Ən çox hansılardır məşhur mallar internetdə? Bu gün onlayn ən çox hansı məhsul alınır? 2016-cı ilin ən populyar məhsullarını diqqətinizə çatdırıram.
TOP 20 məşhur onlayn məhsul
Bu məhsullar piştaxtalarda köhnəlməyib, ən populyar və satılan məhsullardır.
Maye şabalıd gecəsi obezite ilə mübarizə aparmaq üçün Moskva özəl klinikalarının unikal inkişafıdır. Müstəqil klinik sınaqlar göstərdi ki, innovativ formulun dünyada analoqu yoxdur.
Transdermal uroloji yamalar kremlər, məlhəmlər və tabletlər üzərində heyrətamiz üstünlüklərə malikdir. Bu, həzm traktından yan keçərək dəri vasitəsilə orqanizmin toxumalarına maddələr çatdıran gələcəyin əsl dərmanıdır.
Qəşəng Curren saatları əsl kişilər üçün yaradılmışdır - üslub və statusun, orijinallığın və uğurun təcəssümü.
AlcoBarrier spirtə olan istəkləri aradan qaldıran və toksinlərin aradan qaldırılmasına kömək edən təsirli vasitədir. Bədən üçün lazım olan vitamin və mineralların doldurulması sayəsində spirtli psixoz aradan qaldırılır və insan alkoqoldan daha asan imtina edir.
İnqilabçı Platinus V saç həlli saç quruluşunu gücləndirir və saç tökülməsinin qarşısını alır, onlara sağlam və təbii görünüş verir.
Ultra müasir bir vasitə, əlavə funtlarla sonsuza qədər vidalaşmağa imkan verəcəkdir. Dərman verir unikal imkan kökəlmədən istədiyinizi yeyin.
Buynuz tərəzilərin sürətlə çıxarılmasını təşviq edir, dərini yumşaldır və qidalandırır, mikrosirkulyasiyanı normallaşdırır, aktiv gümüş ionları fəsadların qarşısını alır və dərini dezinfeksiya edir.
Kişilər üçün sprey təbii inqrediyentlərə əsaslanan son inkişafdır. Zəmanətli nəticə ilə yüksək effektli məhsul sizin ixtiyarınızdadır!
Nar emulsiyası uzanma işarələri ilə mübarizə üçün müasir vasitədir. Sizi hər yaşda problemdən xilas edəcək, hipoalerjenik, təhlükəsiz və hamilə qadınlar üçün uyğundur.
Tərəvəz kəsici mətbəxdə əvəzsiz köməkçidir. Kəskin bıçaqlar sayəsində tərəvəz və meyvələri kublara, pazlara və ya dilimlərə tez və gözəl şəkildə kəsməyə kömək edəcəkdir. "Nicerdicer" bıçağa layiqli alternativdir!
Cazibədar və seksual kişi maqnit kimi onu çağırır. Cəsarətli əllər, pompalanan gövdə və ayaqlar ürəklərdə əsl fırtına oyadır. Hətta idman zalında daim məşq edən kişilər belə, tək məşq etməklə rahatlaşdırıcı əzələlərə malik pompalanmış bir bədən əldə etməyəcəyinizi söyləyəcəklər. Əzələ qurmaq üçün də protein lazımdır.
Follikulyar hüceyrə fəaliyyətini dayandırmaq və dəridə arzuolunmaz tüklərin böyüməsini azaltmaq üçün bir sıra innovativ maddələrdə yeni.
Dior sırğaları və Pandora bilərziyi həyatdakı xoşbəxt anlarınızın hekayəsidir. Bu sizin fərdi üslubunuz, bu lüks və zənginlikdir.
Unikal alət sizə sağlam yatmağa imkan verəcək. Dərmanın təsiri bütün gecəni saxlayır və dərhal nəticə verir.
Köpək balığı yağı əsasında hazırlanmış krem güclü xərçəng əleyhinə vasitədir. Həkimlər xroniki artrit və oynaqların şişkinliyini aradan qaldırmaq üçün köpək balığı yağı kremindən istifadə etməyi məsləhət görürlər.
Salon Express ilə bir neçə dəqiqə ərzində evdə öz peşəkar manikürünüzü edə bilərsiniz!
Unikal saqqız yağları təbii şəkildə yandırır və məşqləri yormadan iştahı azaldır, nəfəsi təravətli və dişləri təmiz saxlayır.
Dəst bir araya sığmayan şeyləri - müasir zərgərlik sənətini və Hindistanın qədim ənənələrini birləşdirir. Kulon, saat və sırğaların dəbli dəsti heyrətamiz görünüşünüzü dəbdəbəli şəkildə tamamlayacaq. Shamballa zinət əşyaları ilə öz üslubunuzu nümayiş etdirin. Lüks hiss edin!
Nicoin spreyinin unikal seçilmiş formulası sağlamlığınıza zərər vermədən nikotin asılılığından tez və asanlıqla öhdəsindən gəlməyə kömək edəcək.
Müasir inkişaflar sayəsində hər bir smartfon sahibi öz cihazını kamera kimi istifadə edə bilər. Çox yönlü obyektiv yaradıcılıq imkanlarınızı genişləndirəcək. Sınayın, xəyallarınızın şəklini çəkin!
İnternetdə populyar məhsullar uydurma deyil, reallıqdır. Satış statistikası göstərir ki, ən populyar məhsulların qiyməti 50 dollara qədərdir.
Ticarət üçün sərfəli nişlər: İnternet vasitəsilə plov, bıçaqlar, optika və daha çox.
Əmtəə-pul münasibətləri yaranandan bəri ən çox ticarət əlaqələri olmuşdur gəlirli növlər Biznes. Bununla belə, böhran zamanı ticarətin nəyin sərfəli olduğu sualı xüsusilə aktuallaşır. Hansı məhsula tələbat mütləq olacaq: artıq tanınmış və "təşviq edilmiş" və ya yenilikçi? Aşağı və ya yüksək qiymət aralığı? Yerli istehsal yoxsa idxal?
Tanıtım üçün hansı məhsulu seçmək lazım olduğunu başa düşmək üçün müxtəlif seqmentlərdə bazar vəziyyətini, onun inkişaf perspektivlərini təhlil etməli, paylama kanallarını və rəqabət səviyyəsini qiymətləndirməlisiniz.
Bazar vəziyyəti
İndi vətəndaşların gəlirləri azalır və bu, onların alıcılıq qabiliyyətinin aşağı düşməsinə səbəb olur. Rosstatın məlumatına görə, 2015-ci ildə rusların real sərəncamında olan gəlirləri 4%, 2016-cı ilin 1-ci rübündə isə daha 3,9% azalıb.
“Romir”in araşdırmasına görə, 2015-2016-cı illərdə soydaşlarımızın təxminən 70%-i. əsas şeylərə 10%-ə qədər qənaət etməyə başladı: yemək, paltar, ayaqqabı və s. qeyri-ərzaq məhsulları gündəlik tələbat.
Sosioloqlar seçdikləri qənaət strategiyasından asılı olaraq dörd növ alıcı ayırırlar (Cədvəl 1-ə bax).
| Alıcı Tipi | əlamətlər | Davranış |
|---|---|---|
| "Optimallaşdırıcı" | 45 yaşdan yuxarı kişilər yaşayır Əsas şəhərlər | Bahalı brendlərdən imtina (21%), daha ucuza keçid (31%) |
| "rasionalist" | Yüksək gəlirli insanlar | Alış-veriş siyahısı hazırlayın (29%) və həmişə ona əməl edin |
| "sövdələşmə ovçusu" | 35-44 yaşlı qadınlar, aztəminatlı vətəndaşlar, kiçik şəhərlərin sakinləri (100-500 min nəfər) | Malları əsasən promosyonlar vasitəsilə alın (19%) |
| "Qənaətkar" | Kiçik qəsəbələrin sakinləri, aztəminatlı insanlar | Gələcəkdə istifadə etmək üçün ərzaq ehtiyatı yığırlar (16%), büdcələrini nəzarətdə saxlamaq üçün daha az alış-veriş edirlər (22%) |
Oxşar tendensiyalar onlayn satışlarda da müşahidə olunur (Şəkil 1-ə baxın).
*Məlumatlar hazır yeməklərin, biletlərin, rəqəmsal malların, toplu alışların onlayn sifarişləri nəzərə alınmadan təqdim olunur.
2015-ci ildə, "Vedomosti"yə görə, inflyasiya nəzərə alınmaqla cəmi 3% artıb (16% istisna olmaqla). Bu, 2014-cü illə müqayisədə 2,5 dəfə azdır (inflyasiya nəzərə alınmaqla 8%). Orta onlayn mağazada çek 8% "böyüdü" və 4050 rubl təşkil etdi, sifarişlərin sayı da 8% artdı (artım 160 milyona qədər)
Data Insight statistikasına görə, istehlakçıların marağı elektronika və məişət texnikasından büdcə mallarına: ucuz geyim və istehlak mallarına keçib. Eyni zamanda premium brendlərin və bahalı malların payı azalıb. Liderlər idman malları, heyvanlar üçün məhsullar və uşaq çeşidləridir.
Xülasə: bazardakı vəziyyət bizi qənaət etməkdə maraqlı olan auditoriya üçün nəzərdə tutulmuş kifayət qədər geniş çeşidin formalaşması haqqında düşünməyə vadar edir. Eyni zamanda, keyfiyyət məqbul olmalıdır, çünki aşağı və orta seqmentlərdə rəqabət yüksək olub və qalır. Marketinq strategiyasına diqqət yetirilməlidir müxtəlif kateqoriyalar vətəndaşların üstünlük verdiyi qənaət yollarını nəzərə alır.
Alıcılar nə istəyir?
Uğurlu startaplar və ən populyar franchise nümunələrindən istifadə edərək (Forbs 2016-a görə) bu gün hansı əmtəənin ticarətinin sərfəli olduğuna nəzər salaq.
Yemək: İnternet vasitəsilə plov
Qida maddələri zəruri olanlar arasındadır. Qənaət dövründə belə alıcılar onları heç vaxt istehlak səbətindən kənarlaşdırmayacaqlar. Beləliklə, bu nişdə yerinizi ala bilərsiniz. Gənc sahibkar İlhom İsmayılov məhz bunu edib. 2014-cü ildə o, Plov.com onlayn özbək ərzaq mağazasını açıb.
Başlanğıc kapitalı- öz əmanətlərindən 1 milyon rubl - mətbəxin təşkilinə və sifarişlərin qəbulu üçün saytın yaradılmasına xərclənmişdir.
Sahibkar və ortaqları əvvəlcə yalnız plov satırdılar, lakin 2015-ci ildə çeşidlərini genişləndirərək şirniyyat, salat, mantı, xəmir məmulatları təklif etməyə başladılar: satışlar 88% artıb. 2016-cı ilin yanvar-aprel aylarında onlayn mağazanın gəliri ötən ilin müvafiq dövrü ilə müqayisədə 2 dəfə artıb.
Ən yaxın planlara françayzinq yaratmaq (potensial françayzilərdən artıq 200-ə yaxın müraciət var) və oflayn rejimdə biznes açmaq daxildir: “Biz başa düşürük ki, oflayn rejimə keçməliyik”, - Ilhom İsmayılov deyir. — Yayda insanlar daha çox açıq havada, parklarda vaxt keçirməyə çalışırlar. Biz müştərimizin olduğu yerdə olmalıyıq”.
2015-ci ilin yekunlarına görə, İ.İsmayılov Forbs tərəfindən hər il keçirilən “Gənc Milyarderlər Məktəbi”nin qalibi olub və onun layihəsi ən perspektivli layihələrdən biri kimi tanınıb.
Evdə yemək: həvəskar aşpazlar üçün bıçaqlar
Böhran dövründə insanlar kafe və restoranlara daha az baş çəkməyə başladılar, lakin eyni zamanda yenə də dadlı və gözəl yemək istəyirlər. Bu tendensiya sahibkar Aleksey Yakovlev tərəfindən fərq edildi və polad və keramika bıçaqlarının ən böyük istehsalçısı olan Samura Cutlery ilə müqavilə imzaladı. Bu şirkətin məhsullarını orta qiymət kateqoriyasında tanıtmaqla, həvəskar aşpazları maraqlandıra bilərsiniz. İdeya özünü doğrultdu: bu gün Samura franchise (2016-cı ildə Forbs reytinqinin TOP-5) 250 satış nöqtəsinə malikdir (23-ü 2015-ci ildə açılıb).
İlkin investisiya - 250.000 rubl: pərakəndə satış məntəqəsinin təchiz edilməsi və bıçaqların başlanğıc partiyasının alınması xərclərini əhatə edir. Françayzinin gəliri 3,75 milyon rubl, mənfəət - 2 milyon rubl (bıçaqlar 160% əlavə ilə satılır).
Qiymətə görə yaxşı görmə
Sağlamlıq məhsullarına tələbat davamlı olaraq yüksəkdir. Bu, federal bir icraft optikasının uğurunu izah edir pərakəndə satış şəbəkəsi hazır eynək satan və sifarişlə hazırlayan mağazalar (özünün linza çevirmə emalatxanası var). Forbs reytinqinin franchise TOP-12. Hazırda 130 şəxsi və 350 françayzinq məntəqəsi var (120-si 2015-ci ildə açılıb).
Biznes coğrafiyası - 100-dən çox şəhər. Royalti və birdəfəlik itkin. Giriş haqqı üçün (1,4 milyon rubl) françayzilər ticarət, işıqlandırma, tibbi avadanlıq və əsas partiya.
Françayzer tərəfdaşlara 300%-ə qədər qazanc əldə etmək imkanı təklif edir. pərakəndə satış marjası və bonus olaraq reklam xərcləri üçün 50% kompensasiya verir.
Gəlir - 6 milyon rubl, françayzinin mənfəəti - 3 milyon rubl.
Uşaqların yaradıcılığı üçün
Gənc nəslə sərmayə qoymaq əksər valideynlər tərəfindən əsas və ən sərfəli hesab olunur, buna görə də ticarət üçün indi sərfəli olan hər şey arasında uşaqlar üçün mallar ilk yerlərdən birini tutur. Onların üzərində daha ətraflı dayanaq.
Oflayn formatdan danışırıqsa, o zaman "Orange Elephant" yaradıcılığı üçün dəstlərin satışı üçün franchise (TOP-15 Forbs reytinqi) uğurla irəliləyir: 10 öz və 422 françayzinq nöqtəsi. Françayzerlərin Çində rəsm, modelləşdirmə, dizayn, dekorasiya üçün dəstlərin öz istehsalı var. Bu gün Rusiyanın 61 şəhərində, həmçinin MDB, Avropa, Asiya və Cənubi Afrikada təmsil olunan uşaqlar üçün ən tanınan və sürətlə inkişaf edən məhsullar şəbəkələrindən biridir. 2015-ci ildə 85 yeni Orange Elephant satış məntəqəsi açılıb.
İlkin investisiya - 250 min rubl. Təxmini gəlir - 7,5 milyon rubl, mənfəət - 1,9 milyon rubl.
İnternetdə satmaq nə sərfəlidir?
Bu gün demək olar ki, hər kəs öz onlayn mağazasını yarada bilər. Ancaq hər kəs onu nə ilə dolduracağını bilmir. “Seqodnya”nın redaktorları bu məsələyə aydınlıq gətirmək üçün ekspertlər dəvət ediblər. Budur, onların təşviqat üçün tövsiyə etdiyi kateqoriyalardan bəziləri və diqqət yetirməli olduqları marketinq xüsusiyyətləri (Cədvəl 2-ə baxın).
| Nəyə diqqət etməli |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Hobbilər (almaz mozaika, keçə yun, boyalar, fırçalar, dekupaj kağızı) və kolleksiya əşyaları (markalar, sikkələr, antikvarlar) |
|
|
| İstirahət və turizm üçün mallar |
|
|
Ancaq hər şey müəyyən bir məhsulun populyarlığından asılı deyil. Ticarətin uğurlu olması üçün peşəkarlar öz bildiyiniz şeyi satmağı məsləhət görürlər. Satıcı öz məhsulunun mütəxəssisidirsə, alıcı ona inamla yanaşır və tez bir zamanda müntəzəm olur, onu dostlarına tövsiyə edir. Ticarət nişinizi seçərkən bu nəzərə alınmalıdır.
Bu gün onlayn mağazanızı açmaq üçün artıq xüsusi bilik və təcrübəyə ehtiyacınız yoxdur. Təchizatçıların sayı artır və Çinlə məhdudlaşmır və şirkətlər hər şeyin qayğısına qalan pərakəndə satıcıların xidmətində meydana çıxdı - çeşidin formalaşmasından tutmuş qablaşdırma və bağlamaların göndərilməsinə qədər (sözdə).
Təəccüblü deyil ki, e-ticarətlə məşğul olmaq istəyənlərin sayı artıb. Ancaq hər kəs uğur qazanmır: onlayn mağazanın əlamətləri olan 200.000 saytda gündə 20-dən çox insanın trafiki yalnız 80.000-də olur.
Bu yazıda biz 2015-2016-cı illər üçün tədqiqat materialları əsasında onlayn mağazaların statistikasını təhlil etdik və ən aşkar faktları topladıq ki, onların bilikləri onlayn biznesinizi inkişaf etdirərkən düzgün kurs seçməyə kömək edəcək.
Rusiyada və xaricdə malların satış statistikası - fərqlər və xüsusiyyətlər
Rusiya pərakəndə satışı ilə Avropa və Amerika pərakəndə satışı arasında ən nəzərə çarpan fərq Moskvada digər bölgələrlə müqayisədə qeyri-mütənasib çox sayda satıcı və alıcıdır. 2016-cı ilin ikinci yarısında Moskva üçün elektron ticarət bazarının həcmi 60%-dən çox olub. 
Digər bir fərq, malların öz-özünə çatdırılma ilə çatdırılmasının böyük bir payıdır. Bu fenomenin ən azı iki səbəbi var: çatdırılma xidmətlərinin, xüsusən də regionlarda inkişaf etməməsi və alıcının çatdırılmaya qənaət etmək istəyi, xüsusən də çekin məbləği azdır.
Tədqiqatçıların internet bazarını təhlil edərkən qeyd etdikləri növbəti xüsusiyyət Rusiyada mallar üçün nağd ödənişlərin üstünlük təşkil etməsidir.
2017-ci ildə hələ də nağd pul üstünlük təşkil edir.
Bunu pərakəndə satıcılar ödəniş üsullarını seçərkən nəzərə almalıdırlar. Çatdırılma xidmətinizdə yaxşı qurulmuş nağd pulun çatdırılma sxemi olmalıdır və kuryer pul, çek və fakturalarla məşğul olacağı nəzərə alınmaqla seçilməlidir.
Onlayn mağazaların reytinqi - ən uğurlu TOP-10
Ozon və Eldorado kimi e-ticarət nəhəngləri illərdir liderlik edir. Son iki ildə TOP-100-də və hətta TOP-200-də onlayn mağazalara yeni adlar əlavə olunmayıb.
2016-cı ildə ən çox satış həcminə malik ilk on mağaza. Mənfəət, müştərilərin sayı və digər göstəricilərə görə liderlərə yaxınlaşmaq istəyirsinizsə, onlardan nümunə götürün.
1. ULMART.RU - supermarket. Dövriyyə - ildə 36,800 milyon rubl. İllik sifarişlərin sayı - 7360 000. Orta çek - 5000 rubl.
2. WILDBERRIES.RU - geyim, ayaqqabı və aksesuar mağazası. Dövriyyə - ildə 32,800 milyon rubl. İllik sifarişlərin sayı - 17.000.000. Orta hesab - 1900 rubl.
3. CITILINK.RU - univermaq. Dövriyyə - ildə 20,400 milyon rubl. İllik sifarişlərin sayı - 1.570.000. Orta çek - 13.000 rubl.
4. MVIDEO.RU - hardware və elektronika mağazası. Dövriyyə - ildə 36,800 milyon rubl. İllik sifarişlərin sayı - 7 360 000. Orta çek - 5 000 rubl.
5. EXIST.RU - avtomobil hissələri mağazası. Dövriyyə - ildə 17,300 milyon rubl. İllik sifarişlərin sayı 6.650.000. Orta çek 2.600 rubl təşkil edir.
6. ELDORADO.RU - elektronika və texnologiya mağazası. Dövriyyə - ildə 16,900 milyon rubl. İllik sifarişlərin sayı - 2.090.000. Orta hesab - 8100 rubl.
7. SVYAZNOY.RU - elektronika və texnologiya mağazası. Dövriyyə - ildə 16,700 milyon rubl. İllik sifarişlərin sayı - 1.720.000. Orta hesab - 9400 rubl.
8. KUPIVIP.RU - geyim, ayaqqabı və aksesuar mağazası. Dövriyyə - ildə 16,600 milyon rubl. İllik sifarişlərin sayı - 1.770.000. Orta hesab - 9400 rubl.
9. OZON.RU - univermaq. Dövriyyə - ildə 15,200 milyon rubl. İllik sifarişlərin sayı - 5.180.000. Orta hesab - 2900 rubl.
10. KOMUS.RU - ofis malları mağazası. Dövriyyə - ildə 12,900 milyon rubl. İllik sifarişlərin sayı - 1.250.000. Orta çek - 10.300 rubl.
Bu şirkətlər Rusiyada internet ticarət bazarının təxminən 30%-ni təşkil edir.
Reytinq formalaşdırarkən orta yoxlama məbləği, ildəki sifarişlərin sayı, saytın istifadə imkanları, mağazanın mobil versiyasının keyfiyyəti, SEO optimallaşdırma göstəriciləri də nəzərə alınır.
Satılan malların statistikası: İnternetdə nə daha yaxşı satılır
2014-2015-ci illərin məlumatlarına görə, internetdə ən çox satılanlar olub Məişət texnikası(sifarişlərin 43%-i), geyim və ayaqqabılar (sifarişlərin 17%-i), avtomobil hissələri (sifarişlərin 10%-i).
2015-ci il üçün onlayn satış statistikası ilə bağlı araşdırmadan bir fraqment.
İndi müxtəlif kateqoriyalı onlayn mağazalara getmə tendensiyası "düzləşir". Tələbat baxımından yuxarıda qeyd olunan liderlər artıq o qədər də sürətlə inkişaf etmir, uşaq malları, qida, heyvanlar üçün mallar, tikinti və təmir üçün "yetişirlər".
Onlayn mağazaların və onların auditoriyasının tədqiqi
28% onlayn alış-veriş etməyi seçir, çünki onlar məhsulun təsvirlərini oxuya bilirlər və seçim etməyə vaxt ayıra bilirlər.
22% daha sərfəli qiymətlər üçün onlayn rejimə üstünlük verir.
11% hesab edir ki, internetdə onlayn olmayan yeni və nadir mallar tapa bilərsiniz.
Onlayn mağazanızı elə qurun ki, alıcının vaxtına qənaət etsin, maraqlı çeşid yaradın, məzmunlu məhsul təsvirləri yazın, cəlbedici qiymətlər təyin edin və loyallıq proqramlarını həyata keçirin. Beləliklə, alıcılar arasında daha çox populyarlaşacaqsınız.
Orta onlayn mağaza çevrilməsi: ən çox çevrilən ilk 10 məhsul
Dönüşüm dərəcələrinə təkcə təklifin gəlirliliyi, saytın keyfiyyəti və auditoriyanın uyğunluğu təsir etmir. Məhsulun xüsusiyyətlərini də nəzərə almaq lazımdır - o, auditoriyanı, satınalma qərarının verildiyi şərtləri və reklam və satış menecerlərindən asılı olmayan digər xüsusiyyətləri müəyyənləşdirir.
Tədqiqat Onlayn Mağaza Bazasına əsasən müxtəlif məhsul qruplarının onlayn mağazaların orta konversiyaları:
Qida çatdırılması - 14,9%
Tədbir biletləri - 7,8%
Kitablar - 3,6%
intim məmulatlar - 3,4%
Kosmetika, parfümeriya - 3,2%
Qida - 3,1%
Tibb - 3,0%
Təkərlər və təkərlər - 2,9%
Uşaqlar üçün mallar, oyuncaqlar - 2,8%
Hobbi və tikiş işləri - 2,5%.
Ən çox konvertasiya olunmayan məhsul qrupları musiqi alətləri (0,8%) və spirtdir (0,6%).
E-ticarət proqnozları: gələcəkdə nə gözləmək olar
2016-cı ildə onlayn alış-veriş edənlərin artımı əvvəlki illərlə müqayisədə bir qədər yavaşladı. Lakin alış tezliyinin artması səbəbindən bazar həcmləri artmaqda davam edir. İnsanlar mağazalar və onlayn ödənişlər ilə təcrübə qazanırlar, hər zaman İnternetə çıxışları var (demək olar ki, hər kəsin cibində smartfon var), kuryer çatdırılması coğrafiyanın genişləndirilməsi və xidmətlərin keyfiyyətinin yüksəldilməsi.
Bu əlverişli artım amillərini nəzərə alaraq, Rusiyada elektron ticarət statistikası üçün aşağıdakı proqnozu verə bilərik:
Elektron ticarət analitiklərinin əsas müşahidələri belədir: hər il e-ticarət bazarı daha sürətli və daha sürətli dəyişir. Buna görə də tendensiyaları izləmək, beş addım irəlidə olan hərəkətlərinizi düşünmək və tezliklə dayanmayacaq qlobal artım tendensiyalarını nəzərə almaq vacibdir.
OT Commerce 2016-cı ildə Çinin Taobao bazarından sifariş edilən malların ən populyar kateqoriyalarını müəyyən edib. Bu araşdırma şirkət tərəfindən artıq ikinci ildir ki, aparılır. OT Commerce platforması əsasında yaradılmış Taobao vasitəçilərinin onlayn mağazalarının məhsul kateqoriyaları aşağıdakı parametrlər baxımından təhlil edilmişdir: sifariş tezliyi və satış həcmi. Və buna əsaslanaraq, sifarişlərin sayı və pul məbləğləri haqqında xülasə hesabat təqdim olunur.
Hazırda OT Commerce platforması əsasında əsasən Rusiya və MDB ölkələrində 200-ə yaxın onlayn mağaza fəaliyyət göstərir. Bunlardan yalnız 20% - Avropa və Asiya ölkələrində. 2016-cı ilin sonunda sifarişlərin sayında artım cüzi olub, 2015-ci illə müqayisədə cəmi 5%. Amma qeyd etmək lazımdır ki, 2015-ci ildə böhrandan əvvəlki dövrlə müqayisədə böyük geriləmə olub. Ona görə də indi cüzi artım belə iqtisadi vəziyyətin yaxşılaşmasının göstəricisidir.
Bundan başqa, 2016-cı ilin yekunlarına görə, OT platformasında onlayn mağazaların satış həcmi ümumilikdə 2015-ci illə müqayisədə 52% artıb. Bu, çox yaxşı göstəricidir, bu o deməkdir ki, insanlar onlayn mağazalarda alış-verişə daha çox pul xərcləməyə, nəinki müxtəlif ucuz mallar, həm də daha bahalı mallar sifariş etməyə başladılar. Bazarda vəziyyət sabitləşib, insanlar qlobal iqtisadi böhranla əlaqədar yaranmış yeni şəraitə öyrəşərək adi alış davranışına qayıdıblar.
Ən çox satılan mallar geyim və ayaqqabılardır. Onlayn mağazalarda böyük miqdarda alınır. OT platformasının statistikasına görə: ümumi satışın 42%-i geyim və ayaqqabılardan gəlir.
OT Commerce xidmət platformasının statistikasına əsasən, 2016-cı ildə Taobao-dan ən çox sifariş edilən məhsulların reytinqi aşağıdakı kimi paylanıb:
- LED texnologiyası
- Çiplər, inteqral sxemlər
- Zərgərlik, bijuteriya
- Kosmetik aksesuarlar
- Kabellər və adapterlər
- Paltarlar
- Qadın sviterləri və gödəkçələri
- Ayaqqabılar, sandaletlər
- Qadın çantaları
- Corablar, taytlar
- Cins şalvar
- Çəkmələr
- Pijama, alt paltarı
- Alətlər
- Uşaq paltarları
- Toy aksesuarları
- Kompyuter aksesuarları
- Maykalar, köynəklər, köynəklər
- Gödəkçələr və aşağı gödəkçələr
Sifarişlərin sayına görə kiçik və ucuz mallar öndədir. Birinci mövqe damcı suvarma üçün aksesuarlar tərəfindən işğal edilir. Bu məhsullar bağ üçün bütün kateqoriyaya aiddir.
Çoxlu sayda elektron komponentlər də satılır. Bunlara çiplər və inteqral sxemlər, kabellər və adapterlər, həmçinin LED texnologiyası, kompüterlər üçün komponentlər daxildir.
Sifarişlərin sayı müəyyən bir mal kateqoriyasının gəlirliliyini müəyyən etmir. 2016-cı ildə Taobao-dan sifariş edilən malların satış həcminin təhlilinə əsasən, reytinq aşağıdakı kimidir:
- Paltarlar və sarafanlar
- Çəkmələr və ayaq biləyi çəkmələri
- Gödəkçələr və aşağı gödəkçələr
- Ayaqqabılar
- Qadın çantaları
- Qadın sviterləri və gödəkçələri
- Cins şalvar
- Uşaq paltarları
- Kişi ayaqqabıları
- Palto
- Pijama, alt paltarı
- Kişi köynəkləri
- Sırt çantaları
- Kompyuter aksesuarları
- Hoodies
- Zərgərlik, bijuteriya
- Alətlər
- Gözləyən analar üçün mallar
- Mobil telefonlar
- Toy paltarları
Aparıcı mövqeləri geyim və ayaqqabılar tutur və çantalar yalnız beşinci yerdə görünür. Deməliyəm ki, onlar da Taobao-da böyük miqdarda alınır. 2015-ci ildə çantalar ən populyar məhsul kateqoriyasıdır.
Əvvəlki iki siyahını müqayisə edərək, OT Commerce ən populyar və gəlirli Çin məhsullarının icmal reytinqini təqdim edib:
- Paltarlar
- Çəkmələr / ayaq biləyi çəkmələri
- Gödəkçələr və aşağı gödəkçələr
- Ayaqqabı/səndəl
- Qadın çantaları
- Sviterlər və sviterlər
- Cins şalvar
- Uşaq paltarları
- Kişi ayaqqabıları
- Palto
- Pijama və alt paltarı
- Kişi köynəkləri
- Sırt çantaları
- Kompyuter aksesuarları
- Hoodies
- Zərgərlik, bijuteriya
- Alətlər
- Mobil telefonlar
- Toy paltarları
- Mobil telefon ehtiyat hissələri
- Telefon aksesuarları
- Qol saatı
- Gözləyən analar üçün mallar
- LED texnologiyası
- Corablar, taytlar
- Çiplər, inteqral sxemlər
- Kosmetik aksesuarlar
- Damla suvarma üçün aksesuarlar və komponentlər
- Kabellər və adapterlər
- Toy aksesuarları
Bu il paltarlar mütləq liderdir. Onlardan 350296 ABŞ dolları məbləğində 48228 ədəd satılıb. Ümumiyyətlə, onlayn mağazaların qazancının böyük hissəsi qadın geyimləri və ayaqqabıları kateqoriyalarına düşür. Hansı ki, kişilərlə müqayisədə qadınların alış-verişinin populyarlığını təsdiqləyir. Baxmayaraq ki, kişi ayaqqabıları və geyimləri (reytinqdə kişi köynəkləri ilə təmsil olunur) sərfəli məhsul kateqoriyalarıdır.
Uşaq əşyaları və gələcək analar üçün mallar da tələb olunur.
kimi məhsullar mobil telefonlar, Toy paltarları, qol saatı az sifariş tezliyi ilə satışda yaxşı paya sahibdirlər.
Üstəlik, gəlinliklər ardıcıl ikinci il aktuallığını qoruyur. Amma 2016-cı ildə toy aksesuarları da reytinqimizə daxil oldu. Onların populyarlığı ötən illə müqayisədə artıb.
İstehlakçıya nə təklif etmək və ondan qazanc əldə etmək? Qarşıdakı illərdə bazarda həyata keçirmək üçün daha sərfəli olan bu məqalədə müzakirə olunacaq.
İsti əmtəə nədir
Qaynar əmtəə yüksək tələbat olan məhsuldur, ona alıcı tapmaq asandır. Bununla belə, hər halda, populyar mallar birmənalı olaraq satıcı üçün etibarlı və sərfəli kimi qəbul edilə bilər - bir insanın nağd pulla məhdudlaşsa belə, gələcəkləri. Odur ki, satış üçün məhsullar seçməzdən əvvəl həmişə nəinki bu an, həm də gələcəkdə satıla bilənlik səviyyəsini nəzərə almaq, həmçinin kassada satılan mal vahidinə düşən mənfəəti hesablamaq lazımdır.
Yaxşı isti əmtəə - bu həm böhran zamanı, həm də iqtisadi inkişaf anlarında bərabər qəbul ediləcək bir məhsuldur.
Sahibkar üçün etibarlı məhsullar (həmişə lazım olan) satmaqla bir az daha az gəlir əldə etmək, xüsusi olaraq alınan bahalı riskli məhsullardan daha asan və daha məqsədəuyğundur. Taxılları və ləzzətli dəniz məhsullarını müqayisə edin: bir insan həftədə bir neçə dəfə qarabaşaq yarması yeyə bilər, halbuki o, kürü və ya karides yalnız bayramlarda qəbul edəcəkdir.
Tələb olunan malların ən sadə nümunələri
Bir anlıq oturub ən çox alınanlar haqqında düşünsəniz Rusiyada ağlıma mal, çörək, siqaret və spirt gəlir. Belədir, lakin bu, heç də o demək deyil ki, bu məhsulların hər hansı birinin satışı ilə məşğul olan biznesin açılması yüksək və sabit gəlir və ya digər məhsullarla müqayisədə hər hansı üstünlüklər gətirəcəyinə zəmanət verilir.
Məsələn, siqareti götürək - Rusiya Federasiyasında ən populyar məhsullardan biridir. Siqaret biznesi ən gəlirli biznesdən uzaqdır. Bütün günah bu xüsusi nişdə maksimum qiymətlərin formalaşmasına yönəlmiş sistemin günahıdır.
Və ya alkoqol düşünün.
Böyük bir çeşiddən olan hər içki məşhur liderlər siyahısında olmayacaq. Bahalı elit içkilər - şərablar, konyaklar, viskilər nadir hallarda biznes sahibinə daha ucuz və sərfəli içkilər kimi sabit gəlir gətirə biləcək. Ən məşhur içki pivədir. Son 5 ildir ki, onun satışları davamlı olaraq eyni yüksək səviyyədə öz mövqelərini saxlayır. Lakin aşağı alkoqollu məhsulların satışının uğuru bir çox əlavə amillərdən təsirlənir: yer, çeşid, rəqabət, marka.
Amma alkoqol və tütün məmulatlarının satışı nə qədər yüksək və kütləvi olsa da, daha çoxu var gəlirli məhsul hər bir insanın alış-verişə getdiyi zaman əldə etdiyi bir iş üçün. Və bu şərəf yeri adi bir plastik torbaya aiddir. Polietilen istehsalına başlamaq o qədər də asan deyil, lakin insanlar bu əhəmiyyətsiz məhsuldan milyonlarla rubl qazanırlar.
Rusiyada məşhur isti mallar (nümunələrdə)
İndi Rusiya Federasiyasında əhali əsasən sadə çörək məhsulları, araq və siqaretə maraq göstərir. Ancaq burada, başlanğıcda bir sahibkar diqqətli olmalıdır: bütün göstərilən vəzifələr qiymət təyin edərkən qanunla nəzərdə tutulmuş müəyyən məhdudiyyətlərə məruz qalır. Beləliklə, mənfəət əldə etmək üçün həddindən artıq böyük dövriyyə təmin etmək lazımdır və bu, satış bazarında çətindir, çünki bu seqmentlərdə rəqabət çox yüksəkdir.
Ərazidə tələbat olanlara Rusiya Federasiyası in Bu an aid etmək:
- kiçik məişət texnikası, büdcə elektronikası;
- elektrik malları;
- məişət kimyası və şəxsi qulluq məhsulları;
- uşaq oyuncaqları;
- sadə qida məhsulları (əsasən çörək məhsulları, yarımfabrikatlar, yağlar, dənli bitkilər və dənli bitkilər, tərəvəzlər, çay).
Bununla belə, isti əmtəə ilə gəlirli olan eyni şey deyil.
Sonuncuya, alıcının məbləği çox düşünmədən pulunu xərcləməyə hazır olduğu hər şey daxildir. İlk baxışdan kiçik və olduqca bayağı olan bu cür məhsullar yaxşı gəlirlə satıla bilər. Tipik olaraq, bu pərakəndə satış çeşidi " ucuz şeylər” kiçik mağazalarda və piştaxtalarda təqdim olunur və Çində pulsuz alınır: qab-qacaq, gigiyena vasitələri, dəftərxana ləvazimatı, məişətdə faydalı xırda əşyalar (paltar dirəkləri, asılqanlar, paltar asılqanları, yapışan lentlər və s.). Beləliklə, gəlirli bir məhsul, hər gün bizi əhatə edən, insanın müntəzəm olaraq istifadə etdiyi hər şeydir.
Alıcı həmişə qidaya ehtiyac duyacaq, buna görə də böhran vəziyyətində belə, satış baxımından lider mövqelər yeməkdən imtina etmir. İstehlakçılar bahalı təkliflərdən qaçmağa çalışırlar və əlverişli analoqlar axtarırlar, məsələn, təbii pendir əvəzinə pendir məhsulu götürürlər.
Digər gəlirli mövqe çəki ilə qastronomik məhsullardır. Çin və ya Asiya ölkələrində böyük miqdarda alınan və sonra kiçik qablarda yüksək qiymətə satılan qoz-fındıq, çaylar, quru meyvələr, qurudulmuş dəniz məhsulları və digər xırda şeylər. Bu qədər çox və ucuz az və bahalı olur.
Biznesdəki nişiniz üçün isti məhsulu necə seçmək olar
Hər kəs özü üçün müəyyən bir strategiya seçir:
- risksiz malların daha kiçik, lakin sabit mənfəətlə satışı;
- ticarət yüksək risk qrupundan olan mallar və qeyri-sabit, lakin bəzən yüksək mənfəət əldə edir.
Əksər sahibkarlar etibarlılığı, yəni birinci variantı seçəcəklər. Ticarət üçün mal axtarışına başlamaq ən populyar növlərdən deyil, perspektivli və sərfəli olanlardandır.
Ən çox alınmış mallarölkədə aşağıdakı kateqoriyalara qruplaşdırmaq olar:
- kiçik məişət texnikası - onların arasında çayniklər, ütülər, qarışdırıcılar, qarışdırıcılar, saç qurutma maşınları və başqaları var, onsuz həyat əsasən mümkündür, lakin onlarla birlikdə daha rahat və sadə olur;
- elektrik malları - bura bir şəxs üçün lazım olan rozetkalar, açarlar, elektrik lampaları, adapterlər və digər oxşar əşyalar daxildir;
- sanitar əşyalar - zədələnməyə meylli olan santexnika və aksessuarlar - bunlar contalar, klapanlar, kranlar, duşlar və başqalarıdır;
- gündəlik istifadə alətləri - çəkiclər, mişarlar, mismarlar, vintlər, tornavidalar, baltalar və məişətdə zəruri olan bir çox başqa şeylər daxildir;
- məişət kimyəvi maddələr - müxtəlif təmizlik daxildir, yuyucu vasitələr, insanların müntəzəm olaraq əldə etdikləri şəxsi gigiyena vasitələri;
- geyim və ayaqqabı - insanın hər gün almayacağı, lakin onsuz edə bilməyəcəyi mallar;
- uşaqlar üçün mallar - paltarlar, oyuncaqlar, ayaqqabılar, aksesuarlar, aksesuarlar Gündəlik həyat və s.;
- digər gündəlik əşyalar.
Qida məhsulları arasında da liderlər var. Statistikaya görə, ən çox alınıb Keçən ilölkədə belə oldu:
- ət, o cümlədən toyuq, donuz əti, mal əti və hinduşka;
- toyuq yumurtası;
- yarımfabrikatlar - qadınlar arasında böyük tələbat var;
- dondurulmuş dəniz məhsulları və balıq;
- bitki yağı və kərə yağı;
- inək südü;
- makaron, un və un məhsulları;
- duz, şəkər;
- dənli bitkilər - düyü, qarabaşaq yarması, yulaf;
- Qara çay;
- meyvələr - banan, alma;
- tərəvəzlər - soğan, kartof, kələm, yerkökü.
Bütün çeşidlər arasında bəzi məhsullara böyük tələbat var, digərləri daha azdır. Doğru seçimi necə etmək və müəyyən bir növdə dayanmaq olar?
- Öz biliyinə, marağına və ürəyin əmrinə yönəlmə. Hər bir məhsul onunla işləməkdən eyni dərəcədə məmnunluq gətirməyəcək. Hardasa bilik çatışmazlığı, haradasa eksperimental bilik, haradasa tətbiqetmə tezliyi olacaq. Hər hansı bir satışın uğurunun açarı erkən qazanc üçün susuzluqda olmamalıdır. Hər şeydən əvvəl öz işinizi sevməlisiniz.
- Sizin üçün ən uyğun məhsul qruplarının müqayisəsi. Bir neçə növ mal arasında cırılıbsınızsa və hansına üstünlük verəcəyinizi bilmirsinizsə, ətraflı təhlil müəyyən etməyə kömək edəcəkdir.
Böyük bir işə gedən yolda ilk addımlar
Qərar verdikdən sonra nə satmaq , biznes strategiyasının hazırlanmasına kömək edəcək bir sıra suallara cavab verməlisiniz. Beləliklə, bu:
- harada satmaq;
- kimə satmaq.
Birinci sualın həllini iki yolla tapmaq olar:
- Mağaza aç, bazara get , dükan üçün otaq kirayə, tövlə kirayə və ya ticarət sahəsi və s.
- İnternet üzərindən ticarət. Bu üsul malların qiymətini aşağı salacaq və daha çox alıcı cəlb edəcək.
Bu variantlardan hər birinin həm üstünlükləri, həm də mənfi cəhətləri var. İnternetdə hər bir məhsul uğurla satıla bilməz və mağazanın rəflərindəki hər bir məhsul şəbəkənin açıq yerlərində olduğu kimi sizi maraqlandıra bilməz.
İndi qayıdaq ikinci suala - kimə mal satacağıq. Məhsullara daha çox yaşlı əhali arasında tələbat varsa, o zaman internet vasitəsilə ticarəti təşkil etməyin mənası yoxdur. Real ticarətə gəldikdə, gələcəkdə satış bazarlarınızı sərfəli şəkildə yerləşdirmək üçün alıcılar haqqında qərar vermək də vacibdir.
Növbəti addım aşağıdakı aspektlərdə bütün imkanlarınızı nəzərə almaq olacaq:
- biznesə başlamaq üçün başlanğıc investisiyaların mövcudluğu və həcmi;
- pərakəndə satış nöqtəsi açarkən, ilkin həyata keçirmək məsləhətdir marketinq araşdırması təklif olunan ərazidə: tələb imkanları, nəqliyyat axını, rəqabət ehtimalı və s.;
- seçilmiş yerdə maksimum tələbatın, eləcə də iqtisadi vəziyyətin dəyişməsi ilə belə mallara olan tələbin sabitliyinin qayğısına qalmaq lazımdır.
Sadalanan aspektlərin ətraflı öyrənilməsi və təklif olunan suallara düzgün cavabların verilməsi ilə, biznesə başlamaq o qədər də mürəkkəb və qorxuducu görünməyəcək.
İnternet ticarəti
İnternetdə məhsulların təklifi bir neçə səbəbə görə faydalıdır. Birincisi, Rusiya Federasiyasında qlobal şəbəkənin əhatə dairəsi 70%-dən çox və bu rəqəm ildən-ilə artır. Bu və ya digər şəkildə ölkənin demək olar ki, bütün sakinləri onlayn mağazalara çıxış əldə edirlər. İkincisi, əgər əvvəllər onlayn alış-veriş gənclər arasında populyar idisə, indi bu insanlar qocalır və gənc sayt ziyarətçilərinin “ordusu” daim yenilənir, yəni satış həcmi də artır. Və nəhayət, üçüncüsü, həyatın ritmi bizi lazımi məhsulları almaq üçün daha sürətli yollar axtarmağa vadar edir, ona görə də onlayn mağazalar köməyə gəlir (onlar kompüterlərdən, istifadəçilərin 1/3 hissəsi isə planşet və smartfonlardan ziyarət edilir). Bundan əlavə, onlarda mallar daha gəlirli olur və büdcəyə qənaət edir.
İnternetdə isti mallar
İnternetdə alış-veriş etməyi üstün edən istifadəçilər tərəfindən daha çox tələb olunan şəbəkədə biznes qurmaq üçün nə lazımdır?
Elektronika
Birinci qrupa müxtəlif növlər daxildir elektron cihazlar və ölçülərinə görə kompakt olan elektrik malları: məişət və mətbəx texnikası, mobil qurğular, noutbuklar, oxucular, planşetlər. Müxtəlif çaydanlar, tosterlər və qəhvə bişirənlərə gəldikdə, onların satışını tanınmış saytlarda təşkil etmək daha yaxşıdır, çünki öz onlayn mağazanızı açmaq bahalı bir işdir və siz də daim əsas oyunçularla rəqabət aparmalı olacaqsınız.
Parfümeriya və kosmetika
Bu qrupa tualet və parfümeriya suyu, odekolon, üz və bədən dərisinə qulluq məhsulları, təmizləyici serumlar və gommages daxildir. dekorativ kosmetika. Həmçinin, çeşid vəsaitlərin tətbiqi və çıxarılması üçün aksesuarlarla tamamlana bilər.
Hədiyyə əşyaları və oyuncaqlar
Pul olmadıqda belə, insanlar yaxın hədiyyəni əzizləməyə meyllidirlər. Qeyri-adi gizmoslar böyüklər üçün, oyuncaqlar (peluş, plastik, radio ilə idarə olunan) - uşaqlar üçün alınır. Kvadrokopterlər və onların aksesuarları populyarlaşır.
Geyim və ayaqqabı, aksesuarlar
Belə sadə görünən məhsul üçün onlayn mağazalara müraciət etmək üçün insanlar adi qiymətin yüksək olması məcburiyyətində qalırlar satış nöqtələri. Tez-tez İnternetdə oxşar məhsulu daha ucuz tapmaq mümkündür pulsuz çatdırılma- ikiqat fayda və bir insanın bir daha evdən çıxmasına ehtiyac yoxdur.
Yaşıl çay, qəhvə
Bu məhsulların ticarəti istəyən müştərilər tərəfindən təşviq edilir sağlam həyat tərzi bədəni təmizləməyi və faydalı elementlərlə doyurmağı təbliğ edən həyat. Böhrana baxmayaraq, bir çox insanlar bir fincan dadlı içkidən imtina edə bilməzlər.
Onlayn alış-veriş qiymətləri
Bir iş təşkil edən hər hansı bir şəxs, çeşiddə hansı xərc mükafatı edilə biləcəyi, alınan bütün malları satmaqla sonda nə qədər gəlir əldə ediləcəyi ilə maraqlanır.
Ən gündəlik mallar üçün marja böyük ola bilməz, 5 ilə 35% arasındadır və yalnız böyük mağazalar bunu edə bilər. Ancaq hətta onlar, kiçik sahibkarlar kimi, 100%-dən (çətirlər, çantalar, hədiyyələr) 300%-ə qədər (qadcet qutuları, mövsümi məhsullar) yüksək qiymətə malik mallar tapmağa çalışırlar. Ucuz Çin məhsullarını almaq daha sərfəlidir və yalnız bundan sonra onları Rusiya Federasiyasının ərazisində satmaq dəfələrlə baha başa gəlir.
Sıfırdan bir mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, avadanlıq və elektronikanı satmaqdan imtina etmək daha yaxşıdır, çünki onlar çox miqdarda alınmalıdır və müştərilər əməliyyat zamanı nasazlıqlarla üzləşə bilər.
Biznes açmağa başlayanda wow mallarının ticarəti ilə məşğul olmaq olduqca mümkündür (impuls tələbin alınması). Buraya insana çox səy göstərmədən bir şey etməyə kömək edəcək müxtəlif əşyalar daxildir (arıqlama kəməri, müəyyən əzələ qrupları üçün simulyatorlar, qənaət cihazlarıelektrik, yanacaq). Əsas odur ki, bu cür məhsullar tez xarab olan kimi təsnif edilməməlidir (istifadə müddəti bitmiş xammalın istifadə faizi yüksək olduğundan), onlar xüsusi saxlama şəraiti (rütubət, temperatur) tələb etmir, çünki əlavə otaqlar axtarmalı olacaqsınız. pul xərcləmək.
Statistik məlumatlar
Bir nümunə olaraq, həm fiziki şəxslərin, həm də şirkətlərin satışda iştirak etdiyi məşhur Avito portalından istifadə edərək toplanmış məlumatları verəcəyik. Bəli, üçün keçən il istifadəçilər 5 kateqoriyadan məhsulların alınmasına təxminən 34 milyard rubl xərclədilər:
- şəxsi mallar - 6,5 milyard;
- ev və bağ evləri üçün məhsullar - 5,5 milyard;
- istirahət və fəaliyyət üçün məhsullar - 3,5;
- məişət texnikası - 15,2;
- hamısı ev heyvanları üçün - 4.7.
Statistikada liderlər idi mövsümi mallar(məsələn, fanatlar, çadırlar yayda yaxşı alınıb), qadjetlər və aksesuarlar, paltarlar.
ümumi statistika 2016-cı ildə İnternetdə ən çox alınan 10 malın aşağıdakı siyahısını yaratmağa icazə verildi:
- Kiçik məişət texnikası internetdə satış lideri oldu.
- İkinci yerdə kosmetika və ətirlərdir.
- Fəxri üçüncü yeri mobil telefonlar tutub. Üstəlik, vətəndaşların təxminən 10% -i RFİnternetdə daha yaxşı qiymətə telefonlar almaqla qadcetlərini müntəzəm olaraq yeniləyirlər. Orta hesabla insanlar 600 ABŞ dollarına qədər olan modelləri alırlar.
- Sonra planşetlər və noutbuklar gəlir.
- Oyuncaqlar və orijinal hədiyyələr.
- Lisenziyalı proqram təminatı.
- Ayaqqabılar, paltarlar, aksesuarlar.
- Kitablar. Olduqca maraqlısı odur ki, pulsuz olmasına baxmayaraq, asan əlçatanlıq və rahatlıq elektron versiya kitablar, cildsiz ədəbiyyat internet vasitəsilə yaxşı bir sürətlə satılır.
- Biletləri onlayn sifariş edin və ödəyin.
- Böyük məişət texnikası.
Ancaq ən populyar malların əksəriyyəti sıfırdan İnternet vasitəsilə ticarət açmaq üçün uyğun deyil. Məsələn, böyük bir ev təsərrüfatına investisiya qoymaq üçün kifayət qədər pulunuz olsa belə. avadanlıq, onda siz onu yalnız toplu və böyük miqdarda almaq lazımdır. Zərər xərclərini istisna etmək olmaz. AMMA bazar onsuz da böyük sahibkarlarla doludur, onlarla rəqabət aparmaq çətin olacaq.
Regional fərq
Tələb bir çox cəhətdən müştərinin cüzdanında nə qədər pul olmasından deyil, həm də mövsümdən asılıdır. Seçim xidməti bu parametri qiymətləndirməyə kömək edəcək. açar sözlər wordstat.yandex.ru. Bu saytda siz maraqlandığınız sorğunu daxil etməli və bölgəni seçməlisiniz. Sonra, sistem sözün ay ərzində neçə dəfə tələb edildiyini göstərəcək. Məhsulun mövsümiliyini qiymətləndirmək üçün sadəcə “sorğu tarixçəsi”nə keçin və verilən məlumatlara baxın. Alınan məlumatlara əsasən, yayda və ya qışda hansı məhsulun insanlara daha maraqlı olacağı qənaətinə gəlmək asandır.
Təbii ki, buna əsaslanaraq fərziyyələr irəli sürmək olar həyat təcrübəsi, lakin statistika subyektiv fərziyyələrdən qat-qat etibarlıdır.
Məsələn, yağış çətiri bir insana payızda və ya yazda lazım olmalıdır, amma əslində bu məhsul ən çox maydan sentyabr ayına qədər alınır.
Yerli ticarət üçün başqa bir istiqamət - regional brendinq. Bu, rayonun, şəhərin və ya bölgənin loqoları olan köynəklərin, köynəklərin, kupaların və digər suvenirlərin və ya məsələn, Sibirlilər üçün geyimlərin istehsalı və satışını nəzərdə tutur.
Gördüyünüz kimi, ən gəlirli məhsulu müəyyən etmək o qədər də çətin deyil, çünki əslində bütün bu məhsullar demək olar ki, gündəlik ehtiyacımız olan hər şeydir. İnsanın böhranda belə imtina edə bilməyəcəyi şeylər həmişə mağazanın çıxışında səbətdə olacaq.
Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter! Dəstəyiniz üçün çox sağ olun, bu, bizim və oxucularımız üçün çox vacibdir!