Brendin inkişaf tarixi. Brend və ticarət nişanının təşviqi

Belə bir ifadə var ki, əvvəl sən ad üçün işləyirsən, sonra ad sənin üçün işləyir. Biznesdə sizin adınız şirkətinizin adıdır, yəni brenddir.

Əgər siz “tez yolla pul qazanmaq” üçün deyil, uzunmüddətli perspektivdə bizneslə məşğul olursunuzsa, o zaman şirkətin brendini yaratmaq və təbliğ etmək əsas vəzifələrdən biridir.

YALNIZ ADI DEYİL

Sizdən soruşsam: “Hansı yaşıl bankı tanıyırsınız?”. Çox güman ki, cavab verəcəksiniz - Sberbank. “Meyvə telefonları” haqqında soruşsam, Apple-ı xatırlayacaqsınız.

Çünki brend təkcə adın özü və ya hərflərin, rəqəmlərin və ya sözlərin N-ci sayı deyil. Bu daha geniş anlayışdır.

Brend həm şirkətin özünün adı, həm loqo, həm də bu şirkəti rəqiblərindən fərqləndirən xüsusiyyətlərdir (məsələn, unikal satış təklifi və mövqeləşdirmə).

Potensial istehlakçılar adınızı xatırlayanda və ya eşidəndə onların şüurunda yaranan mənalar və assosiasiyalar da daxil olmaqla. Və hətta şirkətin yaranma tarixi də bu sözə istinad edir.

Məsələn, Marlboro siqaretlərini (daha doğrusu bu marka) verəcəm. Çox kişi onları tanıyır.

Və bu siqaret markasının adını çəksəniz, avtomatik olaraq beyninizdə belə güclü və müstəqil bir kovboy obrazı yaranır.

Bunu respondentlərin 43%-nin Marlboro siqaretini aldığını sübut edən rus sosioloqlarının araşdırmaları da təsdiqləyir.

Həm də bu siqaretlərdəki dad üstünlüklərinə və ya tütünün gücünə görə deyil, nə qədər gülməli səslənsə də, çünki bu siqaretləri çəkəndə özlərini kovboy kimi hiss edirlər.

Bəli, mütləq

Bir dəfə və əbədi

Bəziləriniz bu məqalə ilə tanış olduqdan sonra, sizi boş vədlərlə məyus etməmək üçün brendin nədən ibarət olduğu haqqında məlumat görməyi gözlədiyiniz üçün gələcəkdə eyni dildə danışmağımıza kömək edəcək iki anlayışı vurğulayacağıq:

  1. Brend, tanıtım yolu ilə şirkətin yaxşı formalaşmış imicidir.
  2. Brendinq bir markanın yaradılması və bazara təqdim edilməsini nəzərdə tutan prosesdir.

Və bu hamısı deyil. Mənim bir-biri ilə qarışıq olan iki əlavə anlayışım var.

Xüsusilə tez-tez şirkətimizə bu xidmət üçün müraciət edərkən bunu müşahidə edirik.

  1. Brendin təşviqi biznesin başlanğıcında həyata keçirilən birdəfəlik fəaliyyətdir (yəni brend yaradılır və istehlakçı ilə ilk əlaqə üçün onu tanıtmaq üçün fəaliyyətlərə başlanır)
  2. Brendin təşviqi təkcə tələb olunmayan uzun bir prosesdir maliyyə investisiyaları, lakin çox vaxt maraqlı, kreativ hərəkətlər (yəni brendin bazara “kütlələrə” təbliği həmişə həyata keçirilir)

İlk baxışdan fərq kiçikdir, lakin əhəmiyyətlidir. Və içində bu material BRAND PROMOTION haqqında danışacağıq.

Bir vəzifəniz varsa - təşviq və ya yaratma, o zaman əvvəlcə bu mövzuda iki əvvəlki məqaləmizi oxumağı məsləhət görürəm:

Təkrar öyrənmənin anasıdır

Təcrübədən deyə bilərəm ki, məhz bu məqamda ən çox eşidirik: “Bəli, mən rəqiblərimi tanıyıram!”.

Xeyr, siz onları çox az tanıyırsınız. Əminəm ki, siz onların bütün kanallarını, haradan yeni müştərilər əldə etdiklərini bilmirsiniz, hətta növbəti yarım il üçün planlarını da bilmirsiniz. Qismən məqalələrimiz bu işdə sizə kömək edəcəkdir.

1.3. Təşviqin məqsəd və vəzifələrinin inkişafı

Uğurlu strategiya qurmağa kömək edəcək məqsəd və vəzifələrin düzgün müəyyən edilməsidir.

İndi nəyə üstünlük verdiyinizə və qəlyanaltı üçün nə buraxacağınıza qərar verməlisiniz.

Və standart olaraq, son məqsəd . Ancaq buna nail olmaq üçün aralıq işarələr etməlisiniz:

  1. Şirkətin müsbət imicini formalaşdırmaq;
  2. Şirkətin bazarda məlumatlılığını artırmaq;
  3. İstehlakçı loyallığını artırmaq;
  4. Yeni auditoriya qazanın;
  5. İşçilərin birliyini artırın.

Sualınıza cavab olaraq, bəli, bir neçə məqsəd ola bilər, lakin kökündən fərqli deyil. Bundan əlavə, məqsədlər ölçülə bilən olmalıdır.

Məsələn, təkcə satışları artırmaq deyil, 1 ildə məhsul satışını 146% artırmaq.

Tapşırıqlar 3-5 il, yəni uzunmüddətli tikilməlidir. Hə, məqsəd və vəzifələrin alt məqsədlərə və alt vəzifələrə bölünməsi faktını qeyd etmirəm.

Vacibdir! Məqsədlər təyin edərkən məhsulunuzu və ya şirkətinizi bir marka kimi tanıtıb-tanıtmamağınıza qərar verməlisiniz.

Məntiqlidir ki, biri irəli çəkiləndə digəri də yüksələcək, amma yenə də vurğuları əvvəlcədən yerləşdirməlisən, çünki sonrakı hərəkətlər bundan asılı olacaq.

1.4. Hədəf auditoriyasının müəyyənləşdirilməsi

Yalnız marketinqdə qeyd edilə bilən, lakin buna baxmayaraq, hər hansı bir strategiyanın yaradılmasında mövcud olan bütün mövzuların ən çox yayılmış mövzusu.

Siz ən ideal müştərinizin kim olduğunu bilməli və bütün hərəkətlərinizi ona yönəltməlisiniz.

Əlbəttə ki, digər seqmentlər üçün də işləməlisən, lakin ideal müştəri idealdır, çünki o, hamıdan çox pul gətirir.

Hədəf auditoriyasını müəyyən etmək sizə nəinki seçim etməyə kömək edəcək zəruri alətlər rabitə (aşağıda daha çox), həm də reklam büdcələrinə bir neçə dəfə qənaət etmək üçün.

Necə kəsmək olar? Bəli, çox asan! Əgər auditoriyanız daha yaşlıdırsa, hər kəs üçün aktual olan İnternet əvəzinə onu oflayn rejimə köçürmək daha məntiqli olardı. Beləliklə, əvvəlcə məqaləmizi oxuyun.

Və sonra hədəf auditoriyanın reseptinə keçin. Əgər sizdə artıq varsa, məqaləmizə uyğun olaraq ətraflı təsvir edin.

Addım 2. Strategiya

Mümkün qədər təfərrüatlı işləməli olduğunuz digər vacib addım strategiyanın hazırlanmasıdır.

Baxmayaraq ki, yox, səhvdir. Məhz bu addım əsasdır və reklam kampaniyanızın yağ və ya zımpara üzərində keçəcəyinə qərar verən də odur.

Buna görə də, buna xüsusi diqqət yetirin və bütün nüansları təxmin etməyə çalışın, çünki bir qayda olaraq, hər halda bir şey "səhv" gedəcək.

Başlamaq üçün, məqsədinizə çatmaq üçün hansı addımları atmağınız lazım olduğunu ümumi vuruşlarla müəyyənləşdirirsiniz.

Bütün bu addımlar siz brendi bazara tanıtmaq üçün 4 yoldan 1-nə əsaslanacaqsınız:

  1. Çəkmək (çəkmək). Vəsaitlər reklamlara yatırılır ki, bu da markanın formalaşması üçün “kəskinləşir”. son istifadəçilər və onları mövcud mal və ya xidmətlər daxilində almağa təşviq edir.
  2. itələmək (itələmək).Əsas diqqət ticarəti stimullaşdıracaq vasitəçilərə (dilerlərə) və şirkət işçilərinə verilir.
  3. Diversifikasiya (müxtəlif). Auditoriya yeni məhsul və ya təqdim olunan xidmətlər hesabına genişlənir, lakin mövcud istiqamət çərçivəsində. Yəni yeni qatqılar, ləzzətlər olan məhsulların bazara çıxarılması. Hətta yeni qablaşdırma ilə.
  4. İnkişaf etmək (inkişaf etmək). Tamamilə yeni məhsulun yaradılması və ya köhnənin tam, radikal rebrendinqi. Misal − Apple şirkəti, hər zaman kompüter istehsal edən və 2007-ci ildə ilk telefonlarını satışa çıxardı.

Təcrübədən deyə bilərəm ki, hazırda bir şirkətin brendini təşviq etmək üçün ən populyar strategiyalar birinci və ikincidir (Pull and Push).

Hansı ki, təəccüblüdür ki, eyni vaxtda istifadə edilə bilər, çünki onlar müxtəlif məqsədlərə çatmağa yönəliblər.

2.1. Büdcənin formalaşdırılması

Strategiyanı müəyyən etdikdən sonra, bunun üçün hansı reklam büdcəsini ayırmağa hazır olduğunuzu müəyyənləşdirməlisiniz.

Bir daha xatırladıram ki, brendin təşviqi birdəfəlik aksiya deyil və əgər bunu öhdəsinə götürürsənsə, müvafiq büdcələrin olmalıdır (demək istədiyim odur ki, reklamı ən azı bir il planlaşdırmalısan).

Pis xəbər odur ki, siz brendinizi tanıtmağa başlayanda rəqiblər də aktivləşməyə və özlərinə sərmayə qoymağa başlayırlar.

Və buna uyğun olaraq, istəsəniz də, istəməsəniz də investisiyanız arta bilər. Buna görə də həmişə bir marja ilə büdcə.

Sadəcə düşünməyin ki, mən indi milyonlarla büdcədən danışıram. Mən çox gözəl başa düşürəm ki, kiçik və orta biznesin büdcəsi on və ya yüz minlərlədir.

Ancaq bu qədər pulla belə, özünüzü uğurla təbliğ edə bilərsiniz, sadəcə pullu reklamlara deyil, hər şeyi həyata keçirəcək işçilərin işinə vəsait qoyacaqsınız.

Addım 3. Taktika

Taktikaya gəlincə, bu barədə danışmaq daha maraqlıdır, çünki burada artıq şirkətdə sizin üçün yaxşı işləyən bilik, təcrübə və alətlərinizi tətbiq edə bilərsiniz.

Onları sadəcə olaraq daim danışdığımız çiplərlə tamamlayın sosial şəbəkələr və ya YouTube kanalında.

Beləliklə, gücləndirilmiş, artıq işləyən materialların gözəl bir qarışığı əldə edirsiniz.

BİZ ARTIQ 29.000-DƏN ARTIQ.
YANDIRMAQ

Sizi xəbərdar etmək istədiyim odur ki, siz də mənfi nöqtələri hesablayırsınız, çünki bəzən bazar tamamilə gözlənilməz nəticələr göstərir.

Məsələn, müştərilərimizdən biri yeni mağaza açdı və təmir və tanıtım üçün 5 milyon vəd etdi.

Nəzərə alsaq ki, indi vəziyyət yaxşıdır və sərmayələr tez öz bəhrəsini verəcək, baxmayaraq ki, biz ona xəbərdarlıq etmişdik ki, dünyaya bu qədər gül-çiçək baxmaq lazım deyil.

Təəssüf ki, təmirə qoyulan sərmayə ikiqat artırılmalı idi və reklam üçün pul qalmadı, buna görə də reallıqda onun sərmayəsi uzun müddət öz bəhrəsini verəcək. Beləliklə, hər şeyi mənfi rənglərlə hesablayın, daha həyati olacaq.

3.1. Rabitə vasitələrinin tərifi

İrəliyə baxaraq deyəcəm ki, rabitə kanalları eyni deyil.

İndi sizinlə ünsiyyət qurmağın yolları haqqında danışırıq potensial müştərilər, həmçinin brendiniz və ya məhsulunuz haqqında məlumatı onlara çatdırmaq yolları.

Yəni, müştəriyə xidmətinizin və ya məhsulunuzun nəyi təmsil etdiyini və onunla nə edə biləcəyini başa düşməyə nə imkan verəcəkdir.

Məsələn, əgər siz evlərin tikintisi ilə məşğul olursunuzsa, o zaman bu mərhələdə yalnız yerli telefon nömrəniz olub-olmayacağını, yoxsa bütövlükdə qaynar xətt 8-800.

Ancaq bu, təkcə sizinlə necə ünsiyyət qurmağımızla bağlı deyil. Həmçinin, müştəri ilə brend arasında ünsiyyət fiziki qablaşdırma (həmçinin informasiya ötürür), sərgi stendləri, internet saytları və s.

Ümid edirəm ki, bunu mümkün qədər aydınlaşdırmışam. Hər hansı bir sualınız varsa, şərhlərdə soruşun və ya məqaləni oxuyun.

Bildiyiniz kimi, balıq başından çürüyür. Brendləşmədə bu atalar sözü də keçərlidir. Brendin təşviqi ilə bağlı nəsə səhv olubsa, bunun səbəbini şirkətin fəaliyyətində axtarmaq lazımdır. Bu yazıda biz biznesin brendin gəlirliliyinə bilavasitə təsir edən və həm yeni brend yaradan insanlara, həm də köhnə yaxşı adı bərpa edənlərə diqqət yetirməli olan tərəflərinə toxunacağıq. Beləliklə, məqaləmizin mövzusu: Brendi necə tanıtmaq olar.

Böyüklərdən biri Qərb şirkətləri Tanıtım və rebrendinqlə məşğul olan , bu ilin may ayında kiçik bir araşdırma apardı və bu, brendin bazara uğurlu təqdim edilməsinin (ilkin və ya rebrendinq) üç sütununu qeyd etdi.

Brendin təşviqi üçün üç uğur faktoru

Güclü brendin mövcudluğu üç faktora əsaslanır: müsbət reputasiya, səriştəli idarəetmə və investisiya cəlbediciliyişirkətlər. İndi onları nəzərdən keçirəcəyik, lakin əvvəlcə diqqətimizi çəkəcəyik.

İşləyib pul qazana bilən brend yaratmaq üçün sizə lazımdır:

a) reputasiyanı yaxşılaşdırmaq (və ya sıfırdan qazanmaq);

b) düzgün idarəetmə strategiyasını seçmək;

c) investisiya potensialının artırılması.

Nüfuzdan başlayaq. Əvvəlcə onun hansı heyvan olduğunu anlayaq. Lüğət məlumatlarını müqayisə edərək aşağıdakıları əldə edirik:

“Reputasiya müəyyən meyarlar əsasında formalaşan ictimai qiymətdir və bir qrup subyektin obyektin keyfiyyətləri, onun müsbət və mənfi xassələri haqqında rəyini ehtiva edir”.

İşgüzar nüfuzdan da danışmaq olar. Bu, sadə sözlərlə danışan, - təşkilatın alış qiyməti ilə balansdakı dəyəri arasındakı fərq.

Şirkətin reputasiyası ideyalar toplusudur hədəf auditoriyasışirkətin fəaliyyəti haqqında. O, həm də təşkilatın obyektiv (əsasən) parametrləri və ya bu hədəf auditoriyası üçün vacib olan reputasiya amilləri hesabına formalaşır. Bu şirkətin təbliğ etdiyi brendin reputasiyası əsasən ondan asılıdır.

Şirkətin reputasiyasının qurulması meyarları

  • mənşə - şirkətin tarixi, peşəsi, yaşı;
  • fərdilik - üslub, imic*, daxili infrastruktur;
  • strategiya - şirkətin missiyası, təlimatlar, məqsədlər (investorlar və tərəfdaşlar üçün);
  • sabitlik - gəlirlilik və maliyyə sabitliyi;
  • açıqlıq - İT texnologiyalarından istifadə etməklə hədəf auditoriya üçün “şəffaflıq”;
  • kadr potensialı - şirkətin yüksək ixtisaslı işçiləri;
  • idarəetmə keyfiyyəti - güclü liderlər;
  • korporativ mədəniyyət- şirkətin daxili dəyərləri;
  • korporativ ünsiyyət mədəniyyəti - daxili və xarici linklərşirkətlər, əməkdaşlıq üsulu;
  • şirkətin fəaliyyət göstərdiyi sənayenin imici.

*Şəkil heç vaxt reputasiya ilə qarışdırılmamalıdır. “Image” sözünün özü təhrif olunmuş ingilis “image”dir, yəni yaradıla, çəkilə, icad edilə bilən “şəkil”dir. Hərfi mənada reputasiya qazanmaq lazımdır.

Beləliklə, bir brendin mövcud reputasiyasını qiymətləndirmək üçün ilk növbədə bu brendi yaradan şirkətə inam səviyyəsini göstərə biləcək bəzi araşdırmalar aparmaq lazımdır. Bəzi ekspertlərin fikrincə, belə bir "yoxlamanın" yollarından biri İnternetin sadə monitorinqidir. Onların fikrincə, şəbəkədə şirkət haqqında mənfi rəylərin 10%-dən çoxu və kəskin müsbət rəylərin ən azı 20%-i ola bilər, qalanları isə neytral ola bilər.

Əsas məqsədiniz məhsul və ya xidmətin sənayedə birinci yerə çıxmasıdır.

Brendlə işləmək necə kömək edə bilər?

Amerikalı PR menecerləri iddia edirlər ki, ilk növbədə brendi unikal edəni başa düşmək lazımdır, çünki fərdilik və əvəzolunmazlığın fərqində olmadan başqalarından fərqlənmək mümkün deyil. Onlar ən azı ildə bir dəfə güclü və təhlil etmək tövsiyə edir zəifliklər mövqeləri gücləndirmək və çatışmazlıqları aradan qaldırmaq üçün brend. Bu cür təhlil həm də brendin aktuallığına dair fikir verir və ya brendin təşviqini maksimum dərəcədə artıra, ya da onu məhv edə bilən amilləri vurğulayır.

İkincisi, xüsusən bərpaedici idarəetmədən danışırıqsa, ilk növbədə nizam-intizamın tələb olunduğu şirkətin fəaliyyətinin əsas sahələrini nəzərdən keçirmək faydalı olardı. Beləliklə, bu:

  • yeni idarəetmə, maliyyə və marketinq strategiyaları;
  • xərclərin azaldılması: həm sabit, həm də dəyişən;
  • əmək məhsuldarlığının artırılması və işçilərin həvəsləndirilməsinin gücləndirilməsi;
  • şirkətdə və bazarda mövcud maliyyə-iqtisadi vəziyyətin davamlı monitorinqi.

Nəticədə əldə etdiyimiz şey: brendin bu və ya digər şəkildə effektiv işləməsi üçün idarəetmə strategiyasını təkmilləşdirmək lazımdır. Bəzi hallarda, yeri gəlmişkən, belə bir mükəmməllik arzusu, işə götürülmüş yüksək peşəkar top menecerin rəhbərliyi altında biznesin köçürülməsinə səbəb olur. Ancaq bu, tamamilə fərqli bir hekayədir.

Şirkətin investisiya cəlbediciliyi onun müsbət işgüzar reputasiyasının əsasını, etibarlı tərəfdaş kimi reputasiyasının əsasını təşkil edir.

İnvestisiyalar brendin tam inkişafının tərkib hissəsidir, çünki biznesin investorlar üçün cəlbediciliyi, şübhəsiz ki, potensial müştərilər üçün cəlbediciliklə qarşılıqlı əlaqədədir.

İnvestisiya cəlbediciliyi nədir? Bu, digərləri arasında aşağıdakı məqamları özündə cəmləşdirən geniş bir konsepsiyadır:

  • maliyyə və iqtisadi sabitlik;
  • innovativ fəaliyyət;
  • rəqabət qabiliyyəti, bazarda sabit mövqe;
  • istehsal potensialı;
  • yüksək ixtisas kadr;
  • fəaliyyətlərin şəffaflığı
  • müsbət reputasiya.

Bu nöqtələrin dinamikasını izləyərək idarəetmə strategiyasını elə tənzimləmək lazımdır ki, göstəricilər daha yaxşı olsun.

Beləliklə, biz bir markanı sıfırdan tanıtmaq və ya onu bazarda bərpa etmək üçün "üç fili" nəzərdən keçirdik. Və səhv olaraq, onların yaxından əlaqəli olduğunu və bir-birinə təsir etdiyini gördünüzmü?

Amma! Dərhal bütün mümkün fəaliyyət sahələrini işləməyə başlasanız da, bu, əlbəttə ki, çox təqdirəlayiqdir, istədiyiniz nəticəni əldə etmək üçün zəmanət almaq üçün sizə lazım olacaq:

  • brendin təşviqi fəaliyyətlərinin qiymətləndirilməsi üçün müvafiq meyarların davamlı inkişafı;
  • əldə edilmiş nəticələrin davamlı monitorinqi;
  • faktiki nəticələrin planlaşdırılanlarla müqayisəsi.

Beləliklə, siz brendi uğurla təbliğ edə, onu yeni səviyyəyə qaldıra və hətta hər kəsin öz müştərisi üçün mübarizə apardığı bugünkü qəddar bazarda onu həqiqətən rəqabətədavamlı edə bilərsiniz.

Həqiqətən məşhur və müvəffəqiyyətli olmaq asan məsələ deyil, lakin belə bir istək varsa, qeyri-banal qadın veb saytı sizə şəxsi brendi necə tanıtmaq barədə məlumat verəcəkdir.

Şəxsi brend - bu nədir?

Bu tanınır fərdi şəkil+ peşəkar görüntü və / və ya satış üçün xüsusi bir məhsul. Açar söz burada - "fərdi"!

Çünki, deyək ki, sadəcə “yaxşı mühasib” hələ şəxsi brend deyil, sadəcə yaxşı mütəxəssisdir. Ancaq "Paris Hilton" şəxsi brenddir: Parisin özü çox tanınan görünüşü və xarakterik davranışı və "Paris üslubunda" bir çox layihələri - istər televiziya şouları, mahnılar və videolar, geyim buraxılışları və ya başqa bir şey olsun.

Şəxsi brendini tanıtmaq qərarına gələn şəxs başa düşməlidir ki, o, ictimaiyyətə görünən bütün təzahürlərdə özünü və peşəkar fəaliyyət ardıcıl bütövlük təşkil etməlidir.

Onun tanınan imici olmadan ağlasığmazdır, lakin o, dəbli geyinsə də, moda biznesinə getməsə də, o, hər hansı bir Chanel markası haqqında deyil (Mademoiselle, bu şəxsi brend idi!) heç bir sual olmazdı.

"Gözəl və Uğurlu" saytı artıq bu barədə yazıb - oxumağı məsləhət görürük!

Şəxsi brendinizin tanınması və populyarlaşması üçün nə etmək lazımdır?

İnternetdə belə bir gülməli zarafat gəzir:

“Vera Kobylkina pis kotletlərə görə yeməkxanadan qovulanda o, fotoqraf olmaq qərarına gəlib. O, sosial şəbəkədə "Sifarişləri qəbul edir" yazıb. Sonra düşündü və əlavə etdi: "Hələ də pulsuz tarixlər var." Özü də fikirləşərkən - "İyun ayında Parisdə, avqustda - Antil adalarında çəkiliş edirəm." Antil adaları sözünü çoxdan bəyənmişdi və keçən yay anası ilə Parisdə idi. Ancaq bu kifayət etmədi. Mənə ləqəb lazım idi. Qısa və sirli. Vera Verina, o qərara gəldi. Dəli, şiddətli və parlaq. Güzgüdə özünə baxdı. “Mənə rəngləmə lazımdır. Alovlu qırmızıda!". Və idman ayaqqabısı. Və pirsinqlər. Və siqaret. "Kamera!" Vera birdən yadına düşdü.

Vəziyyətin açıq-aşkar komediyasına baxmayaraq, qəhrəman öz brendini tanıtmağa başlamaq üçün hər şeyi düzgün etdi - hekayə şəxsi brendin tanıtım üçün hazırlanmasının bütün mərhələlərini mükəmməl şəkildə göstərir! Daha əvvəl kamera haqqında xatırlamağa dəyərmi 🙂

Şəxsi brendin təşviqinə başlamazdan əvvəl əsas məqamları müəyyənləşdirməlisiniz:

  • hansı məhsul ( unikal məhsul, xidmət və ya mal və xidmətlər dəsti) təklif edəcəyiniz. Burada başa düşmək vacibdir ki, satdığınız şey sizin kimi unikal olmalıdır, xüsusi ideyalarınızın və layihələrinizin təcəssümü olmalıdır. Maşa İvanovanın şəxsi brendi altında Microsoft markalı avadanlıqları satmırlar, lakin Maşa İvanovanın özünün icad etdiyi dizaynın bəzəkləri tanıtım üçün olduqca uyğundur! Tədricən, siz məhsul və xidmətlərinizin çeşidini genişləndirə bilərsiniz, ancaq şəxsi brendiniz ilkin olaraq seçilmiş fəaliyyət sahəsində müəyyən qədər tanınma və müsbət reputasiya qazandıqdan sonra “ikinci cəbhə” aça bilərsiniz. Zərgərlik dizayneri kimi başlayın - ancaq sonra "Dizayner Mariya İvanova öz restoranını açır!" kimi xəbərlərlə "çəkilə" bilərsiniz.
  • Hansı obraza və “əfsanəyə” sahib olacaqsınız? Kasıb, lakin istedadlı və məqsədyönlü "qaraj dahiləri" və ilkin olaraq tanınmamış yaradıcı şəxsiyyətlər haqqında hekayələr yaxşı işləyir - insanlar parlaq uğur hekayələrini sevirlər. Özünüzlə gəlin. Sıfırdan bir personaj icad etməyə dəyməz, yalanlar asanlıqla üzə çıxır və reputasiyaya iyrənc təsir göstərir, lakin tərcümeyi-halınızın ictimai versiyasını məharətlə redaktə etmək olduqca mümkündür. Burada uğurları, aradan qaldırılan çətinlikləri, uzun müddətdir müvəqqəti olaraq tanınmamağı və s. xatırlatmaq yerinə düşər. “Anam və atam mənə startapım üçün pul verdi” yox, “valideynlərim məni hər şeydə dəstəkləyir”. O, "universitetdə üç dəfə oxumayıb", lakin "heç vaxt lütf qazanmağı və real həyatda lazım olmayan şeylərə səy sərf etməyi xoşlamırdı". “Mac-da işlədim, çünki məni heç yerə aparmadılar” yox, “hətta o zaman startapım haqqında düşünürdüm”. Şəkil ilə eyni - sizə lazımdır! Amma evdə qırmızı dodaq boyasını belə yumayan, başmaq yerinə stiletto geyinən zərif bir xanım obrazını ömür boyu daşıya bilməyəcəksiniz, əgər bu çox stilettoları bu gün ilk dəfə geyinsəniz. həyatınız və dünən (yeri gəlmişkən, dünənki gün və hətta iyirmi il əvvəl yaxşı) idman ayaqqabılarında və bir qram makiyaj olmadan parçalandı. Şəkil də sizin üçün üzvi olmalıdır.
  • Brendinizin hədəf auditoriyası nədir? Şəxsi brendin təbliği bundan asılıdır və hansı obrazın daha uğurlu olacağı və təbii ki, hansı məhsulun daha çox satılacağı... Yaratdıqlarınızı və ya yaratmaq istədiyinizi kim bəyənməlidir - tipik müştəriniz neçə yaşındadır? hansı cinsidir, hansı təhsilə malikdir, hansı sahədə işləyir və hansı səviyyədə gəliri var, nəyə pul xərcləyir, hansı mədəni və estetik zövqə malikdir? Şəxsiyyətiniz nə qədər parlaq olursa olsun, onu bəyənəcək bir qrup insan olmalıdır: bu sizin hədəf auditoriyanızdır.

“Şəxsi brendin təşviqi” konsepsiyasına nə daxildir? Bu, etdiklərinizlə bağlı maksimum ictimai bildirişdir. Və burada yaxşıdırlar ... yox, bütün vasitələr deyil, hədəf auditoriyanızla əlaqə qurmağınıza kömək edəcəklər.

Hansı təşviqat vasitələri yaxşı nəticələr verir?

Əlbəttə ki, çox şey seçdiyiniz fəaliyyət sahəsinin xüsusiyyətlərindən asılıdır, lakin hər hansı bir şəxsi brendi tanıtmaq üçün universal reseptlər də var:

  • Təqdimat (bir sosial şəbəkədə deyil, fərqli şəbəkələrdə!): icmaların yaradılması və saxlanması, tematik və tematik icmalarda reklam və yazılar və s.
  • Sizin haqqında nəşrlər və media hesabatları və yaratdığınız xəbərlər.
  • Xarici və çap reklamı.
  • İnformasiya hadisələrinin faktiki yaradılması: hadisələr, ictimai maraqlı hadisələr, bəlkə də sizin şəxslə bağlı dedi-qodular və ya qalmaqallar - sizi danışmağa vadar edəcək istənilən anlar!

Əlbəttə ki, bütün mümkün təşviq üsullarını bir məqaləyə sığdırmaq çətindir, lakin əsas prinsip– başqalarından fərqli bir şey edin və fəaliyyətlərinizi işıqlandırmaqdan çekinmeyin! Təqdimat "təvazökar şəkildə" yaxşı və tez nəticə vermir!

Özünü və kütləyə çatdır. Nəzərə alın ki, marka bir növ unikallığa xasdır. Nəyə nail olacağına görə dərhal qərar verməlisiniz.

Bloq yaradın. Hər şey haqqında yazmayın. Öz mahiyyətinizi üzə çıxarın. Hədəf etdiyiniz ideyanı izah edin. Qeydləri bir qəribə göstərin və adamın fikirlərinizi başa düşüb-düşmədiyini öyrənmək üçün suallar verin. Hər şey qaydasındadırsa, deməli bloq hazırdır.

Müştərilərdən ayrılmalarını xahiş edin. Sizinlə təmasda olan və imicinizi anlayan hər bir şəxs belə bir müştəri kimi çıxış edə bilər. Bloqunuzda yerləşdirin. Sübutlar bir yerdə toplanmalıdır.

Müsahibə verək. Bir çox bloqçu keyfiyyətli məlumat tələb edir. Müsahibələr həmişə maraqlı olur. Mövzunuza aid bloqları tapın və eksklüziv söhbət təşkil edin. Müsahibənin linkini bloqunuzda yerləşdirin. Bu işi davamlı olaraq həyata keçirin, fikrinizi müxtəlif rakurslardan üzə çıxarın.

Məqalələr dərc edin. Hazır olduqda yaxşı blog, jurnallara müraciət edə bilərsiniz. Siz hansısa obrazın nümayəndəsi kimi maraqlı olacaqsınız. Çoxları fikirlərinizi oxumaq istəyəcək.

Kitablar yaz. Əvvəlki işləri kompakt formada toplayın. Kitabları dar diqqət mərkəzində edin. Gör məşhur müəlliflər nələr yazır sağlam yemək, digər məsələlər haqqında. Eyni ideyanı daşıyırlar, lakin hər kitabda fərqli cəhətləri göstərirlər.

Bir icma təşkil edin. İzləyiciləri toplayın, onları məşq edin. Bütün sualları toplayın. Onlar sizə blog ideyaları verəcəklər. Və hər şeyi yenidən başlayın.

Qeyd

Aldatmaqdan çəkinin. İnsanlar sözə inanmır, əmələ baxır.

Faydalı məsləhət

Brend hesab etdiyiniz insanlardan öyrənin. Nə etdiklərinə baxın, amma kor-koranə kopyalamayın. Xüsusi olmalısan, kiminsə kölgəsi kimi yox. Bunun üçün insan olmaq, daim inkişaf etmək lazımdır. Digər insanların təcrübəsi təcrübə üçün ideyalar göstərəcək.

Mənbələr:

  • Brend insanlar kimlərdir

Bir brendi uğurla tanıtmaq üçün onu düzgün qurmaq lazımdır. Markanın fonetik-linqvistik və vizual komponentlərini təhlil etmək vacibdir. Unudulmazlığı, adekvatlığı, cəlbediciliyini, uyğunlaşma qabiliyyətini və təhlükəsizliyini yoxlamaq artıq olmaz.

Sizə lazım olacaq

  • -Brend testlərinin nəticələri;
  • -Marketinq planı;
  • - Məlumat halları;
  • -Kross-marketinq üçün birgə promosyonlar;
  • -Reklam.

Təlimat

Bir neçə fokus qrupu toplayın. Onların köməyi ilə vəziyyətinizə aid suallara cavab verə bilərsiniz. Ola bilsin ki, onun yaradılması zamanı səhvlər olub və ya köhnəlib. Rebrendinq edib-etmədiyinizi araşdırma göstərəcək. Bu, kifayət qədər baha başa gələn tədbirdir, lakin əgər fokus qrupunun iştirakçıları öz aşağı qiymətləndirmələrində yekdildirlərsə, bu lazımdır. Hədəf auditoriyası üçün anlaşılmaz olan brendi təbliğ etməməlisiniz. Bununla belə, siz başqa yolla gedə bilərsiniz: nə səsi, nə də üslubu dəyişmədən onun yerini dəyişdirin. Başqa sözlə desək, brendi yox, dəyişmək Hədəf qrupu bunun üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Təşviq edin, lakin eyni zamanda satışları artırmağa çalışmayın. Mümkün qədər çox istehlakçı təklifinizlə tanış olduqdan sonra bu, həmişə öz-özünə baş verəcəkdir. PR marketinq planının məlumat hissəsinə cavabdehdir. Bu funksiya ən ucuzdur, çünki əsasən tam ştatlı təşviqat şöbəsi tərəfindən həyata keçirilir və materialların üçüncü tərəf mediasında və İnternet resurslarında yerləşdirilməsi üçün ödəniş tələb etmir. PR mütəxəssislərinizin hazırladığı materialların redaksiya məqaləsi kimi qəzet və jurnallarda dərc olunması üçün təkcə potensial auditoriyanız üçün deyil, həm də bu nəşrlərin oxucuları üçün maraqlı olan xəbərlər hazırlamaq lazımdır.

Əlaqədar videolar

İstənilən məhsulun, istər kitab, istər dodaq boyası, istərsə də texniki yenilik, yalnız səriştəli tanıtım sayəsində bestsellerə çevrildiyinə dair çoxlu misallar var. Düzgün qurulmuş təşviq strategiyası hər hansı bir məhsulu satmağa kömək edəcək və uzun illər ərzində onun üçün müəyyən bir reputasiya yaratacaqdır.

Sizə lazım olacaq

  • - rəqiblərin təhlili;
  • - mətbuat;
  • - internet.

Təlimat

Mətbuatda səs-küy yaradın. Bunun üçün bölgənizdəki və ya ölkənizdəki medianı diqqətlə təhlil etməli, ən təsirli və sizə uyğun olanı vurğulamalısınız. Yüksək keyfiyyətli fotoşəkilləri və səlahiyyətli mətni olan ən azı bir nəşr sifariş edin. Tezliklə kiçik nəşrlər də sizin haqqınızda yazmaq istəyəcək və internet resursları, şübhəsiz ki, məlumatı təkrarlayacaq. Əgər mətbuatdan şirkətinizə artıq müəyyən maraq varsa, süni ajiotaj yarada bilərsiniz. Brendinizlə bağlı xəbərlərin çap və onlayn nəşrlərə "təsadüfən" sızdığı bir görünüş yaradın.

Əlaqədar videolar

Qeyd

Mənfi reaksiyaya səbəb ola biləcək marka tanıtım elementlərindən çəkinin. Təbliğat aktiv olmalıdır, lakin müdaxilə etməməlidir.

Faydalı məsləhət

Aktiv istifadə edin tematik forumlar. Bu gün böyük onlayn icmaların təsiri kifayət qədər böyükdür: onların köməyi ilə siz birbaşa hədəf auditoriya ilə marka məlumatlılığını artıracaqsınız.

İstehsalçı brendinin yaradılması və təbliği son dərəcə aktual mövzudur. Şirkətin brendinin səriştəli təbliği istehlakçıların sayını və nəticədə satışları artıracaq.

Müasir bazar reallıqları elə bir vəziyyət yaradır ki, rəqabət aparan şirkətlər alıcı üçün mübarizə aparmağa məcbur olurlar. Bu gün bütün sahələrdə geniş çeşiddə məhsullar təklif olunur, çoxsaylı brendlər bazarı su basdı. Böyük bir alış-veriş etməzdən əvvəl insanlar yalnız məhsulun xüsusiyyətlərinə deyil, həm də aid olduğu markaya baxırlar. Buna görə də, mal və xidmətlərin təşviqi üçün marketinq konsepsiyasının yaradılması şirkətin fəaliyyətində ilk yerləri tutmalıdır.

Şirkət brendinin təşviqi bir neçə ümumi üsulla həyata keçirilir.

  • Ərizə reklam kampaniyaları vəsait daxilində kütləvi informasiya vasitələri. Bu halda söhbət qurumun mətbuatda, televiziyada, radioda yerləşdirilməsindən gedir (maraqlı ola bilər -).
  • İnternet vasitəsilə təşviqin tətbiqi. Şirkətlər rəsmi saytlar, forumlar yaradır, sosial şəbəkələrdən, portallardan istifadə edirlər. Qaynar Xəbərlər iqtisadiyyat, yeni biznes bilik və bacarıqlarını öyrənmək, məhsulu reklam etmək, şirkət haqqında danışmaq və şirkətə keçidlə məqalə dərc etmək.
  • formalaşması marketinq siyasəti digər təsirli üsuldur. Onun tətbiqi çərçivəsində rasional qiymətlərin yaradılması, səhmlər toplusunun formalaşdırılması nəzərə alınır.
  • Seminarlarda iştirak etmək sərgi tədbirləri, profil təqdimatları və s.
  • Sponsorluq, brendin reputasiyasını qorumaq üçün böyük təşkilatların sahibləri xeyriyyə tədbirləri ilə məşğul olur və sponsor olurlar.

Beləliklə, şirkətin brendinin təşviqi asan məsələ deyil, təşkilatdan öz təsirini maksimum dərəcədə artırmağı və müəyyən qərarlar qəbul etməyi tələb edir. Ən yaxşı təşviq metodunun seçilməsi, əzmkarlıq və məqsədlərə riayət etməklə ən yaxşı nəticəyə nail olacaqdır.

Bazara buraxılış proqramı yeni brend, kifayət qədər genişdir. Buraya bir neçə əsas mərhələ daxildir.

  1. Araşdırma. Bu mərhələdə mütəxəssis fəaliyyətlər üçün əsas olacaq müxtəlif məlumatlar toplamalıdır. Bu an brendin qiymətləndirilməsi, onun üstünlükləri, rəqiblərin təhlili daxildir.
  2. Hədəf təyini. Bu zaman əvvəlki mərhələlərdən götürülmüş məlumatlar əsas götürülür. Ənənəvi olaraq, yeni adın populyarlaşması bir neçə əsas məqsədi özündə cəmləşdirir - brend şüurunun artırılması, müsbət məzmunlu imic yaratmaq və bazarı fəth etmək.
  3. İstehlakçı seçimi. Bu zaman diqqəti potensial auditoriyanın ehtiyaclarını ödəməyə yönəltmək lazımdır. Marketinq və PR əlaqələrinin yaradılması zamanı maksimum maraq doğuran bir neçə aspekt qrupu var. Bunlar birbaşa işçilər, tərəfdaşlar, müştərilərdir.
  4. Təsir alətlərinin seçimi. Bunlar yaradılması da daxil olmaqla müxtəlif marketinq üsullarıdır xidmət mərkəzləri texniki xidmət, dizayn hissəsinin dizaynı, investorlarla uzunmüddətli qarşılıqlı faydalı əlaqələrin yaradılması (bax).
  5. Strategiya İnkişafı. Lazımi məlumatları əldə etdikdən və digər mərhələlərdən keçdikdən sonra digər parametrlərin təyin olunduğu bir an gəlir. Bunlara bazarın növü, strategiya ilə hədəflənən insanlar və brendin inkişaf mərhələsi daxildir.
  6. Büdcənin tərifi. Bu halda, hazırlanmış təşviq planının hər bir detalı fərdi əsasda nəzərdən keçirilir. Keçirilib ətraflı hesablamalar, təxminlər edilir, daha da effektiv planlaşdırma. Sonra strategiya tətbiq edilir.
  7. Effektivliyin qiymətləndirilməsi və təhlili. Bu, həyata keçirilən fəaliyyətlərin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsini və qarşıya qoyulan hədəflərə nail olmaq səviyyəsinin və keyfiyyətinin müəyyən edilməsini əhatə edən yekun mərhələdir.

Şirkətin brendinin təşviqi ən vacib məqamların hər birini düzgün yerinə yetirmək üçün mərhələlərlə həyata keçirilir. Bu fəaliyyət növünün bir çox üsulları var, lakin müasir və mütərəqqi şirkətlər İnternetdə PR-ı rəhbər tuturlar.

İnternetdə brendin təşviqi: ən təsirli yollar

İnternet brendi lazımi səviyyədə saxlamaq üçün rasional bir yol kimi çıxış edir. Çox vaxt marketinq konsepsiyasını həyata keçirmək və istehlakçı qazanmaq üçün ən yaxşı seçim olur. Sosial şəbəkələrdə tanıtım, korporativ saytların yaradılması və onların optimallaşdırılması - bütün bunlar şirkətin bazarda lider mövqe tutmasına və yaddaqalan olmasına kömək edir. Buna görə də, bu təşviq növünə xüsusi rol verilir.

SEO optimallaşdırılması (axtarış motorunun təşviqi) və trafikin təşviqi

Bu, reklam edilən resursu axtarış nəticələrinin ilk mövqelərinə gətirməyə / resurs trafikini artırmağa imkan verən bir yoldur. Bu üsul təkcə satış səviyyəsini artırmağa imkan vermir, həm də bir sıra digər mühüm rolları oynayır. PR, saytın təşviqi, istehlakçıların şirkətə münasibətinin yaxşılaşdırılmasına xidmət edir. İstiqamət şirkətin davamiyyətinin artmasına, eləcə də geniş ictimaiyyət arasında tanınmasına nail olmağa imkan verir. SEO belədir sərfəli yol kiçik biznes də daxil olmaqla istənilən biznesin təşviqi. Brendin İnternetdə bu cür təşviqi biznes sahibinə "bir daşla iki quş vurmağa", xüsusən də - strateji perspektivləri hədəf almağa və taktiki üstünlüklər əldə etməyə imkan verəcəkdir.

Kontekstli reklam və kontekstli ekran reklamı

Nəticələri tez əldə etmək lazımdırsa, ideal hərəkət yolu yaratmaqdır kontekstli reklam. SEO-dan fərqli olaraq müəyyən göstəricilərin daimi yoxlanılmasını tələb etmir, lakin gəlir o qədər də uzunmüddətli və perspektivli olmayacaq. Yəni siz öz resursunuzu reklam edərkən nəticəni görəcəksiniz. Bu alətin aşkar üstünlükləri hədəf auditoriyaya aydın diqqət yetirmək, bir reklam şirkətinin dərhal işə salınması, yaxşı proqnozlaşdırılan, şəffaf statistika və reklam təşviqinizi tez bir zamanda tənzimləmək imkanıdır. Amma kimi əsas yol tanıtım, bu seçim daha az istifadə olunur - bahadır. Onun əsas məqsədi satışları artırmaq və məlumatlılığı artırmaqdır.

İnteraktiv reklam

Hal-hazırda bu üsul təşviqat daim təkmilləşməyə məruz qalır, formatlı getdikcə daha çox yeni növlər meydana çıxır, bu cür təşviq üsulları yenilənir. Hal-hazırda vərəqələr, nəhəng plakatlar və digər ART istiqamətləri tələb olunur ki, bunlar nəinki diqqəti cəlb edir, həm də hədəf auditoriya nümayəndələri tərəfindən uzun müddət yadda qalır. Bu isə brend konsepsiyasının formalaşmasında ən yaxşı köməkdir.