Reklaamiagentuuri äriplaan. Reklaamiagentuur: paljutõotava ettevõtte äriplaan

Selles materjalis:

Kuidas alustada reklaamiagentuuri äriplaani? See sõltub sellest, kuidas täpselt kavatsete selles äris alustada. Keegi loodab heale alginvesteeringule ja loodab selle väga kiiresti tagasi maksta, samas kui keegi peab lootma projektiga nullist alustada. Mõlemal on head võimalused äris edu saavutada.

Projekti peamine missioon

See täidab missiooni Reklaamiagentuur sest see aitab sadadel ja tuhandetel inimestel edu saavutada. On palju inimesi, kellel on hea organiseerimisoskused tunnevad vajadust potentsiaalsed kliendid ja turumeeleolu, suudavad ise toota hea kaup ja teenuseid, kuid nad ei saa seda kõike müüa. Sel põhjusel ebaõnnestuvad nende projektid, nad on sunnitud oma ettevõtted sulgema, kuigi neil puudus vaid pädev edutamine.

Sel juhul uputavad traditsioonilised reklaamiagentuurid, mis tegutsevad stereotüüpselt, need projektid kiiremini, kurnades tuhandeid reklaamieelarveid. Nad ei soovita kliente kaasata, vaid pakuvad reklaamieelarve valdamist lihtsate toimingute ahelaga, sealhulgas kauni flaieri või bänneri kujunduse väljatöötamise, trükimaterjalide riputamise või levitamisega. Nende reklaam on ebaefektiivne.

Kliendid on sellest kõigest juba väsinud, kuigi erilist alternatiivi pole. Reklaamivajadus ainult suureneb, kuid konkurents on sellel turul üsna suur. Alguses on vaja püüda konkurentidest eemalduda, pakkuda potentsiaalsetele klientidele midagi, mis oleks soodsalt võrreldav kõigi teiste agentuuridega. Peaasi on aga tuua kliendini tõelised tarbijad. Seadke oma reklaamiettevõttele selline missioon. Kui teil õnnestub seda ülesannet regulaarselt täita, pole klientidel lõppu.

Mida on vaja traditsiooniliseks alguseks?

Kuidas näeb välja traditsiooniline reklaamiäri ja mida selleks vaja on? Enamik reklaamiagentuure pakub järgmisi arendus- ja loomisteenuseid:

  • paigutused;
  • bännerid;
  • visiitkaardid;
  • flaierid;
  • logod.

Kasumlikkus selles valdkonnas ulatub 40-50%. Millegipärast nimetatakse seda loomeäriks, aga erilise loome järele see ei lõhna, sest põhimõtteliselt pakutakse mingit hakitud malli või selle töötlust. Näide mõne teenuse maksumusest:

  • stsenaarium kavandatakse välja töötada vähemalt 12-15 tuhande rubla eest;
  • logo maksab alates 20 tuhandest rublast;
  • 18 m 2 suuruse kilbi paigutuse väljatöötamine - 7-8 tuhat rubla;
  • ettevõtte väljaande algne kujundus - alates 20 tuhandest rublast;
  • reklaami paigutus ajakirjas - alates 10 tuhandest rublast;
  • ettevõtte identiteet - alates 70 tuhandest rublast.

Keegi ei anna garantiid, et väljatöötatud paigutusele kulutatud raha end kuidagi ära tasub. On väga hea, kui uus ettevõte:

  • võib osta või rentida ruume, millel reklaam edastatakse, ning rentida või allrendile anda;
  • sellele tehakse reklaam siltide, stendide jms kujul;
  • omab potentsiaali Interneti kaudu reklaami müüa (müügilehtede, visiitkaartide saitide loomine, nende reklaamimine jne).

Selleks on algstaadiumis vaja järgmisi investeeringuid seadmetesse:

  • mitu suure jõudlusega arvutit projekteerimistöödeks ja nende jaoks mõeldud tarkvara alates 2 tuhandest dollarist;
  • trükiseadmed, mida kasutatakse siltide, visiitkaartide, bännerite valmistamiseks - alates 15 tuhandest dollarist;
  • hea internetikanal ja pühendunud telefoniliin— olenevalt tariifidest;
  • kontorimööbel - alates 500 dollarist;
  • kirjatarbed, materjal toodete valmistamiseks - alates 500 dollarist.

Üldiselt peate alguses arvestama summaga 20 000 dollarit või rohkem, kuna peate ikkagi looma ettevõtte veebisaidi, investeerima reklaamiteenuste reklaamimisse ja maksma ruumi rentimise eest, kuni kõik on seadistatud ja remonditud. . Lõpuks võtab töötajate ja klientide otsimine veidi aega.

Töötajatelt vajate:

  • kujundaja;
  • loominguline;
  • agentuuri turundusjuht.

Niipea, kui kõik on valmis, töötajad palgatud, seadmed ostetud, tuleb hakata kliente otsima, kuigi seda tuleks teha varem.

Miks saab alustada nullist?

Kuid te ei saa tegeleda kallite seadmete ostmisega. Piisab arvutist ja telefonist, hea internet- miinimum, mis on vajalik teie enda reklaamiagentuuri jaoks. Mis puudutab vajalikku trükitehnikat, siis trükki saab tellida agentuuridest, kellel see on. Pole põhjust muretseda, et kui nad on teie kliendile trükitud materjalid teinud, võtavad nad ta vahele.

Esiteks ei tea nad, et te ei ole kliendi esindaja. Ja teiseks, erinevalt sellest trükikojast ei paku te lihtsalt bännerit ega mingit paigutust. Teie agentuur ei müü reklaami. See lahendab kliendi probleemi oma kaupade ja teenuste reklaamimisel. Ja trükitooted selles lahenduses on vaid üks tööriist, mitte aga peamine traditsiooniline reklaam see lõpeb.

Seetõttu on reklaamiagentuuri äriplaanis (lisa nr 1) üldjuhul võimalik jätta väärtus tegemata veerus, kus on kirjas seadmete soetamise ja personali palkamise kulud. Kõigil on arvuti ja telefon ning stabiilne internet ei nõua palju raha.

Mõned inimesed arvavad, et reklaamiäri alustamiseks kulub palju raha. Aga ei ole. Raha on vaja oma kuvandi, kaubamärgi loomiseks. Kuidas seda teha? 100% juurdehindlus teenustele, isegi visiitkaartidele. Saanud tellimuse kätte, võtnud 50% ettemaksust, on nad juba tellimuse eest tasunud ja läinud nulli. Ülejäänud 50% on teie kasum. Olles saanud esimesest tellimusest mitu tuhat rubla kasumit, investeerige oma ettevõttes reklaamiteenuste pakkumisse. Reklaamiäris saab ja tuleks alustada tööd nullist.

Kuidas erineda teistest?

Ükskõik, kas alustad kõigest vajalik varustus või koos täielik null, projekti edukaks arendamiseks peate järgima aluspõhimõtet - ühendada tehnoloogia, inimesed ja nende võimalused. Seda on lihtne öelda, kuid mitte raske teha, kui olete loominguline.

Näiteks eelistavad mitut tüüpi ettevõtted veebireklaame. See kehtib eriti väikeettevõtete kohta, kelle jaoks on seda tüüpi reklaamid väga kättesaadavad ja tõhusad. Samal ajal sõidavad iga päev metroo või muu ühistranspordiga sajad tuhanded inimesed. Peaaegu igaüks kasutab oma vidinat, olgu selleks siis nutitelefon või tahvelarvuti. Kui ta näeb sel ajal atraktiivse pealkirja ja saidi aadressiga kuulutust, saab ta selle oma seadmega sisestada.

Kuid juba Interneti-ressursi enda lehel (müügileht, visiitkaartide sait, üheleht) võtavad selle käibele põhikõne, pildid, eripakkumised ja pakkumine ise. See tähendab, et trükiste ülesanne ei tohiks hõlmata toote või teenuse enda müüki, see peaks olema potentsiaalsele kliendile tõukejõuks edasi liikumiseks mööda müügilehtrit, mida reklaamiagentuur ehitab. Reklaamiturg on muutunud, nüüd täiendab offline veebireklaami.

Seetõttu ei too ühe elemendi pimekopeerimine konkurendi poolt kliente kliendi juurde. See tähendab, et isegi kui kliendile pakutakse otse trükitooteid tellida, siis see talle ei sobi. Kui esitate tellimuse otse bänneri või flaieri printijatele, säästab ta 1-2 tuhat rubla, kuid üldiselt kaotab: see tööriist ei sobi ühine süsteem müük. Seda lähenemist klientidega töötamisel saab sisse ehitada ettepanekutesse, mitte ükskõik millisesse individuaalsed teenused, vaid kogu kompleks, kui juhtumeid pakutakse reklaamiagentuuri potentsiaalsetele klientidele.

Loodetavasti avate kohe oma veebisaidi. Sait on vajalik, sellest isegi ei räägita. Keegi pole veebitellimusi tühistanud. Agentuur on täpselt samasugune väikeettevõte, mis vajab odavat ja kiiret reklaami. Püüdke keskenduda inimestevahelistele suhetele mängivate klientidega suur roll. Pidage kinni tellimuse täitmise tähtaegadest ja täpsusest.

Kasutage sotsiaalsete võrgustike jõudu. Paljud inimesed elavad sotsiaalvõrgustikes, seega veenduge, et see toimiks teie jaoks, mitte teie ei oleks selles. Kuid rühm peaks olema huvitav ja mitte pealetükkiv. Pole vaja seda kohe maha müüa. Müük peab olema pealetükkimatu.

Hankige lühike mugav meeldejääv number. Paralleelselt kastiga Meil et inimesed saadaksid e-kirju, viige aadress kokku telefoninumbriga. Lauatelefoni pärast pole vaja muretseda, sest selleks pole tungivat vajadust. Algtasemel õppige graafikaredaktorit Photoshop või CorelDraw.

Pane selline ainulaadne hea pakkumisega müügipakkumine (edaspidi USP) agentuuri kodulehele, et konkurentidest eristuda. Näide: tasuta saatmine trükitud materjalid või saabumine kontorisse kliendihalduri, kujundaja juurde. Pidage meeles, et mida rohkem aega kliendile kulutate, seda rohkem reageerimisvõimet võite temalt oodata.

USP-s on parem pakkuda mitmesuguseid teenuseid. Pärast bänneri valmistamist avastab klient, et pole kedagi, kes seda paigutaks ja kuhugi. Reklaame ei esitata. Üks bänner eeldab teenuste komplekti - disaini väljatöötamist, pakkumise koostamist, trükkimist, koha leidmist ja riputamist. Paku seda kõike oma klientidele kompleksis. Teiste teenuste osutamiseks saate sõlmida partnerlussuhteid teiste ettevõtjatega.

Saidil peate end entusiastlikult üles riputama tõelised arvustused isegi kui tegemist on loosungi või visiitkaartide tegemisega.

Mõned olulised punktid tööl

Esiteks, häälestu ebaõnnestumistele, ära lase neil endale pettumust valmistada. Tea, et kõik vajavad reklaami ja keegi ei keeldu uutest klientidest. Nii et seekord ei olnud sa veenev. Teiseks, ära paku protsessi, vaid paku lõpptulemust. Kui pakute neile uusi kliente, jäävad nad alati teie juurde.

Ja kust ammutate ideid agentuurile klientide ja neile klientide kriuksumisest? Neid on igal pool. Pöörake tähelepanu ebakvaliteetse reklaami näitele, mis ripub, pakkuge välja oma versioon, testige seda võrgu võimalusi kasutades ja pakkuge seda potentsiaalsele kliendile, kes juba kurnab madala kvaliteediga reklaami eelarvet.

Pidage meeles, et teie esimesed kliendid peavad olema täiesti kindlad, et on nendega ausad. Vastasel juhul jooksevad nad minema, tundes vähemalt mingit valet. Näidake end eksperdina, rääkige arusaadav keel, partner suurte reklaamiagentuuridega, kellel võib olla kliente, kes ei sobi hinna ja suuruse poolest.

Pole vaja lihtsalt tulla ja öelda, et oled algaja. Veebileht, visiitkaardid, oma stiil – kõik see näitab kliendile, et oled professionaal. Kaasake oma portfooliosse kindlasti kõik esimesed tööd, et see kasvaks väga kiiresti. Avaldage saidil materjale uuenduste ilmnemise kohta reklaami, uute seadmete ja uute tehnoloogiate kohta. See näitab agentuuri enda professionaalsust. Ja seda tuleb teha nii kiiresti kui võimalik.

Kui juhtub nii, et klient vajab ninaverejooksu, et teada saada, kui kaua olete turul olnud, ärge petke. Tõhususe näitamine on üks asi ja otsene vale on teine. Tunnista, et sa pole selles äris kaua olnud, kuid oled valmis loovuseks ja näita seda, mida klient oma stereotüüpse mõtlemisega teistest agentuuridest ei leia.

Paljud meelitavad sellesse ärisse kõrged marginaalid, võimalus investeeringud mõne kuuga tagasi teenida. Kui minna teist teed, pakkudes klientidele mitte protsessi, vaid lõpptulemust, nagu vähesed teevad, võib agentuur areneda suurettevõte miljonite käibega. Tänapäeval kaupade ja teenuste tootmisega probleeme pole, kuid nõudlus nende müügi järele on suur. Peaasi on õppida seda nõudlust rahuldama. Ja see on kunst, mida tuleb mõista.

Telli äriplaan

Autod Juuste ja aksessuaarid Hotellid Laste frantsiisid Koduettevõtlus Veebipoed IT ja Internet Kohvikud ja restoranid Odavad frantsiisid Jalatsid Koolitus ja haridus Riietus Vaba aeg ja meelelahutus Toitlustamine Kingitused Tootmine Mitmesugused Jaemüük Sport, tervis ja ilu Ehitus Majapidamiskaubad Tervisekaubad Äriteenused (b2b) Avalikud teenused Finantsteenused

Investeeringud: Investeeringud 320 000 - 1 570 000 rubla.

Investeeringud: investeeringud 3 800 000 - 5 000 000 ₽

G.Bar on maailma suurim ilubaaride kett, mis teenindab enam kui 60 000 klienti ja pakub aastas üle 140 000 teenuse. G.Bari võrgustikku kuulub 6 oma ilusalongi (Kiiev, Moskva) ja 21 frantsiisibaari maailmas, sealhulgas Venemaal, Ukrainas, Poolas, Kasahstanis, Kõrgõzstanis, Slovakkias, Küprosel ja USA-s. Ettevõte asutati 2015. aastal ja pakub…

Investeeringud: investeeringud 800 000–5 000 000 ₽

ISABEL GARCIA on Itaalia disainerrõivaste bränd. Meie eesmärk on olla esindatud igas riigis. Tänapäeval võidavad brändi tuhanded fännid üle maailma. Peakorter kaubamärk, peamised loome- ja tootmiskeskused asuvad Bolognas (Itaalia). Brändi esindus asub Moskvas. Ettevõtte põhimõte on "Otse poodiumilt - garderoobi." Brändi missioon on tuua kõrgmoe elemente…

Investeeringud: investeeringud 1 200 000 - 3 000 000 ₽

SushiStore'i kaubamärgi ajalugu sai alguse 2009. aastal, tippajal finantskriis. Aastate 2008–2009 kriis mõjutas oluliselt Venemaa kodanike heaolu. Maal, toitlustusvaldkonnas, oli vahepeal tõsine üle-aasialik trend. Selle põhjuseks oli Pan-Aasia köögi populaarsus kogu maailmas, selle koostisosade odavuse tõttu. Just sel perioodil hakkas Venemaa kõikjal avanema ...

Investeeringud: investeeringud 1 500 000 - 2 000 000 ₽

Ettevõte asutati 2005. aastal. Jagage Jevgeni Vassiljevitši. See oli vastus tarbijate üha suurenevale nõudlusele korraldada ruumid oma äranägemise järgi. Ja see trend kasvab iga aastaga. Inimesed ei taha elada arendajate poolt neile peale surutud planeerimisotsuste tingimustes ning kujundada elu- ja mitteeluruume vastavalt oma eesmärkidele ja eesmärkidele ümber. Seadme avad Kas soovite ...

Investeeringud: Investeeringud 290 000 - 700 000 ₽

Ettevõte asutati 2015. aastal. Asutaja - Anton Sergeev, Venemaa ja Euroopa meistrivõistluste osaleja ja võitja peotantsus. Ettevõtte olemasolu mõte on laste arendamine koolieelne vanus läbi peotantsu. "Lapsed põrandal" on uus lähenemine laste tantsukoolide korraldamisele. Esiteks on see maksimum mugavad tingimused ja eriline suhe tantsijaga…

Investeeringud: investeeringud 1 500 000 - 2 500 000 ₽

CarPrice.ru on esimene ja suurim kasutatud autode veebioksjon Venemaal. CarPrice'i ilmumise põhjus Enne CarPrice'i tulekut oli auto järelturul 2 peamist võimalust auto müümiseks 1. Autode müügikuulutused - auto, avito, irr. Puudused lõputud kõned; Edasimüüjate alahindlus; Negatiivsed emotsioonid - inimesed on närvis ja mures, sest kardavad, et nad saavad petta ja müüvad auto maha ...

Investeeringud: Investeeringud 75 000 ₽

Oleme unikaalseid "Norra maju" tootnud juba 5 aastat. Pakume teile avada oma piirkonnas "Norra majade" tootmine ja teenida 2,5 miljonit rubla. aastal! "Norra majade" unikaalsus: Elamu 2-korruseline maja jaoks alaline elukoht, mille pindala on 33 ruutmeetrit, paigaldatakse 1 päevaga ja maksab ainult 590 000 rubla! Maja on valmistatud tehases, valmis transportimiseks ja monteerimiseks ...

Kuna kaubandus- ja turusuhted ning kaubad tekkisid maailmas, on tekkinud tungiv vajadus reklaami järele. See pole mitte ainult progressi mootor, vaid ka turu lahutamatu kaaslane. Tänapäeval on raske ette kujutada isegi väikese eraettevõtte turuletulekut ilma kaasnevate reklaamiteenusteta. Reklaami vajalikkust tõestab igal aastal turule ilmuvate agentuuride tohutu arv. Kuid vaatamata karmile konkurentsile ei suuda need ettevõtted rahuldada kasvavat tarbijate nõudlust reklaamiteenused, mis näitab selle äriidee asjakohasust.

Teenuse üldine kirjeldus

Äriideede plussid ja miinused

plussid

  1. Kõrge nõudlus. Iga ettevõte, olenemata sellest, mis tüüpi teenust või toodet ta pakub, vajab reklaami.
  2. Püsikliendid. Vaatamata suurele konkurentsile aitab loovus ja kvaliteet baasi luua püsikliendid.
  3. Kõrge saagikus. Hästi koostatud turundusstrateegia ja professionaalse personaliga saavutate kiiresti tasuvuse ja hea kasumlikkuse.
  4. Minimaalne investeering.

Puudused

Kõrge konkurents. See miinus tuleneb sujuvalt suure nõudluse eelisest. Mida suurem on nõudlus, seda rohkem pakkumisi – see on turu seadus. Seetõttu peate selle ideega adekvaatselt turule sisenemiseks ja selle edukaks elluviimiseks tegema piisavalt jõupingutusi, tegema head turunduskampaania ja uurida konkurentsikeskkond, paljastav nõrgad küljed.

Vaatamata tohutule konkurentsile reklaamiteenuste turul, tuleb märkida, et nõudlus on suur. Nõudluse kasvades kasvab ka ettevõtetele vajalike teenuste maht. Hinnates kogu selle turu ulatust, tuleb märkida hooajalisust, kuid see ei mõjuta täielikult äritegevust.

Loovus on oluline kriteerium

Muude teenuste ja kaupade hulgas on see tööstusharu tänapäeval üks paljutõotavamaid. Ettevõtte korraliku planeerimise ja arendamisega on võimalik lühiajaline jõuda kasumlikkuseni 15-20% ja saada head kasumit.

Seda tüüpi äritegevuse eeliseks on pidevalt kasvav nõudlus teenuste järele. Kuni turul on uusi ettevõtteid ja tekib uusi ettevõtteid, nõudlus reklaamiteenuste järele ainult kasvab. Ettevõtted on huvitatud oma heakskiitmisest turupositsioonid, konkurentidest mööda minnes ja kaupu reklaamides. Seetõttu otsivad nad professionaalset abi reklaamiagentuuridelt.

Oma niši hõivamiseks ja reklaamiagentuuri avamise äriidee edukaks elluviimiseks peate välja töötama ainulaadse turundusstrateegia ja leidma tugeva konkurentsieelised.

Agentuurijuhtide olulised omadused selles äris on analüütiline mõtteviis, paindlikkus ja leidlikkus. Parim variant oleks otsida personali vastavalt nendele nõuetele. Kui ettevõtete omanik ei ole varem selles valdkonnas töötanud, siis on mõttekas palgata professionaal, kellel on juba reklaamialane kogemus. Ainult siis, kui need tingimused on täidetud, võib oodata edukas areng ja ettevõtte tulu.

Reklaamiagentuuri SWOT-analüüs

Turu-uuringu etapis on oluline teha reklaamiagentuuri SWOT-analüüs, mis võtab arvesse väliseid ja sisemisi tegureid, mis mõjutavad ettevõtte arengu edukust.

Tugevused

  • individuaalse lähenemise võimalus;
  • tugev professionaalne meeskond;
  • kõrge teenindustase;
  • lai valik teenuseid;
  • minimaalne investeering.

Nõrgad küljed

  • maine puudumine
  • tugev konkurents;
  • püsiklientide puudus.

Võimalused

  • muutused reklaamitehnoloogiates;
  • kasumlike tarnijate otsimine;
  • kõrge diferentseerituse tase selles ärisegmendis.
  • hinnakõikumised või konkurentide dumping;
  • uute tehnoloogiate esilekerkimine konkurentidelt;
  • langus äritegevus ja vähenenud nõudlus teenuse järele.

Sihtrühma otsing

Potentsiaalsed kliendid on turul olemasolevad ettevõtted. Analüüsige turgu piirkonnas, kus kavatsete tegutseda, ja vaadake, kelle teenuseid need ettevõtted peamiselt kasutavad. Määrata nõrgad kohad ja võimalused, mida saate ettevõtetele pakkuda.

Ettevõtte avamisel on oluline mõista, kellele teie teenused on mõeldud: suurele, keskmisele või väikesele ettevõttele. Töötajate arv, seadmed, ruumide valik ja teenindus sõltuvad sihtrühma õigest määratlemisest.

Turule sisenemine ja kohe "suurte kalade" jahtimine on üsna keeruline. Tavaliselt, suured ettevõtted tohutu reklaamieelarvega töötavad juba pikaajaliste lepingute kallal reklaamiagentuuridega. Ilma väljakujunenud maine ja töökogemuseta on sellist klienti väga raske meelitada.

Peamiste konkurentide väljaselgitamine

Samuti peate välja selgitama oma peamised konkurendid. Need võivad olla suured reklaamväljaanded, telekanalid, raadiojaamad jne.

Need võivad olla laiapõhjalised ettevõtted, mis töötavad tarbijaga kõigis reklaamiteenuste valdkondades, või kitsa fookusega ettevõtted, kes osutavad teenuseid ainult teatud viisil (loosungite väljatöötamine, veebilehtede, visiitkaartide, reklaambrošüüride jms loomine).

Hinnapoliitika määratlus

Turule sisenemiseks ja oma niši hõivamiseks peate end õigesti tuvastama hinnapoliitika ja pakkuda tarbijale parimat hinna ja kvaliteedi suhet. Just seda kriteeriumi võtab ostja müüjat valides arvesse.

Tõenäoliselt ei paku see kriteerium huvi tõsistele ostjatele, kes taotlevad pidevalt reklaamiteenuseid spetsialiseerunud ettevõtetele.

Siin on vaja panustada loovusele, kvaliteedile. Reeglina on suurtel ettevõtetel suur reklaamieelarve. Arvestades nende ettevõtete kõrgeid positsioone turul, on nende jaoks oluline säilitada oma konkurentsieelised, mis tähendab, et nad eelistavad reklaamiagentuuri, mis pakub paremat, originaalset ja tõhusamat reklaami.

Kui plaanite hõivata turul keskmise niši ja peamisteks konkurentideks on väikeettevõtteid pakkuvad väikeettevõtted, peaksite keskenduma hinnale. Kuid hinda ei soovita alahinnata. Vastasel juhul mõjutab see negatiivselt kasumlikkust ja teie mainet. Pakkudes kõige rohkem madal hind turul ei suuda te lihtsalt säilitada professionaalidest koosnevat personali. Ja selle ettevõtte töötajad mängivad võtmerolli.

Parim variant oleks hoida keskmist turuhinda, seetõttu analüüsige enne turule sisenemist hoolikalt konkurentide pakkumisi.

Reklaamiagentuuri teenused

Pärast nende teenuste turu analüüsimist teie piirkonnas ja konkurentide pakkumistega tutvumist on oluline esile tõsta populaarseid ja seotud teenuseid, mida saate klientidele pakkuda.

Peamised teenused võivad olla:

  • reklaamvoldikud;
  • saitide loomine ja tugi;
  • visiitkaartide loomine;
  • välireklaam;
  • bänneri trükkimine;
  • suveniirtoodete loomine;
  • reklaam transpordis;
  • reklaamikampaaniate läbiviimine (esitlused, reklaamikoosolekud jne)

Täiendav valik teenuseid, mis aitab mitte ainult tulu teenida, vaid ka partnerite kaudu kliente meelitada, võib olla:

  • kaudu ettevõtete edendamine sotsiaalsed võrgustikud;
  • nimetamine;
  • reklaamistrateegia väljatöötamine;
  • konsultatsioonid.

Koostame äriplaani

Olles kindlaks teinud äriidee teostatavuse reklaamiagentuuri avamiseks, on väga oluline koostada selle elluviimise plaan. Algajad teevad alustamisel sageli vea ettevõtlustegevus ilma selgelt kavandatud tegevusteta, ilma tasuvus- ja finantsriskide arvestamiseta.

See toob kaasa asjaolu, et juba töö esimeses etapis seisavad algajad ärimehed silmitsi klientide leidmise ja toodete turustamise probleemidega.

Hästi kavandatud plaan on edu võti. Dokument demonstreerib turukeskkonna analüüsi, selgitab välja peamised konkurendid, näitab ettevõtte tasuvusaega ja kasumlikkust. Seetõttu ärge arvake, et dokumendi koostamine on ajaraisk.

Pealegi, kui algkapital ei piisa projekti elluviimiseks ja vajate abi investorite näol, ilma sellise dokumendita kindlasti hakkama ei saa. mitte ühtegi finantseerimisasutus või pole erainvestor nõus raha andma projektile, mida pole hoolikalt uuritud ja analüüsitud.

Investoritele plaani kirjutades võib kirjutada kaks paberit. sisemine plaan kajastab asjade tegelikku seisu ja näitab projekti kõiki nõrkusi, riske, konkurentide arvu jne. Väline dokument demonstreerib projekti positiivsest küljest.

Pange tähele, et see ei tähenda faktide varjamist ja arvude moonutamist. Igal äriprojektil, nagu SWOT-analüüs näitab, on tugevad ja nõrgad küljed. Seega mõelge, kuidas äriideed investoritele ja äripartneritele demonstreerida.

Kust alustada?

Projekti elluviimise hõlbustamiseks määratleme kohe peamised ettevalmistamise etapid.

  1. Paberimajandus ja firma registreerimine.
  2. Organisatsiooniplaan:
  • ruumide otsimine;
  • seadmete ostmine;
  • personaliotsing.
  1. Turundusplaan
  2. Finantsplaan

Planeerimine on äritegevuse oluline etapp

Mis puudutab dokumenti ennast, siis see tuleb koostada rangelt vastavalt sellele struktuurile:

  1. Kokkuvõte – see osa kirjeldab idee asjakohasust. Siin tuleb ka täpsustada üldsätted, kirjutada ette ettevõtte missioon ja eesmärgid, pakutavate teenuste valik.
  2. Üldsätted – jaotis sisaldab Üldine informatsioon ettevõttest, selle asutajatest.
  3. Finantseerimisallikad – näitab, kas investor on olemas. Alginvesteeringu summa.
  4. Turuanalüüs näitab nende teenuste võimsust, täitmist. Näitab projekti tugevaid ja nõrku külgi. Siin on soovitav teha ettevõtte SWOT-analüüs.
  5. Organisatsiooniplaan on selge tegevusjuhend, mis näitab samm-sammult tegevuste suunda (ettevõtte registreerimine, seadmete ostmine, personaliotsing jne).
  6. Turundus- ja strateegiline plaan – arendusele pühendatud osa turundusettevõtted turul reklaamimiseks, klientide otsimiseks.
  7. Tootmisplaan sisaldab üksikasjalikku loetelu seadmete ja masinate ostmisega seotud küsimustest.
  8. Finantsplaan kajastab vajalikke kulutusi, prognoositavat kasumit, tasuvust ja tasuvusprognoosi.

Lisaks sellele plaanile on võimalik koostada tabel, mis võimaldab analüüsida ja tuvastada projekti riske ja võimalusi.

Uurige konkurentsivõime tegureid järgmiste kriteeriumide alusel:

  • individuaalne lähenemine klientidele;
  • teenuste nimekiri;
  • hinnapoliitika;
  • maine;
  • ettevõtte asukoht;
  • meeskonna professionaalsus;
  • rakenduste täitmise tõhusust.

Analüüsimine finantsriskid, on soovitatav lisada arvutusskeemi andmed laenu tootluse, investori kaasatud vahendite kohta, kui ettevõtet ei avatud oma algkapitali arvelt.

Paberitöö

Võrreldes muude tegevustega pole reklaamiagentuuri avamise projekti käivitamiseks vaja suurt dokumentide paketti.

Ettevõtte registreerimiseks peate otsustama vormi üle legaalne tegevus(IP, OJSC, LLC jne), esitage avaldus ja tasuge registreerimistasu.

Kui otsustate registreerida üksikettevõtja, nõuab see minimaalselt aega ja dokumente. Kohustuslik on avaldus, pass ja tasu 800 rubla ulatuses.

  • Vene Föderatsiooni kodaniku pass;
  • IP registreerimistunnistus;
  • maksukohustuslasena registreerimist kinnitav dokument;
  • ruumide üürileping;
  • töötajate meditsiinilised raamatud (juhul, kui palkate töötajaid);
  • tuletõrjeteenistuse ning sanitaar- ja epidemioloogiajaama luba.

LLC avamine nõuab aeganõudvamat protseduuri:

  • Makse 50% põhikapital registreerimisel (vähemalt 10 tuhat rubla). Sel juhul tuleb teine ​​osa kapitalist tasuda projekti käivitamise esimesel aastal.
  • Riigilõivu tasumine summas 6500 rubla.
  • avaldus;
  • harta;
  • asutajate koosoleku protokolli koopia.

organisatsiooniline plaan

See äriplaani osa on juhend personali, ruumide leidmisel, seadmete rentimisel ja ostmisel.

Pöörake tähelepanu mitte ainult selle jaotise punktidele, vaid ka nende tähtaegadele.

Ruumi otsing

Vaevalt õnnestub teil tõsise kliendiga leping sõlmida, kui säästate remondi pealt ja võtate vastu külalisi vanades ruumides.

Parim variant oleks valida büroo kesklinnas. Arvestage ka kontori korruste arvuga. Ülemistel korrustel ei tasu tuba rentida, külastajad lihtsalt ei pruugi teieni jõuda. Pöörake tähelepanu ka kaunile märgile, mis mitte ainult ei köida klientide tähelepanu, vaid näitab ka reklaamiagentuuri loovuse ja kvaliteedi taset.

Ruumi otsimisel arvestage järgmiste parameetritega:

  • remont peab olema värske ja kvaliteetne;
  • tööruum 4-5 töötajale vähemalt 40 ruutmeetrit;
  • klientidele mugav parkimine;
  • transpordi kättesaadavus.

Kontrollige kindlasti oma Interneti-ühendust, sest reklaamiagentuuri töö on selle teguriga otseselt seotud.

Seadmete ostmine

Selle etapi kulud on selgelt seotud teenuste eripäraga, mida kavatsete rakendada.

  • komplekt printimiseks ja esitlusteks;
  • foto- ja videotehnika;
  • 3 arvutit (sülearvutid);
  • sidevahendid;
  • toolid;
  • lauad;
  • kapid;
  • toolid klientidele;
  • kirjatarbed.

Minimaalse stardikapitaliga saate osta töötavat kasutatud tehnikat. Seejärel saate ettevõtte arenguga alati selle taset tõsta ja uusi seadmeid osta.

Te ei tohiks säästa seadmete pealt, mis ettevõtte maine jaoks otseselt "töötavad". See on värviline tindiprinter, millel on CISS, MFP, kuumpress jne.

Personaliotsing

Nagu iga muu äritegevuse puhul, on töötajad ettevõtte edu võtmetegur. Kasum sõltub otseselt töötajate professionaalsusest ja loovusest.

Seetõttu on reklaamiagentuuri värbamisfaasi alustades oluline kindlaks määrata kvaliteedikriteeriumid, mille alusel valik tehakse.

  • mõtlemise loovus;
  • seltskondlikkus;
  • oskus mõista inimesi;
  • stressitaluvus.

Lisaks nendele isikuomadused, loomulikult on vajalik kogemus selles valdkonnas ja professionaalsus. Vastavalt valitud teenustevalikule, mida kavatsete oma projektis rakendada, määrate kindlaks nende kutseoskuste loetelu, mis töötajal peaksid olema. Nende hulka kuuluvad oskus töötada graafilistes toimetajates, oskus kirjutada reklaamtekste ja loosungeid, töötada sotsiaalvõrgustikes reklaamimisega jne.

Projekti saate alustada minimaalse arvu inimestega. Täieliku teenustevaliku pakkumiseks on vaja järgmisi spetsialiste:

  • juhataja;
  • turundaja;
  • kunstnik (teise nimega disainer);
  • arvutitehnoloogia spetsialist;
  • operaator;
  • kuulutuse plakat.

Võib-olla peate esimeses etapis taotlema teatud tüüpi teenuseid kolmandate osapoolte ettevõtetele (plakatite, bännerite trükkimine, reklaam meedias).

Kui teil on suur algkapital ja saate endale lubada vajalike spetsialistide palkamist ja sobiva varustuse ostmist, pole see vajalik.

Turundusplaan

Turundusplaani koostamisel tasub keskenduda selle põhikomponentidele:

  • Integreeritud lähenemine teenuste osutamisele. See teenus hõlmab täistsükli teenuste pakkumist. See võimaldab teil luua püsiklientide baasi, kellel ei ole mugav teatud tüüpi teenuste saamiseks teistesse ettevõtetesse kandideerida.
  • Keskendu väikestele ja keskmine äri. Arvestades suurt konkurentsi turul ja väljakujunenud maine puudumist, tasub kohe keskenduda väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele.
  • Keskmine hinnakujundus.

Nüüd on oluline mõelda, millistes suundades teie enda teenuste reklaami rakendatakse.

  1. Oma veebisaidi loomine. Selle osa tööst võib usaldada ühele töötajatest. Oluline on panustada ilusale, arusaadavale liidesele, kus see on märgitud tegelik teave teenuste täieliku loendi, hindade, tutvustuste kohta.
  2. Ettevõtte reklaamimine sotsiaalvõrgustike kaudu. See etapp turundusplaan saab määrata ka töötajale.
  3. Infoleht kaubanduslikud pakkumised ettevõtted.
  4. Reklaam raadios ja televisioonis.

Võimas turundusstrateegia võidab kiiresti usalduse ja suurendab ettevõtte tuntust. Kuid ärge mingil juhul tegelege odava reklaamiga. Teadaanded bussipeatustes, metroo ja sissepääsude läheduses on strateegiline viga, mida ei tohiks kunagi teha.

Parem on saata turu laienemisjuht isiklikult klientidega isiklikele läbirääkimistele, kuhu ta jätab ilusad trükitooted. Teie ettevõtte edu sõltub teie isikliku reklaami kvaliteedist.

Esimesel tegevusaastal "suust suhu" mõjule lootma jäämine pole eriti seda väärt. Reklaamiäri on selline valdkond, et püsiklientide baasi loomiseks kulub vähemalt 2-3 aastat.

Selleks, et kohe turule siseneda, tuleb luua oma veebisait. Tänapäeval saab umbes 50% kõigist tellimustest saada veebi kaudu. Jälgige tellimuste täitmise tähtaegu ja täpsust ning loote väga kiiresti püsiklientide baasi.

Video. Mida on vaja reklaamiagentuuri avamiseks?

Kulud ja tasuvus

Esialgsed kulutused on seotud ruumide rentimise, remondi, tehnika ostmise ja ettevõtte registreerimisega.

  • büroopindade rent;
  • mööbli ja tehnika ostmine;
  • Kommunaalteenuste tasumine;
  • töötajate palgad.

Moskva vajab stardikapital summas 500-700 tuhat rubla.

Piirkondade puhul saab seda summat vähendada 250 tuhande rublani.

Allpool toome näite sisse avaneva reklaamiagentuuri kulude ja tulude kohta väikelinn 300 tuhande inimese jaoks.

Agentuuri avamiseks vajalikud kulud:

  • registreerimine ja paberimajandus - 30 tuhat rubla;
  • mööbli ostmine - 80 tuhat rubla;
  • ruumide renoveerimine -60 tuhat rubla
  • seadmete ostmine - 300 tuhat rubla;
  • reklaami käivitamine - 30 tuhat rubla.

Kokku 500 tuhat rubla.

Igakuised kulud

  • ruumide rent (kuni 40 ruutmeetrit) - 50 tuhat rubla;
  • sideteenused, Internet - 5 tuhat rubla;
  • reklaamitegevus - 10 tuhat rubla;
  • maksud - 5 tuhat rubla;
  • palk töötajatele - 80 tuhat rubla.

Kokku: 150 tuhat rubla.

Loomulikult on need väga ligikaudsed arvud ja sõltuvad suuresti tegevuse iseloomust, tootmismahust ja pakutavate teenuste loetelust.

Eksperdid ütlevad, et umbes 40% agentuuri kogutulust toob:

  • logo väljatöötamine ja loomine;
  • ettevõtte stiili arendamine;
  • visiitkaartide ja reklaambrošüüride loomine.
  • Igakuine sissetulek - 250 000 rubla.
  • Puhaskasum - 80 000 rubla.
  • Algkulud - 500 000 rubla.
  • Tasuvusaeg - alates 7 kuust.

Video. Reklaamiagentuuri avamine. Edendamine

Thomas Macaulay

Elu on valikute jada. Iga päev seisate silmitsi mõne olukorraga, mis nõuavad teatud otsuse tegemist. Kuid ühel päeval peate tegema kõige olulisema ja raskeima otsuse - otsustama oma valiku üle elus. Me kõik mäletame vene muinasjutte ja nende kangelasi, kes seisid ristteel kivi ees. Nad pidid valima sellise tee, et kõige vähem kaotada. Meie jaoks see olukord ei sobi. Omandamise maksimeerimiseks peate valima sellise tee.

Ja siis hakkad mõtlema, mida sellega peale hakata? Minge onule tööle ja istuge terve elu kontoris ilma tegelike väljavaadeteta, vaadates maailma läbi arvutiekraani või alustage oma äriga, mis toob teile rõõmu, annab rahalise vabaduse ja sõltumatuse. On selge, et paljud inimesed unistavad oma ettevõtte asutamisest, saavutades sellise kasumitaseme, kui kõik unistused ja soovid saavad ellu viia ilma asjatute muredeta. Jätkates artiklite sarja “Äriideed algajatele”, otsustasime rääkida sellest, kuidas avada reklaamiagentuur nullist või alates minimaalne investeering. Uskuge mind, 90% kõigist ettevõtetest ei nõua alustamiseks raha või on kulud minimaalsed, igaühe enda võimuses.

Soovitame lugeda:

Seega, kui olete selle teema vastu huvitatud, kui otsustate avada oma reklaamiagentuuri, kui kavatsete koostada reklaamiagentuuri äriplaani, kuid ei tea, kust alustada, siis aitame teid. Selles artiklis tutvustame paljusid reklaamiäri aspekte, anname nõu algajatele ja keskendume neile punktidele, millest ei saa mööda vaadata. varajased staadiumid teie ettevõtte tööd. Pärast artikli lõpuni lugemist saate aru, mis on reklaamiagentuur ja kuidas seda ilma tõsiste investeeringuteta avada.

Uue reklaamiagentuuri äriplaani koostades ärge kartke konkurentsi.

Võib-olla on keegi mõelnud reklaamiagentuurile kui võimalusele oma äri, kuid otsustas suure konkurentsi ja reklaamituru küllastumise tõttu sellest ideest loobuda. Kuid kas olete kunagi mõelnud, miks on ümberringi nii palju kuulutusi: Internet, ajalehed, TV, raadio, välireklaam, erinevad meililistid, flaierid, voldikud, visiitkaardid? Nagu öeldakse, kui on nõudlus, siis on ka pakkumine. Üllataval kombel on 98% kogu ärist üles ehitatud ostmisele ja müügile. Ja normaalseks toimimiseks vajavad nad reklaami, palju reklaami, palju kvaliteetset reklaami. Ja see, kes selle annab, saab alati kasumit. Suur konkurents reklaamiäris on tõenäoliselt pigem pluss kui miinus. Alati saab uurida konkurentide tegevust, mõista nende töömeetodeid, teha teatud järeldusi, vaadata turu reaktsiooni. Samuti võite leida niši, kus keegi oma teenuseid ei paku või neid teenuseid ei poolda. Näiteks pole enam kellelegi saladus, et internet on palju tõhusam kui muud tüüpi reklaamid. Kuid paljud reklaamiagentuurid ignoreerivad seda kangekaelselt või pööravad Internetile vähe tähelepanu. Nad keskenduvad "eelmisele sajandile" - ajalehed, ajakirjad, voldikud. Murdke turule uute pakkumistega, rääkige veebireklaami eelistest, näidake selle tõhusust, hõivake vaba nišš.

Soovitame lugeda:

Peaasi on endasse uskuda ja mitte karta uut ettevõtet alustada. Pidage meeles, et reklaamiäri on loovus ja isegi uustulnuk, kes on töötanud vaid paar kuud, kuid pakub ebastandardseid reklaamilahendusi, võib märkimisväärselt tõrjuda "kohaliku piisoni", kes kasutab klientide kaupade ja teenuste vanu reklaamimise meetodeid. .

Reklaamiagentuuri avamisel peate otsustama peamise niši üle

Internetis on palju artikleid, mis räägivad, kuidas reklaamiagentuuri avada ja teha hea äri plaan. Kuid paljud artiklid on reaalsusest väga kaugel või kirjutasid need, kes nägid reklaame ainult televiisorist.

"Kogenud gurud" soovitavad alustada reklaamiäri biitlaudade müügiga. Kahtlemata on seda tüüpi reklaami järele suur nõudlus, eriti Eestis suuremad linnad. Kuid see turg on tulvil, seda enam pole nii lihtne oma biitlauda üles seada. Seistes silmitsi sadade raskustega, läbite kümneid bürokraatlikke protseduure, maksate rohkem kui ühe altkäemaksu ja see pole tõsiasi, et saate oma kalapüügikoha. koht reklaamidele. See on seda väärt? Tohutud investeeringud sellesse nišši, mis on juba lõpuni täidetud. Peate otsima võimalusi reklaamimiseks, mis tasuvad end ära ilma suurte investeeringuteta.

Esimene asi, mida teha, on leida oma linnas kümmekond reklaamiagentuuri. Võtke nende hindu, vaadake esitlusi, analüüsige nende tegevusvaldkonda. Võite isegi minna kontoritesse, vestelda juhatajaga, uurida, mida nad pakuvad ja kuidas nad teie reklaamieelarvet jaotavad. Kõik see annab mõtlemisainet. Saate leida plusse ja miinuseid, tuvastada täis nišše ja leida need, milles saate hästi pildistada. Soovitame pöörata tähelepanu Internetis reklaamimisele, lisades sinna sotsiaalsete võrgustike kohta spetsiaalse klausli. Kõik mõistavad, et sotsiaalvõrgustikud on tohutu reklaamiala, kuid vaid vähesed teavad, mida ja kuidas seal teha. Suhtlusvõrgustikes õige reklaami koostamiseks võite võtta teatud protsendi või liigutada toodet või teenust avalikkuse ja rühmade kaudu, keskendudes sihtrühmale. Kõik oleneb sinust, sinu teadmistest, võimalustest ja soovidest.

Soovitame lugeda:

Niisiis, esimene asi, mida peaksite tegema, on otsustada peamise niši üle, nii-öelda valida oma kiip. Ärge minge sinna, kus on tihe konkurents ja vaja on tõsiseid investeeringuid. Analüüsige, arvutage, valige parim lahendus. Samuti peate mõistma, et reklaamiäri on integreeritud lähenemine kliendi mis tahes ülesandele. Te ei saa piirduda ainult Internetis reklaamimisega ega teha midagi muud. Saate pakkuda terviklikke lahendusi – veebireklaami, välireklaami, flaiereid ja visiitkaarte, keskendudes samal ajal alati oma põhitegevusele.

Reklaamiäri aluseks on kliendid

Paljusid uustulnukaid, kes soovivad avada reklaamiagentuuri, hirmutab ainuüksi mõte, kuhu ja kuidas kliente viia. Jah, klient on teie leib, teie finantsstabiilsus, teie puhkus Kariibi merel, GOA ja maitsvad kokteilid mererannas. Ausalt öeldes pole klientide leidmine nii keeruline. Kõik tahavad reklaamilt üht – vastust. Kui oled kliendiga aus, teed läbipaistva monitooringusüsteemi, annad nõu, viid koos regulaarselt analüüse, siis voolavad inimesed sinu juurde nagu jõgi.

No mõelge ise, mis efekti biitlaud annab? Võib-olla on sellest kasu, aga kuidas sellest teada saada? Klient paisutas reklaamides tuhandeid dollareid ja tal pole õrna aimugi, kas see töötab või on reklaam tasuta ajalehes.

  • Andke kliendile selge arusaam, et ta suudab reklaami efektiivsust kontrollida ja kui see jääb alla teatud näitaja, siis saab ta oma raha tagastada. Moneyback töötab hämmastavalt. Kuid sellist pakkumist tehes peate mõistma, et sellele reageeritakse. Peate olema kindel oma reklaami tugevuses ja tõhususes.
  • Näidake näiteid toimivast reklaamist, selle tõhususest. Kirjeldage, kui palju raha teine ​​klient on investeerinud ja kui palju tõhusaid vastuseid ta sai. Teie ettepanek ei tohiks põhineda müütilistel arvudel, võimalikel tulemustel ega tõenäolistel tulemustel. Esitage alati selged numbrid, toetades neid tõelise reklaamiprojektiga.
  • Aruandlus on teie esitluse teine ​​oluline osa. Arutage kliendiga läbi periood, mille jooksul analüüsite koos konkreetse reklaamikampaania efektiivsust. Inimene, kes on investeerinud raha sinusse ja sinu promomeetoditesse, peab aru saama, mis ja kuidas liigub, milliseid tulemusi ta saavutab. Andke talle kontrolli, juhtides alati mängu.
Soovitame lugeda:

Pange tähele, et need näpunäited pole mõeldud neile, kes soovivad müüa õhku kulla hinnaga. Kaasaegne reklaamiäri peab rajanema efektiivsusele ja selgetele mõõdikutele. Kui soovite teenida sadu või isegi miljoneid rubla kuus, siis ei pea te väikeste kalade vastu vahetama, vaid proovige kohe oma võrkudesse püüda vaal. Ükski tõsine ettevõte ei tööta sinuga, kui sa tulemusi ei näita. Konversioon, vastamine, kõned, tellimused – see on teie tegevuse aluseks reklaamitegevused.

Kust kliente leida?

Pidage meeles, et teid toidavad jalad, eriti reklaamiagentuuri arendamise algfaasis. Peate pidama sadu koosolekuid, esitlusi, rääkima oma ettevõtte eelistest, teenuste ja toodete reklaamimise meetoditest. See ei saa olema lihtne, see ei saa olema lihtne. Kui 100-st esitlusest õnnestub vähemalt 2-3, siis on see võit. Alustuseks peate ellu viima kümmekond reklaamikampaaniat ja siis läheb kõik nagu kellavärk. Sul on kogemus, portfoolio, referentsid. Sind nõustatakse teistele, sind tuntakse.

Olge kõigega loominguline. Kingi inimestele midagi uut, ebatavalist, meeldejäävat. Kui pakute reklaami raadios või ajalehtedes, siis kellele seda vaja on. On kümneid teisi agentuure, kes on seda juba aastaid müünud ​​ja tõenäoliselt tellivad neilt. Peate olema radikaalselt erinev ja pakkuma midagi ebatavalist, kuid tõhusat.

Reklaamiagentuuri kulud ja tulud

Kui otsustad koostada reklaamiagentuuri äriplaani, satub kindlasti kulude ja potentsiaalsete tulude veerg. Kõik pole nii selge, kui võib tunduda. Kulud sõltuvad teie esialgsetest võimalustest. Saab rentida kesklinnas ilusa kontori, sisustada kontoritehnikaga, printida endale kalleid visiitkaarte, rentida professionaalsed töötajad, ja te ei saa seda kõike teha. Tulemus võib mõlemal juhul olla sama. Reklaamiäris sõltub palju teie loovusest ja esitlusest. Algusesse ei saa te sentigi investeerida, kuid siis võtab arendus veidi kauem aega, kui ette kujutate. Kui koostate juba reklaamiagentuuri äriplaani ja planeerite kulusid, peate arvestama järgmisega:

  • Kontor on oluline osa. See ei tohiks olla suur, vaid võimalikult mugav. Parem on üürida natuke tuba ja 15-20 ruutu, kuid korraldada see korralikult. Inimene, kes teie kontorisse siseneb, peaks arvama, et siin töötavad loomingulised ja huvitavad inimesed.
  • Järgmiseks peate ostma arvuteid, sülearvuteid, printereid ja koopiamasinaid. Üldiselt on eraldi kuluveerg arvutitehnoloogia. Ilma selleta ei saa kaasaegne reklaamiagentuur toimida.
Soovitame lugeda:

  • Nagu me juba kirjutasime, on esitlused oluline komponent. Maksimaalse efekti saavutamiseks peate kasutama kõiki tehnilisi arendusi. Saate osta paar tahvelarvutit, mis on nende ettevõtete juhid, kellele te ettekande teete. Samuti pole paha omada projektorit, millega oma tööd suurele ekraanile edastada. Esmamulje on väga oluline ja see ei ole väga hea, kui hoiate ettekannet "näppude peal", kokutades ja üritades midagi selgitada.
  • Palgatöötajad. See ei ole peamine kulu veerg. Reklaamiagentuuri saate avada ilma palgatud töötajateta. Kui kõik on nii halvasti, siis alustage tööd üksi ja võtke arenemise käigus inimesed enda juurde. Saate kellegagi äri avada, leides mõttekaaslasi.

Kui nii mõelda, on kulud minimaalsed. Peaasi on kontor. Kõigil on isiklikud sülearvutid ja saate nendega alguses töötada. Printerid ja koopiamasinad ei ole praegu nii kallid ja see ei tohiks olla probleem.

Meie nõuanne - analüüsida välismaised kogemused. Vaata, milliseid ideid Euroopas ja USA-s ellu viiakse, kuidas nad seda teevad, millist lähenemist kasutavad. Paljud reklaami "kiibid" on pärit läänest. Peate alati olema konkurentidest sammu võrra ees, pakkudes oma klientidele üha uusi ja uusi võimalusi oma sissetulekute suurendamiseks.

Miks on reklaamiagentuuri avamine tulus ja nõutud äri? Sest iga teine ​​äri vajab alati reklaami. Kaasaegses ärimaailmas tähendab reklaam palju ja peaaegu ükski ettevõte ilma reklaamiüritusteta ei jõua kõrgustesse või lihtsalt ei jää ellu.

Kuni on ettevõtteid ja ettevõtteid ning kuni nad pakuvad turul oma kaupu ja teenuseid, on vajadus reklaami järele. Ja oma toodete ostmiseks on paljud ettevõtted nõus maksma reklaami eest palju raha. Seega, avades kvaliteetse reklaamiettevõtte, olete alati nõutud.

Kuidas avada reklaamiagentuur

Sageli oma reklaamifirmad ava endine reklaamiagendid kes on sellel alal juba teiste tööandjate juures töötanud. Sellistel inimestel on teatav eelis uute tulijate ees, kes soovivad samuti oma reklaamiäri omada, kuna nad teavad juba mõnda seda tüüpi tegevuse nüanssi.

Turuanalüüs

Reklaamiteenuste turu analüüsile tuleb kulutada piisavalt aega ja vaeva, et aru saada, millises suunas edasi liikuda. Alustuseks on oluline otsustada, millisel territooriumil oma teenuseid levitate ja kas töötate ainult oma linnas või piirkonnas, piirkonnas või isegi riigis. Järgmiseks tuleks uurida konkurentide kohalolekut ja nende tegevuse põhimõtteid, sh millised reklaamiäri valdkonnad on juba täielikult hõivatud ning milliseid on võimalik veel tutvustada.

Reklaamiäri on praegu väga arenenud ja laialt levinud, nii et tõenäoliselt ei leia te valdkonda, kus teie jaoks poleks konkurentsi. Siiski näitavad turu-uuringud teile, milline reklaamisektor võib olla nende teenuste kasutuselevõtuks lootustandvam ja milline vähem. Igal juhul peab reklaamiagentuur hea kasumi saamiseks pakkuma klientidele võimalikult palju teenuseid. Kuid sellisesse ärisse peate palju investeerima. rohkem tööjõudu ja vaeva.

Ettevõtte registreerimine

Eelistatud juriidiline vorm reklaamiagentuuri registreerimisel on ettevõte, millel on piiratud vastutus. Kui töötate peamiselt juriidilised isikud(ja enamik suuremaid reklaamiagentuure just seda teevad), siis peate ise saama juriidiliseks isikuks. Üksikettevõtjana saab registreerida ka väikese reklaamiagentuuri, mis hõlmab koostööd ainult erakauplejatega.

Kuid isegi kui alustate väikeselt, soovitame teil siiski kohe kaaluda OÜ registreerimise võimalust, kuna tõenäoliselt soovite mõne aja pärast ettevõtet laiendada ja alustada tellimuste vastuvõtmist. suured ettevõtted ja organisatsioonid (mis on juriidilised isikud) ning jõuavad vastavalt uuele kasumitasemele.

Tegevusvaldkondade valik

Kõiki reklaamiagentuure saab eristada nende põhitegevuse järgi. Kõige rohkem üldine vaade Peamiselt on kaks tegevusvaldkonda – see on reklaami loomine ja reklaami paigutamine. Reklaami loomise ja arendamisega tegelevaid ettevõtteid nimetatakse loomingulisteks reklaamiagentuurideks. Need, mis pakuvad meedia planeerimise teenuseid ja reklaamitoodete paigutust erinevates meediakanalites massimeedia nimetatakse meediareklaami agentuurideks.

Kui reklaamiäri oli lapsekingades, pakkus enamik reklaamiorganisatsioone mõlemat teenust korraga. See tähendab, et nad ise lõid reklaami ja panid selle ise üles. Aja jooksul turg muutus ja agentuurid hakkasid välja nägema näiteks mittetäieliku tsüklina - nad töötasid kas reklaami arendamise või selle tarbijatele edastamise nimel.

Nüüd on taas populaarseks ja nõutuks muutunud täisteenust pakkuvad reklaamiagentuurid, mis pakuvad kõiki võimalikke reklaamiteenuseid A-st Z-ni. Just need reklaamifirmad on kõige konkurentsivõimelisemad ja neil on rohkem võimalusi turul kindlalt kanda kinnitada.

Reklaamiagentuuri teenused:
1. Toote või teenuse turu-uuring.
2. Reklaamistrateegia koostamine.
3. Taktikaline meediaplaneerimine ja meediaplaani koostamine.
4. Reklaamipinna ostmine.
5. Toote või teenuse positsioneerimise põhimõtete väljatöötamine.
6. Ettevõtte korporatiivse stiili loomine.
7. PR-aktsioonide, promotsioonide korraldamine.
8. Tootepakendite stiili ja disaini kujundamine.
9. Mis tahes polügraafiliste reklaamtoodete kujunduse väljatöötamine - plakatid, brošüürid, voldikud, visiitkaardid jne.
10. Kaubamärgi, toote, teenuse jne arendamine.
11. Rajatiste arendamine, tootmine ja paigutamine välireklaam.
12. Reklaamvideo- ja raadiolõikude arendamine, tootmine ja paigutamine.
13. Loosungite, loosungite ja muu tekstivormingus väljendatud reklaami väljatöötamine.
14. Esitluste, näituste, degustatsioonide korraldamine.
15. Proovide võtmise korraldamine (tarbijatele tasuta kaubanäidiste andmine).

Värbamine

Töötajad on iga reklaamiagentuuri peamine ja väärtuslikum element. Nendest sõltub, kui kvaliteetselt teie kliendid toote vastu võtavad. Algajate ja kogenematute töötajate palkamine on üsna riskantne samm. Ettevõtte mainet on väga lihtne rikkuda ja usaldust kaotada (ja kui ettevõte alles siseneb turule, on see veelgi lihtsam), kuid selle tagasi võitmine on väga pikk ja vaevarikas protsess ning mõnikord isegi võimatu. Seetõttu eelista töötajate palkamisel neid kandidaate, kes on juba mitu aastat reklaamivaldkonnas töötanud, teavad, mis selles äris on ja kellel on ehk isegi oma kliendibaasid. Assistentideks ja assistentideks saab palgata noori spetsialiste (näiteks äsja ülikooli lõpetanuid).

Aga siiski, kõige rohkem tähelepanu maksma ei peaks mitte töökogemuse, vaid töötajate andekuse ja oskuste eest. Palu kandidaatidel näidata valmis reklaamitöid, rääkida projektidest, millega nad on töötanud. Ja kõige parem on võtta iga uus töötaja esmalt tööle katseaeg(umbes 1-3 kuud, olenevalt töö spetsiifikast), mille jooksul ta saab näidata, milleks ta on võimeline ja sina otsustad tema edasise saatuse oma agentuuris.

Reklaamiagentuuris töötamiseks vajate direktorit, juhte, disainereid, copywritereid, loojaid. Direktor hakkab tegelema asutuse üldjuhtimisega, sõlmima erinevaid lepinguid, pidama läbirääkimisi jne. Disainerid loovad makette, arendavad ettevõtte stiilid ja on otseselt seotud reklaamtoodete kujundamisega. Copywriterid töötavad mis tahes formaadis reklaamtekstide loomisel – reklaamartiklid, loosungid, loosungid, video- ja raadioreklaamtekstid.

Juhid jagunevad olenevalt tegevuse liigist erinevatesse kategooriatesse: müügijuht, kontohaldur, värbamisjuht jne. Loojad on ühine nimi kõigile spetsialistidele, kes loovad midagi ainulaadset. See hõlmab kaubamärgi positsioneerimist ja reklaamistrateegiat ning kaubamärkide ja toodete nimesid. Hea looja jaoks on oluline anne ja teatud mõttelaad ning kõik ei saa temaga koostööd teha.

Raamatupidajat pole mõtet palgata püsikoosseisule, mõistlikum on raamatupidamine sisse osta. Vabakutselised mängivad reklaamiäris omaette rolli. Te ei tohiks põhimõtteliselt keelduda vabakutseliste meelitamisest teatud projektidesse, kuna nende hulgas võib olla ka väärilisi ja andekaid spetsialiste. Ja mõnel reklaamiagentuuril pole loojaid üldse alalises koosseisus, vaid nad töötavad eranditult vabakutselistega.

Ruumi otsing

Reklaamiagentuuri jaoks on oluline esinduslik büroo välimus, mille käigus toimuvad läbirääkimised klientidega - tellimuste arutamine, projektide esitlused ja valmismaterjalide väljastamine. Reklaamiagentuur on kõige mugavam paigutada mõnda kesklinna kontorikompleksi.

Kontoritehnika

Reklaamiagentuuri varustuseks läheb vaja: mööblit, arvuteid, telefone, printereid, skannereid ja muud kontoritehnikat. Arvutid peavad olema varustatud tarkvara millega disainerid töötavad. Samuti on vaja omada kiire internet. Kuna reklaamitööstus areneb väga kiiresti ja ka teie töötajad peavad end pidevalt täiendama, peate varustama neid sellel teemal kaasaegse erialase kirjandusega.

Otsige partnereid

Iga reklaamiagentuuri arsenalis on mitu usaldusväärset partnerit, kes täidavad agentuuri enda tellimusi. Näiteks trükitoodete trükkimisel ei saa ilma trükikoja abita. Välireklaami objekti (näiteks stendi) loomiseks on vaja ettevõtteid, kes töötavad vastava materjaliga. Nad teevad "tühja" stendi ja te täidate selle reklaamisisuga.

Erinevate näituste, esitluste, degusteerimiste ja muude asjade puhul on olulised sidemed messikeskuste ja muude ruumide omanikega, mis võivad olla nende sündmuste ala. Seetõttu peate oma mainet hoidma korralikul tasemel mitte ainult klientide, vaid ka partnerite jaoks.

Isegi kui olete noor organisatsioon, ei tohiks te esimest koostööpakkumist vastu võtta. Õppige kõigepealt võimalikud variandid, kaaluge iga potentsiaalse partneriga koostöö plusse ja miinuseid ning tehke seejärel lõplik otsus.

1. Reklaamiagentuuri loomisel tuleb esimene loovtöö ise ära teha – selleks on oma agentuurile originaalse nime loomine. Nagu teate, tervitavad neid riided ja teie agentuuri nimi on see, mis loob teie ettevõttest esimese mulje. Nimi peaks olema särav, kõlav, äratama huvi ja jääma meelde.

2. Kui üks võimalustest, mille olete potentsiaalsete klientide meelitamiseks valinud, on helistamine ja oma teenuste pakkumine, siis kõigepealt mõelge, mida täpselt pakute. Tõenäoliselt ei ärata iga reklaamiagentuuri standardne teenuste ja toodete komplekt suurt huvi. Esiteks töötage välja midagi ainulaadset, mis võib teid konkurentidest eristada.

3. Ettevõtluse esimestel etappidel ei tohiks te kohe suurklientide poole "kiigutada". Väikesed ja keskmise suurusega kliendid võtavad teiega ühendust, nii et teete nendega koostööd. Suurklientidele huvi pakkumiseks peab teil olema kindel oma tegevuslugu, muljetavaldav portfell teostatud projektidest ja tõsine kogemus turul. Kõik see võtab aega vähemalt 1-3 aastat.

5. Ära arva, et sinu äri kasvab ainult tänu töötajate entusiasmile. Nagu iga muu tegevusvaldkonna töötajad, vajavad ka teie töötajad motivatsiooni, nii materiaalset kui ka mittemateriaalset. Võimalus karjääri areng, boonused, preemiad, stiimulid – kõik see peab olema olemas.

Reklaamiäri kasumlikkus võib ulatuda kuni 40%-ni. Reklaamiagentuurid teenivad kõige rohkem kasumit nendelt toodetelt, mis loodi tänu töötajate loovale mõtlemisele. Unikaalsust hinnatakse alati ja reklaamis on see lihtsalt vajalik.

Kaasaegses majandusmudelis on reklaam, PR ja turundus silmapaistval kohal. Ükski tõsine ettevõte ei saa hakkama ilma reklaamita. See olukord lähitulevikus tõenäoliselt ei muutu. Niisiis reklaamiäril on tulevikku ja sellesse on mõttekas investeerida. Lisaks on reklaami tegevusvaldkond väga demokraatlik. Siin võib kohata nii väikseid "ratastel" töötavaid reklaamifirmasid kui ka suuri, tohutu eelarvega agentuure. Reklaamivaldkonnas saab tööle asuda ilma stardikapitalita.

Reklaamiäri on turundusega seotud tegevusala üldnimetus. Üldiselt sisaldab see üsna laia valikut tegevusi. Mõelgem järjestikku, millised teenused on seotud reklaamiäriga, kuidas see äri korraldame reklaamiagentuuri avamise, anname ettekujutuse reklaamiagentuuri äriplaanist, anname ligikaudse tulude ja kulude arvestuse.

Reklaamitegevus

Reklaam ei ole peamine lüli majanduslik tegevus isik. See täidab majanduses abifunktsioone. Kuigi majandusüksuste seisukohalt on reklaamiäri iseseisev tootmissfäär, oleks loogilisem nimetada see „äri äriks”. Teatud funktsiooni omistamine reklaamile on teatud määral tingimuslik.

  • Teave. Teatud teabe toomine sihtrühmani;
  • Stiimul. Etteantud eelistuste kujundamine sihtrühma seas;
  • Manipuleerimine. Etteantud soovide kujunemine sihtrühmas teadvusest mööda minnes;
  • Pilt. Vajaliku pildi loomine.
  • reklaamisisu loomine;
  • Reklaami sisu loomine ja edendamine;
  • täielik reklaamitsükkel.

Reklaami sisu loomiseks pole suured investeeringud ja meeskond üldse vajalikud. Piisab, kui on kliente, kes sellist sisu vajavad. Täistsükkel sisaldab tavaliselt reklaamikampaania paigutust ja analüüsi. See nõuab paigutuse kohti (meedia, stendid jne), mitmesugused analüütilised vahendid (agentide ülekuulamine, müüginumbrid jne).

Reklaami tüübid

  • Polügraafia. Kõik erinevad trükimaterjalid: brošüürid, voldikud, visiitkaardid, ajakirjad jne;
  • Välireklaam. Plakatid, sildid, stendid jne;
  • MASSIMEEDIA. Reklaam televisioonis, raadios, ajalehtedes;
  • Internet. See paistab meediast eraldi välja, kuna sellel on oma eripärad;
  • Agendid. Reklaamikampaaniate läbiviimine edasimüüjate kaasamisega;
  • Retoorika. Erinevate loengute, konverentside, ettekannete korraldamine;
  • Peida reklaam. Reklaam, mis toimub kaudselt mis tahes suursündmusega.

Ettevõtte omadused

Reklaamiäri Venemaal on üsna noor ja areneb jätkuvalt. Mitmel põhjusel järgneb selle ettevõtte moodustamine teiste tegevusvaldkondade arengule. Need. see kujuneb välja peamiselt taotlustest ja kliendipoolsest arusaamast reklaami vajalikkusest. Reklaamiagentuuril on seega kahte tüüpi sihtrühmi: kliendid ja loodava reklaamisisu mõjupublik. See on üks peamisi omadusi eristavad tunnusedäri.

Sihtrühmad

Sellega seoses on vaja öelda paar sõna sihtrühma kohta. Reklaami sisu sihtrühmad on üsna mitmekesised, neid saab jagada laiaulatuslikeks ja spetsiifilisteks - konkreetsele kliendile suunatud.

  • tööstusettevõtted;
  • poed;
  • finantsettevõtted;
  • poliitilised ühendused.

Reklaamiagentuuride tüübid

Reklaamiagentuuride jaotus on erinev ja tuleneb arusaamisest reklaami eesmärkidest. Alustuseks peate otsustama reklaamiagentuuri vormingu üle, samas kui äriplaan peaks kajastama peamist võtmepunktid kavandatav ettevõtmine. Formaat määrab kulud, ligikaudse klientide kliendibaasi ja edasise arengusuuna.

Sellega seoses on kõige parem klassifitseerida reklaamiagentuurid järgmises vormingus:

  1. Väikesed reklaamistuudiod. Need on stuudiod, mis loovad tellimustööna reklaamisisu, millel puuduvad platvormid selle sisu postitamiseks ega rakenda täismahus reklaamitsüklit. Need. tegelikult on need artistid, kes täidavad tellimust selge järgi lähteülesanne. Sel juhul puuduvad kulud ja täiendavad spetsialistid reklaami paigutamiseks, edendamiseks ja analüüsimiseks. Samuti ei ole sellistel stuudiotel suurt suutlikkust suure eelarvega reklaamsisu luua;
  2. väikesed reklaamiagentuurid. Need on sisuliselt samad stuudiod laiemas formaadis. Oma teenustes hõlmavad nad kogu üsna odava reklaamisisu reklaamimise valikut. Need. reklaamimiseks on olemas platvormid, võib pakkuda reklaamiteenuste analüüsi;
  3. Reklaamiagentuuride täistsükkel. Agentuurid on valmis pakkuma kõiki teenuseid. Võimalik, et osa teenuseid on delegeeritud erinevatele alltöövõtjatele – samadele väikestele reklaamistuudiotele või spetsialiseerunud reklaamifirmadele. Neid iseloomustavad märkimisväärsed kulud mõlemat tüüpi sihtrühmaga töötamiseks.
  4. spetsialiseerunud ettevõtted. Need võivad olla suured videostuudiod, teatud tüüpi reklaamidele spetsialiseerunud ettevõtted, näiteks poliitilised jne. Kulud on konkreetsed ja töö on teatud publikuga väga spetsiifiline.

Asukoht ja ruumid

Reklaamiagentuuri jaoks ei mängi asukoht olulist rolli.. Klientidega töötamise põhitegevused viiakse läbi aastal elektroonilisel kujul, või tellija territooriumil, harvadel juhtudel tehakse tööd reklaamiagentuuri kontoris. Erandeid võivad teha spetsialiseerunud ettevõtted. Kuid ka nendel juhtudel ei mängi asukoht erilist rolli – klient võib ettevõtet külastada kõikjal.

Ruumidele esitatakse lisanõuded, kui on plaanis mingeid töid teha sihtgrupp: kohtumised kliendiga, reklaamikampaaniad kontoris (ütleme, loengud). Esitatakse nõuded spetsialiseerunud ettevõtete ruumidele. Mõlemal juhul on kõik olukorrapõhine ja ruumid kujundatakse vastavalt konkreetsele teostusele.

Varustus

Sama võib öelda seadmete kohta. Kõik sõltub vormingust ja konkreetsetest rakendustest. Väikeste reklaamistuudiote jaoks ei ole vaja keerulisi ja kalleid seadmeid. Tavaliselt on selleks üks või mitu arvutipõhist tööjaama. Teenuste laienedes võivad seadmed sisaldada võimsaid graafikajaamu, spetsiaalseid printimis-, holograafia- ja palju muud.

Dokumendid

Meie riigis on tavaks osade toodete, eelkõige tarkvaratoodete litsentse mitte osta. Kui reklaamistuudio on väga väike ja ei osale aktiivselt reklaamide ettevalmistamises, siis ei pruugi selline olukord kaasa tuua negatiivseid tulemusi. Suured reklaamifirmad müüvad kasutades loodud reklaamisisu tarkvaratoode, peavad andma teavet nende toodete kasutamise seaduslikkuse kohta, mille kallal nad töötavad.

Muu dokumentatsioon:

  • asutamisdokumentide pakett (olenevalt omandivormist, üksikettevõtjast või aktsiaseltsist);
  • välisdokumentatsiooni pakett (üür, allüür, leping, agentuur jne);
  • sisedokumentatsiooni pakett (organisatsiooniline, analüütiline dokumentatsioon);

Personal

Töötajate hulka võib kuuluda üsna palju spetsialiste:

  • direktor;
  • suunajuhid;
  • kunstnik, disainer;
  • psühholoog, sotsioloog.

Võistlus

Väiksemate ettevõtete vallas ja mitmed suuremad suurlinnapiirkonnad välja jättes on olukord mõnevõrra lihtsam. Tõsi, nõudlus ja kasumlikkus on siin madalamad. Muuhulgas mõjutab väikeettevõtteid tugevalt riigi majanduslik olukord. Eelkõige kärbitakse seda ettevõtte kulude pindala.

reklaamiagentuuri turundus

Hea reklaamistiil on reklaamisisu loomine, mis reklaamib reklaamiagentuuri ennast. Kuulutus sisaldab sama kuulutust, mis on kliendile müüdav toode. Need. selles mõttes on reklaamiagentuuril lihtsam: ta reklaamib end samade vahenditega, mida hiljem müüb (reklaamid meedias, stendidel, meililistidel jne).

Töötage klientidega:

  • boonuste, allahindluste süsteem;
  • püsiklientide eelistused;
  • agentidega töötamine.

Finantsplaan

Reklaamiagentuuri äriplaani epiloogiks on finantsplaan. See kajastab kulusid, tulusid, kasumlikkust ja arvutab investeeringute tasuvusaja. Tüüpilise finantsplaani suure mitmekesisuse tõttu ei ole seda võimalik pakkuda. Siin on väike arvutus reklaamiagentuurist.

Väike reklaamiagentuur. Üürile anda ruumid 20 ruutmeetrit. Töötajad 3 inimest: direktor, 2 juhatajat. Mitmed platvormid reklaamisisu paigutamiseks. Agentuur loob reklaami ja paigutab selle eelkõige stendidele.

Sissetulekud. Reklaamiagentuuri sissetulekuid saab hinnata väga tinglikult. Nii et ühes linnas maantee ääres stendile paigutamise hind on 10 tuhat rubla kuus. Me saame. Reklaamidest saitidel 50–80 tuhat kuus. Muud reklaamiteenused 50 - 80 tuhat kuus. Igakuine sissetulek on 100-160 tuhat rubla. Või kasum: 15-20 tuhat kuus.

Tasuvus on üks kuni poolteist aastat. Loomulikult võeti eeskujuks väikelinna väga väike asutus, mille faktoreid ei arvestatud. edasine areng ja muutused väliskeskkonnas.