Egyéb építőanyag kiskereskedelme. Építőanyag-üzlet megnyitása a semmiből: üzleti terv

A nyugati piachoz képest kiskereskedelemépítőanyagok orosz nyelven, arra a következtetésre juthatunk, hogy Oroszországban ez csak most kezd fejlődni.

A fejlesztés aktív. Az éves növekedési ütem körülbelül 20%. Könnyű elmagyarázni. Az ember folyamatosan épített valamit, épít és épít. A nagyvárosok növekednek vidéki táj stb. Mindehhez nagyon sok kell építőanyagok. Ezért ennek az árucsoportnak a gyártása és kereskedelme mindig népszerű lesz. Sok vállalkozó gondolkodik azon, hogyan nyithat meg egy hardverboltot a semmiből. Ez a piac igen ígéretes szegmense. Egy megfelelően kiszámított üzleti tervvel és az azt követő hozzáértő vezetéssel az építőanyag-áruház jó és stabil jövedelmet hoz tulajdonosának.

A vasáru üzlet nyitásának szakaszai a semmiből

Vissza az indexhez

Regisztráljon egy építőanyag boltot

Ez megtehető egyéni vállalkozóként (egyéni vállalkozó) és LLC-ként (korlátolt felelősségű társaság).

Ha úgy döntöttek, hogy egy építőanyagot árusító üzletet egyéni vállalkozóként regisztrálnak, akkor a következő dokumentumokat kell benyújtani az adóhivatalnak:

  • az IP regisztrációs állami illeték befizetése (800 rubel);
  • közjegyző által hitelesített kérelem a P21001 nyomtatványon;
  • ha a könyvelést az egyszerűsített adózási rendszer szerint vezetik, akkor az egyszerűsített adórendszerre való átállás iránti kérelmet kell megírni a 26.2-1 számú nyomtatványon;
  • a kérelmező belső útlevelének minden oldalának másolata

Az IP megnyitásához szükséges dokumentumcsomag mérlegelése egy hét.

Az IP megnyitására vonatkozó pozitív döntéssel a vállalkozót kiállítják:

  • OGRNIP;
  • kivonat az USRIP-ből ( egyetlen regiszter IP);
  • adóbejegyzésről szóló értesítés;
  • értesítés a területi SFC-ben történő regisztrációról Egyedi(Nyugdíjpénztár);
  • a Rosstattól a statisztikai kódok kiállításáról szóló igazolást.

Az egyéni vállalkozóként történő regisztráció után pecsétet kell készíteni (500 rubeltől) és bankszámlát kell nyitni (2 ezer rubeltől).

Ha úgy döntöttek, hogy egy építőanyagot árusító üzletet LLC-ként regisztrálnak, akkor az adóhivatal rendelkezésére bocsátják a következőket:

  • jelentkezési lap 11001;
  • az LLC alapító okirata;
  • ha csak egy alapító van, az alapításról szóló határozatot, ha több az alapító, akkor a jogi személy létrehozásáról szóló jegyzőkönyvet;
  • az állami illeték befizetett elismervénye (4 ezer rubel);
  • az összes alapító útlevelének közjegyző által hitelesített fénymásolata;
  • ha a számvitel az egyszerűsített adózási rendszer szerint történik, akkor az egyszerűsített adórendszerre való átállás iránti kérelmet kell megírni a 26.2-1 számú nyomtatványon.

A pályázat elbírálásának határideje adóhatóság egy hét.

A kérelemre adott pozitív válasz esetén az adófelügyelőség kiadja:

  • LLC regisztrációs tanúsítvány;
  • az LLC bejegyzett alapító okirata;
  • 1-3-as számviteli bizonyítvány;
  • kivonat a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából;
  • értesítés az oroszországi nyugdíjalapnál (PF) való regisztrációról;
  • igazolás a TFOMS-ban (a kötelező egészségbiztosítás területi alapja) való regisztrációról;
  • értesítés a Rosstat statisztikai kódjainak kiadásáról.

A FIU-nál, az FSS-nél és a Rosstatnál történő regisztráció még néhány napot vesz igénybe. A szervezet pecsétjének elkészítése két napot vesz igénybe. A bankszámlanyitás átlagosan három napot vesz igénybe. Az LLC jegyzett tőkéjének legalább 10 ezer rubelnek kell lennie.

Építőanyag-értékesítő vállalkozásának bejegyzése után a következő lépés egy pénztárgép vásárlása, majd az adóhivatalnál történő regisztrációja. Ez a folyamat körülbelül két hétig tart. Azokban az üzletekben, ahol pénztárgépeket árusítanak, gyakran nyújtanak szolgáltatásokat az adóhivatalnál történő gyorsított regisztrációhoz. Ha igénybe veszi ennek a szervezetnek a szolgáltatásait, akkor az összes dokumentum legfeljebb 3 napon belül elkészül.

Vissza az indexhez

Építőanyag-üzlet helyiségeinek bérbeadása

A verseny ebben a piaci szegmensben meglehetősen nagy. Az építőanyag-piacon nagy üzletláncok is működnek, amelyek nem csak építőanyagot értékesítenek közvetítőként, hanem saját termeléssel is rendelkeznek, amelyek termékeit utólag a legjobb piaci áron értékesítik üzleteikben. Ezért saját vállalkozásának megnyitása egy nagy üzlethelyiséggel rendelkező szupermarket formájában nem túl jövedelmező. Jobb, ha előnyben részesítjük egy kis bolt megnyitását, amely építőanyagokat árusít az „otthon közelében” formátumban. Egy ilyen üzlet helyének kiválasztásakor a következő követelmények lesznek:

  • A bérelt terület 40-100 négyzetméter legyen. m;
  • az üzletnek házak lakóövezetében vagy lakóépület földszintjén kell elhelyezkednie, és gyalogosan elérhetőnek kell lennie az ügyfelek számára;
  • a szomszédos házakban ne legyenek egymással versengő építőanyagokat árusító üzletek;
  • a bérelt helyiségeknek teljes mértékben meg kell felelniük mindennek SES követelményekés a Tűzoltóság.

Az üzleti terv összeállításakor azt írjuk, hogy a havi bérleti díj körülbelül 30 ezer rubel lesz. A pontosabb összeg az üzlet helyétől és a bérelt területtől függ.

Vissza az indexhez

Építőanyag-üzlethez szükséges felszerelések beszerzése

Az „otthonközeli” formátumú üzlet megnyitásához nem kell speciális felszerelést vásárolnia. Teljesen meg lehet boldogulni egy szabványos vitrinkészlettel, állványokkal, pódiumokkal, pultokkal stb.

A berendezések beszerzésének költsége körülbelül 100 ezer rubel lesz.

Vissza az indexhez

Toborzás építőanyag boltba

Az építőanyag-üzletnek a hét minden napján nyitva kell lennie. Nyitva tartás - 9.00-21.00. Ezért a grafikon alapján az üzletnek legalább 2 eladóra lesz szüksége. Műszakban kell dolgozniuk, beosztás szerint kettesben, 12 órát. Nagyon fontos hozzáértő eladókat találni. Mivel ahhoz, hogy segítse a vásárlót egy adott termék kiválasztásában, tanácsot adjon neki, olyan szakemberre van szüksége, aki megérti az építőanyagokat.

Az eladók bérköltsége havi 40 000 rubel lesz (1 eladó fizetése 20 000 rubel).

Vissza az indexhez

Termékválaszték és szállítóválasztás

A sétatávolságra lévő kis boltozat választékának 300-400 cikkből kell állnia. A legfontosabbak azok az áruk legyenek, amelyekre bármikor szüksége lehet. Például a tapéta leszakadt, de nincs tapétaragasztó a házban. Emiatt nem valószínű, hogy valaki kifejezetten az építőipari szupermarketbe megy.

Példa egy kis építőanyag-bolt választékára:

  • különböző építőipari keverékek;
  • elhasználható anyagok;
  • szerelési ragasztó;
  • különféle tapéta ragasztók;
  • szerelőhab;
  • szögek, csavarok stb.;
  • különféle szerszámok építési munkákhoz;
  • Kapcsolódó termékek.

A munkafolyamat során világosabbá válik a szükséges áruválaszték.

Az áruszállítók kiválasztásához tanulmányoznia kell az adott régióban működő nagykereskedelmi vállalatokat. Némelyikük saját gyártású. A választék nagyon nagy. Az építőanyagok gyártása és kereskedelme a közelmúltban nagyon népszerű vállalkozási formává vált. A szakértők azt tanácsolják, hogy részesítsék előnyben azokat a cégeket, amelyek szerződésében az szerepel, hogy vállalják, hogy bármikor kiegészítik az árukínálatot.

Az üzleti tervben azt írjuk, hogy körülbelül 700 ezer rubelt kell költeni egy készlet létrehozásához, amikor egy építőanyagot árusító üzletet nyit a semmiből.

hardver bolt az perspektivikus nézetüzlet 12-15 hónapos megtérülési idővel. ~20%-os jövedelmezőséggel. Az oroszországi építőipari piac évente mérsékelt, 7-15%-os ütemben fejlődik, ennek oka az üzembe helyezett új ingatlanok számának növekedése, a tőke és a nyaralóépítés. Az építőipar fejlődési irányát erősen befolyásolja az állami és pénzügyi helyzet. Válságok idején csökken a lakosság vásárlóereje, ami az ingatlanvásárlások csökkenéséhez és az építőipari boltok anyageladásainak csökkenéséhez vezet. A cikkben elemezzük, hogyan nyithatunk meg építőanyag-üzletet a semmiből.

A vasbolt megnyitásának előnyei és hátrányai

A vasbolt fő célközönsége: építők és művezetők. Fontolja meg a ruhaüzlet létrehozásának legfontosabb előnyeit és hátrányait.

Előnyök Hibák
A vállalkozás magas jövedelmezősége és megtérülése 12-15 hónapon belül. Erős verseny ebben a szegmensben a rés magas jövedelmezősége miatt. ~80%-át az üzletláncok foglalják el
"Forró rést". Nagy kereslet az építőanyagok és berendezések iránt A termékek széles választékának biztosításának szükségessége
Mérsékelt kezdeti befektetés egy franchise üzlet megnyitásakor ~ 900 000 rubel. + tanácsadás a franchise-vevőknek A szezonalitás hatása az értékesítési volumenre: télen 50-60%-os csökkenés.

A teljes építőipari piac mintegy 80%-a nagyok között oszlik meg hálózati társaságok(az ABARUS Market Research szerint). A kiskereskedelmi építőipari és vasáru üzletek számának csökkenése és áruházlánconkénti kiszorítása irányába mutat. A kis boltok nem tudnak sem széles termékválasztékot, sem alacsony árak(mint például Leroy Merlennél), egyetlen versenyelőnyük a helyszín közelsége az épülő objektumokhoz, lakókomplexumokhoz, nyaralófalvakhoz stb. Az építőanyagok legjobban tavasszal és szeptember-októberben értékesíthetők. Nyáron az eladások 70-80%-ra, télen pedig 50-60%-ra csökkennek.

Építőanyag-áruház megnyitása: fő típusok

Vasárubolt megnyitásához meg kell határoznia annak típusát és a szükséges kezdeti befektetést.

Bolttípusok Sajátosságok
Kis üzletek (60-90 m²) Kiskereskedelmi értékesítéssel foglalkozik. Jellemzőjük a szűk, szűkre szabott választék: 100-250 árucikk. Egy üzlet megnyitásához ~9000-14000 dollárra van szüksége.
Közepes méretű üzletek (200-250 m²) Szélesebb választékot kínálnak: 4000-6000 darab. Kielégíteni azon fogyasztók igényeit, akik nem csak a legszükségesebbeket vásárolják, hanem díszítőelemeket és kapcsolódó anyagokat is. A megnyitó 40-60 ezer dollárba kerül.
Szupermarketek (1000 m²-től) Széles termékválaszték: 10.000-15.000 darab. Az üzlethelyiségek mellett a szupermarketeknek saját raktáruk is van, ami megkönnyíti az áruk bemutatását és az azt követő kiszállítást a fogyasztóhoz. Nyitási költségek: ~250000-350000$. Beruházásra vagy további partnerekre van szükség.
Áruház-raktár (kis nagykereskedelmi bázis) Szűk választékban különbözik egy szupermarkettől. Eladó tételek, amelyeket nem kell bemutatni. Az üzlet-raktár előnyei minimális követelmények a helyiségek befejezéséhez. Jól ismert és széles körben használt termékeket árusítanak. A nyereséget az értékesítés volumenének növelésével érik el, tk. az áruk felára minimális. A raktári üzlet megnyitásához nagy raktárterületekre lesz szükség.

Hogyan válasszuk ki az üzletek helyét

A választáshoz először értékelnie kell a leendő üzlet környezetét. Mivel az üzlet offline üzlet, az új épületek, lakóparkok, építőipari piacok és forgalmas autópályák közelsége kulcsfontosságú sikertényező lesz. Nincsenek szigorú követelmények a vasbolt helyiségeire vonatkozóan, fontos feltétel a parkolóhelyek rendelkezésre állása a vásárlók autói számára. Nincs szükség a helyiség különleges esztétikai vonzására - mindennek rendkívül funkcionálisnak kell lennie. Az optimális terület egy >200 m2-es üzlet lenne, több mint kis üzletek nem jövedelmező a választék kis szélessége miatt. A helyiséget szellőzéssel és a tűzvédelmi előírások betartásával kell ellátni. Kis üzlet nyitásához ajánlott saját helyiség, ha a helyiség nagyobb, mint 500 m2, akkor jövedelmezőbb bérelni.

A franchise-on belüli hardverbolt nyitásának egyik előnye a hálózathoz való tartozás, a rendszeres beszállítók és a széles termékválaszték, a franchise-vevő technikai és információs támogatása, az üzleti folyamatok hibakeresése, a személyzet képzése (kommunikációs szkriptek). Egy franchise átlagos költsége ~350 000 rubel.

A szupermarketek és a kis nagykereskedelmi bázisok általában a város határain kívül találhatók, mivel a központban nehéz ilyen helyiségeket találni. A helyet kényelmes közlekedési csomópontokkal választják ki, de nem lakossági alapban, hogy elkerüljék a tűzoltósággal kapcsolatos problémákat. Szupernagy objektumnál célszerű vasúti összeköttetést biztosítani.

Keressen partnereket és beszállítókat

A vasárubolt nulláról történő megnyitásának egyik nehézsége a beszállítók megtalálása és együttműködése, sok beszállító előleget igényel az árukért és anyagokért. Ha megbízható partnernek tekinti magát, akkor kedvezményes szállítási feltételekben állapodhat meg, előre fizetés nélkül szállítva eladó árut. Ezek a feltételek további forrásokat bocsátanak rendelkezésre vállalkozásfejlesztéshez.

Egyes építőanyagokat/felszereléseket jövedelmezőbb Kínában rendelni. Kínai beszállítók kereséséhez használhatja a nagy nemzetközi portálokat, beszállítói aggregátorokat: Aliexpress.com, Taobao.com. Nem szükséges tudni kínai / angol nyelvet, az Orosz Föderációban számos közvetítő cég van, amely ezeket az oldalakat szállítja.

Termékskála

Megfelelően kiválasztott választék nélkül az építőanyag-üzlet jövedelmezősége alacsony lesz. Egy egyszerű stratégia a sikeres versenytársak választékának másolása.

  • Ha nyit egy kis üzletet, amely nem képviselő ismert márka, majd összpontosítson a tömeges vásárlóra. Eladó olcsó szerszámok és anyagok széles választékban. Az alacsony árak ellenére az áruknak jó minőségűnek kell lenniük.
  • A forgalmazók nem határozhatják meg önállóan az áruk költségét, mivel minden ár szigorúan szabályozott. A forgalmazó előnyei a nagy beszállítók és gyártók támogatása: előnyök és kedvezmények biztosítása áruszállításkor.
  • A közepes és nagy építőanyag-üzletek különböző árkategóriájú árukat árulnak: drágák és olcsók. Ez a kombináció lehetővé teszi a jövedelmezőség növelését.

Ha egy bizonyos termékre nincs elég kereslet, ne hagyja el teljesen. Az építőipari cikkek kereskedelménél fontos a választék szélessége, sok vásárló végez komplex vásárlásokat a különféle építési problémák megoldására.

Hogyan nyithatunk vasboltot: cégbejegyzés

Vasárubolt megnyitásához regisztrálnia kell a helyi adóhivatalnál az üzleti tevékenység egyik jogi formájával: egyéni vállalkozó(IP) vagy LLC. Az alábbi táblázat bemutatja a regisztráció főbb szakaszait, az űrlap előnyeit, valamint a szükséges dokumentumok listáját. Vállalkozás bejegyzésekor ki kell választani a tevékenység típusát az OKVED besorolási kódok szerint. Ez egy fontos eljárás, közelítsd meg felelősségteljesen, a tevékenység típusának meg nem jelölése és az adófizetés elmulasztása peres eljáráshoz vezet. OKVED kódok vasbolthoz:

52.46 - (festék- és lakkbolt számára); 52.46.1- "Feláruk kiskereskedelme"; 52.46.2 - (festék-, lakk- és zománcraktárhoz); 52.46.3 - (üvegezőanyag bolt); 52.46.4 - (kézműves felszereléseket árusító bolt); 52.46.5 - (szaniter felszerelések boltja); 52.46.6 - (kertészeti felszerelések és kellékek boltja); 52.46.7 - "Más csoportokba nem tartozó építőanyagok kiskereskedelme"; 52.46.71 - (fakereskedelem); 52.46.72 - (tégla értékesítés); 52.46.73 - (fém és nem fém szerkezetek értékesítése). Ha webáruházon keresztül kíván kereskedni, akkor az OKVED kód megfelelő: 52.61.2 - „Kiskereskedelem teleshopon és számítógépes hálózatok(elektronikus kereskedelem, beleértve az internetet is).

Vállalkozásszervezési forma A használat előnyei A regisztrációhoz szükséges dokumentumok
IP ( egyéni vállalkozó) Egy kis hardverbolt nyitására szolgál (max. 200 m²). Létszám 1-2 fő
  • az állami illeték (800 rubel) befizetésének nyugtája;
  • közjegyző által hitelesített kérelem a P21001 számú nyomtatványon;
  • alkalmazás a különleges adózási rendszerekre való átálláshoz: UTII (egyébként ez lesz az alapértelmezett OSNO);
  • az útlevél összes oldalának másolata.
OOO ( Korlátolt Felelősségű Társaság) Vasárubolt nyitására szolgál (>200 m²). Az LLC jövedelmezőbb a további finanszírozás/kölcsönök, partnerek és a méretezés vonzására
  • jelentkezés a Р11001 nyomtatványon;
  • az LLC alapító okirata;
  • határozat LLC vagy protokoll megnyitásáról, ha több alapító (partner) van;
  • az állami illeték (4000 rubel) befizetésének nyugtája;
  • az alapítók útlevelének közjegyző által hitelesített másolata;
  • alkalmazás a különleges adózási rendszerekre való átálláshoz: UTII (alapértelmezés szerint OSNO lesz).

A jogban alaptőke LLC nem lehet kevesebb, mint 10 000 rubel!

A hardverboltok kedvezményes adózási rendszerének legjobb választása az UTII lenne (egységes adó imputált bevételről), az erre a rendszerre való átálláshoz önkormányzati törvényt kell elfogadni az UTII alkalmazásának lehetőségéről az üzlet helyén. Az UTII-re való átállás feltételei vannak: legfeljebb 100 alkalmazott és az állóeszközök költsége legfeljebb 100 millió rubel. Az UTII kamata 15%. Ennek az adónak az az előnye, hogy kapcsolódik az üzlet fizikai adataihoz: terület, alkalmazottak száma stb. Kis üzlet nyitásakor ez előnyös.

Ha az Ön régiójában nem lehet UTII-re váltani, akkor vállalkozó vagy szervezet optimális az egyszerűsített adózási rendszer (egyszerűsített adózási rendszer) választása, a bevételek mínusz a kiadások 15%-os kamattal..

Vállalkozás bejegyzésekor haladéktalanul kérelmezni kell a kedvezményes adózási rendszerre (UTII vagy STS) való átállást, ellenkező esetben a következő jelentkezési lehetőség csak az aktuális naptári év végén nyílik meg.

Az üzlet működéséhez szükséges dokumentumok

Az alábbiakban felsoroljuk az összeset szükséges dokumentumokat az üzlet működéséhez:

  • dokumentumok a tűzoltóktól és a SES-től;
  • bizonyítvány másolata állami regisztráció a vállalkozás vezetőjének aláírásával és pecsétjével;
  • a bérleti szerződés másolata vagy a raktár és kiskereskedelmi helyiségek tulajdonjogáról szóló igazolás;
  • az adószolgálat igazolása a regisztrációról;
  • működési igazolás a vezető aláírásával;
  • a vezető iskolai végzettségét és képesítését igazoló dokumentum.

Hirdető

Az offline üzlet számára a hely fontos – ez az a legjobb reklámés a potenciális ügyfelek megszerzésének lehetősége. Ha nincs látogatóforgalom, akkor valószínűleg sikertelenül választották ki az üzlet helyét. További reklám is lehet kontextuális reklámozás Yandex vagy Google. Ez lehetővé teszi, hogy célvásárlókat vonzzon az online áruház webhelyére (vagy céloldalára).

Az üzlet személyzete

Az üzlet fő munkatársai értékesítési tanácsadók. Munkavállalók felvételekor legalább 3 év építőipari tapasztalattal kell rendelkeznie. A toborzó ügynökségeken keresztüli keresés költségeinek csökkentése érdekében használhatja ingyenes táblák hirdetések avito.ru, irr.ru vagy tematikus fórumok. Kezdetben az eladó lehet maga a vállalkozó. Az értékesítések számának növeléséhez szükséges az értékesítők folyamatos képzése, az értékesítési forgatókönyvek kidolgozása és az eladó jutalmazási rendszerének bevezetése az értékesítési terv teljesítésekor.

A nagy- és kiskereskedelem összehasonlítása

Az alábbi táblázat a nagy- és kiskereskedelmet hasonlítja össze.

Nagyker Kiskereskedelem
Nál nél nagykereskedelem az ügyfelek szűk körével dolgozol (B2B). Az interakció hosszú távú szerződések alapján történik - az áruk szállítása rendszeres. A kiskereskedelemben különféle magánvásárlókkal dolgozol, akik nyomulnak (B2C). Általában a vásárlók maguk nem tudják értékelni az anyagok tulajdonságait és előnyeit. Szükség lesz olyan személyzetre, aki képes megállapítani a vevői igényeket, és elfogadható vásárlási lehetőséget javasolni.
A fő nehézséget a szerződések megkötése a vállalkozókkal és az üzletekkel az ellátásról, a nagy felelősségvállalás jelenti. A fő nehézséget az üzlet látogatóinak állandó forgalmának megteremtése jelenti.

Az üzleti sikertényezők értékelése

  1. Bolt helye.
  2. Eladói képesítés. A vágy, hogy a végeredményért dolgozzunk.
  3. Az áruszállítók bizalma, a halasztott fizetések és az általuk biztosított kedvezmények.
  4. Raktár és üzlethelyiség.
  5. Reklám támogatás kimenet.
  6. Az üzlet és az árukiállítás megfelelő megszervezése.

Egy vállalkozás vonzerejének értékelése egy magazin weboldalán

Üzleti jövedelmezőség
(4,0/5)

Üzleti vonzerő




3.7

Projekt megtérülése
(4,0/5)
Könnyű vállalkozásindítás

(3,0/5)
Egy építőanyag-üzlet mérsékelt kezdeti költségeket igényel ~ 900 000 rubel. (ha az üzlet franchise-alapú). Önmegnyitás esetén a beszállítók által fizetett anyag- és berendezéskészletek költségei megemelkednek, és körülbelül 2 millió rubelt tesznek ki. Az üzlet kulcsfontosságú sikertényezője az új épületekhez, lakótelepekhez, építkezésekhez közeli elhelyezkedése. Az üzlet megtérülése ~12 hónap. Az értékesítés növekedését a személyzet folyamatos értékesítési képzésének, valamint az értékesítési terv végrehajtásának ösztönzési és motivációs rendszerének bevezetésével valósítják meg. Az üzlethez szakértői ismeretek szükségesek a telepítés, az építés és a befejező munkák terén - ez lehetővé teszi az ügyfelek tájékozódását és az áruk kiválasztását problémáik megoldásához.

Az építkezés az egyik terület szakmai tevékenység ami soha nem áll meg. Minden évben új anyagok és termékek jelennek meg a piacon, amelyek célja az épületek építése, javítása stb. Természetesen ebben az iparágban a kereskedelmet szigorúan ellenőrizni kell, mert különben negatív gazdasági jelenségek figyelhetők meg - dömping, árnyékgazdaság kialakulása, monopolisták stb. Annak érdekében, hogy valahogy megbirkózzon ezzel a feladattal, az OKVED 2016-ban az építőanyag-kiskereskedelem számos alszakaszra oszlik. Természetesen kevesebb van belőlük, mint az élelmiszerek esetében, de néha elég nehéz megtalálni a megfelelő kódot. Ennek oka a bemutatott lehetőségek változatossága mellett e tevékenységi kör heterogenitása.

A vállalkozók közül kevesen foglalkoznak kizárólag tégla- vagy fakereskedelemmel. Az ilyen szervezetek általában a termékek széles skáláját kínálják bármilyen igényre, maguktól a nyersanyagoktól kezdve a szerszámokig, kötőelemekig és a kapcsolódó termékekig. Ezenkívül a szaküzletek általában saját szállítási és egyéb szolgáltatással rendelkeznek. És már az OKVED másik részéhez tartoznak. Tehát kiderül, hogy egy normális üzlet megszervezéséhez ebben az iparágban sok időt kell töltenie a kódok olyan kombinációjának kiválasztásával, amely teljes mértékben tükrözi tevékenységének lényegét. De nem mélyedünk el a sajátosságokba, hanem egyszerűen megfontoljuk az építőanyag-kiskereskedelem koncepciójában szereplő fő árutípusokat.

Áruk és nevek csoportonként

Tegyük fel rögtön, hogy a Szövetségi Adószolgálat megpróbálta valahogy megkönnyíteni az ilyen típusú termékek forgalmazóinak életét azáltal, hogy néhány hasonló irányú árut egy alszakaszba egyesített. Ennek szemléletes példája a „47. ", ami tartalmaz:

  • Hardver kereskedelem.
  • Üvegtermékek.
  • Lakk anyagok.

Ha cége vagy üzlete úgy döntött, hogy egy ilyen készletet telepít az értékesítési pontjain, akkor nem kell külön-külön keresnie az egyes alfajok kódját. Megadhat egy általánosat, és ez elég lesz. Ha például üveggel és üvegtermékekkel kereskedik, de nincs festékmegnevezése, akkor csak a 47. .3. albekezdést kell megadnia, majd ha az értékesítés szaküzletekben történik.

Ez egyébként egy külön téma, ami szintén figyelmet igényel. Az OKVED szerint az építőanyag-kiskereskedelem szinte bármilyen módon folytatható. A leggyakoribb lehetőség a speciális üzletek, speciális építőipari üzletek, ahol bármilyen javítási és építési terméket talál. Van azonban alternatíva a bazárban mindenféle standok, a kereskedési helyiségekben lévő standok, a speciális internetes forrásokon keresztül történő kereskedelem stb. Sokan egyszerűen csak raktárt szeretnének tartani a termékekkel, és nem a tényleges értékesítéssel kell foglalkozniuk, csak hideg- és meleghívásokat intéznek, és áruikat szállítási szolgáltatásokon keresztül küldik el. De érdemes megjegyezni, hogy ebben az esetben az All-Russian fajosztályozó kódjainak egy teljesen más csoportja működik. gazdasági aktivitás. És ha ezeket nem adja meg, és az adóhivatal ehhez rögzíti a küldés és átvétel tényét Pénz, komoly pénzbírsággal és egyéb szankciókkal kell szembenéznie. Tehát először döntse el a kereskedés módját és annak eszközeit, amelyeket használni fog, és csak ezután regisztráljon egy új entitást.

Egyéb árufajták

Az építési témák között más áruk is szerepelnek: tégla, betontömb, fa, cellulóz, fém és nem fém szerkezetek, kész fából készült mesterségek. Gondolhattok még különféle megoldásokra, tömítőanyagokra, csatlakozókra, oldószerekre stb. Ennek megfelelően a 2016-os OKVED-kiadás minden egyes tételéhez vannak kódok, amelyeket a regisztráció során meg kell adnia, ha a fenti termékeket kiskereskedelmi forgalomba kívánja venni.

Néhány nehézség és jellemző

Az építőanyag-piac nagyon heterogén és változékony. Az ezen a területen tapasztalható komoly világméretű fejlődés miatt szinte minden nap új típusú termékek jelennek meg a boltok polcain, az építőipari piacokon és más speciális helyeken. Ezért szinte lehetetlen nyomon követni és megjósolni, hogy a cége mivel fog kereskedni egy év múlva. Az egyetlen kiút az, ha egyszerűen meghatározzuk az irányt, és ragaszkodunk ehhez a fejlődési vektorhoz.

És az állami ellenőrző szervekkel való kapcsolattartás további minimalizálása érdekében, és legalább a nyitás utáni közeljövőben felejtse el a hivatalos dokumentumok kitöltését, mielőtt a regisztrációs eljárást elvégezné, készüljön fel erre a folyamatra. Keresse meg az OKVED adatbázist az interneten, és abban a 47. szakaszt a " betű alattG". Itt találhatók a szükséges kódok. Egy ideig ülnie kell, hogy megtalálja és kijavítsa a szükségeseket, de a művelet végén egy hatékony eszköz és minden szükséges információ áll rendelkezésére a regisztrációhoz szükséges űrlapok szakszerű kitöltéséhez.


* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

1 220 000 ₽

Beruházások megkezdése

473 000 ₽

133 000 ₽

Nettó nyereség

18 hónap

Visszafizetési időszak

Az építőanyag-üzlet megnyitása nyereséges vállalkozás elindítását jelenti, amelyre bármikor van kereslet. Körülbelül 1 millió rubel befektetésével havonta 150 ezer rubelt kereshet.

„A javításokat nem lehet befejezni, csak felfüggeszteni” – jelzi a világi bölcsesség az egyik okot, amiért érdemes vasboltot nyitni. Építőanyagokra mindig lesz kereslet: míg egyesek építenek, mások javítanak és fordítva. Az oroszországi építőipari piac fejlődése hozzájárul ahhoz, hogy sokat építenek és javítanak. Még ha a házat nem is kell javítani, a szögek, egy kalapács, egy csavarhúzó és egyebek jól jönnek a mindennapi életben. Ezért egy hardverboltot a semmiből kell megnyitni jó ötlet számára jövedelmező üzlet. Ahhoz, hogy megtudja, hogyan kell vállalkozást indítani és mennyibe fog kerülni, egy részletes útmutatót kínálunk, amely megválaszolja a kezdő vállalkozó alapvető kérdéseit.

1. Piaci áttekintés

Az építőipar és az oroszországi ingatlanpiac dinamikus fejlődése hozzájárult az építőanyagok iránti kereslet növekedéséhez. Ez együtt járt új kiskereskedelmi egységek megjelenésével – a kis pavilonoktól a hipermarketek építéséig. Az építőanyag-piac évente 20%-kal nőtt.

Ma már több mint ezer univerzális és speciális építőipari üzletlánc van a piacon, miközben a 10 legnagyobb kiskereskedő a piac közel 25%-át képviseli. A 2014-2015-ös válság megszilárdította a nagy hardverboltok sikerét. A piaci verseny erősödése és a nagy piaci szereplők regionális vezető szerepe oda vezetett, hogy más építőipari üzletek is problémákkal szembesültek: az eladások visszaesése és ennek következtében pénzügyi helyzetük is romlott.

Az építőipari hipermarketekkel való versenyzés nehézsége az agresszív árpolitikájukban és az építés és javítás minden szakaszát lefedő széles termékskálájukban rejlik. Vásárlás tervezésekor a potenciális ügyfél hajlamos egy nagy bevásárlóközpontot választani. Sok oka van. Ez a kínálat széles, alacsonyabb árak, lehetőség, hogy mindent egy üzletben vásárolhass meg, amire szükséged van, szolgáltatás (tanácsadás, szállítási szolgáltatások stb.).

Keressen akár
200 000 dörzsölje. egy hónap, jó szórakozást!

2020-as trend. Intelligens szórakoztató üzlet. Minimális befektetés. Nincsenek további levonások vagy kifizetések. Kulcsrakész képzés.

Vannak azonban olyan helyzetek, amikor a vásárló inkább egy kis boltba megy. Ez kisebb mennyiségű építőanyag vásárlása kozmetikai javításokhoz, a javítás során megszűnt anyagok kiegészítése, sürgős megoldást igénylő kisebb háztartási problémák. E tekintetben 2015 óta az építőipari üzletek körében tendencia a szortiment szerkezetének megváltoztatása az építőanyagok háztartási cikkekkel való helyettesítésével.

A kereskedelem ezen területén a meghatározó momentum az üzlet előnyös elhelyezkedése. Míg a hatalmas területeket elfoglaló nagy üzletek a város szélén kénytelenek elhelyezkedni, addig a kis vasáru boltok egy lakóépületben nyílhatnak, pláza vagy at helyi piac. Ezért az építőanyag-piacon tapasztalható magas szintű verseny ellenére ez az irány válhat jövedelmező üzlet. A lényeg az, hogy helyesen válasszuk ki a helyet, és megtervezzük a kiskereskedelmi üzlet megnyitásának minden szakaszát.

Így a vasboltnak, mint vállalkozásnak megvannak az előnyei és a hátrányai. A fő előny a termék iránti nagy kereslet, amely stabil bevételt garantál. A statisztikák szerint az átlagos oroszországi család 5-7 évente javításokat végez. Ez nem tartalmazza a karbantartási javítások vásárlásait. Egy vasbolt jövedelmezősége 30-32% lehet az áruk árrésének függvényében.


Nehézségek az építőanyagok értékesítésével kapcsolatban:

    Éles verseny az iparágban. A piacnak nem csak a kiskereskedelmi egységekkel kell versenyeznie, hanem az építőipari hipermarketekkel is, amelyek széles választékot és alacsonyabb árakat tudnak kínálni a fogyasztónak;

    Árpolitika. Meg kell határozni az áruk optimális árát, mivel a felfújt árak elriasztják a potenciális vásárlókat, és a túl alacsony árak nem teszik lehetővé a vállalkozás megtérülését. A legjobb megoldás az elemzés árazási szabály versenytársak és 2%-os árcsökkentés;

    A fogyasztók érdeklődésének felkeltése érdekében széles termékskálát kell biztosítani. Először is fontos feladat a választék helyes kialakítása, figyelembe véve a preferenciákat célközönség. Másodszor, nagyszámú beszállítóval kell kapcsolatot létesíteni, és ki kell választani a legmegfelelőbbet;

    Az értékesítés szezonalitása. A statisztikák azt mutatják, hogy a csúcs a kiskereskedelmi forgalom a tavaszi és őszi hónapokban rögzítették, a nyári eladások a maximum 70-80%-át teszik ki, télen pedig a maximum 50-60%-át. Ráadásul az egyes árucikkeknél is megfigyelhető a szezonalitás, ezért fontos a vasbolt széles választéka.

2. Az üzlet formátuma és választéka

Amint fentebb említettük, egy kezdő vállalkozó számára ésszerűbb, ha „szomszédság” formátumban nyit egy üzletet. A léptéke is eltérő lehet: egy kis építőanyag-pavilontól a szupermarketig. Minden a kereskedési helytől és a pénzügyi lehetőségektől függ. Megvizsgáljuk, hogyan lehet vasboltot nyitni egy kis szupermarket példáján, amely több mint 100 árucikket kínál a vásárlóknak.

Az ilyen értékesítési formátumú üzleteknél a javítási munkák során használt fogyóeszközökre (kötőelemek, festékek és lakkok, ragasztók, építőszerszámok) kell támaszkodni. Az üzlet formátuma alapján meghatározzák a választékát, amely a következő árukategóriákat tartalmazza:

    festék- és lakktermékek (festékek bel- és kültéri munkákhoz, alapozók, impregnálások, lakkok és bevonatok különféle anyagokhoz, valamint hengerek, ecsetek);

    építőkeverékek, cement, alapozó, gitt, alabástrom stb.;

    szerelőhab, tömítőanyag, folyékony szögek, szerelési ragasztó;

    különböző méretű és kivitelű hardverek, szögek, csavarok,

    tapéta. Ez a csoport az árukat széles választékban kell képviselni, hogy megfeleljenek a különböző fogyasztók ízlésének és igényeinek. A kapcsolódó termékek közé tartoznak a ragasztók, ecsetek stb.;

    padlóburkolatok (laminátum, linóleum, szőnyeg, parketta és kapcsolódó termékek kötőelemek, alátétek, szegélylécek stb. formájában);

    építőipari szerszámok (hengerek, spatulák, kalapácsok, szöglehúzók, fúrók, csavarhúzók stb.).


Kész ötletek vállalkozása számára

A szortiment kialakítása előtt alaposan elemezni kell a piacot, a beszállítókat és a versengő üzletek választékát. Ez lehetővé teszi a fogyasztói kereslet meghatározását és a termékek kiválasztását oly módon, hogy egyedi ajánlatot hozzon létre a piacon. Fontos! Ön két esetben lesz a vásárló számára a legnagyobb érdeklődésre: ha egy egyedi terméket tud kínálni, amely nincs a piacon, vagy ugyanazt, de vonzóbb áron. A házhoz való közelség ténye is jelentős azonban, mivel az építőanyagok nem tartoznak a spontán vásárlásokhoz, ezért nem szabad csak erre hagyatkozni.

A főbb ajánlások a hardverbolt választékának kialakításához:

    kívánatos, hogy az egyes árucsoportokat több gyártó képviselje különböző árkategóriákban. Ugyanakkor a közepes árszegmens áruinak a teljes kínálat legalább 60% -át kell képezniük;

    válasszon megbízható, kiváló minőségű beszállítókat, mivel ettől függ az üzlet hírneve;

    a beszállítók kiválasztásakor ügyeljen arra is, hogy más üzletekben is megjelennek-e. Egyedi ajánlatok a piacon vonzza a vásárlókat;

    ha egy termékre nincs kereslet, akkor a készleteit csökkenteni kell, de nem szabad teljesen kizárni a választékból.

Javasoljuk továbbá, hogy az üzlet önkiszolgáló formában működjön. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy ilyen rendszer hozzájárul az eladások növekedéséhez. Ennél a formátumnál az árukat a kényelem kedvéért kategóriákra kell osztani. Minden osztályhoz (vagy kapcsolódó részlegekhez) biztosítanak egy tanácsadót.

A mini-market formátumban működő vasbolt előnyei:

    kényelmes hely az ügyfelek számára. A sétatávolságra található építőipari üzletek bizonyos esetekben a legvonzóbb lehetőséget jelentenek, mint a várostól távoli hipermarketek;

    tartomány változékonysága. Az üzlet területe és formátuma lehetővé teszi, hogy az építőipari pavilonokhoz képest szélesebb termékválasztékot kínáljunk. Itt nemcsak népszerű gyártók termékei, hanem kevésbé elterjedt márkák is bemutathatók. Az építőipari hipermarketek általában bizonyos márkákkal dolgoznak, és nem hajlandók szállítót váltani. A kisebb üzletek rugalmasabbak, és sokféle beszállítóval tudnak együttműködni.

    vásárlói hűségrendszer. Jelenleg nem sok hardverbolt fordít figyelmet az ügyfélszerzési politikákra. Kijavíthatja ezt a hibát, és például kedvezményrendszert biztosít a törzsvásárlóknak.

3. A helyszín és a helyiségek kiválasztása

Mint minden kiskereskedelmi egységnél, a hardverbolt helye is fontos. A kedvező elhelyezkedés az üzlet sikerének 70%-át határozza meg. Az üzlet elhelyezkedésének értékelése olyan paramétereket vesz figyelembe, mint a terület adottságai, a parkolás egyszerűsége, a gyalogosok áramlásának intenzitása, a láthatóság és figyelemre méltóság, valamint a hasonló vállalkozásokhoz való közelség. jó lehetőségúj épületek területe lesz, valamint a nagy vasboltoktól távol eső hálóterületek.

Kész ötletek vállalkozása számára

Az üzlethelyiség kiválasztásakor felmerül a kérdés: üzlethelyiséget bérelni vagy ingatlanként megszerezni? A vállalkozók azt javasolják, hogy ne rohanjanak a vásárlással üzlethelyiségés az első két évben a bérelt helyiségben dolgozott. Abban az esetben, ha hibát követ el a kiskereskedelmi üzlet kiválasztásakor, vagy a dolgok nem működnek, sokkal könnyebb lesz egyszerűen felszabadítani a bérelt területet.

A vasbolt helyiségeivel szemben támasztott követelmények:

    A szükséges üzletterület legalább 100 négyzetméter. m. Ellenkező esetben fennáll annak a veszélye, hogy az üzlet veszteséges lesz.

    A kereskedési padlónak négyzet vagy téglalap alakúnak kell lennie, szükségtelen hajlítások nélkül - ez megkönnyíti a kirakatok elhelyezését és a rendelkezésre álló hely leghatékonyabb kihasználását.

    A mennyezet magassága legalább 2,7 m legyen.

    A kereskedési térből két bejáratnak kell lennie - a látogatók és az áruk berakodására. 100-150 nm eladótérrel. m-es raktárhoz 50-70 nm-re lesz szükség.

    Fűtés, szellőztetés, légkondicionálás, vízvezeték, csatorna, szellőztetés és villany jelenléte a helyiségben.

Nincs szükség speciális beruházásokra a vasbolt helyiségeinek javítására. Elég, hogy beférjen a szobába egészségügyi követelmények száraz, tiszta és jól megvilágított volt. Bérlés kereskedelmi helyiségek 150 nm összterülettel. átlagosan körülbelül 100 000 rubelbe kerül havonta. A bérelt terület különböző rendeltetésű helyiségekre történő felosztása esetén 100 nm. a kereskedésben, 40 nm. raktárnak és 10 nm. műszaki helyiségekhez.

4. Az eladótér berendezése

Az üzlethelyiségnek jól megvilágítottnak kell lennie. A vasbolt belseje meglehetősen egyszerű, és nem igényel nagy beruházásokat. A projekt költségvetésének tervezésekor azonban figyelembe kell vennie a javítási költségeket. Így vagy úgy, a bérelt helyiségekben minimális változtatásra lesz szükség. Az ilyen típusú kiadásokra legalább 20 000 rubelt tervezzen.

Kereskedelmi és raktározási terület előkészítésekor nincs szükség drága befejező anyagokra. A kész helyiségnek világosnak, tisztának és száraznak kell lennie. Végezzen olcsó kozmetikai javításokat, és gondoskodjon a jó szellőzésről. Ez minden, ami szükséges a helyiségtől sikeres értékesítés a vállalkozásod. A vasbolt technikai felszereltsége hozzájáruljon az eladások növekedéséhez, biztosítsa a kereskedelem termelékenységét és megtérülését, valamint megfeleljen a biztonsági előírásoknak. E tekintetben a kereskedési padlót megbízható világítási és szellőzőberendezéssel kell ellátni.

Ezenkívül vásároljon kereskedelmi felszerelést - állványokat, vitrineket, pénztárgépet, pénztárgépet. Mivel az üzlet önkiszolgáló formában működik, több állványra lesz szükség, amelyekre az árukat elhelyezik. Mert kezdeti szakaszban Az üzletben két pénztárgép található. Az üzlethelyiséget azonban zónázni kell, hogy szükség esetén eggyel több pénztár is elhelyezhető legyen.

Berendezési költségek

Név

ár, dörzsölje.

Mennyiség, db.

Teljes költség, dörzsölje.

Fali állvány

fal építőelem

Sziget rack

Pénztár számláló

POS rendszerrel pénztárgép

Biztonsági és tűzjelző

Kosarak és kocsik (beleértve a rakományt is)

5. Szállítók keresése és áruvásárlás

A beszállítókat személyesen, a város nagykereskedelmi telephelyein vagy az interneten keresztül kell keresni. Az első módszer kényelmes, mert egy személyes beszélgetés során könnyebb megegyezni a partnerségi feltételekben; a második, hogy megtakaríthatja a szállítási költségeket, lefedheti a potenciális partnerek széles körét, többet találhat jövedelmező feltételekés szerződéseket köt a helyi piacon nem képviselt beszállítókkal. Javasolt vegyes munkamódszer alkalmazása a beszállítókkal: az áruk egy részét azonnal vásárolja meg, egy részét vigye eladásra.

Kész ötletek vállalkozása számára

A beszállítók döntése után meg kell vásárolni az árut az üzlet számára. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy átlagos hardverbolt esetében a kezdeti választék kialakításához 500-700 ezer rubelre lesz szükség. A kereslet sajátosságai és a beszállítói feltételek alapján további áruk beszerzésére lesz szükség. Ebben a kérdésben a legfontosabb az áruk szükséges mennyiségének helyes kiszámítása a választék diverzifikálása érdekében, de elkerülhető a termékpolcok túltelítettsége.

6. Toborzás

Az üzlet fő munkatársai eladók. Rajtuk múlik a kereskedés sikere. 100 nm alapterületű üzlethez. négy eladó asszisztens, három pénztáros és egy menedzser elég lesz. Eladói tanácsadókkal szemben támasztott elvárások: építőipari termékek ismerete, észrevétlenül felajánlani a segítséget és megnyerni a megrendelőt, szervezettség, felelősség, udvariasság.

Mivel a vasbolt a hét hét napján és 12 óráig tart nyitva: 9:00 és 21:00 óra között, a személyzet számára műszakbeosztást kell biztosítani. Javasoljuk, hogy minden műszakban két eladó asszisztens és egy pénztáros dolgozzon. Az értékesítési tanácsadók cserélhető munkatársak, és szükség esetén segítséget tudnak nyújtani egymásnak. A menedzser és a könyvelő funkciói átruházhatók az alkalmazottakra, vagy magára a vállalkozóra ruházhatók, ami pénzt takarít meg a munka első hónapjaiban.

A jövőben javasolt egy külön állás - beszerzési vezető - bevezetése. Feladatai közé tartozik a beszállítókkal való együttműködés, az áruválaszték kialakítása, az áruszállítás logisztikai láncának kialakítása, valamint az árstratégia kialakítása. A munka megkezdése előtt a személyzetet ki kell képezni, miután megismerkedtek a termékek kínálatával, jellemzőivel és értékesítési technológiájával.

NÁL NÉL ezt a példát a vállalkozó ellátja a menedzser fő funkcióit - végigmegy az összes regisztrációs eljáráson, személyzetet toboroz, tárgyal a földesúrokkal és beszállítókkal, árut vásárol, és részt vesz az üzlet stratégiai népszerűsítésében. A menedzser megszervezi a munkafolyamatot, ellenőrzi az eladók munkáját, elvégzi az áru átvételét, átszámítását és elkészíti a vonatkozó dokumentációt.

Az előkészítő szakasz körülbelül két hónapig tart, amelynek során a regisztrációs eljárásokat, a beszállítókkal való partnerkapcsolatok kialakítását, a megfelelő helyiségek megtalálását, a személyzet toborzását, a berendezések és áruk beszerzését tervezik.

7. Építőanyag-áruház reklámozása, népszerűsítése

A vasbolt célközönsége a kiskereskedelmi vásárlók, akiknek 60%-a a város 23 és 65 év közötti férfi lakossága. A fogyasztók másik csoportja vállalati ügyfeleképítő- és szerelőcsoportok képviselik, akikkel szerződést kötnek és a számlázási rendszeren dolgoznak.

A hardverüzlet hirdetése két típusra osztható - passzív és aktív. Nak nek passzív reklámozás táblákat, transzparenseket, járdatáblákat stb. Az aktív reklámozás magában foglalja a szórólapok terjesztését, névjegykártyák, szakkiadványok cikkeinek terjesztését, valamint a rádióban és a televízióban történő reklámozást. Egy másik hatékony hirdetési eszköz a javító- és építőipari cégekkel és csapatokkal való együttműködés. Ügyfelet visznek az üzletbe, és építőanyagokat vásárolnak, az eladó pedig a vonzott vásárlók eladásainak százalékát adja.

Mivel a verseny a szegmensben meglehetősen magas, alaposan át kell gondolni a hirdetési stratégiát. A legtöbb hatékony formák Ennek az üzletformátumnak a reklámozása a liftekben történő reklámozásnak, szórólapok terjesztésének, fényes tábla elhelyezésének minősül. Fontos megjegyezni, hogy a táblát az üzlet épületének homlokzatán kell elhelyezni, és minden irányban haladva jól láthatónak kell lennie az útról.

A kereskedési tér megfelelő kialakítása fontos elem marketing stratégia. Kényelmes navigációt kell biztosítani az üzletben, és úgy kell elhelyezni az árut, hogy minden pozíció látható legyen a vásárló számára. A marketingesek már régóta megállapították, hogy az áruk megfelelő megjelenítése az üzletekben nagymértékben keresletet generál, és lehetővé teszi az eladások 10-15%-os növelését. Különösen fontos az olyan termékek elhelyezése, mint a tapéta, padlóburkolat és egyéb befejező anyagok.

Alapvető kereskedelmi szabályok a hardverboltok számára:

    a teljes bemutatott termékkör elhelyezésének osztályozása; a nagy és kis méretű áruk elkülönítése;

    megfelelő elhelyezése kereskedési emelet termékcsoportok a fő vásárlói áramlások helyének megfelelően;

    túlméretes áruk az üzlet kerülete mentén kell elhelyezni a kereskedési padló láthatóságának javítása érdekében. Ha az üzlet területe megengedi, akkor az áruk az alsó polcokon helyezkednek el a bemutató minta alatt. Ha az üzlet területe korlátozott, akkor a nagyméretű termékek kibocsátása a raktárban történik, értékesítési asszisztens segítségével;

    a kis méretű árukat besorolásuk szerint helyezik el és több példányban mutatják be, ami felkelti a vásárló figyelmét. Az ilyen áruk elrendezéséhez horgokkal és rögzítőelemekkel ellátott állványokat használnak. A kisméretű, sérülékeny áruk olyan területen találhatók, ahol jó áttekintés;

    a befejező anyagok fő mennyisége speciális elrendezést igényel speciális berendezéseken: hengeres tapéta kirakata, bemutató állványok. A háttérképek legkényelmesebb csoportosítása szín szerint történik;

    a pénztárban apró darabos áruk, fogyasztási cikkek és kapcsolódó termékek találhatók;

    kísérő információk sugárzása, lehetővé téve a vásárlók számára, hogy eligazodjanak a kereskedési padlón;

    hatékony elhelyezésértékesítési tanácsadók.


Így az indulási költségek reklámkampány 72 000 rubel lesz. Átlagosan 3-6 hónapot vesz igénybe az üzlet népszerűsítése és a kívánt eladási mennyiség elérése - ezalatt a vásárlóknak van idejük megismerni és megszokni az új üzletet.

8. Cégbejegyzés

Az építőanyag-kiskereskedelem nem igényel külön engedélyt. A hardverüzlet a semmiből történő megnyitásához össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot, amely tartalmazza a Rospotrebnadzor egészségügyi és járványügyi következtetését, a tűzvédelmi felügyelőség engedélyét, előírások Az üzletbe. Ezenkívül szerződéseket kell kötni a szilárd hulladék elszállítására, a fertőtlenítésre és a helyiségek deratizálására.


Tájékoztatásul kereskedelmi tevékenység LLC-t vagy egyéni vállalkozót egyszerűsített adózási rendszerrel regisztrálhat (15%-os kulccsal a „bevétel mínusz a kiadások”). Az egyéni vállalkozó és az LLC közötti választás elsősorban a jövőbeli vállalkozás hatókörétől függ. Ha egy kis üzlet nyitását tervezi, akkor az IP elegendő lesz. Ha nagy építőipari szupermarketet vagy üzletláncot tervez nyitni, jobb, ha regisztrál egy LLC-t. Ebben az esetben ki kell választania a tevékenység típusát az OKVED-2 osztályozó szerint: 47.52 Vasáru, festékek és lakkok, valamint üveg kiskereskedelme szaküzletekben.

9. Költségtervezés

A kiadások tervezésénél három csoportba kell osztani: induló beruházások, változó és fix költségek. És most sorrendben.

Kezdeti befektetés - az üzlet megnyitásához szükséges összeg. Ez magában foglalja a projekt korai szakaszában felmerülő összes költséget, a helyiségek megtalálásának költségétől a berendezések és áruk vásárlásáig. A példánk szerinti kezdeti beruházás 1 220 000 rubel lesz. Felhívjuk figyelmét, hogy a kezdeti beruházáshoz hozzáadódik működő tőke, amelyet a munka első hónapjaiban az áruvásárlás igazolására és a költségek fedezésére fordítanak.

Kezdeti költségek

Összeg, dörzsölje.

1 hónapra bérelhető

Helyiség felújítás

Készlet kereskedelmi berendezések

Cégbejegyzés, engedélyek beszerzése

Áruvásárlás

működő tőke

A változó költségek az árubeszerzés költségeiből állnak, beleértve a szállítást is. fix költségek bérleti díjból, közüzemi számlákból, alapból áll bérek, hirdetési költségek, adók és értékcsökkenési költségek.

fix költségek


Név

Havi összeg, dörzsölje.

Bérlés

Kommunális befizetések

Értékcsökkenés

bérszámfejtés levonásokkal

Adók (átlag)

10. A bevétel és a nyereség kiszámítása

Az értékesítési volumen tervezésekor figyelembe kell venni bizonyos szezonalitást építőipari vállalkozás- az eladások csúcsa a tavaszi és őszi hónapokra esik, az értékesítés visszaesése pedig a télre. A tervezett értékesítési mennyiséget a 3000 rubel átlagos csekk összege és az ügyfelek száma - havi 400 ember - alapján számítják ki. Ezekkel a paraméterekkel az átlagos bevétel 1 200 000 rubel lesz havonta. A bejelentett értékesítési volument az üzlet működésének ötödik hónapjában érheti el, figyelembe véve a vállalkozás szezonalitását.

Mennyit kereshet egy vasbolt

A bevétel nagysága alapján 65%-os építőanyag-felárat és a fenti táblázatokban feltüntetett összes költséget számolunk.

Bruttó nyereség (bevétel-költség): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubel)

Adózás előtti nyereség: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubel)

Nettó nyereség: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubel)

Természetesen a munka első hónapjaiban nem kell ilyen nyereségre számítani, azonban a tervezett értékesítési mennyiség elérésekor körülbelül 130 ezer rubelt kereshet. havonta. Ebben az esetben az indulás után 1,5 éven belül megtérülhet a kezdeti befektetés. Felhívjuk figyelmét, hogy a fenti számítások hozzávetőlegesek. Az induláshoz sikeres üzlet, szükséges egy üzleti terv kidolgozása a vasbolt nyitásához. Ez lehetővé teszi egy ilyen vállalkozás fejlesztési kilátásainak felmérését egy adott régióban, figyelembe véve egy adott projekt árnyalatait, és hozzáértően megtervezi a végrehajtás minden szakaszát.


11. Kockázatok

Vállalkozás tervezése során érdemes figyelembe venni azokat a kockázatokat is, amelyekkel a vállalkozó a projekt különböző szakaszaiban szembesülhet. Specifikussága határozza meg a tevékenység következő kockázatait:

    az áruk beszerzési árának növekedése, a gátlástalan beszállítók. Az első esetben fennáll a költségek és ennek következtében az eladási ár növekedésének veszélye, ami negatívan befolyásolhatja a keresletet. A második esetben a kockázat megszakításokkal jár kereskedési folyamatáruhiány miatt. Csökkenthető ezeknek a veszélyeknek a valószínűsége a beszállítók hozzáértő megválasztásával és az összes szükséges feltételeket amelyek biztosítják felelősség a szállító megsértése esetén;

    elégtelen kereslet. Először is, az építőanyagok iránti kereslet kifejezett szezonalitást mutat; Másodszor, szorosan összefügg gazdasági helyzet az országban. E tekintetben az alacsony kereslet kockázata az egyik legvalószínűbb, amely mind a kereslet alacsony fizetőképessége, mind a magas elosztási költségek miatt felmerülhet. A kockázat csökkentése a bolti tevékenység gondos tervezésével és pénzügyi eredmény, kompetens üzlethelyiség-választás, különféle akciók és kedvezmények megtartása, ismételt vásárlások ösztönzése, rugalmas árképzés;

    versenytárs reakciója. Mivel az építőanyagok piaca meglehetősen telített és a verseny erős, a versenytársak viselkedése erősen befolyásolhatja. Ennek minimalizálásához saját ügyfélkör kialakítása, a piac folyamatos figyelemmel kísérése, hűségprogram és forma szükséges. versenyelőny;

    vagyoni kockázatok. Ez a kategória magában foglalja az áruk sérülésével és ellopásával kapcsolatos kockázatokat. Az önkiszolgáló rendszer növeli ennek a kockázatnak a valószínűségét. A fenyegetés minimalizálása lehetővé teszi az értékesítési asszisztens számára, hogy ellenőrizze az üzletbe belépő árukat, és ellenőrizhesse a helyzetet a kereskedőtéren;

    Bérleti helyiségek biztosításának megtagadása vagy a bérleti díj emelése. Mivel a kereskedésben a lokáció az egyik legfontosabb paraméter, a hely elvesztése nagy veszteséggel fenyeget. Ennek a kockázatnak a csökkentése érdekében hosszú távú bérleti szerződést kell kötni és gondosan meg kell választani a bérbeadót;

    problémák a személyzettelami alacsony képzettséget, fluktuációt, a dolgozók motiválatlanságát jelenti. Ezt a kockázatot a legegyszerűbben a toborzási szakaszban lehet csökkenteni, minden követelménynek megfelelő alkalmazottak felvételével. Érdemes megfontolni a dolgozók bónuszmotivációját is;

    az üzlet hírnevének csökkenése a célközönség körében a vezetési hibák vagy a szolgáltatások minőségének csökkenése miatt. A kockázat kiegyenlítése lehetséges az áruk és szolgáltatások minőségének folyamatos ellenőrzésével, beszerzésével Visszacsatolás az üzlet vásárlóitól és a korrekciós intézkedések megtételéről.

ÖSSZEFOGLALÁS

Mint minden üzletnek, a hardverüzletnek is megvannak az előnyei és hátrányai. A fő előny az építőanyagok iránti nagy kereslet. Nemcsak az új épületekben javításokat végző fogyasztók, hanem az ismételt javításokat végző lakosok is biztosítják. Ez azt jelenti, hogy egy fogyasztó ismételten felkeresi a vasáru boltot, ami biztosítja az értékesítést. Ezért potenciális vásárlók a vasboltban van bőven.

A negatív pont a nagy piaci verseny. Kicsit különösen nehéz túlélni vasáru üzletek a lánc hipermarketek elleni küzdelemben. Azonban még ilyen körülmények között is megtalálhatja a rést. Ez segít a jól megválasztott választékban, aktív reklámozás, előnyös elhelyezkedés és vásárlói hűség.

Ha sikerül megnyernie a fogyasztóját, akkor menjen jövedelmező állás az üzlet nyitás után már 3-4 hónapon belül megteheti, a kezdeti befektetés pedig 1-1,5 év alatt térül meg. Egy építőanyag-üzlet körülbelül 1,5 millió rubelt kereshet. évente és lesz ígéretes üzlet akinek van hova fejlődnie.

Ma 905 ember tanul ebben az üzletben.

30 napig ez a vállalkozás 211910 alkalommal érdeklődött.

Nyereségkalkulátor ehhez a vállalkozáshoz