Qəbul edildi Dövlət Duması 3 iyul 2013-cü il
10 iyul 2013-cü ildə Federasiya Şurası tərəfindən təsdiq edilmişdir

Maddə 1

Töhvə vermək federal qanun 13 mart 2006-cı il tarixli 38-ФЗ "Reklam haqqında" (Qanunvericilik toplusu) Rusiya Federasiyası, 2006, N 12, maddə. 1232; № 52, maddə. 5497; 2007, N 7, Art. 839; № 16, Art. 1828; 2009, N 51, Art. 6157; 2011, N 23, Art. 3255; № 29, Art. 4293; № 30, bənd. 4566, 4600; 2013, N 19, Art. 2325) aşağıdakı dəyişikliklər edilsin:

1) 5-ci maddənin 5-ci bəndinin 6-cı abzasında “məhsullar tibbi məqsəd Və tibbi texnologiya“tibbi məhsulları” sözləri ilə əvəz edilsin;

2) 24-cü maddədə:

A) adı aşağıdakı redaksiyada verilsin:

B) 2-ci hissədə “narkotik vasitələrin” sözləri “narkotik vasitələrin” sözləri ilə əvəz edilsin;

C) 4-cü hissədə “tibbi avadanlığın” sözləri “tibbi məhsulların” sözləri ilə əvəz edilsin;

D) 6-cı hissədə “dərman vasitələri və tibbi texnika” sözləri “dərman vasitələri və tibbi texnika” sözləri ilə əvəz edilsin;

E) 7-ci hissədə “dərman vasitələri” sözləri “dərman vasitələri” sözləri ilə, “tibbi texnikası” sözləri “tibbi məhsulları” sözləri ilə əvəz edilsin;

E) 8-ci hissədə “həkimlərin resepti ilə buraxılan formalarda və dozalarda dərman vasitələri” sözləri “dərman vasitələri üçün reseptlə buraxılan formalarda və dozalarda olan dərman vasitələri” sözləri ilə, “tibbi məhsullar və tibbi texnika” sözləri ilə əvəz edilsin; "tibbi məhsullar" sözləri ilə əvəz edilsin;

3) 25-ci maddə aşağıdakı məzmunda 1-ci hissə ilə əlavə edilsin:

"1 1. Qida əlavələrinin reklamı hər bir halda reklam obyektinin dərman vasitəsi olmadığı barədə xəbərdarlıqla müşayiət olunmalıdır. Radio verilişlərində yayımlanan bu reklamda belə xəbərdarlığın müddəti ən azı üç saniyə, reklamda televiziya proqramlarında, kino və video xidmətlərində yayımlananlar üçün - beş saniyədən az olmayaraq və belə xəbərdarlıq kadr sahəsinin yeddi faizindən, digər vasitələrlə yayımlanan reklamda isə reklamın on faizindən az olmayaraq ayrılmalıdır. sahə (boşluq).";

4) 38-ci maddədə:

A) 6-cı hissədə "28 - 30-cu maddələrində" sözləri "28 - 30 1-ci maddələrində" sözləri ilə əvəz edilsin;

b) 7-ci hissə aşağıdakı redaksiyada verilsin:

"7. Reklam verən 4-cü hissənin 3-cü bəndi, 5-ci hissəsinin 6-cı bəndi, 5-ci maddəsinin 9, 10, 10 1 və 10 2-ci hissələri, 7 - 9, 12, 14-cü maddələri ilə müəyyən edilmiş tələblərin pozulmasına görə məsuliyyət daşıyır. 18, 19-cu maddənin 2-4 və 9-cu hissələri, 20-ci maddənin 2-6-cı hissələri, 21-ci maddənin 2-5-ci hissələri, 23-cü maddənin 2-4-cü hissələri, 24-cü maddənin 7-9 və 11-ci hissələri, 25-ci maddənin hissələri 26-cı maddənin 1-5-ci hissələri, 27-ci maddənin 2-ci və 5-ci hissələri, 28-ci maddənin 1, 4, 7, 8 və 11-ci hissələri, 29-cu maddənin 1, 3, 4, 6 və 8-ci hissələri, 30-cu maddənin 1 və 2-ci hissələri bu Federal Qanunun 1-i.".

Maddə 2

haqqında Rusiya Federasiyasının Məcəlləsinin 14.3-cü maddəsinə daxil edin inzibati xətalar(Sobraniye zakonodatelstva Rossiyskoy Federatsii, 2002-ci il, N 1, maddə 1; 2005-ci il, N 30, maddə 3124; 2007-ci il, N 26, maddə 3089; N 31, maddə 4007; 2010-cu il, № 11), aşağıdakı dəyişikliklər:

1) 1-ci hissənin birinci abzasında "2 - 4-cü hissələrində" sözləri "2 - 5-ci hissələrində" sözləri ilə əvəz edilsin;

2) aşağıdakı məzmunda 5-ci hissə əlavə edilsin:

“5. Dərman vasitələrinin, tibbi cihazların və vasitələrin reklamına dair qanunvericiliklə müəyyən edilmiş tələblərin pozulmasına görə. tibbi xidmətlər müalicə üsulları, o cümlədən pəhriz əlavələri -

vətəndaşlara iki min manatdan iki min beş yüz rubladək miqdarda inzibati cərimə tətbiq edilməsinə səbəb olur; haqqında məmurlar- on mindən iyirmi min rubla qədər; haqqında hüquqi şəxslər- iki yüz mindən beş yüz min rubla qədər.

Maddə 3

Bu Federal Qanun rəsmi dərc edildiyi gündən doxsan gün sonra qüvvəyə minir.

Rusiya Federasiyasının Prezidenti
V. Putin

Aori Şəkilləri

Alkoqol, elektron siqaret və ya diplom istehsalı üçün xidmətlər kontekstində reklam - sayıq saytlar bunun heç bir "sous" altında keçməsinə imkan verməyəcək. Bununla belə, xidmətlərinizin tamamilə qanuni olduğu vəziyyətlər var, yəni. Həqiqətən, onlara reklam qadağan edilmir və onlara tələbat var, lakin onların reklamı reklam moderatorlarının bir sıra məhdudiyyətləri ilə əlaqələndirilir.

Aori şirkətinin baş direktoru, onlayn reklam idarəetmə sistemi (Blondinki.Ru brendi), Tatyana Kostenkova kontekstli reklamlarda “maska” etməyin yollarından danışır.

“Biz bank deyilik, amma veririk...”

Tez-tez, Yandex avtomobil alarkən kredit vermək mövzusuna toxunan reklamlara nəzarət etmədikdə avtomobil satıcıları problemlə üzləşirlər. Təbii ki, dilerlər bank(lar) ilə ortaq şəkildə belə bir xidmət göstərirlər və avtomobillərin satışı və təminat Maliyyə xidmətləri Bu halda onlar müxtəlif fəaliyyət sahələrinə aiddirlər. Bununla belə, sayt üçün belə bir vəziyyətdə yalnız bir reklamçı (diler) var və onun yayımladığı mesaj tamamilə onun məsuliyyətidir (yerləşdirmə ƏVVƏL, sayt reklam distribyutoruna çevrilənə və materialların nəzərdən keçirilməsi mərhələsində olana qədər).

Əgər siz reklamlarınıza “kredit”, “0%-dən tarif” və bu kimi ifadələri daxil etmək istəyirsinizsə, onda siz Yandex-ə xüsusi tərtib olunmuş və imzalanmış zəmanət məktubunu təqdim etməli olacaqsınız. hüquqi qanun maliyyə xidmətlərinin göstərilməsi üçün (eyni uğursuz kreditin verilməsi ilə).

Bu və ya digər səbəbdən bu cür kağızın verilməsi sizin üçün son dərəcə ağır olduğu hallarda sizin iki seçiminiz var: 1) krediti elanlarda ümumiyyətlə qeyd etməyin, 2) krediti qeyd edin, lakin ona zəng etməyin. kredit. Bəli, kontekstli reklamlarda kreditin “maskalanması” variantları var.

Nümunələr:

“Yayın sonuna qədər xüsusi alış şərtləri!”

"31.02.14 tarixindən əvvəl Ford alarkən üstünlük əldə edin!"

“Gəlin yolsuzluq avtomobili alarkən İmtiyaz təqdim edək! Ətraflı məlumat üçün N dilerinizdən soruşun…”

Əslində "kredit", "ilk taksit" sözlərini və rəqəmləri qeyd etməsəniz yerləşdirməyə heç bir səbəb yoxdur. Xoşbəxtlikdən, Google bu mövzuda daha sadiqdir, buna görə də " xüsusi şərtlər” və Yandex-dəki “müvafiqlər” digər saytlarda yerləşdirilərkən tariflərin və digər üstünlüklərin cəsarətli qeydlərini kompensasiya edə biləcək.

əvəz etmək kifayətdiriPhoneiPhone-da

ilə bağlı digər Google siyasətləri arasında reklam materialları, tələblərdən biri reklamlarda ticarət nişanlarından istifadə hüququ ilə bağlıdır. Əgər reklamçı müəllif hüququ sahibidirsə və ya ticarət nişanından istifadə hüququnu təsdiq edən forma təqdim etməklə Google avtorizasiya prosesini tamamlayıbsa, ticarət nişanı reklam mətnində istifadə oluna bilər.

Dərman və pəhriz əlavələri ilə risk etməmək daha yaxşıdır

Müalicə vasitələrinin, xidmətlərin və təşkilatların reklamı həmişə incəlik tələb edib. Məsələ, dərmanlara aid olmayan, sübut edilmiş açıq terapevtik təsiri olmayan (ən azı reklam bunu iddia edə bilməz), lakin daha az lisenziya və ya sertifikat təqdim etməyi məcbur edən reklam etmək istəyi olan pəhriz əlavələrinin (BAA) mövcudluğunu çətinləşdirir. dərmanları reklam edərkən.

FAS-ın məlumatına görə, pozuntuların ən yüksək faizindən biri pəhriz əlavələrinin, dərman vasitələrinin və tibbi məhsulların reklamında qeydə alınıb - 2012-ci ildə baxılan işlərin ümumi sayının 12,57%-i. Bu sektoru ancaq maliyyə xidmətlərinin reklamında pozuntular (dəqiq yuxarıda bəhs olunur) və aldadıcı reklamlar (müvafiq olaraq 23,62 və 14,31%) ötüb.

Son zamanlar qida əlavələrinin kontekstdə, saytın özündə, açar sözlərdə və reklam mətnlərində xəstəliklərin adları qeyd edilmədən, əlavənin orqanizmə müsbət təsirinin zəmanəti elan edilmədən reklam edilməsinə icazə verilib. Məsələn, bununla mübarizə aparmaq üçün qida əlavələrinin reklamında “disbakterioz”u qeyd etmək mümkün deyildi, lakin saytlar “Uşağın qarnı şişirmi?” kimi alternativlərə sadiq idilər. Körpənizin bağırsaqlarına necə kömək edəcəyinizi öyrənin! Oxu...”.

Bununla belə, “Reklam haqqında” qanuna edilən son dəyişikliklərə baxaraq, boş yerə qida əlavələri və tibbi xidmətlər haqqında danışmağı dayandırmaq istəyirəm. Xüsusilə, hazırkı mətndə 24-cü maddənin 7-ci və 8-ci hissələri arasında aydın ziddiyyətlər var. 7-ci hissə bir sıra məhdudiyyətlərə istinad edərək tibbi xidmətlərin reklamına icazə verir, sonrakı 8-ci hissə isə ixtisaslaşdırılmış tibbi nəşrlər və peşəkar tədbirlər istisna olmaqla, hər yerdə belə reklamı qadağan edir. (sərgilər, konfranslar, seminarlar və s.). Lakin bu cür reklamlar Bölmə 7-də göstərilən məhdudiyyətlərə tabe deyil. Eyni zamanda, FAS-ın özü də çox şeyə aydınlıq gətirmirvəziyyət.

Dərmanların, pəhriz əlavələrinin və tibbi xidmətlərin onlayn reklamında daha da necə davam edəcəyimizi yaxın gələcəkdə öyrənəcəyik: yanvarın 21-də Dövlət Dumasının Səhiyyənin Mühafizəsi Komitəsində yeniliklərlə bağlı mübahisəli məsələlər müzakirə edildi. nəzərə alınmalıdır.

Bu kontekstdəki "tələbələrin" tam siyahısı deyil. Ancaq insafdan keçməyin ən təsirli yolu, şübhəsiz ki, bayağılıqdır: müştərilərinizlə dürüst olun, onlara maraqlı olanları sərfəli və qanuni yolla - bunun üçün ən məntiqli yerlərdə satın. Cazibədar ifadələrlə guya maraqlı bir hərəkəti ört-basdır etməyə çalışmayın reklam. Istifadəçi, əlbəttə ki, əvvəlcə mətninizi oxuya və sayta gedə bilər, lakin sonra onu həmişəlik tərk edə bilər, həmçinin müəyyən bir foruma keçmək üçün and içə bilər. Klik başına ödəniş sizin üçün eynidir.

"Pharmaceutical Review", 2006, N 7-8

REKLAM HAQQINDA QANUN: DS ÜÇÜN TAM "YOX"

Yay əczaçılıq bazarında ənənəvi sakitlik dövrüdür. Ancaq bu il ən azı pəhriz əlavələri istehsalçıları üçün qalanları ciddi şəkildə korlandı. 2006-cı il iyulun 1-dən “Reklam haqqında” qanuna dəyişikliklər qüvvəyə minib. Əgər əvvəllər əlavələrin reklamı onun icazəliliyi ilə şoka düşmüşdüsə, bundan sonra pəhriz əlavələri istehsalçıları məhsullarını reklam etməyə başlamazdan əvvəl on dəfə düşünməli olacaqlar.

“Reklam haqqında” qanuna qoyulan məhdudiyyətlər kifayət qədər sərtdir, bunu hətta məmurların özləri də etiraf edirlər. Bununla belə, onlar sevinclərini gizlətmirlər - pəhriz əlavələri ilə bağlı çoxlu müxtəlif şikayətlər artıq yığılıb. Qida əlavələri ilə bağlı maddənin əsas müddəası indi əlavələrin dərman vasitəsi kimi reklamını qadağan edir. Bu barədə Rusiya Federal Antiinhisar Xidmətinin (FAS) Reklam qanunvericiliyinə əməl olunmasına nəzarət və nəzarət departamentinin rəhbəri İrina Vasilenkova əczaçılıq və tibb müəssisələrinin nümayəndələrinin iştirakı ilə keçirilən dəyirmi masada bildirib. reklam bazarı və pəhriz əlavələri istehsal edən şirkətlər. Üstəlik, pəhriz əlavələrinin müalicəvi xüsusiyyətləri və terapevtik təsiri haqqında təəssürat yarada bilməzsiniz. Nüfuzlu əlavə istehsalçıları üçün ən zəhlətökən şey odur ki, bunu edərkən onlar öz klinik və nəticələrinə istinad edə bilməyəcəklər. laboratoriya tədqiqatı. Nəticələr nə qədər yaxşı olsa da, həkim nə qədər nüfuzlu araşdırma aparsa da, reklamda bu barədə danışmaq olmaz. Yeri gəlmişkən, qeyd edək ki, qanuna görə, pəhriz əlavələrinin klinik sınaqlarını keçirmək lazım deyil. Şirkətlər bunu edir öz iradəsi və bunun üçün çoxlu pul xərcləyirlər, lakin onların zəhməti yalnız sınaqların keçirildiyi orta bir ifadə ilə mükafatlandırılacaqdır. Reklamda qalan hər şey tabudur.

Üstəlik, pəhriz əlavələrinin təbii komponentlərinin tanınmış xüsusiyyətləri haqqında danışmaq yenə mümkün deyil. Məsələn, “Pəhriz əlavələrinin tərkibinə görmə qabiliyyətinə yaxşı təsir edən göyərti daxildir” ifadəsi “Reklam haqqında” qanunun pozulması kimi qiymətləndiriləcək. Xatırladaq ki, indi dərman və ya pəhriz əlavələrinin, eləcə də tibbi avadanlıqların və ya tibbi xidmətlərin istənilən reklamında xəbərdarlıq olmalıdır ki, xəstə istifadə etməzdən əvvəl təlimatları oxusun, həkimə müraciət etsin və ya reklam olunan dərmana əks göstərişlər qeyd olunmalıdır. Təklif olunan xəbərdarlıq formalarından birini seçməlisiniz.

Narkotiklərlə hər şey bir növ daha asandır. Qanunun köhnə variantında onların reklamı ciddi şəkildə məhdudlaşdırılıb, ona görə də yenisi heç bir xüsusi dəyişiklik gətirməyib. İstehsalçı şirkətlərin, onlayn apteklərin və onlayn istinad nəşrlərinin saytlarının taleyi ilə bağlı suala İrina Vasilenkova cavab verdi ki, "reklam" və "məlumat" anlayışları arasındakı fərqə hörmət edilməlidir. Reklam diqqəti və marağı cəlb etmək məqsədi daşıyır. Narkotiklər haqqında məlumat İnternetdə, məsələn, dərman təlimatı şəklində dərc edilə bilər. Yəni saytda bütün dərmanlar haqqında məlumat bərabər verilməlidir.

İrina Vasilenkovanın sözlərinə görə, bu qanunun normaları özünü müalicənin aradan qaldırılmasına yönəlib. İnsanlar başa düşməlidirlər ki, müalicə ilə yalnız həkimlər məşğul ola bilər və bunun üçün qəzet və televiziya reklamlarına güvənərək dərmanları qida əlavələri ilə əvəz etməmək, tibb mərkəzlərinə müraciət etmək lazımdır”. Bununla belə, orada olanlar belə bir təəssürat yaratdılar ki, FAS-ın özü hələ də müəyyən bir vəziyyətdə işçiləri üçün necə hərəkət edəcəyini bilmir. Axı hələlik presedentlər yoxdur. Hüquq-mühafizə praktikası mövcud deyil. Və qanunda çoxlu sərhəd nöqtələri var. Üstəlik, eyni reklamla bağlı çoxlu qeyri-müəyyən qiymətləndirmələr ola bilər. Lakin İrina Vasilenkova təntənəli şəkildə hər bir konkret işi diqqətlə başa düşməyə, lazım gələrsə, üçüncü tərəf mütəxəssislərini buna cəlb etməyə söz verdi. O, həmçinin xəbərdarlıq edib ki, “2006-cı il iyulun 1-dən yeni qanunla qadağan olunmuş qida əlavələrinin, habelə dərman vasitələrinin, tibbi məhsulların və tibbi xidmətlərin reklamı faktları aşkar edilərsə, hüquqi şəxslər üçün cərimələrin məbləği 40.000-dən 500.000 rubla qədər olacaq. ."

Ancaq pəhriz əlavələri istehsalçıları üçün hələ də çıxış yolu var. Hətta üç. Pəhriz əlavənizi dərman kimi qeyd edin. Və ya:

Pəhriz əlavələrinin istifadəsi üçün bütün təlimatları dərc etməkdən çekinmeyin. Və kifayət qədər çox məlumat var.

Almaniya təcrübəsindən istifadə edin. Orada qida əlavələrinin reklamında belə təriflərin verilməsinə icazə verilir: “Əlavələrin qidalanması”, “Sağlamlıq üçün”, “Gündəlik tələbatı ödəmək üçün”. Oxşar ifadələri bizdə də işlətmək olar. Əsas odur ki, bütün məlumatlar qeydiyyat zamanı müəyyən edilmiş xüsusiyyətlər çərçivəsində olmalıdır.

Bunun nə dərəcədə effektiv olacağını zaman göstərəcək yeni qanun"Reklam haqqında". Amma bu gün artıq bəllidir ki, hökumət qida əlavələrinin istehsalını və yayılmasını qanunvericiliklə məhdudlaşdırmaq əvəzinə, onların reklamını məhdudlaşdırıb. Ancaq bu, keyfiyyətsiz və bazarda elan edilmiş xüsusiyyətlərə uyğun olmayan pəhriz əlavələrinin daha az olacağına zəmanət vermir. Ondan uzaq. Çünki biz həmişə olduğu kimi xəstəliyin səbəbini aradan qaldırmağa yox, müalicə etməyə çalışırıq.

S. QRAÇEVA

Assosiasiya davamlı olaraq rəqabətqabiliyyətli qiymətlərlə ağacın satışında xidmətlərin göstərilməsinə kömək edir. Əla keyfiyyətli ağac məhsulları.

22.12.10

Bu yazıda biz reklam kampaniyasının planlaşdırılmasının elementlərindən biri kimi məhsul kateqoriyasının və ayrı-ayrı rəqabətqabiliyyətli şirkətlərin öyrənilməsi üzrə iş nümunəsini göstərmək istərdik. Bu məqalə müzakirə olunur ümumi məqamlar belə komponentlər
pəhriz əlavələri və vitaminlər nümunəsində bazar təhlili, media və yaradıcı təhlil kimi tədqiqatlar.

Hekayəyə başlamazdan əvvəl bir reklam kampaniyası üzərində işləməyin ümumi sxemini xatırlatmaq istərdim (şəkil 1).

Şəkil 1. Ümumi sxem reklam kampaniyası üzərində işləyir

Bazar vəziyyətinin təsviri pəhriz əlavəsi

Rusiyada vitaminlər olan bioloji aktiv əlavələr (BAA) bazarı ən dinamik inkişaf edən seqmentdir. əczaçılıq bazarı. Pəhriz əlavələrinin çeşidi sürətlə böyüyür, daha çox adi dərman preparatları ilə rəqabət aparır.
apteklərdə homeopatik dərmanlar. ABŞ-da, məsələn, bioloji qida aktiv əlavələrəhalinin təxminən 80%-i istifadə edir. Ruslar pəhriz əlavələrinin istehlakında hələ də daha mühafizəkardırlar: vətəndaşların yalnız 5% -i pəhriz əlavələri alır. Pəhriz əlavəsinin əsas hissəsi
İstehsalçılar tərəfindən ümumi gücləndirici, bədəni təmizləmək, çəkini düzəltmək və ümumiyyətlə həyat keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq kimi yerləşdirilir. Çəki idarə etmək və təmizləmək, həmçinin mədə-bağırsaq traktının ümumi gücləndirilməsi və funksiyasını dəstəkləyən məhsulların payı
yol bütün pəhriz əlavələri bazarının 46%-ni təşkil edir.

Moskva apteklərində təqdim olunan pəhriz əlavələrinin çeşidinə təxminən 1200 ticarət adı, o cümlədən 1600-dən çox tam ad daxildir (müxtəlif dozalar, dozaj formaları və qablaşdırma növləri nəzərə alınmaqla). Orta alış
pəhriz əlavələrinin qiymətləri böyük bir diapazona malikdir - 2 ilə 3000 rubl arasında, üstəgəl Moskvada orta hesabla 50-70% olan apteklərin qiymətləri.

Əczaçılıq məhsulunun bir növü kimi pəhriz əlavələri təklif edən istehsalçıların sayına 30-dan çox ölkədən 300-ə yaxın şirkət daxildir, lakin ən çoxu - 170 şirkət yerlidir. Sonra ABŞ - 24 şirkət və Çin - 15 şirkət,
digər ölkələr 1-dən 8-ə qədər istehsalçı ilə təmsil olunur. Təqdim olunan çeşiddə üstünlük Rusiyaya satış həcmlərində liderlik təmin etdi. Şəkil 2 və 3-də Moskvada pəhriz əlavələrinin satışının dəyəri və təbii həcminin ölkələr üzrə necə bölüşdürüldüyü göstərilir.

Şəkil 2 və 3. İstehsal edən ölkələrə görə dəyər və təbii həcmdə paylanır Rusiya bazarı pəhriz əlavəsi

Moskvada və Əsas şəhərlər Qida əlavələrinin dəyəri baxımından ən böyük satış həcmi 100 ilə 500 rubl arasında qiymət aralığına düşür. Bazarda ən böyük şəhərlər(Moskva və Sankt-Peterburq) dəqiq müəyyən edilmiş qiymət seqmentləri, pəhriz əlavələrinin növə görə gradasiyası
funksionallıq (təklif olunan fayda). Paytaxtla müqayisədə regionlar ucuz seqmentdə güclü şəkildə üstündür. Regionlarda fiziki baxımdan satışın ən böyük payı 50 rubla qədər olan qiymət aralığındadır. Eyni zamanda, bunun üçün regional bazar
Irwin Naturals, Hoffmann La Roche, PharmaMed, Labor Vitarmonyl kimi istehsalçılar tərəfindən istehsal olunan daha bahalı markaların buraxılması üçün an yetişdi.

Bu günə qədər, qida əlavələri bazarı Rusiyanın paytaxtında və Sankt-Peterburqda kifayət qədər müəyyən bir forma almışdır və pəhriz əlavələri bazarının daha ucuz seqmentinə əsas oyunçuların daxil olması üçün hazırlanmış bölgələrdə sürətlə böyüyür. Regionlar getməyə hazırdır
Xüsusilə böyük şəhərlərdə və sənaye mərkəzlərində daha bahalı qiymət seqmentlərində pəhriz əlavələri.

Bazar daha rəqabətli olur:

• ümumrusiya xarakterli bir çox kifayət qədər güclü markanın bazarına giriş
• müsabiqədə iştirak rus istehsalçıları, və böyük marketinq büdcələri ilə böyük xarici və beynəlxalq
• bazar payı və sadiq istehlakçılar uğrunda mübarizənin gücləndirilməsi
• pəhriz əlavələri kateqoriyasında rəqabət hər cəhətdəndir : yerləşdirmə, qiymət, keyfiyyət, qablaşdırmanın orijinallığı, paylanması və s.

Rusiyada qida əlavələrinin, xüsusən də reklamın təşviqi ortamüddətli perspektivdə qanunvericiliklə tənzimlənə bilər. Məsələn, Aİ-də üzv ölkələrin səhiyyə nazirləri reklam məhdudiyyətləri problemi ilə bağlı ilkin razılığa gəliblər.
məhsullardakı dərmanlar kütləvi informasiya vasitələri. Əgər bu müqavilə müvafiq qanun layihəsinin əsasını təşkil edirsə, əczaçılıq şirkətləri hər hansı qeyri-xüsusi nəşrlərdə, eləcə də digərlərində öz məhsullarını reklam etmək imkanını itirəcəklər
media növləri, o cümlədən. və televiziyada. Dərman vasitələrinin reklamı probleminin müzakirə edilməsinə səbəb dərman vasitələrinin intensiv reklamının konkret dərman vasitəsinin seçilməsi ilə bağlı tibbi reseptlərin pozulmasına səbəb olmasının sübutu olub. dərman məhsulu(O
reklam edilənlə əvəz olunur) və onun istifadəsi sxemləri (xəstələr diqqətini həkim reseptlərinə deyil, reklamdan və istehsalçının göstərişlərindən alınan məlumatlara yönəltməyə başlayır).

Təcrübə göstərir ki, pəhriz əlavələrinin təşviqi ən çox pozuntuların aşkar edildiyi seqmentdir, o cümlədən reklam sahəsində.

Pəhriz əlavələrinin istehlakçıları

Pəhriz əlavələrinin əsas istehlakçısı, TNS / Gallup-a görə, məhsul xətləri istisna olmaqla xüsusi təyinatlı(Klimaks, Kişi Sağlamlığı və s. kimi), bu 20-50 yaş arası bir qadındır (daha ucuz olanlar üçün, 60 yaşa qədər). Daha bahalı pəhriz əlavələri üçün yüksək gəlir göz qabağındadır
istehlakçılar, bu da tez-tez təhsil və sosial statusla əlaqələndirilir. Özləri və ailə üzvləri üçün pəhriz əlavələrinin əsas alıcıları eyni qadınlardır.

Pəhriz əlavələri istehlakçılarını daha ətraflı təsvir etsək, aşağıdakıları görərik: əksər istehlakçılar evli və uşaqlıdır; tərəfdarlar sağlam həyat tərzi həyat; sabit, orta dərəcədə aktiv həyata, standart istehlak sisteminə yönəldilmiş; By
digərləri ilə müqayisədə daha çox istehlakçı aktivliyə malikdirlər.

Pəhriz əlavələrindən istehlakçılar, ilk növbədə, gözləyirlər:

• Sağlamlığın möhkəmləndirilməsi və yaxşılaşdırılması
• Xəstəliyin qarşısının alınması
• Tonu və enerjini artırın və rifahı yaxşılaşdırın
• Görünüşün yaxşılaşdırılması, kilo itkisi

Pəhriz əlavələrinin istehlakını stimullaşdıran mənfi amillərə aşağıdakılar daxildir:

• Xəstəliyiniz, zəifliyiniz, qocalmağınız
• Yaxınların itkisi, maddi vəziyyətin itirilməsi və maddi qeyri-sabitliyin özü
• Stress, münaqişələr
• Yaxınlarınızın xəstəliyi və dəyişiklik qorxusu
• Sosial statusun itirilməsi

Rəqabət Analizi

TNS Gallup-un monitorinq məlumatlarına əsaslanaraq, 2002-ci ilin yanvarından 2003-cü ilin martına qədər olan dövr əsas reklam vasitəsi kimi televiziya üçün, mətbuat isə milli reklam kampaniyaları məhsul kateqoriyalarında "Vitaminlər" və "Satış
Vitaminlər".

D.R. LINUS PAULİNQ
IRWIN NATURALS (COBRA INTERNATIONAL)
KALSİUM D3 NYCOMED
KALSİUM D3 NYCOMED
OLİQOVİT
İstirahət

Əsas reklam xərcləri "Vitaminlər" kateqoriyasına düşür, vəsaitin təxminən 90% -i. "Vitaminlərin satışı" kateqoriyasında əsas reklamçıların istehsalçılar və əsas təchizatçılar olduğu "Vitaminlər" kateqoriyasından fərqli olaraq, əsasən dilerlər reklam olunur.
nümayəndəliklər. Vitaminlər kateqoriyasında ən böyük reklamçılar Irwin Naturals, Unipharm, Nycomed, Hoffmann La Roche-dir (Şəkil 4-ə baxın)

Televiziyada reklam edilən brendlər arasında liderlər bunlardır: Dr. Linus Pauling, Irwin Naturals, Kalsium D3 Nycomed, Supradyn. Mətbuat liderləri: Irwin Naturals və Dr. Linus Pauling. Supradyn radiosunda və "açıq havada" Oliqovit, Supradyn və Dr. Linus Pauling.

nəzərə alsaq televizor ayrı, əsas reklam vasitəsi olaraq, daha sonra böyük reklamçılar və Vitaminlər məhsul kateqoriyası tamamilə öndədir, diler reklamı tamamilə nəzərə çarpmır. Nəzərdə tutulan müddət üçün TV-də ən böyük reklamçılar
dövr - Hoffmann La Roche, Nycomed, Unipharm, KRKA D.D. Kateqoriyanın reklam edildiyi telekanallar arasında liderlər "Pervy", "Rossiya", "NTV" və "STS"dir. Əsas reklam yerləşdirilməsi dişli içərisinə keçir, bu daha səmərəlidir.

Mətbuatda həm böyük, həm də çox kiçik reklamçılar yerləşdirilir. Televiziyadan fərqli olaraq mətbuatda çoxlu xırda reklamçılar var. Dərmanların son satıcıları buradan çıxır. Mətbuatda reklam verənlərin ümumi büdcələri əhəmiyyətlidir
televizordan aşağıdır. Nəşrlərin reklamı çox seqmentləşdirilmişdir, lakin büdcəyə görə “Liza”, “7 gün”, “Tamamilə məxfi”, “Komsomolskaya pravda” (“Tolstushka”), “Arqumentlər və faktlar”, “Domaşnıy oçaq” və xüsusi buraxılış “Farmaceutical bulletin” seçilir. Əgər
haqqında danış keçən il, sonra mətbuatda reklam xərclərinin pik nöqtəsi yaz və payıza düşür. Kateqoriyada əsas reklam xərcləri həftəlik qəzetlər və aylıq jurnallardan gəlir.

Yaradıcılıq təhlili

Pəhriz əlavələri kateqoriyasında yaradıcı təcəssümlərin təhlili 2002-ci il üçün televiziya reklamları nümunəsində aparılmışdır.

Ümumiyyətlə, vitaminlər "Problemin həlli və qarşısının alınması" kimi yerləşdirilir. Hamısı təhlil edilib reklamlar qablaşdırmalarını nümayiş etdirməklə xüsusi məhsulları tanıtdı. Məhsulu reklam edərkən, reklamçının loqosu arxa plana keçir (adətən sonunda) və
dərmanın keyfiyyətinin və etibarlılığının təsdiqi. Əsas hədəf seqmentləri istehlakçılar: qadınlar, kişilər, ailələr, uşaqlar, 50 yaşdan yuxarı insanlar, problemləri olan insanlar (oynaq, qadın, ton, ...), hamilə və laktasiya dövründə.

Reklamların bildirdiyi əsas motivlər Cədvəl 3-də ümumiləşdirilmişdir.

Rasional motivlər	Emosional motivlər
Bazar Rəhbərliyi
Kompozisiyanın tamlığı (məsələn, 30 element, A-dan Sinkə qədər, tam formula)	Enerji, fəaliyyət, həyat dolğunluğu, güc
Fərdi maddələrin təsiri (məsələn, Ca gücləndirir)	Uğur, Müasirlik, Liderlik
Bilik, elmi xarakter: problemlərdən xəbərdar olmaq və onların keyfiyyətli həlli	Seksuallıq, gözəllik, gənclik, harmoniya
Dad keyfiyyətləri + çeynənən forma	İstehlakçı tənbəlliyinin istismarı (məsələn, idman əvəzinə vitaminlər)
Tabletlərin forması (uşaqlar üçün, heykəlciklər)	Problemlər və qorxular: narkotiksiz varlıq, məsələn, onlara olan ehtiyac, onsuz xoşbəxt yaşaya bilməmək problemlərdən qorunma, qorunma, totem stress, təhlükə, xəstəlik
Xərc effektivliyi	Dərmanların fərdiləşdirilməsi və animasiyası (məsələn, ağıllı vitaminlər)
Fəaliyyət və kompozisiyanın optimallığı (məsələn, "hərəkətin intellektuallığı")	Yaxınlarınız üçün məsuliyyət, mərhəmət və şəfqət (məsələn, valideynlərinizə qayğı göstərin)
	Uşaqlara kömək və qayğı, onların müdafiəsi
	Günün başlanğıcı, uğur, ... (məsələn, "Günə haradan başlamaq lazımdır?")

Cədvəl 3. Reklamların çatdırdığı əsas motivlər.

Bizim fikrimizcə, ünsiyyətin əsas effektiv və səmərəsiz aspektləri Cədvəl 4-də ümumiləşdirilmişdir.

Effektiv	Effektiv DEYİL
Sevinc, təravət-varlığın parlaqlığı, gənclik, fəaliyyət, harmoniya və təbiətin ünsiyyəti	Məhsul kateqoriyasına aid şifahi bəyanat kimi müdaxilə və kateqoriyanın özünü təşviq edir. Reklam edilən dərmanların "vitaminlər + minerallar" a aid olması açıqdır və istehlakçıda şübhə yaratmır (artıq bir stereotip var) və buna görə də bu barədə şifahi bəyanat olduqca qıcıqlandırıcıdır. maneəçilik və məlumat çatışmazlığı
Rasional motivlərin şən və göz oxşayan əsasda gözəgörünməz nümayişi (arxa planda, məsələn, mətn)	Dərmanı satın almaq üçün rasional motivlərin birbaşa şifahi ifadəsi
Süjetin inkişafı və dramaturgiyası, intriqalı (teaser) növü	Süjetin, dramaturgiyanın olmaması; birbaşa tətbiqetmə (məsələn, birbaşa"problem - həll" sxeminə uyğun olaraq sahənin rasional şəkildə qurulması)
Mahnı istifadəsi	Hədə-qorxu
Süjetin dramaturgiyasından sonra inkişaf edən musiqidən istifadə	Orijinallığın olmaması, bayağılıq
	Prefikslər Super-, Multi- və s.
Bayramınız mübarək, fərdi müraciət	Maksimalizm, ifrat
Süjetə, ötürmə kontekstinə inteqrasiya (məsələn, sponsorluq)
Şəkil videosunun uzunluğu ən azı 20 saniyədir
Ailə və uşaq xoşbəxtliyinin orijinal təqdimatı
Dərmanın fərqli, orijinal xüsusiyyəti, USP
Uşaqlar üçün - onlar üçün oyun və aktual hekayələr

Cədvəl 4. Ünsiyyətin təsirli və təsirsiz tərəfləri.

Aparılan yaradıcı təhlildən ümumi tövsiyələr reklam televiziya reklamının tikintisi üçün aşağıdakı xarakterli ola bilər:

• Ən azı 20-25 saniyə davam edən şəkil klipləri
• Süjetə inteqrasiya, ötürülmə konteksti. Sponsorluq, PR kimi istifadə
• Problemin və onun həllinin emosional təqdimatı və qarşıdurması, “problem-həlli” sxemi üzrə süjetin dramaturgiyası.
• Süjetin inkişafı üçün seçilmiş emosional musiqi müşayiəti
• Ailə və uşaqların xoşbəxtliyi, harmoniya və təbiət, sevinc və təravət - həyatın parlaqlığının orijinal təqdimatı
• Çox arzu olunan ünsiyyət fərqləndirici xüsusiyyətlər narkotik, onun USP
• Təbrik yaxşı işləyir, müalicənin fərdiləşdirilməsi
• Dərmanı insan, antropomorfik xüsusiyyətlərlə bəxş edərək canlandırmaq mümkündür
• Müsbət emosiyalar saxlamaqla, güclü mənfi mesajlardan çəkinmək məsləhətdir.
• Məhsulu reklam edərkən, reklam verənin loqosu arxa plana keçməlidir, sonuncunun möhkəmliyindən və etibarlılığından danışmalıdır.
• İstifadəsi arzuolunmazdır:
• bir kateqoriyaya aid şifahi ifadə
• rasional alış motivlərinin birbaşa ifadəsi

Sonda baxdıq:

• Bazar və onun perspektivləri
• Rəqiblər (media + yaradıcı təhlil) – necə və nə ilə ünsiyyət qururlar
• İstehlakçılar (sosial dem + psixoqrafik) - istehlakçılar kimlərdir və nə istəyirlər, necə yaşayırlar, pəhriz əlavələrini istehlak etmək motivləri
• eləcə də Müştərinin cari vəziyyəti və reklam fəaliyyətinin tarixi

Təbii ki, iş şəraitində müştərinin milli miqyasda və regionlar üzrə məqsəd və vəzifələri nəzərə alınır. Və müştərinin malik olduğu resurslar, bu çox vacibdir. Görülən işə, eləcə də bir sıra xüsusi məqamlara (məsələn, sınaq və
tədqiqat) hazırlanır və hazırlanır:

• Müştərinin brendinin mahiyyəti, brendin fəlsəfi qabığı kimi onun fəlsəfəsi və yerləşdirilməsi
• Ünsiyyətin təşviqi strategiyası (media, yaradıcı və digər komponentlər)
• Müxtəlif taktikalar və istehsallar
• Və s.

Sonra kampaniya həyata keçirilir, onun nəticələrinə nəzarət edilir, düzəlişlər edilir.

1 Araşdırma agentliyi DSM Group

Bu mövzuda reklamlar smart banner formatında yerləşdirilmir.

Reklamlarınız və açılış səhifəniz bütün qanuni tələblərə uyğun olmalıdır. Məsələn, reklamlarda aşağıdakılar olmamalıdır:

pəhriz əlavələri olduğu təəssüratı yaratmaq dərmanlar və müalicəvi xüsusiyyətlərə malikdir.

imtina etməyə təşviq edin sağlam yemək;

tədqiqatların nəticələrini pəhriz əlavələrinin terapevtik təsirinin və faydalarının sübutu kimi təqdim etmək, həmçinin tədqiqatların nəticələrini istifadə üçün birbaşa tövsiyə kimi istifadə etmək.

Sənin içinə mətn reklamları xəbərdarlıq avtomatik olaraq əlavə olunacaq "Müalicə deyil". Xəbərdarlıq mətni konkret elanın məzmunundan müstəqildir və dəyişdirilə bilməz. IN şəkil reklamları, video reklamlar və displey kampaniyası kreativləri üçün bu xəbərdarlığı özünüz əlavə etməlisiniz.

Reklamlarınız reklamlarınızın görünməsini istədiyiniz ölkələrin qanunlarına uyğun olmalıdır.

• Rusiya
• Belarusiya
• Qazaxıstan
• Ukrayna
• Digər ölkələr

Sənədləri nə vaxt göndərmək lazımdır

Hansı sənədlər lazımdır

sertifikatının surəti dövlət qeydiyyatı pəhriz əlavəsinin xüsusi adı.

Bir neçə pəhriz əlavəsini reklam edirsinizsə, əlavə olaraq bütün bunlara zəmanət məktubu təqdim etməlisiniz zəruri sənədlər. Məktub ciddi şəkildə qaydalara uyğun tərtib edilməlidir.

Sənədləri necə və hara göndərmək olar

Orijinal zəmanət məktubu Yandex MMC-yə (həmçinin şirkət adından sənədləri imzalamaq üçün etibarnamələr, əgər onların elektron surətlərini təqdim etmisinizsə) ünvana göndərin: 119021, Moskva, st. Lev Tolstoy, 16. Ünvan kimi göstərin: Yandex MMC, Kommersiya Departamenti.

LLP-də orijinal zəmanət məktubu "Yandex.Qazaxıstan"(həmçinin şirkət adından sənədləri imzalamaq üçün etibarnamələr, əgər siz onların elektron surətlərini təqdim edirsinizsə) ünvana göndərin: 050010, Almatı, Dostik prospekti, 43. Ünvan kimi göstərin: LLP "Yandex.Qazaxıstan", Ticarət şöbəsi.

Qanuna və Yandex siyasətinə əsasən, yerləşdirmə üçün müəyyən sənədlər təqdim edilməlidir.

Sənədləri nə vaxt göndərmək lazımdır

Sənədlər moderasiya üçün reklam göndərildikdən sonra istənilən vaxt təqdim edilə bilər. Əgər reklamlar yoxluğundan ötrü rədd edildi tələb olunan sənədlər, sonra onları aldıqdan sonra bütün elanlar yenidən yoxlanılacaq. Əgər yoxlama keçəcək uğurlu olarsa, reklamlarınız təəssürat üçün uyğun olacaq. Əgər lazım olsa əlavə informasiya, Sizinlə əlaqə saxlayacağıq.

Hansı sənədlər lazımdır