A kereskedelmi tevékenység fogalma és jellemzői. Csallólap: Kereskedelmi tevékenység Kereskedelmi tevékenység fogalmi értéktípusok

A piacgazdaságban az áru-pénz kapcsolatok a dominánsak. Ezért a vállalkozásoknál megtermelt munka szinte minden termékét szükségszerűen eladják és megvásárolják, azaz. átmegy a csere fázison. Az áruk eladói és vásárlói adásvételi ügyleteket kötnek, áruk adásvételét végeznek, közvetítői és egyéb szolgáltatásokat nyújtanak.

kereskedelem mint az emberi tevékenység egyik fajtája, legtöbbünk a kereskedelemmel társul. Ez teljesen természetes, mivel ez a kifejezés a latinból származik COMMERCIUM (kereskedelmi). A kereskedelem mint fogalom ilyen értelmezése azonban túl szűk és egyértelműen elégtelen a kereskedelmi tevékenység fogalmának és lényegének tisztázásához.

kereskedelmi tevékenység az árupiaci vállalkozói tevékenység része, és lényegében csak abban különbözik tőle, hogy nem fedi le a termék előállításának vagy szolgáltatásnyújtásának folyamatát. Tágabb értelemben minden olyan szervezet, amely alkalmazottai munkatermékeit kínálja a piacon, és ezért részt vesz a cserefolyamatban, értékesítési egységnek minősíthető. Fontos szem előtt tartani, hogy ha egy adott gazdálkodó egység áruk értékesítéséből (marketingjéből) vagy szolgáltatásnyújtásából olyan bevételt vállal, amely meghaladja az előállítás költségeit, akkor tevékenysége általában kereskedelminek minősül. Hasonlóképpen képződik az áruk előállításához, szolgáltatásnyújtáshoz szükséges alapanyagok, anyagok és termékek beszerzési tevékenységéről is.

A vállalkozó mindig a saját kereskedelmi érdekeinek megfelelően törekszik az erőforrások megszerzésére és a szolgáltatások igénybevételére. A piac által eléje állított feladat egy minőségi termék létrehozásának és nyereséges értékesítésének szükségessége. Ezért a logisztikát (vásárlások stb.), mint az áruk létrehozásának egyik fő feltételét, teljes mértékben a kereskedelmi tevékenységnek kell tulajdonítani, és annak legfontosabb elemének tekinteni.

A „kereskedelmi” fogalom értelmezése elsősorban gyakorlati jelentőséggel bír, hiszen a kereskedelmi szolgáltatások munkájának megszervezése számos sajátosság figyelembevételével jár, a gazdasági alapoktól a munkafolyamat szerkezetéig. Különleges módon gyártva szakmai képzés kereskedelmi dolgozók. A hagyományos közgazdasági és menedzsment ismeretek mellett a kereskedőnek számos speciális készséggel kell rendelkeznie az üzleti kommunikáció és tárgyalások területén, képesnek kell lennie nem szabványos döntések meghozatalára a rendkívül jövedelmező munkaerő-alkalmazási területek azonosítása érdekében.

A kereskedő szakmai tevékenységét a termelés és az áruforgalom területén végzi, és célja, hogy minden szervezeti és jogi formájú vállalkozás működését biztosítsa annak érdekében, hogy racionális szervezés kereskedelmi tevékenységek, figyelembe véve a vállalkozás iparági, regionális és nómenklatúra sajátosságait. A kereskedőnek szakmai ismeretei alapján biztosítania kell a hatékony kereskedelmi tevékenységet, és ezzel hozzá kell járulnia egy fontos társadalmi-gazdasági feladat - a vevők igényeinek kielégítéséhez - megoldásához.

A kereskedő szakmai tevékenységének tárgya tárgyi javak és immateriális javak és szolgáltatások, amelyek a forgalom körében vétel-eladás vagy csere tárgyát képezik.

A kereskedő szakmai tevékenységének fő típusai:

szervezési és kereskedelmi;
áru-szakértő;
marketing;
kereskedelmi és gazdasági;
elemző;
kereskedelem és vásárlás;
külkereskedelem.

A tudomány számára nagyon fontos a kereskedelmi tevékenység lényegének helyes meghatározása. A termelés és az áruforgalom területén a gazdasági minták vizsgálatával kapcsolatos számos probléma még megoldásra vár. Közülük a legrelevánsabbak:

kritérium- és módszerrendszer a vállalkozás kereskedelmi szolgálata munkájának eredményeinek értékelésére;
fizetési és gazdasági ösztönző rendszer a kereskedelmi szolgáltatások alkalmazottainak munkájáért.

Jelentős probléma a kereskedelmi tevékenységek adózási célú határainak egyértelmű meghatározása. Igen, a törvénynek megfelelően Orosz Föderáció egy adott tevékenységtípusnak egy bizonyos adózási kategóriához való hozzárendelésének fő kritériuma az, hogy a megfelelő vállalkozás vagy szervezet törvényben meghatározott célja legyen nyereségszerzésnek. Ugyanakkor a gazdálkodó szervezet tulajdoni formája és szervezeti és jogi formája nem játszik szerepet. Adózási szempontból csak az a fontos, hogy egyértelműen megállapítható legyen a kereskedelmi vállalkozás meghatározott tevékenységtípushoz és tevékenységi körhöz való tartozása: bármilyen termék (anyag vagy alapanyag) előállítása, értékesítése, termelés biztosítása vagy nem. -termelési szolgáltatások, kereskedelmi és közvetítői tevékenységek stb. A jövedelemadó kulcsai a különböző esetekben nagyságrendben különböznek egymástól.

Az árupiacon működő összes vállalkozás, szervezet és intézmény feltételesen két fő csoportra osztható: kereskedelmi és nem kereskedelmi. A kereskedelmi vállalkozások közé tartozik szinte az összes anyagtermelési szférába tartozó vállalkozás (gyárak, gyárak), a termelési infrastruktúra (közlekedési és kereskedelmi és közvetítő vállalkozások, hírközlési vállalkozások stb.) és a nem termelő szférában (háztartási szolgáltatások, szórakoztatóipar stb.), az értékpapírpiac szinte minden alanya.

A non-profit tevékenység hagyományosan az egészségügy és az oktatás területére összpontosult, bár az utóbbi időben ezen a területen is megindult a vállalkozói szellem. Bármely nonprofit (a nyugati közgazdasági irodalomban „nonprofit”) szervezet tevékenysége a bevételek és kiadások egyenlőségének elvén alapul. Oroszország adójogszabályai egyértelműen meghatározzák, hogy az önköltségi árban szereplő kiadások milyen irányban merülhetnek fel. Ezenkívül szigorúan meghatározottak a nonprofit szervezetek bevételi forrásai. Ennek a szervezetnek nyereség esetén azt szigorúan a törvényi előírásoknak megfelelően kell felhasználnia, vagy speciális elszámolási eljárást kell végrehajtania az állami költségvetésben a finanszírozás összegének felülvizsgálatával vagy a megfelelő adók megfizetésével. A nonprofit szervezetek közé tartoznak a (szövetségi és önkormányzati) kormányzati szervek is.

A kereskedelmi tevékenység tárgya áru adásvétele. A szó legtágabb értelmében azonban nemcsak a megtermelt anyagi tárgyakat, hanem a szolgáltatásokat, sőt a szellemi tulajdon tárgyait is árunak kell tekinteni. A terméknek, mint a kereskedelmi ügyletek (vételi és eladási ügyletek) tárgya, potenciális és valós haszna van.

A termék lehetséges hasznossága (szolgáltatások, stb.) vagy bármely munkatermék azon képességét, hogy a megfizethetőséget figyelembe véve az egyéni specifikus igényeket kielégítse, annak két szerves jellemzője határozza meg: a minőség és az ár. A köztük kialakult arány egy adott piaci helyzetben lehetővé teszi a potenciális fogyasztó számára egy alapvető kérdés megoldását - hogy szüksége van-e rá, és elérhető-e számára ez a javasolt termék?

Valódi hasznosság A termék a fogyasztó általi megszerzése (eladó általi értékesítés) pillanatában jelenik meg, azaz. a csere eredményeként.

Annak előfeltételei, hogy egy potenciálisan hasznos termék valóban hasznos legyen a vásárló számára:

egy adott potenciális hasznosságú termék megléte, fogyasztói tulajdonságainak a meglévő igényeknek való megfelelése, pl. a vevő előzetes választását befolyásoló belső tényező jelenléte;
az eladó számára megfelelő helyen és időben megfelelő mennyiségű potenciálisan hasznos termék jelenléte, vagy a választás megvalósításának külső feltételei.

A termék potenciális hasznosságának megvalósulásához szükséges feltételek megteremtése a kereskedelmi tevékenység legfontosabb feladata. Ebből a célból alakítják ki a megfelelő értékesítési szolgáltatásokat, halmozzák fel a készleteket, hoznak létre kereskedelmi és közvetítő cégeket.

A kereskedelmi tevékenység főbb változatai teljes mértékben tükrözik annak lényegét. Először is arról van szó kínálat vállalkozásokat az ehhez szükséges alapanyagokkal, anyagokkal és termékekkel. A beszerzésükhöz kapcsolódó munka a következő fő műveleteket foglalja magában:

anyagszükséglet tervezése;
az erőforrások beszerzésének és a vállalkozáshoz való eljuttatásának megszervezése;
a készletek méretének szabályozása;
a vállalkozás erőforrás-felhasználásának megszervezését és ellenőrzését speciális egységeknek kell elvégezniük.

Tipikus helyzetekben ezek (alosztályok) a következő neveket kapják:

anyagi és műszaki ellátási részleg (ellátó); termelési részleg (ipari-műszaki és gyártástechnológiai berendezések);
építés alatt álló objektumok berendezésével történő beszerzési szolgáltatás.

A modern viszonyok között, amikor egyre több új kifejezés és fogalom kerül be a kereskedő szakmai lexikonjába, megoszlanak a anyagi erőforrás menedzsment és logisztika. A szükséges kereskedelmi információk megszerzésében általában egy vállalkozás beszerzési szolgáltatása is részt vesz.

Szükséges kiemelni értékesítés késztermékek (szolgáltatások). Az értékesítési funkciót a vállalkozás speciális szolgálata látja el, amely megszervezi a szállítmányozási tételek kialakítását, az árukat a piacon népszerűsíti, keresi és formalizálja a vevőkkel (ügyfelekkel) való kapcsolatokat. A modern körülmények között ennek a tevékenységnek a sikere nagymértékben függ az értékesítők professzionalizmusától, ezért a marketing válik az értékesítési szolgáltatás fő technológiájává.

Külön kategóriában kell kiosztani kereskedelmi és közvetítői tevékenységek a fogyasztói és ipari (üzleti) piacon, vagyis mindenekelőtt nagy- és kiskereskedelem. A közvetítő részvétele a forgalmazás folyamatában sok esetben elengedhetetlen feltétele az adás-vételi ügylet megkötésének, mivel a fogyasztók számára szélesebb körű hozzáférést biztosít a termékhez. Ezenkívül a fogyasztói piacon a vevő szinte mindig csak közvetítőn (kiskereskedőn) keresztül vásárolhat árut, mivel a gyártók szinte soha nem dolgoznak magánszemélyekkel.

A kereskedelmi tevékenység mindig olyan műveletek végzéséhez kapcsolódik, amelyek az anyagi erőforrásokat a szállítóktól a fogyasztókhoz juttatják. Ezek a műveletek a következőket tartalmazzák:

a gyártóktól - termékek előkészítése szállításra, szállításra, nyaralásra és annak dokumentálására;
közvetítő és szállító cégek raktáraiban a termék mozgásának folyamatában - átvétele, tárolása, komplett tételek kialakítása, szállítása;
fogyasztói vállalkozások raktáraiban - a termékek mennyiségi és minőségi átvétele, tárolása, a vásárolt anyagok magas fokú technológiai készenlétbe helyezése a gyártási fogyasztásra, anyagok kiadása, munkahelyekre szállítása.

Általánosságban elmondható, hogy ezek a műveletek, az adott helyzettől függően, feltételesen két kategóriába sorolhatók - marketing és kínálat. Az értékesítési műveletek és folyamatok a termékek előállításához és szállításához kapcsolódnak. A gyártási folyamat a termékek értékesítésével zárul. Az ellátási műveletek az anyagi erőforrások termelési felhasználásával, az anyagi erőforrások megszerzésével és a termelési és nem termelési ágazatok vállalkozásainak való biztosításával kapcsolatosak.

kereskedelem mint az emberi tevékenység egyik fajtája, legtöbbünk a kereskedelemmel társul. Ez teljesen természetes, mivel ez a kifejezés a latinból származik COMMERCIUM (kereskedelmi). A kereskedelem mint fogalom ilyen értelmezése azonban túl szűk és egyértelműen elégtelen a kereskedelmi tevékenység fogalmának és lényegének tisztázásához.

kereskedelmi tevékenység az árupiaci vállalkozói tevékenység része, és lényegében csak abban különbözik tőle, hogy nem fedi le a termék előállításának vagy szolgáltatásnyújtásának folyamatát. Tágabb értelemben minden olyan szervezet, amely alkalmazottai munkatermékeit kínálja a piacon, és ezért részt vesz a cserefolyamatban, értékesítési egységnek minősíthető. Fontos figyelembe venni, hogy ha adott tárgyatáruk értékesítéséből (marketingjéből) vagy szolgáltatásnyújtásból származó bevétel megszerzésével jár, amely meghaladja az előállítás költségeit, akkor tevékenysége általában kereskedelminek minősül. Hasonlóképpen képződik az áruk előállításához, szolgáltatásnyújtáshoz szükséges alapanyagok, anyagok és termékek beszerzési tevékenységéről is.

A „kereskedelmi” fogalom értelmezése elsősorban gyakorlati jelentőséggel bír, hiszen a kereskedelmi szolgáltatások munkájának megszervezése számos sajátosság figyelembevételével jár, a gazdasági alapoktól a munkafolyamat szerkezetéig. A kereskedelmi dolgozók szakmai képzése speciális módon történik. A hagyományos közgazdasági és menedzsment ismeretek mellett a kereskedőnek számos speciális készséggel kell rendelkeznie az üzleti kommunikáció és tárgyalások területén, képesnek kell lennie nem szabványos döntések meghozatalára a rendkívül jövedelmező munkaerő-alkalmazási területek azonosítása érdekében.

A kereskedő szakmai tevékenységét a termelés és az áruforgalom területén végzi, és célja, hogy biztosítsa valamennyi szervezeti és jogi formájú vállalkozás működését a kereskedelmi tevékenységek ésszerű megszervezése érdekében, figyelembe véve az iparági, regionális és nómenklatúra sajátosságait. a vállalkozásról. A kereskedőnek szakmai ismeretei alapján biztosítania kell a hatékony kereskedelmi tevékenységet, és ezzel hozzá kell járulnia egy fontos társadalmi-gazdasági feladat - a vevők igényeinek kielégítéséhez - megoldásához.

A kereskedő szakmai tevékenységének tárgyai tárgyi javak és immateriális javak és szolgáltatások, amelyek a forgalom körében vétel-eladás vagy csere tárgyát képezik.

A kereskedő szakmai tevékenységének fő típusai:

szervezési és kereskedelmi;
áru-szakértő;
marketing;
kereskedelmi és gazdasági;
elemző;
kereskedelem és vásárlás;
külkereskedelem.

a vállalkozás kereskedelmi szolgálata munkájának eredményeinek értékelésére szolgáló kritérium- és módszerrendszer;
fizetési és gazdasági ösztönző rendszer a kereskedelmi szolgáltatások alkalmazottainak munkájáért.

Jelentős probléma a kereskedelmi tevékenységek adózási célú határainak egyértelmű meghatározása. Tehát az Orosz Föderáció jogszabályaival összhangban az adott tevékenységtípus bizonyos adózási kategóriába való besorolásának fő kritériuma a vállalkozás vagy szervezet törvény által előírt nyereségszerzési cél megléte. Ugyanakkor a gazdálkodó szervezet tulajdoni formája és szervezeti és jogi formája nem játszik szerepet. Adózási szempontból csak az a fontos, hogy egyértelműen megállapítható legyen a kereskedelmi vállalkozás meghatározott tevékenységi típushoz és tevékenységi körhöz való tartozása: bármilyen termék (anyag vagy alapanyag) előállítása, értékesítése, termelés biztosítása vagy nem. -termelési szolgáltatások, kereskedelmi és közvetítői tevékenységek stb. A jövedelemadó kulcsai a különböző esetekben nagyságrendben különböznek egymástól.

A termék lehetséges hasznossága(szolgáltatások, stb.) vagy bármely munkatermék azon képességét, hogy a megfizethetőséget figyelembe véve az egyéni specifikus igényeket kielégítse, annak két szerves jellemzője határozza meg: a minőség és az ár. A köztük kialakult arány egy adott piaci helyzetben lehetővé teszi a potenciális fogyasztó számára egy alapvető kérdés megoldását - hogy szüksége van-e rá, és elérhető-e számára ez a javasolt termék ?

Valódi hasznosság A termék a fogyasztó általi megszerzése (eladó általi értékesítés) pillanatában jelenik meg, azaz. a csere eredményeként.

Annak előfeltételei, hogy egy potenciálisan hasznos termék valóban hasznos legyen a vásárló számára:

egy adott potenciális hasznosságú termék megléte, fogyasztói tulajdonságainak a meglévő igényeknek való megfelelése, pl. a vevő előzetes választását befolyásoló belső tényező jelenléte;
az eladó számára megfelelő helyen és időben megfelelő mennyiségű potenciálisan hasznos termék jelenléte, vagy a választás megvalósításának külső feltételei.

A kereskedelmi tevékenység főbb változatai teljes mértékben tükrözik annak lényegét. Először is arról van szó kínálat vállalkozásokat az ehhez szükséges alapanyagokkal, anyagokkal és termékekkel. A beszerzésükhöz kapcsolódó munka a következő fő műveleteket foglalja magában:

anyagszükséglet tervezése;
az erőforrások beszerzésének és a vállalkozáshoz való eljuttatásának megszervezése;
a készletek méretének szabályozása;
a vállalkozás erőforrás-felhasználásának megszervezését és ellenőrzését speciális egységeknek kell elvégezniük.

Tipikus helyzetekben ezek (alosztályok) a következő neveket kapják:

anyagi és műszaki ellátási osztály (ellátó); termelési részleg (ipari-műszaki és gyártástechnológiai berendezések);
építés alatt álló objektumok berendezésével történő beszerzési szolgáltatás.

Szükséges kiemelni értékesítés késztermékek (szolgáltatások). Az értékesítési funkciót a vállalkozás speciális szolgálata látja el, amely megszervezi a szállítmányozási tételek kialakítását, az árukat a piacon népszerűsíti, keresi és formalizálja a vevőkkel (ügyfelekkel) való kapcsolatokat. A modern körülmények között ennek a tevékenységnek a sikere nagymértékben függ az értékesítők professzionalizmusától, ezért a marketing válik az értékesítési szolgáltatás fő technológiájává.

Külön kategóriában kell kiosztani kereskedelmi és közvetítői tevékenységek a fogyasztói és ipari (üzleti) piacon, vagyis mindenekelőtt nagy- és kiskereskedelem. A közvetítő részvétele a forgalmazás folyamatában sok esetben elengedhetetlen feltétele az adás-vételi ügylet megkötésének, mivel a fogyasztók számára szélesebb körű hozzáférést biztosít a termékhez. Ezenkívül a fogyasztói piacon a vevő szinte mindig csak közvetítőn (kiskereskedőn) keresztül vásárolhat árut, mivel a gyártók szinte soha nem dolgoznak magánszemélyekkel.

a gyártóktól - termékek előkészítése szállításra, szállításra, nyaralásra és annak dokumentálására;
közvetítő és szállító cégek raktáraiban a termék mozgásának folyamatában - átvétele, tárolása, komplett tételek kialakítása, szállítása;
fogyasztói vállalkozások raktáraiban - a termékek mennyiségi és minőségi átvétele, tárolása, a vásárolt anyagok magas fokú technológiai készenlétbe helyezése a gyártási fogyasztásra, anyagok kiadása, munkahelyekre szállítása.

„A termékek értékesítése mindenekelőtt az anyagi erőforrások körforgása. Ez azonban nem a forgalom teljes szakaszát fedi le, hanem annak kezdeti szakaszát, amely az áruk értékesítéséhez és továbbértékesítéséhez kapcsolódik. A termékek értékesítése közvetlenül kapcsolódik az áruk előállításához és elosztásához. Egy ipari vállalkozás marketingtevékenysége természetesen összefügg a késztermékekkel. Készterméknek minősül az, amely átment a műszaki ellenőrzésen, rendelkezik megfelelő jelöléssel, megfelel az állami szabványokban, műszaki feltételekben, szerződésekben meghatározott követelményeknek, és szállításra felkészült. A gazdasági körforgásba kerülő késztermékek különféle formákat öltenek. A kitermelő iparban a késztermékek nyersanyagok és üzemanyagok (érc, fa, üzemanyag és energiaforrások stb.). A feldolgozóiparban bizonyos típusú késztermékek tovább feldolgozandó anyagok (fémek, Építőanyagok, vegyszerek), mások – késztermékek, félkész termékek és alkatrészek formájában jelennek meg.

Tehát a szerszámgépeket és berendezéseket gyártó mérnöki vállalkozásoknál a késztermékek késztermékek formájában vannak, mivel a gépeket és berendezéseket nem kell tovább feldolgozni. Az ipari vállalkozások késztermékeket is készítenek félkész termékek, alkatrészek és alkatrészek formájában, amelyeket vagy más vállalkozásoknál dolgoznak fel (sajtolás, kovácsolás), vagy feldolgozás nélkül szerepelnek más termékekben (funkcionális egységek és szerelvények részei).

A marketing lényege előre meghatározza a késztermékekkel végzett műveletek két csoportjának létezését: a kézzelfogható és az immateriális. Az ipari késztermékek raktáraiban, valamint az értékesítési bázisokban és raktárakban a gyártási és műszaki műveletek a gyártási folyamat folytatását jelentik, és anyagnak nevezik. Ezek tartalmazzák:

termékek átvétele, válogatása, címkézése és raktározása;
konténerekkel és csomagolással végzett műveletek;
komplett tételek kialakítása;
termékek feladása, szállítása, kiadása, szállítása és promóciója a fogyasztóknak;
végrehajtás;
értékesítés utáni szolgáltatások.

Szállítás- ez a termékek szállítással történő elküldése a fogyasztóhoz vagy közvetítőhöz. Ebben az esetben általában a szállító, mint a szállítás alanya szervezi meg a szállítást.

Vakáció- ez a késztermékek kiszállítása a címzetthez, aki önállóan megszervezi a termékek rendeltetési helyére szállítását. Mind a fogyasztói vállalkozások, mind a közvetítő cégek, amelyek további viszonteladás céljából kapják meg a termékeket, címzettként működhetnek.

A fogalomnak önálló jelentése van kínálat , azaz a termékek tényleges kiadása vagy kiszállítása a fogyasztóknak a szerződéseknek megfelelően. A szállítások mennyisége magában foglalja mind az ipari vállalkozásokból, mind a közvetítők raktáraiból származó termékek szállítását.

A forgalmazandó termékeknek át kell menniük egy szakaszon végrehajtás , hiszen azt nem csak az eladónak kell elküldenie, hanem a vevőnek is ki kell fizetnie. A megvalósítás alatt elsősorban az előállítási költség kifizetését, a pénzeszközök (bevételek) átvételét értjük. A megvalósítás folyamatának két aspektusát jegyezzük meg: a természeti-anyagi és költségvonzatát. Ez a termékek fogyasztó általi kötelező átvételét jelenti olyan mennyiségben és minőségben, amely a felhasználáshoz és a termelési készlet kialakításához elegendő, a megkötött megállapodásoknak megfelelően.

A termékek feladásával, szállításával és értékesítésével kapcsolatos összes művelet és folyamat végrehajtása érdekében nemcsak a raktári dolgozók munkáját kell megszervezni, hanem meg kell határozni a termékek promóciós rendszerét is.

Általában véve egy integrál definíció megfogalmazásakor meg kell jegyezni, hogy A termékmarketing a késztermékek szállításához és értékesítéséhez kapcsolódó szervezeti, műszaki, pénzügyi és gazdasági intézkedések összessége . Az értékesítés fő követelménye a piacgazdaság szempontjából a vállalkozás készsége a fogyasztók azonosított választékigényének kielégítésére. Fontos, hogy ez az értékesítési készletek (késztermékek, tranzit áruk és közvetítőkkel a raktárakban lévő áruk) és a disztribúciós költségek minimalizálása mellett történjen.

Az iparban a marketing tevékenységet termékcsoportok szerint szervezik - vas- és színesfémek, kőolajtermékek, fa, vegyipari termékek és sokféle mérnöki termék.

Megfontolandó a kereskedelmi tevékenység piaci körülmények között történő megszervezése; teljesítményét befolyásoló tényezők. Jellemzi a gazdálkodó egységek piaci szerepét. Ismerteti a kereskedelmi tevékenység főbb formáit, módszereit és eszközeit a nagy- és kiskereskedelemben. Az előző kiadás 2010-ben jelent meg. Középfokú szakoktatási intézmények „Kereskedelmi tevékenység (árutudomány)” szakos hallgatói, felsőoktatási intézmények hallgatói, kereskedelmi szakemberek, vállalkozók részére.

Sorozat: egyetemi. Felsőoktatási intézmények hallgatóinak

* * *

a literes cégtől.

1. A kereskedelmi tevékenységek lényege és tartalma az áruk és szolgáltatások piacán

1.1. A kereskedelmi tevékenység, mint gazdasági kategória, lényege, céljai

A "kereskedelmi tevékenység" fogalma

A kereskedelmi tevékenység gazdasági jelentésének és szerepének megértése érdekében fontos világosan meghatározni a „kereskedelmi tevékenység” fogalmát és a kapcsolatot más kapcsolódó kategóriákkal, mint például „üzlet”, „vállalkozás”, „marketing”. üzletről.

Üzleti - egy általános közgazdasági kifejezés, amely egy bizonyos üzleti területen működő, bevételt generáló vagy bizonyos kockázat fennállása esetén hasznot nyújtó entitások gazdasági tevékenységét jellemzi.

Vállalkozói szellem a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvével összhangban olyan jogi személyek és magánszemélyek önálló tevékenységét képviseli, amelyek tevékenységének termékét más személyeknek nyereségszerzés céljából értékesítik, saját kockázatukra, saját erőből. nevében és vagyoni felelősségük alatt.

Marketing tág értelemben filozófiának, a vállalkozás piaci koncepciójának tekintik, és olyan eszközöket, módszereket, technikákat kínál, amelyekkel elérheti céljait. Ezeket az eszközöket és módszereket az áruk és szolgáltatások piacán folytatott kereskedelmi tevékenységek során használják saját funkcióik és műveleteik elvégzésére. Közvetlen kapcsolat áll fenn a marketing és a kereskedelmi tevékenység között, mivel céljaik homogenitása: a vevői igények kielégítése révén nyereségszerzés. De vannak különbségek is: a marketing olyan fogalomként működik, amelynek célja az igény, kereslet, vásárlási motiváció megteremtése, de nem magát a vásárlási és eladási folyamatot szolgálja ki. Ezt a funkciót kereskedelmi tevékenységek, olyan kereskedelmi műveletek látják el, amelyek abszolút önálló értékkel bírnak, és amelyekre nem terjed ki a marketing. Ezért lehetséges a közös cél és a kívánt hatás elérése a marketing és a kereskedelem kombinációjával.

A kereskedelmi tevékenység tehát egy önálló tevékenységfajta, amely piaci törvényeken és elveken alapul, különféle formákban nyilvánul meg, és fontos helyet foglal el a forgalom szférájában.

A közgazdasági irodalomban többféle definíció található a kereskedelmi tevékenységre vonatkozóan. A "kereskedelem" kifejezés (a latin commercium - kereskedelmi) kettős jelentése van: egyrészt lefedi a kereskedelmi szektort, másrészt a vásárlás-eladás aktiválását és megvalósítását célzó kereskedelmi folyamatokat, amelyekhez kereskedelmi tranzakció, csere és áruk végső fogyasztó felé történő promóciója társul. Ebben az esetben a piacgazdaságban a közös csereeszköz a pénz, az áruk pénzre történő cseréjének helye pedig a piac, amely a legteljesebben tükrözi a kereskedelmi tevékenységet.

A fentiek alapján meg lehet fogalmazni az áruk és szolgáltatások piacán folytatott kereskedelmi tevékenység fogalmát, amely a legjobban tükrözi annak lényegét és sajátosságait.

Kereskedelmi tevékenység az áruk és szolgáltatások piacán cserét, értékesítési cselekmények végrehajtását szolgáló szervezeti és gazdasági művelet a kereslet legjobb kielégítése révén nyereség (haszon) megszerzése érdekében.

A kereskedelmi tevékenység a kereskedelmi és szervezeti műveletek komplex végrehajtását és azok irányítását biztosítja. A kereskedelmi műveletek szervezésének és technikájának elméleti és gyakorlati ismeretein alapul.

Ahhoz, hogy a csere létrejöjjön, egymáshoz kapcsolódó, meghatározott sorrendben elrendezett cselekvések végrehajtása szükséges, amelyek biztosítják a folyamat szervezeti, gazdasági, társadalmi és jogi vonatkozásait. Ezek a tevékenységek kereskedelmi jellegűek. Ide tartozik: piackutatás és áruigény megállapítása, beszállítók, vevők felkutatása, szerződések megkötése, azok megvalósításának biztosítása stb. Kereskedelmi tevékenységen keresztül kapcsolatok jönnek létre az áruk gyártói és a végfogyasztók között, a csere menedzselése. Az e tevékenység során végzett műveletek kereskedelmi jellegűek, és befolyásolják a szakmai szervezetek munkájának végeredményét.

A kereskedelmi tevékenység gazdasági jellege meghatározza a piaci kapcsolatok alakulásában betöltött szerepének növekedését. Ugyanakkor a kereskedelmi tevékenység következő fontos jellemzőire kell összpontosítani:

A gazdaságilag független alanyok munkatermékeinek cseréje során hajtják végre;

Elősegíti a munkatermékek elidegenítését tulajdonosuktól, valamint mások szükségleteinek cseréjét és kielégítését;

Elősegíti a gazdasági célszerűség törvényei szerint szervezett cserét.

Az elõzõek kiemelik, hogy a kereskedelmi tevékenységnek a kívánt gazdasági és pénzügyi eredmények elérésére kell irányulnia. jogi terület, és nem csak az adásvételi folyamatot kiszolgáló műveletek szakképzett műszaki lebonyolítására.

A kereskedelmi tevékenység sikerét annak folyamatos ciklusa határozza meg, amely a gazdasági lényeg megvalósítását foglalja magában:

A költségek optimalizálása létesítmények, berendezések, nyersanyagok vásárlásakor, munkaerő, információ, pénzügyi és egyéb erőforrások bevonása az üzleti egységek infrastruktúrájának kialakításába;

Jövedelmezőségi potenciál kialakítása minden típusú költség csökkentésével;

Az értékesítési nyereség optimalizálása innovatív és hatékony technológiák révén.

Ennek a ciklusnak a megszakadása, a felsorolt szakaszok mindegyikében meghatározott célfeladatok teljesítésének képtelensége a kereskedelmi kockázatok növekedéséhez vezet a csődig.

A kereskedelmi tevékenység lényege

A kereskedelmi tevékenység a piacorientált gazdaságban dominánssá váló piaci entitások közötti kereskedelmi kapcsolatok megvalósításának módja. Ezek a kapcsolatok a termelés ösztönzésére, a szükségletek kialakítására és az áru-pénzcsere aktiválására szolgálnak. Ezért a kereskedelmi tevékenység, mint a piacgazdaság objektíven szükséges kategóriája, prioritást élvez, és vezető pozíciót foglal el.

A kereskedelmi tevékenység lényege a kereskedelmi folyamatok és műveletek halmazának megszervezésének integrált megközelítése, amelyek célja a kereskedelmi funkciók ellátása az áru-pénzcsere végrehajtása során annak minden fázisában.

Mint fentebb említettük, a kereskedelmi tevékenységek magukban foglalják a szervezeti, irányítási, jogi és gazdasági jellegű folyamatokat és műveleteket. Nem terjed ki az áruk termeléstől fogyasztóig történő mozgásának teljes útja során végzett technológiai műveletekre, mint például a be-, kirakodás, csomagolás, csomagolás, tárolás, válogatás, áruk értékesítésre történő előkészítése. Ezek a műveletek a technológiát tükrözik kereskedési folyamatok. A kereskedelmi tevékenység és a kereskedési folyamatok technológiája összefügg egymással, de mindegyiknek megvan a maga helye és funkciója.

Kereskedelmi tevékenység nélkül nem lehet technológia, ahogy technológia nélkül sem lehet kereskedelmi tevékenységet. Ezek a diszciplínák alkotják a kereskedelmi ipar működési rendszerét. Kereskedelmi tevékenység nem csak a kereskedelemben folyik, hanem a feldolgozóipar, a szolgáltatás, a szellemi tulajdon, a technológia és az értékpapír piacokon is. A kereskedelmi folyamatok megszervezésén és irányításán alapul.

Kereskedelmi folyamat olyan műveletek következetes végrehajtását jelenti, amelyek szervezeti, gazdasági, társadalmi, jogi szempontokáru-pénz csere.

A konkrét műveletek halmaza attól függ, hogy a kereskedelmi folyamat a csere melyik szakaszát szolgálja, és milyen sémát hajtanak végre a cserén. Például közvetítők jelenlétében az áru-pénzcsere mozgási útja a következőképpen alakul: gyártó → egy vagy több nagykereskedelmi közvetítő → kiskereskedelem → végfelhasználó, ezek hiányában pedig: gyártó → közvetítők nélküli végfogyasztó. kereskedelmi működés a kereskedelmi tevékenység fontos eleme, amely az áru-pénzcsere különböző szakaszainak működését biztosító technikák és módszerek összessége. Minden kereskedelmi művelet fő- és segédműveletre osztható. Némelyikük sajátos jellemzőkkel rendelkezik (például csere, aukciós műveletek).

A kereskedelmi tevékenység tehát olyan kereskedelmi folyamatokból és tranzakciókból áll, amelyek a piaci entitások interakciója során mennek végbe az áruk és szolgáltatások hatékony cseréjének biztosítása érdekében.

Kereskedelmi tevékenység, mint funkció biztosítja az összhangot és komplexitást, integrálva a teljes csererendszer szervezeti, vezetési, pénzügyi, gazdasági, jogi vonatkozásait, a legnagyobb hatékonyság és profit elérése érdekében. A piacgazdaságban egy ilyen funkció kiemelt fontosságú, hiszen képes megválni a piacon, versenyelőnyökhöz, és megelőzni a csődöt. Nemcsak a hazai piacon, hanem a külföldi piacokon is sikert biztosít, kiszolgálva a nemzetközi cserét. Tanulmányozni kell a sajátosságokat, a haladó eredményeket ezen a területen, és a legjobbat felhasználni a gyakorlati munkában.

A kereskedelmi tevékenység célja

A kereskedelmi tevékenység fő célja a haszonszerzés. Különböző tevékenységi területeken valósítható meg: feldolgozóipar, kereskedelem, pénzügyi, tőzsdei, közvetítői stb. A szervezetek leggyakrabban többféle tevékenység végzésére, diverzifikálására kényszerülnek a piaci változások hatására.

Annak ellenére, hogy a piaci viszonyok alakulásával összefüggésben a kommercializáció (profitszerzés) szerepe növekszik, a társadalmi problémák megoldása is fontos. Az állam részéről olyan gazdasági emelőrendszert kell meghatározni, amely biztosítja a társadalmi problémák megoldását, miközben kedvező feltételeket teremt a hatékony kereskedelmi tevékenységhez. Az ilyen jellegű tevékenységnek mindenki számára előnyösnek kell lennie, aki részt vesz, biztosítania kell a gazdaság aktív fejlődését és a megfelelő források áramlását a társadalmi problémák megoldásához.

Ugyanakkor a profitszerzés is köztes cél az üzletemberek és az állam számára egyaránt. A nyereség bizonyos igények kielégítéséhez, feladatok megoldásához, célok eléréséhez, innovatív fejlődés biztosításához szükséges. Ha aktiválódik a fogyasztás, akkor a termelés fejlődik, és a gazdaság egésze újraéled. Az igények a kereskedelmi tevékenység mozgatórugói: nincs szükség - nincs kereslet, árutermelési igény; nincs profit - nincs befektetés, nincs fejlesztés. Ezért a kereskedelmi siker az igények felkutatásában, kialakításában és azok kielégítésének leghatékonyabb módjaiban rejlik. Ez értékesítési cselekmények végrehajtásával történik. Fontos nyomon követni, hogy mennyi nyereséget kapunk és hogyan használják fel. A kereskedelmi célokat nem bármi áron, hanem a leghatékonyabb kereskedelmi megoldások megvalósításával kell elérni.

1.2. A kereskedelmi tevékenység szerepe versenykörnyezetben

A kereskedelmi tevékenység szerepének megváltoztatásának előfeltételei az új gazdasági körülmények között

Piacgazdaságban a kereskedelmi tevékenység végzése során nagyobb mértékben kell alkalmazni a gazdaságirányítási módszereket, amelyek a fogyasztói igények kielégítése révén történő profitszerzésre irányulnak.

Az ország társadalmi-gazdasági fejlődésében jelentős szerepet játszó kereskedelmi tevékenységek fejlesztésének és fejlesztésének kedvező feltételeinek megteremtését a 2010. december 31-i 4. számú, „A vállalkozói kezdeményezés és ösztönzés fejlesztéséről szóló irányelv” segíti elő. üzleti tevékenység a Fehérorosz Köztársaságban”, amely biztosítja a tisztességes verseny kialakítását és a minőség javítását jogi szabályozásés a gazdasági egységek felelőssége, egyenlő munkakörülmények megteremtése Oroszország, Fehéroroszország, Kazahsztán közös vámterületén.

Ebben az esetben a kereskedelmi tevékenység piaci viszonyokhoz való igazítása érdekében formálni kell háttér, legkedvezőbb az áru-pénz kapcsolatok aktív fejlesztésére. Ezek közül a legfontosabbak:

A tulajdon valamennyi formájának jogi egyenlősége;

A piac gazdasági alanyainak gazdasági függetlensége, felelősségük munkájuk eredményéért;

A piacra lépés szabadsága;

Demonopolizálás, államtalanítás, nagyszámú versenytárs megjelenésének biztosítása a piacon, az egészséges verseny feltételeinek megteremtése;

Ingyenes árképzés, a kereslet és a kínálat egyensúlya;

Fenntartható pénzügyi rendszer;

A gazdaság nyitottsága;

Piaci infrastruktúra fejlesztése.

A piaci mechanizmus létrehozása hosszú időt vesz igénybe a reformok végrehajtásához. Fontos, hogy helyesen határozzuk meg az állam szerepét a piaci viszonyok kialakításában, a részvétel mértékét és formáit. Ennek a szerepnek a következőnek kell lennie:

A piaci kapcsolatok fejlődését elősegítő jogi keretek javításában;

A gazdaság stabilizálása;

Hatékony adózási és jóváírási rendszer alkalmazása;

Vámpolitika;

A verseny védelme;

Fogyasztóvédelem;

A természetes és nyersanyagok kezelésének mechanizmusának kialakítása, hatékony felhasználásuk és bővítésük biztosítása.

Útmutató az üzleti tevékenységek javításához

A piaci viszonyok fejlődésével szükségessé válik a kereskedelmi tevékenységek fejlesztése az alábbiak szerint:

Kereskedelmi funkciók, működés piaci viszonyokhoz igazítása;

A termék versenyelőnyeinek kialakítása, az erőfeszítések koncentrálása az értékesítési és szolgáltatástámogatási módszerek fejlesztésével;

Számítsa ki a kereskedelmi kockázatokat, és tegyen proaktív intézkedéseket azok csökkentésére;

Folyamatosan javítja a kereskedelmi szolgáltatások alkalmazottainak készségeit, kreatív, innovatív megközelítést biztosítva a problémák megoldásához;

Stratégiai megközelítés alkalmazása a kereskedelmi tevékenységek megszervezésében, biztosítva annak dinamikus fejlődését hosszú időn keresztül;

Meglévő igények hatékony kielégítése, új igények kialakítása, keresletfejlesztés, további piaci szegmensek felkutatása, versenyelőnyök megteremtése;

Érjen el nyereséget a fogyasztói igények legjobb kielégítésével, miközben csökkenti a költségeket.

A kereskedelmi tevékenység hatékonyságának növelése hozzájárul a marketing elveinek, eszközeinek és módszereinek alkalmazásához szervezetében. Ez a kereskedelmi tevékenységet konkrét fogyasztókra, árukra, értékesítésre vonatkozó igényeikre fogja orientálni. Ez a megközelítés lehetővé teszi céljainak elérését, miközben csökkenti a költségeket és a kereskedelmi kockázatokat.

Vegye figyelembe a kereskedelmi tevékenységek jellemzőit a marketing koncepció alapján.

A piaci körülmények között működő kereskedelmi szervezetek kénytelenek más módszereket alkalmazni a profitszerzés érdekében - ez a fő kereskedelmi cél. Ez a cél elsősorban a vásárlói igények azonosításával, alakításával és kielégítésével érhető el. A probléma megoldásához nagyobb figyelmet kell fordítani marketing kutatás, a kapott információk elemzése és felhasználása a kereskedelmi döntések igazolására.

Ha egy kereskedelmi szervezet a profit elérését és a stabil piaci pozíció elérését tűzi ki célul, akkor kénytelen a marketing által kínált leghatékonyabb eszközöket és módszereket alkalmazni. Minél keményebb a verseny, annál aktívabban és hozzáértőbben kell ezt megtenni. A verseny a kereskedelmi tevékenységek folyamatos fejlesztésére kényszerít, innovatív megközelítéssel.

Az árukkal magas piaci telítettségű piaci körülmények között folytatott kereskedelmi tevékenységnek az árukkal és szolgáltatásokkal szembeni piaci és fogyasztói igények átfogó tanulmányozására, valamint a kereskedelmi folyamatok hatékony irányítására kell irányulnia. Ehhez olyan piaci mechanizmusok alkalmazása szükséges a kereskedelmi tevékenységek irányításához, a meghozott kereskedelmi döntések gazdasági igazolása, amelyek biztosítják az egyes fogyasztók érdekeinek legteljesebb figyelembe vételét és a legalacsonyabb költséggel való kielégítését.

Versenykörnyezetben nem elég csak a termékre és annak minőségére figyelni, nagyon fontos a termék kereskedelmi és marketing támogatásának erősítése, amely a piaci verseny aktív eszköze.

A marketing koncepció eszközeinek alkalmazása a kereskedelmi tevékenységben az új gazdasági körülmények között javítja annak hatékonyságát, biztosítja a versenyelőnyök kialakulását, a stratégiai feladatok megoldását. Pontosan ez a gyakorlati jelentősége a marketingnek, ha az új gazdasági körülmények között a fogyasztói piacon a kereskedelmi tevékenységben alkalmazzák.

A kereskedelmi tevékenység alakulását meghatározó tényezők

A kereskedelmi tevékenység meghatározott környezetben valósul meg, ennek hatására változnak a feladatok megoldásához használt eszközök, módszerek. Ez szükségessé teszi azon tényezők azonosítását, amelyek a legjelentősebb hatással vannak a kereskedelmi tevékenységre.

A kereskedelmi tevékenység alakulását meghatározó tényezők külsőre és belsőre oszthatók.

Nak nek külső tényezők, a kereskedelmi szervezetektől függetlenek:

Gazdasági liberalizáció;

Gazdaságfejlesztési trendek;

Az áru-pénz kapcsolatok fejlettségi foka;

A jövedelem szintje, növekedésük üteme;

Adózási és finanszírozási rendszer;

Jogalkotási alap, annak stabilitása és az üzlet iránti lojalitása;

A kedvező környezet mértéke a kereskedelmi tevékenységek fejlesztéséhez;

A piacon működő, versenykörnyezetet alkotó gazdálkodó egységek szervezeti és jogi formáinak sokféleségének mértéke;

A külgazdasági kapcsolatok fejlődésének tendenciái.

Belső tényezők, amelyek a kereskedelmi szervezetek tevékenységétől függenek:

A kereskedelmi kapcsolatok alanyaival és a fogyasztókkal való munkavégzés formáinak és módszereinek hatékonyságának mértéke és a valós feltételekhez való alkalmazkodás;

A kereskedelmi tevékenység mértéke;

A kereskedelmi apparátus felépítése, képzettsége, teljesítménye;

A kereskedelmi stratégia hatékonysága;

Innovatív kereskedelmi megoldások;

A modern vívmányok, legjobb gyakorlatok felhasználása a kereskedelmi tevékenységek szervezésében.

1.3. A kereskedelmi tevékenység elvei, funkciói, feladatai korszerű körülmények között

Üzleti alapelvek

Alapelvek A kereskedelmi tevékenységek azok a fő rendelkezések, szabályok, amelyek tükrözik annak természetét és hangsúlyozzák szervezetének jellemzőit az áruk és szolgáltatások piacán. A piac törvényein alapulnak, és alapvetőek az üzleti egységek kapcsolatának megszervezésében.

A piacgazdaságban a kereskedelmi tevékenység a következő elveken alapul:

a vállalkozások gazdasági szabadsága;

Versenyképesség;

alkalmazkodóképesség;

Kockázatcsökkentési;

Hatékonyság.

Elv gazdasági szabadság feltételezi, hogy a kereskedelmi tevékenység alanyai szabadon választhatnak partnereket a kereskedelmi ügyletekben, a velük való interakció formáit és módszereit, önállóan határozhatják meg a vásárlások mennyiségét és szerkezetét, az ellátás feltételeit, a kölcsönös felelősséget. Ennek az elvnek a megvalósítása csak piaci viszonyok között lehetséges, amikor nincsenek korlátok, források, kvóták, a vevők beszállítókhoz való kötődése, áruelosztási tervek és egyéb adminisztratív intézkedések. Elutasításuk arra kényszeríti a gazdálkodókat, hogy kiterjesszék és fokozzák kezdeményezésüket a kereskedelmi tevékenységben, és felelősséget vállaljanak a meghozott döntések érvényességéért.

Elv versenyképesség az, hogy a piacgazdaságban sok eladó van azonos áruválasztékkal, és a vevőknek van választási lehetőségük, ami fokozza a versenyt. A versenytársak kénytelenek megküzdeni piaci részesedésükért, ügyfeleikért, ami szembehelyezi őket azzal az igénysel, hogy áras és nem áras módszereket is alkalmazva kitűnjenek, javítsák a kereskedelmi tevékenységet, a versenytársaknál jobban teljesítsenek üzleti tevékenységet, ill. versenyelőnyök biztosítása a piacon. A versenyképesség elvének érvényesülése dinamizálja a kereskedelmi tevékenységet, szükségessé teszi a vevői igényekre és a piaci feltételek változásaira való gyors reagálást. Megvalósításához mély ismeretekre, elemzésekre és számvitelre van szükség piaci tényezők igazolni és előre jelezni a kereskedelmi tevékenységek eredményeit. Az alapot, amelyre ez a munka épül, biztosítania kell a kereskedelmi szervezet stabil fejlődését, stabil pénzügyi helyzetét a piacon.

alkalmazkodóképesség mint a kereskedelmi tevékenység elve a piaci viszonyokhoz való alkalmazkodás képességét fejezi ki, annak változásaira gyorsan és megfelelően reagálni. Ehhez a piaci környezetnek és a változó feltételeknek megfelelő kereskedelmi tevékenységi formák és módszerek kialakítása szükséges. E követelmény megvalósításának szükséges feltétele a kereskedelmi tevékenységek szabályozásának decentralizálása, a gazdasági és alkotói szabadság maximális biztosítása a kereskedelmi szervezetek számára.

Kockázatcsökkentési a kereskedelmi tevékenység alapvető elve. Számos üzleti kockázati tényező van. A kereskedelmi tevékenység bizonytalanság, dinamikus piaci viszonyok, változó jogszabályi keretek, hitelrendszer, adózás és egyéb változók között folyik, amelyeket a kereskedelmi kapcsolatok alanya gyakran nem tud befolyásolni, de kénytelen keresni a kockázatok minimalizálásának módjait. Az elfogadható megoldások keresése fontos eleme a kereskedelmi tevékenység hatékonyságának növelésének, amely rendkívüli, innovatív megoldások keresésére kényszeríti az e területen dolgozó szakembereket.

Hatékonyság A kereskedelmi tevékenység az új piacok fejlesztésével, az értékesítési volumenek növelésével, a forgalom gyorsításával, a választék optimalizálásával, a szolgáltatási kultúra fejlesztésével, a pozitív imázs kialakításával, a megalapozott kereskedelmi döntések meghozatalával kapcsolatos profitszerzési igényhez kapcsolódik. Ennek az elvnek a megvalósítását másként kell megközelíteni: egyes piacokon azonnali eredményekre van szükség, máshol pedig a jövőért kell dolgozni, a mai eredmények rovására. Nem szabad megfeledkeznünk a társadalmi hatékonyságról, az egészségvédelemről, környezet, biztonság, szolgáltatási kultúra. Végső soron a kereskedelmi tevékenységnek nyereséget kell hoznia az üzleti egységek számára.

Üzleti funkciók

Mint már említettük, a kereskedelmi tevékenység az új gazdasági körülmények között a piac törvényein alapul, amely meghatározza azt. funkciókat.

A piacgazdaságban a kereskedelmi tevékenység fogalma világos indoklást jelent a stratégiájához és a hatékony végrehajtási taktika kidolgozásához.

E koncepció alapján a kereskedelmi tevékenységnek a következő funkciókat kell ellátnia:

A kereskedelmi szervezet piaci magatartásának megalapozása, befolyásának erősítése a választék és a profit optimalizálása, a versenyképesség és a kereskedelmi szolgáltatások színvonalának növelése érdekében;

A kereskedelmi tevékenységek szervezésének integrált megközelítése, amely biztosítja a kereskedelmi szervezet valamennyi részlegének hatékony működését;

Vétel-eladás menedzsment a kereskedelmi folyamat valamennyi résztvevőjének gazdasági érdekeinek, a gazdasági kapcsolatok stabilitásának biztosítása érdekében;

Potenciális igények, piacok, szegmensek tanulmányozása, fejlesztése a versenyelőnyök kialakítása érdekében;

A kereskedelmi tevékenységek piaci környezethez való igazítása annak érdekében, hogy időben és megfelelően reagálni lehessen annak változásaira;

Kereskedelmi tevékenységgel kapcsolatos költségek optimalizálása, kereskedelmi tranzakciók előkészítése, lebonyolítása.

Üzleti célok

A kereskedelmi tevékenység folyamatában, mind a gazdasági, mind a társadalmi feladatokat. Előtérbe kerül a cél - a profitszerzés, amely más, ugyanolyan fontos feladatok megoldására is szolgál, beleértve a szociálisakat is, és magában foglalja a kereskedelmi munka szakemberének magas gazdasági képzettségét.

A kereskedelmi tevékenység fő céljai:

A piacon lévő gazdálkodó egységek közötti kapcsolatok kialakítása kölcsönösen előnyös alapon;

Szállítási szerződések szerepének növelése, szerződési fegyelem erősítése;

Stabil közvetlen gazdasági kapcsolatok kialakítása, hatékonyságuk növelése;

A fogyasztók érdekeinek védelme, prioritásuk biztosítása;

A nagy- és kiskereskedelem progresszív módszereinek bevezetése;

A kereslet vizsgálatával, az áruk iránti igény gazdasági indokolásával kapcsolatos munka színvonalának emelése;

Az áruforrások, a kereslet és kínálat kezelésének mechanizmusának fejlesztése, versenyképes választék kialakítása;

Áruk értékesítésének elősegítése, értékesítés utáni szolgáltatás, kiegészítő szolgáltatások biztosítása;

Időben és megfelelően reagál a piaci változásokra.

A pozitív kereskedelmi eredmény elérése érdekében erőfeszítéseket kell tenni egy kereskedelmi szervezet előnyeinek növelésére minden helyzetben, még akkor is, ha sikeresen működik a piacon. A kereskedelmi munkát aktívan kell végezni, biztosítani kell az áruk és szolgáltatások értékesítési volumenének szisztematikus növelését, miközben biztosítani kell a kereskedelmi szervezet nyereséges működését.

1.4. A jogviszonyok alanyai és tárgyai a kereskedelmi tevékenységekben

Abból a tényből kiindulva, hogy a kereskedelmi műveletek végrehajtása irányítási tevékenység, feltételezhető, hogy vannak olyan entitások, amelyek ezt végzik, és olyan objektumok, amelyekre ez a tevékenység irányul. A kereskedelmi tevékenység fejlesztésének legkedvezőbb feltételei a tulajdonosok minden formájának egyenjogúsága, a piacon működő entitások önkéntes, kölcsönösen előnyös interakciója, a szabad árképzés, a meghozott döntésekért való gazdasági felelősség, a tisztességes verseny, a szerepek egyensúlya, az állam és a gazdálkodó szervezetek funkciói és feladatai.

Az áruk és szolgáltatások piacának résztvevői közötti kapcsolatok mechanizmusának megértéséhez nézzük meg ennek a rendszernek a fő összetevőit. Ide tartoznak bizonyos területeken a nagy- és kiskereskedelemben részt vevő kereskedelmi jogviszonyok alanyai és tárgyai. Segítségükkel az árupiacokon adás-vétel útján biztosított az áruforgalom, amely a kereskedelmi tevékenységet szolgálja.

A piaci kereskedelmi jogviszonyok alanyainak jellemzői fogyasztási cikkekés szolgáltatások

A Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyve (46. cikk) szerint a gazdasági társaságok jogi státuszuk alapján lehetnek kereskedelmi és nem kereskedelmi szervezetek. Kereskedelmi olyan szervezetek, amelyek tevékenységük fő céljának a profitszerzést tartják, és azt szétosztják a résztvevők között. nem kereskedelmi olyan szervezeteknek tekintendők, amelyeknek nem célja a haszonszerzés és annak a résztvevők közötti felosztása (társadalmi, környezetvédelmi, karitatív, kulturális, oktatási, spirituális célok megvalósítására létrehozott állami, vallási szervezetek (egyesületek), karitatív alapítványok stb.).

Jogi státusz A szervezet aszerint kerül meghatározásra, hogy ki és milyen mértékben felelős a kötelezettségekért, kinek van joga a szervezet nevében szerződést kötni, milyen a nyereség adóztatási rendje, bevallási formája, felszámolási eljárása és egyéb kizárólagosan. fontos kérdéseket amikor üzleti kapcsolatokat létesítenek a piaci partnerekkel.

A kereskedelmi jogviszony alanyai az áruk értékesítésére vagy szolgáltatásnyújtásra irányuló szerződéses jogviszonyba lépő felek.

Tekintsük a kereskedelmi célokat megvalósító alanyokat.

Mint kereskedelmi jogviszonyok alanyai a kereskedelemben kereskedelmi tevékenységet folytató és az előírt módon bejegyzett jogi személyek és egyéni vállalkozók (STB 1393-2003 "Kereskedelem. Fogalmak és meghatározások"). A Fehérorosz Köztársaság jogszabályaival összhangban jogosultak kereskedelmi ügyleteket folytatni.

Jogalanyok - az a szervezet, amely a tulajdonában, a gazdasági vezetésben vagy az operatív irányításban külön vagyonnal rendelkezik, kötelezettségeikért önállóan felelős, vagyoni és személyi nem vagyoni jogokat saját nevében szerezhet és gyakorolhat, feladatait elláthatja, bírósági eljárásban felperes és alperes lehet. jogi személyként nyilvántartott állami nyilvántartásba vétel vagy jogalkotási aktus által ekként elismert. A jogi személyeknek független mérleggel kell rendelkezniük (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 44. cikke).

Egyéni vállalkozók magánszemélyek (állampolgárok) vállalkozói tevékenységet folytatnak anélkül, hogy jogi személyt hoznának létre az egyéni vállalkozóként való állami regisztráció pillanatától kezdve (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 22. cikke).

A kereskedelmi szervezetek közötti kapcsolatok szabályozásának mechanizmusát a kereskedelemben a gazdálkodó szervezetek közötti jogviszonyok szabályozására szolgáló általános mechanizmus szerves részének kell tekinteni a piac egészén. A következő összetevőket tartalmazza:

Jogi kapcsolatok minden szintű állami szervvel;

Szervezetek, vállalkozások egymás közötti kapcsolatai;

A gazdasági kapcsolatok szervezésének jogi normái;

Jogviszonyok a választottbíróságban gazdasági viták elbírálása.

A kereskedelmi tevékenység jogviszonyainak alanyai a következő szervezeti és jogi formákban hozhatók létre (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 46. cikke):

Gazdasági partnerségek és társaságok;

Termelő- és fogyasztói szövetkezetek;

Egységes vállalkozások;

Paraszti (mezőgazdasági) háztartások.

Megengedett kereskedelmi szervezetek és (vagy) egyéni vállalkozók szövetségei létrehozása holdingok, egyesületek és szakszervezetek, állami egyesületek formájában.

Az előzőekben felsorolt formák között a fő különbségek a tőke, a tulajdonba vehető különvagyon, a gazdasági irányítás, az operatív gazdálkodás, valamint a nyereség előirányzata és felosztása, kötelezettségvállalás.

Üzleti partnerségek és társaságok a kereskedelmi szervezeteket az alapítók (résztvevők) között részvényekre (részvényekre) osztott alaptőkével ismerik el. Az alapítók hozzájárulásai terhére keletkezett, valamint általuk gazdasági tevékenység során előállított és megszerzett vagyon tulajdonosi jog alapján a társaságot vagy a társaságot illeti meg (Ptk. 63. §). a Fehérorosz Köztársaság).

Üzleti partnerségek közkereseti és betéti társaság formájában hozható létre.

A partnerség az teljes abban az esetben, ha a közöttük kötött megállapodásnak megfelelően valamennyi résztvevő (törzstárs) vállalkozói tevékenységet folytat a társaság nevében, és egymással közösen vagyonával másodlagos felelősséget visel a társaság kötelezettségeiért (66. cikk). a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyve).

Korlátozott olyan társaságnak minősül, amelyben a közkereseti tagokon kívül egy vagy több olyan résztvevő (közreműködő, betéti társaság) van, aki a társaság tevékenységével összefüggő veszteségek kockázatát a befizetéseik összegén belül viseli, és nem vállal részt vesz a partnerség vállalkozói tevékenységében (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 81. cikke).

Nak nek üzleti társaságok ide tartoznak: korlátolt felelősségű társaságok, kiegészítő felelősségű társaságok, részvénytársaságok, leányvállalatok és függő gazdasági társaságok.

Korlátolt Felelősségű Társaság (LLC) két vagy több személy hozta létre. A résztvevők száma nem haladhatja meg a jogszabályi keretet, ellenkező esetben a társaság egy éven belül átszervezésre kerül. Az LLC alapító alapja az alapítók által meghatározott méretű részvényekre oszlik. A társaság résztvevői nem felelősek a kötelezettségeiért, és viselik a társaság tevékenységével összefüggő veszteségek kockázatát hozzájárulásaik értékén belül (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 87-93. cikkei).

További felelősségi társaság (ALC) két vagy több személy hozta létre. Az ALC engedélyezett alapja részvényekre oszlik, amelyeket az alapító okiratok határoznak meg. Egy ilyen társaság résztvevői egyetemlegesen másodlagos felelősséget vállalnak a vagyonukkal fennálló kötelezettségeikért az alapító okiratokban meghatározott határokon belül, de nem kevesebb, mint a Fehérorosz Köztársaság jogalkotási aktusai által megállapított összeg. Az egyik résztvevő gazdasági fizetésképtelensége (csődje) esetén a társaság kötelezettségeiért való felelőssége a többi résztvevő között azok hozzájárulásának arányában oszlik meg, kivéve, ha a társaság létesítő okiratai ettől eltérő felosztási eljárást írnak elő. A Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 94. cikke).

Részvénytársaság (JSC) meghatározott számú, azonos névértékű részvényre felosztott alappal rendelkezik. A részvényesek (részvénytársaság résztvevői) nem felelősek annak kötelezettségeiért, és viselik a tevékenységével kapcsolatos veszteségek kockázatát részvényeik értékén belül (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 96. cikke). A részvénytársaságok alábbi szervezeti formái lehetségesek:

nyisd ki Részvénytársaság(JSC) - az a tény, hogy résztvevője a többi részvényes beleegyezése nélkül elidegenítheti részvényeit korlátlan kör számára. Az ilyen részvénytársaságnak joga van az általa kibocsátott részvényekre nyílt jegyzést és azok szabad értékesítését végrehajtani az értékpapírokról szóló jogszabályokban meghatározott feltételek mellett. A kiegészítőleg kibocsátott részvények a társaság szavatolótőkéjének és (vagy) részvényeseinek terhére történő kibocsátása esetén, valamint a jogalkotási aktusokban meghatározott egyéb esetekben az OJSC zárt (korlátozott köre körében) végrehajthat. ) kiegészítőleg kibocsátott részvények elhelyezése (a Belarusz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 97. cikke);

A zárt részvénytársaság (CJSC) olyan társaság, amelynek tagja részvényeit csak más részvényesek és (vagy) korlátozott számú személy hozzájárulásával idegenítheti el. A CJSC-nek csak zárt (korlátozott körben) a kiegészítő részvények elhelyezésére van joga. A JSC részvényesei rendelkeznek elővásárlási jog a társaság más részvényesei által eladott részvények vásárlása (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 97. cikke);

Leányvállalatok és függő gazdasági társaságok.

Leányvállalat gazdasági társaságot akkor ismernek el, ha a másik (fő) gazdasági társaság vagy társas társaság alaptőkéjében túlnyomó részesedéssel rendelkezik, vagy a túlnyomó részesedés erősségét a közöttük kötött megállapodás határozza meg. Ebben az esetben a fő cég (partnerség) döntései a meghatározóak. A leányvállalat nem felel a fő társaság (társasság) tartozásaiért. Az anyavállalat által az anyavállalat utasítására kötött ügyletekért az anyavállalat a leányvállalattal egyetemlegesen felel. Egy leányvállalat csődje esetén a fő vállalat hibájából az utóbbi a leányvállalatot terheli a tartozásaiért (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 105. cikke).

függő a társaságot gazdasági társaságnak kell tekinteni, ha egy másik gazdasági társaság e társaság jegyzett tőkéjében a résztvevők közgyűlésén felhasználható összes szavazat 20%-ának megfelelő részesedéssel (részvényekkel) rendelkezik. egy ilyen vállalatnál (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 106. cikke).

Termelőszövetkezetek (artellek) kereskedelmi szervezetek. Résztvevőik kötelesek vagyoni hozzájárulást adni, személyesen részt venni a termelőszövetkezet tevékenységében, kötelességeiért egyenlő arányban vagy az alapító okiratban meghatározott összegekben, de nem kevesebb, mint az éves bevétel összege, másodlagos felelősséget vállalni. a termelőszövetkezetben kapott (a Belarusz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 107. cikke).

Egységes vállalkozás (UE) elismert kereskedelmi szervezet nem ruházta fel tulajdonjoggal a tulajdonos által rá ruházott ingatlanra. Az egységes vállalkozás vagyona oszthatatlan, és nem oszlik meg a hozzájárulások (részvények, részvények) között, beleértve a vállalkozás alkalmazottait is. Egységes vállalkozások formájában állami (köztársasági vagy kommunális) egységes vállalkozások (vagyonuk állami tulajdonban) és magán (vagyonuk magántulajdonban lévő magánszemély vagy jogi személy) jöhetnek létre. Léteznek a gazdálkodási jogon és az operatív irányítási jogon alapuló egységes vállalkozások (állami vállalat).

Ingatlan köztársasági egységes vállalkozás (RUE) a Fehérorosz Köztársaság tulajdonában van és az EU-hoz tartozik és operatív irányítás.

A Fehérorosz Köztársaság kormányának határozata alapján a Köztársaság tulajdonában lévő vagyon alapján egységes vállalkozás a jogon. operatív irányítás,úgynevezett állami vállalat, amelynek alapító okirata a Minisztertanács által jóváhagyott charta. A Fehérorosz Köztársaság másodlagos felelősséggel tartozik az állami tulajdonban lévő vállalkozás kötelezettségeiért, amennyiben a vagyona nem elegendő. Az állami tulajdonú vállalkozás a Kormány határozatával reorganizálható vagy felszámolható.

Ingatlan kommunális egységes vállalkozás közigazgatási-területi egység tulajdonában van, és egy ilyen vállalkozáshoz tartozik

Ingatlan egységes magánvállalkozás magánszemély magántulajdonában van (házastársak vagy paraszti (paraszti) gazdaság közös tulajdonában), vagy jogi személy, és ilyen vállalkozáshoz tartozik a gazdálkodási jogról.

Ingatlan egységes leányvállalatok az alapító tulajdonos és egy leányvállalat tulajdona a gazdálkodási jogról(A Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 113115. cikke).

Paraszt (tanya)gazdaság A mezőgazdasági termékek előállítására, valamint annak feldolgozására, tárolására, szállítására és értékesítésére irányuló vállalkozási tevékenység végzéséhez vagyoni hozzájárulást adó állampolgár (azonos családtag) által létrehozott kereskedelmi szervezetnek minősül. (az ő) személyes munkában való részvételük és felhasználásuk földterület a föld védelméről és használatáról szóló jogszabályoknak megfelelően. A paraszti (mezőgazdasági) gazdaság kötelezettségeiért teljes vagyonával felel (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 115-1., 115-2. cikke).

Az állami vállalatok irányítási hatékonyságának javítása érdekében a vezetési és a gazdasági funkciók létrehozásával történő szétválasztásához lehet folyamodni egyesületek(ideértve külföldi tőke részvételével is), egyesületek, szakszervezetek, pénzügyi és ipari csoportok, holdingtársaságok, az ilyen csoportokra vonatkozó jogszabályok határozzák meg. Az első olyan dokumentum, amely jogilag szabályozza a holdingok (holdingtársaságok és egyéb üzleti csoportok) létrehozását a Fehérorosz Köztársaságban, a Belarusz Köztársaság elnökének 2009. december 28-án kelt 660. számú rendelete „Az alapítás egyes kérdéseiről és Holdingok működése a Fehérorosz Köztársaságban”. A holding az üzleti csoportoktól eltérően, anélkül hogy jogi személy lenne, kereskedelmi szervezetek (holding résztvevői) szövetsége, amelyben egyikük (az alapkezelő társaság) képes befolyásolni más kereskedelmi szervezetek - a társaságok résztvevői - döntéseit. a holding (a holding leányvállalatai). Megjelenik együttműködően integrált egyesületek, ideértve a mezőgazdasági termékek előállítását, feldolgozását és kereskedelmét (például a Grodnói Gabonatermékek Szövetsége, a Sznov szövetkezet stb.).

A különféle gazdasági egységek lehetővé teszik a piaci infrastruktúra fejlesztését és a legkedvezőbb környezet megteremtését a hatékony kereskedelmi tevékenységhez. A kereskedelmi kapcsolatok alanyai lehetnek nyilvánosak és magánszemélyek, tevékenységüket egyénileg és kollektív formában fejtik ki.

Az állami tulajdonforma alanyai (köztársasági és önkormányzati) vezető pozíciót töltenek be, ami megköveteli kereskedelmi munkájuk hatékonyságának növelését, ami biztosítja a piaci helyzethez való gyors alkalmazkodást.

A piaci viszonyok fejlődése meghatározta a magántulajdonon alapuló kereskedelmi jogviszonyok alanyainak növekedését. Ez a folyamat a legaktívabb a kereskedelemben. A magántulajdon alapján kereskedelmi tevékenységet magánszemélyek és csapataik (vállalkozások, szervezetek) egyaránt folytatnak.

vállalkozás a vállalkozási tevékenységet folytató ingatlanegyüttest jogtárgyként ismeri el. A vállalkozás egésze vagy egyes részei értékesítés, zálog, lízing és egyéb ügyletek tárgyát képezhetik (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 132. cikke).

Cég - ez egy általánosított elnevezés, amely számos, nyereségszerzési céllal kereskedelmi tevékenységet folytató szervezetre (vállalkozásra) vonatkozik. Különböző tevékenységi volumenűek, vagy nagyon kicsik is lehetnek.

Kereskedelmi tevékenységet az is végezhet, aki nem tulajdonos. Például közvetítők működnek a piacon, akik nem veszik birtokba az árut, nem birtokolnak ingatlant, hanem tevékenységükből hasznot vonnak ki, és azt kisajátítják. Kereskedelmi tevékenységekben is részt vesznek, meghatározott műveleteket végeznek.

A Fehérorosz Köztársaság piacán kereskedelmi kapcsolatok alanyaként működnek az ipari vállalkozások és a különböző tulajdoni formákkal és osztályokhoz kötődő kereskedelmi szervezetek.

A piaci viszonyok fejlődésével a kereskedelmi tevékenységet folytató szervezetek szervezeti és jogi formái is javulnak, sokszínűbbé válnak. Kedvezőbb feltételeket teremtenek a kis- és középvállalkozások aktivizálására. A jogi személy megalakítása nélkül kereskedelmi tevékenységet folytató személyek élhetnek a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyve által biztosított joggal, hogy létrehozzanak. egyszerű partnerkapcsolatok. Ebben az esetben két vagy több személy közös tevékenységi megállapodást köt, vállalva, hogy befizetéseiket összevonják, és jogi személy alapítása nélkül közösen járnak el (a bejegyzést és az engedély megszerzését követően, ha jogszabály előírja) a jogterületen belüli haszonszerzés érdekében.

A kereskedelem belső és külső részre oszlik. A belföldi kereskedelem az ország belföldi piacán végez értékesítést, és a nagy- és kiskereskedelmet foglalja magában.

A kereskedelmi szektorban a kereskedelmi tevékenységeket állami és magán kereskedelmi szervezetek végzik.

Nak nek állapot ide tartoznak a minisztériumok kereskedelmi szervezetei, osztályok, bizottságok: a Kereskedelmi Minisztérium, a Mezőgazdasági és Élelmiszerügyi Minisztérium, a Közlekedési és Hírközlési Minisztérium, az Egészségügyi Minisztérium, a Hírközlési és Informatizálási Minisztérium stb. A Köztársaság fogyasztói piacán Fehéroroszországban számos, a kormánynak alárendelt konszern jár el a kereskedelmi műveletek állami alanyaként:

Fehérorosz Állami Olaj- és Olajtermék-konszern (Belneftekhim Konszern);

Könnyűipari termékek előállításával és értékesítésével foglalkozó fehérorosz állami konszern (Bellegprom konszern);

Fehérorosz Állami Konszern Élelmiszeripar("Belgospischeprom" konszern);

Fehéroroszország ipari és kereskedelmi vállalata a fa-, fafeldolgozó-, cellulóz- és papíriparban ("Bellesbumprom" konszern) stb.

Nagy- és kiskereskedelmet folytatnak, többek között márkaüzleteik hálózatán keresztül.

A kereskedelmi tevékenység résztvevői (jogi és magánszemélyek) a piacon dolgoznak magántulajdonnal. A kereskedelemben számuk növekszik. Ezek közül ki kell emelni a fogyasztói együttműködés gazdálkodó egységeit, a szövetkezeteket, az egyéni vállalkozókat (magánszemélyeket), a külföldi tőkével rendelkező szervezeteket és vállalkozásokat.

A kereskedelmi jogviszonyok alanyai lehetnek üzleti szövetségek. A cégektől (vállalkozásoktól) eltérően tevékenységük célja nem a haszonszerzés, hanem üzleti csoportjaik érdekeinek képviselete és védelme a kormányzati szervekben, tevékenységük bővítésének elősegítése és támogatása. Tanácsadói segítséget, segítséget nyújthatnak a képzésben, a termékek szabványosításában és tanúsításában stb. Szakszervezetek, egyesületek, szövetségek stb. formájában jönnek létre, lehetnek ágazatiak (például vegyiparban) vagy szakszervezetek. tevékenység típusa (iparban, kereskedelemben stb.).

A vállalkozói szövetségek általában nem gazdálkodó egységként járnak el a piacon, de ennek ellenére a szakmai szervezetek, ill. termelő vállalkozások– a szakszervezet tagjai megtehetik.

Az áru adásvételére vagy szolgáltatásnyújtásra szerződéses jogviszonyba lépő felek lehetnek kormányzati szervek(különböző minisztériumok és osztályok). Nem tekintik fő célnak a közvetlen gazdasági kapcsolatokba lépést, legtöbbször szervezeteik, vállalkozásaik érdekeinek képviselői, érdekvédői, nevükben közvetlen adásvételi műveleteket végezhetnek. Ilyen például a mezőgazdasági és élelmiszerügyi, egészségügyi és ipari minisztérium.

Előfordulhatnak olyan helyzetek, amikor áruk és szolgáltatások vételi és eladási kapcsolatai jönnek létre állami szervezetek. Lehet nemzetközi szervezetek Az ENSZ-rendszer, amelyek nagy vásárlóként lépnek fel áruk, gyógyszerek, orvosi berendezések, szolgáltatások stb. végrehajtása során nemzetközi programok(például balesetek, természeti katasztrófák áldozatainak nyújtásakor). Ezen kívül olyan állami szervezetek, mint a Vadászok és Halászok Társasága, a Művészek Szövetsége, a Természetvédő Társaság, a Mozgáskorlátozottak Társasága, a Honvédelmi Sport és Technikai Társaság, a Dinamo Sportegyesület, a Siketek Társasága , a Látássérültek Egyesülete stb.

A Fehérorosz Köztársasági Fogyasztói Társaságok Szövetsége („Belkoopsoyuz”) kereskedelmi jogviszonyainak alanyai: saját gyártó vállalkozások, coopzagotprom, nagy-, nagy- és kiskereskedelem, kiskereskedelmi szervezetek, piacok, egységes vállalkozások.

Saját vállalkozások A fogyasztói szövetkezetek többsége élelmiszeripari termékek gyártásával foglalkozik (pékségek, mezőgazdasági feldolgozó vállalkozások, kolbászüzletek, ital-, fagylaltgyártó minigyárak, stb.).

Koopzagotpromy zöldség-gyümölcsöt, dióféléket, mézet, gombát, bundát, bőrt stb. vásárolnak és adnak el. Tevékenységükkel a Falu- és Vidéki Vállalkozásfejlesztési Programnak megfelelően magas szintű kereskedelmi szolgáltatásokat kell nyújtaniuk a vidéki lakosság számára. A fogyasztói együttműködési szervezetek személyes leányvállalatokkal és parasztgazdaságokkal való interakciója megteremti a feltételeket a fogyasztói együttműködés fenntartható gazdasági növekedésének biztosításához és a vidéki lakosság életminőségének javításához.

Az áruk és szolgáltatások piacán aktív kereskedelmi tevékenységet nagykereskedelmi, nagykereskedelmi, valamint kis- és kiskereskedelmi gazdálkodó egységek folytatnak.

NÁL NÉL nagykereskedelem ezek a szervezetek nagykereskedelmi szervezetek saját infrastruktúrával (nagykereskedelmi raktárak, raktárak, hűtőházak, zöldség-gyümölcs boltok, élelmiszer-nagykereskedelmi piacok stb.).

NÁL NÉL fogyasztói együttműködés fontos helyet foglalnak el a kereskedelmi tevékenység olyan alanyai, mint a köztársasági, regionális, járásközi és kerületi nagykereskedelmi raktárak, hűtőszekrények, tároló létesítmények, egységes kereskedelmi szervezetek és vállalkozások, amelyek árukat, szezonális mezőgazdasági termékeket, nyomdatermékeket (oblkoopknigotorg) vásárolnak későbbi nagykereskedelemre. és a kiskereskedelmi hálózatok megszakítás nélküli ellátása az Ön működési területén.

A területen kereskedelmi közvetítés kereskedelmi tevékenységet tőzsdék, árverések, ügynöki szervezetek, forgalmazók, címzettek, brókerek, brókerházak, lízing, faktoring társaságok stb.

Nak nek nagy- és kiskereskedelmi szervezetek magában foglalja azokat a gazdasági egységeket, amelyek egyesítik az áruk nagykereskedelmi vásárlásának és kiskereskedelmi értékesítésének funkcióit közvetlenül a végfogyasztóknak, személyes használatra. Például a Kereskedőház, mint kereskedelmi kapcsolatok alanya egy szerteágazó szervezet, amely az áruk és szolgáltatások széles skálájának nagy- és kiskereskedelmét végzi. Feladatai a közvetlen adásvételi műveletek mellett hitel- és pénzügyi műveletek, valamint különféle szolgáltatások.

NÁL NÉL kiskereskedelem kereskedelmi tevékenységet a kereskedelmi szervezetek végeznek különféle formátumú üzleteken, vendéglátó egységeken, gyógyszertárakon, nyomtatott termékek értékesítésére szolgáló tárgyakon stb.

A fogyasztói együttműködés kereskedelmi tevékenységet folytató kiskereskedelmi szervezetei közé tartoznak a kerületi fogyasztói társaságok, szövetkezeti áruházak, egységes vállalkozások stb.

A fogyasztói együttműködés szakmai szervezetei az adásvételi műveletek mellett egyéb tevékenységet is végezhetnek.

Kereskedelmi műveletek tárgyai a fogyasztói piacon

Kereskedelmi műveletek tárgyai mivel a fogyasztói piacon a vezetői tevékenységek az áruk és szolgáltatások. Tekintsük őket részletesebben.

Termék olyan munkatermék, amely a vevő bármely igényét kielégíti, és adásvétel formájában cserére szolgál. Így minden olyan dolog, amely nem korlátozott a forgalomban, szabadon elidegeníthető és adásvételi szerződés alapján egyik személytől a másikra átruházható, termékre vonatkozik.

Szolgáltatás - a kereskedelmi kapcsolatok alanya tevékenységének eredménye, amelynek célja a vevők vásárlásának, áruszállításának és felhasználásának segítése a vevői igények kielégítése, a versenyképesség és a kereskedelmi eredmények növelése érdekében.

A piac árukkal és szolgáltatásokkal való aktív telítettsége, ezek sokszínűsége és a velük szemben támasztott fogyasztói igények erősödése meghatározza a kereskedelmi munka javításának szükségességét.

A terméknek, mint a kereskedelmi jogviszonyok tárgyának kezelése magában foglalja a rá vonatkozó információk rendszerezését, és ezen információk felhasználását a stratégiai és taktikai döntések meghozatalában.

A szolgáltatások a kereskedelmi tevékenységek jogviszonyainak tárgyaként igen sokrétűek és összetettek. A velük szemben támasztott fogyasztói követelmények szisztematikusan nőnek, az áruk piaci versenyképességének fontos elemévé válnak. Egy termék gyakran csak egy szolgáltatással és minden tulajdonságával (csomagolás, címkézés, dizájn, forma stb.) együtt jelenthet megoldást a fogyasztói problémákra és versenyképes.

A kereskedelemben folytatott kereskedelmi tevékenység tárgyai (áruk és szolgáltatások) bizonyos követelmények, amelyek egy részét nemzetközi, nemzeti szabványok, hatályos törvények és rendeletek határozzák meg. A követelmények másik részét, és ami az erősödő verseny mellett különösen fontos, a piac, a fogyasztók mutatják be.

1.5. A kereskedelmi tevékenységek tartalmát meghatározó főbb elemek ismertetése

A kereskedelmi tevékenység elemei

Fontolja meg a főbb elemeket, amelyek tükrözik a kereskedelmi tevékenységek tartalmát.

1. Kereskedelmi tevékenység információs támogatása. A szükséges kereskedelmi információk megszerzésének fő forrása a piac átfogó tanulmányozása. Fontos a kereslet-kínálat, a piaci feltételek, a termékkel kapcsolatos információk, fogyasztói tulajdonságai, minősége, rendeltetése ismerete. A sikeres piaci munkához szükséges a fogyasztó (a kiszolgált lakosság száma, szerkezete, társadalmi összetétele, vásárlóereje) és a versenytársak (erősségeik és gyengeségeik, potenciális lehetőségeik és szándékaik) részletes tanulmányozása.

2. Áruszükséglet meghatározása. A kereskedelmi munka ezen szakaszában a szükséges információk alapján meg kell határozni a piac és szegmenseinek kapacitását, indokolni kell az áruválaszték szerkezetét, a szállítási határidőket és az egyszeri tételek méretét.

3. Partnerek kiválasztása üzleti kapcsolatok és értékesítési csatornák kialakításához. Ez a munka az áruk átvételének lehetséges forrásainak, a termelő vállalkozások elhelyezkedésének, az általuk kínált áruk mennyiségének és szerkezetének, a szállítási feltételeknek, a fizetési módoknak és a szállítási módoknak stb. vizsgálatával kezdődik. A kapott információk alapján , kiválasztják a partnereket, az árumozgás résztvevőit, a funkciókat elosztják közöttük . Ezt gazdaságilag indokolni kell. A gazdasági kapcsolatok kiépítésére szolgáló partnerek kiválasztásakor törekedni kell a leghatékonyabb lehetőség azonosítására.

4. Kereskedelmi tevékenységek a partnerek közötti gazdasági kapcsolatok kialakítására. Az áruk fogyasztóhoz történő eljuttatásához partnerek kiválasztása után kereskedelmi műveleteket végeznek a gazdasági kapcsolatok kialakítása érdekében. Ez a tevékenység magában foglalja a gazdasági kapcsolatok formájának meghatározását, a megállapodás tervezetének kidolgozását, a megállapodás feltételeiről szóló tárgyalási folyamatot, a megállapodás aláírását.

5. Nagykereskedelmi árubeszerzés szervezése. A szállító és a vevő közötti szerződéses kapcsolatok megléte magában foglalja a beszerzési szervezeti formák megválasztásának lehetőségét, a beszerzések lebonyolítását a leghatékonyabbak felhasználásával (nagykereskedelmi vásárok, tőzsdék, pályázatok). A legfontosabb a védekezés jövedelmező feltételek szerződéseket, a tömeges beszerzéseket megfelelően lebonyolítani és a szerződéses kötelezettségek teljesítését biztosítani.

6. Kereskedelmi tevékenység áruk nagykereskedelmével kapcsolatban. Ebben a szakaszban meg kell választani a nagykereskedelmi formát, meg kell indokolni annak megvalósíthatóságát, meghatározni azokat a műveleteket, amelyek biztosítják a hatékony értékesítést raktári és tranzit formában, az értékesítés megfelelő lebonyolítását, valamint a szerződéses feltételek betartásának ellenőrzését.

7. Kereskedelmi tevékenység áruk kiskereskedelmi értékesítésének megszervezéséhez. A kereskedelmi munkának ez a része nagyon felelősségteljes, hiszen a kiskereskedelmi hálózatban fejeződik be az áruk termelésből a fogyasztóhoz jutásának folyamata, és változik az értékforma, kiderül, mennyire volt sikeres és célszerű minden eddigi munka. A fő kereskedelmi műveletek ebben a szakaszban a bolti áruválaszték kezelése, a szállítások gyakoriságának és méretének indoklása, az értékesítés formáinak és módszereinek megválasztása, az értékesítés promóciója, az arculat kialakítása, a merchandising.

8. Áruerőforrás-gazdálkodás. Tekintettel arra, hogy az árukereslet dinamikus, a piaci viszonyok változékonyak, a kereskedelemben lévő árukészletek állapotát szisztematikusan ellenőrizni kell. A követelményeket meghaladó méretű áruk jelenléte a forgalom lassulásához, a tárolásukkal és értékesítésükkel kapcsolatos költségek növekedéséhez vezet. Az áruhiány az értékesítési volumen csökkenését és a nyereség csökkenését okozhatja. Ezért a kereskedelmi munka ezen szakaszában szükség van az áruforrások keresletnek megfelelő kialakítására, a megfelelő tételekben ritmikus, megszakítás nélküli áruellátás megszervezésére, az árumozgások, az értékesítési határidők szisztematikus figyelemmel kísérésére, valamint a megfelelő időben történő kereskedelmi döntések meghozatalára. kezelni őket.

9. Dolgozzon az áruk piaci népszerűsítésén, biztosítva a kereslet kialakulását, ösztönözze az áruk értékesítését. Ennek a munkának szisztematikusnak és hatékonynak kell lennie. A hatékony felhasználást biztosító eszközök és eszközök helyes megválasztásával, felhasználásuk célszerűségének igazolásával, teljesítményértékeléssel érhető el. A fő feladat a kereskedelmi tevékenység ezen szakaszában a termék hatékony reklámozása és információs támogatása a piacon, a vásárlóval szembeni pozitív attitűd kialakítása és a cselekvés - a termék megszerzése - motivációja.

10. Szolgáltatásnyújtás, áruk szerviztámogatása. Az árupiac fejlődésével szükségessé válik a lakosság és a gazdasági kapcsolati partnerek számára nyújtott szolgáltatások bővítése. A piac árukkal telítődésével és a verseny fokozódásával a szolgáltatások és azok minősége meghatározóvá válhat a vevők vonzásában és a piaci pozíciók erősítésében. A szolgáltatásoknak az árut annak teljes mozgási útján kell kísérniük. Az értékesítés előtti időszakban, az értékesítés időpontjában és az értékesítés utáni időszakban vannak. A feladat a vásárlók szolgáltatások iránti igényeinek tanulmányozása, és olyanok felkínálása, amelyekért hajlandók fizetni.

11. Kereskedelmi stratégia kidolgozása egy kereskedelmi szervezet számára. Magában foglalja az elemző munkát, a kereskedelmi információk felhasználását, a kereskedelmi tevékenységek küldetésének, céljainak és célkitűzéseinek meghatározását, stratégia kidolgozását, eredményességének értékelését, végrehajtási taktikák kidolgozását, figyelembe véve a kereskedelmi tevékenység lehetőségeit. a kereskedelmi szervezet és a piaci feltételek, a teljesítmény nyomon követése, a piaci feltételek változása esetén időben történő alkalmazkodás.

A kereskedelmi tevékenység elemeinek kapcsolata

A kereskedelmi tevékenység rendszerszintű, mivel különálló elemekből (részekből) áll, amelyek bizonyos funkciók megvalósítását biztosítják, kombinálva egy közös cél érdekében. Ezek az elemek kölcsönhatásba lépnek egymással és a környezettel. A kereskedelmi rendszert alkotó elemeket fentebb tárgyaltuk. Az összhangot a következő tulajdonságok jelenléte igazolja:

Kölcsönhatás és integritás – azt sugallják, hogy a kereskedelmi tevékenységben szereplő elemeket különböző funkciók ellátására tervezték, de együttesen biztosítják a cél és a kereskedelmi fókusz egységét;

A kereskedelmi tevékenység elemei közötti szoros kapcsolat megléte - megköveteli az egyes elemek minőségi megvalósítását a rendszer egészének hatékonyságának biztosítása érdekében;

Szervezet - biztosítja a kereskedelmi rendszer összes elemének kívánt sorrendben és a szükséges eredménnyel történő működését, amely hozzájárul a rendezettséghez és a szervezettséghez;

Iterativitás - az összes elem használatának integrált megközelítését határozza meg, biztosítja a kereskedelmi rendszer kumulatív hatását.

A kereskedelmi rendszer egyik eleme sem zárható ki a végeredmény veszélyeztetése nélkül. Külön-külön egyik elem sem tudja biztosítani a kitűzött célok megoldását, de rendszerben együttesen fokozzák a pozitív eredményt.

A kereskedelmi tevékenységet a termék piacra kerüléséig folytatják. Az áruk promóciójának megkezdéséhez számos kereskedelmi műveletet kell végrehajtani: a régió áruszükségletének kiszámítása és igazolása mind mennyiségi, mind szerkezeti szempontból, beszállítók kiválasztása és az áruk promóciójának módjai, következtetés. áruszállítási szerződések. Csak ezután kezdődik az árumozgás.

Ezt követően meg kell határozni azokat a kereskedelmi műveleteket, amelyeket akkor kell végrehajtani, amikor az áru a forgalom szférájába kerül, a nagykereskedelmi kapcsolathoz: a szállítási szerződések végrehajtásának ellenőrzése, a nagykereskedelmi raktárak választékának kialakítása, a hatás árugyártókról a szükséges szortiment kiadásáról, kiskereskedőkkel szállítási szerződések megkötéséről és végrehajtásáról kereskedelem, áruellátó rendszer kialakítása.

A kiskereskedelemben a kereskedelmi munka magában foglalja az áruk vevőknek történő értékesítésének megszervezését: az üzletek termékpalettájának kialakítását, az áruk értékesítésének legmegfelelőbb módszereinek és fizetési rendszerének kiválasztását, az értékesítés és az értékesítés aktiválását. promóció, szolgáltatások nyújtása, értékesítés utáni szolgáltatás.

Így megkülönböztethetőek a kereskedelmi műveletek csoportjai, amelyek a kereskedelmi folyamat különböző szakaszait szolgálják (1.1. táblázat).

Nak nek első csoport magában foglalja azokat a műveleteket, amelyeket a gyártó szervezetekkel való kapcsolatfelvétel során hajtanak végre.

Második csoport magában foglalja a nagy- és kiskereskedelem kapcsolatát szabályozó kereskedelmi munkát.

Harmadik csoportáruk kiskereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi tevékenységeket egyesíti.

Negyedik csoport magában foglalja azokat a műveleteket, amelyek különböző mértékben szükségesek a termékelosztás teljes útján a termelőtől a fogyasztóig.

A kereskedelmi ügyletek számát, sorrendjét és jelentőségét az áruelosztás választott módja és a gazdasági kapcsolatrendszer függvényében határozzák meg.

Tekintettel arra, hogy a kereskedelmi tevékenység az áruk piaci promóciójához és értékesítéséhez kapcsolódik, ez egy speciális tevékenység, amelyre minden alkalommal kerül sor, amikor értékesítésre kerül sor. Megvalósításának formái és módszerei a különböző gazdasági körülmények között nem azonosak.

A piaci viszonyok körülményei között a kereskedelmi tevékenység formái és módjai jelentős változásokon mennek keresztül, és fejlesztésre szorulnak.

1.1. táblázat

A kereskedelmi folyamat különböző szakaszait kiszolgáló kereskedelmi műveletek

A hangsúlyt a végfelhasználó érdekeire kell helyezni. Piaci viszonyok között rendkívül fontos a piac átfogó tanulmányozása, az árukra vonatkozó követelmények és értékesítési módok, valamint az értékesítés utáni szolgáltatások. A kereskedő köteles biztosítani az üzletvezetési mechanizmus hatékony alkalmazása, ami azt jelenti:

A kereskedelmi szervezetek legújabb eredményeinek mély ismerete és ügyes alkalmazása a kereskedelmi műveletek lefolytatása során;

A fő és a kiegészítő műveletek hatékony kombinációja;

Az adott helyzetből adódó előnyök ésszerű kihasználása, amikor kereskedelmi műveletek végzésére van szükség;

Az áruk, szolgáltatások kereskedelmének formáinak és módszereinek ügyes alkalmazása és e folyamat menedzselése.

A gazdaság nyitottsága szükségessé teszi a csereszférát szabályozó gazdasági mechanizmus elemeinek, a kereskedelmi ügyletek lebonyolításának formáinak és módszereinek egységesítését.

A kereskedelmi tevékenység jellemzői a nagykereskedelemben

A kereskedelmi tevékenység jellemzője a nagykereskedelemben Ezt az a tény határozza meg, hogy a nagykereskedelmi vállalkozások nagy mennyiségben vásárolnak árut azzal a céllal, hogy azokat később más gazdasági társaságoknak értékesítsék, általában kisebb mennyiségben, saját nyereséggel. Ezen túlmenően szükség van arra, hogy nagykereskedelmi ügyfeleit különféle szolgáltatásokkal lássa el.

Ez arra kényszeríti őket, hogy áruszállítókat és potenciális nagykereskedelmi vásárlókat keressenek. A munka hatékonyságát az határozza meg, hogy a költségek és a bevételek közötti különbség mennyire lesz jövedelmező a tömeges vásárlások és a nagykereskedelmi értékesítések együttesen.

A nagykereskedelemben a kereskedelmi tevékenység jellemzője a készlet felhalmozásának és a készletmegőrzés feltételeinek megteremtése, a termelési kör kereskedelmivé alakítása, biztosítva a vásárlói igények folyamatos kielégítését mind mennyiségben, mind választékban. . Ezenkívül a nagykereskedelmi piacon a kereskedelmi munka sajátossága egy komplex közvetítői funkció ellátását jelenti az áruk gyártói és a kiskereskedelmi szervezetek között.

A kereskedelmi munka sajátossága abból is adódik, hogy a nagykereskedelmi szervezetek kereskedelmi szolgáltatásainak rendelkezniük kell hatékony rendszer kereskedelmi információk gyűjtése, feldolgozása és gyakorlati felhasználása az árutermelők által gyártott termékpaletta kialakításának aktív befolyásolása érdekében. Másrészt a nagykereskedelmi piacon végzett kereskedelmi munka szoros együttműködést igényel az ügyfelekkel - kiskereskedelmi szervezetekkel, egyéni kereskedelmi létesítményekkel. Minden lehetséges gyakorlati segítséget meg kell adni számukra anyagi, reklámozási, információs és tanácsadó jellegű.

A kereskedelmi tevékenység jellemzői a kiskereskedelemben

kereskedelmi munka a kiskereskedelemben sajátos jellemzői vannak. Itt történik meg az áruk végső fogyasztó általi felismerése vagy el nem ismerése. Ha a fogyasztó arra a következtetésre jut, hogy a termék, annak szerviztámogatása, a kapcsolódó termékek elérhetősége, valamint a piaci kellékek (védjegyszimbólumok) megfelelnek az igényeinek, akkor azt megvásárolja. Változás történik az előállítással és az áru fogyasztóhoz való eljuttatásával kapcsolatos költségek értékében és ellentételezésében. Ha a termék nem talált vevőre, akkor a tárolás minden napjával nőnek a költségek. Ez a helyzet negatívan befolyásolja a kiskereskedelmi szervezet végeredményét. A hasonló helyzet gyakori megismétlése egy szakmai szervezet pénzügyi fizetésképtelenségéhez vezethet.

Ebből arra következtethetünk, hogy a kiskereskedelemben a kereskedelmi munka sikere nagymértékben függ attól, hogy a kereskedelmi szolgáltatás mennyire képes szakszerűen és időben tanulmányozni, figyelembe venni és kielégíteni a vevők igényeit. A munka eredménye akkor tekinthető pozitívnak, ha a kereskedelmi szervezet versenyképes áruválasztékot tud kialakítani és azt gyorsan kezelni.

A kiskereskedelemben a kereskedelmi munka jellemzőit meghatározzák az értékesítés formái és módjai, azok promóciója, szolgáltatási politikája, a nagyszámú vásárló érdekeinek figyelembevétele, akiknek az igényei változhatnak, és a vásárlók kicsik.

1.6. Kereskedelmi szervezetek kereskedelmi szolgáltatásai, funkcióik

Kereskedelmi szervezetek kereskedelmi szolgáltatásai, funkcióik

Kereskedelmi szolgáltatások a céloktól és célkitűzésektől függően eltérő szerkezettel és funkcióval rendelkeznek. A piaci viszonyok körülményei között az egységestől való eltérés tapasztalható szervezeti struktúrák, hiszen ezek kialakítására szükség van, figyelembe véve a konkrét célokhoz, célkitűzésekhez való alkalmazkodást.

A vállalkozásszervezésnek és irányításnak különböző szintjei vannak:

Makroszint (nemzetgazdasági);

Mezo szint (ágazati);

Mikroszint (egy gazdasági egység szintje).

A makro szint a feladat a kereskedelmi tevékenységekben részt vevő valamennyi résztvevő intézkedéseinek összehangolása, érdekegyensúlyozási mechanizmus és a hatékony munkavégzés jogi kereteinek kialakítása. Ezzel a Fehérorosz Köztársaság Minisztertanácsa van megbízva.

A mezoszint A kereskedelemirányítási feladatokat a Fehérorosz Köztársaság Kereskedelmi Minisztériuma látja el, amely a Fehérorosz Köztársaság Miniszteri Tanácsának van alárendelve. A Kereskedelmi Minisztérium döntései minden szinten kötelező érvényűek a kereskedelmi szervezetekre, különböző rendszerű, jogi formájú és tulajdonformájú gazdálkodó szervezetekre.

A Kereskedelmi Minisztérium vertikális felépítésű, beleértve az osztályokat (osztályokat) a helyi hatóságok hatóság. Fő funkciókat a modern piaci szabványokat figyelembe véve a következők:

Állami politika végzése a kereskedelem, közétkeztetés, fogyasztói szolgáltatások területén;

Versenykörnyezet kialakítása, az áruforgalom monopóliumának leküzdése, a kereskedelemben a tulajdon valamennyi formája egyenlőségének biztosítása;

Az ipar valamennyi állami hatósága, a helyi végrehajtó, a közigazgatási szervek és a közszervezetek tevékenységének összehangolása, az árumozgás területi és hivatali akadályainak felszámolása, a hazai piac igényeinek kielégítéséhez szükséges áruforgalom biztosítása;

A hazai fogyasztói piac helyzetének figyelemmel kísérése, hozzáférés biztosítása a jogi személyek, vállalkozók számára a meghozott döntések indoklásához szükséges információkhoz;

Stratégiai tervezés a kereskedelem fejlesztése, a Fehérorosz Köztársaság számára kiemelt területek meghatározása, a kereskedelmi ipar fejlesztését szolgáló köztársasági programok projektjeinek kidolgozása;

A Fehérorosz Köztársaság jogszabályainak kereskedelemben történő alkalmazásának gyakorlatának általánosítása, ellenőrzés biztosítása annak ellenőrzése felett, hogy a kereskedelmi szervezetek betartsák-e a tulajdon minden formáját, függetlenül a szervezeti egységek hovatartozásától, javaslatok küldése annak javítására;

A fogyasztói jogok védelme és az áruk minőségére és biztonságára vonatkozó garanciák betartásának biztosítása;

Az ország fogyasztói piacának áruforrás-képzési munkáinak elvégzése, valamint beszerzési és áruintervenciók lebonyolítása, szezonális áruk felhalmozása, pályázati alapon a költségvetés terhére vásárolt áruk listájának meghatározása;

Korszerű áruelosztó hálózatok kialakítása, logisztikai áramlások optimalizálása, szállítási és logisztikai központok kialakítása;

Feltételek megteremtése a hazai termékek iránti kereslet növekedéséhez;

Felhasználási feltételek biztosítása modern technológiák a kereskedelmi iparban;

A fejlesztési és hatékony felhasználási munka koordinálása innovatív technológiákés fejlesztésükre elkülönített pénzeszközök, meghatározó modern követelményeknek a kiskereskedelmi létesítmények formátumának kialakítására, az áruk és szolgáltatások értékesítési folyamatainak megszervezésére, az árukészletek kezelésére, amelyek biztosítják a forgalom felgyorsítását, a forgalmazási költségek csökkentését;

Információs rendszerek létrehozásával és fejlesztésével kapcsolatos munkák elvégzése;

Kiállítási, vásári, reklám- és külkereskedelmi tevékenység koordinálása;

Az állampolgárok, köztük a vállalkozók panaszainak elbírálása hatáskörén belül, tanácsadói segítségnyújtás jogi és magánszemélyek kereskedelmi ügyekben.

A Fehérorosz Köztársaság Kereskedelmi Minisztériuma tevékenységét nagyobb mértékben a stratégiai kérdésekre összpontosítja, a helyi kereskedelmi hatóságok pedig kezdeményezően a kitűzött feladatok hatékony, innovatív végrehajtására irányulnak.

Az egyes kereskedelmi szervezetek kereskedelmi szolgáltatásai az adásvételi folyamat kiszolgálásával és a kereskedelmi tevékenység hatékonyságának biztosításával kapcsolatos operatív funkciókat látnak el.

Azon kérdésekben, amelyek nem tartoznak a Kereskedelmi Minisztérium hatáskörébe, más minisztériumok, így a Pénzügyminisztérium, az Adó- és Illetékügyi Minisztérium, a Gazdasági Minisztérium stb. által meghatározott normatívák, amelyek a hatáskörükbe tartozó kérdéseket szabályozzák. kereskedelmi tevékenységekre, kötelezőek a szakmai szervezetek számára. Ezen a szinten a kereskedelmi tevékenység folytatására vonatkozó, a kereskedelmi jogviszonyok minden alanya számára kötelező szabályainak kialakítása a működés jogi kereteinek kialakításával és betartásuk ellenőrzésének megszervezésével történik.

A fogyasztói együttműködés rendszerében, amely általános kérdésekben a fenti struktúráknak van alárendelve, az ágazati szint szerepét a Belkoopsoyuz tölti be. A Belkoopsoyuzban a kereskedelmi munkát a Belkoopsoyuz Kereskedelmi Minisztériuma végzi, amely magában foglalja a funkcionális és termékjellemzők szerint kialakított részlegeket. Ezen túlmenően a marketing osztály és a Belkoopvneshtorg kereskedelmi tevékenységet is végez feladatai keretében.

Fő a Belkoopsoyuz kereskedelmi szolgálatának feladatai vannak:

Rendszerében valamennyi gazdálkodó szervezet kereskedelmi tevékenységének irányítása, hatékony kapcsolat kialakítása más piaci szereplőkkel;

A szövetkezeti kereskedelem érdekeinek védelme felsőbb szervekben;

Stratégia kidolgozása a fogyasztói együttműködés kereskedelmi szektorának fejlesztésére;

Üzleti egységek beszerzésének kezelése;

A legjobb gyakorlatok, új technológiák terjesztése a kereskedelmi szektorban, beleértve az információs technológiákat is;

Interakció az iparággal saját érdekeik védelme érdekében;

A stratégia meghatározása külgazdasági tevékenység;

A Belkoopsoyuz innovációs politikájának meghatározása a kereskedelmi szektorban.

A fenti kereskedelmi funkciók regionális szintű megvalósítását a területi fogyasztói szakszervezetek kereskedelmi szolgálata látja el. A regionális fogyasztói szövetség Kereskedelmi Osztálya képviseli, amelynek áru- és működési elvekre szakosodott osztályai, marketinggel és külgazdasági tevékenységgel foglalkozó osztályai vannak.

A fenti funkciókon túl, amelyeket a területi fogyasztói szövetség kereskedelmi szolgálata a tevékenysége területén megvalósít, köteles:

Indokolja az áruk szükségességét a tevékenységének övezetében;

Az áruforrások kialakítására irányuló munka megszervezése;

Az árukészletek kezelése, optimális elosztása a régió régiói között, hatékony elosztási módok és csatornák használatával;

Az iparral kapcsolatban végzett munka, beleértve a helyi és saját áruellátási forrásokat;

Modern, hatékony technológiákon alapuló kereskedelmi stratégia kidolgozása és végrehajtása a kereskedelmi ipar számára;

Magas szintű kereskedelmi szolgáltatás és fogyasztóvédelem biztosítása.

A kereskedelmi iparban, a legalacsonyabb szinten, kereskedelmi munkát folytatnak mikroszint,Üzleti egységek, különböző formátumú kereskedelmi létesítmények, különböző értékesítési volumennel és funkcióval. Nagyon sokrétűek, így ezeknek a szolgáltatásoknak a szerkezete nem egységesíthető. Közös bennük azonban az operatív kereskedelmi funkciók ellátása, amelyek közül sok bonyolult, költséges és a vevők folyamatosan kritikusan értékelik.

Tekintettel a kereskedelmi tevékenységet folytató gazdálkodó egységek sokféleségére, céljaik és célkitűzéseik eltéréseire, megvizsgáljuk a nagy- és kiskereskedelmi szervezetek, kereskedelmi létesítmények felépítését és funkcióit.

A kereskedelmi szervezet kereskedelmi apparátusának fő funkciói a kereskedelmi apparátusban dolgozó szakemberek munkaköri feladataiként oszlanak meg. Ezek tartalmazzák:

A piaci helyzet, a lakossági kereslet tanulmányozása a tevékenysége területén;

Az áruk szükségességének indoklása kiskereskedelmi létesítményeik számára;

Áruerőforrás-menedzsment;

Bérmunka végrehajtása;

Korszerű technológiák bevezetése a kiskereskedelmi létesítményekben, technikai és anyagi támogatásuk;

A kiskereskedelmi létesítmények szabványos követelményeknek való megfeleltetése, magas szintű kiskereskedelmi szolgáltatások biztosítása, a szükséges munkakörülmények és a leltári cikkek biztonsága;

Kereslet kialakítása és eladásösztönzés;

A jogszabályi, szabályozási keret, kereskedelmi szabályok, fogyasztói jogok betartásának ellenőrzése;

Kereskedelmi szervezet költséghatékony működésének, versenyképességének biztosítása.

A fogyasztói együttműködés rendszerében ezeket a funkciókat a kerületi fogyasztói társadalom (RAIPO) valósítja meg.

Egy kiskereskedelmi létesítményben minden alkalmazott kereskedelmi tevékenységet folytat. Egy adott üzlet pozitív hozzájárulása a kereskedelmi szervezet egészének kereskedelmi tevékenységeinek általános hatékonyságához nagymértékben függ attól, hogy mindegyikük megérti-e szerepét. De mégis ki lehet emelni azokat, akik az üzlet kereskedelmi munkájának megszervezéséért felelősek.

A teljes felelősség az üzletvezetőt terheli. A nagy üzletekben kereskedelmi szolgáltatást lehet létrehozni, amelyet értékesítési osztály vagy egyéni szakemberek képviselnek, akik kereskedelmi munkát végeznek. Általában ezek a kereskedők, akik ellátják a megfelelő munkaköri feladatokat. Az üzlet kereskedelmi munkájának megszervezésében fontos szerepet töltenek be az osztályok, részlegek vezetői, eladók, pénztáros-ellenőrzők is.

Az ezen dolgozók által végzett munka jelentősége abban rejlik, hogy biztosítják a termék gyártótól a végső fogyasztóig történő eljuttatásának folyamatát. Gyakran rajtuk múlik, hogy megtörténik-e az áru eladása, és hogy a vevő újra eljön-e ebbe az üzletbe vásárolni.

A legfontosabbhoz kereskedelmi funkciók a kereskedési létesítmény (üzlet) alkalmazottainak tartalmazniuk kell:

Tevékenységi területe lakossági igényének tanulmányozása;

A versenytársak kereskedelmi létesítményeinek tanulmányozása, azok előnyei, hátrányai;

A tételek indoklása és a behozatal gyakorisága;

Versenyképes, költséghatékony szortiment kialakítása;

Egy hazai gyártó termékeinek népszerűsítése, pozitív kép kialakítása ezekről az árukról;

Kereskedelmi munka áruk értékesítéséhez és szolgáltatások nyújtásához;

Szortiment menedzsment, megújulásának biztosítása a kereslet figyelembevételével, az árukészletek elérhetőségének ellenőrzése, az áruk értékesítési határidőinek betartása, fogyasztásuk biztonsága;

Magas szolgáltatási kultúra biztosítása;

Pozitív üzletkép kialakítása.

A nagykereskedelem kereskedelmi funkcióit a gyártók és a közvetítő beszállítók valósítják meg. Közvetítő szolgáltatók lehetnek:

Nagykereskedelmi szervezetek és egységes vállalkozások;

Nagykereskedelmi közvetítők (forgalmazók, brókerek, brókerházak, ügynökök, kereskedők stb.);

A nagykereskedelmi forgalom szervezői (nagykereskedelmi vásárok, aukciók, árutőzsdék, nagy- és kiskereskedelmi piacok, raktári üzletek stb.). Sokféleségük meghatározza az általuk megvalósított különböző feladatokat és funkciókat.

A nagykereskedelmi szervezet kereskedelmi szolgálata az igazgatónak számol be. A munka mennyiségétől függően előfordulhat, hogy ezt a munkát kereskedelmi igazgató irányítja. Az egyes funkciókat az értékesítési osztály szakemberei látják el. A kereskedelmi osztály a funkciók szerint nagykereskedelmi beszerzéssel és nagykereskedelemmel, marketinggel foglalkozó szakemberekre oszlik. Az osztályoknak eltérő lehet a szakemberkészlete és létszáma (főkereskedő, kereskedelmi osztályvezetők, termékcsoportok vezető árusai, értékesítési árusok, árusítók-brakkerek stb.).

A nagykereskedelmi szervezetek kereskedelmi szolgáltatásának feladatai feltételesen három csoportra osztható:

1) a beszerzési munkát biztosító funkciók:

Szállítók tanulmányozása, a legvonzóbbak kiválasztása;

A nagykereskedelmi vásárlás formájának megválasztása (vásáron, cserén, aukción stb.) és azok lebonyolításában való részvétel;

Szerződéskötés előtti munka;

Szerződéskötési munka;

Szállítások szervezése, szerződések végrehajtása, e folyamat ellenőrzése;

A nagykereskedelmi bázis szortiment modelljének kialakítása;

Igénylési munka a jogi szolgálattal együtt;

2) nagykereskedelmet biztosító funkciók:

Szerződéses munka vevőkkel;

A kiskereskedelmi hálózat áruellátásának lebonyolítása, a tevékenységi övezetében az üzletek megszakítás nélküli ellátása a megkívánt mennyiségben és a megbeszélt időn belül;

Az importrendszerek és az importrendszer egészének ésszerűsítése;

Szolgáltatások nyújtása nagykereskedelmi vásárlóknak;

3) szervezeti és piaci funkciók:

Piackutatás, konjunktúrájának elemzése;

Szolgáltatási terület bővítése, új beszállítók, vevők felkutatása;

A termelésre gyakorolt hatás a keresett versenyképes áruk előállításának kérdéseire;

Igényelt szolgáltatások körének kialakítása;

Kereskedelmi stratégia kidolgozása;

A nagykereskedelmi szervezet nyereséges működésének és stabil piaci versenypozíciójának biztosítása.

Az egyéb nagykereskedelmi közvetítők és a nagykereskedelmi forgalom szervezőinek sajátos sajátosságaiból adódó kereskedelmi funkcióiról a "Tömeges vásárlás és nagykereskedelem kereskedelmi tevékenység" című fejezetben lesz szó.

1.7. A kereskedelmi szolgáltatókkal szemben támasztott követelmények

A piacon működő gazdasági társaságok kereskedelmi funkciói összetettek és változatosak. Ezért a kereskedelmi tevékenységet folytató szakemberek a munkavállalók speciális kategóriájába tartoznak, akiknek nagy tudással és készségekkel kell rendelkezniük az összetett problémák megoldásához, és meg kell felelniük az adott ország területén hatályos jogi szabályozásnak.

A magas képzettség magában foglalja a kereskedelmi tevékenységet szabályozó törvények és előírások ismeretét, a kereskedelmi tárgyalások lefolytatásának képességét, a kapcsolatok formalizálását a gazdasági kapcsolatok kialakítása során, a legkedvezőbb áruszállítási feltételek védelmét, valamint a szerződés teljesítésének biztosítását.

A kereskedőnek tevékenysége során biztosítania kell a kereskedelmi szervezet gazdasági potenciáljának növekedését, versenyképességének növelését és a versenytársakkal szembeni előnyök kialakítását.

Versenyelőny érhető el egyedi eladási ajánlattal, a termék piaci népszerűsítésének hatékony eszközeivel, a merchandisinggel, a fogyasztó által igényelt szolgáltatással stb. Ha a kereskedőnek sikerül jelentős versenyelőnyt elérni, akkor számíthat sikeres munka a piacon.

A kereskedelmi szolgáltató szakembernek képesnek kell lennie arra, hogy meghatározza a stratégiai célokat és azok elérésének módjait annak érdekében, hogy minden erőforrást (pénzügyi, anyagi, munkaerő, információ) hatékonyan felhasználjon. Ez a megalapozott innovatív döntésekre képes szakemberek magas kompetenciájával és professzionalizmusával lehetséges.

A kereskedelmi tevékenység akkor lesz sikeres és civilizált, ha az üzleti etikai követelmények betartására épül. A kereskedő etikája olyan társadalmi értékrendszer, amely olyan elveken alapul, amelyek meghatározzák a helyes és helytelen magatartást a piaci partnerek üzleti kapcsolatai során, és befolyásolják azok elérésének céljait és eszközeit.

A kereskedelmi és jogi kultúra az üzletszerű, civilizált kereskedelmi tevékenység alapja, amely biztosítja a pozitív imázs kialakulását az üzleti világban. A megvesztegetés, a fenntarthatatlan termékek előállítása, az erőforrások megsemmisítése, a partner megkárosítása, az okmányok hamisítása, a pénzeszközök elsikkasztása az etikátlan magatartás példái, amelyek nem járulnak hozzá a sikerhez. A kereskedőnek be kell tartania az évtizedek alatt kialakult szabályokat, ha a hosszú és eredményes piaci munkát tűzi ki célul.

Ahhoz, hogy sikeres legyen az üzleti életben, a szakembernek:

Rendelkezik elemzőkészséggel, tudományos előrelátással, innovatív gondolkodással, a piaci helyzetre való gyors és adekvát reagálással;

Legyen képes kezdeményezni az árucikk, pénzügyi és munkaerő-források egyetlen folyamatba

Legyen képes nyereséget hozó döntéseket hozni;

Mutasson kezdeményezést és innovációt;

Mérje fel a kockázatokat, és indokolja meg azok csökkentésének módjait.

Versenykörnyezetben a kereskedelmi tevékenységek megszervezése során nemcsak technológiai funkció ellátása fontos - a termék a termelési szférából a fogyasztási szférába kerülni, hanem a legalacsonyabb áron történő értékesítés és vevőszolgálat biztosítása is. költség. A kereskedelmi szakemberekkel szemben támasztott legfontosabb követelmények a következők:

A kereskedelmi tevékenység, mint piaci kategória lényegének, a piaci alanyok hatékony kezelésében betöltött szerepének megértése;

A kereskedelem és általában a vállalkozás jogi szabályozása területén szerzett ismeretek birtoklása;

Eszközök és módszerek birtoklása a kereskedelmi tevékenységek tervezéséhez és irányításához hosszú távú (stratégiai) ill rövid távú időszakok;

A modern vívmányok és technológiák ismerete, kereskedelmi tevékenységben való felhasználásának képessége;

A komplex piackutatás módszereinek birtoklása, konjunktúrája, a folyamatban lévő változásokra történő időben történő és megfelelő reagálás;

Képes az igények azonosítására és új igények generálására;

A fogyasztó tanulmányozása, a kereskedelmi alkatrészekkel szemben támasztott követelményei, képessége, hogy tevékenységét a fogyasztó szemével nézze;

Olyan módszerek és modellek birtoklása, amelyek igazolják a kereskedelmi döntéseket az áruszükséglet meghatározására, a beszállítók és az áruszállítási csatornák kiválasztására, a választék optimalizálására;

Képes a kereskedelmi tevékenységek és kockázatok hatékonyságának felmérésére, a kereskedelmi tevékenységek taktikájának időben történő kiigazítására, figyelembe véve a valós piaci helyzetet.

A fenti követelmények teljesítéséhez a kereskedelmi szolgáltatások szakemberének számos szakterület ismerete, széles látókörű, piaci gondolkodásmód szükséges.

Irányítandó kérdések

1. Mi a kereskedelmi tevékenység? Hogyan definiálható ez a fogalom?

2. Mi a kereskedelmi tevékenység lényege és mi a szerepe a versenykörnyezetben?

3. Milyen feladatokat oldanak meg a kereskedelmi tevékenység során?

4. Milyen tényezők határozzák meg a kereskedelmi tevékenység alakulását?

5. Milyen elvek húzódnak meg a kereskedelmi tevékenységek megszervezésében?

6. Milyen funkciók valósulnak meg a kereskedelmi tevékenység révén modern körülmények között?

7. Ki járhat el jogviszony alanyaként a fogyasztási cikkek piacán folytatott kereskedelmi tevékenység során?

8. Mi a menedzsment tárgya a fogyasztási cikkek piacán a kereskedelmi műveletek végrehajtása során?

9. Melyek a főbb elemek, amelyek a kereskedelmi tevékenység tartalmát alkotják, és hogyan jellemzik ezeket?

10. Milyen jellemzői vannak a kereskedelmi tevékenységnek a nagy- és kiskereskedelemben?

11. Milyen funkciói vannak a Kereskedelmi Minisztérium és a Belkoopsoyuz kereskedelmi szolgáltatásainak?

12. Milyen különbségek vannak a nagy- és kiskereskedelmi szervezetek kereskedelmi osztályainak kereskedelmi szolgáltatási funkciói között?

13. Milyen követelményeket támasztanak a kereskedelmi szolgáltatások szakembereivel szemben modern körülmények között?

* * *

A következő részlet a könyvből Kereskedelmi tevékenység (S. N. Vinogradova, 2012) könyves partnerünk biztosítja -

A kereskedelem alapfogalmai

A kereskedelmi tevékenység az Orosz Föderáció jogszabályai szerint olyan tevékenység, amelynek fő célja a nyereségszerzés. Ebből a szempontból a „kereskedelem” és a „vállalkozás” fogalmak szinonimák. Így például a "Big Economic Dictionary"-ben az A.N. általános szerkesztésében. Azrilyana a következő meghatározást adja: „A vállalkozás a polgárok saját nevükben, vagyoni felelősségükre vagy jogi személy nevében és jogi felelőssége mellett végzett, önálló tevékenység, amelynek célja a polgárok nyereség vagy személyes bevételszerzése” . A mai napig ezt a meghatározást jogilag rögzíti az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve.

Érdemes azonban megjegyezni néhány különbséget e fogalmak között.

A szó szűk értelmében a kereskedelmi tevékenység minden olyan vállalkozás részét képezi, amely a kereskedelmi ügyletek lebonyolításához, a kereskedelemhez és a kereskedelmi és közvetítői tevékenységhez kapcsolódik. A szó tágabb értelmében a kereskedelmi tevékenység a kereskedelmi tevékenység fő típusainak összessége. Ha a kereskedelem folyamata a maga tiszta formájában nem más, mint áruk és szolgáltatások cseréje, amihez ezen áruk és szolgáltatások értékformájának (áru-pénz) változása társul a forgalom szférájában, akkor a kereskedelem ráadásul nemcsak a hitelezést és a biztosítást fedi le, hanem a piaci infrastruktúra egyéb intézményei segítségével aktívan behatol a termelési és fogyasztási szférákba is.

Ezért a gazdasági tartalmat tekintve a „vállalkozói tevékenység” kifejezés általánosabb, a „kereskedelmi tevékenység” pedig magánjellegű fogalom.

fő tárgy a kereskedelem az adás-vétel aktusa. tartalom A kereskedelmi tevékenység értékforma (áru-pénz) változással összefüggő műveletek összessége.

A szervezet kereskedelmi tevékenységeken keresztül kommunikál termékei és szolgáltatásai végfelhasználóival. A vállalkozás kereskedelmi tevékenységét a szervezet külső és belső környezete között végzi. A kereskedelmi szolgáltatások egy adott termékkel, szállítóval és vevővel működnek, és mindaddig működnek, amíg igény és lehetőség van egy termék vagy szolgáltatás értékesítésére. Ebben az összefüggésben a kereskedelmi tevékenység az a tevékenység, amely az áruk vásárlásának és eladásának megszervezését és a megfelelő számítások elvégzését jelenti a haszon maximalizálása érdekében.

Kereskedelmi tevékenység - a vállalkozói tevékenység része, és csak abban különbözik tőle, hogy nem terjed ki az áruk előállításának folyamatára.

Az ipari vállalkozások gazdasági mechanizmusának van egy bizonyos sajátossága a kereskedelmi tevékenységnek. A kereskedelmi tevékenység sajátossága abban rejlik, hogy a következő fő elemeket tartalmazza: logisztika és késztermékek marketingje. Így a kereskedelmi tevékenység a következőkhöz kapcsolódik:

- áruk és szolgáltatások értékesítése;

- a vállalkozás anyagi erőforrásokkal való ellátását célzó tevékenységek;

- kereskedelmi és közvetítői tevékenység.

Így a kereskedelmi tevékenység (kereskedelem) olyan tevékenység, amely az infrastruktúra tárgyaihoz szorosan kapcsolódó, az érintett piacokon, valamint a termelés és fogyasztás területén végzett áruk, szolgáltatások, tőke adás-vételéből áll. e piacok komplexuma, és célja a vevők igényeinek teljes kielégítése alapján a meglévő jogi normák mellett nyereség megszerzése.

Tehát a kereskedelem, kereskedelmi tevékenység definícióját a szerzők nem redukálják le a kereskedelem fogalmának eltérő értelmezéseire - melynek alapja az áruk adásvétele, értékforma változása miatt. Ugyanakkor a kereskedelmi alapokra épülő áruk adásvétele nem meríti ki a kereskedelmi tevékenységek teljes skáláját. A kereskedelem mindig kereskedelmi tevékenységen alapul, de nem korlátozódik az áruk vásárlásának és eladásának megszervezésére és technológiájára. A kereskedelem területe sokkal szélesebb. A kereskedelemben előtérbe kerül az üzlet elszámolási, gazdasági és pénzügyi oldala, jogalapja, árpolitikája, kereskedelmi szerződéses kötelezettségei, a kereskedelmi kockázatok felmérése és megvalósítása.

Összegezve a következő fogalmi kategóriák láncát építhetjük fel: "vállalkozás" - "kereskedelem" - "üzlet". A vállalkozói tevékenység főként a hatékony termelés megszervezését lehetővé tevő értelemnek és vállalkozásnak köszönhető profitszerzés (és csak ezután következik az áru pénzre cseréje). A kereskedelem területén a nyereséget főként barter (áru-pénz) ügyletekkel szerzik meg, az üzleti életben pedig főként a pénz- és szolgáltatáspiaci tőke felhasználásával jön létre a nyereség. Az üzlet általában egy adott személy szükségleteit elégíti ki, és eredményei nem használhatók fel a vállalkozói készség fejlesztésére, míg a kereskedelem eredményeit a vállalkozói készség új minőségi alapon történő fejlesztésére és bővítésére használják fel, hogy jobban megfeleljenek a társadalom igényeinek. anyagi javak iránti igény. A vállalkozás nem akármilyen vállalkozás, ez egy olyan vezetési stílus, amelyet az innováció elve, a folyamatos kezdeményezés, az innovációra való orientáció jellemez az áruk és szolgáltatások termelési, marketing-, forgalmazási és fogyasztási folyamataiban.

Míg az üzlet reproduktív tevékenység az áruk és szolgáltatások szervezése, előállítása, forgalmazása és értékesítése terén innováció nélkül, az innovatív folyamatok kidolgozására irányuló kezdeményezés nélkül. Ez ugyanazon gyártási, forgalmazási, forgalmazási vagy egyéb tevékenységek évről évre történő megvalósítása vagy szervezése bevált technológiák, normák és szabályok keretein belül a meglévő igények kielégítésére.

A vállalkozói tevékenységnek számos olyan jellemzője van, amelyek megkülönböztetik a gazdasági tevékenység más típusaitól.

A vállalkozás legfontosabb jellemzője az a gazdasági egységek autonómiája és függetlensége. Viselkedésük belső indítékokon alapul. Minden vállalkozó vállalkozóvá válva önállóan dönt a vállalkozása tevékenységének minden kérdésében a gazdasági előnyök és a piaci feltételek alapján.

Szoros egységben a függetlenséggel személyes gazdasági érdek és felelősség elve. A saját haszon a vállalkozói tevékenység mozgatórugója, de a gazdálkodó szervezet saját érdekeit követve a köz érdekében dolgozik. Például H. Ford egyáltalán nem jótékonysági indíttatásból kezdett autók gyártásához. Személyes haszonszerzésre törekedett, de érdekeinek kielégítése érdekében egy egész autóbirodalmat hozott létre, amely az egész világot elárasztotta autókkal. A modern körülmények között a vállalkozó személyes érdeke egyre inkább összefonódik a cég vagy vállalat kollektív érdekével.

A vállalkozás elképzelhetetlen nélküle innováció, kreatív keresés. Csak az tud hatékonyan dolgozni, aki kiváló minőségű és folyamatosan frissíti a termékeket. A nem szabványos döntések meghozatalának képessége, a helyzetértékelés kreatív megközelítése mindig is nagyra értékelték az üzleti világban.

A vállalkozás innovatív funkciója hogy a vállalkozó elvégzi tevékenység, amelynek célja a keress minden újat mindig kreatív tevékenységet folytat, hogy versenyképes legyen a bemutatkozással a legújabb technológia, a munka- és termelésszervezés új formái, miközben új eszmét hoz a társadalombaés eszközöket találni a cél eléréséhez.

A vállalkozói gazdasági kapcsolatok jellemző vonása az gazdasági kockázat. A kockázat mindig végigkíséri az üzletet. A kockázat egy sajátos gondolkodás- és viselkedésmódot, a vállalkozó pszichológiáját alkotja. A létfeltételek nagy hatékonyságot és dinamizmust, versenyszellemet kívánnak tőle. A hullámvölgyek elkerülhetetlenek az út során. A vállalkozónak lelkileg mindig fel kell készülnie a kudarcokra. A szakértők szerint száz tesztelés alatt álló új ötletből legfeljebb kettő talál valódi alkalmazást. A tévedés joga arra kötelez, hogy mindent meg kell tenni az indokolatlan kockázat megelőzése érdekében.

A vállalkozói szellem másik jellemző vonása a viszonylagoshoz való tartozás rövid időszak, taktikai cselekvési módszerek. A vállalkozás a szó szűk értelmében nem utal közvetlenül egy hosszú távra tervezett gazdasági stratégiára. Azonban még a stratégiai projektekben is lehetnek vállalkozói ötletek és egyéni vállalkozói zsebek. Így például, ha egy hosszú távú projekt fő célja a profitszerzés, kockázatokkal és felelősséggel terhelt, és nem triviális elképzeléseken alapul, akkor jogos a vállalkozói értékűnek tekinteni. A vállalkozói akciók azonban a legtöbb esetben viszonylag rövid távú tranzakciókba illeszkednek.

A fentieket összefoglalva megkülönböztethetjük a vállalkozás szükséges (alap) és lehetséges (másodlagos) tulajdonságait. A szükséges (alapvető) közé tartozik a szervezeti és gazdasági innováció és a gazdasági szabadság. Egyéb jellemzők (kockázat, döntéshozatal, erőforrások tulajdonlása, vezetés stb.) a vállalkozás lehetséges (másodlagos) tulajdonságai.

Előző12345678910111213141516Következő

MUTASS TÖBBET:

S.N. Tretyak
KERESKEDELMI TEVÉKENYSÉG.
I. RÉSZ

AZ ELMÉLET ÉS SZERVEZET ALAPJAI
Habarovszk: Távol-Kelet Állami Közlekedési Egyetem Kiadója, 1999

2. A KERESKEDELMI TEVÉKENYSÉG FOGALMA ÉS TARTALMA

2.1. A kereskedelmi tevékenység fogalma

A „kereskedelmi” fogalom értelmezése elsősorban gyakorlati jelentőséggel bír, hiszen a kereskedelmi szolgáltatások munkájának megszervezése számos sajátosság figyelembevételével jár, a gazdasági alapoktól a munkafolyamat szerkezetéig. A kereskedelmi dolgozók szakmai képzése speciális módon történik. A hagyományos közgazdasági és menedzsment ismeretek mellett a kereskedőnek számos speciális készséggel kell rendelkeznie az üzleti kommunikáció és tárgyalások területén, képesnek kell lennie nem szabványos döntések meghozatalára a rendkívül jövedelmező munkaerő-alkalmazási területek azonosítása érdekében.

A kereskedő szakmai tevékenységének tárgyai tárgyi javak és immateriális javak és szolgáltatások, amelyek a forgalom körében vétel-eladás vagy csere tárgyát képezik.

A kereskedő szakmai tevékenységének fő típusai:

szervezési és kereskedelmi;
áru-szakértő;
marketing;
kereskedelmi és gazdasági;
elemző;
kereskedelem és vásárlás;
külkereskedelem.

a vállalkozás kereskedelmi szolgálata munkájának eredményeinek értékelésére szolgáló kritérium- és módszerrendszer;
fizetési és gazdasági ösztönző rendszer a kereskedelmi szolgáltatások alkalmazottainak munkájáért.

Az árupiacon működő összes vállalkozás, szervezet és intézmény feltételesen két fő csoportra osztható: kereskedelmi és nem kereskedelmi.

A kereskedelmi vállalkozások közé tartozik szinte az összes anyagtermelési szférába tartozó vállalkozás (gyárak, gyárak), a termelési infrastruktúra (közlekedési és kereskedelmi és közvetítő vállalkozások, hírközlési vállalkozások stb.) és a nem termelő szférában (háztartási szolgáltatások, szórakoztatóipar stb.), az értékpapírpiac szinte minden alanya.

Miben különbözik az üzlet a vállalkozástól, hogyan kell helyesen generálni az üzleti ötleteket

Ezenkívül szigorúan meghatározottak a nonprofit szervezetek bevételi forrásai. Ennek a szervezetnek nyereség esetén azt szigorúan a törvényi előírásoknak megfelelően kell felhasználnia, vagy speciális elszámolási eljárást kell végrehajtania az állami költségvetésben a finanszírozás összegének felülvizsgálatával vagy a megfelelő adók megfizetésével. A nonprofit szervezetek közé tartoznak a (szövetségi és önkormányzati) kormányzati szervek is.

Valódi hasznosság A termék a fogyasztó általi megszerzése (eladó általi értékesítés) pillanatában jelenik meg, azaz. a csere eredményeként.

Annak előfeltételei, hogy egy potenciálisan hasznos termék valóban hasznos legyen a vásárló számára:

egy adott potenciális hasznosságú termék megléte, fogyasztói tulajdonságainak a meglévő igényeknek való megfelelése, pl. a vevő előzetes választását befolyásoló belső tényező jelenléte;
az eladó számára megfelelő helyen és időben megfelelő mennyiségű potenciálisan hasznos termék jelenléte, vagy a választás megvalósításának külső feltételei.

anyagszükséglet tervezése;
az erőforrások beszerzésének és a vállalkozáshoz való eljuttatásának megszervezése;
a készletek méretének szabályozása;
a vállalkozás erőforrás-felhasználásának megszervezését és ellenőrzését speciális egységeknek kell elvégezniük.

Tipikus helyzetekben ezek (alosztályok) a következő neveket kapják:

anyagi és műszaki ellátási osztály (ellátó); termelési részleg (ipari-műszaki és gyártástechnológiai berendezések);
építés alatt álló objektumok berendezésével történő beszerzési szolgáltatás.

A modern körülmények között ennek a tevékenységnek a sikere nagymértékben függ az értékesítők professzionalizmusától, ezért a marketing válik az értékesítési szolgáltatás fő technológiájává.

a gyártóktól - termékek előkészítése szállításra, szállításra, nyaralásra és annak dokumentálására;
közvetítő és szállító cégek raktáraiban a termék mozgásának folyamatában - átvétele, tárolása, komplett tételek kialakítása, szállítása;
fogyasztói vállalkozások raktáraiban - a termékek mennyiségi és minőségi átvétele, tárolása, a vásárolt anyagok magas fokú technológiai készenlétbe helyezése a gyártási fogyasztásra, anyagok kiadása, munkahelyekre szállítása.

50. cikk Kereskedelmi és nem kereskedelmi szervezetek

1. Jogi személy lehet olyan szervezet, amely tevékenységének fő célja a profitszerzés (kereskedelmi szervezet), vagy nem nyereségszerzési cél, és a kapott nyereséget nem osztja fel a résztvevők között (non-profit szervezet).

2. Kereskedelmi szervezetnek minősülő jogi személyek gazdasági társaságok és társaságok, paraszti (mezőgazdasági) vállalkozások, gazdasági társaságok, termelőszövetkezetek, állami és önkormányzati egységes gazdasági társaságok szervezeti és jogi formáiban hozhatók létre.

(A 2014.05.05-i N 99-FZ szövetségi törvénnyel módosított 2. cikk)

(lásd az előző szöveget)

3. Nonprofit szervezetnek minősülő jogi személyek szervezeti és jogi formában hozhatók létre:

ConsultantPlus: Megjegyzés.

2019. január 1-jétől a 2017. július 29-i 217-FZ szövetségi törvény módosítja az 50. cikk (3) bekezdésének 1. albekezdését.

1) fogyasztói szövetkezet, amely többek között lakás-, lakásépítő- és garázsszövetkezetet, kertészeti, kertészeti és lakótelepi fogyasztói szövetkezetet, kölcsönös biztosító társaságot, hitelszövetkezetet, bérleti pénztárt, mezőgazdasági fogyasztói szövetkezetet foglal magában;

2) közéleti szervezetek, amelyek magukban foglalják többek között a jogi személyként létrejött politikai pártokat és szakszervezeteket (szakszervezeti szervezeteket), amatőr közjogi testületeket, területi közönkormányzatokat;

(a 2015. május 23-i 133-FZ szövetségi törvénnyel módosított)

(lásd az előző szöveget)

2.1) társadalmi mozgalmak;

(A 2.1. szakaszt a 2015. május 23-i 133-FZ szövetségi törvény vezette be)

3) egyesületek (szakszervezetek), amelyek magukban foglalják többek között a nonprofit társaságokat, az önszabályozó szervezeteket, a munkaadói szövetségeket, a szakszervezeti szövetségeket, a szövetkezeteket és az állami szervezeteket, a kereskedelmi és iparkamarákot;

(a 2015.07.13-i 268-FZ szövetségi törvénnyel és a 2017.02.07-i 12-FZ sz. szövetségi törvénnyel módosított)

(lásd az előző szöveget)

ConsultantPlus: Megjegyzés.

2019. január 1-jétől a 2017. július 29-i 217-FZ szövetségi törvény módosítja az 50. cikk (3) bekezdésének 4. albekezdését.

4) ingatlantulajdonosok egyesületei, amelyek magukban foglalják többek között a lakástulajdonosok egyesületeit is;

5) az Orosz Föderáció kozák társaságainak állami nyilvántartásába bejegyzett kozák társaságok;

6) az Orosz Föderáció bennszülött népeinek közösségei;

7) alapok, amelyek közé tartoznak többek között a köz- és jótékonysági alapítványok;

8) intézmények, amelyek magukban foglalják az állami intézményeket (ideértve az állami tudományos akadémiákat), az önkormányzati intézményeket és a magánintézményeket (beleértve az állami) intézményeket is;

9) autonóm nonprofit szervezetek;

10) vallási szervezetek;

11) közjogi társaságok;

12) ügyvédi kamarák;

(A 12. tételt a 2015. július 13-i 268-FZ szövetségi törvény vezette be)

13) ügyvédi kamarák (amelyek jogalanyok);

(A 13. pontot a 2015. július 13-i 268-FZ szövetségi törvény vezette be)

14) állami vállalatok;

(A 14. pontot a 2016. július 3-i 236-FZ szövetségi törvény vezette be)

15) közjegyzői kamarák.

(A 15. cikkelyt a 2017. február 7-i 12-FZ szövetségi törvény vezette be)

Mi a lényeges különbség az üzlet, a kereskedelem, a vállalkozás kategóriái között

3 in ed. 2014.05.05-i szövetségi törvény N 99-FZ)

(lásd az előző szöveget)

4. A nem kereskedelmi szervezet – ha azt alapító okirata rendelkezik – csak annyiban végezhet jövedelemtermelő tevékenységet, amennyiben az azon célok elérését szolgálja, amelyek érdekében létrehozták, és ennek megfelel.

(A 2014.05.05-i N 99-FZ szövetségi törvénnyel módosított 4. szakasz)

(lásd az előző szöveget)

5. Annak a nonprofit szervezetnek, amelynek alapszabálya – az állami és magánintézmények kivételével – jövedelemszerző tevékenység végzését írja elő, a meghatározott tevékenység végrehajtásához elegendő vagyonnal kell rendelkeznie, amelynek forgalmi értéke legalább az 1. sz. a korlátolt felelősségű társaságok számára előírt alaptőke minimális összege (66.2. cikk (1) bekezdés).

(Az 5. cikkelyt a 2014. május 5-i 99-FZ szövetségi törvény vezette be)

6. E kódex szabályai nem vonatkoznak a nonprofit szervezetek által főtevékenységük végrehajtásával kapcsolatos kapcsolatokra, valamint a részvételükkel fennálló egyéb kapcsolatokra, amelyek nem kapcsolódnak a polgári jog tárgyához (2. cikk), ha jogszabály vagy a nonprofit szervezet alapszabálya másként nem rendelkezik.

(A 6. cikkelyt a 2014. május 5-i 99-FZ szövetségi törvény vezette be)

4.2. Kereskedelmi szervezet: koncepció, cél és feladat, szervezeti és jogi formák

Szervezet (vállalkozás, cég, konszern) - független gazdasági egység, amely a társadalmi igények kielégítése és a nyereség elérése érdekében termékeket állít elő, munkát végez és szolgáltatásokat nyújt. Jogi személyként megfelel bizonyos, az Orosz Föderáció jogszabályai által meghatározott kritériumoknak: felelős kötelezettségeiért, bankhiteleket kaphat, szerződéseket köthet a szükséges anyagok szállítására és a termékek értékesítésére.

A kereskedelmi szervezet célja a profitszerzés.

E cél elérése érdekében a szervezeteknek:

Versenyképes termékek előállítása, szisztematikus frissítése a keresletnek és a rendelkezésre álló gyártási kapacitásoknak megfelelően;

A termelési erőforrások ésszerű felhasználása, a költségek csökkentése és a termékminőség javítása;

A szervezet viselkedésének stratégiáját és taktikáját dolgozza ki, és igazítsa a változó piaci feltételekhez;

Feltételeket kell biztosítani a személyzet képzettségének és bérének növekedéséhez, kedvező szociálpszichológiai légkört teremteni a munkaerőben;

Rugalmas árpolitikát folytatni a piacon, és más funkciókat is ellátni.

A szervezet feladatait a tulajdonos érdekei, a tőke nagysága, a szervezeten belüli helyzet, a külső környezet határozza meg.

Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvében a szervezetek jogi személyként való besorolása három fő kritériumon alapul:

Az alapítók joga jogi személyekkel vagy tulajdonnal kapcsolatban;

A jogi személyek gazdasági tevékenységének céljai;

A jogi személyek szervezeti és jogi formája.

Attól függően, hogy az alapítókat (résztvevőket) milyen jogok őrzik meg a jogi személyekkel vagy azok vagyonával kapcsolatban, a jogi személyek három csoportra oszthatók:

1) jogi személyek, amelyekre nézve résztvevőik kötelező érvényű jogokkal rendelkeznek. Ide tartoznak: üzleti partnerségek és társaságok, termelő- és fogyasztói szövetkezetek;

2) jogi személyek, amelyek vagyonára alapítóik tulajdonosi vagy egyéb dologi jog illeti meg. Ide tartoznak az állami és önkormányzati egységes vállalkozások, ezen belül a leányvállalatok, valamint a tulajdonos által finanszírozott intézmények;

3) jogi személyek, amelyekkel szemben alapítóik (résztvevőik) nem rendelkeznek tulajdonjoggal: köz- és vallási szervezetek (egyesületek), jótékonysági és egyéb alapítványok, jogi személyek egyesületei (egyesületek és szövetségek).

A jogi személyek fenti besorolása nagy gyakorlati jelentőséggel bír, különösen a jogi személyek azon első csoportjának megkülönböztetése szempontjából, amelyek tekintetében résztvevőiknek és alapítóiknak csak kötelezettségei vannak.

A szervezeti és jogi forma szerint az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve értelmében kereskedelmi szervezeteknek minősülő jogi személyek a következők szerint vannak besorolva (4.1. ábra):

Üzleti partnerségek;

Közkereseti társaság, betéti társaság (betéti társaság);

Gazdasági társaságok - korlátolt felelősségű társaságok, kiegészítő felelősségi társaságok, részvénytársaságok (nyílt és zárt típusú);

Egységes vállalkozások - gazdálkodási jogon alapuló, operatív irányítási jogon alapuló;

Termelőszövetkezetek (artellek).

Rizs. 4.1. A kereskedelmi szervezet szervezeti és jogi formái

A gazdasági társaságok személyek társulásai, létrejöhetnek közkereseti társaság és betéti társaság formájában.

A közkereseti társaság két vagy több személyből álló, haszonszerzési célú vállalkozási tevékenységet folytató egyesület, amelynek résztvevői személyesen vesznek részt a társaság ügyeiben, és a társasággal járó kötelezettségekért nem csak a társasággal felelősek. befektetett tőkével, hanem minden vagyonával is. A veszteségeket és a nyereséget a társulás közös vagyonából az egyes résztvevők részesedésével arányosan osztják fel. A közkereseti társaság alapító okirata a következő rendelkezéseket tartalmazza: a résztvevők neve, cégnév, székhely, tevékenység tárgya, az egyes résztvevők hozzájárulása, a nyereségfelosztás jellege, működési feltételek.

A törvény szerint tilos, hogy az egyik résztvevő a részesedését új személynek értékesítse a közkereseti társaság többi tagjának hozzájárulása nélkül.

A teljes körű partnerség formája nem elterjedt, és csak a kis- és közepes méretű szervezetekre vonatkozik.

A betéti társaság két vagy több személyből álló, vállalkozási tevékenységet folytató egyesület, amelyben a tagok (köztársasági tagok) vagyonukkal és teljes vagyonukkal felelnek a társaság ügyeiért, mások pedig (betéti társaság, ill. közreműködő tagok) csak a hozzájárulásukkal válaszolnak.

A betéti társaságok a betéti tagokkal ellentétben nem vesznek részt vállalkozási tevékenységben, és nem befolyásolhatják a köztárs döntését. A betéti társaság alapító okirat alapján működik.

A gazdasági társaságok tőkeegyesülések, amelyek tőkefelhalmozással, de nem befektetői tevékenységgel járnak: a szervezetek irányítását és operatív irányítását külön erre a célra létrehozott testületek látják el. A kötelezettségekért a szervezet maga viseli a felelősséget, a résztvevők mentesülnek a gazdasági tevékenységből eredő kockázat alól.

A következő típusú gazdasági társaságok léteznek: részvénytársaságok, korlátolt felelősségű társaságok és kiegészítő társaságok.

A részvénytársaság (JSC) részvények kibocsátásával és forgalomba hozatalával jön létre, a résztvevők (részvényesek) felelősséggel tartoznak, a részvények megszerzéséért kifizetett összeggel korlátozva. A JSC minden pénzügyi év végén köteles jelentést közzétenni tevékenységéről. Jelenleg ez a szervezési forma a legelterjedtebb.

A JSC alapszabálya alapján jön létre, amelyet a társaság alapítói dolgoznak ki és hagynak jóvá. Az alapító okirat meghatározza a részvények kibocsátásának maximális összegét (ezt alaptőkének nevezik), és névértéküket.

A JSC alaptőkéjét kétféleképpen alakítják ki:

Nyilvános részvényjegyzéssel (nyílt részvénytársaság - OJSC);

A részvények alapítók közötti felosztása (zárt részvénytársaság - CJSC).

A részvény olyan értékpapír, amely igazolja a JSC-ben való részvételt, és lehetővé teszi, hogy részesedést kapjon a társaság nyereségéből. Részvények lehetnek különféle fajták: névleges és hordozó; egyszerű és kiváltságos stb.

A JSC vezető testületei két- és háromszintűek lehetnek. Az első az igazgatóságból és a közgyűlésből áll, a másodikba a felügyelő bizottság is. A Közgyűlés lehetővé teszi a részvénytársasági tagok irányítási jogának gyakorlását. A közgyűlés felhatalmazást kap az olyan kérdések eldöntésére, mint a társaság általános fejlődési irányának meghatározása, az alapszabály módosítása, fiókok és leányvállalatok létrehozása, a tevékenység eredményeinek jóváhagyása, az igazgatóság megválasztása stb.

Az Igazgatóság (Igazgatóság) végzi a társaság tevékenységének mindenkori irányítását, megold minden olyan kérdést, amely nem tartozik a közgyűlés hatáskörébe. Az Igazgatóság felelős a legfontosabb gazdálkodási kérdésekért: tranzakciók, számvitel, szervezetirányítás, finanszírozás és hitelezés stb.

A Felügyelő Bizottság a testület tevékenységét ellenőrző szerv. A Felügyelő Bizottság tagja egyidejűleg nem lehet az igazgatóság tagja. Az OA alapszabálya rendelkezhet bizonyos típusú ügyletekről, amelyekhez a felügyelőbizottság jóváhagyása szükséges.

A korlátolt felelősségű társaság (LLC) olyan szervezeti forma, amelynek tagjai bizonyos részesedéssel járulnak hozzá alaptőkeés hozzájárulásuk mértékéig korlátozott felelősséggel tartoznak. A részvényeket nyilvános jegyzés nélkül osztják fel az alapítók között, és azokat névre szólóan kell felosztani. A részvények nagyságát az alapító okiratok határozzák meg. Az LLC tagjának írásos igazolást adnak ki, amely nem értékpapír, és a társaság engedélye nélkül nem adható el másnak.

Az LLC a következő jellemzőkkel rendelkezik, amelyek megkülönböztetik az üzleti egységek más formáitól és típusaitól:

1) az LLC formájú szervezetek többnyire kis- és közepes méretűek, mobilabbak és rugalmasabbak a JSC-khez képest;

2) a részvényjegyek nem értékpapírok, illetve nem forognak a piacon;

3) az LLC felépítése a legegyszerűbb, az üzletvezetést, a tranzakciókat egy vagy több vezető végzi;

4) a résztvevők számát törvény korlátozhatja;

5) Az LLC nem köteles közzétenni alapszabályát, mérlegadatait stb.

6) Az LLC alapító okirat és alapító okirat alapján működik.

A kiegészítő felelősségi társaság (ALC) egyfajta gazdasági társaság. A Kbt. sajátossága, hogy amennyiben a társaságnak nincs elegendő vagyona a hitelezői igények kielégítésére, úgy az ESZB-ben résztvevők a társaság tartozásaiért személyes vagyonukkal egyetemlegesen felelhetnek. Ennek a kötelezettségnek az összege azonban korlátozott: nem az összes vagyonra vonatkozik, mint egy közkereseti társaság esetében, hanem annak csak egy részére – a befizetett hozzájárulások összegének ugyanaz a többszöröse (három, öt stb.).

Vállalkozói (kereskedelmi) tevékenység jelei.

A termelőszövetkezet (artel) az állampolgárok egyesülete közös termelési vagy gazdasági tevékenységre. Termelőszövetkezetben jogi személyek részvétele lehetséges. A tagok száma nem lehet kevesebb ötnél. A termelőszövetkezet tagjai a szövetkezet kötelezettségeiért a termelőszövetkezetről szóló törvényben és az alapító okiratban meghatározott mértékben és módon másodlagos felelősséget viselnek.

A szövetkezet tulajdonában lévő ingatlan az alapszabálynak megfelelően a tagok részvényeire oszlik. A szövetkezet részvénykibocsátásra nem jogosult. A szövetkezet nyereségét a tagok között a munkavállalási aránynak megfelelően osztják fel. A legfőbb irányító szerv a szövetkezet tagjainak közgyűlése.

Az egységes vállalkozás olyan kereskedelmi szervezet, amely nem rendelkezik a rá ruházott ingatlan tulajdonjogával. Az egységes vállalkozás vagyona oszthatatlan, betétek között nem osztható fel.

Az egységes vállalkozás alapító okirata információkat tartalmaz a tevékenység tárgyáról és céljairól, az alaptőke nagyságáról, a képzés módjáról és forrásairól. Egységes vállalkozás formájában csak állami és önkormányzati vállalkozások hozhatók létre.

Az ingatlan gazdasági irányítás vagy operatív irányítás alapján egységes vállalkozás tulajdona.

Az Orosz Föderáció kormányának határozatával az operatív irányítási jogon alapuló szervezetet (szövetségi állami vállalat) hoznak létre a szövetségi tulajdonban lévő ingatlanok alapján.

Minden tevékenységnek meghatározott iránya van, és a kitűzött célok elérése érdekében szerveződik. A kereskedelmi tevékenység céljai alapvetően abból fakadnak, hogy magánszemélyek és jogi személyek áruk előállítása vagy vásárlása és eladása, illetve egyéb árukért, szolgáltatásokért vagy pénzért cserébe szolgáltatásnyújtás céljából az érdekelt felek kölcsönös előnyére szolgálnak. . A kereskedelmi tevékenység ugyanazokkal a piacelemekkel működik, mint a marketing. azonban fő cél számára nem a kereslet és az értékesítési piacokra való behatolás tanulmányozása, pozíciójuk megtartása, hanem olyan működési és szervezési intézkedések rendszerének kialakítása, amelyek az áruvásárlási és -eladási folyamatok megszervezését és irányítását célozzák a fogyasztói igények kielégítése és a profitszerzés érdekében.

Ugyanakkor termékeket, árukat értékesíteni, profitot termelni csak marketingeszközök felhasználásával lehet. Ebben nyilvánul meg elválaszthatatlan kötelék kereskedelem és marketing, amelyet a modern marketing koncepció lényege határoz meg, amely a következő szlogenben testesül meg: "Csak azt kell előállítani, amit megvesznek." Ennek a fogalomnak a tartalma a piac és az árufogalom ötvözésében rejlik, vagyis a piac számára egyszerre szükséges termék és fogyasztó létrehozásában.

A kereskedelmi tevékenységek során végzett műveletek két típusra oszthatók: termelési (technológiai) és kereskedelmi.

Gyártási (technológiai) műveletek- ezek az áruk közvetlen mozgásával, tárolásával, kirakodásával, szállításával, csomagolásával, válogatásával, csomagolásával kapcsolatos folyamatok. Az áru, mint használati érték mozgásához kapcsolódnak, és a termelési folyamat folytatását jelentik a forgalom szférájában.

A termelési (technológiai) műveletek a „Vállalkozások szervezése, technológiája és tervezése” speciális tudományág tanulmányozásának tárgya, amelynek legfontosabb feladata az eszközök és a munkatárgyak kölcsönhatásának tudományos megszervezése a munkaerővel. racionálisan felhasználni egyrészt az élőmunkát, másrészt a munka anyagi elemeit, vagyis a munka eszközeit és tárgyait.

Kereskedelmi műveletek- ezek a tulajdonjog változásával, vagyis az áruk adásvételével kapcsolatos folyamatok. Ide tartoznak azok a szervezeti és gazdasági folyamatok, amelyek nem közvetlenül kapcsolódnak az adásvételhez, de biztosítják azok megvalósítását és a kereskedési mechanizmus normális működését. Valójában a kereskedelmi tevékenység a fő funkciókat kereskedelmi tevékenységek, amelyek főbbek:

– a fogyasztói kereslet tanulmányozása és előrejelzése, az áruk és szolgáltatások iránti igények tanulmányozása és azonosítása;

– áruválaszték kialakítása, választéklista és szortimentminimum kialakítása;

– szortimentkezelés, árukészletek szintjének meghatározása és normalizálása;

- a bevételi források és az áruszállítók azonosítása és tanulmányozása;

- az áruk, alapanyagok, anyagok szállítóinak kiválasztásának gazdasági indoklása;

— racionális gazdasági kapcsolatok szervezése a beszállítókkal;

– szerződéses munkák lebonyolítása, ideértve a szerződéstervezetek kidolgozását, azok feltételeinek egyeztetését (szerződést megelőző munka), szerződések aláírását, végrehajtásuk ellenőrzését;

– az áruk értékesítési formáinak és módszereinek megválasztása;

— a szolgáltatás karbantartásának megszervezése;

— A kereskedelmi tevékenységek hatékonyságának és eredményességének értékelése.

Mivel a kereskedelmi tevékenység az árutőzsdei folyamatok megvalósítására szolgáló műveletek összessége, tartalma ezen műveletek leírásából határozható meg. Az értéklánc részét képező bármely üzleti folyamatban végrehajtott műveletek végrehajtásuk szakaszai szerint több blokkra oszthatók, amint az 5. ábrán látható. Mindegyik szakasz egy vagy több üzleti funkciót tartalmaz.

5. ábra - A kereskedelmi műveletek megvalósításának szakaszai

A kereskedelmi tevékenységeket a valós piaci feltételeken alapuló cselekvéseknek és döntéseknek kell kísérniük. A gazdasági tényezõk és a vállalkozás rendeltetésének figyelembevételével a kereskedelmi tevékenység elõtt a következõk szerepelnek: feladatok:

- a kereskedelempolitika kialakítása a kereskedelmi tevékenység jelenlegi és jövőbeni feladatainak, megoldási módjainak meghatározása. Egyértelműen megfogalmazott feladatok nélkül a vállalkozás sikeres működése lehetetlen.

1.1. Összefüggés a vállalkozói, kereskedelmi és kereskedelmi tevékenység fogalmai között

A kereskedelempolitika fő feladatai közé tartozik: a piaci befolyás erősítése, az új piaci rések azonosítása és betöltése, a termékpaletta bővítése, a versenyképesség és a szolgáltatási színvonal növelése;

- a kereskedelmi munka integrált megközelítése - a szervezet kereskedelmi egységeinek kialakítása, amelyek egységes és jól koordinált mechanizmusként működjenek, szoros kapcsolatot tartva a beszállítókkal, figyelembe véve a piaci kereslet szerkezetét, irányítva az áruk promócióját, a vásárló;

- áruk és szolgáltatások adásvételének lebonyolítása kereskedelmi alapon - kereskedelmi ügyletek, kereskedelmi ügyletek lebonyolítása, áru-pénzcsere;

- az árupiacok fejlesztése - a piac állapotának folyamatos tanulmányozása, a vevők motivációjának meghatározása a szükséges árukra, a hatékony kereslet, növekedésének előfeltételei, amely lehetővé teszi a potenciális bővítési (fejlesztési) lehetőségek azonosítását. piac;

— a kereskedelmi tevékenységek környezeti változásokhoz való alkalmazkodása;

- A tevékenységekhez kapcsolódó költségek elszámolásának biztosítása a kereskedelmi munka megszervezésének egyik fő feladata, amely lehetővé teszi az áruk fogyasztókhoz történő eljuttatásának műveleti költségeinek csökkentését.

Kereskedelmi tevékenységet folytatnak az áruk teljes promóciójával a piacon. Megvalósításának formái és módszerei a különböző gazdasági körülmények között eltérőek. Piaci viszonyok között rendkívül fontos a piac átfogó tanulmányozása, az árukkal szemben támasztott fogyasztói igények és értékesítési módok, valamint az értékesítés utáni szolgáltatások.

Ellenőrző kérdések és feladatok

Határozza meg a kereskedelmi tevékenység fogalmát. Mi áll az üzlet középpontjában.

2. A "kereskedelem" és a "kereskedelem" fogalma azonos?

3. Mi a különbség a "kereskedelem" és a "vállalkozás" fogalma között?

4. Milyen típusú folyamatokat és műveleteket végeznek a kereskedelemben?

5. Határozza meg a "szervezet" fogalmát.

6. Mit jelent szervezni? Mi a szervezeti tevékenység?

7. Készítse el a szervezetek osztályozását!

8. Nevezze meg a kereskedelmi tevékenység alanyait, tárgyait!

9. Határozza meg a „jogi személy” fogalmát.

10. Mi a gazdálkodó szervezetek fő célja. Milyen kritériumok alapján lehet a gazdálkodó szervezeteket közép- és kisvállalkozások közé sorolni?

Nevezze meg a gazdálkodó szervezetek formáit!

12. Mi az a „vállalkozás”? Ismertesse a vállalkozások fő tevékenységeit? Ön szerint a „szervezet” és a „vállalkozás” fogalmak különböző fogalmak vagy azonosak? Motiválja válaszát.

13. Készítse el a vállalkozások osztályozását!

14. Határozza meg a "cég" és a "vállalat" kifejezéseket.

Ön szerint ezek különböző fogalmak vagy azonosak? Motiválja válaszát.

15. Milyen elveken alapul a kereskedelmi tevékenység?

16. Nevezze meg a kereskedelmi tevékenység célját, funkcióit és céljait! Ismertesse a vállalkozás egyes funkcióit és feladatait.

17. Nevezze meg a kereskedelmi munka fejlesztésének és javításának fő feladatait a jelen szakaszban!

⇐ Előző234567891011Következő ⇒

Megjelenés dátuma: 2015-02-18; Olvasás: 7050 | Az oldal szerzői jogainak megsértése

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018. (0,003 s) ...

A kereskedelem vagy kereskedelmi tevékenység a termék (áru) termeléstől a fogyasztásig történő mozgásának bizonyos szakaszaiban valósul meg. E fázisok tartalma a csere vagy kereskedelem folyamata. NÁL NÉL Általános nézet Ezt a mozgást a következő diagrammal ábrázolhatjuk:

Gyártás ... (T "- TO

A visszafordítás fázisait zárójelben jelöljük, pl. áruk adásvétele. Az első esetben ez a termelőeszközök és a munkaerő vásárlása, a második esetben a fogyasztásra kész áruk értékesítése. Ez az egész folyamat felfogható a keringési folyamatnak, amelyet egy időre megszakít a termelés folyamata. Kizárólag haszonszerzés céljából szervezik, és vállalkozási tevékenységnek vagy vállalkozásnak nevezik.

A vállalkozói tevékenység a vállalkozás megszervezése és működése szempontjából célszerű tevékenység jövedelem (profit) termelésére.

A vállalkozás szervezése alatt a vállalkozónak azt a megvalósult képességét értjük, amely sajátos módon összekapcsolja és haszonszerzés céljából működésbe hozza az áruk és szolgáltatások előállítási tényezőit.

A különböző típusú vállalkozók adásvételi cselekményeinek összessége alkot piacot. A teljes piac, a vételi és eladási tárgyaktól függően, a következő típusokra oszlik:

munkaerőpiac;

Pénzpiac:

a) az értékpapírpiac;

b) hiteltőke-piac;

c) a devizapiac;

d) pénzpiac;

Tényezőpiac:

a) a földpiac;

b) a természeti erőforrások piaca;

c) a tőkepiac vagy a termelőeszközök piaca;

Fogyasztói piac;

technológiai piac;

Szolgáltatási piac:

a) kereskedelmi szolgáltatások;

b) egészségügyi és rekreációs szolgáltatások;

c) oktatási szolgáltatások;

d) közművek;

e) közlekedési szolgáltatások stb. (turisztikai, pénzügyi,

vezetői, ingatlan...).

Minden piac saját típusú kereskedelmi tevékenységet alakít ki, sajátos jellemzőivel.

Például az oktatás területén folytatott kereskedelmi tevékenységek különböznek a technológiai piacon és a természeti erőforrások piacán folytatott kereskedelmi tevékenységektől. Ráadásul az ugyanazon a piacon belüli kereskedelemben alkalmazott technikák és módszerek alapvetően különböznek egymástól. Nyilvánvaló, hogy az oktatási szolgáltatásokat a közüzemi szolgáltatásoktól eltérő módon kell értékesíteni. Ugyanakkor a kereskedelmi tevékenység célja és alapelvei azonosak.

A kereskedelem szerepét a vállalkozói tevékenységben nem lehet túlbecsülni. a reálnyereség (pénzegység vagy hasznos hatás formájában) csak a cserefázisban, az áruvásárlási-eladási folyamat lezárulta után jelenik meg, i. üzleti tevékenység eredményeként.

A kereskedelmi tevékenység elemei a vállalkozás minden típusában folytathatók áruk, alapanyagok, anyagok, félkész termékek, szolgáltatások stb. adásvétele formájában. Ezek az elemek azonban nem meghatározóak a vállalkozás szempontjából. Ennek csak szerves részét képezik a termelési, meghatározott (technológiai) folyamatokkal együtt.

Tehát minden vállalkozó, aki kenyeret, prémes termékeket, vasbeton szerkezeteket stb. gyárt, bizonyos pillanatokban kereskedővé válik - amikor nyersanyagot kell vásárolnia, és amikor késztermékeket kell eladnia.

Ebben a példában a kereskedelem csak akkor jelenik meg a vállalkozás szerves részeként, amikor egy vállalkozó eladja termékét, és nincs különbség, hogy termékről vagy szolgáltatásról van szó. Ez alapján a kereskedelmi tevékenység szerves részét képezi szerves része vállalkozói szellem.

A kereskedelem másik megnyilvánulási formája a vállalkozás egy speciális fajtája. Itt a vállalkozó tudatosan választja meg a tevékenység típusát, amely áruk vagy szolgáltatások vásárlásából és eladásából áll. Az ilyen vállalkozót jogosan lehet kereskedőnek nevezni, mivel minden tevékenysége az áruk vagy szolgáltatások pénzre, árukra vagy szolgáltatásokra történő cseréjére irányuló műveletek ésszerű megszervezéséből áll.

A kereskedelem fő célja a vállalkozói tevékenységhez hasonlóan a haszonszerzés, de nem áruk vagy szolgáltatások előállítása révén, hanem áruk, szolgáltatások stb. cseréjével (vásárlásával és eladásával), hiszen a kereskedelem nem csak a áruforgalom szférája. A piaci viszonyok között az áruk és szolgáltatások mellett pénzt, új technológiákat, szellemi munkatermékeket és más, valós értékkel bíró termékeket is értékesítenek.

A piacgazdaságban a kereskedelmi tevékenységet a benne rejlő funkciók megvalósításán keresztül végzik.

Véleményünk szerint a kereskedelmi tevékenység vizsgálatát a fő és az alárendelt funkciók felosztásával kell kezdeni. Ez a rendelkezés különösen fontos olyan gyakorlati kérdések megoldásában, mint a kereskedelmi tevékenység becsült mutatóinak rendszerének kidolgozása, a kereskedelmi tevékenységek hatékonyságának kritériumainak és mutatóinak kidolgozása, a kereskedelmi vállalkozások alkalmazottainak munkáját ösztönző rendszer kidolgozása. .

A kereskedelmi tevékenység fő célfunkciója a profitszerzés. Az eredmény elérésére szolgáló módszereket és technikákat más funkciók megvalósítása során reprodukálják.

Így van a kereskedelmi tevékenység fő célfunkciója - a nyereségszerzés, és az összes többi, amelyen keresztül ez megnyilvánul, alárendelt. Ezek speciális kereskedelmi funkciók. Megvalósításuk kereskedelmi tevékenységek végrehajtásához vezet.

Abból a tényből kiindulva, hogy egy tárgy vagy jelenség lényegét a fő célfunkciója határozza meg, a kereskedelmi tevékenység fő célfunkciója pedig a profitszerzés, akkor lényege az áruk, szolgáltatások, termékek vásárlásával és eladásával történő haszonszerzés. szellemi munka stb.

A modern közgazdasági irodalomban a szerzők számos, a kereskedelem által megvalósított funkciót azonosítanak. Így a következő funkciók különböztethetők meg: csere (értékforma változás, tulajdonosi forma változás), információs, az adásvételi folyamat szervezésével, marketing tevékenység szervezésével, ügyfélszolgálat megszervezésével összefüggő, stb. Ezenkívül egyes funkciókat alapnak, másokat nem alapvetőnek neveznek.

Ahhoz, hogy egy termék vagy szolgáltatás adásvétele megtörténjen, bizonyos, egymással összefüggő tevékenységeket kell végrehajtani (a következő funkciókat kell megvalósítani):

Az áruk vagy szolgáltatások piacának kutatása és elemzése;

Határozza meg az áruk vagy szolgáltatások iránti igényt;

Keresse meg az áruk vagy szolgáltatások eladóját vagy vevőjét;

Tárgyaljon vele a közelgő megállapodásról;

Kössön vele szerződést, amelyben rögzíti az összes feltételt: a termék (szolgáltatás), mennyisége, minősége, ára, szállítási ideje stb.;

A szerződés teljesítése: az áruk nagykereskedelmi beszerzésének, az áruk nagy- vagy kiskereskedelmi értékesítésének megszervezése, a leszállított áruk kifizetése;

Szervezze meg a szolgáltatások értékesítését.

Ezek a műveletek alkotják a kereskedelmi tevékenység (CA) tartalmát.

A CA összes alárendelt funkciója egy bizonyos hierarchiában van a fő funkcióhoz - a nyereséghez - képest. Azok a funkciók, amelyek közvetlenül „szolgálják” a fő funkciót (amelynek megvalósításától a nyereség közvetlenül függ), elsőrendű alárendelt funkciók.

Másodrendű alárendelt funkcióknak minősülnek azok a kereskedelmi tevékenységi funkciók, amelyek az elsőrendű alárendelt funkciók megvalósításához szükséges feltételek megteremtésére irányulnak. Ezek tartalmazzák:

Pénzügyi biztonság - magában foglalja a nyereség aktiválásának végrehajtását, az értékesítésből származó bevétel felhalmozását, a külső forrásból (befektetők és hitelezők) származó finanszírozás mozgósítását, a tőke és a bevétel felhasználásának kezelését, a beszállítókkal történő elszámolás ellenőrzését és elszámolását. és a vásárlók. A pénzügyi biztonság kiemelt feltétele a kereskedelmi tevékenységnek, hiszen a társaságnak folyamatosan forrásra van szüksége a funkcióinak ellátásához. A hatékony választékkezelés megköveteli pénzügyi források pénztárbizonylatok, beleértve a saját és kölcsöntőke. Másrészt a szortiment szabja meg a szükséges termékcsoportok beszerzésére és fenntartására rendelkezésre álló pénzügyi források nagyságát és szerkezetét.

Logisztika - gépek, berendezések, alapanyagok, alkatrészek, készletek beszerzéséhez kapcsolódik, vagyis minden, ami a gazdasági tevékenységhez szükséges. A logisztikai támogatás célja a kereskedelmi tevékenységek optimális tárgyi feltételeinek megteremtése, beleértve a választékkezelést is. Vállalják a kereskedelmi és technológiai folyamat megvalósításához szükséges helyiségek, kereskedelmi és technológiai berendezések, készletek és egyéb cikkek meglétét az azt alkotó árucsoportokkal. kereskedelmi választék. Az anyagi erőforrások igénye az üzletben értékesített áruk körétől függ.

A munkaerő beszerzését - alkalmazottak felvételével - hivatott biztosítani személyiségfaktor kereskedelmi tevékenység végzése. Ahhoz, hogy egy vállalkozás versenyképes legyen és sikeresen működjön a piacon, szakképzett, a szortimentkezelésben ismeretekkel és tapasztalattal rendelkező személyzetre van szükség. Másrészt az üzlet szortiment-specializációja határozza meg a bérmunkásokkal szemben támasztott paramétereket és követelményeket.

Információs támogatás - a szükséges külső és belső jellegű információk szisztematikus gyűjtése, feldolgozása és elemzése révén releváns információkkal látja el a kereskedelmi szakembereket a megfelelő döntések meghozatalához az adásvételi folyamatokban. A szortimentmenedzsment sikeres megvalósításának alapja az információs támogatás. Ez magában foglalja a vevők és beszállítók piaci viszonyainak, a cég saját képességeinek tanulmányozását, a szortimentmenedzsment hatékonyságának meghatározását. Ez lehetővé teszi a megfelelő döntések meghozatalát a szükséges áruk megvásárlásával kapcsolatban. Fő feladatok információs támogatás az, hogy megbízható információkat szerezzünk be a vevőktől a keresletről, és azokat teljes egészében átadjuk a beszállítóknak.

Így a kereskedelmi tevékenység folyamatok és műveletek összessége, amelyek célja áruk, szolgáltatások, pénz, új technológiák, szellemi munkatermékek stb. vásárlása és eladása. haszonszerzés céljából.

Nem szabad azonban megfeledkeznünk arról sem, hogy mindezeket a tevékenységeket csak haszonszerzés céljából hajtják végre, és azok a funkciók, amelyekben a kereskedelmi tevékenység tartalma megnyilvánul, a fő célfunkció megvalósítását szolgálják, azaz alárendelt jellegűek. .

Egyes közgazdászok ezeket a folyamatokat, műveleteket a kereskedelmi tevékenység lényegének tulajdonítják, tartalmát pedig a "kereskedelmi tevékenység végrehajtásához kapcsolódó műveletek, ... a kereskedelmi tevékenység megfelelő szakaszában végzett műveletek" tekintik. Véleményünk szerint itt a kereskedelmi tevékenység lényegét a tartalom, a tartalom pedig a kereskedelem technológiai folyamatai helyettesítik, amelyek a „Kereskedelem szervezése és technikája” tudományág tanulmányozásának tárgyát képezik.

A kereskedelemben végzett folyamatok az ellátott funkciók jellege szerint két fő típusra oszthatók:

Kereskedelmi (vagy tisztán kereskedelmi);

Gyártási (vagy technológiai).

A kereskedelmi folyamatok az értékformák változásával járnak, pl. áruk vételével és eladásával. Ide tartoznak az értékesítési cselekményekhez közvetlenül nem kapcsolódó, de végrehajtásuk folytonosságát biztosító, ipari (technológiai) jellegű szervezeti és gazdasági folyamatok is (fogyasztói kereslet vizsgálata, adásvételi szerződések megkötése; reklámozás stb.).

A kereskedelemben a kereskedelmi folyamatok a kereskedelmi tevékenység tárgyát képezik.

A technológiai folyamatok az áruk, mint használati érték, mozgáshoz kapcsolódnak, és a termelési folyamat folytatását jelentik a forgalom (szállítás, tárolás, csomagolás, csomagolás, válogatás stb.) szférában.

A technológiai folyamatok a „Kereskedelem szervezése és technikája” speciális diszciplína tárgyát képezik.

Tekintsük néhány szakértő álláspontját a kereskedelmi tevékenység alapelveivel kapcsolatban (1. táblázat).

Asztal 1