İnternetdə tələb olunan mallar. Rusiyada ən populyar məhsul

Qazanclı biznes yüksək marjalı mal və ya xidmətlərin satışı əsasında qurulan biznesdir. Təklif yüksək tələbata və maksimum marjaya malik olmalıdır. Yüksək marjalı məhsullar yaxşı qazanc təmin edir. Marja alış qiyməti ilə satış qiyməti arasındakı fərqdən əldə edilən mənfəətdir. Bəs, hansı məhsullar pərakəndə satış üçün sərfəlidir? Gəlirli bir iş necə açmaq olar?

Satış məhsulunun markalanması

Mənfəətli satışlar təkcə şirkətin ayaqda qalmasına kömək etməyəcək, həm də yaxşı gəlir gətirəcək. Mənfəət əldə etmək üçün hər bir satıcı maksimum tələbat və yüksək marja ilə xarakterizə olunan ən çox axtarılan və populyar məhsulların siyahısını tərtib etməlidir. Bu gün marjanın bir neçə növü var: bazar, bank, səhm, investisiya. Bazar qiymətindən malların satışı üçün istifadə olunur.

Bir qayda olaraq, sahibkarın təyin etdiyi mallar üzrə qiymət artımı dəyişə bilər və çox yüksək ola bilər. Belə marjalar heç bir limit həddi olmadığı və heç kimin onlara nəzarət etmədiyi üçün müəyyən edilir. Ancaq burada malların şişirdilmiş qiymətə alınmayacağını dəqiq başa düşməlisiniz. Tipik olaraq, bir məhsul üçün standart işarələmə təxminən 40-50% səviyyəsində müəyyən edilir, lakin təxminən 1000% marja ola bilən məhsullar var, lakin onlar hələ də alınacaq.

Müxtəlif marjalı malların növləri

Hansı məhsulların hansı marjaya malik olduğunu anlamaq üçün əvvəlcə onun növləri ilə tanış olmalısınız. Marja görə mallar üç növdür:

Aşağı marjalı mallar. İstehlakçılar arasında yüksək tələbat var, lakin onları istənilən mağazada almaq olar. Onların qiyməti 10-20% təşkil edir. Belə bir satışdan böyük qiymətlərə görə deyil, yüksək dövriyyəyə görə gəlir əldə edə bilərsiniz. Bu növ məhsullara fərdi qulluq məhsulları, uşaq qidaları, yuyucu vasitələr daxildir. Bu növ məhsulun real dəyəri çox aşağıdır.
Orta marjalı mallar. Bu qrupa vacib olmayan məhsullar daxildir. Burada marja bir qədər yüksək təyin edilə bilər. Ancaq onlar daha az satılır. Bunlara elektronika, tikinti materialları, məişət texnikası və s.
Yüksək marjalı mallar. Müştərilərin xüsusi günlər və ya bayramlar üçün aldıqları əşyalar. Bu kateqoriyaya bilicilərin imtina edə bilməyəcəyi markalı məhsullar da daxildir.

Mallar üzrə qiymət artımını hesablayarkən maya dəyərini, satıcıların əmək haqqını, reklam xərclərini, binaların kirayəsi xərclərini nəzərə almaq, artıq mənfəəti nəzərə almaq və minimum qiyməti müəyyən etmək lazımdır.

Doğru Niş seçmək

Effektiv satış üçün bütün nüansları bilmək və nəzərə almaq lazımdır. Bir iş üçün bir yer seçərkən bir sahibkar müəyyən məqamlara diqqət yetirməlidir:

Tanış və perspektivli bir niş seçməlisiniz. İş adamının bazarı anladığı və bildiyi istiqaməti seçmək daha yaxşıdır.
Yaxşı gəlir əldə etmək üçün məhsulun maya dəyəri kiçik, satış qiyməti isə yüksək olmalıdır.
Tələb səviyyəsinin öyrənilməsi aparılmalıdır, bu, gəlirli yüksək marjalı məhsullar tapmağa imkan verəcəkdir.
Siz daimi müştərilər gətirəcək məhsullara diqqət yetirməlisiniz.
Mövsümiliyə və mağazanın yerinə diqqət yetirməlisiniz (onlayn mağazalar üçün tanıtım vacibdir).

Adətən, bir niş seçərkən, böyük tələbat olan məhsulları və yüksək marjalı məhsulları seçirlər və ya həmişə tələbat olacaq şeydə dayanırlar. Məsələn, cib telefonu və ya fitnes qolbaqları ilə sinxronlaşan saatlar bu gün çox populyardır. Digər tərəfdən, Apple məhsullarına sabit tələb yaxşı gəlir gətirə bilər. Buna görə qazanclı bir iş, ilk növbədə, yerin düzgün seçilməsindən və dəqiq səhv hesablamalardan asılıdır.

Hansı malları pərakəndə satışda satmaq sərfəlidir

İstehlakçı bir sahibkar adətən maliyyə baxımından məhdud olduğundan, o, öz yerini və ən çox satılan məhsulunu diqqətlə seçməlidir. Bu, gələcəkdə şirkətinizi yüksək mənfəət səviyyəsinə çatdırmağa kömək edəcəkdir.

Bu gün ticarət çox inkişaf edib. Mağazalar və ya marketlər hər küncdə geniş seçimlə açılır, burada hər zövqə uyğun mal tapa bilərsiniz. Bazar ticarəti siyahınızdan xaric edilməməlidir, çünki bazarda, xüsusən bayram və ya həftə sonlarında çoxlu trafik var. Ucuz malların aktiv satışı var, çünki bahalı məhsullar sadəcə olaraq tələb olunmur.

Mağaza marketdən fərqlidir. Yaşayış binasının birinci mərtəbələrində, böyük bir ticarət mərkəzində və hər hansı digər uyğun otaqda açıla bilər. Tipik olaraq, mağazalar aşağı trafikə malikdir, lakin hədəf müştərilər gəlir gətirir. Burada müxtəlif qiymət kateqoriyalı mallar sata bilərsiniz. Mağazanın açılışı zamanı həmin ərazinin sakinlərinin mallara gözlənilən tələbatını və ehtiyacını müəyyən etmək lazımdır. Tam olaraq bu rayonda olmayan məhsulu təklif etməlisiniz.

Biznes üçün pərakəndə məhsulun seçilməsi müəyyən amillərdən asılıdır. Lakin ekspertlər hesab edirlər ki, düzgün satış yeri seçimi ilə qida məhsulları ən çox tələb olunan mal və qazanan biznesdir. Məhsulların satışından əldə olunan gəlir ilin istənilən vaxtında olacaq. Eksiler - qısa icra müddəti və yüksək rəqabət.

Məişət kimyəvi maddələrin satışı da uzun müddətli saxlama müddəti olan məşhur mallar kateqoriyasıdır. Bu məhsula tələbat yüksək olduğu üçün siz də bu nişdə yaxşı pul qazana bilərsiniz. İstənilən mağazada şöbə açıla bilər və məişət kimyası müvafiq məhsul kimi satıla bilər.

Qalib-qazan pərakəndə seçim ayaqqabı və geyimdir. Amma burada müştərilərin maliyyə imkanlarını və bu məhsulun (moda) uyğunluğunu nəzərə almaq lazımdır. Yaşayış məntəqələrində satış aşağı olacaq, lakin müştərilər daimi olacaq. Böyük ticarət mərkəzlərində isə əksinədir. Burada böyük marja ilə markalı əşyalar sata bilərsiniz.

Dəftərxana ləvazimatlarını unutma. Düzgün satış yeri seçimi ilə bu iş yaxşı qazanc gətirə bilər. Mağazalar təhsil müəssisələrinin və ya ofislərin yaxınlığında açılmalıdır. Bu niş aktualdır və mövsümiliyi yoxdur. Siz həmçinin mağazada surətçıxarma, sənədlərin və ya fotoşəkillərin çapı və s. formasında əlavə xidmətlər təklif edə bilərsiniz.

Başqa bir pərakəndə satış variantı çiçəklərdir. Bu gün onları səbəbli və ya səbəbsiz vermək adətdir. Düzgün yaradılmış buketlər yaxşı pul gətirə bilər. Niş seçərkən bu gözəl və xoş iş növü də diqqətə layiqdir.

Satış üçün çeşid seçərkən satış nöqtəsinin yerini, istehlakçının ehtiyaclarını və əhalinin maliyyə imkanlarını nəzərə almaq lazımdır. Həyata keçirilməsinin ilkin mərhələsində hər hansı bir biznesin səlahiyyətli biznes planına ehtiyacı var.

Online mağaza

Bu gün işinizi İnternetdə aparmaq çox vacibdir. Onlayn mağaza bina və işçi tələb etmir. Bu, kirayə puluna, işçilərin maaşına qənaət etməyə kömək edir və İnternetdə reklam çox ucuzdur. Belə bir mağazanın coğrafi cəhətdən bağlı olmadığına görə, poçtla mal göndərməklə bütün ölkə üzrə iş aparıla bilər.

Onlayn ticarət üçün hansı yüksək marjalı məhsulları seçmək lazımdır? İndi geniş çeşiddə məhsullar təklif edən bir çox onlayn saytlar var. Yeni başlayanlar üçün Amazon, AliExpress və ya Ozon onlayn mağazalarının nəhəngləri ilə rəqabət aparmaq çətindir, onların çeşidi paltarlarla başlayır və qiymətli zinət əşyaları ilə başa çatır. İnternet biznesinin yaxşı pul gətirməsi üçün xüsusi bir niş və bir qrup ticarət elementini düzgün seçmək lazımdır.

Hər şeyi onlayn mağazada sata bilərsiniz, ancaq əvvəlcə 2-3 kateqoriya seçməlisiniz. Məhsullar satılırsa, zaman keçdikcə çeşidinizi genişləndirə bilərsiniz.

Onlayn mağazada ən çox tələb olunan məhsullar

Rusiya Federasiyasında bazarı və tələbatı öyrənən ekspertlər Qlobal Şəbəkədə ən populyar malların siyahısını tərtib ediblər. Bu, ilkin mərhələdə müəyyən bir sahədə seçiminizi etməyə kömək edəcəkdir. Tələb olunan məhsulların siyahısı:

çiçəklər, suvenirlər, hədiyyələr;
uşaqlar üçün oyuncaqlar və mallar;
avtomobil hissələri;
paltar, çanta, ayaqqabı;
idman və turizm üçün xüsusi avadanlıq, idman geyimləri;
Məişət texnikası;
kompüterlər və onlara aid aksesuarlar;
tikinti və təmir üçün materiallar;
məişət kimyası və şəxsi gigiyena məhsulları;
mobil telefonlar və onlara aid aksesuarlar;
spirt və qida;
dərmanlar;
heyvanlar üçün məhsullar;
zərgərlik, saatlar və bijuteriya.

Çeşid seçərkən başa düşmək lazımdır ki, tələb nə qədər çox olarsa, rəqabət də bir o qədər çox olar. Rəqiblər arasında layiqli yer tutmaq üçün yuxarıda göstərilən kateqoriyaların hər birini diqqətlə təhlil etməlisiniz.

Kiçik bir şəhərdə onlayn mağaza açmaq üçün nəzərə almaq lazımdır ki, burada əhalinin gəliri bir metropoldan daha azdır. Kiçik şəhərlərdə əhali daha azdır və burada ehtiyaclar tamam başqadır. Qeyd edək ki, bahalı mallara tələbat olmayacaq. Müştərilər ucuz, lakin orta keyfiyyətli məhsullar axtaracaqlar. Kiçik bir şəhərdə ticarət üçün malların nümunələri:

ucuz ayaqqabı və paltar;
yemək (delikateslər istisna olmaqla);
istifadə olunan mallar;
ucuz alkoqol və siqaret;
avtomobil hissələri;
ucuz qiymətə dərmanlar.

Bu kateqoriyalı mallar kiçik bir şəhərdə böyük tələbat olacaqdır. İnternet biznesi yaratmaqla, hətta kiçik bir şəhərdə belə, daimi müştərilər tapa bilərsiniz, əsas odur ki, keyfiyyətli məhsullar satmaq və reputasiya saxlamaqdır.

Çindən yüksək marjalı mallar

Mənfəət gətirəcək düzgün məhsulu necə seçmək olar? Çin saytlarından malların alınması nəzərə alınmalıdır. Məhsullar ağır və ya həcmli olmamalıdır, həmçinin xarab olmayan məhsullar seçməlisiniz. Bu, göndərmədə pula qənaət edəcəkdir. Həyata keçirmək üçün sosial şəbəkələrdən, bir səhifəlik saytlardan və onlayn mağazalardan istifadə edə bilərsiniz.

Satış üçün məhsul seçərkən, sərf olunan xərcləri geri qaytara və qazanc əldə edə biləcək yüksək marja edə biləcəyiniz barədə düşünməlisiniz. Bu cür məhsullar qeyri-adi, birdəfəlik ola bilər, lakin həmişə tələbatda olacaqdır. Məsələn: plastik torbalar, bankalar üçün plastik qapaqlar, birdəfəlik qapaqlar, başmaqlar, yağış paltarları. Bir qəpiyə başa gəlirlər və çox yer tutmurlar, lakin yaxşı qazanc gətirə bilərlər.

Böhran zamanı malların alınması yaxşı düşünülməlidir. Bu nöqtədə, istehlakçıya Çindən ucuz analoqlar təklif edərək, yaxşı gəlir əldə edə bilərsiniz. Keyfiyyət aşağı olsa belə, aşağı qiymət gözəl bonus olacaq. Burada aşağı qiymətə, lakin keyfiyyətli bir çeşid tapmaq vacibdir.

Uyğun çeşid axtararkən bazarı təhlil etməlisiniz. Hər gün qlobal tendensiyalar və moda tələbatda yeni boşluqlar yaradır. Bu xüsusi məhsul qrupu ilə bazara girmək rəqiblərin olmaması səbəbindən əvvəlcə yaxşı gəlir gətirəcəkdir.

Çin mallarını necə və harada axtarmaq lazımdır

Bu gün mal ala biləcəyiniz bir çox məşhur Çin saytları var. Pərakəndə və topdansatışla məşğul olurlar. Əsas saytlar:

GearBest - bu saytın Rusiya dəstəyi var. Adətən ən yeni məhsullar burada görünür.
AliExpress - bu sayt rus dilində də mövcuddur, çoxlu sayda mallar, o cümlədən aşağı qiymətə təqdim olunur.
Alibaba.

Məsələn, AliExpress-də yüksək marjalı məhsul tapmaq olduqca sadədir. Sadəcə sizi maraqlandıran malların kateqoriyasını seçmək və təkliflərə baxmaq kifayətdir. Siz filtri yalnız $1 və ya pulsuz çatdırılmadan aşağı olan elementləri göstərmək üçün aktiv edə bilərsiniz. Ev üçün rahat kiçik əşyalar, köynəklər, qeyri-adi zinət əşyaları, maraqlı və orijinal suvenirlər tələb olunacaq (indi əyiricilər populyardır, bir neçə ay əvvəl hamı My Bottle su şüşələrini alırdı və bir neçə il əvvəl danışan hamster oyuncaqları "vuruldu. çıxdı”).

Yalnız bu cür malların bir partiyasını almaq, öz qiymətinizi təyin etmək və ya dropshipping sxemindən istifadə etmək qalır. Belə bir məhsul istənilən halda tələbat olmalıdır. Əsas odur ki, nişinizi tapın, sonra hər şey sübut edilmiş bir nümunəyə uyğun gedəcək.

2017-ci il üçün Rusiya Federasiyasında ən populyar mallar

Bu gün iqtisadi böhran şəraitində biznesə yeni gələnlərin çoxlu sualları var. 2017-ci ildə populyar məhsullar hansılardır? Hansı istiqamət gəlir gətirəcək? Bu suallara bazarı, tələbi və rəqibləri təhlil etməklə cavab vermək olar.

2017-ci ildə mütəxəssislər ucuz məhsul satmağı məsləhət görürlər. Orta keyfiyyət və aşağı qiymətə malik mallar indi məşhurdur. 2017-ci il üçün yüksək marjalı məhsulların reytinqi aşağıdakı məhsul qrupları ilə təmsil olunur:

Kvadrokopterlər və onlar üçün lazımi avadanlıq. İndi bu məhsul populyarlığın zirvəsindədir. Aerofotoqrafiya üçün kvadrokopterlərdən istifadə olunur.
Mobil telefonlar və əlavə qadjetlər (power bank, original qulaqlıq).
Məişət texnikası.
Yaşıl çaylar. Bu biznes çoxlu başlanğıc kapital tələb etmir, lakin sağlam həyat tərzi sürən istehlakçılar tərəfindən çox tələb olunur.
Bədəni təmizləyən məhsullar. Bu gün bitki mənşəli tinctures, detoxes və s.
LED lampalar. Hər il belə lampalara tələbat artır. Onlar qənaətcildir və uzun müddət davam edir.
Kitablar. İndi bir çox insan elektron ədəbiyyat oxumağa üstünlük verir, lakin çap nəşrləri də öz istehlakçı kateqoriyasını tapır. Kitabları onlayn mağazalar vasitəsilə almaq çox rahatdır, çünki orada daha ucuzdur və bəyəndiyiniz kitabın annotasiyasını oxuya bilərsiniz.
Geyim və ayaqqabı.
Uşaqlar üçün hədiyyələr və oyuncaqlar.
Kosmetika.

Müasir iş adamı zamanla ayaqlaşaraq öz işi üçün strategiya qurmağa borcludur. Böhran və əhəmiyyətli rəqabət zamanı üslubunuzu tamamilə dəyişməyi, istiqaməti kökündən dəyişməyi bacarmalısınız.

Yüksək marjalı məhsul bazarda həmişə yüksək tələbat və təkliflərin kiçik bir faizi olan məhsuldur. Hər bir satıcı məhsullarını yüksək marja ilə satmağa çalışır: onlar yalnız orta hesabları artırmır, həm də ən yüksək mənfəəti təmin edirlər. Business.ru 2018-ci ilin ən yüksək marjalı məhsullarının siyahısını hazırlayıb.

2018-ci ildə biznes üçün yüksək marja ilə mallar

Marja, sözün ən sadə mənasında, “mənfəət” sözünün bir növ sinonimidir, yəni məhsulun maya dəyəri ilə onun satış qiyməti arasındakı fərqdir. Məhz onun satışından əldə edilən gəlir “marja”dır.
Buna görə də, bir məhsul üçün alınan "marja" nə qədər yüksək olsa, bir o qədər yüksək marjadır.

Məhz buna görə də bütün dünyada pərakəndə satıcılar bu gün qarşılarına ən mühüm məqsəd qoyurlar - yüksək marjalı malları böyük həcmdə satmaq, bununla da öz mənfəətlərini artırmaq.

Bu gün marjanın bir neçə növü var: mübadilə, kredit, bank, zəmanət, texniki xidmət, ticarət. Məqaləmizdə ticarət (bazar) marjasına diqqət yetirəcəyik. Hamımız bilirik ki, ticarət müəssisəsi yalnız qazanc əldə etmək üçün zəruri olan mallara qiymət artımı hesabına ayaqda qala bilər.

Yükləmək üçün faydalı sənədlər:

Biznes.Ru Pərakəndə proqramı yalnız müəyyən bir məhsul üçün deyil, bütün mağaza üçün marja hesablamağa kömək edəcəkdir. O, həmçinin kassirin iş yerini asanlıqla avtomatlaşdırmağa, çəkisi olan mallarla işləməyə, inventar uçotunu və satış analitikasını aparmağa imkan verəcək. 54-FZ və EGAIS dəstəkləyir.

Yüz, iki yüz və bəzən üç yüz faizlik ticarət marjasını əmtəədən “bağlamaqla” hər bir satıcı qazanc dalınca düşür. Onları bu prosesdə “stimulyasiya” edirlər ki, bu gün ölkəmizdə maksimum marja müəyyən edilməyib, yəni istənilən satıcı və ya xidmət müəssisəsinin sahibi öz ehtiyaclarından və mallara olan tələbatından asılı olaraq istənilən marja təyin edə bilər.

Vacibdir!Əgər mallarınızdakı marja qadağandırsa, o zaman heç kim belə şeyləri və ya məhsulları almayacaq.

Pərakəndə satış mağazanıza yeni məhsullar təqdim edərkən, bütün xərclər ödənildikdən sonra istədiyiniz marjaya nail olmaq üçün optimal qiymət artımı səviyyəsini hesablamalısınız.

Malların alıcıları və xidmətlərin istehlakçıları heç vaxt mallara görə nə qədər artıq ödədiklərini bilməyəcəklər - bunu yalnız təxmin etmək olar. Orta hesabla, marja səviyyəsi mal və ya xidmətlərin dəyərinin 20 - 30% -ni təşkil edir, lakin müxtəlif kateqoriyalı mallar üçün marja 1000% -ə çata bilər. Və buna baxmayaraq, onlar aktiv şəkildə alınır.

Bu, məsələn, dünyaca məşhur brendlərin əşyalarının alınmasıdır - istehlakçılar bu malların dəyərini yüzlərlə dəfə artıqlaması ilə ödəyirlər və təbii ki, bunu davam etdirəcəklər.

Ümumiyyətlə, bütün məhsulları üç kateqoriyaya bölmək olar:

1. Aşağı Marja Məhsulları. Bu növ mallar hər yerdə satılır, onlara tələbat olduqca böyükdür, lakin belə şeyləri hər küncdən almaq mümkün olduğuna görə onlara çox işarə qoya bilməzsiniz. Bu malların alış qiyməti kifayət qədər aşağıdır, bu isə o deməkdir ki, onlar üçün 10-20%-dən yuxarı marja müəyyən edilməyib. Ancaq eyni zamanda, bu cür mallar ən çox satılan mallardır, yəni onlar tez bir zamanda mağazanın vitrinlərini "tərk edəcəklər".

Aşağı marjalı malların satışının rentabelliyi ondan ibarətdir ki, onlardan əldə edilən mənfəət onların yaxşı dövriyyəsi, yəni satılan malların sayına görə “çıxarıla” bilər. Məsələn, aşağı marjalı məhsullara məişət kimyası, oyuncaqlar, uşaq məhsulları, qeyri-ərzaq məhsulları və s. Xidmət sektoruna gəlincə, marjanın ən aşağı səviyyəsi nəqliyyat sahəsində müşahidə olunur;

2. Orta marjalı mallar. Bu cür mal qrupları üçün "fırıldaqçı" aşağı marjalı mallara nisbətən daha yüksəkdir və bütün bunlar artıq istehlak malları olmadığı və bazarda əhəmiyyətli dərəcədə az təklif olduğu üçün. Bu kateqoriyaya məişət texnikası daxildir, bəzi mağazalarda marja onun dəyərinin 30-40% -ni təşkil edir və ya, məsələn, tikinti materialları;

3. Yüksək marjalı mallar- Bunlar “burada və indi” yaxşı satılan mallardır. Onlar pərakəndə satıcılar arasında ən çox tələb olunanlardır. Bunlar yeniliklər, “mövsümi mallar” və ya ilin müəyyən günlərində tələbat yüksək olan mallar və ya ilin vaxtından, ölkədəki iqtisadi vəziyyətdən və iqtisadi vəziyyətindən asılı olmayaraq daima tələbat yüksək olan mallar ola bilər. əhalinin gəlir səviyyəsi.

Bura Apple məhsulları, məşhur brend və brendlərin əşyaları, qiymətli metallardan hazırlanmış zərgərlik və məmulatlar və s. Belə mallara həmişə tələbat var, yəni 100% qiymət artımı müştəriləri qorxutmayacaq!

Xidmət sektoruna gəlincə, burada ən böyük marja alan mütləq lider ictimai iaşə müəssisələridir. Və bu, həm kiçik kafelərə, həm də elit restoranlara aiddir, burada dəyəri 40 rubldan çox olmayan bir fincan qəhvə 400, hətta min rubla satıla bilər.

Satış üçün sərfəli məhsulu necə seçmək olar: biznes ideyaları

Vacibdir! Pərakəndə satıcının onu sonrakı satış üçün aldığı məhsulun dəyəri nə qədər ucuz olarsa, onun üzərindəki işarələmə bir o qədər aşağı olar və deməli marjanın ölçüsü.

Qoşulmaqla malların dəyərinin və ticarət marjasının hesablanmasını avtomatlaşdıra bilərsiniz

malların mağazaya çatdırılmasına sərf edilən daşınma xərclərinin orta dəyərini yekunlaşdırmaq;
müştəriyə xidmətin orta dəyəri, o cümlədən satıcının əmək haqqı, ticarət müəssisəsinin saxlanması xərcləri;
məhsulun bir vahidinin reklamına qoyulan vəsaitlər, habelə digər xərclər.

Bu komponentlərə əsaslanaraq, siz məhsulunuzda məhsullara təyin edilə bilən işarələmə məbləğini alacaqsınız.

Bu gün ölkə üçün çətin bir iqtisadi dövrdə bir çox pərakəndə satıcılar sualdan əziyyət çəkirlər: orta çeki artırmaq və ən çox qazanc əldə etmək üçün mağazanın çeşidinə hansı yüksək marjalı məhsullar daxil edilməlidir?

Business.ru onlayn jurnalı 2018-ci ildə ən yüksək qiymətə satıla bilən 10 yüksək marjalı məhsulun siyahısını təqdim edir.

Ən yüksək marja ilə ilk 10 məhsul kateqoriyası

İçkilər

İçkilərin ən yüksək marjinal məhsullardan biri olması təcrübəli pərakəndə satışçılar və iaşə obyektlərinin sahibləri tərəfindən əvvəlcədən məlumdur. Beləliklə, məsələn, bir litr yüksək keyfiyyətli sadə içməli suyun qiyməti iki rubldan çox deyil, lakin bu gün bazarda orta litrlik şüşə suyun qiyməti 30 rubldan başlayır.

İdxal edilmiş nüsxələrin qiyməti yüz rubl və ya daha çox ola bilər. Məsələn, kurort şəhərlərində (Rusiyanın Qara dəniz sahilində və ya xaricdə) beş litrlik bir qabda qablaşdırılmış suyun qiyməti bir neçə yüz rubla çata bilər. Həm də turistlər içməli suyu belə “dəli” qiymətlərə alacaqlar.

Bu, əlbəttə ki, satıcılar üçün sərfəlidir - burada suyun qiyməti 100, 200, hətta 500 faizə çata bilər, amma əslində onun faktiki dəyəri mağazada təqdim olunan qiymətdən dəfələrlə fərqlidir.

Eyni sözləri iaşə obyektlərində içkilər haqqında da demək olar. İçkilərin qiyməti bir neçə dəfə artırıla bilər. Baqqal çeşidinizə isti çay və ya qəhvə, kokteyllər və ya sərinləşdirici içkilər daxil etməklə belə, siz layiqli miqdarda vəsait "qazanıb" yaxşı marja əldə edə bilərsiniz.

Çiçəklər

Biz satıcılar və alıcılar üçün çiçək biznesində marjanın ölçüsünü "hiss edirik". Burada qiymət etiketi böyükdür. Məsələn, ölkəmizdə, Ekvadorun özündə populyar olan Ekvador qızılgüllərinin bir ədədi rus rublu ilə ifadəsində 30-50 qəpiyə başa gələcək, halbuki Rusiyada onların qiyməti bu gün bir gül üçün yüz rubldandır. Əlbəttə ki, bir gülün dəyəri çatdırılma dəyəri ilə "qoyulur", lakin işarələmə məbləği hələ də əhəmiyyətlidir.

Xüsusilə bayram mövsümündə çiçək ticarəti həmişə sərfəlidir. Çiçəklərin satışı mağazanın çeşidinə bacarıqlı və gözəl bir şəkildə "təqdim edilə bilərsə", bu, sabit qazanc mənbəyinə çevriləcəkdir, çünki bu gün hər hansı bir çiçək davamlı yüksək marja olan mallardır. Tutmaq yalnız sizin üçün cəlbedici topdansatış qiymətinə gül çatdıra biləcək etibarlı təchizatçı tapmaqdan ibarətdir.

2018-ci ildə bir çiçək dükanını necə açmaq barədə daha çox oxuyun,

Əl işi

Bu gün eksklüziv əl istehsalı məhsullar bütün dünyada vəhşicəsinə məşhurdur. Onların dəyərini qiymətləndirmək çox çətindir, bu o deməkdir ki, onları satarkən və satarkən satıcı istənilən qiyməti "aldatmaqda" sərbəstdir. Əl istehsalı məhsullara əl istehsalı kuklalar, əl ilə tikilmiş paltarlar, aksesuarlar, gözəl dizayn edilmiş interyer əşyaları, orijinal dizayner "əşyaları" və digər gözəl və dəbli kiçik əşyalar daxildir.

Pərakəndə satıcılar əmindirlər ki, səlahiyyətli bir yanaşma ilə mağazanın çeşidinə belə bir eksklüziv əl işi əlavə edərək, ən qısa müddətdə bir sərvəti "bir yerə yığa" bilərsiniz. Burada marja səviyyələri həqiqətən yüksəkdir, tələb də yüksəkdir və təklif bazarı hələ də nisbətən sakitdir.

Bu növ yüksək marjalı mallar müxtəlif mağazalar üçün uyğundur: mebel mağazalarından geyim mağazalarına, uşaq mallarına, aksesuarlara və s. Bu gün hər hansı bir pərakəndə satıcıya əl istehsalı məhsulları satmaq həqiqətən sərfəlidir.

Qoşulmaqla malların dəyərinin və ticarət marjasının hesablanmasını avtomatlaşdıra bilərsiniz

Bayram aksesuarları

Bu kateqoriyaya "əsassız yüksək" qiymətlərlə mallar da daxildir. Satıcılar bayram üçün malların qiymətini şişirtməklə, insanların nəyin bahasına olursa-olsun onları almaq məcburiyyətində qalacağına mərc edirlər. Buna görə bir kartpostal - içərisində bir şeir olan rəngli karton, qiyməti bir neçə rubl olan - bu gün mağazalarda yüz rubla qədər başa gələ bilər və helium ilə doldurulmuş sadə bir şar, dəyəri 10 rubl 150 olacaq!

Buna görə bir çox pərakəndə satıcılar bu yüksək marjalı məhsulları mağaza çeşidinə təqdim edirlər: açıqcalar, şarlar, otaq bəzəkləri, "qapaqlar", həmçinin toy aksesuarları, afişalar, bayraqlar və daha çox. Bütün bu malların dəyəri bir qəpikdir, lakin onların satışından əldə edilən "marja" yüzlərlə və minlərlə rubla çata bilər. Bundan əlavə, bu cür məhsullara tələbat həmişə yüksəkdir.

Bijuteriya

Mağazanın çeşidinə daxil edilməsi bu gün olduqca sərfəli olan yüksək marjinallığa malik mallara müxtəlif zərgərlik, aksesuarlar, bijuteriya daxildir. Bu cür əlaqəli məhsulların çeşidinin genişləndirilməsi ayaqqabı və ya geyim mağazaları, alt paltarları və hətta kiçik bir pərakəndə satış nöqtəsi üçün aktualdır.

Rəngli plastik və şüşədən hazırlanmış məhsullar - zərgərlik üçün marja üç yüz faizə çata bilər. Bəzən məşhur markaların sadə muncuqlarının və ya aksesuarlarının qiyməti qızıl və ya gümüşdən hazırlanmış zərgərlik məmulatlarının qiymətinə çata bilər. Başqa sözlə, mağazada xüsusilə böyük gəlir əldə edə biləcəyiniz "qəpik" zinət əşyalarının satışındandır.

Bahalı spirt

Əlbəttə ki, bu gün alkoqollu məhsulların satışı bahalı bir işdir, spirt satmaq üçün lisenziya almaqdan əlavə, ticarət üçün xüsusi qaydalara riayət etmək, Vahid Dövlət Avtomatlaşdırılmış İnformasiya Sisteminə qoşulmaq və bir çox digər əlaqəli vəzifələri həll etmək lazımdır. Ancaq bütün vaxt və maddi xərclər alkoqol satışından əldə edilən marjadan daha çox kompensasiya olunur.

Məsələn, orta bir restoranda bir şüşə yaxşı şərabın qiyməti ən azı üç dəfə artarsa, hətta bir ərzaq mağazasında 100% qiymət artımını "söndürməklə" yaxşı qazanc əldə edəcəksiniz. Elit alkoqol növləri və nadir şərablar üçün bu, həddən çox uzaqdır - spirt ən yüksək marjinal məhsul olub və qalır və onun pərakəndə satışı ilə məşğul olanlara xalis daimi mənfəət gətirir.

Mağaza açmısınız, mal çatdırmısınız, uçot aparmısınız və onun işini avtomatlaşdırmaq barədə düşünmüsünüz? Business.Ru Retail mühasibat proqramına diqqət yetirin. Bu, kassirin iş yerini asanlıqla avtomatlaşdırmağa, ağırlıqlı mallarla işləməyə, inventar uçotunu və satış analitikasını aparmağa imkan verəcəkdir. O, həmçinin 54-FZ və EGAIS-i dəstəkləyir.

Boş çay və qəhvə

Təəccüblü bir faktdır, lakin bu gün getdikcə daha çox ticarət müəssisəsi əlaqəli yüksək marjalı malları satmaq üçün boş çay və qəhvə seçirlər. Bütün insanlar yaxşı çay və yüksək keyfiyyətli qəhvə sevirlər və əsl bilicilər elit çeşidləri üçün "səliqəli" bir məbləğ ödəməyə hazırdırlar.

Məsələn, çayları birbaşa Çindən alıb mağazanızda maya dəyərinə 300% əlavə etməklə siz qeyd-şərtsiz əhəmiyyətli fayda əldə edə bilərsiniz.

Bu yüksək marjalı məhsul çoxdan özünü təsdiqlədi və bu gün elit Çin çayının ən populyar növlərini təkcə çay mağazalarında deyil, hətta idman mağazalarında, idman qidası şöbələrində və pərakəndə ərzaq mağazalarında rəflərdə tapmaq olar. Belə bir əlaqəli məhsul istənilən halda mağazanızda orta çeki artıracaq.

Kosmetika

Tanınmış məşhur markaların kosmetikasını mağazanın mal çeşidinə daxil etmək priori gəlirli bir işdir: kosmetik məhsulların dəyəri, bir qayda olaraq, malların bazar qiymətinin 20% -dən çox deyil. Yəni, kosmetikanın dəyərinin 80%-i onun gözəl qablaşdırılması, tanıtım və reklam xərcləridir. Amma qadınlar - kosmetikanın əsas alıcıları - sevimli brendlərinin kosmetikası üçün demək olar ki, istənilən miqdarda pul ödəməyə hazırdırlar.

Eyni şey ətirlərə də aiddir - onların dəyəri bazar qiymətindən xeyli aşağıdır. Mağazanızda yüksək keyfiyyətli kosmetika və ya ətirləri əlaqəli məhsula çevirməklə siz orta çeki artıra və davamlı olaraq yüksək gəlir əldə edə bilərsiniz. Əlaqədar məhsulların bu seçimi qadın geyim mağazaları, aksesuarlar, apteklər, sənaye malları mağazaları və digərləri üçün də uyğundur.

Qəlyanaltılar və popkorn

Bu gün ən böyük marja ilə ilk on məhsula, əlbəttə ki, qəlyanaltılar, şirniyyatlar, popkorn kimi bu gün məşhur məhsullar daxildir. Əlaqədar məhsullar üçün bu seçimlər ticarət və əyləncə mərkəzlərində yerləşən satış yerləri üçün yaxşıdır. Həm də bunlar ümumiyyətlə həqiqətən yüksək marjalı mallardır.

Məsələn, kinoteatrın yanında, əyləncə parkında, şəhər akvaparkının yaxınlığında, uşaq meydançalarının yanında uşaqların çox sevdiyi çeynəmə marmeladı, popkorn və digər qəlyanaltıların kiçik bir satış nöqtəsi belə açmaqla siz bütün xərclərinizi ödəyə bilərsiniz. aylar məsələsi. Təsəvvür edin: popkorn üçün xammalın dəyəri - quru qarğıdalı ləpəsi - hazır isti popkornun qiymətindən on dəfə aşağıdır!

Və hətta onun istehsalı üçün minimal xərclər belə məhsulun yüksək qiymətlərini əsaslandırmır: kinoteatrlarda bir qutu isti popkorn qiyməti min rubla çata bilər.

Eyni şey digər şirniyyatlara, saqqızlara, pambıq konfetlərə, dondurmaya da aiddir - bu yüksək marjalı məhsullar həmişə uşaqlar tərəfindən sevilir və arzu edilir və buna görə də valideynlər onlar üçün səliqəli bir məbləğ "yaymağa" hazırdırlar. Giriş, məsələn, uşaq malları mağazasının çeşidi, "əlaqəli" mallar olan bir raf - şirniyyat və çeynəmə marmeladı - qısa müddətdən sonra maddi fayda əldə edəcəksiniz.

Ərzaq mağazasında satışları artırmağın digər effektiv yolları haqqında

Müşayiət xidmətləri

Bu gün kifayət qədər gəlirli bir iş ticarət sahəsində ticarətinizlə bağlı əhaliyə xidmət göstərməkdir. Siz həmçinin burada qeyri-müəyyən müddətə qiymətləri “bağlaya” bilərsiniz və bununla belə, bu növ xidmətçilərə alıcılar arasında tələbat olacaq.

Məsələn, geyim mağazası üçün bunlar geyimlərin quraşdırılması xidmətləridir; mebel mağazası üçün bunlar mebel toplama və çatdırılma xidmətləridir; binaların təzə çiçəklərlə bəzədilməsi və s.

Yalnız təxəyyülünüzü işə salmaq, biznesiniz üçün yüksək marja ilə əlaqəli bir xidmət tapmaq lazımdır və siz nəinki mənfəəti artıra, həm də onu sabit edə, bununla da biznesinizi şaxələndirə, gəlir əldə etməyin yeni yollarını tapa bilərsiniz. Marketoloqlar və pərakəndə satıcılar tərəfindən ən perspektivli və gəlirli kimi tanınan bu "niş" dir.

Ümumiyyətlə, ekspertlər ticarət sahəsində sahibkarlara risk etməkdən qorxmamağı və mağazanın çeşidinə marjinallığı yüksək olan malları daxil etməyi tövsiyə edir. Bacarıqlı bir yanaşma ilə, bütün müsbət və mənfi cəhətləri nəzərə alaraq, bazarı və rəqibləri təhlil edərək, qazancınızı artıra bilərsiniz.

Amma düşünməyin ki, hər şey o qədər də gül-çiçəkdir: bu gün hətta mağazada yüksək marjalı mal satarkən belə müəyyən çətinliklər yarana bilər, bu isə o deməkdir ki, sahibkar tələb və bazardakı bütün dəyişikliklərə tez reaksiya verməli, bazara nəzarət etməlidir. vəziyyəti və əhalinin tələbləri ilə ayaqlaşmağa çalışın.

OT Commerce 2016-cı ildə Çinin Taobao bazarından sifariş edilən malların ən populyar kateqoriyalarını müəyyən edib. Bu araşdırma şirkət tərəfindən artıq ikinci ildir ki, aparılır. OT Commerce platforması əsasında yaradılmış Taobao vasitəçilərinin onlayn mağazalarının məhsul kateqoriyaları aşağıdakı parametrlər baxımından təhlil edilmişdir: sifariş tezliyi və satış həcmi. Və buna əsaslanaraq, sifarişlərin sayı və pul məbləğləri haqqında xülasə hesabat təqdim olunur.

Hazırda OT Commerce platforması əsasında əsasən Rusiya və MDB ölkələrində 200-ə yaxın onlayn mağaza fəaliyyət göstərir. Bunlardan yalnız 20% - Avropa və Asiya ölkələrində. 2016-cı ilin sonunda sifarişlərin sayında artım cüzi olub, 2015-ci illə müqayisədə cəmi 5%. Amma qeyd etmək lazımdır ki, 2015-ci ildə böhrandan əvvəlki dövrlə müqayisədə böyük geriləmə olub. Ona görə də indi cüzi artım belə iqtisadi vəziyyətin yaxşılaşmasının göstəricisidir.

Bundan başqa, 2016-cı ilin yekunlarına görə, OT platformasında onlayn mağazaların satış həcmi ümumilikdə 2015-ci illə müqayisədə 52% artıb. Bu, çox yaxşı göstəricidir, bu o deməkdir ki, insanlar onlayn mağazalarda alış-verişə daha çox pul xərcləməyə, nəinki müxtəlif ucuz mallar, həm də daha bahalı mallar sifariş etməyə başladılar. Bazarda vəziyyət sabitləşib, insanlar qlobal iqtisadi böhranla əlaqədar yaranmış yeni şəraitə öyrəşərək adi alış davranışına qayıdıblar.

Ən çox satılan mallar geyim və ayaqqabılardır. Onlayn mağazalarda böyük miqdarda alınır. OT platformasının statistikasına görə: ümumi satışın 42%-i geyim və ayaqqabılardan gəlir.

OT Commerce xidmət platformasının statistikasına əsasən, 2016-cı ildə Taobao-dan ən çox sifariş edilən məhsulların reytinqi aşağıdakı kimi paylanıb:

LED texnologiyası
Çiplər, inteqral sxemlər
Zərgərlik, bijuteriya
Kosmetik aksesuarlar
Kabellər və adapterlər
Paltarlar
Qadın sviterləri və gödəkçələri
Ayaqqabılar, sandaletlər
Qadın çantaları
Corablar, taytlar
Cins şalvar
Çəkmələr
Pijama, alt paltarı
Alətlər
Uşaq paltarları
Toy aksesuarları
Kompyuter aksesuarları
Maykalar, köynəklər, köynəklər
Gödəkçələr və aşağı gödəkçələr

Sifarişlərin sayına görə kiçik və ucuz mallar öndədir. Birinci mövqe damcı suvarma üçün aksesuarlar tərəfindən işğal edilir. Bu məhsullar bağ üçün bütün kateqoriyaya aiddir.

Çoxlu sayda elektron komponentlər də satılır. Bunlara çiplər və inteqral sxemlər, kabellər və adapterlər, həmçinin LED texnologiyası, kompüterlər üçün komponentlər daxildir.

Sifarişlərin sayı müəyyən bir mal kateqoriyasının gəlirliliyini müəyyən etmir. 2016-cı ildə Taobao-dan sifariş edilən malların satış həcminin təhlilinə əsasən, reytinq aşağıdakı kimidir:

Paltarlar və sarafanlar
Çəkmələr və ayaq biləyi çəkmələri
Gödəkçələr və aşağı gödəkçələr
Ayaqqabılar
Qadın çantaları
Qadın sviterləri və gödəkçələri
Cins şalvar
Uşaq paltarları
Kişi ayaqqabıları
Palto
Pijama, alt paltarı
Kişi köynəkləri
Sırt çantaları
Kompyuter aksesuarları
Hoodies
Zərgərlik, bijuteriya
Alətlər
Gözləyən analar üçün mallar
Mobil telefonlar
Toy paltarları

Aparıcı mövqeləri geyim və ayaqqabılar tutur və çantalar yalnız beşinci yerdə görünür. Deməliyəm ki, onlar da Taobao-da böyük miqdarda alınır. 2015-ci ildə çantalar ən populyar məhsul kateqoriyasıdır.

Əvvəlki iki siyahını müqayisə edərək, OT Commerce ən populyar və gəlirli Çin məhsullarının icmal reytinqini təqdim edib:

Paltarlar
Çəkmələr / ayaq biləyi çəkmələri
Gödəkçələr və aşağı gödəkçələr
Ayaqqabı/səndəl
Qadın çantaları
Sviterlər və sviterlər
Cins şalvar
Uşaq paltarları
Kişi ayaqqabıları
Palto
Pijama və alt paltarı
Kişi köynəkləri
Sırt çantaları
Kompyuter aksesuarları
Hoodies
Zərgərlik, bijuteriya
Alətlər
Mobil telefonlar
Toy paltarları
Mobil telefon ehtiyat hissələri
Telefon aksesuarları
Qol saatı
Gözləyən analar üçün mallar
LED texnologiyası
Corablar, taytlar
Çiplər, inteqral sxemlər
Kosmetik aksesuarlar
Damla suvarma üçün aksesuarlar və komponentlər
Kabellər və adapterlər
Toy aksesuarları

Bu il paltarlar mütləq liderdir. Onlardan 350296 ABŞ dolları məbləğində 48228 ədəd satılıb. Ümumiyyətlə, onlayn mağazaların qazancının böyük hissəsi qadın geyimləri və ayaqqabıları kateqoriyalarına düşür. Hansı ki, kişilərlə müqayisədə qadınların alış-verişinin populyarlığını təsdiqləyir. Baxmayaraq ki, kişi ayaqqabıları və geyimləri (reytinqdə kişi köynəkləri ilə təmsil olunur) sərfəli məhsul kateqoriyalarıdır.

Uşaq əşyaları və gələcək analar üçün mallar da tələb olunur.

Cib telefonları, gəlinliklər, qol saatları kimi sifarişlərin az olduğu məhsullar satışda yaxşı payı təşkil edir.

Üstəlik, gəlinliklər ardıcıl ikinci il aktuallığını qoruyur. Amma 2016-cı ildə toy aksesuarları da reytinqimizə daxil oldu. Onların populyarlığı ötən illə müqayisədə artıb.

Yüksək texnologiya əsrimiz yaxşıdır, çünki kompüterdən çıxmadan çox şey etmək olar. Məsələn, bu gün alış-verişə vaxt sərf etmək heç də lazım deyil - bütün alış-verişləri İnternetdə etmək olar. Bu, təcrübəsiz bir sahibkar üçün İnternet vasitəsilə mal satan bir iş qurmağı və uğurla inkişaf etdirməyi asanlaşdırır. Onlayn mağaza yaratmazdan əvvəl son illərin satış statistikasını diqqətlə öyrənməlisiniz. 2019-cu ildə istehlakçılar arasında nəyin populyar olduğunu başa düşsəniz, işiniz qazanclı olacaq. Ancaq yalnız populyarlığa güvənməyə dəyməz, çünki çörək, spirt və tütün məhsulları çox populyardır, lakin onların satışı çox qazanc gətirməyəcək. Beləliklə, satmaq üçün nə yaxşıdır? Beləliklə, statistikaya görə, 2019-cu ildə İnternetdə ən çox satılan malların qalacağını güman edə bilərik:

Smartfonlar, planşetlər, ütülər, fenlər, tozsoranlar və digər kiçik məişət texnikası;
Ayaqqabı və paltar;
Nəqliyyat, kino, teatr, konsertlər üçün biletlər;
Parfümeriya və kosmetika;
Dərmanlar;
LED-lər;
Kitablar;
Çindən mallar.

Başlanğıc kapitalının ölçüsündən asılı olaraq, onlayn mağazanızda satılacaqların qiymət kateqoriyasını seçməlisiniz.

2019-cu ilin statistikasına görə internetdə ən çox satılan mallar ucuz mallardır. Böhran zamanlarında maya dəyəri keyfiyyətdən daha önəmli olur. Buna görə də büdcə mebeli, ucuz geyim və yemək tələb olunmağa başlayır. Bu qiymət kateqoriyası ilə adi alıcılarla yanaşı, “orta təbəqənin” keçmiş nümayəndələri də maraqlıdır.

Nə satmağa dəyməz?

2019-cu ildə Rusiyada İnternetdə ən çox satılan mallar arasında şiddətli rəqabət səbəbindən satılmaması lazım olan kateqoriyalar var. Bunlara qadcetlər və məişət texnikası daxildir. Əgər siz hələ də 2019-cu ildə İnternetdə ən populyar məhsulları satmaq qərarına gəlsəniz, o zaman rəqibləriniz təkcə Rusiyada tanınmış və az tanınan ticarət platformaları deyil, həm də Çin onlayn mağazaları olacaq.

Geyim və ayaqqabı

Geyim və ayaqqabı alış-verişi adətən onları sınamağı tələb etsə də, bu gün internetdə ən çox satılan əşyalardır. Niyə? - Bəli, çünki internetdə keyfiyyətli məhsul butikdəkindən qat-qat ucuzdur. Bundan əlavə, insanların ölkədəki iqtisadi vəziyyətindən asılı olmayaraq geyinmək və ayaqqabı geyinmək lazımdır. Buna görə də, həmişə "paltar" mallarına tələbat olacaqdır. Onlayn geyim mağazası - xüsusi. Əsas odur ki, düzgün çeşid seçmək, yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər və məhsul təsvirləri etməkdir. Əlbəttə ki, əşyanın alıcıya uyğun gəlməməsi ehtimalı var, ona görə də geri qaytarma riskləri nəzərə alınmalıdır. Bu cür riskləri minimuma endirmək üçün müştərilərə məsləhət vermək üçün hərtərəfli yanaşmaq lazımdır. Düzgün yanaşma ilə paltar və ayaqqabı satmaq yaxşı qazanc gətirəcəkdir. Statistika göstərir ki, məsələn, keçən il qadınların ən çox satılan əşyası paltarlar olub.

Nəqliyyat, kino, teatr, konsertlərə biletlər

Satıcıların inanılmaz pul qazandığı dövrlər tədricən keçdi. Yeni texnologiyalar, o cümlədən elektron ticarət, divandan qalxmadan istənilən nəqliyyat növünə, eləcə də bütün növ tədbirlərə bilet almağa imkan verir. Elektron biletləri internetdə ən çox satılan mallardan biri adlandırmaq olar. Əlbəttə ki, bu işə yeni başlayanlar üçün asan olmayacaq, çünki bu seqmentdə rəqabət kifayət qədər yüksəkdir. Ancaq bilet satışı resursunuzun təşviqi və təşviqi üzərində ciddi işləməyə qərarlısınızsa, o zaman biznesiniz uğurlu olacaqdır. Potensial tərəfdaşları - tədbirlərin təşkilatçıları olanlar da biletlərdən yaxşı pul qazana biləcəklər.

Parfümeriya və kosmetika

Bu kateqoriyalar, şübhəsiz ki, çətin anlarda belə alıcılar tərəfindən tələb olunur. Parfümeriya və kosmetika məhsulları üçün onlayn mağaza açarkən yaxşı veb-sayta sahib olmaq, müntəzəm reklam kampaniyaları aparmaq və təbii ki, yalnız tanınmış brendlərin yüksək keyfiyyətli məhsullarını satmaq vacibdir. Bayram ərəfəsində internetdə ən çox satılan məhsulların hansı olduğunu düşünsəniz, ağlınıza ilk gələn variantlardan biri də ətir və kosmetika məhsullarıdır. Bu məhsul Yeni il, Sevgililər Günü və 8 Mart üçün gözəl hədiyyəyə çevrilir.

Dərmanlar

Dərmanlar, otlar, dərman çayları və pəhriz əlavələri də Rusiyada ən çox satılan məhsullar sırasındadır. Bu kateqoriyalar, populyarlıqlarına baxmayaraq, insan sağlamlığına zərər verə bilər. Bu cür məhsulları təkrar satarkən ayıq olun, yalnız keyfiyyətli məhsul satın. Malların son istifadə tarixlərinə və istehsalçının etibarlılığına və etibarlılığına xüsusi diqqət yetirin.

LED-lər

LED lampaları 2019-cu ildə onlayn mağazalarda ən çox satılan məhsullar hesab etmək olar. Əvvəla, bu, onların adi lampalardan iki dəfə az elektrik enerjisi istehlak etməsi və bir neçə dəfə uzun müddət işləməsi ilə əlaqədardır. Bu məhsullara tələbat hər gün artır, çünki böhran dövründə insanlar enerjiyə qənaət etməyə meyllidirlər. LED satış biznesi gəlirlidir, baxmayaraq ki, bu sahədə rəqabət artıq kifayət qədər güclüdür.

Kitablar

Elektron kitab bazarının sürətli inkişafı ənənəvi olanları tamamilə əvəz edə bilmədi. Kitablar internetdə ən çox satılan mallar sırasındadırmı, necə tapmaq olar? - Çox sadə: bir çox insanın ictimai nəqliyyatda nə etdiyinə nəzər salın. Kağız nəşrləri oxuyurlar! Lazımi ədəbiyyatı satan kitab mağazası tapmaq çətin bir işdir. Buna görə də alıcılar internetdə kitab axtarırlar. Buna görə də, bir çoxumuz nəşrlərin və sənədlərin elektron formasını daha əlverişli hesab etsək də, ənənəvi kitabların yenidən satışı gəlirli bir işdir. Bu kateqoriyalı mallar üçün marja 50-60% -ə çata bilər, biznesin geri qaytarılması ən azı bir ildir.

Çindən ucuz mallar

Çin tacirləri tələb olunan məhsulların istehsalı üçün ideyaları uğurla həyata keçirdilər. Çin mallarının alış qiyməti gülüncdür. Və 2019-cu ildə İnternetdə Çindən ən çox satılan mallar saxta və ya daha doğrusu, məşhur brendlərdən olan əşyaların replikalarıdır:

adidas
Nike;
UGG Avstraliya;
Haqqımızda Şirkətin Adı: Timberland;
Apple-dan iPhone;
söhbət etmək;
Lacoste.

İnternetdə ən çox satılan əşyaların çoxu orijinal deyil, çox yüksək keyfiyyətlə çinlilər tərəfindən hazırlanır. İstehlakçılar istehsalçının "adı üçün" artıq ödəniş etmək üçün heç bir səbəb görmürlər. Bundan əlavə, bir çox brendlər istehsal sahələrini Çində yerləşdirirlər, buna görə də yerli ustalar ustalardan sirləri öyrənir və texnoloji proseslərdə uğurla istifadə edirlər.

Əvvəlcə təchizatçıları tapın. Bir təchizatçıdan asılılığın qarşısını almaq üçün, satılan əşyaların alış qiymətində kəskin artım baş verərsə, tez bir zamanda istiqamətini dəyişmək üçün bir neçə topdansatışı anbarda saxlayın. Siz onları ixtisaslaşmış forumlarda, təsnif edilmiş reklam saytlarında və tematik sərgilərdə axtara bilərsiniz.

İmkanlarınızdan asılı olaraq, təchizatçı ilə işləmək üçün bir sxem seçməlisiniz. Qarşılıqlı əlaqə üçün bir neçə variant var.

Yeni başlayan bir sahibkarın qarşılaşdığı ən çətin suallardan biri.

Bu yazıda bir onlayn mağazada nə satacağımıza, onlayn biznes yaratmaq ideyalarına, hansı mal və xidmətlərin ən çox internetdə satıldığını və mağaza üçün məhsul seçimini nəyin müəyyənləşdirdiyini nəzərdən keçirəcəyik. Kiçik bir şəhərdə satış üçün ən maraqlı variantları seçəcəyik. Mövcud böhranda onlayn mağazada nə satmağın sərfəli olduğunu da müəyyən edəcəyik.

Məşhur onlayn mağazalarda nə satılır?

İnternet, demək olar ki, hər şeyi sata biləcəyiniz qlobal bir şəbəkədir. Dünyanın ən məşhur onlayn mağazası Amazon.com elektronika, məişət texnikası, geyim, ayaqqabı, oyuncaq, zərgərlik və bir çox başqa məhsullar daxil olmaqla 35 məhsul kateqoriyasından milyonlarla məhsul təklif edir.

Rusiyanın ən böyük onlayn mağazası olan Ozon.ru, hətta müxtəlif tədbirlərə biletlər və səyahət paketləri də daxil olmaqla 16 kateqoriyada mal satır.

Onlayn mağazada nə satmaq olar: fikirlər

Çox vaxt onlayn xidmətlər 2-3 mal kateqoriyasında ixtisaslaşır, inkişaf etdirmək və sonradan genişləndirmək daha asandır, onlayn mağazada satmaq daha yaxşıdır? Məsələn, geyim və ayaqqabı veb saytı müəyyən vəsait dövriyyəsinə çatdıqdan sonra zinət əşyaları və saatlar təklif etməyə başlaya bilər və bununla da qazancını artırır.

Hər gün 3 milyarddan çox insan internetə daxil olur, bu isə o deməkdir ki, onlardan hər hansı biri saytınıza daxil ola bilər. Buna görə onlayn mağazada tamamilə hər hansı bir məhsul sata bilərsiniz. Bununla belə, birinin ticarəti sərfəli olacaq, digərinə isə yüksək tələbat olmayacaq.

Unikal məhsulun İnternet vasitəsilə satışı

Siz yalnız bir unikal məhsul təklif edən saytları tapa bilərsiniz. Məlumdur ki, onlayn mağazada eyni şey ola bilər, ondan çox yaxşı pul qazana bilərsiniz! Məsələn, ağacdan hazırlanmış dəbli əl işi papyonların satıldığı bir sayt var. Yaradıcılıq payı olan öz əlinizlə işlər populyardır və onların həyata keçirilməsi sayt sahibinə böyük qazanc gətirir.

İnternetdə ən çox nə satılır?

Onlayn mağazada nə satmaq olar? İdeyalar aşağıdakı cədvələ baxaraq yarana bilər. Gəlin görək insanların çoxu internetdən nə almağa öyrəşib. Rusiyada İnternet biznesinin strukturunu təhlil etdikdən sonra, populyar məhsul qruplarının və onların satıldığı saytların sayının azalan qaydada təqdim edildiyi bir cədvəl tərtib etdik.

Məhsul kateqoriyaları	Kəmiyyət onlayn mağazalar
Hədiyyə və suvenir məhsulları, təzə çiçəklər	195
Uşaqlar üçün mallar və oyuncaqlar	178
Mebel və bəzək əşyaları	170
avtomobil hissələri	162
Paltar, ayaqqabı və çantalar	160
İdman və turizm avadanlıqları	151
Elektronika və məişət texnikası	147
Kompüterlər və aksesuarlar	132
Tikinti üçün materiallar və alətlər	124
Parfümeriya, kosmetika	106
Seks mağazalar	105
Məişət kimyası və məişət əşyaları	102
Sağlamlıq üçün dərmanlar və əlavələr	99
Mobil telefonlar və aksesuarlar	97
Audio və video disklər	93
Kitablar və jurnallar	89
Qida, içki və tütün	87
İstehsal və ticarət üçün avadanlıq	79
Dərmanlar	77
Heyvanlar və bitkilər üçün məhsullar	75
Kompüter proqramları və oyunları	72
Zərgərlik	68
antikvar	65
Kodlaşdırma sistemləri	62
Dəftərxana ləvazimatları	59
Foto və radio məhsulları	52
Saatlar və aksesuarlar	49
Musiqi alətləri və avadanlıqları	29
Virtual Mallar	25

Cədvəldəki məlumatlara əsasən, hansı məhsulların ən çox satıldığı qənaətinə gələ bilərik. Bu, onlara yüksək tələbatın olduğunu göstərir. Amma unutmayın ki, tələbat çox olan yerdə rəqabət də yüksək olur.

Cədvəl geniş məhsul kateqoriyalarını göstərir və məhsulun alt kateqoriyalarında bəzi boşluqlar praktiki olaraq tutulmur. Buna görə də, böyük rəqabətdən qorxmaq lazım deyil - ən çox bəyəndiyiniz istiqaməti diqqətlə öyrənməli və onlayn mağazanız üçün orada yer tapmalısınız.

Onlayn mağaza üçün mal seçimini nə müəyyənləşdirir?

Satış üçün məhsul kateqoriyasının tərifi bir neçə amildən asılıdır:

biznes layihəsinin büdcəsi;
onlayn mağazanın ərazisi;
məhsul haqqında şəxsi bilik;
İnternet biznes meylləri;
mallara tələb;
çatdırılma variantları.

Böhran zamanı onlayn mağazalara sahib olan bir çox sahibkar qazanclarının bir hissəsini itirir və ya müflis olur. Söhbət reallığın yeni şərtlərini qəbul etmək və iş üsullarını dəyişmək istəməməkdən gedir. Onlayn mağazada nə satmaq olar? İdeyalar və seçilmiş məhsul tələbatda olmalıdır. Saytın məhsul məzmununu təyin etmək üçün bəzi məsləhətlər.

Əgər biznes qurmaq üçün formalaşan büdcə kiçikdirsə, satış üçün bahalı və eksklüziv məhsul seçməməlisiniz. Həm də yadda saxlamaq lazımdır ki, böyük ölçülü mallar bahalı göndərmə tələb edir, buna görə də büdcə məhduddursa, orta ölçülü qaynar məhsul seçmək daha yaxşıdır.

Anladığınız məhsulu seçmək daha yaxşıdır. Bu, gələcək fəaliyyətlərinizi asanlaşdıracaq, çoxlu yeni məlumatlar öyrənməyə ehtiyacınız olmayacaq.

Əgər eyni şəhərdə onlayn mağaza işlətməyi planlaşdırırsınızsa, onda ona olan tələbatı diqqətlə öyrənməlisiniz. Tələb olunan malların əsas kateqoriyaları demək olar ki, bütün şəhərlərdə eynidir. Amma elə məhsullar da var ki, şəhərinizdə təmsil olunmur, baxmayaraq ki, insanlar onları mütləq alacaqlar.

Hansı məhsulun hazırda ən uyğun olduğunu necə müəyyən etmək olar?

Bir onlayn mağazada nəyin satılacağını bilmək üçün onlayn satış tendensiyalarını nəzərə almalısınız. Elə olur ki, konkret məhsula gələcək yüksək tələbatı vaxtında müəyyən etməklə, sahibkarlar çoxlu pul qazanırlar! İndiki böhran şəraitində bəzi mallara tələbat artıb, bəzilərində isə azalıb. Böhran zamanı satmaq üçün ən sərfəli olanı nəzərdən keçirməyi təklif edirik.

Böhran zamanı malların hansı qiymət qrupları populyardır?

Böhran zamanı onlayn mağazada nə satmağa dəyər? Böhran zamanı bahalı və elit qrup mallar əvvəlkindən daha böyük həcmdə satılır. Bahalı məhsulların əsas alıcıları, ehtimal ki, rifahlarının sabitliyinə diqqət yetirən varlı insanlardır. Böhran zamanı zəngin insanlar öz sərvətlərini təmin etməyə çalışır və əntiq əşyalara və incəsənətə, zərgərlik məmulatlarına sərmayə qoyurlar.

Tələbin əsas azalması orta qiymət seqmentində müşahidə olunur. Bu da ondan irəli gəlir ki, belə malların alıcısı olan orta gəlirli insanlar maaşlarını itirir, başqa imkanları tükənir. Orta qiymətə keyfiyyətli mal almağı dayandırır və qənaət etməyə çalışırlar.

Böhran zamanı ucuz mallara daha çox tələbat yaranır. Ümumi əhali pula qənaət edir və keyfiyyət hesabına ucuz qiymətə mal almağa çalışır. Keçmiş orta təbəqədən olan insanların ucuz mal və xidmətlər seqmentinə axını səbəbindən ucuz paltarlar, mebellər, yeməklər və büdcə tətilləri çox tələb olunur.

Beləliklə, böhran vəziyyətində onlayn mağazada satış üçün məhsul seçmək üçün iki strategiyadan istifadə edilə bilər:

Zəngin insanlar üçün dəbdəbəli bahalı mallar satın.
Əhalinin əsas hissəsi üçün ucuz malların etibarlı kütləvi çatdırılmasını təşkil etmək.

Bir onlayn mağazada böhran zamanı nə satmaq lazımdır?

Müasir reallıqları nəzərə alaraq onlayn xidmət üçün məhsul seçməlisiniz. Onlayn mağazada nə sata biləcəyinizi bilmək istəyirsiniz? Böhran zamanı nə satacağınıza dair fikirlər üçün aşağıda tapa bilərsiniz:

Sənaye və tikinti avadanlıqları. Hazırda idxalın məhdudlaşdırılması ilə əlaqədar Rusiyada çoxlu yeni müəssisələr yaradılır. Tikintiyə qənaət etməyə çalışırlar, buna görə də istifadə olunan avadanlıq xüsusilə tələb olunur.
Məişət texnikası və elektronika. Bir qəpiyə xarab avadanlıq və elektronika alıb onu təmir etməklə çox yaxşı pul qazana bilərsiniz. İnsanlar ucuz mallar almağa meyllidirlər, buna görə də istifadə olunan avadanlıqlara böyük tələbat var.
Ucuz yemək. Böhran zamanı qənaət etməyə çalışdıqları şey yeməkdir. Rəqiblərdən daha aşağı qiymətlər təklif etsəniz, onlayn mağazanızdan məhsul alacaqlar.
Avtomobil hissələri. Böhran dövründə yeni avtomobillərə tələbat düşür, ona görə də insanlar köhnə maşınları təmir etməyə çalışırlar. Ucuz hissələrin onlayn satışı sizə çoxlu pul qazandıra bilər.
Zərgərlik. Onlar pula qənaət etmək üçün etibarlı bir seçim kimi tələb olunur. Eksklüziv və bahalı zinət əşyaları varlı insanlar arasında xüsusi tələbatdır.
Ucuz paltar və ayaqqabı. Əhali də buna qənaət edir, lakin buna hər kəs lazımdır. Aşağı qiymətlərlə təchizatçı tapın və onlayn mağazanız vasitəsilə ucuz paltar və ayaqqabı satın.

Kosmetika və parfümeriya məhsullarına, hazır yeməklərə, kiçik məişət texnikasına tələbat artır.

İnvestisiya olmadan onlayn mağazada necə pul qazanmaq olar

Büdcəniz yalnız veb-sayt yaratmaq üçün kifayət idisə, onda yəqin ki, investisiya etmədən onlayn mağazada nə satacağınızı bilmək istərdiniz. Onlayn mağaza vasitəsilə siz mallara endirimlər sata bilərsiniz! Çox rahat və sərfəlidir. Endirim kartlarını satmaq üçün mağazalarla razılaşaraq, bundan qazanacaqsınız. Böhran zamanı insanlar malları endirimlə almağa meyllidirlər, ona görə də indi bu fikir xüsusilə aktualdır. Bu halda siz saytı təchizatçınızın malları ilə doldurub 100% ilkin ödəniş şərtini daxil edə bilərsiniz.

Beləliklə, malların alınmasına pul xərcləməyinizə ehtiyac qalmayacaq və hər bir sifarişlə bunun üçün ödənilən vəsaitin bir hissəsini təchizatçıya verəcəksiniz. İnternetdə bu şəkildə işləyən bir çox saytlar var, sadəcə olaraq, çoxlarının bundan xəbəri belə yoxdur.

Kiçik Şəhər Onlayn Mağaza İdeyaları

Bölgələrin sakinləri üçün kiçik bir şəhərdə onlayn mağazada nə satmaq sualı vacibdir? Bildiyiniz kimi, kiçik şəhərlərin əhalisinin gəlirləri aşağıdır, ona görə də onlayn təklif olunan bahalı mallar onlarda populyar olmayacaq.

Orta şəhərlərin sakinləri məhsulların keyfiyyətinə xüsusi diqqət yetirirlər. Onların arasında ucuz və möhkəm mallara böyük tələbat olacaq.

Beləliklə, kiçik bir şəhərdə onlayn mağazada satış zamanı pul qazana biləcəyiniz malların siyahısını diqqətinizə təqdim edirik.

Kiçik bir şəhərdə onlayn satış zamanı bunların hamısı ən yüksək tələbat olacaq. Veb sayt yaratmaq və onu məşhur mallarla doldurmaqla, özünüzə yüksək və sabit qazanc təmin edəcəksiniz.

Məqalədə bir onlayn mağazanın effektiv işləməsi üçün əsas sahələri araşdırdıq və hansı məhsulların onlayn satmağın ən sərfəli olduğunu öyrəndik. Biznes ideyasının seçimində və onun inkişafında sizə uğurlar arzulayırıq!