Məqsədli kommersiya təklifi nümunəsi. Kommersiya təklifi: necə hazırlanmalı, uğurlu kommersiya təkliflərinin nümunələri və nümunələri

“Reklamınızı göndərin, sizə baxıb cavab verək...”. Bu ifadəni heç olmasa bir dəfə eşitmişəm, amma hər birimiz satış menecerlərini demirəm.

Və çox vaxt müştəriləri bu mərhələdə düşürlər. Çünki sizin təklifiniz onları cəlb etmədi, bəyənmədi və hətta onları itələdi.

Buna görə də, kommersiya təklifini necə edəcəyinizi bilmək bizim dövrümüzdə son dərəcə zəruridir ki, oxunsun və sizə gəlsin.

Bu utancvericidir

Kommersiya təklifi ən çox təklif olunanlardan biridir təsirli vasitələr satış, buna görə də qazancınız birbaşa mətnin, strukturun və dizaynın keyfiyyətindən asılıdır.

Amma təəssüf ki, bir çox idarəçilər, hətta rəhbərlər də onun tərtibinə lazımi diqqət yetirmirlər.

Nəzərə alsaq ki, ən başlıcası müştəri cəlb etməkdir, sonra ehtiyac yaranarsa, özünü alacaq.

Amma yuxarıda yazdığım kimi, çoxları buna yanıblar. Biz bunu biznes məsləhətçiləri kimi əminliklə deyə bilərik, çünki təcrübəmizdə şok nəticələr görürük. Çox güman ki, sizinki də eyni olacaq.

Məhz 10 müraciətdən 30% (3 müraciət) ən yaxşı ssenaridə sizdən alır və xəstəxanada ümumi temperaturu götürsək 15%-ə (1,5 müraciət) düşəcək.

Bu, müştəriləri cəlb etmək üçün pul xərclədiyinizi göstərir. Bu bir mərhələni təkmilləşdirməklə mənfəəti 2 dəfə artırmaq mümkün olacaq? Xeyr, bu sehrli həb deyil.

Ancaq satışların 15-20% artması belə KP-yə qoyulan bütün investisiyaları tez ödəyəcək və şirkəti yeni səviyyəyə qaldıracaq.

Buna görə də, sualımıza qayıdırıq: "Satış kommersiya təklifini necə etmək olar ki, maksimum cavab gətirsin?".

BİZ ARTIQ 29.000-DƏN ARTIQ.
YANDIRMAQ

KOMMERSİYA TƏKLİFLƏRİNİN NÖVLƏRİ

Ondan başlamaq istərdim ki, tamamilə fərqli məqsədləri olan iki əsas kommersiya təklifi növü var.

Addım 2. Arzunun formalaşması

Misal: Axşamınız xeyir, İvan Stepanoviç. Siz hər gün müxtəlif təklifləri öyrənirsiniz və çox vaxt onlar zibil qutusuna atılır. Amma bu belə deyil. Əmin ola bilərsiniz.

Biz də öz növbəmizdə bunu pulsuz hədiyyə ilə - “VIP səviyyəli kinoteatra iki bilet”lə təsdiq etməyə hazırıq, əgər həqiqətən vaxtınızı boşa xərclədiyinizi düşünürsünüzsə.

Həyasızcasına, yoxsa arxayınlıqla?! Siz qərar verin. Əsas odur ki, işləyir. Düzdür, həmişə və bütün sahələrdə deyil.

Sizin yanaşmanız daha az təxribatçı ola bilər. Lakin o, öz problemini həll etməlidir - hər şeyi başdan ayağa oxumaq arzusuna səbəb olmalıdır.

Addım 3. Təklifin mahiyyəti

Növbəti addım sizin təklifinizdir. Bunun üçün hər kəs buradadır. Necə ki, “Bu gün hamımız buradayıq!” mahnısındakı kimi. (Oxumusunuz və ya oxumusunuz?).

Bu addımda məhsulunuz və ya xidmətiniz haqqında danışırsınız. Nə danışdığını xatırlat.

Bir qayda olaraq, bunlar təklifin əsas məqamlarını dediyiniz 1-2 blokdur. Buraya daxil olan hər şeyi təsvir etmək lazım deyil.

Siz müştərinin növbəti mərhələyə keçmək üçün müsbət qərar verməsi üçün lazım olan qədər yazırsınız.


Təklifin mahiyyəti

Addım 4. İnandırma

Müştərinin probleminin təsviri deyil, həlli olun. Əməkdaşlıqdan əldə edəcəyi əsas faydaları üzə çıxarın.

Siz bunu müxtəlif bloklardan istifadə etməklə, məsələn, satın alma səbəbləri ilə, hallar vasitəsilə, zəmanət və ya texniki spesifikasiyalar vasitəsilə edə bilərsiniz.


Bir iş təklifinə inanclar

Xülasə etmək üçün, vəzifəniz müştərini bir neçə blokun köməyi ilə sizdən almağa inandırmaqdır. Yəni, “İnandırma”, bu bir “Niyə biz” bloku deyil, hər biri lazımi etirazı bağlayan bir topludur.

Addım 5. Qiymətləndirmə

Söhbət qaynar məktubdan getdiyinə görə, müştəri artıq qiymətlərlə təklif gözləyir. Ona görə də bu addımda heç nəyi gizlətməyə və onu qorxutmaqdan qorxmağa ehtiyac yoxdur, əksinə, hər şey şəffaf və dürüst olmalıdır.

Bütün xərclərin hansı amillərdən ibarət olduğunu söyləyəcək qədər.


Qiymətləndirmə

Bəli, əgər geniş çeşidli xidmətləriniz varsa, kommersiya təklifinizlə birlikdə ayrıca göndərin.

Və bu barədə CP-də yazmağı unutmayın, əks halda hər şey çox tez öyrənildiyi üçün sadəcə fərq edilməyəcəkdir.

Life hack."Qiymət" sözünü istifadə etməyin, mənfi bir dad daşıyır. “Xərc” və ya “İnvestisiya” sözlərindən istifadə edin ki, müştərinin bilinçaltı ilə razılaşması daha asan olacaq.

Addım 6: Fəaliyyətə Çağırış

Çox tez-tez laqeyd, lakin bu, əslində, satışın bağlanmasıdır. Potensial müştərinizin oxuduqdan sonra nə etməli olduğunu aydın şəkildə göstərin - zəng edin, yazın, ofisə gəlin.

Bunu etmək vacibdir, çünki insanların istənilən nəticəni əldə etmək üçün nə etməli olduqları deyildikdə (hətta ən sərt direktor üçün də) hərəkət etmək psixoloji cəhətdən daha asan və daha başa düşüləndir.


Fəaliyyətə çağırış

Həm də zəng müştərinin oxuduqdan dərhal sonra bunu etmək istəməsinə kömək edir. Məsələn, onun üçün dəyərli olacaq əlavə və pulsuz bonusun köməyi ilə.

Həmçinin, diqqətlə, lakin siz müştərini indi hərəkətə keçməyə təşviq etmək üçün bu bloqdakı vaxt məhdudiyyətindən istifadə edə bilərsiniz və sonraya qədər təxirə salmayın.

Misal: Bizimlə 24.12-dək müqavilə bağlayın və “Qanı belə təmizləyin” paltaryuyan maşını hədiyyə edin.

Addım 7. Dizayn

Qısa kommersiya təklifi belə darıxdırıcı olsa oxunmaya bilər. Buna görə düzgün dizayn məzmundan az əhəmiyyət kəsb etmir. Vizual komponentin həyata keçirilməsi üçün əsas tövsiyələr bunlardır.

  1. Mətni paraqraflara bölün. Bu, oxumağı və öyrənməyi asanlaşdırır.
  2. Şəkillər daxil edin. Onlar materialın əhval-ruhiyyəsini yaratmağa kömək edəcəklər.
  3. Əhəmiyyətli sözləri və cümlələri vurğulayın. Belə ki, müştəri onları əldən verməsin.
  4. İnfoqrafiyadan istifadə edin. Həzm etmək mətn və şəkillərdən daha asandır.
  5. Menecerin şəklini əlavə edin. Daha şəxsi əlaqə yaradır.
  6. Bloklar arasında boşluq buraxın. Hər şeyi vizual olaraq ayırmaq.
  7. istifadə edin. Bu sizi digərlərindən daha tez fərqləndirəcək.

Hər kəsin çox fərqli gözəllik anlayışı var, ona görə də tənbəl olmayın və təklifinizi fərqli insanlara göstərin.

Həqiqətən gözəl bir qabıq etmək lazımdır. Axı Rusiyada bizi “paltarla qarşılayırlar” və burada kommersiya təklifi də istisna deyil.

Nümunə kommersiya təklifi

Yəqin ki, indi burada nümunə kommersiya təklifi görmək üçün gözləyirsiniz, lakin bu olmayacaq.

Getdi və dedi ki, onu axtarmayaq. Və hamısı ona görə ki, o, yalnız sizin üçün hər şeyi korlayacaq. Tamamilə məhv edin. Bunun da min bir səbəbi var.

İnternetdəki nümunələrin 99% -nin düzgün olmadığından başlayaq. Buna görə də, əgər onların yanında gəzirsinizsə, sadəcə onların sayını artırın və hər kəsə "KP işləmir" deyə təkrarlayacaqsınız.

Bütün yaxşı təklifləri yalnız "rəqiblərə getmək" yolu ilə əldə etmək olar, çünki belə bir işdə yaxşı şeylər adətən nümayiş etdirilmir, əksinə gizlədilir.

Həmçinin, nümunələr nəzərə alınmır idiosinkraziya. Öz xüsusiyyətlərinizə uyğun olmayan bir şeyi əsas götürəcəksiniz.

Nəticə olaraq, yenə də işləməyəcək bir nümunə götürün. Əgər cəhd etsəniz belə, beyniniz yenə də gördüyü cümlə əsasında düşünəcək.

Və nəhayət, internetdə boş şablonları atıb “Kommersiya təklifi nümunəsi” adlandırırlar.

Bütün bunlar faydalı olmaq üçün deyil, sayta daha çox trafik toplamaq üçün edilir. Buna görə də üçüncü dəfə bu sorğu üçün yaxşı bir nümunə tapmaq işləməyəcək.

Bununla belə, bir növ nümunə və ya nümunə tapmaq istəyirsinizsə, bunu peşəkarcasına və vaxtaşırı öz müştəriləri üçün iş yerləşdirən şirkətlərin (bizim kimi) vebsaytlarını öyrənmək daha yaxşıdır.

Bu, ən azı, tam işləyən bir seçimdir (yalnız yenidən müştəri üçün, sizin üçün deyil).

ƏSAS HAQQINDA QISA

Siz yalnız səyahətin başlanğıcındasınız. İnkişaf zamanı “Mənə bu bloku yazmalıyam, yoxsa yox?”, “Bu mətni daha ətraflı açıqlamaq lazımdır, yoxsa aydındır?” mövzularında çoxlu sualınız olacaq. və ya “Bu, həqiqətən cəlbedicidir, yoxsa mənə elə gəlir?”.

Buna görə də, bitirmə prosesinin sonsuz olduğuna hazır olun, çünki həmişə daha yaxşısını edə bilərsiniz.

Kommersiya təklifi satış mətnidir, onun əsas məqsədi müştəridən istədiyiniz hərəkəti əldə etməkdir - şirkətinizə zəng edin, məktub yazın, saytda qeydiyyatdan keçin və s.

Kommersiya təklifi tərtib etməzdən əvvəl müəyyən etməlisiniz:

Müştəriniz kimdir;

Ona nə təklif edirsən?

Oxuduqdan sonra nə etməlidir.

Bu yazıda kommersiya təkliflərinin strukturu və dizaynı haqqında daha çox danışacağıq.

Kommersiya təkliflərinin növləri

Əvvəla qeyd edək ki, kommersiya təkliflərinin iki növü var: “Soyuq” kommersiya təklifi (“soyuq” və ya sizdən bunu gözləməyə hazır olmayan müştəriyə göndərilir) və “Qaynar” kommersiya təklifi (göndərilir artıq danışıqlar aparılmış və ehtiyacları aydınlaşdırılan müştəri).

"Soyuq" kommersiya təklifi

Yadda saxlamaq lazımdır ki, "soyuq" satış meydançası mal və ya xidmətləri satmır - bu, onlara olan marağı satır, ona görə də satış təklifinə maksimum məlumatı daxil etməyə çalışmayın. Əksinə, birinə diqqət yetirmək vacibdir, amma böyük bir üstünlük! Buna görə də, kommersiya təklifinin maksimum ölçüsü A4 vərəqinin ölçüsündən çox olmamalıdır.

Yaxşı yazılmış kommersiya təklifi müəyyən bir quruluşa malik olmalıdır:

başlıq

Güclü başlıq reklamınızın uğurunun 80%-ni təşkil edir. Diqqəti cəlb etməli və tələbə uyğun olmalıdır. potensial müştəri. O, sizi rəqiblərinizdən fərqləndirməli və ötüb keçməsi çətin olan bir fayda təklif etməlidir!

Budur bir neçə tipik modellər başlıqlar üçün:

Başlıq - Sual

Başlıqdakı sual insanı şüuraltı olaraq ona cavab verməyə məcbur edir. Və suala cavab vermək üçün onu dərk etmək lazımdır. Beləliklə, başlıq oxucunu problemə, onun üçün aktualdırsa, kommersiya təklifinin mətninə diqqət yetirməyə məcbur edir.

“Necə” sözü ilə başlayan başlıqlar ən populyardır. Ümumi bir stereotip, "necə" sözünün arxasında bir qayda olaraq, çox və çox faydalı olan praktik bir bələdçinin olduğunu göstərir, buna görə də oxucular bu sözə xüsusi etibar edirlər.

Məsələn: “10.000 dolları necə qazanmaq olar. bir gündə?"

Başlıq - Problemin həlli (Sual və ona cavab)

Fikrimizcə, bu, ən təsirli başlıq variantıdır.

Məsələn: “Kreditlər əsəbiləşirlər? Şəxsi iflas elan edirik!

Başlıq - Hədəf auditoriyasının göstəricisi

Başlıqda təklifinizin kimə aid olduğunu dərhal göstərə bilərsiniz.
Məsələn: “Siz İnternet biznesinin sahibisiniz? 60 gün ərzində satışlarınızı iki qat artırın. Zəmanətli təlim.

Başlıq - Şəxsi təcrübə

İnsanlar həmişə bir şeyi necə etmək barədə danışanlara deyil, artıq bir şey etmişlərə daha çox güvənirlər.
Məsələn: "Necə 20 kq arıqladım".

Başlıq - Sirr, sirr, intriqa

İnsanlar sadəcə olaraq sirləri və sirləri sevirlər, xüsusən də bu sirlər onlara müəyyən üstünlüklər əldə etməyə imkan verirsə.

Məsələn: “Sən Şumaxerin hansı maşını olduğunu bilirdinmi”?

Başlıq - Nömrələr

Başlıqlardakı rəqəmlər materialın kəmiyyət göstəricisi kimi çıxış edir. Bundan əlavə, nömrələr məzmunu təşkil etməyə kömək edir və yaxşı sübut bazasıdır.

Məsələn: "Arıqlamaq üçün 5 asan yol."

Başlıq - "Qorxulu"

Qorxu çox güclü motivasiyaedici amildir. Ancaq ondan ağıllı istifadə etmək lazımdır. Müştərinin həddən artıq qorxudulması əks effekt verə bilər - təklifiniz mənfi reaksiyaya səbəb olacaq! Zəmanətlər daha yaxşı işləyir.

Başlıq - Zəmanət

Zəmanət, əslində, qorxunun bir törəməsidir, yalnız fərqli bir sous altında verilir. İnsan özünü təhlükəsiz hiss etdikdə oxuduğu mətnə ​​daha sadiq olur.

"Soyuq" kommersiya təklifi üçün başlıq olaraq "Kommersiya təklifi"ndən istifadə etməyi qətiliklə tövsiyə etmirik, çünki müştəri onu avtomatik olaraq zibil qutusuna göndərəcək.

Eyni zamanda, "qaynar" kommersiya təklifi üçün, şirkətin adı və alıcının adı sonra göstərildiyi təqdirdə belə bir başlıq daha uyğundur.

Başlığı yazdıqdan sonra özünüzə üç sual verin:

Başlığı oxuduqdan sonra təfərrüatları bilmək istəyirsiniz?

xoşunuza gəlirmi?

Belə bir başlıqda mətn dərc etməkdən utanmırsınız.

Giriş paraqrafı

Giriş paraqrafının əsas vəzifəsi marağı qorumaq və kommersiya təklifinin mövzusunu daha ətraflı şəkildə açmaqdır. Giriş paraqrafı başlığın məntiqi davamı olmalıdır ki, kommersiya təklifi möhkəm və ardıcıl görünsün.

Giriş paraqrafı, başlıq kimi, suallardan və ya bəyanatdan ibarət ola bilər.

Başlıq "Siqareti necə atmaq olar?"

Giriş paraqrafına bir nümunə: “Uzun müddətdir ki, siqareti atmaq istəyirsən, amma necə olduğunu bilmirsən? Hər şeyi sınamısınız, amma heç nə alınmadı? Təbrik edirik! Nəhayət, bir həll tapdınız!

Giriş bəndində aşağıdakı məlumatlara icazə verilmir:

  • şirkətiniz haqqında hekayə;
  • şirkətinizin tarixi;
  • məhsul və xidmətləriniz haqqında hekayə;
  • reqaliyanız, titullarınız, mükafatlarınız;
  • məhsul və xidmətlərinizin xüsusiyyətləri və xüsusiyyətləri.

Təklif (təklif)

Təklif sizin kommersiya təklifinizin ürəyidir, onun mahiyyətidir. Bunda siz şəxsə konkret olaraq ona hansı faydanı və nəyin hesabına təklif etdiyinizi söyləyirsiniz.

Səhv təklif: “Sizi seminarda iştirak etməyə dəvət edirik”.

Düzgün təklif: "Seminarımızda iştirak etməklə satışlarınızı 50% artırmağı təklif edirik!"

Təklif bir, maksimum iki cümlədən ibarət olmalıdır.

Təklifi üslub və ya rənglə vurğulamaq məna kəsb edir.

Faydalar - Faydalar

Güclü bir təklif etdikdən sonra onu əlavə üstünlüklərlə gücləndirməyin vaxtı gəldi. Bu blokda siz müştəriyə təklifdə ona söz verdiyinizi necə yerinə yetirəcəyinizi bildirirsiniz. Burada məhsulunuzun/xidmətinizin faydalarını müştəri üçün faydalar baxımından təsvir edə bilərsiniz.

Unutma! Özlüyündə məhsul və ya xidmətin xüsusiyyətləri heç kimi maraqlandırmır - vacib olan yeganə şey müştərinin ondan nə alacağıdır!

Müştəri üçün motiv həm məhsul və ya xidmətinizdən qazanc (mənfəət), həm də itkilərin olmaması ola bilər! Və müştəri üçün itirmək həmişə qazanmaqdan daha pisdir!

Təklifinizin müştərinin problemlərini necə həll etdiyi və ya həyatını yaxşılaşdırdığına dair şəffaf və başa düşülən izahat verin. Müştərinin pul xərcləmədiyini, sərmayə qoyduğunu izah edin! Özünüzə investisiya qoymaqdan daha yaxşı investisiya yoxdur.

Faydanı həmişə ədədi formada göstərin. Məsələn, yalnız "böyük qazanc" deyil, "200 min rubl qazanc".

Faizləri rubla çevirin. Məsələn, 10% endirim - 20.000 rubl!

Oxunması çətin olan bütün rəqəmləri müqayisələrlə sadələşdirin. Məsələn, 1000 MB kompüterin sərt diski çoxdur, yoxsa azdır? Bu rəqəmi müştəri üçün daha başa düşülən müstəviyə çevirmək daha yaxşı olardı. Məsələn, 10.000 fotoşəkil və ya 50.000 mahnı və ya 100 film üçün sabit disk.

Yaxşı bir texnika hər bir alıcı kateqoriyası üçün məhsulun qiymətini onların dəyər standartı ilə müqayisə etməkdir. Məsələn, tələbə üçün - "hamburger qiymətinə kitab", biznesmen üçün - "nahar qiymətinə kitab" və s.

Dəlil kimi faktlar, tədqiqat nəticələri və hesablamalardan istifadə edin. Təcrübədə rəqəmlər sözlərdən daha inandırıcı görünür.

Elektron cədvəllər və ya diaqramlar böyümə dinamikasını sübut etmək üçün əla vasitədir.

Şəkillər - "yüz dəfə eşitməkdənsə, bir dəfə görmək yaxşıdır"! Təklifinizin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq siz oxuculara şəkillər, fotoşəkillər və ya digər şəkillər təklif edə bilərsiniz.

Zəmanətlər - xüsusi təminatlar (mümkün uzadılmış və qeyri-standart) kommersiya təklifini keyfiyyətcə təkmilləşdirə bilər.

Rəylər

Siz rəylərin köməyi ilə müştəri üçün fayda və üstünlüklərin təsvirini tamamlaya bilərsiniz.

İstifadə edilə bilər:

  1. Digər müştərilərin rəyi. Bu sübut, bəlkə də, ən qiymətli adlandırıla bilər. Xüsusilə bu müştəri kifayət qədər məşhur və nüfuzludursa. Alıcının cavabının kommersiya təklifinin özü ilə eyni məna daşıması çox vacibdir. Yəni o, müştərinin sizin məhsul/xidmətinizdən istifadə etməklə əldə etdiyi faydaya işarə etdi.
  2. Öz uğur hekayənizi paylaşın. Bu, alıcını həqiqətən maraqlandıracaq və onu müəyyən tədbirlər görməyə təşviq edəcək bir satış hekayəsi olmalıdır.
  3. Müştərilərin siyahısı, onların arasında böyük adlar varsa, aktualdır. Oxucu güman edəcək ki, əgər sizə belə böyük şirkətlər etibar edirsə, o zaman onlarla iş görə bilərsiniz!

Qiymət

Quruluşun bu nöqtəsi çoxları tərəfindən qaçırılır. Və boş yerə! Qiymət kommersiya təklifinizə daxil edilməlidir. Qiymətləri dəqiqləşdirməklə siz müştəriyə mümkün qədər açıq olduğunuzu göstərirsiniz və o, şirkətinizlə əlaqə saxladıqda nə gözlədiyini bilir.

Bir məhsul və ya xidmətin qiymətləri kommersiya təklifinizə daxil edilmədikdə, müştəri bunun bir tutma olduğunu hiss edir və çox güman ki, sizinlə əlaqə saxlamayacaq.

Bonuslar

Bonuslar kommersiya təklifi üçün isteğe bağlıdır, lakin onlarla daha yaxşı işləyir.

Bonus qaydaları:

Bonus əsas məhsulu tamamlayır;

Bonus faydalıdır, lazımlıdır və müştərilər tərəfindən tələb olunur;

Bonusun müəyyən bir dəyəri var, o cümlədən nağd pul;

Bir neçə bonus birindən daha yaxşıdır;

Bonus məhsulun özündən daha dəyərli olmamalıdır;

Məhdudiyyətlər (son tarix)

Son tarix (ingiliscə son tarix) - bütün təklifin və ya bonusun etibarlılığını məhdudlaşdırır.

Son tarix müvəqqəti və ya kəmiyyət ola bilər. Müvəqqəti - təklif müəyyən tarixə və ya vaxta qədər qüvvədə olduqda. Həmişə aydın tarixləri göstərin, məsələn, "iyun" deyil, "1 iyundan 10 iyuna qədər".

Kəmiyyət üzrə son tarix - məhsulun miqdarı məhdud olduqda, məsələn, anbarda qalıq və ya aksiyada iştirak edən məhsul.

Əgər “qaynar” kommersiya təklifi göndərildikdə, menecer zəng edib özü haqqında xatırlada bilərsə, “soyuq” kommersiya təklifi olduqda, məhdudiyyətin olmaması satışın yarıdan çoxunu öldürür.

Fəaliyyətə çağırış

Ən yaxşı hərəkətə çağırış imperativ əhvalda olan feldir. Məsələn: "Zəng et", "Klik", "Yaz", "Al", "Sifariş et", "İlk partiyanı elə indi sifariş et və 25% endirim qazan"!

Yeri gəlmişkən, təkcə kommersiya təklifində deyil, həm də vebsaytda, vizit kartında və e-poçt imzasında hərəkətə çağırış etmək məntiqlidir.

Əlaqələr

Əlaqə təfərrüatlarını daxil etməyi unutmayın: göndərənin adı və telefon nömrələri, poçtu, veb-saytı, müştərinin hansı tədbir görməli olmasından asılı olaraq.

P.S

Bütün “qatil” kommersiya təkliflərinin yekunu və eyni zamanda ən mühüm elementlərindən biri postskriptdir (P.S.). At düzgün istifadə postscript çox güclü motivasiya rıçaqına çevrilir. Təcrübə göstərir ki, insanlar ən çox postskriptləri oxuyurlar (şəkillərin altındakı yazılardan sonra). Buna görə də, kommersiya təklifinizi gücləndirmək istəyirsinizsə, o zaman əziz məktublar P.S. gəmiyə götürülməlidir.

Kommersiya təkliflərinin hazırlanmasında səhvlər

Aşağıda müştəri təcrübəsinə mənfi təsir göstərə biləcək ən çox yayılmış kotirovka səhvlərinin siyahısı verilmişdir.

  1. Müştəri üçün xüsusi üstünlüklərdən danışmaq əvəzinə şirkətiniz haqqında ətraflı hekayə. Şirkətiniz haqqında məlumat heç kim üçün xüsusilə maraqlı deyil. Şirkət haqqında bir və ya iki cümlə ilə danışa bilərsiniz, ancaq Təklif bölməsində, Başlıqda və ya Giriş paraqrafında deyil. Bu bölmələr yalnız müştərinin problemini həll etmək üçün lazımdır!
  2. Müştərinin qeyri-təbii tərifi. Bildiyiniz kimi, hər şeyin ölçüyə ehtiyacı var, müştərini tərifləyə bilərsiniz, ancaq açıq yaltaqlıq, formal ifadələrlə birləşərək, yalnız mənfiliklərə və şirkətinizlə əlaqə saxlamaq istəməməsinə səbəb olacaq.
  3. Ünvan sahibinə qarşı tənqidi iradların istifadəsi. Aydındır ki, açıq tənqid müştəridə müsbət emosiyalar yaratmayacaq və onları şirkətinizlə əlaqə saxlamağa təşviq etməyəcək. Müştəri üçün rəqabətədavamlı bir məhsuldan istifadənin rahatlığını çox yumşaq bir şəkildə şübhə altına ala bilərsiniz, lakin buna baxmayaraq, məhsulunuzun faydaları haqqında danışmaq daha yaxşıdır!
  4. Müştərinin qorxudulması və ya "qorxu hekayələri". Heç bir halda istehlakçını qorxutmamalı, ona deyin ki, sizin köməyiniz olmadan dəhşətli bir şey baş verə bilər. Neqativ və ya stereotiplər yoxdur. Məhsullardan istifadənin üstünlüklərini vurğulamağa dəyər, indiki ilə təsadüfi müqayisə (sözlərdən istifadə edin: daha rahat, daha sərfəli, daha səmərəli), yalnız xüsusi məlumat verin.
  5. Mübahisəsizlik. Başqa bir ümumi səhv, kommersiya təklifinin həddən artıq çox məlumatla, hətta oxucu üçün anlaşılmaz olan, yeri gəlmişkən, xarici sözlər və çox yüksək ixtisaslaşdırılmış terminologiya ilə dolu olmasıdır.

Kommersiya təklifi dizaynı

Kommersiya təklifinin dizaynı əsas ideyadan qurulur - rəqabət üstünlüyü. Onun vizual şəkildə göstərilməsi vacibdir, yəni. şəkil və ya şəkil. Kommersiya təklifindəki şəkillər mətndən daha vacibdir. Bu, yüz dəfə eşitməkdənsə, bir dəfə görmək daha yaxşıdır.

Mətndəki foto və şəkillərin gücü başlığın gücündən heç də geri qalmır.

Ən təsirli:

  • Şəkillər "əvvəl/əvvəl"
  • "Oldu" və "oldu" arasındakı ziddiyyət nə qədər güclüdürsə, o qədər güclüdür daha çox diqqət təsviri çəkir.
  • Satış obyektinin, xidmətin fotoşəkilləri;
  • Satış və ya istifadədə olan xidmət obyektinin fotoşəkilləri;
  • Əllərində bir obyekt olan məmnun müştərilərin fotoşəkilləri;

Şəkillərə və fotoşəkillərə əlavə olaraq, siz "İkonlar"dan istifadə etməlisiniz - obyektlərin və ya hərəkətlərin simvolik təyinatlarından, məsələn, telefon nömrəsinin qarşısındakı telefon işarəsi və ya mesaj və ya kontaktların göndərilməsi üçün forma qarşısında zərf işarəsi.

Həmçinin kommersiya təklifinin dizaynında brend şriftlərdən, rənglərdən, qrafika və loqolardan istifadə etmək lazımdır.

Təklifinizin strukturunu yoxlayın

Başlıq - Təsvir əsas məsələ müştəri və ya əməkdaşlıqdan faydalanın.

Giriş paraqrafı - Müştərinin əsas problemini və ya faydasını daha ətraflı şəkildə açıqlamaq.

Təklif - Qısa Təsvir müştərinin əsas probleminin həlli və ya müştərinin faydasının təsviri.

Məhsul/xidmət faydaları müştəri faydalarına çevrilir. Məhsul və ya xidmətin faydasının müştərinin problemini necə həll etdiyinin ətraflı, nöqtə-nöqtəli təsviri. Ən əhəmiyyətli faydalar başlanğıcda gəlir. 3 əsasdan daha yaxşı, maksimum - 6. Rəqiblərdən fərqlər göstərilə bilər.

Salam! Bu gün biz kommersiya təklifi və onu necə yazmaq barədə danışacağıq. Mənə bir neçə dəfə oxşar suallar verilib, ona görə də məqalə “mövzuda”dır. Əvvəldən başlayaq, kommersiya təklifi nədir, onu necə etmək olar və sonda kommersiya təklifindən nümunələr / nümunələr verəcəyəm. Bu məqalə bir çox mütəxəssisin tövsiyələrini ehtiva edir, ona görə də məlumatın etibarlılığına şübhə etmirəm.

Kommersiya təklifi nədir

Mümkün qədər çox müştəri cəlb etmək istəyən hər hansı bir iş adamı kommersiya təklifi hazırlamaq barədə düşünür. Məhz potensial istehlakçını şirkətin məhsulunu və ya xidmətini almağa həvəsləndirir. Çox vaxt o, məhsulun spesifikasiyası ilə qarışdırılır ki, bu da müştərini satın almağa sövq etmədən onu sadəcə olaraq konkret məhsulla tanış edir.

Kommersiya təkliflərinin çeşidləri

İki növ kommersiya təklifi var:

  1. Fərdiləşdirilmiş. Müəyyən bir şəxs üçün yaradılmışdır, sənədin içərisində ünvan sahibinə şəxsi müraciət var.
  2. Şəxsiləşdirilməmiş. Bu tip kommersiya təklifinin başqa adı “soyuqdur”. Sənəd konkret istehlakçıya və ya potensial tərəfdaşa aid deyil, məlumat anonimləşdirilir və bir anda çoxlu sayda potensial müştərilərə yönəldilir.

Kommersiya təklifi hansı funksiyaları yerinə yetirir?

Kommersiya təklifini tərtib etməyə başlamazdan əvvəl onun hansı funksiyaları yerinə yetirdiyini başa düşməlisiniz. Bəzi mənalarda onlar reklam mesajlarının vəzifələrinə bənzəyirlər:

  • Diqqət cəlb etmək.
  • Maraq.
  • Alış-verişi təşviq edin.
  • Bir məhsul almaq istəyi yaradın.

Bu tapşırıqlar əsasında kommersiya təklifi hazırlanır. Adətən, vizual effektlər ən başlanğıcda istifadə olunur, məsələn, təşkilatın loqosu.

Potensial müştəriyə kommersiya təklifi çap şəklində verilirsə, o zaman təklifin çap olunduğu kağızın keyfiyyətinə xüsusi diqqət yetirilir. Müştəriyə daha çox təsir etmək üçün sənədə xüsusi su nişanları tətbiq etmək mümkündür. Laminatlı kağız məhsulun istehlakçısında yaxşı təəssürat yaradacaqdır.

Standart Sitat Strukturu (Şablon)

  • Qrafik təsvirdən ibarət başlıq (adətən loqo).
  • Məhsulu/xidməti müəyyən edən alt başlıq.
  • Diqqəti cəlb etmək, reklam xidmətləri və məhsulları.
  • Əməkdaşlığın bütün faydaları.
  • Göndərənin əlaqə məlumatları, ticarət nişanları.

Kommersiya təklifi tərtib edərkən, hər bir struktur elementin öz ayrıca funksiyalarını yerinə yetirdiyini başa düşməlisiniz. Beləliklə, məsələn, başlıq diqqəti cəlb etmək, sənədin daha da öyrənilməsi üçün motivasiya üçün istifadə olunur. Kommersiya təklifinin məhz bu hissəsi ən vacib adlandırıla bilər. Altyazı müştərini daha çox maraqlandırmalı və əsas mətn yuxarıda yazılan məlumatları əsaslandırmalıdır. Ancaq təklifin sonunda, bir qayda olaraq, istehlakçının satın alma ehtiyacını təsdiqləməlisiniz.

Yaxşı bir iş təklifi necə olmalıdır?

Ən böyük gəlir gətirən bir təklif yaratmaq üçün sənədin aşağıdakıları etməli olduğunu başa düşməlisiniz:

  • konkret və aydın olmalıdır;
  • ünvan sahibinin əldə edəcəyi bütün mümkün faydaları nümayiş etdirmək;
  • heç bir halda səhvlər yoxdur;
  • savadlı və strukturlu olmaq;
  • haqqında məlumat ehtiva edir xüsusi təkliflər müştəri üçün;
  • elə tərtib olunsun ki, alıcının bütün şübhələri aradan qalxsın.

Kommersiya təklifinin tərtib edilməsi qaydaları

Təklif yazmağa başlamazdan əvvəl hədəf auditoriyanın kim olacağını müəyyənləşdirməlisiniz bu sənəd. Sonra potensial müştərilərin istəkləri və imkanları müəyyən edilir. Bu mərhələdə alıcının real ehtiyaclarını öyrənmək çox vacibdir.

Lazımi məlumatlar alındıqdan sonra onu strukturlaşdırmaq lazımdır. Bunun üçün şirkətlərin üstünlüklərini, müxtəlif davam edən promosyonları göstərən təxmini təklif planı tərtib edilir. Bu sənədin məzmunu aşağıdakı bölmələrdən ibarət ola bilər:

  • Problemin aydın tərifi.
  • Qətnamə variantları.
  • Təşkilatınızın xidmətlərindən istifadə ehtiyacını sübut edən arqumentlər.
  • Alıcının faydasını artıran müxtəlif promosyonların və təkliflərin təsviri.
  • Fəaliyyətə çağırış.

Başlıq müəyyən bir istehlakçı probleminin həllini qeyd etməlidir. Ona şirkətinizin mallarının hazırlamağa kömək edəcəyi son məhsulu göstərmək vacibdir.

Kommersiya təklifinə şirkətin nailiyyətləri haqqında məlumat daxil etmək lazım deyil. Hər şeyin necə başladığına dair uzun hekayələrdən qaçınmaq lazımdır. Potensial istehlakçı çətin ki, bununla maraqlansın.

Təklif yazarkən texniki cəhətlərdən qaçmalı, elmi terminlərdən istifadə etməməlisiniz. Məlumatı alıcı üçün sadə və başa düşülən dildə çatdırmaq lazımdır.

Müştərinin məhsulu almaq qərarında özünü təsdiqləməsinə həqiqətən kömək edəcək aydın və başa düşülən arqumentlərdən istifadə etməyə dəyər.

Çox həcmli kommersiya təklifi verməyin. Qısa, aydın və əsas olmalıdır. Potensial müştərinin çox səhifəli sənədləri oxumaq istəməsi ehtimalı azdır, belə bir məlumat bolluğu onu sadəcə qorxuda bilər.

Təklifin yüksək keyfiyyətli olması çox vacibdir. Peşəkar dizaynerin xidmətlərindən istifadə etməyə dəyər. Gözəl dizayn istehlakçıların diqqətini cəlb edə bilər.

Arqument olaraq istifadə edə bilərsiniz:

  1. Digər müştərilərin rəyi. Bu sübut, bəlkə də, ən qiymətli adlandırıla bilər. Xüsusilə bu müştəri kifayət qədər məşhur və nüfuzludursa. Alıcının cavabının kommersiya təklifinin özü ilə eyni məna daşıması çox vacibdir. Yəni, bu iki mətnin oxucuya şirkətin bu və ya digər sahədə həqiqətən təsirli olduğu anlayışını verməsi vacibdir.
  2. Uğur hekayənizi paylaşın. Öz şirkətinizi və ya özünüzü hekayənin mərkəzinə qoymağınızdan əmin olun. Bu, alıcını həqiqətən maraqlandıracaq, onu bir növ aktiv fəaliyyətə təşviq edəcək bir satış hekayəsi olmalıdır.

Başa düşmək lazımdır ki, kommersiya təklifi satış olmalıdır və onun müəllifi satıcı kimi çıxış edir. Alıcının məhsul və ya xidmətdən nə gözlədiyini mümkün qədər dəqiq başa düşmək üçün özünüzü satıcının yerinə qoymaq çox vacibdir. Düzgün arqumentdən istifadə etməli, müştəri ilə ünsiyyət qurmalısınız. Yalnız bu şəkildə kommersiya təklifi həqiqətən müsbət nəticə verəcəkdir.

Kommersiya təklifinin oxunaqlılığını necə artırmaq olar

Satış planınızın oxunaqlılığını aşağıdakı yollarla artıra bilərsiniz:

  • Məlumatları paraqraflara bölün, onları kətanlara çevirməyin.
  • Alt başlıqların istifadəsi.
  • Müxtəlif qrafik elementlərin, o cümlədən illüstrasiyalar, markerli siyahıların istifadəsi.
  • Çapda serif şriftinin istifadəsi.
  • Müxtəlif mətn üslublarının istifadəsi (kursivlərin istifadəsi, zəruri məlumatların qalın və ya altını vurğulamaq).

Daha bir neçə qayda (nümunə tərtibi)

Başlıq. İstehlakçı üçün ən maraqlı olan kommersiya təklifinin məhz bu hissəsidir, əgər onu maraqlandırırsa, potensial müştərinin bütün məlumatları sona qədər oxumaq ehtimalı daha yüksəkdir. “Yeni” və “pulsuz” sözlərinin alıcıya necə təsir edəcəyini qiymətləndirməyə dəyər. Bəzi hallarda müştərini özgəninkiləşdirə bilər.

Çox sayda neqativ və ya ümumiləşdirilmiş məlumatdan istifadə etməyin. Mətn şrifti eyni olmalıdır. Sübut edilmişdir ki, oxucuların demək olar ki, üçdə biri sitatlara və dırnaq içərisində olan məlumatlara diqqət yetirir. Başlıq əhatəli və məlumatlandırıcı olmamalıdır.

Əsas mətn. Kommersiya təklifinin bu hissəsində oxucunun marağını itirməməsi çox vacibdir. Məlumatı kiçik bir paraqrafa sığdırmaq daha yaxşıdır. Və sonra xüsusi detallara diqqət yetirin. Məhsulun üstünlüklərini vurğulamağa dəyər, oxucuya "siz" deyə müraciət etməyinizə əmin olun. Uzun və mürəkkəb cümlələr qurmaq qorxuducu ola bilər. Peşəkar terminlərdən istifadə etmək arzuolunmazdır.

Qiymətini göstərən məhsul haqqında indiki zamanda danışmağa dəyər. Müştəriyə arqumentlər təqdim etmək lazımdır - sorğuların nəticələri, tədqiqatlar, bəlkə də istehlakçı rəylərindən birini yerləşdirin. Üstünlüklərdən, müqayisələrdən istifadə etmək arzuolunmazdır. Konkretlik və aydınlıq yaxşı kommersiya təklifi tərtib etmək üçün əsas şərtlərdir.

Tərtib edərkən edilən səhvlər

Müştərinin qeyri-təbii tərifi.

Yalnız potensial müştərini dəf edəcək şablonlardan və vəzifə ifadələrindən istifadə etməyə ehtiyac yoxdur.

Müraciət edən şəxsə qarşı tənqidi ifadələrdən istifadə etmək.

Şirkətin məqsədi potensial istehlakçıya kömək etmək olsa belə, bunu etmək tamamilə lazım deyil. Bu, müştəridə son dərəcə mənfi emosiyalar yarada bilər. Bir çubuq və yerkökü istifadə etmək yaxşıdır - əvvəlcə müsbət tərəfləri vurğulayın və yalnız sonra çox kiçik qüsurları qeyd edin.

Təchizat bolluğu ümumi məlumat müştəri haqqında.

Müştərinin qorxudulması və ya "qorxu hekayələri".

Heç bir halda istehlakçını qorxutmamalı, ona deyin ki, sizin köməyiniz olmadan dəhşətli bir şey baş verə bilər. Neqativ və ya stereotiplər yoxdur. Məhsullardan istifadənin üstünlüklərini vurğulamağa dəyər, indiki ilə təsadüfi müqayisə (sözlərdən istifadə edin: daha rahat, daha sərfəli, daha səmərəli), yalnız xüsusi məlumat verin.

Eyni anda çoxlu sayda insana bir təklif göndərmək.

Fərdiləşdirilməmiş məlumatlar potensial alıcılar arasında daha az marağa səbəb olacaq. Bu cür təkliflərin qaytarılması minimal olacaqdır. Bir anda böyük bir auditoriyaya çatmağa çalışmaq lazım deyil. İşin əla nəticə verməsi ehtimalı yüksək olan sektoru ayırmaq daha yaxşıdır. Kommersiya təklifini elə yazmaq vacibdir ki, oxucu onunla təkbətək danışıldığını hiss etsin. Mümkün istifadə əlavə informasiya, bu, əlaqənin bu xüsusi müştəri ilə aparıldığını göstərir. Əvvəlki ünsiyyət haqqında məlumatdan istifadə etməyə dəyər, əgər bu, əlbəttə ki.

"Uzun" hərf anlayışının səhv başa düşülməsi.

Çoxları müştərinin böyük miqdarda məlumatla maraqlanmadığına əmindir. Ancaq başa düşmək lazımdır ki, oxucu istənilən darıxdırıcı və tamamilə maraqsız məktubu uzun hesab edəcək. Cazibədar və həqiqətən maraqlı kommersiya təklifinin ölçüsü istehlakçını qorxutmayacaq, çünki o, mövcud olan bütün məlumatları bir nəfəsdə oxuyacaq.

Təəccüblü deyil ki, insanlar çox vaxt çox qısametrajlı filmləri darıxdırıcı və uzanan adlandırırlar, 3 saatlıq filmi isə müddətini qeyd etmədən ən həyəcanlı adlandırırlar. Bədii əsərlərdə, xəbərlərdə, kitablarda, məktublarda da belədir. Oxucu 5 vərəq kommersiya təklifini mənfi qəbul etməyəcək, əgər onlar həqiqətən məlumatlandırıcı və cəlbedicidirlər.

Cümlənin qrammatik qaydalara uyğunluğunu ön plana çıxarmaq.

Mətnlərin yazılmasına belə münasibət qrammatik komponentin əsas amil olduğu məktəb skamyasından inkişaf edə bilər. Həyatda hər şey tamamilə fərqlidir. Oxucunun yazılanları başa düşməsi daha vacibdir. Məlumatın müştəri tərəfindən asanlıqla və qeyri-rəsmi şəkildə oxunması və qəbul edilməsi zəruridir. Satıcı və alıcı arasında real ünsiyyət kimi görünməsi üçün bir təklif yaratmağa dəyər. Burada cümlə və ifadələrin fraqmentlərindən istifadə etmək tamamilə məqbuldur, bəzən hətta arzuolunandır.

Müştəriyə təklifinizi öyrənməməsi üçün səbəb verin.

Oxucunun şirkətiniz, xüsusən də onun tarixi haqqında məlumatla son dərəcə maraqlanacağını güman etmək sadəlövh olmayın. Bu heç də belə deyil. Potensial alıcı ən az maraqlanır. Onun diqqətini hansısa təxribatla, qeyri-adi bəyanatla - bir sözlə, onu tarazlıqdan çıxaracaq və kommersiya təklifini sona qədər oxumağa məcbur edəcək hər şeylə cəlb etmək lazımdır. Faizlərin saxlanmasının daha az vacib bir cəhət olmadığını nəzərə almağa dəyər. Bir insanı nəyin motivasiya edə biləcəyinə diqqət yetirməlisiniz. Çox vaxt ehtiyaclar bəzi qorxu, fərdi olmaq istəyi, günahkarlıq, gözəl və ya sağlam olmaq istəyi səbəbindən yaranır. Məhz bu baxımdan problemi nəzərdən keçirməyə, ona kommersiya təklifi həsr etməyə dəyər. Və sonra təklif olunan məhsulun bütün ehtiyacları ödəyə biləcəyini göstərmək.

Müştərinin kommersiya təklifinizə tabe olacağı ehtimalı azdır. Məlumatlarınızı konkret sübutlarla dəstəkləməlisiniz. Ən aydın arqumentləri gətirməyə dəyər. Bu yanaşma oxucunu məhsulu aldığına və ya əməkdaşlığa başladığına inandıra biləcək.

Kommersiya təklifinin yoxlanılması

Bir neçə gözəl var sadə yollar, bu təklifin ünvana hansı təsir göstərəcəyini anlamağa kömək edəcək.

  • Sözdə yoxlama "üstün bir görünüşdə". Bunun üçün sadəcə sənədə baxmaq lazımdır. Mətnin hansı hissələrinin seçildiyini başa düşmək vacibdir ki, onları həqiqətən oxumaq istəyirsən. Bunlar başlıqlar, loqolar, mətn məlumatlarının seçimi, fotoşəkillərdir. Əgər orada istifadə olunan məlumatlar kommersiya təklifinin mahiyyəti haqqında tam təsəvvür yaratmağa kömək edə bildisə, deməli hər şey düzgün aparılıb.
  • Anlamaq üçün yoxlayın. Dostlarınız və tanışlarınız arasında altına düşəcək bir insan tapmaq vacibdir hədəf auditoriyası sizin təklifiniz. Əgər birinci oxunuşdan sonra o, sənədin bütün əsas fikirlərini tutdusa, təqdim olunan məhsulun üstünlüklərini gördüsə, onda təklifin düzgün tərtib edildiyi qənaətinə gələ bilərik.
  • Barmaq yoxlaması. Mətni məhsul haqqında "ən yaxşı", "unikal" kimi sözlər olmadan oxumağa çalışmağa dəyər. Bu formada təklifi oxumaq maraqlıdırsa, hər şey düzgün aparılır. Şirkətinizlə bağlı bütün təriflərin dəqiq məlumatlar, rəylər, hekayələr, sertifikatlarla dəstəklənməsi çox vacibdir.

Kommersiya təklifinin nümunələri / nümunələri

Kommersiya təklifinin çoxlu nümunələri və nümunələri var. Hamısı özünəməxsus şəkildə yaxşıdır. Denis Kaplunov tərəfindən hazırlanmış, mənim fikrimcə, ən uğurlularından bəzilərini göstərəcəyəm.

Satıcının peşəkarlığı necədir?

Maksimum miqdarda mal satmaq imkanı.

Elə buna görə də satışdan müəyyən faizlə işləyən satıcılar müştərinin dükanına girən kimi onu maraqlandıran malları rənglərlə təsvir edərək onu məftun etməyə başlayırlar.

Böyük əməliyyatlar bir qədər fərqli sxem üzrə aparılır: burada əsas rolu məhsul və ya xidmətinizi çoxsaylı oxşarlardan ayırmağa kömək edən kommersiya təklifi (CP) oynayır.

Buna görə də hər hansı bir satıcı bilməlidir ki, bu, potensial müştərini ilk sətirlərdən maraqlandıracaq və sövdələşməyə gətirib çıxaracaq.

Kommersiya təklifi nədir və onu necə etmək olar?

Hansı təchizatçı satışları və nəticədə gəlirləri əhəmiyyətli dərəcədə artıra biləcək bir şirkətlə böyük bir razılaşmanı xəyal etmir?

Bəli, hər kəs xəyal edir!

Deyəsən, sövdələşmə cibinizdədir: mallarınız/xidmətləriniz yüksək keyfiyyətlidir, qiymətlər mülayimdir və yaxşı əməkdaşlıq şərtləri təklif edirsiniz.

Ancaq uğursuzluq budur: kommersiya təklifinizlə məktub göndərdikdən sonra, hətta dəvət olunmursunuz və müqavilə başqa şirkətə gedir.

Bu niyə baş verir?

Çünki siz ilk sətirlərdən istehlakçını cəlb edəcək səriştəli CP-ni necə edəcəyinizi bilmirdiniz.

Kommersiya təklifi satıcının əsas sənədidir.

Bu, bütün şirkətin peşəkarlığının bir növ göstəricisidir.

Və əgər bu kağız savadsız, darıxdırıcı, uzun, səliqəsiz, gülməli olsa, şirkətiniz də eyni reputasiya qazanacaq.

Savadsız və səliqəsiz partnyorunuz olmasını istərdinizmi? Mən buna çox şübhə edirəm.

Bir çox şirkət kommersiya təklifini diqqətlə yazmaqdan narahat deyil:

  1. Nəzərə alsaq ki, sadəcə olaraq qiymət cədvəlinizi göndərə bilərsiniz.
  2. Köhnə kommersiya təklifini yenidən yazmaq çox tənbəldir, baxmayaraq ki, şirkət çoxdan dəyişib və xidmətlərinin çeşidi genişlənib.
  3. Yaxşıdan çox zərər verən pis nümunə sənədlərdən istifadə.
  4. Aralarındakı fərqi anlamamaq fərqli növlər KP.
  5. Pul qənaət etmək yaxşı marketoloq və kopirayter.

Sonra liderlər təəccüblənir: “Necədir? Kommersiya təklifimizi göndərdik və onlar bizə geri zəng etmədilər?

Və buna görə də geri zəng etmədilər, çünki siz hər bir təşkilat üçün bu əsas sənədi tərtib etməyə çalışmadınız, amma hər şeyi "hər halda" etdiniz.

Ancaq kommersiya təklifi yazmağın əsas qaydaları ilə tanış olsanız və təqlid etməyə layiq bir model hazırlamağı bacarsanız, o zaman gəlirinizi artırın və şirkətin inkişafına yeni təkan verin.

Sitat necə yazılır: 4 əsas sənəd növü

Bir kommersiya təklifi yazıb onu illərlə müxtəlif müştərilərə göndərə biləcəyinizi düşünəcək qədər diqqətsiz ola bilməzsiniz.

Bu, bir çox sahibkarın əsas səhvidir - onlar arasındakı fərqi bilmirlər fərqli növlər bu mühüm sənəd və onların potensial müştəri öyrənmək vaxt sərf etmək istəmirəm.

Amma onların hər ikisi biznesin uğuru və gəlirliliyi üçün çox vacibdir.

1. Soyuq sitat

Siz hər gün poçt vasitəsilə soyuq kommersiya təklifləri alırsınız - bəzən poçtunuz onları spam kimi qiymətləndirir və müvafiq qovluğa göndərir.

Məhz müraciət fərdiləşdirilmədiyinə, istehlakçının kimliyini nəzərə almadığına və hamıya ardıcıl göndərildiyinə görə nadir hallarda işləyir.

Ancaq bu qaydanın istisnaları var.

Məsələn, ingilis dilini təkmilləşdirməyin vaxtının çatdığını düşünürdünüz, lakin vaxtınız olmadığı üçün hələ də özünüz üçün məktəb və ya repetitor tapa bilmədiniz.

Və sonra poçt qutunuza mövzu ilə bir məktub alırsınız: “Çoxdan istəyirdim? Biz bunu tez və ucuz şəkildə necə edəcəyimizi bilirik”.

Təbii ki, siz belə bir məktubu açacaqsınız və onu dərhal silməyin və bu kommersiya təklifi (oxşar məktub, məsələn, dil məktəbi tərəfindən göndərilə bilər) sizi maraqlandırırsa, üstəlik, siz onların müştərisi olursunuz, bu o deməkdir ki, Soyuq bir kommersiya təklifi işə yaradı.

Bu cür sənədlər məhz belə təsadüfi müştərilər üçün nəzərdə tutulub.

2. İsti sitat

Bu, tamamilə fərqli bir kotirovka növüdür, çünki onu gözləyən artıq hazırlanmış bir müştəriyə göndərilir.

Belə bir məktubun oxunmamış zibil qutusuna düşmə ehtimalı daha azdır.

İsti kommersiya təklifi aşağıdakı hallarda tərtib edilməli və göndərilməlidir:

  • Siz kanallarınız vasitəsilə müəyyən bir şey öyrəndiniz böyük şirkət təchizatçını dəyişdirmək istəyir (bu sxemə uyğun işləyir). reklam agentlikləri ABŞ-da başqaları bu barədə xəbər tutmazdan əvvəl onlar cəhd edirlər);
  • potensial alıcı sizə birbaşa təklifinizi gözlədiyini söylədi (o, reklamı görüb zəng edə bilərdi və ya siz əməkdaşlıq etmək üçün onunla əlaqə saxladınız).

Müqavilə bağlamaq və mənfəəti artırmaq şansınızı əldən verməmək üçün çox ciddi şəkildə isti kotirovka tərtib etmək lazımdır.

Şirkətiniz haqqında müsbət ilk təəssürat yaratmaq üçün bir daha şansınız olmayacaq.

3. Tipik kommersiya təklifi

Sizin vəzifəniz səlahiyyətli bir sənəd hazırlamaq və onu bütün potensial müştərilərinizə göndərməkdir. Məsələn, siz bələdçisiniz.

Səmərəli əməkdaşlıq haqqında müqavilə bağlamaq üçün sizə lazımdır:

  • səlahiyyətli kommersiya təklifi tərtib etmək;
  • elektron öyrənmək və ya poçt ünvanları hamısı səyahət agentlikləriŞəhərinizdə;
  • onlara məktublar göndərin;
  • kiminsə sizin təklifinizlə maraqlanmasını gözləyin və geri zəng edin.

Təbii ki, siz bütün potensial işəgötürənləriniz üçün bir mətnlə standart bir kağız hazırlayırsınız.

4. Fərdi kommersiya təklifi

Müəyyən bir alıcı ilə əməkdaşlıq müqaviləsi bağlamaq istədiyiniz zaman belə bir sənəd tərtib edilməlidir, qalanları sizin üçün çox maraqlı deyil.

Fərdi kommersiya təklifini ağıllı şəkildə tərtib etmək üçün sizə lazımdır:

  1. Potensial tərəfdaşınızı öyrənin.
  2. Onu dəqiq nə maraqlandırdığını öyrənin.
  3. Şirkətinizi mümkün olan ən yaxşı işıqda təqdim edin.
  4. Sizinlə işləməyin bütün üstünlüklərini təsvir edin.
  5. Fərdiləşdirilmiş ünvan: "Hörmətli həmkarlar!" əvəzinə "Hörmətli İvanov İvan İvanoviç" yaz.

Kommersiya təklifinin hazırlanması üçün 15 qayda


Hər bir şirkət üçün belə vacib bir sənədi düzgün tərtib etmək üçün tapmaq lazımdır yaxşı nümunə kommersiya təklifi və onu əsas götürün.

Həm də bu kağızı tərtib etməyin əsas qaydalarını əzbərdən öyrənin.

Kommersiya təklifinin mətninin tərtib edilməsi qaydaları

Təbii ki, CP-də əsas şey onun mətnidir.

Sizinlə işləməyin faydalarını hansı sözlərlə təsvir etdiyinizdən, alıcının əməkdaşlıq sorğunuza cavab verib-verməyəcəyindən asılıdır.

Ən səriştəli kommersiya təklifi etmək üçün aşağıdakıları etməlisiniz:

    Müştərinin dilində danışın.

    Hər bir fəaliyyət sahəsi yalnız peşəkarlara tanış olan leksik vahidlər və terminlərlə fəaliyyət göstərir.

    Sizin vəzifəniz peşəkar olduğunuzu vurğulamaqdır.

    Aydın və məqsədəuyğun danışın.

    Yarım səhifəni gəzməyə ehtiyac yoxdur.

    Müştəriyə çevrildi və dərhal öküzün buynuzlarından tutdu.

    Mətnin gözəlliyinə can atarkən onun faydalılığını da unutma.

    Əlbəttə ki, siz potensial müştərini heyran etmək istəyirsiniz, ona görə də mətnin hamar və gözəl səsləndiyinə əmin olun.

    Bu vacibdir, lakin bu mətnin alıcı üçün faydalı olması və onun bütün suallarına cavab verməsi daha vacibdir.

    Fakt və rəqəmlərdən istifadə edin.

    Şirkətinizin nailiyyətləri və qələbələri haqqında bizə məlumat verin, müştərinin nə qədər qənaət edə biləcəyini hesablayın / sizinlə işləməyə başlayarsa və s.

    Çox ağıllı olmayın.

    Bəli, çox gözəldir ki, siz bir mütəxəssis kimi bu qədər terminləri bilirsiniz və bilirsiniz iş tərzi mükəmməl, lakin bütün bunlarla mətni çox yükləməyin.

    Mütənasiblik hissini saxlayın: müştəri deyilənləri asanlıqla başa düşməlidir və terminologiyadan keçməməli, özünü axmaq kimi hiss etməlidir.

Kommersiya təklifinin verilməsi qaydaları

Düşünməməlisən ki, əgər CP-nin mətni üzərində diqqətlə işləmisənsə, onun dizaynına əhəmiyyət vermirsən.

Ancaq bütün bunlardan sonra, məktubu alan şəxs onu oxumağa başlamazdan əvvəl onu vizual olaraq qiymətləndirəcək və mətnin əyri düzülməsini, girintisiz və abzassız möhkəm bir dəsmal, çirkli kağız və digər qüsurları görsə, yaxşı ola bilər. bu diqqətsizlik nümunəsini oxumayın.

Kommersiya təklifi vermək üçün əsas qaydalar bunlardır:

  1. Sadə, qısa şrift (qıvrımsız) və 16 nöqtədən çox olmayan bir ölçü seçin.
  2. Bir yazı üslubuna sadiq qalın: danışıq təxribat üslubu ilə başlaya və sonra quru iş dilinə keçə bilməzsiniz.
  3. Mətni oxumağı asanlaşdırmaq üçün abzasları, abzasları, çərçivələri, siyahıları, qalın və ya kursivləri unutma. əsas məqamlar və s.
  4. Çox böyük kommersiya təklifi verməyə çalışmayın - 30 səhifəlik bu esseni heç kim mənimsəməyəcək - 1-2 səhifə kifayət edəcək.
  5. Şirkətinizin loqotipini ilk səhifənin başlığının yanında yerləşdirin.
  6. Hər şeyi bir anda göstərən "başlığı" həddindən artıq yükləməməlisiniz, təfərrüatları və kontaktları mətnin sonunda yerləşdirmək daha yaxşıdır.
  7. Sənədin mətnini hizalayın, ən yaxşısı "əsaslandırıldı".
  8. Potensial alıcıya mesajı səhifənin ortasına qoyun.
  9. İmzanızı deşifrə edərək və mövqeyi göstərərək KP-ni imzaladığınızdan əmin olun.
  10. Sənədinizi e-poçtdan çox adi poçt vasitəsilə göndərirsinizsə, gözəl kağız və zərfdən istifadə edin və printerinizdə mürəkkəb olduğundan əmin olun - qeyri-səlis hərflər yaxşı təəssürat yaratmayacaq.

Bacarıqlı və satan kommersiya təklifi yazmaq,

videodakı məlumatlara da baxın:

Nümunə kommersiya təklifi

Gözünüzün önündə artıq işləmiş, yeni müştərilər əldə etməyə və şirkətin mənfəətini artırmağa kömək edən nümunə sənədiniz varsa, kotirovka tərtib etmək o qədər də çətin deyil.

Mükəmməl bir iş təklifi yaratmaq üçün aşağıdakı addımları yerinə yetirməlisiniz:

    Potensial müştərinizi öyrənin.

    Bir müştəriyə diqqət yetirmək lazım deyil, eyni anda bir neçə ilə işləyə bilərsiniz.

    Məsələn, çörək zavodunuzun hazırladığı çörək məhsulları üçün bazar tapmaq lazımdır.

    Siz fərdi təklif göndərmək üçün öz çörək sexi olmayan 5 ən böyük mağazanı öyrənirsiniz.

    5 fərqli nümunə yazmağa ehtiyac yoxdur, sadəcə olaraq müştərini maraqlandırmaq üçün onun haqqında alınan məlumatın mövcud onurğa sütununu qurun.

    Əsas mətni yazın.

    Kim olduğunuzdan və nə təklif etdiyinizdən başlayın.

    Sonra istehlakçının sizinlə tərəfdaşlıq etsələr, əldə edəcəyi faydaları sadalamağa davam edin.

    Sona doğru, müştərini hərəkətə sövq etmək üçün felin həvəsləndirici formasından istifadə etməyinizə əmin olun.

    Məsələn: “Bu gün bizə zəng edin və bütün xidmətlərə 20% endirim əldə edin” və s.

    Sonda məlumatlarınızı, əlaqə məlumatlarınızı və imzanızı qeyd etməyi unutmayın.

    Kommersiya təklifinizin dizaynı üzərində işləyin.

    Sənədinizi necə gözəl tərtib edəcəyinizi artıq bilirsiniz.

    Mətni daha asan qavramaq üçün vurğulamaq üçün müxtəlif rənglərdən, şrift ölçülərindən və s. istifadə edə bilərsiniz, sadəcə olaraq onu aşmayın ki, cümlə komik və qeyri-ciddi görünməsin.

Soyuq bir CP göndərirsinizsə və bunu edin E-poçt, məktubun mövzusunu nəzərə alın ki, hətta oxumadan spam kimi silinməsin.

Siz, məsələn, maddi qazanc əldə edə bilərsiniz: "Kompüter baxımına ayda 5000 rubl qənaət etmək şansı."

Bəzi yaxşı iş təklifi nümunələri

Zəif biznes təklifi şablonu

Yaxşı bir KP-nin necə görünməsi lazım olduğunu artıq bildiyiniz üçün, uğur qazanmaqda maraqlısınızsa, nə etməməli olduğunuzdan danışaq.

Yaxşı nümunə kommersiya təklifi aşağıdakıları ehtiva etməməlidir:

  1. Arqon, vuzqarizm, ədəbsiz dil, deşifrə edilməmiş abbreviaturalar.
  2. Anlaşılmaz anlar, yarımçıq cümlələr, nöqtələr (sərbəst mövzuda detektiv və ya esse yazmırsınız, ancaq ciddi bir iş qurursunuz).
  3. Erotik oyuncaq mağazasını və ya bir növ porno saytını təmsil etmədiyiniz halda, cinsi və nalayiq göstərişlər.
  4. Zarafatlar və yumoristik eskizlər, xüsusən də yumor duyğunuz arzuolunmaz bir şey qoyursa.
  5. Heç vaxt yerinə yetirə bilməyəcəyiniz yalanlar və boş vədlər - ciddi adamlar belə yalançılarla məşğul olmur, həm də sizə reputasiya yaradacaqlar ki, başqa heç nə sata bilməyəcəksiniz.
  6. Mübaliğələr: həqiqətən potensial istehlakçınıza məhsul vermək istəsəniz belə ən yaxşı təəssürat, yazmayın: “Biz artıq milyonlarla müştəriyə soyuqqanlı olmağa kömək etmişik reklam kampaniyaları", sizin sayı isə real müştərilər on belə saymır.
  7. Dini, milli, irqçilik və digər həssas mövzularda təxribatlar.
  8. Mənfi: “Sən bədbəxtsən, depressiyadasan, əziyyət çəkirsən, intihar haqqında düşünürsən” və s.
  9. Həddindən artıq narsissizm və narsisizm - alıcını maraqlandırmalı və onu düşünməyə vadar etməməlisiniz: "Ah, biz belə sərin olanlarla yolda deyilik, daha asan birini tapmalıyıq."
  10. Su - daha az boş sözlər, daha çox spesifiklik.

Bu kommersiya təklifi nümunəsi o qədər də uğurlu deyil, çünki o, parlaq rənglərlə, kiçik detallarla yüklənib və həddən artıq çox sözlərdən ibarətdir:

İndi heç bir probleminiz olacağını düşünmürəm. biznes təklifini necə yazmaq olar, bu da müştəri bazasını genişləndirəcək və gəlirləri artıracaq.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

Xüsusilə oxucularımız üçün Word-də yüklənə bilən səriştəli kommersiya təkliflərindən nümunələr hazırlamışam. Beləliklə, kommersiya təklifi nümunələri axtarırsınızsa, o zaman ünvana gəldiniz

Salam əziz dostlar. Alexander Berejnov sizinlədir və bu gün biz kommersiya təklifi yazmaq məsələsini ətraflı təhlil edəcəyik.

Bir neçə il qaçış üçün sahibkarlıq fəaliyyəti Mən bir dəfədən çox kommersiya təklifi hazırlamalı olmuşam və dostlar vaxtaşırı satış və effektiv kommersiya təklifi tərtib etmək üçün mənə müraciət edirlər.

Məqalədə kommersiya təklifinin dizaynı və məzmunu, müştərinin sizin kommersiya təklifinizi qəbul etmə psixologiyası, həmçinin şəxsi çiplər və izahatlarla inkişaflar nəzərdən keçiriləcək.

Başlayaq dostlar!

1. Satış kommersiya təklifinin yazılması üçün ümumi tövsiyələr

Bu məqalə-kommersiya təklifinin tərtib edilməsi üçün təlimat maksimumdan ibarət olacaqdır praktiki məsləhət aydın misallarla. Onunla tanışlığınızın sonunda siz 30 dəqiqədən çox vaxtınızı almayan CP yazmaq üçün hazır sistemə sahib olacaqsınız.

Su yox, boşboğazlıq yoxdur. Get!

Təcrübə göstərir ki, “soyuq” kommersiya təklifləri, xüsusən də potensial müştəriyə əvvəlcədən xəbərdarlıq edilmədən spam şəklində göndərilərsə, artıq işləmir.

Buna görə də "isti" kommersiya təklifləri işləyir. "Soyuq" və "isti" zənglərə bənzətməklə.

Bundan əlavə, dəqiq "isti" CP-lərin tərtib edilməsi haqqında danışacağıq, çünki hər kəsə eyni məlumatı göndərmək üçün heç bir səbəb görmürəm. Həqiqətən, bu vəziyyətdə, siz nəinki onu göndərdiyiniz şəxslə tanış deyilsiniz, həm də potensial müştərinizin şirkətinin fəaliyyətinin xüsusiyyətlərini nəzərə almırsınız.

Kommersiya təklifinin formalaşdırılması və strukturu

CP bir səhifədə tərtib edilir, bəzi hallarda - maksimum iki. Düzgün yanaşma ilə, təklifinizin bütün mahiyyəti, o cümlədən müştərinin üstünlükləri, şirkət və əlaqələr haqqında qısa məlumat yalnız bir vərəqdə yerləşdirilə bilər.

Bu gün insanların, xüsusən də sahibkarların və ya məmurların (kommersiya təklifləri əsasən onlar üçün tərtib olunur) çox vaxtları yoxdur və çətin ki, 2 vərəqdən çox A4 kağızı oxusunlar.

Klassik yaxşı kommersiya təklifindən danışırıqsa, o, belə görünür (yuxarıdan aşağıya):

  • qapaq;
  • başlıq;
  • Əsas hissə;
  • kontaktlar.

Sizin CP-də şirkətin loqosu və ya satdığınız məhsulun simvolu (şəkil) olan başlıq olmalıdır.

Bəzən insanlar mənə sual verirlər ki, məsələn, rəngli kağızdan (əgər bu fiziki versiyadırsa) və ya parlaq rənglərdən və hədsiz şəkillərdən (elektron versiya üçün) istifadə edərək, çox diqqət çəkən bir satış planı hazırlamağa dəyərmi?

Burada tək cavab yoxdur.

Müştərilərinizi iki qrupa ayıra bilərsiniz, biri parlaq və göz oxşayan CP göndərir, digəri isə müntəzəmdir və cavaba baxa bilərsiniz. Burada nəzərə almağa dəyər ki, hər hansı bir nəticə yalnız potensial müştərilərinizin hər bir qrupuna çoxlu sayda, məsələn, 50 və ya 100 kommersiya təklifi göndərməklə çıxarıla bilər. Əks halda, statistikanız çox bulanıq olacaq.

2. HiterBober.ru elektron biznes jurnalının reklam xidmətlərinin satışı nümunəsində effektiv kommersiya təklifi tərtib etmək üçün 5 sadə addım

Kommersiya təklifinin necə edildiyini praktikada görmək üçün mən bunu indi oxuduğunuz elektron biznes jurnalımız HiterBober.ru üçün yazmaq qərarına gəldim.

Eyni zamanda, CP-nin necə tərtib olunduğuna dair addımları izləyə biləcəksiniz. Həmçinin illüstrasiyalar və izahatlar olacaq.

CP tərtib etməyə başlamazdan əvvəl yerinə yetirilməli olan vacib şərt, potensial müştərinizlə qurulmuş isti əlaqədir. Yəni CV-ni hansı şirkətə göndərəcəyinizi və ünvanınızın adının nə olduğunu əvvəlcədən bilməlisiniz.

Başlayın!

Addım 1. Biz müştərimizi təhlil edirik

Kommersiya təklifini hansı üslubda yazacağınızı bilmək, onda potensial müştəriniz üçün düzgün faydaları göstərmək üçün onu təhlil etməlisiniz.

İlk növbədə, onun problemlərini və ehtiyaclarını təhlil edəcəyik, çünki məhsul və ya xidmətimiz onları həll edəcəkdir.

Bizim vəziyyətimizdə, potensial müştəri üçün təklif HeaterBober.ru biznes jurnalında banner, icmal və ya reklamçılarımızın məhsul və ya xidmətlərinin hədəf məqaləsində qeyd şəklində reklam olacaq.

Gəlin məntiqli düşünək. Təklifimizlə kim maraqlana bilər.

Biz biznes jurnalımızı sahibkar olmaq istəyənlər üçün təlimatlar, tövsiyələr və müsahibələrdən ibarət platforma kimi yerləşdiririk.

İlk addımın əvvəlində sadəcə olaraq potensial müştərimiz haqqında ümumi təsəvvürümüz və boş təklif forması var.

Bizim vəziyyətimizdə forma belə görünür:

Vacib məqam!

Tutaq ki, biz artıq İnternetdə “Easy Start in Business” şirkəti tapdıq, onunla əlaqə saxladıq və onun rəhbəri Nikolay İvanovun biznes jurnalımızla əməkdaşlıqda maraqlı olduğunu bildik. İndi o, elektron poçtla kommersiya təklifimizi gözləyir.

Onu da bilirik ki, “Biznesdə Asan Başlanğıc” şirkətinin profili internetdə biznesinizin təşkili ilə bağlı onlayn təlim vebinarları və təlimlər keçirir.

Birinci addımın sonunda kommersiya təklifimiz belə görünəcək:

Addım 2. Rəqəmlərlə cəlbedici başlıq yaradın

CP-nin adı potensial müştərinizin diqqətini cəlb etmək üçün ən güclü vasitədir. Bizim vəziyyətimizdə belə bir başlıq aşağıdakı ola bilər:

100.000 potensial müştəriniz Biznesdə Asan Başlanğıcda təlim üçün ödəniş etməyə artıq hazırdır!

İndi anlayaq ki, kommersiya təklifimizin başlığı niyə məhz belədir?

Çox sadədir, indi bizim biznes jurnalımız HiterBober.ru ayda 100 000-dən çox insan tərəfindən ziyarət edilir. Nəzərə alsaq ki, bunlar pul qazanmaq və öz biznesini qurmaqda maraqlı olan insanlardır, məlum olur ki, onların hamısı bu və ya digər şəkildə bizim “Easy start in business” adlı uydurma şirkətimizin potensial müştəriləridir.

Düşünürəm ki, siz bu şirkətin rəhbəri olsaydınız, o zaman belə bir başlıq sizi laqeyd qoymazdı. :)

Həmçinin, “artıq ödəməyə hazırdır” ifadəsi kommersiya təklifimizə marağı artırır.

Və hər şey məntiqlidir, əgər bu 100.000 insan öz biznesini açmaq və ya pul qazanmaq ideyası əldə etmək üçün saytımıza daxil olubsa, deməli, onlar həqiqətən yüksək keyfiyyətli və strukturlaşdırılmış məlumat üçün ödəniş etməyə HAZIRDIR. şirkətin "Biznesdə asan başlanğıc" onlayn vebinarı.

100.000 rəqəmi isə vebinarların satışından əldə edilən potensial gəliri göstərir.

Məsələn, başlığı 100.000 rəqəmi əvəzinə “çox sayda” və bu kimi ifadələrdən istifadə etməklə yazmaq düzgün olmazdı. Axı böyük subyektiv göstəricidir və hər kəs bunu özünəməxsus şəkildə başa düşür.

Və burada şirkət rəhbəri dərhal potensial mənfəətin hesablanmasını - eyni satış hunisini anlaya bilər.

Məsələn, onun təklifini 100.000 insan görübsə, onun satış saytına 1%, yəni ayda 1000, alınan min xidmətdən başqa 3%, yəni 30 nəfər, orta hesab 5000 rubl olduğu halda, onda ayda potensial gəlir:

30 nəfər x 5000 = 150.000 rubl. Sonra ayda 15.000 rubl və ya potensial gəlirin 10% -ni reklama xərcləyə bilməsi tamamilə məntiqlidir.

Üstəlik, saytı ziyarət edən və onun təklifini görən 100.000 insandan ən azı 3 nəfər şirkətin təlimində iştirak satın alırsa (15.000 rubl), o zaman reklam özünü ödəyəcəkdir.

İndi başlıqlı kommersiya təklifimiz belə görünəcək:

Addım 3. Müştəri ilə ONUN dilində və ONUN sözləri ilə danışın

Kommersiya təklifinin əsas hissəsinin hazırlanmasına davam edirik.

Potensial müştərinizin özünü atmadan əvvəl elektron fayl KP ilə sizə kommersiya təklifinə qısa bir giriş-müqəddimə yazmağı tövsiyə edirəm, burada mütləq müştərinin problemlərini və istəklərini qeyd etməlisən, yəni onunla onun haqqında, şirkəti, vəzifələri haqqında danışmalıdır.

Bu sadə bir psixologiya və sadəcə tərəfdaşınıza (potensial reklamçıya) diqqətli və hörmətli münasibətdir.

Bu belə görünə bilər:

Bu, CP-nizi göndərməzdən əvvəl alacağınız giriş mesajıdır.

Addım 4. Müştərinin sizinlə (şirkətiniz) əməkdaşlıqdan əsas FAYDALARINI təsvir edin

İndi müştərinin faktlarına və faydalarına keçək və ya burada potensial reklamçı Nikolayın bizdən nə etməyi xahiş etdiyini təsvir edək.

HiterBober.ru elektron biznes jurnalı haqqında faktlar:

  • 3 ildir onlayndır;
  • ayda 100.000-dən çox insanın iştirak etməsi;
  • saytdakı bütün məzmun yüksək keyfiyyətlidir və tamamilə müəllif hüquqları ilə qorunur, vizual rəngli illüstrasiyalar;
  • jurnalın aydın və sadiq hədəf auditoriyası (başlanğıc sahibkarlar) var, saytın məqalələrinin çoxlu sayda rəyi özü üçün danışır;
  • uğurla həyata keçirir reklam platformasışirkətlər üçün və fərdi sahibkarlar yeni hədəf müştərilər əldə etməkdə maraqlıdır.

HiterBober.ru biznes jurnalı ilə əməkdaşlığın faydaları:

  1. Reklam mesajınız hədəfə çatacaq, çünki potensial müştəriləriniz bizim böyük oxucu kütləmizdir;
  2. Resursumuzun yüksək trafikinə (gündə 5000-dən çox insan) görə açılış səhifənizə yüksək çevrilmə ilə çoxlu kliklər əldə edəcəksiniz;
  3. Effektivliyini artırmaq üçün saytda reklamın fərdi yerini və formatını seçəcəyik (reklam icmalı, banner, hədəf məqalədə qeyd);
  4. Uzunmüddətli reklamla büdcənizə qənaət etmiş olarsınız (altı aydan çox müddətə reklam yerləşdirən müştərilərə 15% endirim verilir);
  5. Məhsulunuz, xidmətiniz və ya şirkətiniz bütün rusdilli İnternetdə tanınacaq. Bu, potensial müştərilərinizin etibarını artıracaq və passiv satışları artıracaq.
  1. Məhsullarınız (xidmətləriniz) haqqında reklam icmalı (məqaləsi);
  2. Məqalələrimizdə diqqəti cəlb etməyən (gizli) reklam şəklində qeyd etmək;
  3. Saytın müxtəlif yerlərində reklam banneri;
  4. Reklam üçün fərdi və ya birləşdirilmiş variantlar (fərdi olaraq razılaşdırılır).

Burada xidmətlərimizin çeşidini sadalayırıq. Ayrı-ayrılıqda siz müştəriyə onun tələb etdiyi reklam nümunələri, eləcə də qiymətləri olan qiymət siyahısı ilə linklər göndərə bilərsiniz.

Bu mərhələdə kommersiya təklifimiz belə görünəcək:

Addım 5. Müştərini hərəkətə keçməyə təşviq edin

Bu addım bir növ satışın bağlanmasıdır. Burada potensial müştərimizi mümkün qədər tez sizə zəng etməyə sövq edəcək bir şey yazmalıyıq. Bunu etmək üçün, hətta təsirli olduğu ortaya çıxsa, yolda hər hansı bir hiylə ilə qarşılaşa bilərsiniz. Ancaq nə yazırsınızsa, o, son nəticədə əlavə dəyər gətirməlidir (fayda, müştəri üçün fayda).

Misal üçün:

24 saat ərzində bizə zəng edin və hədiyyə olaraq hədəf məqalədə reklamınızın 1 ay pulsuz yerləşdirilməsini əldə edəcəksiniz.

Misal üçün:

Alexander Berejnov, HiterBober.ru biznes jurnalının Müştəri Əlaqələri Meneceri

Telefon: 8-919-739-52-33;

e-poçt: [email protected]

Skype: berezhnovalex1988

Nəticədə aşağıdakı kommersiya təklifi ilə çıxış etdik:

O, lazımsız məlumatlarla yüklənmir və müştəri bilir ki, digər təfərrüatları ünsiyyət üçün göstərilən əlaqə adamından ala bilər.

İndi siz yalnız yarım saat ərzində bütün qaydalara uyğun olaraq yaxşı kommersiya təklifini necə tez hazırlayacağınızı bilirsiniz.

Məqalənin sonunda özüm bir neçə kommersiya təklifi yazdım.

Onları aşağıda yükləyə bilərsiniz.

3. Yükləmək üçün nümunə sitatlar

Əziz dostlar, sizi saytda pul qazanmaq istəyənlər üçün etdiyim nümunəvi kommersiya təklifini endirməyə dəvət edirəm,

oxşar HeatherBober.ru.

Bu, potensial investorlar üçün real, etibarlı təklifdir. Yəqin ki, onlarla maraqlanacaqsınız.

.

Hamısı budur. Öz kommersiya təklifləriniz və çoxlu zəngin müştərilərinizlə uğurlar