Sahibkarlığı bir peşə hesab etsək, lazımi bacarıqların sayına görə digərlərindən üstündür. Dar profilli mütəxəssis bir mövzunu öyrənir, amma dərindən, iş adamı hər şeyi mümkün qədər öyrənməyə çalışır, belə desək, “genişlikdə” işləyir. Bu mənada təcrübəsiz sahibkar bir adamda marketoloq, texniki, menecer, lazım gələrsə elektrikçi ilə santexniki birləşdirməlidir. "Azad quş" olmaq, özünüz üçün işləmək, muzdlu işçinin rutinindən azad deyilsiniz - sizdə daha çox var. Ancaq həqiqət budur ki, indi özünüzə cavabdehsiniz və cibinizdəki gəlir birbaşa və gözlənildiyi kimi, daha böyük miqdarda gəlir.
Çünki məhz bu gəlir, daha doğrusu, artımı sahibkar üçündür əsas vəzifə, özlüyündə bir məqsəd, o, əslində "bütün ciddi şəkildə" yola düşdüyü üçün müstəqil biznes, sonra əsas və çətin sualla qarşılaşır: "Bunu necə etmək olar?". Bu vəziyyətdə bir başlanğıc qaçılmaz olaraq bəzi çətinliklərlə qarşılaşacaq. Bəli, hətta təcrübəli sahibkarlar da bəzən çaşqınlıq içində başlarını sığallayırlar, niyə birdən-birə “pul itirməyə başladım” deyə başa düşə bilmirlər. Bu zaman daha yaxşı olar ki, sahibkarlara yardımçı olmağı öz peşəsinə çevirmiş şəxslərə müraciət edək. Nəzəri bilikləri ardıcıl olaraq idarəetmə təcrübəsi ilə dəstəklənən biznes təlimçiləri Şəxsi biznes, verə bilir faydalı məsləhət, hərəkətlərin alqoritmi üzərində düşünün və ya müəyyən bir həllin perspektivlərini qiymətləndirin. Onlar sadəcə motivasiyaedici şüarları olan hay-küylü ekspertlər deyil. Vəziyyətə kənardan baxaraq və onu öz təcrübəsi prizmasından keçirərək, məşqçi performansınıza obyektiv qiymət verə bilər ki, bu da olmadıqda xüsusilə vacibdir. iş ortağı və ya mentor. Əgər sahibkarlıq ideyalarınızı həyata keçirmək üçün müəyyən biliklərə malik deyilsinizsə, o zaman müvafiq sahədən olan biznes məşqçi bu boşluğu doldurmağa və lazımi bacarıqları mənimsəməyə kömək edəcək. Bunu etmək üçün, sadəcə olaraq, özünüzü seçmək lazımdır. Buna görə də, Rusiyada ən çox axtarılan biznes məşqçilərinin siyahısını tərtib etmək qərarına gəldik ki, onların fəaliyyəti ilə tanış olasınız və bəlkə də onların köməyindən yararlanasınız.
1. Radislav Qandapas
Rusiyada biznes təhsili ilə maraqlananlar yəqin ki, bu şəxsin adı ilə tanışdırlar. Bu təəccüblü deyil, çünki o, geniş peşəkar təcrübəyə və geniş çıxış coğrafiyasına malik ölkənin ən məşhur və axtarılan biznes məşqçilərindən biridir. Ona görə də bizneslə məşğul olmasanız da, yaşasanız da böyük şəhər, sonra, bəlkə də, mən bu şəxslə bir neçə dəfə yerli afişalarda və ya reklam bannerləri. Amma onun məşqinə getmək və ya etməmək çağırışlarına əməl etmək sizin məqsədlərinizdən asılıdır. Radislav Qandapas liderlik və natiqlik üzrə mütəxəssisdir və buna görə də onun seminarları idarəetmə bacarıqlarını mükəmməlləşdirmək, inandırma gücünə yiyələnmək və işgüzar ünsiyyətini mümkün qədər məhsuldar etmək istəyənlər üçün xüsusilə faydalı olacaq.
2. Maksim Batırev
Böyük yerli şirkətdə sıravi işçidən top-menecerə qədər zəngin karyera yolu keçərək, o, sərvət toplayıb. praktiki təcrübə konsaltinq fəaliyyətinin əsasını qoymuşdur. Batırevin öz ustad dərslərində paylaşdığı biliklər dəstəklənir real nümunələrşəxsi təcrübədən. Buna görə də, onlar ilk növbədə biznes liderləri, biznes sahibləri və işə götürənlər üçün faydalı olacaqlar, çünki idarəetmə, satışın təşviqi və işçilərin motivasiyası kimi ekspert sahələri əhatə edir.
3. Mixail Bakunin
Marketinq mütəxəssisi frilanserlərə, müxtəlif sahələrdə peşəkarlara və xidmət şirkətlərinə ən çox kömək edir effektiv sistem satış. Onun əsas ixtisası indi bir növ intibah dövrünü yaşayan, çoxsaylı reklamlar şəklində internetdə cavab verən peşəkar xidmətlərin marketinqidir. Proqramçı, dizayner, repetitor, reklam və ya psixologiya üzrə mütəxəssis kimi fərqlənmək indi o qədər də asan deyil. Özünüzü satmaq daha çətindir. Praktiki təcrübəsinə əsaslanaraq (bir neçə şirkətin təsisçisidir) səriştəli marketinq və marketinq sahəsində müstəqil mütəxəssislər hazırlayan Mixail Bakuninin təlim və kursları məhz buna yönəlib. effektiv təbliğat onların xidmətləri.
4. Yevgeni Kolotilov
Satış texnikası, görünən formasızlığına baxmayaraq, demək olar ki, hər hansı bir iş prosesinin həyata keçirilməsində çox vacibdir. B2B sektorunda xüsusilə vacibdir. Burada birdəfəlik satışın həcmi, bir qayda olaraq, kifayət qədər böyükdür və müştərilər sənayenin birbaşa iştirakçıları kimi alınan məhsula yüksək tələblər qoyurlar. Buna görə də, alıcıya emosional təzyiq göstərmək həmişə mümkün deyil. Böyük müştəri peşəkardır, ona görə də onu inandırmaq adi istehlakçıdan qat-qat çətindir. Çətin, lakin qeyri-mümkün deyil. Məhz onun öyrətdiyi bu satış üsullarıdır ki, onların iş təcrübəsi təkcə illərin sayı ilə (və onların rəqəmi, yeri gəlmişkən, 30-a yaxınlaşır), həm də nəşr olunan kitabların siyahısı ilə ölçülür, uzun müddətdir ki, statusunu təmin edib. nüfuzlu ekspert. Eyni zamanda Mann özü də “marketer” və “marketer” anlayışları arasında bərabərsizlik işarəsi qoyur, nəzəri biliklərlə praktiki biliklər arasında fərq olduğunu açıq şəkildə göstərir. Amma bu o demək deyil ki, biri digərini istisna edir. Sadəcə olaraq, onlar birlikdə istifadə olunduqda həqiqətən səriştəli idarəetmə mümkündür. Buna görə də, İqor Mann özünü nəzəriyyə ilə təcrübənin kəsişməsində işləyən universal marketoloq kimi təqdim edir ki, bu da ona balanslaşdırılmış biznesin inkişafı metodologiyasını inkişaf etdirməyə imkan verdi və bu metodologiyanı çoxsaylı təlimlərdə həvəslə bölüşür. korporativ proqramlar. Ustad dərslərində, kitablarında və video kurslarında İqor Mann geniş bir baza qoydu marketinqin idarəolunması müxtəlif iş tapşırıqları üçün: satışları artırmaq, onlarla işləmək rəy, danışıqlar aparmaq, B2B ilə işləmək, iş qrafikinin optimallaşdırılması və s. Buna görə də, onun işi yalnız təcrübəsiz sahibkarlar üçün deyil, həm də təcrübəli oyunçular üçün faydalı olacaqdır.
Bu gün minlərlə dinləyicinin qarşısında və ya boş otaqlarda çıxış edən, həm də kurslarını satmağa çalışan hər ikinci kitab müəllifi, məruzəçi və təlimçi özünü info biznesmen adlandırır. Ancaq bu sahədə ən yaxşı mütəxəssislərin siyahısı o qədər də böyük deyil. Əgər həqiqətən ciddi pul qazanan, beynəlxalq konfranslarda fəal çıxış edən o peşəkarları bir araya toplasanız, o qədər adlar olmaz.
Bu yazıda biz infobiznesin əsl guruslarının icmalını hazırlamışıq, onlar minlərlə yeni zərb edilmiş təlimçi yetişdirənlərdir.
Endryu Parabellum
Rusiyanın ən bahalı məsləhətçilərindən və biznes məşqçilərindən biridir. Andrey Rusiyaya infomarketinq və infobiznesin yeni sənayesini gətirdi və onu bütün rusdilli məkanda qaldırdı. O, bir neçə yüz məşqçiyə bizneslə məşğul olmağı öyrətdi və ən uğurlu Runet məşqçiləri onun tövsiyələrinə əməl edirlər. Parabellum tələbələri arasında Aleks İvanhou, Azamat Uşanovu, Nikolay Mroçkovskini, Anton Elnitskini ayırmaq olar. Andrey Parabellumun əsas nailiyyəti biznesinin tam avtomatlaşdırılması strategiyasının işlənib hazırlanmasıdır. Məhz məşqçi ilə tələbə arasında daimi əlaqəni tələb edən iş idi ki, Andrey avtopilotu işə sala bildi, bunun üçün Parabellumun izləyiciləri info biznesinə aşiq oldular.
Oles Timofeyev
İnternet sahibkarı və müəllifin heyrətamiz dahilərdən ibarət komandası ilə birlikdə əfsanəvi internet layihələri yaratdığı GeniusLab şirkətinin qurucusu. Olesyanın missiyası çatdırmaqdır ən yaxşı fikirlər həm şəxsi, həm də peşəkar şəkildə insan inkişafı. Layihələri çərçivəsində o, sadəlik və artan mürəkkəblik prinsipləri əsasında öz təcrübəsini və biliyini onlara sərf edərək innovativ təlimlər yaradır. Oles öz nəticəyönümlü şəxsi məşq metodlarının yaradıcısıdır.
Əzəmət Uşanov
Azamatın əsas ixtisası internetdə monetizasiya və abunəçi bazasının qurulması və informasiya biznesi sahəsində digər əlaqəli mövzuların tədrisidir. Müəllifin populyar təlimləri: "Kütləvi satış", "Qızıl aktiv", "Sıfırdan məlumat satışı planı" İnternetdə məlumat satışı üzrə ən məşhur rus mütəxəssislərindən biri. Azamatdan öyrənmək öz biznesinizin effektiv başlanğıcıdır. Müəllif sizə uğurlu ideyalar yaratmağı öyrədəcək.
İtzhak Pintoseviç
ən məşhur məşqçi şəxsi artım və rusdilli dünyada super nailiyyətlər üçün motivasiya. Yitzhak-ın Facebook-dakı yazılarına həftədə 3.000.000-dən çox baxılır və Youtube-da onun sistemini 200.000-dən çox insan öyrənir. Pintoseviçin ən məşhur təlim kitabları “Hərəkət edin! Müvəffəqiyyət üçün 10 əmr” və “Məqsədlər təyin edin!” 500.000-dən çox nüsxə satmışdır.
Julia Pryaxina
Psixoloq, qadın məşqçi və onlayn prodüser. Julia qadınlara informasiya biznesini necə təşkil etməyi, təlim və kurslarını öyrədir, psixoloqlara müştərilərin axınını genişləndirməyə kömək edir. Onlayn təlimlər və vebinarlar formatında Pryaxina öz təcrübə və bacarıqlarını bölüşür. 2011-ci ildə Yuliya ilk illik mükafatda "Runet Infobusinesswoman" titulunu aldı. Yuliya Pryaxina Ural Dövlət Pedaqoji Universitetinin Psixologiya fakültəsini bitirib əlavə təhsil Təlimçi Təlimində.
Timur Tazhetdinov
Youtube-da tanıtım üzrə mütəxəssis, uğurlu internet təlimçisi, uğurlu info-satışla maraqlanan və iddialı planlarını həyata keçirmək üçün Youtube-un imkanlarından istifadə etmək istəyən yüzlərlə insan Timurun kurslarında təhsil alıb. Tazhetdinov hesab edir ki, uğurunun sirri o, nəinki xəyal edir, həm də görür, çətinliklərdən qorxmur və uğur qazanacağına əmindir. Timur əmindir ki, pul biliyə yatırılmalıdır.
Aleksandr Belanovski
Biznesin inkişafının optimallaşdırılması üçün unikal üsulların müəllifidir. Oleksandr tədbirləri çoxsaylı tamaşaçıları cəlb edən ən məşhur məşqçilərdən biridir. kimi mövzuları əhatə edən müəllifin təsirli kursları şəxsi satış, sıfırdan infobiznes qurmaq, natiqliyin əsasları, müəssisələrin gəlirliliyinin artırılması. Belanovski infobiznesmenlərə gəlirlərini onlarla və yüzlərlə dəfə artırmağa kömək edir.
Julia Shchedrova
Aparıcı xarici və Rusiya telekanallarında evlilik üzrə ekspert. Bir məqsəd və motivasiya ilə birləşdirən rekord sayda qadın olan "Evlənmək istəyirəm" qadın klubunun təşkilatçısı. Julia 2 Ayda Evləndi və Kişilərlə Tanışlıq Haqqında Bütün Həqiqətlərin bestseller kitablarının müəllifidir. Shchedrovanın kursları xüsusi olaraq hazırlanmışdır ki, hər bir qadın şəxsi həyatında addım-addım uğur qazana bilsin.
"Yerində qalmaq üçün bir qədər sürətli qaçmalısan və bir yerə çatmaq üçün ən azı iki dəfə sürətli qaçmalısan!"
(Lyuis Kerroll, Alisanın möcüzələr ölkəsində macəraları)
Bu ifadə 1865-ci ildə işığı gördü və bu gün həmişəkindən daha təzə səslənir. İçinə peşəkarcasına“dalğada”, “axın içində” qalmaq üçün kim olmaq kifayət deyil. İnkişaf etmək, yeni bilik və bacarıqlar əldə etmək lazımdır - sadəcə olaraq mövqeləri itirməmək üçün; irəliləmək üçün isə ikiqat çox çalışmaq lazımdır.
Google və ya Facebook-u açın - ən azı bir dəfə seminarlar, vebinarlar və təlimlərlə maraqlanmısınızsa, müxtəlif növ təlim tədbirləri ilə bağlı elanlarla dolu olacaqsınız: natiqlik, liderlik bacarıqlarını artırmaq, effektiv vaxt idarə etmək, danışıqlar, işgüzar ingilis dili ... və bir çox ixtisaslaşdırılmış, sırf peşəkar təlimlər, proqramlar, kurslar.
Biliyə sərmayənin pul itkisinə çevrilməsinin qarşısını almaq üçün təlim, kurslar, peşəkar inkişaf proqramları və s. seçimi məsələsinə yanaşmaq faydalıdır. mümkün qədər rasional (biznes məşqçisi seçmək üçün bir neçə tövsiyə).
Məlumat mənbələrindən biri reytinqlər ola bilər - təlim şirkətləri, təlimçilər, məktəblər və s. Biz Rusiyada xidmət bazarı haqqında təsəvvür əldə etmək və sizə fikir və nəticə çıxarmaq üçün əsas vermək üçün bu cür reytinqlər haqqında məlumat toplamaq üçün yola çıxdıq. Təəssüf ki, məlumat azdır. Təlim proqramlarının təşkilatçılarından kifayət qədər çox məlumat (əsasən, reklam); müstəqil qiymətləndirmələr az miqdarda.
Bununla belə, bəzi şirkətlər təlim xidmətləri bazarını araşdırıb və nəticələrini bölüşüblər.
1) Korporativ təlim təminatçılarının Ümumrusiya istehlakçı reytinqi
Təlim xidmətləri göstərən şirkətlər müştərilər tərəfindən qiymətləndirilir. Reytinq təşkilatçılarının izah etdiyi kimi, müştərilər aşağıdakılardır: a) öz şirkətlərində təlimlər təşkil edən rəhbərlər, HR direktorları və menecerlər; b) xüsusi təlimçilər tərəfindən təlimlərdə təlim keçmiş şirkətlərin işçiləri. Buna görə də reytinq istehlakçı reytinqi adlanır - çünki onu müştərilərin özləri qiymətləndirirlər.
TOP 10 biznes məşqçiləri:
1) Boris Zhalilo (ixtisas - satış)
2) Valentina Mitrofanova (şəxsi məşqçi, əmək hüququ üzrə konsaltinq)
3) Radislav Qandapas (liderlik, natiqlik, özünüidarəetmə, özünü motivasiya)
4) Konstantin Baransky (satış, danışıqlar)
5) Maria Gital (satış, xidmətin təkmilləşdirilməsi, komanda qurulması)
6) Mark Kukuşkin (satış nümayəndələrinin, mühasibat menecerlərinin təlimi, korporativ satış standartlarının formalaşdırılması və s.)
7) Dmitri Norka (satış)
8) Zifa Dimitrieva (strateji rəhbərlik)
9) Dmitri Dimitriev (danışıqlar, satış, rəhbərlik, layihənin idarə edilməsi və s.)
10) Vladimir Topolov (danışıqlar, satış)
“Ən yaxşı təhsil proqramı” kateqoriyasında TOP-5 qalibləri:
İlk Ümumrusiya araşdırması "Rusiyada ən yaxşı biznes məşqçiləri 2015 - 2016"
Qiymətləndirmə 2 mərhələdə aparılıb:
– birinci mərhələdə namizədlər biznes təhsili sahəsində çalışan 49 ekspertdən ibarət münsiflər heyəti tərəfindən qiymətləndirilib,
– ikinci mərhələdə tədqiqatın rəsmi internet saytında ictimai səsvermə açılıb; 50 mindən çox respondentlə müsahibə aparılıb.
Rusiyada TOP 3 biznes məşqçiləri:
1) Maksim Batırev (Döyüş) - Kommersant nəşriyyatına görə o, ölkənin TOP-1000 menecerindədir. “İlin kommersiya direktoru” və “İlin meneceri” mükafatlarının qalibi, “45 Menecer Tatuirovkası” bestsellerinin müəllifi.
2) Denis Nejdanov - Biznes Tədris Korporasiyasının prezidenti NEJDANOV - GROUP.ru.
3) Vladimir Gerasichev - öz metodologiyasının yaradıcısı, "Kontekst", "Həyat. İstifadəyə dair təlimatlar”, “Dream Team: Necə Yaratmaq Xəyal Komandası” kitabının müəllifi, Biznes Münasibətlərinin təsisçisi.
TOP təlim şirkətləri - Motton Pik agentliyinin reytinqi - 2017
1) TRIUMPH Akademiyası
2) Üst çərçivə
3) Beynəlxalq Satış Təlimi
4) STAR Personnel Ltd.
5) Bogdanov və tərəfdaşlar
8) Biznes tərəfdaşı
10) Vaxtın təşkili
Xalqın reytinqi MBA.SU - 2016/2017
Tədqiqat metodu Rusiya biznes məktəblərinin məzunları arasında sorğudur. Qiymətləndirmə 4 meyar üzrə aparılıb: gəlir artımı, karyera yüksəlişi, iş əlaqələri, şəxsi və peşəkar inkişaf.
Reytinqdə TOP-5 mövqelər
1 yer:
- Sankt-Peterburq Dövlət Universitetinin Ali İdarəetmə Məktəbi
- RANEPA Biznes və Biznesin İdarə Edilməsi İnstitutu
- MBA & EMBA Kingston / RANEPA (Sosial Elmlər İnstitutu RANEPA)
2-ci yer:
- MGIMO Biznes və Beynəlxalq Bacarıqlar Məktəbi
- Maliyyə Universitetinin Biznes İdarəetmə və Biznes İnstitutu
- GUU Ali Biznes Məktəbi
3-cü yer:
- Moskva Beynəlxalq aspirantura məktəbi iş MİRBİS
- İT İdarəetmə Məktəbi, İqtisadiyyat Fakültəsi, RANEPA
- aspirantura məktəbi korporativ idarəetmə RANEPA
4-cü yer:
- Ali Maliyyə və İdarəetmə Məktəbi RANEPA
- IMISP Biznes Məktəbi (Sankt-Peterburq)
- Ural Federal Universitetinin (Yekaterinburq) MBA Mərkəzi (Biznes Məktəbi)
5-ci yer:
- Moskva Dövlət Universitetinin İqtisadiyyat fakültəsi M.V., Lomonosov
- Plexanov Biznes Məktəbi Intregral PRUE G.V. Plexanov
Maraqlı fakt. MBA təhsilinin effektivliyinin göstəricilərindən biri məzunların gəlirlərinin artmasıdır. Tədqiqat zamanı məlum olduğu kimi, hətta sıfırda karyera yüksəlişi məzunların gəlirləri 29-54% artıb.
"Firma sirri" qəzetinin biznes məktəblərinin reytinqi
2017-ci ildə TOP 5 lider:
- ION RANEPA (Kinqston Universiteti, Böyük Britaniya ilə birgə proqram);
- IBDA RANEPA;
- GSOM SPbGU;
- Vlerick Biznes Məktəbinin Sankt-Peterburq filialı;
- ShBiMK MGIMO.
“Elit kadr” qəzetinin reytinqi
Hörmətli xanımlar və cənablar, mən sizin nəzərinizə Rusiyanın satış təlimi bazarının öyrənilməsi üzrə üç aylıq işi təqdim edirəm. Bu tədqiqatın vəzifəsi satış və əlaqəli mövzularda - danışıqlar, inandırma, etirazların həlli, satışın idarə edilməsi, satış motivasiya sistemlərinin qurulması və s. sahəsində ən səlahiyyətli olan yerli satış qruplarını, məsləhətçiləri və təlimçiləri müəyyən etmək idi. Qəribədir ki, indiyə qədər belə bir reytinq yox idi. Bu mövzunu ən son araşdıranlar, bildiyimə görə, pul çatışmazlığından (və yəqin ki, satış jurnalının satılmayacağına ümidsizlikdən) bir neçə il əvvəl Bose-də "təhlükəsiz" istirahət edən salespro nəşrinin jurnalistləri oldu. .
Bu araşdırmada olan insanların hər biri unikal fərddir, ona görə də növbəti təliminiz üçün kimi seçsəniz, şirkətiniz heç bir halda səhv etməyəcək. Onlardan hər hansı birini işə götürün və siz bazarda mövcud olanlardan maksimum yararlanacaqsınız. Bu insanlar satışı mükəmməl bilirlər, böyük təcrübəyə malikdirlər və təkcə satıcıların özlərinə deyil, həm də satış departamentlərinin rəhbərlərinə kömək edə bilərlər, kommersiya direktorları və yüksək səviyyəli menecerlər.
Bəzilərini şəxsən tanıyıram, digərləri ilə - qiyabi, üçüncüsü haqqında çox eşitdim və ya kitablarını oxudum. Yeri gəlmişkən, bu siyahıda mənim ünsiyyət təcrübəmi ruhlandırıcıdan daha mənfi adlandırmaq olar. Lakin bu fakt reytinqə və məşqçinin oradakı mövqeyinə təsir etməyib. Bu insanların hamısı Azərbaycanda yaxşı tanınır Rusiya bazarı və yalnız "hər şey haqqında" təlimlərdə deyil, satış təlimlərində ad çıxardılar. Onları bəyənib-bəyənməməyim onuncu məsələdir. Onların böyük təcrübəsinə və ixtisasına heç bir şübhə yoxdur. Onların bəziləri haqqında az şey bilirəm, lakin onların vebsaytlarını, icmallarını və videolarını öyrənməklə onların səriştələri və mövzu sahəsində təcrübə səviyyəsi haqqında kifayət qədər dəqiq nəticələr çıxara bilərəm.
Düşünürəm ki, bu bazarın peşəkarları buna diqqət yetirəcəklər ki, Rusiyanın (olduqca layiqincə) bu cür reytinqlərdə birinci yerdə olmağa öyrəşmiş bir çox titullu məşqçiləri reytinqə düşməyib. Səbəb aydındır - bu, "TOP-20 satış üzrə təlimçilər"dir. Və yalnız onlar üçün. Mən bura yalnız satış üzrə təlimlərdə ixtisaslaşan və başqa mövzulardan imtina edən təlimçiləri və məsləhətçiləri daxil etdim.
Məsələn, siz və mən Mixail Molokanov, Mark Kukuşkin, Radislav Qandapas, Leonid Krol, İqor Mann və bir çox başqaları kimi layiqli, hətta əfsanəvi məşqçiləri tanıyırıq. Təbii ki, başqa halda onlar da bu reytinqdə ola bilərdilər, çünki onlar Rusiyanın ən yaxşı məşqçiləri sırasında olmaq hüququna açıq şəkildə layiqdirlər. Və əlbəttə ki, satışı necə öyrədəcəklərini bilirlər. Ancaq başa düşmək lazımdır ki, onlar istənilən "satış mövzusu" üzrə təlim keçirə bilsələr də, onlar üçün satış təlimləri və satışın özü artıq əsas deyil. Demək olar ki, hamısı sadə məşq səviyyəsini çoxdan "böyümüş" və özləri üçün müəyyən mövzuları (marketinq - İqor Mann, strategiya - Radislav Qandapas, vaxtın idarə edilməsi - Qleb Arxangelski və s.) ayıraraq müəyyən sahədə "qurus" olmuşlar. ). Digərləri isə daha çox müştəriyə çatmaq üçün təlimlərin diapazonunu xeyli genişləndirdilər və beləliklə, “saf satışları” tərk etdilər. Bu, onları avtomatik olaraq bu siyahıdan çıxardı.
Məşqçilər hansı əsaslarla yerləşdirilir? Düzünü desəm, subyektivdir. Onların hər biri üçün bir təlim gününün qiymətini müqayisə etmədim, ildə orta ödənişli təlim günlərinin sayını və ya şirkətlərinin dövriyyəsini nəzərə almadım. Onların qiymət siyahılarına belə baxmadım. Bu reytinq bir nəfərin sırf subyektiv müqayisəli qiymətidir. Biliyimin məcmusunu və müxtəlif kanallar vasitəsilə əldə etdiyim məlumatları qiymətləndirdim. Məsələn, mən dəfələrlə Radmilo Lukiçin məşqində olmuşam, amma Sergey Əzimovun məşqlərində o qədər də yox. SaleCraft-ın qurucusunu bir az yuxarıda tutmağımın səbəblərindən biri də bu idi. Ancaq bu, daha yüksək olanın daha yaxşı olduğunu ifadə etmir. Bu siyahıdakı demək olar ki, hər kəsi təxminən eyni qiymətləndirirəm və onlardan birinin sadəcə daha yüksək olduğu üçün daha yaxşı olduğunu söyləmək (və başa düşmək) son dərəcə yanlış olardı. Öz sahəsində həqiqi peşəkarları "birbaşa" müqayisə etmək mümkün deyil - hər kəsin çox fərqli temperamentləri, yanaşmaları və aparma üsulları var. Amma 100 faiz deyə bilərəm ki, bu reytinqin bütün şəxsiyyətləri ən yüksək kateqoriyalı satış mütəxəssisləridir.
Mövzudan bir qədər yayınaraq qeyd etmək istəyirəm ki, Rusiya və MDB ölkələrində “saf satış məşqçisi” olmaq (gülməli səslənir, elə deyilmi?) çox çətindir. Olmadan əvvəl CEO Hal-hazırda işlədiyim şirkətdə bir çox satış təlimləri keçirmişəm və üç-beş il ölkəni və qonşu dövlətləri gəzdikdən sonra başqa biznesə gedənləri çox gözəl başa düşürəm. Satışı öyrətmək - maraqlı olsa da, lakin son dərəcə çətin və ən çox deyil gəlirli iş. Yaxşı bir satış məşqçisinin orta qiyməti indi gündə 20-30 mindir. Yaxşı bir məşqçi gündə ən azı 60-100 min almağa layiqdir, lakin yüksək keyfiyyət üçün adekvat ödəməyə hazır olan müştərilər o qədər də çox deyil. 20 ilə 60 nisbəti arasında seçim edərkən, əksər şirkətlər hələ də birincini seçirlər. Bu siyahı bu menecerlər üçün xəbərdarlıq və vasitədir. Yaxşı bir satış məşqçisi çox xərc çəkməlidir! Bunu xatırlayın və "müqayisə edilməyənləri" müqayisə etməyin.
Hər bir məşqçinin arzusu ilboyu ayda ən azı 15 ödənişli fərdi məşq etməkdir, lakin əslində buna nail olmaq çətindir. Bəzən, əlbəttə ki, olur və daha çox, lakin daha tez-tez - daha az. Zəngin təcrübə qazanaraq bəzi təlimçilər öz şirkətlərini açır, bəziləri isə öz ixtisaslarını genişləndirirlər ümumi idarəetmə və ya şəxsi səmərəlilik. Eyni zamanda, onların yaratdıqları şirkətlər yeni ad alır və bununla da məşqçinin artıq təcil qazanmış şəxsi brendini “qarışdırırlar”. Bu vəziyyətdə o, hər şeyi yenidən başlamalı olur.
Buna görə də, bir çox namizədlər (məsələn, Dmitri Norka və ya Asya Barışeva) öz adları ətrafında brend qururlar. Qərb nümunələri (eyni Jeffrey Gitomer) bu yanaşmanın uğurunu açıq şəkildə təsdiqləyir. Harada və necə işləyirəmsə, markam mənim üçün işləyəcək. Ancaq qurucunun adı ətrafında qurulan brendin qısa ömürlü olduğu aydındır. Onun getməsi ilə (təəssüf ki, qaçılmazdır), əksər hallarda onun şirkəti də yox olur. Brend bir şəxsin adını istismar etmədən özünə xidmət edəcək qədər güclüdürsə, daha davamlı ola bilər və uşaqlara və hətta nəvələrə xidmət edə bilər. Ancaq fərqli şəkildə baş verir. Məsələn, təliminə heyran olduğum Arkadi Mizernyuk çox uğurlu və varlı iş adamıdır. O, çoxdan cənub günəşi altında hansısa adada dincələ bilərdi və uğurlu gənclikdən dividendlər ala bilərdi, lakin buna baxmayaraq, o, hələ də məşq etməkdən məmnundur və hesab edir ki, bu, onun iki həyat missiyasından biridir. Məncə, bu yanaşma hər cür hörmətə layiqdir.
Etiraf edim ki, bu reytinqi “Rusiyanın TOP-20”si adlandıraraq, həqiqətə qarşı bir az günah edirəm. Siyahıya təkcə Rusiyada yaşayan təlimçilər deyil, həm də bura tez-tez gələn və istənilən vaxt Rusiyanın istənilən şəhərində təlim keçirə bilənlərin hamısı daxildir. Mən bu yanaşmanı haqlı hesab etdim, çünki çox vaxt təlim sifariş edən Rusiya (və hər hansı digər) şirkətləri təlimçinin harada yaşaması ilə maraqlanmırlar. Onun təcrübəsini və xüsusiyyətlərini rədd etsək, adətən müştərilər üçün təlimçinin aşağıdakı olması vacibdir:
a) Əlverişli (pul baxımından və üfüqdə tez görünmək baxımından)
b) rusdilli (və ya rusdilli, ümumiyyətlə, eyni şeydir)
c) Müqavilələrin icrası, nağd və nağdsız ödənişlər, uçuşlar, yaşayış və mürəkkəb Rusiya qanunvericiliyi ilə tələb olunan bütün zəruri mühasibat sənədlərinin hazırlanması baxımından əngəlsiz.
Bu reytinqin bütün iştirakçıları, buna görə də mənim tərəfimdən "Rusiya məşqçiləri" kimi təsnif edildi. Beləliklə, məsələn, Kiyevdə yaşasa da, Rusiyada çoxlu sayda təlimlər keçirmiş çox hörmətli və xarizmatik cənab Derevitskini siyahıdan çıxarmaq axmaqlıq olardı. İskəndər etirazlarla məşğul olmağın 1000 yolunu tapdı və şübhəsiz ki, bu olduqca dar və eyni zamanda belə böyük bir mövzuda bir gurudur. Buna görə də onun kitabları hələ də bütün MDB məkanında təqib olunur. Və Ekke Estoniyanın ən məşhur məşqçilərindən biridir, həm də keçmişdə tamamilə əlçatandır Sovet İttifaqı və əla rus dilində danışır.
Verə biləcəyiniz başqa bir məntiqli sual budur: “Niyə siyahıda 20 yox, 18 nəfər var?”. Çünki:
a) Mən 20 nəfəri mütləq siyahıya salmalı olduğum üçün siyahıya adam əlavə etmək istəmədim. (Əgər bu sizin üçün vacibdirsə, siyahıya RQ Lab-dan Pavel Bukovu əlavə edin - o, təkcə satış üzrə ixtisaslaşmır, həm də bu mövzunu mükəmməl bilir - və məsələn, komandası peşəkar audit və modernləşdirmə yolu ilə səmərəliliyi dəqiq şəkildə artıran Vadim Dozortsev. satış sistemi, kim kompleksdə satışları necə görməsin?);
b) Potensial olaraq bu sıralamada ola biləcək bir neçə başqa böyük məşqçi var, lakin məndə hələ təsdiqləmək üçün kifayət qədər məlumatım yoxdur. Bəlkə onları sonra əlavə edəcəm. Şərhlər və yeniləmələr üçün bizi izləyin. ;)
Çox güman ki, kimsə üçün darıxmışam və bazarda minlərlə təlim keçib, layiqli şöhrət qazanmış, lakin nədənsə siyahıma düşməyən tanınmış və hörmətli bir satış məşqçisi var. Bu vəziyyətdə, şərhlərdə Rusiyanın satış şöhrəti panteonuna daxil olmağa layiq olanları göstərməyinizi xahiş edirəm. Bu şərhlər həm də hər hansı səbəbdən təlimləri keçirmək üçün başqasını seçmək istəyən oxucular üçün faydalı olacaq. Belə ki, reytinqdə 3 yer hələ də boşdur. Tələsin, necə deyərlər. ;) Amma yenə də deyirəm, bu reytinqə yalnız biznes karyerasını satışla bağlamış və yalnız onlarla bağlı olan təlimçilər və məsləhətçilər düşə bilər.
Niyə iki nəfər eyni anda bir yerdə oturur? Təlimçilər Maksim Qorbaçov və Dmitri Tkaçenko birlikdə məşq etmək (və tez-tez müsahibələr vermək) üçün ikili xarizmanın gücündən istifadə edirlər. Buna görə də, onları yarıya bölməyə başlamadım (birdən-birə, bir-birləri olmadan təlimləri o qədər səmərəli keçirə bilməyəcəklər?). Təəssüf ki, siyahıya yalnız bir qadın düşdü - Asya Barışeva - "Fil necə satılır" kitabını yəqin ki, hamı oxudu. peşəkar satıcılar. Namizədlər arasında bu yaxınlarda maraqlı "Satışları təkmilləşdirən" Tatyana Sokolova da var idi, lakin müəyyən səbəblərə görə bu reytinqə düşmədi.
Düşünürəm ki, şərh olaraq demək istədiyim tək şey budur. Təbii ki, heç kimi incitmək, incitmək, incitmək istəməmişəm. Əgər kimisə unutmuşamsa, məmnuniyyətlə onu da daxil edəcəm. Bu reytinq şəxsən sizin və təşkilatlarınız üçün faydalı olarsa, şad olaram. Həmişə olduğu kimi, sizin düzəlişlərinizi, əlavələrinizi, tənqid və şərhlərinizi gözləyirəm.
Hörmətlə,
Mixail Lyufanov
1.2
1.3
1.4
İş adamları üçün təlim proqramlarının ulduzu. Onun adı uğura hər hansı bir yol açmış insanların ağzında ilk olanlardan biridir. ən böyük biznes korporasiyalarının sahibləri üçün şəxsi məsləhətçidir. Onun arxasında otuz illik uğurlu təcrübə var. Bu adam bütün dünyada birdən çox sahibkar nəslinin yetişdiyi bir çox kitab yazıb.
Randy Gage.
Bu şəxs özünü inkişaf etdirən mütəxəssis hesab olunur və. O, həm də “Niyə axmaqsan, xəstəsən, kasıbsan... Və necə ağıllı, sağlam və zəngin olmaq olar” kitabının müəllifi kimi tanınır. Randy Gage böyük tələbat olan təlimləri ilə dünyanı gəzir. Onun sosial dairəsinə ştat senatorları, müxtəlif aktyorlar və başqaları daxildir. Gage-nin uğur hekayəsi hər kəs üçün ibrətamizdir.
Bu biznes məşqçilərinin ortaq nələri var?
Onların hər birinin inkişaf tarixini diqqətlə öyrənsəniz, aydın və aydın olur ki, insanın öz gücünə olan istəyi və inamı böyük zirvələrə çatmağa kömək edir. Hansı ölkədə və ailədə doğulmağınızın əhəmiyyəti yoxdur, həyatınız boyu özünüzü necə doldurmağınız və necə inkişaf etdiyiniz vacibdir. Müxtəlif təlimlər yaxşı və faydalıdır, lakin yadda saxlamaq lazımdır ki, kənardan alınan məlumatları yoxlamağa və öz təcrübənizə uyğunlaşdırmağa dəyər.