Hamı üçün mal seçimi. Onlayn mağazada nə satmaq daha yaxşıdır? Kiçik məişət texnikası

Təşəbbüskar insanların fikrincə, internet təkcə informasiya mühiti deyil, həm də istənilən məhsul üçün alıcı tapmağa imkan verən nəhəng ticarət platformasıdır. Minlərlə və milyonlarla iş adamı bu virtual resursdan səmərəli istifadə etməyə və ziyarətçilərə öz saytlarına müxtəlif məhsullar təklif etməyə çalışır ki, bu da təbii ki, onlar arasında aktiv rəqabətə gətirib çıxarır.

Buna görə də, bu gün sahibkarlar 2020-ci il üçün uyğun ideyalar axtarırlar - onlayn mağazada nə satmaq lazımdır: açıq-aydın mal seçimi gələcək fəaliyyət strategiyasını və biznesin potensial gəlirliliyini tamamilə müəyyənləşdirir. Başlayanlar, adətən, modanın keçiciliyini unudaraq, mütləq hitlərə və moda yeniliklərə etibar edirlər. Eyni zamanda, digər məhsullar da sabit tələbatla xarakterizə olunur ki, bu da onların satışından təkcə şırınga dövrlərində deyil, həm də sonrakı illərdə qazanc əldə etməyə imkan verir.

Məhsulun qiymətləndirilməsi meyarları

2020-ci ildə onlayn mağazada nə satacağını tapmaq təkcə təcrübəsiz bir sahibkar üçün deyil, həm də virtual ticarət köpəkbalığı üçün olduqca çətindir. Məhsulun seçilməsi prosesi hazırlıqsız bir iş adamı üçün potensial olaraq problemə çevrilə biləcək bir çox əhəmiyyətsiz görünən amillərin təhlilini əhatə edir. Ticarət platformasının yaradıcısının diqqəti tələb edir:

1. Tələb. Müəyyən bir nişin gəlirliliyi ilk növbədə dəqiq müəyyən edilmiş hədəf auditoriyasının olması ilə müəyyən edilir. Siz ən yüksək keyfiyyətli məhsullar təklif edə və eyni zamanda müştərilər tərəfindən tələb olunmazsa, xarab ola bilərsiniz;
2. Bazar həcmi. Bəzi nişlərdə mağazaların sayı vahidlərlə ölçülür - lakin bu, onlarda rəqabətin olmadığı anlamına gəlmir. Bəlkə də daha çox operatorun burada heç bir əlaqəsi yoxdur. Buna görə də, auditoriyanın ölçüsünün normal qazanc üçün kifayət olduğundan əmin olmalısınız;
3. Rəqabətin mövcudluğu. Siz başa düşməlisiniz ki, virtual ticarətin nəhəngləri artıq bəzi kateqoriyalarda işləyir və yeni başlayanlar çətin ki, onlarla rəqabət apara bilsin. Digər tərəfdən, hər gün yeni boşluqlar yaradılır: onlardan birini tutmağı bacaran iş adamının qazancdan öz payına ümid etmək hüququ var;
4. Sahibkar Kvalifikasiyası. Biznes olaraq malların təkrar satışı seçilmiş sahədə bilik tələb edir. Son çarə olaraq, satıcı müştərilərə peşəkar məsləhət vermək üçün məhsulların xüsusiyyətlərini tez öyrənməlidir;
5. İnvestisiya ölçüləri. Bəzi kateqoriyalarda məqbul diapazonda əmtəə fondunu formalaşdırmaq üçün əhəmiyyətli kapital qoyuluşu tələb olunur. Niş seçərkən bir iş adamı maliyyə imkanlarını adekvat qiymətləndirməlidir;
6. Məhsuldarlıq. Onlayn reklamda müştəri əldə etmə dəyəri anlayışı var. Hər bir sifarişdən əldə edilən gəlir ən azı bu xərcləri ödəməlidir. Bundan əlavə, anbarın saxlanması və malların daşınması xərclərini nəzərə almaq lazımdır;
7. Orta çek məbləği. Hər bir sifarişin yerinə yetirilməsi üçün əlavə məsrəflər adətən malın dəyərindən asılı deyildir. Buna görə də, sahibkar üçün bir bahalı məhsulu eyni məbləğə onlarla ucuz satmaq daha sərfəlidir;
8. Məhsulun ölçüləri və çəkisi. Ölçüləri və çəkisi kiçik olan mallar daha ucuzdur və saxlanması və göndərilməsi daha asandır - böyük anbar icarəyə götürməyə, daşınma üçün daşıyıcı və nəqliyyata ehtiyac yoxdur;
9. Təchizatçıların mövcudluğu. 2020-ci ildə ən populyar məhsulların etibarlı təchizatçıları seçilmiş nişdə işləməlidirlər.Onların bir neçəsinin olması arzu edilir - bu yolla əməkdaşlıq üçün ən əlverişli şərtləri seçə bilərsiniz;
10. Müqavilə dövrü vaxtı. Sifarişin icrası ilə onun üçün ödənişin alınması arasındakı maksimum interval iki həftədən çox deyil. Əks təqdirdə, bütün inventarları sata və dövriyyə kapitalı olmadan qala bilərsiniz;
11. Alış tezliyi. Daimi müştərilərə təkrar satışdan qazanc əldə etmək, daim yeni müştərilər cəlb etməkdən daha asan və daha sərfəlidir. Sahibkar ən azı 6-12 ayda bir dəfə sifariş edilən məhsulu seçməlidir;
12. Köhnəlmə yoxdur. 2020-ci ildə bazarda tez-tez köhnəlməyə məruz qalan yeni məhsullardan ehtiyatlı olmalısınız. Məsələn, qadın geyimləri və ya smartfonlar sürətlə modadan çıxır, qablar və ya ev tekstili uzun illər aktuallığını saxlayır;
13. Mövsümilik. Əlbəttə ki, dizayner çəkmələrinin satışı, Yeni il suvenirləri və ya Pasxa bəzəkləri gəlirlilik baxımından son dərəcə cəlbedici görünür, lakin belə bir iş ildə bir neçə aydan çox olmayaraq aktualdır.

Məhsul seçimi üsulları

Sahibkar 2020-ci ildə xidmət və mal bazarında nəyə tələbat olduğunu necə müəyyən edə bilər? Müəyyən məhsullara tələbin səviyyəsini ölçmək üçün bir neçə mövcud vasitə var ki, bu da seçilmiş nişdə onlayn mağaza yaratmaq perspektivlərini dolayı yolla qiymətləndirməyə imkan verir:

• Bazar araşdırması və statistika. Müxtəlif agentliklərin analitik işi sayəsində siz internetdə nəyin daha yaxşı satıldığını öyrənə bilərsiniz: onların veb-saytlarında dərc olunan 2020-ci ilin statistikası istehlakçılar arasında populyar olan kateqoriyaları müəyyən etməyə imkan verir. Bununla belə, sahibkar konkret mal növlərini özü seçməlidir;
• Google Trendlər. Xidmət ötən il ərzində Google axtarışında və YouTube-da məhsul və ya xidmətin adı ilə bağlı sorğuların dinamikasını və sayını qiymətləndirməyə kömək edir. Müvafiq olaraq, müəyyən bir mövzu ilə bağlı istifadəçi sorğularının sayını artırmaqla, 2020-ci ildə satmağın sərfəli olduğunu öyrənə bilərsiniz;
• Yandex wordstat. Yandex axtarış sisteminin imkanlarından istifadə edən oxşar alət. Tezlik ölçmə statistikasını tələb edin, by açar sözlər, son iki il üçün nəticələri ehtiva edir və coğrafi hədəfləmə konkret şəhər və ya bölgə üçün məlumatları dəqiqləşdirməyə imkan verir;
• Reklam saytları. Avito və ya Yandex.Market kimi bülleten lövhələri böyük bir alıcı auditoriyası tərəfindən istifadə olunur. Bu vasitələrdən istifadə edərək, müxtəlif məhsulların satışı üçün bir neçə səlahiyyətli təkliflər yaratmaq və sonra onların hər biri üçün sorğuların intensivliyini ölçməklə 2020-ci ildə mallara olan tələbi də müəyyən edə bilərsiniz.

İnternetdə nə satıla bilər?

Nəzəri olaraq, virtual bazarlarda hər şeyi sata bilərsiniz - suvenir maqnitlərindən tutmuş sənaye müəssisələri. Ancaq qurmaq istəyən bir sahibkar gəlirli biznes, İnternetdə ən çox nəyin alındığını bilməlidir: 2020-ci ilin statistikası ən populyar mal kateqoriyalarını sıralamağa və onların arasında yüksək marja ilə nişləri vurğulamağa imkan verir.

Kiçik məişət texnikası

kiçik Məişət texnikası 2020-ci ildə internetdə ən çox satılan mallara liderlik edir. Alıcılar adi satış məntəqələrindən 20-40% aşağı olan qiymətə və yüzlərlə və minlərlə mal çeşidinə görə virtual mağazalara üstünlük verirlər.

Ən çox tələb olunanlar:

• məişət texnikası - tozsoranlar, ütülər, buxarlar;
• Fərdi qulluq avadanlığı - elektrik təraş maşınları, epilatorlar, saç qurutma maşınları, buruqlar;
• Mətbəx texnikası - qarışdırıcılar, qarışdırıcılar, qəhvə hazırlayanlar, ətçəkənlər.

Bununla belə, bu seqmentdə rəqabətin səviyyəsi bir iş adamını düşündürməlidir: böyük şəbəkə şirkətləri artıq daxili bazarı öz aralarında bölüşdürüblər və buna görə də pulsuz bir niş axtarışı yeni başlayanlar üçün çətin işə çevrilə bilər.

Belə bir vəziyyətdə nə etmək lazımdır:

1. Rəqiblərdən daha aşağı qiymət təyin edin;
2. Məhsulların əlverişli analoqlarını axtarın məşhur brendlər;
3. Alıcıya çatdırılma, quraşdırma, xidmət imkanları təqdim edin.

Geyim və ayaqqabı

2020-ci ildə internetdə ən çox satılan malların reytinqində ikinci yerdə paltar və ayaqqabılar dayanır. Bu, bir qədər qeyri-adi görünür, çünki hər hansı bir müştəri satın almadan əvvəl məhsulu öyrənməyə və sınaqdan keçirməyə çalışır. Buna görə də, tələbat əsasən müştəriyə əvvəlcədən məlum olan keyfiyyətə və başa düşülən ölçülü şəbəkəyə malik ümumi markaların əşyalarınadır.

Çox vaxt qadın və uşaq geyimləri onlayn alınır; bir çox alıcı müxtəlif aksesuarlarla da maraqlanır - çantalar, kəmərlər, əlcəklər. Bununla belə, bu cür mallarla işləyərkən moda meyllərini yaxından izləmək və çeşidi vaxtında yeniləmək lazımdır - əks halda iş adamı anbarı qeyri-likvid aktivlərlə doldurmaq riski daşıyır.

Rəqəmsal texnologiya və aksesuarlar

İnternetdə telefon və planşet almağa üstünlük verən insanlar, belə bir qərarın lehinə əsas arqumentlər geniş çeşiddə, istədiyiniz modeli seçmək imkanıdır. texniki spesifikasiyalar qiymət isə yenə adi elektronika supermarketlərindəkindən 20-40% aşağıdır.

Təbii ki, tanınmış brendlərin modelləri - Samsung, Apple, HTC, LG və ya Sony - satışda lider olaraq qalır. Ancaq son illərdə ağlabatan sayəsində qiymət strategiyası və Çin istehsalçılarının keyfiyyətə nəzarət siyasəti, Xiaomi və ya Meizu kimi markaların populyarlığı artır ki, bu da bir çox iddialı sahibkarlara qurmağa imkan verir.

Təəssüf ki, aktiv rəqabət səbəbindən rəqəmsal avadanlıqda 6-10% -dən yüksək qiymət təyin etmək məqsədəuyğun deyil. Bununla belə, bu aksesuarlara aid edilmir: örtüklər, qulaqlıqlar, qulaqlıqlar, şarj cihazları, qoruyucu eynək və sahibləri 150-200% bahalaşma ilə uğurla satılır.

Parfümeriya və kosmetika

Qadınlar bu bazar nişinin əsas hədəf auditoriyası olaraq qalırlar. Dekorativ və gündəlik kosmetika seçərkən, tanışların məhsul haqqında rəyləri, marka məlumatlılığı və Şəxsi təcrübə müəyyən vasitələrin istifadəsi. 2020-ci ildə Rusiyada ən populyar mallar bunlardır:

• saç boyaları və gücləndirici balzamlar;
• Gündəlik kosmetika - tuş, dırnaq boyaları, pomada;
• Depilyasiya üçün kompozisiyalar;
• üz maskaları və kremlər;
• Hədiyyə kosmetika dəstləri;
• Manikür alətləri.

Parfümeriya ilə bağlı vəziyyət oxşar görünür. Bir ətirin üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini uzaqdan qiymətləndirmək mümkün olmadığı üçün alıcılar əsasən məşhur olana üstünlük verirlər. ticarət nişanları və istifadə etdikləri və ya əvvəllər istifadə etdikləri məhsullar. Aşağıdakı təcrübə də məlumdur: müştərilər ən yaxın salona baş çəkir və oradan ətirləri seçirlər, daha sonra onlayn mağazada daha ucuza alırlar. Buna görə də virtual diapazon çıxış daxili bazarda geniş təmsil olunan məhsullardan ibarət olmalıdır.

Kompüter texnologiyası

Seqmentdə tanınmış istehsalçılar kompüter texnologiyası və o qədər də çox komponent yoxdur və buna görə də istifadəçilər məhsullarını İnternetdə sifariş etməkdən qorxmurlar. Bundan əlavə, bazarda daim yeni modellər görünür, adi mağazalara yalnız bir müddət sonra düşür. 2020-ci ildə satışa çıxarılan cari məhsulların siyahısına aşağıdakılar daxildir:

• Prosessorlar;
• RAM, ana platalar və video kartlar;
• Winchester və SSD sürücülər, flash sürücülər;
• Enerji təchizatı və qutular;
• Printerlər, skanerlər, MFP;
• Monitorlar;
• Mədən avadanlığı;
• Noutbuklar və netbuklar;
• Klaviatura, siçan və digər aksesuarlar.

Bu anda niş bir-biri ilə fəal rəqabət aparan mağazalarla doymuşdur. Alıcısını tapmaq istəyən yeni başlayan şəxs ya tamamilə eksklüziv məhsul (məsələn, Çin mədən avadanlığı və ya sənaye mikrokontrollerləri) təklif etməli, ya da ən geniş çeşidi qoruyaraq vebsaytın tanıtımına böyük sərmayə qoymalı olacaq.

Məişət məhsulları

Bu kateqoriyada malların bolluğu sahibkara müxtəlif strategiyalar həyata keçirməyə imkan verir. Bəzi mağazalar müəyyən bir markanın məhsullarını uğurla satırlar, digərləri bir növ məhsul üzrə ixtisaslaşırlar (məsələn, yataq dəstləri), üçüncüləri isə ziyarətçilərə təsəvvür edə biləcəyiniz hər şeyi təklif edir - kəsici lövhələrdən tutmuş ölkədə şömine. 2020-ci ilin ən çox satılan məhsulları arasında:

• Qab-qacaq və mətbəx əşyaları. Bu kateqoriyaya aid olan Çin malları aşağı qiymətə görə tələb olunur, Avropa malları isə yüksək keyfiyyətinə görə tələb olunur;
• Ev tekstili. Bu kateqoriyada ən çox satılan yataq dəstləridir. Onlar dəsmal, süfrə, adyal və hətta pərdələri də yaxşı alırlar.

Uşaqlar üçün mallar

Aydındır ki, övladının qayğısına qalmaqla məşğul olan valideynlərin axtarışda alış-verişə getməyə vaxtı yoxdur düzgün mallar. Ona görə də yaşa görə ən aktiv internet istifadəçiləri kateqoriyasına daxil olanların bir çoxu ehtiyac duyduqları hər şeyi virtual saytlarda sifariş etməyə üstünlük verir. Bununla belə, bu cür alıcılar uşaqlar üçün məhsulları çox diqqətlə seçərək, diqqət yetirirlər:

• Malların yüksək keyfiyyəti və təhlükəsizliyi;
• Gigiyena sertifikatlarının olması;
• Sifarişdən bəzi əşyaları qaytarmaq imkanı.

Bir çox sahibkar öz fəaliyyətinə oyuncaq satışı ilə başlayır. Bununla belə, 2020-ci ildə İnternetdə satışa çıxarılan məşhur məhsulların siyahısında digər diqqətəlayiq məhsullar da var:

1. Yenidoğulmuşlar üçün uşaq bezləri, sürgülər və digər trikotajlar;
2. uşaq bezləri, sanitar salfetlər, tozlar;
3. körpə qidası, süd qarışıqları;
4. Emziklər, qida şüşələri;
5. Uşaq arabaları, beşiklər, uşaq çarpayıları;
6. Piyadalar, uşaq velosipedləri;
7. Boyama, öyrədici və öyrədici oyunlar.

Böyük məişət texnikası

Böyük məişət texnikasının satışı, mürəkkəblik baxımından kompüterlərin və smartfonların həyata keçirilməsini qabaqlayan yeni başlayanlar üçün ən çətin nişlərdən biri kimi görünür. Həqiqətən, bir iş adamı mağazanı mallarla doldurmaq və məqbul çeşid yaratmaq üçün çoxlu pul qoymalıdır.

Bundan əlavə, bahalı alış-veriş etmək istəyən müştərilər hələ də ödəniş etməzdən əvvəl avadanlıqları yoxlamağa, onun işlək və qüsursuz olmasına əmin olmağa, onun işləmə qaydaları və xüsusiyyətləri ilə bağlı məsləhət almağa üstünlük verirlər.

Nəhayət, məhsulların ölçüləri onların saxlanmasını və daşınmasını xeyli çətinləşdirir. Onlayn mağazanın aşağı qiyməti, uzun məsafələrə bahalı çatdırılma ilə birlikdə, əslində, büdcə nəqliyyat xidməti məbləğində adi bir avadanlıq supermarketində malların yüksək qiymətindən daha bahalı ola bilər.

Buna görə də iri məişət texnikası əsasən böyük olduğuna görə satışa çıxarılan malların başında qalır pərakəndə satış şəbəkələri onun alınması, saxlanması və daşınması üçün zəruri resurslara malik olmaq.

İdman və açıq hava fəaliyyəti üçün mallar

İdman malları bazarı fəal şəkildə inkişaf edir - əsasən moda ilə əlaqədar sağlam həyat tərzi həyat. Fiziki fəaliyyət çatışmazlığından əziyyət çəkən bir çox şəhər sakini velosiped alır, qaçmağa, yoqa etməyə və ya başlayır müxtəlif növlər fitnes: onların hər biri idman geyimləri, ayaqqabılar və avadanlıqlar satan onlayn mağazanın müştərisi ola bilər.

Bu seqmentdə iş müəyyən hazırlıq tələb edir: sahibkar nəinki təklif etdiyi məhsulların xüsusiyyətlərini və xüsusiyyətlərini yaxşı bilməli, həm də müasir tendensiyalara uyğun gələni seçməyi və tələbat qazanmağı bacarmalıdır. İxtisaslaşdırılmış onlayn mağazanın çeşidinə bunlar daxil ola bilər məşhur mallar Satılır 2020 kimi:

• İdman avadanlıqları və məşq avadanlıqları;
• İdman qidası;
• İdman kostyumları, məşq geyimləri;
• Aktiv həyat tərzinin tərəfdarları üçün qadjetlər;
• Velosipedlər və onlar üçün ehtiyat hissələri;
• Turist avadanlıqları.

Avtomobil sürücüləri üçün mallar

Bu kateqoriyanı iki yerə bölmək olar - ehtiyat hissələrinin satışı və avtomobil aksesuarlarının satışı. Bunlardan birincisi hissələrin nomenklaturası və bir-birini əvəz edə bilməsi haqqında dərin bilik tələb edir, çünki bu gün avtomobil modellərinin sayı minlərlə ölçülür. Buna görə də, iş adamları yalnız müəyyən bölgələrdən - məsələn, Koreyadan və ya Almaniyadan olan xüsusi avtomobil markaları və ya istehsalçıları ilə məşğul olan daha dar bir ixtisasla məşğul olurlar.

İkinci niş yeni başlayanlar üçün daha cəlbedicidir: aksesuarlar adətən müəyyən bir avtomobil modelinə istinad etmədən tipik və ya universaldır və onlar üçün işarələmə 100% -ə çatır.

2020-ci ildə onlayn mağazada nə satmaq lazımdır:

• avtomobil şinləri;
• naviqatorlar;
• DVR-lər;
• Radio və akustik sistemlər;
• uşaq oturacaqları;
• yüngül lehimli disklər;
• Siqnalizasiya sistemləri;
• Motor və transmissiya yağları;
• Batareyalar;
• Kreslolar və ayaqaltılar üçün örtüklər.

Əl işi mallar

Sahibkar mal satmağa gedir əl işi, suvenir kimi satışa çıxara bilər öz istehsalı, eləcə də digər ustaların məhsulları. Hər iki variant bu nişdə rəqabətin olmaması və yeni başlayanlar üçün maraqlıdır minimum investisiya ticarət təşkilatına. 2020-ci ildə onlayn satılacaq ən populyar 10 əşyaya aşağıdakılar daxildir:

• Rəsmlər;
• trikotaj;
• əl istehsalı oyuncaqlar;
• Dəri çantalar, cüzdanlar, kəmərlər, pul kisələri;
• heykəlciklər, vazalar, bəzək əşyaları;
• çiçək qabları;
• ağacdan hazırlanmış bıçaq;
• Bijuteriya və zərgərlik;
• Rəsm və ya tikmə ilə dizayner paltarları;
• Toy aksesuarları.

Üstəlik, çeşidi əl istehsalı mallarla məhdudlaşdırmaq qətiyyən lazım deyil: onların istehsalı üçün xammal, materiallar və alətlər də sənətkarlar arasında böyük tələbatdır - iplik, sap, lent, muncuq, sabun və şam istehsalı üçün dəstlər, dəri təbəqələr, boyalar, kəsici dəstlər və s..

Qida

Çoxlu sayda supermarket və kiçik ərzaq mağazaları bu gün virtual ticarətin bu seqmentinin inkişafına mane olur. Rəqabətdən qaçmaq üçün sahibkarlar hədəf auditoriyasını daha diqqətlə seçməlidirlər. Beləliklə, İnternet vasitəsilə qida məhsulları sifariş edərkən, mütləq maraqlanırlar:

• Vegeterianlar, sağlam həyat tərzinin tərəfdarları, üzvi və ekoloji cəhətdən təmiz məhsulların istehlakçıları;
• Alış-verişə vaxtı olmayan işləyən insanlar;
• Çatdırılma ilə pizza, suşi və milli yeməklər alan müştərilər.

Bununla belə, onlayn mağazaların olduğu bir yer var şübhəsiz üstünlük adi pərakəndə satış məntəqələri ilə müqayisədə - qəhvə və çayın elit növlərinin satışı. Bu məhsulların əsas üstünlükləri yüksək qiymətdir, aydın şəkildə müəyyən edilmişdir hədəf auditoriya, təkrar satış üçün böyük potensial və ərzaq supermarketlərinin rəflərində analoqların demək olar ki, tamamilə olmaması.

Ev heyvanları üçün mallar

Heyvan ləvazimatları bazarının ölçüsünü təsəvvür etmək üçün hər üçüncü rus ailəsinin bir və ya daha çox ev heyvanı olduğunu xatırlamaq kifayətdir. Eyni zamanda, adi pet mağazalarında xüsusi yemək və ya ev heyvanı üçün uyğun qəfəs tapmaq olduqca çətindir - adətən burada yalnız ən populyar məhsullar təqdim olunur. İnternetdə nə uğurla satıla bilər:

• Quşlar, balıqlar, pişiklər və itlər üçün yem;
• Gigiyenik doldurucular;
• Birə və gənələrə qarşı vasitələr;
• Heyvanlar üçün kosmetika;
• Oyuncaqlar;
• Yaxalar, ağızlıqlar, qayışlar;
• Qəfəslər, daşıyıcılar, evlər;
• Heyvanlar üçün geyim.

Heyvanlar üçün qida və baytarlıq dərmanları istisna olmaqla, əksər ev heyvanları məhsulları Çində istehsal olunur ki, bu da yeni başlayan sahibkarlara onları sözün əsl mənasında bir qəpiyə almaq və yüksək qiymətə satmaq imkanı verir. Orta qiymət seqmentinin məhsullarını axtararkən, tez-tez keyfiyyətli məhsullar təklif edən yerli istehsalçılara müraciət edə bilərsiniz.

Biletlər

İstifadəçilər İnternetdə müxtəlif biletlərin sifarişinin rahatlığını yüksək qiymətləndirdilər: məsələn, sevdiyiniz musiqiçinin konsertinə getmək istəyirsinizsə, sadəcə operatorun saytına daxil olmaq və əvvəlcədən sifariş etmək üçün bir neçə klik etmək lazımdır. düzgün məbləğ düzgün sırada oturacaqlar. Bundan əlavə, onlayn reklam müştərilərə qarşıdan gələn hadisə haqqında adi afişalardan xeyli tez məlumat əldə etməyə imkan verir.

2020-ci ildə onlayn satılacaq məşhur əşyalar:

• Dəmir yolu və aviabiletlər;
• Şou və konsertlərə biletlər;
• İdman tədbirləri üçün biletlər;
• Kino və teatr biletləri.

Bu nişdə rəqabət aşağıdır - əsasən bilet satışının təşkilinin mürəkkəbliyinə görə. Həqiqətən, nəqliyyat şirkətləri və şou-biznes operatorları dar bir tərəfdaşlar dairəsi ilə işləməyə üstünlük verirlər, bunlar arasında yalnız populyar və tez-tez ziyarət edilən saytın sahibi daxil ola bilər.

Çindən mallar

Başlanğıc kapitalı üçün minimum tələblər və Çindən yüksək gəlirlilik səbəbindən bir çox sahibkarı cəlb edir. Bununla belə, yüksək rəqabətə baxmayaraq, bu cür fəaliyyətlər İnternetdə öz biznesinizi qurmaq üçün əla seçim olaraq qalır. və digər Çin ticarət platformaları bunlardır:

• Ayaqqabı, paltar;
• Çantalar, kəmərlər və digər aksesuarlar;
• Avtomobil məhsulları;
• suvenirlər;
• Rəqəmsal texnologiya.

Bu nişin əsas çatışmazlıqları istehsalçılar arasında məhsul keyfiyyətinin güclü dəyişməsi və qeyri-qənaətbəxş çatdırılma sürətidir. Buna görə də, onlayn mağazanın sahibi toplu sifariş verməzdən əvvəl etibarlı tədarükçüləri tapmaq və məhsulların sınaq partiyasını almaq üçün vaxt ayırmalıdır.

Digər tərəfdən, bu eyni çatışmazlıqları üstünlüklər kimi qiymətləndirmək olar: onların sayəsində fərdi alıcı Çində öz başına nəsə sifariş etməkdən qorxur və bütün problemləri həll edən sahibkarın xidmətlərindən istifadə etməyə üstünlük verir. onun üçün malların seçilməsi və daşınması.

Əlaqədar videolar

Virtual ticarətdə tendensiyalar

Təhsil alarkən, təcrübəsiz bir sahibkar diqqət etməlidir müasir tendensiyalar virtual ticarət bazarı:

• Müştərilər üçün ən inandırıcı arqument qiymətdir. Yandex.Market xidmətinin sorğularına əsasən, onlayn mağaza ziyarətçilərinin 64%-i ilk növbədə buna diqqət yetirir;
• Mobil ticarət seqmenti böyüyür. Müştərilər birbaşa smartfondan mal almağın rahatlığını yüksək qiymətləndirdilər və buna görə də ticarət platformaları mobil tətbiqləri aktiv şəkildə əldə etməyə başladılar;
• Bölgələrdən alışların sayı artır. Təbii ki, Moskva və Sankt-Peterburq kimi meqapolislər satışda liderliklərini qoruyub saxlayırlar, lakin son vaxtlar əyalətlərdən xeyli alıcı axını müşahidə olunur.

Müvafiq olaraq, bir iş adamı 2020-ci ildə əhali arasında nəyə tələbat olduğunu öyrənməklə yanaşı, mallarını düzgün satmağı da öyrənməli olacaq:

1. Təcrübə və təsir edici kapital olmadıqda, rəqəmsal və kompüter avadanlığının, məişət texnikasının, tanınmış markaların paltar və ayaqqabılarının satışı kimi rəqabətli nişlərdə bir işə başlamaq tövsiyə edilmir;
2. Məişət malları, ərzaq məhsulları, avtomobil aksesuarları, ev heyvanları məhsulları və əl istehsalı suvenirlər seqmentləri nisbətən sərbəst qalır;
3. Bahalı məhsulu satarkən onun eksklüziv, nadir və ya ixtisaslaşmış olduğuna əmin olmaq lazımdır;
4. Sayt ən azı mobil cihazların ekranlarında düzgün göstərilməlidir, baxmayaraq ki, öz tətbiqinizin olması daha arzuolunandır;
5. Rayonlara və kiçik şəhərlərə operativ çatdırılmanı təşkil edən sahibkar əlavə güzəştlər əldə edir.

Nəticə

Virtual mühitin xüsusiyyətləri idarəetməyə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir ticarət fəaliyyəti onlayn. Bir tərəfdən, bir onlayn mağaza üçün heç bir coğrafi maneə yoxdur, çeşid yalnız sahibinin imkanları ilə məhdudlaşır və işçilərə və işçilərə ehtiyac yoxdur. istehsal sahələriüst xərcləri azaldır. Digər tərəfdən, müştəriləri cəlb etmək və saytı tanıtmaq üçün sıfırdan işləməlisiniz, sabit müştəri axını əldə etmək üçün adi bir stend onu yüksək trafikin olduğu yerdə yerləşdirmək üçün kifayətdir.

Bununla belə, uğursuzluqların əsas səbəbləri hələ də sahibkarın təkəbbürü və həddən artıq özünə inamı, öz fikrindən başqa hər hansı fikri nəzərə almaq istəməməsi, həmçinin seçilmiş nişdə biliyin olmamasıdır. Buna görə də, onlayn mağazanın yaradıcısı dəqiq nəyi, kimə və necə satacağını dəqiq başa düşməlidir.

Hər hansı uğurlu biznes yaxşı ideya ilə başlayır. Buna görə də, onlayn mağaza açmaq qərarına gəlsəniz, ilk növbədə satışa çıxarılan malların çeşidi üzərində düşünməlisiniz. Bu, hər bir təşəbbüskarın qarşılaşdığı əsas sualdır. Hansı istiqaməti tutacağınıza qərar verə bilmirsinizsə, ən çoxuna nəzər salın məşhur ideyalar bu məqalədə toplanmış onlayn mağazada nə satmaq lazımdır.

Haradan başlamaq lazımdır?

Beləliklə, öz onlayn mağazanızı açmağa qərar verdiniz, nə satmalı? Bu sual onlayn ticarətə başlamaq istəyən hər bir təşəbbüskar üçün yaranır. İnternetdə hansı məhsulu satmağın sərfəli olduğunu öyrənmək üçün xüsusi xidmətdən istifadə edərək seçdiyiniz yeri sınamaq kifayətdir. Onunla axtarış sistemlərində sorğular edərək alıcıların konkret məhsula nə qədər tez-tez maraq göstərdiyini müəyyən edə bilərsiniz. Nəticə aşağı olarsa, məhsula tələbat olmayacaq, müvafiq olaraq onun satışından yaxşı qazanc əldə edə bilməyəcəksiniz. Əgər məhsul hər gün yüzlərlə, hətta minlərlə şəbəkə istifadəçisi tərəfindən axtarılırsa, bu, düzgün seçim etdiyiniz deməkdir.

Bir onlayn mağaza vasitəsilə necə ticarət etmək barədə yekun qərar verməzdən əvvəl, öz biznesinizi qurmaq üçün nə qədər sərmayə qoymağa hazır olduğunuza qərar verin, səlahiyyətli bir iş planı hazırlayın və işə başlayın. Sizə xəbər verəcək və alıcıları ona cəlb edəcək bir mütəxəssis işə götürmək də məsləhətdir.

Kitab ticarəti

Onlayn mağazada nə satmağın daha yaxşı olduğunu bilmək istəyirsiniz? Kitablara diqqət yetirin. Bu, bir çox uğurlu sahibkarın ticarət etməyə başladığı şəbəkədə ən populyar məhsuldur.

Onun əsas üstünlükləri:

• Aşağı alış qiyməti;
• Ucuz rahat çatdırılma;
• Hər hansı bir zəmanət öhdəliyinin olmaması;
• Sadə saxlama şərtləri;
• Yüksək tələbat.

Kolleksiya nəşrləri internetdə xüsusilə yaxşı satılır.

Onlayn kitab mağazası əla seçimdir. Kitablar kifayət qədər tələb olunan məhsul olduğundan, bütün ilkin investisiyalar ən qısa müddətdə öz bəhrəsini verir. Belə məhsullar adətən 50-70% ilə qeyd olunur. Biznesin mənfi cəhətləri arasında bu sahədə yüksək rəqabət səviyyəsi və məşhur nəşrlərin çoxlu sayda pirat nüsxələri daxildir. Buna baxmayaraq, bir çox təcrübəli ekspertlər kitabların ən çox olduğuna inanırlar ən yaxşı yol yeni başlayanlar üçün onlayn mağazada ticarət etməkdən daha çox.

Ucuz elektronika və qadcetlər

İndi bu cür məhsullara böyük tələbat var. Onun çeşidi daim yenilənir, buna görə də bu bazar seqmenti ən yüksək rəqabət səviyyəsinə malikdir. bu əla fikir 2019, bir onlayn mağazada nə satmaq lazımdır, lakin belə bir işi tanıtmaq üçün çox vaxt, eləcə də peşəkarların köməyi tələb olunacaq. Bundan əlavə, böyük ehtiyacınız olacaq maliyyə investisiyaları, lakin onlar ən qısa müddətdə öz bəhrəsini verəcəklər.

Alıcıları cəlb etmək üçün onlara təklif edin sərfəli qiymətlər, pulsuz çatdırılma, müxtəlif endirimlər və promosyonlar. Biznesin əsas çatışmazlıqları malların çatdırılması zamanı zədələnmə ehtimalı və zavod qüsurları ilə avadanlığın geri qaytarılmasıdır. Belə mallar üzrə marja 15-45% arasında dəyişir. Elektronika İnternetdə ən çox satılan mallar siyahısında ilk yerlərdən birini tutur, buna görə də belə malların ticarəti istənilən halda yaxşı qazanc gətirəcəkdir.

Uşaq məhsulları

Bir onlayn mağazada satmaq üçün nəyin sərfəli olduğunu axtarırsınızsa, uşaq məhsullarına və oyuncaqlarına diqqət yetirin. Bu növ məhsula yaxşı qiymət verə bilərsiniz (100% -dən çox) və müvafiq olaraq layiqli gəlir əldə edə bilərsiniz. Sevən valideynlər balacalarını əzizləyirlər, buna görə də uşaqlar üçün məhsulların satışı daim artır. Bundan əvvəl, rəqiblərin təkliflərini diqqətlə öyrənin və populyar bir məhsul seçin.

Sıfırdan başlayan təşəbbüskarlar üçün ən yaxşı seçim oflayndır və komissiyaya gətiriləcək bəzi şeylər onlayn mağazada satışa çıxarılır. Bunun sayəsində siz malların alınmasına pul qoymadan satışdan qazanc əldə edə biləcəksiniz.

Ev heyvanları üçün mallar

Ev heyvanları olan insanlar ev heyvanlarının rahatlığı üçün istənilən məbləği ödəməyə hazırdırlar. Onlayn mağazada nə ticarət edəcəyinizə qərar verə bilmirsinizsə, müştərilərə təklif etməyə çalışın:

• pişiklər və itlər üçün yemək;
• Heyvanlar üçün geyim;
• Mebel və aksesuarlar.

Bu cür məhsullar aşağı qiymətlə xarakterizə olunur və həmişə yaxşı tələb olunur. Bundan əlavə, kiçik şəhərlərdə ev heyvanları üçün məhsul tapmaq çətindir, ona görə də kiçik şəhərlərin sakinləri onları əsasən onlayn alırlar.

Heyvanlar üçün məhsullar sizi cəlb etmirsə, soruşa bilərsiniz. Bu fikir balıqçılıq həvəskarları üçün idealdır. Resursunuzu reklam edin tematik forumlar və kişilər üçün saytlar. Biznes inkişaf etməyə başlayanda, sıraya ov və açıq fəaliyyətlər üçün məhsullar əlavə edə bilərsiniz.

intim mallar

Tapmaq olmur maraqlı fikir Onlayn mağazada nə satıla bilər? Son zamanlar şəbəkədə erotik məhsullar təklif edən bir çox saytlar peyda olub. Bu konkret məhsuldur, lakin onun öz istehlakçıları var. Bir çox insanlar ixtisaslaşmış mağazalarda belə bir məhsul almaqdan utanırlar, buna görə də İnternetdə sifariş verirlər. Onlayn mağazada ticarət etməyin ən yaxşı yolunun nə olduğuna hələ qərar verməmisinizsə, buna xüsusi diqqət yetirin sərfəli fikir. Belə malların çatdırılmasında heç bir problem olmayacaq və onun satışından möhkəm gəlir əldə edə bilərsiniz.

avtomobil hissələri

Bu, böhran zamanı onlayn mağazada sata biləcəyiniz gözəl bir fikirdir. Əgər sizdə biznes qurmaq istəyirsinizsə kiçik investisiya, əvvəlcə müəyyən bir avtomobil markası üçün ehtiyat hissələri ilə ticarət edə bilərsiniz. İxtisas seçərkən nəzərə alın ki, böhran zamanı insanlar çox vaxt yerli istehsal olan avtomobillərin hissələrini alırlar.

Ən çox axtarılan məhsul:

• filtrlər;
• raflar;
• faralar;
• güzgülər;
• Hər növ aksesuarlar.

Sıfırdan onlayn ehtiyat hissələri mağazası açmazdan əvvəl məhsullarınızın hansı müştərilər üçün hazırlanacağına qərar verməlisiniz. Hansı istiqamətdə hərəkət etmək istədiyinizi aydın başa düşməlisiniz. Mütəxəssislərin fikrincə, belə bir biznesin gəlirliliyi 50-70% -ə çatır.

Əl işi

Son zamanlar maddi vəziyyətini yaxşılaşdırmaq istəyən bir çox ölkə vətəndaşı tez-tez belə bir sual verir: Əgər sahibsinizsə yaradıcılıq, bəzi məhsulları evdə istehsal edib onlayn sata bilərsiniz. Əl istehsalı sənətkarlıq çox populyardır, buna görə də bu fəaliyyət yaxşı sabit qazanc gətirə bilər. Gəlin öyrənək, eləmi?

Ola bilər:

1. Eksklüziv geyim;
2. müxtəlif suvenirlər;
3. Əl istehsalı sabun;
4. dekorativ şamlar;
5. Bijuteriya və aksesuarlar;
6. üzüm məhsulları;
7. Keramika və s.

Çindən mallar

Mütəxəssislərin fikrincə, layiqli qazanc gətirəcəyinə zəmanət verilir. Böhran zamanı bir çox istehlakçılar ucuz keyfiyyətli məhsullara üstünlük verirlər, buna görə də tez-tez Çindən ucuz mallar təklif edən onlayn mağazalara baş çəkirlər.

Bu bizneslə məşğul olmaq qərarına gəlsəniz, ilk növbədə nə ilə ticarət edəcəyinizi seçməlisiniz.

Ən məşhur Çin məhsulları:

• Geyim və ayaqqabı;
• Avtomobil alətləri;
• Planşetlər, noutbuklar və mobil telefonlar;
• Aksesuarlar.

Çeşid seçdikdən sonra sizi mallarla təmin edəcək etibarlı vasitəçi axtarmağa başlamalısınız. əlverişli şərait. Bəziləri Çin interneti mağazalar pulsuz çatdırılma təklif edir, yəni istehsalçıdan birbaşa Çindən mal sifariş edə və resursunuzda sata bilərsiniz. Yaxşı gəlir gətirmək istəyirsinizsə, müəssisələrlə əməkdaşlıq müqavilələri bağlayın pərakəndə və onları kiçik partiyalarla məhsullarla təmin edir. Biznesinizə nə qədər çox tərəfdaş cəlb edə bilsəniz, qazancınız bir o qədər yüksək olacaq.

Nə qədər qazana bilərsiniz?

Bu suala cavab vermək qətiyyən mümkün deyil, çünki onlayn mağazaların qazancı bir çox amillərdən asılıdır:

• Biznes miqyası. 20 məhsul çeşidi olan kiçik bir onlayn mağaza çox qazanc gətirə bilməyəcək;
• ilkin investisiya. Əgər biznesinizə çoxlu pul yatırsanız, onu geri ala bilməyəcəyiniz böyük risk var. Eyni zamanda, kiçik bir kapitalla başlasanız, ticarət bir qəpik qazanc gətirəcək;
• Tanıtım xərcləri. Saytın tanıtımına sərmayə qoymasanız, 2-3 ildən sonra gəlir əldə etməyə başlayacaq və ən yaxşı halda;
• Davamiyyət. Statistikaya görə, Qərbdə onlayn mağazaya baş çəkən 100 alıcıdan yalnız 1 nəfəri alış-veriş edir. Ölkəmizdə insanlar onlayn ticarətə o qədər də etibar etmirlər, ona görə də 500 nəfərdən 1-i almağa qərar verir.

Bəzi resurslar ayda yalnız 5-6 min rubl qazandırır, digərləri isə eyni zamanda 5 milyon rubla qədər qazanmağa imkan verir. Mağazanızı belə yüksək səviyyəyə çatdırmaq üçün təxminən 10 il vaxt lazımdır. intensiv iş və möhkəm investisiyalar.

Əlavə olaraq qeyd edim ki, internet mağazaların qazancı və qazancı iki fərqli şeydir. Bu gün şəbəkədə böyük dövriyyəyə malik bir çox müəssisə var, lakin onlar az gəlir əldə edirlər. Qazanılan pulların demək olar ki, hamısı texniki xidmətə və biznesin inkişafına xərclənməlidir. Onlar bir neçə ildir ki, bazarda fəaliyyət göstərirlər və artıq zərərsizlik nöqtəsini keçiblər, lakin buna baxmayaraq, sahibkarlar çətin vəziyyətdə sözün əsl mənasında “sağ qalmalıdırlar”. iqtisadi vəziyyət. Amma böyük gəlir gətirən resurslar da var. Hamısı məhsul seçimindən və biznesə münasibətinizdən asılıdır.

tapıntılar

Onlayn mağaza vasitəsilə satmağın sərfəli olduğuna dair bir neçə fikrə baxdıq. Gördüyünüz kimi, məhsulların çeşidi kifayət qədər genişdir. Yüksək satış həcminə nail olmaq üçün müştərilərə təklif edin keyfiyyətli xidmət və sərfəli qiymətlər. Həmçinin yüksək keyfiyyətli, effektiv reklamı da unutma.

Qazanclı biznes yüksək marjalı mal və ya xidmətlərin satışı əsasında qurulan biznesdir. Təklif yüksək tələbata və maksimum marjaya malik olmalıdır. Yüksək marjalı məhsullar yaxşı qazanc təmin edir. Marja alış qiyməti ilə satış qiyməti arasındakı fərqdən əldə edilən mənfəətdir. Bəs, hansı məhsullar pərakəndə satış üçün sərfəlidir? Gəlirli bir iş necə açmaq olar?

Satış məhsulunun markalanması

Mənfəətli satışlar təkcə şirkətin ayaqda qalmasına kömək etməyəcək, həm də yaxşı gəlir gətirəcək. Mənfəət əldə etmək üçün hər bir satıcı maksimum tələbat və yüksək marja ilə xarakterizə olunan ən çox axtarılan və populyar məhsulların siyahısını tərtib etməlidir. Bu gün marjanın bir neçə növü var: bazar, bank, səhm, investisiya. Bazar qiymətindən mal satmaq üçün istifadə olunur.

Bir qayda olaraq, sahibkarın təyin etdiyi mallar üzrə qiymət artımı dəyişə bilər və çox yüksək ola bilər. Belə marjalar heç bir limit həddi olmadığı və heç kimin onlara nəzarət etmədiyi üçün müəyyən edilir. Ancaq burada malların şişirdilmiş qiymətə alınmayacağını dəqiq başa düşməlisiniz. Tipik olaraq, bir məhsul üçün standart işarələmə təxminən 40-50% səviyyəsində müəyyən edilir, lakin təxminən 1000% marja ola bilən məhsullar var, lakin onlar hələ də alınacaq.

Müxtəlif marjalı malların növləri

Hansı məhsulların hansı marjaya malik olduğunu anlamaq üçün əvvəlcə onun növləri ilə tanış olmalısınız. Marja görə mallar üç növdür:

1. Aşağı marjalı mallar. İstehlakçılar arasında yüksək tələbat var, lakin onları istənilən mağazada almaq olar. Onların qiyməti 10-20% arasındadır. Belə bir satışdan böyük qiymətlərə görə deyil, yüksək dövriyyəyə görə gəlir əldə edə bilərsiniz. Bu tip məhsullara fərdi qulluq məhsulları, uşaq qidası, yuyucu vasitələr. Bu növ məhsulun real dəyəri çox aşağıdır.
2. Orta marjalı mallar. Bu qrupa vacib olmayan məhsullar daxildir. Burada marja bir qədər yüksək təyin edilə bilər. Ancaq onlar daha az satılır. Bunlara elektronika, Tikinti materialları, məişət texnikası və s.
3. Yüksək marjalı mallar. Müştərilərin xüsusi günlər və ya bayramlar üçün aldıqları əşyalar. Bu kateqoriyaya bilicilərin imtina edə bilməyəcəyi markalı məhsullar da daxildir.

Mallar üzrə qiymət artımını hesablayarkən maya dəyərini, satıcıların əmək haqqını, reklam xərclərini, binaların icarə haqqını nəzərə almaq, artıq mənfəəti nəzərə almaq və minimum qiyməti müəyyən etmək lazımdır.

Doğru Niş seçmək

Effektiv satış üçün bütün nüansları bilmək və nəzərə almaq lazımdır. Bir iş üçün bir yer seçərkən bir sahibkar müəyyən məqamlara diqqət yetirməlidir:

1. Tanış və perspektivli bir niş seçməlisiniz. İş adamının bazarı anladığı və bildiyi istiqaməti seçmək daha yaxşıdır.
2. Yaxşı gəlir əldə etmək üçün məhsulun maya dəyəri kiçik, satış qiyməti isə yüksək olmalıdır.
3. Tələb səviyyəsinin öyrənilməsi aparılmalıdır, bu, gəlirli yüksək marjalı məhsullar tapmağa imkan verəcəkdir.
4. Rəhbərlik edəcək məhsullara diqqət yetirməyə dəyər daimi müştərilər.
5. Mövsümiliyə və mağazanın yerinə diqqət yetirməlisiniz (onlayn mağazalar üçün tanıtım vacibdir).

Adətən, bir niş seçərkən, böyük tələbat olan məhsulları və yüksək marjalı məhsulları seçirlər və ya həmişə tələbat olacaq şeydə dayanırlar. Məsələn, sinxronlaşdırılan saatlar mobil telefon, və ya fitnes üçün bilərziklər. Digər tərəfdən, Apple məhsullarına sabit tələb yaxşı gəlir gətirə bilər. Buna görə qazanclı bir iş, ilk növbədə, yerin düzgün seçilməsindən və dəqiq səhv hesablamalardan asılıdır.

Hansı malları pərakəndə satışda satmaq sərfəlidir

İstehlakçı bir sahibkar adətən maliyyə baxımından məhdud olduğundan, o, öz yerini və ən çox satılan məhsulunu diqqətlə seçməlidir. Bu, gələcəkdə şirkətinizi yüksək mənfəət səviyyəsinə çatdırmağa kömək edəcəkdir.

Bu gün ticarət çox inkişaf edib. Mağazalar və ya marketlər hər küncdə geniş seçimlə açılır, burada hər zövqə uyğun mal tapa bilərsiniz. Bazar ticarəti siyahınızdan xaric edilməməlidir, çünki bazarda, xüsusən bayram və ya həftə sonlarında çoxlu trafik var. Budur aktiv satış ucuz mallarçünki bahalı məhsullar sadəcə olaraq tələb olunmur.

Mağaza marketdən fərqlidir. Yaşayış binasının birinci mərtəbələrində, böyük bir ticarət mərkəzində və hər hansı digər uyğun otaqda açıla bilər. Tipik olaraq, mağazalar aşağı trafikə malikdir, lakin hədəflənmiş müştərilər gəlir gətirir. Burada müxtəlif qiymət kateqoriyalı mallar sata bilərsiniz. Mağazanın açılışı zamanı həmin ərazinin sakinlərinin mallara gözlənilən tələbatını və ehtiyacını müəyyən etmək lazımdır. Tam olaraq bu rayonda olmayan məhsulu təklif etməlisiniz.

Seçim pərakəndə mallar biznes asılıdır müəyyən amillər. Lakin ekspertlər hesab edirlər ki, düzgün satış yeri seçimi ilə qida məhsulları ən çox tələb olunan mal və qazanan biznesdir. Məhsulların satışından əldə olunan gəlir ilin istənilən vaxtında olacaq. Mənfi cəhətləri var qısa müddət satış və yüksək rəqabət.

Məişət kimyəvi maddələrinin satışı da uzun müddətli saxlama müddəti olan məşhur mallar kateqoriyasıdır. Bu məhsula tələbat yüksək olduğu üçün siz də bu nişdə yaxşı pul qazana bilərsiniz. Şöbəni istənilən mağazada açıb satmaq olar məişət kimyasıəlaqəli məhsul kimi.

Qalib-qazan pərakəndə seçim ayaqqabı və geyimdir. Amma burada müştərilərin maliyyə imkanlarını və bu məhsulun (moda) uyğunluğunu nəzərə almaq lazımdır. Yaşayış məntəqələrində satış aşağı olacaq, lakin müştərilər daimi olacaq. Böyük ticarət mərkəzləriəksinədir. Burada böyük marja ilə markalı əşyalar sata bilərsiniz.

Dəftərxana ləvazimatlarını unutma. Düzgün satış yeri seçimi ilə bu iş yaxşı qazanc gətirə bilər. Mağazalar təhsil müəssisələrinin və ya ofislərin yaxınlığında açılmalıdır. Bu niş aktualdır və mövsümiliyi yoxdur. Mağazada da təklif edə bilərsiniz Əlavə xidmətlər surət çıxaran, sənədlərin və ya fotoşəkillərin çapı və s.

Başqa bir pərakəndə satış variantı çiçəklərdir. Bu gün onları səbəbli və ya səbəbsiz vermək adətdir. Düzgün yaradılmış buketlər yaxşı pul gətirə bilər. Niş seçərkən bu gözəl və xoş iş növü də diqqətə layiqdir.

Satış üçün çeşid seçərkən satış nöqtəsinin yerini, istehlakçının ehtiyaclarını və əhalinin maliyyə imkanlarını nəzərə almaq lazımdır. Həyata keçirilməsinin ilkin mərhələsində hər hansı bir biznesin səlahiyyətli biznes planına ehtiyacı var.

Online mağaza

Bu gün işinizi İnternetdə aparmaq çox vacibdir. Onlayn mağaza bina və işçi tələb etmir. Bu, kirayə puluna, işçilərin maaşına qənaət etməyə kömək edir və İnternetdə reklam çox ucuzdur. Belə bir mağazanın coğrafi cəhətdən bağlı olmadığına görə, poçtla mal göndərməklə bütün ölkə üzrə iş aparıla bilər.

Onlayn ticarət üçün hansı yüksək marjalı məhsulları seçmək lazımdır? İndi geniş çeşiddə məhsullar təklif edən bir çox onlayn saytlar var. Yeni başlayanlar üçün Amazon, AliExpress və ya Ozon onlayn mağazalarının nəhəngləri ilə rəqabət aparmaq çətindir, onların çeşidi paltardan başlayır və qiymətli zərgərlik ilə bitir. İnternet biznesinin yaxşı pul gətirməsi üçün xüsusi bir niş və bir qrup ticarət obyektini düzgün seçmək lazımdır.

Hər şeyi onlayn mağazada sata bilərsiniz, ancaq əvvəlcə 2-3 kateqoriya seçməlisiniz. Məhsullar satılırsa, zaman keçdikcə çeşidinizi genişləndirə bilərsiniz.

Onlayn mağazada ən çox tələb olunan məhsullar

Rusiya Federasiyasındakı bazarı və tələbi öyrəndikdən sonra mütəxəssislər ən çox satılanların siyahısını tərtib etdilər. isti mallar qlobal şəbəkədə. Bu kömək edəcək ilkin mərhələ bu və ya digər sahədə seçiminizi edin. Tələb olunan məhsulların siyahısı:

• çiçəklər, suvenirlər, hədiyyələr;
• uşaqlar üçün oyuncaqlar və mallar;
• avtomobil hissələri;
• paltar, çanta, ayaqqabı;
• idman və turizm üçün xüsusi avadanlıq, idman geyimləri;
• Məişət texnikası;
• kompüterlər və onlara aid aksesuarlar;
• tikinti və təmir üçün materiallar;
• məişət kimyası və şəxsi gigiyena məhsulları;
• mobil telefonlar və onlara aid aksesuarlar;
• spirt və qida;
• dərmanlar;
• heyvanlar üçün məhsullar;
• zərgərlik, saatlar və bijuteriya.

Çeşid seçərkən başa düşmək lazımdır ki, tələb nə qədər çox olarsa, rəqabət də bir o qədər çox olar. Rəqiblər arasında layiqli yer tutmaq üçün yuxarıda göstərilən kateqoriyaların hər birini diqqətlə təhlil etməlisiniz.

Onlayn mağaza açmaq üçün kiçik şəhər Nəzərə almaq lazımdır ki, burada əhalinin gəliri metropoliyadan aşağıdır. Kiçik şəhərlərdə əhali daha azdır və burada ehtiyaclar tamam başqadır. Qeyd edək ki, bahalı mallara tələbat olmayacaq. Müştərilər ucuz, lakin orta keyfiyyətli məhsullar axtaracaqlar. Kiçik bir şəhərdə ticarət üçün malların nümunələri:

• ucuz ayaqqabı və paltar;
• yemək (delikateslər istisna olmaqla);
• istifadə olunan mallar;
• ucuz alkoqol və siqaret;
• avtomobil hissələri;
• ucuz qiymətə dərmanlar.

Bu kateqoriyalı mallara böyük tələbat olacaq kiçik şəhər. İnternet biznesi yaratmaqla, hətta kiçik bir şəhərdə belə, daimi müştərilər tapa bilərsiniz, əsas odur ki, keyfiyyətli məhsullar satmaq və reputasiya saxlamaqdır.

Çindən yüksək marjalı mallar

Mənfəət gətirəcək düzgün məhsulu necə seçmək olar? Çin saytlarından malların alınması nəzərə alınmalıdır. Məhsullar ağır və ya həcmli olmamalıdır, həmçinin xarab olmayan məhsullar seçməlisiniz. Bu, göndərmədə pula qənaət edəcəkdir. Həyata keçirmək üçün istifadə edə bilərsiniz sosial Mediya, bir səhifəlik saytlar və onlayn mağazalar.

Satış üçün məhsul seçərkən, sərf olunan xərcləri geri qaytara və qazanc əldə edə biləcək yüksək marja edə biləcəyiniz barədə düşünməlisiniz. Bu cür məhsullar qeyri-adi, birdəfəlik ola bilər, lakin həmişə tələbatda olacaqdır. Məsələn: plastik torbalar, bankalar üçün plastik qapaqlar, birdəfəlik qapaqlar, başmaqlar, yağış paltarları. Bir qəpiyə başa gəlirlər və çox yer tutmurlar, lakin yaxşı qazanc gətirə bilərlər.

Böhran zamanı malların alınması yaxşı düşünülməlidir. Hazırda istehlakçıya Çindən ucuz analoq mallar təklif etməklə əldə etmək olar yaxşı gəlir. Keyfiyyət aşağı olsa belə, aşağı qiymət gözəl bonus olacaq. Burada aşağı qiymətə, lakin keyfiyyətli bir çeşid tapmaq vacibdir.

Uyğun çeşid axtararkən bazarı təhlil etməlisiniz. Hər gün qlobal tendensiyalar və moda tələbatda yeni boşluqlar yaradır. Bu xüsusi məhsul qrupu ilə bazara girmək rəqiblərin olmaması səbəbindən əvvəlcə yaxşı gəlir gətirəcəkdir.

Çin mallarını necə və harada axtarmaq lazımdır

Bu gün mal ala biləcəyiniz bir çox məşhur Çin saytları var. Pərakəndə və topdansatışla məşğul olurlar. Əsas saytlar:

1. GearBest - bu saytın Rusiya dəstəyi var. Adətən ən yeni məhsullar burada görünür.
2. AliExpress - bu sayt rus dilində də mövcuddur, çoxlu sayda mallar, o cümlədən aşağı qiymətə təqdim olunur.
3. Alibaba.

Məsələn, AliExpress-də yüksək marjalı məhsul tapmaq olduqca sadədir. Sadəcə sizi maraqlandıran malların kateqoriyasını seçmək və təkliflərə baxmaq kifayətdir. Yalnız 1 dollardan aşağı məhsulları və ya edə biləcəyiniz məhsulları göstərmək üçün filtri yandıra bilərsiniz pulsuz çatdırılma. Ev üçün rahat xırda şeylər, köynəklər, qeyri-adi zinət əşyaları, maraqlı və orijinal suvenirlər tələb olunacaq (indi əyiricilər məşhurdur, bir neçə ay əvvəl hamı My Bottle su şüşələrini alırdı və bir neçə il əvvəl danışan hamster oyuncaqları "vuruldu. çıxdı”).

Yalnız bu cür malların bir partiyasını almaq, öz qiymətinizi təyin etmək və ya dropshipping sxemindən istifadə etmək qalır. Belə bir məhsul istənilən halda tələbat olmalıdır. Əsas odur ki, nişinizi tapın, sonra hər şey sübut edilmiş bir nümunəyə uyğun gedəcək.

2017-ci il üçün Rusiya Federasiyasında ən populyar mallar

Bu gün iqtisadi böhran şəraitində biznesə yeni gələnlərin çoxlu sualları var. 2017-ci ildə populyar məhsullar hansılardır? Hansı istiqamət gəlir gətirəcək? Bu suallara bazarı, tələbi və rəqibləri təhlil etməklə cavab vermək olar.

2017-ci ildə mütəxəssislər ucuz məhsul satmağı məsləhət görürlər. Orta keyfiyyət və aşağı qiymətə malik mallar indi məşhurdur. 2017-ci il üçün yüksək marjalı məhsulların reytinqi aşağıdakı məhsul qrupları ilə təmsil olunur:

1. Kvadrokopterlər və onlar üçün lazımi avadanlıq. İndi bu məhsul populyarlığın zirvəsindədir. Aerofotoqrafiya üçün kvadrokopterlərdən istifadə olunur.
2. Mobil telefonlar və əlavə qadjetlər (power bank, original qulaqlıq).
3. Məişət texnikası.
4. Yaşıl çaylar. Bu iş çox şey tələb etmir başlanğıc kapital, lakin sağlam həyat tərzi sürən istehlakçılar arasında böyük tələbat var.
5. Bədəni təmizləyən məhsullar. Bu gün bitki mənşəli tinctures, detoxes və s.
6. LED lampalar. Hər il belə lampalara tələbat artır. Onlar qənaətcildir və uzun müddət davam edir.
7. Kitablar. İndi çoxları elektron ədəbiyyat oxumağa üstünlük verir, amma çap nəşrləri istehlakçı kateqoriyalarını da tapırlar. Kitabları onlayn mağazalar vasitəsilə almaq çox rahatdır, çünki orada daha ucuzdur və bəyəndiyiniz kitabın annotasiyasını oxuya bilərsiniz.
8. Geyim və ayaqqabı.
9. Uşaqlar üçün hədiyyələr və oyuncaqlar.
10. Kosmetika.

Müasir iş adamı zamanla ayaqlaşaraq öz işi üçün strategiya qurmağa borcludur. Böhran və əhəmiyyətli rəqabət zamanı üslubunuzu tamamilə dəyişməyi, istiqaməti kökündən dəyişməyi bacarmalısınız.

Runet marketoloqları iddia edirlər ki, internet vasitəsilə alınan malların həcmi hər il əhəmiyyətli dərəcədə artır. Mövcud onlayn mağazaların işi və s ticarət mərtəbələri. Getdikcə daha çox istifadəçi pul qazanmaq fürsətinə qoşulur yeni mağazaların təşkili.

Bu da olduqca təbiidir, çünki son on ildə internet texnologiyaları daha yaxın və əlçatan olub. Ölkəmizdə demək olar ki, hər bir insanın internetə girib orada xoşuna gələni sifariş etmək imkanı var.

Çoxları alış-verişə getmək üçün çox məşğuldur - onlar üçün İnternetdə bir şey almaq daha asandır, xüsusən də bunu tez-tez bir neçə kliklə, ayağa qalxmadan və bir fincan qəhvə buraxmadan etmək olar. Bundan əlavə, onlayn alış istənilən əlverişli yerə çatdırılacaq - çox vaxt pulsuz. Beləliklə, İnternetdə ehtiyacınız olan hər şeyi ala bilsəniz, yorucu alış-verişə vaxt itirməyə dəyərmi?

Satıcılar üçün də yaxşıdır onlayn ticarət mallar, çünki bu yolla onlar icarəyə əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edirlər. Bu səbəbdən onlayn mağazaların sayı durmadan artır.

• 1 2020-ci ildə onlayn olaraq ən çox satılan məhsulları haradan aldınız?
• 2 Hansı məhsulların onlayn ən yaxşı satıldığını necə tapmaq olar
  • 2.1 10-cu yer - böyük məişət texnikası
  • 2.2 9-cu yer - biletlər
  • 2.3 8-ci yerdə - xidmətlərin ödənişi üçün kartlar
  • 2.4 7-ci yerdə - geyim
  • 2.5 6-cı yer - PO
  • 2.6 5-ci yerdə - uşaqlar üçün məhsul qrupu
  • 2,7 4-cü yer - kosmetika və ətirlər
  • 2.8 Ən yaxşı üç satış
• 3 Nəticələr
• 4 Bir məhsulu onlayn ən çox satın alan nədir?

2020-ci ildə onlayn olaraq ən çox satılan məhsulları haradan aldınız?

Çox vaxt istifadəçilər onlayn mağazalar vasitəsilə alış-veriş edirlər. Bunlara AliExpress və Amazon kimi nəhənglər, eləcə də daha dar ixtisasa malik kiçik və orta ölçülü onlayn mağazalar daxildir.

Əhəmiyyətli dərəcədə daha az tez-tez onlayn alışlar aşağıdakılar tərəfindən həyata keçirilir:

• üstündə onlayn hərraclar;
• müxtəlif veb-bülleten lövhələri vasitəsilə (məsələn - Avito);
• ixtisaslaşması məhsulların satışı və ya müxtəlif xidmətlərin göstərilməsi olan digər resurslar üzrə.

Hansı məhsulların onlayn olaraq daha yaxşı satıldığını necə tapmaq olar

Əslində, müxtəlif xidmətlər onlayn alışların həcminə dair müxtəlif məlumatlar təqdim edir, buna görə də həqiqəti müəyyən etmək olduqca çətin ola bilər. Bazar daim dəyişir və e-ticarətin bəzi seqmentləri digərlərindən daha sürətli böyüyür.

Müəyyən bir mal qrupuna nə qədər tələbat olduğunu bilmək istəyirsinizsə, bunu Yandex Wordstat xidmətindən istifadə edərək yoxlaya bilərsiniz. Alışların sayını göstərmir, lakin axtarış sorğularının sayını, yəni sayını açıq şəkildə göstərir. potensial alıcılar bu maddəni onlayn axtaranlar.

Məsələn, “Onlayn geyim” sorğusu üçün xidmət göstərir ki, ayda 20 milyondan çox insan onlayn mağazalar axtarır, onlardan 1,3 milyondan çoxu xüsusi olaraq onlayn geyim mağazaları axtarır.

Amma hər ay 25 min insan onlayn aviabilet axtarır, daha 12 min nəfər isə ucuz aviabilet almaq istəyir.

İnternetdə cəmi 11 min insan noutbuk axtarır, lakin Yandex Wordstat-ın “noutbuk al” sorğusu üçün 400 mindən çox istifadəçi sorğusu verdiyini nəzərə alsaq, onların çoxu yəqin ki, onlayn mağazaların xidmətlərindən istifadə edəcək.

Məhsula və ya məhsul kateqoriyasına tələbi müəyyən etməyə kömək edən digər xidmət Google Trends adlanır. Axtarış çubuğuna maraqlı bir mövqe daxil etsəniz, o, Google axtarışları vasitəsilə bu sorğunun populyarlığının qrafiklərini, eləcə də digər statistik məlumatları göstərəcəkdir.

Düzdür, bu xidmət mövzu üzrə axtarış sorğularının dəqiq sayını göstərmir, ancaq sorğunun populyarlığını 0-dan 100-ə qədər miqyasda müəyyən edir.

Siz ölkəniz üçün sorğu təyin edə və təhlil üçün vaxt müddəti seçə bilərsiniz

Siz həmçinin burada bölgə və ya şəhər üzrə populyarlığı yoxlaya bilərsiniz.

Google Trends həmçinin iki müxtəlif sorğunun populyarlığını müqayisə etməyə imkan verir.

Yandex Wordstat və Google Trends-in köməyi ilə siz ərazinizdə hansı e-ticarət nişinin ən populyar olduğunu müəyyən edə və ola bilsin ki, öz gəlirli onlayn biznesinizi aça bilərsiniz. Unutmayın ki, onlayn alış-verişin həcmi daim artır, hətta kiçik mağaza sahibinə layiqli gəlir gətirə bilər.

Pulsuz yoxlama siyahısını yükləyin: Pul qazanmaq üçün Avito-da sata biləcəyiniz 18 fikir

10-cu yer - böyük məişət texnikası

Burada təklif olunan daha aşağı qiymətlərə baxmayaraq, böyük məişət texnikası 2020-ci ildə onlayn olaraq daha az aktiv şəkildə alınıb. Əvvəllər olduğu kimi, insanlar adi ixtisaslaşdırılmış bazarlarda böyük alış-veriş etməyə öyrəşiblər. Əsas səbəb- yüksək alış qiyməti və onun ölçüsü.

Alıcılar bütün nüansları təfərrüatı ilə aydınlaşdırmaqla bahalı məişət texnikası almağa meyllidirlər, malları almazdan əvvəl qüsurların olmaması və məhsulun tamlığı üçün yoxlayırlar. Bundan əlavə, supermarketdə səlahiyyətli işçilərlə məsləhətləşə, malların istismarı ilə bağlı suallar verə bilərsiniz.

9-cu yer - biletlər

Böyük məişət cihazlarından bir qədər tez-tez İnternet istifadəçiləri 2020-ci ildə müxtəlif tədbirlər və səyahətlər üçün bilet alıblar:

• konsertlər və şoular;
• idman tədbirləri;
• kino və teatr;
• dəmir yolu, avtomobil və aviabiletlər.

Alış-verişin bu cür üsulları çoxlarına səyahətə və növbəyə qənaət etməyə kömək edib. Bu üsul olduqca rahat və praktikdir.

8-ci yerdə - xidmətlərə görə ödəniş kartları

Ən çox satılan kartlar:

• üçün hesabların doldurulması mobil rabitə, kabel və peyk televiziyası, internet provayderləri;
• proqram təminatı üçün ödəniş;
• portativ və mobil qurğular üçün proqramlar satan İnternet xidmətlərinin əyləncə məzmununa görə ödəniş etmək.

Bu xidmətlərdən istifadənin rahatlığı evdən, bəzən komissiya ödəmədən ödəniş etmək imkanındadır.

7-ci yer - geyim

Paltar almağa tələbat artıb, internetdə müxtəlif modellərin istənilən nümunələrini, növlərini, ölçülərini tapa bilərsiniz. Ancaq yenə də bir çoxları üçün İnternet üzərindən dəqiq ölçüdə və sınamadan bir şey almaq hələ də çətindir. Çoxları satın almağa cəsarət etmir, çünki uyğun olacağına şübhə edirlər.

Ancaq bu problem həll edilə bilər. Əksər onlayn mağazalar əvvəlcədən ödəniş tələb etmir - əgər əşyanı bəyənmirsinizsə, onu götürə və ödəyə bilməzsiniz. Bundan əlavə, alıcının digər müştərilər tərəfindən buraxılmış məhsul rəylərini görmək imkanı var.

6-cı yer - PO

Proqram təminatı paltar almaqdan daha asandır, ölçmək lazım deyil, hər kəsə yaraşır. Tipik olaraq, lisenziyalı proqram təminatının alınması şirkət tərəfindən həyata keçirilir kommersiya təşkilatları, dövlət qurumları, məlumatlarının təhlükəsizliyindən narahat olan istifadəçilər.

Ən populyarları bunlar idi:

• Windows əməliyyat sistemi;
• antivirus proqramı üçün lisenziya;
• Microsoft Office proqram paketləri və s.

5-ci yer - uşaqlar üçün məhsul qrupu

Bu məhsul daha çox yönlüdür, ona görə də onu onlayn almaq daha asandır. Belə malların seçimi böyükdür, qiymətlər münasibdir. Uşaq məhsulları strukturlaşdırılmışdır ki, bu da onların əldə edilməsini xeyli asanlaşdırır.

4-cü yer - kosmetika və ətirlər

Bu malların bolluğu qadınları laqeyd qoymur. Bundan əlavə, İnternetdə qiymət tez-tez olduğundan daha aşağıdır pərakəndə və seçim daha genişdir. Məhsul rəylərini və peşəkar rəyləri oxumaqla onlayn alış-verişi asanlaşdırır.

Ətirlər daha az və daha çox etibarlı brendlərdən alınır, belə ki, qoxu duyğusundan istifadə etmədən yeni ətir almaq çətindir.

Pulsuz yoxlama siyahısını yükləyin Hal-hazırda bülleten lövhələrində satılacaq 18 fikir

İlk üç satış

Üçüncü yer- mobil cihazlar üçün: telefonlar, smartfonlar və planşet kompüterlər. Bu, böyük seçim, münasib qiymətlər, təhlükəsiz çatdırılma və ən əsası, zəmanət öhdəlikləri ilə bağlıdır.

İkinci yer noutbuklar və onların aksesuarları tərəfindən işğal edilir. Üstünlüklər mobil cihazlarla eynidir. Bundan əlavə, əgər onlar üçün bəzi modellər və ya komponentlər real elektronika supermarketlərində olmaya bilərsə, onda hər şey həmişə İnternetdə mövcuddur və çatdırılma sürətlidir.

Ən çox satan və 2017-ci ilin TOP-da birinci yerin sahibi elektronika və kiçik məişət texnikasıdır. Bu məhsullar ucuzdur və seçim böyükdür: buruqlar, ütülər, tozsoranlar, saç qurutma maşınları, ətçəkənlər, tərəzilər, ülgüclər və s.

• pilotsuz təyyarələr və kvadrokopterlər;
• LED işıqlandırma;
• hobbi üçün mallar;
• avtomobillər üçün ehtiyat hissələri və aksessuarlar;
• yaşıl çay.

Onlar TOP-a daxil olmasalar da, təcrübə göstərir ki, bu cür malları onlayn satmaqla yaxşı pul qazana bilərsiniz.

tapıntılar

Bir məhsulu onlayn olaraq ən çox satın alan nədir?

1. Qiymət - çox vaxt dəyəri 600 dollardan çox olmayan məhsullar alırlar.
2. Məhsulun universal keyfiyyətləri - alıcıların böyük bir seqmenti eyni məhsulu (noutbuklar, mobil qurğular, televizorlar və s.) ala bilər.

Məişət texnikası daha yaxşı alınacaq, çünki onlar həm kişilər, həm də qadınlar üçün uyğundur. Əsasən, bu məhsul alıcıların yaşından, onların quruluşundan və insanı hər hansı məhsulu almaqda maraqlı edən digər xüsusiyyətlərindən asılı deyil.

Bir məhsulu onlayn olaraq ən çox satın alan nədir?

Əvvəla, bu qiymətdir - çox vaxt dəyəri 600 dollardan çox olmayan məhsullar alırlar (məqaləni oxumağı tövsiyə edirik " Çinlə biznesi necə təşkil etmək olar?».

Bundan əlavə, cinsindən, yaşından və yaşayış yerindən asılı olmayaraq hər kəs eyni məhsulu ala bildiyi zaman məhsulun universal keyfiyyətləri vacibdir. Bu kateqoriya məhsullara noutbuklar, mobil cihazlar, televizorlar və s.

Çox vaxt müxtəlif moda meylləri onlayn satışların statistikasına öz düzəlişlərini edir. Məsələn, spinnerlər və giroskoplar indi gənc nəsil arasında dəbdədir; bəzən uşaqlar üçün müəyyən növ oyuncaqlar və ya digər mallar dəbə girir. Əgər siz “trendialı” vaxtında tutsanız, bununla da pul qazana bilərsiniz. Ancaq unutmayın ki, moda dəyişkəndir, buna görə də onlayn mağazanızın çeşidi təkcə dəbli yenilikləri deyil, həm də əhali arasında sabit tələbat olan malları əhatə etməlidir.

Marketinq araşdırmalarına görə, qadınlar kişilərdən daha çox onlayn alış-veriş edir, lakin bu nisbət müxtəlif mal kateqoriyalarında fərqli ola bilər. Məsələn, elektronika daha çox kişilər tərəfindən, geyim və kosmetika isə qadınlar tərəfindən daha çox alınır. Bundan əlavə, bəşəriyyətin gözəl yarısı impulsiv alışlara daha çox meyllidir və cəlbedici qablaşdırma və şirnikləndirici şüarlara daha güclü reaksiya verir. Bu səbəbdən satıcılar tez-tez fərqli istifadə edirlər marketinq hiylələri qadınları öz məhsullarını almağa inandırmaq.

Bir qayda olaraq, onlayn alış-veriş 35 yaşdan kiçik, böyük və ya orta şəhərlərdə yaşayan, orta və ya aşağı gəlirli gənclər tərəfindən həyata keçirilir. Onlayn mağazalar, eləcə də İnternetdə pul qazanmağın digər yolları haqqında daha çox bilmək istəyirsinizsə, buradasınız: İnternetdə pul qazanmağın 50 yolu

Kim Ahan

Sahibkar, investor
6 şirkətin həmtəsisçisi
400.000-dən çox izləyicisi olan bloqun müəllifidir

Onlayn mağaza açmaq üçün ilk növbədə nə satacağınıza qərar verməli, uyğun məhsul və ya xidməti tapmalısınız. Bu, məhdud maliyyə imkanınız olduqda xüsusilə vacibdir: səhv ölümcül ola bilər. Müxtəlif İnternet layihələrini işə salaraq, sınaq və səhv yolu ilə belə bir seçim üçün əsas qaydaları tərtib etdik. Onlar olduqca açıqdır, lakin buna baxmayaraq, başlanğıcda bir çox insan səhv edir.

Məhsul olmalıdır yığcam. Piano satışı ilə ticarətə başlamağa dəyməz. Siz anbar icarəyə götürmək, yükləyici, avtomobil icarəyə götürmək məcburiyyətində qalacaqsınız və bunlar böyük xərclərdir.

Məhsul olmalıdır yüksək marja. Mobil telefonlar 5-10% marja ilə satarkən kifayət qədər pul vermirlər. Empirik olaraq, bir satışdan şirkətin cibində ən azı 1500 rubl qalmalı olduğunu müəyyən etdik. Bu mütləq minimumdur. Əgər daha azdırsa, səhv olarsa, xərclərinizi ödəyə bilməyəcəksiniz. Hər bir sifarişlə, malların itirilməsi, oğurlanması, müştərilərin mallardan imtina etməsi ilə əlaqəli bütün uğursuzluqları ödəmək üçün kifayət qədər pul almalısınız.

Məhsul olmalıdır bahalı. Başlanğıcda çay qaşığı dəyişdirə bilməzsiniz: onlar çox ucuzdur. Mənalı pul qazanmaq üçün onlardan çoxunu satmaq lazımdır və biznesə başlayanda çoxunu satmaq çox çətindir. Ona görə də az, lakin bahalı mal satmaq daha yaxşıdır.

Məhsul olmalıdır elə ki, alıcı onu müqayisə etməkdə çətinlik çəkir. Bu, məhsul üçün yüksək qiymət təyin etmək və dempinq müharibələrindən qaçmaq üçün lazımdır. iPhone və ya məişət texnikası kimi eyni məhsulu müqayisə etmək çox asandır. Əgər alıcı rahatlıqla ən çox seçə bilsə aşağı qiymət, sonra qiymət yarışı var ki, bu da mənfəətin azalmasına səbəb olur.

Məhsul olmamalıdır dəyərini tez itirir. Eyni fotoqrafiya avadanlığı altı ay ərzində öz dəyərinin üçdə birini itirir. Amma, məsələn, Parker fontan qələmi iki ildən sonra indiki qiymətə başa gələcək.

Bazar olmalıdır rəqabətsiz. Telefon və ya kamera satışı ilə məşğul olmaq intihardır. Siz heç nə satmayacaqsınız, çünki bazarda artıq yüzlərlə rəqib var və siz alıcını onlardan deyil, sizdən almağa inandırmaq üçün çox səy sərf etməli olacaqsınız.

Yaxşı təchizatçı vacibdir. Onlayn ticarətin xüsusiyyətləri ondan ibarətdir ki, siz tez-tez alıcının sifarişi ilə təchizatçıdan mal alırsınız. Və alıcı satın almadan imtina edə bilər, hətta onun tamamlanmasından əvvəl. Məsələn, bir adam 10 qaşıq, hər biri 5000 rubl sifariş verir və sonra onları almaq fikrini dəyişir. Təchizatçı bu qaşıqları geri qəbul etməzsə, o zaman böyük problemlər yaşayacaqsınız: anbarınızda 10 lazımsız qaşıq var, yəni onlar donub. dövriyyə kapitalı. Buna görə də, birincisi, malı problemsiz geri qəbul edən, ikincisi, bir qaşıq dolusu, lakin diler qiymətinə satmağa hazır olan, üçüncüsü, müxtəlif ödəniş formalarını qəbul edən təchizatçı tapmaq çox vacibdir.

Bir kürək çağıraraq, demək olar ki, inhisarda fəaliyyət göstərə biləcəyiniz bir məhsul və niş axtarmalısınız. Məhz rəqabətin olmaması sizə düzgün qiyməti saxlamağa və elə gəlirlilik səviyyəsinə çatmağa imkan verəcək ki, buraxdığınız səhvlər (və onları başlanğıcda etməmək mümkün deyil) şirkətinizi öldürməsin.

Monopoliya müvəqqəti ola bilər və çox məhdud mal çeşidi daxilində və ya kiçik müştəri seqmentində mövcud ola bilər, lakin inhisar olmalıdır. Yüksək rəqabətli bir seqmentdə bir işə başlamaq, xüsusən də sıfırdan başlayırsınızsa, iflasa aparan əmin bir yoldur.

Anton Epifanov 10 il “Ectaco” şirkətində elektron lüğətlərin hazırlanması və satışı ilə məşğul olub. 2000-ci illərin əvvəllərində işə başladı Şəxsi biznes: dostları ilə birlikdə bir neçə onlarla onlayn mağaza yaratdı; uğur ona 2005-ci ildə açılan onlayn optika mağazası gətirdi. Levenguk şirkəti ondan böyüdü, indi onun səhmləri MICEX-də satılır, şirkətin kapitallaşması 1 milyard rublu ötür, illik dövriyyəsi 346 milyon rubl təşkil edir.

Mətn: Nika Matetska