Caracteristici ale funcționării întreprinderilor organizate sub formă de franciză. Brand și franciză

Cele mai populare francize - 9 dintre cele mai populare și dovedite companii la care vă puteți alătura.

Franciza a ajuns relativ recent pe teritoriul Rusiei și Ucrainei.

Unii antreprenori se feresc de acest tip de afaceri, pentru că uneori mărimea investiției inițiale poate fi impresionantă.

Dar știi când alegi cele mai populare francize, vă puteți recupera rapid investiția.

Ce este o franciză?

În primul rând, să ne uităm la conceptul de „franciză”, precum și la câțiva termeni asociați cu acesta.

Franciza este un acord încheiat între francizor (proprietar marcă) și francizații (cei care doresc să înceapă cooperarea) în ceea ce privește producția de produse sau furnizarea de servicii sub acest brand.

Pentru a spune simplu, aceasta este utilizarea unei mărci comerciale pe bază de arendă.

Cu acest tip de cooperare, ambele părți beneficiază:

francizorul își extinde domeniul de activitate și realizează profit;
francizatul economisește timp la instruire și promovarea afacerii, primește instrucțiuni clare despre cum să facă acest lucru și, în sfârșit, are în mâini un brand bine promovat, care își va avea imediat proprii clienți.

Atunci când un acord este încheiat între părți, acesta conține concepte ale căror semnificații trebuie să le cunoașteți:

redevențele sunt plăți pentru utilizarea mărcii și asistență din partea francizorului; poate fi prezentat ca un procent din cifra de afaceri financiara, un procent din marja, o plata fixa;
sumă forfetară- Aceasta este o plată unică pentru aderarea la rețeaua de franciză.

Cele mai populare francize din industria de catering

Numarul 1.

Metrou

Această companie este lider în industria restaurantelor fast-food.

A fost fondată în 1965.

Restaurantele de metrou pot fi găsite în 112 țări din întreaga lume, iar în Rusia există peste 670 dintre ele, primul fiind deschis în 2004.

Populara franciză Subway oferă mâncare rapidă sănătoasă.

Aici găsești legume proaspete, carne, chifle, salate, deserturi și băuturi.

Specialitatea restaurantului sunt sandvișurile, a căror umplutură o poți alege singur, precum și pâinea, care se coace la fiecare 4 ore.

Dacă doriți să deveniți membru al acestei rețele specifice, trebuie să cunoașteți costul francizei oferite:

nr 2. McDonalds

Acesta este un clasic fast-food despre care probabil că fiecare persoană de pe planetă știe.

Compania ocupă locul doi după Subway în ceea ce privește numărul de restaurante din lume.

Gamă de francize populare în tari diferite poate varia, dar totuși este reprezentat de sandvișuri, hamburgeri, cartofi prăjiți, diverse băuturi și deserturi.

Dacă vorbim despre cooperarea cu McDonald’s în Rusia și Ucraina, atunci totul este complicat.

Abia recent compania a început să lucreze în condițiile acestor țări.

În Rusia, compania Rosinter operează ca franciză.

Pentru a deveni francizat McDonald's, trebuie să muncești din greu.

În primul rând, trebuie să ai o sumă impresionantă de bani, apoi să urmezi un curs de pregătire lung și intensiv legat de proces tehnologicși strategie de marketing.

Numarul 3. Fata de ciocolata

Continuând subiectul celor mai populare francize, o atenție deosebită trebuie acordată companiilor autohtone.

Și un exemplu izbitor este lanțul de cafenele Shokoladnitsa.

Majoritatea cafenelelor, și anume 200 Shokoladnitsa, sunt situate în Moscova și regiunea Moscovei, dar funcționează cu succes și în regiunile țării, precum și în Ucraina, Kazahstan și Azerbaidjan.

Există 85 de magazine care funcționează în regim de franciză.

Cafeneaua oferă cafea cu boabe delicioase, ceai de elită, alte băuturi și deserturi delicioase.

De asemenea, „Chocolate Girls” au un design unic și confortabil.

Compania acordă o mare atenție pregătirii personalului.

Funcționează pentru asta Centrul educațional, unde cursurile sunt susținute de formatori și psihologi calificați.

Cele mai populare francize de retail

nr. 4. ZARA

Aceasta este o companie care proiectează și coase îmbrăcăminte și accesorii pentru femei, bărbați și copii.

Magazinele acestui lanț sunt reprezentate în 70 de țări din întreaga lume și numărul lor depășește o mie.

Au început să funcționeze ca franciză în 1988 pentru a extinde piața.

Este de remarcat faptul că sumă forfetară Nu există niciun cost pentru a se alătura rețelei, dar există așa-numitul „cost de franciză”, care este în esență același lucru.

De asemenea, este de remarcat faptul că condiția pentru aceasta este achiziționarea primului lot pentru o anumită sumă.

Și contra cost, poți deveni monopolist în orașul sau regiunea ta.

Deci, pentru a vă alătura francizei populare ZARA, va trebui să cheltuiți următoarele sume de bani:

Tip de atașament	Sumă
Plată forfetară	absent
Investiții	40 000 $
Costul de franciză pentru deschiderea unui magazin staționar	30 000 $
Costul de franciză pentru deschiderea unui magazin online	8 000 - 10 000 $
Prețul de achiziție al primului lot pentru un magazin stationar	30 000 $
Prețul de achiziție al primului lot pentru un magazin online	10 000 $
Instruirea angajaților și deschiderea unui butic la cheie	10 000 $
Monopolul orașului	90 000 $
Monopolul regiunii	150 000 $
Drepturi de autor	absent

nr. 5. IKEA

Aceasta este cea mai mare companie originară din Suedia pentru producția și vânzarea de mobilă și bunuri de uz casnic.

În Rusia, acest lanț este reprezentat independent, dar în Ucraina nu există deloc magazine.

IKEA este pe piață din 1943 și, desigur, pe o durată de viață atât de lungă, a câștigat încrederea clienților.

Cea mai mare parte a magazinelor sunt reprezentate în Europa, în Rusia funcționează ca lanț de retail propriu.

Compania oferă o franciză în cazul în care nu este capabilă să intre pe piață.

A deveni francizat al unei companii este destul de dificil.

Pe lângă investițiile financiare mari, care sunt determinate individual, cei care doresc să se alăture vor trebui să aibă cel puțin 15 ani de experiență de succes în conducerea unei afaceri.

nr. 6. Pret fix

Una dintre cele mai populare francize din Rusia este lanțul de magazine alimentare și nealimentare – Fix Price.

Formatul unei astfel de tranzacții este că un singur preț fix este stabilit pentru orice.

Aici puteți cumpăra:

produse alimentare;
produse cosmetice;
bijuterii;
birou;
produse de uz casnic;
produse chimice de uz casnic;
haine.

Acum există peste 2.000 de magazine în toată Rusia.

Iar pentru a le alătura, pe lângă obligațiile financiare, trebuie să aveți la dispoziție un local cu o suprafață de 250 de metri pătrați. m.

De asemenea, este de remarcat faptul că localitatea în care se va amplasa această franciză populară trebuie să aibă cel puțin 25.000 de persoane care locuiesc în ea.

Cele mai populare francize de servicii

nr. 7. Cutii poștale

Acest companie americană, care asigură livrarea expresă a corespondenței și a mărfurilor.

Pentru a realiza acest lucru, Mail Boxes, la rândul său, cooperează cu 9 servicii globale de livrare.

De asemenea, pot imprima documente și materiale promoționale.

Rețeaua este reprezentată în 70 de țări și a intrat pe piața rusă în 2010.

După deschiderea propriei filiale au apărut 94 de centre de franciză.

Pe langa finante, pentru a deveni francizat trebuie sa ai experienta in vanzari.

De asemenea, un viitor participant la franciză trebuie să lucreze personal într-o sucursală deschisă pentru primul an și, după confirmare, să vină la un training special la Moscova.

nr 8. Test genetic

Munca acestei companii poate fi numită un produs nou popular pe piață fără nicio dovadă.

GeneticTest este o tehnologie unică care vă permite să aflați despre abilitățile unei persoane folosind amprentele digitale.

Franciza a început să funcționeze în 2012, iar în 2013 a primit premiul „Cel mai bun proiect inovator”.

Mulți ani de cercetare au dus la crearea unui complex hardware și software care determină, printr-un scaner de amprente, ce abilități are o persoană.

Acest lucru ajută la auto-dezvoltare și auto-descoperire.

Creatorii susțin că profitul per persoană verificată este de 1.000 de ruble, așa că vă puteți recupera investiția într-o franciză populară deservind 50 de clienți.

nr. 9. IN VITRO

Acesta este un laborator independent, care este cel mai mare din CSI.

Ea oferă servicii medicale sub forma a peste 1000 de tipuri de anchete.

Din 2006, peste 300 de membri ai francizei s-au deschis.

Toate camerele sunt dotate cu echipamente speciale.

Probele colectate sunt trimise la Moscova pentru examinare.

Francizatul este obligat să selecteze un sediu care să îndeplinească cerințele necesare, precum și să angajeze un personal de 5 persoane.

Deoarece acest domeniu este legat de medicină, reprezentanții biroului principal efectuează inspecții ale francizaților de mai multe ori pe an.

Pentru a alege o franciză în sectorul serviciilor, urmăriți acest videoclip:

Pe aceasta cele mai populare francize nu se termina.

Aceasta a fost doar o scurtă listă.

Dar amintiți-vă că nici cea mai populară franciză nu garantează succesul 100%.

Depinde mult de francizat însuși, de abilitățile sale de afaceri, de capacitatea de a conduce și de a respecta toate regulile.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Buna ziua! Din acest articol veți învăța:

Ce este o franciză în cuvinte simple;
Cum să deschizi o afacere în franciză;
Tipuri comune de francize și modul în care funcționează;
Avantaje și dezavantaje ale francizei.

Și multe altele sunt legate de franciza în Rusia.

Ce este o franciză

Antreprenorii începători se confruntă cu dificultăți și probleme care pot duce la prăbușirea ideii. O opțiune bună devine un parteneriat de franciză cu companie de succes. Acest tip de afacere este cel mai solicitat în țările dezvoltate, unde reprezintă 30% din toate unitățile de operare din sectoarele de servicii și comerț.

Termenul înseamnă un tip special de relație de afaceri între un antreprenor și o companie care a fost înființată cu succes și are un brand.

Cu cuvinte simple "franciza" este o închiriere pe termen lung a unui proiect de afaceri în condițiile proprietarului mărcii comerciale.

Acordul special prevede o gamă întreagă de servicii care facilitează foarte mult începerea și vă permite să utilizați:

Numele mărcii și atributele;
Stilul general de lucru;
Rețete sau formulări de marcă;
Tehnologii de operare și întreținere.

Acest sistem de a face afaceri se dezvoltă rapid pe piața internă de bunuri și servicii. Dacă este nevoie de mai mult de un an pentru a crea independent un proiect și a-l aduce la un rezultat stabil, lucrul în franciză poate oferi profit bun deja în șase luni.

Diferența dintre franciză și franciză

Acești doi termeni sunt folosiți în mod activ pentru a se referi la astfel de tranzacții.

Un antreprenor ar trebui să înțeleagă diferențele și să le gestioneze corect:

Francizaînseamnă ceva care este achiziționat pentru o închiriere pe termen lung (drepturi, rețete, echipamente etc.);
Franciza– procesul de dobândire a unui contract de închiriere pe termen lung.

Acesta din urmă este un mod de a face afaceri care presupune achiziționarea unei mărci sau tehnologie de producție, formarea personalului și crearea unei sucursale a unui brand cunoscut. Conceptul de „pachet de franciză” este adesea folosit. Reunește documentația, manualele și materialele deținute de companie.

Cum funcționează o franciză?

Înainte de a înțelege ce este o franciză și cum funcționează, trebuie să vă familiarizați cu termenii și denumirile de bază.

Există două părți implicate în organizarea unui proiect de afaceri:

Direct proprietarul mărcii ( francizor): vinde o licență, care vă permite să lucrați în nume propriu în anumite condiții;
Cumpărător ( francizat): foloseste potentialul dobandit in procesul de munca, transferand o parte din venitul determinat prin contract catre francizor.

Franciza este complet plan gatași un model pentru realizarea unui proiect de afaceri, astfel încât viitorul antreprenor nu va trebui să piardă timpul în rezolvarea problemelor organizaționale. În ciuda costului, această opțiune este benefică pentru ambele părți. Noul proprietar primește însoțire și sprijin și începe să lucreze fără un uriaș capital inițial, păstrând aproximativ 90% din profit pentru tine în prima lună.

Marca primește un profit stabil sub formă de:

Plată forfetară, care se plătește o singură dată după semnarea contractului. Această sumă dă dreptul de a deschide un proiect de afaceri sub semnul unui brand celebru. Include toate costurile de lansare, proiectare și echipare a unei noi întreprinderi (închiriere, dezvoltarea unei strategii de marketing și publicitate, pregătirea personalului);
Drepturi de autor ca procent din cifra de afaceri totală. În cele mai multe cazuri, plata se face lunar în contul francizorului și se ridică la aproximativ 5-10% din profitul primit. Acesta este un fel de înlocuitor pentru chirie. În forma comercială a francizei, redevențele reprezintă achiziția regulată de bunuri pentru o anumită sumă.

Redevențele reprezintă principala sursă de venit pentru mulți francizori care desfășoară activități de tranzacționare sau prestează servicii.

Contractul specifică una dintre opțiunile de plată:

Procentul vânzărilor de produse;
O sumă fixă care se plătește anual (sau trimestrial);
Markup comercial pentru bunurile de marcă vândute de francizat.

Un procent mic de plăți obligatorii de 10% este o sumă acceptabilă chiar și pentru un antreprenor începător. Popularitatea unei mărci comerciale o ajută să atragă un număr mare de clienți și să recupereze investițiile cu un risc minim. Firma francizor beneficiază de o astfel de afacere nu numai prin returnarea unor profituri stabile fără investiții de capital preliminare. Vă permite să vă extindeți și să avansați pe piață și să primiți venituri mari.

Există două tipuri principale de sisteme care se găsesc pe piață:

Franciza de produse: se creează lanțuri de magazine tipuri diferite de vânzare produse industriale sau mâncare. Francizorul însuși este adesea furnizorul acestor bunuri;
Servicii de franciză: se dezvoltă o rețea de centre de formare care formează specialiști pentru noi filiale, asigură echipamente și supraveghere.

Astfel de tipuri de muncă au fost alese de companiile binecunoscute McDonald's, Lukoil și Zara, retea comerciala„Răscruce” și operator mobil Linie dreaptă. Economiștii identifică cel puțin 70 de domenii interesante în care franciza este relevantă și la cerere.

Primele locuri pe această listă sunt ocupate de:

Producția de alimente și băuturi populare (gustări, chipsuri sau bere);
Supermarketuri diverse direcții(Alimente, Materiale de construcție sau grădinărit);
Sali de sport si centre de sanatate, saloane de infrumusetare sau masaj;
Alimentație publică (de la restaurante fast-food la restaurante de renume);
Casele de amanet și organizațiile care oferă microcredite rapide;
Vânzare alimentatie sportiva, cocktailuri cu oxigen;
Servicii de constructii si reparatii;
Depozitați sucursale aparate electrocasnice sau decor;
Reprezentarea magazinelor online celebre.

Cele mai promițătoare domenii sunt cele legate de deservirea populației și de furnizarea de servicii diverse. Acestea arată o cifră de afaceri mare în vânzări, astfel încât francizorul va primi rapid și constant redevențe decente.

Tipuri de francize

Există mai multe tipuri de francize care diferă în ceea ce privește cooperarea și ratele dobânzii pentru utilizarea mărcii:

Gratuit- cea mai populară opțiune, dăruirea mari oportunități antreprenor. Vă permite să introduceți inovații și caracteristici în managementul proiectelor. Acest tip se caracterizează prin dobândă lunară accesibilă, posibilitatea de a folosi o marcă comercială, cursuri de master gratuite interesante și alte privilegii. Seamănă cu o reprezentanță mai mult decât altele.
Clasic– oferă o abordare standard sub forma aportului unei contribuții forfetare, respectarea tuturor regulilor de prestare a serviciilor în numele mărcii, rapoarte periodice privind activitățile din Biroul principal. Condițiile clare și cadrele stricte disting companii străine francizori.
Afaceri de inchiriat– un antreprenor în franciză primește un proiect de afaceri în gestiune pentru o anumită perioadă. În această perioadă, toate veniturile sunt distribuite în proporția convenită.
De aur- Aceasta este o opțiune pentru oamenii de afaceri cu experiență, care vă permite să achiziționați de la francizor dreptul de a fi unicul reprezentant al mărcii sale în regiune. Cu costul ridicat al contribuției forfetare, antreprenorul primește drepturi și oportunități largi de a conduce proiectul. Se extind chiar și la posibilitatea de a vinde franciza altor oameni de afaceri.
Argint- cel mai formă convenabilă francize. Compania este complet la cheie, caută independent un loc de închiriat, personal, decide chestiuni organizatorice. Acesta este transferat francizatului în condițiile plății lunare a dobânzii, iar compania este scoasă din conducere.
Corporativ– acordul prevede că aproape toate acțiunile antreprenorului care a achiziționat franciza sunt reglementate și controlate de o firmă cunoscută. El joacă mai mult un rol managerial.
Tip de înlocuire a importului– presupune producerea de produse de înaltă calitate asemănătoare celor de marcă, dar sub nume propriu. Acest lucru face posibilă păstrarea tehnologiei și a originalității în timp ce lucrați cu retete gata facute sau instrucțiuni.

Acesta din urmă a apărut recent pe piața internă, dar este promovat activ de companiile străine producătoare de produse alimentare, cosmetice și detergenți.

Costul francizei

Atunci când alegeți o franciză, principala problemă pentru mulți antreprenori este costul. Depinde direct de faima și popularitatea mărcii, de poziția companiei pe piața de bunuri și servicii.

O componentă importantă este lista serviciilor și echipamentelor care vor fi disponibile după efectuarea primei plăți. Dimensiunea medie a francizei variază între 1.000 USD și 100.000 USD.

Cele mai favorabile condiții de plată forfetară sunt oferite de lanțurile de supermarketuri, lanțurile de mici restaurante sau cantine. Având în vedere dificultățile economice pentru întreprinderile mici și mijlocii, mulți au anulat plata inițială. Acest lucru atrage potențialii francizați în condiții favorabile.

Al doilea întrebare importantă– plăți regulate de redevențe. Aproape întotdeauna sunt specificate în contract, nu în cantitate fixă, și ca procent din cifra de afaceri sau profitul primit. Majoritatea lanțurilor de fast-food supermarketuri alimentare limitat la 2–5%. Companii cu focalizare restrânsă sau pe scară largă mărci celebre pot necesita 10-12% pentru munca sub nume propriu.

Unii antreprenori nu au capacitatea financiară de a achiziționa un pachet de franciză, dar au aptitudini organizatoriceși dorința de a-ți dezvolta propria afacere.

În acest caz, soluția va fi o franciză fără investiții, care poate fi obținută într-una din modalitățile dificile:

Găsiți o rețea cu o taxă forfetară lipsă sau formală;
Furnizați planul de afaceri originalși încercați să obțineți o mică investiție de start-up de la francizor;
Căutați investitori terți interesați în condiții favorabile.

O opțiune comună este atunci când rețeaua oferă francize angajaților săi existenți în condițiile cele mai convenabile. Aceștia sunt manageri talentați sau șefi de departamente care au oportunitatea și dorința de a deveni coproprietari al unei noi sucursale sau punct de vânzare.

Avantajele francizei

Numărul de întreprinderi care lucrează activ sub marca altcuiva a depășit 10.000 de proiecte.

Fiecare dintre ei a apreciat avantaje evidente cooperare:

Risc scazut. Antreprenorii cu puțină experiență în afaceri financiare primesc sprijin și sfaturi încă din primele minute de lucru. Mulți francizori însoțesc partenerii pe toată durata contractului și predau noi tehnici și tehnologii.
Marcă recunoscută. Este mai ușor pentru un om de afaceri novice să se stabilească pe piață „sub aripa” unui brand cu o bună recomandare. Produsul sau serviciul este deja cunoscut clienților, este solicitat și va aduce rapid primul venit.
Economisirea de timp la promovarea proiectului. Majoritatea afacerilor durează cel puțin 2 ani pentru a se înființa marcă proprieși să-ți recuperezi banii. Un proiect de franciză poate ajunge la autosuficiență în 5-6 luni.
Suport profesional. Companii mari luați în serios pregătirea viitorilor francizați. Li se oferă programe de formare și cursuri privind producția, managementul afacerilor și serviciul clienți. Personalul care va lucra folosind tehnologia de franciză este instruit gratuit. Majoritatea mărcilor sunt pregătite să ofere asistență juridică în orice etapă și să ofere acces la informații utile.
Costuri minime de publicitate. Companiile cu o marcă recunoscută se comportă constant campanii de publicitate. Prin urmare, francizații pot fi limitați la publicitate ieftină în media locală și în rețelele sociale la nivelul regiunii dumneavoastră.

Principalul avantaj pentru o firma de franciza este vanzarea garantata a unui anumit volum de produse. Proprietarii de mărci pot planifica ritmul de producție și de lucru, cheltuielile viitoare și pot dezvolta produse noi.

Dezavantajele unei francize

Orice afacere are aspecte negative. Există, de asemenea, o serie de neajunsuri în lucrul în cadrul sistemului de franciză, de care antreprenorul trebuie să le amintească înainte de semnarea finală a contractului.

Lista dezavantajelor:

Strict cadru. Toate acțiunile și deciziile francizatului sunt reglementate de un acord de cooperare cu marca. El nu are dreptul să încalce tehnologia de producție sau de furnizare a serviciilor. Restricțiile se pot referi la proiectarea și amplasarea sediului, la suprafața acestuia și la numărul de personal.
Incapacitatea de a alege echipamente sau materii prime. Pe lângă plățile lunare ale dobânzilor, acordul precizează termenii și volumele achizițiilor de materiale doar de la firma francizor. Acest lucru limitează dezvoltarea și îmbunătățirea tehnică.
Pret mare pt francize profitabile . Multe proiecte au o sumă forfetară mare și sunt peste posibilitățile antreprenorilor talentați. Costul poate depăși 50.000 USD cu plăți recurente mici. Acest lucru este tipic pentru companiile străine care investesc masiv în publicitate și în dezvoltarea propriilor tehnologii.
Control de către francizor. Nu este întotdeauna confortabil și ușor pentru antreprenorii începători să lucreze sub controlul strâns al unui brand. Aceasta include rapoarte regulate către sub diferite forme. Toate opțiunile și condițiile sunt specificate în contract, așa că ar trebui să cântăriți posibilitățile unei astfel de cooperări strânse. Este mai bine să alegi un proiect mai puțin cunoscut, care să-ți ofere libertate de acțiune și să aducă plăcere din munca ta.
Limitări ale autoexprimarii. Cerințele stricte de conformitate cu tehnologia pot necesita anumite promotii, rata de dezvoltare și extindere. Alegere mare instrumente de marketing Se întâmplă cumpărătorilor unui tip de franciză gratuit. În acest caz, compania practic nu interferează cu principiile managementului francizatului.

Printre alte dezavantaje care însoțesc munca, managerii cu experiență evidențiază ritmul rapid de lucru. Compania oferă un plan clar, reglementat pentru următorii 2-3 ani, care nu vă permite să vă relaxați sau să vă retrageți. Toate produsele sau serviciile trebuie să respecte cu strictețe standardele francizorului, iar orice încălcare duce la revocarea licenței și încetarea cooperării.

Cum să cumperi o franciză - pași principali

După ce ați evaluat toate riscurile și perspectivele, puteți începe să căutați oferta optimă. Conducerea unei afaceri în franciză impune anumite responsabilități și restricții. Prin urmare, o rentabilitate rapidă a investiției și profitabilitatea proiectului depind în mare măsură de capacitățile companiei francizoare.

Important! Puteți găsi o franciză la noi. Conține cele mai de încredere companii francizoare care s-au dovedit de mult timp pe piață!

Alegerea unui viitor partener trebuie luată în considerare cu atenție în fiecare etapă a tranzacției:

Analiza si selectia pietei direcție promițătoare Activități. Fiecare zonă are anumite probleme și neajunsuri. Rentabilitatea depinde de mulți factori, inclusiv locația biroului sau a punctului de vânzare cu amănuntul, numărul și nivelul de pregătire a personalului.
Găsirea francizei optimeîn cataloage și pe site-uri, studiu atent al fiecărei propuneri.
Cunoașterea companiei de franciză, condițiile de muncă și cerințele pentru solicitanți. Mărcile de renume sunt dispuse să ia contact și sunt gata să ofere cât mai multe informații posibil.
Comunicarea cu francizații consacrați care poate oferi recomandări, sfaturi sau evidenția probleme de afaceri controversate.
Obțineți sfaturi de la un specialist în franciză. Poate fi găsit într-o consultanță sau forma legala. El te va ajuta să înțelegi contractul și să arăți posibilități ascunseși capcanele unui proiect de afaceri. Avocatul va studia documentele propuse și va verifica corectitudinea înregistrării mărcilor și licențelor.
Evaluarea propriilor capacități financiare. Pe lângă avansul, pot fi necesare investiții în proiectarea și închirierea spațiilor, angajarea personalului, documentația și sigiliile.

Etapa finală va fi încheierea unui acord de franciză cu partenerul selectat, semnarea contractelor și cooperarea fructuoasă. Francizații cu experiență recomandă insistent antreprenorilor începători să se consulte cu avocații în toate etapele și să analizeze fiecare pas.

Cerințe pentru un potențial francizat

Criza financiară a forțat companiile să-și reconsidere politicile de selectare a candidaților pentru cooperare. Principalul criteriu este capacitățile financiare ale francizatului. Pe lângă contribuția forfetară, vor fi necesare cheltuieli decente pentru închirierea și dotarea spațiilor, achiziționarea primelor loturi de mărfuri sau materii prime.

Francizorii indică suma minimă de pornire pe care ar trebui să o aibă un potențial candidat:

Lanțul McDonald's - mai mult de 1 milion de ruble;
Marca de îmbrăcăminte Zara – 1,2 milioane de ruble;
Burger King LLC – peste 2 milioane de ruble;
Cafenele Coffee Woods – de la 200 de mii de ruble.

Atunci când intervievează reprezentanții unei companii de franciză, aceștia sunt interesați de următoarele puncte:

Experiență într-o poziție de conducere, capacitate de a conduce o echipă și de a lua decizii;
Cunoștințe sau aptitudini în domeniul de activitate ales;
Disponibilitate spatiu pt capacitatea de producție, restaurant sau atelier;
Stabilitate psihologică și capacitatea de a lucra cu limitări și sub control.

Principalele probleme ale partenerilor apar din diferite abordări de a face afaceri și de a rezolva situații dificile. Prin urmare, companiile străine efectuează adesea teste și sondaje speciale. Ajută la evaluarea potențialului și a rezistenței la stres, a capacității de menținere spirit corporativ. Companiile autohtone acordă preferință experienței de muncă și stabilității financiare.

Caracteristicile și conținutul contractului de franciză

După ce ai ales ce să deschizi ca franciză, încheierea unui acord este o componentă importantă care determină normele și regulile de cooperare între părți. Prin urmare, nu trebuie să neglijați consultarea unui avocat și studiul fiecărui punct.

Un contract de franciză (concesiune comercială sau licență) trebuie încheiat în scris. Perioada de valabilitate în acest tip de relație nu este o parte obligatorie a documentului și poate ajunge la 50 de ani.

Contract de franciză sau concesiune comercială semnat între francizor și francizat. Primul este indicat ca deținătorul drepturilor de autor care transferă anumite drepturi de utilizare. A doua parte este o persoană fizică sau juridică.

Subiectul unui contract de concesiune comercială poate include: marca comercială a unei companii, tehnologiile de producție sau know-how-ul. Trebuie indicate volumele și condițiile de furnizare. Documentul detaliază metoda și valoarea plăților forfetare, precum și redevențele. Prin acordul părților, aceste puncte pot fi indicate ca procent sau expresie numerică specifică.

Uneori contractul conține o clauză de subconcesiune. Înseamnă că, în anumite condiții, francizatul poate transfera drepturi unui terț pentru a le efectua activitate antreprenorială. Părțile pot indica și alte situații care ar putea duce la modificări ale condițiilor: neprofitabilitatea unui proiect de afaceri deschis, schimbări în management și alte circumstanțe.

Drepturile și obligațiile părților

Un contract de franciză are ca scop în primul rând garantarea drepturilor părților și definirea responsabilităților acestora.

Conform legii, francizorul este obligat:

Transferați partenerului integral documentele și echipamentele necesare desfășurării activităților de afaceri;
să garanteze și să asigure furnizarea neîntreruptă de bunuri sau componente de calitate corespunzătoare;
Formarea personalului în tehnologia procesului de lucru;
Oferiți francizaților consiliere completă și cuprinzătoare cu privire la toate problemele legate de problemele de muncă.

Brandul își rezervă dreptul de a controla activitățile sucursalei, calitatea produselor sale sau furnizarea de servicii în masă.

Acordul prevede următoarele drepturiși responsabilitățile francizatului:

Utilizarea mărcii și a tuturor capacităților tehnologice numai în conformitate cu regulile documentului;
Asigurați calitatea înaltă a produselor produse sub această marcă;
Respectați toate regulile de utilizare a echipamentelor de marcă, nu schimbați tehnologia și rețeta;
Nu declasificați tehnologiile și know-how-ul profesional;
Participa la finantarea fondului de publicitate, sustine promotii in numele brandului.

Acordul poate conține și alte clauze și secțiuni care reglementează relația dintre părți și le fac munca confortabilă. Acestea depind de tipul de franciză, tipul de activitate și alți factori indirecti. Documentul nu trebuie să limiteze drepturile francizatului, în special în domeniul prețurilor și al managementului de proiect. Este supus înregistrării de stat obligatorii.

Încheierea unui contract de franciză oferă unui antreprenor posibilitatea de a deschide proiect profitabil sub conducerea unui brand serios. Pentru ca cooperarea să devină profitabilă și cu drepturi depline, este necesar să scrieți toate momentele și nuanțele interesante și să le discutați cu un avocat cu experiență.

Printre dezavantajele acordului, experții includ problema păstrării secrete a tehnologiilor și rețetelor, precum și a consecințelor negative în cazul francizaților. O problemă serioasă este succesul unei filiale care părăsește rețeaua de brand și devine concurent în industrie.

Conținutul pachetului francizat

După încheierea unui acord, compania oferă noului partener un pachet de franciză, al cărui conținut este acoperit de o taxă forfetară:

Posibilitatea de a utiliza o marcă cunoscută în procesul de producție;
Instrucțiuni și recomandări dezvoltate pentru stil corporativ, design și ambalare;
Evoluții pe structura organizationala: pregătirea și motivarea personalului, crearea condițiilor de muncă și dezvoltare, fișe de post;
Informații despre produs și materii prime, inclusiv certificate, standarde și tehnologii;
O listă completă a partenerilor comerciali și a centrelor de cumpărare angro cu coordonate;
Instrucțiuni pentru lansarea și derularea unui proiect de afaceri;
Cerințe și recomandări pentru politica de prețuri;
Scheme de transport.

Pachetele de franciză pentru fiecare marcă pot varia, așa că este mai bine să clarificați lista exactă a serviciilor și documentelor individual. Pentru cafenelele sau magazinele mici, se pot adăuga vase sau materiale de ambalare cu logo, uniforme și designul camerei. În practică, un antreprenor trebuie să primească toate condițiile pentru a conduce o afacere.

Firmele cunoscute includ în pachet suport juridic și de marketing continuu, servicii de consultanță și recalificare a personalului în diferite etape. Aceștia oferă asistență atunci când se înregistrează pentru agentii guvernamentale, inspectii sanitareși raportare. Acest lucru ajută ramura să mențină impulsul și să se dezvolte activ.

Exemple populare de franciză

Există câteva sute de companii care operează activ pe piața internă, care își extind constant rețeaua prin franciză.

Pe baza multor parametri și a ratei de creștere economică, este posibil să se creeze un anumit rating al ofertei mărcilor afacere gata prin franciza:

„Preț fix” - un lanț de magazine în care mărfurile sunt disponibile la un preț, are deja 2050 de magazine;
Pyaterochka este un lanț de retail cu 6.200 de supermarketuri în toată țara;
Operatorul Tele2 este un furnizor de comunicații și Internet cu 3.100 de francizați la sfârșitul anului trecut;
Lanțul KFC – în ciuda costurilor mari de lansare a unei noi cafenele, funcționează deja 30.000 de magazine;
„33 Penguins” este o companie care deschide o înghețată și se adresează vizitatorilor de toate vârstele (1.312 unități);
„Invitro” – laboratoare independente care oferă o gamă largă de analize pt preț accesibil(peste 700 de filiale);
„Sportmaster” - magazinele preferate pentru fanii unui stil de viață activ oferă condiții excelente pentru cooperare;
„Orange Elephant” - cea mai profitabilă franciză pentru copii din 2015 se achită rapid și a deschis 360 de filiale în 9 ani;
Askona este o fabrică de mobilă ale cărei produse pot fi achiziționate la 600 de puncte.

Printre fast-food-uri și lanțuri de fast-food, propunerea de a deschide afaceri de franciza poate fi discutat cu reprezentanții:

McDonald's - cea mai cunoscută franciză necesită o abordare serioasă și investiții inițiale mari din partea solicitanților (peste 36 de mii de unități în lume);
„SUBWAY” este un lanț de fast-food cu cea mai mare franciză și 43 de mii de cafenele din multe țări;
„Stardogs” ruși - cu conditiile disponibile pentru întreprinderile mici.

Toate aceste francize sunt la noi catalogul francizei!

Antreprenorilor care sunt interesați de o franciză fără investiții li se oferă cooperare firme mici. Ei furnizeaza servicii complete sau mărfuri cu amănuntul: marca de suveniruri „Present Day”, magazin de jucării „Your Bear” sau companie de transport"Biletul tau" Condițiile lor și costul redevențelor sunt în puterea antreprenorilor care nu vor să facă împrumuturi sau împrumuturi.

Cum să alegi o franciză

Înainte de a cumpăra o franciză, este necesar să se studieze cu atenție cererea din regiune, să se evalueze interesul consumatorului și solvabilitatea. Ar fi corect să luăm în considerare toți indicatorii în perspectivă, pentru a nu se prăbuși după câțiva ani de muncă.

O problemă importantă este fiabilitatea și popularitatea partenerului de franciză. Companii bune ofera nu doar un brand si echipamente, ci si formare constanta, consultatii si loiali conditii financiare. Cea mai confortabilă colaborare va fi cu interferențe minime și controlul muncii din rețea.

Este posibil să lucrezi cu mai multe francize în același timp?

Până la ultimul val al crizei economice, cele mai multe mărci de renume nu le-au oferit antreprenorilor posibilitatea de a gestiona mai multe proiecte de afaceri deodată. Se credea că eșecul francizatului de a le controla și de a le dezvolta cu succes va duce la faliment. O scădere semnificativă a ratelor de creștere economică a dus la dezvoltarea francizei multifuncționale. Multe companii au început să coopereze cu antreprenori de succes care au avut experiență de lucru cu acest sistem în alte domenii.

Experții recomandă ca un om de afaceri să lucreze cu cel mult doi francizori în același timp. Ar trebui să treceți la următoarea afacere după ce ați stabilit funcționarea stabilă a primei sucursale. Această opțiune este mai potrivită pentru persoanele active și creative care au timp liberși o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare.

Este posibil să contractați un împrumut pentru o franciză?

Astfel de proiecte sunt aprobate de bănci datorită prezenței unui plan de afaceri și a unei strategii economice clar structurate. În comparație cu afacerile independente, francizații închid doar 15% din timp. Prin urmare, băncile dezvoltă tot mai mult programe speciale adaptate acestui tip de afaceri.

Merită să colaborați cu un brand care are puțini reprezentanți?

Piața internă de franciză este în căutarea unor noi direcții. Unele companii nu au reprezentanțe permanente într-un număr de regiuni. Prin urmare, achiziționarea unei francize de la un astfel de brand va aduce un bonus sub forma unui număr mic de concurenți și sub-francizare în viitor. Noile mărci puțin cunoscute pot oferi condiții excelente și tarife minime de redevențe pentru a se dezvolta rapid și a câștiga avânt.

FRANCHIZARE
FRANCIA
FRANCIA
FRANȚIZOR
MARCĂ

Articolul discută esența francizei, caracteristicile aplicării sale folosind exemplul organizații rusești, precum și problemele existente în acest domeniu și modalitățile de rezolvare a acestora.

Băncile offshore și problema reglementării activităților lor
Raportarea fiscală: conceptul, esența, componența sa în diferite sisteme de impozitare
Aspecte metodologice ale evaluării sustenabilității financiare și economice a întreprinderilor rusești
Evaluarea eficienței sistemului de transport al orașului

Cu o creștere mare a cifrei de afaceri de mari și mijlocii societăţi comerciale pentru supraviețuirea întreprinderilor mici una dintre cele mai multe instrumente eficiente este franciza. Pe piata ruseasca franciza, ca formă specială de a face afaceri, sa impus în ultimii 10 ani ca mod profitabil dezvoltarea antreprenoriatului datorită riscului redus al contrapărților, dar în prezent există multe obstacole în calea funcționării acestuia.

Franciza se referă la un anumit sistem de relații între entitățile de pe piață, când o parte (francizorul) transferă celeilalte părți (francizatul) contra cost dreptul de a acționa în nume propriu, folosind mărci comerciale și/sau mărci. Francizorul are o marcă comercială „promovată”, iar francizatul are dorința de a lucra sub această marcă comercială și capabilitățile corespunzătoare care îndeplinesc cerințele francizorului. Într-un sens general, franciza este „închirierea” unei mărci comerciale sau a unei denumiri comerciale.

ÎN Legislația rusă Relațiile de franciză sunt guvernate de un contract de concesiune comercială. Contractul de concesiune comercială prevede utilizarea unui set de drepturi exclusive, reputatia de afaceriși experiența comercială a deținătorului drepturilor de autor într-o anumită măsură, cu sau fără indicarea teritoriului de utilizare în raport cu un anumit domeniu de activitate comercială (vânzarea de bunuri primite de la deținătorul drepturilor de autor sau produse de utilizator, efectuarea altor activitati comerciale, prestarea muncii, prestarea de servicii).

Părțile la un contract de concesiune comercială pot fi organizatii comercialeși cetățeni înregistrați ca antreprenori individuali. Obiectul contractului de franciză încheiat este franciza. Conținutul acordului poate varia, de la simplu la foarte complex, conținând cele mai mici detalii despre utilizarea mărcii. Acordul reglementează valoarea redevențelor pentru utilizarea francizei. Ea poate fi:

fix,
o singură dată pentru o anumită perioadă,
reprezentând un procent din vânzări.

Este posibil să nu existe nicio cerință de contribuții, dar în acest caz francizatul se obligă să achiziționeze o anumită cantitate de bunuri/lucrări/servicii de la francizor. O franciză poate fi o metodă de afaceri, o marcă, o tehnologie cu obligații și beneficii reciproce între francizor și francizat, prevăzută contra cost și formalizată în conformitate cu legea privind protecția proprietății intelectuale. Condițiile de utilizare a unei mărci comerciale/marcii pot servi ca clauză separată în contracte. Aceste cerințe pot fi foarte simple sau stricte.

În Rusia, dezvoltarea activă a francizei a avut loc la sfârșitul anilor 90 - începutul anilor 2000, acest lucru s-a datorat faptului că antreprenorii autohtoni au considerat convenabil să o folosească pentru dezvoltare. propria afacere. Este de remarcat faptul că condițiile prealabile pentru apariția francizei în Rusia au apărut deja în secolul al XVII-lea, când a început formarea legislativă a protecției juridice a mărcilor.

Apariția însăși a instituției francizei are loc într-o perioadă în care granițele naționale sunt deschise pentru capitalul străin, iar economia se deplasează către relaţiile de piaţă. În acest moment, rușii au devenit utilizatori activi ai filmului fotografic Kodak și a multor alte bunuri ale mărcilor străine. Dar, alături de francizele străine, s-au răspândit și cele autohtone, de exemplu, rețeaua Catering„Rostix”.

În prezent, ponderea antreprenorilor ruși care folosesc franciza este în continuă creștere, un exemplu este răspândirea unor astfel de rețele de magazine cunoscute pe piață precum Shokoladnitsa, Fix Price, Parisian și multe altele. Să aruncăm o privire mai atentă asupra acestor francize.

Franciza lanțului de cafea Shokoladnitsa este astăzi una dintre cele mai mari și mai dinamice companii în curs de dezvoltareîn câmp afacere cu restaurante atât în regiunile Rusiei, cât și în țările CSI. Prin intrarea într-un parteneriat cu lanțul de cafenele Shokoladnitsa, francizatul obține acces la un sistem unic conceput pentru proiectarea, construcția, deschiderea și funcționarea cafenelelor.

Poziționarea mărcii Shokoladnitsa este asociată cu loialitatea față de tradiții și standarde înalte de calitate. Cafenele din lanțul Shokoladnitsa ar trebui să fie situate în locuri istorice ale orașului, în magazine și centre de afaceri, cu alte cuvinte, în zonele cu trafic intens.

Relația dintre francizat și francizor se formalizează printr-un contract de concesiune comercială, care este valabil 5 ani. Prețul pentru o franciză a lanțului de cafenele Shokoladnitsa este de aproximativ 70.000 USD pentru întregul pachet, cu o plată lunară de 7% din venitul brut. Rentabilitatea investiției pentru această franciză depinde în mare măsură de trafic și este estimată la 18 până la 36 de luni. Investițiile pentru acest proiect variază între aproximativ 200.000 USD și 430.000 USD.

Avantajele achiziționării acestei francize sunt: concept unic cafenele, posibilitatea de a achiziționa produse și echipamente de înaltă calitate de la furnizori certificați la prețuri exclusive și sprijinul profesioniștilor afacerea cu cafea pe probleme legate de know-how, management, marketing, formarea angajaților și publicitate pe toată durata contractului de concesiune comercială.

Franciza mărcii Fix Price vă permite să vă implicați Comert cu amanuntul produse alimentare si nealimentare. Punctul principal Proiectul consta in deschiderea unui magazin universal de retail cu marfa la acelasi pret. Este de remarcat faptul că această rețea de puncte de vânzare cu amănuntul este în prezent singura de acest fel pe întreg teritoriul Federația Rusă(255 de magazine ale acestui brand au fost deschise în 68 de orașe). Magazinele Fix Price sunt situate pe o rază de 600 de kilometri de Moscova în restul Federației Ruse, magazinele acestui brand sunt deschise prin franciză.

Achiziționarea unei francize de marcă cu preț fix este posibilă după plata unei taxe forfetare, adică costul acesteia, care este de 25% capitalul autorizat operator comercial. Rambursare a acestui proiect estimat de la 12 luni. Investițiile pentru investiția în această franciză sunt de aproximativ 3 milioane de ruble. cu o plată lunară de 3% din cifra de afaceri a punctului.

Avantajele magazinelor în franciză ale mărcii Fix Price sunt că francizatul primește sprijin deplin pentru a face afaceri în toate etapele de cooperare, iar toate magazinele acestui brand sunt unite în Sistem informatic pe bază pachete software SAP R3. Un alt mare avantaj este ca la expirarea contractului de franciza, francizatul are posibilitatea de a vinde magazinul la un pret favorabil.

Franciza de brand parizian este singura companie de lenjerie intimă de acest gen care oferă francizare de produse multi-brand. Acest multi-brand permite francizaților să coopereze cu cei mai mari producători europeni și să nu depindă de un producător individual. Poziționarea brandului parizian este asociată cu un format flexibil multi-brand și cu mulți ani de experiență.

Pentru achiziționarea acestei francize, va fi necesară o investiție de 880.000 RUB. până la 2.000.000 RUB, în funcție de zonă spatii comercialeși costurile de închiriere. Rambursarea pentru acest proiect este estimată la 6 luni. Pentru a deschide un magazin sub franciza „Parisian Woman”, francizatul va avea nevoie de mai puțin de 2 luni, timp în care francizorul dezvoltă un proiect de magazin, produce echipamente și furnizează bunuri. Este de remarcat faptul că francizorul nu necesită plăți lunare din venitul brut pentru utilizarea sa.

Avantajele francizei mărcii „Parisian Woman” sunt că pentru francizat, compania-mamă facilitează procesul de deschidere a unui magazin și își asumă toate preocupările principale cumpărătorul acestui brand are și o gamă de produse vândute; categoria sa de preț și direcția de stil a colecțiilor sale.

Francizele discutate mai sus companiile rusești avea caracteristici generale, care constau in faptul ca francizorul ofera diverse suporturi pentru derularea afacerilor acestor marci. În ciuda acestui fapt, există diverse probleme cu care se confruntă francizorii:

1. După expirarea contractului și, eventual, rezilierea sa anticipată, francizatul continuă să folosească toate tehnologiile cunoscute acum, pur și simplu schimbând denumirea produsului și, de asemenea, având clienți obișnuiți.

Pentru a evita acest scenariu, francizorul trebuie să țină cont de tot moduri posibile lăsându-ți fostul partener împreună cu secretele tale, după consultarea specialiștilor relevanți în această problemă.

2. În Rusia nu există legislație necesară pentru a defini relațiile de franciză și a le reglementa . Astfel, franciza este menționată în legislație doar în capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse, în care franciza este identificată cu o concesiune comercială. În același timp, potrivit Asociației Ruse de Francize, prezența acestui capitol în Codul civil al Federației Ruse este considerată nedorită pentru dezvoltarea contactelor internaționale în domeniul francizei, ceea ce contribuie la creșterea creării de eluziune. scheme legale.

Pentru a crea un cadru legal eficient pentru antreprenorii care folosesc sistemul de franciză, este necesar să se atingă trei obiective:

asigurarea transparenței întregului sistem de franciză pentru autoritățile de reglementare.
crearea condițiilor de aplicare a actelor juridice ale tuturor participanților la franciză
asigura concurenta reala intre diferite sisteme de franciza bazate pe implementare tradițională produse și servicii.

Astfel, utilizarea francizei pe piața rusă are perspective mari. Astfel, conform Asociației Europene de Francize, în ultimii trei ani, franciza pe piața rusă a crescut cu 98% și se prevede dezvoltare ulterioarăîn următorii cinci ani, cu o creștere semnificativă a pieței de servicii și servicii B2B, care este în concordanță cu dezvoltarea francizei în restul lumii. În fiecare an numărul proiectelor de franciză se dublează, în ciuda problemelor existente în domeniul francizei.

Bibliografie

Rimskaya S.V. Evoluția instituției francizei în Federația Rusă și în țările Europei de Vest [Text]: S.V. științific conf. (Sankt Petersburg, iulie 2011). - Sankt Petersburg: Renome, 2011. - p. 37-40.
Shane, S. De la înghețată la internet: franciza ca instrument de dezvoltare și creștere a profitabilității companiei dumneavoastră / Trans. din engleza O.V. Cald; Sub științific Editat de E.E. Kozlova [Text]: Dnepropetrovsk - Balance Business Books, 2006. - 208 p.
Cum se dezvoltă franciza în Rusia: probleme și perspective [ Resursa electronica]: http://www.ru.rusfranch.ru/presscenter/newsraf/304/
Franchisarea unui lant de magazine [Resursa electronica]: http://coolidea.ru/franchising/store

Franciza este un tip de organizare comercială care implică crearea unei rețele largi de întreprinderi similare; sistem de marketing bunuri de consum, prevăzând relații contractuale pe termen lung, create, de regulă, pentru vânzări.

Firma de franciză (francizor):

1. acordă altei companii (francizat) dreptul (licență, franciză) de a desfășura o anumită afacere:
- § într-o zonă limitată;
- § supus regulilor stabilite (controlul calitatii afacerii etc.);
- § sub o anumită marcă (deținută sau asociată cu francizorul).
2. este proprietarul imobilizărilor necorporale ale întreprinderii deținute de francizat.

Cumpărător de franciză (francizat):

1. plătește francizorului o anumită sumă inițială și deduceri din încasările brute sau profitul brut sau se obligă să răscumpere bunuri pentru o sumă nu mai mică decât cea sigură pentru perioada respectivă;
2. rămâne independent din punct de vedere juridic și răspunde de acțiunile sale;
3. primește dreptul la:
- § utilizarea unei mărci comerciale;
- § suport continuu;
- § utilizarea experienței în organizarea afacerilor.

Funcțiile francizorului includ cele inițiale și actuale.

Iniţială:

· cercetare de piata;
· analiza locației prizei;
· sprijin în negocierile privind închirierea spațiilor;
· sfaturi pentru interioare;
· pregatirea personalului;
modele contabilitate si analiza financiara.

· monitorizarea desfășurării activității;
· materiale promoționale;
· recalificarea managerilor și a personalului;
· control de calitate;
· publicitate la nivel national, furnizare centralizata;
· informatii de marketing, audit, asigurari colective.

Una dintre principalele condiții care definesc o afacere de franciză este redevența plătită proprietarului mărcii. De ce sunt oamenii dispuși să plătească pentru a folosi un nume sau o marcă comercială? Doar pentru că sunt bine cunoscute clienților și, prin urmare, garantează vânzări stabile de produse sau servicii și, de asemenea, pentru că cu un nume binecunoscut vine o imagine corespunzătoare, de care este atașat omul de afaceri novice.

Francizatul decide să cumpere o franciză pentru a profita de un concept deja dovedit, un brand existent. Pentru aceste beneficii francizatul va împărți o parte din profit.

În practica străină, nu există legi care să impună ca franciza să fie acordată unei anumite persoane. Francizorul are doar libertatea de a selecta acei francizați care, în opinia sa, vor contribui cel mai bine la întărirea sistemului de franciză. Cu toate acestea, de exemplu, refuzul de a oferi franciza unui francizat calificat în Statele Unite ar fi o încălcare a legilor antitrust în vigoare acolo, cu condiția ca refuzul să constituie un boicot de grup sau o conspirație. Spre deosebire de experiența americană, în condițiile pieței emergente ruse nu există o legislație specială privind franciza, iar desfășurarea afacerilor în acest sistem trebuie să fie în concordanță cu legislația actuală a Federației Ruse privind antreprenoriatul. Și în multe feluri, afacerile vor fi conduse de experiența oamenilor de afaceri care știu să evalueze situația, oameni care pot fi posibili parteneri, capabili să prevadă diferitele consecințe ale deciziilor luate și să se pregătească pentru acestea. Să ne oprim aici pe principala problemă economică - mărimea taxei pentru utilizarea unei francize.

Pentru a rezolva această problemă, este necesar să faceți mai întâi o preliminară analiza financiaraîntreprindere potențială francizată. Această analiză ar trebui să arate că francizatul va avea o rentabilitate acceptabilă a investiției după ce a plătit cheltuielile de exploatare, datorii și plăți către francizor.

Analizarea posibilului potențial de succes al unei afaceri în franciză va fi mult mai ușoară dacă există un prototip de lucru similar care oferă rezultate bune. Dacă nu este cazul, atunci când efectuați analiza, va trebui să faceți o serie de ipoteze. Cu alte cuvinte, doi sau trei ani de experiență reală în prototipuri sunt de o sută de ori mai valoroși pentru analiză decât zece pagini de presupuneri despre ceea ce ar putea face un francizat. Desigur, absența unui prototip nu exclude analiza, dar devine mai dificilă și rezultatele sale mai puțin fiabile.

Analiza financiară ar trebui să se bazeze pe cunoștințele organizaționale și latura tehnica afaceri din toate punctele de vedere.

În orice caz, în analiza afacerii unui potențial (teoretic) francizat, trebuie avute în vedere următoarele: o evaluare a impactului asupra veniturilor posibile a diferitelor venituri ale celor obligați cu modificările în arhitectura și interiorul clădirii. spațiile, echipamentele acestuia etc., adică cu investiții de capital în întreținerea rețelei de franciză:

- rezolvarea problemelor organizatorice
- analiza locațiilor existente ale întreprinderii oferite de francizați: sunt acestea optime pentru astăzi.

Pentru o societate comercială, va trebui, de asemenea, să aflați care sunt tipurile de mărfuri și prețurile acestora. Este necesar să se analizeze personalul, publicitatea și costurile acesteia, precum și metodele de lucru ale concurenților existenți; sumele de plăți propuse pe care francizatul va trebui să le efectueze pentru a menține sistemul de franciză în ansamblu.

Pe stadiu final va trebui să calculați soldul teoretic al veniturilor și cheltuielilor, ținând cont de plățile așteptate notate mai sus ca elemente de cheltuieli, precum și de altele, pe baza condițiilor reale de afaceri și a activităților francizatului. De exemplu, cu acest calcul, trebuie să știi dinainte dacă francizatul va lucra și va gestiona singur unitatea sau va angaja un manager. În acest ultim caz, ar trebui luate în considerare costurile suplimentare asociate cu acest factor.

Situația este similară cu munca unui avocat, contabil și auditor.

Astfel, analiza va reflecta mai bine rentabilitatea reală a capitalului investit de francizat.

Sumele de plăți propuse pe care francizatul trebuie să le facă pentru a menține sistemul de franciză trebuie, de asemenea, comparate cu capacitatea francizorului de a-și crea și dezvolta sistemul.

Pentru a face acest lucru, se întocmește un bilanț de venituri și cheltuieli pentru propriul sistem de franciză pentru a determina cantitatea de capital necesară.

Punctul fundamental al unei astfel de analize este determinarea sumei plăților pentru franciză. Evaluarea preliminară a sistemului de franciză va fi probabil perfecționată mai târziu în timpul pregătirii planului de afaceri. Dar, deoarece rezultatele așteptate se bazează pe un plan asumat, este necesar " previzualizare” pentru a justifica decizia de a franciza distribuția de bunuri sau servicii.

Următorul plan este doar o modalitate de a analiza investiția inițială într-un sistem de franciză propus. Ca și în cazul calculului veniturilor și cheltuielilor estimate pentru francizat, un calcul similar se face și pentru francizor.

Venitul estimat trebuie să includă:

· comision de franciza (plata initiala pentru lucrul in sistem);
· plăți către francizați (redevențe - plăți regulate ca pondere din profit);
· vânzări de mărfuri (dacă există);
· închiriere (dacă există),
· alte elemente de venit (contabilitate, informatică, consultanță, publicitate și alte servicii, dacă sunt furnizate în baza unui contract de franciză).

De asemenea, este necesar să se evalueze cheltuielile așteptate ale francizorului, care includ (lista aproximativă):

· rambursarea plăților (taxelor inițiale) pentru franciză (pot fi cazuri neprevăzute în cadrul contractelor în fazele incipiente ale dezvoltării sistemului, când francizații vor cere rambursarea. Potrivit experților străini, 10% din sumele primite vor fi figură reală),
· publicitate de franciză;
· costuri de pregătire documente legale, înregistrarea mărcii etc.;

Analiza francizei va face posibilă stabilirea după ce perioadă de timp (zile, luni, ani) se va atinge pragul de rentabilitate, autosuficiența, cu diferite rapoarte ale francizelor vândute. Numai după o analiză preliminară a veniturilor și cheltuielilor așteptate ale francizatului și francizorului poate a dimensiune optimă taxă de franciză, care se va pune termeni profitabili munca ambelor părți colaboratoare.

Prin stabilirea unui preț prea mare, francizorul riscă să-și piardă afacerea din cauza limitării sau absenței totale a solicitanților pentru locul francizatului în afacerea sa. De asemenea, prescrierea preț scăzut, francizorul nu lasă fonduri pentru a acoperi costurile de franciză și, ca urmare, se va găsi în pragul colapsului iminent în viitorul apropiat. Pentru Rusia, această situație este agravată de procesele inflaționiste din economie.

Prin urmare, merită să reamintim încă o dată importanța obținerii unor estimări preliminare. rezultate financiare viitoarele întreprinderi din sistemul francizor-francizat.

Nu există rețete uniforme care să determine tipul de comision perceput de o franciză. O taxă pentru dreptul de a vinde produse sau servicii poate fi percepută de francizat fie sub formă de taxă de intrare, plăți regulate (redevențe) sau o combinație a primelor două tipuri. Există cazuri când taxa de franciză include nu doar cheltuielile de mai sus, ci și taxe pentru publicitate, închiriere, instruire etc.

Când rezolvați această problemă, ar trebui să vă dați seama ce costuri economice trebuie compensate în taxa de franciză primită.

Toate cheltuielile în funcție de rolul lor în economie sunt împărțite în:

§ investitii de capital (constructii, utilaje, reconstructie intreprindere, achizitie de utilaje scumpe, transport etc.);
§ achizitia de imobilizari necorporale (cheltuieli organizatorice pentru deschiderea unei noi intreprinderi, dobandirea unei licente etc.);
§ costuri unice de producție (abonament, publicitate, instruire etc.);
§ costuri curente de productie (costuri de distributie: salarii cu angajamente, amortizare, chirie curenta pt perioadă de raportare, consumul de materiale, plata serviciilor etc.);
§ cheltuieli unice si curente atribuibile profiturilor ramase la dispozitia intreprinderii.

Achiziționarea echipamentului inițial poate fi aranjată după cum urmează: taxa de intrare. Cheltuielile unice pot fi incluse și în taxa de intrare. Acoperirea costurilor actuale așteptate ar trebui furnizată sub formă de plăți (redevențe), al căror nivel poate fi revizuit anual. Astfel, taxa de intrare poate fi determinată pe baza estimărilor preliminare. Totodată, trebuie avut în vedere faptul că unul dintre criteriile în stabilirea cuantumului taxei de înscriere este concurența. Desigur, nu puteți percepe o taxă de franciză mai mare decât cea percepută de alți francizori din aceeași industrie ca taxă de intrare. Fără încă dovezi ale unei bune performanțe, este extrem de riscant ca francizorul să stabilească taxa de intrare mai mare sau egală cu cea stabilită de companii cu o reputație pozitivă consolidată în acest domeniu.

Mulți francizori noi se subestimează în acest joc. Puțin mai târziu, pe măsură ce dobânda crește și vine succesul, puteți crește taxele de intrare în funcție de cerere. Această strategie este foarte eficientă și poate duce la creșterea valorii ofertei de franciză.

Când și cum se percep taxele de intrare? Experiența firmelor americane arată că unii francizori preferă să perceapă taxe de intrare separat: pentru instruire, marketing, publicitate și selectarea locației.

În realitate, împărțirea costurilor este un joc care ridică mai multe întrebări decât răspunsuri. În condițiile noastre economice, este mai bine să evidențiem specii individuale plăți -- obligații de leasing pe termen lung și (sau) curent. Deoarece, la încheierea acordurilor relevante, ambele părți, după ce au convenit asupra costului obiectelor de închiriere, a termenilor și condițiilor acestora, își pot analiza veniturile și cheltuielile, o astfel de înțelegere economică reciprocă a partenerilor va fi o bază bună pentru relațiile umane.

Francizații doresc și au dreptul să primească servicii în schimbul unei singure taxe de intrare. Ei nu se așteaptă să fie nevoiți să plătească separat, de exemplu, pentru marketing, consultanță etc. Prin urmare, atunci când francizatului i se spune că va oferi un program complet pentru a asigura succesul afacerii și apoi să atribuie o taxă separată pentru principalul componenta - nent - antrenament - este inadecvată și îndoielnică.

Francizații trebuie să obțină un pachet complet de drepturi atunci când efectuează o achiziție sub forma unei taxe unice de intrare. Cum percep francizorii taxe?

De obicei, taxa de intrare se datorează imediat după semnarea contractului de franciză. Cu toate acestea, pentru a atrage un număr mare de solicitanți, alți francizori împart plățile în două părți, de exemplu, 50% înainte, 50% în timpul antrenamentului.

Unele oferte de franciză depind de locația și locația afacerii francizatului, așadar plata aditionala pentru consultanță, de exemplu, se poate adăuga la taxa de licență de intrare. În acest caz, francizorul caută în mod activ să localizeze un anumit francizat, acoperind costurile suportate prin includerea taxei de intrare în sumă. Această practică devine omniprezentă în industria francizelor.

Indiferent de procedura de colectare a taxelor stabilită, francizorul trebuie să urmeze întotdeauna o regulă: nu permite niciodată unui francizat să deschidă o unitate până când taxele de intrare nu au fost plătite integral. Marca francizorului este o valoare extraordinară care trebuie protejată.

Acordarea francizelor libertatea de a folosi o franciză reduce valoarea acesteia și poate să ne mulțumească pe alți francizați care au plătit scump pentru dreptul de a o folosi.

Un lucru de reținut este că odată ce un francizat se deschide, nu este ușor să-l forțezi pe francizat să plătească această datorie. Francizorul poate fi jefuit și lăsat cu portofelul gol, în timp ce proprietarii de franciză își aliniază buzunarele folosind programul de afaceri al francizorului.

Un acord de franciză bine scris va proteja împotriva eșecului. Una dintre clauzele unui astfel de acord ar trebui să fie o clauză privind taxele de intrare și alte taxe. Aceasta necesită declararea tuturor taxelor pe care francizatul le va plăti înainte și în timpul funcționării afacerii de franciză, inclusiv taxele de licență de intrare, taxele periodice sau unice pentru servicii, publicitate, formare etc.

Mai mult, este necesar să se stabilească modul de plată a contribuțiilor, indiferent dacă acestea sunt rambursabile sau nu. De exemplu, declarația afirmă că întreaga taxă de intrare de 100.000 USD este plătită francizatului după cum urmează: 50.000 USD la semnarea contractului de franciză, 25.000 USD cu o săptămână înainte de începerea antrenamentului și 25.000 USD la finalizarea instruirii.

Contractul de franciză este clauza finală în procesul de intrare în franciză a unui antreprenor. La încheierea ei cerințe financiare va fi începutul definitoriu în stabilire pret de inceput, programul de plată, sumele redevențelor etc.

Deci, franciza este o strategie de dezvoltare prin vânzarea unei idei de afaceri testate cu succes, a unui brand dovedit și a unui nume. Din ce în ce mai multe companii aleg această metodă de extindere efectivă, ocolind costurile de creare și administrare a unei rețele de sucursale.

Franciza este un tip special de parteneriat, cu responsabilități și drepturi clar definite ale părților:

1. Francizorul este o companie care funcționează cu succes, bine-cunoscută, care și-a dovedit viabilitatea conceptului său de afaceri și este gata să-l transfere altui antreprenor.
2. Francizat - o persoană fizică sau companie care cumpără dreptul de utilizare a denumirii unei idei de afaceri, a unei mărci comerciale, i.e. franciza. Francizatul se obligă să lucreze – să vândă bunuri sau servicii conform regulilor stabilite de francizor.

Una dintre principalele condiții care definesc afacerea de franciză este plata unei taxe de franciză către proprietarul mărcii (o plată inițială pentru munca în sistem), precum și plățile către francizat (redevențe - plăți regulate ca o cotă din profit).