Что нужно экспортировать в другую страну. Неожиданные российские товары, идущие на экспорт

Александр Пономарёв

Экспортёр, специалист по международному маркетингу, консультант.

Для чего нужен экспорт

Все компании, которые я выводил на международный рынок, проходят одни и те же стадии: подготовка и сбор информации → первые продажи → упаковка партнёрского предложения → масштабирование → получение доли рынка. И к сожалению, ни одну из них нельзя исключить. Поэтому не у всех хватает энергии и терпения, чтобы дойти до этапа, когда продажи за рубеж начнут занимать постоянную долю в вашем бизнесе.

Однако в момент, когда российский рынок падает, продажи от экспорта становятся спасательным кругом.

Мы долго строили экспортные продажи одного крупного машиностроительного завода. Продажи за рубеж были долгими, менее маржинальными, без предоплаты, технику приходилось постоянно дорабатывать. В общем, по сравнению с продажами по России, наши сделки были жутко проблемными. Но ровно до тех пор, пока не грянул 2008 года.

Когда в России продажи остановились и машиностроительные заводы падали как карточные домики, многие так и не смогли восстановиться. Тут-то доходы от экспортных продаж, которые поступали регулярно, спасли всё предприятие. По сути, завод жил на выручку от экспорта почти полтора года, и это позволило компании устоять.

Не говоря уже о том, что экспорт - это ещё и статус международной компании, и дополнительный доход, который на российском рынке вы получить уже не можете. Ещё один плюс - развитие продукта. Вы начинаете следить за передовыми мировыми технологиями и внедрять их естественным образом.

Кому экспорт противопоказан

Любая компания хочет увеличить объём продаж за счёт экспорта. Но не всем это дано и не у всех получается по целому ряду причин. Вот в каких случаях экспорт вам не подойдёт:

• Если ваш продукт легко воспроизвести.
• Если ваш продукт дешевле воспроизвести локально, чем везти из другой страны.
• Если у вас нет стабильных продаж в РФ, чтобы содержать компанию и инвестировать в новые проекты.
• Если ваш продукт не обладает хотя бы одним уникальным свойством:
  • дизайн;
  • вкус;
  • сервис;
  • характеристики;
  • технологичность;
  • капиталоёмкость производства.

Эта информация может сэкономить вам миллионы рублей и до трёх лет жизни.

Я видел много компаний, которые очень хотят быть международными, тратят на это много сил и денег, даже получают какие-то продажи, но по факту это борьба с ветряными мельницами. Лучше обратить внимание на другое направление , которое даст вам в разы больше дохода при меньших затратах.

Те, кто нашёл в этой части себя, - сохраните этот текст и перечитывайте каждый раз, когда вам покажется, что надо идти на зарубежные рынки.

Для остальных - расскажу, как запустить международные продажи.

С чего начать выход на международный рынок

Я видел много компаний, у которых выход в страны дальнего зарубежья занимает 2–3 года. И это нормальный результат, если у вас нет правильных инструментов. Опытные экспортёры вам расскажут, как в некоторых странах принятие решения может затянуться надолго - вы объезжаете клиентов и получаете от них запрос через год. Другое дело, что активности и заявок должно быть в разы больше.

Что нужно, чтобы не совершать ошибок, которые растянут ваш старт на три года?

Опытный менеджер по экспорту? Нет. Только если вы переманите у конкурентов человека, который уже экспортировал аналогичный продукт. Таких специалистов в России по вашему продукту единицы, стоят их услуги дорого, и компании за них очень держатся. Все остальные, даже опытные менеджеры, к сожалению, с вашим продуктом будут вынуждены так же ошибаться.

Знать инструменты и технологии продаж? Этого тоже недостаточно, потому что продажи в другие страны строятся по другим технологиям. Хотя эти инструменты доступны сейчас совершенно бесплатно (одна образовательная программа РЭЦ чего стоит), сами по себе, без деталей и нюансов их применения, как раз и дают 2–3 года.

Вам нужна технология выхода на экспорт. И я говорю о системном экспорте, который занимает постоянную долю в структуре продаж вашей компании и возможность эту долю постоянно увеличивать. Вот как следует действовать.

1. Соберите информацию

Всё, что вам нужно знать для начала, вы можете выяснить самостоятельно (или, если не владеете английским, обратиться за помощью к тому, кто владеет языком и знает ваш продукт) всего за пару недель. И ценность этой информации для реальных продаж на экспорт будет в сотни раз выше, чем самые крутые маркетинговые исследования за миллион рублей.

Как собирать данные:

• Провести кабинетное исследование. Ищем в интернете всю информацию о рынках, потребителях, конкурентах. Выбираем страны, куда идти в первую очередь, куда - во вторую, куда - в третью. «Куда идти» пока не означает «куда продавать». Страны входа мы окончательно определим для себя намного позднее.
• Советоваться с теми, кто уже продаёт на экспорт в вашей отрасли. Узнаете много нового, просто спросив. Куда продают, какие условия оплаты, где какие партнёры.

Это те вещи, которые сдвинут вас с мёртвой точки и не требуют ресурсов.

2. Подготовьте маркетинговые материалы

Пока собираете информацию, создайте минимальный набор материалов на английском языке. Они понадобятся вам для создания доверия при общении, хотя бы минимального. Пока не тратьте на это много денег. Сайт, каталог, представительское письмо - всё, что вам будет нужно для начала.

3. Пообщайтесь с действующими игроками рынка

Соберите контакты всех тех, на кого вы будете натыкаться во время кабинетного исследования, и попробуйте пообщаться. Звоните не для того, чтобы продать, а для того, чтобы посоветоваться. Также для этого хорошо подходят международные выставки в одной или нескольких целевых странах.

4. Начните продавать

Для того чтобы сделать ваше предложение интересным для зарубежных клиентов, вам надо собрать 100 отказов. Точнее, будьте готовы, что ваши первые 100 попыток продать закончатся отказом. И это нормально. При этом вы должны стараться на полную. Только после этого вы сможете понять, что же хочет от вас клиент за рубежом. Вы переделаете своё предложение и начнёте контактировать более эффективно.

5. Найдите партнёров по продажам в других странах

Помните, сколько вы строили продажи и маркетинг в России, прежде чем они начали работать как надо? Готовы заново пройти этот путь в каждой выбранной стране? Ощущение такое, что на это не хватит жизни. И денег.

Поэтому самой эффективной стратегией экспансии на международные рынки является партнёрская сеть.
В каждой стране вам нужен партнёр, который уже продаёт товары, похожие на ваши. Он знает каналы, нюансы и инструменты, которые работают в этой стране.

Виды партнеров:

• дилер;
• дистрибьютор;
• агент;
• маркетинговое агентство;
• локальный производитель;
• сервисный представитель;
• руководитель вашего представительства;
• торговый агент.

Правильный партнёр - залог успеха на каждом отдельном рынке, поэтому выбор партнёра - это отдельная технология. Надо быть крайне разборчивым и действовать с холодной головой. Хороший человек - это не значит профессионал.

Мы нашли партнёра на Ближнем Востоке - агент, маленькая частная компания с административным ресурсом, которая помогала нам выигрывать крупные государственные тендеры по поставкам техники. Мы участвовали в тендерах напрямую, а они руководили нашими действиями и влияли на решения по тендеру. Итог - поставки техники на 12 миллионов долларов.

При этом у нас была очередь из агентов, которые находят в газетах информацию о тендерах и предлагают вместе поучаствовать. Такие не нужны. Вам необходимы профессионалы, влияющие на результат, а их приходится поискать, сами они не приходят.

С партнёрами можно запускать продажи в десятке стран за год, и это абсолютно реально. Так вы получите быстрые продажи и наберете объём. А когда у вас появится целая партнёрская сеть, вы сможете запускать в неё всё новые и новые продукты и получать с них дополнительный доход. По сути, сама сеть становится новым активом.

Внимание!

Вконтакте

Одноклассники

Вопросы экспорта из России в Европу стали особенно актуальными после падения курса рубля и масштабного валютного кризиса 2015 года. Последствия проблем в экономике привели к тому, что отечественные предприятия принялись активно наращивать свои обороты и выходить на европейские рынки. Если организация получит право экспортировать свою продукцию в Евросоюз, это значительно повысит ее уровень в глазах конкурентов и потребителей.

Что идет на экспорт из России в Европу и СНГ

Бытует мнение, что Россия может успешно выступать только в качестве сырьевой базы для западных стран. Многие считают, что отечественные производители априори неконкурентоспособны, если только дело не касается производства оружия.

Но это мнение является ошибочным. За последние десятилетия в нашей стране появилось немало крупных европейских экспортеров высокотехнологичной продукции и услуг, которые преодолели стереотип сырьевых поставщиков. Именно благодаря таким предприятиям экономическая катастрофа в России не случилась, и последствия мирового кризиса не проникли слишком глубоко.

«Нетопливный» экспорт из России в Европу состоит прежде всего из услуг широкого спектра: в области консалтинга, туристической деятельности, компьютерных технологий, строительства, образования, транспортировок и прочего.

Приведем ряд наиболее ярких примеров отраслей, в которых существуют поставщики, осуществляющие экспорт из России в Европу.

Атомная энергетика

В строительстве атомных электростанций за границей уверенно лидирует госкорпорация «Росатом» (доля мирового строительства атомных блоков составляет 16 %). Этот российский холдинг объединяет около четырехсот предприятий атомной отрасли, которые оказывают услугу полного технологического цикла в области профильного строительства (консультирование, создание проектов, возведение объектов под ключ, сопровождение при эксплуатации). Сооружения, построенные силами «Росатома», находятся в Белоруссии, Болгарии, Вьетнаме, Индии, Иордании, Иране, Китае, Словакии, Турции, Украине, Финляндии и других странах мира. За предыдущее десятилетие портфель зарубежных заказов Росатома составил более 110 миллиардов долларов.

Финансовые услуги

По данным рейтинга Forex Magnates форекс-брокер «Альпари» входит в пятерку самых крупных и известных мировых компаний, предоставляющих выход на международный валютный рынок, годовой оборот его превышает 1 трлн долларов. Безусловный отечественный лидер в сфере интернет-торгов имеет филиалы в США, Великобритании, Китае и также в ОАЭ. «Альпари» – многократный лауреат российских и международных финансовых премий. По оценке «Интерфакс-ЦЭА» форекс-брокер «Альпари» является признанным лидером не менее пяти лет.

Грузовые перевозки

В области авиаперевозок лидирует группа компаний «Волга-Днепр». Оборот их составляет более 1 млрд долларов. Филиалы расположены в США, Великобритании, Ирландии, Китае.

Также в рейтинг крупнейших грузоперевозочных предприятий в мире входит компания «Совкомфлот». Это крупнейшая судоходная организация, которая занимает лидирующие позиции по транспортировке углеводородов, оказанию услуг шельфовой разведки и нефтегазодобычи. Обслуживая наиболее масштабные проекты по добыче нефти и газа в России и в мире, «Совкомфлот» удостоился ряда престижных отличительных знаков за заслуги. Только в 2016 году компания получила награды Green Environmental Achievement Award порта Лонг-Бич (Калифорния, США) за содействие в охране окружающей среды, Береговой охраны США за деятельность в рамках программы участия торговых судов в спасательных операциях на море. «Совкомфлотом» заключен договор со Sberbank CIB сроком на 14 лет на сумму 340 млн долларов, получивший звание «Сделка 2016 года».

Кованые диски для автомобилей

Конец прошлого тысячелетия ознаменовался для России началом выпуска собственных дисков для автомобилей. Легкие сплавы производятся по уникальной технологии горячей штамповки и обладают более высокими показателями прочности при меньшем весе. По своему качеству они превосходят лучшие литые диски от западных предприятий. В этом деле преуспели такие заводы, как ОАО «Верхнесалдинское МПО», ОАО «Ступинская металлургическая компания». В настоящее время СМК отказалась от производства дисков, однако ранее изготовленная ею продукция поставлялась на экспорт из России в Европу и другие страны, в частности, использовалась на тюнингованных авто Bentley и Aston Martin.

Экспорт услуг по разработке программного обеспечения

Бесспорным лидером в поставках программного обеспечения на экспорт из России в Европу считается компания «РУССОФТ». После кризиса 2015 г. российский софтверный рынок впервые сократился (по оценке IDC – на 39 %). Однако его структура начала трансформироваться, чтобы адаптироваться к изменяющимся условиям. Совокупный оборот российских компаний, поставляющих ПО на экспорт из России в Европу, по итогам 2015 г. достиг 630 млрд руб., что на 40 % превышает аналогичный показатель предыдущего года.

Строительство за рубежом

ОАО «Московский метрострой» – организация, которая действует еще с 1931 года. Этот строительный монстр выиграл тендер на возведение гидротехнического тоннеля под проливом Босфор в Стамбуле. Протяженность конструкции составила 3,4 км, а диаметр – 6 м. Главный российский строитель метро сооружал метрополитен в Индии, а также железнодорожную магистраль, соединяющую Тель-Авив и Иерусалим.

Космические запуски

Бесспорным лидером по запуску спутников на космическую орбиту также являются российские компании. Эта деятельность приносит немалый доход – в среднем 1 млрд долларов в год.

Авиационное проектирование и консалтинг

Российские производители преуспели в области авиационной промышленности и консалтинговых услуг в авиакосмической и авиатранспортной отраслях. Наиболее успешным поставщиком, осуществляющим экспорт из России в Европу, является группа компаний «Прогресстех». Свыше тысячи сотрудников организации ежедневно работают над предоставлением услуг в сфере инжинирингового консалтинга для клиентов как в России, так и за рубежом. Их товар чрезвычайно востребован производителями авиационной техники.

Еще с 1998 года ООО «Прогресстех» задействовано в создании и модифицировании самолетов «Боинг» .

Еще одна отечественная компания занята в проектировании и разработке моделей «Боинга» – ООО «Научно-Инженерная компания», она располагает огромным штатом профессионалов (500 человек), основа коллектива – опытные технологи, конструкторы и прочнисты.

В проектировании самолетов Airbus участвует российская г руппа «Каскол», основными направлениями деятельности которой являются космос и авиация общего назначения, создание инжиниринговых и производственных программ в области энергетики.

Бизнес-аналитика и консалтинг

Российские компании преуспели и в данной сфере деятельности. Наиболее известной считается фирма «Прогноз», которая занимается внедрением программного обеспечения более чем в 70 странах мира. Организация международного масштаба разрабатывает системы визуализации данных и углубленной аналитики для всех желающих увеличить эффективность своего управления и для клиентов, внедряющих инновации. Среди ее заказчиков – Международный валютный фонд, Африканский банк развития, Всемирная организация здравоохранения, «Глобал инсайт», «Кока-кола» и многие другие.

Телекоммуникационные услуги

Российский оператор спутниковой связи ФГУП «Космическая связь» входит в десятку крупнейших спутниковых операторов мира и предоставляет доступ к космическому сегменту пользователям из 35 стран.

Ведущий интернет-провайдер, оператор платного телевидения и телефонии – ПАО «Ростелеком» также представляет Россию в международных проектах по передаче трафика между пользователями евразийских государств.

Туристические и деловые поездки

Обслуживание миллионов туристов ежегодно приносит российским организациям более семи миллиардов долларов.

Металлургия

Производственно-технологическая корпорация «ВСМПО-АВИСМА» была создана в 1998 году. В настоящий момент ПАО «Корпорация ВСМПО-АВИАСМА» является крупнейшим в мире производителем титана, осуществляющим полный технологический цикл от переработки сырья до создания готовой продукции. Предприятие ведет деятельность в наиболее наукоемких технологичных сферах мировой экономики – энергетике, химическом машиностроении, авиакосмосе, судостроении, медицине и прочих. Компания осуществляет экспорт из России в Европу титана для крупных фирм (AIRBUS INDUSTRIE , BOEING) .

Промышленные лазеры

IPG Photonics – крупнейшая компания, которая производит промышленный лазер на экспорт из России в Европу. Будучи основанной еще в 1991 году, организация вошла в тройку мировых лидеров по производству уникальных волоконных лазеров, принося ежегодный доход в размере более одного миллиарда долларов. Не имеет конкурентов в области производства сверхмощных лазеров.

Обогащение урана

Востребованным товаром на экспорт из России в Европу являются центрифуги для обогащения урана, а также оборудование и топливо для атомных электростанций. Россия – ведущий производитель обогащенного ядерного топлива среди всех стран (40 % от общемирового рынка).

Электродвигатели

Десятки государств мира приобретают российские электродвигатели, производимые Владимирским заводом электродвигателей (ВЭМЗ).

Аккумуляторы

Крупнейшим аккумуляторным предприятием в России по праву можно назвать завод «АКОМ». На рынке аккумуляторных батарей он занимает первые места. АО «АКОМ» с самого начала деятельности установило наивысшую планку в сфере организации производства, трудовой дисциплины, эффективности управления и бережливого использования ресурсов. На рынки бывших стран СНГ продукция идет давно, но в настоящий момент компания осуществляет поставки на экспорт из России в Европу и другие страны дальнего зарубежья.

Вооружение

Наши соотечественники уже не первое десятилетие поставляют средства для вооруженной борьбы на экспорт из России в Европу и другие страны мира. Ежегодно эта продукция приносит доход свыше 15 млрд долларов. Изделия отрасли, востребованные такими странами, как Алжир, Венесуэла, Вьетнам, Индия, Индонезия, Китай, представлены бронетехникой, боевыми самолетами и морскими вооружениями.

Тяжелое машиностроение

В наши дни ОАО «Гидропресс» является одним из крупных промышленных предприятий отечественного кузнечно-прессового машиностроения. Имеющиеся технологические производственные мощности позволяют выполнять широкий спектр заказов для всех отраслей промышленности. Англия, Иран, Куба, Болгария, Чехия, Польша, Китай, Вьетнам используют оренбургское оборудование при выпуске разнообразной продукции.

Воронежский завод «Тяжмехпресс» производит тяжелые механические прессы. Сегодня предприятие уверенно держит топовые позиции на мировом рынке изготовления тяжелых кривошипных горячештамповочных прессов. Завод создает многотонное оборудование на экспорт из России в Европу (Франция, Италия, Испания), в США, Китай, Южную Корею и Японию. Около 95 % производимых изделий идет на иностранный рынок.

ОАО «Трансмашхолдинг» – хорошо знакомый покупателям из Германии, Болгарии, Сирии, Польши и даже Вьетнама производитель вагонов, тепловозов, электровозов и судовых дизелей. Значительная часть товаров уходит в страны Ближнего Зарубежья. Годовой объём продаж достигает 500 млн долларов.

ПАО «Уралмашзавод» – в нашей стране это один из лидеров в отрасли производства оборудования для металлургии, горнодобывающей промышленности, строительных материалов и энергетики. Завод успешно поставляет на экспорт из России в Европу (Польшу, Финляндию, Германию), а также в Японию, Индию, Корею, Китай (всего около полусотни стран) тяжелые краны, экскаваторы, металлургическое и другое оборудование.

Судостроение

Российские производители успешно продают суда иностранным компаниям. Так, их каспийские танкеры хорошо известны в Иране и Казахстане, буровые платформы – в Норвегии.

Среди наиболее известных мировых поставщиков судостроительной продукции можно выделить Волгоградский судостроительный завод и Московский судостроительный завод, более 80 % производимой ими продукции направляется на экспорт.

Авиация

В рядах производителей средне- и сверхтяжелых вертолетов общепризнанным лидером считается холдинг «Вертолеты России». В денежном выражении он имеет доход в размере 14 % всего мирового рынка таких машин.

Кроме того, российские компании производят спортивные самолеты марок Су и Як, которые идут на экспорт из России в Европу и США.

Оптика

Наиболее известными в России компаниями по созданию телескопов и оптики на экспорт из России в Европу считаются «Интес», «Интероптик», «Астросиб», Лыткаринский завод. Являясь частыми участниками международных проектов, они не раз создавали изделия для мировых объектов культурного и научно-исследовательского назначения (Зеркала для телескопов Королевской Гринвичской Обсерватории, Китайской Академии космической техники, Гейдельбергского Института Макса Планка и многих других).

Приборы, научное оборудование

Крупнейшим поставщиком на экспорт из России в Европу и другие регионы является Новосибирский Институт ядерной физики, который продает установки для медицины, авиации и других отраслей экономики. Инновационная продукция пользуется спросом за рубежом. Множество прикладных установок было приобретено в США, Корее, Индии, Польше и других странах. Институт создал существенную часть оборудования для Большого адронного коллайдера, построил синхротрон в США.

Российские производители осуществляют львиную долю поставок сканирующих зондовых микроскопов за границей. Московская фирма NT-MDT является производителем 70 % от общего числа СЗМ Израиля, 7 % – Евросоюза.

Большую известность снискала группа компаний «Диаконт», входящая в число топовых разработчиков и производителей высокотехнологичного оборудования в наукоемких отраслях промышленности. Предприятие выпускает продукцию на экспорт из России в Европу, Японию и США – приборы неразрушающего контроля и обслуживания трубопроводов.

ООО «Интрон Плюс» является бесспорным лидером в производстве дефектоскопов и предоставлении услуг по контролю строительных конструкций.

Коробочный софт

АО «Лаборатория Касперского»: антивирусное ПО. Группа компаний уже давно имеет представительства в Великобритании, Германии, Франции, США, Японии, Южной Корее, Китае, Нидерландах, Польше и Румынии. АО «Лаборатория Касперского» входит в топ-5 международных организаций, которые разрабатывают ПО для защиты цифровых данных от угроз в сети Интернет.

Группа компаний ABBYY: программы распознавания текста, переводчики . Компания ABBYY образована в 1989 году, а на сегодняшний день это мировой разработчик решений в области интеллектуальной обработки информации. В 13 странах мира данная группа имеет 16 офисов (США, Германия, Великобритания, Япония, Тайвань, Украина, Кипр и т. д.). Продукцией ABBYY пользуется не менее 30 миллионов человек во всем мире. Группа компаний сотрудничает с EPSON, HP, Panasonic, Siemens, Samsung Electronics и другими брендами.

Компания Acronis: системы резервного копирования . Компания Acronis занимается защитой данных в гибридном облаке. Разработчик уникальных решений резервного копирования, аварийного восстановления, синхронизации и безопасного доступа завоевал лидирующие позиции в данной сфере услуг и теперь защищает данные более 5 000 000 пользователей в 145 странах мира. Основными партнерами являются компании Cisco Systems, Lufthansa, Siemens, Novell и многие другие.

Станки, инструменты

ООО «СКИФ» выпускает широкий ассортимент высокотехнологичных фрез со сменными режущими пластинами из твердого сплава. Производитель разработал уникальную технологию создания фрез с алмазным покрытием. Такие изделия востребованы для обработки цветных металлов, особенно актуальна эта технология в авиакосмической отрасли. Упроченные фрезы для обработки титана успешно поставляются на экспорт из России в Европу, в частности, в Германию, и США.

Товары народного потребления

На экспорт из России в Европу и другие страны шьет спортивное облачение особого качества компания BASK, лидер в России по пошиву одежды и снаряжения для экстремальных видов спорта, активного отдыха и путешествий. Среди партнеров предприятия можно назвать ведущих мировых производителей тканей, утеплителей и фурнитуры (Pontetorto, Toray, Duraflex и т. д.)

Еще одним поставщиком товаров народного потребления является компания «Вимм-Билль-Данн» – ее напитки и продукты детского питания востребованы в странах бывшего СНГ.

Электротехника

Концерн «РУСЭЛПРОМ» треть своей продукции поставляет за границу. Более всего пользуются спросом электрические машины для крупных энергетических объектов, металлургических заводов, машиностроительных предприятий.

Электроника

Россия преуспела также в области производства электроники. Среди мировых лидеров по выпуску морских навигаторов и тренажеров для флота прочно занимает свои позиции отечественная компания «Транзас». Ей принадлежит 45 % от общемирового рынка профессиональных тренажеров для коммерческого флота, 35 % – от производства картографических систем. Около сотни стран во всем мире используют продукцию компании «Транзас».

Знаменитым на весь мир российским экспортером датчиков слежения, диктофонов и другой профессиональной техники является компания «Телесистемы». Она успешно поставляет товары на экспорт из России в Европу (Германию, Великобританию, Францию, Италию), а также в США, Канаду и Австралию. Востребована продукция предприятия даже в Израиле.

Хорошо известен в Европе российский бренд «Солнечный ветер», производящий солнечные батареи и энергосистемы.

Энергетика

Наша страна в прочно занимает лидирующие позиции в области атомной энергетики. Топливная компания «ТВЭЛ», входящая в структуру госкорпорации «Росатом», продает за рубежом ядерное топливо и производит конверсию и обогащение урана. В целом госкорпорация «Росатом» совместно с такими предприятиями, как URENCO, AREVA (Франция) и USEC (США), контролируют около 95 % рынка услуг по обогащению урана.

В области энергетики крупным экспортером является компания «Силовые машины», которая владеет проектными организациями и заводами, производящими энергетическое оборудование для электростанций. Услуги по созданию электростанции под ключ предприятие реализует в Египте, Вьетнаме, Бразилии, Сербии и других странах.

Мебель

Немало предприятий в нашей стране делают мебель для зарубежных заказчиков. Таким производителем, к примеру, является АО «Фотон». Это фабрика, расположенная в Пензе, которая специализируется на выпуске садовой мебели, обстановки для кафе, открытых площадок. Создавая продукцию европейского качества, компания прославилась в Скандинавии и Центральной Европе, на экспорт из России в Европу она поставила немало мебели для баров.

Лекарства

Инновационные препараты медицинского назначения разрабатываются ежегодно в нашей стране, и часть из них находит своего потребителя за границей. Среди таких медикаментов можно выделить Анаферон, Арбидол, Гриппол. Более всего экспорт идет в страны СНГ.

Лидирующее место Россия также занимает в продаже за границу несырьевой продукции в отраслях химической, сельскохозяйственной и металлургической промышленности. Отечественные товары поставляются на экспорт из России в Европу, страны Ближнего Зарубежья и многие другие – совокупный доход от таких сделок составляет более сотни миллиардов американских долларов в год.

Экспорт в Европу из России по статистике 2016 года

По данным Минэкономразвития первые девять месяцев 2016 года ознаменовались для России более высоким уровнем экспорта по сравнению с периодом январь-сентябрь предыдущего года. Рост составил 23,6 %, а в денежном выражении – 199 млрд долларов США.

В то же время количество импортируемой продукции уменьшилось, хотя и не так масштабно – всего на 4,4 %, (135,9 млрд долларов США), понизив величину положительного сальдо до 63,1 миллиарда (на 46,6 %). Этот период ознаменовало снижение темпов инфляции – 4,1 % (за тот же период в 2015 г. – 10,4).

Минэкономразвития сообщило, что в сентябре ВВП упал всего на 0,7 %, такое же снижение наблюдается по итогам девяти месяцев 2016 года. В области добычи полезных ископаемых был замечен рост, в то время как негативную динамику продемонстрировало промышленное производство.

Независимую оценку количества экспортных операций эксперты смогли получить благодаря сведениям системы платежей PayPal. В октябре 2016 года эта структура подвела итоги трансграничных продаж товаров и услуг, совершаемых через Интернет. Экспорт оценивается в сумму, превышающую прошлогоднюю за тот же период на два млрд долларов США. А это целых 32 %. По статистике PayPal больше всего российскую продукцию покупают в Германии, Великобритании и США.

В нижеприведенных таблицах представлены данные Федеральной таможенной службы.

СТРАНЫ ДАЛЬНЕГО ЗАРУБЕЖЬЯ (миллионов долларов)
							2016 г. в % к 2015 г.
Январь-февраль
Январь-март
Январь-апрель
Январь-май
Январь-июнь
Январь-июль
Январь-август
Январь-сентябрь
Январь-октябрь
Январь-ноябрь
Январь-декабрь

(млн долл. США)
	Январь-декабрь 2015 г.	Январь-декабрь 2016 г.	ТЕМП РОСТА, %
ОБОРОТ
ЭКСПОРТ*
ИМПОРТ**
САЛЬДО
* В экспорт России включены рыба и морепродукты Российской Федерации, не подлежащие доставке для таможенного оформления на территории РФ; досчеты на неучтенные объемы взаимной торговли со странами ЕАЭС
** В импорт России включены бункерное топливо, горючее, продовольствие и материалы, приобретенные за пределами территории РФ; товары и транспортные средства, ввезенные физическими лицами; досчеты на

ОБЩИЕ ИТОГИ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
	январь-декабрь 2015 г.	январь-декабрь 2016 г.	ТЕМП РОСТА, %
ЭКСПОРТ	346 486,2	287 574,0
в том числе:
рыба и морепродукты*
транспортные средства, вывезенные физическими лицами***
неучтенные объемы взаимной торговли со странами ЕАЭС
ИМПОРТ	184 347,8	183 590,1
в том числе:
бункерное топливо, горючее, продовольствие и материалы*
товары и транспортные средства, ввезенные физическими лицами**
неучтенные объемы взаимной торговли со странами ЕАЭС
* Российский экспорт включает рыбу и морепродукты Российской Федерации, не подлежащие доставке для таможенного оформления на территории РФ; досчеты на неучтенные объемы взаимной торговли со странами ЕАЭС
** Российский импорт включает бункерное топливо, горючее, продовольствие и материалы, приобретенные за пределами территории РФ; товары и транспортные средства, ввезенные физическими лицами; досчеты на неучтенные объемы взаимной торговли со странами ЕАЭС
*** сведения из Белоруссии

Пострадал ли российский экспорт в Европу от санкций

Российские бизнесмены уже ощутили изменения экономики своей страны последних лет, обусловленные введением западных санкций на ряд товаров. Многие сферы предпринимательской деятельности оказались затронуты процессами во внешней политике государств, да и отдельных россиян не могло не коснуться изменение климата в хозяйственных отношениях в стране. Экономические ограничения существенно повлияли на уровень жизни. Все чаще в умах российских финансистов звучит вопрос: каким будет завтрашний день для экспорта из России в Европу?

Анализируя цифры статистики, мы не можем говорить о серьезных последствиях введения санкций. Заметим, что в целом наблюдается падение экспорта на европейский рынок. И это объяснимо. Санкции не затронули поставки из России в Европейские страны, а те предприятия, которые испытали прямое воздействие введенных ограничений, можно сосчитать по пальцам. К примеру, «Роснефть» потеряла намечавшуюся сделку по продаже нефти и нефтепродуктов в Европу с итальянским партнером Saras. Расстроились планы по заключению внешнеэкономических договоров у «Газпрома» из-за отказа в сотрудничестве ряда европейских компаний.

Но все-таки невозможно полностью отрицать косвенное влияние на состояние экспорта из России в Европу западных санкций. Уменьшилось финансирование банков из-за сложностей с привлечением иностранного капитала. Исчезли некоторые программы по предоставлению экспортных кредитов. Уменьшение финансового оборота у банков не может не повлиять на экономику в целом. Поэтому негативный эффект санкций очевиден представителям российского бизнеса.

Что ограничивает экспорт из России в Европу

Официально мировая экономика пропагандирует принцип свободы и открытости международной торговли. Это подразумевает отрицание всяческой дискриминации во внешнеэкономическом сотрудничестве. Но в действительности европейские страны не сильно заинтересованы в том, чтобы пустить на свой рынок представителей бизнеса развивающихся стран, в число которых входит и Россия.

Такая политика неопротекционизма выражается в основном в использовании барьерного метода. Проявлениями действия нетарифных барьеров можно считать:

Технические нормы и стандарты;

Систему квот и другие количественные ограничения;

Антидемпинговые пошлины.

Вся поступающая в Европу продукция должна быть сертифицирована по стандартам, действующим на территории Евросоюза. Очень важно поставщикам организовать на своих предприятиях систему менеджмента качества (SQM), которая является гарантом того, что организация имеет возможность выпускать продукцию достойной кондиции, соответствующую требованиям безопасности.

Таким образом, в настоящий момент развития экономики серьезным препятствием для экспорта из России в Европу является несоответствие товара техническим стандартам качества. Наибольшее количество требований установлено в отношении продуктов питания и техники. Многие предприниматели, которые решили перевести свой бизнес на европейский уровень, уже поняли, что введение системы менеджмента качества на предприятии – очень сложная и дорогостоящая процедура. Зачастую сертификация оборачивается необходимостью реконструкции производства, перенастройки бизнес-процессов и приобретения нового оборудования. Также сертификация подразумевает изменение механизмов общения с поставщиками и ставит на совершенно новый уровень контроль качества производимой продукции.

Стремление защитить рынок от засилья экспортеров заставляет европейские страны практиковать систему квот и других количественных ограничений. Они хотят, чтобы их собственная продукция доминировала в таких секторах рынка, как продовольствие, химическая промышленность, металлургия. Именно поэтому страны Европы вводят квоты – ограничения по объему ввозимой к ним продукции. Квота рассчитывается по формуле, которая учитывает потребности рынка в товарах данного вида. Для поставок, которые превышают эти нормы, могут быть установлены следующие режимы: они либо не принимаются совсем, либо на импорт свыше лимита вводятся завышенные тарифы. Таким образом, иностранным производителям становится невыгодной такая торговля.

Многие страны научились бороться с дешевым экспортом, который составляет большую конкуренцию отечественным товарам, путем установления завышенных пошлин на такую продукцию. Антидемпинговая политика ЕС направлена на то, чтобы не допускать ввоз товаров иностранными экспортерами по заниженным ценам (демпинг), в число таких недобросовестных поставщиков входят и российские организации.

Демпинговыми называют цены, которые отличаются от обычной стоимости аналогичных товаров. Преднамеренный демпинг подразумевает временное снижение экспортных цен для получения конкурентного преимущества и установления в дальнейшем монопольных цен. Порой это суммы не просто ниже привычных, но и ниже себестоимости.

Но антидемпинговая политика Европы предъявляет к ценам несколько завышенные требования. Обычная стоимость товара рассчитывается с учетом заработной платы европейского работника, а не российского. Так, если цены признаются демпинговыми, то экспорт из России в Европу будет облагаться дополнительной пошлиной. От установления экспортных пошлин страдают более всего представители химического и металлургического секторов промышленности.

Как начать экспорт товаров из России в Европу

Перед тем как решиться на поставки товаров за границу, нужно подготовить почву путем решения большого круга вопросов: экономических, юридических и организационных. Рассмотрим поэтапные шаги для экспорта из России в Европу.

Этап 1. Выбор страны или группы стран, в которые планируется организовать поставки . Предварительно проведите маркетинговые исследования. Очень важно соотнести свои возможности и цели с реальными показателями спроса на такую продукцию в европейских странах. Существует ли там рынок сбыта для вашего товара? Какова динамика спроса? Насколько жесткая конкуренция ожидает вашу продукцию в той или иной стране? Ответы на эти вопросы помогут понять, способен ли выбранный вами ассортимент товара выдержать конкуренцию и пройти проверку на качество. Необходимо также учесть существующие в странах квоты и пошлины на экспорт.

Этап 2. Правильный выбор модели экспорта . Имеется несколько схем реализации продукции за рубежом. Компания способна осуществлять экспорт из России в Европу самостоятельно, а может привлекать для этого посредника. В ряде случаев гораздо выгоднее использовать последний вариант. Посредник обычно занимается и поиском покупателя, и проведением исследований рынка, и организацией рекламной компании, и многим другим. Для начинающих экспортеров это оптимальная модель выхода на иностранные рынки.

Если работа через посредника по каким-то причинам неприемлема для организации, всегда существует возможность обратиться в компанию, предоставляющую консалтинговые услуги. Она за определенную плату согласится сопровождать ваш экспорт из России в Европу. Пренебрегать консультациями профессионалов не стоит, особенно на начальном этапе. Именно потому, что экспорт – очень сложная процедура, которая связана с некоторыми юридическими тонкостями. И подготовить документы для осуществления экспорта из России в Европу не так легко.

Этап 3. Проработка рисков экспортной деятельности . Риски, связанные с внешнеэкономической деятельностью, гораздо выше и многочисленнее, чем угрозы на национальном рынке. Наиболее опасным фактором являются валютные колебания. За ним следуют риски неблагонадежности партнеров, неблагоприятные условия для торговли экспортерами, преимущественные права у местных поставщиков.

Этап 4. Процедуры и формальности . Чтобы поместить товар под таможенный режим экспорта, нужно соблюсти все предусмотренные законом формальности, которые включают в себя получение необходимых сертификатов, уплату пошлин, исполнение существующих запретов и ограничений.

Этап 5. Применение налоговой специфики экспорта, а именно – нулевой ставки НДС на экспортные товары. Чтобы налогообложение по НДС было нулевым, нужно предъявить в фискальный орган внешнеэкономический контракт, таможенную декларацию и сопровождающие товар транспортные документы. При предоставлении достоверных надлежаще оформленных бумаг, требуемых налоговым органом, предприятие получает возврат НДС.

Процедура таможенного оформления регулируется Таможенным кодексом РФ. Она состоит из нескольких этапов:

Этап 1:

Предварительный расчет стоимости товара, вывозимого по внешнеторговому контракту (должен предоставить владелец груза).

Заключение внешнеэкономического контракта с покупателем, расположенным на территории одной из европейских стран.

Оформление экспортируемого товара согласно требованиям таможни.

Этап 2:

Направление заявления о вывозе товара в таможенную службу.

Оформление деклараций на товар, подлежащий экспорту из России в Европу.

Подготовка пакета сопроводительных документов на продукцию для таможенных органов.

Помещение товара на время оформления в режим таможенного контроля. После внимательного изучения сопровождающих груз бумаг и таможенного досмотра (бывает не всегда) на документах и декларации на товар сотрудником таможни проставляется отметка «Выпуск разрешен». В данной инстанции оформление заканчивается пересечением контрольно-пропускного пункта.

При прохождении процедуры оформления товара на экспорт из России в Европу и в другие регионы отправитель несет расходы по оплате:

Услуг таможенного брокера;

Услуг таможенных органов по оформлению товара;

Налогов и сборов в соответствии с видом реализуемого товара, за исключением случаев освобождения продукции от налогов.

Какой сертификации требует экспорт товаров из России в Европу

Общеевропейская система сертификации была внедрена Европейским органом испытаний и сертификации продукции (ЕОИС). Теперь эти нормы стали основной и стандартом качества не только для товаров, производимых на территории Европы, но и для ввозимой продукции.

Что обозначает знакомая всем аббревиатура СЕ, проставляемая на продуктах, прошедших сертификацию? Это совсем не начало слова «сертифицировано», это первые две буквы от французских слов «Conformité Européene» («европейское соответствие»). Знак подтверждает, что продукт соответствует европейским директивам. А это значит, что покупатель может быть уверен в безопасности товара для потребителя и для окружающей среды.

За нарушение маркировки в странах ЕС предусмотрены не только административные, но даже и уголовные наказания. Более того, эта маркировка в странах Евросоюза считается единственным подтверждением того, что изделие соответствует европейским стандартам безопасности для окружающей среды, потребителя и его материальных ценностей. Решение № 768/2008/ЕС Европейского Парламента от 09.07.2008 направлено на развитие технологических инноваций и повышений конкурентного преимущества европейских товаров, а также для установления четких правил определения соответствия продукции гармонизированным стандартам ЕС. Если по данному решению ответственность за производство изделий в соответствии с указанными нормами и директивами Европейского союза лежит на изготовителе, то Решение № 768/2008/ЕС предусматривает ответственность и для импортеров и дистрибьюторов товара.

Разная продукция имеет неодинаковую степень безопасности, и способ получения сертификата у каждого вида будет иметь свои особенности. Однако в любом случае от поставщика потребуется ряд действий.

Найти и изучить именно те директивы ЕС, которые содержат требования к поставляемой им продукции, применить их к своему товару.

Выбрать механизм реализации гармонизированных стандартов и директив в собственном производстве либо при создании внешнего вида товара.

Определить способ оценки соответствия.

Приведем перечень предусмотренных Европейскими Директивами модулей сертификации СЕ:

Модуль А – внутренний контроль производства;

Модуль А1 – внутренний контроль производства и контролируемые испытания продукции;

Модуль A2 – внутренний контроль производства и контролируемые испытания продукции через случайные интервалы времени;

Модуль В – исследование типового образца;

Модуль С – соответствие типовому образцу на основе внутреннего контроля производства;

Модуль C1 – соответствие типовому образцу на основе внутреннего контроля производства и контролируемых испытаний продукции;

Модуль C2 – соответствие типовому образцу на основе внутреннего контроля производства и контролируемых проверок продукции через случайные интервалы времени;

Модуль D – соответствие типовому образцу на основе обеспечения качества производственного процесса;

Модуль D1 – обеспечение качества производственного процесса;

Модуль E – соответствие типовому образцу на основе обеспечения качества продукции;

Модуль E1 – обеспечение качества окончательного контроля продукции и испытаний;

Модуль F – соответствие типовому образцу на основе верификации продукции;

Модуль F1 – соответствие на основе верификации продукции;

Модуль G – соответствие на основе верификации единицы продукции;

Модуль H – соответствие на основе полного обеспечения качества;

Модуль H1 – соответствие на основе полного обеспечения качества и контроля проектирования.

В европейской сертификации есть свои преимущества, но есть и недостатки. Среди положительных моментов стоит выделить следующие:

Продукция, прошедшая сертификацию СЕ, допускается на Европейский Рынок и рынок Европейской Ассоциации Свободной Торговли (EFTA);

Требования определяют не только качество, но и внешний вид товара, способ его маркировки;

Сертификация помогает преодолеть государственные ограничения на данный вид изделий.

В целом установка СЕ-маркировки упрощает торговлю на европейском рынке и делает ее менее затратной. Несомненным достоинством является тот факт, что продукция отвечает признакам безопасности для потребителя.

И почти единственным недостатком СЕ-сертификации, но вместе с тем весомым, является его дороговизна. Чтобы привести продукцию в соответствие с требованиями Евросоюза, придется изрядно потратиться.

Какой метод экспорта из России в Европу выбрать

Существует два метода экспорта из России в Европу. Они имеют существенные различия по количеству сопровождаемых документов, процедурам таможенного контроля и другим требованиям, связанным с вывозом товара. Первый метод носит название Книжки МДП – международных дорожных перевозок. В Европе он известен под названием Carnet TIR. Второй метод называется «Международная товарно-транспортная накладная» (CMR). Какой из этих способов экспорта подходит вам более другого, можно понять, внимательно изучив каждый из них.

Плюсы Книжки МДП:

Товар очень редко подвергается пограничному досмотру;

Свободное движение через все границы государств таможенного союза и за его пределами;

Экспортированная продукция подлежит реэкспорту.

Минусы книжки МДП:

• Необходимость пломбирования автомобиля на таможне.

Плюсы международной товарно-транспортной накладной:

Процедура оформления экспорта беспошлинных товаров проходит в упрощенном режиме;

Груз не подлежит досмотру и пломбированию на таможне. Хотя бывают и редкие исключения.

Минусы международной товарно-транспортной накладной:

Обязательное оформление декларации Т1 для беспрепятственного перемещения внутри ЕС грузов из неевропейских стран;

Существует возможность пограничного досмотра груза.

И тот, и другой способ экспорта требуют подготовки большого количества сопровождающих и оформляющих документов.

Каких документов требует экспорт из России в Европу

Прежде чем начать долгую и скрупулезную подготовку документации для оформления экспортной операции, обратите внимание на следующее:

В некоторых странах установлены особые требования к внешнему виду ввозимой продукции. Например, надо наклеивать этикетки с текстом на национальном языке страны ввоза либо других знаков;

Необходимо оформить согласие правообладателя на экспорт из России в Европу товаров, которые производятся под определенной торговой маркой;

Желательно изучить список производителей, которые допускаются к импорту в той или иной стране (при наличии подобных ограничений).

Вот неполный перечень документов, которые обязательно требуются при оформлении экспорта товаров. В каждом конкретном случае пакет необходимого будет свой. В данном списке лишь самые основные бумаги.

1) Учредительные документы юрлица, планирующего осуществить экспорт из России в Европу (копии).

2) Контракт с иностранной организацией (оригинал и две копии, заверенные печатью продавца).

3) Паспорт сделки – в случае если ее стоимость свыше 50 000 долларов (оригинал и копия, заверенная продавцом).

4) Счет-фактура (инвойс), которая является сопроводительным для товара документом. Инвойс должен содержать печать продавца, его реквизиты, а также реквизиты покупателя, номер внешнеэкономического контракта, цену товара, условия поставки по Инкотермс2010. Данные в счете-фактуре должны соответствовать условиям заключенного контракта.

5) Непосредственно для самой перевозки нужен свой пакет документов:

При перевозке автотранспортом:

CMR 6 – 12 штук по согласованию или товарно-транспортная накладная,

CARNET TIR, свидетельство о том, что автомобиль допущен к международной перевозке, акт погрузки товара в автомобиль;

При перевозке морским транспортом:

поручение на погрузку;

коносамент.

6) Разрешительные и сертифицирующие документы (например, на табачную и алкогольную продукцию).

7) Документы, уполномочивающие конкретного субъекта на владение (заверенная продавцом копия).

8) Паспорт товара, иные документы, подтверждающие его происхождение (сертификаты, удостоверения).

9) Сведения об образовании таможенной стоимости экспортируемого товара:

договор на приобретение продукции на территории России, в случае импорта – грузовая таможенная декларация, счет и платежные документы;

копии счетов-фактур;

паспорт изделия или другие документы, содержащие описание товара, оборудования, комплектующих и так далее;

выписка с лицевого счета компании;

документы бухгалтерского учета, содержащие сведения об экспортируемом товаре, заверенные налоговой инспекцией.

10) В случае обязанности оплачивать пошлину предоставляется оригинал платежного поручения (либо другой документ об оплате).

11) Документ, содержащий информацию о товаре – об упаковке, весе каждой партии груза, количестве мест.

12) Иные документы, требуемые в соответствии с условиями внешнеторгового контракта. Например, свидетельство, подтверждающее, что товар застрахован.

Когда вы прочтете эту статью, у вас сложится впечатление, что закон содержит подробное описание того, как должен быть оформлен экспортируемый товар. И процедура экспорта из России в Европу покажется вам не такой сложной при наличии полного пакета документов. Но на самом деле при реальном их оформлении возникают разные непредвиденные обстоятельства. Новичкам их просто не избежать. Поэтому гораздо лучше впервые осуществить экспорт под руководством профессионалов в этой области.

Экспорт из России в Европу и НДС

Среди многочисленных налогов, взимаемых с предпринимателей в нашей стране, НДС, как и налог на прибыль, составляет весомую долю пополнений бюджета. Правила уплаты налога на добавленную стоимость подлежат постоянному экономическому анализу, появляются новые льготы и послабления для отдельных сфер бизнеса. Одним из таких благоприятных для предприятий налоговых условий является предоставление нулевой ставки НДС на экспорт. В других сферах предпринимательской деятельности НДС в нашей стране на все товары и услуги равняется 18 %, за исключением той продукции, которая облагается НДС 10%.

Случаи, в которых к экспортируемым товарам применяется нулевая ставка НДС, перечислены в Налоговом Кодексе РФ (международная перевозка, сделки с драгоценными металлами, космическими аппаратами и т. д.).

В общих чертах, пожалуй, каждый образованный человек сможет сказать, что такое экспорт. Однако законодательство РФ не содержит определения такого понятия, что вызывает немало трудностей в некоторых ситуациях. Порой предприятиям сложно разобраться в тонкостях налогообложения многочисленных сделок, связанных с поставкой товаров за рубеж. Экспорт представляет собой фактическое осуществление требующей документального оформления процедуры вывоза товаров из России за пределы ЕАЭС. Поставка товаров на территорию стран, входящих в ЕАЭС, не признается экспортом, потому что территория Евразийского экономического союза представляет собой бестаможенную зону для ряда стран (Россия, Казахстан, Кыргызстан, Беларусь и Армения). Зона свободной торговли предполагает отсутствие какого-либо дополнительного оформления движения товара и сделок с ним, осуществляемых представителями государств такого экономического пространства.

Следует различать два режима, предусмотренных Налоговым кодексом РФ. В одном случае ряд субъектов хозяйственной деятельности освобождается от уплаты НДС, а в другом устанавливается ставка НДС 0 %. Оба эти режима имеют разные правовые последствия. Если налогоплательщик освобожден от уплаты НДС, то вычетами по суммам входного налога воспользоваться он не сможет. А в случае с предоставлением права платить НДС 0 % получить вычеты по суммам входного налога лицо имеет полное право.

При экспорте нулевая ставка по НДС предоставляется на основании подтверждающих документов:

Таможенного оформления продукции;

Перемещения по территории и за пределы стран-участниц ЕАЭС.

Налоговые органы работают во взаимодействии с таможней. Предоставленные документы для подтверждения экспортной сделки они сверяют с информацией таможенных органов. Практически всегда экспортные сделки имеют нулевую ставку НДС. И тем не менее чтобы налоговый орган применил к конкретной сделке именно такую льготу, ему нужно провести тщательную проверку документации.

Список документов, требуемых инспекцией для подтверждения ставки 0 %, весьма обширен. Все эти бумаги перечислены в Налоговом кодексе РФ, поэтому налогоплательщик знает о необходимости их представления заранее. Порядок подготовки документов несколько отличается при разных видах транспортировки продукции. Проще всего происходит документальное оформление экспорта товаров, провозимых автомобильным транспортом. Куда сложнее обстоит дело с трубопроводными передачами экспортируемой продукции. Также непросто все происходит с припасами, имеющими государственное значение.

Приведем наиболее типичный перечень для подтверждения нулевой ставки НДС в налоговом органе:

Внешнеэкономический контракт налогоплательщика-поставщика с иностранным покупателем или другим лицом, дающий право на торговлю за границей;

Таможенная декларация с отметкой о разрешении вывоза и штампом о действительном пересечении границы на контрольном пункте;

Транспортные и сопроводительные документы на определенный товар с отметками таможенных органов;

Контракт с посредником, который может быть привлечен для осуществления экспорта.

Договор с иностранным покупателем считается действительным лишь при его надлежащем оформлении. То есть речь идет о подписях обеих сторон и печатях, при наличии. С 2016 года, кроме самого договора, требуется еще предоставление справок, подтверждающих, что стороны пришли к согласию относительно условий сделки. Важно, чтобы одобрение было получено по поводу цены, способа реализации и других важных моментов. В справке необходимо указать лиц, участвующих в сделке, описать продукцию четко и конкретно, с указанием веса, количества, размеров, модификаций и прочего.

Для подтверждения нулевой ставки НДС при экспорте из России в Европу и другие страны важно подать документы в течение 180 дней с даты оформления таможенной декларации в налоговую инспекцию по месту регистрационного учета. Фискальный орган проведет проверку всех бумаг, предельный срок ее не может превышать трех месяцев с даты поступления документов.

Что именно подвергается контролю? Правильность оформления и достоверность документов. Соответствие реальному положению можно проверить, сверившись с информацией таможенной службы. При обнаружении разночтений, ошибок, недостатков налогоплательщика обязательно попросят представить дополнительные объясняющие документы. Таким образом, проверка фискальных органов может охватывать более широкий перечень документов, чем тот, который приведен в законе. Вот что еще любят контролировать налоговики:

Налоговая декларация за весь срок деятельности лица, а не только за период, имеющий значение для предоставления нулевой ставки (для оценки добросовестности налогоплательщика);

Налоговая история лица, совершившего поставку экспортируемого товара;

Возможность предприятия осуществить доставку (то есть обладание транспортом, принадлежащим экспортеру на законных основаниях, наличие соответствующих работников, которые могут обслуживать транспорт и склад, наличие помещений для хранения и прочее).

Заметим, что организации, деятельность которых началась не более чем за полгода до проведения экспортной сделки, подпадают под особо пристальное внимание фискальной службы.

Если вы подали документы в налоговую инспекцию несвоевременно (то есть по истечении 180 дней с момента оформления таможенной декларации), то вас ждут нежелательные последствия:

В соответствии с видом продукции применится ставка НДС, равная 10 % или 18 %;

Будут начислены пени за период просрочки;

В дальнейшем предстоит оформление возврата уплаченного налога.

Несмотря на возможность вернуть налог, это обстоятельство не особо благоприятно для тех, кто мог его изначально не платить. Ведь возврат НДС требует дополнительных действий, связанных с оформлением необходимых бумаг, притом осуществляется он не быстро.

Ряд предпринимателей опускает руки, понимая, что собрать весь пакет документов для подтверждения нулевой ставки у них не получится. Здесь важно определить, относится ли данный режим налогообложения к конкретному виду сделки.

Налоговый кодекс РФ не признает нулевую ставку НДС льготой. Льгота – это привилегия, предоставляемая отдельным категориям налогоплательщиков. В данном случае у лица, претендующего на нулевую ставку НДС существует налоговая база (стоимость продукции), для каждого поставщика на экспорт из России в Европу эта величина рассчитывается отдельно. В ряде случаев продавцы освобождаются от начисления налога на добавленную стоимость.

Плательщик налога не правомочен самостоятельно выбирать ставку налогообложения экспортируемой продукции. При несвоевременной подаче документов его могут ждать штрафы и другие неблагоприятные последствия.

Как выбрать страну, чтобы осуществить экспорт в Европу из России

Маркетинговые исследования международных рынков легче всего производить через Интернет. Он предусматривает множество возможностей для сбора данных о рынке товаров. Источников информации для маркетологов в Глобальной сети становится все больше. Формы предоставления таких сведений также разнообразны: существуют онлайн-газеты и журналы, перечни стран и благоприятных для экспорта отраслей, опубликованные на официальных сайтах отчеты о состоянии рынка, списки поставщиков, дистрибьюторов, правительственных организаций в разных странах, формы посреднических соглашений, организации совместных предприятий и прочие варианты.

Самыми объективными и наполненными ресурсами о состоянии рынков в различных странах можно считать следующие:

Книга мировых фактов СШФ - СШФ World Fact Book . Сайт содержит обширную информацию об истории и географии разных стран, а также о формах правления, экономике, темпах роста ВНП, сведения о населении и уровне жизни, развитости отдельных отраслей производства, об уровне инфляции, цифры по занятости и безработице, а также о том, насколько активны внешнеторговые операции в той или иной стране;

На сайте Библиотека стран – Country Libraries т акже можно найти обзорные сведения о государствах. Кроме того, сайт предлагает отчеты по маркетинговым исследованиям, аналитические материалы по отраслям, сведения об инвестиционной политике в каждой стране;

Сайт всемирно известного Международного валютного фонда - International Monetary Fund содержит множество информации по экономике, основанной на государственных отчетах отдельных стран, сведения о политике, а также статистические данные;

Всемирный банк - World Bank (International Bank for Reconstruction and Development). Официальный сайт организации содержит информацию по показателям социально-экономического характера, сведения о природных ресурсах разных государств (всего около 200). Здесь вы можете просмотреть такие сведения о стране, как численность населения, темпы роста экономики, производства по секторам, уровень потребительской активности, развитие торговли, инвестиционная политика, социально-демографическая ситуация. Вы даже можете узнать среднюю грамотность населения и уровень жизни;

Международный торговый центр – International Trade Center , ITC. Сайт торгового центра содержит базы данных с индексами по импорту и экспорту за последние пять лет. Показатели разбиты по товарным группам. Бесплатные базы расположены на соответствующих страницах: Product Аpproach: Aggregated Trade Statistics и Country Аpproach: Trade Statistics. Международным центром разработана интерактивная система Trade Map, включающая информацию по более чем 220 государствам и отдельным регионам, по разным видам товаров. Практически система охватывает 95 % мировой торговли;

Организация по экономическому сотрудничеству и развитию – Organization of Economic Cooperation and Development, OECD. Сайт содержит сведения по странам-участницам OECD;

Всемирная торговая организация – World Trade Organization, WTO демонстрирует статистику по международной торговле на сайте.

Прежде чем осуществлять экспорт из России в Европу, нужно изучить рынок предполагаемой страны поставки. Для ознакомления очень удобно использовать приведенные выше информационные ресурсы, на основе которых можно сформировать свою базу данных. Важно оценить свои конкурентные преимущества, чтобы ответить на вопрос: позволяет ли уровень предприятия выходить на иностранный рынок со своими товарами либо услугами.

Важно заранее составить представление о конкретных предприятиях и партнерах, конкурентах, узнать рынок, его размеры и наиболее развитые сектора, побольше собрать сведений о крупнейших производителях и об их доле на рынке. Не менее важно также изучить тенденции развития той отрасли экономики, в которую вы планируете внедриться.

Все эти сведения помогут вам выявить факторы, влияющие на экспорт в страну. Подводя итоги, проанализировав и поняв, что нужно сделать, чтобы правильно выбрать целевой регион, куда будет поставляться товар, чтобы безошибочно провести исследование зарубежного рынка и оценить, насколько конкурентоспособно окажется ваше предприятие на нем, необходимо составить полную картину о комплексных факторах, которые могут повлиять на экспортный процесс в данную страну.

Изучение рынков может проходить двумя способами, каждый из которых зависит от того, насколько быстро вы планируете получить доходы от своей деятельности, от причины заинтересованности в конкретных хозяйственных отношениях (политические цели либо стремление переехать в страну), от величины возможных вложений.

Первый способ – рынок можно изучить быстро и поверхностно. Все, что нужно для такого изучения, – это сбор отраслевой статистики, который показывает цифры экспорта аналогичных вашим товаров и услуг в разных странах. Из списка государств вы выбираете 10 самых крупных рынков с быстрыми темпами роста, анализируете тенденции импорта на них в период экономического кризиса. Из десяти нужно остановиться на тройке самых благоприятных для вашего бизнеса, которые более всего подойдут для поставляемых вами товаров или услуг. Изучив эти страны или регионы более детально, нужно выбрать оптимальную для себя точку сбыта продукции.

Второй способ – углубленное изучение хозяйственных связей. Предметом исследования являются тарифные и нетарифные барьеры, конкуренция на рынке и тенденции его развития/спада. Способ отличается большей наукоемкостью и потребностью в финансировании. Но если вы нацелены не на разовый экспорт из России в Европу, а на длительное пребывание на рынке с дальнейшей перспективой, то на углубленный анализ стоит потратить деньги и время.

Получить подобную статистику для изучения вы всегда можете у информационно-аналитической компании VVS. Наша компания является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Компания имеет 19-летний опыт в сфере предоставления статистики рынка товаров как информации для стратегических решений, выявляющей рыночный спрос. Основные клиентские категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.

Коммерческий транспорт и спецтехника;

Стекольная промышленность;

Химическая и нефтехимическая промышленность;

Строительные материалы;

Медицинское оборудование;

Пищевая промышленность;

Производство кормов для животных;

Электротехника и другие.

Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Когда вы принимаете решение на основе данных, которые, мягко говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери? Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Внимание!

Компания «VVS» НЕ ЗАНИМАЕТСЯ ТАМОЖЕННЫМ ОФОРМЛЕНИЕМ ТОВАРОВ И НЕ КОНСУЛЬТИРУЕТ ПО ДАННЫМ ВОПРОСАМ.

Данная статьи носит исключительно информационный характер!

Мы предоставляем маркетинговые услуги по анализу импортных и экспортных потоков товаров, исследованию товарных рынков и т.д.

С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться .

Вконтакте

Одноклассники

© ООО«ВладВнешСервис» 2009-2020. Все права защищены.

КАК создать УСПЕШНЫЙ бизнес и получать УДОВОЛЬСТВИЕ от работы? Заняться импортом - экспортом! Этот бизнес Не только НЕ требует больших инвестиций, но и предлагает ПРЕСТИЖ работы с клиентами со ВСЕХ КОНТИНЕНТОВ.

Вам НЕ потребуется специальный опыт в этой области, но Вы должны иметь НАВЫК в ОРГАНИЗАЦИИ дел. УСПЕШНЫЙ бизнес импорта - экспорта требует ПОСТОЯННОГО ВНИМАНИЯ.

Вы знаете местных ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ищущих способы УВЕЛИЧИТЬ РЫНОК сбыта своих товаров? Или планируете поездку за границу, и хотите установить КОНТАКТЫ ДЛЯ БИЗНЕСА?

Если Вы умеете ПРОДАВАТЬ, и ДИПЛОМАТИЧНЫ, импорт - экспорт Бизнес - ДЛЯ ВАС.

При приобретении Вами ОПЫТА в бизнесе, многое станет очевидным и простым. Вы должны найти человека для работы с грузом, называемого ЭКСПЕДИТОРОМ. Вы должны наладить СВЯЗИ с ПОСТАВЩИКАМИ. Через некоторое время Вы будете на пути к БОЛЬШОМУ ДОХОДУ - с очень НИЗКИМИ накладными расходами.

Вас привлекает УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННЫМ БИЗНЕСОМ? Любите деловые ПОЕЗДКИ ЗА ГРАНИЦУ? Преимущества Бизнес импорта - экспорта многочисленны, но САМОЕ БОЛЬШОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО - это ДЕНЬГИ, которые Вы заработаете. КОМИССИОННЫЕ от продаж составляют ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ суммы. После проведения НЕСКОЛЬКИХ операций, потраченное время будет ВОЗНАГРАЖДЕНО С ИЗБЫТКОМ.

КАК ЭТОТ БИЗНЕС РАБОТАЕТ

Из числа всех ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ в РОССИИ, только НЕБОЛЬШОЙ процент предприятий распространяет товары ЗА ПРЕДЕЛЫ России. Товары, которые находят ИНОСТРАННЫЙ РЫНОК - образуют ЭКСПОРТ. То, что производится за пределами России, и ввозится для продажи - составляет ИМПОРТ.

Хотя кажется очевидным, что ВСЕ производители нуждаются во ВСЕМИРНОМ РЫНКЕ - это НЕ так просто сделать для компании, ограниченной в области деятельности и возможностях. Здесь - работа для Вас.

АГЕНТ по импорту или экспорту - предприниматель, занимающийся поиском спроса для предложения и предложения для спроса. ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ производители товара ищут ИНОСТРАННЫЙ рынок, ИНОСТРАННЫЕ производители нуждаются в РОССИЙСКОМ рынке. Вы должны НАЙТИ их, наладить СВЯЗИ, и установить ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ с этими компаниями.

КОМИССИЯ агента составляет приблизительно ДЕСЯТЬ процентов. Подумайте о десяти процентах от $500,000 или десяти процентах от МИЛЛИОНА. Хотя это может выглядеть как СЛИШКОМ большой заказ - такая сумма ВПОЛНЕ РЕАЛЬНА, особенно если речь идет об ОБОРУДОВАНИИ, СЫРЬЕВЫХ материалах, или КОМПЬЮТЕРАХ.

Рынок почти НЕ ОГРАНИЧЕН. СОТНИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ находятся в поисках ИНОСТРАННОГО рынка. СПОРТИВНЫЕ товары, ЧАСЫ, электронные ИГРЫ, предметы ОДЕЖДЫ, ИНСТРУМЕНТЫ - все это может легко импортироваться или экспортироваться - если имеется потребительский СПРОС и если Вы СМОЖЕТЕ ОРГАНИЗОВАТЬ ПОСТАВКУ.

ОСНОВЫ БИЗНЕСА

Вы можете начать свой бизнес импорта - экспорта ДОМА, с помощью ТЕЛЕФОНА. Вам нужен КОМПЬЮТЕР, визитные КАРТОЧКИ, и АВТООТВЕТЧИК. Также необходимо иметь ФАКС, ИНТЕРНЕТ, и фирменные БЛАНКИ. Пока Вы не установите ЛИЧНЫЕ связи, представлять Вас будет Ваш ФИРМЕННЫЙ БЛАНК. БЛАНК должен выглядеть ПРОФЕССИОНАЛЬНО.

СНАЧАЛА бизнес будет МЕДЛЕННЫМ. Вы должны ТЩАТЕЛЬНО ПЛАНИРОВАТЬ свои шаги, налаживать СВЯЗИ, и представлять СЕБЯ ДРУГИМ людям. Как только Вы сделаете несколько ПРОДАЖ, и подпишете несколько КОНТРАКТОВ с исключительными правами, Вы поймете, что дело того стоило.

НАЛАЖИВАЕМ СВЯЗИ

Наиболее ВАЖНЫЙ шаг в построении Вашего бизнеса - найти нужные СВЯЗИ. Возможно, у Вас есть родственники за границей. Может быть, у Вас ДЕЛОВЫЕ СВЯЗИ в определенной стране. Или просто знаете, ЧТО и ГДЕ будет ПРОДАВАТЬСЯ?

В иностранных консульствах, расположенных в России есть КОММЕРЧЕСКИЕ АТТАШЕ (представители), чья задача - наладить СВЯЗИ и открыть дорогу иностранным товарам на РОССИЙСКИЙ РЫНОК. Консульства могут ПОМОЧЬ Вам в поисках информации об их собственных импорт - экспортных компаниях.

РОССИЙСКИЕ ПОСОЛЬСТВА за границей - другой ИСТОЧНИК КОНТАКТОВ с дистрибьюторами. Они могут помочь Вам найти сведения о ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ и РЕПУТАЦИИ определенных компаний.

Начните с малого, не стремитесь покорить весь мир сразу. ГДЕ Вы хотите продавать российский товар? Из КАКИХ стран Вы хотите импортировать? Выясните ВСЕ относительно этих стран: ЧТО там ПРЕДЛАГАЕТСЯ, и ЧТО находит СПРОС.

ПРИГОТОВЬТЕСЬ К МАССИВНОЙ ПОЧТОВОЙ КАМПАНИИ

Освойте САМЫЕ ЛУЧШИЕ профессиональные программы ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ. Программа должна уметь справляться со СПИСКАМИ РАССЫЛКИ, рассылать ФОРМАТИРОВАННЫЕ сообщения. Электронная почта - Ваш ВАЖНЕЙШИЙ инструмент.

По ВСЕМ найденным адресам разошлите ПИСЬМО, ПРЕДСТАВЛЯЮЩЕЕ Вашу компанию, и содержащее ЗАПРОС о НАЗВАНИЯХ, ИМЕНАХ и АДРЕСАХ подходящих Вам фирм и предпринимателей. Попросите ОПУБЛИКОВАТЬ Ваше письмо в ежемесячном БЮЛЛЕТЕНЕ, или РАЗОСЛАТЬ в соответствующие места.

Получив в ответ новый СПИСОК имен и адресов, напишите другое письмо, СНОВА представляющее Вас и запрашивающее информацию относительно их компании. Вы можете использовать АНКЕТУ для опроса, и пригласить ответить.

КАКИЕ товары они хотят ИМПОРТИРОВАТЬ? КАКИЕ изделия в ДАННЫЙ момент импортируются и КАК они РАСПРОСТРАНЯЮТСЯ? Имеет ли Компания определенное МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ, есть ли коммерческие ПРЕДСТАВИТЕЛИ, или ОТДЕЛЕНИЯ в других городах? Какие ПОДРОБНОСТИ они желают сообщить - такие как ИСТОРИЯ компании, ее СТОИМОСТЬ, планы РОСТА, и т.д.

Запросите ВСЮ необходимую информацию, чтобы выяснить, ЧТО они будут ПОКУПАТЬ и ЧТО они могут ПРОДАТЬ. Если компания - ПРОИЗВОДИТЕЛЬ, потребуйте ОБРАЗЦЫ или КАТАЛОГ, факты и данные о работе с ДРУГИМИ СТРАНАМИ и о СПРОСЕ на определенный товар в их стране.

АНАЛИЗИРУЙТЕ РЫНОК

Будьте в курсе событий. Прочтите ВСЕ, что найдете о МИРОВОЙ торговле. Поинтересуйтесь ТОРГОВЫМИ ПУБЛИКАЦИЯМИ, международными ГАЗЕТАМИ, ЖУРНАЛАМИ мировых новостей и ФИНАНСОВЫМИ ОТЧЕТАМИ. КТО продает, ЧТО и КОМУ? Есть ТЫСЯЧИ небольших производителей, которые ЖДУТ Ваших услуг - в каждом городе России.

Вы можете получить товар для ПРОДАЖИ, но Вы должны ПРЕДВАРИТЕЛЬНО убедиться, что знаете, ГДЕ он найдет СПРОС и что СМОЖЕТЕ назначить ТАКУЮ ЦЕНУ, что ЭКСПОРТ будет ПРИБЫЛЬНЫМ. Ваши АНКЕТНЫЕ опросы скажут, ЧТО делать далее.

Российский рынок импортируемых изделий КОЛЕБЛЕТСЯ в зависимости от курса рубля по отношению к доллару. И это непосредственно отражается на ЦЕНАХ ИМПОРТА. МОГУТ ЛИ российские потребители ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ заплатить цену импортируемых товаров?

Найти подходящий РЫНОК столь же важно как научиться вести дела и продавать товар. ЧТО, как Вы думаете, будет ПРОДАВАТЬСЯ? Если Вы проведете ИССЛЕДОВАНИЯ и подумаете о ТЕНДЕНЦИЯХ, Вы определите СОТНИ видов товара для ИМПОРТА и ЭКСПОРТА.

Бизнес импорта - экспорта ФАКТИЧЕСКИ МЕНЬШЕ, чем Вы могли бы подумать. Поле для деятельности НЕОБОЗРИМО!

ГДЕ ИСКАТЬ ПОМОЩИ

Установите ДЕЛОВЫЕ СВЯЗИ с БАНКОМ, который занимается МЕЖДУНАРОДНЫМ бизнесом. Ваш банк установит КРЕДИТ на международные сделки. Это - один из ВАЖНЕЙШИХ факторов в импорт - экспортном бизнесе. Вам нужен НАДЕЖНЫЙ КРЕДИТ и хорошая РЕПУТАЦИЯ. Ваш БАНК предоставит ценные советы и рекомендации по работе с российскими и иностранными ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ и ДИСТРИБЬЮТОРАМИ.

Читайте ВСЕ возможные источники ИНФОРМАЦИИ об ЭКСПОРТЕ, специальные отчеты и руководства по ФРАХТУ. Познакомьтесь с РЫНКОМ АКЦИЙ, ЗАКОНАМИ, НОРМАМИ, и ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫМИ документами.

СВЯЗИ

Продолжая Вашу КОРРЕСПОНДЕНЦИЮ с иностранными компаниями, установите СВЯЗИ с их ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ. Найдите несколько компаний, отвечающих ИХ потребностям. Какой товар находит их НАИБОЛЬШИЙ спрос?

Рассмотрите их ДИСТРИБУТИВНЫЕ методы. Вам, возможно, удастся работать непосредственно с ОПТОВИКОМ, работающим на заграничную ИМПОРТИРУЮЩУЮ компанию. Ваши КОМИССИОННЫЕ будут МЕНЬШЕ, но Ваши обязанности УПРОСТЯТСЯ, так как они САМИ позаботятся о ДИСТРИБУЦИИ. Работая с СЕТЬЮ небольших компании или торговых представителей из более крупного конгломерата, Вам придется обеспечить КАТАЛОГИ и ОБРАЗЦЫ.

САМАЯ ВЫСОКАЯ прибыль, которую Вы сможете получить, будет от СЫРЬЯ, купленного у ПЕРВОИСТОЧНИКА, и поставленного НЕПОСРЕДСТВЕННО ИЗГОТОВИТЕЛЮ товара. Но Вы должны убедиться в ГАРАНТИРОВАННОМ количестве сырья, и возможности НЕПРЕРЫВНОЙ поставки.

Если Вы ИМПОРТИРУЕТЕ товар, Вы должны найти Российских дистрибьюторов, которые смогут СПРАВИТЬСЯ с БОЛЬШИМ количеством товара по цене - достаточно ВЫСОКОЙ, чтобы Вы смогли получить ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ прибыль. Один или два розничных продавца - далеко НЕ достаточно, чтобы получить ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ прибыль. Посмотрите, как работают ПОКУПАТЕЛИ, и найдите СВЯЗИ в большой сети РОЗНИЧНЫХ магазинов - если Вы занимаетесь РОЗНИЧНОЙ торговлей.

ПОЛУЧЕНИЕ ТОВАРА

Есть СОТНИ российских производителей с ограниченными возможностями, которые находятся в ПОИСКАХ ВНЕШНЕГО РЫНКА. ЭКСПОРТ их товаров - хорошая возможность для Вашего бизнеса.

Убедите ПРОИЗВОДИТЕЛЯ НАНЯТЬ Вас как ЕДИНСТВЕННОГО ЭКСПОРТНОГО АГЕНТА. Вы имеете СВЯЗИ за границей и знаете СПРОС на определенный товар. Вы позаботитесь о ПРОДАЖЕ, ДОКУМЕНТАХ, ДЕНЬГАХ, ОТГРУЗКЕ, ТАМОЖЕННОМ досмотре, и ДИСТРИБУЦИИ.

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ назначает ЦЕНЫ, а Вы прибавляете свою долю СВЕРХУ. Следовательно, Вы не стоите им НИ РУБЛЯ. Производитель только ПРИОБРЕТАЕТ - увеличение ПРОДАЖ, расширение РЫНКА, и увеличенную ПРИБЫЛЬ. И Вы приобретаете - БИЗНЕС и КОМИССИОННЫЕ от продажи товара. Это ОСНОВА деловых связей и ВЗАИМОВЫГОДНОГО договора.

Сначала свяжитесь с МЕСТНЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ, и затем двигайтесь в направлении РАСШИРЕНИЯ. Вы можете установить контакты по ТЕЛЕФОНУ, ЛИЧНО, или будучи ПРЕДСТАВЛЕННЫМИ другими компаниями. Вы также можете поместить РЕКЛАМУ в деловых изданиях.

Прежде чем составить ЮРИДИЧЕСКИЙ договор - убедитесь, что проверили РЕПУТАЦИЮ компании. Каков ВОЗРАСТ компании? ГДЕ их изделия продаются ВНУТРИ СТРАНЫ? Какова ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ и НАДЕЖНОСТЬ компании и товара?

ЮРИДИЧЕСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ

Как только Вы согласились ПРЕДСТАВЛЯТЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ как ЭКСПОРТНЫЙ АГЕНТ, необходимо подписать КОНТРАКТ для ПОДТВЕРЖДЕНИЯ соглашения. Ваш ПОВЕРЕННЫЙ должен САМ составить этот контракт - позже Вы используете ТОТ ЖЕ самый контракт, лишь указывая имена ДРУГИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ.

Контракт заключается между ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ и ВАМИ как ЭКСПОРТНЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ. Вам предоставляют ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ права РАСПРОСТРАНЯТЬ товар во ВСЕ СТРАНЫ, за исключением тех, где они УЖЕ распространяются.

Производитель заплатит Вам определенные КОМИССИОННЫЕ, назначенные ДИСТРИБЬЮТОРУ - СВЕРХ цены товара. Он также обеспечит Вам КАТАЛОГИ и ОБРАЗЦЫ.

Вы, ЭКСПОРТНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ, в свою очередь обещаете делать ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ для установления КОНТАКТОВ и РАСПРОСТРАНЕНИЯ ТОВАРА изготовителя на иностранной территории.

Затем должны быть заявлены СРОКИ КОНТРАКТА: сколько ЛЕТ контракт будет действовать, условия ОТМЕНЫ контракта любой стороной - ДОБРОВОЛЬНО или из-за ОТСУТСТВИЯ ПРОДАЖ в течение некоторого периода времени.

ПРОДАЖА

Вы установили КОНТАКТЫ с иностранными ДИСТРИБЬЮТОРАМИ, которые согласились ПОКУПАТЬ ТОВАР. Вы ПОДПИСАЛИ КОНТРАКТ с российским ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ, который ПОСТАВИТ товар. Теперь один из дистрибьюторов просит указать ТВЕРДУЮ ЦЕНУ на ОПРЕДЕЛЕННОЕ КОЛИЧЕСТВО товара.

Вы идете к производителю и требуете ЦЕНОВУЮ КОТИРОВКУ на определенное количество товара. Она должна иметь силу в течение ЗАЯВЛЕННОГО периода времени. Производитель может согласиться ДОСТАВИТЬ товар на СУДНО, и заботиться о СТРАХОВКЕ до этого пункта, или ВАМ САМИМ придется позаботиться о доставке от производителя.

Вы прибавляете КОМИССИОННЫЕ к ЦЕНЕ товара. Затем Вы прибавляете ВСЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ на доставку товара от завода до СКЛАДА ДИСТРИБЬЮТОРА.

Если Вы установили соответствующее соглашение с ИНОСТРАННОЙ импорт - экспортной компанией, ИХ ПРЕДСТАВИТЕЛИ примут отгрузку, и заплатят Вам ЦЕНУ ТОВАРА и Ваши КОМИССИОННЫЕ. Это - самое простое, но Ваши КОМИССИОННЫЕ будут значительно НИЖЕ.

Если Вы продаете компании, которая РАСПРОСТРАНИТ товар в оптовую или розничную продажу на СВОИХ СОБСТВЕННЫХ условиях, Вы должны позаботиться о ТРАНСПОРТИРОВКЕ.

УСЛОВИЯ ОТГРУЗКИ

Вы познакомитесь с УСЛОВИЯМИ ОТГРУЗКИ в процессе работы. Ваши ОБЯЗАТЕЛЬСТВА зависят от УСЛОВИЙ соглашения и от ЗАКАЗОВ. Поговорите с ФРАХТОВЫМ АГЕНТОМ, и уясните свои ОБЯЗАТЕЛЬСТВА.

ТРАНСПОРТНАЯ НАКЛАДНАЯ - это КВИТАНЦИЯ об отправленном товаре. Она подписывается СУДОВЫМ АГЕНТОМ, и ЗАВЕРЯЕТ ПОКУПАТЕЛЯ в том, что товар был РАЗГРУЖЕН в ТОМ ЖЕ состоянии, в котором был ПРИНЯТ. Этот документ Вы должны доставить в свой БАНК, чтобы выпустить АККРЕДИТИВ.

ФОБ означает ФРАНКО-БОРТ. ПРОДАВЕЦ поставляет товар по определенному НАЗНАЧЕНИЮ БЕЗ дополнительных оплат. Продавец СТРАХУЕТ и несет ОТВЕТСТВЕННОСТЬ до ЭТОГО пункта. ПОКУПАТЕЛЬ несет ответственность и принимает РАСХОДЫ - ПОСЛЕ этого. Например, ВЛАДИВОСТОК НА УСЛОВИЯХ ФОБ означает, что КОТИРОВКА ПРОДАВЦА включает ПОЛНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ и доставку до ВЛАДИВОСТОКА.

CФ означает СТОИМОСТЬ и ФРАХТ. Продавец платит ГРУЗОВЫЕ расходы. Покупатель СТРАХУЕТ товар и принимает полную ответственность ПОСЛЕ места назначения.

СИФ означает СТОИМОСТЬ, СТРАХОВАНИЕ и ФРАХТ. Продавец ответственен за СОСТОЯНИЕ товара, и платит СТРАХОВКУ и ГРУЗОВЫЕ расходы до ОПРЕДЕЛЕННОГО пункта. ПОСЛЕ этого ответственен Покупатель.

ЭКСПЕДИТОР ГРУЗА

ЭКСПЕДИТОР ГРУЗА - человек, который заботится о ПРОЦЕССЕ ДОСТАВКИ товара. Он указывает ФРАХТОВЫЕ СТАВКИ, обеспечивает ИНФОРМАЦИЮ о МАРШРУТЕ, и закупает ПРОСТРАНСТВО для ГРУЗА.

ЭКСПЕДИТОРЫ готовят ДОКУМЕНТАЦИЮ, СТРАХУЮТ доставку, указывают МАРШРУТ ГРУЗА с САМЫМИ НИЗКИМИ таможенными расходами, и обеспечивает ХРАНЕНИЕ. Они очень ВАЖНЫ для Вас как для экспортного агента.

Вам нужна помощь экспедитора и тогда, когда Вы составляете ОБЩУЮ КОТИРОВКУ для ДИСТРИБЬЮТОРА, в которую Вы не только включаете ЦЕНУ ИЗГОТОВИТЕЛЯ и Ваши КОМИССИОННЫЕ, но и оплату ПЕРЕВОЗКИ АВТОТРАНСПОРТОМ, оплату РАБОТЫ ЭКСПЕДИТОРА, ФРАХТОВЫЕ затраты, СТРАХОВАНИЕ, расходы НА УПАКОВКУ, и другие затраты.

Когда готовите котировку - Будьте ОСОБЕННО внимательны. Недостойно профессионала вернуться к дистрибьютору с более высокой котировкой, включающей расходы, о которых Вы ЗАБЫЛИ. Просмотрите котировку ВМЕСТЕ с ЭКСПЕДИТОРОМ и убедитесь, что НИЧЕГО НЕ ПРОПУЩЕНО.

Котировка состоит из ТРЕХ главных КАТЕГОРИЙ: СТОИМОСТИ ТОВАРА (включая Ваши комиссионные), ФРАХТОВЫЕ расходы от пункта до пункта, и СТРАХОВЫЕ сборы.

Должно быть составлено ФОРМАЛЬНОЕ ПИСЬМО, сопровождающее ценовую котировку. Как только получите ЗАКАЗ и АККРЕДИТИВ, сообщите дистрибьютору о ДАТЕ ОТГРУЗКИ. Пошлите письмо и котировку ЗАКАЗНОЙ почтой.

АККРЕДИТИВ

АККРЕДИТИВ УСТРАНЯЕТ финансовый РИСК - Ваш, изготовителя, и дистрибьютора. Когда дистрибьютор ПОДТВЕРЖДАЕТ ЗАКАЗ, ЕГО банк высылает аккредитив в ВАШ банк.

Аккредитив ПОДТВЕРЖДАЕТ, что дистрибьютор обладает ФОНДАМИ, достаточными для покрытия СУММЫ, которую Вы КОТИРОВАЛИ (заявили). Аккредитив ГАРАНТИРУЕТ, что заказ НЕ будет внезапно отменен. Когда аккредитив ПОДТВЕРЖДЕН ВАШИМ банком, дистрибьютор может быть УВЕРЕН в ДОСТАВКЕ. Когда банк подтверждает АККРЕДИТИВ, подтверждается ОБМЕН ВАЛЮТЫ, и Вы НЕ беспокоитесь о КОЛЕБАНИИ курса валют.

Банк ДЕРЖИТ деньги до тех пор, пока не прибудут ВСЕ грузовые ДОКУМЕНТЫ. АККРЕДИТИВ оговаривает СРОКИ и УСЛОВИЯ доставки, и служит ДОКАЗАТЕЛЬСТВОМ ВЫПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРА. Ваш ЭКСПЕДИТОР поможет достать все документы. Когда Вы вручаете их банкиру, АККРЕДИТИВ превращается в ЛИКВИДНЫЕ АКТИВЫ, которые оплачивают СЧЕТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ и другие счета, связанные со сделкой.

НИКОГДА не работайте на обещании. Иначе Вы НЕ ТОЛЬКО принимаете на СЕБЯ огромный риск, но также подвергаете риску ВСЕХ, с кем Вы работаете. АККРЕДИТИВ - ЕДИНСТВЕННЫЙ способ ГАРАНТИРОВАТЬ все ПЛАТЕЖИ.

ПОСТАВКА ТОВАРА

Есть МНОГО комбинаций, используемых для ДОСТАВКИ заказанного товара. ПРЕЖДЕ чем указать КОТИРОВКУ товара, Вы должны были рассмотреть ВЕСЬ ПУТЬ СЛЕДОВАНИЯ товара. Проверьте снова.

Есть ли у Вас ПОДТВЕРЖДЕННЫЙ ЗАКАЗ, подписанный уполномоченными ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ДИСТРИБЬЮТОРА? ОДОБРИЛ ли Ваш банк АККРЕДИТИВ компании?

Сравните СУММУ АККРЕДИТИВА с ЦЕНОЙ (котировкой) ТОВАРА. Убедитесь, что они в ТОЧНОСТИ равны.

ПОДТВЕРДИТЕ котировку и продажу у ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, у ЭКСПЕДИТОРА груза, и у СТРАХОВЫХ агентов. Затем действуйте.

Чтобы гарантировать КАЧЕСТВО товара, некоторые производители предпочитают САМОСТОЯТЕЛЬНО заботиться о ДОСТАВКЕ к докам, что УПРОЩАЕТ Вашу задачу. Если ВЫ заботитесь о доставке ПО СУШЕ - убедитесь, что товар ПРИБЫЛ к месту назначения и ПРИНЯТ.

Узнайте ДАТУ ПОГРУЗКИ товара на СУДНО. Производитель должен позаботиться о СВОЕВРЕМЕННОЙ погрузке, чтобы избежать высокой ПЛАТЫ за использование дока.

Так как для выполнения условий АККРЕДИТИВА ВСЕ детали продажи должны быть в ТОЧНОСТИ соблюдены, Вам нужны ПОДПИСАННЫЕ документы. На ВСЕХ этапах следования груза до места назначения, Ваш экспедитор должен ЗАВЕРИТЬ ТРАНСПОРТНЫЕ НАКЛАДНЫЕ.

Как только Вы получили все документы, представьте их в свой БАНК. Если все условия выполнены, будут доступны ФОНДЫ. Так как Ваши КОМИССИОННЫЕ - часть КОТИРОВАННОЙ ЦЕНЫ товаров, Вы получите свои деньги ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ. Когда все выполнено, Вы заберете свои деньги, и получите ПРИБЫЛЬ - просто за ИСПОЛЬЗОВАНИЕ своих СВЯЗЕЙ.

ИМПОРТ

Посмотрите на вещи у себя дома. Сделано в Германии, сделано в Японии, сделано в Корее. Одежда из Индии, ботинки из Бразилии, бумажник из Италии. Автомобиль, может быть, из Японии. ТВ, может быть, сделан где-то еще. Рынок импорта ОГРОМЕН.

За что взяться? Может быть, у Вас есть знакомые дистрибьюторы, которые ищут определенные товары? Может быть, у Вас уже есть связи в странах, производящих эти товары? Свяжитесь с производителем, и устройте себе СОГЛАШЕНИЕ об ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОМ ПРАВЕ ДИСТРИБЬЮТОРА.

ИМПОРТ требует того же, что и ЭКСПОРТ. Вам нужен подписанный с производителем КОНТРАКТ о том, что Вы - его ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР в России.

Вы должны получить КОТИРОВКИ изготовителя - для КОЛИЧЕСТВА, требуемого ВАШИМ дистрибьютором. Эти котировки должны быть конвертированы в соответствующие РУБЛЕВЫЕ данные, представляющие обменный курс.

Проверьте РЕПУТАЦИЮ производителя и НАДЕЖНОСТЬ товара. Если Вы импортируете что-то вроде электронных компонентов, проверьте РЫНОК на НАЛИЧИЕ такого товара. Изготовитель должен ГАРАНТИРОВАТЬ КАЧЕСТВО товара.

Ваши КОМИССИОННЫЕ придут от ИНОСТРАННОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ. Потребуйте, чтобы Ваш банк исследовал ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ и РЕПУТАЦИЮ этой компании. Так как компания располагается на ИНОСТРАННОЙ территории, возможны большие СЛОЖНОСТИ с юридическими ИСКАМИ, даже в свете МЕЖДУНАРОДНЫХ ЗАКОНОВ.

Приготовьте КОТИРОВКУ. Самое простое - запросить УСЛОВИЯ ДОСТАВКИ к пограничному ПОРТУ этой страны. Ваш ЭКСПЕДИТОР поможет переместить товар из порта ЧЕРЕЗ ГРАНИЦУ и через внутреннюю ТАМОЖНЮ.

Уточните подробности ОТГРУЗКИ. Убедитесь, что выяснили ПЛАТУ за СТРАХОВАНИЕ, плату за пользование ДОКОМ, цены за ХРАНЕНИЕ и ПЕРЕМЕЩЕНИЕ по СУШЕ. Ничего не пропустите! Ваша КОТИРОВКА для российского дистрибьютора должна быть СОВЕРШЕННО ТОЧНА.

Распишите котировку ПО ПУНКТАМ, и отдайте дистрибьютору. ПОСЛЕ получения ЗАКАЗА - проверьте ЦЕНЫ, и займитесь ДОСТАВКОЙ.

АККРЕДИТИВ пойдет от РОССИЙСКОГО дистрибьютора - в банк ПРОИЗВОДИТЕЛЯ. Все условия и соглашения относительно ЦЕН, ФРАХТА, и СТРАХОВАНИЯ будут определены в аккредитиве. Представитель ПРОИЗВОДИТЕЛЯ подтвердит ПОЛУЧЕНИЕ АККРЕДИТИВА, и товар будет готов к ОТГРУЗКЕ.

Ваш ЭКСПЕДИТОР должен СЛЕДИТЬ за ОТГРУЗКОЙ товара. Товар необходимо переместить от фабрики до доков. Необходимо договориться о перевозке. Затем - ТАМОЖНЯ и РАЗГРУЗКА в российском порту. Затем - доставка по СУШЕ к пункту НАЗНАЧЕНИЯ.

Товар достиг пункта назначения. Документы должны быть зарегистрированы и ПРЕДСТАВЛЕНЫ в БАНК, держащий АККРЕДИТИВ. Затем всем агентам и прочим участникам выплачивается вознаграждение, а Вы забираете свои КОМИССИОННЫЕ.

ПРОДВИЖЕНИЕ

После совершения нескольких коммерческих сделок Вы должны РЕКЛАМИРОВАТЬ Ваш импорт- экспорт бизнес, и приобрести, возможно, БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ. Первые сделки дадут опыт и связи - в России и за границей.

Чтобы приобрести больше полезных связей и расширить свою территорию, вступите в КОММЕРЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ и ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ АССОЦИАЦИИ. Рекламируйте свои услуги в СМИ. Производители НЕ умеют налаживать связи с иностранными дистрибьюторами. Покажите им свои свидетельства, и заключите контракт. Немного ОПЫТА - и Вы сможете продать ЧТО УГОДНО и ГДЕ УГОДНО.

РАСШИРЕНИЕ БИЗНЕСА

ПРИБЫЛЬ бизнеса импорта - экспорта заключается в КОЛИЧЕСТВЕ ПРОДАВАЕМОГО ТОВАРА. Чем ВЫШЕ стоимость товара, тем ВЫШЕ прибыль от Вашего комиссионного процента. Чем больше ОДНОВРЕМЕННЫХ продаж Вы сделаете, тем ВЫШЕ будет полученная ПРИБЫЛЬ.

ПОСТОЯННО рассылайте сведения о своем бизнесе - по СПИСКУ РАССЫЛКИ, составленному из тех, с кем Вы работали прежде. Постепенно БОЛЬШИЕ компании узнают о Вашей репутации. Знакомьтесь с ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ и ДИСТРИБЬЮТОРАМИ во ВСЕХ странах. УКРЕПЛЯЙТЕ СВЯЗИ.

ДАЛЬНЕЙШАЯ РАБОТА

Бизнес импорта - экспорта - предприятие ВЫСОКОЙ ПРИБЫЛИ. Из-за НИЗКИХ НАКЛАДНЫХ расходов, почти ВСЕ комиссионные - ВАШИ. Но создание ПРИБЫЛЬНОГО бизнеса требует УВЛЕЧЕНИЯ и ХОРОШЕГО ЗНАНИЯ своего дела.

Вам нужны многочисленные СВЯЗИ - люди, которые Вас знают, уважают, и могут РЕКОМЕНДОВАТЬ Вашу работу. Вам нужны хорошие АГЕНТЫ - в России и за границей, которые помогут Вам осуществить ДОСТАВКУ товара. Вам нужны хорошие ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ с ВАШИМ БАНКОМ и, возможно, с ДРУГИМИ БАНКАМИ, куда идут АККРЕДИТИВЫ. Если на этом этапе Вам требуется консультация юриста - обращайтесь к ПРОФЕССИОНАЛУ.

В России бытует стереотип, что Китай – это только поставщик. Китай – это импортёр. Сейчас российский бизнес только начинает задумываться о том, чтобы экспортировать в Китай. О новых вызовах времени рассуждает глава компании "Домакс" Максим Дорофеев. Он занимается сопровождением экспорта российских компаний в страны ТС и СНГ более 7 лет, основная специализация компании - возврат НДС.

Импорт в Россию практически остановился. На этом фоне складывается очень хорошая ситуация для экспортеров (учитывая рост курса доллара и евро). Наши товары становятся более конкурентоспособными.

Почему продавать товары на экспорт выгоднее, чем в России? Благодаря возврату НДС в размере 18% рентабельность экспортного бизнеса выше.

Типичная ошибка экспортера – предварительный вычет НДС из конечной стоимости реализуемого товара. Если выставлять цену сразу за минусом НДС, товар зачастую продается ниже его себестоимости. Налоговая проверка и возврат занимают полгода. Таким образом, баланс внешней торговли вашей компании будет отрицательным.

Как Вы исследуете внешние рынки для компаний-заказчиков (малый и средний бизнес)?

Чтобы узнать, какие российские товары будут пользоваться спросом в КНР и предлагать анализ как готовый продукт (услугу) клиенту, необходимо находиться в Китае – это аксиома. Невозможно что-то выяснить, находясь в РФ, это практически нереально: либо картина будет искаженной, либо велика цена погрешности.

Многое зависит от специфики товара: если это b2b-товаров, то самый простой вариант – прямые продажи. Совмещение телефонного опроса с попыткой продаж потенциальным покупателям в Китае. Организуется временный колл-центр, которому ставится определенная задача. По результатам обзвона формируется выборка данных по определенным параметрам. Ее можно считать репрезентативной.

Если товар b2c, то здесь либо идет поиск представителя в Китае, либо продвижение через Интернет. Хотя для Китая есть ряд культурологических и юридических ограничений.

Самый простой и наименее затратный способ – использование Baidu для примерной оценки спроса, «пристрелки» к рынку.

После этого вы либо ищете партнера, который будет представлять ваши интересы в Китае, либо открывать собственное представительство на месте. Начать стоит с небольших городов – даже если опыт будет отрицательный, потери для бизнеса получатся сопоставимо невелики.

Есть ли успешные кейсы российских компаний, которые уже вышли на китайский рынок?

В России бытует стереотип, что Китай – это только поставщик. Китай – это импортёр. Сейчас российский бизнес только начинает задумываться о том, чтобы экспортировать в Китай. Звучит, казалось бы, дико. Но постепенно к этой мысли привыкнут. Торговля в юанях – это, как ни крути, привязка к доллару (через него идут все пересчеты).

Российские товары становятся потенциально более интересны Китаю.

Но сказать, что уже есть много компаний, у которых все получилось, нельзя. Могу привести пример «Спортмастера». Они инвестируют порядка 200 млн. долларов для развития розничной сети и продвижения собственного бренда в КНР.

Китайцы сейчас стали гораздо богаче, чем еще 5-10 лет назад: вырос уровень жизни, на государственном уровне стимулируется внутреннее потребление. Цель – развитие собственной экономики, где доля потребления товаров и услуг будет близка к показателям развитых экономик мира.

В Китае сейчас модно покупать дорогие брендовые товары. Поэтому выводить на рынок просто товар – бессмысленно: китайцы попросту его скопируют, как привыкли делать это уже добрую четверть века. Выводить на рынок брендовый товар, адаптировав его под местный менталитет – сложнее, но в итоге выгоднее. Сейчас в КНР только началось насыщение внутреннего рынка европейскими брендами. За счет этого товары из-за рубежа окутаны ореолом престижа, даже роскоши. Поэтому поставлять только сырьевые товары – уже не рентабельно. Кроме того, судя по мировым ценам на энергоносители, это уязвимое место для российской экономики в целом.

В Китае велик спрос на качественные продукты питания. Большое количество населения, все хотят кушать каждый день. Чтобы прокормить 1,5 миллиарда человек, используются различные ухищрения, достижения современной химической промышленности, генной инженерии. Более года назад в мировых СМИ прошла информация о том, что китайские химики создали искусственное куриное яйцо в лабораторных условиях. Но какие последствия от потребления подобных продуктов, ученые, естественно, предпочли умолчать. Более того, известно, что сейчас уже возможно создать даже искусственное сало! Понятно, что качество китайских продуктов питания, в целом, оставляет желать лучшего.

Высок экспортный потенциал для российских продуктов, выращенных на земле, в благоприятных экологических условиях.

Каков Ваш прогноз по сценариям развития экономической ситуации в стране на 2015 год?

Страх – не лучший помощник в бизнесе. В условиях экономической нестабильности увеличивается цена ошибки. Однако потеряют именно те, кто и боятся ошибиться, и ничего не делают. Производство конкурентоспособных товаров, вывод их на зарубежный рынок, продвижение – любые действия предполагают ошибки, но опыт даст вашей компании импульс для развития: увеличить долю на рынке, обороты, вырасти качественно. Мне эта стратегия гораздо ближе!

Пользуясь возможностью, хочу поздравить клиентов нашей компании, участников внешнеэкономической деятельности стран Таможенного союза, всех экспортеров России, действующих и потенциальных, с наступающим Новым годом. Несмотря на то, что мы вступили в сложный период для бизнеса и жизни, я желаю всем смотреть в будущее с оптимизмом, продолжать работу, конкурировать и добиваться поставленных целей. Пусть ваши усилия, упорство и целеустремленность обернутся новыми контактами, новыми клиентами и уверенностью в завтрашнем дне. Успеха и процветания в наступающем году!

Китай - крупнейший торговый партнер России. В то же время принято считать, что страна, активно развивающая свою экономику, нуждается только в российских ресурсах. Так ли это - попробуем разобраться, что можно экспортировать малому бизнесу в Поднебесную.

Общая структура экспорта из России в Китай

С 1979-го года рынок Поднебесной увеличивался в среднем на 10% в год. И хотя в последнее время наметилось некоторое замедление темпов роста (до 7-8%), потенциал страны для экспортеров остается по-прежнему высоким, особенно на фоне общемировых негативных тенденций. При этом основными продуктами, поставляемыми в Китай из России, являются энергоносители (в первую очередь - нефть и продукты ее переработки (71,23%)), а также древесина, металлы и руда.

Таблица 2Данные за первый квартал 2014 года

Продукция химического производства

Доля несырьевых товаров на сегодняшний день составляет немногим больше 10% от общего объема экспорта РФ. Этот сегмент включает в себя в первую очередь продукты химического производства (2,6%),пластмассы, резиновые изделия и удобрения.

Кроме того, Китай является крупнейшим потребителем каучука. Промышленность страны использует 23,5% общемировых объемов каучуков, испытывая при этом острый дефицит данного сырья. Поэтому продукция российской химической промышленности еще долго будет очень востребована в КНР.

В сентябре прошлого года власти Китая отменили пошлины на ввоз российского каучука. Благодаря этому, рентабельность его производства и последующего экспорта серьезно возросла. Ведь зачастую размер ввозных пошлин достигал четверть стоимости готовой продукции.

Машиностроение

Машины и оборудование также входят в десятку самых продаваемых в КНР российских товаров. Экспорт такого рода продукции с января по сентябрь 2014г. вырос почти на 83%, а общая сумма продаж превысила 388 млн. $. При этом доля машин и оборудования пока составляет незначительную часть в совокупном российском экспорте (около 1,2%). Зато только за 2014г. вывоз этой группы товаров увеличился почти в 2 раза и продолжает расти. Значительнее всего повысились продажи энергетического оборудования (226,5%), общая сумма продаж которого,только за три квартала 2014 года составила 176 млн. $. Также ощутимо вырос экспорт самолетов(176,7 %).

Сельхозпродукция

Поставки продовольствия в денежном выражении также пока составляют несущественную долю российского экспорта в КНР, однако, для них открыты серьезные перспективы. Связано это с усилившимся приростом населения страны, активной урбанизацией и увеличением благосостояния китайцев. Совокупность этих и других факторов указывает на то, что потребность в продуктах в КНР будет возрастать.

По обнародованным недавно данным китайской таможни только в январе 2014г. Китай закупил продовольственных товаров на 5,3 млрд. долларов, что на 21% больше, чем в январе 2013-го. Как видно, подъем продовольственного рынка Поднебесной очевиден, но, к сожалению, российским средним и малым бизнесом этот сегмент освоен пока достаточно слабо.

Россия экспортирует в КНР муку и крупы, подсолнечное масло и сухое молоко, кондитерские изделия и алкогольные напитки. Растущей статьей экспорта в Китай из России является также мед, которого только из Башкирии будет поставлено в 2015г. 6 тыс. т. на сумму 3 млрд. рублей.

Рыба

Морепродукты уверенно занимают четвертое место в валовом экспорте в Китай из России, их доля составляет 3,27% от его общего объема. И хотя за 2014г. поставки рыбы в КНР сократились на 5% (до 1027 млн.$), РФ по-прежнему обеспечивает почти половину необходимых КНР морепродуктов. Таким образом, эта страна все еще остается главным покупателем российской рыбной продукции.

Причин падения закупок рыбы несколько. Это и наращивание КНР собственного промысла, и увеличение доли норвежкой сельди на внутреннем китайском рынке, и рост мировых цен на минтай, сельдь и лососевые. А, кроме того, в последние годы активно возрастает и потребление морепродуктов внутри самой РФ.

Товары, которые выгодно экспортировать в Китай

Потребительский спрос в КНР огромен, а цены на определенные товары гораздо выше, чем в России. Прежде всего, это касается продуктов питания, во многих из которых китайский рынок испытывает острый дефицит.

В повышении спроса на продукты сыграли свою роль несколько факторов. В первую очередь, это возобновившийся прирост населения и без того густонаселенной страны, а также стремительный рост доходов китайцев, за которыми давно закрепилось второе после индийце вместо по приобретению предметов роскоши.

Китайские торговые центры в выходные напоминают метро в час пик, а стоимость литра молока25 юаней (больше 200 руб.) уже никого не удивляет. Выше розничные цены и на другие виды товаров, включая даже бытовую технику.

Одно из наиболее перспективных направлений экспорта в КНР - продукция пищевой промышленности.

Зерно, крупы, мука

Розничные цены на эти товары в КНР значительно выше наших. Поэтому зерно и продукты его переработки экспортировать чрезвычайно выгодно.

Как видим, акционная оптовая цена полкило кукурузной крупы составляет 58 рублей.

Сегодня ведется активная работа представительствами стран, и в ближайшее время все ограничения будут сняты. Создана совместная рабочая группа, задача которой ускорить начало экспорта нашего зерна в Китай.По официальному заявлению Федеральной службы «Россельхознадзор» поставки российского зерна в КНР могут начаться уже в первой половине 2015 года.

Некоторые ограничения существуют и на ввоз мясомолочной продукции. Их устранение также дело нескольких ближайших месяцев. Более того, уже сейчас продажа сельхозпродукции в Китай осуществляется. Первая экспортная партия муки была поставлена еще в 2011 году,с тех пор этот сегмент активно развивается и в настоящее время Китаем закупается мука 7 сортов пшеницы.

Российское зерно имеет серьезные перспективы на китайском рынке, поскольку оно содержит более 32% клейковины и сравнительно малое количество пестицидов и других вредных веществ.

Растительное масло

Рынок растительного масла в Китае один из самых больших в мире, его объем составляет приблизительно 500 тыс. т. при ежегодном приросте более 130 тыс. т. Причем за счет внутреннего производства страна может удовлетворить меньше половины спроса, а остальное ей приходится завозить. Поэтому на 2015 год правительство КНР выделило более 100 млрд. $ на закупку масличных культур.

Популярностью у китайцев пользуются практически все виды растительного масла, от подсолнечного и оливкового до соевого и рапсового. Кроме того, покупаются все виды продуктов из масленичных культур (козинаки или халва), а также различные отходы.

Китайские предприниматели охотно покупают как бутилированное масло, так и наливное. Наиболее популярные емкости - 1 и 5 литров.

5 литров подсолнечного масла в супермаркете по акции стоят 376 руб.

Оптовая цена бутилированного масла на китайской сырьевой бирже может составлять больше 100 руб. за килограмм.

Куриные лапки

Куриные лапки, которые в Европе идут на переработку и изготовление кормовых добавок для скота, в Китае считаются деликатесом. Особенно ценится нижняя часть - сама ступня и подушечка с пальцами. Стоит такой продукт значительно дороже крылышек, филе, грудки и прочих частей курицы.

Пара лапок весом 65 грамм продается по 133 рубля.

Ранее поставки лапок из России в Китай были невыгодны и невозможны по целому ряду причин. Во-первых, после введения эмбарго на ввоз данной продукции из США нишу моментально заняли поставщики из стран с гораздо более развитым птицеводством (Индии, Австралии, Бразилии, Индонезии, Вьетнама и т.д.). Во-вторых, в России отсутствовал необходимый объем производства, требуемый для удовлетворения китайского рынка. В-третьих, продукция российских фабрик за счет специфики выращивания и забоя молодняка не отвечала нужному уровню стандартов качества.

Сегодня, учитывая развитие птицеводческой отрасли, экспорт куриных лапок начинает активно возрастать. Причем китайцы, как правило, сами поставляют на фабрики соответствующее оборудование для выращивания птиц, заключая при этом взаимовыгодные контракты на экспорт лапок, которые на внутрироссийском рынке практически не пользуются спросом.

Важно: закупочная цена лапок может сильно разниться в зависимости от их качества.

Мед

Поставки меда в Китай также возможны, но здесь есть один нюанс. Дело в том, что КНР - один из самых крупных производителей и экспортеров меда в мире. Более того, китайские компании предлагают этот продукт по сравнительно низкой цене, что позволяет им наполнять, в том числе, и рынки некоторых регионов РФ. Несмотря на это, на счету только башкирского научно-исследовательского центра по пчеловодству контракт, предусматривающий продажу в 2015 году 6000 т.меда на сумму 3 млрд. руб.Заказчиком является китайское предприятие «Зелёный корень».

Китайский мед очень низкого качества. Его неохотно используют кондитерские, медицинские и косметические компании. Напротив, свойства российского меда высоки, и недобросовестные китайские бизнесмены часто выдают собственный продукт за российский, чем вредят репутации наших пчеловодов и экспортеров.

Помимо меда выгодно продавать маточное молочко, пчелиный яд, а также пищевые и лекарственные продукты на их основе.

Пример с медом показателен. Он наглядно демонстрирует, что низкая цены и перенасыщенность китайского рынка - это еще не повод отказываться от работы с ним. Всегда можно найти ниши, в том числе и в малом бизнесе в которых Ваш товар будет востребован.

Таможенное оформление

При вывозе товаров в Китай оформление таможенной декларации является обязательным, но есть случаи, когда декларацию успешно заменяет перевозочный документ (например, международная товарно-транспортная накладная CMR). Если таможенная декларация все же необходима, она оформляется в виде электронного документа в XML-формате. Причем помочь с оформлением может таможенный брокер.

Отдельные виды товаров дозволяется экспортировать только при наличии сертификатов и специальных разрешений.

К таким товарам относятся:

• Осетровые рыбы и полученные из них продукты (нужна лицензия Минэкономразвития);
• Растения и семена (требуется фитосанитарный акт Россельхознадзора);
• Боеприпасы и оружие (необходимо разрешение от органов внутренних дел).

Таможенная пошлина, которую требуется уплатить при вывозе товаров из РФ, определяется согласно Ставкам, утвержденным Постановлением Правительства РФ от 30.09.2013 г. Товары классифицируются по Товарной номенклатуре внешнеэконом деятельности Таможенного союза. И для каждого продукта установлена ставка в процентах от таможенной стоимости товара. В некоторых случаях ставка ограничена минимальным пределом в евро или установлена фиксированной суммой в евро или долларах.

Таможенная стоимость вывозимых товаров определяется по Правилам, утвержденным Постановлением Правительства № 191 от 06.03.2012 г. Основной метод определения таможенной стоимости - максимально возможная сумма сделки с этими товарами. Фактически она равна цене сделки, по которой декларируется товар при условии, что

• покупатель и продавец друг с другом не связаны (или связаны, но на цене это не сказалось);
• в договоре нет условия о том, что часть дохода покупателя возвращается продавцу;
• права покупателя на распоряжение товаром не ограничены;
• в договоре отсутствуют условия, влияние которых на стоимость сделки нельзя точно рассчитать в цифрах.

Помимо этого в таможенную стоимость обязательно включаются расходы на услуги посредников, упаковку, тару и др. Если их не учесть самостоятельно, таможенные органы сделают это за продавца.

Также придется заплатить и ввозную пошлину, установленную Главным таможенным управлением КНР в специальном «Проекте таможенного тарифа» на грядущий год. При этом товары из РФ, как члена ВТО, облагаются льготными пошлинами.

При этом нужно помнить, что на некоторые виды товаров устанавливаются особые ставки таможенной пошлины. К ним относят:

• Квотируемые пошлины- действуют только до определенного количества, то есть, квоты, товара. Применяются, к примеру, для ввозимых риса, кукурузы, сахара, удобрений.
• Временные пошлины. В 2014 году применялись к таким товарам как дизтопливо, керамическая посуда, шины, соевый соус и др.

Обязанности таможенного оформления на ввозе и вывозе, подготовки всех нужных документов распределяются между сторонами сделки в контракте международной купли-продажи.