləhət görmürlər, ancaq gözəl bir flayer və ya banner dizaynının hazırlanması, çap materiallarının asılması və ya yayılması da daxil olmaqla sadə tədbirlər zəncirini tamamlamaqla reklam büdcəsini mənimsəməyi təklif edirlər. Onların reklamı səmərəsizdir.

Xüsusi bir alternativ olmasa da, müştərilər artıq bütün bunlardan yorulublar. Reklama ehtiyac getdikcə artır, lakin bu bazarda rəqabət kifayət qədər böyükdür. Başlanğıcda rəqiblərdən uzaqlaşmağa çalışmaq, potensial müştərilərə bütün digər agentliklərlə müqayisə oluna biləcək bir şey təklif etmək lazımdır. Amma əsas odur ki, müştəriyə real istehlakçılar gətirilsin. Reklam müəssisəniz üçün belə bir missiya təyin edin. Bu tapşırığı müntəzəm olaraq yerinə yetirməyi bacarsanız, müştərilərin sonu olmayacaq.

Ənənəvi başlanğıc üçün nə lazımdır?

Ənənəvi reklam biznesi necə görünür və bunun üçün nə lazımdır? Əksər reklam agentlikləri aşağıdakı inkişaf və yaratma xidmətlərini təklif edir:

planlar;
bannerlər;
vizit kartları;
flayerlər;
loqolar.

Bu sahədə rentabellik 40-50%-ə çatır. Nədənsə buna kreativ biznes deyilir, lakin o, xüsusi yaradıcılıq qoxusu vermir, çünki əsasən bir növ sındırılmış şablon və ya onun işlənməsi təklif olunur. Bəzi xidmətlərin dəyərinə bir nümunə:

ssenarinin 12-15 min rubl və ya daha çox üçün hazırlanması təklif olunur;
loqotip 20 min rubldan başlayır;
18 m 2 qalxan planının inkişafı - 7-8 min rubldan;
korporativ nəşrin orijinal tərtibatı - 20 min rubldan;
bir jurnalda reklam düzeni - 10 min rubldan;
korporativ şəxsiyyət - 70 min rubldan.

Heç kim təminat vermir ki, işlənmiş plana xərclənən pul birtəhər ödəyəcək. Yeni bir müəssisə olduqda çox yaxşıdır:

reklam verildiyi yerləri ala və ya icarəyə götürə, icarəyə və ya subicarəyə verə bilər;
üzərində reklam lövhələri, stendlər və s. formada hazırlanır;
internet vasitəsilə reklam satmaq potensialına malikdir (satış səhifələri, vizit kartı saytları yaratmaq, onları tanıtmaq və s.).

Bunun üçün ilkin mərhələdə avadanlıqlara aşağıdakı investisiyalar tələb olunacaq:

dizayn işləri üçün yüksək performanslı bir neçə kompüter və onlar üçün proqram təminatı 2 min dollardan;
lövhələr, vizit kartları, bannerlər hazırlamaq üçün istifadə olunan çap avadanlığı - 15 min dollardan;
yaxşı internet kanalı və xüsusi telefon xətti— tariflərdən asılı olaraq;
ofis mebeli - 500 dollardan;
dəftərxana ləvazimatı, məhsulların istehsalı üçün material - 500 dollardan.

Ümumiyyətlə, başlanğıcda 20.000 ABŞ dolları və ya daha çox məbləğə güvənməli olacaqsınız, çünki hələ də şirkət veb-saytı yaratmalı, reklam xidmətlərinin təşviqinə sərmayə qoymalı və hər şey qurulub təmir olunarkən bir otaq icarəyə götürməli olacaqsınız. . Nəhayət, işçilərin və müştərilərin axtarışı bir qədər vaxt aparacaq.

İşçilərdən sizə lazım olacaq:

dizayner;
yaradıcı;
agentliyin marketinq meneceri.

Hər şey hazır olan kimi, heyət işə götürülür, avadanlıq alınır, müştəriləri axtarmağa başlamaq lazımdır, baxmayaraq ki, bu daha əvvəl edilməlidir.

Niyə sıfırdan başlaya bilərsiniz?

Ancaq bahalı avadanlıqların alınması ilə məşğul ola bilməzsiniz. Bir kompüter və telefon, yaxşı İnternet - öz reklam agentliyiniz üçün lazım olan minimuma sahib olmaq kifayətdir. Lazımi çap avadanlıqlarına gəlincə, çapı ona malik olan agentliklərdən sifariş etmək olar. Müştəriniz üçün çap materialları hazırladıqdan sonra onun qarşısını alacaqlarından narahat olmağa dəyməz.

Birincisi, onlar bilmirlər ki, siz müştərinin nümayəndəsi deyilsiniz. İkincisi, bu çap mağazasından fərqli olaraq, siz sadəcə bir banner və ya bir növ tərtibat təqdim etmirsiniz. Agentliyiniz reklam satmır. Müştərinin mal və xidmətlərini tanıtmaq problemini həll edir. Və bu həlldəki çap materialları əsas deyil, alətlərdən yalnız biridir, ənənəvi reklam bununla başa çatır.

Buna görə də, bir reklam agentliyinin biznes planında (Əlavə No 1) avadanlıqların alınması və işçilərin işə götürülməsi xərclərinin sadalandığı sütunda ümumiyyətlə heç bir dəyər verməmək mümkündür. Hər kəsin kompüteri və telefonu var, sabit internet isə çox pul tələb etmir.

Bəzi insanlar düşünür ki, reklam biznesinə başlamaq üçün çoxlu pul lazımdır. Amma elə deyil. Öz imicinizi, brendinizi yaratmaq üçün pul lazımdır. Bunu necə etmək olar? Xidmətlərdə, hətta vizit kartlarında 100% qiymət artımı. Sifariş aldıqdan sonra, avansın 50% -ni götürərək, artıq sifarişin pulunu ödədilər və sıfıra keçdilər. Qalan 50% qazancınızdır. İlk sifarişdən bir neçə min rubl qazanc əldə edərək, işinizdə reklam xidmətlərinin göstərilməsinə investisiya qoyun. Reklam işində sıfırdan işə başlaya bilərsiniz və başlamalısınız.

Başqalarından necə fərqlənmək olar?

İstər hər şeydən başlasan zəruri avadanlıq və ya ilə tam sıfır, layihənin uğurlu inkişafı üçün siz əsas prinsipə əməl etməli olacaqsınız - texnologiyanı, insanları və onların imkanlarını birləşdirmək. Bunu demək asandır, amma yaradıcısınızsa bunu etmək çətin deyil.

Məsələn, bir çox biznes növləri onlayn reklamlara üstünlük verir. Bu, xüsusilə kiçik bizneslər üçün doğrudur, onlar üçün bu cür təşviqat çox əlçatan və effektivdir. Eyni zamanda, hər gün yüz minlərlə insan metro və ya digər ictimai nəqliyyat vasitələri ilə səyahət edir. Demək olar ki, hər kəs öz gadgetındadır, istər smartfon, istərsə də planşet. Əgər bu zaman o, cəlbedici başlıq və saytın ünvanı olan bir reklam görsə, öz cihazından istifadə edərək ona daxil ola biləcək.

Ancaq artıq İnternet resursunun özünün səhifəsində (satış səhifəsi, vizit kartı saytı, bir peyjer) əsas zəng, şəkillər, xüsusi təkliflər və təklifin özü tərəfindən dövriyyəyə daxil edilir. Yəni, çap məhsulunun vəzifəsi məhsulun və ya xidmətin özünün satışını əhatə etməməli, potensial müştərinin reklam agentliyinin qurduğu satış hunisi ilə daha da irəliləməsinə təkan olmalıdır. Reklam bazarı dəyişdi, indi oflayn onlayn reklamı tamamlayır.

Buna görə də rəqib tərəfindən hər hansı bir elementin kor-koranə surəti müştəriyə müştəri gətirməyəcək. Bu o deməkdir ki, müştəriyə çap məhsullarını birbaşa sifariş etmək təklif edilsə belə, bu, ona yaraşmayacaq. Bir banner və ya flayer çap edənlərdən birbaşa sifariş verərək, o, 1-2 min rubla qənaət edəcək, lakin ümumiyyətlə itirəcək: bu alət uyğun gəlməyəcək. ümumi sistem satış. Müştərilərlə işləmək üçün bu yanaşma hər hansı bir təklifə deyil, təkliflərə də daxil edilə bilər fərdi xidmətlər, lakin bütün kompleks, bir reklam agentliyinin potensial müştərilərinə hallar təklif edildikdə.

Dərhal öz veb saytınızı açmağı gözləyin. Sayt lazımdır, heç müzakirə olunmur. Heç kim onlayn sifarişləri ləğv etməyib. Agentlik ucuz və sürətli təbliğata ehtiyacı olan eyni kiçik biznesdir. Böyük rol oynayan müştərilərlə şəxsiyyətlərarası münasibətlərə diqqət yetirməyə çalışın. Sifarişin yerinə yetirilməsinin son tarixlərinə və düzgünlüyünə hörmət edin.

Sosial şəbəkələrin gücündən istifadə edin. Bir çox insan sosial şəbəkələrdə yaşayır, ona görə də əmin olun ki, siz onun içində deyilsiniz, sizin üçün işləyir. Amma qrup maraqlı olmalı və tələskən olmamalıdır. Dərhal satmağa ehtiyac yoxdur. Satış diqqəti cəlb etməməlidir.

Qısa rahat yaddaqalan nömrə əldə edin. Bir qutu ilə paralel E-poçt insanlar e-poçt göndərsinlər, ünvanı telefon nömrəsi ilə uyğunlaşdırsınlar. Təcili ehtiyac olmadığı üçün sabit telefondan narahat olmaq lazım deyil. Əsas səviyyədə Photoshop və ya CorelDraw qrafik redaktorunu öyrənin.

Rəqiblərdən fərqlənmək üçün belə unikal satış təklifini (bundan sonra USP adlandırılacaq) agentliyin saytında yaxşı təkliflə yerləşdirin. Misal: pulsuz çatdırılmaçap materialları və ya müştəri menecerinə, dizaynerə ofisə gəlmək. Nəzərə alın ki, bir müştəriyə nə qədər çox vaxt sərf etsəniz, ondan bir o qədər həssaslıq gözləyə bilərsiniz.

USP-də bir sıra xidmətlər təklif etmək daha yaxşıdır. Banner hazırladıqdan sonra müştəri onu yerləşdirəcək heç kimin olmadığını və heç bir yerdə olmadığını görəcək. Reklamlar işləmir. Bir banner bir sıra xidmətlər tələb edir - dizaynın hazırlanması, təklifin hazırlanması, çapı, yer tapmaq və asmaq. Bütün bunları kompleksdə müştərilərinizə təklif edin. Digər xidmətləri yerinə yetirmək üçün digər sahibkarlarla əməkdaşlıq edə bilərsiniz.

Saytda həvəslə asmaq lazımdır real rəylərşüar və ya vizit kartları hazırlamaqla bağlı olsalar belə.

İşdə bəzi vacib məqamlar

Birincisi, uğursuzluqlara köklənin, onların sizin üçün məyus olmasına imkan verməyin. Bilin ki, hər kəsin reklama ehtiyacı var və heç kim yeni müştərilərdən imtina etməyəcək. Beləliklə, bu dəfə inandırıcı deyildiniz. İkincisi, prosesi təklif etməyin, lakin son nəticəni təklif edin. Əgər onlara yeni müştərilər təqdim etsəniz, onlar həmişə sizinlə qalacaqlar.

Və agentlik üçün müştərilərin və onlar üçün müştərilərin cırıltısı haqqında fikirləri haradan əldə edirsiniz? Onlar hər yerdədir. Asılan aşağı keyfiyyətli reklam nümunəsinə diqqət yetirin, öz versiyanızı tapın, şəbəkənin imkanlarından istifadə edərək onu sınaqdan keçirin və aşağı keyfiyyətli reklam üçün büdcəni artıq xərcləyən potensial müştəriyə təklif edin.

Unutmayın ki, ilk müştəriləriniz onlarla dürüst olduqlarına tam əmin olmalıdırlar. Yoxsa az da olsa yalan hiss edib qaçacaqlar. Özünüzü bir mütəxəssis kimi göstərin, danışın başa düşülən dil, qiymət və ölçü baxımından onlara uyğun olmayan müştəriləri ola biləcək böyük reklam agentlikləri ilə ortaq olun.

Sadəcə gəlib başlanğıc olduğunu söyləməyə ehtiyac yoxdur. Veb sayt, vizit kartları, öz üslubunuz - bütün bunlar müştəriyə sizin peşəkar olduğunuzu göstərir. Portfelinizə bütün ilk işləri daxil etməyinizə əmin olun ki, çox tez böyüsün. Saytda reklam sahəsində innovasiyaların yaranması, yeni avadanlıqlar, yeni texnologiyalar haqqında materiallar dərc edin. Bu, agentliyin özünün peşəkarlığını göstərir. Və bu mümkün qədər tez edilməlidir.

Əgər bazarda nə qədər müddət olduğunuzu bilmək üçün müştərinin burnunun qanaması lazımdırsa, aldatmayın. Səmərəlilik göstərmək bir şeydir, açıq yalan başqa şeydir. Etiraf edin ki, bu işdə çoxdan olmamısınız, lakin siz yaradıcılığa hazırsınız və müştərinin başqa agentliklərdə tapa bilməyəcəyini öz stereotip düşüncələri ilə göstərin.

Bir çoxları bu işə yüksək marjalar, bir neçə ay ərzində investisiyaları geri qaytarmaq imkanı cəlb edir. Əgər başqa yolla getsəniz, müştərilərə bir proses deyil, son nəticə təklif etsəniz, az adamın etdiyi kimi, agentlik inkişaf edə bilər. böyük müəssisə milyonlarla dövriyyə ilə. Bu gün məhsul və xidmətlərin istehsalı ilə bağlı heç bir problem yoxdur, lakin onların satışına tələbat yüksəkdir. Əsas odur ki, bu tələbatı necə ödəməyi öyrənək. Və bu, dərk edilməsi lazım olan bir sənətdir.

Biznes planı sifariş edin

	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 320.000 - 1.570.000 rubl.

	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar 60 000-dən çox müştəriyə xidmət göstərən və hər il 140 000-dən çox xidmət göstərən dünyanın ən böyük gözəllik barları şəbəkəsidir. G.Bar şəbəkəsinə 6 öz gözəllik barı (Kiyev, Moskva) və Rusiya, Ukrayna, Polşa, Qazaxıstan, Qırğızıstan, Slovakiya, Kipr və ABŞ daxil olmaqla, dünyada 21 françayzinq şirkəti daxildir. Şirkət 2015-ci ildə yaradılıb və…
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 800,000 - 5,000,000 ₽ ISABEL GARCIA İtalyan dizayner geyim markasıdır. Məqsədimiz hər bir ölkədə təmsil olunmaqdır. Bu gün brendi bütün dünyada minlərlə pərəstişkar qazanır. Qərargah ticarət nişanı, əsas yaradıcılıq və istehsal mərkəzləri Bolonyada (İtaliya) yerləşir. Brendin nümayəndəliyi Moskvada yerləşir. Şirkətin prinsipi "Düz podiumdan - qarderoba qədər". Brendin missiyası yüksək moda elementlərini təqdim etməkdir...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1 200 000 - 3 000 000 ₽ SushiStore brendinin tarixi 2009-cu ildə, zirvədə başlayıb iqtisadi krizis. 2008-2009-cu illər böhranı Rusiya vətəndaşlarının rifahına əhəmiyyətli dərəcədə təsir etdi. Ölkədə, iaşə sahəsində isə ciddi şəkildə pan-Asiya tendensiyası yaranırdı. Bu, bütün dünyada Pan-Asiya mətbəxinin populyarlığı, inqrediyentlərinin aşağı qiymətinə görə idi. Məhz bu dövrdə Rusiya hər yerdə açılmağa başladı ...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Şirkət 2005-ci ildə yaradılıb. Evgeni Vasilyeviç paylaşın. Bu, məkanı istədikləri kimi təşkil etmək üçün daim artan istehlak tələbinə cavab idi. Və bu tendensiya hər il artır. İnsanlar tərtibatçılar tərəfindən onlara qoyulan planlaşdırma qərarları şəraitində yaşamaq istəmirlər və yaşayış və qeyri-yaşayış sahələrini məqsəd və vəzifələrinə uyğunlaşdırmaq üçün yenidən qururlar. Cihaz açılışları İstəyirsiniz ...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 290,000 - 700,000 ₽ Şirkət 2015-ci ildə yaradılıb. Təsisçi - Anton Sergeev, bal rəqsləri üzrə Rusiya və Avropa çempionatlarının iştirakçısı və qalibi. Şirkətin mövcudluğu ideyası uşaqların inkişafıdır məktəbəqədər yaş bal rəqsi vasitəsilə. "Döşəmədə uşaqlar" uşaq rəqs məktəblərinin təşkilinə yeni yanaşmadır. Əvvəla, bu maksimumdur rahat şərait və rəqqasə ilə xüsusi münasibət...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru Rusiyada işlənmiş avtomobillərin ilk və ən böyük onlayn auksionudur. CarPrice-in meydana çıxmasının səbəbi CarPrice-in meydana çıxmasından əvvəl, təkrar avtomobil bazarında avtomobil satmağın 2 əsas yolu var idi 1. Avtomobil satışı üçün elanlar - auto, avito, irr. Dezavantajlar Sonsuz zənglər; Satıcılar tərəfindən aşağı qiymətlər; Mənfi emosiyalar - insanlar aldadılacaqları və avtomobili satacaqları qorxusundan əsəbi və narahatdırlar ...
	İnvestisiyalar: İnvestisiyalar 75 000 ₽ 5 ildir ki, unikal “Norveç Evləri” istehsal edirik. Bölgənizdə "Norveç Evləri" istehsalını açmağı və 2,5 milyon rubl qazanmağı təklif edirik. ildə! "Norveç evlərinin" unikallığı: 2 mərtəbəli yaşayış evi daimi yaşayış, sahəsi 33 kv.m, 1 gündə quraşdırılır və cəmi 590.000 rubla başa gəlir! Ev fabrikdə istehsal olunub, daşınmağa və quraşdırılmağa hazırdır...

Dünyada ticarət və bazar münasibətləri və mallar yaranandan bəri reklama təcili ehtiyac yaranıb. O, təkcə tərəqqinin mühərriki deyil, həm də bazarın ayrılmaz yoldaşıdır. Bu gün hətta kiçik bir özəl şirkətin bazara daxil olmasını müşayiət edən reklam xidmətləri olmadan təsəvvür etmək çətindir. Reklama ehtiyac hər il bazara çıxan çoxlu sayda agentliklər tərəfindən sübut edilir. Lakin şiddətli rəqabətə baxmayaraq, bu şirkətlər artan istehlak tələbini ödəyə bilmir reklam xidmətləri, bu biznes ideyasının aktuallığını göstərir.

Xidmətin ümumi təsviri

Biznes ideyalarının müsbət və mənfi tərəfləri

pros

Yüksək tələbat. İstənilən şirkət, hansı növ xidmət və ya məhsul təklif etməsindən asılı olmayaraq, reklama ehtiyacı var.
Daimi müştərilər. Yüksək rəqabətə baxmayaraq, yaradıcılıq və keyfiyyət baza yaratmağa kömək edəcəkdir daimi müştərilər.
Yüksək produktivlik. Yaxşı qurulmuş marketinq strategiyası və peşəkar işçi heyəti ilə siz tez bir zamanda geri ödəmə və yaxşı gəlir əldə edə bilərsiniz.
Minimum investisiya.

mənfi cəhətləri

Yüksək rəqabət. Bu mənfi cəhət yüksək tələbatın üstünlüyündən irəli gəlir. Tələb nə qədər çox olarsa, bir o qədər çox təklif gəlir - bu, bazarın qanunudur. Buna görə də, bu ideya ilə bazara adekvat daxil olmaq və onu uğurla həyata keçirmək üçün kifayət qədər səy göstərməli, yaxşı marketinq kampaniyası aparmalı və öyrənməli olacaqsınız. rəqabət mühiti, aşkar zəif tərəfləri.

Reklam xidmətləri bazarında böyük rəqabətə baxmayaraq, güclü tələbatın olduğunu qeyd etmək lazımdır. Tələb artdıqca şirkətlərin ehtiyac duyduğu xidmətlərin həcmi də artır. Bu bazarın bütün əhatə dairəsini qiymətləndirərkən mövsümiliyi qeyd etmək lazımdır, lakin bu, biznesə tam təsir göstərmir.

Yaradıcılıq mühüm meyardır

Digər xidmətlər və mallar arasında bu sənaye bu gün ən perspektivli sahələrdən biridir. Şirkətin düzgün planlaşdırılması və inkişafı ilə bu mümkündür qısa müddət 15-20% rentabelliyə çatmaq və yaxşı qazanc əldə etmək.

Bu növ biznesin üstünlüyü xidmətlərə artan tələbatdadır. Nə qədər ki, bazarda yeni şirkətlər var və yeni şirkətlər peyda olacaq, reklam xidmətlərinə tələbat ancaq artacaq. Şirkətlər öz bazar mövqelərini təsdiqləməkdə, rəqiblərdən yan keçməkdə və malların təşviqində maraqlıdırlar. Ona görə də reklam agentliklərindən peşəkar kömək istəyirlər.

Nişinizi tutmaq və reklam agentliyinin açılması biznes ideyasını uğurla həyata keçirmək üçün siz unikal marketinq strategiyası hazırlamalı və güclü bir şirkət tapmalısınız. rəqabət üstünlükləri.

Bu işdə agentlik rəhbərləri üçün vacib keyfiyyətlər analitik düşüncə tərzi, çeviklik və ixtiraçılıqdır. Ən yaxşı seçim bu tələblərə uyğun kadr axtarışı olardı. Əgər şirkətlərin sahibi əvvəllər bu sahədə işləməyibsə, onda artıq reklam sahəsində təcrübəsi olan bir mütəxəssisi işə götürmək məna kəsb edir. Yalnız bu şərtlər yerinə yetirildikdə gözləmək olar uğurlu inkişaf və şirkət gəliri.

Reklam agentliyinin SWOT təhlili

Bazar araşdırması mərhələsində reklam agentliyinin SWOT təhlilinin aparılması vacibdir ki, bu da şirkətin inkişafının uğuruna təsir edən xarici və daxili amilləri nəzərə alır.

Güclü tərəflər

fərdi yanaşma imkanı;
güclü peşəkar komanda;
yüksək xidmət səviyyəsi;
geniş çeşidli xidmətlər;
minimum investisiya.

Zəif tərəflər

reputasiyanın olmaması
güclü rəqabət;
daimi müştərilərin olmaması.

İmkanlar

reklam texnologiyalarında dəyişikliklər;
gəlirli təchizatçıların axtarışı;
bu biznes seqmentində yüksək səviyyəli diferensiasiya.

qiymət dəyişkənliyi və ya rəqiblər tərəfindən dempinq;
rəqiblərdən yeni texnologiyaların ortaya çıxması;
eniş biznes fəaliyyəti və xidmətə tələbatın azalması.

Hədəf Tamaşaçı Axtarışı

Potensial müştərilər bazarda mövcud firmalar olacaq. Fəaliyyət göstərməyi planlaşdırdığınız ərazidə bazarı təhlil edin və bu firmaların əsasən kimin xidmətlərindən istifadə etdiyinə baxın. Müəyyən edin zəif nöqtələr və firmalara təklif edə biləcəyiniz imkanlar.

Bir şirkət açarkən, xidmətlərinizin kim üçün nəzərdə tutulacağını anlamaq vacibdir: böyük, orta və ya kiçik biznes. İşçilərin sayı, avadanlıq, yer seçimi və xidmət hədəf auditoriyanın düzgün müəyyən edilməsindən asılıdır.

Bazara girmək və dərhal "böyük balıq" ovlamağa çalışmaq olduqca çətin olacaq. Adətən, böyük şirkətlər Böyük bir reklam büdcəsi ilə artıq reklam agentlikləri ilə uzunmüddətli müqavilələr üzərində işləyirik. Müəyyən bir reputasiya və iş təcrübəsi olmayan belə bir müştərini cəlb etmək çox çətin olacaq.

Əsas rəqiblərin müəyyən edilməsi

Siz həmçinin əsas rəqiblərinizi müəyyənləşdirməlisiniz. Bunlar böyük reklam nəşrləri, televiziya kanalları, radio stansiyaları və s. ola bilər.

Bunlar reklam xidmətlərinin bütün sahələrində istehlakçı ilə işləyən geniş fəaliyyət göstərən şirkətlər və ya yalnız müəyyən bir şəkildə (şüarların hazırlanması, internet saytlarının, vizit kartların, reklam broşürlərinin yaradılması və s.) xidmət göstərən dar məqsədli şirkətlər ola bilər.

Qiymət siyasətinin tərifi

Bazara girmək və nişinizi tutmaq üçün siz düzgün müəyyənləşdirməlisiniz qiymət siyasəti və istehlakçıya pul üçün ən yaxşı dəyəri təklif edin. Məhz bu meyar alıcı tərəfindən Satıcı seçərkən nəzərə alınır.

Bu meyar, çətin ki, ixtisaslaşmış şirkətlərə reklam xidmətləri üçün müraciət edən ciddi alıcılar üçün maraqlı olsun.

Burada yaradıcılığa, keyfiyyətə mərc etmək lazımdır. Bir qayda olaraq, iri şirkətlərin böyük reklam büdcəsi olur. Bu şirkətlərin bazarındakı yüksək mövqeləri nəzərə alaraq, onların rəqabət üstünlüklərini qoruyub saxlamaları vacibdir, bu isə o deməkdir ki, onlar daha yaxşı, orijinal və effektiv reklam təklif edən reklam agentliyinə üstünlük verəcəklər.

Əgər siz bazarda orta yer tutmağı planlaşdırırsınızsa və kiçik biznesə xidmət göstərən kiçik şirkətlər əsas rəqiblər olacaqsa, o zaman qiymətə diqqət yetirməlisiniz. Ancaq qiyməti aşağı salmaq tövsiyə edilmir. Əks halda, bu, gəlirliliyə və nüfuzunuza mənfi təsir göstərəcək. Ən çox təklif edir aşağı qiymət bazarda siz sadəcə olaraq peşəkarlardan ibarət heyət saxlaya bilməzsiniz. Və bu işdə kadrlar əsas rol oynayır.

Ən yaxşı seçim orta bazar qiymətini saxlamaq olardı, buna görə də bazara girməzdən əvvəl rəqiblərin təkliflərini diqqətlə təhlil edin.

Reklam agentliyinin xidmətləri

Bölgənizdəki bu xidmətlər bazarını təhlil etdikdən və rəqiblərin təklifləri ilə tanış olduqdan sonra müştərilərə təklif edə biləcəyiniz populyar və əlaqəli xidmətləri vurğulamaq vacibdir.

Əsas xidmətlər ola bilər:

reklam kitabçaları;
saytların yaradılması və dəstəklənməsi;
vizit kartlarının yaradılması;
küçə reklamı;
banner çapı;
suvenir məmulatlarının yaradılması;
nəqliyyatda reklam;
reklam kampaniyalarının aparılması (təqdimatlar, tanıtım görüşləri və s.)

Təkcə gəlir əldə etməyə deyil, həm də tərəfdaşlar vasitəsilə müştəriləri cəlb etməyə kömək edəcək əlavə xidmətlər çeşidi ola bilər:

vasitəsilə şirkətlərin təşviqi sosial Mediya;
adlandırma;
reklam strategiyasının hazırlanması;
məsləhətləşmələr.

Biznes plan tərtib edirik

Bir reklam agentliyinin açılması üçün biznes ideyasının məqsədəuyğunluğunu müəyyən edərək, onun həyata keçirilməsi üçün bir plan hazırlamaq çox vacibdir. Yeni başlayanlar tez-tez başlamaqla səhv edirlər sahibkarlıq fəaliyyəti aydın planlaşdırılmış tədbirlər olmadan, geri ödəmə və maliyyə risklərini hesablamadan.

Bu ona gətirib çıxarır ki, artıq işin ilk mərhələsində təcrübəsiz iş adamları müştərilər tapmaq və məhsulların marketinqi problemləri ilə üzləşirlər.

Yaxşı planlaşdırılmış plan uğurun açarıdır. Sənəddə bazar mühitinin təhlili nümayiş etdirilir, əsas rəqiblər müəyyən edilir, biznesin geri qaytarılma müddəti və gəlirliliyi göstərilir. Odur ki, sənəd hazırlamağın vaxt itkisi olduğunu düşünməyin.

Bundan başqa, əgər ilkin kapital layihəni həyata keçirmək üçün kifayət deyil və investorlar şəklində köməyə ehtiyacınız olacaq, belə bir sənəd olmadan mütləq edə bilməzsiniz. Heç biri maliyyə qurumu və ya özəl investor diqqətlə öyrənilməmiş və təhlil edilməmiş layihəyə pul verməyə razı olmaz.

İnvestorlar üçün plan yazarkən iki sənəd yazıla bilər. daxili plan işin real vəziyyətini əks etdirəcək və layihənin bütün zəif tərəflərini, riskləri, rəqiblərin sayını və s. Xarici sənəd layihəni müsbət tərəfdən nümayiş etdirəcək.

Nəzərə alın ki, söhbət faktları gizlətmək və rəqəmləri təhrif etməkdən getmir. Hər bir biznes layihəsi, SWOT təhlilinin göstərdiyi kimi, güclü və zəif tərəflərə malikdir. Beləliklə, biznes ideyasını investorlara və biznes tərəfdaşlarına necə nümayiş etdirəcəyinizi düşünün.

Haradan başlamaq lazımdır?

Layihəni həyata keçirməyinizi asanlaşdırmaq üçün hazırlığın əsas mərhələlərini dərhal müəyyən edək.

Sənədləşmə işləri və şirkət qeydiyyatı.
Təşkilati plan:

binaların axtarışı;
avadanlıqların alınması;
kadr axtarışı.

Marketinq planı
Maliyyə planı

Planlaşdırma biznesin mühüm mərhələsidir

Sənədin özünə gəldikdə, o, bu quruluşa ciddi uyğun olaraq tərtib edilməlidir:

Xülasə - Bu bölmə ideyanın aktuallığını təsvir edir. Burada da müəyyən etmək lazımdır ümumi müddəalar, şirkətin missiyasını və məqsədlərini, göstərilən xidmətlərin çeşidini təyin edin.
Ümumi müddəalar - bölmə daxildir ümumi məlumatşirkət, onun təsisçiləri haqqında.
Maliyyələşdirmə mənbələri - investorun olub olmadığını göstərir. İlkin investisiyanın məbləği.
Bazar təhlili bu xidmətlərin potensialını, doldurulmasını göstərir. Layihənin güclü və zəif tərəflərini göstərir. Burada şirkətin SWOT təhlilini aparmaq məqsədəuyğundur.
Təşkilat planı addım-addım fəaliyyət istiqamətlərini göstərən fəaliyyət üçün aydın bələdçidir (bir işin qeydiyyatı, avadanlıqların alınması, kadrların axtarışı və s.)
Marketinq və strateji plan - inkişafa həsr olunmuş bölmə marketinq müəssisələri bazarda tanıtım üçün, müştəriləri axtarın.
İstehsal planına avadanlıq və mexanizmlərin alınması ilə bağlı məsələlərin ətraflı siyahısı daxildir.
Maliyyə planı zəruri xərcləri, proqnozlaşdırılan mənfəəti, gəlirliliyi və geri qaytarılma proqnozunu əks etdirir.

Bu plana əlavə olaraq, layihənin risklərini və imkanlarını təhlil etməyə və müəyyən etməyə imkan verəcək bir cədvəl tərtib etmək mümkün olacaq.

Aşağıdakı meyarlara əsasən rəqabətqabiliyyətlilik amillərini araşdırın:

müştərilərə fərdi yanaşma;
xidmət siyahısı;
qiymət siyasəti;
reputasiya;
şirkətin yerləşdiyi yer;
komanda peşəkarlığı;
proqramların icrasında səmərəlilik.

Təhlil edilir maliyyə riskləri, əgər şirkət öz ilkin kapitalı hesabına açılmayıbsa, kreditin qaytarılması, investorun cəlb edilmiş vəsaitləri barədə məlumatların hesablama sxeminə daxil edilməsi məqsədəuyğundur.

Sənəd işləri

Digər fəaliyyətlərlə müqayisədə reklam agentliyi açmaq üçün layihəyə başlamaq üçün böyük bir sənəd paketinə ehtiyacınız yoxdur.

Şirkəti qeydiyyatdan keçirmək üçün formada qərar verməlisiniz hüquqi fəaliyyət(ƏM, ASC, MMC və s.), ərizə təqdim edin və qeydiyyat rüsumunu ödəyin.

Fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq qərarına gəlsəniz, bunun üçün minimum vaxt və sənədlər tələb olunacaq. Məcburi bir ərizə, pasport və 800 rubl məbləğində rüsumun ödənilməsidir.

rusiya Federasiyası vətəndaşının pasportu;
IP qeydiyyatı şəhadətnaməsi;
vergi qeydiyyatını təsdiq edən sənəd;
binanın icarə müqaviləsi;
işçilərin tibbi kitabları (işçiləri işə götürdüyünüz halda);
yanğınsöndürmə xidmətinin və sanitar-epidemioloji stansiyanın icazəsi.

MMC-nin açılması daha çox vaxt aparan prosedur tələb edir:

Qeydiyyat zamanı nizamnamə kapitalının 50% -nin ödənilməsi (ən azı 10 min rubl). Bu halda, kapitalın ikinci hissəsi layihənin başlanmasının birinci ili ərzində ödənilməlidir.
6500 rubl məbləğində dövlət rüsumunun ödənilməsi.

bəyanat;
nizamnamə;
təsisçilər yığıncağının protokolunun surəti.

təşkilati plan

Biznes planın bu bölməsi işçilərin, binaların tapılması, avadanlığın icarəsi və alınması üçün bələdçi kimi xidmət edir.

Yalnız bu bölmənin nöqtələrinə deyil, həm də hər birinin son tarixlərinə diqqət yetirin.

Otaq axtarışı

Təmirə qənaət etsəniz və köhnə binalarda qonaqları qəbul etsəniz, ciddi bir müştəri ilə müqavilə bağlaya biləcəyiniz ehtimalı azdır.

Ən yaxşı seçim şəhərin mərkəzində bir ofis seçmək olardı. Ofisin mərtəbələrinin sayını da nəzərə alın. Üst mərtəbələrdə bir otaq icarəyə götürməməlisiniz, ziyarətçilər sadəcə sizə çatmaya bilər. Müştərilərin diqqətini cəlb etməklə yanaşı, həm də reklam agentliyinin yaradıcılıq səviyyəsini və keyfiyyətini nümayiş etdirəcək gözəl bir işarəyə də diqqət yetirin.

Bir otaq axtararkən aşağıdakı parametrləri nəzərə alın:

təmir təzə və yüksək keyfiyyətli olmalıdır;
ən azı 40 kvadratmetr olan 4-5 işçinin işləməsi üçün otaq;
müştərilər üçün rahat parkinq;
nəqliyyat əlçatanlığı.

İnternetə qoşulmanızı mütləq yoxlayın, çünki reklam agentliyinin işi birbaşa bu amillə bağlıdır.

Avadanlıqların satın alınması

Bu mərhələnin xərcləri həyata keçirməyi planlaşdırdığınız xidmətlərin xüsusiyyətləri ilə aydın şəkildə bağlıdır.

çap və təqdimatlar üçün dəst;
foto və video avadanlıqları;
3 kompüter (noutbuklar);
Rabitə vasitələri;
stullar;
masalar;
kabinetlər;
müştərilər üçün stullar;
dəftərxana ləvazimatı.

Minimum başlanğıc kapitalı ilə işlənmiş avadanlıq ala bilərsiniz. Sonradan, şirkətin inkişafı ilə siz həmişə onun səviyyəsini yüksəldə və yeni avadanlıq ala bilərsiniz.

Şirkətin imicinə birbaşa "işləyəcək" avadanlıqlara qənaət etməməlisiniz. Bu CISS, MFP, istilik presi və s. ilə rəngli mürəkkəb püskürtməli printerdir.

Kadr axtarışı

Hər hansı digər iş növündə olduğu kimi, işçi heyəti şirkət üçün əsas uğur faktorudur. Mənfəət birbaşa işçilərin peşəkarlığından və yaradıcılığından asılı olacaq.

Buna görə də, reklam agentliyinə işə qəbul mərhələsinə başlayarkən seçimin aparılacağı keyfiyyət meyarlarını müəyyən etmək vacibdir.

düşüncə yaradıcılığı;
ünsiyyətcillik;
insanları anlamaq bacarığı;
stress tolerantlığı.

Bunlara əlavə olaraq Şəxsi keyfiyyətlər, təbii ki, bu sahədə təcrübə və peşəkarlıq tələb olunur. Layihənizdə həyata keçirməyi planlaşdırdığınız seçilmiş xidmətlər çeşidinə uyğun olaraq, siz işçinin malik olmalı olduğu peşəkar bacarıqların siyahısını müəyyənləşdirəcəksiniz. Bunlara qrafik redaktorlarda işləmək bacarığı, reklam mətnləri və şüarlar yazmaq bacarığı, sosial şəbəkələrdə tanıtımla işləmək və s.

Layihəyə minimum sayda insanla başlaya bilərsiniz. Tam xidmətlər spektrini təmin etmək üçün aşağıdakı mütəxəssislərə ehtiyac olacaq:

menecer;
marketoloq;
rəssam (dizayner olaraq da bilinir);
kompüter texnologiyası üzrə mütəxəssis;
operator;
reklam posteri.

Ola bilsin ki, ilk mərhələdə siz üçüncü tərəf şirkətlərinə bəzi xidmət növləri üçün müraciət etməli olacaqsınız (afişalar, bannerlərin çapı, mediada reklamlar).

Böyük miqdarda ilkin kapitalınız varsa və lazımi mütəxəssisləri işə götürmək və müvafiq avadanlıq almaq imkanı varsa, bu lazım olmayacaq.

Marketinq planı

Marketinq planı hazırlayarkən onun əsas komponentlərinə diqqət yetirməyə dəyər:

Xidmətlərin göstərilməsinə inteqrasiya olunmuş yanaşma. Bu xidmət tam dövrəli xidmətlərin göstərilməsini nəzərdə tutur. Bu, xüsusi xidmət növləri üçün digər firmalara müraciət etməkdən rahat olmayan daimi müştərilərin bazasını inkişaf etdirməyə imkan verəcəkdir.
Kiçiklərə diqqət yetirin və orta biznes. Bazarda yüksək rəqabəti və yaxşı qurulmuş reputasiyanın olmadığını nəzərə alaraq, dərhal kiçik və orta şirkətlərə diqqət yetirməyə dəyər.
Orta qiymət.

İndi öz xidmətlərin təşviqinin hansı istiqamətlərdə həyata keçiriləcəyini düşünmək vacibdir.

Öz veb saytınızın yaradılması. İşin bu hissəsi işçilərdən birinə həvalə edilə bilər. Göstəriləcəyi gözəl, başa düşülən bir interfeysə mərc etmək vacibdir faktiki məlumat xidmətlərin tam siyahısı, qiymətlər, promosyonlar haqqında.
Sosial şəbəkələr vasitəsilə şirkətin tanıtımı. Marketinq planının bu mərhələsi işçiyə də həvalə edilə bilər.
Xəbər bülleteni kommersiya təkliflərişirkətlər.
Radio və televiziyada reklam.

Güclü marketinq strategiyası tez bir zamanda etibar qazanacaq və şirkətin tanınmasını artıracaq. Amma heç bir halda ucuz reklamla məşğul olmayın. Avtobus dayanacaqlarında, metronun yaxınlığında və girişlərdə elanlar heç vaxt edilməməli olan strateji səhvdir.

Müştərilərlə şəxsi danışıqlar üçün bazarın genişləndirilməsi menecerini şəxsən göndərmək daha yaxşıdır, burada gözəl çap məhsulları tərk edəcəkdir. Biznesinizin uğuru şəxsi reklamınızın keyfiyyətindən asılı olacaq.

Əməliyyatın ilk ilində "ağızdan ağıza" təsirinə güvənmək xüsusilə dəyər deyil. Reklam biznesi elə bir sahədir ki, daimi müştərilər bazası yaratmaq üçün ən azı 2-3 il vaxt lazımdır.

Dərhal bazara girmək üçün öz veb saytınızı yaratmalısınız. Bu gün bütün sifarişlərin təxminən 50%-i İnternet vasitəsilə qəbul edilə bilər. Sifarişin yerinə yetirilməsinin son tarixlərinə və dəqiqliyinə əməl edin və siz çox tez daimi müştərilərin bazasını yaradacaqsınız.

Video. Reklam agentliyi açmaq üçün nə lazımdır?

Xərclər və geri ödəmələr

İlkin xərclər binaların icarəsi, təmir, avadanlıqların alınması və şirkətin qeydiyyatı ilə bağlıdır.

ofis sahəsinin icarəsi;
mebel və avadanlıqların alınması;
kommunal xidmətlərin ödənilməsi;
işçilərin əmək haqqı.

Moskvaya lazım olacaq başlanğıc kapital 500-700 min rubl məbləğində.

Regionlar üçün bu məbləğ 250 min rubla endirilə bilər.

Aşağıda açılan bir reklam agentliyinin məsrəf və gəlirlərinə bir nümunə verəcəyik kiçik şəhər 300 min nəfər üçün.

Agentlik açmaq üçün tələb olunan xərclər:

qeydiyyat və sənədləşmə işləri - 30 min rubl;
mebel alınması - 80 min rubl;
binaların təmiri -60 min rubl
avadanlıq alınması - 300 min rubl;
reklamın işə salınması - 30 min rubl.

Cəmi 500 min rubl.

Aylıq xərclər

binaların icarəsi (40 kvadratmetrə qədər) - 50 min rubl;
rabitə xidmətləri, İnternet - 5 min rubl;
təşviqat fəaliyyəti - 10 min rubl;
vergilər - 5 min rubl;
işçilərə əmək haqqı - 80 min rubl.

Ümumi: 150 min rubl.

Təbii ki, bunlar çox təxmini rəqəmlərdir və əsasən fəaliyyətin xarakterindən, istehsalın miqyasından və göstərilən xidmətlərin siyahısından asılıdır.

Mütəxəssislər bildirirlər ki, agentliyin ümumi gəlirinin təxminən 40%-i aşağıdakıları gətirir:

loqotipin hazırlanması və yaradılması;
korporativ üslubun inkişafı;
vizit kartları və reklam broşürlərinin yaradılması.

Aylıq gəlir - 250.000 rubl.
Xalis mənfəət - 80.000 rubl.
İlkin xərclər - 500.000 rubl.
Geri ödəmə müddəti - 7 aydan.

Video. Reklam agentliyinin açılması. Promosyon

Tomas Macaulay

Həyat bir sıra seçimlərdir. Hər gün müəyyən qərar vermənizi tələb edən bəzi vəziyyətlərlə qarşılaşırsınız. Ancaq bir gün ən vacib və çətin qərarı verməli olacaqsınız - həyatda seçiminizə qərar verməlisiniz. Rus nağıllarını və onların qəhrəmanlarını yol ayrıcında daşın qarşısında dayanmasını hamımız xatırlayırıq. Ən az itirmək üçün belə bir yolu seçməli idilər. Bizim üçün bu vəziyyət uyğun deyil. Almağı maksimuma çatdırmaq üçün belə bir yol seçməlisiniz.

Və sonra onunla nə edəcəyinizi düşünməyə başlayırsınız? Get dayının yanında işlə və bütün ömrün boyu real perspektivsiz ofisdə otur, dünyaya kompüter ekranından bax və ya öz işinə başla, bu da sevinc gətirəcək, sənə maliyyə azadlığı və müstəqillik verəcək. Aydındır ki, bir çox insan öz biznesini qurmaq, bütün arzu və istəkləri lazımsız narahatlıqlar olmadan həyata keçirə bildiyi zaman belə bir qazanc səviyyəsinə çatmaq arzusundadır. "Yeni başlayanlar üçün biznes ideyaları" silsilə məqalələrimizi davam etdirərək, sıfırdan və ya reklam agentliyini necə açmaq barədə danışmaq qərarına gəldik. minimum investisiya. İnanın ki, istənilən biznesin 90%-i başlamaq üçün pul tələb etmir, yoxsa hər birinizin gücü daxilində xərclər minimal olacaq.

Oxumağı tövsiyə edirik:

Beləliklə, bu mövzu ilə maraqlanırsınızsa, öz reklam agentliyinizi açmaq qərarına gəlsəniz, bir reklam agentliyi üçün biznes plan tərtib etmək niyyətindəsinizsə, lakin haradan başlayacağınızı bilmirsinizsə, o zaman sizə kömək edəcəyik. Bu yazıda biz reklam biznesinin bir çox aspektlərini açıqlayacağıq, yeni başlayanlar üçün məsləhətlər verəcəyik və diqqətdən kənarda qalmayan məqamlara diqqət yetirəcəyik. erkən mərhələlərşirkətinizin işi. Məqaləni sona qədər oxuduqdan sonra bir reklam agentliyinin nə olduğunu və ciddi investisiyalar olmadan necə açılacağını başa düşəcəksiniz.

Yeni bir reklam agentliyi üçün biznes plan tərtib edərkən rəqabətdən qorxmayın.

Kimsə reklam agentliyini bir fürsət kimi düşünə bilər Şəxsi biznes, lakin böyük rəqabət və reklam bazarının doyması səbəbindən bu fikri tərk etmək qərarına gəldi. Bəs heç düşünmüsünüzmü, niyə ətrafda bu qədər çox reklam var: İnternet, qəzetlər, TV, radio, açıq hava reklamları, müxtəlif poçt siyahıları, flayerlər, vərəqələr, vizit kartları? Necə deyərlər, tələb varsa, təklif də olacaq. Təəccüblüdür ki, bütün biznesin 98%-i alış və satış üzərində qurulur. Normal işləmək üçün isə reklam, çoxlu reklam, keyfiyyətli reklam lazımdır. Onu verən hər zaman qazancla təmin olunacaq. Reklam işində çoxlu rəqabət çox güman ki, mənfi deyil, müsbətdir. Siz həmişə rəqiblərin fəaliyyətini öyrənə, onların iş üsullarını başa düşə, müəyyən nəticələr çıxara, bazarın reaksiyasına baxa bilərsiniz. Heç kimin xidmətlərini təklif etmədiyi və ya bu xidmətlərin xeyrinə olmadığı bir yer tapa bilərsiniz. Məsələn, internetin digər reklam növlərindən qat-qat effektiv olduğu artıq heç kimə sirr deyil. Amma bir çox reklam agentlikləri inadla buna məhəl qoymur və ya internetə çox az diqqət yetirirlər. Onlar “keçən əsrə” - qəzetlərə, jurnallara, vərəqələrə diqqət yetirirlər. Yeni təkliflərlə bazara girin, onlayn reklamın üstünlükləri haqqında danışın, effektivliyini göstərin, pulsuz yer tutun.

Oxumağı tövsiyə edirik:

Əsas odur ki, özünə inan və yeni işə başlamaqdan qorxma. Yadda saxlayın ki, reklam biznesi yaradıcılıqdır və hətta cəmi bir neçə aydır ki, işləyən, lakin qeyri-standart reklam həlləri təklif edən yeni gələn müştərinin mal və xidmətlərinin təbliğində köhnə üsullardan istifadə edən “yerli bizonu” əhəmiyyətli dərəcədə sıxışdırıb çıxara bilər. .

Bir reklam agentliyi açarkən, əsas niş haqqında qərar verməlisiniz

İnternetdə bir reklam agentliyini necə açmaq və etmək barədə çoxlu məqalələr var yaxşı iş plan. Amma bir çox yazılar reallıqdan çox uzaqdır və ya reklamı ancaq televiziyada görənlər tərəfindən yazılıb.

"Təcrübəli guruslar" beat lövhələri sataraq reklam biznesinə başlamağı məsləhət görürlər. Şübhəsiz ki, bu cür reklamlara, xüsusən də Azərbaycanda böyük tələbat var Əsas şəhərlər. Ancaq bu bazar daşqınla doludur, buna görə də öz döymə lövhənizi qurmaq o qədər də asan deyil. Yüzlərlə çətinliklə üzləşəcəksiniz, onlarla bürokratik prosedurlardan keçəcəksiniz, birdən çox rüşvət verəcəksiniz və bu fakt deyil reklam üçün yer. Buna dəyərmi? Artıq sona qədər doldurulmuş bu yuvaya böyük investisiyalar. Böyük sərmayələr olmadan öz bəhrəsini verə biləcək reklam yollarını axtarmaq lazımdır.

Ediləcək ilk şey şəhərinizdə onlarla reklam agentliyi tapmaqdır. Onların qiymətlərini götürün, təqdimatlarına baxın, fəaliyyət sahələrini təhlil edin. Siz hətta ofislərə gedə, menecerlə söhbət edə, nə təklif etdiklərini və reklam büdcənizi necə bölüşdürəcəklərini öyrənə bilərsiniz. Bütün bunlar düşüncə üçün qida verəcəkdir. Siz müsbət və mənfi cəhətləri tapa, tutumla doldurulmuş boşluqları müəyyən edə və yaxşı çəkə biləcəyiniz yerləri tapa biləcəksiniz. Biz sizə sosial şəbəkələrlə bağlı xüsusi bənd əlavə edərək İnternetdə reklamlara diqqət yetirməyi məsləhət görürük. Hər kəs sosial şəbəkələrin reklam üçün böyük bir sahə olduğunu başa düşür, lakin orada nə və necə ediləcəyini yalnız bir neçə nəfər bilir. Sosial şəbəkələrdə düzgün reklamı tərtib etmək üçün müəyyən bir faiz götürə bilərsiniz və ya hədəf auditoriyaya diqqət yetirərək bir məhsul və ya xidməti ictimai və qruplar vasitəsilə köçürə bilərsiniz. Hamısı sizdən, biliklərinizdən, imkanlarınızdan və arzularınızdan asılıdır.

Oxumağı tövsiyə edirik:

Beləliklə, etməli olduğunuz ilk şey əsas niş haqqında qərar verməkdir, belə ki, çipinizi seçin. Rəqabətin çox olduğu və ciddi investisiyaların lazım olduğu yerə getməyin. Təhlil edin, hesablayın, ən yaxşı həlli seçin. Siz həmçinin başa düşməlisiniz ki, reklam biznesi müştərinin istənilən tapşırığına inteqrasiya olunmuş yanaşmadır. Özünüzü yalnız İnternetdə reklam etməklə məhdudlaşdıra bilməzsiniz və başqa heç nə edə bilməzsiniz. Siz kompleks həllər təklif edə bilərsiniz - İnternetdə reklam, açıq hava reklamı, flayerlər və vizit kartları, eyni zamanda həmişə əsas işinizə diqqət yetirin.

Reklam biznesinin əsasını müştərilər təşkil edir

Reklam agentliyi açmaq istəyən bir çox yeni gələnləri sadəcə müştəriləri hara və necə aparacaqları düşüncəsi qorxudur. Bəli, müştəri sizin çörəyiniz, maliyyə sabitliyiniz, Karib dənizində, GOA-da tətilləriniz və dəniz sahilində dadlı kokteyllərinizdir. Düzünü desəm, müştəri tapmaq o qədər də çətin deyil. Hər kəs reklamdan bir şey istəyir - cavab. Müştəri ilə vicdanlı olsanız, şəffaf monitorinq sistemi qursanız, məsləhətlər versəniz, müntəzəm olaraq təhlil aparsanız, o zaman insanlar sizə çay kimi axacaq.

Yaxşı, özünüz düşünün, döymə lövhəsi hansı effekti verir? Bəlkə bunun bir faydası var, amma bunu necə öyrənmək olar? Müştəri reklamdan minlərlə dollar qazandı və bunun işlədiyini və ya pulsuz qəzetdəki elanın olub olmadığını bilmir.

Müştəriyə aydın bir anlayış verin ki, o, reklamın effektivliyinə nəzarət edə biləcək və müəyyən bir göstəricidən aşağı olarsa, o zaman pulunu qaytara biləcək. Moneyback heyrətamiz işləyir. Amma belə bir təklif irəli sürərkən başa düşməlisən ki, cavab olacaq. Gücünüzə və reklamınızın effektivliyinə əmin olmalısınız.
İşləyən reklamın, onun effektivliyinə dair nümunələr göstərin. Başqa bir müştərinin nə qədər pul qoyduğunu və nə qədər effektiv cavab aldığını təsvir edin. Təklifiniz mifik rəqəmlərə, mümkün nəticələrə və ehtimal olunan performansa əsaslanmamalıdır. Həmişə aydın rəqəmlər verin, onları real reklam layihəsi ilə dəstəkləyin.
Hesabat təqdimatınızın digər vacib hissəsidir. Müştəri ilə müəyyən bir işin effektivliyini təhlil edəcəyiniz dövrü müzakirə edin Reklam kampaniyası. Sizə və tanıtım üsullarınıza pul yatırmış şəxs onun nə və necə hərəkət etdiyini, hansı nəticələr əldə etdiyini başa düşməlidir. Həmişə oyunu idarə edərkən ona bir az nəzarət edin.

Oxumağı tövsiyə edirik:

Nəzərə alın ki, bu məsləhətlər havanı qızıl qiymətinə satmaq istəyənlər üçün deyil. Müasir reklam biznesi səmərəlilik və aydın göstəricilər üzərində qurulmalıdır. Ayda yüzlərlə, hətta milyonlarla rubl qazanmaq istəyirsinizsə, kiçik balıqlarla mübadilə etməməli olacaqsınız, ancaq dərhal torlarınızda bir balina tutmağa çalışın. Nəticə göstərməsəniz heç bir ciddi şirkət sizinlə işləməyəcək. Konversiya, cavab, zənglər, sifarişlər - bu, sizin üçün əsasdır təşviqat fəaliyyəti.

Müştəriləri harada tapmaq olar?

Xüsusilə bir reklam agentliyinin inkişafının ilkin mərhələlərində ayaqlarınızla qidalanacağınızı unutmayın. Siz yüzlərlə görüşlər, təqdimatlar keçirməli, şirkətinizin üstünlükləri, xidmətlərin və məhsulların təşviqi üsullarınız haqqında danışmalı olacaqsınız. Bu asan olmayacaq, asan olmayacaq. Əgər 100 təqdimatdan ən azı 2-3-ü uğurlu alınıbsa, deməli, bu, qələbədir. Başlamaq üçün onlarla reklam kampaniyası həyata keçirməlisiniz, sonra hər şey saat işi kimi gedəcək. Təcrübəniz, portfeliniz, istinadlarınız olacaq. Başqalarına məsləhət görəcəksən, tanınacaqsan.

Hər şeylə yaradıcı olun. İnsanlara yeni, qeyri-adi, cəlbedici bir şey verin. Əgər siz radioda, qəzetlərdə reklam təklif edirsinizsə, o zaman kimə lazımdır. İllərdir bunu satan onlarla başqa agentliklər var və çox güman ki, onlardan sifariş verəcəklər. Siz kökündən fərqli olmalı və qeyri-adi, lakin təsirli bir şey təklif etməlisiniz.

Reklam agentliyinin xərcləri və gəlirləri

Bir reklam agentliyi üçün bir iş planı tərtib etmək qərarına gəlsəniz, mütləq xərclər və potensial gəlirlər sütunu ilə qarşılaşacaqsınız. Hər şey göründüyü qədər aydın deyil. Xərclər ilkin imkanlarınızdan asılıdır. Şəhərin mərkəzində gözəl bir ofis icarəyə götürə, ofis avadanlıqları ilə təchiz edə, özünüz üçün bahalı vizit kartları çap edə, peşəkar işçilər işə götürə bilərsiniz və ya bütün bunları edə bilməzsiniz. Hər iki halda nəticə eyni ola bilər. Reklam işində çox şey sizin yaradıcılığınızdan və təqdimatınızdan asılıdır. Başlanğıcda heç bir qəpik də yatıra bilməzsiniz, amma sonra inkişaf təsəvvür etdiyinizdən bir az daha uzun sürəcək. Əgər siz artıq bir reklam agentliyi üçün biznes plan tərtib edirsinizsə və xərcləri planlaşdırırsınızsa, onda aşağıdakıları nəzərə almalısınız:

Ofis vacib bir hissədir. Böyük olmamalıdır, lakin mümkün qədər rahat olmalıdır. Bir az otaq və 15-20 kvadrat icarəyə götürmək daha yaxşıdır, lakin onu düzgün təşkil edin. Ofisinizə daxil olan adam düşünməlidir ki, burada yaradıcı və maraqlı insanlar işləyir.
Sonra, kompüter, noutbuk, printer və surətçıxarma aparatları almalısınız. Ümumiyyətlə, ayrı bir xərc sütunu olacaq kompüter texnologiyası. Onsuz müasir reklam agentliyi fəaliyyət göstərə bilməyəcək.

Oxumağı tövsiyə edirik:

Artıq yazdığımız kimi, təqdimatlar mühüm komponentdir. Maksimum effekt əldə etmək üçün bütün texniki inkişaflardan istifadə etməlisiniz. Təqdimat etdiyiniz şirkətlərin rəhbərlərinin sahib olacağı bir neçə planşet ala bilərsiniz. İşinizi böyük ekranda yayımlamaq üçün proyektorun olması da pis deyil. İlk təəssürat çox vacibdir və təqdimatı "barmaqlarınızda" tutsanız, kəkələsəniz və nəyisə izah etməyə çalışsanız, çox yaxşı olmayacaq.
Əmək haqqı verən işçilər. Bu əsas xərc sütunu deyil. Siz muzdlu işçilər olmadan reklam agentliyi aça bilərsiniz. Hər şey bu qədər pisdirsə, işə tək başla, inkişaf prosesində insanları yanına apar. Siz həmfikir insanlar tapmaqla kiminləsə iş aça bilərsiniz.

Bu cür düşünsəniz, xərclər minimaldır. Əsas olan ofisdir. Hər kəsin şəxsi noutbukları var və siz əvvəlcə onlarla işləyə bilərsiniz. Printerlər və surətçıxaran maşınlar indi o qədər də baha deyil və bu, problem yaratmamalıdır.

Məsləhətimiz - təhlil edin Xarici təcrübə. Görün Avropa və ABŞ-da hansı ideyalar həyata keçirilir, onlar bunu necə edirlər, hansı yanaşmadan istifadə edirlər. Bir çox reklam “çipləri” Qərbdən gəlir. Müştərilərinizə gəlirlərini artırmaq üçün getdikcə daha çox yeni yollar təklif edərək, həmişə rəqabətdən bir addım öndə olmalısınız.

Niyə reklam agentliyi açmaq gəlirli və tələbatlı bir işdir? Çünki istənilən başqa biznesin həmişə reklama ehtiyacı var. Müasir iş dünyasında reklam çox şey deməkdir və promosyon tədbirləri olmayan demək olar ki, heç bir iş yüksəkliklərə çata bilməyəcək və ya sadəcə olaraq sağ qala bilməyəcək.

Nə qədər ki, firmalar, şirkətlər var və nə qədər ki, onlar öz mal və xidmətlərini bazarda təklif edirlər, reklama ehtiyac da olacaq. Və məhsullarını almaq üçün bir çox firma reklam üçün çoxlu pul ödəməyə hazırdır. Ona görə də yüksək keyfiyyətli reklam şirkəti açmaqla sizə hər zaman tələbat olacaq.

Bir reklam agentliyini necə açmaq olar

Tez-tez öz reklam şirkətləriəvvəlkini açın reklam agentləri başqa işəgötürənlər üçün bu sahədə artıq işləmişlər. Bu cür insanlar, öz reklam biznesinə sahib olmaq istəyən yeni gələnlərlə müqayisədə müəyyən üstünlüklərə malikdirlər, çünki onlar bu fəaliyyət növünün bəzi nüanslarını artıq bilirlər.

Bazar təhlili

Hansı istiqamətdə irəliləməli olduğunuzu başa düşmək üçün reklam xidmətləri bazarının təhlilinə kifayət qədər vaxt və səy sərf etməlisiniz. Başlamaq üçün, xidmətlərinizi hansı ərazidə yayacağınıza və yalnız öz şəhərinizdə, yoxsa regionda, regionda və ya hətta ölkə daxilində işləyəcəyinizə qərar vermək vacibdir. Bundan sonra, rəqiblərin mövcudluğunu və onların fəaliyyət prinsiplərini, o cümlədən reklam biznesinin hansı sahələrinin artıq tam məşğul olduğunu və hansılarının hələ də təqdim oluna biləcəyini öyrənməlisiniz.

Reklam biznesi indi çox inkişaf edib və geniş yayılıb, ona görə də çətin ki, sizin üçün heç bir rəqabət olmayacaq bir sahə tapa biləsiniz. Amma yenə də bazar araşdırması sizə hansı reklam sektorunun öz xidmətlərinin tətbiqi üçün daha perspektivli, hansının isə daha az ola biləcəyini söyləyəcək. Hər halda, reklam agentliyinin yaxşı qazanc əldə etməsi üçün müştərilərə mümkün qədər çox xidmət təklif etməlidir. Ancaq belə bir işə böyük sərmayə qoymaq lazımdır. daha çox əmək və səy.

Biznes qeydiyyatı

Reklam agentliyinin qeydiyyatı üçün üstünlük verilən hüquqi forma şirkətdir məhdud Məsuliyyətli. Əsasən ilə işləyirsinizsə hüquqi şəxslər(və böyük reklam agentliklərinin əksəriyyəti bunu edir), onda siz özünüz hüquqi şəxs olmalısınız. Yalnız fərdi treyderlərlə işləməyi nəzərdə tutan kiçik bir reklam agentliyi də fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçə bilər.

Bununla belə, kiçik işə başlasanız da, yenə də sizə MMC-ni qeydiyyatdan keçirmək variantını dərhal nəzərdən keçirməyi məsləhət görürük, çünki çox güman ki, bir müddət sonra biznesinizi genişləndirmək və sifarişlər qəbul etməyə başlamaq istəyəcəksiniz. böyük şirkətlər və təşkilatlar (hüquqi şəxs olan) və müvafiq olaraq yeni mənfəət səviyyəsinə çatır.

Fəaliyyət sahələrinin seçimi

Bütün reklam agentliklərini əsas fəaliyyət istiqamətlərinə görə fərqləndirmək olar. Ən çox ümumi görünüşİki əsas fəaliyyət sahəsi var - bu, reklamın yaradılması və reklamın yerləşdirilməsidir. Reklamın yaradılması və inkişafı ilə məşğul olan şirkətlərə kreativ reklam agentlikləri deyilir. Media planlaşdırma xidmətləri və müxtəlif mediada reklam məhsullarının yerləşdirilməsi təklif edənlər kütləvi informasiya vasitələri media reklam agentlikləri adlanır.

Reklam biznesi başlanğıc mərhələsində olanda əksər reklam təşkilatları eyni anda hər iki xidməti təklif edirdi. Yəni reklamı özləri yaradıb, özləri yerləşdiriblər. Zaman keçdikcə bazar dəyişdi və agentliklər, məsələn, natamam bir dövrə kimi görünməyə başladılar - onlar ya reklamın inkişafı, ya da onun istehlakçılarla ünsiyyəti üzərində işlədilər.

İndi tam xidmət göstərən reklam agentlikləri A-dan Z-yə bütün mümkün reklam xidmətlərini təklif edərək populyarlaşdı və yenidən tələbat qazandı. Məhz bu reklam şirkətləri ən rəqabətədavamlıdır və bazarda möhkəm yerləşmək üçün daha çox şansa malikdirlər.

Reklam agentliyinin xidmətləri:
1. Məhsul və ya xidmət üçün bazar araşdırması.
2. Reklam strategiyasının qurulması.
3. Taktiki media planlaması və media planının hazırlanması.
4. Reklam sahəsinin alınması.
5. Məhsul və ya xidmətin yerləşdirilməsi üçün prinsiplərin işlənib hazırlanması.
6. Şirkətin korporativ üslubunun yaradılması.
7. PR aksiyalarının, promosyonların təşkili.
8. Məhsulun qablaşdırılması üslubunun və dizaynının işlənməsi.
9. İstənilən poliqrafik reklam məhsullarının dizaynının hazırlanması - plakatlar, bukletlər, bukletlər, vizit kartları və s.
10. Brend adı, məhsul, xidmətin inkişafı və s.
11. Obyektlərin inkişafı, istehsalı və yerləşdirilməsi küçə reklamı.
12. Reklam video və radio spotlarının hazırlanması, istehsalı və yerləşdirilməsi.
13. Mətn formatında ifadə olunan şüarların, şüarların və digər reklamların hazırlanması.
14. Təqdimatların, sərgilərin, dequstasiyaların təşkili.
15. Nümunələrin götürülməsinin təşkili (malların nümunələrinin istehlakçılara pulsuz verilməsi).

İşə qəbul

İşçilər hər hansı bir reklam agentliyinin əsas və ən dəyərli elementidir. Məhsulun müştəriləriniz tərəfindən nə qədər yüksək keyfiyyətlə qəbul ediləcəyi onlardan asılıdır. Yeni başlayanlar və təcrübəsiz işçiləri işə götürmək olduqca riskli bir addımdır. Şirkətin reputasiyasına xələl gətirmək və inamını itirmək çox asandır (və şirkət bazara yeni girəndə bu, daha da asandır), lakin onu geri qaytarmaq çox uzun və zəhmətli prosesdir, bəzən isə mümkünsüzdür. Odur ki, işçiləri işə götürərkən, bir neçə ildir reklam sahəsində çalışan, bu işdə nə olduğunu bilən, hətta bəlkə də öz müştəri bazası olan namizədlərə üstünlük verin. Gənc mütəxəssislər (məsələn, ali məktəbləri yeni bitirənlər) köməkçi və köməkçi kimi işə götürülə bilərlər.

Lakin hələ də, ən çox diqqət iş təcrübəsinə görə deyil, işçilərin istedad və bacarıqlarına görə ödəməlisiniz. Namizədlərdən bitmiş reklam işlərini göstərmələrini xahiş edin, üzərində işlədikləri layihələr haqqında danışın. Və ən yaxşısı hər bir yeni işçini əvvəlcə işə götürməkdir sınaq müddəti(təxminən 1-3 ay, işin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq), bu müddət ərzində o, nəyə qadir olduğunu göstərə biləcək və agentliyinizdə onun gələcək taleyinə qərar verəcəksiniz.

Reklam agentliyində işləmək üçün sizə direktor, menecerlər, dizaynerlər, kopirayterlər, yaradıcılar lazımdır. Direktor agentliyin ümumi rəhbərliyi ilə məşğul olacaq, müxtəlif müqavilələr bağlayacaq, danışıqlar aparacaq və s. Dizaynerlər layouts yaradır, korporativ üslublar hazırlayır və reklam məhsullarının dizaynında birbaşa iştirak edirlər. Kopirayterlər istənilən formatda reklam mətnlərinin - reklam məqalələrinin, şüarların, şüarların, video və radio reklam mətnlərinin yaradılması üzərində işləyirlər.

Menecerlər fəaliyyət növündən asılı olaraq müxtəlif kateqoriyalara bölünür: satış meneceri, hesab meneceri, işə qəbul üzrə menecer və s. Yaradıcılar unikal bir şey yaradan bütün mütəxəssislər üçün ümumi addır. Buraya brendin yerləşdirilməsi, reklam strategiyası, brend və məhsulların adları daxildir. Yaxşı yaradıcının istedadı və müəyyən düşüncə tərzi olması vacibdir və hər kəs onunla işləyə bilməz.

Daimi ştatda mühasib işə götürməyin mənası yoxdur, mühasibat uçotunu kənardan almaq daha məqsədəuyğundur. Frilanserlər reklam işində ayrıca rol oynayırlar. Müəyyən layihələr üçün frilanserləri cəlb etməkdən əsaslı şəkildə imtina etməməlisiniz, çünki onların arasında layiqli və istedadlı mütəxəssislər də ola bilər. Bəzi reklam agentliklərində isə ümumiyyətlə daimi heyətdə yaradıcılar yoxdur, ancaq frilanserlərlə işləyirlər.

Otaq axtarışı

Bir reklam agentliyi üçün müştərilərlə danışıqların aparılacağı ofisin təqdim olunan görünüşü vacibdir - sifarişlərin müzakirəsi, layihələrin təqdimatları və hazır materialların verilməsi. Reklam agentliyini şəhərin mərkəzindəki ofis komplekslərindən birində yerləşdirmək ən əlverişlidir.

Ofis avadanlığı

Reklam agentliyi üçün avadanlıq aşağıdakılara ehtiyac duyacaq: mebel, kompüterlər, telefonlar, printerlər, skanerlər və digər ofis avadanlığı. Kompüterlər ilə təchiz olunmalıdır proqram təminatı dizaynerlərin işləyəcəyi. olması da lazımdır yüksək sürətli internet. Reklam sənayesi çox sürətlə inkişaf etdiyindən və işçiləriniz də daim özlərini təkmilləşdirməli olduqlarından, onları bu mövzuda müasir peşəkar ədəbiyyatla təmin etməli olacaqsınız.

Tərəfdaşlar axtarın

Hər bir reklam agentliyinin öz arsenalında agentliyin sifarişlərini yerinə yetirən bir neçə etibarlı tərəfdaşı var. Məsələn, çap məhsullarını çap etmək üçün bir mətbəənin köməyi olmadan edə bilməzsiniz. Xarici reklam obyekti (məsələn, reklam lövhəsi) yaratmaq üçün sizə uyğun materialla işləyən şirkətlər lazımdır. Onlar “boş” reklam lövhəsi düzəldəcəklər, siz isə onu reklam məzmunu ilə dolduracaqsınız.

Müxtəlif sərgilər, təqdimatlar, dequstasiyalar və digər şeylər üçün sərgi mərkəzlərinin və bu tədbirlərin keçirildiyi ərazi kimi xidmət edə biləcək digər binaların sahibləri ilə əlaqələrin olması vacibdir. Buna görə də, siz öz reputasiyanızı təkcə müştərilər üçün deyil, həm də tərəfdaşlar üçün layiqli səviyyədə saxlamalısınız.

Gənc təşkilat olsan belə, ilk əməkdaşlıq təklifini qəbul etməməlisən. Əvvəlcə öyrən mümkün variantlar, hər bir potensial tərəfdaşla əməkdaşlığın bütün müsbət və mənfi tərəflərini nəzərdən keçirin və sonra yekun qərarı verin.

1. Reklam agentliyinizi yaradarkən ilk yaradıcı işi özünüz etməlisiniz - bu, agentliyiniz üçün orijinal ad yaratmaqdır. Bildiyiniz kimi, onları paltarlar qarşılayır və agentliyinizin adı şirkətiniz haqqında ilk təəssürat yaradacaq. Ad parlaq, səs-küylü, maraq oyatmalı və yadda qalmalıdır.

2. Potensial müştəriləri cəlb etmək üçün seçdiyiniz yollardan biri zəng edib öz xidmətlərinizi təklif etməkdirsə, o zaman ilk növbədə dəqiq nə təklif edəcəyinizi düşünün. Hər bir reklam agentliyinin sahib olduğu standart xidmətlər və məhsullar çətin ki, böyük maraq doğursun. Birincisi, sizi rəqabətdən fərqləndirə biləcək unikal bir şey inkişaf etdirin.

3. Biznesin ilk mərhələlərində böyük müştərilərə dərhal “yellənmək” olmaz. Kiçik və orta ölçülü müştərilər sizinlə əlaqə saxlayacaqlar ki, siz onlarla işləyirsiniz. Böyük müştərilərin marağına səbəb olmaq üçün fəaliyyətinizin müəyyən tarixçəsi, tamamlanmış layihələrin təsirli portfelinə və bazarda ciddi təcrübəyə malik olmalısınız. Bütün bunlar ən azı 1-3 il çəkəcək.

5. İşinizin yalnız işçilərin həvəsinə görə inkişaf edəcəyini düşünməyin. İstənilən digər fəaliyyət sahəsindəki işçilər kimi, sizin də işçiləriniz həm maddi, həm də qeyri-maddi motivasiyaya ehtiyac duyurlar. İmkan Karyera inkişafı, bonuslar, bonuslar, təşviqlər - bütün bunlar mövcud olmalıdır.

Reklam biznesinin gəlirliliyi 40%-ə çata bilər. Reklam agentlikləri işçilərin yaradıcı təfəkkürü sayəsində yaradılan məhsullardan ən çox qazanc əldə edirlər. Unikallıq həmişə yüksək qiymətləndirilir və reklamda bu sadəcə zəruridir.

İqtisadiyyatın müasir modelində reklam, PR, marketinq görkəmli yer tutur. Heç bir ciddi müəssisə reklamsız edə bilməz. Bu vəziyyətin yaxın gələcəkdə dəyişməsi mümkün deyil. Belə ki reklam biznesinin gələcəyi var və ona sərmayə qoymağın mənası var. Bundan əlavə, reklamın fəaliyyət sahəsi çox demokratikdir. Burada həm “təkər üzərində” işləyən kiçik reklam şirkətlərinə, həm də böyük büdcəyə malik iri agentliklərə rast gəlmək olar. Heç bir başlanğıc kapitalı olmadan reklam sahəsində işə başlaya bilərsiniz.

Reklam biznesi marketinqlə bağlı fəaliyyət sahəsinin ümumi adıdır. Ümumiyyətlə, bu, kifayət qədər geniş fəaliyyət spektrini əhatə edir. Gəlin ardıcıl olaraq hansı xidmətlərin reklam biznesi ilə əlaqəli olduğunu, necə olduğunu nəzərdən keçirək bu biznes reklam agentliyinin necə açılacağını təşkil edəcəyik, reklam agentliyinin biznes planı haqqında fikir verəcəyik, gəlir və xərclərin təxmini hesablamasını verəcəyik.

Reklam fəaliyyəti

Reklam əsas keçid deyil iqtisadi fəaliyyətşəxs. İqtisadiyyatda köməkçi funksiyaları yerinə yetirir. Təsərrüfat subyektləri baxımından reklam biznesi müstəqil istehsal sahəsi olsa da, onu “biznes üçün biznes” kimi təyin etmək daha məntiqli olardı. Müəyyən bir funksiyanın reklama aid edilməsi bir qədər şərtlidir.

Məlumat. Müəyyən məlumatların hədəf auditoriyaya çatdırılması;
Həvəsləndirmə. Hədəf auditoriyası arasında verilmiş üstünlüklərin formalaşdırılması;
Manipulyasiya. Şüurdan yan keçərək verilən istəklərin hədəf auditoriyada formalaşması;
Şəkil. Tələb olunan görüntünün yaradılması.

reklam məzmununun yaradılması;
reklam məzmununun yaradılması və təşviqi;
tam reklam dövrü.

Reklam məzmunu yaratmaq üçün böyük investisiyalar və komanda heç də lazım deyil. Belə məzmuna ehtiyacı olan müştərilərin olması kifayətdir. Tam dövrəyə adətən reklam şirkətinin yerləşdirilməsi və təhlili daxildir. Bunun üçün yerləşdirmə yerləri tələb olunur (media, reklam lövhələri və s.), müxtəlif analitik alətlər (sorğu agentləri, satış rəqəmləri və s.).

Reklam növləri

Poliqrafiya. Hər növ çap materialları: bukletlər, vərəqələr, vizit kartları, jurnallar və s.;
Küçə reklamı. Plakatlar, lövhələr, reklam lövhələri və s.;
MEDİA. Televiziya, radio, qəzetlərdə reklam;
İnternet. O, mediadan ayrı seçilir, çünki özünəməxsus xüsusiyyətləri vardır;
Agentlər. Distribyutorları cəlb etməklə reklam kampaniyalarının aparılması;
Ritorika. Müxtəlif məruzələrin, konfransların, təqdimatların təşkili;
Reklamı gizlədin. Hər hansı bir böyük hadisə ilə dolayısı ilə baş verən reklam.

Biznesin xüsusiyyətləri

Rusiyada reklam biznesi kifayət qədər gəncdir və inkişaf etməkdə davam edir. Bir sıra səbəblərə görə, bu biznesin formalaşması digər fəaliyyət sahələrinin inkişafını izləyir. Bunlar. o, əsasən müştərinin istəkləri və reklam ehtiyacının dərk edilməsi əsasında inkişaf edir. Beləliklə, bir reklam agentliyinin iki növ hədəf auditoriyası var: müştərilər və yaratdığı reklam məzmunu üçün təsir auditoriyası. Bu, əsas xüsusiyyətlərdən biridir fərqləndirici xüsusiyyətlər Biznes.

Hədəf Tamaşaçılar

Bu baxımdan, hədəf auditoriyalar haqqında bir neçə kəlmə demək lazımdır. Reklam məzmunu üçün hədəf auditoriyaları olduqca müxtəlifdir, onları geniş əhatə dairəsinə və spesifik - müəyyən bir müştəriyə yönəldilə bölmək olar.

sənaye müəssisələri;
mağazalar;
maliyyə şirkətləri;
siyasi birliklər.

Reklam agentliklərinin növləri

Reklam agentliklərinin bölgüsü fərqlidir və reklamın məqsədlərini başa düşməkdən irəli gəlir. Başlamaq üçün reklam agentliyinin formatı barədə qərar verməlisiniz, biznes plan isə əsası əks etdirməlidir. əsas məqamlar planlaşdırılan müəssisə. Format xərcləri, müştərilərin təxmini müştəri bazasını və gələcək inkişafın istiqamətini müəyyən edəcək.

Bu aspektdə ən yaxşısı reklam agentliklərini aşağıdakı formatda təsnif etməkdir:

Kiçik reklam studiyaları. Bunlar sifariş vermək üçün reklam məzmunu yaradan, bu məzmunu yerləşdirmək üçün platformalara malik olmayan və tam reklam dövrü həyata keçirməyən studiyalardır. Bunlar. Əslində bunlar bir sifarişi dəqiq bir şəkildə yerinə yetirən sənətçilərdir texniki tapşırıqlar. Bu halda reklamın yerləşdirilməsi, təşviqi və təhlili üçün heç bir xərc və əlavə mütəxəssislər tələb olunmur. Həmçinin, belə studiyaların yüksək büdcəli reklam məzmunu yaratmaq üçün böyük imkanları yoxdur;
kiçik reklam agentlikləri. Bunlar mahiyyətcə daha geniş formatda eyni studiyalardır. Xidmətlərində onlar kifayət qədər ucuz reklam məzmununun bütün təbliğatını əhatə edir. Bunlar. reklam üçün platformalar var, reklam xidmətlərinin müəyyən təhlili təklif oluna bilər;
Reklam agentlikləri tam dövrü. Agentliklər tam çeşidli xidmətlər təklif etməyə hazırdır. Ola bilsin ki, xidmətlərin bəziləri müxtəlif subpodratçılara - eyni kiçik reklam studiyalarına və ya ixtisaslaşmış reklam şirkətlərinə həvalə edilib. Onlar hər iki növ hədəf auditoriyası ilə işləmək üçün əhəmiyyətli xərclərlə xarakterizə olunur.
ixtisaslaşmış firmalar. Bunlar böyük videostudiyalar, müəyyən bir reklam növü üzrə ixtisaslaşmış şirkətlər, məsələn, siyasi və s. ola bilər. Xərclər spesifik olacaq və iş xüsusi auditoriya ilə yüksək səviyyədə olacaq.

Yer və binalar

Reklam agentliyi üçün yer əhəmiyyətli rol oynamır.. Müştərilərlə işin əsas fəaliyyətləri burada həyata keçirilir elektron formatda, yaxud sifarişçinin ərazisində nadir hallarda reklam agentliyinin ofisində iş aparılır. İstisnalar ixtisaslaşmış firmalar tərəfindən edilə bilər. Amma bu hallarda belə yer xüsusi rol oynamır - müştəri istənilən yerdə şirkətə baş çəkə bilər.

Bəzi işlərin görülməsi planlaşdırılırsa, binalar üçün əlavə tələblər irəli sürülür hədəf auditoriyası: müştəri ilə görüşlər, ofisdə reklam kampaniyaları (məsələn, mühazirələr). İxtisaslaşmış firmalar üçün binalara tələblər irəli sürülür. Hər iki halda, hər şey situasiyadır və binalar xüsusi həyata keçirilməsindən asılı olaraq dizayn edilir.

Avadanlıq

Eyni şeyi avadanlıq haqqında da demək olar. Hamısı formatdan və xüsusi tətbiqlərdən asılıdır. Kiçik reklam studiyaları üçün mürəkkəb, bahalı avadanlıq tələb olunmur. Bu adətən bir və ya bir neçə kompüterləşdirilmiş iş stansiyasıdır. Xidmətlər genişləndikcə avadanlıqlara aşağıdakılar daxil ola bilər: güclü qrafika stansiyaları, çap üçün xüsusi avadanlıq, holoqrafiya və s.

Sənədlər

Ölkəmizdə bəzi məhsullara, ilk növbədə proqram məhsullarına lisenziya almamaq təcrübəsi var. Əgər reklam studiyası çox kiçikdirsə və reklam çarxlarının hazırlanmasında fəal iştirak etmirsə, o zaman bu vəziyyət mənfi nəticələrə gətirib çıxarmaya bilər. Böyük reklam şirkətləri istifadə edərək yaradılmış reklam məzmununu satırlar proqram məhsulu, üzərində işlədikləri məhsulların istifadəsinin qanuniliyi haqqında məlumat verməlidir.

Digər sənədlər:

təsis sənədləri paketi (mülkiyyət formasından, fərdi sahibkardan və ya səhmdar cəmiyyətdən asılı olaraq);
xarici sənədlər paketi (icarə, subicarə, müqavilə, agentlik və s.);
daxili sənədlər paketi (təşkilati, analitik sənədlər);

Heyət

İşçi heyətinə kifayət qədər çox mütəxəssis daxil ola bilər:

direktor;
istiqamət menecerləri;
rəssam, dizayner;
psixoloq, sosioloq.

Müsabiqə

Kiçik biznes sahəsində və bir neçə əsas metropoliten ərazisi istisna olmaqla, vəziyyət bir qədər asandır. Düzdür, burada tələb və gəlirlilik aşağıdır. Digər şeylər arasında kiçik biznesə ölkədəki iqtisadi vəziyyət güclü təsir göstərir. Müəssisənin xərclərinin bu sahəsi ilk növbədə kəsilir.

reklam agentliyinin marketinqi

Yaxşı bir reklam tərzi, reklam agentliyinin özünü reklam edən reklam məzmununun yaradılmasıdır. Reklama müştəriyə satılan məhsulun eyni reklamı daxildir. Bunlar. bu mənada reklam agentliyi üçün daha asandır: o, sonradan satdığı eyni vasitələrdən istifadə edərək özünü reklam edir (mediada, reklam lövhələrində, poçt siyahılarında və s. reklam).

Müştərilərlə işləmək:

bonuslar, endirimlər sistemi;
daimi müştərilər üçün üstünlüklər;
agentlərlə işləmək.

Maliyyə planı

Reklam agentliyinin biznes planının epiloqu belədir maliyyə planı. Xərcləri, gəlirləri, gəlirliliyi əks etdirir və investisiyaların geri qaytarılma müddətini hesablayır. Tipik maliyyə planının müxtəlifliyi səbəbindən onu təmin etmək mümkün deyil. Burada bir reklam agentliyinin kiçik bir hesablaması var.

Kiçik reklam agentliyi. İcarəyə verilir 20 kv.m. Heyət 3 nəfər: direktor, 2 menecer. Reklam məzmununun yerləşdirilməsi üçün bir neçə platforma. Agentlik reklam yaradır və onu xüsusilə reklam lövhələrində yerləşdirir.

Gəlir. Reklam agentliyinin gəlirini çox şərti olaraq mühakimə etmək olar. Beləliklə, şəhərlərdən birində magistral yol boyunca bir reklam lövhəsində yerləşdirmə qiyməti ayda 10 min rubl təşkil edir. alırıq. Saytlarda reklamdan ayda 50 - 80 min. Digər reklam xidmətləri ayda 50 - 80 min. Ümumi aylıq gəlir 100 - 160 min rubl təşkil edir. Və ya mənfəət: ayda 15 - 20 min.

Ödəniş bir ildən bir il yarıma qədər olacaq. Təbii ki, kiçik bir şəhərdə çox kiçik bir agentlik nümunə götürüldü, onun amilləri nəzərə alınmadı. gələcək inkişaf və xarici mühitdəki dəyişikliklər.