Şəbəkə marketinqi nədir. Şəbəkə marketinqi - necə pul qazanmaq olar? Şəbəkə marketinqinin mahiyyəti

Əziz dost, salamlar. Rinat Admiralov əlaqədədir, bu sahədə 8 illik təcrübəyə malik sahibkar və şəbəkə marketinqi üzrə ekspertdir. Bu müddət ərzində MLM-də yaxşı pul qazandı, xarici avtomobil və yeddi mənzil aldı.

O, Sankt-Peterburqdan Stavropolda biznesi inkişaf etdirmək üçün gəlib. Həyatımda gitara, kitab oxumağı sevirəm, Fərdi inkişaf, ictimai fəaliyyətlər, sağlam həyat tərzi sürməyi sevirlər.

MLM sənayesi uzun müddətdir mübahisə və mübahisə mənbəyi olmuşdur. Bu məsələni ətraflı başa düşənə qədər mənim özüm də bu fəaliyyətlə bağlı mənfi fikirdə idim. Nə qədər insan, bu qədər fikir. Bəziləri bu istiqaməti qeyri-qanuni hesab edir və onu maliyyə piramidasına “bərabər edir”, bəziləri isə bunun bəşəriyyətin parlaq ixtirası olduğuna inanır.

Bu məsələ ilə bağlı iqtisadi baxışımı və tənqidi düşüncəmi sizinlə bölüşəcəyəm və praktiki təcrübə faydalı olacağına ümid edirik.

Çox səviyyəli marketinqin nə olduğunu, bunu etməyə dəyərmi və nə qədər qazana biləcəyinizi təhlil edəcəyik.

MLM sənayesi üzrə sahibkar və ekspert Rinat Admiralov “PAPA HELP” onlayn biznes jurnalının səhifələrində şəbəkə biznesi haqqında məlumat paylaşıb.

Şəbəkə marketinqi (MLM) nədir və onun “klassik”dən nə ilə fərqlənir?

"Standart" tərif belə bir şeyə çevrilir:

Şəbəkə marketinqi (çoxsəviyyəli marketinq) bir şirkətin (istehsalçının) məhsullarını birbaşa istehlakçılarına satdığı və distribyutorların (şirkətin tərəfdaşları) cəlb etdiyi müştərilərin dövriyyəsinin faizini aldığı bir məhsulun bazara çıxarılması üsuludur.

Bu iş xətti əvvəlcə tövsiyələr ideyasına əsaslanırdı. Yəni şəbəkə şirkətinin məhsullarından razı qalan istehlakçı pul qazanarkən onu dostlarına, tanışlarına, yaxınlarına tövsiyə edir.

Hər gün tərəddüd etmədən kiməsə (nəsə) tövsiyə edirik: hüquqşünas, diş həkimi, şampun, səyahət agentliyi, restoran və ya kino.

Amma bəla ondadır ki, bizim tövsiyəmiz sayəsində sövdələşmə aparılsa və kimsə bundan yaxşı pul qazansa belə, heç kim bizə bunun üçün pul ödəmir.

Beləliklə, şəbəkə marketinqi biznesini qurmağın ideyası referallardır.

Hər kəs MLM-ə öz yolu ilə yanaşır və bu, yaxşıdır.

Mənim üçün MLM mikro"müntəzəm" franchise ilə müqayisədə bir sıra üstünlüklərə malik olan françayzinq.

Biznesdə françayzinq tanınmış şirkətin brend adı altında onun imicindən, texnologiyalarından və məhsullarından istifadə etməklə işləmək hüququdur.

Bununla belə, böyük bir tərəfdaşın belə "patronajı" üçün yaxşı ödəməli olacaqsınız.

“Klassik” franchise üzərində işə başladığınız zaman pul xərcləməli olduğunuz ilk şey budur birdəfəlik . Bu, tərəfdaş şirkətin brendindən, onun inkişaflarından və məhsullarından istifadə üçün birdəfəlik ödənişdir.

İkinci - royalti. Bu, françayzinq sxemi altında sizə onunla işləmək hüququ verən şirkətə ödəyəcəyiniz dövriyyənin müəyyən faizidir. Bununla belə, ən tanınmış şirkətlərin bir ölçüsü var birdəfəlikölçülür yüz minlərlə və hətta milyonlarla rubl.

Risksiz bir işə başlamaq istəyən bir təşəbbüskar kimi bu sizin üçün nə deməkdir?

Və bu yalnız bir şey deməkdir: altında işləmək üçün möhkəm başlanğıc kapitalınız olmalıdır məşhur brend. İlk gəliri almağa başlayan kimi (hətta mənfəət də deyil), lütfən, alınan pulun (qonorar) başqa faizini verin.

Gördüyünüz kimi, klassik françayzinq sxemi ya təcrübəli sahibkarlar, ya da möhkəm ilkin kapitalı olan insanlar üçün uyğundur.

Əlbəttə ki, bazarda çox sadiq şərtlərlə franchise var. Buna görə də, bir franchise tərəfdaşı seçərkən, ana şirkəti öyrənmək çox vacibdir - nə qazanır. Çox vaxt vicdansız satıcılar var ki, onlar əsas gəliri françayzinqlərin satışından əldə edirlər.

Budur sizin üçün bir hack. Təklifin öyrənilməsinə başlamazdan əvvəl diqqət etməli olduğunuz ilk meyar şirkətin nə qədər ümumi şəbəkədə öz nöqtələri.

50% -dən azdırsa, o zaman düşünməyə dəyər, çünki biznesin uğurlu qurulması ilə gəlirlər daim yenidən investisiya edilir və şəbəkələrini inkişaf etdirir.

Bu mövzu maraqlıdırsa, daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyəm - iqtisadi təhsil və biznes təcrübəsi olmadan bazarda layiqli təklifləri necə tez müəyyənləşdirmək olar, daha dərindən nəzərdən keçirilməlidir. Bu barədə məqaləyə şərhlərdə mənə bildirin.

Niyə mənim üçün şəbəkə marketinqi tam olaraq “mikro” françayzinqdir. Çünki onun klassik françayzinq kimi üstünlükləri qalır və çatışmazlıqlarının çoxu “yerdən düşür”.

Aşağıdakı cədvəldə mən "klassik" franchise və şəbəkə marketinqinin şərtlərini müqayisə etdim:

Müqayisə meyarı	Klassik franchise	Şəbəkə marketinqi (mikrofranchise)
Tanınmış brend altında işləmək hüququ	Bəli	Bəli
Şirkət öz tərəfdaşlarına təlim və inkişaf təmin edir	Bəli	Bəli
Məhsul keyfiyyəti	Yüksək (standartlara görə)	Yüksək (birbaşa çatdırılma səbəbindən)
Birdəfəlik ödəmə	Bəli (demək olar ki, həmişə)	yox
Royalti ödənişi	Bəli (demək olar ki, həmişə)	yox
Maliyyə riskləri	Vacibdir	Kiçik
Artım potensialı	Hündür	Hündür
Coğrafi hərəkətlilik	Aşağı (əksər biznes əhəmiyyətli bir satış nöqtəsi ilə bağlıdır)	Yüksək (iş istənilən şəhərdə və internet vasitəsilə həyata keçirilə bilər)

Şəbəkə marketinqi kimi düşünülə bilər əsas oyunçunun simbiozu kiçik biznes bazarında.

Tərəfdaş-investor (şəbəkə şirkəti) bütün əməliyyat fəaliyyətini öz üzərinə götürdüyü yerdə və maliyyə riskləriözləri üçün və kiçik biznesdən (distributordan) bir tərəfdaş yalnız müştəri bazasının yaradılması üzərində işləyə bilər.

İstənilən biznesdə müştəri bazası yaratmaq lazımdır, bütün risklər və hər kəsin xilas olmaq istədiyi “ƏS” qalır. Mikrofranchise bu problemi kiçik biznesin xeyrinə həll edir.

Kiçik biznesin böyüklərlə rəqabət aparması çox çətindir, lakin bazarda əsas oyunçunun tərəfdaşı olmaq artıq maraqlıdır.

Klassik tanıtım, bir qayda olaraq, malların təşviqini nəzərdə tutur fərqli yollar, o cümlədən mediada və internetdə reklamdan istifadə edən vasitəçilər vasitəsilə.

Təcrübəsiz bir sahibkar üçün belə bir təşviq strategiyası daha bahalıdır, buna görə burada maliyyə riskləri daha yüksəkdir.

Mənim üçün klassik məhsul təşviqi və mlm təşviqi öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri olan bütün biznes sistemləridir.

İstehlakçı və Distribyutor üçün Şəbəkə Marketinqinin müsbət və mənfi cəhətləri

İstehlakçı- bu, birbaşa şəbəkə şirkətinin məhsulundan istifadə edəndir.

Şəbəkə marketinqinin, hər hansı bir fenomen (sənaye) kimi, müsbət və mənfi cəhətləri var. Burada biz onları istehlakçı və distribyutor baxımından nəzərdən keçirəcəyik. Məhsulun istehlakçısından başlayaq.

İstehlakçı üçün üstünlüklər (+):

Saxta yoxdur. Sifarişlər birbaşa müştəridən şirkətə gəlir, o, vasitəçilərdən yan keçərək malı buraxılış məntəqələrinə göndərir. Bu vəziyyətdə saxtaların olma ehtimalı adi pərakəndə satışdan fərqli olaraq sıfıra düşür (burada saxta və saxta məhsulların payı 90%-ə çata bilər).
Şəxsi məsləhətçi.Şəbəkə şirkəti məsləhətçisinin gəliri birbaşa onun dövriyyəsindən asılıdır. Dövriyyə daimi və məmnun müştərilərdən asılıdır. Buna görə də, məsləhətçinin vəzifəsi müştəri yönümlü olmaq və yalnız bir məhsul satmaq deyil, alıcının ödədiyindən daha çox dəyər verərək müştəriləri üçün bir həll təqdim etməkdir. Ən böyük mlm şirkətlərində məsləhətçilər aktiv həyat tərzinə malik səlahiyyətli insanlardır və yüksək səviyyə məsuliyyət.
Pulsuz çatdırılma. Hansı ölkədə və ya şəhərdə mal sifariş etsəniz, şəbəkə şirkətinin rəsmi buraxılış məntəqəsi varsa, sizin üçün çatdırılma pulsuz və ya minimal olacaqdır.
100% məhsul qaytarılması. Bu gün standart məhsulların bütün seqmentlərində rəqabət çox ciddidir və istənilən istehsalçı istehlakçı uğrunda mübarizədə qalib gəlməyə çalışır. Təkcə şəbəkə şirkətləri deyil, böyük şirkətlər məhsulun keyfiyyətindən, qablaşdırmasından və s.-dən narazılıq halında onun geri qaytarılmasına zəmanət verirlər. Məhsulları qaytararkən şirkət bunun üçün ödənişin 100%-ni verir.

İstehlakçı üçün mənfi cəhətlər (-):

Məsləhətçinin səhv davranışı.İnsan faktoru ləğv edilməyib. Şəbəkə marketinqində “işə düzələndə” namizədə qarşı ciddi tələblər olmadığı üçün burada zaman-zaman öz səriştəsiz məsləhətləri və hərəkətləri ilə bütün sahənin reputasiyasını korlayan qeyri-peşəkarlar olur. Bəlkə də şirkətin özü və məhsulu həqiqətən yaxşıdırsa, bu yeganə mənfi cəhətdir.

İndi distribyutor (MLM şirkətinin tərəfdaşı) üçün müsbət və mənfi cəhətləri haqqında.

Distribyutor üçün üstünlüklər (+):

Nəticə üçün mentoru müşayiət etmək. Bir mentorla eyni gəmidəsiniz, burada birgəsiniz əmək fəaliyyəti mentorun maddi cəhətdən sizə öyrətməkdə maraqlı olduğu yer. Onun vəzifəsi bütün bacarıq və biliklərini ötürməkdir, sizin isə onları qəbul edib öz başınıza tətbiq etməkdir, ona görə də o, bunu sizin yerinizə edə bilməz. Beləliklə, bir mentor kimi oynayan bir məşqçi alırsınız. Futbolda belə bir anlayış var. O, meydanda sizinlə birlikdə praktiki bir mentordur, sizin edəcəyiniz işləri görür və etməyə davam edir. Mentor sisteminə uyğun hərəkət edərək, onunla nəticə əldə edirsiniz.
Həmfikirlərdən ibarət komandanın yaradılması. Davamlı böyümə və inkişaf, “bizimkilər” dairəsində ünsiyyət gizli istedadların və gələcək və indiki “şəbəkəçilərin” potensialının oyanmasına kömək edir. Şəbəkə marketinqində əsas meyar kimi maliyyə nəticələri komandanın hər bir üzvünə daha səmərəli və maliyyə cəhətdən savadlı olmağa kömək edir. Məsələn, biz “mağazadakı həmkarlarla” zaman-zaman oyun oynayırıq Robert Kiyosaki "Pul axını"(real həyatın maliyyə simulyatoru), birlikdə təbiətə gedirik, idmanla məşğul oluruq. Həmçinin, demək olar ki, hər bir şəbəkə şirkəti müntəzəm olaraq TOP liderləri ilə görüşlər keçirir, məşhur insanlar müxtəlif sahələrdən, satış və komanda qurulması üzrə təlimlər.
Biznes sisteminizdən ciddi gəlir əldə edin.Şəbəkə marketinqinin yan iş olduğuna dair bir fikir var, əlavə gəlir və ya ümumiyyətlə, qazanmaq mümkün olmayan bir şey. Müşahidələrimə görə, 30.000 rubl maaş alan ölkəmizin orta sakini hesab edir ki, gənc qızlar və ya nənələr pensiya və ya təqaüdlərə əlavə olaraq 5000-10.000 rubl qazanmaq üçün MLM-ə gedirlər. İnsanlar ağlına belə gətirmir ki, bu sənayedə dollar milyonçuları var və bunlar şəbəkə marketinq şirkətlərinin sahibləri deyil, eyni distribyutorlardır. Onların komandalarının miqyası heyrətamizdir. Onlardan bəziləri minlərlə uğurlu izləyicidən və on minlərlə insandan ibarət şəbəkə qurmuşlar daimi müştərilər. Anladığınız kimi, belə bir miqyasda bu insanların gəlirləri ayda milyonlarla rubl qiymətləndirilir. 8-10-15 il buna getdilər, belə nəticələr əldə etdilər.
Topdan qiymətlərə çıxış. Distribyutordan mal alan şirkətin müştərisi orta hesabla 25-30% artıq ödəniş edir. Biznes qurmağı planlaşdırmasanız da, sadəcə öz istehlakınız üçün mal götürsəniz belə, tövsiyə əsasında bir şirkətin VIP müştərisi kimi qeydiyyatdan keçməyin daha sərfəli olduğunu düşünmək məntiqlidir.
Şirkət hesabına səyahət etmək, qiymətli bonuslar və hədiyyələr almaq imkanı. Şəbəkə şirkəti üçün tərəfdaşların motivasiyası vacibdir. Buna görə də şirkət xüsusilə məhsuldar partnyorlara bonus olaraq səyahət çekləri verir, sizə güzəştli şərtlərlə avtomobil almağa imkan verir və ya distribyutor müəyyən səviyyəyə çatdıqda ümumiyyətlə pulsuz verilir.

Paris. Məşhur Disneylendə gedirəm

Distribyutorun mənfi cəhətləri (-):

Savadsız biznesin inkişafı başqalarının səhv başa düşülməsinə gətirib çıxarır.Şübhəsiz ki, hər biriniz həyatınızda ən azı bir dəfə qeyri-adekvat və ya çox müdaxilə edən “şəbəkəçilər”lə qarşılaşmısınız. Onlar milyonçu olmaq fikrindədirlər və hər kəsə sübut edirlər ki, şəbəkə marketinqi öz biznesini qurmağın yeganə yoludur. uğurlu biznes xüsusilə başlanğıc kapitalınız yoxdursa. Əgər onların ideyalarına şübhə ilə yanaşırsınızsa, o zaman dərhal mlm biznesinin "qurusları" tərəfindən lağ və qınaq obyektinə çevrilirsiniz. Çox vaxt bu problem yeni başlayanlar və biznesinin mahiyyətini dərindən dərk etməyənlər üçün baş verir. Nəticədə qeyri-peşəkarların hesabına çox müxtəlif tamaşalar yaradılır. Bununla birlikdə, MLM biznesinin müsbət tərəfləri üçün bu, bir maneə deyil, hətta bir artıdır, çünki insanlar bir mentorun yanına gəldikdə, müqayisə etmək üçün bir şeyləri var.

Şəbəkə marketinqində necə pul qazanmaq olar - MLM-də öz 8 illik biznes təcrübəmi paylaşıram

Musiqi və ədəbi əsərlərə görə qonorar olduğunu çoxlarınız eşitmisiniz. Yəni siz kitab yazdıqdan sonra satılan hər nüsxədən onun dəyərinin bir hissəsini qonorar kimi alacaqsınız. Eynilə mahnını icarəyə götürəndə və ya ifa edəndə pul alacaqsan.

Bu adlanır qalıq gəlir bir dəfə intellektual işə sərmayə qoysanız, ömürlük pul ala bilərsiniz.

Qalanlardan fərqli olaraq passiv gəlir sərmayə qoyulduqdan sonra pul üçün gəlir.

Mən qalıq gəlir əldə etmək ideyasından çox ilhamlandım və yazıçı və ya musiqiçi istedadına malik olmadan onu qazanmağın yollarını axtarmağa başladım.

Şəbəkə marketinqi şirkət üçün daimi loyal müştəri bazası yaratmaqla, yaradılmış dövriyyə üçün intellektual əməyiniz sayəsində eyni qalıq gəliri yaratmağa imkan verir.

MLM-də qalıq gəliri marketinq adlandırmaq olar. Yəni şirkətin məhsullarının marketinq sistemini qurmaqla siz həftənin 7 günü 24 saat işləyən “marketinq maşını” yaradırsınız. Şirkət sizə bütün statistik məlumatları və hesabatları təqdim edir və marketinq planına uyğun olaraq həyata keçirilən faktiki alışlara görə mükafatın müəyyən faizini ödəyir.

Qonarlarla hər şey əladır və müəyyən dərəcədə qazanc əldə etmək prosesi orda-orada oxşardır. Bir dəfə yatırılan işə pul qazanırsınız. Ancaq hiylə ondan ibarətdir ki, bir dəfə yazılmış kitab yalnız özündən gəlir gətirir.

İndi təsəvvür edin: yazdığın kitab yazır yeni kitab və kitabınız tərəfindən yazılmış bu yeni kitab üçün qonorarınızı alırsınız.

Bu ideyanı özünüzdən keçirsəniz, onu həyata keçirməyə başlayana qədər əvvəlcə rahat yata bilməyəcəksiniz.

Bu müəllimlərin işidir. Burada öyrənməyi öyrənmək bacarığı qiymətləndirilir və mükafatlandırılır. Yəni bu prinsip “məşqçilərin məşqçisi” adlanır.

Təlim keçmiş tələbə digər tələbələrə dərs deyir. O, kitabını yazır və öz müəllif hüququnu yaradır. Və sizə öyrətmək üçün əvvəllər tamamlanmış iş üçün yeni qonorar ödənilir.

Şəbəkə marketinqində bu, reallıqdır. Yalnız burada kitab əvəzinə insanlar var. Təlim keçdikdən sonra insan öz strukturunu qurur və belə strukturların dövriyyəsindən işinizə görə dividendlər əldə edirsiniz.

Belə çıxır ki, mlm-də bir kitab bir neçə dəfə kitab yaza bilər. Məsələn, əməkdaşlıq etdiyim şirkətdə marketinq planında 6 səviyyədən “dərinlik” üzrə ödənişlər nəzərdə tutulur.

Beş il yarım ərzində strukturumu inkişaf etdirdikdən sonra qalıq gəlirin nə olduğunu yoxlamaq qərarına gəldim. qeyri-müəyyən müddətə məzuniyyətə getsəm, bir dəfə gördüyüm işin haqqını alacaqmı? O vaxt bilmirdim ki, məzuniyyətim iki il yarım davam edəcək.

Birinci il işıq rejimində yaşamağa başladım, ikinci ildə Stavropoldan Moskvaya köçdüm və bu vaxtı müxtəlif sahələri öyrənməyə həsr etdim: elmi, təhsil, sosial, mədəni və əyləncə.

O, ölkəmizin və dünyanın ən yaxşı professorlarının nanotexnologiya ilə həmsərhəd olan neyrocərrahiyyə üzrə mühazirələrində iştirak etmiş, Rusiya Tibb Elmləri Akademiyasının Qidalanma İnstitutunun aparıcı alimləri ilə görüşmüşdür. Bu müddət ərzində daha çox maraqlı şeylər var idi. Mən sadəcə olaraq maliyyə gəlirindən narahat olmadan özümü yaşayıb inkişaf etdirdim, çünki qalıq gəlir bu müddət ərzində mənə rahat həyat standartı təmin etdi.

Bəs gəlir? – soruşursan. Təəccüblüdür ki, qalıq gəlirimin gözəlliyini məhz bu məqamda hiss etdim.

O, gəlməyə davam etdi və mənə aylarla şəxsiyyətimə investisiya qoymağa kömək etdi. Bu mənim üçün yeni üfüqlər açdı.

Bu biznesin gözəl tərəfi odur ki, o, sizə pul qazanmaq və qalıq gəlir yaratmaq imkanı verməklə yanaşı, həm də emosional məmnuniyyəti təmin edir.

Biznesi inkişaf etdirdiyim üçün mənim üçün pul da önəmlidir, lakin bu fəaliyyətlə məşğul olmağımın gətirdiyi fayda ondan da önəmlidir.

İlk işə başlayanda mentorlarımdan tutmuş ən incəliklərinə qədər hər şeyi öyrəndim, minlərlə sual verdim, çox korroziyalı və vasvası idim.

Xoşbəxtlikdən, mentorlarım əsl peşəkarlar oldular və bütün suallarımı diqqətlə cavablandırdılar.

Sonda başa düşdüm ki, şəbəkə marketinqində uğur qazanmaq üçün ÜÇ amil vacibdir:

Məhsula tələbat.Şirkətin satdığı məhsul aydın və qeyri-spesifik olmalıdır. Onlara istehlak malları da deyilir (geniş tələb).
Müştəri yönləndirməsini təkrarlayın. Satış tezliyi çox vacib amildir. Məsələn, insanlar bir neçə ildə bir dəfə avtomobil alır, qida və gigiyena məhsulları isə sabit aylıq alış və gündəlik istehlakdır.
Aydın ödəniş faizi ilə klassik marketinq planı. Mütləq aydınlıq uzunmüddətli tərəfdaşlığın açarıdır. Uzun müddətdir bazarda olan, dürüst və ardıcıl olaraq komissiya ödəyən şirkət mlm sənayesində karyera qurmaq istəyənlər üçün ən yaxşı seçimdir.

Partnyorları yetişdirmək üçün nə qədər ehtiyacınız olduğunu və hansı dövriyyədən nə qədər qazanacağınızı rəqəmlərlə düşünün.

Buna əsaslanaraq, istinad nöqtələrinizi müəyyən etmək, indi harada olduğunuzu və gələcəkdə hara gələcəyinizi anlamaq asan olacaq.

Bu paraqrafın sonunda sizə öz unikal yolunuzu tapmağınızı və bu yolda getməyinizi, öz yolunuz üzərində qurmağınızı arzu etmək istərdim. güclü tərəflər. Mentorunuzdan ən yaxşısını götürün və sizin üçün uyğunlaşdırın.

mlm-də biznes təkcə pul deyil, həm də həyat tərzidir. Azadlıq, inkişaf və təbii ki, yaxşı gəlir də verir.

Aşağıda konkret tədbirlər haqqında danışacağıq. Bu sənayedə uğur qazanmağınıza kömək edəcəklər.

Bölgənizdə ən yaxşı şəbəkəçi olmaq üçün necə - addım-addım təlimatlar

Burada 5 sadə addımdan ibarət iş təlimatını paylaşıram. Sadəcə götür və həyata keçir!

Yaxşı münasibət istənilən işdə uğurun yarısıdır!

Addım 1. Zamanla məhdudlaşan düzgün maliyyə hədəfini təyin edin

Çapa nöqtələri də deyilir. Üç olmalıdır.

Misal üçün: 100 000 rubl , 300 000 rubl və 1.000.000 rubl .

Həmçinin 3 maliyyə məqsədinin hər biri üçün son tarix təyin etməyi unutmayın.

Deyək 100 000 rubl bir ildə qazanmaq istəyirsən, 300 000 rubl- 3 il ərzində və 7 il ərzində ayda bir milyon rubla çatmağı planlaşdırırsınız.

Niyə məhz 3 istinad nöqtəsi təyin etmək vacibdir?

Baxın, siz şəbəkə marketinqində “karyera”ya yeni başlayanda heç nə qazanmırsınız, ancaq bir-iki aydan sonra xalis mənfəətiniz 5.000-10.000 rubl lazımi səylə.

Fərz edək ki, ilk gəliriniz var və motivasiyanızı itirmədən irəliləmək üçün sizə növbəti maliyyə hədəfi lazımdır.

Davamlı insanlar burada tez gəlir əldə edirlər 30.000 - 50.000 rubl (500 dollar) ayda, lakin orada dayanmaq və "istirahət" üzərində işləməyə davam etmək üçün böyük bir cazibə var.

Və burada planınız deyir: "dost, görürsən qarşında məcburi bir məqsəd var - 100 000 rubl «.

Bir az səylə və 100 000 - o qədər də fantastik məbləğ deyil, lakin bu, artıq insanların çoxunun rahat yaşaması üçün kifayət qədər puldur. Bu, ən uğurlu distribyutorların ilişib qaldığı nömrədir.

Qarşıda daha iki möhkəm rəqəm olduqda, artıq əldə edilmiş maliyyə məqsədinə (100.000 rubl) o qədər də diqqət yetirmirsiniz.

Qazanmağa başladıqdan sonra 300 000 rubl ayda siz də istirahət etməməlisiniz, çünki xəzinə edilmiş milyon qabaqdadır. Bu mərhələdə növbəti rəqəmi daxil edə bilərsiniz 1,5-2 milyon rubl hər ay üçün.

Yəni, dayanmamaq üçün maliyyə hədəfiniz indiki nəticələrdən ən azı 2 pillə yüksək olmalıdır.

Addım 2: Təcrübəli mentor tapın (təlim)

Mentor seçmək çox vacibdir.

Artıq bunu etmiş birindən öyrənin!

İndi ətrafınızda çoxlu biznes məşqçiləri var ki, onlara pulunuzu ödədiyiniz müddətcə sizə hər şeyi öyrətməyə hazırdır.

Mentoru məsləhətçi ilə qarışdırmayın. Məsləhətçi fikirləşir ki, belə də olmalıdır, mentor sizin az əvvəl etdiyinizi edib.

Bunun üçün sözümü qəbul etməyin, potensial mentorunuzdan müəyyən bir şirkətdən bu xüsusi fəaliyyət sahəsində gəlir əldə etmək və konkret hərəkətlər üçün nəticələrini göstərməsini xahiş edin (müəyyən bir şirkətdən dövr üçün cari hesabdan bank çıxarışları). ödəniş məqsədi ilə).

Nə avtomobillər, nə də daşınmaz əmlak mlm ilə yüksək gəlirin sübutu deyil, çünki onları başqa gəlir mənbələri vasitəsilə əldə etmək olar.

Addım 3: Diqqət nöqtələrinizi düzgün edin

Nəyə diqqət yetirirsinizsə, ən tez əldə etdiyiniz şeydir.

ÜÇ diqqət nöqtəniz olmalıdır:

Nöqtə 1. Şəbəkə. O, texnologiyaya əsaslanmalıdır, ona uyğun olaraq gələcək tərəfdaşınıza 5 suala cavab verirsiniz. Mən onları aşağıda sadalayıram və hər birinə qısaca cavab verirəm.

Bu biznesin mənası nədir? Bir mlm biznesinin məqsədi qrup dövriyyəsi yaratmaq və mükafat olaraq faiz almaqdır.
Pul haradan gəlir? Pul artıq malın dəyərinə daxildir. Tərtibatçı, istehsalçı, logistik və satıcı avtomatik olaraq hər bir mərhələ üçün bütün xərcləri ayrıca azaldır. Bunun sayəsində şirkət malların keyfiyyətinin inkişafına və çeşidin genişlənməsinə yönəldilmiş super mənfəət əldə edir. Və alıcı üçün ən sərfəli qiymət. Yaradılan dövriyyədən öz haqqını alan şirkətin ortağı üçün də sərfəlidir.
Nə etməli? Komanda toplayın, onlara şəxsi istehlakı və komandalarının formalaşmasını öyrədin. Siz palatalarınız üçün mentor olursunuz və mümkünsə onlarda liderlik keyfiyyətlərini inkişaf etdirirsiniz. Beləliklə, insanlar onlara cəlb olunacaq və öz uğurunuz birbaşa tərəfdaşlarınızın uğurundan asılıdır.
Kim kömək edəcək?İstənilən idmançının və ya görkəmli şəxsiyyətin mentorları var. Və mentor işinizi qurmağınıza kömək edəcək. Onu informasiya sponsoru da adlandırırlar. Sizi doğru yola yönəldir, iş texnologiyasını verir və ilk dəfə olaraq onun rəhbərliyi altında strukturunuzun potensial tərəfdaşları ilə görüşlər keçirəcəksiniz.
Fəaliyyətin nəticəsi nə olacaq? Hər şeyi düzgün və peşəkarlıqla etsəniz, maddi və digər arzularınız gerçəkləşəcəkdir. Bu, qalıq gəlir nəticəsində baş verəcək. Bəzən buna passiv deyirlər, amma mən bu iki anlayışı ayırıram. Passiv gəlir (maliyyə passiv gəlir) ilkin investisiya zamanı yaranır böyük PUL(bank depoziti) və ya əmlak (mənzil kirayəsi). qalıq gəlir (marketinq gəlir) bir dəfə qoyulmuş ƏMƏK üçün yaranır. İstehlakçıları strukturunuza (şəbəkə) dəvət etdikdən sonra siz daimi müştərilər axını yaradacaqsınız və onların dövriyyəsindən gəlir əldə edəcəksiniz.

Nöqtə 2. Sistem.

Şəbəkə biznesində sistem daimi və davamlı bir fəaliyyətdir. Üç vacib komponentdən ibarətdir, mən də onları “Tamara və mən cütlük kimi gedirik” adlandırıram:

Dəvət və görüş. Mentorun təqdim etdiyi texnologiyaya uyğun olaraq aparılır. Belə başa düşülür ki, sizin unikal satış biznes ideyanız və asanlıqla təkrarlana bilən (təkrarlanan) təqdimatınız olmalıdır.
Şəxsi istehlak və treyler*.Şəxsi istehlak məhsuldan faydalanmağa imkan verir və eyni alış sizin dövriyyəyə daxil edilir. dövriyyə yaratmaq və təklif olunan məhsullar haqqında öz məlumatlılığı yaratmaq lazımdır. Treyler şirkətdə qeydiyyatdan keçməyən, lakin sizin adınıza (şəxsi hesab) istifadə etmək üçün sizdən alış-veriş etməyi xahiş edən sadiq müştərilərdir. Siz həmçinin ad günləri və digər bayramlar üçün hədiyyə olaraq kataloqda təqdim olunan məhsulları əldə edə bilərsiniz. Bu problemin çox rahat həlli.
Təlim və dəstək. Təlim istənilən biznes və ya peşəkar prosesin vacib hissəsidir. MLM də istisna deyil. Özünütəhsillə məşğul olmaqla, müxtəlif sahələrdə öz səviyyənizi yüksəltməklə, komandanıza ötürəcək bir şeyiniz olacaq. Təcrübədən bilirəm ki, biznesə yeni girmiş insanlar ilk günlərdə və ya həftələrdə onu tərk edirlər. Bu, onların mentorundan onlara real maraq görmədikləri üçün baş verir. Komandanızla inkişaf görüşləri keçirin, iş oyunları, sahibkarlar klubu təşkil edin. Bir sözlə, sən öz nümunənlə göstərməlisən ki, layiqli lidersən, onun arxasınca gedə bilərsən və etməlisən.

Əgər mentorunuzun sistemini bəyənirsinizsə, ondan öz işiniz üçün əsas kimi istifadə edə bilərsiniz.

Nöqtə 3. Komanda

Komanda bir məqsədlə birləşən insanlar qrupudur! Bu məqsəd komandanın hər bir üzvünü ruhlandırır.

“Biri hamı üçün, hamı bir nəfər üçün” prinsipi MLM-də də yaxşı işləyir.

Burada əsas qayda odur ki, hər birinin nəticəsi hər birinin nəticəsinə səmərəli şəkildə təsir edir.

Birinci mərhələdə insanları “perspektivli” və “çox perspektivli olmayan”lara bölmədən hər kəsi işə dəvət edin. Tanışlarınızdan kimin iş görmək istəyəcəyini 100 faiz bilmirsiniz, ona görə də hamını dəvət edin.

Mən tez-tez potensial tərəfdaşların siyahısını tərtib edərkən oğlanlarımdan belə bir şey eşidirəm: "Mənim bir dostum Vasya var, o, sahibkardır, ciddi insandır, o, mütləq maraqlanacaq" və ya "bəli, bu nömrədir" Mənim üçün mebel yığan Petya adlı oğlandan o, “burdock” dir, onu görüşə dəvət etməyin heç bir mənası yoxdur.

Nəhayət, işlər gözlənildiyi kimi getmir.

Ciddi sahibkar olan Vasya öz işinə o qədər həvəslidir ki, başqa sahələrlə maraqlanmır. Əksinə, mebel yığan Petya bir ay əvvəl başqa şəhərdən gəlmişdi; böyük ambisiyalar biznesini qurur və o, şəbəkə marketinqində nəticə əldə etmək üçün burnu ilə yer qazar.

Bu, müxtəlif yollarla baş verir və yalnız hərəkətlərdə kimin iş ortağınız olacağını görəcəksiniz.

Addım 4. Potensial tərəfdaşlarla çoxlu görüşlər keçirin

Görüşlər vasitəsilə komanda yaratmaq şəbəkə biznesinin inkişafında əsas məqamdır. Əlinizdə bir neçə dəfə məşq edilmiş və sizin və başqaları üçün başa düşülən bir satış təqdimatınız olmalıdır.

Bu, statistika işidir, burada yalnız bunu etməyənlər üçün işləmir müəyyən sayda hərəkətlər. Çoxlu görüşlər keçirməklə əvəzsiz təcrübə qazanacaqsınız. Əvvəllər artıq yazmışdım ki, texnologiya ilə bağlı görüşlərin keçirilməsi vacibdir.

Hər şeyi düzgün etsəniz, bir neçə gündən sonra təşkilatda ilk sıranızı formalaşdıracaqsınız, yəni strukturda orta hesabla 5-7 partnyoru işə götürəcəksiniz.

Onlara da bunu öyrətməklə, siz öz strukturunuzun özünü miqyaslandırma mexanizmini işə salacaqsınız.

Addım 5. Tanışlıq dairənizi genişləndirin (effektiv şəbəkə)

İnkişaf edin, kitablar oxuyun, özünüzü doldurun və sonra başqaları üçün maraqlı olacaqsınız. Yalnız biznes və ya mlm üzrə deyil, həm də digər əlaqəli sahələr üzrə materialları öyrənin. Beləliklə, siz tez bir zamanda çox yönlü bir insan və xoş bir danışıqçı olursunuz. Biznes qurmaq sizin üçün iş deyil, “həyat tərzi” olacaq.

Üfüqləriniz nə qədər geniş olsa, bir o qədər daha çox insan müxtəlif sahələrdən siz strukturda və sadəcə dost olacaqsınız. Bu gözəl və faydalıdır.

Şəbəkələrdə aktiv olun.

Şəbəkə tanışlıq dairəsinin genişləndirilməsidir, onun əsas məqsədi müxtəlif sahələrdən olan insanlarla işgüzar ünsiyyət qurmaqdır.

Yeni tanışlıqlar və özünü inkişaf etdirmək məqsədilə tədbirlərdə iştirak edin: təlimlər, seminarlar, idman və mədəni tədbirlər.

Ehtiraslı insanlar yeni imkanlara açıqdırlar və şübhəsiz ki, sizinlə görüşməkdən şad olacaqlar. Şirkətinizlə biznes qurmasalar da, heç olmasa yarısı sizindir. potensial müştərilər(məhsul istehlakçıları).

Rusiyada şəbəkə marketinq şirkətlərinin siyahısı - reytinq

Rusiyada 2019-cu il üçün onlarla şəbəkə marketinq şirkəti var.

Onların arasında bazarın yarıdan çoxunu öz aralarında bölüşən bir neçə böyük oyunçu var, qalanları isə cəmi 20% alır.

Rusiyada MLM lider şirkətləri:

	Amway şirkəti dünyanın ən qədim və ən məşhurlarından biridir. 1959-cu ildə ABŞ-da Jay Van Andel və Rich DeVos tərəfindən yaradılmışdır. Rusiyada və xaricdə idman komandalarına sponsorluq edir. İstehlak şəbəkəsi vasitəsilə müxtəlif brendlərin mallarını aktiv şəkildə paylayır.
	Oriflame şirkəti— İstər Rusiyada, istərsə də bütün dünyada tanınan İsveç şirkəti 60 ölkədə fəaliyyət göstərir. İllik dövriyyəsi təxminən 1,5 milyard avro olan MLM sənayesinin qabaqcıllarından biridir. Bu var öz istehsalı və məhsullarını sərfəli və keyfiyyətli edən Tədqiqat İnstitutu.
	Avon şirkəti 1886-cı ildə qurulmuşdur, yəni şirkətin 100 ildən çox yaşı var! Rusiyada yalnız çox sıx bir insan onun haqqında eşitməmişdir. Demək olar ki, hər bir qız öz kosmetikasından və ya digər məhsullarından istifadə edirdi. Şirkət öz məhsullarını ucuz və kifayət qədər yüksək keyfiyyətli kimi təqdim edir.
	Faberlic şirkəti 1997-ci ildə Rusiyada yaradılmışdır. Onun kosmetikası oksigen kimi yerləşdirilib və xüsusilə sağlamdır. Bir neçə il əvvəl şirkət ayaqqabı, geyim və aksessuarlar istehsal etməyə başladı və bununla da məhsul çeşidini genişləndirdi.
	Mary Kay şirkəti 1963-cü ildə Amerikada təsis edilib və onun təsisçisi Meri Kay Aşın şərəfinə adlandırılıb. O, dünyanın ən böyük kosmetika şirkətlərindən biridir, fəaliyyət miqyasına və dövriyyəyə görə TOP MLM sənayelərindən biridir.

Bu şirkətlər demək olar ki, hamı tərəfindən eşidilir.

Bu sənayedə aşağıdakı şirkətlər də kifayət qədər məşhurdur:

Dünya işləyir birbaşa satış birliyi, Rusiyada da var təmsil.

Avropanın özünün oxşar birliyi var - RDSA. Bu təşkilatlar MLM sənayesinin fəaliyyətini tənzimləyir, keyfiyyət standartlarına, satılan məhsullara və iştirakçıların - şəbəkə marketinq şirkətlərinin işinin etik komponentinə riayət olunmasına nəzarət edir.

Şəbəkə marketinq kitabları

Faydalı söz:

olan adam Ali təhsil orta təhsilli adamdan yalnız daha 50 kitab oxuması ilə fərqlənir!

Yeri gəlmişkən, statistikaya görə, öz sahəsində orta mütəxəssislər oxuyur ildə bir kitabdan azdır!

Aşağıda şəbəkə marketinqi üzrə TOP 50 kitabın siyahısı verilmişdir, onları docx sənədində yükləmək olar.

Mənim seçdiyim kitablar təkcə ixtisaslaşdırılmış nəşrləri deyil, həm də sizin üçün 100% faydalı olacaq əlaqəli mövzular üzrə ən yaxşı kitabları ehtiva edir! Onları mütləq oxuyun.

MLM ilk növbədə biznesdir və hər bir sahibkar kimi siz də vaxtın idarə edilməsi sənətinə yiyələnməli, səmərəli olmalı, öz biznesinizi qurmağın iqtisadi və psixoloji aspektlərini başa düşməlisiniz.

Tez-tez soruşulan suallar

Bu suallar mənə mütəmadi olaraq verilir, mən onlara burada ətraflı cavab vermək qərarına gəldim ki, gələcəkdə bu cavablar sizə kömək olsun.

Sual 1. Pul qazanmaq və aldanmamaq üçün hansı şəbəkə marketinq şirkətinə müraciət etmək lazımdır? Anton, 21 yaş, Bryansk

Anton, yenə sizə bir sıra meyarlara görə şirkət seçməyi məsləhət görürəm.

Əsas olanları aşağıda sadaladım:

Şirkətin tanıtımı. Bu o deməkdir ki, onun səhmləri beynəlxalq birjalarda yerləşdirilib və fəaliyyətin şəffaf maliyyə statistikası hər kəs üçün əlçatandır.
Şirkət yaşı.Şirkət nə qədər uzun müddət mövcud olsa, bir o qədər yaxşıdır. Etibarlılığını dolayısı ilə göstərən bir təşkilatın bazarda minimum mövcudluğu müddəti 21 ildir.
Təbii istehlak məhsulu. Yaxşı mlm şirkətləri gündəlik mallar satır: kosmetika, gigiyena məhsulları, vitaminlər, məişət əşyaları, gözəllik və sağlamlıq məhsulları.
Şirkətin dövriyyəsi: ildə bir milyard dollardan. Bəli, bu ciddi puldur, amma siz özünüz uzun müddətdir ciddi tərəfdaş axtarırsınız, elə deyilmi?!
Öz istehsal və tədqiqat mərkəzləri. Logistika yaxşı şəbəkə marketinqi şirkətinin vacib hissəsidir. Belə bir şirkətin "öyünmək üçün bir şeyi var". Öz istehsal bazası və öz məhsul tərtibatçıları şirkətin bazara ciddi və uzun müddət daxil olduğunu göstərir.
Klassik marketinq planı.Şəbəkə biznesinin ən vacib komponenti marketinq planıdır. Ümumilikdə 5 növ MP var. Hamının öz üstünlükləri var, həm də mənfi cəhətləri. Mənim təcrübəmə görə, ən layiqli marketinq planı "klassik"dir. Şirkət nümayəndəsi ilə görüşərkən bu təşkilatın məhsullarını tanıtmaq üçün hansı marketinq planından istifadə etdiyini soruşun. Əgər mlm-də marketinq planlarının növləri ilə maraqlanırsınızsa, bu barədə şərhlərdə yazın.
Şirkət rəhbərliyi. Heç kimə sirr deyil ki, biznes öz liderinin əksidir. "Potensial tərəfdaşın" birinci şəxsləri haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə edin. Bu insanlar kimdir, onların işgüzar nüfuzu nə dərəcədə yaxşıdır, məşğul olduqları iş sahəsində lazımi təcrübələri varmı?

Sual 2. Şəbəkə marketinqi piramida sxemidir, yoxsa fərqlər var? Marina, 26 yaş, İjevsk

Marina, fərqlər var. Şəbəkə marketinqinin maliyyə piramidası ilə heç bir əlaqəsi yoxdur. Bir çox insanlar, anlamadan, həqiqətən, bu anlayışlardakı fərqi görmürlər.

Əgər sizə MLM-nin piramida sxemi olduğunu desələr, bilin ki, həmsöhbətiniz sadəcə olaraq bu işi başa düşmür.

Aşağıdakı cədvəldə şəbəkə marketinqi ilə maliyyə piramidası arasındakı fərqin nə olduğunu qeyd etdim:

Şəbəkə marketinqi	Maliyyə piramidası
Məhsulların yayılmasının qanuni yolu	Qanunla qadağan edilmiş təsisçilər üçün zənginləşdirmə sxemi (Rusiya da daxil olmaqla əksər ölkələrdə maliyyə piramidalarının təşkilinə görə cinayət məsuliyyəti nəzərdə tutulur)
Bazarın tələb etdiyi məhsul var	Məhsul qeyri-qanuni fəaliyyətləri "örtmək" üçün mövcud deyil və ya nominal olaraq mövcuddur
Şirkətin tərəfdaşlarının mənfəəti keyfiyyətli məhsulun dövriyyəsi hesabına formalaşır	Piramida investorlarının qazancı onların dəvət etdiyi iştirakçıların pul töhfələrindən asılıdır.
Biznesə giriş (qeydiyyat) pulsuzdur və ya simvolik olaraq aşağıdır (bir neçə dollar)	Siz sadəcə pul yatırmaqla və xəyali faiz və ya sabit ödənişlər alaraq maliyyə piramidasının üzvü ola bilərsiniz.
İş prosesində ödəniş və digər rəsmi sənədlər (qaimə, çek, müqavilə) var.	Əmanətləri təsdiq edən sənədlər yoxdur, piramidanın hansı əsasda faiz ödəməli olduğunu və iştirakçılarına töhfənin məbləğini başa düşmək hüquqi cəhətdən çətindir.
Yaxşı şəbəkə marketinq şirkətləri onilliklər ərzində mövcuddur və inkişaf edir	Maliyyə piramidalarının mövcud olma müddəti bir neçə ildən çox deyil (adətən 6 aydan 24 aya qədər)

Əməkdaşlıq etməyi planlaşdırdığınız şirkətin maliyyə piramidası olmadığına necə əmin olmaq olar:

Ən etibarlı seçim onun səhmlərinin dünya birjalarında olub-olmadığını yoxlamaqdır. Bu, istənilən smartfonda "promosyonlar" proqramı vasitəsilə edilə bilər. Əgər şirkətin səhmləri birjalarda sərbəst dövriyyədədirsə, o, “ictimai” adlanır.
Şirkətin məhsuluna diqqət yetirin. O, kütləvi olmalı və real bazar dəyərinə malik olmalıdır və adi "bazarda" bu məhsul qiymət və keyfiyyət baxımından müqayisə edilə bilən olmalıdır. Məhsulun istehsalında istifadə olunan keyfiyyət standartlarına diqqət yetirin.
Maliyyə piramidasında, yatırılan pula faiz təklif edirlər, bu, əlbəttə ki, yeni "qurbanlardan" və ya sabit məbləğlərdən alınır.
Nalog.ru saytında şirkəti VÖEN və fəaliyyət növü ilə yoxlaya bilərsiniz. Onun ölçüsünə də diqqət yetirməyi unutmayın nizamnamə kapitalı. Şirkətin müflis olması halında kreditorların və investorların vəsaitlərinin qaytarılmasının qarantiyası məhz odur. İndi minimum ölçü MMC yaratarkən nizamnamə kapitalı 10.000 rubl təşkil edir. 10 000 investorun piramida sxeminə 100 milyon rubl sərmayə qoyduğunu, bu şirkətin nizamnamə kapitalı 10 000 rubl olduğu təqdirdə nə qədər alacağını hesablamaq çətin deyil. Şirkətin müflis olması halında, qanuna görə, 10.000 "taxta" bütün "qurbanlar" arasında bölünməli olacaq.
Səthi təhlildə tətbiq edilə bilən dolayı əlamət, şirkətin fəaliyyəti üçün iqtisadi əsaslandırmanın olub-olmamasıdır. Əgər sizə yatırılan vəsaitdən illik 200-300-600% söz verilirsə, belə bədbəxt iş adamlarından qaçın. Böyük pulu olan peşəkar investorlar yatırılan vəsaitdən illik 25-30% qazanmağı böyük uğur hesab edirlər. Və 10-20 qat daha çox vəd edən bir layihəyə mütləq bir rubl da qoymayacaqlar. Bir az da olsa tanışsınızsa iqtisadi nəzəriyyə, onda bilirsiniz ki, böyük bir biznes aşağı rentabelliyi olan həcmlərdə qazanır və ildə 10-20 dəfə böyümür. Və sizə deyirlərsə ki, bu şirkət etibarlı və sürətlə inkişaf edir, onda çox vaxt biri digəri ilə ziddiyyət təşkil edir. Bu kitabı oxuyun və dünyanın aparıcı investoru Uorren Baffetin müsahibəsini izləyin və siz investisiya haqqında çox şey öyrənəcəksiniz.

Sual 3. NL indi tanınmış şəbəkə marketinq şirkətidir, bu haqda nə deyə bilərsiniz? Olesya, 29 yaş, Stavropol

Olesya, NL maraqlı bir şirkətdir. Onun fəaliyyəti ilə bağlı heç bir şərh verməyəcəyəm. Təklif edirəm ki, bunu əvvəlki sualın cavabında təsvir etdiyim meyarlara görə qiymətləndirəsiniz və özünüz nəticə çıxaracaqsınız.

Sual 4. Şəbəkə marketinqində iş: onu necə əldə etmək olar və bu nə dərəcədə perspektivlidir? İvan, 24 yaş, Odessa

İvan, əgər tərəfdaş şirkət seçiminə məsuliyyətlə yanaşsanız, bu cür əməkdaşlıq gələcəkdə sizin üçün ciddi bir işə çevrilə bilər. MLM şirkəti artıq məhsula, onun tanıtımına və hər şeyə çoxlu pul yatırıb təşkilati məsələlər götürdü.

Tutaq ki, siz əməkdaşlıq üçün ideal şəbəkə şirkətini seçmisiniz və burada tamamilə məntiqli sual yaranır, siz tərəfdaş kimi fəaliyyət göstərməyə nə dərəcədə ciddi hazırsınız?

Əgər 3 vacib meyara cavab versəniz, pul qazanmaq və şəbəkə marketinqində uğur qazanmaq ehtimalınız yüksəkdir:

İndiki halınızdan narazısınız. Və qazana bilərsiniz 30 000 rubl və razı ola və qazana bilər 300 000 rubl və mövcud vəziyyətdən narazı olmaq. Söhbət təkcə maddi cəhətdən getmir. Onlar “ac” işləyirlər (bilik üçün, maliyyə nəticələri üçün, sosial məsuliyyət üçün). Bəlkə daha çox sərbəstliyə ehtiyacınız var və ya sadəcə iş xəttinizi genişləndirmək istəyirsiniz.
Siz özünüz daha yaxşı həyata layiq olduğunuza inanırsınız. Bu sizin daxili inamınızdır.
Dərhal bir şey etməyə hazırdır. Nəticəni yalnız hərəkətlər müəyyən edir. Bu ifadə var: əvvəllər olmayan şeylərə sahib olmaq üçün əvvəllər etmədiklərini etməlisən .

Tərəfdaşlarınızı inkişaf etdirməklə, özünüzü inkişaf etdirməyə davam edirsiniz.

Sual 5. MLM-də mənfəət vergisi necə ödənilməlidir və nə vaxt edilməlidir? Olqa, 32 yaş, Samara

Olga, siz artıq sabit dövriyyəniz olduqda və şəxsi hesabınıza qazandığınız pulu çıxarmaq niyyətində olanda vergi ödəmək barədə düşünə bilərsiniz.

Bunu etmək üçün sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə fərdi sahibkar açmalısınız, burada ödəyəcəksiniz 6% alınan mənfəətdən.

“Şirkət” açdığınızdan qorxmayın, bu standart və çox sadə prosedurdur. Bu, saytdakı əvvəlki məqalələrdən birində artıq müzakirə edilmişdir.

Birincisi, qazandığınız vəsaiti içəridə toplaya bilərsiniz şəxsi hesabşirkətinizə və onları məhsulların müəyyən bir faizində məhsullar üçün ödəniş kimi istifadə edin.

Bununla birlikdə, bir IP açmaq məcburi ödəniş tələb edəcəkdir pensiya töhfələri, sifarişdən olan 30 000 rublüçün ildə fərdi sahibkarlar. Hər il dəyişir.

Amma burada yaxşı xəbər var, bizim fəaliyyətimiz pensiya sığorta haqlarının ödənilməsində 100%-ə qədər (qanunla müəyyən edilmiş) vergi endirimi etməyə imkan verir.

Siz şəxsi nömrənizdən gəlir səviyyəsinə çatana qədər onu çıxarmadan uzun müddət pul yığa bilərsiniz. 100 000 rubl hər ay üçün. Ancaq bu halda, işinizdən daxilolmalar anına qədər cari xərcləri ödəmək üçün maliyyə "yastıq"ınız olmalıdır.

Sual 6. Mən yeniyəmsə, insanları şəbəkə marketinqinə necə cəlb etmək olar? Ruslan, 24 yaş, Nijnevartovsk

Yumorla başlayaq: məsuliyyət daşıyırlar, ona görə də maraq göstərməyi tövsiyə edirəm

Hər şeydən əvvəl, bu işi özünüz dərk etməlisiniz. Sizə mentorlar, kitablar, videolar və audio materiallar kömək edəcək. Xoşbəxtlikdən, ötən əsrin 40-cı illərinin sonlarından bəri bu mövzuda çoxlu məlumatlar toplanmışdır.

İkincisi, bütün üsullara dəqiq əməl edildiyi təqdirdə nəticə verdiyini başa düşmək.

Üçüncüsü, bilmək lazımdır ki, çox adam var və hər kəs üçün kifayət qədər "iş" olacaq. İsti, isti və soyuq təmas var. Seçilmiş əlaqə növündən asılı olaraq, müəyyən bir müştəri ilə işləmə üsullarını tətbiq edin.

Dördüncü, 5 nöqtənin satış texnologiyasına uyğun hərəkət edin:

Əlaqə qurub.
Dəyərləri tapdı.
Dəyərlərin açarında bir təklif etdi.
Canlanmaya cavab verdi.
Müqavilə bağladı.

Beşinci, biznes sahəsində təcrübənizi unutmayın heç kim səni götürməyəcək. Öyrən və uğur qazanacaqsan.

P.S. Mentor onu alanın yanına gedir

Sual 7. Şəbəkə marketinqində biznes: onu nə qədər müddətə qurmalı və nə qədər qazana bilərsiniz? Sonya, 35 yaş, Kaluqa

Əgər şəhərinizdəki orta maaşdan yuxarı gəlirlərdən danışırıqsa, insanların iki həftədən iki aya qədər belə gəlirlərə çatdığına dair bir çox nümunə var.

Bu, tikinti təşkilatlarının texnologiyasına dair gündəlik görüşlər zamanı və bu sahəyə tam daldırma zamanı təbiidir.

Elə insanlar da var ki, illərdir SM-də əsas iş yerində maaşdan əlavə əlavə gəlir əldə edirlər. Eyni zamanda, onların məşğulluğu minimaldır və çoxlu pul əldə etməyə yönəldilmir.

Orta hesabla yuxarıda qazana bilərsiniz: ayda 70 ilə 80 min rubl arasında (1,5-2 min dollar ), və artıq kifayət qədər yaxşı pul 150 ilə 500 min rubl arasında . Demək olar ki, bütün şirkətlərin gəlir nümunələri var 1.000.000 rubl hər ay üçün. Xüsusilə uğurlu sahibkarlar şəbəkə marketinqində pul qazanırlar Ayda 1000000$ !

Cari kataloq bağlandıqda ödənişlər hər üç həftədən bir həyata keçirilir:

2018-ci il avqustun sonunda qəbul

2018-ci ilin sentyabr ayının ortalarında gələcək

Sual 8. İnternet vasitəsilə evdə şəbəkə marketinqi etmək mümkündürmü? Vladimir, 28 yaş, Moskva

Vladimir Bəli, mümkündür. Əsas odur ki, yeni bacarıqlar əldə etmək və məqsədlərinizə çatmaq və arzularınızı həyata keçirmək üçün artıq mövcud olanları tətbiq etmək istəyinizdir. İndi Skype, Instagram, WhatsApp, Telegram, Viber və digər onlayn platformalar vasitəsilə siz təqdimatlar göstərə və istənilən məlumat mübadiləsi edə bilərsiniz.

Potensial partnyorunuzun hansı şəhərdə olmasının əhəmiyyəti yoxdur, onların dövriyyəsi də gəlirinizi artırmağa kömək edəcək.

Sual 9. MLM-də şəbəkəni uzaqdan necə qurmaq olar? Dmitri, 25 yaş, Kursk.

Əsas odur ki, dublikat sistem üzrə təşkilat qurmaq və birgə onlayn görüşlər yaratmaq, gələcək tərəfdaşlar üçün təlimlər keçirməkdir.

Divar nöqtənizdə komandanı rahat şəkildə yazın, dostluq görüşləri əlavə edin. Üstəlik, başqa şəhərlərdəki liderlər də sizdən sonra təkrarlayır və eyni günlərdə onların ətrafında da eyni görüşlər yaradırlar.

Bunu özünüz mükəmməl şəkildə etməyi öyrənin, sonra da öz partnyorlarınıza eyni şeyi etməyi öz palatalarınıza öyrədin və sonra "bir kitab kitab yazacaq" olacaqsınız.

Sual 10. Şəbəkə marketinq şirkətlərində kosmetika və digər məhsulların keyfiyyətini necə qiymətləndirirsiniz? Svetlana, 29 yaş, Sankt-Peterburq

Əgər seçim meyarlarından keçmiş şirkətlərdən danışırıqsa (yuxarıya bax), onda bu məhsullar həm qiymət, həm də keyfiyyət baxımından çox rəqabətlidir.

Əgər belə olmasaydı, müştərilər 100% hallarda “klassik promoşn” şirkətlərinin məhsullarına üstünlük verərdilər və şəbəkə marketinq şirkətləri uzun müddət mövcud olmazdı.

Şirkətimin məhsullarından istifadə etməkdən həzz alıram və hətta bu mövzuda qısa motivasiya videosu da çəkmişəm:

tapıntılar

Şəbəkə marketinqində pul qazana bilərsinizmi? - əlbəttə ki Hə! Bununla belə, bu panacea deyil və ideal bir iş deyil. Artıq yazdığım kimi, onun öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var.

Əgər bu sahədə ciddi iş görsəniz, həm maliyyə azadlığı, həm də öz həyat tərzinizi yaratmaq üçün müvəqqəti resurs əldə edə bilərsiniz.

Hər bir məsələdə olduğu kimi, mövzunun öyrənilməsinə də obyektiv yanaşmaq çox vacibdir.

MLM kimi bir fenomen onilliklər ərzində mövcuddur və bu müddət ərzində minlərlə milyonçu yetişdirmişdir. Kim bilir, bəlkə siz də onlardan biri olacaqsınız.

Əsas odur ki, tənbəllik etməyin və müştərisi və ya tərəfdaşı olacağınız şirkəti diqqətlə təhlil edin.

Şəbəkə işində uğurlar arzulayıram və yeni məqalələrdə görüşərik!

PS. Dostlar, real həyatda şəbəkə marketinqi ilə rastlaşmısınız, bəlkə özünüz belə şirkətlərin müştərisi və ya tərəfdaşısınız? Mövzu ilə bağlı fikrinizi şərhlərdə paylaşın, suallar verin və mən onlara mütləq cavab verəcəyəm!

Uğurunuza hörmət və inamla,sahibkar və ekspert

onlayn biznes jurnalı "PAPA HELP"

Rinat Admiralov

Yəqin ki, oxucularımızın əksəriyyəti həyatında heç olmasa bir dəfə əlavə gəlir, hətta əsas iş yeri axtarmaq məcburiyyətində qalıb. Üstəlik, bu, təkcə təhsil müəssisəsinin divarlarını yenicə tərk etmiş gənc mütəxəssislərlə baş vermir. Məktəblilərdən tutmuş təqaüdçülərə kimi hamı iş və ya yarım ştatlı iş axtarır. Səbəblər müxtəlifdir - kiminsə əsas gündəlik ehtiyaclarını ödəmək üçün kifayət qədər pulu yoxdur, kimsə bahalı avtomobil və ya mənzil üçün pul yığmaq istəyir, valideynləri ilə yaşayan gənclər ən azı minimal maliyyə müstəqilliyi əldə etməyə çalışırlar.

Variantların axtarışı, bir qayda olaraq, iş elanları yerləşdirən media və saytların öyrənilməsi ilə başlayır. Təcrübə göstərir ki, orada dəyərli təkliflər demək olar ki, yoxdur. Bəzilərinə isə sadəcə olaraq əhəmiyyət vermirik, buna dəyməz hesab edirik. Şəbəkə marketinqi reklamları çox vaxt bu kateqoriyaya düşür. Cəmiyyətimizdə bu işğala münasibət çox birmənalı deyil və əsasən mənfidir. "Fırıldaq" və "boşanma" kimi epitetlər MLM ("Bizim fikrimizcə" "çoxsəviyyəli marketinq" mənasını verən İngilis MultiLevel Marketing termininin abreviaturası) ilə bağlı ən çətin deyil. Amma həqiqətənmi bu qədər kədərlidir?

Biz hamımız yetkin insanlarıq və başa düşürük ki, yalnız məsələni öyrəndikdən sonra müəyyən nəticələr çıxarmaq olar. Və eyni zamanda, bir çoxumuz başqalarının təəssüratlarından və ya başqa insanların təcrübəsindən (mənfi və ya müsbət fərqi yoxdur, başqasınınki) ilhamlanaraq bu və ya digər fenomeni əsassız qiymətləndirmələrlə günah edirik. Görünür, şəbəkə marketinqi məhz belə bir qiymətləndirmənin qurbanı olub, baxmayaraq ki, çoxları onun mahiyyətini belə dərk etmir.

Qısacası, bu, hər hansı digər məhsullar kimi, üstünlükləri və mənfi cəhətləri olan bir məhsulu tanıtmaq və satmaq yollarından yalnız biridir və bu gün onlarla məşğul olacağıq. Bütün bu sxem bir şəbəkə təşkil edən çox sayda insanın köməyi ilə həyata keçirilir. Məhsul haqqında məlumat insandan insana yayılır, malı topdan alıb şişirdilmiş qiymətə satan vasitəçi yoxdur, bahalı reklam yoxdur. Bu amillərin əhəmiyyəti bir nümunə ilə izah ediləcəkdir.

Hamınız Orbit saqqızını tanıyırsınız və ən azı onun mağazalarımızda nə qədər başa gəldiyi barədə təxmini təsəvvürünüz var. Beləliklə, müqayisə edin - bir bağlamanın (10 yastıq) istehsalının dəyəri maksimum 50 qəpiyə bərabərdir və biz onu yüzlərlə dəfə baha alırıq. Və hamısı ona görə ki, piştaxtaya dəyməzdən əvvəl, hər biri öz marjasını düzəldən bir neçə topdansatışçının əlindən keçir (istehsalçı, əlbəttə ki, özünü də qoyur). Çap mediasında, küçələrdə, televiziya reklamlarında reklam üçün bura çoxlu pul əlavə edin və mağazanın qiymət etiketindən bir rəqəm alırsınız.

MLM birbaşa satış sistemidir, bütün bu yığınlardan məhrumdur, buna görə də belə şəbəkələrdəki mallar çox vaxt əvvəlkindən daha ucuzdur. satış nöqtələri. Həm də bəzilərinin düşündüyü kimi saxta və ya keyfiyyətsiz mal olduğuna görə yox.

Şəbəkə üzvlərinin qazancı dəyərin bir faizindən ibarətdir satılan mallar və yeni insanları cəlb etmək üçün mükafatlar. Yəni yeni gələnləri şəbəkəyə cəlb etmək sərfəlidir, lakin proses sadə deyil. Burada bir az psixoloq olmalısınız və bu satış texnologiyasının mənasını və ona xas olan üstünlükləri insana çatdıraraq, diqqəti cəlb etmədən inandıra bilməlisiniz.

Yeri gəlmişkən, bir çox insan MLM şəbəkələrini müqayisə edən maliyyə piramidaları kimi qeyri-populyar bir fenomendir. Bütün bunlar satış mexanizminin düzgün başa düşülməməsindən irəli gəlir. Ancaq şəbəkə marketinqinin investisiya tələb etməməsi faktı böyük vəsaitlər və heç bir şey müqabilində inanılmaz mənfəət vəd etmir, bunun "fırıldaqçılıq" olmadığını təklif etməlidir.

Burada nəyəsə nail olmaq üçün öz müştərinizi yaratmaq üçün çox çalışmaq lazımdır. Və mənfəət həmişə dərhal gəlmir, bir müddət boş yerə işləməli ola bilərsiniz. Amma istənilən halda səyləriniz öz bəhrəsini verəcək və müəyyən müddətdən sonra gəlir əldə etməyə başlayacaqsınız. Böyük bir şəbəkəyə qoşulsanız, o zaman böyük bir gəlirə arxalanmamalısınız, ancaq ayda mütləq əlavə 20-30 min rubl qazana bilərsiniz.

Düzdür, yanmamaq üçün əsl şəbəkə şirkətini bir piramidadan fərqləndirməyi bacarmaq lazımdır. Buna görə də, belə bir müəssisənin üzvü olmaqdan və ona dost və tanışları cəlb etməzdən əvvəl bir sıra məqamları nəzərə almağı məsləhət görürük:

Birincisi, əsl MLM şirkəti sizə istehsalçının kataloqundan müəyyən məhsul (məhsul və ya xidmət) satmağı təklif edəcək. Siz gələcək üçün mal almağa məcbur olmayacaqsınız, yalnız müştərilərinizin artıq sifariş verdiyi məhsullarla işləyəcək və anbardan alındığı gün onların haqqını ödəyəcəksiniz.
İkincisi, üzvlük haqqını ödəmək və ya əslində bu strukturdan kənar heç bir dəyəri olmayan bəzi "qiymətli kağızlar" almaq tələbi ilə xəbərdarlıq edilməlidir. Həcmə görə ödəyin satılan məhsullar sən də etməyəcəksən. Siz yalnız eyni üzvlük haqqını ödəmiş cəlb edilmiş üzvlərin sayına görə mükafatlandırılacaqsınız. Əgər hər şey təsvir etdiyimiz kimidirsə, deməli siz maliyyə piramidasına düşmüsünüz və orada uzanmamalısınız.
Və nəhayət, üçüncüsü. Elə şirkətlər var ki, hansısa aparat və ya proqram təminatının satışını təklif edir, lakin sizdən müəyyən xidmətlər paketi üçün əvvəlcədən müəyyən məbləğ ödəməyi tələb edir, onsuz siz işləyə bilməyəcəksiniz, həmçinin bir neçə yeni iştirakçı cəlb edə bilməyəcəksiniz. İştirakçının bu şəkildə yaratdığı mini şəbəkə onun gəlir mənbəyinə çevrilir. Düzünü desəm, bu cür sxemlər şübhəli görünür, baxmayaraq ki, ədalət naminə qeyd etmək lazımdır ki, bu cür şirkətlərin hələ də həyata keçirmək üçün məhsulu var. Ancaq burada karyera nərdivanına qalxmaq, hətta bir psixoloqun bacarıqları, liderlik keyfiyyətləri və natiqlik istedadı ilə belə demək olar ki, mümkün deyil.

Yəni, bütün yuxarıda deyilənlərdən nəticə göz qabağındadır - siz şəbəkə marketinqi ilə məşğul ola və bu biznesdə uğur əldə edə bilərsiniz, o halda ki, əməkdaşlıq şərtləri aydın və şəffaf olsun və heç bir şübhə yeri yoxdur.

Gəlin ondan başlayaq ki, MLM sistemi malların (xidmətlərin) dəyərini alıcı üçün xeyli aşağı edir, çünki qiymətə reklam xərcləri və vasitəçilik marjası daxil deyil.
Logistikanın yaxşı düşünülmüş olması və şirkətin müxtəlif bölgələrdə (şəhərlərdə, ölkələrdə) anbar şəbəkəsi olması səbəbindən mallar qısa müddətdə istehlakçıya çatdırılır.
Saxta məhsullar və məhsulların dəyişdirilməsi istisna olunur ki, bu da çoxsaylı təkrar satış prosesində mümkündür. Şəbəkə şirkətləri birbaşa gedir son istifadəçi və burada saxtalaşdırmalar demək olar ki, istisna olunur.
Çox səviyyəli marketinqlə məşğul olan işçilər həm yüksək qazanc əldə etmək imkanı, həm də iş qurmaq baxımından yüksək motivasiyaya malikdirlər. Şəxsi biznes.

Satıcıların gəliri satışların faizindən ibarətdir, lakin təkcə. Onlar həmçinin yeni insanları işə götürə və şəbəkənin genişlənməsinə töhfə verdikləri üçün mükafatlandırıla bilərlər (buna görə də şəbəkə marketinqinin adı). Şəbəkənin hər bir üzvü nəhayət, kifayət qədər geniş müştəri bazası yaradaraq, öz kiçik şəbəkə biznesini qura bilər. MLM sistemi bütün tərəflər - istehsalçı, istehlakçı və satıcılar (distribyutorlar) üçün faydalıdır.

İstehsalçı üçün bu, məhsulun populyarlığına xələl gətirmədən reklamlara qənaət etmək üçün real fürsətdir. İstehlakçı razıdır sürətli çatdırılma, zəmanətli keyfiyyət, nisbətən aşağı qiymətlər, nümunələrin və kataloqların mövcudluğu, həmçinin bəzən mağaza rəflərində olmayan malları almaq imkanı.

Distribyutorlara gəlincə, onların böyük başlanğıc kapitalı olmadan, quraşdırılmış satış sistemi ilə artıq hazırlanmış bazarda (axı, əsas şəbəkə şirkətləri əhaliyə geniş məlumdur) öz bizneslərini qurmaq imkanı var. Bundan əlavə, MLM şirkətləri təlim və mentorluğa çox diqqət yetirdiyi üçün onlar lazımi bilikləri pulsuz əldə etmək imkanı əldə edirlər.

Beləliklə, görünür, hər şey sadədir. Bəs onda niyə özünü bu işdə sınamış bir çox insan uğursuzluğa düçar olur və bunu fırıldaqdan başqa bir şey hesab etmir? Çox güman ki, onlar ya lazımi əzmkarlıq göstərməyiblər, ya da sadəcə olaraq, şəbəkə marketinqində heç bir əlaqəsi olmayan keyfiyyətlərə malik deyillər.

Etiraf etmək lazımdır ki, şəbəkə hər kəs üçün deyil. Və kiminsə pis olduğu üçün deyil, kimsə yaxşı olduğu üçün. Sadəcə olaraq, bu iş də hər bir iş kimi müəyyən keyfiyyətlər tələb edir ki, bunsuz uğur əldə etmək çox çətin, hətta mümkünsüz olacaq.

Bir qayda olaraq, “zəngdən-zəngə” işin sərt çərçivəsini qəbul etməyən, yaradıcı, ünsiyyətcil, israrlı və öz maliyyə müstəqilliyini öz əlləri ilə və öz ağlı ilə qurmağa çalışan insanlar ən yüksək pillələrə yüksələ bilərlər. Əgər həyatınızın və gəlirinizin yalnız sizdən asılı olmasını istəyirsinizsə, hədəflər qoymağı və onlara nail olmaq üçün inadla getməyi, insanlarla sərbəst ünsiyyət qurmağı, inandırmaq qabiliyyətinə və psixoloqun imkanlarına sahib olmağı bilirsinizsə, və həmçinin təhsilinizin səviyyəsini daim təkmilləşdirməyə çalışın, onda MLM tam olaraq sizə lazım olan şeydir.

Və ayrıca səbr və əzm haqqında demək istərdim. Məsələ burasındadır ki, bu sahədə nəticə əldə etməyənlərin əksəriyyəti bundan vaz keçib ilkin mərhələ iş. Axı bu elə bir iş deyil ki, nə qədər uğurlu olsanız da, yenə də sizə lazımi maaş veriləcək. Siz bir müddət gələcək nəticələr üzərində işləməyə (hətta qazanc əldə etmədən də), müştəri bazası yaratmağa və peşənin incəliklərinə yiyələnməyə hazır olmalısınız. Ancaq zaman keçdikcə əzmkarlığınız və səbriniz mütləq öz bəhrəsini verəcək ki, bu da sizi mütləq sevindirəcək.

Əlbəttə ki, bir şəbəkə şirkəti seçməklə başlamalısınız. Burada müxtəlif variantlar var - artıq qurulmuş və inkişaf etmiş paylama şəbəkəsinin mövcud olduğu, insanlara yaxşı məlum olan bir şirkətə qoşula bilərsiniz. Belə bir istehsalçının məhsulunu satmaq daha asandır, çünki insanlar onu bilir və keyfiyyətinə inanırlar. Ancaq burada bir mənfi cəhət də var. Bu ondan ibarətdir ki, belə bir şəbəkədə özünüzü zirvədən çox uzaqda tapacaqsınız, irəliləmək çətin olacaq və gəliriniz çox da yüksək olmayacaq.

Başqa bir seçim yeni yaradılmış şirkətə qoşulmaqdır. Bu vəziyyətdə çətinliklər sizi əvvəldən gözləyəcək, çünki insanları az tanınan istehsalçıdan tanımadığı bir məhsul almağa inandırmalı olacaqsınız və alıcılar adətən belə bir addım atmaqdan çəkinirlər. Amma zaman keçdikcə şirkət özünə ad yaradanda siz özünüzü piramidanın ən yüksək pillələrində tapacaqsınız və buna uyğun gəlir əldə edəcəksiniz.

Bununla belə, hansı variantı seçməyinizdən asılı olmayaraq, ilk növbədə ödəniş sisteminə və bonus proqramına diqqət yetirin. Mənfəət əldə etmək sxemi başa düşülən və şəffaf olmalı, heç bir cərimə olmamalıdır və işəgötürənin satış həcminə dair tələbləri real şəkildə yerinə yetirilməlidir.

Bir şirkət seçiminə qərar verdikdən sonra necə gəlir əldə edəcəyinizi düşünün. Bu, birbaşa satış ola bilər və ya şəbəkəyə yeni üzvlərin cəlb edilməsindən əldə edilən passiv gəlir ola bilər.

Çox vaxt yeni başlayanlar malların satışı ilə başlayır və bu, prinsipcə, haqlıdır. Satışla məşğul olaraq, onlar özləri üçün yeni nişdə rahat olmaq, bazarı öyrənmək və müştəri bazası yaratmaq imkanı əldə edirlər.

Amma peşəkarlar həm birbaşa satışla məşğul olmağı, həm də şəbəkəyə yeni insanları cəlb etməyi məsləhət görürlər. Axı, müştəriyə məhsul haqqında danışarkən işinizin açıldığı perspektivlər haqqında danışmaq heç də çətin deyil. Çox güman ki, bəzi insanlar əlavə vəsait və alış qiymətinə məhsul almaq imkanı əldə etmək üçün bu biznesdə də öz güclərini sınamaq istəyəcəklər.

Müəyyən bir müddət keçdikdən və paylama zəncirinizi qurmaq üçün yaxşı bir iş görsəniz, satışı tamamilə dayandıra və ya daha az edə bilərsiniz. Axı əsas gəliri tabeçiliyində olanların işindən alacaqsınız.

İstənilən peşənin müsbət və mənfi tərəfləri var və şəbəkə marketinqi də istisna deyil:

Müsbət nöqteyi-nəzərdən, özünüz üçün yüksək keyfiyyətli məhsulları üçdə bir, hətta "satış" dəyərindən, yəni müştərilərinizə elan etdiyiniz qiymətdən daha ucuz almaq imkanını qeyd etmək lazımdır.
İkinci artı, bir işə investisiya qoymağa ehtiyacın olmamasıdır öz pulu ilkin töhfə (üzvlük haqları) kimi, təbii ki, əgər bu, gizli piramida sxemi deyil, hüquqi şəbəkə şirkətidirsə.
Ödənişsiz təhsil imkanını demirəm. Bir qayda olaraq, satışları artırmaq və şəbəkələrini genişləndirmək qayğısına qalan şirkətlər distribyutorları onların məhsulları, effektiv satış texnikası və qaydaları, passiv qazanc əldə etmək üçün öz biznesini qurmağın yolları və s. ilə tanış etmək üçün vaxt və pul sərf etmirlər.
Və nəhayət, onlayn xidmətlər vasitəsilə belə bir işi aparmaq imkanının yaranması ilə distribyutorlara müştərilər axtarışında küçələrdə insanları saxlamağa, onların evlərinə, ofislərinə və s. gəlməyə ehtiyac qalmır. İndi siz uzaqdan işləyə bilərsiniz.

Çatışmazlıqlar arasında, bəlkə də, qeyd etmək lazımdır ki, şəbəkənin genişlənməsi gəlirin azalmasına səbəb olur və yeni tərəfdaşlar əvvəlkilərdən daha az alırlar.

Şəbəkə marketinqi haqqında daha çox şey söyləmək olar, lakin biz özümüzə bu fenomenin mahiyyətini mümkün qədər sadə izah etmək və bu cür işin ehtiyaclarınıza və xarakterinizin xüsusiyyətlərinə necə cavab verdiyini idarə etmək imkanı vermək vəzifəsini qoymuşuq.

Ümid edirik ki, indi siz öz nəticələriniz əsasında MLM-də iştirak etmək (və ya iştirak etməmək) qərarınızı verə biləcəksiniz və keçmiş uğursuz distribyutorların rəylərini rəhbər tutmayacaqsınız. Uğurlar.

Postsovet məkanının əhalisinin çoxu uzun müddət şəbəkə marketinqinin nə olduğunu xatırlamaq məcburiyyətində qalmayacaq, bunu gənclər haqqında demək mümkün deyil. "Şəbəkə marketinqi təklif etməyin" - bu ifadə 20 il ərzində CV və iş elanlarını taclandırır. 21-ci əsrin üçüncü onilliyində, deyəsən, ictimaiyyət “buraxıb”: bu ifadə artıq neqativliyə səbəb olmur və gənclər hətta bukletlərə də baxırlar. şəxsi biznes sıfırdan və gözəllik məsləhətçiləri. Geriyə baxmaq və sakitcə MLM-nin nə olduğunu anlamaq vaxtıdır. Nəticə suala cavab olmalıdır: bu məkrli şəbəkələrdə hər hansı şəxsi perspektivlər varmı və MLM biznesində uğurlu sahibkar kimi karyera qurmaq realdırmı?

MLM nədir: bu günə qədər MLM biznesinin bütün tarixi

Bəzi mənbələr Kaliforniya Ətir Şirkətinin ilk rəhbəri, şəbəkə marketinqinin və birbaşa satış metodunun banisi David McConnell, digərləri fermer və vitamin əlavələri istehsalçısını Karl Rehnborg adlandırır.

Hər iki şəxsiyyətin "ixtira"dakı əhəmiyyətini qiymətləndirsək, məziyyətlər təxminən bərabər olacaqdır. Üstəlik, daha yaxından araşdırdıqda məlum olur ki, bir-birini demək olar ki, eşitməyən iki müstəqil iş adamı eyni nəticələrə gəlib:

müştərilər, ən bahalı reklamdan daha çox tanış bir insanın tövsiyələrinə, istər sevgilisi, istərsə də qonşusu olsun;
birbaşa satış üsulu məhsulların logistika və anbar xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır, "ticarət balansları" anlayışını praktiki olaraq aradan qaldırır;
"6 əl sıxma" prinsipi əhəmiyyətli xərclər olmadan biznes coğrafiyasını demək olar ki, sonsuz edir.

Carl Rehnborg hələ də təkcə şəbəkə marketinqində deyil, ümumiyyətlə biznesdə fəal şəkildə istifadə olunan başqa bir prinsipi kəşf etdi. Ancaq daha sonra ətraflı müzakirə ediləcək: əks halda, modellər həqiqətən oxşardır. Şəbəkə marketinqinin üstünlüklərini bu iki iş adamı həqiqətən müstəqil və olduqca dəqiq kəşf etdi (baxmayaraq ki, terminin özü çox sonra tapıldı). Tarixlərə gəlincə: Carl Rehnborg zirvəsinə 40-cı illərdə çatdı və McConnell postulatlarını 80-ci illərin ortalarında dərc etdi. Ancaq bu, hələ də mövcud olan və təsvir olunan marketinq növünün prinsiplərinə sadiq qalan bir şirkət yaratdı. Rusiyada bu layihə Avon kimi tanınır.

İxtiranın orijinallığına gəlincə, hər iki hörmətli cənablar çətin ki, kəşfi özlərinə aid edə bilirlər. Satış, sözün hərfi mənasında məhsul olmasa da, amerikalı təbliğatçılar tərəfindən başladıldı: çətin ki, kimsə mübahisə etsin ki, sistem "Allah haqqında danışmaq istərdinizmi" və "İstəyirsinizsə, gəlin bu kataloqu yeni məhsullarla görək. və birlikdə qeydiyyatdan keçmək üçün super hədiyyələr" kimi ümumi cəhətlər çoxdur. 100 ildən artıqdır ki, mömin amerikalıların qapılarını döyən ev İncil satıcıları həqiqətən insanları şəbəkə marketinqinə necə cəlb etməyi bilirlər. Və maddi gəlirə yönəlməsələr də, MLM prinsipini tam şəkildə həyata keçirirlər.

Şəbəkə marketinq biznesi - Amerika arzusu?

Bir neçə onillik formalaşma və sınaqları atlayaraq, dərhal 80-ci illərdə dayandıra bilərsiniz. Bu, artıq məhz bu adı almış Amerika marketinq tarixinin çiçəklənmə dövrüdür: çox səviyyəli marketinq və ya çox xəttli (İngilis çox səviyyəli marketinq, MLM). Rusiyada buna şəbəkə deyilir.

Xəttiliyin və şəbəkənin mahiyyətini başa düşmək üçün İnterneti - qlobal şəbəkəni təsəvvür etmək olar:

müəllif sevgilisi ilə orijinal mem yaratdı;
bir qonşu onu şəxsi səhifəsində yerləşdirdi;
personajı tanıyan sinif yoldaşları cavab verdi;
yüzlərlə oxucu repost etdi və şərh etdi;
digər şəhər və ölkələrin sakinlərinin divarlarında gülməli bir fotoşəkil göründü;
bir neçə gündən sonra çöldən bir qız məşhur oyandı.

Təsəvvür etsək ki, eyni qəhrəman bir model agentliyindən və ya aktyorluq bürosundan “kırılmağa” çalışacaq, məlumatın yayılmasındakı fərq dərhal aydın olacaq. Reklam "ağızdan-ağıza", "hesabdan hesaba" şəbəkəsi vəziyyətində isə əksər hallarda daha çox "uçucu" olur. Və təsəvvür etsəniz ki, nümunədə fotoşəkil yox, qarınları sıxan bir qatqı və ya tayt var və hər bir reposter reklam üçün bir neçə qəpik alır, İnternetdə tipik bir şəbəkə marketinqi əldə edirsiniz, yəni müasir.

MLM biznesinin tarixi əhatə dairəsinə görə daha təvazökardır. Çox xəttli satış texnologiyasından istifadənin ilk təcrübəsi qida əlavələri və qabyuyan yuyucu vasitələr idi, istehsalçılar reklam üçün komissiyalar təklif edirdilər. Kiçik bir sahibkar üçün sistem faydalı oldu: o, sadəcə olaraq, onun məhsullarından istifadə edənlərə qonşularına "məsləhət" verməyi təklif etdi. Potensial müştəri bazası da bu ideyanı bəyəndi: onlar tanıdıqları adamdan dad və ya effektivlik haqqında xüsusiyyətlər və rəylər ala bilərdilər, bəxti gətirsə, məhsulu almazdan əvvəl sınaqdan keçirə bilərdilər.

Amerikalı evdar qadınlar bu sxemdə rus insanı üçün həmişə aydın olmayan başqa bir üstünlük gördülər: yeni bir ətçəkən və ya gözəl vitaminlər göstərmək üçün "qonşu kimi" bir araya gəldilər, çay içdilər və havanı müzakirə etdilər. Sadə ziyarətlərin və ziyafətlərin qəbul edilmədiyi bir zehniyyət üçün bu, əla istirahət forması və tanımadığı insanları ziyarət etmək üçün etiket baxımından yeganə məqbul səbəbdir. Və "dequstasiya" və ya ev təqdimatının təşkilatçısı satmasa da, heç kim narahat deyildi. Çoxsəviyyəli marketinq sisteminin okeanın o tayına, Rusiyaya və Avropaya keçidinə qədər heç kim bunu ciddi iş kimi qəbul etmirdi. Xanım Donson çərşənbə günləri nimçələr, xanım Cekson isə bazar ertəsi peçenye dəstləri və peçenye təqdim edir, bu, klassik formada Amerika şəbəkə marketinqidir. Meksikalılar və Latın Amerikalıları ziyarət edənlər açar üzükləri və ya dırnaq laklarını daha obsesif şəkildə satmağa başladılarsa, onlar tipik sıradan istisnadırlar.

Çox səviyyəli marketinqin rus təbəssümü

Şəbəkə marketinqinin necə işlədiyini və Amerikanın kənarında onun üstünlüklərini anlayan bir çox oxucu maraqlanır: Rusiya Federasiyasında və qonşu ölkələrdə niyə bu günahsız əyləncəyə belə mənfi münasibət var? mlm biznesinin niyə belə münasibətə layiq olduğunu başa düşmək üçün yenə mentalitet və iqtisadi vəziyyət haqqında danışmalıyıq. 90-cı illərdə Rusiya - postsovet məkanına şəbəkə marketinqinin gəlişi vaxtı:

pulun olmaması və qarışıqlıq, bəzən aclıq və depressiyaya çevrilir;
tam xaos qanunvericilik bazası və ölkənin daha da necə inkişaf edəcəyini səhv başa düşmək;
ilk tacirlərin meydana çıxması və sosialist ideallarının rədd edilməsi;
geniş yayılmış cinayət və hər növ fırıldaqçıların ortaya çıxması.

"Biznesmen" və "sahibkar" sözlərinin perspektivli və valehedici səsləndiyi bir atmosferdə əhəmiyyətli kapital və investisiyalar tələb etməyən biznes ideyası hipnoz etməyə kömək edə bilməzdi. Və nəzərə alsanız ki, işsizlik və ödəniş etməmə dövründə xeyli sayda insan üçün bu, sadəcə olaraq, əllərində pul saxlamaq üçün yeganə fürsət idi, şəbəkə marketinqində biznes mövzusuna diqqət aydın olur.

Şəbəkəçilər təklif edir:

İnvestisiya olmadan və ya minimal investisiya ilə sıfırdan biznes.
Boş vaxtlarınızda və cədvəlsiz qazanc.
Real pul və maaş cədvəlinə uyğun deyil.
Siyasi və iqtisadi çöküşlərdən tükənmiş rusların çox çatışmadığı şey karyera və perspektivlərdir.

Münasib torpağa düşən taxıl belə güclü tumurcuqlar verirdi. İlk əsl Amerika MLM şirkətləri, Avon və Herbalife, eyni üsullarla minlərlə izləyicini meydana gətirdi. Rus şəbəkə marketinqi daha aqressiv olan xüsusiyyətlərini əldə etdi:

hətta sadəcə “asmaq” ideyasından məmnun olan amerikalı qadınlardan fərqli olaraq, rus sahibkarlarına hər kəs üçün rahat həyat və MLM biznesindən qazancla alınan şəxsi təyyarələr haqqında nağıllar danışılırdı;
filialların “rəhbərləri” ən ağrılı məqamlara təzyiq göstərir, “komandaya” girmək üçün nəyisə borc alıb satmağı məsləhət görür;
rus adamının zehniyyəti qəddar bir zarafat oynadı - hər şeyi bir anda əldə etmək istəyi yüzlərlə zəif məlumatlı insanı müqavilə almaq naminə borca sövq etdi.

“Arıqlamaq istəyirsənsə, məndən soruş” nişanları ilə yadda qalan Herbalife bu cür aqressiv marketinqdən başqalarından daha çox əziyyət çəkirdi. Mərhələli marketinq planı həcm endirimini artırmaq idi. Satılan mənzillər və çarpayıların altındakı aşqar qutuları bu şirkətin tarixində təcrid olunmuş hallar deyil. Məsləhətçilər inventar satmaq üçün tələyə düşdülər, həyasızcasına yalan danışdılar, məhsulu zinətləndirdilər və ona möcüzəvi xüsusiyyətlər aid etdilər. Mahiyyətinə görə heç bir günahı olmayan şəbəkə marketinqinin bu mənfi cəhətləri uzun illər sənayenin reputasiyasını yaratdı.

Müasir şəbəkə marketinqi - yeni üsulla köhnə fəndlər?

Tarixi arayışdan bir daha uzaqlaşsaq, müasir şəbəkə marketinqinin prototipdən uzağa getmədiyinə əmin olmaq olar. Bəlkə də indiki kursa təzəcə qayıtmağa başlamışdı:

ən çox məşhur mallar, şəbəkə vasitəsilə satılan qadın aksesuarları, kosmetika və əlavələr, ABŞ-da 80-ci illərdə olduğu kimi;
MLM yenidən əsas fəaliyyət deyil, əlavə gəlir kimi qəbul olunmağa başladı;
daha stabil iqtisadi vəziyyət Bazardan çıxarılan obsesif və hiyləgər, məhsulun faydalarından bəhs edən məsləhətçilər.

Ancaq qalan iş prinsipləri az dəyişdi: hər hansı bir şəbəkə şirkəti istifadə etməyi, qənaət etməyi və qazanmağı təklif edir. Müqavilələr də bağlanır və vaxtaşırı komanda üçün seminarlar keçirilir, məsləhətçilər də kataloqlardan və mlm şirkətinin əsas silahı olan səmimi reklam və birbaşa satışdan istifadə edirlər. Şəbəkə marketinqinin indi İnternetdə qurulmasından, mükafatın elektron cüzdanlara köçürülməsindən və məsləhətçilərin bəzən bir-birini görməməsindən mahiyyətcə çox az şey dəyişdi.

MLM iqtisadi modeli: təkərləri kim çevirir

Şəbəkə marketinqində necə pul qazanacağınızı soruşaraq, müəyyən bir şəbəkə üzvünün rolu barədə qərar verməlisiniz. Bu sxemi əbəs yerə piramida sxemi adlandırmırlar. mlm şirkətlərinin nümayəndələri bu cür müqayisələrə qəti şəkildə qarşı olsalar da, onlar ən dəqiqdir.

Piramidanın bir neçə səviyyəsi var:

Addım bütün sistemin qurulduğu təməldir - istifadəçilər, alıcılar və istehlakçılar. Çox vaxt olur ki, mlm-müəssisələri təhriflərin qarşısını almaq üçün öz məsləhətçilərini şəxsi istifadə üçün müəyyən miqdarda məhsul almağa məcbur edirlər. Satışlar, şəbəkənin qalan hissəsinin ən yuxarıya qidalandığı dövriyyə verir.
Məsləhətçilər, tərəfdaşlar, şəbəkənin adi üzvləri istehlakçılar ola bilər və ya komandanın qurulmasına diqqət yetirə bilərlər. Birincinin vəzifəsi öz başına almaq və həcmdən asılı olaraq endirim və ya kiçik bir mükafat qazanmaq, ikincisi, dövriyyələrinin bir faizi üçün yeni tərəfdaşlar tapmaqdır.
Filialların və ya strukturların rəhbərləri özlərini haqlı olaraq sahibkar adlandıra bilənlərdir. Ofisləri icarəyə götürüb motivasiya xarakterli tədbirlər keçirirlər, saytlarda “sən də bacararsan” foto şərhləri yerləşdirilir, strukturdan qonorar alır və qalanlara nümunə olurlar. Onların tarixinə vurğu MLM-nin sütunlarından biridir.
Şirkətin sahibləri çox vaxt heç kimin görmədiyi anonim olurlar. Xüsusilə dərman adı altında əlavələr satan şübhəli şirkətlərə və Çin cihazları olduğu ortaya çıxan möcüzəvi cihazlara gəldikdə. Bununla belə, istisnalar var: Vision şirkətinə rəhbərlik edən Buryak cütlüyü nə şirkətin çiçəkləndiyi dövrdə, nə də indi gizlənmirdi. Köşkün bölünməsi ilə səs-küylü boşanma bütün televiziya kanallarından keçdi.

Gəlir səviyyəsi müəyyən bir insanın yüksəldiyi səviyyədən asılıdır. Buna görə də, şəbəkə marketinqində necə və nə qədər qazana biləcəyinizi dəqiq müəyyən etmək qeyri-realdır, cavab intriqaya əsaslanmalıdır, iyerarxiyada yüksək yerləri necə tutmaq olar, alınan gəlir birbaşa asılıdır.

MLM ilə maliyyə piramidasını müqayisə edən vizual cədvəl:

	Maliyyə piramidası
Təbliğ etmək üçün real məhsullar var.	Məhsulun olmaması, inandırıcı bir əfsanənin varlığı.
Biznesə pulsuz giriş (və ya minimum ödəniş, məsələn, qapalı portalda qeydiyyat üçün).	Ödənişli giriş, töhfənin məbləği 10 dollardan sonsuza qədər dəyişir.
Məhsulların satışından və ya ticarətin yaradılmasından əldə edilən gəlir.	Yeni cəlb edilmiş iştirakçıların giriş haqlarından əldə edilən gəlir.
Təlim sistemi mövcuddur, fərdi inkişaf mümkündür.	İştirakçılar üçün təlim yoxdur (yalnız şəbəkə strukturlarının rəhbərləri üçün mümkündür).
İştirakçıların şirkətin nümayəndələri kimi rəsmi qeydiyyatı.	Tamamilə bütün iştirakçıların rəsmi qeydiyyatı yoxdur.

Şəbəkə marketinqində biznes planlarının növləri

MLM şirkətləri ilə əməkdaşlıq modelinin rus versiyası ciddi biznes kimi təqdim olunur. Belə bir təqdimat, yüzlərlə layihənin təşkili təcrübəsinin göstərdiyi kimi, potensial işəgötürənin gözündə şəbəkə marketinqinin mənfi cəhətlərini gizlədir:

daim bir şey almaq ehtiyacı investisiya adlanır;
həvəsləndirici dərslərdə iştirak etmək öhdəliyi - korporativ etika;
sərf olunan vaxt - iş günü və çevik qrafik;
alıcı üçün qiymət artımı sistemi - məsləhətçinin təşviqi və çek.

Bütün layihə təqdimatlarını əhatə edən başqa bir konsepsiya marketinq planıdır. Onun növü həm şəbəkə iştirakçılarının məsuliyyətlərini, həm də şəbəkə marketinqinin necə işlədiyini keyfiyyətcə təsvir edən mümkün qazanc həddini müəyyən edir.

addımladı

Marketinq planının ən sadə növü, sadə ticarətdən çox da fərqlənmir. Bir səviyyəli sxemlə, ümumiyyətlə, belə fərqlər yoxdur: bir səviyyə (menecerlər) məsləhətçiləri işə götürür və öyrədir. İkinci (eyni məsləhətçilər) - məhsulu həyata keçirin. Ticarətdən. qrup tərəfindən təşkil edildikdə, menecerin mükafatı, daha az - icraçının gəlirinin faizindən asılıdır. Qrup bonusları əlavə stimul ola bilər: hədiyyələr, endirimlər, birgə tətillər, qrup birliyi üçün başqa bir fürsət kimi. Kərgədan təsviri və üzərində “OS MAX” yazısı olan əl çantaları ilə mənzilləri döyən, ətçəkənlər üçün fənər və bıçaqlar satan gənclər bu marketinq planının 2-ci halqasının nümayəndələridir.

Bu tip marketinq planının çoxmərhələli sistemində hər bir konkret satıcının öz faizini artırmaq imkanı var: o, həm də satış həcminə bağlıdır. Dövriyyə nə qədər çox olarsa, məsləhətçiyə təklif olunan topdansatış endirimi də bir o qədər çoxdur. Məşhur Herbalife məhz bu sxem üzrə işləyir.

Matris və onun variantları

Matris sistemi praktiki olaraq reklam olunur passiv gəlirşəbəkə marketinqində. İclasda menecerin deyəcəyi ilk şey odur ki, yeni gələnə özü “imza” verəcək. Həqiqətən, "matris" belə variantlara imkan verir. Bu mükafat sxemi ən çox Tetris oyununu xatırladır: mükafat almaq üçün aşağıdakı sətri doldurmalısınız:

ikili sxemdə bunlar 2 filial, sınaqda - üç və s.;
bir hesab - dövriyyənin standart dəyəri (məsələn, 1000 rubl)
hər bir səviyyə üçün, şəxsən dəvət olunan mükafatın öz faizi - birinci səviyyə;
xüsusi bir məsləhətçiyə abunə olan ikisinin hər biri 1000 rubla satın alırsa, o, bonus alacaq;
ikinci dərinlikdən mükafat almaq üçün bütün 2*2=4 hesabın "ödənilmiş" olması lazımdır;
natamam bir mükafat xətti gətirməz.

Menecer həqiqətən də "çipləri" rahat və ən sərfəli sxemə görə təşkil edə bilər, lakin digər maraqlı şəxslərin hesablarından çətinliklə istifadə edə bilər. Növbəti hesabat dövründən çiplərin yerləşdirilməsi yenidən başlayır. Yeni satışlar olmasa, "passiv" gəlir də olmayacaq.

Klassik MLM

Bu sxem matrisdən yalnız "enində" şəbəkənin böyüməsinə məhdudiyyətlərin olmaması ilə fərqlənir. Ayvon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service klassik sxem üzrə işləyir: bu tipli MLM şirkətlərinin siyahısını uzun müddət davam etdirmək olar. Maksimum gəlir ilk sətirlər tərəfindən gətirilir, "dərinlik" ilə faiz azalır. Sadiq layihələr öz ödənişlərinin həcmini məhdudlaşdırmır, baxmayaraq ki, mükafat almaq üçün minimum bar adətən müəyyən edilir. Bu, şəbəkəyə müəyyən sabitliyi saxlamağa, dövriyyə verməyə imkan verir və yeni gələnlərə gəlirlərini artırmaq üçün insanları şəbəkə marketinqinə cəlb etmək üçün əlavə stimul verir.

Marketinq planları növlərinin hər biri üçün iş üsulları az fərqlənir: yalnız bəziləri satış və məhsul faydalarına diqqət yetirir, digərləri açıq şəkildə biznes, şans və başqa heç bir şeylə ticarət etdiklərini bəyan edirlər.

Şəbəkə marketinqində pul qazanmaq nə qədər realdır

Bu materialın ironik tonu çaşdırıcı olmamalıdır: bu sistemdə pul qazanmaq mümkündür və optimal struktur və fəaliyyət istiqamətini tapmağın real olması da fakt olaraq qalır. Ancaq MLM-nin asan olduğunu söyləmək hiyləgərlikdir:

satıcı öz faizini almaq üçün satmalı, tövsiyə etməli, kataloqları göstərməli və çoxlu sayda rəqibləri diqqətlə yerləşdirməlidir;
strukturla işləyən menecer yeni imzalar axtarmalı, maarifləndirməli və nikbinlik nümunəsi göstərməlidir;
yüksək səviyyəli menecerlər tədbirlər, çatdırılma və hüquqi dəstək təşkil edir, mühasibat uçotu aparırlar;
meqa-uğurlu insanlar adı altında struktur rəhbərləri yorğunluqlarını daimi səyahətlərdən, regional liderlərlə görüşlərdən gizlədir, təchizat və maddi-texniki təminat məsələlərini də həll edirlər.

Müasir reallıqlar bəzi keçidlərin işini bir qədər sadələşdirib: sifarişlər şəbəkə vasitəsilə verilir, kataloqu sayta keçidlə göstərmək olar, imzalayanları isə digər regionlarda tapmaq olar. Amma bu, əsas məqamı dəyişmir. Şəbəkə marketinqi aktiv biznes və daimi hərəkətdir. Bundan əlavə, mağazalar şəbəkəçilərin üstünlüklərini minimuma endirərək İnternet relslərinə keçdilər. Aşağıdakı şərtlərlə onlayn pul qazana bilərsiniz:

ünsiyyətcillik və insanlarla şəxsən və ya internet vasitəsilə daim əlaqə saxlamaq bacarığı;
müəyyən miqdarda boş vaxtın olması və onu məqsədyönlü keçirmək istəyi;
şirkətin mövzusuna uyğunluq (bioloji qatqıların satışı sağlamlıq, arıqlama məhsulları isə incə olmalıdır);
nikbinlik, inandırmaq və rəhbərlik etmək bacarığı, enerji vermək və ya izləmək üçün nümunə olmaq istedadı.

Özünüzdə bütün keyfiyyətləri tapdıqdan sonra "Sahibkar üçün təcrübəsi olmayan bir köməkçi axtarıram" və ya "part-time iş üçün sıfırdan bir iş" təkliflərini etibarlı şəkildə nəzərdən keçirə bilərsiniz. Bu ənənəvi dövriyyələr MLM şirkətinə işə qəbulun əmin əlamətidir.

Milyarder Richard Branson ilə MLM haqqında video müsahibə:

Gününüz xeyir, əziz oxucularım! Şəbəkə marketinqi sənayesi ilə maraqlanan bir çox insanın hər zaman bir sualı olur: “Şəbəkə marketinqi əslində nədir? Şəbəkəçinin işi nədir? Bu barədə indi sizə məlumat verəcəyəm.

Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:

Şəbəkə menecerinin yerinə yetirdiyi üç sadə addım

Müştəri bazasının yaradılması

Bəs müştəri bazası yaratmaq nə deməkdir? Bu o demək deyilmi ki, hansısa məhsulları yaymaq lazımdır? Təəssüf ki, insanların çoxunun şəbəkə marketinqi haqqında belə bir fikri var: çantalarla eyvanlarda qaçmaq və məhsul satmağa çalışmaq. Gəlin indi öyrənək ki, başqa heç kim bizi yanıltmasın.

Birinci fərq. Həqiqi şəbəkəçi ilə distribyutor arasındakı fərq nədir? Distribyutorun vəzifəsi hər hansı bir şəkildə müştəri tapmaq və ona maksimum miqdarda mal satmağa çalışmaqdır. Müştəri tapmağın ən asan yolu qapı-qapı gəzməkdir. Alqoritm sadədir: satılan mallar - pul alındı.

Şəbəkəçinin müştəriyə məhsul və ya xidməti fiziki olaraq satması lazım deyil. Şəbəkəçi şəxsə müştərinin şirkətin məhsul və ya xidmətini almaqla nail olacağı yeni həyat keyfiyyəti satır.

İkinci fərq. Distribyutorlar əsasən davamlı istifadə olunan mallar satırlar. Məsələn, tozsoran. Siz nə qədər tez-tez tozsoran alırsınız? Nadir hallarda. Bəs elektrik çaydanları, tavalar, tornavidalar və s. Biz bu malları, məsələn, kosmetika, vitamin və ya kimi tez-tez almırıq Yuyucu toz. Buna görə də sizə malı satan adamı uzun müddət görməyəcəksiniz və bir müddət sonra onu unudacaqsınız. Və əgər bu satıcı daha sizə gəlmirsə, niyə sizə keyfiyyətli və bahalı məhsul satsın? Ucuz keyfiyyətsiz məhsul alıb, fərqi özünüzə saxlamaqla onu baha qiymətə sizə satmaq daha sərfəlidir. Lakin sonra o, yenidən yeni müştəri axtarmalı olacaq. Şəbəkə şirkətləri tez tükənməyə meylli mallar satır ki, müştərilər hər ay dövriyyəni təkrar etsinlər, məsələn, kosmetika, pəhriz əlavələri, təmizləyici məhsullar. yuyucu vasitələr və s.

Şəbəkə marketinq distribyutorunun keyfiyyətsiz məhsullar haqqında danışması sərfəli deyil, çünki növbəti ay müştəri keyfiyyətsiz mallardan imtina edəcək, ona görə də şəbəkə marketinqinin bütün məhsulları yüksək keyfiyyətlidir.

Təbii ki, şirkət öz gələcəyini düşünmürsə. Distribyutorlar hər zaman yeni müştərilər axtarmaq məcburiyyətində deyillər, ancaq 5-6 daimi müştərinin olması kifayətdir və başqa heç kimi axtarmamalıdır. Üstəlik, şəbəkə şirkətinin distribyutoru öz işində ziyarətçilərə 24 saat şirkətinizin yeni məhsul və xidmətləri haqqında məlumat verəcək İnternet saytından istifadə edə bilər. Buna ağıllı paylama deyilir. O, distribyutor tərəfindən idarə olunan fiziki olandan əsaslı şəkildə fərqlənir.

Növbəti, üçüncü, vacib fərq budur görünüş . Distribyutor həmişə satış üçün mal daşıdığı böyük çantalarla gəzir. Distribyutor işgüzar və ya sadəcə səliqəli paltarda, sənədləri, tarix albomunu, kataloqu və digər alətləri daşıdığı portfeli və ya qovluğu ilə işləyir.

Şəbəkə distribyutoru zərif görünür, ümumiyyətlə malları olan çantaları daşımağa ehtiyac yoxdur.

Beləliklə, biz şəbəkəçinin ilk vəzifəsini tapdıq: onun mentorunun, informasiya sponsorunun köməyi ilə ilk müştərilərini tapın və onlara şirkətin məhsulları və xidmətləri haqqında təzə məlumatlar təqdim edin. İlk müştərilərinizi harada və necə tapmaq olar? Bu, problemlərin ən kiçikidir. Hər bir şəbəkə marketinqi şirkətində 5-10 müştərini tez bir zamanda tapmağın bir neçə yolu var, o cümlədən şəxsi görüşlər və qrup görüşləri, həmçinin sizin üçün 24 saat işləyən İnternet saytı.

Bir təcrübəsiz distribyutorun heç vaxt tək işləməyəcəyini xatırlamaq lazımdır. İlkin mərhələdə ona mentoru - informasiya sponsoru kömək edir. Sponsor eyni zamanda yeni gələnə bizneslə məşğul olmağın bütün bacarıqlarını öyrədir və tanışları ilə ilk görüşləri keçirir, bunun necə edilməli olduğunu göstərir. O və daha yüksək sponsorlar yeni gələnin uğurunda maraqlıdırlar, buna görə də bütün nailiyyətlərini və sirlərini açmağa hazırdırlar.

Yalnız bu işdə liderdən eşitmək olar: "Hörmətli həmkarım, biznesimizdə daha uğurlu olmaq üçün sizə necə kömək edə bilərəm?" Buna görə də, bir başlanğıc həmişə dəstəklənir və bütün təlim materialları, eləcə də bu işə başlamaq üçün effektiv vasitələrlə təmin olunur. Hər şey çox sadədir.

Paylayıcı şəbəkənin yaradılması

Əsas şəbəkəçi şirkətdən alınan komissiyadır. Bu nə deməkdir? Siz həmişəki kimi dostlarınıza və tanışlarınıza şirkətin yeni və keyfiyyətli mal və xidmətləri haqqında danışırsınız. Tanışlarınızdan bəziləri şirkətin xidmətlərindən istifadə etməyə və məhsullarını almağa başlayır.

Sadə bir misal götürək. Təsəvvür edin ki, şirkət hər alışa görə sizə cəmi 10 dollar ödəyir, qoy sizin tanışlarınızdan yalnız beş nəfəri bu şirkətdə özünə nəsə almaq istəsin. Bu o deməkdir ki, komissiyanız 50 dollar olacaq. Bir az. İndi təsəvvür edin ki, dostlarınız sizi təkrarlayacaq və eyni şeyi beş dostuna deyəcək və bu artıq 25 nəfərdir. Bu halda mükafatınız 250 dollar olacaq. Bu 25 nəfərin hər biri daha beş dostuna desələr, hər ay nə qədər qazanacağınızı özünüz üçün daha çox hesablayın. Alıcıların sayı 125 nəfərə qədər artacaq və komissiyanız 1250 dollar olacaq.

Yaxşı xəbər budur ki, dəvət olunan insanların sayında heç kim sizi məhdudlaşdırmır və gəlirinizi özünüz planlaşdıra bilərsiniz. İnsanlar sizin iştirakınız olmadan şirkətin xidmət və məhsullarından istifadə etməyə başlayacaqlar. Üstəlik, onların çoxu sizi görmədən belə tanımayacaq.

Bu o deməkdir ki, siz bizneslə məşğul olduqdan sonra siz paylama şəbəkənizi cəlb edən bütün müştərilərin ümumi satışlarının faizi kimi haqqınızı daim alacaqsınız.

İşinizi asanlaşdırmaq üçün şirkət və onun rəhbərləri xüsusi görüşlər və qrup təqdimatları təşkil edirlər ki, burada uğurlu şəbəkəçilər sizin tanışlarınıza bu biznesin bütün üstünlükləri haqqında danışacaqlar. Həmçinin, xüsusi vasitələrdən istifadə etmək imkanınız var: məsələn, və bir çox başqa vasitələr. İndi bir şəbəkəçinin ikinci vəzifəsini başa düşdük: şirkətinizin xidmətləri və məhsulları haqqında danışacaq distribyutorlar şəbəkəsi qurmaq və şirkət onları və sizi mükafatlandıracaq. nağd ödənişlər. Bu o deməkdir ki, siz insanlara həmişə etdiklərini etməklə pul qazanmağa imkan verirsiniz: yeni məlumatları dostları ilə paylaşın və tövsiyələr verin. Bunun nə günahı var?

Təhsil

Öz-özünə təlim və yeni gələnlərin təlimi. Mentorlarınızdan aldığınız bilikləri yeni gələnlərə ötürəcəksiniz. Daha sadə bir şey yoxdur: mentorlarınız, məlumat sponsorlarınız, vaxtaşırı müxtəlif seminarlar, məktəblər, təlimlər keçirin. Yeni gələnləri dəvət edəcəyiniz yer budur. Bu gün İnternetdən istifadə edərək yeni başlayanlara öyrətmək çox rahatdır. Yalnız sistemə qoşulmaq və mentorlarından real vaxtda öyrənmək lazımdır.

Beləliklə, şəbəkəçinin üçüncü vəzifəsi bu bilikləri öyrənmək və yeni gələnlərə ötürməkdir, çünki siz və sponsorlarınız istənilən yeni gələnin uğurunda maraqlısınız. Şəbəkə marketinqində iş komanda işidir, burada hamı bir-birini dəstəkləyir. Şəbəkə marketinqində uğur birlikdə əldə edilir.

İndi bir şəbəkəçinin iş günləri ərzində nə etdiyini bilirsiniz. Ancaq şəbəkə marketinqində bir iş yalnız iş günləri olsaydı, bu qədər cəlbedici olmazdı. Siz adi bayağı işdən daha çox şeyə layiqsiniz, buna görə də şəbəkəçinin özünü rahat hiss etməsi və işindən həzz alması üçün, bütün sistem mükafatlar.

Bu o deməkdir ki, distribyutorlar işlərinə görə tanınırlar. Buraya qızıl nişandan mənzilə və ya avtomobilə xüsusi hədiyyələr daxildir, bunlar əlamətlərdir, bu karyera yüksəlişidir, bu bir səyahətdir müxtəlif ölkələr, həmçinin bu biznesdə dünya liderlərindən eksklüziv təlim. Bir sözlə, şəbəkəçinin həyat tərzini həqiqətən xəyal adlandırmaq olar, lakin unutmayın ki, şirkət vicdanlı distribyutorları, həqiqətən işləyənləri mükafatlandırır. Hamısı ədalətlə. Ləyaqət mükafatı.

Bu iş nə qədər vaxt aparır?

Sizin də, mənim də haqqımız var ki, vaxtımız azdır, ev işlərini görməyə belə vaxtımız yoxdur, bəzən bizə elə gəlir ki, istirahət etməyə belə vaxtımız yoxdur, vaxtımız yoxdur. bu işi gör. Əlbəttə, amma sən və mən belə yaşamağa davam etsək, onda vaxt mütləq artmayacaq. Fikir verin, bütün insanların günün eyni vaxtı var və bütün insanlar fərqli uğurlar qazanırlar. Kimsə dolana bilmir, kimisə az vaxtda çox iş görməyə nail olur. sirri nədir?

Bu şəbəkə marketinq biznesinin böyük üstünlüyüdür. Bu, vaxtınızı azad edir: işləyən biznes sistemini və ya başqa sözlə, daimi müştərilər və ya distribyutorlar şəbəkəsini yaratdıqdan sonra nə olursa olsun, qonorar alırsınız. Bu an edirsiniz. Boş vaxt buradan gəlir, lakin bunun baş verməsi üçün gələcəyinizi qurmağa başlamaq üçün indidən gündə bir neçə saat ayırmalısınız.

Bir çox uğurlu şəbəkəçilər bu işə başladılar, onu işləri ilə birləşdirdilər və gündə cəmi bir neçə saat sərf etdilər. Bu, sizin və mənim televizor qarşısında keçirdiyimiz vaxtdır, amma televizora baxmaq həyatınızı yaxşılığa doğru dəyişməyəcək və uşaqlarınızı doyurmayacaq.

Odur ki, bəlkə bu vaxtdan, hətta istirahət edərkən və ya sevdiyiniz işlə məşğul olsanız belə, gələcəkdə sizə gəlir gətirəcək biznes yaratmaq üçün istifadə etmək daha yaxşıdır? Vaxt sadəcə sərf edə biləcəyiniz bir resursdur və sonra pul kimi getdikcə daha az olur, lakin o, sizə mənfəət gətirən və sizə daha çox boş vaxt verən işləyən biznes strukturunun yaradılmasına ağıllı şəkildə investisiya edilə bilər, çünki yaratdığınız paylama şəbəkəsi böyüyəcək və çoxalacaq və sizə artan gəlir gətirəcək. Bu, öz növbəsində, vaxtınızı daha çox sərf etməyə dəyər olanı seçməyə imkan verəcəkdir.

Şəbəkə marketinq biznesinə başlamaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Kimsə deyə bilər: “Mənim bunun üçün ümumiyyətlə pulum yoxdur”. Burada başa düşmək lazımdır ki, hər hansı bir işə başlamaq üçün pul lazımdır. Başqa bir sual: "Nə qədər?" Siz və mən düşünməyə alışmışıq ki, biznes qurmaq böyük investisiyalar tələb edir və işlərin yaxşı gedəcəyinə və pulumuzu geri ala biləcəyimizə heç bir zəmanət yoxdur. Və bu doğru ifadədir, lakin şəbəkə marketinqi üçün deyil. Şəbəkə marketinqində işləməyin üstünlüklərindən biri odur ki, siz nə qədər pulunuz varsa, onunla başlaya bilərsiniz.

Bahalı avadanlıq almağa ehtiyac yoxdur, işçiləri işə götürmək və onlara maaş vermək lazım deyil, istehsal, qablaşdırma və daşınma xərcləri olmayacaq, mühasibin işinə görə pul ödəməli olmayacaqsınız. Şirkət bütün bunları sizin üçün edəcək və üstəlik, tamamilə pulsuz olaraq, bu işi təşkil etmək üçün on minlərlə dollar investisiya etmək lazım deyil.

Özünüz və ailəniz üçün açar təslim biznes sistemi + mal dəsti və ya şirkət xidməti almaq üçün 100-200 dollar kifayətdir. Məsələn, Avon ilə işləməyə başlamaq üçün ümumiyyətlə investisiyalara ehtiyac yoxdur.

Faydası odur ki, bu işdə müflis ola bilməzsən. Siz yatırdığınız pulu heç vaxt itirməyəcəksiniz, çünki artıq ilk mərhələdə pulunuz müqabilində əhəmiyyətli endirimlə yüksək keyfiyyətli mal alırsınız, onu ya satıb qazanc əldə edə, ya da adi imtiyazlı müştəri kimi saxlaya və istifadə edə bilərsiniz. Artıq sizi aldadılmış investor adlandırmaq olmaz, ancaq üstəlik, mentorunuzu və şirkətinizdə bir çox insanı uğur qazandıran bütöv bir iş sistemi əldə edirsiniz.

Buna görə də, bu işin yalnız iki nəticəsi var və hər ikisi sizin üçün faydalıdır: ya biznesiniz böyüməyə başlayacaq və sizə artan gəlir gətirəcək, ya da şirkətin eksklüziv məhsulunu və ya xidmətini dərin endirimlə əldə edəcəksiniz. üstünlük verilən müştəri.

Bu vəziyyətə digər tərəfdən baxaq: pulun sabah ödənilməsi şərti ilə cəmi min dollara yeni Audi və ya Porsche avtomobili almaq təklif edilsə, bu fürsətdən istifadə edərsinizmi? Əlbəttə! 100-200 dollarlıq biznes sizə yeni avtomobildən daha çox şey gətirəcək. Bu biznes üçün pullarının olmadığını söyləyən insanlar bəşəriyyət tarixində bu ən böyük fürsəti və dünyada bir çox insanı uğurlu və azad edən bu unikal sistemi sadəcə olaraq görə bilmədilər.

Nə vaxt və nə qədər pul almağa başlayacağam?

Şəbəkə marketinqində bir neçə gəlir mənbəyinin olduğunu başa düşməlisiniz. Qanuni fəaliyyət göstərən hər hansı bir şəbəkə şirkətində olan iki universal haqqında sizə məlumat verəcəyik.

Birinci mənbə istəməyəcək və sizdən endirimsiz məhsul alacaq müştərilərin qazancıdır. Siz soruşursunuz: “Niyə qeydiyyatdan keçmək istəmirlər? Axı bu, sərfəlidir!” Bəli, amma hamı bunu başa düşmür. Üstəlik, distribyutor məhsulu kiçik həcmdə, məsələn, 200 dollara alır və müştəri bir ay ərzində özünü məhsulla təmin etmək üçün 100 dollar xərcləməli ola bilər və bu gün onun bu məbləğdən artıq xərcləmək istəyi yoxdur, baxmayaraq ki, fayda aşkar. Əgər o, 200 dollar xərcləsəydi, ciddi endirim əldə edərdi. Bu o deməkdir ki, şirkətin məhsullarını yüz faiz qiymətinə alacaq insanlar həmişə olacaq. Bu sizə kiçik, lakin tez bir zamanda təmin edəcək Maliyyə axını. Yalnız bu gəlir mənbəyindən istifadə edən bəzi distribyutorlar ayda 400-2000 dollar qazanırlar.
İkinci mənbə sizin qurduğunuz paylayıcı şəbəkənin dövriyyəsindən əldə olunan gəlirdir. Bu gəlir mənbəyi ən cəlbedicidir, çünki o, sizə passiv gəlir əldə etmək imkanı verir. İşin mənfi tərəfi odur ki, işinizin ilk aylarında böyük qazanc görməyəcəksiniz, amma yaxşı tərəfi odur ki, özünüzə passiv gəlir yaratmaqla vaxtınızı azad edəcəksiniz və nə edirsinizsə, pul alacaqsınız. Şəbəkə qurulub və öz həyatını yaşayır.

Biznesiniz beynəlxalq miqyasda belə inkişaf edə bilər, çünki bir çox distribyutorlarınızın xaricdə dostları və qohumları var və siz deyə bilərsiniz: “Mən bununla məşğulam. beynəlxalq biznes". Ancaq əvvəlcə kiçik bir qazanc tapacağınıza hazır olun, lakin komandanıza nə qədər çox insan qoşulsa, gəliriniz bir o qədər sürətlə artmağa başlayacaq.

Bunu görüntüləmək olar: göl 30 gün ərzində tamamilə zanbaqlarla böyüyür, hər gün bir zanbaq başqa bir zanbaq şəklində nəsil verir və əgər bu gün bir zanbaq böyüsəydi, sabah iki, sabahdan sonra - 4, sonra - 8. Maraqlı olan budur: 29-cu gündə göl yalnız yarıya qədər böyüyəcək və yalnız bir, 30-cu gündə gölün digər yarısı böyüyəcək. Paylayıcı şəbəkə belə böyüyür ki, bu da başlanğıcda böyük nəticələr vermir.

Amma elə bir zaman gələcək ki, şəbəkəni ikiqat artırmaq sizə əhəmiyyətli gəlir gətirəcək. Təsəvvür edin ki, siz ayda yalnız bir nəfəri bu biznesə dəvət edə və ona da bunu öyrədə bilərsiniz, yəni ayda bir nəfəri bu biznesə dəvət edə bilərsiniz. Gəlin hesablayaq ki, 1 il ərzində şəbəkənizdə neçə nəfər olacaq. Birinci ay: dostlarınızdan birini dəvət edirsiniz, indi iki nəfərsiniz. İkinci ay: Siz başqasını dəvət edirsiniz və dostunuz da bunu edəcək. İndi dörd nəfərsiniz. Üçüncü ay: dördü də bir-bir dəvət edəcək və siz səkkiz nəfər olacaqsınız. Hesablamaq asandır ki, dördüncü ayda şəbəkəniz 16 nəfərdən, beşinci ayda 32 nəfərdən, altıncı ayda 64 nəfərdən ibarət olacaq. Hazırda bizə elə görünə bilər ki, şəbəkə zəif inkişaf edir və çox pul gətirməyəcək, amma səbr edin, çünki yeddinci ayda şəbəkənizdə artıq 128 nəfər olacaq.

Və bu, ayda yalnız bir nəfərin dəvətinə tabedir. Biz tənbəl olsaq da, şəbəkəmizin yarısı da aktiv olmasa belə, sizin şəbəkəniz yenə iki min nəfərdən ibarət olacaq, hətta yarısı nəsə alsa belə, 1000 nəfərdən komissiya alacaqsınız və bunlar pis pul deyil. Bir şərtlə ki, hər alışdan sizə 10 dollar daxil olsun, aylıq gəliriniz 10.000 dollar olacaq, hətta bu insanlar iki dəfə pis işləsələr belə, gəliriniz yenə də layiqli məbləğ olacaq. Razılaşın, bu, maaşınıza yaxşı bir artımdır!

Amma mən sizdən haqlı bir sual eşidirəm: “Mənim bu qədər tanışım yoxdur, bu qədər adamı haradan tapa bilərəm?”. Bu, şəbəkə marketinq biznesinin üstünlüklərindən biridir. Bu işə yalnız beş nəfəri dəvət etməlisiniz və onlar da öz növbəsində sizi təkrarlayaraq bütöv bir ordu gətirəcəklər. Beləliklə, şəbəkəniz eksponent olaraq böyüyə bilər. Üstəlik, şəhərinizdə şəbəkə qurmaq lazım deyil. Başqa şəhərlərdə dostlarınız və qohumlarınız olduğu üçün distribyutorlarınız sərhədlərini genişləndirərək bu biznesi yaşayış yerinizdən çıxaracaq.

Beləliklə, bu işə girmək qərarına gəlsəniz, sizi nə gözləyir?

Ətrafınız və şəxsi böyüməniz. Bunun mənası nədi? Fakt budur ki, həyatınız böyük ölçüdə sizi əhatə edən insanlardan asılıdır və əgər siz həmişə yoxsul və ya xəstə insanların əhatəsindəsinizsə, çox güman ki, siz də eyni olacaqsınız. Şəbəkə marketinqində işlədiyiniz zaman sizi uğur qazanmaq əzmində olan pozitiv insanlar əhatə edəcək, uğurlu insanlar tərəfindən yetişdiriləcəksiniz, yəni bir müddət sonra siz də eyni olacaqsınız.

Şəbəkə marketinqində işləmək sizə qeyri-məhdud passiv gəlir gətirir. Bu o deməkdir ki, işi bir dəfə etməklə, ömrünüzün sonuna qədər gəlir əldə edəcəksiniz.

Bunu santexnika ilə müqayisə etmək olar. Hər gün su üçün quyuya gedə bilərsiniz və ya 2-3 il su xətti çəkdirə bilərsiniz və su öz-özünə evinizə axacaq. Yalnız kranı açmaq lazımdır.
Tanınma və səyahət. Hər bir şəbəkə marketinq şirkəti öz distribyutorlarını təkcə pulla deyil, həm də imkanla mükafatlandırır Karyera inkişafı. Və şirkətdəki statusunuz nə qədər yüksək olsa, bir o qədər çox bonuslar və hədiyyələr alacaqsınız.

Bir çox şirkətlər öz distribyutorlarını yeni avtomobillər və ya mənzillərlə həvəsləndirir, həmçinin planetimizin ekzotik yerlərinə səyahət edirlər.

Şəbəkə marketinqinin ən cəlbedici üstünlüklərindən biri sərbəstlikdir. Rəhbərlərdən azadlıq. Müdiriniz olmayacaq, ancaq uğurunuzla maraqlanan bir mentorunuz olacaq. Seçim azadlığı. Kiminlə, nə vaxt və harada işləyəcəyinizi özünüz seçəcəksiniz. Siqnaldan azadlıq. Hər gün səhər saat yeddidə zəngli saatla oyanmağa ehtiyac yoxdur. İş qrafikinizi özünüz planlaşdıracaqsınız. Gəlirinizi seçmək azadlığı. İndi heç kim sizin gəlirinizi məhdudlaşdıra bilməyəcək, özünüz üçün rahat olan istənilən barı özünüz təyin edəcəksiniz.

Doğru olmaq üçün çox yaxşı? Bəli, biz bu sənaye haqqında çox pis şeylər eşitmişik, amma düşünün, bu işdə işləməyən bir adam hər hansı bir məsləhət verə bilərmi, bizim başa düşmədiyimiz şeyi mühakimə etmək olarmı və siz və mən kimin olacağını seçə bilərik. Kimdən və kimdən dinləməyi öyrənin: uğurlu və ya yoxsul və xəstə. Bütün bunlar yaxşı səslənir, amma tələlər nədir? Axı, ola bilməz ki, hər şey yaxşı idi?

Bəli, biz sizə bu işin mənfi cəhətləri barədə məlumat verməliyik, ən başlıcası isə uğursuzluqlardır. Adi həyatda biz rədd edilməyə öyrəşməmişik, amma bu işdə 10 nəfərdən 8-i “Xeyr” deyəcək. Bu əsəbidir, amma siz və mən başa düşürük ki, bunlar bu işdə ən böyük fürsəti görə bilməyən insanlardır. Deyirlər: “Yox!” sənə yox, deyirlər: “Xeyr!” özlərini yaxşı gələcəkdən məhrum edir, səyahətdən və azad həyatözlərinə deyirlər: “Yox!”. Amma on nəfərdən ikisi deyəcək: “Bəli!”. Onlar bu təklifdə özləri üçün, problemlərini həll etmək üçün bütün üstünlükləri görə bildilər. Məhz bu insanlarla birlikdə bəşəriyyət tarixində ən böyük fürsət kimi şəbəkə marketinqindən istifadə edərək uğur qazanacaqsınız və o zaman həyatınızda hər şey yaxşı olacaq!

Ölkəmizdə şəbəkə marketinqi bazara çıxandan bəri çoxları bunun necə işlədiyini heç anlamır. Düşünürlər ki, bu, məktəbli qızların və ya analıq məzuniyyətində olan, sadəcə olaraq heç bir işi olmayan anaların fəaliyyətidir.Bu yazıda mən sizin şəbəkə marketinqi ilə bağlı bütün miflərinizi dağıtmaq və reallığı göstərmək istəyirəm.

Bu gün ölkəmizdə MLM bazarında fəaliyyət göstərən kifayət qədər çox şirkət var. Və bu şirkətlərin heç də hamısı bu işi düzgün təbliğ etmir. Bunun niyə baş verdiyini deyə bilmərəm. Ola bilsin ki, yanlış iş distribyutorlar tərəfindən yaradılır.

Şəbəkəçilər ilə görüşlər keçirəndə bəzi şəbəkə şirkətlərindəki qaydalara çox vaxt heyrətlənirəm.

Məsələn, yalnız bir filialın strukturunu qurmaq lazımdır. Və sonra, bu filial böyüdükdə, ikincisini qurmağa başlayın. Ancaq bu şəkildə tərəfdaşlar yalnız bir neçə ildən sonra normal pul qazanmağa başlayırlar.

Və ya - siz hələ şəbəkə qurmusunuz və şəxsi dövriyyə baxımından müəyyən səviyyəyə çatana qədər pul ala bilməyəcəksiniz.

Şirkətlərdəki belə qaydalardan saçımız dirənir.

Şəbəkə marketinqinin nə olduğunu anlayaq. Başlayanlar üçün gəlin hər şeyi bilən Vikipediyaya müraciət edək. Və Vikipediya bunu bizə deyir

Şəbəkə marketinqi(və ya çoxsəviyyəli marketinq; İngilis çoxsəviyyəli marketinq, MLM) müstəqil distribyutorlar (satış agentləri) şəbəkəsinin yaradılmasına əsaslanan malların və xidmətlərin satışı üçün bir konsepsiyadır, onların hər biri məhsul satmaqla yanaşı, eyni zamanda oxşar tərəfdaşları cəlb etmək hüququna malikdir. hüquqlar. Eyni zamanda, şəbəkənin hər bir üzvünün gəliri məhsulların satışına görə komisyon haqlarından və cəlb edilmiş satış agentləri tərəfindən həyata keçirilən satışın həcmindən asılı olaraq əlavə mükafatlardan (bonuslardan) ibarətdir.

Beləliklə, görürük ki, şəbəkə biznesi şirkət məhsulları və damalı çantalarla alış-veriş etmir. Bu, alışlarından öz faizimizi aldığımız tərəfdaşlar və istehlakçılar şəbəkəsinin yaradılmasıdır.

İndi təsəvvür edin ki, 20-30 min rubla məhsul ala biləcək on nəfərlik bir komanda qurmusunuz. hər ay üçün. Əlbəttə ki, burada məbləğ azdır və bu anda bir çox insan sadəcə olaraq qalır "birləşmə" işdən çıxdılar, çünki başlanğıcda böyük pul görmürlər. Ümid edirəm sən o insanlardan deyilsən.

İndi təsəvvür edin ki, siz çoxları kimi birinci mərhələdə birləşmədiniz və min nəfərlik bir struktur qurmadınız! Bu sayda insan əslində bir neçə milyon dəyərində məhsul ala bilər! Bunu şəxsi təcrübəmdən bilirəm.

Bu vəziyyətdə çekiniz ayda 100-200 min rubl olacaq! Və ilkin mərhələdə biznesdən qaçmasanız, mütləq belə bir nəticə əldə edəcəksiniz.

Şəbəkə marketinqi haqqında miflər

Yalnız yuxarılar qazanır

Yəqin ki, siz özünüz belə düşünmürsünüzsə, belə bir etiraz eşitmisiniz. Bəli, bir çox insanlar (hətta şəbəkə biznesi ilə məşğul olanlar) yalnız başlanğıcda gələnlərin pul qazandığına inanırlar.

Amma mən onlarla misal bilirəm ki, insanlar şirkət qurulandan beş-on il sonra şirkətlərə gələrək biznesi uçurub, bir neçə il şirkətdə işləyənlərdən də çox qazanmağa başlayıblar.

Həqiqətən, şəbəkə biznesində insanlar nə qədər insanın qoşula bildiyindən deyil, dövriyyədən alırlar. Əgər siz ölkə bazarında və ya xaricdə böyük dövriyyə yarada biləcək komanda yarada bilsəniz, o zaman layiqli pul qazanacaqsınız.

Bu kasıblar üçün bir işdir

Oh, insanlara şəbəkə marketinqinin yoxsullar üçün pul qazanmaq olmadığını və bu biznesin partnyorlara böyük gəlir gətirən çoxlu pula malik olduğunu izah etmək nə qədər vaxt aparır. şəbəkə şirkətləri.

Bəli, MLM-ə tamamilə fərqli insanların gəlməsi ilə razıyam. Çox qazananlar da, heç nə qazanmayanlar da. Və təbii ki, kasıb olanlar çoxluq təşkil edir. Yaxşı, çünki onlar, prinsipcə, bizim ölkədə çoxluq təşkil edirlər. Və belə görünür ki, burada ancaq kasıblar var.

Amma sizi əmin edirəm ki, belə deyil. Yarım milyon gəlirlə ənənəvi biznesinə sahib olan və şəbəkə marketinqində səyahətə başlayan bir çox insan var, çünki onlar inkişaf və cüzdanlarını doldurmaq üçün böyük perspektivlər görürlər)

Buna görə də, tanışların və komandaya dəvət etmək istədiyiniz insanların siyahısını tərtib etməzdən əvvəl insanlar üçün onların biznesə ehtiyacı olub-olmamasına qərar verməyin. Bu barədə daha ətraflı danışdım.

İnsanları inandırmaq lazımdır

Dərhal deməliyəm ki, əgər siz şəbəkə biznesində insanları inandırmaq niyyətindəsinizsə, bu sizi mütləq uğura aparmayacaq. Çünki Bir vaxtlar inandırdığınız, inandırdığınız, hipnoz etdiyiniz hər kəs yuxudan oyanacaq və öz-özünə düşünəcək: "Lənət olsun, mən ümumiyyətlə bunu nə etdim, məni aldatdılar". Və bir daha sizin telefonunuza cavab verməyəcəklər.

Şəbəkə biznesində bizim vəzifəmiz insanları komandamıza qoşulmağa inandırmaq deyil, vəzifə insana istifadə edə biləcəyi və qənaət edə biləcəyi məhsulun imkanlarını, həmçinin bunları tövsiyə etməklə əldə edə biləcəyi gəliri çatdırmaqdır. insanlara məhsul.

Əgər görüşləriniz zamanı belə bir etirazla qarşılaşırsınızsa, sadəcə olaraq lazımdır. Bir neçə dəfə cavab verdikdən sonra, o, sizi daha stupor vəziyyətinə salmayacaq.

Satmaq üçün bura

Bu mif şəbəkə marketinqi haqqında yanlış təsəvvürdən irəli gəlir, burada insanlar bunun sadəcə birbaşa satış işi olduğunu düşünürlər.

Bəli, bir çox pərakəndə satıcılar məhsullarını satırlar, lakin onlar bunu ya əlavə pul qazanmaq istədikləri üçün, ya da onları məhsul almağa məcbur edən yanlış şirkət siyasəti səbəbindən edirlər. Bəli, belə şirkətlər var. Böyük məbləğlər üçün məcburi şəxsi əmtəə dövriyyəsi və insanın özü istehlak edə bilmədiyi miqdar haradadır? Bizdə bu yoxdur.

Lakin birbaşa satış şəbəkə marketinqinə yenicə daxil olan insanlar üçün sadəcə super bonusdur!

O, sadəcə beynimi çevirdi və dünyaya başqa cür baxmağa məcbur etdi. Həyatım haqqında düşünməyə başladım və elə həmin an şəbəkə marketinqi ilə tanış olduq. İndi çox minnətdaram ki, həyatımda hər şey vaxtında baş verib.

Ümid edirəm ki, bu kitab mənə kömək etdiyi qədər sizə də kömək edəcəkdir. Onu oxuyanda mütləq mənə bir mesaj yaz - sənə kömək olub-olmamasından asılı olmayaraq.

Yaxşı, bugünkü nəticəmiz kimsə üçün kiçik, kimsə üçün xəyal kimi görünəcək, amma hesab edirəm ki, şəbəkəyə təcrübəsiz və bu qədər qısa müddətdə gələn insanlar üçün - çox layiqdir.

Bu, bölgədə 150.000 rubl gəlirdir. ayda, şirkətdən maşın, səyahət, öz inkişaf YouTube kanalı, yeddi mindən çox insan şəbəkəsi, şirkət tərəfindən tanınma və daha çox şey!

Bir-iki ildən sonra belə bir nəticə görmək istərdinizmi?

Mən sizə 100% deyəcəyəm ki, əgər düzgün işlər görsəniz, mütləq buna sahib olacaqsınız!

Yeri gəlmişkən, məqaləni bəyəndinizsə, mənim səhifəmə abunə olmağı unutmayın. Orada təcrübəmi bölüşürəm, həmçinin mövzu ilə bağlı məqalələrimin və yeni videolarımın elanlarını atıram.

Şəbəkə marketinqində necə pul itirməməli və ya əmici olmamalı

Burada mən bunu qısa və sadə edəcəm! Hələ özünüz üçün inkişaf etmək istədiyiniz şirkəti seçməmisinizsə, o zaman uyğun olmayanı seçin!

Əgər şirkətiniz piramida sxemi deyilsə, o zaman istənilən halda siz qarada qalacaqsınız, çünki artıq məhsullara endirim olacaq!

Dostlar, ümid edirəm ki, bu yazını yazmağa sərf etdiyim vaxt hədər getməyəcək və bu, mütləq bir çox insana şəbəkə marketinqi ilə bağlı bütün mifləri başa düşməyə və oradakı gerçəkləri göstərməyə kömək edəcək.

Şəbəkə biznesi ilə ciddi məşğul olmaq qərarına gəlsəniz, məni dost kimi əlavə etməyi unutmayın ilə təmasda. Əminəm ki, biz təcrübə mübadiləsi apara biləcəyik və maraqlı fikirlərümumi işimizi - şəbəkə marketinqini təbliğ etmək!

Yaxşı, aşağıda şərhlər yazın. Sizinlə söhbət etmək, bütün bu mövzuda fikirlərinizi eşitmək mənim üçün həmişə maraqlı olacaq.

Və tezliklə yeni məqalələrdə görüşənədək!

Fəsil:

Post naviqasiyası

Şəbəkə marketinqi haqqında - Miflər və reallıq: 33 şərh

sevgi
Aleksey, maraqlı bir məqalə, hər hansı bir işdə olduğu kimi, işdə də ilk növbədə əldə edilmiş bilikləri öyrənmək və həyata keçirmək lazımdır
İrina
Həqiqətən də hər kəs, hətta az adam prinsipi başa düşmür. Və hesab edirlər ki, anketi şirkətə doldurmaqla hər şeyi onlara borcludurlar.
Natalya Dryaba
Məqalələrə görə çox sağ olun! Həyəcanla oxudum, çox faydalı və maraqlı!
İrina
Xüsusilə mənim üçün çox maraqlıdır.Yaşım cavan deyil, amma cəhd etmək qərarına gəldim.İndi isə bu biznesi öyrənirəm. Və göstərişləriniz və şərhləriniz çox maraqlıdır.Düşünürəm ki, gələcəkdə sizə çoxlu suallarım olacaq.
anonim
Və məncə bu cəfəngiyyatdır.
anonim
İstənilən şirkət daxilində müəyyən miqdarda pul kütləsi mövcuddur ki, bu da faktiki olaraq iştirakçılar arasında bölüşdürülür və bu iqtisadi iyerarxiyanın zirvəsində olanlar çətin ki, kimsə ilə bölüşmək istəsinlər. Axı sizlərdən hər biriniz pulu kiməsə vermək yox, özü qazanmaq istəyir. Müvafiq olaraq, ildən bu əmtəə axınında ümumi pul kütləsi sonsuz deyil, onda onun aslan payını bir neçə nəfər, əksəriyyətini isə xırda şeylər alır. Beləliklə, əksəriyyət təriflə milyonlar qazana bilməz.
Ümumiyyətlə, burada qeyri-qanuni və ya əxlaqsız heç nə yoxdur, sizin kimi insanların biznesin mahiyyəti ilə bağlı yeni gələnləri aldatmağa başladığı o əxlaqsız məqamdan başqa, birbaşa demək əvəzinə, öz növbəsində baxacaq olanları axtarmaq lazımdır. malı alacaqlar və s. üçün, yaxşı, paralel olaraq, malı özünüz kiməsə satmağa cəhd edə bilərsiniz. Amma bunu bacarmalısan və bu hamıya verilmir və həmişə satış olmayacaq, bu gün var, amma sabah heç nə satmamısan, amma hər gün yemək lazımdır və s. xərclər.
Bəli, hər bir işdə olduğu kimi burada da səy lazımdır, lakin insanların çoxu sadəcə olaraq buna meylli deyillər və bunu etmək istəmirlər və bir insanın konkret olaraq nə etməli olduğunu qısa və mahiyyətcə demək əvəzinə, üstüörtülü mülahizələrlə aldadılırlar. qazanmaq və bəlkə də heç bir şey qazanmayacağını əmr etdi, amma malı sata bilmədiyi üçün şirkət ona pul ödəməyəcək.
Kanalınızdakı abunəçilər isə sadəcə gülüncdür, təsir edici deyil. Bütün iddia edilən gəlirləriniz yalnız sözlərlə ifadə olunur, biz bunu heç bir şəkildə yoxlaya bilmərik, eləcə də digər məlumatlarınızın doğruluğu.
1. Post Müəllifi
  Yaxşı, burada haqlısan. Şəbəkə biznesində hər kəs böyük pul qazanmayacaq. Beləliklə, hər kəs özünü bu cür işə həsr etməyə hazır deyil. Ancaq bu, tamamilə hər hansı bir sahədə olur - çox işləyən qazanır. Kim zəhmət çəkmir - autsayderlərdən geri qalır.
  Fəaliyyət prinsipi sadədir və adi statistika işləyir:
  - Gündə üç iclas keçir, üç aya 30 min qazanacaqsan. ÖZÜNÜZÜZDƏ VƏ TƏRƏFDAŞLAR ÜZERİNDƏ SINAQ KEÇİRİLMİŞDİ! Bunun niyə belə olduğunu burada təsvir etməyəcəyəm. Ancaq statistikaya görə hesablayın, təxminən 80/20.
  
  İclaslar keçirmək dəhşətli olsa da, ilk başda bunu necə edəcəyini bilməsə də, yenə də komandaya on nəfərdən biri gələcək. Və bu yaxşıdır.
  
  İndi sümüyə çeynəyib deyənlərdən soruşun ki, o, şəbəkədə olub, heç nə qazanmayıb - gündə üç iclas keçirib? Mən tam əminəm ki, o, bir həftə ərzində bu qədər pul xərcləməmişdir. Və sonra şirkət rəhbərindən soruşun - neçə iclas keçirir, saat neçədə qalxır və s. Qazanan hər kəs həyatını buna həsr edir!
  
  Yeri gəlmişkən, mən nə kanalda, nə də burada nağıl danışmıram. Mən 100% əminəm ki, burada hər kəs qazana bilər. Ancaq insan bunun üçün nəsə etməyə hazır olub-olmamasına artıq qərar verir. Bizim alətimiz, hər kəsin istifadə etdiyi məhsul və nə edəcəyimizlə bağlı xüsusi təlimimiz var. Qalanı yalnız insandan asılıdır. Onun üçün heç kim görüşməyəcək.
  ______
  Kanalın böyük olmamasına gəlincə, bunun bir neçə səbəbi var:
  1. Kanal gəncdir. Ən yaxşı şəbəkə marketinq kanalının təxminən 60.000 abunəçisi var. Halbuki onun təxminən 10 yaşı var.
  2. Səhv tanıtım strategiyası və məzmun planı. Amma hazırda bunun üzərində işləyirəm.
  3. Şəbəkə biznesinin yeri o qədər də böyük deyil. Burada çata biləcəyim maksimum isə 100 min abunəçidir. Belə bir məqsəd var.
  4. Və nəhayət, abunəçilərin sayı vacib deyil. Onların keyfiyyəti önəmlidir. Mənim əyləncə kanalım yoxdur
anonim
Ümumiyyətlə, mən şəbəkə marketinqini normal bir şey əldə etmək istəməyən insanların daxil olduğu anormal fəaliyyət növü hesab edirəm. peşə təhsili, çünki nəhayətdə yaxşı mütəxəssis olmaq üçün səy göstərməli və oxumalısan, o cümlədən heç bir səy göstərmədən adətən qazandığı, bildiyimə görə çox vaxt və səy sərf edən sahibkarlar kimi qazanmaq istəyənlər yüksək gəlir əldə etmək üçün hər gün , rəqabətə tab gətirmək lazım olduğu üçün bütün proseslərə nəzarət etmək, çoxsaylı podratçılarla danışıqlar aparmaq lazımdır. Bunlar isə sahibkarlıq təcrübəsi sayəsində biznes, o cümlədən əmtəə ticarəti haqqında nəzəri deyil, praktiki olaraq təsəvvürə malik insanlardır. Niyə sizcə, şəbəkə marketinqində hər şeyin bu qədər gözəl olmasına baxmayaraq, sahibkarlar kütləvi şəkildə buna keçmirlər, lakin bu kütlə əvəzinə adi marketinqlə məşğul olurlar. sahibkarlıq fəaliyyəti, baxmayaraq ki, şəbəkə marketinqində onlar bir çox şeylərdən, məsələn, mühasibat uçotu aparmaq, hüquqi məsələlərlə məşğul olmaq və s.
Bəli və biz ölkədə bu yolla sərvət əldə edən tanınmış şəbəkə iş adamlarından kimləri tanıyırıq. Burada sizə özüm cavab verəcəm - bir dənə deyil, çünki. bu saxtakarlıqdır. Siz şəbəkəçilər çox deyirlər ki, dayınız üçün deyil, özünüz üçün işləmək əladır, baxmayaraq ki, sonda özünüz bir əmi malını satırsınız və əslində bu anda heç bir fərq yoxdur. Ancaq normal işdə zəmanətli aylıq əmək haqqınız, həmçinin ödənişli məzuniyyət, xəstəlik məzuniyyəti və nəticədə pensiyaya çıxma stajı ilə əmək müqaviləsi və s.
Şəbəkə marketinqi qanunidir, lakin risklidir, canınızı yandıra bilərsiniz. Yaxşı olar ki, satılan malları əvvəlcədən almaq lazım deyil, nümunəvi nümunə verilsə və yalnız özünüz almaqla sata bilsəniz, nəinki qazana bilməyəcəyiniz vəziyyət daha da ağırlaşacaq. və ya az, amma yenə də özünüz pul xərcləyin.
Və əgər siz şəbəkə marketinqinin normal olduğunu düşünürsünüzsə, o zaman nə üçün insanları sizə cəlb etmək üçün reklamların hamısının şəbəkə marketinqindən getdiyini səmimi şəkildə yazmaq əvəzinə, həmişə menecer köməkçisi və s. kimi maskalanır?
1. Post Müəllifi
  Şəbəkə marketinqi haqqında belə deyirsinizsə, bu barədə qeyri-müəyyən təsəvvürünüz var. İndi verdiyiniz suallara ardıcıllıqla cavab verəcəyəm:
  
  1. Əgər real şəbəkə marketinqindən danışırıqsa, bu, satış deyil və s. Bu, deyək ki, menecerin işidir. Bunlar. böyük bir təşkilatı idarə etmək. Bu isə danışıqlar aparmaq bacarığı, motivasiya bacarığı (məcbur etmək bacarığı olmadan), strukturun aydın işini təşkil etmək bacarığı və s. Ümumiyyətlə, burada uğur qazanmaq üçün prosesdə çox şey öyrənmək və onu praktikada tətbiq etmək lazımdır. Bunun üçün biz vebinarlara baxırıq və tədbirlərə gedirik (bəzilərinin düşündüyü kimi əl çalmaq üçün yox). Buna görə də şəbəkə marketinqinə məktublar göndərilmir sosial şəbəkələr və reklam yerləşdirməyin. Bu, təşkil edilməli olan məhsulun təşviqi və satış bazarının həcminin artırılması üçün mürəkkəb bir prosesdir. Bizim etdiyimiz budur. Yeri gəlmişkən, bu, insanların şəbəkədə uğursuz olmasının başqa bir səbəbidir - öyrənmək istəməməsi.
  
  2. Sahibkarların şəbəkə marketinqinə keçməməsi ilə bağlı - yaxşı, hər kəs şəbəkə marketinqi ilə məşğul olmasın) Düzgün başa düş, mən demirəm ki, şəbəkə marketinqi ən ideal və Ən yaxşı yol Pul qazanmaq. Bu cəfəngiyat olardı. Böyük pul qazanmaq üçün işinizi sevməlisiniz. Stiv Cobsu və başqalarını düşünün. Bilmirəm nə edirsiniz, amma deyim ki, hər bir uğurlu sahibkar bizneslə pul üçün məşğul olmur... Amma bu, onun sevimli işi olduğuna görə ruhunu bu işə qoyur. Buna görə də hamını şəbəkə marketinqinə “sürükləmək” üçün heç bir səbəb görmürəm. Yeri gəlmişkən, işdə yaxşı pul qazana bilərsiniz. Mənim də işə qarşı heç bir şeyim yoxdur. Mən işləyən və xoşbəxt olan bir çox insan tanıyıram.
  
  3. Şəbəkəçilərə gəlincə, hər kəsi xatırlamayacağam. Ancaq məsələn, Brayan Treysi. Öz çevrələrində kifayət qədər məşhurdur. Yeri gəlmişkən, əgər siz, məsələn, onu tanımırsınızsa, bu heç nə demək deyil, çünki bir neçə insan bütün dünyada məşhurdur. Yaxşı, çoxları şəbəkədən sonra təcrübə qazanaraq və s. bizneslərini açsınlar. Gələcəkdə isə öz biznesimizi açacağıq (şəbəkə yox), çünki böyümək, öz biznesimizi, öz müəssisəmizi açmaq normaldır. Siz yalnız şəbəkə və bu qədər deyən zombi şəbəkəçilərinə baxmırsınız. Bir qayda olaraq, bunlar öz sahələrində ya yeni başlayanlar, ya da qeyri-peşəkarlardır.
  
  4. Risk, əslində, yalnız vaxt itirə biləcəyinizdir. Və bu, yalnız heç bir şey etməsəniz olur. Burada pul itirmək mümkün deyil (əgər bu piramida sxemi deyil, normal şəbəkə şirkətidirsə). Əvvəlcə 2000 rubl sərmayə qoyduq. arvadın müqaviləsi üçün və 2000 rubl. ertəsi gün müqaviləm üçün. Bunlar. 4 min rubl, dərhal ödədi. Söhbət 50-100 min rubl investisiyalardan gedirsə, bunun maliyyə piramidası olmadığı barədə düşünməlisiniz.
  
  5. Axmaqlar tərəfindən göndərilən maskalanmış iş elanları vasitəsilə insanları cəlb etmək haqqında. Mən daha onların adlarını çəkə bilmərəm. Üstəlik, bu, onların ünvanında ən zərərsizdir.
anonim
Amma burada sadəcə öz fikrimi bildirdim. Aydındır ki, bu, mövqeyinizi dəyişməyəcək və mənim sözlərimə görə çətin ki, şəbəkə marketinqindən əl çəkəsiniz. və bunun nə olduğunu bilirsiniz. Şəbəkə marketinqi vasitəsilə şəxsən yüksək gəlir əldə etməyi bacarmısınızsa, afərin. Ancaq istisnalar yalnız qaydanı təsdiqləyir. Yaxşı yaşamaq üçün etibarlı bir yol deyil. Çox daha təsirli yol istənilən sahədə yaxşı mütəxəssis olmaqdır. Şəxsən bu mənə hörmətə səbəb olur, tk. peşəkarcasına böyümək, təhsil almaq çox zəhmət tələb edir, amma o zaman siz həqiqətən şəbəkəçi kimi heç bir “əmidən” asılı deyilsiniz, çünki Əgər bir şey sizə uyğun gəlmirsə, məsələn, maaşın ölçüsünə görə hər zaman işi dəyişə bilərsiniz, əlbəttə ki, özünüz hər yerdə işə qəbul olunmaqdan məmnun olacaq yaxşı bir mütəxəssis deyilsinizsə, ancaq bunun üçün həqiqətən tələbənizdə oxumalısınız. il və şəbəkə marketinqində əlavə pul qazanmayın. Əks halda, siz şəbəkə marketinqində heç nə əldə edə bilməyəcəksiniz və ya bir mütəxəssis kimi normal öyrənməyəcəksiniz.
anonim
Bəli, müşahidələrə görə, əksər şəbəkəçilər tamamilə heç nə qazanmır, bir neçəsi milyonlar alır, lakin şəxsi peşəkar keyfiyyətlərinə görə deyil, zirvənin həmişə onların hesabına qazanacağını başa düşməyən ağılsız şəbəkəçilər təbəqəsinin əksəriyyətinə görə , və siz “əmim üçün deyil, özüm üçün işləmək üçün” deyirsiniz, baxmayaraq ki, şəbəkəçilər əslində qul kimi işləyirlər, heç bir şeyə risk etmirlər və eyni zamanda heç bir sosial paketi yoxdur və adi işdə olduğu kimi, "əmi üçün işlədikləri" kimi aylıq əmək haqqına zəmanət verilir. Nisbətən böyük bir şəbəkəçi təbəqəsi, nəticədə, adi bir işdə olduğu kimi qazanır, baxmayaraq ki, bütün bu mal satmaq əzabları olmadan, normal bir işdə də qazana bilərdilər. Nəhayət, işdən fərqli olaraq əmək müqaviləsi onlar ödənişli məzuniyyətə gedə bilmirlər və ömür boyu şəbəkə biznesində işləsələr, pensiyaları nə ilə nəticələnəcək.
anonim
Bəli, bunun iqtisadi cəhətdən əsaslandırılması üçün hər gün 2-3 deyil, insanlarla çoxlu görüşlər keçirməlisiniz, nəzərə alsaq ki, hər kəs sonradan işləməyəcək, böyük dövriyyə də şəbəkə biznesi üçün xarakterikdir, və s.
anonim
Ümumiyyətlə, təbii ki, kimsə öz qabiliyyətinə arxayındırsa, şəbəkə marketinqi cəhd edə bilər, amma sonda bir növ real sahibkar kimi pul qazanmaq üçün heç də az səy göstərməməlisən və mənim üçün bu daha yaxşıdır. ali təhsilli olmaq ki, peşə biliklərinə görə yüksək gəlir əldə etmək, 8 saatdan çox işləmək, adi istirahət günləri və s. sevindirir. Amma bundan əvvəl tələbəlik illərində intellektual iş aparılmalıdır. Baxmayaraq ki, mənim üçün bu, qeyri-mütənasib olaraq daha kiçik bir səydir, tk. 5 il oxu, sonra isə ömrünün sonuna kimi, artıq işə başlasan, o cümlədən şəbəkə marketinqi, amma o zaman ömür boyu normal bir həyat yaşaya bilərsən və satışdan sarsılmazsan.
1. Post Müəllifi
  Yaxşı, burada hər kəs özünü seçir. Bəzi insanlar iş baxımından əminliyi və s. xoşlayır, bəziləri isə fərqli şəkildə pul qazanmaq istəyir. Məsələn, mən səkkiz il işləmişəm. Və heç xoşuma gəlmədi. Səhər qalxıb işə getmək mənim üçün işgəncə idi, baxmayaraq ki, ətrafımda bunu çox bəyənən insanları gördüm.
  
  Ona görə də başqa cür yaşamağın mümkün olduğunu biləndə dərhal bu fürsəti atdım. Dörd aydan sonra o, işini tərk edə bildi.
  
  Yeri gəlmişkən, satış heç də şəbəkə marketinqi deyil) İndi hətta komandamıza mağazalara, ofislərə və s. getməyi qadağan edirik, çünki bu imic korlayır. Ancaq çox sayda insan sadəcə məhsullardan istifadə etdikdə (və unutmayın ki, onlar tonlarla almırlar, sadəcə istifadə edirlər). Hamı şampun, diş məcunu, qəhvə və s. alır, bu, gözlüklü on adamın digərlərinə sübut edib məhsul satmasından qat-qat yaxşı və sabitdir. Mən özüm satışa əvvəldən getdim (çünki onlara səhv öyrədildi) və qətiliklə deyə bilərəm ki, bu mənim deyil)))
  1. anonim
    Mən hələ də başa düşə bilmirəm ki, sizin vəziyyətinizdə tam olaraq nə gəlir gətirir. Siz deyirsiniz ki, bu, sadəcə olaraq, əksər insanlar üçün, yəni. şəbəkəçilər məhsullardan istifadə edirlər, tk. Verdiyiniz ifadələrə görə siz satış həyata keçirmirsiniz. Bəs onda nə mənası var ki, hər bir şəbəkəçi sadəcə olaraq öz şirkətinin məhsullarına pul xərcləyirsə və bunların dəyərli məhsul olması fakt deyilsə, mən pul xərcləməkdənsə, dünya istehsalçılarının bu və ya digər məhsulunu almağa üstünlük verirəm. təcrübələr. Yəni burada mənfi cəhət odur ki, şəbəkəçi qazandığı pulu yalnız öz şirkətinin məhsullarına xərcləməli olur və başqa istehsalçı seçə bilmir, əks halda digər şəbəkəçilərdən qazanc əldə edəcək heç nə yoxdur. Və sonda belə çıxır ki, bütün şəbəkəçilər bir-birini mal almaqla təmin edirlər. Amma kimsə çoxdur, kimsə azdır və buna uyğun olaraq bəziləri başqalarının hesabına qazanır. Bu halda şəbəkə biznesi ilə MMM arasında çox da fərq yoxdur.
    Yenə deyirəm, şəbəkə biznesində yeganə gəlir mənbəyi müvafiq şirkətə mal satmaqdır. Kimsə bu məhsulu almalıdır, əks halda gəlir gətirəcək heç nə yoxdur. Buradan sual yaranır ki, şəbəkəçiyə necə pul qazanmaq olar və daha da yaxşısı, əgər o, öz şirkətindən mal almağa pul xərcləməli olursa, burada necə rəngləmək olar? Yaxud bəzi şəbəkəçilər başqalarının onlardan pul qazanmaq üçün daha çox almasını gözləyəcək, özləri isə heç nə almayacaqlar və ya az alacaqlar.
    Bəli, əgər siz iddia edirsinizsə ki, təkcə şəbəkəçilər mal almır, o zaman bu, sizin satış etmədiyiniz ifadənizlə necə uyğunlaşır, bir növ ziddiyyət yaranır. 12.02.2019
    Nə üçün ümumiyyətlə şəbəkə marketinqi ilə bağlı, bu sahədə təcrübəsi olan insanların mənfi rəyləri, bunda bir növ nümunə olduğunu görmürlər. Normal işləmə üçün, tutma olmadan, bu xarakterik deyil.
  2. anonim
    Və ən əsası. Siz mahiyyət etibarı ilə yeni başlayanlara yalan danışırsınız, gəlir və perspektivləri şişirdirsiniz, gizlədirsiniz ki, sizin təsvir etdiyiniz kimi qazanc yalnız ciddi səylər göstərməklə mümkündür və bundan nəsə çıxacağı fakt deyil. Dürüst və düz desəm, uğursuzluq halında belə, ən azı sizə qarşı heç bir iddia, ən azı haqlı olanlar olmayacaq.
  3. anonim
    Şəbəkə marketinqi bu qədər yaxşı olsaydı, Rusiyada uzun illər insanların sayının artması səbəbindən əhəmiyyətli dərəcədə artardı. Amma bu baş vermir.
  4. anonim
    Və məhsulun təşviqi haqqında. Onu tanıtmaq üçün onun haqqında yaxşı təsəvvürə malik olmaq lazımdır və bunun üçün ondan istifadə etmək lazım deyil, sadəcə olaraq məhsulun xassələri, müxtəlif nüansları haqqında ətraflı məlumatı öyrənmək lazımdır, ideal olaraq bunu şirkət öyrətməlidir. ki, məhsul istehsal edir. Normal şirkətlər üçün bu, daxili normadır korporativ təlim. Əks halda sizin məntiqinizə görə bütün mağazalarda satıcılar öz mağazasının məhsullarından istifadə etməlidirlər, halbuki bu belə deyil. Şirkətin məhsullarını tanıtmaq üçün istifadə etmək zərurəti ilə bağlı əsaslandırma sadəcə şəbəkə şirkətləri üçün xarakterikdir, çünki. mənfəətin açarı bu məhsulların ilk növbədə şəbəkəçilərə satılmasıdır əsas məqsədşəbəkə biznesi. Satıcı köməkçilərinin adətən təlim keçdiyi adi mağazalarda ticarət etməli olduqları məhsul haqqında işəgötürənin hesabına təlim keçirlər. Dostumla belə oldu və uğurlu ticarət üçün bu kifayətdir və orada işləmək üçün mağazamdan mal almalı deyildim, çünki. bu normal deyil, işçidən bunu etmək tələb olunmur.
    Şəbəkə şirkətlərinin yaradıcılarının hesablaması ona əsaslanır ki, məhz şəbəkəçilər adi reklam və digər marketinq qaydaları ilə dünya analoqları ilə rəqabətə tab gətirə bilməyən dəyərsiz mallar almaqla qazanc əldə etməlidirlər. Əsasən buxarda pul qazanan şirkətin qurucularıdır. Şəbəkəçilər, əksər hallarda, sadəcə olaraq, inanılmaz zənginləşmə ümidi ilə, lazımsız mallar alırlar və bununla da qeyri-pərakəndə satıcılar arasında satışlarını genişləndirə biləcəklərini düşünürlər, lakin bütün bunlar, əsasən, yalnız şəbəkəçilərin məhsullarını alması ilə nəticələnir. , sonunda heç bir şey qazanmadan. Bunu nəzərə alsaq, başqa cür ola bilməz yaxşı gəlir mütəmadi olaraq çoxlu məhsul satmalısınız (çünki bahalı olana xüsusi tələbat olmayacaq), onda qazanc sadəcə olaraq bütün şəbəkəçilər arasında bərabər paylanmır və iyerarxiyaya görə yuxarı enəndə getdikcə daha az və daha az olur. sifariş. Bu baxımdan MMM ilə fərq azdır. Yeganə odur ki, qanunidir, lakin bu, məsələnin mahiyyətini dəyişmir - yalnız zirvə zənginləşəcək, çünki. Şəbəkə marketinq sisteminin özü bu şəkildə, şəbəkəçilərin böyük kütləsinə lazımsız mallar satmaqla qurulur, baxmayaraq ki, qeyri-şəbəkə şirkətlərinin oxşar məhsulları əhəmiyyətli dərəcədə aşağı qiymətə və ya daha keyfiyyətli ola bilər.
    Beləliklə, şəbəkə biznesində həqiqətən pul qazanmaq üçün bir çox insanı bu işə cəlb etməli və onlardan pul qazanmalısınız, çünki. bunu sadəcə olaraq şəxsi satış yolu ilə etmək qeyri-realdır. şəbəkə şirkətlərinin məhsullarının unikal olmadığını və onlara əhəmiyyətli üstünlüklər verən digər keyfiyyətlərə malik olmadığını nəzərə alsaq, belə bir yanaşma sadəcə işləməyəcəkdir. rəqabət üstünlükləri digər şirkətlərin məhsulları ilə müqayisədə.
    Müvafiq olaraq, istənilən halda, bəziləri qeyri-mütənasib işə götürməyə belə yanaşmanın olmadığı adi mağazalar üçün xarakterik olduğu kimi, sadəcə mal satmaqla deyil, həmişə başqalarının hesabına qazanacaqlar.
    Əsasən zəif təhsilli insanlar şəbəkə marketinqinə gedirlər və ya yaxşı mütəxəssis ola bilməyiblər, o cümlədən pensiyaçılar, analıq işçiləri kimi sosial cəhətdən həssas kateqoriyaya malik olan və nədənsə iş tapa bilməyən vətəndaşlar.
  5. İvan
    Sitat: “Əsasən təhsili zəif olan insanlar şəbəkə marketinqinə gedirlər və ya yaxşı mütəxəssis ola bilməyiblər, həmçinin pensiyaçılar, nədənsə iş tapa bilməyən doğum işçiləri kimi sosial cəhətdən həssas vətəndaşlar kateqoriyası.”
    Həqiqətən mif.
    Mən ali hüquq təhsilli, təqaüddə olan hüquq-mühafizə orqanının əməkdaşı, korporativ təlimçi və Qazprom mütəxəssisiyəm, inanıram ki, bu, qeyri-məhdud miqdarda pul qazana, ünsiyyət dairənizi genişləndirə, ünsiyyət qura biləcəyiniz unikal bir işdir. uğurlu və maraqlı insanlar, özünüzü təkmilləşdirin, komplekslərdən qurtulun, iş prosesinizi müstəqil şəkildə təşkil edin və siyahı davam edir.
    HƏR ŞEY SİZİN ÖZÜNÜZDƏN ASLIDIR!
    
    Mən bir çox sahibkarları, top menecerləri tanıyıram böyük şirkətlər, uğur qazanmış peşəkarları işə götürdü peşəkar fəaliyyət bu iş növü ilə məşğul olanlar.
    Bu, marketinq və biznesin ən etibarlı və perspektivli formalarından biridir.
    Nəzərə alın ki, getdikcə daha çox müasir şirkətlər mallarını bu şəkildə yaymağa başlayırlar. Bir çox İT məhsulları tərəfdaş şəbəkəsi vasitəsilə satılır.
    Bu, şirkət üçün faydalıdır, çünki ofis, işçi heyəti, logistika və s. işə götürmək üçün pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur. (birbaşa satışda olduğu kimi).