Digər tikinti materiallarının pərakəndə satışı. Tikinti materialları mağazasını sıfırdan necə açmaq olar: biznes planı

Qərb bazarı ilə müqayisədə pərakəndə tikinti materialları rus dilində, belə bir nəticəyə gələ bilərik ki, Rusiyada bu, yalnız inkişaf etməyə başlayır.

İnkişaf aktivdir. İllik artım tempi təxminən 20% təşkil edir. Bunu izah etmək asandır. İnsan daim nəsə tikir, tikir və tikəcək. Böyük şəhərlər böyüyür kənd və s. Bütün bunlar çox şey tələb edir Tikinti materiallari. Buna görə də, bu qrup malların istehsalı və ticarəti həmişə populyar olacaqdır. Bir çox sahibkar sıfırdan bir hardware mağazasını necə açacağını düşünür. Bu bazarın kifayət qədər perspektivli seqmentidir. Düzgün hesablanmış biznes planı və sonrakı səlahiyyətli idarəetmə ilə tikinti materialları mağazası sahibinə yaxşı və sabit gəlir gətirəcəkdir.

Sıfırdan bir hardware mağazasının açılması mərhələləri

İndeksə qayıt

Tikinti materialları mağazasını qeydiyyatdan keçirin

Bu, həm fərdi sahibkar (fərdi sahibkar), həm də MMC (məhdud məsuliyyətli cəmiyyət) kimi edilə bilər.

Tikinti materialları satan mağazanın fərdi sahibkar kimi qeydiyyata alınması qərara alınarsa, vergi idarəsinə aşağıdakı sənədlər təqdim edilməlidir:

  • IP-nin qeydiyyatı üçün dövlət rüsumunun ödənilmiş qəbzi (800 rubl);
  • notarius tərəfindən təsdiq edilmiş P21001 formasında ərizə;
  • mühasibat uçotu sadələşdirilmiş vergitutma sisteminə uyğun aparılacaqsa, o zaman sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçid üçün 26.2-1 nömrəli formada ərizə yazmaq lazımdır;
  • ərizəçinin daxili pasportunun bütün səhifələrinin surəti

IP açmaq üçün sənədlər toplusuna baxılması bir həftədir.

Bir IP açmaq üçün müsbət qərarla sahibkar verilir:

  • OGRNIP;
  • USRIP-dən çıxarış ( vahid reyestr IP);
  • vergi uçotu haqqında bildiriş;
  • ərazi SFC-də qeydiyyat haqqında bildiriş fərdi(Pensiya Fondu);
  • Rosstat-dan statistika kodlarının verilməsi sertifikatı.

Fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçdikdən sonra möhür vurmaq (500 rubldan) və bank hesabı açmaq lazımdır (2 min rubldan).

Tikinti materialları satan mağazanın MMC kimi qeydiyyata alınması qərara alınıbsa, vergi idarəsinə aşağıdakılar təqdim olunur:

  • ərizə forması 11001;
  • MMC-nin nizamnaməsi;
  • yalnız bir təsisçi olduqda, təsis edilməsi haqqında qərar, bir neçə təsisçi olduqda, hüquqi şəxsin yaradılması haqqında protokol təqdim edilir;
  • dövlət rüsumunun ödənilmiş qəbzi (4 min rubl);
  • bütün təsisçilərin pasportlarının notarial qaydada təsdiq edilmiş surətləri;
  • mühasibat uçotu sadələşdirilmiş vergitutma sisteminə uyğun aparılacaqsa, o zaman 26.2-1 nömrəli formada sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçid üçün ərizə yazmaq lazımdır.

Müraciətə baxılması üçün son tarix vergi orqanı həftədir.

Müraciətə müsbət cavab verildikdə, vergi müfəttişliyi:

  • MMC-nin qeydiyyat şəhadətnaməsi;
  • MMC-nin qeydiyyatdan keçmiş nizamnaməsi;
  • 1-3-Mühasibat uçotu formasında arayış;
  • hüquqi şəxslərin vahid dövlət reyestrindən çıxarış;
  • Rusiya Pensiya Fondunda (PF) qeydiyyat haqqında bildiriş;
  • TFOMS-da (icbari tibbi sığortanın ərazi fondu) qeydiyyat şəhadətnaməsi;
  • Rosstat-dan statistika kodlarının verilməsi barədə bildiriş.

FIU, FSS və Rosstat-da qeydiyyatdan keçmək üçün daha bir neçə gün lazımdır. Təşkilatın möhürünün hazırlanması iki gün çəkəcək. Bank hesabının açılması orta hesabla üç gün çəkir. MMC-nin nizamnamə kapitalı ən azı 10 min rubl olmalıdır.

Tikinti materiallarının satışı ilə məşğul olan biznesiniz qeydiyyata alındıqdan sonra növbəti addım kassa aparatını almaq və sonra onu vergi idarəsində qeydiyyatdan keçirməkdir. Bu proses təxminən iki həftə çəkəcək. Nəzarət-kassa aparatlarının satıldığı mağazalarda tez-tez vergi idarəsində sürətli qeydiyyat üçün xidmətlər göstərilir. Bu təşkilatın xidmətlərindən istifadə etsəniz, o zaman bütün sənədlər maksimum 3 günə hazır olacaq.

İndeksə qayıt

Tikinti materialları mağazası üçün icarəyə verilir

Bu bazar seqmentində rəqabət kifayət qədər yüksəkdir. Tikinti materialları bazarında iri mağazalar şəbəkəsi də fəaliyyət göstərir ki, onlar təkcə tikinti materiallarını vasitəçi kimi satmırlar, həm də öz istehsalatlarına malikdirlər, məhsulları sonradan öz mağazalarında ən yaxşı bazar qiymətinə satılır. Buna görə də, böyük pərakəndə satış sahəsi olan bir supermarket formatında öz biznesinizi açmaq çox sərfəli deyil. "Ev yaxınlığında" formatında tikinti materialları satan kiçik bir mağaza açmağa üstünlük vermək daha yaxşıdır. Belə bir mağaza üçün yer seçərkən tələblər aşağıdakı kimi olacaq:

  • İcarəyə verilən sahə 40-100 kv arasında olmalıdır. m;
  • mağaza evlərin yaşayış massivində və ya yaşayış binasının birinci mərtəbəsində yerləşməlidir və müştərilər üçün piyada məsafədə olmalıdır;
  • qonşu evlərdə tikinti materialları satan rəqabət aparan mağazalar olmamalıdır;
  • icarəyə götürülmüş binalar hamısına tam uyğun olmalıdır SES tələbləri və Yanğın Müfəttişliyi.

Bir iş planı tərtib edərkən, aylıq icarə xərclərinin təxminən 30 min rubl olacağını yazırıq. Daha dəqiq məbləğ mağazanın yerindən və icarəyə götürülmüş ərazidən asılı olacaq.

İndeksə qayıt

Tikinti materialları mağazası üçün zəruri avadanlıqların satın alınması

"Ev yaxınlığında" formatında bir mağaza açmaq üçün heç bir xüsusi avadanlıq almağa ehtiyac yoxdur. Standart vitrin dəsti, rəflər, podiumlar, sayğaclar və s. ilə əldə etmək olduqca mümkündür.

Avadanlıqların alınmasının dəyəri təxminən 100 min rubl olacaq.

İndeksə qayıt

Tikinti materialları mağazasına işçi qəbulu

Tikinti materialları mağazası həftənin yeddi günü açıq olmalıdır. İş saatları - 9.00-21.00. Buna görə də, bu qrafikə əsasən, mağazaya ən azı 2 satış işçisi lazımdır. Onlar növbə ilə, qrafikə uyğun olaraq ikidən ikiyə, 12 saat işləməlidirlər. Bacarıqlı satıcılar tapmaq çox vacibdir. Alıcıya müəyyən bir məhsul seçməkdə kömək etmək, ona məsləhət vermək üçün tikinti materiallarını başa düşəcək bir mütəxəssis lazımdır.

Satış işçiləri üçün əmək haqqının dəyəri ayda 40.000 rubl təşkil edəcək (1 satıcının əmək haqqı 20.000 rubl).

İndeksə qayıt

Məhsul çeşidi və təchizatçı seçimi

Gəzinti məsafəsində kiçik bir hardware mağazasının çeşidi 300-400 məhsuldan ibarət olmalıdır. Ən əsası istənilən vaxt ehtiyacınız ola biləcək mallar olmalıdır. Məsələn, divar kağızı çıxıb, amma evdə divar kağızı pastası yoxdur. Bu səbəbdən, çətin ki, kimsə konkret olaraq tikinti supermarketinə getsin.

Kiçik tikinti materialları mağazasının çeşidinə bir nümunə:

  • müxtəlif tikinti qarışıqları;
  • sərf olunan materiallar;
  • montaj yapışdırıcısı;
  • müxtəlif divar kağızı yapışdırıcıları;
  • montaj köpüyü;
  • dırnaqlar, boltlar və s.;
  • tikinti işləri üçün müxtəlif alətlər;
  • Əlaqədar məhsullar.

İş prosesində malların lazımi çeşidi daha aydın olacaq.

Malların tədarükçülərini seçmək üçün müəyyən bir bölgədə fəaliyyət göstərən topdansatış şirkətlərini öyrənməlisiniz. Bəzilərinin öz istehsalı var. Seçim çox böyükdür. Tikinti materiallarının istehsalı və ticarəti son vaxtlar çox populyar bir iş növünə çevrilmişdir. Mütəxəssislər, müqavilələrində malların çeşidini istənilən vaxt artırmağa razı olduqlarını bildirən firmalara üstünlük verməyi məsləhət görürlər.

Biz iş planında yazırıq ki, sıfırdan tikinti materialları satan bir mağaza açarkən fond yaratmaq üçün təxminən 700 min rubl sərf etmək lazımdır.

avadanlıq mağazasıdır perspektiv baxış 12-15 ay geri ödəmə müddəti ilə iş. ~20% gəlirlilik ilə. Rusiyada tikinti bazarı hər il orta dərəcədə 7-15% sürətlə inkişaf edir, bu, istifadəyə verilmiş yeni daşınmaz əmlakın, əsaslı və bağ evlərinin tikintisinin sayının artması ilə əlaqədardır. Tikinti sənayesinin inkişaf istiqamətinə dövlətin siyasəti güclü təsir göstərir və maliyyə vəziyyəti. Böhranlar zamanı əhalinin alıcılıq qabiliyyəti aşağı düşür ki, bu da daşınmaz əmlak alışının azalmasına, tikinti mağazaları üçün materialların satışının azalmasına səbəb olur. Məqalədə, sıfırdan bir tikinti materialları mağazasının necə açılacağını təhlil edəcəyik.

Avadanlıq mağazası açmağın üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Avadanlıq mağazasının əsas hədəf auditoriyası: inşaatçılar və ustalar. Bir geyim mağazası yaratmağın əsas üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini nəzərdən keçirin.

Üstünlüklər mənfi cəhətləri
Biznesin yüksək gəlirliliyi və 12-15 ay ərzində geri qaytarılması. Nişin yüksək gəlirliliyinə görə bu seqmentdə yüksək rəqabət. ~80% zəncir mağazalar tərəfindən tutulur
"Qaynar Niş". Tikinti materiallarına və avadanlıqlarına yüksək tələbat Geniş çeşidli məhsullar təqdim etmək ehtiyacı
Bir franchise mağazası açarkən orta ilkin investisiya ~ 900.000 rubl. + françayzilər üçün konsaltinq dəstəyi Mövsümün satış həcminə təsiri: qışda 50-60% azalma.

Bütün tikinti bazarının təxminən 80% -i böyüklər arasında bölünür şəbəkə şirkətləri(ABARUS Market Research-ə görə). Pərakəndə tikinti və avadanlıq mağazalarının sayının azalması və onların zəncir mağazalar tərəfindən dəyişdirilməsi tendensiyası müşahidə olunur. Kiçik mağazalar nə geniş çeşiddə məhsul təqdim edə, nə də aşağı qiymətlər(məsələn, Leroy Merlendə olduğu kimi), onların yeganə rəqabət üstünlüyü yerləşmənin tikilməkdə olan obyektlərə, yaşayış komplekslərinə, kottec kəndlərinə və s. yaxınlığı ola bilər. Tikinti materialları ən yaxşı yazda və sentyabr-oktyabr aylarında satılır. Yayda satışlar 70-80%-ə, qışda isə 50-60%-ə qədər azalır.

Tikinti materialları mağazasını necə açmaq olar: əsas növlər

Bir hardware mağazası açmaq üçün onun növünü və lazımi ilkin investisiyanı müəyyən etməlisiniz.

Mağaza növləri Xüsusiyyətlər
Kiçik mağazalar (60-90 m²) Pərakəndə satışla məşğuldur. Onlar kiçik dar bir çeşidlə xarakterizə olunur: 100-250 adda mal. Mağaza açmaq üçün sizə ~9000-14000$ lazımdır.
Orta ölçülü mağazalar (200-250 m²) Onlar daha geniş çeşid təklif edirlər: 4000-6000 ədəd. Yalnız zəruri olanları deyil, həm də dekorativ elementləri və əlaqəli materialları alan istehlakçıların ehtiyaclarını təmin edin. Açılış 40-60 min dollara başa gələcək.
Supermarketlər (1000 m²-dən) Məhsulların geniş çeşidi: 10.000-15.000 ədəd. Pərakəndə satış yerləri ilə yanaşı, supermarketlərin öz anbarları var ki, bu da malların nümayişini və sonradan istehlakçıya çatdırılmasını asanlaşdırır. Açılış xərcləri: ~250000-350000$. İnvestisiyalar və ya əlavə tərəfdaşlar lazımdır.
Mağaza-anbar (kiçik topdansatış bazası) Supermarketlə müqayisədə dar çeşiddə fərqlənir. Satışda göstərilməsinə ehtiyac olmayan əşyalar. Anbar-anbarın üstünlükləri, binaları bitirmək üçün minimal tələblər. Tanınmış və geniş istifadə olunan məhsullar satılır. Mənfəət satışın həcmini artırmaqla əldə edilir, tk. malların markalanması minimaldır. Anbar mağazasının açılması böyük anbar sahələri tələb edəcəkdir.

Mağaza yerlərini necə seçmək olar

Seçmək üçün əvvəlcə gələcək mağazanın mühitini qiymətləndirməlisiniz. Mağaza oflayn biznes olduğundan, yeni binalara, yaşayış komplekslərinə, tikinti bazarlarına və hərəkətli magistrallara yaxınlıq əsas uğur amili olacaqdır. Avadanlıq mağazası üçün binalar üçün ciddi tələblər yoxdur, vacib şərt alıcıların avtomobilləri üçün parkinq yerlərinin olmasıdır. Otağın xüsusi estetik cəlbediciliyinə ehtiyac yoxdur - hər şey son dərəcə funksional olmalıdır. Optimal sahə mağaza olacaq >200 m2, daha çox kiçik mağazalar diapazonun kiçik genişliyinə görə sərfəli deyil. Otaq ventilyasiya ilə təmin edilməli və yanğın qaydalarına riayət edilməlidir. Kiçik bir mağaza açmaq üçün öz binanızın olması tövsiyə olunur, əgər binalar 500 m2-dən böyükdürsə, onu icarəyə vermək daha sərfəlidir.

Françayzinq üzrə avadanlıq mağazasının açılmasının üstünlüklərindən biri onun şəbəkəyə, müntəzəm təchizatçılara və geniş çeşiddə məhsullara mənsub olması, françayzi üçün texniki və informasiya dəstəyi, biznes proseslərinin sazlanması, kadr hazırlığıdır (kommunikasiya skriptləri). Bir franchise orta dəyəri ~ 350.000 rubl təşkil edir.

Supermarketlər və kiçik topdansatış bazaları ümumiyyətlə şəhər hüdudlarından kənarda yerləşir, çünki mərkəzdə belə binaları tapmaq çətindir. Yer rahat nəqliyyat qovşaqları ilə seçilir, lakin yanğınsöndürmə idarəsi ilə problemlərin qarşısını almaq üçün qeyri-yaşayış fondundadır. Çox böyük bir obyekt üçün dəmir yolu əlaqəsini təmin etmək məsləhətdir.

Tərəfdaşlar və təchizatçılar axtarın

Sıfırdan bir hardware mağazası açmağın çətinliklərindən biri tədarükçüləri tapmaq və onlarla işləməkdir, bir çox təchizatçı mal və materiallar üçün əvvəlcədən ödəniş tələb edir. Özünüzü etibarlı qarşı tərəf kimi göstərsəniz, əvvəlcədən ödəniş etmədən malların satışa təqdim edilməsi ilə bağlı güzəştli çatdırılma şərtləri ilə razılaşa bilərsiniz. Bu şərtlər biznesin inkişafı üçün əlavə vəsait buraxır.

Bəzi tikinti materialları/avadanlığı Çində sifariş vermək daha sərfəlidir. Çin tədarükçülərini axtarmaq üçün əsas beynəlxalq portallardan, təchizatçı aqreqatorlarından istifadə edə bilərsiniz: Aliexpress.com, Taobao.com. Çin / İngilis dilini bilmək vacib deyil, Rusiya Federasiyasında onları bu saytlardan çatdıra biləcək bir çox vasitəçi firma var.

Məhsul çeşidi

Düzgün seçilmiş çeşid olmadan, tikinti materialları mağazasının gəlirliliyi aşağı olacaq. Sadə bir strategiya uğurlu rəqiblərin çeşidini kopyalamaq olardı.

  • Nümayəndəsi olmayan kiçik bir mağaza açsanız məşhur brend, sonra diqqəti kütləvi alıcıya yönəldin. Geniş çeşiddə ucuz alətlər və materiallar satın. Qiymətlərin aşağı olmasına baxmayaraq, mallar yüksək keyfiyyətli olmalıdır.
  • Distribyutorlar malların dəyərini müstəqil olaraq təyin edə bilməzlər, çünki bütün qiymətlər ciddi şəkildə tənzimlənir. Distribyutorun üstünlükləri böyük təchizatçıların və istehsalçıların dəstəyidir: malların təqdim edilməsi zamanı güzəştlərin və endirimlərin təmin edilməsi.
  • Orta və böyük tikinti materialları mağazalarında müxtəlif qiymət seqmentlərinin malları satılır: bahalı və ucuz. Bu birləşmə gəlirliliyi artırmağa imkan verir.

Müəyyən bir məhsula kifayət qədər tələbat yoxdursa, onu tamamilə tərk etməyin. Tikinti mallarının ticarəti üçün çeşidin genişliyi vacibdir, bir çox alıcı müxtəlif tikinti problemlərini həll etmək üçün kompleks alışlar edir.

Avadanlıq mağazasını necə açmaq olar: biznesin qeydiyyatı

Avadanlıq mağazası açmaq üçün yerli vergi idarəsində biznesin hüquqi formalarından birində qeydiyyatdan keçməlisiniz: fərdi sahibkar(IP) və ya MMC. Aşağıdakı cədvəldə qeydiyyatın əsas mərhələləri, formanın üstünlükləri və tələb olunan sənədlər siyahısı göstərilir. Bir işi qeydiyyata alarkən, OKVED təsnifat kodlarına uyğun olaraq fəaliyyət növünü seçməlisiniz. Bu vacib prosedurdur, ona məsuliyyətlə yanaşın, fəaliyyət növünü göstərməmək və vergi ödəməmək məhkəmə çəkişmələrinə səbəb olacaq. OKVED kodları hardware mağazası üçün:

52.46 - (laklar və boyalar mağazası üçün); 52.46.1 - "Aparat məmulatlarının pərakəndə satışı"; 52.46.2 - (boya, lak və emal anbarı üçün); 52.46.3 - (şüşə materialları mağazası); 52.46.4 - (sənətkarlıq üçün avadanlıqların satışı mağazası); 52.46.5 - (sanitariya avadanlığı sexi); 52.46.6 - (bağçılıq avadanlığı və ləvazimatları mağazası); 52.46.7 - “Başqa qruplara daxil olmayan tikinti materiallarının pərakəndə satışı”; 52.46.71 - (ağac ticarəti); 52.46.72 - (kərpic satışı); 52.46.73 - (metal və qeyri-metal konstruksiyaların satışı). Bir onlayn mağaza vasitəsilə ticarət etmək niyyətindəsinizsə, OKVED kodu uyğundur: 52.61.2 - “Telemağazalar vasitəsilə pərakəndə ticarət və kompüter şəbəkələri(elektron ticarət, o cümlədən internet).

Biznesin təşkili forması İstifadənin faydaları Qeydiyyat üçün sənədlər
IP ( fərdi sahibkar) Kiçik bir hardware mağazası (200 m²-ə qədər) açmaq üçün istifadə olunur. İşçilərin sayı 1-2 nəfər
  • dövlət rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz (800 rubl);
  • P21001 nömrəli formada notarius tərəfindən təsdiq edilmiş ərizə;
  • xüsusi vergi rejimlərinə keçid üçün ərizə: UTII (əks halda bu, standart OSNO olacaq);
  • pasportun bütün səhifələrinin surəti.
OOO ( məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət) Avadanlıq mağazası açmaq üçün istifadə olunur (>200m²). MMC əlavə maliyyələşdirmə/kreditlər, tərəfdaşlar və miqyas cəlb etmək üçün daha sərfəlidir
  • P11001 nömrəli ərizə;
  • MMC-nin nizamnaməsi;
  • MMC-nin açılması haqqında qərar və ya bir neçə təsisçi (tərəfdaş) olduqda protokol;
  • dövlət rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz (4000 rubl);
  • təsisçilərin pasportlarının notarius tərəfindən təsdiq edilmiş surətləri;
  • xüsusi vergi rejimlərinə keçid üçün ərizə: UTII (standart olaraq OSNO olacaq).

Qanuna görə nizamnamə kapitalı MMC 10.000 rubldan az ola bilməz!

Avadanlıq mağazası üçün güzəştli vergi sisteminin ən yaxşı seçimi UTII olardı (vahid vergi hesablanmış gəlir üzrə), bu sistemə keçmək üçün mağazanın yerləşdiyi yerdə UTII tətbiqinin mümkünlüyü barədə bələdiyyə qanunu qəbul edilməlidir. UTII-yə keçid üçün şərtlər var: 100-ə qədər işçi və 100 milyon rubla qədər əsas vəsaitlərin dəyəri. UTII üzrə faiz dərəcəsi 15% -dir. Bu verginin üstünlüyü onun mağazanın fiziki məlumatları ilə əlaqəsidir: ərazi, işçilərin sayı və s. Kiçik bir mağaza açarkən bu faydalıdır.

Bölgənizdə UTII-yə keçmək mümkün deyilsə, o zaman bir sahibkar və ya təşkilat 15% faiz dərəcəsi ilə sadələşdirilmiş vergitutma sistemini (sadələşdirilmiş vergitutma sistemi) gəlirdən minus xərcləri seçmək optimaldır..

Bir işi qeydiyyata alarkən, güzəştli vergi rejiminə (UTII və ya STS) keçid üçün dərhal müraciət etməlisiniz, əks halda növbəti müraciət imkanı yalnız cari təqvim ilinin sonunda yaranacaq.

Mağazanın fəaliyyəti üçün lazım olan sənədlər

Aşağıda hamısının siyahısı verilmişdir tələb olunan sənədlər mağaza fəaliyyəti üçün:

  • yanğınsöndürənlərdən və SES-dən sənədlər;
  • sertifikatının surəti dövlət qeydiyyatı rəhbərin imzası və müəssisənin möhürü ilə;
  • anbar və pərakəndə ticarət obyektlərinin icarə müqaviləsinin və ya mülkiyyət hüququ haqqında şəhadətnamənin surəti;
  • uçota alınması haqqında vergi xidmətinin arayışı;
  • rəhbərin imzası ilə əməliyyat şəhadətnaməsi;
  • rəhbərin təhsil səviyyəsini və ixtisasını təsdiq edən sənəd.

Reklam

Oflayn biznes üçün yer vacibdir - elədir ən yaxşı reklam və potensial müştərilər əldə etmək imkanı. Əgər ziyarətçi axını yoxdursa, o zaman mağazanın yeri çox güman ki, uğursuz seçilib. Əlavə reklamdan istifadə oluna bilər kontekstli reklam Yandex və ya Google. Bu, onlayn mağazanın veb saytına (və ya açılış səhifəsinə) hədəf alıcıları cəlb etməyə imkan verir.

Mağaza işçiləri

Mağazanın əsas heyəti satış köməkçiləridir. İşçiləri işə götürərkən, tikinti sahəsində 3 ildən çox təcrübəyə malik olmalısınız. İşə götürmə agentlikləri vasitəsilə axtarış xərclərini azaltmaq üçün istifadə edə bilərsiniz pulsuz lövhələr reklamlar avito.ru, irr.ru və ya tematik forumlar. Əvvəlcə satıcı sahibkarın özü ola bilər. Satışların sayını artırmaq üçün satış işçiləri üçün davamlı təlimlər keçirmək, satış skriptlərini hazırlamaq və satış planını yerinə yetirərkən satıcının mükafatlandırılması sistemini tətbiq etmək lazımdır.

Topdan və pərakəndə ticarətin müqayisəsi

Aşağıdakı cədvəl topdan və pərakəndə satışları müqayisə edir.

Topdan Pərakəndə
At topdan ticarət siz dar müştərilərlə işləyirsiniz (B2B). Qarşılıqlı əlaqə uzunmüddətli müqavilələr əsasında həyata keçirilir - malların daşınması müntəzəmdir. Pərakəndə satışda siz təkan verən müxtəlif özəl alıcılarla işləyirsiniz (B2C). Adətən, alıcılar materialların xüsusiyyətlərini və faydalarını özləri qiymətləndirə bilmirlər. Müştəri tələblərini müəyyən edə bilən və məqbul satınalma variantını tövsiyə edə bilən işçilərə ehtiyac olacaq.
Əsas çətinlik podratçılarla müqavilələrin bağlanması və təchizat üzrə biznes, yüksək məsuliyyətdir. Əsas çətinlik mağazaya gələn ziyarətçilərin daimi trafikinin yaradılmasındadır.

Biznesin uğur amillərinin reytinqi

  1. Mağaza yeri.
  2. Satıcıların Kvalifikasiyası. Son nəticəyə doğru işləmək arzusu.
  3. Mal tədarükçülərinin etimadı, onlar tərəfindən təmin edilən təxirə salınmış ödənişlər və endirimlər.
  4. Anbar və anbar sahəsi.
  5. Reklam dəstəyi çıxış.
  6. Satış məntəqəsinin işinin və malların ekspozisiyasının düzgün təşkili.

Jurnal saytı tərəfindən biznesin cəlbediciliyinin qiymətləndirilməsi

Biznesin gəlirliliyi
(5-dən 4.0)

Biznes cəlbediciliyi




3.7

Layihənin geri qaytarılması
(5-dən 4.0)
Biznesə başlamaq asanlığı

(5-dən 3.0)
Tikinti materialları mağazası orta ilkin xərclər tələb edir ~ 900.000 rubl. (mağaza françayzinqdədirsə). Öz-özünə açıldıqda, tədarükçülərdən ödənişli material və avadanlıq ehtiyatları üçün xərclər artacaq və ~ 2 milyon rubl təşkil edəcəkdir. Mağazanın əsas uğur amili onun yeni tikililərə, yaşayış komplekslərinə, tikinti sahələrinə yaxın yerləşməsidir. Biznesin geri qaytarılması ~ 12 ay. Satışın artımı satış üzrə kadrların davamlı təliminin və satış planının həyata keçirilməsində həvəsləndirmə və həvəsləndirmə sisteminin tətbiqi yolu ilə həyata keçirilir. Biznes quraşdırma, tikinti, bitirmə işlərində ekspert biliklərini tələb edir - bu, alıcıları istiqamətləndirməyə və problemlərini həll etmək üçün mal seçməyə kömək edəcəkdir.

Tikinti sahələrindən biridir peşəkar fəaliyyət ki, heç vaxt yerində dayanmır. Hər il bazarda bina tikintisi, təmiri və s. prosesləri yaxşılaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş yeni materiallar və məhsullar çıxır. Təbii ki, bu sənayedə ticarətə ciddi nəzarət edilməlidir, çünki əks halda neqativ iqtisadi hadisələr - dempinq, kölgə iqtisadiyyatının formalaşması, monopolistlər və s. Bu tapşırığın öhdəsindən bir şəkildə gəlmək üçün OKVED 2016-da tikinti materiallarının pərakəndə ticarəti çox sayda alt bölməyə bölünür. Əlbəttə ki, yemək vəziyyətindən daha azdır, lakin bəzən düzgün kodu tapmaq olduqca çətindir. Bunun səbəbi, təqdim olunan müxtəlif variantlardan əlavə, bu fəaliyyət sahəsinin heterojenliyidir.

Sahibkarların çox az hissəsi sırf kərpic və ya taxta ticarəti ilə məşğul olur. Bir qayda olaraq, bu cür təşkilatlar xammalın özündən tutmuş alətlərə, bərkidicilərə və əlaqəli məhsullara qədər istənilən ehtiyac üçün geniş çeşiddə məhsullar təklif edir. Bundan əlavə, ixtisaslaşmış mağazaların adətən öz çatdırılması və digər xidmətləri var. Və onlar artıq OKVED-in başqa bölməsinə aiddirlər. Beləliklə, belə çıxır ki, bu sənayedə normal bir iş təşkil etmək üçün fəaliyyətinizin mahiyyətini tam əks etdirəcək kodların birləşməsini seçmək üçün çox vaxt sərf etməlisiniz. Ancaq biz spesifikləri araşdırmayacağıq, sadəcə olaraq tikinti materiallarının pərakəndə ticarəti konsepsiyasına daxil olan əsas mal növlərini nəzərdən keçirəcəyik.

Qruplar üzrə mallar və adlar

Dərhal deyək ki, Federal Vergi Xidməti istiqamətdə oxşar bəzi malları bir alt bölmədə birləşdirərək bu növ məhsulun distribyutorlarının həyatını birtəhər asanlaşdırmağa çalışdı. Bunun bariz nümunəsi “47. ", ehtiva edir:

  • Avadanlıq ticarəti.
  • Şüşə məhsulları.
  • Lak materialları.

Əgər şirkətiniz və ya mağazanız satış nöqtələrində məhz belə bir dəsti tətbiq etmək qərarına gəlibsə, o zaman alt növlərin hər biri üçün ayrıca kodu axtarmağa ehtiyac yoxdur. Siz ümumi birini təyin edə bilərsiniz və bu kifayət edəcəkdir. Əgər siz, məsələn, şüşə və şüşə məmulatları ilə ticarət edirsinizsə, lakin boya adlarınız yoxdursa, onda siz yalnız 47. .3-cü yarımbəndi daxil etməlisiniz, sonra isə satış ixtisaslaşdırılmış mağazalarda aparılırsa.

Yeri gəlmişkən, bu da diqqət tələb edən ayrıca mövzudur. OKVED-ə görə, tikinti materiallarının pərakəndə ticarəti demək olar ki, hər hansı bir şəkildə həyata keçirilə bilər. Ən çox yayılmış seçim, təmir və tikinti üçün hər hansı bir məhsul tapa biləcəyiniz ixtisaslaşdırılmış satış yerləri, xüsusi tikinti mağazalarıdır. Bununla belə, bazarda hər cür köşk, ticarət mərtəbələrində stendlər, ixtisaslaşmış internet resursları vasitəsilə ticarət və s. şəklində alternativ var. Çoxları sadəcə olaraq məhsulların olduğu anbar saxlamaq istəyir və faktiki satışla məşğul olmaq məcburiyyətində qalmasın, yalnız isti və soyuq zənglər edir və mallarını nəqliyyat xidmətləri vasitəsilə göndərir. Ancaq xatırlamağa dəyər ki, bu vəziyyətdə Ümumrusiya Növlər Təsnifatının tamamilə fərqli kodlar qrupu fəaliyyət göstərir. iqtisadi fəaliyyət. Onları göstərməsəniz və vergi idarəsi bunun üçün göndərmə və qəbul faktını qeyd edəcəkdir Pul, sizi ciddi cərimə və digər sanksiyalar gözləyir. Beləliklə, əvvəlcə istifadə edəcəyiniz ticarət metodu və onun alətləri barədə qərar verin və yalnız bundan sonra yeni bir qurumu qeydiyyatdan keçirin.

Digər növ mallar

Tikinti mövzularına digər mallar da daxildir: kərpic, beton bloklar, taxta, sellüloz, metal və qeyri-metal konstruksiyalar, hazır taxta sənətkarlıq. Siz həmçinin müxtəlif həllər, mastiklər, birləşdiricilər, həlledicilər və s. Müvafiq olaraq, 2016-cı ilin OKVED nəşrindəki hər bir maddə üçün yuxarıda göstərilən məhsulların pərakəndə satışı ilə məşğul olacaqsınızsa, qeydiyyat zamanı qeyd etməli olduğunuz kodlar var.

Bəzi çətinliklər və xüsusiyyətlər

Tikinti materialları bazarı çox heterojen və dəyişkəndir. Bu sahədə dünya tərəqqinin ciddi tempi ilə əlaqədar demək olar ki, hər gün mağaza rəflərində, tikinti bazarlarında və digər ixtisaslaşdırılmış yerlərdə yeni növ məhsullar peyda olur. Buna görə şirkətinizin bir il ərzində nə ilə ticarət edəcəyini izləmək və proqnozlaşdırmaq demək olar ki, mümkün deyil. Yeganə çıxış yolu sadəcə olaraq istiqaməti müəyyənləşdirmək və bu inkişaf vektorundan yapışmaqdır.

Dövlət nəzarəti orqanları ilə əlaqəni daha da minimuma endirmək və ən azı açıldıqdan sonra yaxın gələcəkdə rəsmi sənədləri doldurmağı unutmaq üçün qeydiyyat prosedurundan keçməzdən əvvəl bu prosesə hazır olun. İnternetdə OKVED verilənlər bazasını tapın və onun bölməsində 47. məktubun altında "G". Bu, sizə lazım olan kodların yerləşdiyi yerdir. Lazım olanları tapmaq və düzəltmək üçün bir müddət oturmalı olacaqsınız, lakin bu əməliyyatın sonunda qeydiyyat üçün lazım olan formaları bacarıqla doldurmaq üçün güclü bir alətə və bütün lazımi məlumatlara sahib olacaqsınız.


* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1 220 000 ₽

İnvestisiyaların başlanğıcı

473 000 ₽

133 000 ₽

Xalis gəlir

18 ay

Geri ödəmə müddəti

Tikinti materialları mağazasının açılması istənilən vaxt tələbat olan gəlirli biznesə başlamaq deməkdir. Təxminən 1 milyon rubl investisiya edərək, ayda 150 min rubl qazana bilərsiniz.

"Təmir işləri başa çatdırıla bilməz, yalnız dayandırıla bilər" - dünyəvi hikmət bir hardware mağazası açmağa dəyər səbəblərindən birini göstərir. Tikinti materiallarına tələbat həmişə olacaq: bəziləri tikinti apararkən, bəziləri təmir edir və əksinə. Rusiyada tikinti bazarının inkişafı onların çox tikinti və təmir etməsinə kömək edir. Korpusun təmirə ehtiyacı olmasa belə, gündəlik həyatda mismarlar, çəkic, tornavida və s. Buna görə də, sıfırdan bir hardware mağazası açmaqdır əla fikirüçün gəlirli biznes. Bir işə necə başlayacağınızı və bunun nə qədər başa gələcəyini anlamaq üçün təcrübəsiz bir sahibkarın əsas suallarına cavab verəcək ətraflı bələdçi təklif edirik.

1. Bazarın icmalı

Rusiyada tikinti sənayesinin və daşınmaz əmlak bazarının dinamik inkişafı tikinti materiallarına tələbatın artmasına kömək etdi. Bu, yeni pərakəndə satış məntəqələrinin yaranması ilə müşayiət olundu - kiçik pavilyonlardan tutmuş hipermarketlərin tikintisinə qədər. Tikinti materialları bazarı hər il 20% böyüyür.

Bu gün bazarda mindən çox universal və ixtisaslaşdırılmış avadanlıq mağazalar şəbəkəsi mövcuddur, halbuki ilk 10 ən böyük pərakəndə satış bazarının demək olar ki, 25%-ni təşkil edir. 2014-2015-ci illərin böhranı iri hardware mağazalarının uğurlarını möhkəmləndirdi. Bazarda rəqabətin artması və iri bazar oyunçularının regional liderliyi digər tikinti mağazalarının problemlərlə üzləşməsinə səbəb oldu: satışın azalması və nəticədə onların maliyyə vəziyyətinin pisləşməsi.

Tikinti hipermarketləri ilə rəqabətin mürəkkəbliyi onların aqressiv qiymət siyasətində və tikinti və təmirin bütün mərhələlərini əhatə edən geniş çeşiddə məhsul çeşidindədir. Potensial müştəri alışı planlaşdırarkən böyük ticarət mərkəzini seçməyə meyllidir. Çoxlu səbəblər var. Bu, çeşidin genişliyi, aşağı qiymətlər, lazım olan hər şeyi bir satış nöqtəsində, xidmətdə (məsləhətləşmələr, çatdırılma xidmətləri və s.) almaq imkanıdır.

qədər qazanın
200 000 rub. bir ay, əylənin!

2020 trendi. Ağıllı əyləncə biznesi. Minimum investisiya. Əlavə ayırmalar və ödənişlər yoxdur. Açar təslim təlim.

Bununla belə, alıcının kiçik bir hardware mağazasına getməyi üstün tutduğu vəziyyətlər var. Bu, kosmetik təmir üçün az miqdarda tikinti materiallarının alınması, təmir zamanı başa çatan materialların əlavə edilməsi, təcili həllini tələb edən kiçik məişət məsələləridir. Bununla əlaqədar olaraq, 2015-ci ildən tikinti mağazaları arasında tikinti materiallarının məişət əşyaları ilə əvəzlənməsi ilə çeşidin strukturunun dəyişdirilməsi tendensiyası müşahidə olunur.

Bu ticarət sahəsində həlledici məqam mağazanın əlverişli yeridir. Geniş əraziləri tutan iri pərakəndə satış məntəqələri şəhərin kənarında yerləşməyə məcbur olduğu halda, yaşayış binasında kiçik avadanlıq mağazaları açıla bilər, ticarət mərkəzi ya da yerli bazar. Buna görə də, tikinti materialları bazarında rəqabətin yüksək səviyyəsinə baxmayaraq, bu istiqamət ola bilər gəlirli biznes. Əsas odur ki, yeri düzgün seçmək və pərakəndə satış məntəqəsinin açılmasının bütün mərhələlərini planlaşdırmaqdır.

Beləliklə, bir iş olaraq bir hardware mağazasının üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Əsas üstünlük məhsula yüksək tələbatdır ki, bu da sabit gəlirə zəmanət verir. Statistikaya görə, Rusiyada orta ailə hər 5-7 ildən bir təmir edir. Bura təmir işləri aparmaq üçün satınalmalar daxil deyil. Avadanlıq mağazasının gəlirliliyi malların marjasından asılı olaraq 30-32% ola bilər.


Tikinti materiallarının satışı işində çətinliklər:

    Sənayedə şiddətli rəqabət. Bazar təkcə kiçik pərakəndə satış məntəqələri ilə deyil, həm də istehlakçıya geniş çeşiddə və aşağı qiymətlər təklif edə bilən tikinti hipermarketləri ilə rəqabət aparmalı olacaq;

    Qiymət siyasəti. Mallar üçün optimal qiymət təyin etmək lazımdır, çünki şişirdilmiş qiymətlər potensial müştəriləri qorxutacaq və çox aşağı qiymətlər biznesin geri qaytarılmasına imkan verməyəcək. Ən yaxşı seçim təhlil etməkdir qiymət siyasəti rəqiblər və qiymətin 2% azalması;

    İstehlakçının marağına səbəb olan məhsulların geniş çeşidini təqdim etmək zərurəti. Birincisi, üstünlükləri nəzərə alaraq çeşidi düzgün formalaşdırmaq üçün vacib bir vəzifə var hədəf auditoriyası. İkincisi, çoxlu sayda təchizatçı ilə əlaqə yaratmaq və ən uyğunlarını seçmək lazımdır;

    Satışların mövsümiliyi. Statistika zirvə olduğunu göstərir pərakəndə satış yaz və payız aylarında qeydə alınıb, yay satışları 70-80%, qışda isə maksimumun 50-60% -ni təşkil edir. Üstəlik, fərdi əmtəə maddələri üçün də mövsümilik qeyd olunur, buna görə də hardware mağazasının geniş çeşidi vacibdir.

2. Mağaza formatı və çeşidi

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, təcrübəsiz bir sahibkarın "qonşuluq" formatında mağaza açması daha rasionaldır. Onun miqyası da fərqli ola bilər: tikinti materialları olan kiçik pavilyondan tutmuş supermarketə qədər. Hamısı ticarət üçün seçilmiş yerdən və maliyyə imkanlarından asılıdır. Müştərilərə 100-dən çox mal təklif edən kiçik bir supermarket nümunəsindən istifadə edərək, bir hardware mağazasının necə açılacağını nəzərdən keçirəcəyik.

Bu satış formatının bir mağazası üçün təmir işlərində istifadə olunan istehlak materiallarına (bağlayıcılar, boyalar və laklar, yapışdırıcılar, tikinti alətləri) etibar etməlisiniz. Mağazanın formatına əsasən onun çeşidi müəyyən edilir ki, bu da aşağıdakı mal kateqoriyalarını əhatə etməlidir:

    boya və lak məhsulları (daxili və xarici işlər üçün boyalar, astarlar, emprenyelər, müxtəlif materiallar üçün laklar və örtüklər, həmçinin rulonlar, fırçalar);

    tikinti qarışıqları, sement, astar, macun, alabaster və s .;

    montaj köpüyü, mastik, maye dırnaqlar, montaj yapışqan;

    müxtəlif modifikasiyalı və ölçülü avadanlıqlar, dırnaqlar, vintlər,

    divar kağızı. Bu qrup müxtəlif istehlakçıların zövqünü və tələblərini ödəmək üçün mallar geniş çeşiddə təqdim edilməlidir. Əlaqədar məhsullara yapışdırıcılar, fırçalar və s.;

    döşəmə örtükləri (laminat, linoleum, xalça, parket və bağlayıcılar, altlıqlar, yubkalar və s. şəklində əlaqəli məhsullar);

    tikinti alətləri (rollerlər, spatulalar, çəkiclər, dırnaqlar, matkaplar, tornavidalar və s.).


Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Assortimenti formalaşdırmazdan əvvəl bazarın, təchizatçıların və rəqabət aparan mağazaların çeşidinin hərtərəfli təhlili aparılmalıdır. Bu, istehlakçı tələbini müəyyənləşdirəcək və bazarda unikal təklif yarada biləcək şəkildə məhsul seçəcəkdir. Vacibdir! Sizi iki halda ən çox maraqlandıracaqsınız: bazarda olmayan unikal məhsulu və ya eynisini, lakin daha cəlbedici qiymətə təklif edə bilsəniz. Evə yaxınlıq faktı da əhəmiyyətlidir, lakin tikinti materialları kortəbii satınalmalara aid olmadığından, yalnız buna etibar etməməlisiniz.

Bir hardware mağazasının çeşidinin formalaşması üçün əsas tövsiyələr:

    hər bir mal qrupunun müxtəlif qiymət kateqoriyalarında bir neçə istehsalçı tərəfindən təmsil olunması arzu edilir. Eyni zamanda, orta qiymət seqmentinin malları bütün çeşidin ən azı 60% -ni təşkil etməlidir;

    etibarlı, yüksək keyfiyyətli təchizatçıları seçin, çünki mağazanın nüfuzu bundan asılıdır;

    təchizatçıları seçərkən onların digər mağazalarda təqdim edilib-edilməməsinə də diqqət yetirin. Unikal təkliflər bazarda alıcılar cəlb olunacaq;

    məhsula tələbat yoxdursa, onun ehtiyatları azaldılmalı, lakin çeşiddən tamamilə çıxarılmamalıdır.

Mağazanın özünəxidmət formatında fəaliyyət göstərməsi də təklif olunur. Təcrübə göstərir ki, belə bir sistem satışın artmasına kömək edir. Bu format üçün mallar rahatlıq üçün kateqoriyalara bölünməlidir. Hər bir şöbə (və ya əlaqəli şöbələr) üçün məsləhətçi verilir.

Mini-market formatında işləyən bir hardware mağazasının üstünlükləri:

    müştərilər üçün əlverişli yer. Piyada məsafədə yerləşən avadanlıq mağazaları, müəyyən hallarda, şəhərdən uzaqda yerləşən hipermarketlərdən daha cəlbedici seçimdir;

    diapazon dəyişkənliyi. Mağazanın sahəsi və formatı tikinti pavilyonlarından daha geniş çeşiddə məhsullar təklif etməyə imkan verir. Burada təkcə məşhur istehsalçıların məhsulları deyil, həm də daha az yayılmış markalar təqdim edilə bilər. Tikinti hipermarketləri adətən müəyyən markalarla işləyir və təchizatçıları dəyişməyə meylli deyillər. Kiçik mağazalar daha çevikdir və geniş çeşiddə təchizatçılarla işləyə bilər.

    müştəri loyallığı sistemi. Hal-hazırda, bir çox hardware mağazası müştəri əldə etmə siyasətlərinə diqqət yetirmir. Bu səhvi düzəldə və məsələn, daimi müştərilər üçün endirimlər sistemi təqdim edə bilərsiniz.

3. Yer və bina seçimi

Hər hansı bir pərakəndə satış müəssisəsində olduğu kimi, hardware mağazasının yeri də vacibdir. Əlverişli yer çıxışın uğurunun 70%-ni müəyyən edir. Mağazanın yerləşdiyi yerin qiymətləndirilməsində ərazinin xüsusiyyətləri, parkinqin rahatlığı, piyada axınının intensivliyi, görünmə və diqqətəlayiqlik, oxşar müəssisələrə yaxınlıq kimi parametrlər nəzərə alınır. yaxşı variant yeni tikililərin sahəsi, eləcə də böyük avadanlıq mağazalarından uzaqda yerləşən yataq yerləri olacaqdır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Mağaza üçün bina seçərkən sual yaranır: pərakəndə satış sahəsini icarəyə götürmək və ya onu əmlak kimi əldə etmək? Sahibkarlar almağa tələsməməyi tövsiyə edir pərakəndə satış sahəsi və ilk iki il icarəyə götürülmüş binalarda işləmək. Pərakəndə satış məntəqəsinin seçimində səhv etsəniz və ya hər şey yolunda getməzsə, icarəyə götürülmüş ərazini boşaltmaq daha asan olacaq.

Avadanlıq mağazasının binalarına tələblər:

    Tələb olunan mağaza sahəsi ən azı 100 kv. m.Əks halda mağazanın gəlirsiz olması riski var.

    Ticarət meydançası kvadrat və ya düzbucaqlı formada, lazımsız əyilmələr olmadan olmalıdır - bu, vitrinlərin yerləşdirilməsini asanlaşdıracaq və mövcud məkandan ən səmərəli istifadə edəcəkdir.

    Tavanın hündürlüyü ən azı 2,7 m olmalıdır.

    Ticarət mərtəbəsindən iki giriş olmalıdır - ziyarətçilər üçün və malların yüklənməsi üçün. Satış sahəsi 100-150 kv. m anbar üçün 50-70 kv.m.

    Otaqda istilik, havalandırma, kondisioner, santexnika, kanalizasiya, havalandırma və elektrik enerjisinin olması.

Avadanlıq mağazası üçün binaların təmirinə xüsusi investisiyalar tələb olunmayacaq. Otağa uyğunlaşmaq üçün kifayətdir sanitar tələblər quru, təmiz və yaxşı işıqlı idi. İcarə ticarət obyektləri olan ümumi sahəsi 150 kv.m. orta hesabla ayda təxminən 100.000 rubla başa gəlir. İcarəyə verilən sahə müxtəlif təyinatlı binalara bölündükdə 100 kv.m. ticarət mərtəbəsində 40 kv.m. anbar üçün və 10 kv.m. texniki otaqlar üçün.

4. Satış sahəsinin avadanlığı

Pərakəndə satış yeri yaxşı işıqlandırılmalıdır. Bir hardware mağazası üçün daxili olduqca sadədir və böyük investisiyalar tələb etmir. Bununla belə, layihənin büdcəsini planlaşdırarkən, təmir xərclərini daxil etməlisiniz. Bu və ya digər şəkildə, icarəyə götürülmüş binaların bir az dəyişdirilməsi tələb olunacaq. Bu cür xərclər üçün ən azı 20.000 rubl planlaşdırın.

Ticarət və saxlama sahəsi hazırlayarkən, bahalı bitirmə materiallarına ehtiyac yoxdur. Bitmiş otaq parlaq, təmiz və quru olmalıdır. Ucuz kosmetik təmir edin və yaxşı havalandırmaya diqqət yetirin. Binadan tələb olunanların hamısı budur uğurlu satış sizin müəssisəniz. Avadanlıq mağazasının texniki təchizatı satışın artmasına töhfə verməli, ticarətin məhsuldarlığını və geri qaytarılmasını təmin etməli və təhlükəsizlik qaydalarına riayət etməlidir. Bu baxımdan, ticarət meydançası etibarlı işıqlandırma və havalandırma avadanlığı ilə təmin edilməlidir.

Bundan əlavə, kommersiya avadanlıqları - raflar, vitrinlər, kassa, kassa aparatı almalısınız. Mağaza özünəxidmət formatında işlədiyi üçün malların yerləşdiriləcəyi bir neçə rəf tələb olunacaq. üçün ilkin mərhələ Mağazada iki kassa var. Bununla belə, ticarət sahəsini zonalaşdırmaq lazımdır ki, lazım gələrsə, daha bir kassa yerləşdirilsin.

Avadanlıq xərcləri

ad

qiymət, rub.

Miqdarı, ədəd.

Ümumi xərc, rub.

Divar rafı

Divar paneli

Ada çarxı

Nağd pul sayğacı

POS sistemi ilə kassa aparatı

Təhlükəsizlik və yanğın siqnalizasiyası

Səbətlər və arabalar (yük daxil olmaqla)

5. Təchizatçıların axtarışı və malların alınması

Təchizatçılar şəxsən, şəhərin topdansatış bazalarına baş çəkərək və ya internet vasitəsilə axtarılmalıdır. Birinci üsul rahatdır, çünki şəxsi söhbətdə tərəfdaşlıq şərtləri ilə razılaşmaq daha asandır; ikincisi odur ki, siz nəqliyyat xərclərinə qənaət edə, geniş potensial tərəfdaşları əhatə edə, daha çox tapa bilərsiniz sərfəli şərtlər və yerli bazarda təmsil olunmayan təchizatçılarla müqavilələr bağlamaq. Təchizatçılarla qarışıq iş üsulundan istifadə etmək tövsiyə olunur: malların bir hissəsini dərhal alın, bir hissəsini isə satış üçün götürün.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Təchizatçılar haqqında qərar verdikdən sonra mağaza üçün mal almaq lazımdır. Təcrübə göstərir ki, orta bir hardware mağazası üçün ilkin çeşidin formalaşması 500-700 min rubl tələb edəcəkdir. Tələbatın xüsusiyyətlərinə və təchizatçıların şərtlərinə əsasən əlavə malların alınması lazım gələcək. Bu məsələdə əsas odur ki, çeşidi şaxələndirmək, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doymaması üçün tələb olunan mal həcmini düzgün hesablamaqdır.

6. İşə qəbul

Mağazanın əsas işçiləri satış köməkçiləridir. Ticarətin uğuru əsasən onlardan asılıdır. Sahəsi 100 kv.m olan mağaza üçün. dörd satış köməkçisi, üç kassir və bir menecer kifayət edəcəkdir. Satış məsləhətçilərinə tələblər: tikinti məhsulları haqqında biliklər, diqqətsiz şəkildə öz köməyini təklif etmək və müştərini qazanmaq bacarığı, təşkilatçılıq, məsuliyyət, nəzakət.

Avadanlıq mağazası həftənin yeddi günü açıq olduğundan və 12 saat açıq olduğundan: 9: 00-dan 21: 00-a qədər işçilər üçün növbə cədvəli təmin edilməlidir. Hər növbədə iki satış köməkçisi və bir kassir işləməsi tövsiyə olunur. Satış məsləhətçiləri bir-birini əvəz edə bilən işçilərdir və lazım gəldikdə bir-birinə köməklik göstərə bilərlər. Menecer və mühasibin funksiyaları işçilərə həvalə edilə bilər və ya işin ilk aylarında pula qənaət edəcək sahibkarın özünə həvalə edilə bilər.

Gələcəkdə ayrıca bir vəzifə - satınalma meneceri təqdim etmək tövsiyə olunur. Onun vəzifələrinə tədarükçülərlə işləmək, malların çeşidini formalaşdırmaq, malların çatdırılması üçün logistika zəncirinin tərtib edilməsi və qiymət strategiyasının işlənib hazırlanması daxildir. İşə başlamazdan əvvəl işçi heyəti məhsulların çeşidi, xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olmaqla təlim keçməlidir.

AT bu misal sahibkar menecerin əsas funksiyalarını yerinə yetirir - bütün qeydiyyat prosedurlarından keçir, kadrları işə götürür, ev sahibləri və tədarükçülərlə danışıqlar aparır, mallar alır və mağazanın strateji təşviqi ilə məşğul olur. Menecer iş prosesini təşkil edir, satıcıların işinə nəzarət edir, malların qəbulunu və yenidən hesablanmasını həyata keçirir və müvafiq sənədləri tərtib edir.

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay çəkəcək, bu müddət ərzində qeydiyyat prosedurları, təchizatçılarla tərəfdaşlıq əlaqələrinin qurulması, uyğun binaların tapılması, işçilərin işə götürülməsi, avadanlıq və malların alınması nəzərdə tutulur.

7. Tikinti materialları mağazasının reklamı və təşviqi

Avadanlıq mağazasının hədəf auditoriyası pərakəndə alıcılardır, onların 60%-i şəhərin 23-65 yaş arası kişi əhalisidir. Digər istehlakçılar qrupudur korporativ müştərilər müqavilələrin bağlandığı və hesablaşma sistemi üzrə işlərin aparıldığı tikinti-quraşdırma qrupları ilə təmsil olunur.

Avadanlıq mağazasının reklamını iki növə bölmək olar - passiv və aktiv. Kimə passiv reklam nişanlar, bannerlər, səki nişanları və s. daxildir. Aktiv reklam vərəqələrin yayılmasını, vizit kartların, ixtisaslaşdırılmış nəşrlərdə məqalələrin yayılmasını, radio və televiziyada reklamı əhatə edir. Digər effektiv reklam vasitəsi təmir-tikinti şirkətləri və komandaları ilə əməkdaşlıqdır. Müştəriləri mağazaya gətirib tikinti materialları alacaqlar və satıcı cəlb olunan müştərilərin satışından müəyyən faiz verəcək.

Seqmentdə rəqabət kifayət qədər yüksək olduğundan, reklam strategiyasını diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır. Ən çox təsirli formalar bu mağaza formatı üçün reklam liftlərdə reklam, vərəqələrin paylanması, parlaq lövhənin yerləşdirilməsi hesab olunur. Qeyd etmək lazımdır ki, nişan mağaza binasının fasadında yerləşməlidir və istənilən istiqamətdə hərəkət edərkən yoldan aydın görünməlidir.

Ticarət mərtəbəsinin düzgün dizaynı mühüm elementdir marketinq strategiyası. Mağazada rahat naviqasiya təmin etmək və malı elə yerləşdirmək lazımdır ki, hər bir mövqe alıcıya görünsün. Marketoloqlar çoxdan müəyyən ediblər ki, mağazalarda malların düzgün nümayişi əsasən tələbat yaradır və satışı 10-15% artırmağa imkan verir. Divar kağızı, döşəmə və digər bitirmə materialları kimi məhsulların yerləşdirilməsi xüsusilə vacibdir.

Avadanlıq mağazaları üçün əsas ticarət qaydaları:

    bütün təqdim olunan məhsulların yerləşdirilməsinin təsnifatı; iri və kiçik ölçülü malların ayrılması;

    içərisində düzgün yerləşdirmə ticarət mərtəbəsiəsas müştəri axınlarının yerləşdiyi yerlərə uyğun olaraq məhsul qrupları;

    böyük ölçülü mallar ticarət mərtəbəsinin görmə qabiliyyətini yaxşılaşdırmaq üçün mağazanın perimetri ətrafında yerləşdirilməlidir. Mağazanın sahəsi imkan verirsə, mallar nümayiş nümunəsinin altındakı aşağı rəflərdə yerləşdirilir. Mağazanın sahəsi məhduddursa, böyük ölçülü məhsulların verilməsi anbarda satış köməkçisinin köməyi ilə həyata keçirilir;

    kiçik ölçülü mallar təsnifatına uyğun olaraq yerləşdirilir və bir neçə nüsxədə təqdim olunur ki, bu da alıcının diqqətini cəlb edir. Belə malların yerləşdirilməsi üçün qarmaqlar və bağlayıcılar olan raflar istifadə olunur. Kiçik, həssas mallar olan bir ərazidə yerləşir yaxşı icmal;

    bitirmə materiallarının əsas həcmi xüsusi avadanlıqda xüsusi bir tərtibat tələb edir: rulonlarla divar kağızı üçün vitrin, nümayiş stendləri. Divar kağızlarının ən rahat qruplaşdırılması rəngə görədir;

    kassa zonasında xırda mallar, istehlak malları və müvafiq məhsullar;

    alıcılara ticarət meydançasında hərəkət etməyə imkan verən müşayiətedici məlumatların yayımı;

    səmərəli yerləşdirmə satış məsləhətçiləri.


Beləliklə, başlanğıc xərcləri Reklam kampaniyası 72.000 rubl təşkil edəcək. Mağazanı tanıtmaq və istənilən satış həcminə çatmaq üçün orta hesabla 3 aydan 6 aya qədər vaxt lazım olacaq - bu müddət ərzində alıcıların yeni satış məntəqəsi ilə tanış olmaq və öyrəşmək üçün vaxtı var.

8. Biznesin qeydiyyatı

Tikinti materiallarının pərakəndə satışı heç bir xüsusi icazə tələb etmir. Sıfırdan bir hardware mağazası açmaq üçün Rospotrebnadzordan sanitar-epidemioloji rəy, yanğın müfəttişliyinin icazəsi, qaydalar mağazaya. O, həmçinin bərk tullantıların çıxarılması, binaların dezinseksiyası və deratizasiyası üçün müqavilələrin bağlanmasını tələb edəcəkdir.


İstinad üçün kommersiya fəaliyyəti bir MMC və ya fərdi sahibkarı sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə ("gəlir minus xərclər" 15% dərəcəsi ilə) qeydiyyata ala bilərsiniz. Fərdi sahibkar və MMC arasında seçim, ilk növbədə, gələcək biznesin əhatə dairəsindən asılı olacaq. Bir kiçik mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman IP kifayət edəcəkdir. Böyük bir tikinti supermarketi və ya mağazalar şəbəkəsi açmağı planlaşdırırsınızsa, MMC-ni qeydiyyatdan keçirmək daha yaxşıdır. Bu halda, OKVED-2 təsnifatına uyğun olaraq fəaliyyət növünü seçməlisiniz: 47.52 İxtisaslaşdırılmış mağazalarda aparat, boyalar və laklar və şüşə pərakəndə ticarəti.

9. Xərclərin planlaşdırılması

Xərcləri planlaşdırarkən onları üç qrupa bölmək lazımdır: ilkin investisiyalar, dəyişən və sabit xərclər. Və indi qaydasında.

İlkin investisiya - biznes açmaq üçün tələb olunan məbləğ. Buraya binaların tapılmasından tutmuş avadanlıq və malların alınmasına qədər layihənin ilkin mərhələlərində çəkilən bütün xərclər daxildir. Nümunəmizə görə ilkin investisiya 1.220.000 rubl təşkil edəcəkdir. Nəzərə alın ki, ilkin investisiyaya əlavə edilib dövriyyə kapitalı, malların alınmasını sübut etmək və işin ilk aylarında xərcləri ödəmək üçün xərclənəcək.

İlkin xərclər

Məbləğ, rub.

1 aylıq kirayə verilir

Obyektin təmiri

Set kommersiya avadanlıqları

Biznesin qeydiyyatı, icazələrin alınması

Malların satın alınması

dövriyyə kapitalı

Dəyişən məsrəflər malların alınması, o cümlədən daşınması ilə bağlı xərclərdən ibarətdir. sabit xərclər icarə, kommunal ödənişlər, fonddan ibarətdir əmək haqqı, reklam xərcləri, vergilər və amortizasiya haqları.

sabit xərclər


ad

Aylıq məbləğ, rub.

İcarə

Kommunal ödənişlər

Amortizasiya

ayırmalarla əmək haqqı

Vergilər (orta)

10. Gəlir və mənfəətin hesablanması

Satış həcmini planlaşdırarkən bəzi mövsümilik nəzərə alınmalıdır tikinti biznesi- satışın pik nöqtəsi yaz və payız aylarına, satışın aşağı düşməsi isə qışa düşür. Planlaşdırılan satış həcmi orta çek məbləği 3000 rubl və müştərilərin sayı əsasında hesablanır - ayda 400 nəfər. Bu parametrlərlə orta gəlir ayda 1.200.000 rubl olacaq. Siz işin mövsümiliyini nəzərə alaraq mağazanın fəaliyyət göstərdiyi beşinci ayda elan edilmiş satış həcminə çata bilərsiniz.

Avadanlıq mağazası nə qədər qazana bilər

Gəlirlərin həcminə əsasən, tikinti materialları üzrə 65% qiymət artımını və yuxarıdakı cədvəllərdə göstərilən bütün xərcləri nəzərə alırıq.

Ümumi mənfəət (gəlir-xərc): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rubl)

Vergidən əvvəl mənfəət: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rubl)

Xalis mənfəət: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubl)

Əlbəttə ki, işin ilk aylarında belə bir qazanc gözləməməlisiniz, lakin planlaşdırılan satış həcminə çatdıqda, təxminən 130 min rubl qazana bilərsiniz. hər ay üçün. Bu halda ilkin investisiyanı işə başlayandan sonra 1,5 il ərzində geri qaytarmaq mümkün olacaq. Qeyd edək ki, yuxarıdakı hesablamalar təxminidir. Başlamaq üçün uğurlu biznes, hardware mağazası açmaq üçün biznes plan hazırlamaq lazımdır. Bu, müəyyən bir layihənin nüanslarını nəzərə alaraq və həyata keçirilməsinin hər bir mərhələsini bacarıqla planlaşdıraraq, müəyyən bir bölgədə belə bir biznesin inkişaf perspektivlərini qiymətləndirməyə imkan verəcəkdir.


11. Risklər

Biznes planlaşdırarkən, sahibkarın layihənin müxtəlif mərhələlərində qarşılaşa biləcəyi riskləri də nəzərə almağa dəyər. Onun spesifikliyi aşağıdakı fəaliyyət risklərini müəyyən edir:

    malların alış qiymətlərinin artması, vicdansız təchizatçılar. Birinci halda xərclərin və nəticədə satış qiymətinin artması riski var ki, bu da tələbata mənfi təsir göstərə bilər. İkinci halda, risk fasilələrlə bağlıdır ticarət prosesi malların olmaması səbəbindən. Təchizatçıların səlahiyyətli seçimi və müqaviləyə hər kəsin daxil edilməsi ilə bu təhlükələrin ehtimalını azaltmaq mümkündür. zəruri şərtlər təmin edən məsuliyyət onların pozulması halında təchizatçı;

    tələbatın qeyri-kafi səviyyəsi. Birincisi, tikinti materiallarına tələbat açıq mövsümə malikdir; İkincisi, yaxından əlaqəlidir iqtisadi vəziyyətölkədə. Bu baxımdan, tələbin aşağı səviyyəsi riski ən çox ehtimal olunanlardan biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyətinə, həm də yüksək paylama xərclərinə görə yarana bilər. Mağaza fəaliyyətinin diqqətlə planlaşdırılması ilə riski azaltmaq mümkündür və maliyyə nəticələri, pərakəndə satış sahəsinin səlahiyyətli seçimi, müxtəlif promosyonlar və endirimlərin keçirilməsi, təkrar alışların təşviq edilməsi, çevik qiymət;

    rəqib reaksiyası. Tikinti materialları bazarı kifayət qədər doymuş və rəqabət yüksək olduğundan, rəqiblərin davranışı güclü təsir göstərə bilər. Bunu minimuma endirmək üçün öz müştəri bazanızı yaratmalı, bazarı daim izləməli, müştəri loyallığı proqramı və formasına sahib olmalısınız. rəqabət üstünlüyü;

    əmlak riskləri. Bu kateqoriyaya malların zədələnməsi və oğurlanması ilə bağlı risklər daxildir. Özünə xidmət sistemi bu riskin baş vermə ehtimalını artırır. Təhdidin minimuma endirilməsi satış köməkçisinə mağazaya daxil olan malları yoxlamağa, ticarət meydançasında vəziyyətə nəzarət etməyə imkan verəcək;

    İcarəyə verilən binaların verilməsindən və ya icarə haqqının artırılmasından imtina. Yerləşmə ticarət üçün ən vacib parametrlərdən biri olduğundan, yerin itirilməsi böyük itkilərlə təhdid edir. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarə müqaviləsi bağlamaq və ev sahibini diqqətlə seçmək lazımdır;

    kadrlarla problemlərbu da aşağı ixtisas, kadr dəyişikliyi, işçilərin motivasiyasının olmaması deməkdir. Bu riski azaltmağın ən asan yolu işə qəbul mərhələsində, bütün tələblərə cavab verən işçilərin işə götürülməsidir. İşçilər üçün bonus motivasiyasını da nəzərdən keçirməyə dəyər;

    idarəetmədəki səhvlər və ya xidmətlərin keyfiyyətinin aşağı düşməsi səbəbindən mağazanın hədəf auditoriya arasında nüfuzunun azalması. Malların və xidmətlərin keyfiyyətinin daimi monitorinqi, əldə edilməsi ilə riski bərabərləşdirmək mümkündür rəy mağaza müştərilərindən və düzəldici tədbirlərin görülməsi.

XÜLASƏ

Hər hansı bir iş kimi, hardware mağazasının da üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Əsas üstünlük tikinti materiallarına yüksək tələbatdır. Onu təkcə yeni tikililərdə təmir edən istehlakçılar deyil, təkrar təmir aparan sakinlər də təmin edir. Bu o deməkdir ki, bir istehlakçı dəfələrlə satışı təmin edən hardware mağazasına baş çəkir. Belə ki potensial alıcılar hardware mağazasında çox şey var.

Mənfi məqam bazarda yüksək rəqabətdir. Kiçik yaşamaq xüsusilə çətindir avadanlıq mağazaları zəncirvari hipermarketlərlə mübarizədə. Ancaq belə şərtlərdə belə, öz nişinizi tapa bilərsiniz. Bu, yaxşı seçilmiş çeşiddə kömək edəcək, aktiv reklam, sərfəli yer və müştəri loyallığı.

İstehlakçınızı qazana bilsəniz, gedin gəlirli iş mağaza açıldıqdan sonra artıq 3-4 ay ərzində ola bilər və ilkin investisiya 1-1,5 il ərzində ödəyəcəkdir. Tikinti materialları mağazası təxminən 1,5 milyon rubl qazana bilir. ildə və olmaq perspektivli biznes kimin böyümək üçün yeri var.

Bu gün 905 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu biznes 211910 dəfə maraqlanıb.

Bu biznes üçün gəlirlilik kalkulyatoru