sistematik karyera zamanla bir çox sahədə fəaliyyət göstərir uğurlu işçilər düşün Şəxsi biznes. Bunun səbəbi, nəhayət, özü üçün işləmək istəyi və ya daha yüksək rəhbərliyin biznesin inkişafı ilə bağlı əsaslı fikirləri rədd etməsi ola bilər, lakin nəticə, bir qayda olaraq, eynidir: bir insan bir iş sahibi olmaq haqqında düşünməyə başlayır. müəyyən mal və ya xidmətlərin tədarükçüsü.

Gələcək təchizatçının məqsəd və vəzifələri

Keyfiyyətli məhsul və ya xidmətin tədarükçüsü olmaq niyyətində olan, özünü etibarlı tərəfdaş kimi sübut edən şəxs, ilk növbədə, təklif edəcəyi məhsulu diqqətlə öyrənməlidir. Buna görə də, bazarın xüsusiyyətlərini dəqiq başa düşmək üçün lazım olan müəyyən bir müddət ərzində müvafiq peşədə işləmədən dərhal işə başlamamalısınız. Adi işçi, şöbə müdirinin köməkçisi və ya birbaşa işçilər qrupunun rəhbəri olduğunuz müddətdə sizin:

məhsulun öyrənilməsi;
geniş müştəri bazasının əldə edilməsi;
istehsal zavodlarına giriş əldə etmək və ya rəsmi dilerlər;
bazarın qiymətləndirilməsi;
işgüzar əlaqələr yaratmaq.

Məhsulun və bazarın xüsusiyyətlərini bilməklə, müştərilərlə daim ünsiyyətdə olmaqla, gələcək müştərilərinizi hansı məhsulla təəccübləndirə və digər firmalarla rəqabət apara biləcəyiniz barədə düzgün nəticə çıxara bilərsiniz. Siz həmçinin hər şeyi sıfırdan başlamaq məcburiyyətində olmayacaqsınız - sizin ixtiyarınızda olan bütün məlumatlar olacaq: tərəfdaşlar və müştərilərdən tutmuş logistika marşrutları, məhsulun xərcləri və digər maliyyə incəlikləri haqqında biliklərə qədər. Bu məlumatlarla siz güclü bir başlanğıc edə və əsas müştərilərin axtardığı və dəyər verdiyi bir təchizatçı ola bilərsiniz.

Təchizatçılar üçün sikkənin digər tərəfi

Təbii ki, heç bir iş növü yalnız müsbət cəhətlərdən ibarət ola bilməz, çünki hər hansı investisiya ilk növbədə riskdir. Ancaq hazır olmaq üçün daha bir neçə çətinlik var:

formalaşması üçün vəsait axtarın başlanğıc kapital;
çatdırılmanın bütün mərhələlərini şəxsən izləmək və nəzarət etmək;
peşəkar və çalışqan kadrların seçilməsi;
daimi rəqabət;
davamlı bazar təhlili və tez, lakin düzgün qərarlar qəbul etmək istəyi.

Beləliklə, yalnız əla işgüzarlığı olan, analitika və maliyyə sahəsində yaxşı bilikli, ünsiyyətcil, stressə davamlı və iradəli bir insan olmaqla yanaşı, keyfiyyətli təchizatçı ola bilər.

Sıfırdan topdansatış biznesi: ticarətə necə başlamaq lazımdır, nəyi bilməlisiniz? Bu gün bu sual bir çox insanı narahat edir. Səbəb sadədir: bu sahə kifayət qədər gəlir gətirə bilər.

Qısa Təsvir

Bu sənaye malların toplu olaraq alındığı tədarükçüdən alıcılara yenidən satılmasını nəzərdə tutur (məsələn, ərzaq dükanları), malların daha kiçik partiyalarla köçürüldüyü. Anlamaq lazımdır ki, söhbət son istehlakçıya deyil, sahibkarlara satışdan gedir.

Uğurlu topdansatış biznesi üçün əsas tələblər əsas anbar kimi istifadə olunacaq böyük bir binanın icarəsi və ya alınmasıdır. Müştərilər üçün əlverişli olmalıdır, çünki düzgün yer seçmək vacibdir. Bundan başqa, bu biznes ilkin investisiya tələb edir, çünki malların icarəsi və alınması dəyirmi bir məbləğə başa gələcək.

İlk mərhələlərdə əsas vəzifə gələcəkdə malları satacaq tədarükçüləri və alıcıları tapmaqdır.

Yaxşı və pis tərəfləri

ehtiyac yoxdur Reklam kampaniyası. Bunun əvəzinə əvvəlcədən özünüzü müştəri bazası ilə təmin etməli olacaqsınız.
Böyük topdansatış qiymətləri ilə işləyərkən daha yüksəkdir.
Malların satış sahəsi mümkün qədər genişdir.
Tez-tez topdansatış şirkətlərinin xidmətlərinə müraciət edən böyük istehsalçılarla işləmək imkanı.
Yalnız ən çox işləyin sərfəli mövqelər alkoqol, tütün məmulatları və yarımfabrikatlar daxil olmaqla mallar.
Malların alınmasına qənaət.
Dəstənin son satışını gözləmədən ödənişi birbaşa çatdırıldıqdan sonra almaq imkanı.
Sadə Qaydalar və vergi sistemi. Yalnız sadələşdirilmiş vergi sisteminə və ya OSN-ə müntəzəm töhfələr ödəməli olacaqsınız.
Bu sahədə müqavilələrin bağlanması üçün ciddi qaydalar səbəbindən uyğunsuzluqlar səbəbindən münaqişəli vəziyyətlərin olmaması.

Təxirə salınmış ödənişlər üçün tez-tez müraciətlər.
Təcrübəli alıcılar daim qiyməti aşağı salmağa çalışacaqlar.
Alıcılar tərəfindən tez-tez və ciddi borclar.
Əhəmiyyətli müştəri dövriyyəsi.
Müxtəlif hallarda müştərilərdən tələblər, məsələn, xüsusi stikerlərin tətbiqi.
Müqavilənin pozulmasına görə böyük cərimələr.

Daha çox ətraflı biznes planı ilə işləmək nümunəsində topdansatış şirkəti məişət kimyası-dan yükləmək olar.

İşin başlanğıcı

Burada iki əsas biznes variantı var. Birincisi, topdansatışçı ilə malı satacaq pərakəndə şəbəkə arasında əlaqə rolunu oynamağı nəzərdə tutur. İkincisində, satıcılarla məşğul olmalı olacaqsınız, əhəmiyyətli işarələr görünür, bu da nəticədə mənfəətə mənfi təsir göstərir.

İlkin mərhələdə hüquqi şəxsi qeydiyyatdan keçirməli, ofis icarəyə götürməli və işə götürməli olacaqsınız peşəkar menecerlər və mühasiblər. Siz də işə götürməli olacaqsınız hüquq firması, bütün əməliyyatları müşayiət edəcək. Ayrı-ayrılıqda, satışdan əvvəl malların saxlanacağı bir anbar üçün bir bina icarəyə götürməyin zəruriliyini qeyd etmək lazımdır. Nadir hallarda, onsuz da olur, bu da xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.

Əgər malların çatdırılması üçün xidmətlər göstərməyi planlaşdırırsınızsa, bununla məşğul olacaq öz strukturunuzu təşkil etməli və ya onlardan biri ilə müqavilə bağlamalısınız. nəqliyyat şirkətləri bu gün bazarda.

Maliyyə mənbəyi tapmaq

Üstündə erkən mərhələlər malların ilk partiyalarının alınmasına gedəcək xeyli miqdarda iş tapmaq lazımdır. Maliyyə mənbəyi üçün üç əsas fikir var:

Bank gəlirli deyil, çünki kredit təşkilatları bəzən iş adamı üçün ən əlverişsiz şərtlərlə belə layihələri maliyyələşdirirlər.
Hökumət dəstəyi kiçik və orta biznes - bu seçimə həqiqətən ümid etməməlisiniz, çünki prioritet maliyyələşdirməyə verilir Kənd təsərrüfatı, sosial strukturlar və innovativ inkişaf istiqamətləri.
Fiziki şəxslər - bu seçim ən perspektivli seçimlərdən biridir, baxmayaraq ki, investorlar tez-tez vəsait təmin edirlər, bunun müqabilində gəlirlərin böyük bir faizini tələb edirlər.

7 kəşf mərhələsi

Topdansatış biznesinin açılması bir neçə əsas mərhələdə həyata keçirilir. Beləliklə, haradan başlamaq lazımdır?

Bunlardan birincisi, mümkün qədər tez satıla bilən malların ən likvid kateqoriyalarını müəyyən etmək üçün bazarın hərtərəfli təhlilini tələb edəcəkdir. Ərzaq məhsullarının satışına xüsusi diqqət yetirilməlidir.

İkinci mərhələdə marketinq strategiyası müəssisənin işləyəcəyi niş müəyyən edilir. Başlayanlar üçün ən asan və ən əlçatan seçim partiyalarla işləmək olacaq kiçik topdansatış. Bu, bacarıqlarınızı inkişaf etdirməyə imkan verəcək ki, daha böyük və daha çox pul təkliflərinə keçə biləsiniz.

Növbəti mərhələdə məhsul qruplarının yekun seçimi aparılır. Birbaşa bildiyiniz mallarla işləmək yaxşıdır. Nəticədə, istənilən sənayedə məhsullarla məşğul ola bilərsiniz, lakin bu, çox vaxt aparacaq. Bundan sonra təklif edə biləcək məhsulların istehsalçısını tapmaq lazımdır sərfəli qiymətlər.

Paralel olaraq məhsulların tədarük olunacağı istehlakçılar da axtarılır. Vacib bir məqam: eksklüziv mallarla işləməməlisiniz, çünki onlar üçün alıcı tapmaq çətindir, eləcə də tez xarab olan məhsullarla.

Açılış modelinin növbəti mərhələsi anbar seçimi olacaq. Öz anbarınızın olmaması bir çox problemlə nəticələnə bilər. Çox vaxt bazarda belə daşınmaz əmlakın çatışmazlığı səbəbindən kirayə haqqı çox yüksək olur. Bu xüsusilə yaxşı yerləşmiş yerlərdə böyük otaqlar üçün doğrudur.

bəlkə, Əsas nöqtə topdansatış işində təchizatçı axtarışına çevrilir. İdeal olaraq, baza anbarının ərazi yaxınlığında olmalıdır. Regional səviyyəli iri istehsalçılar topdansatış şirkətləri ilə işləməkdə maraqlıdırlar, ona görə də müqavilə bağlamaq çətin olmayacaq. Uzunmüddətli əməkdaşlıq bütün tərəflərin maraqlarına uyğundur. Gələcəkdə müxtəlif bonuslar və endirimlər əldə etməyə imkan verəcək.

Marketinq departamentinə işçi qəbulu da var vacib məqam. Satış nümayəndələri pərakəndə satış məntəqələrini tapmaq üçün ixtisaslı olmalıdırlar. Siz həmçinin sürücülər, ərizələrə baxacaq operatorlar, kassir, anbardar və mühasib işə götürməlisiniz.

Son mərhələdə yalnız daşınma üçün nəqliyyatın alınması qalır. Ən yaxşı seçim öz yük maşını almaqdır. Bu mümkün deyilsə, onu icarəyə götürməyə cəhd edə bilərsiniz. Böyük partiyalar üçün bir forklift faydalı olacaq.

Mənfəəti artırmaq üsulları

Müəssisənin mənfəətini artırmağın əsas üsulu müştərilərin sayını artırmaq və satışları artırmaqdır. Bu göstəriciləri yaxşılaşdırmaq üçün bir neçə əsas üsuldan istifadə olunur. Bu, ilk növbədə, idarəetmə sisteminin sadələşdirilməsi, klassik reklam kampaniyasının aparılmasıdır.

Sonuncunun əsas xüsusiyyəti digər bizneslərə nisbətən daha kiçik miqyasdır - müştərilər spesifikdir, ona görə də onunla birbaşa əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Video: Topdansatış biznesinə başlamaq üçün TOP nişlər.

Biznes plan nümunəsi

Qısa bir nümunə aşağıdakı cədvəldə ümumiləşdirilə bilər:

Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.

Səhifə məzmunu

Yeni Təchizatçılar

X5 Retail Group əməkdaşlığı maksimuma çatdırmaqda maraqlıdır və təchizatçılar və istehsalçılarla əməkdaşlıq üçün yeni təklifləri nəzərdən keçirməyə həmişə hazırdır. Müştərilərinin qayğısına qalan X5 çeşiddə yeni məhsullar təqdim etməyə çalışır ən yaxşı keyfiyyət, həmçinin müştərilərinə bazar səviyyəsində qiymətlərə zəmanət verir.

X5 Pərakəndə Qrupu hər bir regionda yerli təchizatçılara xüsusi diqqət yetirir və məhsullarının öz mağazalarında maksimum olmasını təmin etməyə çalışır. Belə sıx qarşılıqlı əlaqə rusları dəstəkləməyə imkan verir pərakəndəşirkətin fəaliyyət göstərdiyi regionlarda yerli istehsalçılara öz mallarını satmaq imkanı yaradır.

X5 Pərakəndə Qrupunun təchizatçıları olmaq üçün tərəfdaşlar kimi qeydiyyatdan keçməlidirlər hüquqi şəxs və ya fərdi sahibkar fəaliyyət göstərmək üçün lisenziyaya malikdir.

Daha ətraflı məlumat, o cümlədən təchizatçıların seçilməsi şərtləri, habelə təchizatçılarla qarşılıqlı əlaqəyə cavabdeh olan X5 Retail Group mütəxəssislərinin əlaqə məlumatları X5 Retail Group pərakəndə satış şəbəkələrində satış üçün nəzərdə tutulmuş malların tədarükçüləri ilə işləmək Siyasətində verilmişdir. və "Kommersiya təklifi göndər" və "Satınalma üzrə mütəxəssislə əlaqə saxlayın" bölmələri. Təchizat müqaviləsinin cari şərtləri, əlavələr və əlavə müqavilələr onu "Təchizat müqaviləsinin şərtləri" səhifəsində tapa bilərsiniz.

Məlumat üçün bütün sorğular və kommersiya təklifləri təchizatçılar X5 Retail Group nümayəndələri tərəfindən həyata keçirilir (o cümlədən pərakəndə satış şəbəkələri"Pyaterochka", "Perekryostok", "Karusel", "Perekryostok-Express") yalnız veb-sayt domen zonasında şirkətin rəsmi e-poçt ünvanlarından və oxşayır. [email protected] vebsayt. X5 nümayəndəsinin məktubu fərqli domeni olan e-poçt ünvanından gəlibsə, əlaqə saxlamağınızdan əmin olun

Salam, hörmətli istifadəçilər və sayt biznes jurnalının ziyarətçiləri! Bugünkü nəşrin mövzusu “Çinlə iş”dir. Biz sizə haradan başlayacağınızı, tərəfdaşlarla (vasitəçilər) optimal qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığı necə tapacağınızı və quracağınızı söyləyəcəyik, həmçinin Çindən malları toplu olaraq ala biləcəyiniz və malların yenidən satılması imkanlarını nəzərdən keçirə biləcəyiniz məşhur Çin ticarət platformalarının siyahısını təqdim edəcəyik. investisiya olmadan.

Məqalədən öyrənəcəksiniz:

Çinlə ilkin kapital olmadan biznes qurmaq mümkündürmü?
Çinli tərəfdaşların seçimi niyə Rusiya sahibkarları üçün faydalıdır;
Biznesin təşkili üçün addım-addım tövsiyələr;
Ən böyük Çin bazarlarının (Aliexpress, Alibaba və s.) üstünlükləri və mənfi cəhətləri;
Böyük pul qazana biləcəyiniz Çindən tələb olunan mallar.

Getdikcə daha çox rus və təkcə sahibkarlar deyil, öz fəaliyyətlərinə etibarlılıq, gəlirlilik və rəqabət qabiliyyətini vermək üçün "baxışlarını Çinə çevirirlər".

Böyük çeşid istehsal olunan məhsullar, o cümlədən aşağı qiymətlər keyfiyyətin hər yerdə yaxşılaşması ilə onlar əməkdaşlıq üçün tərəfdaşların müəyyən edilməsində yeni başlayanlar və təcrübəli sahibkarlar üçün heç bir seçim qoymurlar.

Oxuduqdan sonra bu məqalə, müxtəlif səviyyəli iş adamları məqaləni sona qədər oxuyaraq, hətta ilkin kapitalı olmayan yeni başlayanlar belə bu bazarda “oyun qaydaları” ilə tanış ola biləcəklər, Çindən olan tərəfdaşlarla əməkdaşlıq edərək pul qazanmaq imkanı tapacaq.

Çin ilə işinizi necə və harada başlamaq, Çindən malların yenidən satılması ilə bağlı bir işin üstünlükləri və üstünlükləri nələrdir, investisiyalar olmadan bir iş açmaq mümkündürmü və s., məqalədə aşağıda oxuyun.

1. Çinlə biznes - sıfırdan Çin malları ilə biznes qurmaq olarmı 📈

Çin istehsalı olan məhsullar dünya bazarlarında satış və populyarlıq baxımından aparıcı yerlərdən birini tutur. Və əgər bir neçə onilliklər əvvəl Çin məhsulları təqdim olunurdusa yalnız büdcə malları yuvasında Aşağı keyfiyyət , hal-hazırda, sıra qədər genişləndirilmişdir elit nümunələrəən yüksək istehlak xüsusiyyətləri ilə.

Qiymətlərin rəqabət qabiliyyəti, eləcə də müxtəlif malların böyük seçimi sahibkarlara geniş imkanlar verir yaxşı pul qazanmaq imkanları.

Çinlə qarşılıqlı əlaqə prosesi çətin deyil və fundamental biliyə və sahibkarlıq təcrübəsinə malik hər bir iş adamı bu bazarda ilkin sərmayə qoymadan (və ya az investisiya ilə) uğurla fəaliyyət göstərə bilər.

Çin ilə işin ümumi sxemi:

ucuz uyğun məhsul axtarın;
Rusiyaya çatdırılma;
satış və mənfəət.

Eyni zamanda, bir çox başlanğıc sahibkarlar yersiz narahatlığa səbəb olur gömrük rəsmiləşdirilməsi , məhsulun sertifikatlaşdırılması, vergitutma və bir sıra digər töhfə verən amillər. Bununla belə, bütün lazımi məlumatları öyrəndikdən sonra iş adamları Çin istehsalçıları və vasitəçiləri ilə qarşılıqlı əlaqədə çətinlik çəkməməlidirlər.

☑ Malların çatdırılması, gömrük rəsmiləşdirilməsi və sertifikatlaşdırılması da üçüncü tərəf təşkilatına həvalə edilə bilər.

Ticarət - biznesdə karyera qurmaq üçün ən yaxşı seçim və Rusiyaya sərfəli və tələb olunan malların tədarükünə kömək edəcək tərəfdaş kimi şirkətlərə sahib olmaq, biznesinizi qazanmaq və inkişaf etdirmək üçün qeyri-məhdud imkanlar təqdim edir.

Bu seqmentdə sıfırdan biznes çox məhduddur və malların dropshipping sistemi vasitəsilə yenidən satışını nəzərdə tutur. Bu və daha çox şey haqqında daha sonra məqalədə oxuyun.

2. Çin istehsalçıları ilə iş görməyin üstünlükləri və üstünlükləri 📑

Son onilliklərdə diqqət artır rus biznesi— icmalar Çin istehsal bazarına. Bu Asiya ölkəsi istehsal edir insanın yaşaması üçün zəruri olan malların bütün siyahısı.

Çin istehsalçıları ilə əməkdaşlığın üstünlükləri və faydaları

İllərdir ki, adi bir ölkə sakininin Çin mallarının keyfiyyətsiz olması ilə bağlı formalaşdırdığı stereotip getdikcə yox olur. Alıcıların sayı getdikcə artır Çindən gələn məhsulların keyfiyyətindən razıyam, dəyişməz olaraq aşağı qiymət rəqiblərlə müqayisədə.

Ənənəvi rəqabətli bazarda belə yüksək texnologiya, "topu idarə etdikləri" Qərbi Avropa, Şimali Amerika, Cənubi Koreya və Yapon istehsalçıları,Çin şirkətləri əhəmiyyətli bazar payına nail oldu. Eyni zamanda, istehsal olunan məhsulların keyfiyyəti yüksəlir.

Müasir rabitə və texnologiya vasitələrinin inkişafı sahibkarlara əməkdaşlığın ilkin xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa imkan verəcək Çin istehsalçıları və ya vasitəçiləri ilə.

Onu da qeyd etmək lazımdır ki, Çindən olan müəssisələr dünya ölkələri ilə ticarət edir və daim bazara yeni məhsullar gətirir, innovativ ideyalardan istifadə edirlər. Əhali arasında tələbi və Çindən gələn təklifi diqqətlə öyrənərək, sahibkar ilk olaraq göstərmək imkanı əldə edir. Rusiya bazarı mənfəəti əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq yeni məhsullar.

Çinlə iş görməyin əsas üstünlükləri

Çin istehsalçıları və vasitəçiləri ilə tərəfdaşlığın cəlbediciliyi bir sıra amillərlə müəyyən edilir:

Məhsulların geniş çeşidi.İqtisadiyyatın əksər sektorlarında Çinin payı var 40%-dən və daha çox qlobal istehsalla əlaqədardır. Bu, malların əhəmiyyətli çeşidini müəyyənləşdirir.
Aşağı qiymətlər.Çin iqtisadiyyatının rəqabət qabiliyyətinin əsas amillərindən biri. Malların aşağı qiyməti aşağıdakılarla bağlıdır: nisbətən ucuz işçi qüvvəsi, ölkənin özündə faktiki olaraq bütün növ zəruri xammalın olması, müxtəlif komponentlər üçün çoxlu sayda istehsal müəssisələrinin olması, habelə müəssisələr arasında əhəmiyyətli rəqabət. Bütün bunlar imkan verir sahibkar, Çindən malların tədarükü və satışı, malların qiymətini mənfəətlə təyin edin 1000%-ə qədər qiyməti alıcı üçün cəlbedici saxlayaraq.
Eksklüziv bir əşyanın alınması.Çin bazarının xüsusiyyətlərinin öyrənilməsi prosesində, eləcə də əhəmiyyətli həcmdə çatdırılma ilə, əhəmiyyətli tələbat olan, lakin pərakəndə ticarətdə zəif təmsil olunan eksklüziv məhsulların istehsalçıları Rusiya şirkəti ilə əməkdaşlıqda maraqlı ola bilərlər.
Çinli tərəfdaşların əməkdaşlığa hazır olması.Çin istehsalçıları və vasitəçiləri arasında böyük rəqabət və qiymət müharibələri onları müştərilərin ehtiyaclarına diqqətli olmağa məcbur edir: kiçik həcmli mallarla əməkdaşlığa başlamaq, nümunələrə endirimlər etmək, malların çatdırılması üçün əlverişli şərait və digər üstünlüklər təmin etmək.

Çin ilə iş görməyin əsas üstünlüklərini nəzərdən keçirin:

İlk növbədə istehlakçı məhsulu mümkün qədər tez almaq, eləcə də onu qiymətləndirmək istəyir görünüş, keyfiyyət. Sifarişlə malların alınması Çin interneti– mağazalar, alıcı bu üstünlüklərdən yararlana bilmir və bir çox müştərilər rus satıcılarından mal almağı daha rahat görürlər.
İkinci amil çoxlu sayda internet saytları və mallardır. Alıcı üçün naviqasiya etmək və istədiyiniz keyfiyyətli məhsulu almaq çətindir. Bunun üçün qiymətləndirmək lazımdır peşəkar keyfiyyət satıcı, dəyəri və çatdırılma müddətini nəzərə alın və bunun üçün müəyyən bilik və təcrübəyə sahib olmalısınız. Bu baxımdan, müştərilərin əhəmiyyətli bir hissəsi rus sahibkarlarından almağa üstünlük verir.

Satıcının bütövlüyünü yoxlamaq üçün funksionallığı anlayın ticarət platforması, çatdırılma xərclərini və malları özləri hesablamaq, bilik və bacarıqlar tələb olunur.

Çoxları lazımi malları rusdilli bir saytda sifariş etmək istəyəcək, çünki həmişə satıcıya zəng etmək və malların alınması ilə bağlı bütün sualları və nüansları aydınlaşdırmaq, sifarişin çatdırılma şərtlərini müəyyənləşdirmək və s. imkanı var.

Çin ilə biznesiniz - Çin ilə biznesinizi harada və necə başlamaq lazımdır

3. Çinlə biznesə necə başlamaq olar - öz biznesinizi qurmaq üçün 10 addım 📝

Çinli tərəfdaşlarla əməkdaşlıqda biznes qurmaq üçün nəzərə alınmalıdır 10 Çindən malların yenidən satışı üzrə biznesi uğurla başlamaq üçün sadə addımlar (mərhələlər).

Mərhələ 1. Əməkdaşlığın biznes modellərinin siyahısının təhlili

Rusiyalı sahibkarların əksəriyyəti əməkdaşlıq edir Çin şirkətləri, partnyorlarla zamanla sınaqdan keçirilmiş bir sıra qarşılıqlı əlaqə modellərindən istifadə edin:

Məhsulların topdan satışı;
Məhsulların onlayn mağaza vasitəsilə satışı;
Dropshipping;
Pərakəndə satış məntəqəsi vasitəsilə öz həyata keçirilməsi;
Çindən malların birgə alınması.

1. Məhsulların topdan satışı (oflayn)

Sahibkar çinli tərəfdaşları ilə əməkdaşlıq qurmaqla, xeyli gəlirliliklə malı toplu şəkildə satmaq imkanı əldə edir. Çin bazarı müxtəlif məhsulların böyük siyahısını təqdim edir və sahibkar üçün tələbat olan məhsulu seçmək çətin olmayacaq.

İş alqoritmi bir sıra hərəkətləri əhatə edir:

Optimal topdansatış təchizatçısının seçilməsi;
Axtar pərakəndə satıcılar və onlarla əməkdaşlığın qeydiyyatı;
Müştəri ona lazım olan çeşidi müəyyənləşdirir, avans ödəyir, sahibkar isə məhsulları alan məhsulun çatdırılmasını təmin edir.

Çindən təchizat quran bir iş adamı Rusiyada tərəfdaş tapmaqda çox çətinlik çəkməməlidir.

İstifadəyə dəyər yeganə şey əlavə funksiyalarÜmumdünya İnterneti vasitəsilə əlaqə: sosial Mediya, bülleten lövhələri və həmçinin çox faydalanın təsirli yoldur malların təşviqi kontekstli reklam.

Sual 2. Onlayn mağazada nə satmaq lazımdır və Çindən hansı məhsullar yaxın gələcəkdə maksimum qazanc əldə edə bilər?

Bir çox təcrübəsiz sahibkarlar Çinlə bir iş qurarkən özlərinə sual verirlər - nə satmalı və mallarını kimə satmalı?

Yaxın gələcəkdə Çinlə təklif olunan məhsulların çeşidi, eləcə də qiymət baxımından rəqabət apara biləcək ölkələr yoxdur.

Ölkənin istehsal bazası daimidir böyüyür və inkişaf edir, daimi subsidiyalar Çinli sahibkarlara məhsullarının keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa və xərcləri optimallaşdırmağa kömək edir.

Eyni zamanda, rəqabətin əhəmiyyətli səviyyəsi qiymətlərin kifayət qədər aşağı səviyyəsini təmin edir.

Çindən satılan malların icmalı

Yaxşı, Çin mallarından hansı sahibkarı yüksək gəlirlə təmin edə bilər?

1. Ayaqqabı və paltar

Bu kateqoriyadakı məhsullar hazırda aktualdır və həmişə tələbat olacaqdır. Rusiyada, dünyanın əksər ölkələrində olduğu kimi, əhalinin əhəmiyyətli bir hissəsi üçün alış zamanı əsas amil qiymətdir, sonra isə hər şey.

"Səma Krallığından" ayaqqabı və geyimlərin qiyməti daim yaxşılaşan keyfiyyəti və geniş çeşidli təklifləri olan rəqiblərdən daha aşağıdır.

Çin geyim və ayaqqabılarının populyarlığının digər amili saxtadır. məşhur brendlər. Eyni zamanda, malların keyfiyyəti (həmçinin qiymət) əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər.

Bir çox rusiyalı istehlakçı satın alaraq özlərini təsdiq etmək istəyirlər " markalı»nisbətən az pul üçün bir şey.

2. Məişət texnikası və elektronika

Ruslar Çin texnologiyasına o qədər də güvənmirlər, amma yenə də qiymət amili təsir edir və əhali arasında bu kateqoriya mallara ciddi tələbat var. Tərəfdaşlardan alış qiyməti çox aşağıdır və sahibkarın yaxşı pul qazanmaq imkanı var

3. Ətirlər

Çində heç vaxt məşhur ətriyyatçılar olmayıb, lakin bu ölkə ətirlərin surətini çıxarmaqda çox mahirdir, onları orijinalla maksimum oxşarlığa gətirir. Eyni zamanda, oxşar markalı məhsul 10-20 dəfə baha başa gəlir.

Çində sahibkarların cavab nisbəti çox sürətlidir: bazarda yeni brend ətir peyda olur və Asiya ustaları artıq analoqu yaratmağa can atırlar.

4. Aksessuarlar

Saatlar, qadın və kişi çantaları, pul kisələri, telefon aksesuarları çox populyardır və satılır. Bu kateqoriya mallardakı saxtaları orijinaldan ayırmaq çətindir. Tanınmış brendlərin əvəzediciləri əhali arasında həmişə böyük tələbatdır və onların tədarükü çox sərfəlidir.

5. Suvenirlər

Dünyadakı suvenirlərin əksəriyyəti Çin mənşəlidir. Turistlər və səyahətçilər həmişə bu məhsulları alırlar.

Məhsullar dən hazırlanır şüşə, keramika, plastik, onun istehlak xassələrini uzun müddət saxlamağa, anbarlarda (qarajda) saxlanmasına və tədricən satılmasına imkan verir.

6. Maşınlar üçün hər şey

Rusiyada nəqliyyat vasitələrinin ümumi sayı ildən-ilə artır və avtomobillərə texniki qulluq xərcləri də artır: texniki baxış, təmir xərcləri, sığorta, yanacaq. Sürücülərin qənaət etmək üçün obyektiv istəyi Əlaqədar məhsullar olduqca başa düşüləndir.

Satış ehtiyat hissələri, fırçalar, örtüklər və avtomobilin video və audio avadanlıqları sahibkara tələbatı ödəməyə və özünü əhəmiyyətli dərəcədə gəlirlə təmin etməyə imkan verəcək.

8. Nəticə + əlaqəli video 🎥

altında Çin istehsalçıları və təchizatçıları ilə əməkdaşlıq biznes rasional təşkilat iş çox qənaətcildir, xüsusən də aşağı komissiyaları olan vasitəçilər sayəsində Çindən mal sifariş etmək çox asan və daha rahat olur. Bu halda “Səma İmperiyası” ilə Rusiya arasında malların qiymət fərqi ola bilər 500 % və daha çox.

Düzgün niş seçmək və etibarlı təchizatçılarla işləmək, sahibkar sabit gəlirli biznes qurmaq imkanı əldə edir.

Bir çox gənc və uğurlu sahibkarlar biznesin müəyyən hissəsini Çindən gələn malların tutduğu startap layihələrini artıq həyata keçiriblər. əvvəlki saylarımızın birində yazmışdıq.

Hörmətli RichPro.ru biznes jurnalının oxucuları, aşağıdakı şərhlərdə nəşr mövzusu ilə bağlı təcrübənizi və şərhlərinizi bölüşsəniz, minnətdar olacağıq. Çinlə işinizdə sizə uğurlar və uğurlar arzulayırıq!

Qardaşım uzun müddət kitabların paylanması ilə məşğul idi və özünü öz işində sınamaq qərarına gəldi - hazır kitab nəşrlərinin bahalı dəridən cildlənməsi üçün sifarişlər almağa başladı. Bu hədiyyə kitablarının mağazalara çatdırılmasına başlamaq istəyəndə şirkət qeydiyyatdan keçmək lazım idi - qardaşım mənə müraciət etdi (həmin anda hüquqi şəxs qeydiyyatdan keçdi) və biz ortaq biznesə başladıq.

Bu məqalədə oxuyacaqsınız:

Şirkətlər üçün necə təchizatçı və etibarlı tərəfdaş olmaq olar

Təchizatçının podratçılarla düzgün işləməsini necə təmin etmək olar

Necə təchizatçı olmaq olar mağaza və müxtəlif dərəcələrdə podratçı ilə təchizatçının etibarlı işini təmin etmək, hər tacir bilir. Lakin əməkdaşlığı uzun illər uzada biləcək tərəfdaşlıq və etimad bu münasibətlərə əsas əhəmiyyət verir. Buna nail olmaq üçün çoxlu konusları doldurmalı olduq.

Biz ilk dəfə mağaza tədarükçüsü olmağa qərar verəndə ilk vaxtlar insanlar bizimlə iş görmək belə istəmirdilər - biz çantalarla qaçan uşaqlar kimi idik. O vaxt biz cəmi iki mağaza ilə işləyirdik, satışın həcmi çox təvazökar idi - ayda təxminən on kitab. Bizdə belə bir təəssürat yarandı ki, bütün bunlara boş yerə başlamışıq, belə kitablar heç kimə lazım deyil. Lakin sonra daimi müştərilər peyda oldular və gəlib kitablarımızı istədilər - bəlkə də rəqiblərin klassik təkliflərindən çox fərqli olduqları üçün (bizdə rəngli dəri bağlamalar, təsvirli boşqablar var idi). Nə olursa olsun, tədricən satışlar artmağa başladı və podratçılarla təchizatçı kimi işimiz yaxşılaşmağa başladı. Məsuliyyətləri bölüşdürdük. Qardaşım istehsala başladı, daim müxtəlif materialları sınadım, mən - müştərilər tapdım və onlarla münasibət qurdum. Ofisimiz mənim mənzilimdi.

Tərəfdaşlar axtarın

Müştərimizin tam olaraq kim olduğunu başa düşmək dərhal gəlmədi. Əvvəllər düşünürdük ki, bu pərakəndə müştəridir - dəri cildli kitabları alan son istehlakçıdır.

Ancaq pərakəndə müştərilərin sizinlə əlaqə saxlaması üçün daxil olan sifariş axını təmin edən müəyyən bir resursu - onlayn mağazanı və pərakəndə satış şəbəkəsi istehlakçıların getdiyi yer. Bu səy və vaxt tələb edir. Eyni işi görürük, lakin 28 dəfə daha sürətli. Niyə 28 yaşında? Çünki kitablarımızı indi 28 mağaza satır – axtarırlar son istifadəçi. Bir mağaza tapmaqla eyni anda onlarla müştəri tapırsınız. Onları bir-bir axtarsaydıq, on qat çox vaxt sərf edərdik.

Sosial şəbəkələrdə tanıtım: şirkət üçün perspektivləri necə qiymətləndirmək olar

İndi tərəfdaşlarımız arasında - ən yaxşı mağazalar Moskva. Biz buna necə nail olduq? Deyə bilərəm ki, əsas sadəcə müştəri tapmaq deyil (mağazada gördüm, tanış oldum, razılaşdım, təklif etdim, razılaşdım), mümkün qədər onunla işləməkdir. Bunu etmək üçün əvvəlcə bir-birimizə nə qədər maraqlı ola biləcəyimizi, fəal əməkdaşlıq edə biləcəyimizi və tərəfdaşa kömək edə biləcəyimizi başa düşməlisiniz: zəng edin, stimullaşdırın, kitab tərtibatı və ya çeşidin dəyişdirilməsini təklif edin, satıcılarla şəxsən danışın, rəy alın.

Qiymət siyasəti

İndi şirkətimiz təcrübəni qəbul edib pərakəndə satış, ancaq uzunmüddətli müştərilər bizimlə birbaşa əlaqə saxladıqda. Bəli, kitab üçün ofisimizə gələ bilərlər, lakin biz ən vacib müştərilərimiz - kitab mağazaları üçün rəqabət yaratmamaq üçün daha pərakəndə satış etməməyə çalışırıq. Çünki məhz onlar real və internetdə bizim ən effektiv tərəfdaşlarımıza çevriliblər.

Hərəkətlərinizlə tərəfdaşın maraqlarına zərər verməmək çox vacibdir. Ona görə də saytımızda qiymətlər yoxdur. Müştərilər bizə birbaşa zəng edərsə, biz onlara kitab satırıq pərakəndə satış qiyməti. Baxmayaraq ki, əlbəttə ki, əvvəlcə satışı artırmaq üçün topdansatış satmaq ideyası var idi, lakin biz belə bir ssenaridən imtina etdik: bu, tərəf müqabillərimizə münasibətdə vicdansızlıq olardı və uğurlu uzunmüddətli əməkdaşlığın mümkünlüyünə şübhə yaradardı.

Yeni imkanlar

Corc Vaşinqton bir dəfə demişdi: “Hər problem maskalanmış bir uğurdur”. Burada tədarükçünün podratçılarla işinin belə bir nümunəsini gördük. Məsələ burasındadır ki, indi biz kitabları onların nəşriyyatları ilə hüquqi münasibətləri rəsmiləşdirmədən, hüquqlarını pozmadan bağlayırıq: biz bu kitabları almışıq, mətni dəyişmirik, müəllifliyə uyğun gəlmirik. Amma bir dəfə nəşriyyatlardan birindən onun Moskva kitab şəbəkəsində cildlərimizdəki kitablarının satışı ilə bağlı iddia aldıq.

Kitablarımız mağazadan yığışdırıldı, lakin nəşriyyatlar beləliklə mağazadakı satışın bir hissəsini itirdilər və indi bizim rəflərdəki məhsullarımıza qarşı çıxmırlar. Növbəti mərhələ, məncə, kitabların cildlənməsi və onların maneəsiz yayılması ilə bağlı aramızda müqavilənin imzalanması olacaq. Bu hadisə bizə belə bir fikir verdi ki, digər nəşriyyatlarla da oxşar müqavilələr imzalana bilər. Və elə bu günlərdə belə bir əməkdaşlıq təklifi aldıq.

Rəqiblər

Bizim üçün pərakəndə satış rəfində rəqabət məsələsi son dərəcə vacib olaraq qalır, çünki bazarımız çox dardır. Kitab şəbəkələrini barmaqla sayılmaq olar (əsas tərəfdaş şəbəkələrimiz Moskva Kitab Evi, Biblio-Globus və ticarət evi"Moskva" kitabı). Bizim premium məhsulumuz isə hər gün tonlarla satılan çörək və ya saqqız deyil.

Şübhəsiz ki, böyük əhəmiyyət kəsb edir podratçılar ilə təchizatçının işi üçün təklifimizin eksklüzivliyi və yüksək keyfiyyəti var. Bir çox rəqib sifarişlə və bizimkindən xeyli aşağı qiymətlərlə işləyir, çünki onlar öz xərclərini, o cümlədən aşağı keyfiyyətli materiallardan istifadə etməklə minimuma endirirlər. Qiymət fərqi hazır məhsullar Həqiqətən, bu, çox hiss olunur - bir neçə dəfə, hətta böyüklük sırası.

Rəqiblərimizi və onların satış həcmini öyrənmək üçün tərəfdaş sorğusu keçirdik. Məlum oldu ki, biz satışlarda ilk üçlükdəyik və iki əsas rəqibimiz var. Lakin xidmət keyfiyyətinə görə biz onları ardıcıl olaraq üstələyirik. Nə üçün? Bizim kozırlarımız operativ reaksiya, inventarın mövcudluğu və geniş çeşiddə məhsullardır. Axı kitab satılırsa, onun dərhal çatdırılması mağaza üçün çox vacibdir, çünki bu nəşrlər bir nüsxədə təqdim olunur, bağlamalar şəklində daşınmır. Biz isə bu məsələyə ciddi fikir veririk - və nəticədə biz kitabları hamıdan tez çatdırırıq.

Bizdə hansı sistem var? Partnyorların vebsaytları var " Şəxsi hesab» tədarükçüsü bizim üçün satılan kitabları nümayiş etdirir. Hər səhər satışları yoxlayırıq. Satış bildiriş sistemləri olmayan mağazalar özlərinə zəng etməli olurlar, çünki həftəlik hesabatlar tez-tez operativ cavab vermək üçün kifayət etmir: hansı nəşrlərin satıldığı və hansının satış məntəqəsinə çatdırılması lazım olduğu bilinmir.

Şirkətimizin hər bir işçisi ortaya çıxan hər hansı problemin öhdəsindən təkbaşına gələ bilər. Biz həmçinin müxtəlif kağız məsələlərini tez həll etməyə - müqavilələr bağlamaq və mühasibat uçotu ilə məşğul olmağa çalışırıq, çünki bu məsələlərdə gecikmə tərəfdaşlıqlara, o cümlədən satışlara çox yaxşı təsir göstərmir.

Saytımız müştərilərin vaxtlarına qənaət edəcək şəkildə tərtib edilmişdir: biz özümüz fotostudiyalarda yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər çəkirik, resursumuzda müqaviləni yükləyə və doldura, qiymət siyahısına baxa, yeni məhsullar haqqında bildirişlərə abunə ola bilərsiniz.