Hər gün daha çox PR-menecerlər və marketoloqlar tədbirlərin təşkili prosesində barterə əl atırlar: mətbuat konfransları, təqdimatlar, seminarlar, sosial tədbirlər... Barterin effektivliyi şübhəsizdir, əgər hər şey düzgün aparılsa. Aparıcı marketoloqlar və PR agentliklərinin nümayəndələri ilə barter tədbirlərinin əsas nüansları haqqında danışdıq.
İrina Qaeva "Atmosfera" Elit keramik plitələr və santexnika salonunun PR və marketinq şöbəsinin müdiri
Barter danışıqlarının aparılmasında üç mühüm addım.
1. Özünüzə əsas suala cavab verin: "Mənim təklifim partnyora nə fayda gətirir?"
2. Tapşırıqların həlli üçün vacib olan potensial tərəfdaşlar hovuzunu təyin edin. Əgər biz böyük həcmdə barter əməliyyatlarından danışırıqsa (məsələn, dizayn müsabiqəsi üçün informasiya dəstəyi - indi nə edirik), onda daha sonra danışıqlarda "lövbər" rolunu oynayacaq əsas oyunçulardan başlamaq daha yaxşıdır. başqa bazar oyunçuları ilə ünsiyyətdə olarkən adları diqqəti cəlb etmədən istifadə oluna bilən, “lövbərlər” təkliflə maraqlanırsa, o zaman başqaları bundan yararlanmalıdır.
3. Bütün müqavilələri düzəldin (əgər biz barter əməliyyatlarının böyük həcmindən danışırıqsa, bütün öhdəlikləri xatırlamaq çətindir).
Ümumiyyətlə, barter sövdələşmələri bu gün PR fəaliyyətində bütöv bir istiqamətdir və bu alətin sahibi deyilsinizsə, o zaman deyə bilərik ki, PR xidməti yumşaq desək, yaxşı işləmir. Şirkət vəsaitlərini xərcləmədən məqsədə çatmaq imkanı olmayanda, ictimaiyyətlə əlaqələr öz mahiyyətini itirir.
Tatyana BurchenkovaKorkinoLake-in baş direktoru
Məncə, barter düzgün istifadə etməyi bilmək üçün lazım olan ən yaxşı biznes vasitəsidir. Təcrübəmiz bizə barterin bir neçə növündən, o cümlədən uğursuz olanlardan istifadə etmək imkanı verdi və onların hər biri bizə nəsə öyrətdi. Əminliklə deyə bilərəm ki, barter xidmətlərin hesablanmasında daha böyük paya malik olanlar üçün sərfəlidir və ya əvvəlcədən yüksək marjalar (o cümlədən orta pərakəndə satış qiymətlərinin səviyyəsinə görə) nəzərdə tutulur.
Barter yolu ilə tədbir təşkil etmək asandır. Məsələn, saytımız barter təkliflərini həvəslə qəbul edir, lakin yalnız müəyyən xidmət növləri üçün, məsələn, komanda quruculuğu tədbirlərinin keçirilməsi üçün.Təbii ki, hesablayarkən, xidmətin dəyərini başa düşməliyəm və orta qiymətini bilməliyəm. pərakəndə satış qiyməti. Beləliklə, müştəri xidməti bazar dəyəri ilə alır, biz isə müştərinin təklif etdiyi malı alırıq.
Qeyd etmək lazımdır ki, barterin məqsədəuyğunluğunu başa düşmək vacibdir. Elə bir halımız olub ki, bahalı kostyum və aksessuarların tanınmış brendi bizə müraciət edib. Onların mallarının nominal dəyərində konkret siyahı ilə yanaşı, onların təklifindən istifadə müddətinə də məhdudiyyət qoyulub. Təklif olunan məhsula ehtiyac olmadığı üçün bu seçim bizə uyğun gəlmədi.
Çoxlu banketlər təşkil etdiyimiz üçün bu xidmət növündə təcrübəmiz var. Bu, o qədər də uğurlu olmayan təcrübələrimizdən biridir. İstənilən xidmətdə xalis mənfəət olmalıdır. Bizim vəziyyətimizdə menyunun dəyərinə əsaslanaraq barter əməkdaşlığını mümkün hesab etdik, lakin istilik, yuyulma, döyüş, təmizləmə və zədələndikdən sonra bərpa nəzərə alınmaqla personalın ödənişi, amortizasiya daxil edilmədi. Müştəri tərəfindən onun xidmətləri təklif olunurdu. Səhvləri etiraf etmək asan deyil, lakin bu xüsusi əməliyyatda barter müştəri üçün faydalı idi, amma bizim üçün deyil.
Buna baxmayaraq, kifayət qədər müsbət hallarımız var. Məsələn, biznesimiz mövsümdən asılıdır və biz aşağı mövsümdə bir sıra məsələləri barter imkanları ilə tənzimləyirik. Fikrimcə, biznes həmişə barterdə maraqlı olacaq. Bu, standart sövdələşmədən daha sərfəlidir: əgər xidmətin bazar dəyəri 100 rubl, dəyəri isə 10 rubl təşkil edirsə, düzgün razılaşma ilə siz həqiqətən istədiyiniz məhsulu və ya xidməti 90% endirimlə əldə edirsiniz.
Viktoriya Qoreva Məktəblərarası Xəbərlər Agentliyi
Barter münasibətləri dövlət təşkilatları - təhsil müəssisələri üçün çox aktualdır. O cümlədən, PR, reklam, dizayn və s. kimi fəaliyyətlərin maliyyələşdirilməsi nəzərdə tutulmayan yerlərdə Barter əlaqələri məhz bu istiqamətdə işləyir. Festivallar, müsabiqələr və digər tədbirlər təşkil edərkən bu, təkcə sponsorların (tərəfdaşların) mükafatları və mükafatları deyil, həm də peşəkar ustaların çıxışları, məlumatların yerləşdirilməsi üçün əlavə platformalar deməkdir.
Görünür, təhsil müəssisəsi öz növbəsində “verən”ə nə vəd edə bilər? İlk növbədə bunlar tələbələrin tədris prosesinin bir hissəsi kimi istehsal etdikləri məhsullardır. Bizdə isə bunlar gənc jurnalistlərin yaratdığı məqalələr, radio süjetlər, televiziya proqramları, fotoreportajlardır. Təcrübə göstərir ki, bu cür məhsullarda hədiyyələr və mükafatlar üçün "mübadilə yolu ilə" onlar nümayəndə kimi maraqlanırlar kommersiya şirkətləriöz fəaliyyətləri haqqında məktəblilərin yazdığı materialları alacaqlar. Bu, şirkət yalnız məktəblilər üçün malların (xidmətlərin) istehsalçısı və ya təchizatçısı olduqda doğrudur.
İkinci hal mediadır. Tədbir haqqında məlumat yerləşdirmək üçün pulsuz yer təmin etməklə, müqabilində müxtəlif səbəblərə görə onlar tərəfindən tələb oluna bilən tematik materialları əldə edirlər (gənclərin mövzularını işıqlandırmaq üçün qrant qazanıblar, gənclərin problemlərinin işıqlandırılması ilə bağlı hesabat təqdim etməlidirlər və s.). ). Bizdə birdəfəlik barter münasibətlərinin nəticəsi həm medianın özlərini, həm də əlavə təhsil müəssisəsini maraqlandıran layihələr oldu.
Maksim Sundalov EnglishDom onlayn ingilis dili məktəbinin rəhbəri
Təxminən il yarımdır ki, biz müxtəlif sahələrdə PR bazarında barterə marağın artmasını qeyd edirik. Barter əsasında siz demək olar ki, hər şeyi tapa bilərsiniz: yüksək keyfiyyətli yazarlardan və SMM mütəxəssislərindən tutmuş zallara, nəqliyyata, iaşə xidmətlərinə qədər. Bizim vəziyyətimizdə biz bir sıra media qurumları ilə çox fəal əməkdaşlıq edir, onlara üç əsas sahədə - yüksək keyfiyyətli məzmun, ingilis dilli məqalələrin tərcüməsi və bir illik pulsuz onlayn ingilis dili təhsili üçün promo kodda kömək edirik. Bunun müqabilində biz mətbuatda qeydlər və təbliğat alırıq ki, bu da bizim üçün çox vacibdir.
Barter və cross-reklam əməkdaşlığının eyni dərəcədə vacib sahəsi bloqçular və kovorkinq məkanları ilə əməkdaşlıqdır. Onların auditoriyaları da məktəbimizə böyük maraq göstərir, biz də öz növbəmizdə pulsuz təhsil sayəsində onların məzmununun istifadəçilər üçün dəyərini artırırıq. Ingilis dili. Biz bir sıra kinoteatrlarla – həm onlayn, həm də oflayn rejimdə maraqlı çarpaz reklam layihələri həyata keçirməyə nail olduq. Baxmayaraq ki, bir sıra həmkarlarımız barteri sistemi öldürən bir tendensiya kimi tənqid edirlər pullu xidmətlər Bununla belə, təcrübəmiz göstərir ki, müdrik şəkildə tətbiq edilən barter startapın inkişafı üçün nə qədər effektiv vasitə ola bilər.
Alexander Yanshev yaradıcısı "Rusiyaya sür"
1. Mütəxəssis üçün barter tədbirində iştirak etmək üçün şirkətlər tapmaq böyük problem deyil. Ancaq aydınlaşdırmaq istərdim ki, sadiq əlaqələr bazası və geniş dostlar dairəsi olmadan tədbirlərin təşkili üçün göstərilən xidmətlər üzrə tərəfdaşlarla tez razılaşmaq olduqca çətindir.
2. Təklifi öyrəndikdən sonra tərəfdaş onun xidmətlərinin müqabilində nə aldığını başa düşür. Və o, tədbirə necə inteqrasiya olunacağına qərar verir. Bu cür qarşılıqlı əlaqənin əsas meyarları reklam, nəşrlər, müştərilərin dairəsini genişləndirmək, potensial müştəriləri tanımaqdır. Bəzi hallarda ortaqlıqlar tədbirdə iştirakdan birbaşa qazancdır.
3. Tədbirin statusu nə qədər yüksək olarsa, tədbirdə nə qədər məşhur insanlar iştirak edir və medianın sayı nə qədər çox olarsa, sponsorlar və tərəfdaşlar üçün bar bir o qədər yüksəkdir. Sponsorlar tərəfdən, əlbəttə ki, tədbir onlara uyğun gələrsə - bu, medianın səviyyəsi, nəşrlərin sayı və planlaşdırılan işıqlandırmadır. hədəf auditoriyası. Sponsorun biznesinin hədəf aldığı auditoriya ilə birbaşa ünsiyyət imkanı.
4. Barterə maraq kifayət qədər artır. Çarpaz marketinq vasitəsilə. Potensial tərəfdaşların kəsişmələri biznesin tamamilə fərqli sahələrində yaranır - möhtəşəm hadisə həmişə diqqəti cəlb edir.
5. Başlayanın işindəki çətinlik onun başlanğıc olmasıdır! İlk növbədə inamdır ki, onun inkişafı çox vaxt aparır və onu itirmək ehtimalı ani olur. Təcrübəli və uğurlu agentliklərin potensial iştirakı təcrübəsiz mütəxəssislərin tərəfdaşlarla işləmək şanslarını xeyli artırır.
Andrey Lixanov AMC Communications Group-un aparıcı PR meneceri
Təcrübə göstərir ki, iqtisadiyyatın demək olar ki, bütün sahələrində şirkətlər reklam büdcələrini azaldıblar, lakin PR təşviqi üçün alternativ variantların axtarışını dayandırmayıblar. Barter PR məqsədlərinə çatmağa və eyni zamanda pula qənaət etməyə imkan verən belə vasitələrdən biridir. Potensial sponsorlar arasında əməkdaşlığa maraq tədbirin parlaqlığını, o cümlədən media nümayəndələrinin və ictimai rəy liderlərinin orada iştirakını artırır. Effektiv PR təşviqi üçün həm də informasiya tərəfdaşlarının mediada işıqlandırılmasının miqyasını başa düşmək lazımdır.
Forum rəsmi tədbirdir və daha çox işgüzar nəşrlər üçün maraqlıdır. Təqdimatlar, biznes səhər yeməyi və lounge tədbirləri daha çox sənaye mediasını cəlb edir. Beləliklə, barter xidməti göstərməklə şirkət medianın təsirinə (xüsusilə TV) arxalana bilər və sənaye nəşrlərində məhsulu haqqında danışmaq şansı əldə edir.
Barterlə razılaşan şirkətin loqosunun platforma və informasiya tərəfdaşları tərəfindən təqdim edilən bütün mümkün mediada, əsas press-relizlərdə və sonrakı nəşrlərdə, o cümlədən sosial şəbəkələr.
Uğurlu bir hadisənin göstəricisi tərəfdaşlar və iştirakçıların rəyidir. Avtomobil təqdimatlarının birində biz dilerlə dostluq əlaqələri qurduq. Nəticə daha səmərəli əməkdaşlıq oldu. Amma barter yolu ilə nəsə etməyi təklif edərkən, prioritetləri düzgün müəyyən etmək vacibdir. Yerin axtarışı və əlaqələndirilməsi əsasdır, əks halda hadisə təhlükə altında olacaq. Bunun ardınca proqramın detallarının tərəfdaşlarla əlaqələndirilməsi mərhələsi gəlir. Tədbirlərimizin birində tərəfdaş son anda spirtli içki verməkdən imtina etdi. Mən təcili kompromis axtarıb barter təklif etməli oldum, çünki büdcə artıq tərtib olunmuşdu.
Buna görə də, tərəfdaşlardan hansının təşkilatçılar tərəfindən təqdim olunan sponsorluq paketi üzərində birgə işləməkdə mütləq maraqlı olduğunu başa düşməlisiniz. Yaxşı məkan və yüksək keyfiyyətli məlumat partnyorları barter tədbirinin əsasını təşkil edir.
Barter sövdələşmələrinin yaranma tarixi qədim dövrlərə gedib çıxır, o zamanlar yalnız “sənə ver” prinsipi ilə barter ticarəti mövcud idi. AT müasir dünya bu növ əməliyyatlar da öz aktuallığını saxlayır və mal və ya xidmətlərin birbaşa nağdsız mübadiləsini nəzərdə tutur.
Bazar şəraitində müəyyən əmtəə və ya xidmətlər müxtəlif səbəblərdən öz dəyərini itirdikdə, o zaman əməliyyatların barter prinsipi ilə aparılması rasionaldır. Belə hallarda ehtiyac olmayan, çox vaxt qeyri-maye adlandırılan bir maddədən qurtulmağın faydası var.
Moskvada barter üzrə əməkdaşlıq etmək olarmı?
Əlbəttə ki, məhsul və ya xidmət üçün uyğun tərəfdaş tapmaqda bəzi çətinliklər var, xüsusən də məhsul və ya xidmətiniz bazarda o qədər də populyar deyil. Böhran zamanı bir çox müəssisə zərər çəkməyə başlayır. İnsanlar əyləncəyə pul xərcləməyi dayandırır, bahalı hədiyyələr sifariş edir, tətilə çıxırlar.
Və fasilələrin qarşısını almaq üçün, deyək ki, bir ölkə otelində, barter üzrə əməkdaşlıq əsl xilas olacaq. Bəzən sövdələşmə aparmaq üçün partnyorların axtarışı ləngiyir və bəzi hallarda barter məsələsi əhəmiyyətini itirir.
Saytda qeydiyyat tamamilə pulsuzdur. Burada siz həm də pulsuz olaraq istənilən məhsul və ya xidmətin qeyri-pul mübadiləsi üçün elan yerləşdirə və ya uyğun barter müqaviləsi tapmaq üçün artıq mövcud olan geniş kataloqdan istifadə edə bilərsiniz.
Saytda qeydiyyatdan keçmiş hər bir istifadəçi tam adı və əlaqə e-poçt ünvanı ilə şəxsi profil yaradır. Tamamlanmış əməliyyatların nəticələri ilə qeyd apardığınızdan əmin olun, bunun əsasında bir tərəfdaşın etibarlılığını mühakimə edə biləcəyiniz sözdə "etibar reytinqi" yaradılır.
Tərəfdaşlar arasında əməliyyatın şərtləri ilə bağlı müəyyən razılıq əldə etdikdən sonra virtual müqavilə tərtib etmək olar, onun nümunəsi internet saytında yerləşdirilir. Arzu edilərsə, müqavilədə onun məzmunu ilə bağlı mübahisələrin və anlaşılmazlıqların qarşısını almaq üçün əməliyyat üçün əlavə və fərdi şərtlər müəyyən edilə bilər.
Qeyd etmək vacibdir ki, hətta virtual müqavilənin müddəalarına əməl edilməməsi, o cümlədən razılaşdırıldıqdan və üzrlü səbəb olmadan imzalandıqdan sonra əməliyyatdan imtina edilməsi müştəri profilinin “etibar reytinqinin” azalmasına səbəb olur. . Beləliklə, saytda müqavilənin bağlanması əməliyyatın müəyyən bir qarantıdır.
Müştərilərin “etibar reytinqinin” formalaşdırılması və virtual müqavilənin hazırlanması 1barter.ru saytının üstünlüklərindən yalnız bir neçəsidir. bu profildəki digər oxşar saytlardan əvvəl. Lakin biz heç vaxt uğurlarımızla kifayətlənmirik və işimizi daim təkmilləşdirməyə və optimallaşdırmağa davam edirik. Saytın işi ilə bağlı hər hansı bir təklifiniz varsa, biz hər zaman hər hansı təklif və məsləhəti məmnuniyyətlə qəbul edəcəyik.
Çox sayda təşkilatçı üçün böyük bir başağrısı, çox vaxt məhdud büdcə ilə kifayət qədər sayda seçim və üstünlükləri olan bir tədbiri təmin etməkdir. Heç kimə sirr deyil ki, barter bərabər əsasda təşkilatçı və podratçı tərəfindən mal və ya xidmətlərin göstərilməsində qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıqdır. pul ekvivalenti birbaşa nağd ödənişlər olmadan - hadisələrlə işləmək üçün çox yayılmış bir seçimdir. Barter əməkdaşlığını maksimum dərəcədə "ekoloji cəhətdən təmiz" və hər iki tərəf üçün faydalı etmək üçün necə?
Başlayaq ki, barter yolu ilə demək olar ki, hər şeyi əldə edə bilərsiniz. Məkan, iaşə, suvenirlər, çap, transfer və yerləşdirmə, məlumat dəstəyi - çox uzun müddət sadalaya bilərsiniz. Və qeyd etmək lazımdır ki, barter partnyorları kommersiya tərəfdaşlarından heç də pis, heç də az əhəmiyyət kəsb etmir. Onlar tamamilə eyni şəkildə işləyirlər. Və böyük sual budur ki, təşkilatçı kimi sizə lazım olan hər şeyi təmin etməyə hazır olanları haradan tapmaq olar və bunun müqabilində qarşı tərəfi razı salmaq üçün nə təklif edə bilərsiniz? Barter tərəfdaşlarının axtarışı alqoritmi, bir qayda olaraq, aşağıdakı kimidir:
Barter partnyorunun xidmətlərinin siyahısı
Tədbir üçün sizə lazım olanların və ideal şəkildə barter etmək istədiyinizin ətraflı siyahısını hazırlamaq. Sadəcə oturun və ən əvvəldən siyahını yazın:
- platforma - və konkret seçimlər varsa, nəyi, ona olan tələblərinizi ətraflı təsvir edin - siyahı;
- içməli su— soyuducu və ya butulka, neçə;
- kofe fasiləsi - nədən ibarət olmalıdır, gün ərzində neçə dəfə keçirilməlidir;
- wi-fi - hansı sürət, neçə iştirakçı;
- poliqrafiya - ətraflı təsviri olan vəzifələrin siyahısı, hər birinin nömrəsi;
- fotoqrafiya - hansı tapşırıqlar, hansı vaxt intervalı, neçə fotoşəkil və hansı vaxt çərçivəsində almaq istəyirsiniz;
- siyahı sonsuzdur.
Tərəfdaş xidmətlərin siyahısı
Bunun müqabilində partnyorunuza nə verə biləcəyinizin ətraflı siyahısını tərtib edin. Barterin qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıq olduğunu xatırlamaq vacibdir. Qarşılıqlılıq yoxdursa, bu sponsorluqdur.
Adətən təşkilatçı əsas variantları təklif edə bilər (tədbirin sosial şəbəkələrindəki yazılar, vebsaytda loqo, çap və mətbəə divarında, stend, ekranlarda fasilələrdə loqo, iştirakçının paketinə paylama, könüllülərin brendinqi. Nişanlar / şəbəkə zonası üçün köynəklər / lentlər, səhnələrlə moderatorun elanı, tədbirdə zarafat). Sizin tərəfinizdən daha böyük paketlər potensial tərəfdaşdan böyük miqdarda barter dəstəyini nəzərdə tutur.
Əhəmiyyətli: Yalnız kompreslər göndərməyə hazır olun (bu sizə heç nə verməyəcək), həm də potensial tərəfdaşla həqiqətən çox çalışın və rəqibinizin tədbirinizə uyğun şəkildə uyğunlaşmasına kömək edəcək bir inteqrasiya yaratmaq üçün yaradıcı olun. ondan maksimum yararlanın. Bu çox vacib məqam- heç kimin sizə heç bir borcu yoxdur və siz də pulsuz almaq istədiyiniz mal və ya xidmətlərlə həm də partnyorunuz tamaşaçılarınızın qarşısında mümkün qədər sərfəli şəkildə parlamasına kömək etməkdə maraqlısınız.
Mənim topladığım bir google sənədim var maraqlı fikirlər gələcək potensial tərəfdaşlıqlar üçün - loqoların və stendlərin sadə yerləşdirilməsi artıq heç kim üçün maraqlı olmadığından, bu gün daha aktual olan tərəfdaşın layihəyə, həm kommersiya, həm də barterə adekvat və yüksək keyfiyyətli inteqrasiyasıdır.
Tərəfdaşlar üçün unikal təklif
Hər bir istiqamət üzrə ayrı-ayrılıqda unikal təklif tərəfdaşlar üçün. Anlamaq lazımdır ki, mətbəə, taksi xidməti və natiqlik məktəbi tədbirinizdə müxtəlif fəaliyyətlərlə, təklif edə biləcəyiniz müxtəlif variantlardan maraqlıdır. Buna görə də, hər bir niş, hər bir şirkət üçün bir təklifin hazırlanmasına diqqətlə yanaşmaq çox vacibdir. İnanın, bu, uzun müddətdə öz bəhrəsini verir.
Bazar təhlili
Tədbiriniz üçün bazar təhlili və potensial barter tərəfdaşlarının siyahısı. Gəlin içməli su nümunəsinə baxaq: axtarış sistemində siz “Su çatdırılması” sorğusunu soruşursunuz və sorğunuzda görünən ilk 2-3 səhifəni öyrənirsiniz. Göstərilən nömrələrə zəng edin, marketinq / satış / PR üçün məsul şəxsi tapın - müxtəlif şirkətlərdə, müxtəlif şöbələrin nümayəndələri eyni məsələni həll edə bilər. Və sonra təklifinizin dəyərini necə çatdıra biləcəyiniz, tədbirinizdə müasir hədəf auditoriyasının olmasına zəmanət verə biləcəyiniz yalnız sizdən asılıdır. Başqa bir seçim var - təşkilatçı yoldaşlardan onları kimin və hansı şərtlərlə su ilə təmin etdiyini soruşmaq. Üçüncü seçim - soruşa bilməzsiniz, ancaq digər insanların hadisələrindən foto hesabatlara baxın və nəticə çıxarın. Düzdür, bu halda siz mütləq bilməyəcəksiniz ki, barter, tədbirin büdcəsinə daxil olan iaşə, yoxsa sadəcə Auchan-da su almaq.
Danışıqlar
Əlaqədar şəxslərin axtarışı, əlaqə və telefon danışığının yayılması. İstənilən səviyyəli tərəfdaşlarla işləyərkən ən vacib və çətin məsələ qərar qəbul edəni - məsələnizlə bağlı qərar qəbul etmək səriştəsinə malik olan şəxsi tapmaqdır. Əsas vəzifə israrla onunla söhbət axtarmaqdır, çünki əslində şirkətin bütün digər işçiləri hələ də probleminizi həll edə bilməyəcəklər. Göndərməyin asan olduğunu başa düşmək də çox vacibdir təklif, hətta müəyyən bir şirkət üçün xüsusi olaraq gözəl və düzgün tərtib edilmiş, kifayət deyil - onun qəbul edildiyinə, oxunduğuna və nəzərə alındığına əmin olmalısınız. Bu yalnız ilə edilə bilər telefon danışığı və ya şəxsi görüş.
Əhəmiyyətli: Sizi maraqlandıran şirkətlərdə əlaqə quran şəxslərlə ünsiyyət qurmağa başlayanda bunun əsas elementlərdən birinin şəxsi təmas olduğu böyük bir iş təbəqəsi olduğu ilə qarşılaşırsınız. Buna görə də, dərhal qəbul edin - əgər xaotik və/və ya introvertsinizsə - o zaman ortaqlıqlara girmək çox çətin olacaq. Çünki əslində barter partnyorları ilə işləmək kommersiya tərəfdaşları ilə işləmək qədər zəhmət, vaxt və enerji tələb edir.
İcarəyəsiz zal + proyektor hədiyyə!
Qarşılıqlı faydalı müqavilənin bağlanması
Hər iki tərəfə uyğun olan qarşılıqlı əlaqə variantını axtarın, müqavilənin bağlanması. Aydındır ki, əgər bir tərəfdaşdan 600.000 dəyərində iaşə xidmətləri almaq istəyirsinizsə və bunun müqabilində saytda bir loqo yerləşdirməyi təklif etməyə hazırsınızsa, bu, tərəfdaş üçün yalnız belə bir vəziyyətdə məna verə bilər. olimpiadanın saytı. Ancaq ciddi - seçimlərinizi pulla ölçün və kimə, kimə və nə qədər olduğunu müzakirə edərkən acgözlük etməyin. Təklifinizin adekvat qiymətləndirilməsi və partnyorun sizə təklif edə biləcəyi “məqbul istehlak” çox güman ki, imzalanmış müqavilənin açarı olacaqdır.
Şərtlərin və həcmlərin əlaqələndirilməsi və nəzarəti
Tərəflərin onlara lazım olanı əldə etmələri üçün şərtlərin, həcmlərin, prosedurların razılaşdırılması. Mən təkrarlamaqdan yorulmayacağam - bütün müqavilələri imzalayın. Xüsusən də bir tərəfdaşla ilk dəfə ünsiyyət qurursansa, xüsusən də qarşı tərəfin sizə vəd etdiyi şeyləri əldə etməkdə özünüzü etibarsız hiss edirsinizsə. Lazım olanların istehsalı üçün son tarixləri hesablayın, öhdəliklərinizin bir hissəsini yerinə yetirmək üçün lazım olan bütün materialları dərhal tələb edin. Hər şeyin imzalanmış tərəfdaş paketinə uyğun olaraq həyata keçirilməsinə nəzarət edin.
Təşəkkürlər və yekunlaşdırın
Tədbirdən sonra tərəfdaşa təşəkkür etməyi unutmayın, alın rəy, bütün sənədləri bağlayın. Barter münasibətləri, yəqin ki, artıq başa düşdüyünüz kimi, kommersiya əlaqələri qədər vacib və tez-tez olur. Layihə üzrə birgə iş haqqında müsbət nəticələr əldə etmək üçün hər iki tərəfin öhdəliklərinin aydın və vaxtında yerinə yetirilməsi çox arzuolunandır. Hər şey yaxşı getdisə və siz və tərəfdaşınız bir-birinizdən razı idilərsə, çox güman ki, ilk birgə tədbir müntəzəm barter münasibətlərinin əsasına çevriləcəkdir. Ən azından məndə tez-tez belə olur.
Bəzən elə bir vəziyyət yaranır ki, tərəflərdən biri sonda aldıqları şeydən narazıdır. Məsələn, gün ərzində 5000 nəfərin iştirak etdiyi tədbirdə iştirakçıların təbii axınını nəzərdə tutaraq, barter yolu ilə bir qəhvəxana dəvət etdiniz. Qəhvə nöqtəsi iştirak üçün pul ödəmir, lakin 50 nəfərlik bütün komandanıza limitsiz kofe verir və hər kəsə satışdan gəlir əldə edir. Ancaq bir şey səhv oldu, dolu, tufan və gözlədiyiniz +25 əvəzinə +12 - və 5000 adam əvəzinə 700 gəldi.
Və ya, məsələn, siz məlumat partnyoruna böyük partnyor paketi (paylayıcı material, çap, stend, pres divarı, yazılar, loqo və s.) həcmində seçimlər verdiniz - bunun müqabilində siz 300.000 banner nümayişi aldınız. ana səhifə bu tərəfdaşın saytı, həmçinin poçt siyahısında iştirak və on minlərlə abunəçinin olduğu sosial şəbəkələrdə daha çox yazı. Və bu məlumat partnyorundan işarələnmiş linklərdə 12 klik oldu. Sizi qane edəcəksinizmi? Bu, qarşılıqlı faydalıdırmı? Yox.
Bununla belə, barterlə işləyərkən ortaqlıq payı var ki, bunun nəticəsini testsiz proqnozlaşdırmaq mümkün deyil. Buna görə də, həmişə hazır olmalısınız ki, barter partnyorlarından gələn neqativ hallar həll olunmalı və bəziləri qara siyahıda olmasa, mütləq “heç bir şəraitdə gələcək üçün tövsiyə edilməyən” siyahıya daxil ediləcək. .”
Daha önəmlisi, təşkilatçıların belə bir mövqeyi var: “Ya barter yolu ilə, ya da ümumiyyətlə, bu variant olmadan edə bilərik”. Əvvəlcə yanlış müddəa. Əgər hər hansı bir barter partnyoru cəlb edə bilməmisinizsə, lakin sizə, məsələn, hələ də içməli suya ehtiyacınız varsa - acgözlük etməyin, hətta kirayə üçün soyuducu sifariş edin və eynək alın. Bu, ucuzdur, lakin onsuz tədbirinizin iştirakçıları üçün və nəticədə təşkilati karma üçün daha pis olacaq.
Həmçinin, barter yolu ilə sizə açıq-aydın qeyri-bərabər olan tərəfdaşı cəlb etməyə çalışmaq lazım deyil. Məsələn, yerli əl istehsalı yarmarka planlaşdırırsınızsa, çətin ki, Megafon sizin İnternet tərəfdaşınız olmaqda və barter iştirakçıları üçün sizə wi-fi verməkdə maraqlı olacaq. Təkliflər tərtib edərkən və göndərərkən çəki kateqoriyalarını tarazlayın.
Heç vaxt unutmayın ki, tədbirdə birbaşa öz tərəfinizdən seçimlər təqdim etməklə yanaşı, digər layihələrinizdə barter tərəfdaşı dəstəyi variantları təklif edə bilərsiniz. Məsələn, bizim konfransda "Severe Peterburq SMM" barterdə iştirak edəndə uşaq klubu(məruzələrdən yayınmamaq üçün konfransa gəlib uşaqları pedaqoqların nəzarəti altında qoya bilərdiniz), hansı ki, reklam mediasında, internet saytında, çapda və sosial şəbəkələrdə yerləşdirməklə yanaşı, biz təklif etmişik. bizim qrup "Uşaq Peterburq" poçt - o, konfrans ilə birbaşa heç bir əlaqəsi yoxdur, lakin bu təklif tərəfdaş üçün müvafiq və maraqlı görünürdü - 60.000-dən çox hədəf auditoriya, Sankt-Peterburq analar var, çünki. Həmişə seçimlərinizin tam siyahısını hazırlayın və unutmayın ki, fərdi tərəfdaşlar üçün tədbirinizlə barter etmək qərarına gəldikdə, onlar həlledici amil ola bilər.
Moskva Dövlət Texniki Universitetində “Mütəxəssis” Tədris Mərkəzinin tətbiqi sosial-iqtisadi proqramlar üzrə müəllim-ekspert. N.E. Bauman
Barter şərtləri və sponsorlarla əlaqələr, xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə optimallaşdırmağa, xeyriyyə tədbirlərini təşkil etməyə və medianı cəlb etməyə kömək edən sevimli tərəfdaşlıq növüdür. Bununla belə, bu, həmişə əmək tələb edir və bunu yalnız ən davamlı və stressə davamlı olanlar edə bilər. "Amazing People" Event-studiyası barter partnyorlarının tapılması ilə bağlı həyat yoldaşlarını paylaşmaqdan məmnundur.
Hadisə strukturunu təmizləyin
Barter tapmaq üçün layihənin konsepsiyasını başa düşməlisiniz. Aydın bir plan olmadan layihə üçün nəsə axtarmaq vaxt itkisidir. Açıq zonaların siyahısı sizə lazım olanların axtarışını sürətləndirəcək. Məhsula ehtiyacınız varmı? Biz bu və ya digər şəkildə onunla əlaqəli olan hər kəsi axtarırıq: istehsalçılar və ya sahiblər ticarət nişanı. Şou proqramı yoxdur? Biz bütün mümkün (və qeyri-mümkün) rəssamların və yaradıcı komandaların siyahısını tərtib edirik. İnanın, hətta məşhur insanlar onlara maraqlı şərtlər təklif etsəniz layihədə pulsuz iştirak edə bilərsiniz. Əsas yadda saxlamaq lazım olan odur ki, barter hər şeydən əvvəl qarşılıqlı faydalı tərəfdaşlıq və əlaqələr qurmaqdır.
Barter əməkdaşlıq şərtləri
Sponsorun iştirakının pulsuz olması nəzərdə tutulursa, bunu dərhal müzakirə etmək vacibdir. Və bütün müqavilələri kağız üzərində düzəltmək daha yaxşıdır. Gözəl bonuslar olaraq partnyorunuza saytda, sosial şəbəkələrdə, digər pos-materiallarda qeyd, habelə onun brendinin iştirakı ilə fotoreportaj təqdim edin. haqqında xatırlayın Minnətdarlıq məktubları. Bu sizə demək olar ki, heç bir xərc çəkməyəcək, lakin tərəfdaş şirkət üçün bu, layihənin CO iştirakçısı olmaq fürsətidir.
Kişi geyimlərinin dizayneri Boris Rimar, "Fashion Fest" layihəsinin tərəfdaşı. Moskva, Flacon dizayn fabriki, 2012. Foto: Agata Brockmiller
Tez işləməyəcək
Layihəni planlaşdırarkən, bir zəngdə düzgün sponsorları tapa biləcəyinizi gözləməyin. Yaxşı tərəfdaşlar axtarmaq onlarla zəng deməkdir. Hər şey bir zəng və ya hətta SMS ilə həll edildikdə, əlbəttə ki, möcüzələr var. Ancaq bu qaydadan daha çox istisnadır. Yadda saxlamaq lazımdır ki, barter sponsoru axtarışı zəhmətli işdir.
Tərəfdaşınıza, işinə və vaxtına hörmət edin
Hər bir məhsul və ya xidmətin öz dəyəri var. Tərəfdaşların barter yolu ilə təmin etdiyi hər şey pula başa gəlir. Bir şirkət üçün bu iştirak forması həmişə itirilmiş mənfəət, istehsal xərcləri və adam-saatdır. Buna görə də, hər zaman ilk növbədə tərəfdaşınızın maraqlarını nəzərə almalısınız.
Optimizm uğurun açarıdır
Yalnız özünüzə və işinizə inanmaqla yüksək nəticələr əldə edə bilərsiniz. İmtinaların qəbulu - ümidsiz olmayın və axtarışa davam edin. Əgər aydın məqsədlər varsa, o zaman onlara çatmağa kömək edəcək aydın insanlar olacaq. Cəsarətli olun və ünsiyyətdən qorxmayın.
Səmimiyyət, açıqlıq, real emosiyalar
Şərhsiz.
"Nota G" rəqs şirkəti, Retro FM radiostansiyasının doğum günü, Çeboksarı, 2013
Yekun olaraq qeyd edirik ki, ən əsası özünə güvənən, öldürülməz optimist olun, tərəfdaşlarınıza hörmət edin və onlara diqqətli olun. Unutmayın ki, hətta kiçik barter də gələcək məhsuldar qarşılıqlı əlaqə üçün münbit zəmin ola bilər. Barter şərtlərini, eləcə də "canlı" pulu qiymətləndirin və uğur uzun sürməyəcək.
"Amazing People" hadisə-studiyası sizi VKontakte vk.com/banda.komanda və Facebook facebook.com/banda.comanda-da ünsiyyətə dəvət edir.
Jurnalistlərə ekspert şərhindən daha çox ehtiyac var. Redaktorlar və bloqçular həmçinin çəkiliş üçün yerlərə, rəylər və sınaq üçün məhsullara ehtiyac duyurlar. Həmçinin, bir çox media qurumları ekspertlərdən hazır köşələr və korporativ yazarlardan hazır mətnlər almaqdan məmnun olacaqlar. Bütün bunlar şirkətlərin tanıtımına qənaət etmək, mediaya isə pulsuz studiya məkanı, rəylər və layihələr üçün məhsullar, eləcə də ödəniş tələb olunmayan məzmun əldə etmək üçün çoxlu imkanlar yaradır.
Bu nəcib vəzifələri həll etmək üçün Pressfeed yeni funksiyanı işə saldı - "Axınlar". Bunlar yuxarıda təsvir olunan problemləri həll etmək üçün yaradılmış xüsusi platformalardır.
Fəsildə "barter" sorğular barter əməkdaşlıq təklifi ilə dərc olunur. Hər hansı bir məhsulun rəylərini hazırlayırsınızsa, gözəllik qutuları yaradırsınızsa və ya digər inteqrasiya formatlarını axtarırsınızsa, sorğu buraxın və maraqlı təkliflər toplayın.
Fəsildə "Yerlər" indi siz müsahibələr, çəkilişlər və ya fotosessiyalar yazmaq üçün yerləri axtarmaq üçün sorğu buraxa bilərsiniz.
Əgər dərc olunmaq üçün yazılmış məqalələr və ya köşə yazarları axtarırsınızsa, bölməyə sorğu göndərin "Müəlliflər".
Və bölmədə "tekstura" ekspert şərhləri üçün adi sorğular qaldı.
Əxlaq
Bloqçuların rəyləri, məhsullarınızın TV layihələrinə inteqrasiyası, ixtisaslaşdırılmış jurnallarda icmallar və testlər vasitəsilə tanıtım effektiv və ucuz yoldur.
Redaksiya və Bloqqerlər: Materiallar və layihələr üçün lazım olan məhsullar üçün sorğu göndərin, onları pulsuz əldə edin və məzmun yaratmaq üçün istifadə edin.
"Studiyaya hədiyyələr!" (ile)
Nümunələr tələb edin
Məkanlar
Sizə elə gəlirsə ki, şirkətinizin mediaya deyəcək heç bir sözü yoxdur, sizin yüksək səviyyəli işgüzar tədbirləriniz yoxdur, əksinə sərin loftunuz, şık ofisiniz var. sənaye binaları, və ya dəbli interyerə malik kafe - bu bölmə sizin üçündür. Medianı öz ərazinizdə çəkiliş etməyə, videolar çəkməyə, televiziya proqramları çəkməyə, fotosessiyalar etməyə dəvət edin və siz qeydlər qazanacaqsınız, jurnalistlər, fotoqraflar və çəkiliş qrupları ilə tanış olacaqsınız. Hansı ki, sizə çox faydası olacaq.
Şirkətlər
Mediadan şirkətinizi göstərən saytda fotoşəkil üçün başlıq və ona aktiv bir keçid qoymaq üçün çəkiliş üçün yer təqdim edəcəyinizi soruşun, "barter" ilə razılaşın - ətraflı qeyd və ya başqa bir promo.
Media üçün
Müsahibə, fotosessiya və ya çəkiliş üçün yer axtarırsınızsa, bu bölmədə sorğu göndərin. Yeri gəlmişkən, indi xidmət təkcə jurnalistlər üçün deyil, həm də fotoqraflar üçün faydalı olacaq - fotosessiya üçün yer tapmaq üçün sorğu buraxa bilərsiniz.
Kim yaraşacaq
Maraqlı ofis və istehsal mühiti olan kafe, restoran və şirkətlər üçün mediada yer almaq, qeydlər və linklər əldə etmək üçün əla seçimdir.
Televiziya şirkətləri, jurnal fotoqrafları, video bloggerlər - bir neçə dəqiqədən sonra sorğu göndərin və tapın uyğun saytçəkiliş üçün.
Nümunələr tələb edin
Müəlliflər
2017-ci ildə EnglishDom şirkəti təşkil etdi. Bununla yanaşı, şirkət bildirir ki, indi ayda həm 100, həm də 200 nəşr onlar üçün artıq əlçatmaz görünmür. Bu, şirkətin bütöv bir "məzmun fabriki"ni işə salması səbəbindən baş verdi. Şirkətin PR direktoru Marqarita Kaşuba bunu necə təsvir edir:
Bizim PR departamentimiz əslində məzmun istehsalı fabrikidir, burada 3 mütəxəssis, həmçinin 15 yazıçı və dizayner çalışır.
EnglishDom bazarda məzmun marketinqinin perspektivlərini qiymətləndirən və öz divarları arasında “mətn fabriki” quran yeganə şirkət deyil. Hamısı daha çox şirkətöz "kommersiya yazıçılarını" əldə edin: kopirayterləri işə götürün, sərbəst yazıçılarla işləyin. Mətn təbliğatına maraq medianın korporativ yazıçılar tərəfindən yaradılan hazır məzmunu çapa qəbul etməyə hazır olması ilə üst-üstə düşdü. Beləliklə, saytlar müəlliflərə qənaət edir, redaksiya qanunlarına uyğun yazılmış, lakin "başqası" tərəfindən ödənilən yüksək keyfiyyətli mətnləri alır. Şirkətlər ucuz (kopirayter qiymətinə) və təsirli vasitədir təşviq.
Tələb və təklif olduğu üçün onlar üçün görüş yeri olacaq: ona görə də biz “Müəlliflər” platformasını yaratmışıq. Bunun üzərinə media məqalələr üçün müraciətlərini dərc edir və ya müəllifləri dəvət edir. Şirkətlər isə hansı media üçün və hansı mövzularda məzmun hazırlamağın faydalı olacağını öyrənə bilərlər.
Əxlaq
Uber Redaksiyasına xoş gəlmisiniz!
Kim faydalanır
Öz kommersiya yazarları, məzmun yaratma təcrübələri, “yazı” işçiləri, menecerləri, sahibləri, öz məzmun layihələri, korporativ redaksiyaları olan, bəzi resursları xarici saytlarda nəşrlərin hazırlanmasına yönəldilə bilən şirkətlər.
Başqası tərəfindən ödənilən kənar töhfəçilərdən məzmun gətirməyin dəyərini qəbul edən media orqanları.
Nümunələr tələb edin
Şərhlər və hesab-fakturalar üçün sorğular, ekspert axtarışı - şirkətlər və media arasında qarşılıqlı əlaqənin klassik və ən tanış üsulu, PR aləti. Sadəcə Pressfeed-də sorğuları izləyin, sizə uyğun olanı seçin və cavab verin. Orta hesabla sorğuya verilən hər ikinci cavab Pressfeed-də nəşrə çevrilir (biz bunu “çevirmə” adlandırırıq və sayt üçün orta göstərici 52% təşkil edir, sizinki daha yüksək ola bilər). Ümumilikdə ayda təxminən 1500 sorğu xidmətdən keçir - seçmək və hara dönmək üçün bir şey var.
Sorğularla daha səmərəli işləmək üçün özünüzə bir . Sorğulara prioritet giriş əldə edəcəksiniz, söhbətlərdə jurnalistlərlə birbaşa əlaqə saxlaya, müvafiq heç nəyi qaçırmamaq üçün bildirişlər quraşdıra biləcəksiniz.
Və təbii ki, mediada təbliğatın yeni üsullarından istifadə edin - Məkanlar, Barter və medianı dərc üçün hazır materiallarla təmin edin.
Pressfeed-in və büdcəsiz marketinqin gücü sizinlə olsun!