Əlbəttə ki, tamamilə bütün insanların paltardan istifadə etdiyini söyləmək artıq olmazdı. Ancaq düşünürəm ki, hər şeyi nəzərə alacaq, həqiqətən yaxşı uyğun gələn şeyləri tapmaq nə qədər çətin olduğunu xatırlatmaq yersiz olmazdı. fərdi xüsusiyyətlər rəqəmlər. Ölçüdə "uyğunlaşma" çox nadirdir, əksər hallarda standart ölçülər arasında uyğun bir paltar seçmək çox çətindir, demək olar ki, qeyri-mümkündür. Və sonra paltar almaqdan başqa heç nə qalmır, sonra onlarla birlikdə fiqura uyğunlaşdırmaq üçün paltar tikmək və təmir etmək üçün atelyeyə getmək. Xüsusilə təntənəli hallar və ya bayramlar üçün ümumiyyətlə paltar almaq deyil, yalnız yaxşı bir tikiş salonunda tikişlərini sifariş etmək qəbul edilir. Beləliklə, bir tikiş atelyesinin xidmətlərinə tələbat çox yüksəkdir və onlar mövsümdən asılı olmayaraq oraya müraciət edirlər, buna görə də studiyada "mövsümi fasilələr" çox nadirdir.
Dərzi atelyesi açmaqda ilk addım, hər hansı bir işdə olduğu kimi, fəaliyyət strategiyasını müəyyən etmək olmalıdır - tərtib etmək (bunu necə edəcəyinizi görə bilərsiniz) və ya biznes planı almaq. Tikiş salonunun mərhələli yaradılması üçün yüksək keyfiyyətli bir alqoritm olmadan uğur qazanmaq çox çətin olacaq. Ancaq hazırlıq işlərinin çoxunu özünüz etməlisiniz, çünki hazır biznes- plan, əgər sifarişlə hazırlanmayıbsa, demək olar ki, şəhərinizin xüsusiyyətlərini və şəraitinizi nəzərə almır.
Belə ilkin addımlara aşağıdakılar daxildir:
- Bazar təhlili(tikiş atelyesi xidmətlərinə tələbat, mövcud təkliflərin, qiymətlərin və digər məlumatların monitorinqi).
- Rəqiblər haqqında məlumatların müəyyən edilməsi və toplanması.
- Açılış üçün ilkin şərtlərin müəyyən edilməsi onun atelyesi.
Aşağıda qeyd edəcəyim sonrakı addımlar istədiyiniz kimi dəyişdirilə bilər. Məsələn, rəsmi qeydiyyatdan keçməzdən əvvəl sahibkarlıq fəaliyyəti, əvvəlcə bir yer tapmaq və ya işçiləri işə götürmək istəyəcəksiniz. Və biznes qurduqdan və satın aldıqdan sonra zəruri avadanlıq. Və ya əksinə. Uğurlu tikiş salonlarının çoxsaylı sahiblərinin tövsiyə etdiyi kimi, dərzilik emalatxanası yaratmaq üçün addımları necə edəcəyimi izah edəcəyəm.
Atelye üçün yer tapmaq
Geniş çeşiddə xidmətlər göstərən bir çox şirkətlərdən fərqli olaraq, şəhərin mərkəzində ofis açmaq istəyən, biznesə və əyləncə mərkəzləri, və ya birbaşa onlarda bir tikiş atelyesi, əksinə, şəhərin bir yaşayış massivində açmaq daha məqsədəuyğun olardı. Axı, insanlar təmir üçün əşyaları demək olar ki, həmişə evdən aparırlar. Eyni şeyi sifarişlə tikiş haqqında da demək olar.
Otağın sahəsi studiyanızın olması lazım olan mülahizələrə əsasən hesablanmalıdır:
- Sifarişlərin qəbulu və verilməsi, müştərilərlə söhbətlər sahəsi.
- Geyinmə otağı, həm də ölçü otağı kimi xidmət edir.
- Saxlama otağı parçalar, Təchizat.
- Tikiş sexi.
- Tualet.
Otaq artıq həyəcan siqnalı, o cümlədən həyəcan siqnalı ilə təchiz olunsa yaxşıdır (hər şeydən sonra tikiş salonlarının işçilərinin böyük əksəriyyəti qadınlardır). Və diqqət tələb edən başqa bir məqam yaxşı işıqlandırmanın olmasıdır. Bundan əlavə, gələcəkdə genişləndirməyi planlaşdırırsınızsa, öz geyim mağazanız üçün əlavə yerin olması yaxşı olardı - salonunuzun hazır məhsulları. Artıq əvvəlki nəşrlərdə geyim mağazasını necə açmaq barədə yazmışdım.
İxtisaslı kadrlar uğurunuzun tərkib hissələrindən biridir
İndi yaxşı tikiş ustaları tapmaq olduqca çətindir. Bir qayda olaraq, onların demək olar ki, hamısı artıq öz ixtisasları üzrə işləyirlər. Baxmayaraq ki, istək varsa, demək olar ki, hər şey mümkündür. Qəzetlərdə, internetdə reklam yerləşdirin, flayerlər asın, əlaqə saxlayın işə qəbul agentlikləri və məşğulluq xidməti. Sonda, əgər vicdanınız icazə verərsə, hətta rəqiblərinizdən dərziləri brakonyer etməyə cəhd edə bilərsiniz. Sadəcə hər şeyi ən xırda təfərrüata qədər düşünərək bunu hiyləgərcəsinə etmək lazımdır. Əks halda, özünüzə düşmən qazanarsınız və gələcək müəssisənizə səlahiyyət qatmazsınız.
Bir neçə tikişçi və kəsici ilə yanaşı, mütləq təmir və tənzimləmə ustasına ehtiyacınız olacaq tikiş avadanlığı. Tikiş maşınlarının, overlokların və ya başqa bir şeyin zəhlətökən nasazlığı səbəbindən bir neçə ay əvvəldən "sıxılmış" bir cədvəllə itkilərə məruz qalmağa başlasa, ayıb olardı.
Həmçinin, işlər yaxşı gedirsə və müştərilərin axını kifayət qədər sıxdırsa, hər şeyi idarə edəcək bir insana ehtiyacınız olacaq. texnoloji proses, və əmrləri qəbul edəcək və verəcək bir idarəçi, iddialarla məşğul olacaq və s. Üstəlik mühasib, əgər özünüz qeydlər, hesabatlar və digər sənədləri saxlamaq istəmirsinizsə. Məsul şəxs sizə tam güvənməlidir. Tez-tez olur ki, ustalar sahibinin yoxluğunda həm şəxsən, həm də müştəri üçün faydalı olan "sol" əmrləri almağa üstünlük verirlər, buna görə də proses meneceri "əlini sahibinin cibinə qoymaq" cəhdlərini dayandırmalıdır. Bu mövzu çox həssasdır, ona görə də kiçik bir kənarlaşma edib, bir az daha toxunacam.
Atelyenizdə "sol sifarişlərə" qarşı mübarizə
Müəssisə sahiblərinə diqqət etməli olduğunuz ilk şey, işçilərinizin maaşına qənaət etməməyinizdir, xüsusən də işlər yaxşı gedirsə. Elə iş şəraiti yaradın ki, heyət öz yerini dəyərləndirsin və onu itirməkdən qorxsun. İkincisi, paltar tikənlərlə müştərilər arasında ünsiyyəti minimuma endirmək. Bunlar idarəçinin vəzifələridir. Üçüncüsü, əgər maliyyə imkanları imkan verərsə, studiyada videomüşahidə sistemi də quraşdırıla bilər.
Tikiş salonunda bir dostum tərəfindən "solçu əmrlərə" qarşı mübarizənin orijinal üsulu yaradılmışdır. O, gözə çarpan yerə aşağıdakı mətnlə lövhə asdı: “Əgər işçi sizə qəbz vermədisə və çek vermədisə, sifariş ödənişə tabe deyil.” Çox yaxşı işləyir!
Biznesinizi qurmaq
İstehlak Təchizatçıları
Parçaları, sapları və digər istehlak materiallarını haradan alacağınız da ən kiçik detallara qədər hesablanmalıdır. Keyfiyyətli mallarla etibarlı müntəzəm "topdan satıcı" tapmağı bacarsanız, atelyeniz üçün materiallara əhəmiyyətli endirim problem deyil.
Lazımi avadanlıqların satın alınması
Kəsmə masaları, ütülər, ütü lövhələri, tikiş və tikmə maşınları, overloklar - bu, dərzilik emalatxanası açmaq üçün lazım olan ilkin avadanlıq dəstidir. İpləri, iynələri, qayçıları, naxışları, yüksükləri, dərzi sayğaclarını və s. Qalanını iş zamanı almaq olar. Avadanlıq seçərkən unutma ki, tikən maşın deyil, insandır, ona görə də ilk növbədə işçilərinin bacarığına diqqət yetirin.
Atelye reklamı
Məhz bizdə - tikiş salonunun açılması və fəaliyyət göstərməsi, reklamın əsas üsullarından birinin ağızdan ağıza yayılmasıdır. Müştərilərinizdən birinə münasib qiymətə mükəmməl tikilmiş paltar haqqında sevgilisinə "pıçıldamağa" dəyər, bir həftədən sonra sizi bir neçə blok tanıyacaqsınız və sifariş cədvəli bir neçə ay əvvəlcədən tərtib edilir.
Qadın öz işini təkbaşına qura bilərmi? Uğurla inkişaf edən, perspektivli tikiş atelyesini necə açmaq və onu əyalət şəhərciyində rəqabətədavamlı etmək olar?
Həmsöhbətimiz Svetlana Nikolaevna Antonova, öz sahibi "Kristina" tikiş atelyesi Osman şəhərinin əsas küçəsində yerləşir.
- Salam Svetlana. Bizə deyin, hər şey necə başladı?
Mən heç bir ixtisaslaşdırılmış təhsil müəssisəsində tikişçi, dərzi, geyim dizayneri və tikişlə bağlı digər peşələr üzrə təhsil almamışam. Elə bir vaxt gəldi ki, məktəbə qayıtdım, mən bunu etmək istədim. Beləliklə, mən tikiş tikməyə başladım və artıq 20 ildir tikişlə məşğulam.
Əvvəlcə hazır naxışlarla tikdim, sonra məşhur Burda jurnalı çıxdı və mən artıq oradan nəsə götürdüm, özbaşına nəsə öyrəndim.
- Necə oldu ki, paltar tikmək və təmir etmək üçün öz atelyenizi açmaq qərarına gəldiniz?
Mən uzun illər yerli tikiş fabrikində naxış kəsən kimi işləmişəm və orada çox şey öyrənmişəm. Sonra Victoria L geyim fabrikində işə düzəldi, lakin artıq geyim dizayneri kimi. Vaxt gəldi və anladım ki, öz biznesimi açmağın vaxtıdır.
- Sıfırdan dərzilik emalatxanasını necə açmaq olar? Harada başladınız?
Tikiş atelyesi, əhəmiyyətli bir investisiya tələb edən bir işdir. Başlamaq üçün, biznesi dəstəkləmək üçün dövlətdən artan subsidiya almaq qərarına gəldim - 300.000 rubl.
Burada qeyd etmək çox vacibdir ki, bu ilk il idi ki, nəinki 30 yaşınadək startap sahibkarlar, hətta 30-dan yuxarı olanlar da bu pulu ala bilirdilər və mən bu dalğaya çox uğurla daxil oldum.
- Burada, mümkünsə, daha ətraflı. Subsidiya almaq üçün hansı sənədləri topladınız? Bilirəm ki, belə yüksək məbləğ üçün çox böyük rəqabət var. Bir dərzi dükanı üçün ətraflı biznes plan təqdim etməlisiniz?
Doğrudan da, olmalı idim
- Məşğulluq mərkəzində işsiz kimi qeydiyyatdan keçin;
- İP statusunun verilməsi;
- Paltarların yaxşı kalibrlənmiş tikilməsi və təmiri yaratmaq;
- Bütün bu sənədləri pul almaq üçün təsdiq üçün rayon rəhbərliyinə təqdim edin.
- Atelyenin necə açılacağını bilmək üçün biznes plan lazımdır, yoxsa yalnız subsidiyanı təsdiqləmək lazımdır?
Əlbəttə ki, proqram hər bir təcrübəsiz sahibkarın bilməli olduğu bir çox nüansları nəzərdə tutur. Əks halda, biznes sadəcə olaraq məhv olur. Bu, bir növ fırıldaqçı vərəqdir, yanmamaq üçün işinizi necə idarə etməyinizə dair göstərişdir.
Məsələn, bir işçi mənə aşağıdakı problemləri həll etməyə kömək etdi:
- Planladığım atelyeni açmaq üçün hansı binalar tələb olunur;
- Sifarişlərin təxmini sayını emal etmək üçün neçə nəfər işə götürülməlidir;
- Razılaşın, hər bölgədə fərqli vəziyyətlər var. Elə olur ki, atelyedə onlarla fəhlə işə götürülür və onlar bir-iki həftə boş oturub gözləyib, bir neçə şalvar gətirəcəklər. Və bəzən tələbat elə olur ki, hətta bu 10 nəfər də çatmır. Yəni onu hesablamaq da çox çətindir;
- Qanunların tənzimləyici normalarının, binalara olan tələblərin toplusu;
- Rəqabət qabiliyyətinin təhlili, çünki şəhərimizdə təxminən 3-4 tikiş emalatxanası var;
- Başlanğıc üçün tələb olunan vəsait və xərclərin hesablanması;
- Yatırılan pulu qaytaracağım və biznesimi inkişaf etdirə biləcəyim təxmini şərtlər.
- Dərzi atelyesi üçün hazır biznes planı şablon şəklində, internetdən yükləmisiniz, yoxsa məlumatların emalı üçün konsaltinq agentliyi ilə əlaqə saxlamısınız?
Nə biri, nə də digəri. Uzun müddət və diqqətlə İnternetdə necə düzgün tərtib etməyi öyrəndim iş proqramı sahəsində mütəxəssislərlə məsləhətləşib.
Artıq xərclərimin əsas rəqəmlərini təqribən təqdim etdiyim və hansı istiqamətdə inkişaf edəcəyimizi dəqiq bildiyim üçün öz başıma biznes plan layihəsi hazırladım. Sonra mən layihəmi analitikə apardım və o, öz növbəsində onu hazır, işləyən biznes plana çevirdi.
Usman şəhərindən olan "Kristina" studiyasında öz sahəsində əsl peşəkarlar çalışır
- Siz subsidiya almısınız? Nəyə xərclədiniz?
Əlbəttə. pul aldım. Avadanlıqların, tikiş maşınlarının alınmasına xərclənib.
- Avadanlıqları "əllə" almısınız, yoxsa mağazadan?
Mağazada. Bütün maşınlar və maşınlar yenidir. İşlənmiş almaq mümkün idi, indi internetdə, qəzetlərdə çoxlu elanlar tapmaq olar. Ancaq sonra onların təmirinə çox pul xərcləmək + avadanlıqların dayanması səbəbindən sifarişləri itirmək bir növ yersizdir.
- Dotasiyadan atelye açmaq üçün kifayət qədər pulunuz var idi?
Təbii ki, yox. Yalnız yüksək səslə deyilir - "burda, bu 300 min rublu aldıq". Təbii ki, bu, hətta ilkin ehtiyaclar üçün də kifayət etmirdi. Biz daha çox parçalar, avadanlıq, aksesuarlar, saplar və daha çox şey aldıq.
"Kristina" tikiş atelyesinin mağazasında satılan əlaqəli məhsulların fotoşəkili
- Atelye açmaq üçün nə qədər pul lazım idi?
Əvvəlcə təxminən bir milyon rubl xərcləndi. Bu, mənim yığılmış fitinqlərimlə başladığımı düşünsəniz. Daha çox almaq lazım olsaydı və onu - 2.000.000, mütləq götürərdi.
- Yeri necə tapdınız? Onu almısınız, yoxsa almaq imkanı ilə icarəyə verirsiniz?
Düşünmürəm ki, Osmanda alış hüququ ilə icarə praktikası var. Başlanğıcda binanı almağa qərar verdim, çünki başa düşdüm ki, icarə haqqı mənə xeyli artıq ödənişə başa gələcək.
Əlbəttə, mümkün idi, tanınmış işgüzar qadınların bir çox jurnallarda yazdıqları kimi - “burda mən evdə və ya zirzəmidə bir yerdə tikiş tikməyə başladım, əvvəlcə özüm, sonra daha 1 tikişçi tutdum...
Yerləşdiyimiz binanın 1-ci mərtəbəsi adi yaşayış evi kimi satılır. Mən də qanunun tələbinə uyğun olaraq onu mənzil fondundan qeyri-yaşayış sahəsinə keçirmək üçün sənədlər toplamalı oldum. Bütün bəzəklərlə birlikdə bina mənə bir milyon rubldan bir qədər çox başa gəldi.
Yaradıcı yanaşma və yaradıcılıq Kristina studiyasının məhsullarını fərqləndirir
- Şəhərdə belə studiyalar çoxdur. Bu şəraitdə biznesinizi necə rəqabətədavamlı etdiniz?
Başlamaq üçün rəqiblərimizin nə təklif etdiyini diqqətlə öyrəndik və atelyemizdə bir çox faydalı məqamlar yaratdıq, məsələn:
- Digər emalatxanalar məhdud sayda xidmətlər təklif edir - bu, ya sadəcə dərzilik, bəzi xüsusi modellərin yaradılması, dizayn, təmirdir. Bu siyahıdan bir və ya iki element. Ancaq biz hər şeyi bir anda birləşdirməyə qərar verdik - buna uyğun olaraq paltar tikirik hazır şablonlar, müştərinin eskizləri və ya özümüz təklif edirik, əşyaları təmir edirik, hər növ paltar tikirik - iş formalarından qəşəng gəlinliklərə qədər;
- Möhtəşəm divan yastıqları kimi bizdən də sifariş verilə bilən məhsulları nümayiş etdirən vitrinlərimiz yalnız bizdəyik;
- Gənc sənətkarlar üçün ucuz keyfiyyətli mallar olan bir vitrin var - muncuqlar, saplar, qıfıllar, düymələr;
- Biz həmçinin orijinal hədiyyəli suvenirlər, aplikasiyalı rəsmlər, kanzaşi hazırlayırıq.
- Pəncərənizdə çox maraqlı retikullar gördüm. Onlar da evdə hazırlanır?
Bəli, çantaları öz çertyojlarımıza uyğun hazırlayırıq və siz də onları ala bilərsiniz. Onlar orijinal olduqları üçün böyük tələbat var və biz ansamblda kostyumlu eksklüziv əl çantası hazırlaya bilərik, görürsünüzsə, hər bir qadın üçün vacibdir.
- Mənə deyin, işinizi artıq ödəmisiniz? O, pul qazanmağa başlayıb?
Necə deyə bilərəm ki... Məndə bir otaq var, köməyi ilə satın aldım ipoteka krediti. Atelyenin cəmi 2 yaşı var və təbii ki, hələ də krediti ödəyirəm.
Bu mənada biznes öz bəhrəsini verir, dediyiniz kimi - çoxları binaları icarəyə götürür, amma mənim sahibim. Əlbəttə ki, mənfəət var, lakin indiyə qədər, bu anda, demək olar ki, hamısı biznesin genişləndirilməsinə, məsələn, istehlak materiallarının - aksesuarların, iplərin alınmasına gedir.
Tikiş atelyesi başqa bir sahibi haqqında video
- Ustadlarınız haqqında çoxlu müsbət rəy eşitmişəm. Studiyanız, hələ nisbətən gənc olmasına baxmayaraq, Usman şəhərində ən yaxşılardan biri hesab olunur.
Ən azından biz mütləq işsiz oturmuruq. Mən də daxil olmaqla 5 ustamız var. Sifarişlər çoxdur və onlar çox müxtəlifdir - burada, məsələn, bu yaxınlarda sifariş vermək üçün qəşəng bir gəlinlik tikdik.
- Geyim təmiri və dərzi atelyesini necə açmaqla maraqlanan təcrübəsiz sahibkarlara nə arzu edərdiniz-məsləhət verərdiniz?
Sizə səbr arzulayıram. Siz görünməmiş miqdarda səbr yığmalı və onların biznesi öz bəhrəsini verməyə başlayana qədər bir ildən çox gözləməlisiniz. 2 il minimumdur.
real hekayə Ucuz biznes planı necə yaratmağı bu maraqlı məqalədən öyrənə bilərsiniz:
Çoxlu sayda yaradılış halları yüksək gəlirli müəssisələr mövcud sahibkarlardan oxuya bilərsiniz
Siz bu kataloqda istənilən biznes üçün işləyən biznes planı seçə, yükləyə və ya ala bilərsiniz:
Budur mənim işim, 2 il ancaq yayda olacaq və biz davamlı inkişaf etsək də, heç bir ciddi qazanc yoxdur ki, Moskvanın mərkəzində bahalı maşın və ya mənzil almağa imkanım var, əlbəttə ki, yox. hələ.
Halbuki mən hər zaman işdəyəm. Bu, gündəlik ağır işdir. Gündüzlər tikişlə məşğul oluram, gecələr isə əl işləri, hədiyyəli suvenirlər düzəldirəm. Heç nə asan gəlmir.
Bundan əlavə, uğur yenidən regiondan asılıdır. Başlamazdan əvvəl əhalinin ehtiyaclarını, bazarın doymasını diqqətlə öyrənməli, rəqabət qabiliyyətinin təhlilini aparmalı, öz güclü və səbrinizi qiymətləndirməlisiniz.
- Tikiş məktəbi açmaq istədiyinizi eşitmisiniz?
Bəli, usta qızlar və mən hər kəsin tikiş bacarıqlarını, dekupajı, kanzaşi texnikasını öyrənə biləcəyi kiçik bir məktəb açmağı xəyal edirik.
- Gələcəklə bağlı planlarınız nədən ibarətdir?
Krediti ödəyin və yavaş-yavaş istehsalı genişləndirməyə başlayın. Əminəm ki, Usman kimi kiçik bir şəhərdə belə bunun üçün kifayət qədər perspektivlər var.
Tikiş atelyesi ən çox istehsalın gəlirsizliyi səbəbindən bağlanır, buna aşağıdakılar təsir edir: yüksək icarə haqqı, müştərilərin ardıcıl olmayan sifarişləri, yüksək təchizatçı qiymətləri (material alan və əşyaları özləri istehsal edənlər üçün aktualdır), güclü rəqabət və digər amillər. Bütün mənfi ilkin şərtlərə baxmayaraq, bir tikiş stüdyosunu "qaldırmaq" və ona ikinci bir həyat vermək imkanı var. Mənfəəti necə artıracağınızı, studiyanızın inkişafına əhəmiyyətli təkan verə biləcək əsas 5 sahəni nəzərdən keçirin.
Mənfəəti necə artırmaq olar: yeni müştərilər axtarın!
Budur ən vacibi - Daimi iş. Artıq qurulmuş daimi müştərilər dairəniz olsa belə, heç kim onun heç vaxt azalmayacağından sığortalanmayıb.
Birdən əməkdaşlıq etməkdən imtina edən və ya öz şərtlərini öz qiymətləri ilə diktə etməyə başlayan 1-2 iri müştəri olduqda xüsusilə təhlükəlidir və sonra maliyyə vəziyyəti titrəməyə başlayacaq.
Daim artan müştəri bazası ilə siz biznesinizin sabitliyinə daha çox inamlı ola bilərsiniz.
Potensial müştərilərin və alıcıların həftəlik monitorinqi daimi əsas kimi qəbul edilməlidir, beləliklə, hara getmək və mənfəəti necə artırmaq aydın olacaq. Kimin və necə izləniləcəyini anlamaq üçün əvvəlcə hədəf auditoriyanızın tam olaraq kim olduğunu müəyyənləşdirin.
Məsələn, qadınlar üçün dizayner dərziliyi üçün bir tikiş studiyasını nəzərdən keçirək. Onun əsas auditoriyası kimdir?
Siz belə cavab verə bilərsiniz: mənim müştərilərim dəbli və eksklüziv şəkildə mükəmməl uyğunluqla geyinmək istəyən qadınlardır.
Bunu söyləmək üçün başqa bir variant: mənim müştərilərim 30 min gəliri olan 23-50 yaşlı qadınlardır, çox güman ki, menecerlər, top-menecerlər kimi işləyirlər, öz bizneslərinə sahibdirlər, işgüzar danışıqlar aparmalı və yaxşı təəssürat yaratmalı və s. ..
İkinci təsvir xüsusi idi. Potensial müştərinin harada ziyarət edə biləcəyini, istirahət edə biləcəyini, bu müştərinin nəyi qiymətləndirdiyini də əlavə edə bilərsiniz.
Auditoriyanızın ətraflı təsvirini verməklə, yenilərini tapmaq daha asan olacaq.
Nə cür müştərilər var?
Fərdi tikişin dərzilik emalatxanasına gələnləri şərti olaraq 4 kateqoriyaya bölmək olar.
1. biznes sektoru. Onun nümayəndələri, sahibləri kimi Şəxsi biznes və şirkət rəhbərləri.
Güman edə bilərəm ki, top menecerlər vaxta və keyfiyyətə çox dəyər verirlər. Buna görə də, dizayner atelyesinə gəldikdə, onlar iş kostyumu və ya dəst istəyirlər, amma eyni zamanda dizayn darıxdırıcı deyil, bükülmə və çox müasir olsun.
Usta isə müştərilərinin hansı kateqoriyasının, yəni müasirliyin, cəsarətin, mükəmməl keyfiyyətin nəyi bəyəndiyini qabaqcadan biləndə, o, hazır həll təklif edəcək və müştəri razı qalacaq.
2. Yanınıza yalnız iş adamlarının gələcəyinə inanmaq düzgün olmaz.
Həmçinin, dizayn studiyasına hamı kimi geyinmək istəməyən, lakin öz üslubu haqqında öz ideyası olan və xüsusi olaraq ehtiyac duyduqlarını özləri deyə bilən yaradıcı insanlar tərəfindən ziyarət edilə bilər.
3. Növbəti kateqoriyada adətən toy, yubiley, məzuniyyət kimi hansısa əlamətdar hadisə üçün geyinməli olan müştərilər var.
4. Və dördüncü kateqoriya çox sayda deyil, lakin həmişə mövcuddur, bunlar həm anadangəlmə, həm də qazanılmış bədənin mütənasib quruluşunda pozuntu olanlardır. Adi mağazalarda paltar tapmaqda çətinlik çəkirlər, ona görə də xüsusi olaraq onlar üçün hazırlanmış əşyalara ehtiyac duyurlar. Bu müştərilər hər zaman sizinlə olacaqlar. 
Hədəf auditoriyasını tikiş studiyasına necə cəlb etmək olar?
Müştərilərin əsas kateqoriyaları ilə məşğul olduqdan sonra onlara yaşa, peşəyə, gəlir səviyyəsinə görə təsvir verin. Və sonra siz artıq onların görə biləcəyi reklamdan istifadə edə bilərsiniz. Potensial müştərilər tapmaq üçün bəzi məsləhətlər:
1. Əlaqədar sektorlarla əməkdaşlıq.
Məsələn, hədəf auditoriyanızın oxuya biləcəyi jurnallarda reklam.
Gözəllik salonları ilə razılaşmaq olar fitness klubları, restoranlar, yəni. auditoriyanızın ola biləcəyi yerlər və kataloqlarınızı, endirim kartlarınızı, xidmətləriniz üçün endirim kuponlarınızı orada yerləşdirin. Yaxşı bir seçim parça və aksesuar mağazasında reklamdır.
2. Yaradıcı yanaşma küçə reklamı.
Bəzən insanlar xidmətlərin münasib olmayacağından qorxaraq gözəl bəzədilmiş atelyeyə girməyə utanırlar. Bu halda, studiyanın qarşısında xidmətlərin qiymətləri ilə işarə edə bilərsiniz. Canlı təcrübədə bu üsul bəzən studiyaya davamiyyəti artırırdı.
Siz həmçinin açıq reklamda promosyonlar, endirimlər, hədiyyələr elan edə bilərsiniz - bütün insanlar bunu sevir!
3. İnternet vasitəsilə reklam.
Fərdi sayt + qrup sosial şəbəkələr cəlb etmək üçün əla platformalar olacaq. Siz həmçinin Yandex Direct kimi müxtəlif pulsuz və ödənişli reklam lövhələrindən, həmçinin sosial şəbəkələrdə ödənişli reklamlardan istifadə edə bilərsiniz. şəbəkələr. 
Xərclərin tam siyahısını təhlil edin!
Mənfəəti artırmağın bir yolu bütün xərc maddələrini yoxlamaqdır. Onlardan böyük və daimi xərc maddələrini müəyyənləşdirin. Çox güman ki, bu məqalə binaların icarəsinə aid edilə bilər. Bununla nə edəcəyinizi düşünün, kirayə üçün yeni bir yer tapmaq daha sərfəli ola bilər və yer dəyişikliyinin davamiyyətə necə təsir edəcəyini düşünün.
Beləliklə, bütün xərc maddələri üçün təhlil və xərcləri azaltmaq üçün mümkün həll yolları aparın. Reklam təşviqini təhlil etdikdən sonra səmərəsiz reklam platformalarını müəyyənləşdirin və ləğv edin.
Təhlil edin peşəkar kadrlar, peşəkar işə götürməyə qərar verin, ixtisar edin.
Təchizatçılarla əlverişli şərait yaradın!
Əsas xərc maddəsi öz tikiş emalatxananız üçün materialın alınması ola bilər. Burada tədarükçü ilə həcm üçün əlavə endirimlər barədə razılaşaraq dəyəri azaltmağa cəhd edə, möhlət və ya hissə-hissə ödəniş tələb edə bilərsiniz.
Təchizatçılarla söhbətdə bir təchizatçının daha əlverişli şərtlər təklif etdiyini və başqasına getməmək üçün oxşar şərtləri təklif etdiyini qeyd edə bilərsiniz. Təchizatçılar da müştəriləri itirməməkdən faydalanır, ona görə də güzəştə gedə bilərlər.
Satış və danışıqlar texnologiyası!
Onların atelyenizdə zalda və telefonda müştərilərlə necə ünsiyyət qurduqlarına diqqət yetirin. Çox vaxt ustanın peşəkarlığına baxmayaraq, insanlar kobud və ya diqqətsiz münasibət səbəbindən tərk edə bilərlər. Təbəssümlə görüşəndə, nəzakətlə və diqqətlə ünsiyyət quranda, ziyarətçinin problemini həll etməyə həqiqətən kömək etmək istədiklərini hiss etdikdə xoşdur.
İşçilərin etiraza, iddiaya və ya xidmətdən imtinaya necə düzgün cavab verəcəyini bilmədiyi başqa bir an. Potensial müştəri artıq başqa bir studiya ilə işləməkdən imtinasını əsaslandırdıqda və orada göstərilən xidmətlərin keyfiyyətini bəyəndikdə imtina xüsusilə stupor yaradır.
Ümumiyyətlə, hər hansı bir imtina üçün bir təkzib tapa bilərsiniz, ən başlıcası bu barədə üzülməmək və onlardan qaçmamaqdır. İmtina və etirazlarla iş qurarkən əsas məqamları başa düşməlisiniz:
Müştəriləriniz nə istəmir?
- nə istəyirlər?
Onun problemini necə həll etməyi təklif edə bilərsiniz? Sizinlə işləyərkən onun nə faydası olacaq?
İmtinalarla məşğul olanda ən vacib şey itələməyə, satmağa çalışmamaqdır, bu, yalnız imtinaya səbəb olur. Bərabər əsasda və hörmətlə ünsiyyət qurun. 
Müştərilərə hansı üstünlükləri verə bilərsiniz?
Bu məsləhət etirazlarla məşğul olmaqdan irəli gəlir. Adətən hamı istəyir əlverişli şərait burada nə təklif oluna bilər?
kütləvi istehsalda və topdanöz məhsulları aşağıdakı üstünlükləri təklif edə bilər:
- mövsümün sonunda satılmamış malları lazımi ilə dəyişdirə bilərsiniz;
— rəng, ölçüdə operativ şəkildə dəyişdirilməsini həyata keçirmək;
- təcili gətirməyi təklif edin istədiyiniz maddə in qısa müddət. Yalnız burada təklif etdiyiniz müştəriyə olan məsafəni nəzərə almaq lazımdır;
- təşkil etmək pulsuz çatdırılma müəyyən alış həcmləri ilə hər kəs onu sevir.
— müəyyən müddət üçün ödənişin təxirə salınmasına icazə vermək;
- promosyon məhsulları təqdim etməklə məhsulunuzun tanıtımına kömək edin.
Atelye xidmətlərinə istənilən ərazidə tələbat var. Məhsuldarlıq geyim biznesi birbaşa əhalinin gəlir səviyyəsindən asılıdır. Bəzi sahibkarlar hesab edir ki, dərzi və təmir atelyesi açmaq çətin olmayacaq. Bir yer tapdım, bir neçə tikiş maşını aldım, bir neçə tikişçiyə sifariş verdim və tez qazanc gözlədim.
Praktikada işlər o qədər də çəhrayı görünmür. Bir çox atelyelər öz potensiallarını tam istifadə etmədən yanır. Bir işin uğurla inkişaf etməsi üçün tikiş biznesini sahibkarlıq fəaliyyətinin digər sahələrindən fərqləndirən bir çox nüansları nəzərə almaq lazımdır.
Atelye açmaq üçün yer, işçi heyəti və vəsait axtarmağa başlamazdan əvvəl vacib bir cəhətə diqqət yetirin. Bir çox atelye sahibləri istedadlı dərzilər, kəsicilər, moda dizaynerləridir. Bir sözlə, tikiş biznesinin incəliklərini anlayan, bazarı bilən insanlar. Əgər moda dünyasından uzaqsınızsa və heç vaxt "naxışlar" sözünü eşitməmisinizsə, digər sahibkarlıq növlərinə investisiya qoyun.
Təbii ki, istedadlı menecer istənilən işi sıfırdan təşkil edə biləcək. Ancaq yalnız əlində saplar və iynə tutan, öz əli ilə birdən çox şey tikən şəxs müştərinin ehtiyaclarını bilir və ilk növbədə nəyə diqqət yetirməli olduğunu başa düşür. Əgər sizi ancaq pul maraqlandırırsa və yaradıcılıqdan uzaqsınızsa, başqa biznesi inkişaf etdirin. Burada ruhsuz yaşaya bilməzsən. Atelye deyil tikiş fabriki, burada əlcəklərin və ya kombinezonların dərziliyi yayılır. Burada hər bir müştəriyə fərdi yanaşma lazımdır.
Haradan başlamaq lazımdır
Atelye açmazdan əvvəl şəhərinizdə bu cür xidmətlər bazarını öyrənin. Böyük yataq sahələrinə və şəhər mərkəzinə diqqət yetirin. Pulsuz bir nişin olub olmadığını başa düşmək vacibdir.
Nəticələr ümidvericidirsə, öyrənin:
- ərazidə əhalinin tərkibini və gəlir səviyyəsini müəyyən etmək potensial müştərilər;
- şəhərin digər studiyalarında xidmətlərin dəyəri;
- studiya üçün uyğun binaların olması.
Təmir və ya tikiş
Səbəb:
Maliyyə xərcləri
Bir studiya açmaq üçün nə qədər başa gəldiyini bilmək vacibdir. Minimum investisiya 370 min rubl səviyyəsindədir. Bu məbləğ əşyaların təmiri üçün kiçik bir müəssisə təşkil etmək üçün kifayət edəcəkdir. Əvvəlcə mənfəət minimal olacaq, rentabellik - kiçik. Ancaq studiyanın "təşviqatından" sonra gətirməyə başlaya bilərsiniz sabit gəlir. Yaxşı bir müştəri axını (gündə 10-15 sifariş) ilə ayda 80 min rubl qazanmaq olar. Orta çek məbləği 250 rubl təşkil edir. Olduqca real rəqəmlər. 2-3 ildən sonra xərclər özünü doğruldacaq.
Pul lazım olacaq:
- icarə haqqı - 40 min rubl;
- avadanlıq alınması - 250 min rubl;
- istehlak materiallarının alınması - 3 min rubl;
- tikişçilərin əmək haqqı - 20 min rubl;
- gələn mühasibin əmək haqqı - 10 min rubl;
- təmir, təmir iş sahəsi və müştərilər üçün binalar - 40 min rubl;
- reklam şirkəti - 5-7 min rubl.
Dərhal dərzilik emalatxanası açmağa qərar vermisiniz? Əvvəldən fərdi sifarişlər üçün əşyalar tikəcəkləri bir müəssisənin açılmasına investisiyalar daha böyükdür. 3,6 milyon rubl həddən çox uzaqdır. Belə atelyelərdə əşyalar eksklüziv, bahalı parçalardan tikilir, çox vaxt qeyri-standart rəqəmlər üçün. Müştərinin istənilən şıltaqlığı nəzərə alınmalıdır. Bunun üçün bahalı brend avadanlıqlar, elit parçalar və markalı aksesuarlar, yüksək səviyyəli modelyerlər və kəsicilər, peşəkar tikişçilər lazımdır. Binaların yüksək keyfiyyətli təmiri, şık dizayn, bahalı bitirmə materialları vacibdir. Varlı bir müştəri "anbara" bir dəfədən çox baxmayacaq.
Mühüm bir detal, müştərilərə tanış olan moda dizayneri və ya kəsicinin tanınmış adıdır. Yaxşı bir usta qəpik-quruş üçün işləməyəcək, ən azı hər zaman deyil. Əvvəlcə müştəriləri cəlb etmək üçün onun xidmətlərinin dəyəri aşağı ola bilər, lakin sonradan bacarıq və yaradıcılıq üçün adekvat ödəməyə hazır olun.
Sənəd işləri
- vergi xidməti və ya IP () ilə qeydiyyatdan keçin. İP-ə üstünlük verilir. Beləliklə, vergi və mühasibat uçotunu aparmaq sizin üçün daha asan olacaq.
- kodları seçin: əsas (əhaliyə digər fərdi xidmətlərin göstərilməsi) və əlavə (tikinti, kombinezonların tikilməsi, digər geyimlərin və onun üçün aksesuarların tikilməsi, məişət məmulatlarının təmiri);
- pensiya fondunda qeydiyyatdan keçmək;
- Rospotrebnadzor və dövlət yanğın nəzarətində fəaliyyətə başlamaq üçün icazə almaq.
Studiyanı harada yerləşdirmək olar
Paltar təmiri üçün böyük bir ticarət mərkəzində butiklər və geyim mağazaları olan bir otaq uyğun gəlir. Müştərilər daim uzunluğu dəyişdirmək, əşyaları rəqəmə uyğunlaşdırmaq üçün xidmətlərə ehtiyac duyurlar. Tez və səmərəli işləməyə hazır olun. Dezavantajı yüksək icarə haqqıdır.
İkinci seçim yaşayış massivində yüksək mərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində və ya keçidin yanında kiçik bir pavilyonda bir otaqdır. Kirayə haqqı daha aşağı olacaq.
Bəzən belə edirlər: sifariş qəbulu məntəqəsi mərkəzdə, tikiş emalatxanası isə kənarda yerləşir. Seçim təcili icra tələb etməyən sifarişləri yerinə yetirmək üçün uyğundur.
Otağın minimum sahəsi 7-10 kv.m-dir. İşin həcmi artdıqca, genişləndirə bilərsiniz.
Studiya avadanlığı
Mini-studiya açmaq üçün peşəkar avadanlıq götürün. Bəlkə də istifadə olunub. Yanlış hesablamamaq üçün mütəxəssisləri özünüzlə aparın.
Minimum dəst:
- sənaye tikiş maşınları (tercihen Yaponiya istehsalı) - 2 ədəd;
- ütü masası və peşəkar ütü;
- peşəkar overlok;
- daxili dizayn üçün mebel;
- istehlak materialları: naxışlar, qayçı, hökmdarlar, iynələr, saplar, sancaqlar, yüksüklər, karandaşlar, santimetrlər;
- soyunma otağı;
- işıqlandırma, uç-uca nömrələmə üçün formalar, yanğınsöndürənlər.
Heyət
Ən azı iki tikişçi, əvvəlcə mühasib lazımdır. İstehsalı genişləndirdikdən sonra, bir idarəçi (sifariş alan), kəsici və moda dizayneri götürün.
Parça işi və ya parça-bonus əmək haqqını təyin edin işçi məsuliyyət hiss edirdi və işinin nəticələri ilə maraqlanırdı. Minimum əmək haqqı xüsusilə müəssisənin formalaşması zamanı məcburidir. Əmək haqqını qiymətləndirməyin. Peşəkarlar rəqiblərə gedəcəklər.
Şəxsi keyfiyyətlər də vacibdir. Xoş gəldiniz: dürüstlük, ədəblilik, punktuallıq, müştərinin istəklərini nəzərə almaq bacarığı.
Namizədləri diqqətlə seçin, insanları sadə sifarişlərlə yoxlayın. Təəssüf etmədən, şərəfsiz və icraçı olmayanlarla ayrılın. Studiyanızın reputasiyası hər şeydən üstündür.
- atelyenin iş qrafikini yerləşdiyi yerə görə təyin etmək: və ya işlə sinxron şəkildə Alış-veriş mərkəzi, şirkətinizin yerləşdiyi yer və ya yaşayış sahəsindəki müştəri axınına görə. Optimal rejim saat 9:00-dan 20:00-a kimidir.Şənbə və Bazar günləri də işlək etmək olar. Bu vəziyyətdə, heyəti genişləndirməli olacaqsınız;
- reklamı əsirgəməyin. Vərəqələr paylayın, flayerləri poçt qutularına çatdırın. Paltar satan mağazaların sahibləri ilə mütləq danışıqlar aparın. Satıcılara izah edin ki, əgər alıcı bəyəndiyi şalvarın ona çox yaxın tikiləcəyini bilsə, ticarət etmək onlar üçün daha asan olacaq. Hər bir müştəri sizin vizit kartlarınızı almalıdır;
- qeyri-standart rəqəmi olan müştərilərə xüsusi diqqət yetirin. Onlar studiyaya gələnlərin böyük faizini təşkil edirlər. Onları razı salmaq gələcək üçün sabit sifarişlər almaq deməkdir;
- həmişə sifarişlərin yerinə yetirilməsi üçün son tarixlərə əməl edin. Heç kim fors-majordan sığortalanmayıb. Burada gözlənilməz vəziyyətlərdə tikişçi və ya kəsicini əvəz edə bilən atelye sahibinin məharəti və məharəti kömək edəcəkdir. İstənilən pulu ödə, birdəfəlik işə tikişçi tut, amma müştəri əziyyət çəkməməlidir. Əks halda növbəti dəfə başqa studiya seçəcək;
- bir tikişçi heyəti tapın. Bu, daha kiçik bir ərazini icarəyə götürməyə və icarəyə qənaət etməyə imkan verəcəkdir.
Alınan məlumatdan sonra atelye açmağın sərfəli olub olmadığına şübhə etməməlisiniz? Təbii ki, bu iş gəlirli olacaq. Bütün tövsiyələri nəzərə alın - və işləyəcək.
* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir
150 000 ₽-dən
İnvestisiyaların başlanğıcı
155 000 ₽
50 000 ₽
Xalis gəlir
6-8 ay
Geri ödəmə müddəti
Atelye, minimal sərmayə ilə təşkili olduqca sadə olan qadın biznesidir. Bir çox digər fəaliyyət sahələrində olduğu kimi, uğurun əsasını heyətin bacarığı və yerləşdiyi yer tutur.
Atelye təşkili olduqca sadə bir işdir və qadın peşəsi hesab olunur. Minimal xərclə və qısa müddətdə öz atelyenizi aça bilərsiniz. Necə tikməyi bilirsinizsə və mini biznes açmağı xəyal edirsinizsə, o zaman atelye ideyası sizə uyğun olacaq.
Bazar icmalı. Bir iş olaraq studiyanın aktuallığı
Atelye xidmətlərinin də daxil olduğu məişət xidmətləri sahəsində son vaxtlar tələbatda artım müşahidə olunur. Statistikaya görə, hər il atelye bağlandığından iki dəfə çox açılır. Bu sahədə illik artım təxminən 10% təşkil edir. Hətta böhran dövründə də atelye xidmətləri tələb olunur, çünki insanlar paltarlara qənaət etməyə başlayır və daha çox təmir xidmətləri üçün atelyelərə müraciət edirlər.
Atelyenin iki əsas xidməti paltar tikmək və təmir etməkdir. Son bir neçə ildə dərzilərə tələbat azalıb - bazar sıxdır hazır məhsullar, üstəlik, çox vaxt xüsusi hazırlanmışdan daha ucuzdur. Müasir vəziyyət yüngül sənaye hamıya məlumdur: ucuz və keyfiyyətsiz çin geyimlərinin həddindən artıq istehsalı istehlakçının zövqünü və mədəniyyətini “pozub”. Paltarını düzəltmək, ümumiyyətlə onu sevmək, hörmət etmək və ona qayğı ilə yanaşmaq vərdişini itirib. İstehlakçı çoxdan tonlarla hər şeyi ən yaxın zibil qutusuna atmağa vərdiş edib, dərhal “son kolleksiyadan” bir ton yenisini alır. Buna görə də, bu gün tikişçinin xidmətlərindən daha çox paltarlarını zərifləşdirməyə ehtiyacı olan insanlar istifadə edirlər - şalvarlarını qısaltmaq, onlara uyğunlaşdırmaq və s. Məhz buna görə də ticarət mərkəzlərində geyim təmiri məntəqələri fəal şəkildə açılmağa başladı.
Sərmayə qoymadan satışları artırın!
"1000 İdeya" - rəqabətdən fərqlənməyin və istənilən biznesi unikal etməyin 1000 yolu. Biznes ideyalarının inkişafı üçün peşəkar dəst. trend məhsul 2019.
Atelyeni şərti olaraq iki kateqoriyaya bölmək olar. Birincilər imkanlı müştərilərə, ikincilər isə əksinə, orta səviyyədən aşağı gəlirləri olan insanlara güvənirlər. Müvafiq olaraq, xidmətlərin çeşidi bir qədər fərqlidir. Seminarların birinci kateqoriyası fərdi geyimlərin yaradılmasına yönəldilmişdir - məsələn, biznes kostyumları. Mənfəət bir neçə, lakin bahalı sifarişlərin icrasından ibarətdir. Belə bir iş, bir qayda olaraq, varlılara söykənir və daimi müştərilər ildən-ilə studiyaya gedənlər. İkinci kateqoriya emalatxanalar kiçik sifarişləri yerinə yetirir və onların miqdarına görə pul qazanır.
Bir iş olaraq atelyenin üstünlükləri:
studiya xidmətləri istənilən ərazidə tələb olunur;
hətta iqtisadi qeyri-sabitlik dövründə belə xidmət növünə yüksək tələbat;
studiya açmaq tələb olunur minimum investisiya, bir neçə ay ərzində geri qaytarıla bilən;
kiçik bir studiya minimum avadanlıq və alətlərə ehtiyac duyur. Əsas odur ki, yaxşı ustad olsun.
Çoxları düşünür ki, atelye açmaq çox sadədir: bir otaq tapırsan, tikiş maşını alırsan və qazanc gözləmək olar. Ancaq praktikada işlər o qədər də çəhrayı deyil. Bir çox studiyalar yanır və bağlanır, heç vaxt geri qaytarılmır. Biznesin uğurla inkişaf etməsi üçün bir çox nüansları nəzərə almaq, satış bazarını əvvəlcədən araşdırmaq və atelye üçün biznes plan tərtib etmək lazımdır. Buna görə də, bir atelyenin açılmasının hər mərhələsini və nəzərə alınmalı olan xüsusiyyətləri ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.
Kim studiya aça bilər
Bir tikişçi, dərzi, kəsici öz biznesini aça bilər. Adətən studiyanın sahibləri - yaxşı ustalar tikişin incəliklərini anlayan, bazarı bilən. Bu, üstünlük verilən seçim olardı. Bununla belə, tikişdən uzaq olsanız da, özünüzü həyata keçirə bilərsiniz bu biznes menecer kimi bütün istehsalat işini muzdlu işçilərə həvalə edin. Bununla belə, çoxları qeyd edir ki, atelye - xüsusən də fərdi tikiş xidməti ilə - ilk növbədə yaradıcılıqdır. Buna görə də burada ruh olmadan mümkün deyil. İşin xüsusiyyətlərini bilmək və hər bir müştəriyə fərdi yanaşma bu işdə uğur qazanmağa kömək edəcəkdir.
Bazar təhlili
Atelye açmadan əvvəl şəhərinizdəki tikiş xidmətləri bazarını öyrənməlisiniz. Pulsuz bir nişin olub olmadığını başa düşmək vacibdir: Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS kimi xidmətlərdən istifadə edərək atelyelərin təxmini sayını müəyyən edə bilərsiniz. Rəqiblərinizin xidmətlərinin qiymətini, təklif etdikləri xidməti öyrənin. Bundan əlavə, potensial müştərilərinizi müəyyən etmək üçün sizə ərazidəki əhalinin tərkibi və gəlir səviyyələri haqqında məlumat lazımdır. Toplanmış məlumatlar sizə biznesin perspektivlərini qiymətləndirməyə və hansının olacağına qərar verməyə imkan verəcək rəqabət üstünlükləri olacaqsan.
Studiya xidmətlərinin siyahısı
Növbəti mərhələdə atelyenin tam olaraq nə edəcəyini və onun xidmətlərinin hansı kontingentə yönəldiləcəyini müəyyən etməlisiniz. Fərdi tikmə ilə yanaşı, siz həmçinin təmir edə, bərpa edə və ya yenidən düzəldə bilərsiniz. Xidmətlərin siyahısından asılı olaraq avadanlıq və işçi heyəti müəyyən edilir. Məsələn, fərdi dərzi xidməti göstərməyi planlaşdırırsınızsa, o zaman tikişçiyə müəyyən tələblər qoymalısınız.
Studiya müştərilərə hansı xidmətləri göstərə bilər:
paltarın kəsilməsi, qısaldılması;
Axşam paltarlarının dizaynı və tikilməsi (geyimlər Balo);
köhnə əşyaların təmiri (yaxaların, bərkidicilərin və s. dəyişdirilməsi).
fermuarların dəyişdirilməsi, buxarlanması, təmiri və ciblərinin düzəldilməsi, düymələrin dəyişdirilməsi, yaxa və ya manjetin dəyişdirilməsi və s.;
uşaqlar üçün karnaval kostyumlarının tikilməsi (Yeni il şənliklərindən əvvəl tələb olunur);
məktəb kostyumlarının tikilməsi;
məşhur dizaynerlərin nüsxələrinin tikilməsi (həmçinin tələb olunur, çünki hələ də orijinaldan daha ucuzdur);
pərdələrin tikilməsi;
sifarişin yerinə yetirilməsinin aktuallığı (işin dəyərinin 20-50% -i əlavə olunur).
Geyim təmiri emalatxanasından başlamaq, sonra müştəri bazası yaradaraq biznesdə möhkəmlənmək, fərdi dərziliyə keçmək tövsiyə olunur. Geyim təmiri sexinin açılmasının dəyəri dərzilikdən xeyli aşağıdır.
Xidmətlərin siyahısına qərar verdikdən sonra qiymət siyahısı hazırlayın. Rəqiblərinizin nə təklif etdiyini öyrənin və sizinkini bir az aşağı salın. İlkin mərhələdə bu, müştəriləri cəlb edəcək. Amma qiymət dempinqində diqqətli olun - zərərlə işləməyin. Xərclərinizi geri qaytara biləcək bir qiymət təyin edin. Hesablamaları başa düşmək üçün xərc və gəlir hesablamaları və güclü tərəflərin təhlili ilə bir iş planı tərtib edin və zəifliklər Biznes. Bundan əlavə, biznes qurmaq üçün kredit götürmək qərarına gəlsəniz, mütləq biznes planına ehtiyacınız olacaq.
Studiya qeydiyyatı
Paltarların tikilməsi və təmiri üçün bir şirkət necə qeydiyyatdan keçməlidir? Rəhbərlik etmək kommersiya fəaliyyəti işinizi rəsmiləşdirməlisiniz. Siz fərdi sahibkarlıq və ya MMC formasını seçə bilərsiniz. Fərq ondadır ki, əgər siz biznesin yeganə sahibisinizsə, o, fərdi sahibkar kimi qeydiyyata alınmalıdır. Bu, idarəetməni xeyli asanlaşdıracaq mühasibat uçotu və vergitutma şərtlərinin sadələşdirilməsi.
IP üçün müraciət etmək üçün sizə pasport, dövlət qeydiyyatı haqqında arayış lazımdır. qeydiyyat, dövlət rüsumunun ödənilməsi üçün qəbz (800 rubl), həmçinin VÖEN sertifikatının surəti. Əgər təsisçi ilə birlikdə atelye açmaq qərarına gəlsəniz, MMC kimi qeydiyyatdan keçməli olacaqsınız. Həmçinin, qeydiyyat üçün müvafiq OKVED kodlarını göstərməlisiniz.
Atelyelər üçün ən uyğun OKED kodları:
95.29.1 Geyimlərin təmiri və tekstil məhsulları
52.74 Başqa başqa yerdə olmayan məişət və şəxsi əşyaların təmiri.
18.2 Toxuculuq materiallarından geyim və geyim aksesuarları istehsalı
18.24 Digər geyim və aksesuarların istehsalı.
Növbəti addım Rospotrebnadzor və oxşar dövlət orqanlarından bütün lazımi icazələrin alınmasıdır. qurumlar. Bütün icazələrin qeydiyyatı üçün təxminən 5000 rubl xərclənməlidir.
SES-in tələbləri aşağıdakı sənədlərin icrasını əhatə edir:
proqram istehsal nəzarəti;
binaların standartlara uyğunluğu barədə Rospotrebnadzorun rəyi;
fəaliyyət göstərmək üçün Rospotrebnadzordan icazə;
tullantıların, təhlükəli maddələrin çıxarılması, dezinfeksiya üçün müqavilələr.
Studiya üçün yer seçimi
Studiyanın təşkilində ən vacib məsələ uyğun binaların axtarışıdır. Rahat bir yer seçmək vacibdir, çünki biznesin gəlirliliyi ondan asılıdır. Statistikaya görə, atelyenin 70% davamiyyəti onun harada yerləşməsindən asılıdır. Çox vaxt bu cür xidmətlərə ehtiyacı olan bir şəxs sadəcə yaxınlıqdakı atelye axtarır və ya "yol boyu" olanı seçir.
Studiya altında binalar üçün iki seçim var: icarə ticarət obyektləri ticarət mərkəzində və ya yaşayış massivində. Onların hər birinin öz müsbət və mənfi cəhətləri var. Cədvəl bu variantların müqayisəsini göstərir. Seçim hədəf auditoriyadan və atelyenin konsepsiyasından asılıdır.
İcarəyə verilən binaların müqayisəsi
|
|
Ticarət mərkəzində binalar |
Yaşayış sahəsində otaq |
|---|---|---|
|
yüksək keçiricilik; eyni ticarət mərkəzində alınan paltarların ölçüdə düzəliş tələb etməsi ehtimalı var. Sonra alıcılar dərhal studiyaya üz tutacaqlar menzil istifadeye hazirdir hec bir temire ehtiyac yoxdur binalarınız üçün sanitar və yanğın sertifikatı almağa ehtiyac yoxdur |
Studiya evlərə piyada məsafədə yerləşir. Hədəf auditoriyasıərazinin sakinləri olacaq; icarə ticarət mərkəzindəkindən daha ucuzdur; binalar almaq olar |
|
|
bahalı kirayə; studiya ticarət mərkəzinin qrafikinə uyğun işləməyə məcburdur |
binaların təmirə ehtiyacı ola bilər; bütün icazələri tərtib etmək lazımdır; Piyadaların hərəkəti ticarət mərkəzinə nisbətən azdır. Potensial alıcıların dairəsi yuxu sahəsinin sakinlərinə qədər daralır |
Atelye yalnız gündüz işləyir və çox səs-küy yaratmır, buna görə də onu yaşayış binasının birinci mərtəbəsində təchiz etmək olduqca mümkündür. Bu studiya 9:00-dan 19:00-a kimi açıq olacaq. Ticarət mərkəzində studiya qrafikə uyğun olaraq saat 10:00-dan 22:00-a qədər - ticarət mərkəzi açıq olduğu müddətdə işləməli olacaq. Yaşayış binasının birinci mərtəbəsində yerləşən bir otağın kirayəsi orta hesabla 12-15 min rubla başa gələcək. Bir ticarət mərkəzində bir pavilyon icarəyə götürmək üçün ayda təxminən 20-25 min rubl ödəməli olacaqsınız.
Yaxşı bir seçim, atelyenin parça və ya geyim mağazaları ilə qonşuluğu olardı. Müştəri axınını artırmaq üçün ən yaxın mağazalarla danışıqlar apara bilərsiniz ki, məsləhətçilər, lazım gələrsə, studiyanızı müştərilərinə tövsiyə etsinlər.
Studiya sahəsinə tələblər:
sahəsi 10 kv.m-dən az olmayan. Optimal - 20 kv.m. Otaq ziyarətçilərdə klaustrofobiya hücumlarına səbəb olacaq qədər kiçik olmamalıdır - onlar sıxlığı şirkətin xırdalığı və qeyri-ciddiliyi ilə əlaqələndirirlər.
elektrik enerjisinin mövcudluğu;
otaq ən azı 3 zonaya bölünməlidir: geyim otağı olan qəbul otağı, kəsmə və tikiş sexi və sanitar otaqlar (kiler, tualet, işçilər otağı)
tikişçinin iş yerinin işıqlandırılması yaşayış sahəsinə olan tələblərdən beş dəfə yüksək olan xüsusi standartlara cavab verməlidir;
peşəkar tikiş avadanlığı üçün 380 volt gərginliyə ehtiyacınız var;
yaxşı havalandırma;
tez-tez dayana bilən yüngül divarlar nəm təmizləmə;
tikiş istehsalının kiçik tullantılarını tutan səthlərin olmaması.
Studiya xidmətləri göstərmək üçün ayrıca otaq icarəyə götürmək lazım deyil. Ev biznesi aça bilərsiniz. Evdə studiyanın işini necə təşkil etmək olar? Geyim ölçüləri müştərinin evində aparıla bilər və evinizə mini istehsal yerləşdirilə bilər. Bu ideyanın çətinliyi yeni müştərilər tapmaqdadır. yerləşdirmək lazımdır reklam Avito kimi bir saytda liftdə bir işarə və ya elan asın və ya ağızdan-ağıza ümid edin.
Studiya üçün avadanlıqların satın alınması
İş üçün avadanlıq almaq lazımdır. Avadanlıqların təxmini siyahısı cədvəldə verilmişdir. Avadanlıqların alınması üçün tələb olunan investisiyaların həcmi 70 min rubl təşkil edir.
Studiya avadanlığı
Lazımi avadanlıq almadan əvvəl onun qiymətinə hansı amillərin təsir etdiyini başa düşməlisiniz:
istehsal edən ölkə;
studiya avadanlıqlarının funksionallığı;
onun hazırlandığı materialı, keyfiyyət göstəricilərini;
firma (yaxşı keyfiyyət nümayiş etdirən, lakin daha ucuz olan az tanınan firmalar var).
Peşəkar avadanlıqla yanaşı, bəzi mebel və işıqlandırma cihazlarına ehtiyacınız olacaq. Mebel rahat olmalıdır, işıqlandırma kifayət qədər parlaq olmalıdır. bu rahat şərait iş.
Atelye işə qəbul
Əksər sahibkarlar başa düşürlər ki, bu işdə çox şey işləyəcək ustaların səviyyəsindən asılıdır. Ona görə də kadr seçiminə xüsusi diqqət yetirmək lazımdır. Ən çox ən yaxşı yol- Nəinki mükəmməl tikməyi bacaran, həm də müştərilərlə ünsiyyət qura bilən təcrübəli insanlar. Əgər onlar yoxdursa, həmkarlarınızın və ya tanışlarınızın tövsiyəsi ilə işçiləri işə götürə bilərsiniz. Siz həmçinin ixtisaslaşdırılmış saytlarda vakansiya haqqında məlumat yerləşdirə bilərsiniz. Tanımadığı işçiləri işə götürərkən, onlar üçün quraşdırmaq daha yaxşıdır sınaq müddəti. İşçilərin şəxsi keyfiyyətlərini unutma. Xoş gəldiniz: dürüstlük, ədəblilik, dəqiqlik, nəzakət, müştərinin istəklərini nəzərə almaq bacarığı. Namizədləri diqqətlə seçin, insanları sadə sifarişlərlə yoxlayın. Bir qayda olaraq, atelyenin işçiləri qadınlardır: axı, atelyedə əsasən qadınlar əşyalar gətirirlər və iş toxunma təması ilə əlaqələndiriləcəkdir).
İşçilərin sayına gəlincə, bu, studiyanın hansı istiqamətdən və miqyasından asılıdır. Kiçik bir atelye üçün iki tikişçinin işə götürülməsi kifayətdir - onlar 2-dən 2-yə qədər növbə ilə işləyəcəklər ki, atelye həftənin yeddi günü işləyə bilsin. Xüsusi dərzi xidməti göstərməyi planlaşdırırsınızsa, kəsici işə götürməli olacaqsınız. Sifarişləri artırarkən, bir idarəçidən sifariş qəbul etmək tələb olunacaq.
İşçinin öz işinin nəticələrinə görə məsuliyyət hiss etməsi və maraqlanması üçün hissə-hissə və ya parça-bonus əmək haqqı təyin edin. Minimum əmək haqqı xüsusilə müəssisənin formalaşması zamanı məcburidir. Əlavə ödəniş də təmin edin - gəlirin müəyyən bir faizi. Əmək haqqını qiymətləndirməyin. Əks təqdirdə, peşəkarlar rəqiblərə gedəcəklər. Bir tikişçinin orta əmək haqqı 20-23 min rubl təşkil edir. Buraya əmək haqqı (16-18 min rubl) və gəlirin faizi (görülən işin həcmindən asılı olaraq) daxildir. İpucu: vakansiyadakı vəzifələr arasında əvvəlcə “iş yerində təmizliyin qorunması”nı qeyd etsəniz, təmizlikçi xanıma qənaət edə bilərsiniz.
Biznesiniz üçün hazır ideyalar
Nəzərə alın ki, atelye işində "sol" adlanan sifarişlər və işçilərin maliyyə vicdansızlığı problemi olduqca yaygındır. Təhlükəsiz tərəfdə olmaq üçün iş sahibi vaxtaşırı iş yerində görünməli və ya göndərməlidir gizli alıcı. Sahibinin olduğu günlərdəki gəliri digər günlərlə müqayisə edərək təmizlik yoxlanılır. Əlbəttə ki, vaxtınızın bu cür ziyarətlərdən daha dəyərli olduğunu başa düşsəniz, pul xərcləmək və iş yerinizdə video nəzarət quraşdırmaq daha asandır.
Bir studiyanı necə reklam etmək olar
İstənilən biznesin uğurunun açarı müştərilərdir. Atelyenin səmərə verməsi və sabit gəlir gətirməsi üçün xidmətləri bazarda fəal şəkildə tanıtmaq lazımdır. Başlayın Reklam kampaniyası studiyanın açılışından əvvəl lazım idi.
Studiyanı tanıtmağın yolları:
emalatxananın ərazisində bülleten lövhələri haqqında məlumat;
İnternetdə reklamlar;
poçt qutularına dəvətnamələrin paylanması;
yaşayış binalarının liftlərində elanların yerləşdirilməsi;
parlaq işarə, pankart və ya göstərici;
vizit kartları və vərəqələrin çapı;
müxtəlif aksiyaların keçirilməsi, müəyyən məhsulların tikilməsi üzrə endirimlər, ilk sifariş üzrə endirimlər və s.
Reklama pul əsirgəməməlisiniz - atelyenizi sifarişlərlə təmin etmək üçün təxminən 30-40 min rubl xərcləməyə hazır olun. Aktiv marketinq strategiyası studiyanın açılışına qoyulan vəsaitin geri qaytarılması prosesini sürətləndirməyə imkan verir.
Sıfırdan bir studiya açmaq nə qədər başa gəlir
İlkin investisiya
Yalnız bir atelyenin açılması üçün bütün xərcləri nəzərə almağa deyil, həm də aylıq xərcləri hesablamağa dəyər. Bunlara icarə haqqı, reklam, amortizasiya, əmək haqqı və s. Həmçinin sabit xərclər vergilər daxildir - bu cədvəl onların təxmini məbləğini göstərir, çünki. onlar gəlir rəqəmi əsasında hesablanır.
sabit xərclər
Beləliklə, sabit aylıq xərclər təxminən 105.000 rubl olacaq. Sıfırdan bir atelyenin necə açılacağı sualını təhlil edərək, böyük maliyyə investisiyalarının tələb olunmadığı qənaətinə gələ bilərik. Hər kəs belə bir işə başlaya bilər. Əsas odur ki, olsun zəruri bilik və sahibkarlıq fəaliyyətinin bütün mərhələlərini bacarıqla planlaşdırmaq.
Paltar tikmək və təmir etməkdən nə qədər qazana bilərsiniz
Yaxşı bir müştəri axını ilə studiyanın gündəlik gəliri 5 min rubldan ola bilər. Başqa sözlə, ayda 150 min rubldan qazana bilərsiniz.
Studiyanın gəlirini proqnozlaşdırırıq:
Paltarların təmiri üçün orta sifarişin qiyməti təxminən 350 rubl təşkil edir. Gündəlik sifarişlərin təxmini sayı - 10, ayda - 300
Ayda gəlir: 350*10*30 = 105.000 (rubl)
Dərzilik üçün sifarişin qiyməti 3000 rubl təşkil edir. Aylıq sifarişlərin təxmini sayı 10-dur.
Aylıq gəlir: 3000*10=30.000 (rub.)
Əlavə xidmətlər(təcili sifarişin işlənməsi, pərdələrin tikilməsi və s.) - 20 000 rubl. hər ay üçün
Ümumi gəlir: 155.000 rubl.
Ayda xalis mənfəət: 155.000 - 105.000 \u003d 50.000 (rubl)
İllik xalis mənfəət: 600.000 rubl.
Ödəniş: 6-8 ay.
Studiyadan böyük qazanc gözləməyə ehtiyac yoxdur, xüsusən işin ilk aylarında. Sifarişləri dərhal əldə etmək üçün açılışa təxminən bir-iki ay qalmış reklam etmək lazımdır.
Atelye sahibi hansı çətinliklərlə üzləşə bilər?
Riskin qiymətləndirilməsi atelye üçün iş planında vacib bir məqamdır. Bu sahədə risklərə aşağıdakılar daxildir:
aşağı keyfiyyətli avadanlıqların alınması;
şəxsi vəsaitin olmaması, kredit üzrə faizlər adi xərclərə əlavə edildikdə;
xidmətlərin aşağı keyfiyyəti (işçilərlə bağlı problemlər);
icarə haqqının həddindən artıq artması;
bazarda təklifin tələbdən artıq olması (ərazidə çoxlu sexlər);
iş mövsümiliyi;
yerin pis seçimi.
Ən çox Ən yaxşı yol bu çətinliklərin öhdəsindən gəlmək - onların ümumiyyətlə yaranmaması üçün vaxtında qayğı göstərmək və ya onlardan zərəri minimuma endirmək. Başqa sözlə, risklərin qiymətləndirilməsi və onların baş verməsinin qarşısının vaxtında alınması üçün mütəmadi olaraq iş aparmaq lazımdır.