Alegerea bunurilor pentru toți. Ce este mai bine să vinzi într-un magazin online? Mici electrocasnice

Potrivit oamenilor întreprinzători, internetul nu este doar un mediu de informare, ci și o platformă uriașă de tranzacționare care vă permite să găsiți cumpărători pentru orice produs. Mii și milioane de oameni de afaceri încearcă să folosească productiv această resursă virtuală și să ofere vizitatorilor site-urilor lor o mare varietate de produse, ceea ce duce în mod natural la o concurență activă între ei.

Prin urmare, antreprenorii de astăzi sunt în căutarea unor idei relevante pentru 2020 - ce să vândă într-un magazin online: este evident că alegerea mărfurilor determină complet strategia de acțiune ulterioară și rentabilitatea potențială a afacerii. Începătorii se bazează de obicei pe hituri absolute și noutăți la modă, uitând de efemeritatea modei. Între timp, alte produse sunt, de asemenea, caracterizate de o cerere stabilă, ceea ce face posibil să câștigi din vânzarea lor nu numai în perioadele de entuziasm, ci și în mulți ani următori.

Criterii de evaluare a produsului

Să găsești ce să vinzi într-un magazin online în 2020 este destul de dificil nu numai pentru un antreprenor începător, ci și pentru rechinii de comerț virtual. Procesul de selecție a produselor implică analiza multor factori aparent nesemnificativi care se pot transforma potențial într-o problemă pentru un om de afaceri nepregătit. Atenția creatorului platformei de tranzacționare necesită:

Cerere. Rentabilitatea unei anumite nișe este determinată în primul rând de prezența unui public țintă clar definit. Poți oferi produse de cea mai înaltă calitate și, în același timp, să faci frâu dacă nu sunt solicitate de clienți;
Volumul pieței. În unele nișe, numărul de magazine se măsoară în unități - cu toate acestea, asta nu înseamnă că nu există concurență în ele. Poate că mai mulți operatori pur și simplu nu au ce face aici. Prin urmare, ar trebui să vă asigurați că dimensiunea audienței este suficientă pentru câștiguri normale;
Prezența competiției. Trebuie să înțelegeți că giganții tranzacționării virtuale lucrează deja în anumite categorii și este puțin probabil ca un începător să poată concura cu ei. Pe de altă parte, în fiecare zi se creează noi nișe: un om de afaceri care reușește să ocupe una dintre ele are dreptul de a conta pe cota sa din profit;
Calificarea de antreprenor. Ca afacere, revânzarea mărfurilor necesită cunoștințe în domeniul ales. În ultimă instanță, vânzătorul trebuie să învețe rapid caracteristicile produselor pentru a consilia profesional clienții;
Dimensiunile investițiilor. În unele categorii, pentru a forma un stoc de mărfuri într-un interval acceptabil, sunt necesare investiții de capital semnificative. Atunci când alege o nișă, un om de afaceri ar trebui să-și evalueze în mod adecvat capacitățile financiare;
Randament. În publicitatea online, există un concept de cost de achiziție a clienților. Profitul din fiecare comandă ar trebui să acopere cel puțin aceste costuri. În plus, este necesar să se țină cont de costurile de întreținere a depozitului și de expedierea mărfurilor;
Suma medie a cecului. Cheltuielile generale pentru executarea fiecărei comenzi nu depind de obicei de valoarea mărfurilor. Prin urmare, este mai profitabil pentru un antreprenor să vândă un produs scump decât o duzină de produse ieftine pentru aceeași sumă;
Dimensiunile și greutatea produsului. Mărfurile care au dimensiuni și greutate reduse sunt mai ieftine și mai ușor de depozitat și expediat - nu este nevoie să închiriați un depozit mare, să închiriați motoare și transport pentru transport;
Disponibilitatea furnizorilor. Furnizorii de încredere ai celor mai populare produse în 2020 ar trebui să lucreze în nișa aleasă.Este de dorit să existe mai multe dintre ele - în acest fel puteți alege cele mai favorabile condiții de cooperare;
Durata ciclului ofertei. Intervalul maxim dintre executarea unei comenzi și primirea plății pentru acesta nu este mai mare de două săptămâni. În caz contrar, puteți vinde tot stocul și rămâneți fără capital de lucru;
Frecvența de cumpărare. Câștigul din vânzări repetate către clienți obișnuiți este mai ușor și mai profitabil decât atragerea constantă de noi clienți. Un antreprenor ar trebui să aleagă un produs care este comandat cel puțin o dată la 6-12 luni;
Fără uzură. Ar trebui să fiți atenți la noile produse de pe piață în 2020, adesea supuse învechirii rapide. De exemplu, îmbrăcămintea pentru femei sau smartphone-urile se demodează rapid, în timp ce vasele sau textilele de casă rămân relevante de mulți ani;
Sezonalitatea. Desigur, vânzarea de cizme de designer, Suveniruri de Anul Nou sau decorațiunile de Paște arată extrem de atractiv din punct de vedere al profitabilității, totuși, o astfel de afacere este relevantă pentru cel mult câteva luni pe an.

Metode de selectare a produselor

Cum poate un antreprenor să determine ce este în cerere pe piața serviciilor și bunurilor în 2020? Există mai multe instrumente disponibile pentru măsurarea nivelului cererii pentru anumite produse, permițându-vă să evaluați indirect perspectivele de a crea un magazin online într-o nișă selectată:

Studii de piață și statistici. Datorită muncii analitice a diverselor agenții, puteți afla ce se vinde cel mai bine pe internet: statisticile 2020 publicate pe site-urile lor permit identificarea categoriilor populare în rândul consumatorilor. Cu toate acestea, antreprenorul trebuie să aleagă singur tipuri specifice de bunuri;
Trenduri Google. Serviciul ajută la evaluarea dinamicii și a numărului de solicitări pentru numele unui produs sau serviciu în căutarea Google și pe YouTube în ultimul an. În consecință, prin creșterea numărului de solicitări ale utilizatorilor pe o anumită temă, puteți afla ce este profitabil să vindeți în 2020;
Yandex wordstat. Un instrument similar care utilizează capacitățile motorului de căutare Yandex. Solicitați statistici de măsurare a frecvenței, de către Cuvinte cheie, conține rezultate din ultimii doi ani, iar direcționarea geografică vă permite să rafinați datele pentru un anumit oraș sau regiune;
Site-uri de anunțuri. Panourile de buletin precum Avito sau Yandex.Market sunt folosite de un public uriaș de cumpărători. Folosind aceste instrumente, puteți determina și cererea de bunuri în 2020 prin crearea mai multor oferte competente pentru vânzarea diverselor produse, iar apoi măsurarea intensității cererilor pentru fiecare dintre ele.

Ce se poate vinde online?

Teoretic, puteți vinde orice pe piețele virtuale - de la magneți suveniruri la întreprinderile industriale. Cu toate acestea, un antreprenor care vrea să construiască afaceri profitabile, ar trebui să știe ce se cumpără cel mai des de pe Internet: statistics 2020 vă permite să clasați cele mai populare categorii de mărfuri și să evidențiați nișe cu o marjă mare printre ele.

Mici electrocasnice

mic Aparate conduce cele mai vândute mărfuri pe internet în 2020. Cumpărătorii preferă magazinele virtuale datorită prețului, care este cu 20-40% mai mic decât în magazinele obișnuite, și a unui sortiment imens de sute și mii de articole.

Cel mai solicitat este:

Aparate electrocasnice - aspiratoare, fiare de calcat, aburi;
Echipamente de ingrijire personala - aparate de ras electric, epilatoare, uscatoare de par, ondulatoare;
Aparate de bucatarie - mixere, blendere, aparate de cafea, masini de tocat carne.

Cu toate acestea, nivelul concurenței din acest segment ar trebui să-l facă pe om de afaceri să se gândească: mare companii de rețea au împărțit deja piața internă între ei și, prin urmare, căutarea unei nișe gratuite se poate transforma într-o sarcină dificilă pentru un începător.

Ce ar trebui făcut într-o astfel de situație:

Stabiliți un preț mai mic decât concurenții;
Căutați analogi de produse la prețuri accesibile mărci celebre;
Oferiți cumpărătorului posibilitatea de livrare, instalare, service.

Îmbrăcăminte și încălțăminte

Pe locul doi în clasamentul celor mai bine vândute produse pe internet în 2020 se află hainele și încălțămintea. Acest lucru pare oarecum neobișnuit, deoarece orice client încearcă să studieze și să încerce produsul înainte de a cumpăra. Prin urmare, cererea este în principal pentru lucruri ale mărcilor comune, cu o calitate cunoscută clientului în prealabil și o grilă dimensională de înțeles.

Cel mai adesea, hainele pentru femei și copii sunt cumpărate online; mulți cumpărători sunt, de asemenea, interesați de diverse accesorii - genți, curele, mănuși. Cu toate acestea, atunci când lucrați cu astfel de mărfuri, este necesar să monitorizați îndeaproape tendințele modei și să actualizați sortimentul la timp - altfel omul de afaceri riscă să umple depozitul cu active nelichide.

Tehnologie digitală și accesorii

Persoanele care preferă să cumpere telefoane și tablete de pe Internet, principalele argumente în favoarea unei astfel de decizii sunt o gamă largă, capacitatea de a alege un model cu cel dorit. specificatii tehniceși prețul, care este din nou cu 20-40% mai mic decât în supermarketurile de electronice convenționale.

Desigur, modelele unor mărci cunoscute – Samsung, Apple, HTC, LG sau Sony – rămân lideri în vânzări. Cu toate acestea, în ultimii ani, datorită rezonabil Strategia de stabilire a prețurilorși politica de control al calității a producătorilor chinezi, popularitatea mărcilor precum Xiaomi sau Meizu este în creștere, ceea ce permite multor antreprenori aspiranți să construiască.

Din păcate, din cauza concurenței active, nu este recomandabil să setați un marcaj pe echipamentele digitale mai mare de 6-10%. Totuși, acest lucru nu se aplică accesoriilor: huse, căști, căști, încărcătoare, ochelari de protectie iar titularii sunt vânduți cu succes la un markup de 150-200%.

Parfumuri si cosmetice

Femeile rămân principalul public țintă pe această nișă de piață. Atunci când alegeți produse cosmetice decorative și de zi cu zi, acestea sunt ghidate de recenziile cunoscuților despre produs, cunoașterea mărcii și experienta personala utilizarea anumitor mijloace. Cele mai populare produse din Rusia în 2020 sunt:

Vopsele de păr și balsamuri de întărire;
Cosmetice de zi cu zi - rimel, lacuri de unghii, ruj;
Compozitii pentru depilare;
Măști și creme de față;
Seturi cadou de produse cosmetice;
Instrumente pentru manichiura.

Situația cu parfumeria arată similară. Deoarece este imposibil să se evalueze avantajele și dezavantajele unui parfum de la distanță, cumpărătorii preferă în principal populare mărci comercialeși produsele pe care le folosesc sau le-au folosit înainte. Este cunoscută și următoarea practică: clienții vizitează cel mai apropiat salon și aleg acolo parfumuri, pe care apoi le cumpără mult mai ieftin într-un magazin online. Prin urmare, gama de virtuale priza ar trebui să fie compuse din produse care sunt larg reprezentate pe piața internă.

Tehnologia calculatoarelor

Producători cunoscuți în segment tehnologia calculatoarelorși nu există atât de multe componente și, prin urmare, utilizatorii nu se tem să-și comande produsele pe internet. În plus, pe piață apar constant modele noi, căzând în magazinele obișnuite abia după ceva timp. Lista produselor curente de vânzare în 2020 include:

Procesoare;
RAM, plăci de bază și plăci video;
Unități Winchester și SSD, unități flash;
Surse de alimentare și carcase;
Imprimante, scanere, MFP-uri;
Monitoare;
Echipamente pentru minerit;
Notebook-uri și netbook-uri;
Tastaturi, mouse și alte accesorii.

În acest moment, nișa este suprasaturată cu magazine care concurează activ între ele. Un începător care dorește să-și găsească cumpărătorul va trebui fie să ofere un produs complet exclusiv (de exemplu, echipament minier chinezesc sau microcontrolere industriale), fie să investească mult în promovarea site-ului, păstrând în același timp cea mai largă gamă.

Produse de uz casnic

Abundența de bunuri din această categorie permite antreprenorului să implementeze o varietate de strategii. Unele magazine vând cu succes produse ale unui anumit brand, altele sunt specializate într-un tip de produs (de exemplu, lenjerie de pat), iar altele oferă vizitatorilor tot ceea ce vă puteți imagina - de la plăci de tăiat la șeminee din țară. Printre cele mai bine vândute produse din 2020:

Veselă și ustensile de bucătărie. Mărfurile chinezești din această categorie sunt solicitate datorită prețului scăzut, în timp ce mărfurile europene sunt solicitate datorită calității înalte;
Textile de casă. Lenjeria de pat este cea mai vândută din această categorie. De asemenea, cumpără bine prosoape, fețe de masă, pături și chiar perdele.

Bunuri pentru copii

Evident, părinții care sunt ocupați cu îngrijirea unui copil nu au timp să plece la cumpărături în căutarea lui bunurile potrivite. Prin urmare, mulți dintre aceștia, care se încadrează în categoria celor mai activi internauți după vârstă, preferă să comande tot ce le trebuie pe site-uri virtuale. Cu toate acestea, astfel de cumpărători aleg foarte atent produsele pentru copii, concentrându-se pe:

Înaltă calitate și siguranță a mărfurilor;
Disponibilitatea certificatelor de igienă;
Posibilitatea de a returna unele articole din comanda.

Mulți antreprenori își încep activitățile cu vânzarea de jucării. Cu toate acestea, există și alte produse demne de remarcat pe lista produselor populare de vânzare pe Internet în 2020:

Scutece, glisoare și alte tricotaje pentru nou-născuți;
Scutece, servetele igienice, pudre;
Alimente pentru copii, formule de lapte;
Suzete, biberoane;
Cărucioare, pătuțuri, lenjerie de pat pentru copii;
Walker, biciclete pentru copii;
Jocuri de colorat, educative și educative.

Electrocasnice mari

Vanzarea de electrocasnice mari pare a fi una dintre cele mai dificile nise pentru incepatori, inaintea implementarii computerelor si smartphone-urilor din punct de vedere al complexitatii. Într-adevăr, un om de afaceri trebuie să investească mulți bani în umplerea magazinului cu mărfuri și formarea unui sortiment acceptabil.

În plus, clienții care doresc să facă o achiziție costisitoare încă preferă să verifice echipamentul înainte de a plăti, să se asigure că este funcțional și fără defecte și să primească sfaturi cu privire la regulile și caracteristicile funcționării acestuia.

În sfârșit, dimensiunile produselor complică foarte mult depozitarea și transportul acestora. Prețul scăzut al unui magazin online, combinat cu livrarea costisitoare pe distanțe lungi, de fapt, se poate dovedi a fi mai scump decât costul ridicat al mărfurilor într-un supermarket obișnuit de echipamente în valoare de un serviciu de transport la buget.

Prin urmare, electrocasnicele mari rămân în topul mărfurilor de vânzare în principal datorită marii lanțuri de magazine dispunand de resursele necesare achizitionarii, depozitarii si transportului acestuia.

Marfuri pentru sport si activitati in aer liber

Piața articolelor sportive se dezvoltă activ - în principal datorită modei pentru stil de viata sanatos viaţă. Mulți locuitori ai orașului care suferă din cauza lipsei de activitate fizică cumpără biciclete, încep să facă jogging, yoga sau tipuri variate fitness: fiecare dintre ei poate deveni client al unui magazin online care vinde îmbrăcăminte sport, încălțăminte și echipament.

Munca în acest segment necesită o oarecare pregătire: un antreprenor nu trebuie doar să fie bine familiarizat cu specificul și caracteristicile produselor pe care le oferă, ci și să poată alege ceea ce va răspunde tendințelor moderne și va fi la cerere. Sortimentul unui magazin online specializat poate include astfel bunuri populare de vanzare 2020 ca:

Echipamente sportive și echipamente pentru exerciții fizice;
Nutriție sportivă;
Costume sport, haine de antrenament;
Gadget-uri pentru susținătorii unui stil de viață activ;
Biciclete si piese de schimb pentru acestea;
Echipament turistic.

Mărfuri pentru șoferi

Această categorie poate fi împărțită în două nișe - vânzarea de piese de schimb și vânzarea de accesorii auto. Prima dintre acestea necesită o cunoaștere aprofundată a nomenclaturii și interschimbabilității pieselor, deoarece numărul modelelor de mașini de astăzi este măsurat în mii. Prin urmare, oamenii de afaceri practică o specializare mai restrânsă, ocupându-se exclusiv cu mărci specifice de mașini sau producători din anumite regiuni - de exemplu, din Coreea sau Germania.

A doua nișă este mai atractivă pentru începători: accesoriile sunt de obicei tipice sau universale, fără a face referire la un anumit model de mașină, iar markupul pentru ele ajunge la 100%.

Ce să vinzi în 2020 în magazinul online:

Anvelope auto;
Navigatori;
DVR-uri;
Sisteme radio și acustice;
Scaune pentru copii;
Jante din aliaj;
Sisteme de alarma;
Uleiuri de motor și de transmisie;
baterii;
Huse pentru scaune și covorașe.

Bunuri lucrate manual

Antreprenorul va vinde bunuri lucrate manual, se poate scoate la vânzare ca suveniruri producție proprie, precum și produse ale altor maeștri. Ambele variante sunt interesante pentru un incepator din cauza lipsei de concurenta in aceasta nisa si investitie minima la o organizație comercială. Cele mai populare 10 articole de vândut online în 2020 includ:

Picturi;
tricotaje;
jucării lucrate manual;
Genți, portofele, curele, portofele din piele;
Figurine, vaze, articole de decor;
Ghivece pentru flori;
Tacâmuri din lemn;
Bijuterie și bijuterii;
Haine de designer cu pictură sau broderie;
Accesorii pentru nunta.

În plus, nu este deloc necesar să se limiteze sortimentul la mărfuri realizate manual: materiile prime, materialele și uneltele pentru fabricarea lor sunt, de asemenea, la mare căutare în rândul meșterilor - fire, fire, panglici, margele, truse pentru producția de săpun și lumânări, foi de piele, vopsele, seturi de tăietori și multe altele.

Alimente

Un număr mare de supermarketuri și mici magazine alimentare împiedică astăzi dezvoltarea acestui segment de comerț virtual. Pentru a evita concurența, antreprenorii trebuie să-și aleagă mai atent publicul țintă. Deci, la comandarea produselor alimentare prin internet, aceștia sunt cu siguranță interesați de:

Vegetarieni, susținători ai unui stil de viață sănătos, consumatori de produse ecologice și ecologice;
Oameni muncitori care nu au timp pentru cumpărături;
Clienții care cumpără pizza, sushi și preparate naționale cu livrare.

Cu toate acestea, există o nișă în care au magazinele online avantaj indubitabilîn comparație cu punctele de vânzare obișnuite - vânzarea de soiuri de elită de cafea și ceai. Principalele avantaje ale acestor produse sunt prețul ridicat, clar definit publicul țintă, un potențial imens pentru vânzări repetate și absența aproape completă a analogilor pe rafturile supermarketurilor alimentare.

Bunuri pentru animale de companie

Pentru a ne imagina dimensiunea pieței de produse pentru animale de companie, este suficient să ne amintim că fiecare a treia familie rusă are unul sau mai multe animale de companie. În același timp, este destul de dificil să găsești hrană specifică sau o cușcă potrivită pentru un animal de companie în magazinele obișnuite de animale - de obicei, aici sunt prezentate doar cele mai populare produse. Ce poate fi vândut cu succes pe internet:

Hrana pentru pasari, pesti, pisici si caini;
Umpluturi igienice;
Mijloace împotriva puricilor și căpușelor;
Cosmetice pentru animale;
Jucării;
Gulere, botnițe, lese;
Colivi, transportoare, case;
Haine pentru animale.

Cu excepția hranei pentru animale de companie și a medicamentelor de uz veterinar, majoritatea produselor pentru animale de companie sunt fabricate în China, ceea ce le permite antreprenorilor începători să le cumpere literalmente pentru un ban și să le revândă la un profit mare. În căutarea produselor din segmentul de preț mediu, puteți apela și la producătorii autohtoni, care oferă adesea produse de bună calitate.

bilete

Utilizatorii au apreciat comoditatea de a comanda o varietate de bilete pe internet: de exemplu, dacă doriți să ajungeți la un concert al muzicianului preferat, trebuie doar să accesați site-ul web al operatorului și să faceți câteva clicuri pentru a rezerva în avans. suma corectă locuri în rândul corect. În plus, publicitatea online permite clienților să afle despre evenimentul viitor mult mai devreme decât afișele obișnuite.

Articolele populare de vândut online în 2020 sunt:

Bilete de cale ferată și de avion;
Bilete pentru spectacole și concerte;
Bilete pentru evenimente sportive;
Bilete la cinema și teatru.

Concurența în această nișă este scăzută - în principal din cauza complexității organizării vânzărilor de bilete. Într-adevăr, companii de transportși operatorii din show-business preferă să lucreze cu un cerc restrâns de parteneri, printre care doar proprietarul unui site popular și frecvent vizitat poate intra.

Mărfuri din China

Datorită cerințelor minime pentru capitalul de pornire și a profitabilității ridicate din China, atrage mulți antreprenori. Cu toate acestea, în ciuda concurenței ridicate, astfel de activități rămân o opțiune excelentă pentru a-ți începe propria afacere pe Internet. și alte platforme de tranzacționare chineze sunt:

Incaltaminte, haine;
Genți, curele și alte accesorii;
Produse auto;
suveniruri;
Tehnologie digitala.

Principalele dezavantaje ale acestei nișe sunt o variație puternică a calității produsului între producători și viteza de livrare nesatisfăcătoare. Prin urmare, proprietarul unui magazin online ar trebui să își facă timp pentru a găsi furnizori de încredere și pentru a cumpăra un lot de probă de produse înainte de a plasa o comandă în vrac.

Pe de altă parte, aceleași neajunsuri pot fi considerate avantaje: datorită lor, un cumpărător privat se teme să comande ceva în China pe cont propriu și preferă să folosească serviciile unui antreprenor care a rezolvat toate problemele cu alegerea și transportul mărfurilor pentru el.

Videoclipuri asemănătoare

Tendințe în tranzacționarea virtuală

Când studiază, un antreprenor începător ar trebui să acorde atenție tendinte moderne piata virtuala de tranzactionare:

Cel mai convingător argument pentru clienți este prețul. Conform sondajelor efectuate de serviciul Yandex.Market, 64% dintre vizitatorii magazinului online îi acordă atenție în primul rând;
Segmentul comerțului mobil este în creștere. Clienții au apreciat comoditatea de a cumpăra bunuri direct de pe un smartphone și, prin urmare, platformele de tranzacționare au început să achiziționeze în mod activ aplicații mobile;
Numărul achizițiilor din regiuni este în creștere. Desigur, megaorașe precum Moscova și Sankt Petersburg își păstrează liderul în vânzări, dar recent a existat un aflux semnificativ de cumpărători din provincii.

În consecință, un om de afaceri va trebui nu numai să afle ce este în cerere în rândul populației în 2020, ci și să învețe cum să-și vândă în mod corespunzător bunurile:

În lipsa experienței și a capitalului impresionant, nu este recomandat să începeți o afacere în nișe competitive precum vânzarea de echipamente digitale și informatice, electrocasnice, haine și încălțăminte ale unor mărci cunoscute;
Segmentele de bunuri de uz casnic, produse alimentare, accesorii auto, produse pentru animale de companie și suveniruri handmade rămân relativ libere;
Când vindeți un produs scump, trebuie să vă asigurați că este exclusiv, rar sau specializat;
Site-ul ar trebui cel puțin să fie afișat corect pe ecranele dispozitivelor mobile, deși este mai de dorit să aveți o aplicație proprie;
Un antreprenor care organizează livrare promptă în regiuni și orașe mici primește beneficii suplimentare.

Concluzie

Caracteristicile mediului virtual au un impact semnificativ asupra managementului activitati comerciale pe net. Pe de o parte, nu există bariere geografice pentru un magazin online, sortimentul este limitat doar de capacitățile proprietarului și de absența nevoii de personal și zonele de productie reduce capul general. Pe de altă parte, trebuie să lucrezi de la zero pentru a atrage clienți și a promova site-ul, în timp ce un stand obișnuit pentru a obține un flux stabil de clienți este suficient pentru a-l plasa oriunde cu trafic mare.

Totuși, principalele motive ale eșecurilor sunt încă aroganța și excesul de încredere a antreprenorului, lipsa de dorință a acestuia de a ține cont de orice altă opinie decât a lui, precum și lipsa de cunoștințe în nișa aleasă. Prin urmare, creatorul unui magazin online trebuie să înțeleagă clar ce anume, cui și cum va vinde.

Orice afacere de succesîncepe cu o idee bună. Prin urmare, dacă decizi să deschizi un magazin online, în primul rând trebuie să te gândești la gama de bunuri de vânzare. Aceasta este întrebarea principală cu care se confruntă fiecare antreprenor aspirant. Dacă nu vă puteți decide în ce direcție să luați, aruncați o privire cel mai mult idei populare ce sa vinzi in magazinul online colectat in acest articol.

Unde sa încep?

Deci, te-ai hotărât să-ți deschizi propriul magazin online, ce să vinzi? Această întrebare se ridică pentru fiecare antreprenor aspirant care dorește să înceapă tranzacționarea online. Pentru a afla ce produs este profitabil pentru a vinde pe Internet, este suficient să testați nișa aleasă de dvs. folosind un serviciu special. Cu ajutorul acestuia, puteți determina cât de des cumpărătorii își manifestă interesul pentru un anumit produs, făcând interogări în motoarele de căutare. Dacă rezultatul este scăzut, produsul nu va fi solicitat, respectiv, nu veți putea obține un profit bun din vânzarea lui. Dacă produsul este căutat zilnic de sute sau chiar mii de utilizatori ai rețelei, înseamnă că ați făcut alegerea corectă.

Înainte de a lua o decizie finală cu privire la cum să tranzacționați printr-un magazin online, decideți cât de mult sunteți dispus să investiți în începerea propriei afaceri, întocmește un plan de afaceri competent și apucă-te de treabă. De asemenea, este indicat să angajezi un specialist care să îți spună și să atragă cumpărători către el.

Comerț cu cărți

Vrei să știi ce este mai bine să vinzi într-un magazin online? Atenție la cărți. Acesta este cel mai popular produs din rețea, cu care mulți antreprenori de succes au început să tranzacționeze.

Principalele sale avantaje:

Preț scăzut de achiziție;
Livrare convenabilă ieftină;
Absența oricăror obligații de garanție;
Condiții simple de depozitare;
Cerere mare.

Edițiile de colecție se vând deosebit de bine online.

O librărie online este o opțiune excelentă. Întrucât cărțile sunt un produs destul de solicitat, toate investițiile inițiale se plătesc în cel mai scurt timp posibil. Astfel de produse sunt de obicei marcate cu 50-70%. Dezavantajele afacerii includ un nivel ridicat de concurență în acest domeniu și un număr mare de copii piratate ale publicațiilor populare. În ciuda acestui fapt, mulți experți cu experiență cred că cărțile sunt cele mai multe cel mai bun mod decât tranzacționarea într-un magazin online pentru un începător.

Electronice și gadgeturi ieftine

În zilele noastre, astfel de produse sunt la mare căutare. Gama sa este actualizată constant, astfel încât acest segment de piață are cel mai înalt nivel de concurență. Aceasta este buna idee 2019, ce să vinzi într-un magazin online, dar pentru a promova o astfel de afacere va fi nevoie de mult timp, precum și de ajutorul profesioniștilor. În plus, veți avea nevoie de mari investitii financiare, dar vor plăti în cel mai scurt timp posibil.

Pentru a atrage cumpărători, oferă-i preturi accesibile, transport gratuit, diverse reduceri si promotii. Principalele dezavantaje ale afacerii sunt posibilitatea deteriorării mărfii în timpul livrării și returnarea echipamentelor cu defecte de fabrică. Marja pe astfel de bunuri variază între 15-45%. Electronica ocupă unul dintre primele locuri în lista celor mai bine vândute bunuri pe internet, astfel încât tranzacționarea cu astfel de bunuri va aduce profituri bune în orice caz.

Produse pentru copii

Dacă cauți ceea ce este profitabil să vinzi într-un magazin online, fii atent la produsele și jucăriile pentru copii. Puteți face un markup bun pe acest tip de produs (mai mult de 100%) și, în consecință, să primiți un venit decent. Părinții iubitori își răsfață micuții, așa că vânzările de produse pentru copii sunt în continuă creștere. Înainte de asta, studiați cu atenție ofertele concurenților și selectați un produs popular.

Cea mai bună opțiune pentru antreprenorii aspiranți care pornesc de la zero este offline-ul, iar unele dintre lucrurile care vor fi aduse în comision sunt scoase la vânzare într-un magazin online. Datorită acestui fapt, veți putea profita din vânzări fără a investi bani în achiziția de bunuri.

Bunuri pentru animale de companie

Oamenii care au animale de companie sunt dispuși să plătească orice sumă de bani pentru confortul animalelor lor de companie. Dacă nu puteți decide ce să tranzacționați într-un magazin online, încercați să oferiți clienților:

Hrana pentru pisici si caini;
Îmbrăcăminte pentru animale;
Mobila si accesorii.

Astfel de produse se caracterizează prin costuri scăzute și sunt întotdeauna la mare căutare. În plus, produsele pentru animale de companie sunt greu de găsit în orașele mici, așa că locuitorii orașelor mici le cumpără în mare parte online.

Dacă nu sunteți atras de produsele pentru animale de companie, puteți întreba. Această idee este perfectă pentru iubitorii de pescuit. Reclamă-ți resursa pe forumuri tematiceși site-uri pentru bărbați. Când afacerea începe să se dezvolte, puteți adăuga în gamă produse pentru vânătoare și activități în aer liber.

bunuri intime

Nu pot găsi idee interesanta Ce se poate vinde într-un magazin online? Recent, în rețea au apărut multe site-uri care oferă produse erotice. Acesta este un produs specific, dar are proprii consumatori. Mulți oameni sunt jenați să cumpere un astfel de produs din magazinele specializate, așa că îl comandă de pe Internet. Dacă nu v-ați hotărât încă care este cea mai bună modalitate de a tranzacționa într-un magazin online, acordați o atenție deosebită acestui lucru idee profitabilă. Nu vor fi probleme cu livrarea unor astfel de bunuri și puteți obține un venit solid din vânzarea acesteia.

piese auto

Aceasta este o idee grozavă pe care o puteți vinde într-un magazin online în timpul unei crize. Dacă vrei să începi o afacere cu investitie mica, puteți la început să tranzacționați piese de schimb pentru o anumită marcă de mașină. Atunci când alegeți o specializare, rețineți că, în timpul unei crize, oamenii cumpără adesea piese pentru mașini produse pe plan intern.

Cel mai căutat articol:

Filtre;
Rafturi;
faruri;
Oglinzi;
Tot felul de accesorii.

Înainte de a deschide un magazin online de piese de schimb de la zero, trebuie să decideți pentru care clienți vor fi concepute produsele dvs. Trebuie să înțelegeți clar în ce direcție doriți să vă mișcați. Potrivit experților, profitabilitatea unei astfel de afaceri ajunge la 50-70%.

Lucrat manual

Recent, mulți cetățeni ai țării noastre care doresc să-și îmbunătățească situația financiară își pun adesea întrebarea, Dacă posezi creativitate, puteți produce unele produse acasă și le puteți vinde online. Meșteșugurile realizate manual sunt foarte populare, așa că această activitate poate aduce un profit stabil bun. Să aflăm, da?

Ar putea fi:

Haine exclusiviste;
Diverse suveniruri;
Săpun făcut manual;
Lumanari decorative;
Bijuterie și accesorii;
Produse din viță de vie;
Ceramica si nu numai.

Mărfuri din China

Potrivit experților, este garantat să aducă un profit decent. În timpul crizei, mulți consumatori preferă produse de calitate ieftină, așa că vizitează adesea magazinele online care oferă produse ieftine din China.

Dacă vă decideți să faceți această afacere, în primul rând trebuie să alegeți ce să tranzacționați.

Cele mai populare produse din China:

Îmbrăcăminte și încălțăminte;
Gadget-uri pentru automobile;
Tablete, laptopuri și telefoane mobile;
Accesorii.

După ce selectați un sortiment, trebuie să începeți să căutați un intermediar de încredere care să vă aprovizioneze cu bunuri conditii favorabile. niste internetul chinezesc magazinele oferă transport gratuit, adică puteți comanda bunuri direct din China de la producător și puteți vinde din resursa dvs. Dacă doriți să aduceți profit bun, semnați acorduri de cooperare cu întreprinderi cu amănuntulși să le furnizeze produse în loturi mici. Cu cât reușiți să atragi mai mulți parteneri în afacerea ta, cu atât câștigurile tale vor fi mai mari.

Cât poți câștiga?

Este cu siguranță imposibil să răspunzi la această întrebare, deoarece profitul magazinelor online depinde de mulți factori:

Scara de afaceri. Un mic magazin online cu un sortiment de 20 de articole nu va putea aduce foarte mult profit;
investitie initiala. Dacă investești o mulțime de bani în afacerea ta, există un risc mare să nu-i primești înapoi. În același timp, dacă începeți cu un capital mic, tranzacționarea va aduce un profit penny;
Costuri de promovare. Dacă nu investiți în promovarea site-ului, acesta va începe să genereze venituri în 2-3 ani, și apoi în cel mai bun caz;
Prezența. Potrivit statisticilor, în Occident, din 100 de cumpărători care vizitează un magazin online, doar 1 persoană face o achiziție. La noi, oamenii nu au mare încredere în comerțul online, așa că 1 din 500 de persoane decid să cumpere.

Unele resurse aduc doar 5-6 mii de ruble pe lună, în timp ce altele, în același timp, vă permit să câștigați până la 5 milioane de ruble. Va dura aproximativ 10 ani pentru a vă dezvolta magazinul la un nivel atât de înalt. munca intensivași investiții solide.

În plus, aș dori să remarc că câștigurile și profiturile magazinelor online sunt două lucruri diferite. Astăzi, există multe întreprinderi care operează în rețea cu o cifră de afaceri uriașă, dar primesc puțin profit. Aproape toți banii câștigați trebuie cheltuiți pentru întreținere și dezvoltarea afacerii. Aceștia operează pe piață de câțiva ani și au depășit deja pragul de rentabilitate, dar, în ciuda acestui fapt, antreprenorii trebuie să „supraviețuiască” literalmente într-o situație dificilă. situatia economica. Dar există și resurse care aduc un venit uriaș. Totul depinde de alegerea produsului și de atitudinea dumneavoastră față de afaceri.

constatări

Ne-am uitat la mai multe idei pe care este profitabil să le vinzi printr-un magazin online. După cum puteți vedea, gama de produse este destul de largă. Pentru a obține volume mari de vânzări, oferiți clienților serviciu de calitate si preturi accesibile. De asemenea, nu uitați de publicitatea eficientă și de înaltă calitate.

O afacere profitabilă este o afacere care se bazează pe vânzarea de bunuri sau servicii cu marjă mare. Oferta trebuie să aibă o cerere mare și o marjă maximă. Produsele cu marjă mare oferă profituri bune. Marja este profitul obținut din diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Deci, ce produse sunt profitabile pentru vânzarea cu amănuntul? Cum să deschizi o afacere profitabilă?

Markup produs de vânzări

Vânzările profitabile nu numai că vor ajuta la menținerea companiei pe linia de plutire, ci vor aduce și venituri bune. Pentru a obține profit, fiecare vânzător trebuie să întocmească o listă cu cele mai căutate și populare produse care se caracterizează prin cerere maximă și o marjă mare. Astăzi există mai multe tipuri de marjă: piață, bancă, acțiune, investiție. Markup-ul de piață este folosit pentru a vinde bunuri.

De regulă, markup pentru bunuri stabilit de întreprinzător poate varia și poate fi foarte mare. Astfel de marje sunt stabilite datorită faptului că nu există un prag limită și nimeni nu le controlează. Dar aici trebuie să înțelegeți clar că mărfurile nu vor fi cumpărate la un preț umflat. De obicei, markup-ul standard pentru un produs este stabilit la aproximativ 40-50%, dar există produse care pot avea o marjă de aproximativ 1000%, dar vor fi în continuare achiziționate.

Tipuri de mărfuri cu marje diferite

Pentru a vă da seama ce produse au ce marjă, trebuie mai întâi să vă familiarizați cu tipurile acesteia. În marjă, mărfurile sunt de trei tipuri:

Bunuri cu marjă redusă. Sunt la mare căutare în rândul consumatorilor, dar pot fi cumpărate din orice magazin. Au un preț de 10-20%. Puteți obține venituri dintr-o astfel de vânzare nu datorită markupurilor mari, ci datorită cifrei de afaceri mari. Produsele de acest tip includ produse de îngrijire personală, mancare de bebeluși, detergenti. Valoarea reală a acestui tip de produs este foarte mică.
Bunuri cu marja medie. Acest grup include produse care nu sunt esențiale. Aici marja poate fi setată puțin mai mare. Dar sunt vândute mult mai rar. Acestea includ electronice, Materiale de construcție, electrocasnice etc.
Bunuri cu marjă mare. Articole pe care clienții le cumpără pentru ocazii speciale sau sărbători. În această categorie sunt incluse și produse de marcă pe care cunoscătorii nu le pot refuza.

La calcularea markup-ului pentru mărfuri, este necesar să se țină seama de prețul de cost, salariile vânzătorilor, costurile de publicitate, cheltuielile pentru închirierea spațiilor, să se țină cont de profiturile excedentare și să se stabilească prețul minim.

Alegerea nișei potrivite

Pentru vânzări eficiente, trebuie să cunoașteți și să țineți cont de toate nuanțele. Atunci când alege o nișă pentru o afacere, un antreprenor ar trebui să se concentreze pe anumite puncte:

Trebuie să alegeți o nișă familiară și promițătoare. Este mai bine să alegeți o direcție în care omul de afaceri înțelege și cunoaște piața.
Pentru a obține un venit bun, costul produsului ar trebui să fie mic, iar prețul de vânzare ar trebui să fie mare.
Trebuie efectuat un studiu al nivelului cererii, acest lucru vă va permite să găsiți produse profitabile cu marjă mare.
Merită să ne concentrăm asupra acelor produse care vor conduce clienți obișnuiți.
Ar trebui să fiți atenți la sezonalitate și la locația magazinului (promoția este importantă pentru magazinele online).

De obicei, atunci când aleg o nișă, ei aleg produse pentru care există o mare cerere și produse cu marjă mare, sau se opresc la ceea ce va fi întotdeauna la cerere. De exemplu, ceasurile care sunt sincronizate cu telefon mobil, sau brățări pentru fitness. Pe de altă parte, cererea stabilă pentru produsele Apple poate aduce profituri bune. Prin urmare, o afacere profitabilă depinde în primul rând de alegerea corectă a nișei și de calculele greșite precise.

Ce bunuri sunt profitabile pentru a vinde cu amănuntul

Întrucât un antreprenor aspirant este de obicei limitat în finanțe, ar trebui să-și aleagă cu atenție nișa și produsul cel mai bine vândut. Acest lucru va ajuta pe viitor să vă aduceți compania la un nivel ridicat de profit.

Astăzi comerțul este foarte dezvoltat. Magazine sau piețe se deschid la fiecare colț cu o selecție mare, unde puteți găsi produse pentru toate gusturile. Tranzacționarea pe piață nu trebuie exclusă din lista dvs., deoarece pe piață există mult trafic, mai ales în sărbători sau în weekend. Aici merge vânzare activă bunuri ieftine deoarece produsele scumpe pur și simplu nu sunt solicitate.

Magazinul este diferit de piata. Poate fi deschis la primele etaje ale unei clădiri rezidențiale, într-un centru comercial mare și în orice altă cameră adecvată. De obicei, magazinele au trafic redus, dar clienții vizați aduc venituri. Aici puteți vinde bunuri de diferite categorii de preț. În timpul deschiderii magazinului, este necesar să se determine cererea și nevoia așteptate pentru bunurile locuitorilor din zonă. Trebuie să oferi exact produsul care nu este în acest district.

Alegere mărfuri cu amănuntul afacerea depinde de anumiți factori. Dar experții cred că, cu alegerea corectă a punctului de vânzare, produsele alimentare sunt cele mai căutate mărfuri și o afacere câștigătoare pentru toate. Veniturile din vânzarea produselor vor fi în orice moment al anului. Contra sunt termen scurt vânzări și concurență ridicată.

Vânzarea de produse chimice de uz casnic este, de asemenea, o categorie populară de bunuri care au o durată lungă de valabilitate. Deoarece acest produs este la mare căutare, puteți câștiga și bani buni în această nișă. Departamentul poate fi deschis în orice magazin și vândut produse chimice de uz casnic ca produs aferent.

O opțiune de vânzare cu amănuntul câștigătoare este pantofii și îmbrăcămintea. Dar aici este necesar să se țină cont de abilitățile financiare ale clienților și de relevanța acestui produs (modă). În zonele rezidențiale, vânzările vor fi scăzute, dar clienții vor deveni permanenți. Pe larg Mall-uri este invers. Aici puteți vinde articole de marcă cu o marjă mare.

Nu uitați de papetărie. Cu alegerea corectă a prizei, această afacere poate aduce profituri bune. Magazinele ar trebui să fie deschise în apropierea instituțiilor de învățământ sau a birourilor. Această nișă este relevantă și nu are caracter sezonier. Tot in magazin puteti oferi Servicii aditionale sub formă de copiator, tipărire documente sau fotografii etc.

O altă opțiune de vânzare cu amănuntul sunt florile. Astăzi se obișnuiește să le dea cu sau fără motiv. Buchetele create corect pot aduce bani frumoși. Atunci când alegeți o nișă, acest tip de afacere frumos și plăcut merită și el atenție.

Atunci când alegeți un sortiment de vânzare, trebuie să luați în considerare locația punctului de vânzare, nevoile consumatorului și capacitățile financiare ale populației. În stadiul inițial de implementare, orice afacere are nevoie de un plan de afaceri competent.

Magazin online

Astăzi este foarte important să-ți desfășori afacerea pe internet. Un magazin online nu necesită spații și personal. Acest lucru ajută la economisirea banilor pe chirie, salariile angajaților, iar publicitatea pe internet este mult mai ieftină. Datorită faptului că un astfel de magazin nu este legat geografic, afacerile se pot desfășura în toată țara prin trimiterea mărfurilor prin poștă.

Ce produse cu marjă mare pentru tranzacționarea online să alegeți? Acum există multe site-uri online care oferă o gamă largă de produse. Începătorilor le este greu să concureze cu giganții magazinelor online Amazon, AliExpress sau Ozon, al căror sortiment începe cu haine și se termină cu bijuterii prețioase. Pentru ca o afacere pe Internet să aducă bani buni, este necesar să alegeți corect o nișă specială și un grup de articole comerciale.

Puteți vinde totul într-un magazin online, dar mai întâi trebuie să alegeți 2-3 categorii. Dacă produsele sunt vândute, atunci în timp vă puteți extinde gama.

Cele mai solicitate articole din magazinul online

După ce au studiat piața și cererea din Federația Rusă, experții au întocmit o listă cu cele mai multe mărfuri fierbințiîn rețeaua globală. Acest lucru va ajuta stadiul inițial faceți alegerea într-un domeniu sau altul. Lista produselor solicitate:

flori, suveniruri, cadouri;
Jucării și articole pentru copii;
piese auto;
haine, genți, pantofi;
echipamente speciale pentru sport si turism, imbracaminte sport;
Electrocasnice;
calculatoare și accesorii pentru acestea;
materiale pentru constructii si reparatii;
produse chimice de uz casnic și produse de igienă personală;
telefoane mobile și accesorii pentru acestea;
alcool și alimente;
medicamente;
produse pentru animale;
bijuterii, ceasuri și bijuterii.

Atunci când alegeți un sortiment, este necesar să înțelegeți că, cu cât cererea este mai mare, cu atât concurența este mai mare. Pentru a ocupa un loc demn printre concurenți, trebuie să analizați cu atenție fiecare dintre categoriile de mai sus.

Pentru a deschide un magazin online oras mic Trebuie avut în vedere că populația de aici are un venit mai mic decât în metropolă. În orașele mici, populația este mai mică, iar nevoile aici sunt complet diferite. Trebuie remarcat faptul că mărfurile scumpe nu vor fi la cerere. Clienții vor căuta produse ieftine, dar de calitate medie. Exemple de mărfuri pentru comerț într-un oraș mic:

pantofi și haine ieftine;
alimente (cu excepția delicateselor);
bunuri uzate;
alcool și țigări ieftine;
piese auto;
medicamente la preturi mici.

Aceste categorii de mărfuri vor fi la mare căutare în oras mic. Crearea unei afaceri pe Internet chiar și într-un oraș mic, puteți găsi clienți obișnuiți, principalul lucru este să vindeți produse de calitate și să mențineți o reputație.

Mărfuri cu marjă mare din China

Cum să alegi produsul potrivit care va aduce profit? Ar trebui luată în considerare achiziționarea de bunuri de pe site-urile chinezești. Produsele nu trebuie să fie grele sau voluminoase și, de asemenea, trebuie să alegeți produse care să nu se deterioreze. Acest lucru va economisi bani la transport. Pentru implementare, puteți utiliza social media, site-uri cu o singură pagină și magazine online.

Atunci când alegeți un produs de vânzare, trebuie să vă gândiți la ce puteți obține o marjă mare, care poate recupera costurile cheltuite și poate obține un profit. Astfel de produse pot fi neremarcabile, de unică folosință, dar vor fi întotdeauna la cerere. De exemplu: pungi de plastic, capace de plastic pentru borcane, capace de unica folosinta, papuci, haine de ploaie. Costă un ban și nu ocupă mult spațiu, dar pot aduce profituri bune.

Achiziționarea de bunuri într-o criză ar trebui bine gândită. În acest moment, oferind consumatorului bunuri analogice ieftine din China, se poate obține venit bun. Chiar dacă calitatea este mai mică, prețul mic va fi un bonus frumos. Aici este important sa gasesti un sortiment cu un pret mic, dar de buna calitate.

În timp ce căutați un sortiment potrivit, trebuie să analizați piața. În fiecare zi, tendințele globale și moda creează noi nișe la cerere. Intrarea pe piață cu acest grup special de produse va aduce inițial venituri bune din cauza lipsei concurenților.

Cum și unde să căutați mărfuri chinezești

Astăzi există o mulțime de site-uri chinezești populare de unde puteți cumpăra bunuri. Aceștia sunt angajați în comerțul cu amănuntul și cu ridicata. Site-uri principale:

GearBest - acest site are suport rusesc. De obicei, cele mai noi produse apar aici.
AliExpress - acest site este disponibil și în limba rusă, sunt prezentate un număr mare de mărfuri, inclusiv cele la preț mic.
Alibaba.

Găsirea unui produs cu marjă mare pe AliExpress, de exemplu, este destul de simplă. Trebuie doar să selectați categoria de mărfuri care vă interesează și să vizualizați ofertele. Puteți activa un filtru pentru a afișa numai produse sub 1 USD sau produse pentru care puteți transport gratuit. Lucruri mici confortabile pentru casă, tricouri, bijuterii neobișnuite, suveniruri interesante și originale vor fi la cerere (acum spinnerele sunt populare, în urmă cu câteva luni toată lumea a cumpărat sticle de apă My Bottle, iar acum câțiva ani jucării vorbitoare de hamster "împușcat" afară”).

Rămâne doar să cumpărați un lot de astfel de bunuri, să vă stabiliți propriul preț sau să utilizați schema dropshipping. Un astfel de produs ar trebui, în orice caz, să fie la cerere. Principalul lucru este să vă găsiți nișa, iar apoi totul va merge conform unui model dovedit.

Cele mai populare produse din Federația Rusă pentru 2017

Astăzi, în criza economică, nou-veniți în afaceri au o mulțime de întrebări. Care sunt produsele populare în 2017? În ce direcție va aduce venituri? La aceste întrebări se poate răspunde prin analiza pieței, a cererii și a concurenților.

În 2017, experții sfătuiesc vânzarea de produse ieftine. Bunurile cu calitate medie și preț scăzut sunt acum populare. Evaluarea produselor cu marjă mare pentru 2017 este reprezentată de următoarele grupuri de produse:

Quadcoptere și echipamentul necesar pentru acestea. Acum acest produs este la vârful popularității. Quadcopterele sunt folosite pentru fotografiile aeriene.
Telefoane mobile și gadgeturi suplimentare (power bank, căști originale).
Aparate.
Ceaiuri verzi. Această afacere nu necesită mult capital de pornire, dar este la mare căutare în rândul consumatorilor care duc un stil de viață sănătos.
Produse care curata organismul. Astăzi sunt populare tincturile din plante, detoxiunile etc.
becuri LED. În fiecare an, cererea pentru astfel de lămpi este în creștere. Sunt economice și durează mult timp.
Cărți. Acum mulți oameni preferă să citească literatură electronică, dar ediții tipărite găsesc și categoria lor de consumatori. Este foarte comod să cumperi cărți prin magazinele online, deoarece acolo este mult mai ieftin și poți citi adnotarea cărții care îți place.
Îmbrăcăminte și încălțăminte.
Articole cadou și jucării pentru copii.
Produse cosmetice.

Un om de afaceri modern este obligat să construiască o strategie pentru munca sa, ținând pasul cu vremurile. Trebuie să poți să-ți schimbi complet stilul într-un moment de criză și competiție semnificativă, pentru a schimba radical direcția.

Marketerii Runet susțin că volumul de bunuri achiziționate prin internet crește semnificativ în fiecare an. Munca magazinelor online existente și altele etaje comerciale. Din ce în ce mai mulți utilizatori se alătură oportunității de a câștiga bani prin organizarea de noi magazine.

Și acest lucru este destul de firesc, deoarece în ultimul deceniu, tehnologiile de internet au devenit mai apropiate și mai accesibile. Aproape orice persoană din țara noastră are ocazia să intre online și să comande acolo ce îi place.

Mulți sunt prea ocupați pentru a merge la cumpărături – le este mai ușor să cumpere ceva de pe Internet, mai ales că de multe ori se poate face în câteva clicuri, fără să se ridice și fără să lase o ceașcă de cafea. În plus, o achiziție online va fi livrată în orice loc convenabil - adesea gratuit. Deci, merită să pierdeți timpul cu cumpărături plictisitoare dacă puteți cumpăra tot ce aveți nevoie de pe Internet?

Bun și pentru vânzători tranzacționare online bunuri, deoarece în acest fel economisesc semnificativ la chirie. De aceea numărul magazinelor online este în continuă creștere.

1 De unde ați cumpărat cele mai bine vândute produse online în 2020?
2 Cum să aflați ce produse se vând cel mai bine online
- 2.1 Locul 10 - aparate electrocasnice mari
- 2.2 Locul 9 - bilete
- 2.3 Pe locul 8 - carduri pentru plata serviciilor
- 2.4 Pe locul 7 - haine
- 2.5 Locul 6 - PO
- 2.6 Pe locul 5 - o grupă de produse pentru copii
- 2.7 Locul 4 - cosmetice și parfumuri
- 2.8 Primele trei vânzări
3 Concluzii
4 Ce face ca un produs să fie cel mai cumpărat online?

De unde ați cumpărat cele mai bine vândute produse online în 2020?

Cel mai adesea, utilizatorii fac achiziții prin intermediul magazinelor online. Printre acestea se numără giganți precum AliExpress și Amazon, precum și magazine online mai mici și mijlocii, cu un focus mai restrâns.

Achizițiile online mult mai rar sunt efectuate de:

pe licitatii online;
prin diverse panouri web (de exemplu - Avito);
pe alte resurse a căror specializare este vânzarea de produse sau prestarea de diverse servicii.

Cum să aflați ce produse se vând cel mai bine online

De fapt, diferite servicii oferă date diferite cu privire la volumul achizițiilor online, așa că poate fi destul de dificil să stabilești adevărul. Piața este în continuă schimbare, iar unele segmente ale comerțului electronic cresc mai repede decât altele.

Dacă doriți să știți cât de mult este solicitat un anumit grup de bunuri, puteți verifica acest lucru folosind serviciul Yandex Wordstat. Nu arată numărul de achiziții, dar arată clar numărul de interogări de căutare, adică numărul potenţiali cumpărători care caută acest articol online.

De exemplu, pentru interogarea „Haine online”, serviciul arată că peste 20 de milioane de oameni caută lunar magazine online, dintre care peste 1,3 milioane caută anume magazine online de îmbrăcăminte.

Dar 25 de mii de oameni caută bilete de avion online în fiecare lună, iar alte 12 mii vor să cumpere bilete de avion ieftine.

Doar 11 mii de oameni caută laptopuri pe Internet, dar având în vedere faptul că Yandex Wordstat emite peste 400 de mii de solicitări de utilizatori pentru solicitarea „cumpără un laptop”, mulți dintre ei vor utiliza probabil serviciile magazinelor online.

Un alt serviciu care ajută la determinarea cererii pentru un produs sau categorie de produse se numește Google Trends. Dacă introduceți o poziție de interes în bara de căutare, aceasta va afișa grafice ale popularității acestei interogări prin căutările Google, precum și alte statistici.

Adevărat, acest serviciu nu arată numărul exact de interogări de căutare pe acest subiect, ci determină doar popularitatea interogării pe o scară de la 0 la 100

Puteți specifica solicitarea pentru țara dvs. și puteți selecta perioada de timp pentru analiză

De asemenea, puteți verifica popularitatea în funcție de regiune sau oraș aici.

Google Trends vă permite, de asemenea, să comparați popularitatea a două interogări diferite.

Cu ajutorul Yandex Wordstat și Google Trends, puteți determina care nișă de comerț electronic este cea mai populară în zona dvs. și, eventual, puteți deschide propria afacere online profitabilă. Amintiți-vă că volumul cumpărăturilor online este în continuă creștere, deci chiar magazin mic poate aduce proprietarului său un profit decent.

Descărcați lista de verificare gratuită: 18 idei pe care le poți vinde pe Avito chiar acum pentru a câștiga bani

Locul 10 - electrocasnice mari

Electrocasnicele mari au fost cumpărate online mai puțin activ în 2020, în ciuda prețurilor mai mici oferite aici. Ca și până acum, oamenii sunt obișnuiți să facă achiziții mari pe piețele obișnuite specializate. Motivul principal- preț mare de achiziție și dimensiunea acestuia.

Cumpărătorii tind să cumpere aparate de uz casnic scumpe cu clarificarea tuturor nuanțelor în detaliu, să verifice mărfurile înainte de a cumpăra pentru lipsa defectelor și caracterul complet al produsului. În plus, în supermarket vă puteți consulta cu personalul competent, puteți pune întrebări despre funcționarea mărfurilor.

Locul 9 - bilete

Puțin mai des decât electrocasnicele mari, utilizatorii de internet au cumpărat în 2020 bilete pentru diverse evenimente și călătorii:

concerte și spectacole;
evenimente sportive;
cinema și teatru;
bilete de cale ferată, auto și de avion.

Astfel de moduri de cumpărare i-au ajutat pe mulți să economisească timp la călătorii și la coadă. Această metodă este destul de convenabilă și practică.

Pe locul 8 - carduri pentru plata serviciilor

Cele mai vândute carduri:

completarea conturilor pentru comunicatii mobile, TV prin cablu și satelit, furnizori de internet;
plata pentru software;
să plătească pentru conținutul de divertisment al serviciilor de internet care vând aplicații pentru dispozitive portabile și mobile.

Comoditatea utilizării acestor servicii constă în capacitatea de a efectua plăți de acasă, uneori fără a plăti un comision.

Locul 7 - haine

Cererea de cumpărare de haine a crescut, puteți găsi pe net orice mostre, tipuri, mărimi dintr-o mare varietate de modele. Dar totuși, pentru mulți este încă dificil să cumpere un lucru de pe Internet exact ca dimensiune și fără a-l încerca. Mulți nu îndrăznesc să cumpere, pentru că se îndoiesc că se va potrivi.

Cu toate acestea, această problemă este rezolvabilă. Majoritatea magazinelor online nu necesită plata în avans - dacă nu vă place articolul, nu îl puteți lua și nu plăti. În plus, cumpărătorul are posibilitatea de a vedea recenziile de produse lăsate de alți clienți.

Locul 6 - PO

Software este mai ușor de cumpărat decât haine, nu trebuie măsurat, se potrivește tuturor. De obicei, achiziționarea de software licențiat se face de organizatii comerciale, agenții guvernamentale, utilizatori care sunt îngrijorați de siguranța informațiilor lor.

Cele mai populare au fost:

sistem de operare Windows;
licență pentru software antivirus;
pachete de aplicații pentru Microsoft Office etc.

Locul 5 - grupa de produse pentru copii

Acest produs este mai versatil, astfel încât să-l cumpărați online este mult mai ușor. Alegerea unor astfel de bunuri este imensă, prețurile sunt rezonabile. Produsele pentru copii sunt structurate, ceea ce facilitează foarte mult achiziția acestora.

Locul 4 - cosmetice și parfumuri

Abundența acestor bunuri nu le lasă pe femei indiferente. În plus, costul pe internet este adesea mai mic decât în cu amănuntul iar alegerea este mai largă. Facilitează cumpărăturile online citind recenzii despre produse și recenzii profesionale.

Parfumurile sunt cumpărate mai rar și mai ales de la mărci de încredere, deoarece este dificil să cumpărați un nou parfum fără a vă folosi simțul mirosului.

Descărcați lista de verificare gratuită 18 idei pentru a vinde pe panouri de buletin chiar acum

Top trei vânzări

Locul al treilea- pentru dispozitive mobile: telefoane, smartphone-uri și tablete. Acest lucru se datorează unei selecții mari, prețuri rezonabile, livrare în siguranță și, cel mai important, obligații de garanție.

Locul doi ocupate de laptopuri si accesoriile acestora. Beneficiile sunt aceleași ca și pentru dispozitivele mobile. În plus, dacă unele modele sau componente pentru ele pot lipsi în adevăratele supermarketuri de electronice, atunci totul este întotdeauna disponibil pe Internet și livrarea este rapidă.

Vânzător de top iar proprietarul locului I în TOP 2017 este electronicele și electrocasnicele mici. Aceste produse sunt ieftine, iar alegerea este uriașă: ondulatoare, fiare de călcat, aspiratoare, uscătoare de păr, mașini de tocat carne, cântare, aparate de ras etc.

drone și quadrocoptere;
iluminare cu LED-uri;
bunuri pentru hobby-uri;
Piese de schimb si accesorii pentru autoturisme;
ceai verde.

Deși nu sunt incluse în TOP, practica arată că poți câștiga bani frumoși vânzând astfel de bunuri online.

constatări

Ce face ca un produs să fie cel mai cumpărat online?

Preț - cel mai adesea cumpără produse al căror cost nu depășește 600 USD.
Calități universale ale produsului - un segment mare de cumpărători poate cumpăra același produs (laptop-uri, dispozitive mobile, televizoare etc.).

Electrocasnicele vor fi mai bine cumpărate, deoarece sunt potrivite atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Practic, acest produs nu depinde de vârsta cumpărătorilor, de construcția acestora și de alte caracteristici care fac ca o persoană să fie interesată să cumpere orice produs.

Ce face ca un produs să fie cel mai cumpărat online?

În primul rând, acesta este prețul - cel mai adesea cumpără produse al căror cost nu depășește 600 USD (recomandăm să citiți articolul „ Cum să organizezi afaceri cu China?».

În plus, contează calitățile universale ale produsului, când toată lumea poate cumpăra același produs, indiferent de sex, vârstă și loc de reședință. Această categorie de produse include laptopuri, dispozitive mobile, televizoare etc.

Adesea, diverse tendințe de modă își fac propriile ajustări la statisticile vânzărilor online. De exemplu, spinner-urile și gyroscooterele sunt acum la modă în rândul tinerei generații; uneori intră la modă anumite tipuri de jucării sau alte bunuri pentru copii. Dacă „prinzi tendința” la timp, poți câștiga și bani din asta. Dar nu uitați că moda este schimbătoare, așa că sortimentul magazinului dvs. online ar trebui să includă nu numai noutăți la modă, ci și bunuri care sunt la cerere stabilă în rândul populației.

Conform cercetărilor de marketing, femeile cumpără online mai mult decât bărbații, dar acest raport poate varia în diferite categorii de produse. De exemplu, electronicele sunt achiziționate mai des de bărbați, în timp ce hainele și produsele cosmetice sunt mai des achiziționate de femei. În plus, jumătatea frumoasă a umanității este mai predispusă la cumpărături impulsive și reacționează mai puternic la ambalajele atractive și sloganurile ademenitoare. Din acest motiv, vânzătorii folosesc adesea diferite trucuri de marketing pentru a convinge femeile să-și cumpere produsul.

De regulă, achizițiile online sunt efectuate de tineri sub 35 de ani, care locuiesc în orașe mari sau mijlocii, cu venituri medii sau mici. Dacă vrei să afli mai multe despre magazinele online, precum și despre alte modalități de a câștiga bani pe internet, ești aici: 50 de moduri de a face bani online

Kim Ahan

Antreprenor, investitor
Co-fondator a 6 companii
Autor al unui blog cu o audiență de peste 400.000 de persoane

Pentru a începe un magazin online, trebuie mai întâi să decideți ce veți vinde, să găsiți produsul sau serviciul potrivit. Acest lucru este deosebit de critic în cazul în care aveți finanțare limitată: o greșeală poate fi fatală. Noi, lansând diverse proiecte pe Internet, prin încercare și eroare, am formulat regulile de bază pentru o astfel de alegere. Sunt destul de evidente, dar, cu toate acestea, la început, mulți oameni greșesc.

Produsul trebuie să fie compact. Nu merită să începeți tranzacționarea cu vânzarea de piane. Veți fi obligat să închiriați un depozit, să închiriați un încărcător, să închiriați o mașină, iar acestea sunt cheltuieli uriașe.

Produsul trebuie să fie marjă mare. Celulare cu o marjă de 5-10% nu dau o sumă suficientă de bani la vânzare. Din punct de vedere empiric, am stabilit că cel puțin 1.500 de ruble ar trebui să rămână în buzunarul companiei dintr-o singură vânzare. Acesta este minimul absolut. Dacă este mai puțin, atunci în cazul unei erori nu vei putea compensa cheltuielile tale. La fiecare comandă, trebuie să primiți suficienți bani pentru a plăti toate neregulile asociate cu pierderea, furtul bunurilor, cu refuzul clienților de la bunuri.

Produsul trebuie să fie scump. Nu puteți face schimb de lingurițe de la început: sunt prea ieftine. Trebuie să vinzi prea multe dintre ele pentru a câștiga bani semnificativi și este foarte dificil să vinzi multe atunci când pornești o afacere. Prin urmare, este mai bine să vindeți mărfuri puțin, dar scumpe.

Produsul trebuie să fie încât este dificil pentru cumpărător să o compare. Acest lucru este necesar pentru a putea stabili un preț ridicat pentru produs și pentru a evita războaiele de dumping. Un produs identic - cum ar fi un iPhone sau electrocasnice - este prea ușor de comparat. Dacă cumpărătorul poate alege cu ușurință cel mai mult preț scăzut, apoi are loc o cursă de prețuri, care duce la o scădere a profiturilor.

Produsul nu trebuie pierde rapid din valoare. Același echipament fotografic își pierde o treime din valoare în șase luni. Dar, de exemplu, un stilou Parker va costa exact la fel în doi ani ca acum.

Piața trebuie să fie necompetitiv. Înființarea unei afaceri care vinde telefoane sau camere este o sinucidere. Nu vei vinde nimic pentru că deja sunt sute de concurenți pe piață și va trebui să depui prea mult efort pentru a convinge cumpărătorul să cumpere de la tine și nu de la ei.

Un furnizor bun este esențial. Specificul tranzacționării online este că deseori luați bunuri de la furnizor la comanda cumpărătorului. Iar cumpărătorul poate refuza achiziția, și chiar înainte de momentul finalizării acesteia. De exemplu, o persoană comandă 10 linguri, câte 5.000 de ruble fiecare, apoi se răzgândește să le cumpere. Dacă furnizorul nu acceptă aceste linguri înapoi, atunci vei avea mari probleme: ai 10 linguri inutile în depozit, ceea ce înseamnă că sunt congelate capital de lucru. Prin urmare, este foarte important să găsiți un furnizor care, în primul rând, acceptă mărfurile înapoi fără probleme, în al doilea rând, este gata să vândă o lingură, dar la preț de dealer și, în al treilea rând, acceptă diverse forme de plată.

Numind pică o pică, ar trebui să cauți un produs și o nișă în care să poți opera aproape monopol. Lipsa concurenței este cea care îți va permite să păstrezi prețul corect și să atingi un asemenea nivel de profitabilitate încât greșelile pe care le faci (și este imposibil să nu le faci de la început) să nu-ți omoare compania.

Monopolul poate fi temporar și există într-o gamă foarte limitată de mărfuri sau într-un segment mic de clienți, dar trebuie să fie un monopol. Începerea unei afaceri într-un segment extrem de competitiv este o cale sigură către faliment, mai ales dacă porniți de la zero.

Anton Epifanov a lucrat timp de 10 ani la compania Ectaco, dezvoltând și vânzând dicționare electronice. La începutul anilor 2000, a preluat propria afacere: impreuna cu prietenii a creat cateva zeci de magazine online; succesul i-a adus un magazin online de optică, deschis în 2005. Compania Levenguk a crescut din ea, acum acțiunile sale sunt tranzacționate la MICEX, capitalizarea companiei depășește 1 miliard de ruble, cifra de afaceri anuală este de 346 de milioane de ruble.

Text: Nika Matetska