Niyə təşkilatda qiymət siyahısı lazımdır. Düzgün qiymət siyahısını necə tərtib etmək olar? Misal

Qiymət siyahısı ingilis dilində

Əgər hərfi tərcüməyə deyil, bədii tərcüməyə ehtiyacınız varsa, o zaman doğru yerdəsiniz. Biz film və mahnı altyazılarının məşhur tərcümələrindən ifadələr seçdik. Və pulsuz neyron tərcüməçimiz qiymət siyahısını tərcümə etdi

Söz Qiymət cədvəli kimi yazılıb

Film dialoq nümunələri

# az az Populyarlıq
#1 Bir yarpaq kimi titrəyirsən. -Yarpaq kimi titrəyirsən. 2
#2 1
#3 1
#4 1
#5 1
#6 1
#7 1
#8 1
#9 "And içirəm ki, yeni bir vərəq çevirəcəyəm ...

kaş Məryəm mənə bir şans versə."

 1
#10 1
#11 1
#12 - üç vərəq. 1
#13 1
#14 1
#15 1

Tərcüməçi

MyBusinessCatalog istifadə edərək qiymət siyahısını necə tərtib etmək olar

Qiymət siyahısı nədir? Bu, təqdim olunan mal və ya xidmətlərin qiymətlərinin siyahısıdır ticarət təşkilatı.
Ən sadə halda, bu sadəcə MS Excel-də məqalə nömrəsi, adı, qiyməti və bəzən əlavə parametrləri olan bir cədvəldir - ölçü, çəki və s.
Excel və ya başqa bir cədvəl redaktorunda qiymət siyahısının necə tərtib ediləcəyi sualı ümumiyyətlə problem yaratmır.
Növbəti addım şəkilləri qiymət siyahısına əlavə etmək, onları qrup siyahılarına bölmək və sonra vəziyyət nəhayət nəzarətdən çıxır. Məhsullar haqqında ən dolğun və eyni zamanda lakonik məlumatı cəlbedici şəkildə satış vasitəsi kimi istifadə etmək istədiyimiz zaman çətinliklər yaranır.

Yüzdən az məhsul olanda sadədir, 500-1000 və ya daha çox olanda isə məlumatın yenilənməsi və görünüşünün dəyişdirilməsi əsl problemə çevrilir.
MyBusinessCatalog əsas problemi həll edir - məzmun ayrıdır, görünüş ayrıdır.

qiymət siyahısı — qiymət siyahısı və ya qiymət siyahısı

sadəcə rəhbərlik edirsən cari siyahı mallar, meyarlarınıza görə qruplaşdırın, seçin hazır şablonlar qiymət cədvəli.

MyBusinesscatalog-un qiymət siyahısı şablonlarını fərdiləşdirmək üçün neçə variant təqdim etdiyinə baxın

MyBusinessCatalog ilə siz bir çox istifadə halları üçün qiymət siyahısı yarada bilərsiniz.
Bir neçə nümunə:

Yükləmək üçün nümunələr: Nümunə 1
Misal 2
Misal 3
Misal 4
Misal 5
Şəkillərlə qiymət siyahısı şablonlarına ümumi baxış
İctimaiyyət üçün Vkontakte qiymət siyahısını necə etmək olar

Tətbiq: qiymət siyahısının PDF və ya HTML faylı şəklində saytda yerləşdirilməsi, müştəriyə e-poçt vasitəsilə göndərilməsi və ya ofisdə çap edilməsi. PDF kataloqunun sadələşdirilmiş versiyası kimi istifadə edin.

Qiymət siyahısı yaratmaq, bu necə işləyir?

Əvvəlcə veb saytımızdan qiymət siyahısı yaratmaq üçün proqramın pulsuz versiyasını - MyBusinessCatalog-u yükləyin və quraşdırın.
Sizin vəzifəniz məhsullarınızla siyahını doldurmaqdır. Bunu etmək üçün işi asanlaşdırmaq üçün bir çox vasitə var.
(İdxal Sihirbazı, Çək və Bırak)

Qiymət siyahısı yaratmaq üçün paneldəki düymə (Bütün üsullar)


Qiymət siyahısını excel, pdf və ya digər uyğun formatda çap edin və ya saxlayın

Qiymət siyahısı ingilis dilində

Price List sözünün ən dəqiq tərcüməsi üçün biz xüsusi lüğətləri birləşdirdik. Siz həmçinin Google və ya Yandex-dən tərcüməçidən istifadə edə bilərsiniz.

Əgər hərfi tərcüməyə deyil, bədii tərcüməyə ehtiyacınız varsa, o zaman doğru yerdəsiniz.

Cavab axtarır

Biz film və mahnı altyazılarının məşhur tərcümələrindən ifadələr seçdik. Və pulsuz neyron tərcüməçimiz qiymət siyahısını tərcümə etdi

Necə yazılır: qiymət siyahısı

Söz Qiymət cədvəli kimi yazılıb -Yarpaq kimi titrəyirsən.

Film dialoq nümunələri

# az az Populyarlıq
#1 Bir yarpaq kimi titrəyirsən. -Yarpaq kimi titrəyirsən. 2
#2 Bütün qabiliyyət qiymət siyahısı buradadır. Burada bacarıqların bütün alış-veriş siyahısı var. 1
#3 … Qiymət siyahısından 10.000 çox. Hazırda burada bu avtomobillərə tələbat olduğu üçün mən 51.000 dollar ödəməli oldum ki, bu da siyahıdan 10.000 dollar çoxdur... 1
#4 ...cəmi 18 aydan sonra qiymət siyahısından yoxa çıxmazdan əvvəl... Cəmi 18 aydan sonra qiymət siyahısından çıxarılana qədər Britaniyada cəmi 435 ədəd satılmışdı. 1
#5 Qiymət siyahılarınız olmalıdır. Sitatlarınız və planlarınız olmalıdır? 1
#6 Mən burada qiymət cədvəlini tərtib etmişəm, düşünürəm ki, onunla getmək istəyəcəksiniz... Mən qiymət cədvəlini yazdım, ikinizin nəzərdən keçirməsini istərdim, əgər 4 və ya 5-ə baxsanız, o zaman... 1
#7 Bilirsiniz, mənim hardasa qiymət cədvəlim var idi. Bilirsiniz, mənim hardasa qiymət cədvəlim var. 1
#8 Demək istəyirəm ki, onun veb-saytı və qiymət siyahısı var. Demək istəyirəm ki, onun internet səhifəsi və qiymət siyahısı var. 1
#9 ..., hər şeyi yenidən başlayacağam - əgər Məryəm mənə versə ... "And içirəm ki, yeni bir vərəq çevirəcəm... əgər Məryəm mənə bir daha şans versə." 1
#10 Mənə yarpaq atın və anama deyin ki... Sadəcə məni yarpaqlarla ört və anama de ki, onun adı dodaqlarımda qalıb öldü. 1
#11 Tez yarpaqları və otları toplayın. Bir az yarpaq və ot yığın. 1
#12 - üç vərəq. Mənə daha çox kağız lazımdır. Daha üç səhifə. 1
#13 ... külək yox idi, çünki yarpaqlar tərpənmirdi. İndi təhlükəsizsən. Sonra buzlu bir külək mənə toxundu, amma külək deyildi, çünki bütün yarpaqlar hərəkətsiz idi. 1
#14 Karen, qiymət siyahısı hazırlamısan? Karen, bu qiymət siyahısını yaratmısan? 1
#15 ... taleyinə payız gəldi Saralmış yarpaq kimi, ağacdan düşür. İllərimin payızında sərvətim azaldı. "Bir paulownia yarpağı düşür, payızın əlaməti." 1

Tərcüməçi

Excel-də şəkillər və dinamik valyuta məzənnələri ilə qiymət siyahısı necə hazırlanır

Excel tez-tez qiymət siyahıları yaratmaq üçün istifadə olunur - məhsulun əsas xüsusiyyətlərini və qiymətini göstərən cədvəllər. Qiymət siyahısının yaradılması sadə işdir, lakin malların dəyəri valyuta məzənnəsindən asılı olarsa, bu, daha da çətinləşə bilər.

Bu vəziyyətdə necə olacağımızı nəzərdən keçirək, həmçinin malların təsvirləri ilə gözəl qiymət siyahıları yaratmağı öyrənək.

Excel-də şəkillərlə qiymət siyahısını necə etmək olar

İki yol var.

Daimi şəkillərlə qiymət siyahısı

Tutaq ki, bizdə kiçik hazırlanmış qiymət siyahısı var.

NECƏ GÖRÜNÜR sütununda şəkilləri yerləşdirəcəyik. INSERT nişanında ŞƏKİL üzərinə klikləyin.

Qiymət siyahısını necə tərtib etmək olar

Kompüterinizdən bir şəkil seçməyi təklif edən bir pəncərə görünür. Biz onu seçirik. Küncdən çəkilməklə azaldıla bilən və həmçinin köçürülə bilən böyük bir şəkil görünür.

Şəklin istədiyiniz hücrəyə səliqəli oturduğundan əmin oluruq. Baxmayaraq ki, xanaya ON demək düzgün olardı, çünki əslində C3 üzərinə klik etsəniz, boş qalacaq. Qalan şəkilləri eyni şəkildə yükləyirik. Yaxşı qiymət alırıq.

Görünən şəkillərlə qiymət

İkinci seçim, bir fotoşəkil ilə Excel-də qiymət siyahısı yaratmaqdır. Qiymət siyahısına şəkillər kimi təqdim olunacaq qeydləri əlavə edəcəyik. Və məhsulun adının üzərinə gətirdiyiniz zaman onlar görünəcək.

İlk məhsulun adı olan xanada dayanaraq, kontekst menyusunu çağırmaq üçün sağ klikləyin və INSERT NOTE seçin. Belə bir pəncərə görünür.

Qeyd çərçivəsinə sağ klikləyirik (pəncərənin içərisində deyil, çərçivədə), QEYD FORMATI - Rənglər və Xətlər seçin. RƏNG sütununu açın və ən aşağı variantı seçin: DOLDURMA METODLARI.

PICTURE sekmesinde kompüter fayllarından şəkil seçməli olduğunuz başqa bir pəncərə görünəcək.

Və hər yerdə OK düyməsini sıxırıq. Eyni şeyi digər məhsullar üçün də edirik. Nəticədə, küncdə adları olan hər bir hüceyrədə qırmızı üçbucaq görünəcək. Hüceyrənin üzərinə sürdükdə isə məhsulun şəkli görünəcək.

Qiymət məzənnədən asılı olaraq

Bəzən müəssisədə qiymətlər məzənnədən çox asılıdır. Malların satışı zamanı isə həmin vaxt olan məzənnə nəzərə alınır. Cari məzənnənin Excel-də daim göstərildiyinə necə əmin olmaq olar?

Qiymətləri avro ilə aşağı salaraq cədvəldə dəyişiklik edək. Yaxınlıqda rublla cari qiymətin yazılacağı bir sütun olacaq. Əvvəlcə bir hazırlıq görək.

DATA sekmesinde, İNTERNETDƏN elementi seçin (Excel-in digər versiyalarında bu, WEBA-DAN yazıla bilər).

Görünən brauzerdə www.cbr.ru/currency_base/dynamics.aspx (Rusiya Mərkəzi Bankının saytı) axtarış xəttinə gedirik. Valyuta məzənnələri linkini tapmalı olduğumuz sayt açılır, üzərinə klikləyin. MƏYYƏN VALYUTANIN RƏSMİ MƏZƏNNƏLƏRİNİN DİNAMİKASINI seçmək lazım olan pəncərə açılacaq.

İstədiyiniz valyutanı və məlumatlara ehtiyacımız olan intervalı seçirik. Çünki biz yalnız ən son məlumatlara əhəmiyyət veririk, məsələn, 27.02.2016-dan 27.02.2016-a qədər qoya bilərsiniz. Ancaq aydınlıq üçün bir həftə vaxt verək. DATA GET klikləyin. Yükləməli və sinxronizasiya edilməli olan bir cədvəl görünür. Bunu etmək üçün əvvəlcə sarı fonda qara ox şəklində işarədən istifadə edərək bu cədvəli seçməlisiniz. Bizim üçün istədiyiniz cədvəli seçəcək oxu tapırıq (Excel-in bəzi versiyalarında bütün səhifə bir anda seçilir) və sonra SORĞU YAXŞI (yuxarı sağ küncdə) üzərinə klikləyin.

Sorğunu kompüterdə bir ad altında saxlayırıq, məsələn, .IQY uzantılı CBR.

İndi bu qovluğa keçin (C:\Users\MyUserName\AppData\Roaming\Microsoft\Requests) və sorğunu notepad ilə açın. Bitmə tarixini üzən (dinamik) ilə əvəz etməyimiz vacib olan kod açılacaq. Gələcəkdə tarixi qeyd edəcəyimiz sahənin adını veririk. Qoy belə adlandırılsın - TARİX.

Dəyişiklikləri saxlayırıq. Faylı bağlayırıq. Excelə qayıdırıq. DATA tabında MÖVCUD BAĞLANTILAR seçin. Görünən pəncərədə FIND OTHER düyməsini klikləyin və cbr.iqy adlandırdığımız sorğunu seçin. Qoşulmazdan əvvəl proqram sorğunun harada yerləşdiriləcəyini soruşacaq (istənilən pulsuz xana seçə bilərsiniz) və sizdən notepadda dəyişdirdiyimiz parametrin dəyərini göstərməyinizi xahiş edəcək (bizim vəziyyətimizdə bu TARİXdir).

TARİX olaraq, sonradan bizə lazım olan tarixdə sürəcəyimiz istənilən pulsuz xananı seçin. Hər dəfə Excel-ə daxil olanda avronun məzənnəsinin yenilənməsi üçün qutuları işarələməyi unutmayın.

OK düyməsini sıxırıq və cbr.ru saytından məlumat vərəqdə görünür. Biz bütün lazımsızları çıxarırıq, yalnız avro məzənnələri olan bir boşqab buraxırıq. Dinamik tarixə malik olduğumuz D1 xanasında isə düsturla hərəkət edirik.

Çünki düstur BUGÜN funksiyasından istifadə edir, Excel hər dəfə tarix dəyişəndə ​​Mərkəzi Bankın saytından sorğunu avtomatik yeniləyəcək. Bunlar. yeni məlumatlar gündəlik cədvəldə görünəcək. Çünki 28.02.2016-cı il bazar günüdür, Mərkəzi Bankda yeni məlumat yoxdur, ona görə də yekun dəyər 27.02.2016-cı il tarixinə avronun məzənnəsidir.

Qiyməti necə istifadə etmək olar

Əldə edilən məlumatlardan istifadə etmək üçün daha bir əlavə addım yerinə yetiririk. Valyuta məzənnəsi ilə cədvəlin sağında bir boşluq edəcəyik. Tarixi, məsələn, 02/27/2016 və növbəti xanaya VLOOKUP funksiyasından istifadə edərək düstur yazaq.

İndi hər şey nəhayət malların qiymətini rublla tapmaq üçün hazırdır. D4 xanasına avro ilə qiyməti valyuta məzənnəsinə vuran düstur daxil edin. Əlavə olaraq, əldə edilən dəyəri rubla yuvarlaqlaşdırmaq üçün ROUND əmrindən istifadə edirik (qəpiklər olmadan). Biz malların qalan hissəsinə qədər uzanırıq.

Hər gün yenilənən cədvəli iş vərəqinin və ya iş kitabının istənilən yerinə yerləşdirə bilərsiniz. Siz həmçinin müxtəlif yollarla blanklar yarada, onlara imza və ya qeydlər yarada bilərsiniz.

Qiymət siyahıları haqqında

Müştəriləriniz üçün məhsul haqqında hər şeyi bilməsi vacibdirmi? Ən kiçik detallarda və təfərrüatlarda? Beləliklə, bir qiymət siyahısı yerləşdirmədən edə bilməzsiniz. Axı bu sənəd ən çox ehtiva edir tam məlumat mal və xidmətlər haqqında.

Niyə qiymət siyahısını yerləşdirin?

Qiymət siyahısı aşağıdakılar üçün lazımdır:

  • müştərilərə mal və xidmətlərin ən tam çeşidini təqdim etmək;
  • alıcılara satışın ən xırda detalları haqqında məlumat verin. mövsümi və şəxsi endirimlər, müxtəlif alış seçimləri: topdansatış, kiçik topdansatış, pərakəndə satış, çatdırılma təklifləri və endirim kartlarının alınması;
  • məlumatları biznes tərəfdaşlarına və müştərilərə tanış olan formada yerləşdirmək;
  • istehlakçılara qiymət siyahısını endirmək və onunla oflayn işləmək imkanı verir.

Qiymət siyahınız faktiki əks etdirməlidir qiymət siyasəti. Yəni yenilənsin. Qiymətə əlavə olaraq, bu dəyərin etibarlı olduğu tarixləri yazmaq daha yaxşıdır. Qiymətləri dərc etmək mümkün deyilsə, bu məlumatı dəqiqləşdirmək üçün telefon nömrələrini göstərin.

Doğru qiymət siyahısını necə etmək olar

Qiymət siyahısı elektron formatda Söhbət ilk növbədə rahatlıqdan gedir. Həqiqətən, belə bir sənəddə lazımi məlumatları tapmaq onun çap versiyasından daha asandır. Beləliklə, qiymət siyahısı yaratarkən düşünmək lazım olan əsas şey onunla işi mümkün qədər asanlaşdırmaqdır.

  • Proqram seçimi.
    Hər şey bununla başlayır. Bir çox xüsusi proqramlar var, lakin bəlkə də müştərilərinizin əksəriyyəti üçün ən çox yayılmış və əlçatan olanı Excel-dir. Yaratma prosesi asan deyil, amma buna dəyər. Əlbəttə ki, Word-də cədvəl yaratmaq daha asandır və bir çox iş adamı gələcək müştərilərini şüursuz olaraq itirərək bu addımı atır. Axı Word sənədində işləmək (süzgəcdən keçirmək, çeşidləmək, saymaq) mümkün deyil. Buna görə də, bir çox alıcı sadəcə olaraq belə bir qiymət siyahısını bağlayır və bazarda digər təkliflər axtarmağa başlayır. Unutmayın, müştərinin rahatlığı hər şeydən əvvəl gəlir.
  • Qiymət siyahısını pozmayın.
    Çox vaxt saytlarda bir neçə fayl dərc olunur. Onlar müxtəlif meyarlara görə qruplaşdırılır. Məsələn, dülgərlik və metal işləmə aləti. Bəzi iş adamlarının fikrincə, rahatdır. İstədiyiniz mövqe tez tapıla bilər və fayl ölçüsü kiçikdir, yəni tez yüklənəcəkdir. Əslində, hər şey tamamilə fərqlidir. Bir çox alıcılar hansı aləti axtardıqlarını bilmirlər. Onlara sadəcə bir çisel lazımdır və onu mümkün qədər tez tapsınlar. Qiymət siyahısının yalnız peşəkarlara yönəldilməli olduğunu düşünmək səhvdir.

    Sənəd nümunəsi: Sorğu məktubu

    Sayta daxil olanların 80%-i adi insanlardır.

  • Aydın ad və maksimum məlumat.
    Sizə adı ilə yalnız bir qiymət siyahısını yükləmək təklif edildikdə, məsələn, "04/02/2015-ci il tarixindən partiya". Amma bir neçə olduqda? Sonra nə axtarmaq lazım olduğu heç də aydın deyil. Buna görə də başlıq mümkün qədər sənədin məzmununu əks etdirməlidir. Cədvəlin özündə məhsullara, qiymətlərə, markalara, xüsusiyyətlərə əlavə olaraq təşkilatınızın adını, menecerlərlə əlaqə saxlamaq üçün telefon nömrələrini və dəqiq ünvanı bir daha qeyd etmək artıq olmaz.

Tam və ya qismən surəti bu material razılığı olmadan qadağandır.

Qiymət termininin tərifi

Nəyə lazımdır qiymət cədvəli

Tətbiq şərtləri qiymət cədvəli

Yeni qiymət siyahısının yaradılması

Qiymət cədvəlinin tətbiqi

Qiymət siyahısının silinməsi

Qiymət siyahısı yaradın və redaktə edin

Qiymətləri kimin təyin edəcəyinə qərar verin

İkinci dərəcəli təsir faktorlarını araşdırın qiymət

Strateji məqsədləri müəyyənləşdirin

Qiymət termininin tərifi

Prays-list (Almanca Preiskurant) - mal və xidmətlərin qrupları və növləri üzrə qiymətlərin (tariflərin) sistemli toplusu.

Qiymət siyahısı - malların qiymətləri haqqında məlumat kitabçası.

Qiymət siyahısı nə üçündür? qiymət siyahıları digər PixArt istifadəçiləri tərəfindən şəkillərinizi sifariş etmək şərtlərini tənzimləyə biləcəyiniz qaydalardır.

Qiymət müəyyən edir:

Şəkilə tətbiq olunan xidmətlərin siyahısı (foto çap, geniş formatlı çap və s.)

Şəkilə tətbiq olunan hər bir xidmət üçün parametrlər (icazə verilən çap ölçüləri, kağız növləri və s.)

Hər şeydən əvvəl, müəyyən bir xidmətin təsvirə tətbiqini aktivləşdirə və ya söndürə bilərsiniz (məsələn, digər istifadəçilərin foto çapını sifariş etmək imkanını tamamilə qadağan edin və yalnız geniş formatlı çapı buraxın).

Bundan əlavə, hər bir "icazə verilən" xidmət üçün istifadəçilər üçün mövcud olan parametrlərin seçimini məhdudlaşdıra bilərsiniz: müəllifinizin niyyətinə uyğun olmayan çap formatlarını qadağan edin, bu təsvirin çap edilməli olduğu kağız növlərini müəyyənləşdirin və s.

Qiymət siyahısında icazə verilən hər çap formatı üçün siz xüsusi məbləğdə royalti təyin edə bilərsiniz. Şəkilinizin sifariş edildiyi halda sifarişin çapı və çatdırılması dəyərindən artıq olan qonorar məbləği hər çap nüsxəsi üçün müştəridən tələb olunacaq və ödəniş alındıqdan sonra istifadəçi hesabınıza köçürüləcəkdir.

Qiymət siyahısında təsvir edilən parametrlər həmin qiymət siyahısının tətbiq olunduğu bütün şəkillərə şamil ediləcək.

Artıq satış üçün siyahıya alınmış bir şəkilə qiymət siyahısı tətbiq etsəniz, əvvəlki qiymət həmin şəkildən silinəcək.

Qeyd edək ki, açıqdır satış Bütün şəkillər göstərilə bilməz.

Qiymət cədvəlini uğurla tətbiq etmiş şəkillər qalereyalarınıza baxarkən digərlərindən asanlıqla fərqlənəcək - onlar əskinasın fonunu təqlid edən incə naxışlı açıq yaşıl arxaya malik olacaqlar.

Sərgi-satışın tematik bölmələrinə yalnız sahibin qiymət siyahılarından birini tətbiq etdiyi şəkillər daxildir. Qiyməti olmayan şəkillər yalnız sahiblərinə təqdim olunacaq.

Qiymət siyahıları ilə işləməyə (login və şifrənizi daxil etdikdən sonra) "Mənim profilim" bölməsindən başlaya bilərsiniz, bu bölmədə qiymət siyahılarını və istifadəçi hesabınızı idarə etmək bölməsinə keçə bilərsiniz.

Qiymət şərtləri. PixArt-ın minimum keyfiyyət tələblərinə görə bəzi şəkillərin qiyməti müəyyən edilə bilməz. satışşəkillər. Bütün şəkilləri deyil, yalnız piksellə eni və hündürlüyü baxımından böyük formatlı çap tələblərinə cavab verənləri göstərmək olar. Satış üçün təsvirin uyğunluğu meyarı olaraq, təsvirin piksellərlə sahəsi (piksellərdə hündürlüyün və piksellərdə enin məhsulu) müəyyən edilir - ən azı 3012542 piksel olmalıdır. Bu şərtə cavab verməyən şəkillər sadəcə olaraq sərgi və satış bölmələrində göstərilmir.

Yeni qiymət siyahısı yaradın. Qiymət siyahısının idarə edilməsi bölməsinə keçin.

Sizə təqdim olunan qiymət siyahıları siyahısının altında bir sıra düymələr var və bu cərgədə birinci olan "Yarat" düyməsidir. Bunun üzərinə klikləməklə, bir neçə nişanı olan qiymət siyahısı yaratmaq/redaktə etmək üçün forma əldə edəcəksiniz.


"Ümumi" başlığı olan tab ümumi təsviri xüsusiyyətləri - qiymət siyahısının adını və onun adını təyin etməyə imkan verir. Qısa Təsvir. Burada həm də bu qiymət cədvəlinin hazırda neçə şəkilə tətbiq edildiyini görə bilərsiniz (yeni qiymət siyahısı üçün bu göstərici, təbii ki, sıfıra bərabərdir).

Aşağıdakı nişanlar xüsusi xidmətlər üçün parametrləri konfiqurasiya etməyə imkan verir - fotoşəkil çapı və böyük formatlı çap. Yeni qiymət siyahısı üçün bu nişanların hər birində yalnız bir parametr görəcəksiniz - "Əlil" qeyd qutusu "Xidmətin satışına icazə verin". Xidmətin başqa parametrlərə sahib olması üçün ilk növbədə bu onay qutusunu "aktiv et" etməlisiniz.


Xidməti aktivləşdirdikdən sonra siz bu xidmət üçün mövcud olan formatların siyahısı ilə işləyə biləcəksiniz, onların hər biri üçün qonorar məbləğini təyin edə bilərsiniz. Formatdan istifadə etmək üçün eyni sətirdəki onay qutusunu işarələyin. Bundan sonra format aktivləşdirilir və onun üçün qonorar məbləğini (mənfi olmayan tam ədəd) rublla təyin etmək mümkün olacaq.

Royaltilər fərqli və ya müxtəlif formatlar üçün eyni ola bilər. Siz qiymət siyasətini özünüz müəyyənləşdirirsiniz - siz sıfır çıxılmalar qoya bilərsiniz (və sonra bu şəklin üçüncü tərəf istifadəçisi üçün sifarişinin dəyəri onun çapının dəyərinə bərabər olacaq) və ya istənilən məbləğdə ayırmaların miqdarını təyin edə bilərsiniz (və sonra siz alacaqsınız. şəklinizin hər sifariş edilmiş nüsxəsindən bu çıxmalar).

Rahatlıq üçün iş qiymətlərlə, formatlar siyahısının yuxarısında yerləşən funksiya düymələri xəttindən istifadə edə bilərsiniz - onların köməyi ilə, məsələn, bütün formatları satışdan çıxara, standart qiymətləri təyin edə və s.

Qiymət siyahısının formalaşdırılmasını başa vurduqdan sonra "Saxla" düyməsini klikləyin və yeni qiymət siyahısı şəxsi siyahınızda görünəcək.

Siyahıdan qiymət siyahıları həmçinin qiymət cədvəlinin altında yerləşən funksiya düymələri vasitəsilə redaktə edilə, təkrarlana bilər (nüsxəyə əsasən yeni qiymət yaratmaq üçün) və silinə bilər.

Hazır qiymət siyahısı bir anda bütün şəkillərinizə, müəyyən bir qalereyaya və ya fərdi şəkillərə tətbiq oluna bilər.

Qiymət cədvəlinin tətbiqi. Qalereyaya. Hazır qiymət siyahısı bir dəfəyə bir qalereyaya və ya bütün qalereyalarınıza tətbiq oluna bilər. Bunu etmək üçün siyahıda istədiyiniz qiymət siyahısını qeyd edin və eyni ekranda aşağıda yerləşən "Xüsusi Əməliyyatlar" siyahısında istədiyiniz hərəkəti seçin.


Bütün şəkillərinizə qiymət siyahısı tətbiq etmək istəyirsinizsə, sadəcə olaraq "Göstərilən qiymət siyahısını bütün şəkillərimə tətbiq et" linkinə klikləyin.

Qiyməti müəyyən bir qalereyanın şəkillərinə tətbiq etmək istəyirsinizsə, birləşdirilmiş qutuda siyahıdan istədiyiniz qalereyanı seçin və "Çalış" düyməsini basın.

Bu hərəkətlərdən hər hansı birindən sonra PixArt əməliyyat üçün təsdiq tələb edəcək və onu aldıqdan sonra seçilmiş qiymət siyahısını müəyyən edilmiş təsvirlər dəstinə tətbiq edəcək və onun nəticələri barədə sizə məlumat verəcək. iş:


Qiymət siyahıları bütün şəkillərə aid olmaya bilər.

Həmçinin, əgər siz hazırda PixArt-a daxil olmusunuzsa və qalereyada satış üçün sənət əsərinizə baxırsınızsa, PixArt sizə qonorarın sıfır ($0) olduğunu göstərəcək.

Bunun səbəbi PixArt-ın şəklin müəllifinə icazə verə bilməməsidir.

Hər hansı digər PixArt ziyarətçisi kimi işinizə "kənardan" baxmaq istəyirsinizsə, sadəcə olaraq sistemdən çıxın və qalereyaya gedin, işinizi tapın və görəcəksiniz ki, "Müəlliflər" qrafasında tam olaraq göstərilən qonorar olacaq. qiymət siyahınızda.

Tək bir şəkilə qiymət tətbiq etmək üçün "Mənim PixArtım" bölməsi vasitəsilə bu şəkli müvafiq qalereyada tapın və redaktə etmək üçün onun təsvirini açın. Təsvir formasında, sizin üçün mövcud olan qiymət siyahılarını ehtiva edən menyunu tapın, sizə lazım olanı seçin və "Tətbiq et" düyməsini basın.


Bu qalereyadakı bütün şəkillərə eyni qiymət siyahısını tətbiq etmək istəyirsinizsə, "Tətbiq et" düyməsini basmazdan əvvəl, sadəcə olaraq qiymət siyahıları siyahısının altındakı qutuyu işarələyin.

Qiymətin çıxarılması. Qiyməti silmək üçün:

2. silmək istədiyiniz qiymət siyahısını seçin

3. Sil üzərinə klikləyin

4. silinməni təsdiq edin

Qiymət siyahısı yaradın və redaktə edin

Qiymətləndirmə biznes menecerləri sorğularında ən çətin problemdir. Göstərin ki, bu peşəkarlar tez-tez qiymət fobiyası hücumlarından əziyyət çəkirlər. Ona görə də icazənizlə qiymət təyinatını ətraflı və ardıcıl şəkildə izah etsəm yaxşı olar. Hər şey düzgün aparılırsa, bu iş o qədər də çətin görünməyəcək1 (Şəkil aşağıda danışacağımı göstərir)

Qiymətləri kimin təyin edəcəyinə qərar verin. Tapşırıq göründüyü qədər sadə deyil.Bir marketoloq olaraq siz qiymət siyahısı hazırlaya bilərsiniz və etməlisiniz. Bununla belə, orada göstərilən qiymətlər mütləq həmin qiymətlərlə üst-üstə düşməyəcək alıcı. Siz hər biri öz satış marjasını təyin edəcək distribyutor, topdansatış və ya pərakəndə satıcının xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz. Üstəlik, istehsalçı məhsulümumiyyətlə yoxdur hüquqi qanun son satış qiymətini müəyyən etmək pərakəndə satıcının işidir. Buna görə də, qiymət siyahınız sifariş deyil, əksinədir. Pərakəndə satıcıya təklif olunarsa tacir xoşuna gəlmir məhsul fərqli qiymətə satılacaq.

Məsələn, qiyməti siz təyin edirsiniz yeni kitab və siz görürsünüz ki, ABŞ-dakı böyük kitab mağazası şəbəkələri qiymət siyahısında göstərilən qiymətdən 50 faiz və ya daha çox qiymət endirimi gözləyir. Bunu bilərək, 60% qiymət endirimi ilə belə əldə etmək üçün kifayət qədər yüksək qiymət təyin edəcəksiniz. Əgər bu mağaza şəbəkələrinin sizdən daha çox şey gözlədiyini bilmirsinizsə qiymət endirimləri digər kitab mağazalarından fərqli olaraq, onların tələbi sizi təəccübləndirəcək.

Sistemin hesablanması qiymət güzəştləri

Artıq qarışmısınız? Sizə qiymətləri necə hesablayacağınızı göstərim və qiymət endirimi mürəkkəb çoxqatlı paylama kanalı üçün. Tutaq ki, siz öz bazarınızı təqdim edəcəyiniz bazarda 30/10/5 endirim sistemi olduğunu öyrəndiniz. Başqa sözlə, əgər siz $100 qiymətindən başlasanız, o zaman pərakəndə satış diler eyni zamanda qiymət cədvəlinin 30%-i həcmində qiymətdə güzəşt alacaq (yəni 70 manat ödəyəcək) dollar təşkil edib) Məhsulunu pərakəndə satıcıya 70-ə satan distribyutordur dollar təşkil edib; o, təxminən 30 dollar xalis mənfəət üçün qiyməti (təxminən) 100 dollara qaldırır. Qiymətlərin azaldılması sisteminin rəqəmlərindən biz həmçinin qeyd olunan qiymət güzəştlərinin hər səviyyəsi üçün bir olan digər vasitəçilərin mövcudluğunu öyrənirik. Məhsulu pərakəndə satıcıya satan distribütor olmalıdır və qiymətdə güzəşt distribyutor məhsulu pərakəndə satıcıya sata biləcəyi qiymətin 10%-ni təşkil edir (bu 0,10x70=7 dollardır. Bu xalis gəlir distribyutor).

Buradan belə nəticəyə gəlmək olar ki, distribyutor bu məhsula görə başqasına 70-7=63 dollar ödəməli olub. vasitəçi(bəlkə də bu topdan satıcı və ya istehsalçının nümayəndəsidir) Bu vasitəçi və marketoloqun məhsulunu birbaşa satdığı şəxsdir. 30/10/5 düsturu bizə onun qiymətdə 5% endirim aldığını və ya vahid başına 0,5x63=3,15 dollar olduğunu bildirir.

Yenidən çıxma əməliyyatını aparaq və öyrənək ki, marketoloq məhsulu ilk vasitəçisinə 63-3,15=59,85 dollar qiymətinə satmalıdır. Nəticə olaraq (əgər siz fəaliyyət göstərən marketoloqsunuzsa bazar 30/10/5 endirim strukturu ilə) 40% -dən çoxunu vasitəçilərə verməli olacaqsınız. qiymət təyin etmək— $100 Bu halda, hər hansı mənfəət Siyahıdan alacağınız 100$ qiymət olaraq qəbul edilməlidir xərclər sizdən çıxılır xalis gəlir 59,85 ABŞ dolları məbləğində. Burada sizin üçün başqa heç nə yoxdur!

Səviyyəli paylama kanalları ilə işləyən marketoloqlar (məsələn, distribyutorlar, topdansatışçılar, səyyar satıcılar, pərakəndə satıcılar, agentlər və digər vasitəçilər) ticarət qiymətlərinin aşağı salınması sistemi yaratmalıdırlar. Qiymətdə ticarət güzəştləri (həmçinin funksional adlanır) vasitəçilərin cibində buraxdığınız şeydir. Bu nöqteyi-nəzərdən marketoloq vasitəçiləri müəyyən mənada pulsuz yükləyicilər hesab edə bilər, ona görə də davam etməzdən əvvəl qiymət güzəştləri sistemini hərtərəfli başa düşdüyünüzə əmin olun.

Adətən endirimlər sistemi vasitəçilərin hər birinin qiymətdə güzəştdən nə qədər qazandığını göstərən bir sıra nömrələrdir. Buradakı incəlik ondan ibarətdir ki, qiymətdə hər bir güzəşt qiymət cədvəlindən deyil, əvvəlki endirimin balansından çıxılır.

Özünüzü kəşf edin xərc. Gəlin yenidən cədvələ nəzər salaq. 13.1 - daha dəqiq desək, onun ikinci sütununda. Məhsulunuzun qiymətini aşağı sala biləcək bütün xərcləri sadalayır. Əgər sizinkinə bənzər bir məhsul artıq mövcuddursa bazar, onda siz mütləq bunun üçün real qiyməti bilməlisiniz (heç olmasa belə bir amilin təyin etdiyiniz hər hansı qiyməti necə aşağı sala biləcəyini qiymətləndirməyə çalışın). “Qiymət güzəşt sisteminin hesablanması” yan panelində oxuduğunuz ticarət qiymətlərinin azaldılmasının hesablanması nümunəsi bu işdə sizə kömək edəcəkdir. Bununla belə, xalis qiymət təyin etməzdən əvvəl (yəni bütün endirimlər çıxıldıqdan sonrakı qiymət), müxtəlif amillərə görə siyahı qiymətinin ümumi qiymət səviyyəsini azaltmalı ola bilərsiniz.

Yaxşı - indi siz məhsulun istehsalı və satışının sizə nə qədər başa gələcəyini müəyyən etmək vəziyyətindəsiniz. Ümid edirik ki, xərclərinizlə xalis qiymət arasında əhəmiyyətli, nəzərəçarpacaq fərq var. Yoxdursa, məktəbə xoş gəlmisiniz!

Xərclərinizin nə olduğunu necə bilirsiniz? Bu çətin deyil - ən azı nəzəri cəhətdən: bütün xərcləriniz təşkilatınızın mühasibat şöbəsi tərəfindən artıq qeyd olunur və istədiyiniz vaxt bütün lazımi rəqəmləri əldə edə bilərsiniz. Ancaq praktikada hər şey daha mürəkkəbdir. Bunun iki səbəbi var: birincisi, müxtəlif satış səviyyələrində sizin xərcləriniz fərqlidir və bu, xərclərin smetasını satış həcminin təxminindən asılı edir. İndi mənə deyin: gələn ildə satışları nə dərəcədə dəqiq proqnozlaşdıra bilərsiniz?

Beləliklə, satış proqnozu ilə məşğul olmalı olacaqsınız; və hər kəsdən bəri proqnoz qeyri-müəyyənlik xasdır, ən məqbul olanı bir neçə satış səviyyəsində bir mal vahidinin dəyərini hesablamaq olardı - məsələn, etmək proqnoz aşağı satış həcmi (sözdə pessimist), orta satış üçün (normal proqnoz) və yüksək satış üçün (optimist proqnoz). Nəticədə, siz hər üç səviyyədə sizə yaxşı bir şəbəkə verəcək qiymət təyin edə biləcəksiniz və hər şey tam olaraq plana uyğun getməsə belə, yenə də batil olmayacaqsınız.

Xərclərin təhlilinin mürəkkəbliyinin ikinci səbəbi odur ki, xərclərin məbləğini dəqiq müəyyən etmək demək olar ki, mümkün deyil. Bir dəfə mən böyük bir nəqliyyatın köhnə sənədlərini qazmağa bir neçə həftə sərf etdim firmalar. Rəhbərlik onların marşrutlarından hansının olduğunu bilmək istəyirdi yük daşımaları daha sərfəli, bəziləri daha azdır. İdarəetmə təşkilatlar mühasibat departamentinin əminliklə hökm etmək üçün kifayət qədər məlumat vermədiyindən şübhələnirdi. Və belə oldu: sənədləri araşdıraraq, nəzərə alınmayan bir çox amil tapdıq. Bunlardan ən əhəmiyyətlisi müxtəlif müştərilərə təklif edilən standart qiymətdən müxtəlif qiymət endirimləri idi. Bəziləri digərlərinə nisbətən daha əhəmiyyətli endirimlərdən istifadə etdi. Bundan əlavə, bəzi alıcılar bəzi nəqliyyat marşrutlarını digərlərinə nisbətən daha çox seçirdilər. Nəticədə məlum oldu ki mənfəət marşrutların hər biri üzrə təşkilat tərəfindən qəbul edilənlər yenidən hesablanmalıdır. Və burada, bütün işçi xərclərini çıxardıqdan sonra, nəqliyyat vasitələri və digər marşrutların hər birində, məlum oldu ki, sonuncuların bəziləri firmalara ciddi itkilər gətirir! Biz inanılmaz iş gördük – çünki təşkilat nəhəng idi, minlərlə müştərisi və yüzlərlə marşrutu var idi; lakin sonda biz müştərilərə o qədər də təsir etməmiş, lakin bütün marşrutların rentabelliyini təmin edən qiymətlərdə müəyyən düzəlişlər edə bildik. Bu hekayədən hansı nəticə çıxarmaq olar? Biri budur: siz hər dəfə xərclərə baxdığınız zaman mühasiblərinizin fərziyyələrini iki dəfə yoxlaya bilərsiniz və etməlisiniz. Xərcləri düzgün hesabladıqlarına və xalis qiyməti hesabladıqlarına əmin olun; onların hesablama metodunu başa düşməlisiniz; əlavə olaraq, marketinq baxımından məqbul olmalıdır. Əks halda dəqiqlik əldə etməyəcəksiniz məlumat mənfəət haqqında.

Xərcləri diqqətlə öyrəndikdən sonra, tam olmalıdır aydın görünüş təyin edə biləcəyiniz minimum qiymət haqqında. Ən pis halda, bu, faktiki xərclərinizə uyğun olmalıdır (əlbəttə ki, bəzi hallarda məhsulu dəyərindən aşağı qiymətə sata bilərsiniz - məsələn, cəlb etmək üçün istehlakçılar, - lakin siz alıcını rəqiblərdən uzaqlaşdırmaq ümidi ilə bu hiylədən istifadə etməməlisiniz - bu sonda zibil ixracatında ittiham oluna bilər və məhkəmə çəkişməsi). Adətən siz 20-30% deyək ki, xərclər daxil olan qiymətdən razısınız. Başqa sözlə, siz qiymət təyin etməli olacaqsınız, bunun 70-80%-i xərclər, qalan 20-30%-i isə şirkətinizin almaq niyyətində olduğu mənfəət olacaq.

Bu rəqəm məbləğinə bərabərdir xərclər və mənfəət sizin qiymət diapazonunuzun aşağı hissəsini təmsil edir (Şəkil 13.2). İndi siz yoxlamaq lazımdır ki, alıcılar sizə bu qiyməti təyin etməyə icazə verib-verməyəcəklər - əgər onlar hətta onu qaldırmağa da etiraz etməsələr!

Qiyməti necə qəbul etdiyini qiymətləndirin. Xərc və mənfəət tələbləri qiymətin aşağı səviyyəsini müəyyən edir və qiymət tavanı istehlakçı qavrayışından asılıdır. Mümkün qiymət diapazonu haqqında təsəvvürə malik olmaq üçün siz həm yuxarı, həm də aşağı həddi təyin etməlisiniz, ona görə də növbəti addımınız alıcınızın hansı qiyməti ödəməyə hazır olduğunu anlamaqdır.

Rəqəm istehlakçıların “alış üstünlükləri” kimi məqbul hesab etdikləri qiyməti göstərir. Qeyd edək ki, alıcının nöqteyi-nəzərindən üstünlük verilən qiymətin mütləq yuxarı həddə olması lazım deyil. Alıcılarınız xüsusilə qiymətə həssas olmadıqca, onlar sizin qiymətinizi seçdiyiniz qiymətdən bir qədər yuxarı təyin etdiyinizi belə fərq etməyəcəklər (və ya xəbərdar etməyəcəklər) (bu fəslin əvvəlində "Qiymət Həssaslığı Riyaziyyatı"nın yan panelinə baxın).

Aydaho ştatının Boise şəhərində bazar kəşfiyyatı üzrə məsləhətçi Earl Naumann, laqeydlik zonasında, alıcının ödəməyə hazır olduğu qiymətlə daha yüksək qiymət arasındakı fərq adlandırdığı şeydir. Laqeydlik zonası daxilində istehlakçılar qiymət artımına və ya azalmasına reaksiya vermirlər.Lakin yadda saxlamaq lazımdır ki, məhsulun qiyməti qalxdıqca bu zona daralır (faizlə). Sizin vəziyyətinizdə laqeydlik zonasının ölçüsü nə qədərdir? Gəlin qiymət həssaslığı sorğumuza qayıdaq. Əgər onu doldurduqdan sonra istehlakçılarınızın qiymətə çox həssas olduğu qənaətinə gəlmisinizsə, deməli, laqeydlik zonası kiçikdir; alıcıların qiymət həssaslığı aşağı olarsa, biganəlik zonası artır. İndi bir neçə fərziyyə edək; əlbəttə, mən başa düşürəm ki, bu, bəzi mənalarda qəhvə meydançasında təxmin etməyə bənzəyir - amma yenə də tavandan rəqəmlər götürməkdənsə, bir neçə elmi əsaslı fərziyyə əsasında qiymət təyin etmək barədə qərar vermək daha yaxşıdır! Bu həmişə var mümkün səhvlər fərziyyələrin hər birində təsadüfi və bir-birini istisna edən olacaq (ən azı patrona hər şeyi belə izah edə bilərsiniz).

Beləliklə, birbaşa istehlakçılardan soruşa bilərsiniz. Təbii ki, sizə başa salacaqlar ki, nə qədər ucuz olsa, bir o qədər yaxşıdır; ancaq burada dayanıb soruşmağa davam etsəniz, yəqin ki, bu məhsulun qiymətinin nə olduğunu düşündüklərini öyrənəcəksiniz.

Siz həmçinin istehlakçı sorğularından tutmuş bazar simulyasiyalarına qədər müxtəlif qiymət səviyyələrini araşdırmaq üçün bir növ bazar araşdırması edə bilərsiniz. Sonuncu üsul, məhsulunuz da daxil olmaqla, standart məhsul dəsti ilə sınaq mağazasından (və ya kataloq və ya hər hansı digər satış metodundan) istifadə etməyi nəzərdə tutur. (Sərgi və yarmarka şirkətləri ilə məşğul olan təşkilatlar, eləcə də satış nöqtələrində reklam yaradan şirkətlər bu cür mağazaların şirkətində sizə məmnuniyyətlə köməklik edəcəklər.) Sonra həyata keçirən şirkətin köməyi ilə marketinq araşdırması, mağazanıza baş çəkəcək alıcılar axtarırsınız. AT proses təcrübə edərək məhsulunuzun qiymətini tənzimləyə bilərsiniz. Nəhayət, məhsulunuzun nə qədərinin alındığını görəcəksiniz. Qiyməti müəyyən bir nöqtəyə qaldırdıqdan sonra satışlar kəskin şəkildə azalacaq - bu, qiymət aralığının yuxarı hissəsi olacaq.

Bəzən bu cür testlər sadəcə heyrətamiz nəticələr verir. Məsələn, alıcılar qiymətin məhsulun keyfiyyəti ilə bağlı olmadığına qərar verərsə, o zaman müəyyən səviyyədən aşağı düşə bilər. Beləliklə, siz istehlakçı seçimlərinin diapazonunun təkcə yuxarı deyil, həm də aşağı hədlərini təyin edəcəksiniz. Həm də unutmayın ki, testlər adətən rəqiblərin qiymətlərini eyni səviyyədə saxladıqlarını güman edir. Real həyatda, siz gözlənilmədən rəqabətqabiliyyətli məhsul təklif etsəniz, rəqibləriniz qiymətləri kəskin şəkildə aşağı sala və ya uğur şansınızı əlindən almaq üçün müştərilərə sərfəli qiymət güzəştləri təklif edə bilər. Bütün bunlar alıcının üstünlük verdiyi qiyməti aşağı sala bilər (bəli, cənablar, bazar təhlili- qəddar oyun!).

Satınalma üstünlüklərini öyrənmək üçün başqa bir yol bazarınızdakı mövcud qiymət strukturunu öyrənməkdir. Alıcılar təxminən eyni məhsullar üçün nə qədər ödəyirlər? Oxşar məhsulların qiymətlərində azalma tendensiyası varmı? Yoxsa artım? Yoxsa qiymətlər eyni qalır? Yəni mağazaya gedin və mövcud qiymət strukturunun nə olduğunu özünüz öyrənin. Bu, alıcıların məhsulunuza qoyulan müxtəlif qiymətlərə necə reaksiya verəcəyi barədə sizə daha yaxşı fikir verəcək əla material verəcəkdir.

Yaxşı! Güman etmək olar ki, bu cür araşdırmalardan sonra alıcı üçün hansı qiymətin daha çox üstünlük təşkil edəcəyi və bunun satışa təsir etməməsi üçün onu hansı səviyyəyə qaldıra biləcəyiniz barədə ən azı təxmini bir fikrə sahibsiniz. Başqa sözlə, siz qiymət aralığının yuxarı həddini təyin etmisiniz.

Edə biləcəyiniz ən sadə şey qiymət aralığın yuxarı hissəsində müəyyən etməkdir. Təyin etdiyiniz qiymət aralığın aşağı həddindən bir qədər yuxarı olsa belə, yəni. üstünlük verdiyiniz qiymət, laqeydlik zonası ilə birlikdə təxminən xərclərinizin və mənfəətinizin cəminə bərabər olacaqsa (və ya hətta onu üstələyirsə), narahat olmaq üçün heç bir şey yoxdur.

Ancaq qiyməti daim aralığın yuxarı həddində saxlaya bilməyəcəksiniz. Qiymətləndirmə prosesinin növbəti addımında bir məhsulun son qiymətinin necə hesablandığını izah edəcəyəm.

Qiymətə ikinci dərəcəli təsir edən amilləri araşdırın. Xərcləriniz və alıcı üçün məqbul olan qiymətlərin yuxarı həddi qiymət diapazonunu müəyyən edən ən vacib amillərdən ikisidir. Bununla belə, qərarınıza təsir edə biləcək bir çox digər amilləri nəzərə almalı olacaqsınız. Onlara görə qiyməti qiymət diapazonunun yuxarı ucunda deyil, ortasında və ya hətta aşağısında təyin etməli ola bilərsiniz.

Rəqabət problemini nəzərdən keçirin. Ən yaxın rəqibinizdən bazar payı qazanmaq lazımdırmı? Bu halda, qiymətinizi elə dəyişdirin ki, rəqibinizin qiymətindən bir qədər (lakin nəzərə çarpacaq dərəcədə) aşağı olsun. Həmçinin, ən çox ehtimal olunan qiymət meyllərini nəzərdən keçirin. Azalma tendensiyası varmı? Odur ki, başqaları ilə ayaqlaşa bilmək üçün qiyməti bir az aşağı salmalısınız. Valyuta dəyişmələri də xərclərinizə və buna görə də qiymət qərarlarınıza təsir edə bilər. Bundan qorxursansa məzənnə sizə xoşagəlməz sürpriz verə bilər, sonra özünüzü qorumağa çalışın və qiyməti qiymət aralığının yuxarı həddində təyin edin. Nəhayət, bütün məhsul çeşidini idarə etmək bir məhsul üçün daha yüksək, digəri üçün isə aşağı qiymət təyin etməyi tələb edə bilər. Məsələn, ən yaxşı məhsul üçün məhsul çeşidinin qalan hissəsinə nisbətən əhəmiyyətli dərəcədə yüksək qiymət təyin etmək məntiqlidir.

Strateji məqsədləri müəyyənləşdirin. Məqsədiniz mütləq mümkün olan ən yüksək gəlir və mənfəəti təmin etmək olmayacaq. Bir çox marketoloqlar bazar paylarını artırmaq üçün qiymətləri qiymət diapazonunun aşağı sonunda təyin edirlər. Onlar hesab edirlər ki, bazar payı nə qədər böyükdürsə, uzunmüddətli perspektivdə bir o qədər çox qazanc əldə edəcəklər. Bu, investisiya siyasətidir.

Strategiya aşağı qiymətlər yalnız alıcılar yüksək qiymətə həssas olduqda məna kəsb edir. Əgər buna əməl olunmazsa, siz bazar payınızı artırmadan sadəcə olaraq potensial qazancınızı itirəcəksiniz. Bazar payını həqiqətən artırmaq üçün sərmayə qoyarkən qiymətləri qiymət aralığının yuxarı sonunda təyin etməlisiniz əlavə gəlir məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq və marketinq tədbirləri məhsulun brendini təşviq etmək (bazar strategiyasının bu və digər variantları 3-cü fəsildə müzakirə olunur).

Digər hallarda, marketoloqların çox konkret və çox vacib məqsədləri var - məsələn, zavodun tam istehsal gücü ilə işləməsi tələb olunur. Daha sonra marketoloq satılan vahidlərin sayını maksimuma çatdırmaq üçün qiymət diapazonunun aşağı hissəsində qiymət təyin edə bilər, hətta bu, məhsul vahidinə düşən xalis mənfəəti artırmasa belə (yenidən xatırladaq ki, müəyyən endirimlə satışın artımı ondan asılıdır. qiymət elastikliyi səviyyəsində).

Bəzən marketoloqların marağındadır ki, məhsulun vahidlərinin sayını artırmaq yox, azaltsın – məsələn, bazara yeni məhsul çıxararkən. Məsələn, istehsalçıların öz məhsulunu kütləvi bazara satmaq imkanı yoxdur; daha sonra məhsullarını o qədər yüksək qiymətə sataraq kremi yağdan çıxarmaq qərarına gəlirlər ki, onu yalnız çox varlı və ya qiymətə ən az həssas olan istehlakçılar ala bilər. Sonra qiymətlər azalır - ən varlı alıcılardan maksimum qazanc əldə edildikdən və onu artırmaq mümkün olur istehsal həcmi . CD pleyerlər, faks aparatları və peyk antenaları Amerika və Avropa bazarlarına ilkin olaraq hədsiz dərəcədə yüksək qiymətlərlə daxil oldular - bu, krem-skimming strategiyasının nümunəsidir. (Diqqət). Bu strategiya yalnız rəqiblərin yaxın gələcəkdə eyni məhsulla çıxmayacağına əmin olduğunuz halda istifadə edilməlidir.)

Alıcılar qiymətləri necə qəbul edir və yadda saxlayır

Əgər yeni uşaq oyuncağının qiymət diapazonunun yuxarı həddi 10 dollardırsa, yəqin ki, siz onu 9,99 dollar və ya hətta 9,89 dollara təyin etmək istərdiniz ki, bu qiymət əksər alıcılar üçün daha aşağı görünür. Alıcılar ümumiyyətlə qiymətə həssas olduğundan, qiymət fərqinin cəmi bir neçə sent olmasına baxmayaraq, onlar məhsulunuzu əhəmiyyətli dərəcədə daha çox alacaqlar. Niyə belədir? Bəli, ona görə ki, “dəyirmi” məbləğdən ən azı 0,1-0,2 sent aşağı olan qiymətlər alıcılara aşağı görünür – təxminən 3-6%. Alıcıların təyin etdiyiniz qiyməti necə qəbul etdiyinə dair bəzi nümunələr var - özünüz nəticə çıxarın.

0,99 ilə bitən qiymətlərin yeganə dezavantajı (bu üsul; qiymət“yuvarlanmamış qiymət” adlanır), alıcılar nədənsə belə qiymətləri aşağı keyfiyyətli mallarla əlaqələndirirlər. Buna görə də alıcıların qiymətdən daha çox keyfiyyətə həssas olduğu yerlərdə bu üsuldan imtina edilməlidir. Məsələn, sənət salonunda satış üçün nəzərdə tutulan sənət əsərinə qiymət bu şəkildə qoyularsa, alıcı bu əsəri daha az dəyərli kimi qəbul edər. Ümumiyyətlə, bu strategiya öz bəhrəsini verir.

Beləliklə, siz öz çeşid qrupunuzdakı məhsulların qiymətlərinə və ya pərakəndə satış və ya distribyutorlar tərəfindən satılan çeşidlərə uyğun olaraq qiyməti dəyişmək imkanınız var. Əsas odur ki, məhsulunuz üçün onun analoqları arasında niş və alıcının zehnində müəyyən bir yer tapın. Bu ümumi və ümumiyyətlə effektiv strategiya qiymət xəttinin düzəldilməsi adlanır.

Bundan əlavə, siz əsas rəqiblərdən birinin və ya bütün rəqiblər qrupunun müvafiq qiymətləri əsasında qiymət təyin edə bilərsiniz. Aşkar səbəblərə görə bu üsul rəqabətli qiymətlər adlanır. Əgər yüksək rəqabət mühitində fəaliyyət göstərirsinizsə, bu üsuldan istifadə etmək daha yaxşıdır. qiymət. Birincisi, müştərilərin hansı rəqiblərin məhsullarını sizinkinə daha yaxın tapdığını müəyyənləşdirin və daha sonra məhsulunuzu daha aşağı (və ya daha yüksək) qiymətə qoyaraq fərqləndirin. Bu fərqin nə qədər əhəmiyyətli olması alıcılarınızın laqeydlik zonasının ölçüsündən asılıdır, lakin bu barədə daha sonra.

Yenə də məhsulunuz üçün köpük nə olmalıdır - əsas rəqibin qiymətindən yüksək və ya aşağı? Cavab, daha çox və ya daha az fayda və daha çox və ya daha yüksək keyfiyyət təklif edib-etməməyinizdən asılıdır. Əgər azdırsa və ya eynidirsə, o zaman qiymətiniz əhəmiyyətli dərəcədə aşağı olmalıdır ki, məhsul sizin üçün daha cəlbedici görünsün.Əgər siz daha çox fayda təklif edirsinizsə, qiymətiniz bir qədər yüksək ola bilər, lakin üstünlüklər, çünki məhsulunuzun daha cəlbedici göründüyünə əmin olmalısınız. məhsuldan.rəqiblərdən.

Məhsulunuzu əhəmiyyətli bir yer kimi yerləşdirmək istəyirsinizsə faydalar Rəqiblərin məhsullarından istifadə edirsinizsə, qiymətləriniz əhəmiyyətli dərəcədə yüksək olmalıdır. Tiffany & Company-nin zərgərlik əşyaları çox aşağı qiymətləndirilsəydi, onlar öz nüfuzlarını itirərdilər. Awn təşkilatı Tiffany & şirkət, - yeni sahibi ucuz kostyum zinət əşyalarını ləkələyərək Tiffany ticarət markasını kütləvi bazara çıxarmağa çalışdı. Nəticədə, Avon milyonlarla itkiyə məruz qaldı və əvvəlki uğuruna qayıdan Tiffany-dən imtina etmək məcburiyyətində qaldı və bununla da olduqca yüksək qiymətlər oldu.

Bəzən rəqiblə eyni qiyməti təyin etməyə dəyər. Əgər məhsulunuzu eyni qiymətə rəqibin oxşar məhsulundan müəyyən fərqə əsaslanaraq fərqləndirmək istəyirsinizsə, pis seçim deyil. Bu zaman alıcının diqqəti qiymətə deyil, fərqə yönələcək.

Qiymətləri təyin etmək istəmirsiniz? Yaxşı, alıcılar bunu etsin!

– məhsul və xidmətlərinizi satmaq üçün əla yol; Təəssüf ki, açıq hərraclar çox dar sahələrdə tətbiq olunur. Üstündə rəqabət incəsənət tez-tez nümayiş etdirilir, lakin siz onu əmlakla birlikdə almadığınız halda ev mebeli adətən kataloqlaşdırılır. Ancaq təsəvvür edin ki, siz pərakəndə satış üçün mebel satırsınız - niyə aylıq təşkil etmirsiniz? açıq hərrac? Bu, alıcıların diqqətini cəlb edəcək və əlavə olaraq, mövcud səhmlərinizi tez bir zamanda satmağa imkan verəcəkdir. Təkcə bu deyil - əgər məhsulunuz həqiqətən yaxşıdırsa, alıcılar bunu edəcək tender heç xəyal etmədiyiniz şəkildə qiymətləri qaldırın!

Başqa bir fikrim var, daha yaxşısı. Niyə təşkil etmirsən tender internetdə? Məsələn, American Airlines öz internet səhifəsində (http://www2.amrcorp.com/cgibin/aans) hərrac yolu ilə istirahət edənlər üçün aviabilet satır; və digər aviaşirkətlər bu təcrübəni mənimsəməyə başlayırlar. Elektron ictimaiyyət

Xidmət biznesinin nümayəndələri ilə ünsiyyət müxtəlif istiqamətlər, biz tez-tez xidmətlərin və ya işlərin qiymət siyahısını saxlamaq ehtiyacı ilə qarşılaşırıq. Bəziləri üçün bu, yüzlərlə vəzifənin sənədidir, digərləri üçün bir neçə əsas xəttin qeyd olunduğu bir kataloqdur. Əksər şirkətlərin qiymət siyahısındakı qiymət, əlbəttə ki, rubldadır. Bəziləri standart saatlarda və ya nöqtələrdə hesablaşma aparırlar. Bu məqalənin hazırlanması çərçivəsində 30-a yaxın təşkilatı - orta və kiçik xidmət müəssisələrinin nümayəndələrini təhlil etdik:

  • qazpaylayıcı sistemlərə texniki qulluq;
  • İT autsorsinqi;
  • video avadanlıqlara texniki qulluq;
  • ofis avadanlıqlarının təmiri;
  • ticarət obyektlərinə xidmət;
  • Mənzil şöbəsi, HOA, idarəetmə şirkətləri və s.

İndi bunun səbəbini dəqiq deyə bilərik xidmət şirkəti qiymət siyahısı lazımdır, onsuz etmək mümkündürmü və nə olmalıdır. Gəlin bunu anlayaq!

Xidmətlərin qiymət siyahısı. Xüsusiyyətləri hansılardır?

AT Gündəlik həyat biz tez-tez müəyyən xidmətlərin qiymətləri ilə qarşılaşırıq: gözəllik salonları, taksilər, təmir və s. Xidmət şirkətləri ilə işləyir hüquqi şəxslər müqavilələr və müqavilələr üzrə qiymət siyahıları eyni dərəcədə zəruridir. Birincisi, onlar çoxlu sayda məsələlər üzrə qarşılıqlı əlaqəni rəsmiləşdirməyə imkan verir. İkincisi, qiymət cədvəlinin olması müştəri ilə xidmət şirkəti arasında müqavilə və maliyyə münasibətlərinin şəffaflığını artırır. Əslində, bir təşkilat üçün belə bir xərc təlimatının mövcudluğu müştərilərlə qarşılıqlı əlaqə çərçivəsində xidmətlərin göstərilməsi və ya işin yerinə yetirilməsi üçün xüsusi şərtləri tənzimləməyə imkan verən qaydalar toplusudur. Nəzərə alın ki, dəyərin olmaması və ya qeyri-müəyyənliyi aşağıdakı amillərə görə ola bilər:

  • VIP xidmət / birdəfəlik iş. Müəyyən müştərilərlə münasibətlər çərçivəsində tətbiq edilir. Tez-tez xahişlə.
  • "Sifarişlə" icra. Yeri gəlmişkən, bu qiymət siyahısında istifadə edilə bilən ifadədir.
  • Təklifin bazar üçün unikallığı.

İerarxik qiymət siyahısı

Əksər şirkətlərdə hesablanmış işlərin və ya xidmətlərin kataloqu iyerarxikdir.
Müştərilərimizdən birinin saytından skanerlərin təmiri üçün çox səviyyəli qiymət siyahısına bir nümunə:

Qiymət siyahısının hazırlanmasında standart saatlar və xüsusiyyətlər

Bəzi xidmətlərin müxtəlif parametrlərdən asılı olaraq müxtəlif qiymətlərlə təqdim oluna bildiyi hallarda, bəzi xidmət şirkətləri adam/saat üçün qiymət cədvəli formalaşdırır. Yəni şərti "Batareyaların qurulması və quraşdırılması" "xərcləri" - 4 nəfər / saat və "Sistem üzrə məsləhətləşmə. Əsas” — 0,5 nəfər/saat.
üçün ödəniş məbləği müxtəlif növlər və qiymət siyahısı mövqeləri xidmət göstərilən aktivin modelindən, avadanlığın tutumundan, obyektin uzaqlığından və s. Belə hallarda, tez-tez iş vaxtının bir saatı üçün şarj etmək daha rahatdır. Müştəri ilə icraçı şirkət arasında münasibətləri asanlaşdırmaq üçün göstərilən xidmətlərə görə ödəniş üçün standart saatlardan istifadə olunur. Bu təcrübə digər ölkələrdə kifayət qədər yaygındır.

Fəaliyyətin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq, qiymət siyahısındakı mövqe və onun dəyəri 1 metr, 1 dövrə üçün, hər 100 vatt üçün (iqlim avadanlıqlarına xidmət edərkən) və s.

Təcrübəmiz və araşdırmalarımız göstərir ki, qiymət siyahılarında çox vaxt baza dəyərinə nisbətən əmsallar olur. Onlar da qiymət siyahısında qeyd olunub. Əmsal, məsələn, bir mütəxəssisin daha çox cəlb edilməsi səbəbindən artırıla bilər yüksək ixtisaslı, işin gecə vaxtı və ya iş qrafikindən kənar yerinə yetirilməsi, obyektin uzaqda olması və s. və daha aşağı, məsələn, toplu icra hallarında və ya ixtisaslaşmış təşkilatlar üçün.

Qiymətə köməkçi materialların dəyəri, çatdırılma və s. daxil ola bilər. Bununla belə, çox vaxt ehtiyat hissələrinin və işlənmiş hissələrin qiyməti qiymət siyahısında göstərilmir, çünki bu, təchizatçıdan və digərlərindən asılı ola bilər. xarici amillər. Belə hallarda bu, əlavə olaraq göstərilməlidir.

Bir çox şirkətlər vəzifələr kataloqunda cərimələr üçün ayrıca sətirlər daxil etməklə risk və xərclərini minimuma endirməyə çalışırlar.

Tarif və paket planları. Abunəçi xidməti.

Qiymət siyahısı olmadan fəaliyyət göstərən çoxlu sayda şirkət var. Xidmət dəstəyi və xidmətlərin göstərilməsi abunə xidmətinin bir hissəsi kimi həyata keçirilir. Əslində, belə bir xidmətə müəyyən xidmətlər dəsti və sayı, yəni paket daxildir. Qiymət paket üçün təyin olunur. Çox vaxt paketlər daxil edilən xüsusiyyətlər və keyfiyyət parametrləri ilə fərqlənir: müraciətə cavab müddəti, icra müddəti, fövqəladə vəziyyətdən çıxmaq imkanı, xidmətin çatdırılması cədvəli və s. Bəzən paketlər və ya tarif planları müəyyən ayrılmış vaxt və ya xidmət edilən işlərin sayı ilə əlaqələndirilir (İT autsorsinqi və ya proqram həlləri üçün dəstək mərkəzləri halında).
Xidmət dəstəyi və aylıq ödəniş və ya tariflər çərçivəsində xidmətlərin göstərilməsi şirkət üçün daha sərfəlidir, çünki onlar imkan verir:

  • işçilərin iş yükünü planlaşdırmaq;
  • miqyaslı biznes;
  • gəlirliliyi artırmaq.

Başqa bir müştərimizin dəstək bölməsinin ekran görüntüsünün nümunəsi:

Bu vacibdir ki, paket təkliflər varsa və tarif planları, xidmət şirkəti də birdəfəlik iş təklif edə bilər, bunun üçün qiymət siyahısı olmalıdır.

Xidmətlərin qiymət siyahısı və qanunvericilik. Xərclərin tənzimlənməsi və qiymət hədləri.

üçün fərqli növlər xidmət və sənayelərin qanuni bir öhdəliyi var. Belə ki,
HOA-da və ya idarəetmə şirkəti göstərilən xidmət növləri üçün qiymət cədvəli olmalıdır. Şura evlərinin tarifləri meriyanın sərəncamı ilə təsdiq edilir. Bununla belə, özəl şirkətlər xidmətlərin dəyərini özləri müəyyən etmək hüququna malikdirlər.

Rusiya Federasiyası Hökumətinin 15 avqust 1997-ci il tarixli 1025 nömrəli "İstehlakçı xidmətlərinin göstərilməsi qaydalarının təsdiq edilməsi haqqında" Fərmanının 3-cü bəndinə uyğun olaraq. Rusiya Federasiyası”, podratçı xidmətlər haqqında etibarlı məlumat verməyə borcludur. Eyni zamanda, o, göstərilən xidmətlərin siyahısını, qiymətləri, o cümlədən istifadə olunan materialları və s. Yəni, bəzən şirkət üçün qiymət cədvəlinin olması qanunla tənzimlənir.

Bəzi xidmətlər və onların dəyəri üçün maksimum qiymət səviyyəsini təyin edən məhdudiyyətlər tətbiq edilə və ləğv edilə bilər:

Niyə xidmət şirkətinə xidmətlərin qiymət siyahısı lazımdır?

Ufff... Gəlin ümumiləşdirək! :)

Formalaşdırılmış qiymət cədvəlinin olması şirkətin yetkinliyinin və müştəriyə ciddi münasibətinin göstəricisidir. Razılaşın, dəyəri hava şəraitindən, əhval-ruhiyyədən, alıcının və ya şirkətin özündən asılı olaraq müəyyən edildikdə "bazarda" formatında xidmətlərin göstərilməsi nəhayət keçmişdə qalmalıdır. Qiymət cədvəlinin olması, ilk növbədə, sifarişçi ilə podratçı arasında münasibətlərdə şəffaflıqdır. Hər bir konkret şirkətdə xidmətlərin dəyərinin formalaşmasının ən asan proses olmadığını nəzərə alsaq (xərcləri, rəqiblərin qiymətlərini nəzərə almalı, gəlir dərəcəsini təyin etməli və s.) - bu bütün xidmət biznesinin keyfiyyətinə bir növ zəmanət. Və nəhayət, qiymət siyahısı sizin ola bilər rəqabət üstünlüyü, həm qiymət komponenti baxımından, həm də bəzi mövqelərin unikallığı, o cümlədən qarşılıqlı əlaqənin rahatlığını və müştəri loyallığını artıran əlavə funksiyalar.
Və əksinə, belə bir xərc kataloqunun olmaması standart işlər başqa şeylər arasında daxili proseslərin səmərəliliyinin olmamasından və şirkətin özünün hazırlıqsızlığından danışır.

Siz hüquqi şəxslərlə işləyən xidmət şirkətisiniz? Sonra xidmətlərin qiymət siyahısını tərtib etməyi unutmayın və ya abunə haqqının imkanlarını və təklif olunan tarifləri ətraflı təsvir edin. Qoy şirkətinizlə münasibətlər müştərilər üçün şəffaf, biznesiniz isə sərfəli olsun! :)

Yeri gəlmişkən, bizim Okdesk yardım masasının avtomatlaşdırılması sistemində qiymət siyahısının saxlanması və ondan doldurulmuş sorğunun spesifikasiyasını formalaşdırmaq üçün istifadə edilməsi üçün xüsusi modul var.

Ən çox biri mühüm məsələlər hər hansı bir frilanser üçün: "Xidmətlərim üçün hansı qiymətdən istifadə etməliyəm?". İkinci sual: "Potensial müştərilər üçün qiymət cədvəlini dərc etməliyəmmi?".

Birinci sualın cavabı bir çox komponentləri əhatə edir və yalnız siz yerinə yetirdiyiniz keyfiyyət və həcm üçün ədalətli bazar nisbətinin nə olduğunu müəyyən edə bilərsiniz. İkinci suala gəlincə, qiymət siyahısı frilanser və müştərilər arasında başlanğıc nöqtəsi kimi istifadə edilə bilər.

Bu gün biz qiymət siyahısını dərc etməyin müsbət və mənfi tərəflərinə baxacağıq ki, onun sizin üçün uyğun olub-olmadığını qərara alasınız!

PLUS: Müştərilər nə gözlədiklərini bilirlər

Qiymət siyahısı müştəri üçün büdcə planlaması üçün əla başlanğıc nöqtəsidir. Sərbəst iş ilə bağlı böyük problemlərdən biri, bir çox insanın bu cür xidmətlərin dəyərini aşağı qiymətləndirməsidir. Dərc edilmiş qiymət siyahısı potensial müştərilərə yeni veb-sayt, broşura və ya afişa yaratmaq üçün peşəkar axtaran zaman nə gözləyəcəkləri barədə fikir verə bilər.

Qiymət siyahısı həm də sizi işə götürmək niyyətində olmayan müştərilərin yazılı danışıqlarını və təkliflərini aradan qaldırmağa kömək edə bilər. Bu, tez-tez 50 dollarlıq veb sayt və ya 5 dollarlıq loqotip gözləyən müştərilərlə olur.

MINUS: Bu, siz başlamazdan əvvəl sizi qiymətdən məhrum edəcək.

Digər tərəfdən, dərc edilmiş qiymət siyahısı sizi xüsusi qiymətlərə bağlaya bilər. Müştəri işin həcmini gəlirlilik həddinə çatdırmağa başlayanda çətinləşir və ya asan olacağını ümid etdiyiniz şey əmək tutumlu layihəyə çevrilir.

Sitat dərc etməyi planlaşdırırsınızsa, işin həcmi üçün məsləhətləşmələr və ya təxminlər (məsələn, iki redaktə ilə bir rəngli loqo) kimi daha çox və ya daha az standart olan bəzi elementləri nəzərə aldığınızdan əmin olun. Gördüyünüz hər hansı digər xidmətlərin qiymət siyahısında qeyd edin, həmçinin əlavə məlumat üçün sizinlə əlaqə saxlayın.

PLUS: Danışıqlar yoxdur

Yəqin ki, siz ya onu sevirsiniz, ya da nifrət edirsiniz - müştərilərlə danışıqlar aparırsınız. Əgər "nifrət" düşərgəsindəsinizsə, qiymət siyahısı sizi işin qiymətinə görə mümkün sövdələşmələrdən xilas edəcəkdir. Müştərilər əvvəldən xidmətləriniz üçün nə qədər ödəniş etmək niyyətində olduğunuzu və hansı şərtlərlə işlədiyinizi bilirlər.

MINUS: Çox "ucuz" axtarıram

Qiymətləndirmədə belə bir tendensiya var ki, burada super-ucuz dizayn “fabrikləri” müştəri üçün dizayn işinin həqiqi dəyərini aşağı salan qiymətləri dərc edir. Qiymət siyahılarını yerləşdirən frilanserlər bu fenomenə görə "ucuz" bir şey axtaran müştərilərlə qarşılaşa bilərlər.

Qiymətləri dərc etmək hətta bəzi xidmətlərlə rəqabət aparmaq üçün sizi qiymətləri azaltmağa məcbur edə bilər. Bu çəngəl üçün düşməyin. İşinizin dəyərini bilin və özünüzü dəyərsizləşdirməyin, müştəriləri cəlb etmək üçün aldadıcı qiymətlər təyin etməyin.

PLUS: Müştəri bütün mövcud xidmətləri görür

Yaxşı qiymət siyahısı göstərilə bilər potensial müştəri ona göstərə biləcəyiniz bütün xidmətlər. Müştəri, məsələn, loqo dizaynı ilə maraqlanarkən, qiymət siyahınıza baxarkən, sizin də broşura və ya qablaşdırma ilə məşğul olduğunuzu görəcək.

MINUS: Qiymətlərdə ilişib qalmaq ehtimalı

Bəzi dizaynerlər iki səbəbə görə qiymət siyahısında tələyə düşürlər:

  • Onlar heç vaxt qiymətləri artıra biləcəklərini hiss etmirlər.
  • Onlar öz coğrafi bazarlarına uyğun gələn və ya uyğun gəlməyən qiymət tələsinə düşürlər.

Hər bir işdə olduğu kimi, zaman keçdikcə yaşayış dəyəri artır. İnflyasiya var və hər il bunu nəzərə almasanız, cüzi ödənişlərlə nəticələnəcəksiniz. Bunun baş verməsinə imkan verməyin.

Əgər beynəlxalq səviyyədə işləyirsinizsə, pul və ya valyuta məzənnələrindəki coğrafi fərqlər işləri daha da çətinləşdirə bilər. Məsələn, Moskva ilə Rusiyanın hər hansı digər kiçik şəhəri arasındakı qiymət fərqini düşünün. Çox güman ki, eyni məhsul və ya xidmət üçün əhəmiyyətli qiymət fərqi görəcəksiniz.

PLUS: Standart qiymətlər və müqavilələrlə vaxta qənaət edir

Bir az daha uzun sürəcək ilkin mərhələ qiymət siyahısı yaratmaq, lakin bu, hər bir fərdi müştəri ilə daha sonra vaxta qənaət edəcək.

Əlinizdə belə bir şeyin olması çox təsirli bir təcrübədir və müştəri ilə ünsiyyət qurmağı asanlaşdıra bilər, xüsusən də tələsik düzgün məlumat verməlisinizsə. Qiymət siyahısını dərc etmək sizin üçün uyğun deyilsə belə, özünüz üçün daxili nüsxəyə sahib olmaq başlamaq üçün yaxşı yerdir.

MINUS: Müştərilər üçün paketləri fərdiləşdirmək çətindir

Bəzən qiymət siyahısı mürəkkəb və böyük bir layihəni çox bahalaşdıra bilər. Bəzi müştərilərə yalnız bir və ya iki şey lazım olsa da, digərləri sizdən tam xidmət dizayn xidməti kimi istifadə edəcəklər.

Əgər qiymət siyahısı varsa, endirimlər sistemi yaratmalısınız. Belə bir sistem olmadan, hər bir müştəri ilə fərdi olaraq onlara ən uyğun olan və hər iki tərəfə dəyər verən paketi fərdiləşdirmək üçün işləyə bilərsiniz.

PLUS: Davamlı qiymət

Müştərilər bir-biri ilə danışırlar. Qiymət siyahısı müştəridən müştəriyə oxşar iş həcmləri üçün qiymətlərin eyni olduğuna əmin olmağa kömək edəcək. Daha yaxşı qiymətə sahib olan başqa bir müştərini tanıdığını söyləyən geri qayıdan müştəridən daha pis bir şey yoxdur.

“Gördüyünüz onu əldə edirsiniz” yanaşması kifayət qədər şəffafdır və müştəri ilə münasibətlərdə bazanın qurulmasına kömək edir. Layihənin əhatə dairəsi və ya gözlənilməz hallar sizi narahat edirsə, müştərilərə bütün qiymətlərin işin həcminə əsaslanan faktiki və fərdi təxminlərə tabe olduğunu bildirən qiymət siyahısına bir xətt daxil edin.

MINUS: Yöndəmsiz söhbətlər

Qiymət siyahısı ilə siz nə vaxtsa xoşagəlməz söhbətlər edə bilərsiniz. Müştəri uyğun olaraq ödəməyi gözləyəcək kotirovka qiymətləri, lakin sonra layihənin əhatə dairəsi genişlənir, onu daha mürəkkəb və ya vaxt aparan bir şey edir. Bu tez-tez baş verən bir hadisədir.

Bir seçim etməli olacaqsınız:

  • Orijinal qiymətlərlə layihə üzərində işləməyə davam edin.
  • Müştəriyə layihənin yeni miqyasını izah edin və dəyəri artırın.


Nəticə

Qiymət siyahınızı ictimailəşdirmək tamamilə sizdən asılıdır. Sonda, şübhəsiz ki, hər birinizin işləmək çətin olan müştərilər üçün “xüsusi tarifi” və ya daimi müştərilər üçün endirimi var. Ancaq bu addımı atmaq qərarına gəldiyiniz üçün, göstərilən xidmətlərin siyahısının və onların qiymətlərinin dərc edilməsinin işinizə, hətta daha çox gəlirinizə zərər verməyəcəyinə əmin olun.

1. Əgər siz saytda qiyməti qeyd etməmisinizsə, o zaman insanlar ilk növbədə mal və xidmətlərinizin dəyərinin onlar üçün yüksək olduğunu düşünəcəklər. Alimlər bu davranışı “naməlum xərc effekti” adlandırırlar. Razılaşın, bu yalnız sizdən satın almaqdan uzaqlaşır. Potensial alıcınızın isə sizin haqqınızda əlavə şübhələri var.

2. Şübhəsiz ki, müştəri artıq İnternetdə onun üçün məqbul qiymətə daha ətraflı məlumatı olan bir məhsul tapmışdır. Niyə o sizi sıxıb zəng etsin?

3. Qiymət haqqında məlumatı aydınlaşdırmaq üçün telefonu götürmək, nömrə yığmaq, suallar vermək lazımdır - çoxları bunu etmək üçün sadəcə çox tənbəldirlər.

4. Şəxsi ünsiyyət streslidir. Canlı ünsiyyət psixoloji cəhətdən internetdə axtarışdan daha çətindir. Müştərilər problemini həll etmək üçün daha asan variantlar olduğu müddətcə bir daha gərgin olmayacaqlar.

5. Müştəri zəng üçün pul ödəməlidir. Sadəcə məlumatı dəqiqləşdirmək üçün pulunu xərcləməli olacaq.

6. İnsanlar həftə sonları və axşam gec, səhər tezdən mal alırlar. Onlar bu zaman İnternet üzərindən məhsul və ya xidmət sifariş edə biləcəklər, lakin sizə zəng etmək mümkün olmayacaq. Əgər saytınızda qeyd olunan qiymət yoxdursa, çətin ki, zəng edib nəsə sifariş etsinlər.

7. Xüsusi və aydın qiymət siyahısı sizin ciddiliyinizi və açıqlığınızı vurğulayır. Məlumdur ki, dəqiq məlumatlar və konkret məlumatlar oxucuların nəzərində informasiyanın etibarlılığını artırır. Və onu sizdən məhsul və ya xidmət almağa yaxınlaşdırın.

8. Alıcı sizi necə tapdı? İnternet vasitəsilə? Beləliklə, daha böyük bir ehtimalla İnternet vasitəsilə sifariş verəcəkdir. Çap materiallarından sizin haqqınızda öyrənənlər daha çox zəng edərlər.