Yüksək marjalı mallar. Biznes ideyasının addım-addım həyata keçirilməsi

Georgeun anası Louise French Harrison (1911-1970) kiçik oğlu ilə çox qürur duyur və onu dəstəkləyirdi. Körpəlikdən o, Corcun etmək istədiyi hər şeydə həvəsləndirirdi. Beatlemania-nın ilk illərində Louise Corcun pərəstişkarlarının məktublarına cavab vermək üçün saatlarla cavab verdi və bir neçə pərəstişkarı ilə də dost oldu. ()
Mən xanımı sevirəm Harrison o qədərdir ki, Böyük Britaniyada Analar Günü həftə sonu olduğu üçün mən onun üçün çox xüsusi bir hörmət etmək istərdim.

“Corcun on yaşı olanda bir sinif yoldaşı ona yeni başlayanlar üçün gitara üç funt on şillinqə satmağı təklif etdi. O vaxtlar çox pul idi, amma Corcun anası onu onun üçün almışdı. Atasının meyxana işlədən və gitara çalan bir dostu var idi və o, Corcuya 'Dinah' və 'Whispering' kimi iyirminci və otuzuncu illərin melodiyalarına necə barmaq akkordlar yazmağı göstərdi. hər bir simli bacardığı qədər gerçəyə yaxınlaşana qədər dirəklər, ən yaxşı təsir göstərmək üçün barmaqlarını yerləşdirdi. Alətlərin ucuz taxta boynu əyildi və simləri aşağı itələməkdən barmaqları qanadı. "Mən bunu heç vaxt öyrənməyəcəyəm" dedi. "Oğul olacaqsan," Luiza təşviq etdi, "Sadəcə davam et". O, səhər saat ikiyə qədər gözləri yaşlanana qədər onunla oturdu. oyuncaq alətə baxıb küsdü və "Sən gitaradan başa düşmürsən, ana" dedi. "Xeyr," dedi. "Ancaq buna sadiq qalsan, bunu bacaracağına əminəm" - Joshua M. Greene tərəfindən "Günəş Budur: Corc Harrisonun Ruhani və Musiqili Səyahəti" kitabından çıxarış, səhifə 5
"Bu, çox gözəl bir şey idi. Valideynlərimin hər ikisi musiqini sevirdi; onlar çox rəqs edirdilər. Mən ilk dəfə gitara istəyəndə anam mənə üç funt, on şillinq və ya bu çox ucuz gitara aldı. Təxminən altı dollar.Səhər saat ikiyə qədər oyaq qalıb gitaramı cilalayıram və ifa etməyi öyrənməyimdən narahat deyildi.Sonralar Con və Paulu tanıyanda o, onların yanında olmağı çox sevirdi. arxa otaqda mahnı oxuyur. -George Harrison to Scott Muni, 1987
"O, pərəstişkarları ilə əla idi. Onları evinə buraxardı, onlara bir stəkan çay verərdi. Bilirsənmi, o, hər gün oturub bütün bu uşaqlara məktublar yazardı. Amma onlar Corcu çox qoruyurdular, bəlkə də. çünki o, ən gənc Bitl idi. Freda Kelly - "Yaxşı Ole Freda" filmindən çıxarış
George ilə hamilə olarkən dinləmək üçün sevimli proqramlarından biri həftəlik Radio Hindistan proqramı idi.“Hər bazar günü o, ekzotik musiqinin ana bətnində olan körpəyə sülh və sakitlik gətirəcəyinə ümid edərək sitarların və tablaların yaratdığı mistik səslərə köklənirdi.' - Joshua M. Greene tərəfindən "Günəş Budur: George Harrisonun Ruhani və Musiqili Səyahəti" kitabından çıxarış
“Hər şeyi itirmiş kimi hiss etdim. Çox axmaq idi, həqiqətən də, biz mərasimdən qayıdarkən onlarla maşında idik və Corc əlimdən tutub dedi: “Bu o demək deyil ki, mən evliyəm, çünki sənə daha ehtiyacım yoxdur, ana. İndi sənə daha çox ehtiyacımız var.” O, çox sevimli oğuldur və insanların necə hiss etdiyinə əhəmiyyət verir”. -Louise Harrison Corcun Patti ilə evliliyi haqqında

Yüksək qiymət və ya yüksək marjalı məhsul, qiymətlər şişirdilmiş olsa da, tələbin adətən kifayət qədər yüksək olduğu bir maddədir. Bütün satıcılar məhz belə malları satmağa meyllidirlər, çünki onlar şirkətin mənfəətini əhəmiyyətli dərəcədə artırırlar. Hansı məhsulların ən yüksək gəlirliliyə malik olduğunu, hansının isə ən böyük marjaya malik olduğunu düşünün.

Hansı məhsullar ən yüksək qiymətə satılır?

İnsanlar bir məhsul aldıqda, məhsulun maya dəyərinə nisbətən nə qədər artıq ödədiklərini öyrənə bilmirlər - bu barədə yalnız təxmin etmək olar. Məlumdur ki, orta marja 20-30% təşkil edir, lakin bəzi hallarda malların dəyərinin 1000%-ni keçə bilir. Buna baxmayaraq, belə yüksək marjalı məhsullar da tələb olunur və çox vaxt olduqca yüksəkdir. Bu cür məhsullara misal olaraq, insanların bu əşyalara sahib olmaq xatirinə çoxlu pul ödəməyə hazır olduqları məşhur brend əşyaları göstərmək olar və gələcəkdə vəziyyət dəyişməyəcək.

Yüksək marjalı mallar kateqoriyasına nə aid edilə bilər? Müəyyən qısa fasilələrlə yüksək tələbat olan məhsullara yüksək marja qoyulur, məsələn, mövsümi mallar, yeniliklər. Bundan əlavə, burada ilin vaxtından asılı olmayaraq həmişə populyar olan şeyləri daxil edə bilərsiniz. Məsələn, Apple məhsulları, zərgərlik, əşyalar məşhur brendlər və s.

Müəyyən xidmətlər üçün böyük marja ola bilər. Burada birinci yerdədir iaşə. Hər kəs bilir ki, hətta kiçik müəssisələrdə belə bir fincan qəhvə nisbətən aşağı qiymətə baha ola bilər.

Səkkiz ən yüksək marja məhsulu

Satıcıların böyük marja etdiyi 8 ən populyar məhsulu nəzərdən keçirin:

İçkilər. Hər bir satıcı suyun çox yüksək qiymətə malik olduğunu bilir. Keyfiyyətin dəyəri təmiz su 2%-dən çox deyil, lakin onun pərakəndə satış qiyməti adi şüşə su litr başına orta hesabla 30 rubl təşkil edir. Xaricdən gətirilən qablaşdırılmış suyun qiyməti bir qədər baha olmasına baxmayaraq, bir neçə dəfə baha ola bilər.
Çiçəklər. Bu məhsul da böyük qiymətə satılır. Məsələn, Ekvadorda bir qızılgül təxminən 50 qəpiyə başa gəlirsə, Rusiyada bir gül ən azı 100 rubla satılacaq. Təbii ki, qiymətə çatdırılma, saxlama, satıcıların əmək haqqı daxil olacaq. Buna baxmayaraq, marja böyük olaraq qalacaq.
Əl işləri. Adətən, bu cür malların dəyərini qiymətləndirmək çox çətindir, buna görə də qiymət istehsalçının populyarlığı ilə müəyyən edilir və yüksək dəyərlərə çata bilər.
Bayram aksesuarları. Burada mərc alıcıların bu cür malları istənilən qiymətə almağa məcbur olacağından ibarətdir. Bu cür məhsulların nümunəsi, marja adətən 1500% -ə çatan açıqcalardır.
Bijuteriya. Bu məhsulun marjası çox vaxt 300%-ə çatır. Lakin onların qiymətləri adətən aşağı olur.
Alkoqol. Elit sortlarda marja spirtli içkilər praktiki olaraq heç bir məhdudiyyət yoxdur. Hətta ucuz alkoqol da ən azı 100% baha qiymətə satılır.
Çəki ilə qəhvə və çay. Buradakı mükafat yüksək keyfiyyətli içkilərə yüksək tələbatla müəyyən edilir.
Müşayiət xidmətləri. Bura əsas məhsula əlavə olaraq satılan xidmətlər daxildir, məsələn, mebellərin çatdırılması və yığılması, geyimlərin quraşdırılması və s.

Sahibkarlar yüksək marjalı mallarla işləməlidirmi?

Bu sualın cavabı birmənalı olaraq müsbətdir. Mütəxəssislər biznes sahiblərinə riskdən qaçmamağı və çeşiddə böyük marja ilə müxtəlif məhsulları təqdim etməyi tövsiyə edir. Bacarıqlı bir yanaşma ilə bu, qazancı əhəmiyyətli dərəcədə artırmağa imkan verəcəkdir. Ancaq hər şey o qədər də sadə deyil - qoyulan pulu itirməmək üçün tələbatdakı dəyişikliklərə vaxtında cavab verməyi bacarmalısınız.

Biznesin bəzi sahələrində marja malların dəyərini yüzlərlə dəfə üstələyə bilər. Amma alıcılar hələ də var. Bu, alternativin olmaması ilə əlaqədar ola bilər və ya bacarıqlı iş marketoloqlar. "Gizli" bir neçə min faiz marjanın norma olduğunu öyrəndi.

moda sənayesi

Business Insider jurnalı öz araşdırmasını aparıb və inanılmaz dərəcədə yüksək qiymətlərlə 37 məhsul tapıb. Tədqiqatın əsas seqmentlərindən biri moda brendlərinin geyimləridir.

Gün eynəkləri üçün çərçivə markalanmaya görə liderdir - bu, 1329% təşkil edir. Dizayner alt paltarları maya dəyərindən 1100%, moda brendi cinslər isə 650% baha satılır. Dizayner ayaqqabıları üçün markalanma 354% olacaq və üçün Gəlinlik paltarı 290% artıq ödəməli olacaq.

Dəbdəbəli mallar, hətta böhran vəziyyətində belə, qiymətləri aşağı sala bilər, çünki əvvəlcə onların dəyərinə böyük bir marja daxildir. Belə ki, 2016-cı ilin fevral ayında Merkuri geyim, ayaqqabı və aksesuarların qiymətlərini 10-25% ucuzlaşdırıb.

Aviaşirkətlər

Səyahət axtarış motoru Kayak müəyyən edib ki, təyyarənin göyərtəsində və supermarketdə olan sendviçin qiyməti arasında 530% fərq ola bilər. Hesablamalar UTair, Rossiya və Ural Hava Yollarının qiymət siyahısına əsasən aparılıb. İlk iki şirkət sendviçləri 350 rubla, yəni 530% qiymətlə, Ural Hava Yolları isə 200 rubla təklif edir (qiymətləndirmə 203%). Su üçün qiymət artımı 444%-ə qədər, şokolad çubuğu üçün isə 460%-ə qədər yüksək ola bilər.

Təyyarədə yüksək marja xarici aviaşirkətlər üçün adi bir təcrübədir. Belə ki, Britaniyanın aşağı büdcəli aviaşirkəti Flybe öz sərnişinlərinə 2000% qiymət artımı ilə şorba təklif edir. Bu aviaşirkətin təyyarəsindəki su üçün 1000% -dən çox ödəməli olacaqsınız: 150 ml suyun dəyəri 1,4 funt (147 rubl) təşkil edir, baxmayaraq ki, mağazalarda bir litri 65 pensə (68 rubl) ala bilərsiniz. .

aptek kosmetikası

Tibbi kosmetika apteklərin çeşidinin mühüm hissəsidir. Heç bir digər yan satış xətti bu qədər yüksək marja ilə öyünə bilməz. Aptek kremləri insanlarda adi kremlərdən daha çox inam yaradır və biznes bundan istifadə edir. Xarici mütəxəssislərin araşdırmalarında bu məhsullar üzrə marja 300%-ə çatır. Rus tədqiqatçıları daha təvazökar rəqəmlər verirlər - Pharmexpert-ə görə, apteklərdə kosmetika üzrə orta qiymət artımı 100%-ə yaxınlaşıb. Eyni zamanda, üçün dərmanlar 25-30% təşkil edir.

iaşə biznesi

Restoranlar yeməklərin qiymətinə ofisiantların işinə, kirayə, atmosferə görə pul əlavə edirlər. Ancaq nəticədə, ucuz iaşə obyektlərində və premium yerlərdə qiymət eynidir. Milyondan çox şəhərlərdə orta qiymət kateqoriyasındakı müəssisələr üçün mətbəx yeməkləri üçün 2,5-3,5 qiymət əmsalı istifadə etmək adətdir. Bir yeməyin qiyməti 100 rubl olan menyuda onun qiyməti 250-350 rubl olacaq. Barda əmsal daha yüksəkdir - 3-dən 5-ə qədər, qəhvə və çay üçün isə 7-dən 10-a qədər. Yəni bir fincan qəhvə 700-1000% əlavə ödənişlə verilir.

Restcon restoran konsaltinqinə görə, Moskva restoranlarında qiymət artımı təxminən 300% təşkil edir.

Teatrlar və kino

Amerika kinoteatrları gəlirlərinin böyük hissəsini bilet satışından əldə edirlər, lakin onlarda mükafat nisbətən azdır - 45-50%. Ancaq qəlyanaltılarda qiymət artımı 80-85% təşkil edir. Kinoteatrlar üçün qəlyanaltıların qiymətini bilet qiymətlərindən qaldırmaq daha təhlükəsizdir: biletlər bahalaşarsa, heç kim kinoteatrlarda yemək almayacaq. İçkilər üçün son qiymət maya dəyərindən 8-11 dəfə, popkorn üçün isə 9-19 dəfə yüksək ola bilər. Hissə nə qədər kiçik olsa, marja bir o qədər yüksəkdir.

Teatr bufetlərində oxşar vəziyyət yaranır: qəlyanaltıların son dəyəri onların qiymətindən dəfələrlə yüksəkdir. Moskva teatrları xüsusilə bahalıdır. Beləliklə, Bolşoy Teatrında bir qədəh Abrau-Durso şampanının qiyməti 489% təşkil edir. Yüksək dəyəri olan digər liderlər - Moskva İncəsənət Teatrı. Çexov və Teatr. Mayakovski.

Zərgərlik

Business Insider jurnalının məlumatına görə, almazlara görə artıq ödəniş 230% təşkil edir. Rus zərgərlik mağazalarında marja bir qədər aşağıdır: orta hesabla zavod qiymətinin təxminən 100-120% -i. Zərgərlik zəncirləri məhsullara 50% endirimlə promosyonlar verə bilər, çünki belə bir endirimlə belə marja 50-70% səviyyəsində qalır.

Adamas şirkəti qeyd edir ki, 100% qiymət artımı yalnız qiyməti 150.000 - 200.000 rubl olan lüks mallar üçün xarakterikdir. Satmaq nə qədər uzun sürərsə, faiz bir o qədər yüksək olar. Məsələn, almaz zinət əşyalarının dövriyyəsi altı aydan doqquz aya qədərdir, digər qiymətli daşların satışı isə üç ay çəkir. Kütləvi bazarda qiymət aşağı qiymət seqmentində 25-35%, orta hesabla 35-50% təşkil edir.

Otellərdə minibarlar

İstənilən oteldə gəlirin əhəmiyyətli bir hissəsini verir Əlavə xidmətlər. Uzun müddət bunlardan ən populyarı minibar idi, lakin zaman keçdikcə yüksək ərzaq qiymətləri onun tələbini azaldıb - axı bu, su almağa çıxıb getməyəcəyiniz təyyarə deyil. 2013-cü ildə sorğuda iştirak edən respondentlərin yalnız 21%-i otağında belə bir otaq olmasını arzulayıb, qalanları isə minibarı otelin ən lazımsız elementi adlandırıb.

Yahoo-ya görə! Maliyyə, minibarlarda məhsullar üzrə marja orta hesabla 400%-i keçir. Bununla belə, getdikcə daha çox otel minibarlardan imtina edərək qonaqların ərzaq məhsulları ilə doldura biləcəyi boş soyuducuların xeyrinədir.

Qapaq şəkli: Stefan Wermuth / Reuters

Ən yaxşı biznes - Bu, minimum səylə maksimum qazanc gətirən bir işdir. Ola bilsin ki, bu meyara uyğun gələn konkret fəaliyyət istiqaməti dərhal şüurda görünməsin. Buna baxmayaraq, belə bir model mövcuddur və aşağıda bu barədə xüsusi olaraq müzakirə ediləcəkdir.

Yüksək marjalı mallar

Həm oflayn, həm də İnternetdə ən sərfəli biznes inkişaf strategiyalarından biri yaxşı marja əldə edə və tez sata biləcəyiniz malların satışıdır.

Başqa sözlə, orta qiymətdən yuxarı olan və tələb olunan məhsulu tapa bilsəniz son istifadəçi, onda əhəmiyyətli maliyyə axınının uzun müddət deyil, zaman məsələsi olduğunu güman edə bilərik.

Yalnız hansı mövqelərin “yüksək marjalı mallar” kateqoriyasına aid olduğunu öyrənmək qalır. Eyni zamanda, satış prosesini elə təşkil etməyi də unutmaq olmaz ki, müxtəlif rayonların sakinləri malı ala bilsinlər. Başqa sözlə, əvvəlcədən planlaşdırmaq lazımdır

Ən uyğun mövqeləri axtarmağa gedərkən, ilk növbədə, Çin bazarının təklif etdiyi məhsullara diqqət yetirməlisiniz.

Haradan başlamaq lazımdır

Deməli, ilk iş məşq etməkdir.Eyni zamanda, ilkin olaraq çəkisi yüngül və orta ölçülü məhsullara diqqət yetirmək daha yaxşıdır. Bu, onun Çindən çatdırılması və Rusiya daxilində və onun hüdudlarından kənarda yayılması prosesini sadələşdirəcək.

Yaxşı bir marja imkanı da vacibdir ki, bu da böyük həcmlərlə birlikdə tez yaxşı pul qazanmağa imkan verəcəkdir. Müxtəlif sahibkarların təcrübəsindən göründüyü kimi, bu meyarlara çox vaxt kifayət qədər sadə bir məhsul cavab verir. Məsələn, sellofan torbalar və birdəfəlik qablar. Belə mövqelər təsirli görünmür, lakin onlar tez və böyük miqdarda satılır. Və satışdan əldə edilən fayda nəzərəçarpacaq dərəcədədir.

Səyahət aksesuarları, yataq dəstləri, müxtəlif aksesuarlar və s. də aktual mallar kateqoriyasına aid edilə bilər.Rublin ucuzlaşdığını nəzərə alsaq, belə qənaətə gəlmək olar ki, insanlar tələbat olan malların daha sərfəli analoqlarına keçəcəklər. Axı ilkin olaraq məlumdur ki, böhran zamanı tələb o qədər də azalmır, onun parametrləri dəyişir. Bu prinsipə əsaslanaraq, sonrakı satış üçün malların siyahısını yaratmağa dəyər.

Təchizatçı axtarışı

Müəyyən bir təchizatçı seçməzdən əvvəl, təklifin aktuallığını qiymətləndirmək üçün əsas meyarları müəyyən etmək lazımdır. Sıfırdan ən yaxşı iş, böyük investisiyalar tələb etməyən bir prosesdir ilkin mərhələ. Buna görə də, gecikmə ehtimalını nəzərdə tutan təklifləri axtarmaq lazımdır. Malların ilk partiyalarının kiçik olması lazım olduğunu başa düşmək də vacibdir, çünki böyük həcmlər biznesin formalaşmasının əvvəlində zərərsizləşdirə biləcək əhəmiyyətli maliyyə itkiləri riski ilə əlaqələndirilir.

Demək olar ki, həmişə daha ucuz tapa biləcəyinizi başa düşməyə dəyər, buna görə də müəyyən bir məhsul qrupu müəyyən edərək, daha cəlbedici qiymətlərlə alternativ təkliflər axtarmaq üçün vaxt ayırmalısınız. Bu, daha sonra daha yüksək qiymət təyin etməyə imkan verəcək.

Xüsusilə başlanğıcda, ultra gəlirli məhsullar xətti çərçivəsində bir məhsul seçmək lazımdır. Əslində, hər bir məhsul qrupunda bir bang ilə gedən belə mövqelər var. Məhz bunlar gəlirli mallar və təklifə daxil edilməlidir.

Yeni bazarları da nəzərdən qaçırmaq olmaz. İstehsalın müxtəlif sahələri daim modernləşdirilir və bazar davamlı olaraq yeni boşluqlarla doyurulur. Buna görə də, yüksək marjalı məhsullar kateqoriyasındakı tendensiyalar davamlı olaraq izlənilməlidir, əks halda olduqca parlaq fürsətləri əldən verə bilərsiniz.

Satışa necə başlamaq olar

Məhsul seçmək mərhələsi geridə qaldıqda, müştərilər tapmaq lazımdır. Bunu etməyin iki əsas yolu var:

Sonradan əvvəlcədən sifarişlərin toplanması və əvvəlcədən ödəmə dövrü gəlir. Alınan müraciətlər əsasında Çində topdansatış sifarişi formalaşdırılır və müvafiq olaraq ödənilir. Onda hər şey sadədir: məhsullar gəlib müştərilərə göndərilir.

Yüksək marjalı malların satışından maksimum qazanc əldə etmək üçün məhsulların satışa çıxarılması və tələb olunan qiymətləri təyin etmək kifayət deyil. Müştərilərlə iş prosesini bacarıqla təşkil etmək və biznesə üstünlük vermək lazımdır.

Digər iş adamlarının təcrübəsi sayəsində sadəcə olaraq İnternetdə ticarətdə əllərini sınayanlar və nəinki son dərəcə faydalı tövsiyələr ala bilərlər:

İlkin mərhələdə saxlamaq lazımdır və pərakəndə satış, və topdansatış əməliyyatları. Bu, böyük müştərilər əməkdaşlıqdan imtina etsə belə, sabit gəliri təmin edəcək.

Alınması və ya qaytarılması zamanı malların rədd edilməsi kimi çətinliklərin qarşısını almaq üçün müştərilərdən ən azı 50%, tercihen 100% əvvəlcədən ödəniş götürməlisiniz.
Qeydiyyat olmadan işləməli olsan belə hüquqi şəxs, hələ də rəsmi müqavilələr bağlamalısınız.
Birinci mərhələdə borc götürməməli və malların alınmasına böyük məbləğdə investisiya qoymamalısınız. Malların sınaq partiyası əvvəlcədən ödəmə yolu ilə alınan vəsait hesabına ödənilməlidir.
Sosial sahədə qrupların yaradılması ilə məşğul olmağa ehtiyac yoxdur. şəbəkələr və şəxsən bir-peycerlər. Bu vəzifələr həvalə edilməlidir. Əks halda, diqqətinizi biznes strategiyasından yayındıraraq, ikinci dərəcəli proseslərə çox vaxt sərf etməli olacaqsınız.
Bir və ya bir neçə yüksək marjalı, sərfəli məhsul tapdıqdan sonra siz dərhal biznesinizi genişləndirə biləcəyiniz yeni tendensiyalar və əlavə məhsullar axtarmalısınız. Davamlı olaraq eyni məhsullardan pul qazanmaq çətindir və daha çox belə bir yanaşma ilə yeni səviyyəyə keçmək asan deyil.

Bu məsləhətlərdən istifadə etmək və daim yeni tendensiyalar axtarmaq yüksək marjalı məhsulları sabit yüksək gəlir mənbəyinə çevirəcək.

Hansı məhsullar daha yaxşı satılır

Əgər oflayn biznes haqqında danışırıqsa, o zaman mövqelərin aktuallığı müəyyən bir bölgədə və ərazidə formalaşmış tələbin xüsusiyyətləri nəzərə alınmaqla müəyyən edilir.

Ancaq İnternetin imkanlarına toxunsaq, burada ən populyar məhsul qruplarını ayırmaq daha asandır.

İnternetdə ən çox diqqət çəkən məhsulların siyahısı belədir:

kiçik və böyük Məişət texnikası və elektronika;
mobil telefonlar, smartfonlar, planşetlər;
kompüterlər, onların komponentləri və noutbukları;
Parfümeriya və kosmetika;
uşaqlar üçün mallar;
proqram təminatı;
paltar, ayaqqabı;
dəftərxana ləvazimatları və kitablar;
teatr, kino və konsert biletləri;
mebel;
Qida;
oyuncaqlar;
dərmanlar.

Seçmək üçün çox şey olduğunu görmək asandır. Buna görə də, cəsarətlə işə başlamalı, bazarı təhlil etməli, təchizatçılar tapmalı və yaxşı pul qazanmalısınız.

Qazanclı biznes yüksək marjalı mal və ya xidmətlərin satışı əsasında qurulan biznesdir. Təklif yüksək tələbata və maksimum marjaya malik olmalıdır. Yüksək marjalı məhsullar yaxşı qazanc təmin edir. Marja alış qiyməti ilə satış qiyməti arasındakı fərqdən əldə edilən mənfəətdir. Bəs, hansı məhsullar pərakəndə satış üçün sərfəlidir? Necə açmaq olar gəlirli biznes?

Satış məhsulunun markalanması

Mənfəətli satışlar təkcə şirkətin ayaqda qalmasına kömək etməyəcək, həm də yaxşı gəlir gətirəcək. Mənfəət əldə etmək üçün hər bir satıcı maksimum tələbat və yüksək marja ilə xarakterizə olunan ən çox axtarılan və populyar məhsulların siyahısını tərtib etməlidir. Bu gün marjanın bir neçə növü var: bazar, bank, səhm, investisiya. Bazar qiymətindən mal satmaq üçün istifadə olunur.

Bir qayda olaraq, sahibkarın təyin etdiyi mallar üzrə qiymət artımı dəyişə bilər və çox yüksək ola bilər. Belə marjalar heç bir limit həddi olmadığı və heç kimin onlara nəzarət etmədiyi üçün müəyyən edilir. Ancaq burada malların şişirdilmiş qiymətə alınmayacağını dəqiq başa düşməlisiniz. Tipik olaraq, bir məhsul üçün standart işarələmə təxminən 40-50% səviyyəsində müəyyən edilir, lakin təxminən 1000% marja ola bilən məhsullar var, lakin onlar hələ də alınacaq.

Müxtəlif marjalı malların növləri

Hansı məhsulların hansı marjaya malik olduğunu anlamaq üçün əvvəlcə onun növləri ilə tanış olmalısınız. Marja görə mallar üç növdür:

Aşağı marjalı mallar. İstehlakçılar arasında yüksək tələbat var, lakin onları istənilən mağazada almaq olar. Onların qiyməti 10-20% təşkil edir. Belə bir satışdan böyük qiymətlərə görə deyil, yüksək dövriyyəyə görə gəlir əldə edə bilərsiniz. Bu tip məhsullara fərdi qulluq məhsulları, uşaq qidası, yuyucu vasitələr. Bu növ məhsulun real dəyəri çox aşağıdır.
Orta marjalı mallar. Bu qrupa vacib olmayan məhsullar daxildir. Burada marja bir qədər yüksək təyin edilə bilər. Ancaq onlar daha az satılır. Bunlara elektronika, Tikinti materialları, məişət texnikası və s.
Yüksək marjalı mallar. Müştərilərin xüsusi günlər və ya bayramlar üçün aldıqları əşyalar. Bu kateqoriyaya bilicilərin imtina edə bilməyəcəyi markalı məhsullar da daxildir.

Mallar üzrə qiymət artımını hesablayarkən maya dəyərini, satıcıların əmək haqqını, reklam xərclərini, binaların kirayəsi xərclərini nəzərə almaq, artıq mənfəəti nəzərə almaq və minimum qiyməti müəyyən etmək lazımdır.

Doğru Niş seçmək

üçün effektiv satış bütün nüansları bilmək və nəzərə almaq lazımdır. Bir iş üçün bir yer seçərkən bir sahibkar müəyyən məqamlara diqqət yetirməlidir:

Tanış və perspektivli bir niş seçməlisiniz. İş adamının bazarı anladığı və bildiyi istiqaməti seçmək daha yaxşıdır.
Yaxşı gəlir əldə etmək üçün məhsulun maya dəyəri kiçik, satış qiyməti isə yüksək olmalıdır.
Tələb səviyyəsinin öyrənilməsi aparılmalıdır, bu, gəlirli yüksək marjalı məhsullar tapmağa imkan verəcəkdir.
Rəhbərlik edəcək məhsullara diqqət yetirməyə dəyər daimi müştərilər.
Mövsümiliyə və mağazanın yerinə diqqət yetirməlisiniz (onlayn mağazalar üçün tanıtım vacibdir).

Adətən, bir niş seçərkən, böyük tələbat olan məhsulları və yüksək marjalı məhsulları seçirlər və ya həmişə tələbat olacaq şeylərdə dayanırlar. Məsələn, sinxronlaşdırılan saatlar mobil telefon, və ya fitnes üçün bilərziklər. Digər tərəfdən, Apple məhsullarına sabit tələb yaxşı gəlir gətirə bilər. Buna görə qazanclı bir iş, ilk növbədə, yerin düzgün seçilməsindən və dəqiq səhv hesablamalardan asılıdır.

Hansı malları pərakəndə satışda satmaq sərfəlidir

İstehlakçı bir sahibkar adətən maliyyə baxımından məhdud olduğundan, o, öz yerini və ən çox satılan məhsulunu diqqətlə seçməlidir. Bu, gələcəkdə şirkətinizi yüksək mənfəət səviyyəsinə çatdırmağa kömək edəcəkdir.

Bu gün ticarət çox inkişaf edib. Mağazalar və ya marketlər hər küncdə geniş seçimlə açılır, burada hər zövqə uyğun mal tapa bilərsiniz. Bazar ticarəti siyahınızdan xaric edilməməlidir, çünki bazarda, xüsusən bayram və ya həftə sonlarında çoxlu trafik var. Budur aktiv satış ucuz mallarçünki bahalı məhsullar sadəcə olaraq tələb olunmur.

Mağaza marketdən fərqlidir. Yaşayış binasının birinci mərtəbələrində, böyük bir ticarət mərkəzində və hər hansı digər uyğun otaqda açıla bilər. Tipik olaraq, mağazalar aşağı trafikə malikdir, lakin hədəflənmiş müştərilər gəlir gətirir. Burada müxtəlif qiymət kateqoriyalı mallar sata bilərsiniz. Mağazanın açılışı zamanı həmin ərazinin sakinlərinin mallara gözlənilən tələbatını və ehtiyacını müəyyən etmək lazımdır. Tam olaraq bu rayonda olmayan məhsulu təklif etməlisiniz.

Seçim pərakəndə mallar biznes asılıdır müəyyən amillər. Ancaq ekspertlər düzgün seçimlə buna inanırlar çıxış qida ən çox axtarılan maldır və qazan-qazan biznesidir. Məhsulların satışından əldə olunan gəlir ilin istənilən vaxtında olacaq. Eksiler - qısa icra müddəti və yüksək rəqabət.

Məişət kimyəvi maddələrin satışı da uzun müddətli saxlama müddəti olan məşhur mallar kateqoriyasıdır. Bu məhsula tələbat yüksək olduğu üçün siz də bu nişdə yaxşı pul qazana bilərsiniz. Şöbəni istənilən mağazada açıb satmaq olar məişət kimyasıəlaqəli məhsul kimi.

Qalib-qalib pərakəndə ayaqqabı və paltarlardır. Amma burada müştərilərin maliyyə imkanlarını və bu məhsulun (moda) uyğunluğunu nəzərə almaq lazımdır. Yaşayış məntəqələrində satış aşağı olacaq, lakin müştərilər daimi olacaq. Böyük ticarət mərkəzləriəksinədir. Burada böyük marja ilə markalı əşyalar sata bilərsiniz.

Dəftərxana ləvazimatlarını unutma. Düzgün satış yeri seçimi ilə bu iş yaxşı qazanc gətirə bilər. Mağazalar təhsil müəssisələrinin və ya ofislərin yaxınlığında açılmalıdır. Bu niş aktualdır və mövsümiliyi yoxdur. Siz həmçinin mağazada surətçıxarma, sənədlərin və ya fotoşəkillərin çapı və s. formasında əlavə xidmətlər təklif edə bilərsiniz.

Başqa bir pərakəndə satış variantı çiçəklərdir. Bu gün onları səbəbli və ya səbəbsiz vermək adətdir. Düzgün yaradılmış buketlər yaxşı pul gətirə bilər. Niş seçərkən bu gözəl və xoş iş növü də diqqətə layiqdir.

Satış üçün çeşid seçərkən satış nöqtəsinin yerini, istehlakçının ehtiyaclarını və əhalinin maliyyə imkanlarını nəzərə almaq lazımdır. Həyata keçirilməsinin ilkin mərhələsində hər hansı bir biznesin səlahiyyətli biznes planına ehtiyacı var.

Online mağaza

Bu gün işinizi İnternetdə aparmaq çox vacibdir. Onlayn mağaza bina və işçi tələb etmir. Bu, kirayə puluna, işçilərin maaşına qənaət etməyə kömək edir və İnternetdə reklam çox ucuzdur. Belə bir mağazanın coğrafi cəhətdən bağlı olmadığına görə, poçtla mal göndərməklə bütün ölkə üzrə biznes həyata keçirilə bilər.

Onlayn ticarət üçün hansı yüksək marjalı məhsulları seçmək lazımdır? İndi geniş çeşiddə məhsullar təklif edən bir çox onlayn saytlar var. Yeni başlayanlar üçün nəhənglərlə rəqabət aparmaq çətindir Amazon onlayn mağazalar, AliExpress və ya Ozon, onların çeşidi paltardan başlayır və qiymətli zinət əşyaları ilə bitir. İnternet biznesinin yaxşı pul gətirməsi üçün xüsusi bir niş və bir qrup ticarət obyektini düzgün seçmək lazımdır.

Hər şeyi onlayn mağazada sata bilərsiniz, ancaq əvvəlcə 2-3 kateqoriya seçməlisiniz. Məhsullar satılırsa, zaman keçdikcə çeşidinizi genişləndirə bilərsiniz.

Onlayn mağazada ən çox tələb olunan məhsullar

Rusiya Federasiyasında bazarı və tələbi öyrənən ekspertlər Qlobal Şəbəkədə ən populyar malların siyahısını tərtib ediblər. Bu, ilkin mərhələdə müəyyən bir sahədə seçiminizi etməyə kömək edəcəkdir. Tələb olunan məhsulların siyahısı:

çiçəklər, suvenirlər, hədiyyələr;
uşaqlar üçün oyuncaqlar və mallar;
avtomobil hissələri;
paltar, çanta, ayaqqabı;
idman və turizm üçün xüsusi avadanlıq, idman geyimləri;
Məişət texnikası;
kompüterlər və onlara aid aksesuarlar;
tikinti və təmir üçün materiallar;
məişət kimyası və şəxsi gigiyena məhsulları;
mobil telefonlar və onlara aid aksesuarlar;
spirt və qida;
dərmanlar;
heyvanlar üçün məhsullar;
zərgərlik, saatlar və bijuteriya.

Çeşid seçərkən başa düşmək lazımdır ki, tələb nə qədər çox olarsa, rəqabət də bir o qədər çox olar. Rəqiblər arasında layiqli yer tutmaq üçün yuxarıda göstərilən kateqoriyaların hər birini diqqətlə təhlil etməlisiniz.

Kiçik bir şəhərdə onlayn mağaza açmaq üçün nəzərə almaq lazımdır ki, burada əhalinin gəliri bir metropoldan daha azdır. Kiçik şəhərlərdə əhali daha azdır və burada ehtiyaclar tamam başqadır. Qeyd edək ki, bahalı mallara tələbat olmayacaq. Müştərilər ucuz, lakin orta keyfiyyətli məhsullar axtaracaqlar. Kiçik bir şəhərdə ticarət üçün malların nümunələri:

ucuz ayaqqabı və paltar;
yemək (delikateslər istisna olmaqla);
istifadə olunan mallar;
ucuz alkoqol və siqaret;
avtomobil hissələri;
ucuz qiymətə dərmanlar.

Bu kateqoriyalı mallara böyük tələbat olacaq kiçik şəhər. Kiçik bir şəhərdə belə bir İnternet biznesi yaratmaqla daimi müştərilər tapa bilərsiniz, əsas odur ki, keyfiyyətli məhsullar satmaq və nüfuzunu qorumaqdır.

Çindən yüksək marjalı mallar

Mənfəət gətirəcək düzgün məhsulu necə seçmək olar? Çin saytlarından malların alınması nəzərə alınmalıdır. Məhsullar ağır və ya həcmli olmamalıdır, həmçinin xarab olmayan məhsullar seçməlisiniz. Bu, göndərmədə pula qənaət edəcəkdir. Həyata keçirmək üçün istifadə edə bilərsiniz sosial Mediya, bir səhifəlik saytlar və onlayn mağazalar.

Satış üçün məhsul seçərkən, sərf olunan xərcləri geri qaytara və qazanc əldə edə biləcək yüksək marja edə biləcəyiniz barədə düşünməlisiniz. Bu cür məhsullar qeyri-adi, birdəfəlik ola bilər, lakin həmişə tələbatda olacaqdır. Məsələn: plastik torbalar, bankalar üçün plastik qapaqlar, birdəfəlik qapaqlar, başmaqlar, yağış paltarları. Bir qəpiyə başa gəlirlər və çox yer tutmurlar, lakin yaxşı qazanc gətirə bilərlər.

Böhran zamanı malların alınması yaxşı düşünülməlidir. Hazırda istehlakçıya Çindən ucuz analoq mallar təklif etməklə əldə etmək olar yaxşı gəlir. Keyfiyyət aşağı olsa belə, gözəl bonus olacaq aşağı qiymət. Burada aşağı qiymətə, lakin keyfiyyətli bir çeşid tapmaq vacibdir.

Uyğun çeşid axtararkən bazarı təhlil etməlisiniz. Hər gün qlobal tendensiyalar və moda tələbatda yeni boşluqlar yaradır. Bu xüsusi məhsul qrupu ilə bazara girmək rəqiblərin olmaması səbəbindən əvvəlcə yaxşı gəlir gətirəcəkdir.

Çin mallarını necə və harada axtarmaq lazımdır

Bu gün mal ala biləcəyiniz bir çox məşhur Çin saytları var. Pərakəndə və topdansatışla məşğul olurlar. Əsas saytlar:

GearBest - bu saytın Rusiya dəstəyi var. Adətən ən yeni məhsullar burada görünür.
AliExpress - bu sayt rus dilində də mövcuddur, çoxlu sayda mallar, o cümlədən aşağı qiymətə təqdim olunur.
Alibaba.

Məsələn, AliExpress-də yüksək marjalı məhsul tapmaq olduqca sadədir. Sadəcə sizi maraqlandıran malların kateqoriyasını seçmək və təkliflərə baxmaq kifayətdir. Yalnız 1 dollardan aşağı məhsulları və ya edə biləcəyiniz məhsulları göstərmək üçün filtri yandıra bilərsiniz pulsuz çatdırılma. Ev üçün rahat kiçik əşyalar, köynəklər, qeyri-adi zinət əşyaları, maraqlı və orijinal suvenirlər tələb olunacaq (indi əyiricilər populyardır, bir neçə ay əvvəl hamı My Bottle su şüşələrini alırdı və bir neçə il əvvəl danışan hamster oyuncaqları "vuruldu. çıxdı”).

Yalnız bu cür malların bir partiyasını almaq, öz qiymətinizi təyin etmək və ya dropshipping sxemindən istifadə etmək qalır. Belə bir məhsul istənilən halda tələbat olmalıdır. Əsas odur ki, nişinizi tapın, sonra hər şey sübut edilmiş bir nümunəyə uyğun gedəcək.

2017-ci il üçün Rusiya Federasiyasında ən populyar mallar

Bu gün iqtisadi böhran şəraitində biznesə yeni gələnlərin çoxlu sualları var. 2017-ci ildə populyar məhsullar hansılardır? Hansı istiqamət gəlir gətirəcək? Bu suallara bazarı, tələbi və rəqibləri təhlil etməklə cavab vermək olar.

2017-ci ildə mütəxəssislər ucuz məhsul satmağı məsləhət görürlər. Orta keyfiyyət və aşağı qiymətə malik mallar indi məşhurdur. 2017-ci il üçün yüksək marjalı məhsulların reytinqi aşağıdakı məhsul qrupları ilə təmsil olunur:

Kvadrokopterlər və onlar üçün lazımi avadanlıq. İndi bu məhsul populyarlığın zirvəsindədir. Aerofotoqrafiya üçün kvadrokopterlərdən istifadə olunur.
Mobil telefonlar və əlavə qadjetlər (power bank, original qulaqlıq).
Məişət texnikası.
Yaşıl çaylar. Bu biznes çoxlu başlanğıc kapital tələb etmir, lakin rəhbərlik edən istehlakçılar tərəfindən çox tələb olunur sağlam həyat tərzi həyat.
Bədəni təmizləyən məhsullar. Bu gün bitki mənşəli tinctures, detoxes və s.
LED lampalar. Hər il belə lampalara tələbat artır. Onlar qənaətcildir və uzun müddət davam edir.
Kitablar. İndi çoxları elektron ədəbiyyat oxumağa üstünlük verir, amma çap nəşrləri istehlakçı kateqoriyalarını da tapırlar. Kitabları onlayn mağazalar vasitəsilə almaq çox rahatdır, çünki orada daha ucuzdur və bəyəndiyiniz kitabın annotasiyasını oxuya bilərsiniz.
Geyim və ayaqqabı.
Uşaqlar üçün hədiyyələr və oyuncaqlar.
Kosmetika.

Müasir iş adamı zamanla ayaqlaşaraq öz işi üçün strategiya qurmağa borcludur. Böhran və əhəmiyyətli rəqabət zamanı üslubunuzu tamamilə dəyişməyi, istiqaməti kökündən dəyişməyi bacarmalısınız.