Yeni Təchizatçılar. Alıcının şəxsi təcrübəsi: mallarınızı pərakəndə satış şəbəkələrinə satmağın hiylələri Necə məhsul tədarükçüsü olmaq olar

Salam, hörmətli istifadəçilər və sayt biznes jurnalının ziyarətçiləri! Bugünkü nəşrin mövzusu “Çinlə iş”dir. Biz sizə haradan başlayacağınızı, tərəfdaşlarla (vasitəçilər) optimal qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığı necə tapacağınızı və quracağınızı söyləyəcəyik, həmçinin Çindən malları toplu olaraq ala biləcəyiniz və malların yenidən satılması imkanlarını nəzərdən keçirə biləcəyiniz məşhur Çin ticarət platformalarının siyahısını təqdim edəcəyik. investisiya olmadan.

Məqalədən öyrənəcəksiniz:

Çinlə ilkin kapital olmadan biznes qurmaq mümkündürmü?
Çinli tərəfdaşların seçimi niyə Rusiya sahibkarları üçün faydalıdır;
Biznesin təşkili üçün addım-addım tövsiyələr;
Ən böyük Çin bazarlarının (Aliexpress, Alibaba və s.) üstünlükləri və mənfi cəhətləri;
Böyük pul qazana biləcəyiniz Çindən tələb olunan mallar.

Getdikcə daha çox rus və təkcə sahibkarlar deyil, öz fəaliyyətlərinə etibarlılıq, gəlirlilik və rəqabət qabiliyyəti vermək üçün "baxışlarını Çinə çevirirlər".

Böyük çeşid istehsal olunan məhsullar, o cümlədən aşağı qiymətlər keyfiyyətin hər yerdə yaxşılaşması ilə onlar əməkdaşlıq üçün tərəfdaşların müəyyən edilməsində yeni başlayanlar və təcrübəli sahibkarlar üçün seçim qoymurlar.

Oxuduqdan sonra bu məqalə, müxtəlif səviyyəli iş adamları məqaləni sona qədər oxuduqdan sonra hətta ilkin kapitalı olmayan yeni başlayanlar belə bu bazarda "oyun qaydaları" ilə tanış ola biləcəklər, Çindən olan tərəfdaşlarla əməkdaşlıq edərək pul qazanmaq imkanı tapacaq.

Çin ilə işinizi necə və harada başlamaq, Çindən malların yenidən satılması ilə bağlı bir işin üstünlükləri və üstünlükləri nələrdir, investisiyalar olmadan bir iş açmaq mümkündürmü və s., məqalədə aşağıda oxuyun.

1. Çinlə biznes - sıfırdan Çin malları ilə biznes qurmaq olarmı 📈

Çin istehsalı olan məhsullar dünya bazarlarında satış və populyarlıq baxımından aparıcı yerlərdən birini tutur. Və əgər bir neçə onilliklər əvvəl Çin məhsulları təqdim olunurdusa yalnız büdcə malları yuvasında Aşağı keyfiyyət , hal-hazırda, sıra qədər genişləndirilmişdir elit nümunələrəən yüksək istehlak xüsusiyyətləri ilə.

Qiymətlərin rəqabət qabiliyyəti, eləcə də müxtəlif malların böyük seçimi sahibkarlara geniş imkanlar verir yaxşı pul qazanmaq imkanları.

Çinlə qarşılıqlı əlaqə prosesi çətin deyil və fundamental biliyə və sahibkarlıq təcrübəsinə malik hər bir iş adamı bu bazarda ilkin sərmayə qoymadan (və ya az investisiya ilə) uğurla fəaliyyət göstərə bilər.

Çin ilə işin ümumi sxemi:

ucuz uyğun məhsul axtarın;
Rusiyaya çatdırılma;
satış və mənfəət.

Eyni zamanda, bir çox başlanğıc sahibkarlar yersiz narahatlığa səbəb olur gömrük rəsmiləşdirilməsi , məhsulun sertifikatlaşdırılması, vergitutma və bir sıra digər töhfə verən amillər. Bununla belə, bütün lazımi məlumatları öyrəndikdən sonra iş adamları Çin istehsalçıları və vasitəçiləri ilə qarşılıqlı əlaqədə çətinlik çəkməməlidirlər.

☑ Malların çatdırılması, gömrük rəsmiləşdirilməsi və sertifikatlaşdırılması da üçüncü tərəf təşkilatına həvalə edilə bilər.

Ticarət - biznesdə karyera qurmaq üçün ən yaxşı seçim və Rusiyaya sərfəli və tələb olunan malların tədarükünə kömək edəcək tərəfdaş kimi şirkətlərə sahib olmaq, biznesinizi qazanmaq və inkişaf etdirmək üçün qeyri-məhdud imkanlar təqdim edir.

Bu seqmentdə sıfırdan biznes çox məhduddur və malların dropshipping sistemi vasitəsilə yenidən satışını nəzərdə tutur. Bu və daha çox şey haqqında daha sonra məqalədə oxuyun.

2. Çin istehsalçıları ilə iş görməyin üstünlükləri və üstünlükləri 📑

Son onilliklərdə Rusiyanın işgüzar dairələrinin Çin istehsal bazarına daha çox diqqət yetirməsi tendensiyası müşahidə olunur. Bu Asiya ölkəsi istehsal edir insanın yaşaması üçün zəruri olan malların bütün siyahısı.

Çin istehsalçıları ilə əməkdaşlığın üstünlükləri və faydaları

İllərdir adi bir ölkə sakininin Çin mallarının keyfiyyətsiz olması ilə bağlı formalaşdırdığı stereotip getdikcə yox olur. Alıcıların sayı getdikcə artır Çindən gələn məhsulların keyfiyyətindən razıyam, dəyişməz olaraq aşağı qiymət rəqiblərlə müqayisədə.

Ənənəvi rəqabətli bazarda belə yüksək texnologiya, "topu idarə etdikləri" Qərbi Avropa, Şimali Amerika, Cənubi Koreya və Yapon istehsalçıları,Çin şirkətləri əhəmiyyətli bazar payına nail oldu. Eyni zamanda, istehsal olunan məhsulların keyfiyyəti artır.

Müasir rabitə və texnologiya vasitələrinin inkişafı sahibkarlara əməkdaşlığın ilkin xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa imkan verəcək Çin istehsalçıları və ya vasitəçiləri ilə.

Onu da qeyd etmək lazımdır ki, Çindən olan müəssisələr dünya ölkələri ilə ticarət edir və daim bazara yeni məhsullar gətirir, innovativ ideyalardan istifadə edirlər. Əhali arasında tələbi və Çindən gələn təklifi diqqətlə öyrənərək, sahibkar ilk olaraq göstərmək imkanı əldə edir. Rusiya bazarı mənfəəti əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq yeni məhsullar.

Çinlə iş görməyin əsas üstünlükləri

Çin istehsalçıları və vasitəçiləri ilə tərəfdaşlığın cəlbediciliyi bir sıra amillərlə müəyyən edilir:

Məhsulların geniş çeşidi.İqtisadiyyatın əksər sektorlarında Çinin payı var 40%-dən və daha çox qlobal istehsalla əlaqədardır. Bu, malların əhəmiyyətli çeşidini müəyyənləşdirir.
Aşağı qiymətlər.Çin iqtisadiyyatının rəqabət qabiliyyətinin əsas amillərindən biri. Malların aşağı qiyməti aşağıdakılarla bağlıdır: nisbətən ucuz işçi qüvvəsi, ölkənin özündə faktiki olaraq bütün növ zəruri xammalın olması, müxtəlif komponentlər üçün çoxlu sayda istehsal müəssisələrinin olması, habelə müəssisələr arasında əhəmiyyətli rəqabət. Bütün bunlar imkan verir sahibkar, Çindən malların tədarükü və satışı, malların qiymətini mənfəətlə təyin edin 1000%-ə qədər qiyməti alıcı üçün cəlbedici saxlayaraq.
Eksklüziv bir əşyanın alınması.Çin bazarının xüsusiyyətlərinin öyrənilməsi prosesində, eləcə də əhəmiyyətli həcmdə çatdırılma ilə, əhəmiyyətli tələbat olan, lakin pərakəndə ticarətdə zəif təmsil olunan eksklüziv məhsulların istehsalçıları Rusiya şirkəti ilə əməkdaşlıqda maraqlı ola bilərlər.
Çinli tərəfdaşların əməkdaşlığa hazır olması.Çin istehsalçıları və vasitəçiləri arasında böyük rəqabət və qiymət müharibələri onları müştərilərin ehtiyaclarına diqqətli olmağa məcbur edir: kiçik həcmli mallarla əməkdaşlığa başlamaq, nümunələrə endirimlər etmək, malların çatdırılması üçün əlverişli şərait və digər üstünlüklər təmin etmək.

Çin ilə iş görməyin əsas üstünlüklərini nəzərdən keçirin:

İlk növbədə istehlakçı məhsulu mümkün qədər tez almaq, eləcə də onu qiymətləndirmək istəyir görünüş, keyfiyyət. Sifarişlə malların alınması Çin interneti– mağazalar, alıcı bu üstünlüklərdən yararlana bilmir və bir çox müştəri rus satıcılarından mal almağı daha rahat hesab edir.
İkinci amil çoxlu sayda internet saytları və mallardır. Alıcı üçün naviqasiya etmək və istədiyiniz keyfiyyətli məhsulu almaq çətindir. Bunun üçün qiymətləndirmək lazımdır peşəkar keyfiyyət satıcı, dəyəri və çatdırılma müddətini nəzərə alın və bunun üçün müəyyən bilik və təcrübəyə sahib olmalısınız. Bu baxımdan, müştərilərin əhəmiyyətli bir hissəsi rus sahibkarlarından almağa üstünlük verir.

Satıcının bütövlüyünü yoxlamaq, ticarət platformasının funksionallığını başa düşmək, çatdırılma dəyərini və malların özlərini hesablamaq üçün bilik və bacarıqlar lazımdır.

Çoxları lazımi malları rusdilli bir saytda sifariş etmək istəyəcək, çünki həmişə satıcıya zəng etmək və malların alınması ilə bağlı bütün sualları və nüansları aydınlaşdırmaq, sifarişin çatdırılma şərtlərini müəyyənləşdirmək və s. imkanı var.

Çin ilə biznesiniz - Çin ilə biznesinizi harada və necə başlamaq lazımdır

3. Çinlə biznesə necə başlamaq olar - öz biznesinizi qurmaq üçün 10 addım 📝

Çinli tərəfdaşlarla əməkdaşlıq etmək üçün iş görmək lazımdır 10 Çindən malların yenidən satışı üzrə biznesi uğurla başlamaq üçün sadə addımlar (mərhələlər).

Mərhələ 1. Əməkdaşlığın biznes modellərinin siyahısının təhlili

Rusiya sahibkarlarının əksəriyyəti əməkdaşlıq edir Çin şirkətləri, partnyorlarla vaxtla sınaqdan keçirilmiş bir sıra qarşılıqlı əlaqə modellərindən istifadə edin:

Məhsulların topdan satışı;
Məhsulların onlayn mağaza vasitəsilə satışı;
Dropshipping;
Pərakəndə satış məntəqəsi vasitəsilə öz həyata keçirilməsi;
Çindən malların birgə alınması.

1. Məhsulların topdan satışı (oflayn)

Sahibkar çinli tərəfdaşlarla əməkdaşlıq quraraq, xeyli gəlirliliklə malı toplu şəkildə satmaq imkanı əldə edir. Çin bazarı müxtəlif məhsulların böyük siyahısını təqdim edir və sahibkar üçün tələbat olan məhsulu seçmək çətin olmayacaq.

İş alqoritmi bir sıra hərəkətləri əhatə edir:

Optimal topdansatış təchizatçısının seçilməsi;
Pərakəndə satıcıların axtarışı və onlarla əməkdaşlığın qeydiyyatı;
Müştəri ona lazım olan çeşidi müəyyənləşdirir, avans ödəyir, sahibkar isə məhsulları alan məhsulun çatdırılmasını təmin edir.

Çindən təchizat quran bir iş adamı Rusiyada tərəfdaş tapmaqda çox çətinlik çəkməməlidir.

İstifadəyə dəyər yeganə şey əlavə funksiyalarÜmumdünya İnterneti vasitəsilə əlaqə: sosial Mediya , bülleten lövhələri və həmçinin çox faydalanın təsirli yoldur malların təşviqi kontekstli reklam.

Sual 2. Onlayn mağazada nə satmaq lazımdır və Çindən hansı məhsullar yaxın gələcəkdə maksimum qazanc əldə edə bilər?

Bir çox təcrübəsiz sahibkarlar Çinlə bir iş qurarkən özlərinə sual verirlər - nə satmalı və mallarını kimə satmalı?

Yaxın gələcəkdə Çinlə təklif olunan məhsulların çeşidi, eləcə də qiymət baxımından rəqabət apara biləcək ölkələr yoxdur.

Ölkənin istehsal bazası daimidir böyüyür və inkişaf edir, daimi subsidiyalar Çinli sahibkarlara məhsullarının keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa və xərcləri optimallaşdırmağa kömək edir.

Eyni zamanda, rəqabətin əhəmiyyətli səviyyəsi qiymətlərin kifayət qədər aşağı səviyyəsini təmin edir.

Çindən satılan malların icmalı

Yaxşı, Çin mallarından hansı sahibkarı yüksək gəlirlə təmin edə bilər?

1. Ayaqqabı və paltar

Bu kateqoriyadakı məhsullar hazırda aktualdır və həmişə tələbat olacaqdır. Rusiyada, dünyanın əksər ölkələrində olduğu kimi, əhalinin əhəmiyyətli bir hissəsi üçün alış zamanı əsas amil qiymətdir, sonra isə hər şey.

"Səma Krallığından" ayaqqabı və geyimlərin qiyməti daim yaxşılaşan keyfiyyəti və geniş çeşidli təklifləri olan rəqiblərdən daha aşağıdır.

Çin geyim və ayaqqabılarının populyarlığının digər amili saxtadır. məşhur brendlər. Eyni zamanda, malların keyfiyyəti (həmçinin qiymət) əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər.

Bir çox rusiyalı istehlakçı satın alaraq özlərini təsdiq etmək istəyirlər " markalı»nisbətən az pul üçün bir şey.

2. Məişət texnikası və elektronika

Ruslar Çin texnologiyasına o qədər də güvənmirlər, amma yenə də qiymət amili təsir edir və əhali arasında bu kateqoriya mallara ciddi tələbat var. Tərəfdaşlardan alış qiyməti çox aşağıdır və sahibkarın yaxşı pul qazanmaq imkanı var

3. Ətirlər

Çində heç vaxt məşhur ətriyyatçılar olmayıb, lakin bu ölkə ətirlərin surətini çıxarmaqda çox mahirdir, onları orijinalla maksimum oxşarlığa gətirir. Eyni zamanda, oxşar markalı məhsul 10-20 dəfə baha başa gəlir.

Çində sahibkarların cavab nisbəti çox sürətlidir: bazarda yeni brend ətir peyda olur və Asiya ustaları artıq analoqu yaratmağa can atırlar.

4. Aksessuarlar

Saatlar, qadın və kişi çantaları, pul kisələri, telefon aksesuarları çox populyardır və satılır. Bu kateqoriya mallardakı saxtaları orijinaldan ayırmaq çətindir. Tanınmış brendlərin əvəzediciləri əhali arasında həmişə böyük tələbatdır və onların tədarükü çox sərfəlidir.

5. Suvenirlər

Dünyadakı suvenirlərin əksəriyyəti Çin mənşəlidir. Turistlər və səyahətçilər həmişə bu məhsulları alırlar.

Məhsullar dən hazırlanır şüşə, keramika, plastik, onun istehlak xassələrini uzun müddət saxlamağa, anbarlarda (qarajda) saxlanmasına və tədricən satılmasına imkan verir.

6. Maşınlar üçün hər şey

Rusiyada nəqliyyat vasitələrinin ümumi sayı ildən-ilə artır və avtomobillərə texniki qulluq xərcləri də artır: texniki baxış, təmir xərcləri, sığorta, yanacaq. Sürücülərin qənaət etmək üçün obyektiv istəyi Əlaqədar məhsullar olduqca başa düşüləndir.

Satış ehtiyat hissələri, fırçalar, örtüklər və avtomobilin video və audio avadanlıqları sahibkara tələbatı ödəməyə və özünü əhəmiyyətli səviyyədə gəlirlə təmin etməyə imkan verəcək.

8. Nəticə + əlaqəli video 🎥

altında Çin istehsalçıları və təchizatçıları ilə əməkdaşlıq biznes rasional təşkilat iş çox qənaətcildir, xüsusən də aşağı komissiyaları olan vasitəçilər sayəsində Çindən mal sifariş etmək çox asan və daha rahat olur. Bu halda “Səma İmperiyası” ilə Rusiya arasında malların qiymət fərqi ola bilər 500 % və daha çox.

Düzgün niş seçmək və etibarlı təchizatçılarla işləmək, sahibkar sabit gəlirli biznes qurmaq imkanı əldə edir.

Bir çox gənc və uğurlu sahibkarlar artıq öz startap layihələrini həyata keçirməyə başlayıblar, burada biznesin müəyyən bir hissəsini Çindən gələn mallar tutur. əvvəlki saylarımızın birində yazmışdıq.

Hörmətli RichPro.ru biznes jurnalının oxucuları, aşağıdakı şərhlərdə nəşr mövzusu ilə bağlı təcrübənizi və şərhlərinizi bölüşsəniz, minnətdar olacağıq. Çinlə işinizdə sizə uğurlar və uğurlar arzulayırıq!

Nöqtə 1: Şirkətin qanuni tələblərə uyğun olub olmadığını yoxlayın

Əsas odur ki, tədarükçünün vergi borcu, rüsumları və iqtisadi sahədə cinayətlərə görə məhkumluğu olmamalıdır. Müəssisə iflas və ləğvetmə mərhələsində olmamalıdır.

Nə şirkətin ölçüsü, nə də növü hüquqi şəxs. Yalnız bəzi hallarda müştərilərin lisenziyalar, sertifikatlar və təsdiqlər kimi xüsusi tələbləri olur. Bununla belə, əgər siz artıq bizneslə məşğul olursunuzsa, onda siz hansı xidmətlərin məcburi lisenziyaya tabe olduğunu bilirsiniz.

Nöqtə 2. Axtarmağa başlayın

Dövlət sifarişi bazarını qiymətləndirmək üçün dövlət satınalmalarının rəsmi internet saytından www.zakupki.gov.ru və ya istifadə edə bilərsiniz. ixtisaslaşdırılmış sistemlər axtar. Rəsmi portalda bildirişlərin axtarışını asanlaşdırmaq vəzifəsi yoxdur (bundan əlavə, vaxtaşırı mövcud deyil), buna görə də işləmək daha rahat olan resurslar aktiv şəkildə inkişaf edir:

daha dəqiq axtarış konfiqurasiya edilir;
satınalmaların seçilməsi üçün şablonlar yarada bilərsiniz;
bildirişlərdən məlumatları vahid cədvəldə birləşdirin;
alışları təhlil etmək və s.

Nöqtə 3. Müştəriləri və rəqibləri təhlil edin

Özünüz üçün maraqlı alışlar tapdınızmı? Bir az təhlil edin. Ən sadəsi, müştərinin VÖEN-i ilə onun etdiyi bütün alış-verişləri tapmaqdır. Nəticələrə baxın: qaliblər hansı qiymətə qalib gəldi, dəqiq kim? Bu, sizə mal və xidmətləriniz üçün rəqabətqabiliyyətli qiymət təyin etməyə, konkret müştərinin alışında qalib gəlmə şansını qiymətləndirməyə imkan verəcək. Federal Antiinhisar Xidmətinə onun haqqında çoxlu şikayətlər olsaydı, eyni təchizatçı tez-tez qalib gəlir, imzalanmış müqavilələrin qiymətləri əsassız olaraq yüksək və ya aşağı görünür, onun alışlarından yan keçmək daha yaxşıdır.

Nöqtə 4. Qərar verin: iştirak edib-etməmək

Bir daha satınalma sənədlərini, müqavilə layihəsini diqqətlə öyrənin, imkanlarınızı və ərizədə təklif edə biləcəyiniz qiyməti (və ya hərrac zamanı düşə biləcəyinizi) qiymətləndirin. Hər hansı bir sualınız olarsa, satınalma sənədlərinin müddəalarının aydınlaşdırılması üçün dövlət sifarişçisinə sorğu göndərmək hüququnuz var. İştirak etməyə hazırsınız? Ərizə təqdim edin.

Rəqabətli alış növlərinin ən populyarları bunlardır:

Hərrac. Qalib nəticələrə görə müəyyən edilir elektron ticarətən yaxşı təkliflə. Qiymət təklifi hərrac zamanı təqdim olunur və bir neçə dəfə dəyişə bilər. Hərrac yalnız burada keçirilir elektron formatda(6-cı bəndə bax).
Müsabiqə. Burada qalib bir neçə meyara (məsələn, qiymət, şərtlər, artıq başa çatdırılmış sifarişlər üzrə rəy, funksional və keyfiyyət xüsusiyyətləri, əməliyyat və təmir xərcləri, satınalma iştirakçılarının ixtisasları) üzrə xalların maksimum məbləği ilə müəyyən edilir. Bu meyarlar müştəri tərəfindən müəyyən edilir və tələblərdə göstərilir.
Sitat sorğusu. Onda qalibi seçmək üçün əsas meyar qiymətdir. Qiymət təklifi hərrac başlamazdan əvvəl bir dəfə təqdim olunur. Beləliklə, ən aşağı qiyməti dərhal hesablamaq vacibdir.

Bundan əlavə, müştəri bir təchizatçıdan müəyyən növ mallar almaq hüququna malikdir. Qalib seçilən zaman bütün digər təkliflər rədd edilibsə (yaxud onlar sadəcə mövcud deyildisə) siz rəqabətli satınalmada yeganə təchizatçı ola bilərsiniz. Sonra sifarişçi tənzimləyici orqanla razılaşaraq tək iştirakçı ilə müqavilə bağlaya bilər.

Maddə 5. Elektron hərracda və müsabiqədə iştirak üçün ərizənin təminatı təqdim edilsin

Bu cür prosedurların iştirakçılarından dövlət müştəriləri qalibin müqaviləni imzalayacağına dair maliyyə təminatı tələb edirlər. Depozit (nağd və ya bank zəmanəti) ilkin minimum qiymətin 0,5%-dən 5%-ə qədərdir. Depozit yalnız iki iştirakçı kateqoriyası üçün geri qaytarılmır:

qalib iştirakçı, əgər sapıb müqavilənin bağlanmasından;
iştirakçı, əgər onun ərizələrinin dörddə bir hissəsi ikinci hissədə üç dəfə müştəri tələblərinə cavab vermirdi.

Bütün digər hallarda depozit qaytarılır.

Maddə 6: Müraciətinizi son tarixə qədər təqdim edin

Kağız formada ərizə möhürlənmiş zərfdə (kuryer, poçt, şəxsən) müştəriyə çatdırılmalıdır. Elektron olaraq - elektron imza ilə imzalanaraq elektron ticarət platforması (ETP) vasitəsilə yükləyin.

Elektron prosedurda iştirak edirsinizsə, sizə lazım olacaq:

Sertifikatlaşdırma orqanından alın Elektron imza. Tender üçün keyfiyyətsiz elektron imza istifadə olunur.
İş yeri qurun.İmza sertifikatını vermiş sertifikatlaşdırma orqanında parametrin necə həyata keçirildiyini göstərin.
Hərracın keçirildiyi ETP-də akkreditasiyadan keçin. Onların hər biri üçün qaydalar fərqli ola bilər, buna görə də onları diqqətlə oxumaq lazımdır.
Ərizəni elektron şəkildə ETP-yə göndərin.

Nöqtə 7. Müsabiqənin təyin olunmuş vaxtını qaçırmayın

Apararkən açıq müsabiqə və ya müəyyən bir gündə kotirovka sorğusu, bütün zərfləri açan və qalibi müəyyən edən komissiya toplanır. Seçim satınalma sənədlərində qeyd olunan meyarlara uyğun və ya təklif olunan ən aşağı qiymətə aparılır. İstənilən iştirakçı ərizələrin olduğu zərflərin açılışında iştirak etmək hüququna malikdir.

Elektron auksion keçirərkən siz orada iştirak etmək üçün icazə almalısınız. Bu, müştəri tətbiqin ilk hissələrini nəzərdən keçirdikdən sonra baş verir. Göstərilən gündə giriş əldə etdikdən sonra siz alış-verişin həyata keçirildiyi elektron platformada hərrac zalına gedib qiymət təklifinizi təqdim etməlisiniz.

Nöqtə 8. Nəticələri gözləyin

Seçim 1. Sən qazandın. Bu halda, 10-cu addıma keçin.

Seçim 2. Sən qalib gəlmədin. Tamamlanmış satınalmanı təhlil etməyinizə əmin olun. 44-FZ saylı federal qanuna uyğun olaraq bütün rəqabət prosedurlarının nəticələrinə əsasən, yekun protokollar dövlət satınalmalarının rəsmi saytında və ya ixtisaslaşmış xidmətlərdə dərc olunur (2-ci bəndə baxın). Kimin qalib olduğunu və hansı məbləğdə müqavilənin olduğunu göstərirlər. Məlumat rəqiblərdən hansının yaxın gələcəkdə müqaviləni yerinə yetirməklə məşğul olacağını anlamağa və növbəti satınalmalarda iştirak üçün qiymət təklifini tənzimləməyə kömək edəcək.

Seçim 3. Qalib olmadın, amma ikinci yeri tutdun. rahatlama. Belə olur ki, müştəri ərizələrin ikinci hissələrinin uyğunsuzluğuna görə qalib gələn iştirakçının müraciətini rədd edir (onda tələb olunan sertifikatlar və ya dözümlülüklər yoxdur). Bu o deməkdir ki, siz avtomatik olaraq birinci olursunuz.

Mütləq tenderin bütün iştirakçıları onun nəticələrini Federal Antiinhisar Xidmətinə şikayət etmək imkanına malikdirlər. Şikayətin əsaslı olduğu aşkar edilərsə, alışın nəticələri ləğv edilə bilər.

Maddə 9. Hərracda və ya müsabiqədə iştirak edərkən müqavilənin təminatını tərtib edin

Qanuna görə, bu prosedurların qalibi bank zəmanəti verməklə və ya müştərinin hesabına nağd pul vəsaiti köçürməklə müqavilənin icrası üçün maliyyə təminatını təmin etməyə borcludur. Təminatın məbləği - ilkin maksimum qiymətin 5%-dən 30%-ə qədər.

2015-ci ilin mart ayının əvvəlində Rusiya Federasiyasının hökuməti müştərilərin müqavilə təhlükəsizliyini tələb etməmək hüququna malik olduğu bir sıra şərtləri təsdiqlədi. Fərman sosial yönümlülərə şamil edilir kommersiya təşkilatları və kiçik biznes.

Maddə 10. Müqaviləni imzalayın

Qalib qanunla müəyyən edilmiş müddətdə müqaviləni imzalamalı və zəruri hallarda onun həyata keçirilməsini təmin etməlidir (bax 9-cu bənd). Müqavilə kağız üzərində imzalanır. Yeganə istisnadır elektron auksion: bu halda, hərracın keçirildiyi ticarət platformasının interfeysində elektron imza ilə müqavilə imzalamalısınız.

Maddə 11: Müqaviləni yerinə yetirin və ödəniş alın

Təminat ödənildikdən və müqavilə imzalandıqdan sonra ən vacib şey qalır - işin gedişatına, xidmətlərin göstərilməsinin vaxtı və keyfiyyətinə və ya malların çatdırılmasına diqqətlə nəzarət etmək. Tamamlama sertifikatı imzalandıqdan sonra təchizatçıya iş üçün ödəniş edilir və təminat qaytarılır (əgər müqavilənin imzalanması mərhələsində bu formada təqdim edilmişdirsə Pul).

Əgər siz öz imkanlarınızı obyektiv qiymətləndirmisinizsə və maraqlı lotlar tapmısınızsa, dövlət satınalmalarında iştirak etməyə başlayın. Hələ öz qabiliyyətlərinizə əmin deyilsinizsə, sadəcə bazarı izləyin: yeni alışları, qalib iştirakçıların qiymətlərini öyrənin. Bu gün qalib gəlmək şansının olmadığı görünsə də, sabah hər şey sizin xeyrinizə dəyişə bilər: rəqiblər sifarişi yerinə yetirməklə məşğul olacaq və təklifiniz qalib olacaq.

İqtisadi böhran dövründə bütün kommersiya təşkilatları və fərdi sahibkarlar satışın səviyyəsini böhrandan əvvəlki səviyyədə saxlamaqdan narahatdırlar. Bunun üçün əla imkanlar müqavilə sistemi ilə təmin edilir ki, onun daxilində səlahiyyətlilər və büdcə müəssisələri ehtiyacları üçün mallar, işlər və xidmətlər almaq. Bu, etibarlı və "səriştəli" təchizatçılara mal və ya xidmətlərin satışından əldə olunan gəliri əhəmiyyətli dərəcədə artırmağa imkan verən çox böyük və sabit bazardır. Bir təşkilatın və ya fərdin müqavilə sistemi çərçivəsində necə təchizatçı ola biləcəyini ətraflı izah edən silsilə məqalələr dərc etməyə başlayırıq. Birinci məqalədə biz müqavilə sistemini və onun fəaliyyət göstərdiyi əsas prinsipləri təsvir edəcəyik. Serialın sonrakı məqalələrində veriləcək ətraflı təlimatlar, hərracın müxtəlif mərhələlərində təchizatçının hərəkətlərini təsvir edən.

Müqavilə sistemi nədir

2014-cü ildən ölkəmizdə müqavilə sistemi - dövlət və bələdiyyə ehtiyacları üçün malların, işlərin və xidmətlərin satın alınmasını tənzimləyən xüsusi qaydalar toplusu fəaliyyət göstərir. Bu qaydalar bütün hallarda dövlət və bələdiyyə təşkilatlarına, hakimiyyət orqanlarına, büdcə qurumlarına hər hansı məhsula, xidmətə ehtiyac yarandıqda, müəyyən işlərin görülməsi zəruri olduqda tətbiq edilir.

Hər bir dövlət və bələdiyyə satınalması planlaşdırılmalı və əsaslandırılmalıdır. Buna görə də, bütün müştərilər satınalma planlarını təsdiqləyirlər, burada satınalma məqsədlərini göstərirlər, satınalma obyektlərinin təsvirini verirlər, tenderin vaxtını göstərirlər, satınalma obyektinin nəzərdə tutulmuş məqsədlərə nail olmaq üçün necə xidmət edəcəyini əsaslandırırlar. müxtəlif proqramlarla və dövlət tərəfindən sifarişçiyə həvalə edilmiş funksiyaları yerinə yetirir.

Dövlət və bələdiyyə ehtiyaclarını ödəmək üçün alınan mallar, işlər və xidmətlər bu ehtiyacları ödəməli, lakin həddindən artıq istehlak xüsusiyyətlərinə malik olmamalıdır və dəbdəbəli əşyalar olmamalıdır.

Dövlət və bələdiyyə müştəriləri ehtiyac duyduqları hər şeyi kimdən ala biləcəklər? Satınalma sistemində əsas təchizatçılar biznes strukturları - fərdi sahibkarlar və kommersiya təşkilatlarıdır. İş adamları müştərilərin tələb etdiyi mallara, işlərə, xidmətlərə dair təkliflərini təqdim edə və bununla da satınalmanın iştirakçısı ola bilərlər.

Bu günə qədər Vahid İnformasiya Sistemində 330 mindən çox dövlət və bələdiyyə müştərisi qeydiyyata alınıb, 2015-ci ildə alınmış malların, işlərin və xidmətlərin ümumi məbləği 6,6 trilyon rubl təşkil edib. rubl.

Bu, müqavilə sisteminin dövlətin ehtiyac duyduğu malları, işləri və xidmətləri təmin etməyə hazır olan iştirakçıların biznesinin inkişafı üçün müstəsna perspektivli imkan olduğunu təsdiq etməyə imkan verir.

Satınalma qaydaları hansılardır?

Satınalma qaydaları, onların həyata keçirilməsi şərtləri və tələbləri "Dövlət və bələdiyyə ehtiyacları üçün malların, işlərin, xidmətlərin satın alınması sahəsində müqavilə sistemi haqqında" 5 aprel 2013-cü il tarixli Federal Qanunla müəyyən edilir. Qaydalar həm qanuna görə olanlar üçün məcburidir müştərilər mallar, işlər və xidmətlər ( dövlət orqanları dövlət orqanları da daxil olmaqla, dövlət korporasiyası Atom Enerjisi üçün "Rosatom", dövlət idarəetmə orqanları büdcədənkənar fondlar, dövlət xəzinədarlığı qurumları, bələdiyyələr, bələdiyyə orqanları, bələdiyyə xəzinədarlığı müəssisələri) və olanlar üçün iştirakçılar müqavilə sistemi və müştəriləri ehtiyac duyduqları hər şeylə təmin edir.

Açıqlıq və şəffaflıq prinsipi

Müqavilə sistemi bir neçə müəyyənedici prinsiplər əsasında fəaliyyət göstərir, bunlardan ən vacibi məlumatın açıqlığı və şəffaflığı prinsipidir, buna görə də hər bir müştərinin satınalmaları ilə bağlı tamamilə bütün məlumatlar Vahid İnformasiya Sistemində - xüsusi internet saytında dərc olunur. www.zakupki.gov.ru saytında internet.

Orada çoxlu sayda pulsuz və sərbəst şəkildə əldə edə bilərsiniz faydalı məlumat- Müştərilərin əvvəlcədən dərc etməli olduğu satınalma planları, satınalma haqqında bildirişlər və sənədlər Bu an, hərraca yekun vurmanın nəticələri, bağlanmış müqavilələr haqqında məlumat, müqavilələrin özləri və onların necə icra olunduğu və ödənildiyi barədə bütün məlumatlar və s.

Bir çox təcrübəli təchizatçılar həmçinin məlumatı axtarmaq və strukturlaşdırmaq üçün xüsusi veb xidmətindən "" istifadə edirlər. Xidmət alışlar üzrə axtarışı daha səmərəli etməyə imkan verir. O, auksion növünə, sənayeyə, regiona, qiymətə və ya müştəriyə görə axtarış aparmağa imkan verən “ağıllı” axtarışdan fərqlənir, həmçinin yazı xətalarını düzəldir və söz sonlarına əhəmiyyət vermir. Xidmətdə əvvəlki satınalmalar haqqında məlumat əsasında siz müştəri tələblərini təhlil edə və rəqiblərin davranış strategiyasını proqnozlaşdıra bilərsiniz. Ancaq ən əsası, ""-də təchizatçı "öz" malları (işləri, xidmətləri) üçün tender sorğuları üçün şablonlar qura və ala bilər. e-poçt sistemin ticarət, müsabiqə və ya hərraclarla maraqlandığına dair bildirişlər.

Ədalətli rəqabətin təmin edilməsi prinsipi

Müqavilə sisteminin digər mühüm prinsipi ədalətli rəqabətin təmin edilməsidir. Bu o deməkdir ki, satınalma sistemi dövlət və bələdiyyə sifarişçilərinə mal, iş və xidmət təklifi vermək istəyənlər arasında rəqabəti təmin etmək üçün bərabər şəraitin yaradılmasına yönəlib.

Müqavilə sistemi haqqında qanun müəyyən etmişdir ki, istənilən maraqlı şəxs qanuna uyğun olaraq dövlət və bələdiyyə ehtiyacları üçün təchizatçı (podratçı, icraçı) olmaq imkanına malikdir, buna görə də istənilən şəxs satınalma iştirakçısı ola bilər:

fiziki şəxslər - satın alma şərtlərində belə bir fürsət ayrıca nəzərdə tutulduğu hallarda, məsələn, müştəri bələdçinin xidmətlərini alır;
bütün digər hallarda - fərdi sahibkarlar və hüquqi şəxslər.

Təchizatçının rəqabət əsasında seçilməsi üçün müştərilər satınalma iştirakçılarından həmin təklifləri müəyyən etməlidirlər ki, Daha yaxşı şərtlər malların tədarükü, işlərin görülməsi, xidmətlərin göstərilməsi. Eyni zamanda, qanunvericiliyin tələblərinə zidd olan və rəqabətin məhdudlaşdırılmasına, satınalma iştirakçılarının sayının əsassız olaraq məhdudlaşdırılmasına səbəb olan hər hansı hərəkətlərin edilməsi qadağandır.

Müqavilə sistemi haqqında qanunvericilik çoxlu sərt məhdudlaşdırıcı normaları ehtiva edir. Onların riayət edilməsinə satınalma sahəsində nəzarət orqanı - Federal Antiinhisar Xidməti (FAS) və dövlət müdafiə sifarişləri sahəsində nəzarət (nəzarət) funksiyalarına malik olan onun ərazi bölmələri tərəfindən nəzarət edilir. Müqavilə sisteminin iştirakçılarına müştərilərin qanunsuz hərəkətlərindən Federal Antiinhisar Xidmətinə şikayət etmək hüququ verilir.

Satınalma tənzimləyicisi Rusiya Federasiyasının İqtisadi İnkişaf Nazirliyi, satınalma sahəsində müqavilə sistemini tənzimləyən icraedici orqandır.

Müqavilə sistemi çərçivəsində fəaliyyət göstərən sifarişçinin əsas məqsədi dövlət və ya bələdiyyə ehtiyaclarını ödəmək üçün zəruri malların (işlərin, xidmətlərin) alınmasıdır. Bunun üçün müştəri aşağıdakıları edir:

Satınalma tələb olunan məhsulun, işin və ya xidmətin nəticəsinin təsvirinin hazırlanması və gələcək müqavilənin ilkin (maksimum) qiymətinin formalaşması ilə başlayır.
Alqı-satqı planlaşdırılıb və əsaslandırılıb, bütün lazımi sənədlər hazırlanır.
Satınalma tender yolu ilə və ya bir təchizatçıdan malların, işlərin, xidmətlərin satın alınması yolu ilə həyata keçirilir.
Dövlət və ya bələdiyyə əlaqəsi qurulur, onun yerinə yetirilməsi satınalmanın məqsədidir.

Dövlət və bələdiyyə ehtiyacları üçün necə təchizatçı olmaq olar?

Bu pul alacaq

Müqavilə sisteminin bir xüsusiyyəti satınalmada iştirak etməyə imkan verən maliyyə şərtlərinin məcburi şəkildə yerinə yetirilməsidir. İstisnasız olaraq bütün iştirakçılar ərizə ilə birlikdə təminat ödəməyə hazır olmalıdırlar. Tender təklifinin təminatının ölçüsü müqavilənin ilkin (maksimum) qiymətinin 0,5%-dən 5%-ə qədərdir.

Hərracın qalibi olmuş və dövlət və ya bələdiyyə müqaviləsi bağlanan iştirakçı müqavilənin təminatı üçün ödəmək üçün daha böyük məbləğə malik olmalıdır - ilkin (maksimum) qiymətin (ƏMMK) 5%-dən 30%-ə qədər, müqavilənin qiyməti 50 milyon rubla bərabər və ya ondan az olduqda rubl, müqavilənin qiyməti 50 milyon rubldan çox olduqda NMTsK-nın 10-dan 30% -ə qədər.

Qanun iki növ girovun - pul vəsaitlərinin qoyulmasına və bank zəmanətinin verilməsinə icazə verir, lakin bank zəmanətlərindən istifadə üçün xüsusi tənzimləmə şərtləri nəzərə alınmalıdır.

Tələb olunan sənədlər

İştirakçılar qanuni tələblərə uyğunluqlarını təsdiqləməlidirlər. İlk növbədə, bu, faktı təsdiqləyir dövlət qeydiyyatı fərdi sahibkar və ya hüquqi şəxs kimi iştirakçı, ona görə də təqdim etməlisiniz:

Hüquqi şəxslərin Vahid Dövlət Reyestrindən və ya EGRIP-dən çıxarış, VÖEN-ə məlumat verin;
hüquqi şəxsin təsis sənədləri;
IP pasport məlumatları;
təşkilat rəhbərinin səlahiyyətlərini təsdiq edən sənədlər;
şəxsin iştirakçının maraqlarını təmsil etmək səlahiyyətini təsdiq edən sənədlər;
bu satınalma üçün sənədlərdə göstərilən digər sənədlər və məlumatlar.

EIS qeydiyyatı tələb olunur

Onu maraqlandıran bütün satınalmalar haqqında tam məlumat əldə etmək üçün iştirakçı Vahid İnformasiya Sistemində - www.zakupki.gov.ru-da qeydiyyatdan keçməlidir. Bundan sonra məlumatlara çıxış tam və pulsuz olacaq.

Müqavilə sisteminin bir hissəsi olaraq müştərilər istifadə edirlər müxtəlif növlər ticarət prosedurları, lakin ən çox yayılmış elektron auksion. Belə hərraclar 5 elektron platformada keçirilir:

Şirkət « Sberbank-Avtomatlaşdırılmış ticarət sistemi" - www.sberbank-ast.ru;
"Vahid Elektron Ticarət Platforması" ASC (Moskva) - www.roseltorg.ru;
"Tatarıstan Respublikasının Dövlət Sifarişi, İnvestisiya Fəaliyyəti və Regionlararası Əlaqələr Agentliyi" Federal Dövlət Unitar Müəssisəsi - www.zakazrf.ru;
RTS Index Agency MMC - www.rts-tender.ru;
MICEX-İnformasiya Texnologiyaları QSC - www.etp-micex.ru .

Müştərilərin EIS-də yerləşdirməli olduğu elektron hərrac haqqında bildirişdə bu hərracın keçirildiyi elektron sayt göstəriləcəkdir.

Elektron auksiona müraciət etmək üçün iştirakçılar akkreditasiya almalıdırlar - müştərinin göstərdiyi elektron saytda qeydiyyatdan keçməli, hər şeyi təmin etməlidirlər. Tələb olunan sənədlər elektron.

Hamısı elektron platformalar iştirakçılarla qarşılıqlı əlaqə qaydalarını və onların internet saytında istifadə qaydalarını dərc etmək.

Nəzərə alın: hərracda iştirak etmək üçün ərizələri imzalamağa və qiymət təkliflərini təqdim etməyə imkan verən elektron imza əldə etməlisiniz.

Əlaqədar mallar tələb olunacaq (iş görmək və ya xidmət göstərmək bacarığı)

Müraciətlərində iştirakçılar məhz həmin malların tədarükü, həmin işlərin görülməsi və sifarişçinin bu alış üçün sənədlərində göstərdiyi xidmətlərin göstərilməsi üçün təkliflər verirlər.

Ticarət prosedurunda qalib gəldikdə, iştirakçı təchizatçı olacaq, müqavilə bağlayacaq və onun şərtlərini ciddi şəkildə yerinə yetirməli olacaq. Yalnız müqavilədə nəzərdə tutulmuş bütün öhdəlikləri yerinə yetirdikdən sonra təchizatçı layiqli ödənişi tələb etmək hüququna malikdir.

Böyük bir müştəri əldə etmək asandır. Ona təklif etmək kifayətdir ən yaxşı qiymət. Ancaq kiçik biznessinizsə, bu, çox güman ki, seçiminiz deyil. Məhsullarınızın və ya xidmətlərinizin bir növ unikal olduğunu sübut etməli olacaqsınız.

Çalışdığım şirkətdən nümunə götürərək, buna necə nail olmağı sizə izah edəcəyəm. Volvo Penta-nın 26 dileri var. Bunlar dizel mühərriklərinə texniki xidmət göstərən və təmir edən 5-15 nəfərlik kiçik şirkətlərdir. Böyük müştərilərlə işləmək onlara o qədər də sərfəli peşə kimi görünmürdü.

Biz dilerlərimiz arasında əməkdaşlıq qurmuşuq və böyük şirkətlər demək olar ki, beş il. Nəticədə, 2015-ci ildə onlar 25% artım göstərdilər, baxmayaraq ki, bazar orta hesabla üçdə bir azaldı və biz böyüməyə davam edirik. Əsasən böyük gəmiçilik firmalarına çatdırılma ilə bağlıdır.

Addım 1: Problemli sahələri tapın

Kiçik biznes nümayəndələri nadir hallarda böyük bir şirkətin necə işlədiyini soruşurlar, çünki anlaşılmaz şərtlərdən qorxurlar. Sahibkarlar “yaratmaq” ifadəsini eşidəndə azırlar Maliyyə axını". Bu problem “Qeyri-maliyyə” menecerlər üçün maliyyə” və “İdarəetmə uçotu” kimi kurslarla asanlıqla həll olunur.

Dilerlərimiz dizel mühərriklərinin müştərilərin gəlirlərinə necə təsir etdiyini və bu sahədə hansı problemlərin olduğunu başa düşməlidirlər. Müştərilər "daha ucuz al - daha çox qazan" sxemini sevirlər, lakin bu, həmişə işləmir. Konteyner terminalının satınalma şöbəsi bizimkindən 4 dəfə ucuz olan yükləyici üçün Çin starterini aldı və bizim dilerlər buna heç nə edə bilmədilər.

Əməliyyat statistikasına baxdıqda, Çin başlanğıcının dörd dəfə daha tez-tez uğursuz olduğunu gördük. Maşınların dayanma müddəti artdı və başlanğıcların alınması dəyəri orijinalların qiymətinə yaxınlaşdı. Dəyişdirmə üç dəfə baha başa gəlir. Qənaət hesabına şirkət pul itirirdi - biz bunu müştəriyə göstərdik, ondan sonra müqavilə bağladıq.

Addım 2: Effektiv bir həll təklif edin

Qərarınızla pul axını yaxşılaşdıra biləcəyinizi söyləmək kifayət deyil. Bunu rəqəmlərlə sübut etməliyik. Bu biridir əsas məsələlər: az adam xərclərin təfərrüatlı hesablanması ilə məşğul olur, o cümlədən nasazlıqlar səbəbindən avadanlıqların dayanması xərcləri.

Rusiyada onlar hesab edirlər ki, fasilələr həmişə "tutula bilər" - məsələn, gecə növbəsinə getməklə. Qərb mühasibatlığında boş vaxt geri qaytarıla bilməyən itkidir: vaxtı geri qaytarmaq olmaz. Zərərlərin qiymətləndirilməsi demək olar ki, maliyyə məsləhətinə bənzəyir və bir çox sahibkarlar belə düşünür: biz kiçiklər, böyüklərə necə məsləhət verəcəyik? Saxta təvazökarlığa qalib gəlmək lazımdır.

Əgər sahibkar peşəkardırsa, ekspertdirsə, məsləhət verməlidir böyük şirkətərazinizdə. İdeal olaraq, bu mərhələdə kiçik bir müəssisə yalnız birdəfəlik deyil, həm də uzunmüddətli bir həll təklif edə bilərsə.

Bizim dilerlərimiz müştəriyə göstərdilər ki, onların hissələri və xidmətləri müəyyən müddət ərzində dayanma müddətini yüzdə çox azalda bilər ki, bu da pul vəsaitlərinin hərəkətində yüzdə çox yaxşılaşmaya səbəb olur. Bunun üçün dilerlər avadanlıq köçürməyi təklif etdilər müntəzəm texniki qulluq. Onlar hər bir avadanlığın uçotunu aparmağı, texniki qulluqçulara təlim keçməyi və tez-tez istifadə olunan ehtiyat hissələri üçün anbar açmağı tövsiyə etdilər. Diler anbarın müntəzəm doldurulmasını öz üzərinə götürdü və mövsümiliyi nəzərə alaraq ehtiyat hissələri üçün hesab-fakturalar lazım olduqda gəldi.

Addım 3: Qərar qəbul edənlərə xidmətlər satmaq

Satınalma şöbəsinin menecerləri ilə danışıqlar aparmağın ən asan yolu, lakin onlar heç vaxt tapşırıqları hərtərəfli öyrənmirlər. Bizim bazarda avadanlığın istismarı departamentlərinin əməkdaşlarına çatmaq bir az çətindir. Problemə daha geniş baxırlar, amma maliyyəni idarə etmirlər. Əgər müqavilə bağlamaq istəyirsinizsə - yuxarı qalxın.

Bizim vəziyyətimizdə, diler birinci və ikinci addımların öhdəsindən gəldisə, satınalma və əməliyyat şöbələrinin kimə hesabat verdiyini anlamaq qalır. Bir dəfə belə bir şəxslə görüşdə diler ehtiyat hissələri və təmir xidmətlərini satmamalıdır. Bu açıq-aydın itirən strategiyadır. Qeyd etmək lazımdır ki, təhlükə altında olan şey şirkətin pul vəsaitlərinin hərəkəti və mənfəətidir.

Belə bir təklif əsasında müştəri tender üçün tapşırıq hazırlayacaq. Təbii ki, hələ qalib gəlmək lazımdır. Amma yaxşı hazırlaşsansa, rəqibin az olacaq.

Prosedur sadə və rahatdır

Satınalmalar haqqında qanunlar bir neçə növ proseduru nəzərdə tutur. Onlardan biri tək təchizatçıdan satınalma yolu ilə müqavilə bağlamaq imkanıdır. Bu cür satınalma prosedurları rəqabətsiz adlanır.
Tək bir təchizatçıdan satınalma həm müştərilər, həm də təchizatçılar tərəfindən bəlkə də ən çox seviləndir. Bu zaman müqavilə müraciətlərə baxılması, hərracın keçirilməsi, yekun vurulması kimi satınalma mərhələlərindən yan keçməklə bağlanılır. Bunlar. Müqavilə birbaşa satıcı ilə alıcı arasında bağlanır.

Tək təchizatçıdan satın almanın üstünlükləri
Bu prosedurun hər iki tərəf üçün şübhəsiz üstünlükləri var:

qısa satınalma müddətləri
Müştəri müqavilənin yerinə yetirilməsinə zəmanət verə biləcək təchizatçıya müraciət edir
Əməliyyatın dayandırılması və müqavilənin imzalanması demək olar ki, mümkün deyil
Prosedur sadə və rahatdır
Tək təchizatçı ilə müqavilə bağlamaq üçün sonuncunun böyük miqdarda insan resurslarını cəlb etməsinə ehtiyac yoxdur.

44 fz üçün bir təchizatçıdan satınalmalardan istifadə halları
Bütün hallar federal qanunun 44-cü maddəsinin 93-cü hissəsində təsvir edilmişdir. Əslində qanun bu satınalma metodundan istifadə etməyi məcbur etmir. Müştərilərə belə bir hüquq verir (istisna elan edilmiş satınalma prosedurunun baş tutmadığı haldır) və ondan istifadə edib-etməmək barədə qərar müştərinin özündə qalır. Müştərilər bu hüquqdan məmnuniyyətlə istifadə edirlər, lakin bu halda qanunla heç bir məbləğə müqavilə bağlana bilməz. Əsasən, satınalma məbləği yüz min rubla qədər olacaq. Bəzi hallarda, alış üçün böyük bir məbləğə icazə verilir, məsələn, yetimləri lazımi hər şeylə təmin etmək üçün tək bir təchizatçıdan satınalmalar dörd yüz min rubla qədər həyata keçirilə bilər. Tək təchizatçıdan satınalma halları təcili həll tələb edən hər hansı fors-major vəziyyəti əhatə edir. Qanun belə bir alış-verişin həyata keçirilə biləcəyi zaman əlli iki məqamı təsvir edir. Burada həm də müştərinin hansı satınalmalara özbaşına qərar verdiyi, hansı barədə nəzarət edilən orqana məlumat verməyə borclu olduğu və hansında bunu yalnız nəzarət orqanının razılığı ilə həyata keçirməli olduğu göstərilir. Eyni zamanda, alış-veriş edən şəxs, mümkün endirim etmədən və onun şərtləri ilə satıcının bəyan etdiyi qiymətlərlə malı almağa məcbur olur, bu, alıcı üçün böyük bir mənfi cəhətdir, çünki o, müqavilə ilə razılaşmaq məcburiyyətindədir. endirim imkanı olmadan təklif olunan qiymət. Eyni zamanda, bu cür alışların bütün məbləği ildə iki milyon rubldan çox ola bilməz və ya müştərinin ümumi alışlarının beş faizindən çoxunu, lakin əlli milyon rubldan çox ola bilməz.

Tək təchizatçıdan satınalma
Təchizatçılardan bu cür satınalmaları nəzərdən keçirdiyimiz üçün, müştərinin etməli olduğu bütün hərəkətlər üzərində dayanmayacağıq, ancaq ümumi alqoritmə diqqət yetirəcəyik.

Müştəri müqavilə bağladığı şirkəti seçir və satınalma şərtlərini və müqavilənin (müqavilənin) mətnini razılaşdırır.
Bildiriş alıcı tərəfindən sistemə yerləşdirilir (birləşdirilmiş Məlumat Sistemi) və müqavilənin imzalanmasına hələ beş gün qalır.
Alqı-satqı haqqında nəzarət orqanını xəbərdar etmək üçün alıcıya müqavilənin imzalanmasına bir iş günü qalır və onun bir nüsxəsini alqı-satqıya olan ehtiyac və qiymətin əsaslandırılması ilə təqdim etməyi unutmaq olmaz.

Bütün qeyri-rəqabətsiz satınalma üsulları nəzarət və tənzimləyici orqanların ciddi nəzarəti altındadır və bu, sənədlərin tərtibi zamanı nəzərə alınmalıdır. Tək bir təchizatçı ilə müqavilə bağlamağın nə dərəcədə qanuni olduğunu təxmin edən bir alqoritm yoxdur. Hamısı nəzarət orqanının işçilərindən və satınalma ehtiyacının əsaslandırılmasından asılıdır. Bu cür satınalma üsullarına diqqət artırıldığından, qiymətlərin düzgün əsaslandırılması və bir təchizatçıdan satın alma ehtiyacı təkcə müştərinin deyil, həm də təchizatçının həyatını xeyli asanlaşdıracaqdır.

223 FZ altında bir təchizatçıdan satın alın
B 223 federal qanun anlayışı da var. Bəzən buna birbaşa alış da deyilir. Təşəbbüs həm müştəridən, həm də satıcıdan gələ bilər. 223 fz üçün belə bir satınalma qaydaları müştərinin satınalma qaydaları ilə müəyyən edilmişdir.Müəyyən hallarda (bu, 4 223 fz maddəsinin 15-ci hissəsində təsvir edilmişdir) bu cür alışlar sistemə daxil edilmir. Müəyyən bir müştəridən belə bir alışın necə baş verəcəyini onun Satınalma Qaydalarını oxuyaraq başa düşə bilərsiniz (dövlət satınalmaları saytında yerləşir)

Necə yeganə təchizatçı olmaq olar
Beləliklə, bir təchizatçıdan alış-verişə necə daxil olursunuz? Əsas məqamı qeyd edirik: müştəri qarşılıqlı əlaqədə olduğu təchizatçılara istinad edir. Və ya təklif olunan məhsul və ya xidmətin unikallığına görə rəqibi olmayan şirkətə. Buna görə də, müştəri ilə əlaqə saxlamasanız, tək bir təchizatçı ilə müqavilə rəqibinizə veriləcəkdir. Müştəri nədənsə sizin digər müqavilələr üzrə öhdəlikləri yerinə yetirməyinizdən razı deyilsə, satınalma rəqibinizə veriləcək. Anbarınızda qüsurlu məhsulun olması şansınızı xeyli artırır, çünki bu məhsulu yalnız sizdən almaq olar.
Vahid təchizatçı ilə müqavilə bağlamaq üçün müştəri bu satınalmanın məqsədəuyğunluğunu əsaslandırmalı, həmçinin qiymətin ağlabatanlığını və onun hesablanması metodunu təqdim etməlidir. Bir qayda olaraq, əlaqə saxlanan təchizatçı qiymətin əsaslandırılmasına kömək edir. O, kommersiya təklifi edir. Mümkündür ki, müştəri sorğu ilə birdən çox təchizatçı ilə əlaqə saxlasın və daha aşağı qiymətə təklif seçsin.

Regional Hüquqi Təhlükəsizlik Mərkəzinin Tərəfdaşlıq Proqramı
Təchizatçı bir təchizatçıdan satın alaraq müqavilələr bağlamaq istəyirsə, ilk növbədə vicdanlı və məsuliyyətli podratçı kimi şöhrət qazanmalıdır. İşin sürətli və keyfiyyətli yerinə yetirilməsi və ya malların sürətli çatdırılması üçün resurslara sahib olun. Qiymətləndirməyə çox diqqət yetirin kommersiya təklifi müştəri üçün. Bu alış növü ilə bağlı 44 fz və 223 fz məqalələri ilə tanış olun. 223 fz ilə işləyərkən, həmçinin Müştərinin Satınalma Qaydalarını öyrənmək lazımdır.
Əlbəttə ki, bunu özünüz edə bilərsiniz. Amma bu gün hər şey daha çox diqqət kiçik və orta sahibkarlıq subyektlərindən, o cümlədən bir təchizatçıdan satınalmalara verilir. Bu vəzifəni asanlaşdırmaq üçün həm müştərilərin, həm də təchizatçıların iştirak etdiyi xüsusi tərəfdaşlıq proqramları yaradılır. Regional Hüquqi Təhlükəsizlik Mərkəzinin belə proqramlarından birinin səhifəsi resursumuzda mövcuddur. Bu cür proqramlarda iştirak etməklə iri müştərilər kiçik sahibkarlar arasından daimi vicdanlı təchizatçılar əldə edirlər, kiçik müəssisələr isə iri korporasiyalar üçün təchizatçı və tam hüquqlu tərəfdaş olmaq imkanı əldə edirlər. tam məlumat profilinizin planlaşdırılmış (və elan edilmiş) satınalmaları və tenderləri üçün. Həmçinin, proqram iştirakçılarına mürəkkəb tender sistemini başa düşməyə və ixtisaslaşdırılmış auksionlarınızı axtarmağa kömək edən şəxsi menecer verilir. Bildiyiniz kimi, kiçik sahibkarlıq subyektləri üçün yüksək ixtisaslı mütəxəssislərin çalışdığı tender şöbəsini saxlamaq çox çətindir.Tərəfdaşlıq Proqramı bu problemin həllinə kömək etmək və kiçik biznesə tender sahəsində mütəxəssislər tərəfindən yüksək ixtisaslı dəstək göstərmək üçün nəzərdə tutulmuşdur.