Бизнес по продаже детских вещей. Как открыть детский магазин одежды с нуля? Стоит ли открывать магазин детской одежды? Кто является целевой аудиторией в бизнесе по продаже детских товаров

Первое, что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды, - определиться с его форматом. Детскими считаются торговые точки, продающие вещи от 0 до 15 лет.

Распространены несколько видов торговых точек :

Одежда для всех возрастов.
Одежда и аксессуары для новорожденных, детей первого года жизни (от 0 до 1 года).
Магазин для малышей ясельного возраста (от 1 до 3 лет).
Одежда для детей дошкольного возраста (от 3 до 7 лет).
Магазин для детей школьного возраста (от 7 до 15 лет). Тут имеет смысл разделение по половому признаку, чтобы предлагать качественный ассортимент в достаточном количестве
Специализированные детские магазины: школьной формы, спортивной, праздничной или карнавальной одежды.

Определяясь с форматом, вовсе не обязательно сразу открывать предприятие с полным ассортиментом на все возрасты - это потребует большей площади, больших финансовых затрат. Изначально можно ориентироваться на узкие группы потребителей, совершенствоваться по мере развития бизнеса.

Профессиональная автоматизация товароучета в рознице. Наведите порядок в вашем магазине

Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.

Анализ рынка

Чтобы магазин стал успешным, необходимо перед его открытием провести анализ рынка детской одежды , внимательно отследив такие ключевые аспекты, как:

Е мкость и динамика рынка, уровня спроса.
Основные конкуренты: их доли в общем объеме продаж, сильные и слабые стороны, цены и качество товаров, реклама.
Целевой сегмент определяется по нескольким критериям: возраст, доходы, социальный статус, место проживания, количество и возраст детей в семье.
Анализ действий потребителей: мотивация, определение потребностей и ожиданий, причины недовольства, процесс принятия решений о покупке.
Внешние факторы: экономические (уровень инфляции, банковские ставки, таможенные пошлины, ставка НДС), социальные (численность, уровень жизни людей, живущих рядом с будущим магазином, мода), правовые (изменение законодательства, действующие нормативные акты, касающиеся будущего бизнеса).

Хороший шаг, предпринимаемый до открытия собственного бизнеса - поработать некоторое время в магазине детской одежды продавцом или администратором. Это позволит увидеть бизнес изнутри, разобраться в нюансах, собрать достоверную информацию, убедиться, что сделан правильный выбор направления работы.

Комплексная автоматизация торговли при минимуме затрат

Берем обычный компьютер, подключаем любой фискальный регистратор и устанавливаем приложение Бизнес Ру Касса. В итоге получаем экономичный аналог POS-терминала как в большом магазине со всеми его функциями. Заводим товары с ценами в облачный сервис Бизнес.Ру и начинаем работать. На все про все - максимум 1 час и 15-20 тыс. руб. за фискальный регистратор.

Спланировав ассортимент торговой точки по возрастным сегментам, вы получите возможность обойтись небольшим стартовым капиталом, избежать кредита, организовать удобную выкладку, регулярное обновление товаров на ограниченной торговой площади, оправдать ожидания покупателей.

Стоит учесть, что родители с 2 и более детьми стремятся делать покупки в одном месте, выбирая общий магазин для разновозрастных, разнополых детей.

Формируя ассортимент, обращайте внимание на качество материалов, содержание натуральных волокон, удачный дизайн, соответствие цены и качества. Нужно позаботиться о разнообразии, наличии размерного ряда на каждый вид товара.

Регистрация магазина детской одежды

При открытии бизнеса с нуля следует определиться с организационно-правовой формой. Чаще всего молодые бизнесмены выбирают между индивидуальным предпринимательством или открытием общества с ограниченной ответственностью. У каждого из них есть плюсы, минусы:

Процедура регистрации проста как для ИП, так и для ООО, занимает не более 5 рабочих дней.
В налоговых обязательствах также нет особых различий: можно выбрать работу с НДС, оплату налогов по упрощенной системе, вмененному проценту с прибыли.
Госпошлина для регистрации ИП составляет 800 руб., для ООО - 4000 руб. (2017 год).
Открытие ООО потребует дополнительных затрат: создание устава, регистрация юридического, фактического адреса, заказ печати, открытие расчетного счета, внесение уставного капитала (минимум 10 000 рублей).
ИП платит взносы в Пенсионный фонд независимо от своей работы, получения прибыли, а ООО освобождается от таких платежей при условии предоставления соответствующих «нулевых» документов.
При необходимости кредитования банки лояльнее относятся к ООО, а вот частный предприниматель может столкнуться с дополнительными трудностями.
Не следует забывать о стереотипном мышлении: организация - более надежный партнер, чем ИП.

В случае банкротства или погашения обязательств перед кредиторами, ИП рискует потерять все свое имущество, не зависимо от того, связано оно с предпринимательской деятельностью или нет, а ООО отвечает только в пределах уставного капитала или имущества организации (если иное не постановил суд).

Четкое понимание чем ИП отличается от ООО, позволит принять разумное решение.

Повысьте эффективность работы магазина за 1 месяц

Сервис позволит повысить эффективность работы магазина за счет сокращения потерь товарных остатков, значительно ускорить процесс переоценок, печати ценников/этикеток, строго дисциплинировать работу кассира и ограничить его возможности при работе с скидками/продажами по свободной цене.

Выбор местоположения для магазина детской одежды

Где открыть магазин детской одежды, чтобы быстрее создать собственную клиентскую базу, достичь успеха? Очень хорошо будет открыть такую торговую точку в непосредственной близости от детских учреждений: поликлиники, садика, школы, центра дополнительного развития.

Удобно, если магазин будет располагаться в ТЦ, торговых рядах с большой проходимостью и наличием аналогичных отделов по соседству, чтобы оказаться в поле зрения потенциальных покупателей с первых дней работы.

К выбору места следует подойти со всей тщательностью, ведь от этого зависит посещаемость, и, соответственно, прибыль, скорость окупаемости затрат.

Помещение для магазина детской одежды

Размер помещения может быть любым, главное, чтобы хватило места для примерочных, выкладки товаров, у клиентов не возникало ощущения тесноты, если одновременно пришли несколько покупателей. В магазине должно быть интересно детям, удобно родителям!

В оформлении рекомендуется использовать яркие сочные цвета желтых, оранжевых, красных, зеленых оттенков, но избегать кислотных, «режущих глаз» цветов. Интерьер можно дополнить образами (рисунками, фигурами) сказочных персонажей или героев мультфильмов.

Наличие детского уголка, в котором ребенок может порисовать, поиграть, - обеспечит дополнительные преимущества.

Как выжать из магазина максимум продаж

Повысить продажи можно с помощью систем лояльности, они позволяют мотивировать покупателя возвращаться снова, также инструменты привлечения в виде создания распродаж или акций на определенные группы товаров, аналитика которая позволит увидеть прибыль, рентабельность, выручку и прочие показатели с помощью которых будет видна картина текущих продаж и позволит повлиять на рост данных показателей.

Оборудование для магазина детской одежды

Для открытия магазина детской одежды можно обойтись минимальным набором торгового оборудования. Первоначально достаточно будет организовать рабочее место продавца, небольшую служебную комнату с санузлом, примерочные с зеркалами и шторами, вешалки, стойки, стеллажи и полки, манекены, кассовый аппарат и детский уголок.

Регулярно обновляйте облик манекенов - это в большей степени привлекает внимание потенциальных покупателей.

Хорошо, если будет хотя бы две просторные примерочные, которые смогут вместить родителя и ребенка.

Купите ноутбук - пригодится для ведения группы магазина в социальных сетях, общения с покупателями; принтер (желательно - цветной) для листовок, объявлений и ценников.

Сделайте рабочее место директора или бухгалтера.

Кроме того, повесив в примерочных экраны с возможностью трансляции любимых мультфильмов, вы сможете развлечь даже самых капризных маленьких покупателей во время примерки.

Наименование и фото оборудования	Необходимое количество для помещения не более 50 кв.м., шт.	Примерная стоимость за единицу, руб.	Общая стоимость, руб.
Стойка ресепшен (рабочее место продавца)	1	4 000-15 000	4 000-15 000
Служебная комната (шкафчик для переодевания, стул, стол)	1	10 000-20 000	10 000-20 000
Санузел	1	5 000-10 000	5 000-10 000
Примерочная со шторой и зеркалом, креплениями для вещей	2	9 000-15 000	18 000-30 000
Стеллаж, полка	2	7 000-15 000	14 000-30 000
Вешалка, стойка	4	4 000-15 000	16 000-60 000
Торговая корзина для распродаж	2	2 000-4 000	4 000-8 000
Вешалка-плечики	100	20-100	2 000-10 000
Манекен	2	5 000-17 000	10 000-34 000
Кассовый аппарат (чекопечатающая машина)	1	9 000-20 000	9 000-20 000
Диванчик (пуфик)	1	5 000-15 000	5 000-15 000
Детский уголок, игрушки	1	10 000-15 000	10 000-15 000
Итого:			107 000-267 000

Примерные расходы на оборудование составят от 100 до 300 тысяч рублей.

Они будут зависеть от выбранного формата торговой точки, ценовой категории товаров. Вещи премиального сегмента требуют соответствующего оформления, в комиссионном магазине можно обойтись простейшими витринами.

Реклама магазина детской одежды

Обязательно организуйте громкое праздничное открытие с выдачей дисконтных карт, визиток и буклетов.

При выдаче дисконтных карт просите покупателей заполнять небольшую анкету с указанием электронной почты и номера телефона. Так вы сможете информировать их о акциях, скидках, новых поступлениях товара.

Как небольшому магазину конкурировать с супермаркетом

В этом поможет сервис Бизнес.Ру, который позволит сформировать базу клиентов через систему лояльности, что в свою очередь позволит привлекать их к покупкам снова и снова в погоне за бонусами и специальными скидками для владельцев карт. Создайте счастливые часы для активизации продаж в не пиковое время. Работайте с остатками товаров правильно, система сама покажет какой минимум требуется заказать и сформирует заказ поставщику в 3 клика. Маленькие магазины могут конкурировать с сетями это доказано клиентами сервиса для товароучета Бизнес.Ру

Поставщики для магазина детской одежды

Каждый человек хочет, чтобы купленная им вещь была красивой, безопасной для ребенка. Поэтому к выбору поставщиков следует подходить с большим вниманием.

Можно работать с иностранными компаниями, уже зарекомендовавшими себя на рынке, с вновь появляющимися отечественными производителями, предлагающими рентабельные цены.

Главное, на что следует обращать внимание - качество продукции, стабильность поставок, обновление ассортимента, наличие необходимых сертификатов.

Персонал для магазина детской одежды

Найти хороших продавцов не просто, но нужно постараться. Именно от сотрудников зависит, захотят ли посетители сделать покупки в первый визит, вернуться вновь.

Обслуживание должно быть добрым и вежливым, но ненавязчивым.

Продавцы должны быть терпеливы, уметь находить общий язык и с детьми, и с родителями. Важен высокий профессионализм сотрудников: знание ассортимента, умение на глаз определить размер ребенка, ориентироваться в направлениях детской моды.

Для получения максимальной прибыли магазин должен работать без выходных. Вы можете нанять 2-4 продавцов-консультантов, установив посменный график, сами выходить в зал, участвовать в обслуживании клиентов. Это даст важную информацию о покупателях, сотрудниках. Уборщицу, подсобных рабочих, можно нанять на 2-3 часа в день.

Административные вопросы вы, как владелец бизнеса, можете оставить за собой, а вот ведение бухгалтерии лучше доверить профессионалу.

Минимальные расходы на заработную плату персонала:

Уровень зарплаты зависит от средней по региону.

Сколько стоит открыть магазин детской одежды

Чтобы составить бизнес-план, нужно внести в него все предстоящие траты на закупку оборудования, товара, ежемесячные обязательные расходы.

Разовые расходы будут включать в себя:

регистрацию юридического лица;
оформление помещения;
закупку оборудования;
закупку товара;
расходы на рекламу.

Высокая маржа делает торговлю детской одеждой очень привлекательным видом бизнеса. Средняя наценка на детские вещи 100 - 500%.

Согласно оценкам предпринимателей, уже работающих на этом рынке, бизнес считается высокорентабельным, имеет срок окупаемости около года.

Например, при первоначальных вложениях в бизнес в размере 900 тысяч рублей, чистом доходе в 200 тысяч, чистой прибыли в 100 тысяч рублей, срок окупаемости магазина составит около 10-12 месяцев.

Контролируйте работу магазина с помощью мобильного приложения и онлайн-сервиса

Отслеживайте выручку онлайн, открытие/закрытие магазина и смен, а также динамику пробития чеков в мобильном приложении. Настраивайте права кассира, устанавливайте запрет на продажу в минус и формируйте онлайн отчеты по продажам. Попробуйте сервис и онлайн-кассу Бизнес.Ру с бесплатной технической поддержкой.

Магазины одежды по франшизе

Как показывает статистика, доля детей в общей численности населения России в настоящее время составляет около 16%. И по прогнозам эта цифра будет ежегодно расти благодаря правительственным программам поддержки семей с детьми.

Таким образом, детской розничной торговле, при грамотной организации, банкротство не грозит. Однако, не стоит сбрасывать со счетов кризис, ударивший по всем сферам бизнеса. Открытие торговой точки по франшизе известного партнера, продажа товаров известной марки, завоевавшей сердца покупателей, поможет начинающему предпринимателю уберечься от финансовой неудачи.

Преимущества розничной торговли детскими вещами по франшизе:

известный бренд, раскрученное имя, репутация франчайзера;
предоставление качественного товара;
поддержка компании при открытии и работе магазина;
обучение персонала;
рекламные кампании за счет франчайзера, в т.ч. и в федеральных СМИ;
сведение рисков к нулю;
низкие закупочные цены;
обеспечение постоянной прибыли.

Использование франшизы имеет и несколько недостатков:

Обязательное доскональное соблюдение стандартов франчайзера во всех вопросах: от режима работы до строго регламентированного ассортимента.
Затраты на покупку франшизы.
При банкротстве франчайзера возможна продажа или аннуляция франшизы.

Открыть торговую точку одежды для детей можно по франшизе компаний: Next, Акула, Stilnyashka, Orby, Ивашка, PlayToday, Born, Button Blue, Gulliver и др.

Выбирая фирму, торгующую франшизами, стоит обратить внимание на фирмы, вкладывающие в компаньонов свои идеи, опыт и умения, а не рассматривающие франчайзи только как дополнительный способ реализации товара.

Открывать свой магазин детской одежды по франшизе или набивать собственные шишки - выбирать только вам. Дети - это самое дорогое, что у нас есть. И мы всегда будем стремиться дать им самое лучшее - развитие, игрушки и конечно одежду. В любом случае детская одежда всегда пользуется спросом, и магазин товаров для детей - предприятие выгодное независимо от смены сезонов или размеров населенного пункта, где планируется открытие.

Какое оборудование выбрать

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды. В статье мы расскажем с чего начать этот бизнес и как не потерять вложенный в дело капитал.

Магазин детской одежды. С чего начать

Первым делом следует провести маркетинговое исследование территории. Сколько конкурентов работает на вашей территории, в каком ценовом сегменте они работают (средний, низкий), есть ли тенденции развития рынка? Как известно, основной покупатель в магазине детской одежды - мамы. Поэтому магазин надо размещать в тех местах, которые женщины посещают наиболее часто с целью шопинга. Так же это места, где женщины часто бывают в роли мам и имеют немного свободного времени. Например, Дворцы культуры, дома творчества, детские сады и школы. Выгодны для размещения магазина и новые районы города, с обилием многоэтажных домов, где проживает много молодых семей.

Не стоит упускать из виду и торговые центры. Хотя цена аренды, особенно в крупных ТЦ, часто очень высокая, открытие магазина детской одежды в таких местах не менее выгодна. Главное условие - наличие в непосредственной близости крупных магазинов игрушек и прочих детских товаров.

Важное правило - всегда оценивайте целевой поток. К примеру, вы решили открыть магазин в среднем ценовом сегменте на высоко посещаемом, но дешевом рынке одежды - это ошибка! И проблема даже не в том, что туда идут люди с низким доходом. Туда приходят люди и со средним доходом, но нацелены они на покупку именно дешевого товара. Ваше же продукция по ценам будет значительно выше, чем в среднем на данном рынке. И скорее, некому не будет интересна.

И не стоит опасаться конкуренции. Если у магазина есть своё лицо и своя концепция - такой магазин не раствориться в толпе дешевых магазинов, а будет привлекать внимание все новых и новых покупателей.

Оптимальная площадь для открытия магазина, торгующего исключительно детской одеждой - 50 м2. Если же добавляются другие категории товаров, например игрушки и обувь, то требуемая площадь увеличивается до 150м2. Однако чем больше площадь, тем больше требуется товара и финансовых средств. Соответственно растут и риски, ведь сделать сбалансированный ассортимент на большой площади не просто, особенно при отсутствии опыта.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

Бизнес-планирование, выбор идеи и разработка формата магазина;
Поиск помещения, выбор торгового оборудования;
Предварительный поиск поставщиков товара;
Регистрация ИП (ООО), получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарников (для отдельного помещения, не в ТЦ);
Установка оборудования и ремонт помещения, разработка регламентов, систем учета и безопасности магазина;
Найм персонала, закупка товара;
Продвижение и реклама магазина, привлечение покупателей.

Сколько нужно денег для магазина детской одежды

Ориентировочные расходы на открытие магазина детской одежды в арендованном помещении:

ИТОГО - от 43200$ или 1,2 млн. рублей.

Средняя наценка в магазине: 100-150%. Во многом, это зависит и от ценовой политики поставщиков. Наиболее выгодно заказывать товар крупными партиями, в таком случае возможны некоторые скидки и бонусы.

Нормальной рентабельностью магазина детской одежды можно считать 15% от оборота магазина. Средний срок окупаемости подобных проектов - около 2-х лет. Естественно, при благоприятных условиях. На большее, пожалуй, рассчитывать не стоит.

При открытии магазина детской одежды не стоит забывать про сезонность бизнеса. Спад продаж наблюдается в весенне-летний период. Поэтому открытие магазина лучше отложить на осень, в крайнем случае - на зимний сезон. Фактор сезонности отсутствует только лишь в товарах для новорожденных.

Для тех, кто хочет уменьшить риски потери бизнеса, можно воспользоваться услугами франчайзинговых компаний и открыть бизнес по франшизе. Стартовые инвестиции не сильно отличаются от тех, что затрачиваются при самостоятельном открытии бизнеса. Покупая франшизу, вы получаете готовую бизнес-модель, доказавшую свою состоятельность на практике. Вам не нужно думать о том, какой формат выбрать, какое оборудование и товар закупить, как обучить персонал - за вас все сделает франчайзер. Единственный минус франчайзинга - зависимость от мнения франчайзинговой компании. Так как в данном случае, вы обязаны закупать товар именно у франчайзера, а он может устанавливать свои оптовые цены. У некоторых компаний может быть и роялти - периодические отчисления франчайзеру за использование его торговой марки.

Формат торговли: открыть интернет-магазин или нет

Многие задаются вопросом открытия интернет-магазина детской одежды в России. Это довольно сомнительное решение. Да, данный рынок развивается, хотя и не такими быстрыми темпами. Здесь важно помнить, что открывая магазин в интернете вы конкурируете не с соседним бутиков «тети Веры», а со всей всемирной паутиной. Вам придется тягаться не только с российскими, но и с зарубежными интернет-магазинами. Ведь для мам сидящих дома ничего не стоит заказать вещь в любом крупном интернет-магазине, даже иностранном, где доставка отлажена до мелочей. Поэтому, открывая свой магазин в сети, нужно быть уверенным в конкурентоспособности вашей продукции, в её качестве, уровне цен и скорости доставки.

Сколько можно заработать на продаже одежды и обуви для детей

В первые месяцы торговля детским ассортиментом одежды может приносить прибыли 75-100 тыс. рублей за месяц, как минимум. В дальнейшем объемы продаж возрастают и можно выйти на выгоду в сумме 150-200 тысяч рулей и более.

Какое оборудование выбрать

Магазин должен быть удобен для маленьких клиентов и их родителей, потому потребует определенного оснащения. Понадобятся:

Вешалки, турникеты и манекены для одежды;
Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров;
Примерочные и зеркала, витрины и прилавки;
Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.

Оснащение должно быть с учетом того, что главный клиент - ребенок. Значит мебель, оборудование и дизайн помещения должны быть безопасными, яркими и привлекательными.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации торговли детской одеждой нужен код 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1 , отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли детской одежды подойдет индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Какая система налогообложения

Для ведения бизнеса в юридической форме индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения (упрощенка), то есть, 6% от полученного дохода.

Нужны ли разрешения для открытия магазинчика

Чтобы организовать магазин, потребуется разрешение от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж детской одежды, обуви и аксессуаров

Продуманная, яркая и информативная рекламная компания - залог успеха на старте и перспектива на дальнейшее развития бизнеса. Заявив о себе, нужно закрепить свое место на рынке, привлечь к себе нового клиента и не потерять постоянных покупателей. Поэтому, кроме стандартных рекламных приемов используйте программы лояльности, скидки и бонусы. Организация мини-кафе или простого кофейного автомата также привлечет покупателя. Если продажа взрослой одежды требует качества товара, то к детской одежде такие требования в разы выше. Это и состав сырья, и аккуратность пошива, и безопасность красителей ткани. Поэтому должны быть сертификаты от производителя на весь ассортимент магазина детской одежды. Потому что хорошая репутация торговой точки − это наилучшая реклама и залог больших прибылей.

Рынок детских товаров всегда был очень привлекательным сектором в торговле для многих предпринимателей, да что говорить он и сейчас наиболее прибыльный и остается весьма рентабельным даже в кризисные времена. Все это базируется на принципе ментальности нашего народа, а именно – на детях не экономят. Так оно и есть, и если, например, взрослые могут себе отказать в покупке какой-то вещи, то для ребенка они стараются купить все самое лучшее. Именно этот фактор делает сферу торговли детской одеждой конкурентным бизнесом, и в то же время большое количество производителей, позволяет работать многим предпринимателям и занимать свое «место под солнцем» в этом направлении деятельности.

В этой статье мы поговорим о том, как открыть небольшой магазин по продаже детской одежды и что для этого нужно сделать. Мы пройдемся по всех основных шагах запуска этого бизнеса и вы сами решите, стоит ли вам работать в этой нише или нет.

Формат бизнеса

Перед тем как начать искать помещение и покупать оборудование, вам нужно четко определиться с форматом, в котором вы будете работать. На самом деле бизнес идею магазина детской одежды стоило поместить в несколько подкатегорий, но мы решили сделать более общий обзор в одной статье. Итак, наиболее популярными вариантами являются:

— покупка готового бизнеса по продаже детской одежды. Это весьма неплохое решение, особенно если точка раскручена и уже есть список постоянных клиентов. Это выгодный старт для новичков, но на самом деле найти хороший вариант готового бизнеса в этой сфере очень сложно. Действительно прибыльные торговые точки продаются редко.

— открытие розничной точки по торговле детской одеждой с нуля. В этом формате, вам нужно будет пройти все шаги, начиная от подбора помещения и заканчивая наработкой клиентской базы. Сложный и весьма затратный путь, но часто именно с этого варианта и стартуют новички, запуская маленький магазин детской одежды и аксессуаров у себя в городе, после чего часто он со временем вырастает в достаточно крупные бутики.

— комиссионный магазин детской одежды. Открывать такой вариант бизнеса особенно выгодно во время экономического кризиса. В этой сфере есть ряд моментов, а именно это работа с б/у вещами, но с другой стороны, ценник в таком магазине значительно ниже и вы сможете найти своих клиентов.

— продажа детской одежды по франшизе. Наименее привлекательный вариант запуска бизнеса, особенно в небольших городах. Есть много различных вариантов франшиз с детской одеждой, но при таком формате у вас будет ряд ограничений, это и ассортимент товара и работа только с определенными производителями, что может не способствовать повышению продаж.

Как видите, форматов много и все они имеют свои нюансы. Выбор стоит исключительно за вами.

Подбор помещения и оборудования

Для начала нужно отметить для себя список наиболее выгодных мест, где можно открыть магазин детской одежды. Во-первых, это торговые центры. Молодые мамы любят ходить на шопинг со своими детьми и зачастую они посещают именно торговые центры. Аренда хорошего места в торговом центре – это уже половина успеха этого бизнеса, особенно это скажется на экономии рекламного бюджета.

Во-вторых, это отдельно стоящие магазины. В таких магазинах обычно продают какой-то специфичный товар и привлекают клиентов своей уникальностью. Например, хорошим качеством детской одежды при небольших ценах, или же наличием программ для скидок и прочего.

В-третьих – это вещевые рынки. На данное время в таком формате выгодно работать в небольших городках. Цены обычно в таких торговых точках невысокие, и клиенты будут всегда.

В-четвертых, вы можете открыть интернет магазин детской одежды и снимать только складское помещение за недорого и продавать всю продукцию при помощи интернета и рекламы в сети. С появлением социальных сетей такой вариант занял значительную долю продаж в этом сегменте.

Размер помещения именно для небольшого магазина можно подыскивать от 30 кв.м. и выше. Вам нужно учитывать, что большая част товара – это набор всех размеров, поэтому весь этот ассортимент нужно будет где-то хранить.

Теперь давайте рассмотрим, какое же вам понадобиться оборудование для торговли детской одеждой:

стеллажи с полками;
витрины на колесах, для демонстрации кофт, верхней одежды, костюмов и прочего.
торговые корзины, в которых обычно выкладывают носки, трусики и прочую дребедень.
стойки с крючками, на которых с помощью вешалок размещают большое количество верхней одежды.
тумбы для хранения прочего ассортимента.

Также не забывайте о рабочем месте для продавца и предусмотрите маленькую игровую зону для детей, с небольшим количеством игрушек. Это поможет им отвлечься, пока мама будет выбирать одежду для своего малыша.

Правила торговли детской одеждой

Одной из часто задаваемых вопросов в интернете является то, какие же документы нужны торговли детской одеждой? Он вполне логичный, и мы постараемся ответить на него.

выбрать организационно-правовую форму, виды деятельности и систему налогообложения
заключить договор на аренду помещения
если арендодатель не обеспечил вас всеми разрешающими документами на помещение, вам нужно будет пройти все проверки по СЭС и пожарной безопасности самостоятельно
размещение торгового патента, лицензии в соответствии с установленных законодательством требований
наличие у вас, как у продавца сертификатов качества на товар
организация уголка покупателя у вас в отделе

После выполнения всех этих требований вы сможете получить разрешение на торговлю детской одеждой. При запуске бизнеса, лучше всего проконсультироваться с юристом, так как правила работы в России и Украине немного различаются и все эти моменты вам подскажет опытный юрист.

Ассортимент и поставщики

Следующим этапом на пути открытия отдела по продаже детской одежды, как и в любом бизнесе, является подбор ассортимента. Мы укажем лишь основные категории товаров, которые должны быть представлены в таком магазине.

Разделение по полу:

для мальчиков
для девочек

По возрасту:

для новорожденных
от 1 года
от 3-х лет и т д.

По группам товаров:

верхняя одежда: куртки, пальто, жилеты
шапки, шарфы, варежки
комбинезоны, конверты
джинсы, брюки, штаны
кофты, рубашки, блузы
спортивные костюмы
боди, ползуны, слюнявчики, колготки, носочки, нижнее белье и много другого.

Ваш ассортимент будет зависеть от стартового капитала и возможно на первых порах, при запуске малого бизнеса по продаже детской одежды, вы выберите более узкий сегмент товаров с последующим расширением ассортимента.

Для поиска поставщиков продукции вам можно либо сотрудничать с продавцами на оптовых вещевых рынках, либо же искать заводы изготовители у вас в стране и заказывать товар напрямую.

Также, сейчас существует огромное количество представителей различных производителей детской одежды, которые готовы сотрудничать даже с небольшими магазинами. Выбор есть огромный и нужно выбрать наиболее выгодный и рентабельный товар. Конечно же, включать в ассортимент не качественную детскую одежду из Китая не стоит, разве что продавец предоставит вам все сертификаты на этот товар.

В наше время при огромной конкуренции на рынке детских вещей, мало сказать, что я хочу открыть магазин детской одежды у себя в городе. Для его раскрутки вам потребуются вложения в рекламу.

Вот список основных источников клиентов:

объявления в СМИ
раздача листовок с акциями и скидками на товар
дисконтная программа у вас в магазине
реклама в интернете, а именно контекстная реклама на ваш интернет магазин и его поисковое продвижение по различных товарных категориях
реклама в социальных сетях. На самом деле раскрученные группы в социальных сетях могут приносить львиную долю клиентов, при этом зачастую на ходовые товары там выстраиваются очереди.

Не забывайте об интересном названии для своего магазина и яркой вывеске.

Сколько стоит открыть магазин детской одежды?

Вложения в этот бизнес в каждом отдельном случае будут разными. Все зависит от ценового диапазона товаров, ассортимента, локации магазина и прочих факторов. Мы приведем основной список расходов.

Аренда помещения – $250 — $300
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $220
Первоначальная закупка товара – $15000 — $20000
Покупка оборудования – $1500 — $2500
Реклама — $550 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Заработать можно много, особенно если подключить социальные сети, но для раскрутки бизнеса по продаже детских вещей потребуется время и деньги к этому нужно быть готовым.

Средняя наценка на детскую одежду составляет – от 50% – 110%. Но в тоже время есть ряд товарных групп, где наценка может доходить до 130%.

Исходя из этих цифр, можно приблизительно оценить объем необходимых продаж для окупаемости бизнеса.

В качестве варианта собственного бизнеса была и остаётся крайне популярной, поэтому всевозможные торговые точки появляются постоянно. Коммерсанты пробуют свои силы в конкурентной борьбе за покупателя, проверяя на практике различные типы торговли и группы товаров. Как открыть детский магазин одежды с нуля, стоит ли вообще заниматься именно этой группой товаров и какие могут быть перспективы у этого бизнеса? Рассмотрим вопрос со всех сторон, это поможет определиться с выбором ассортимента и направлением работы.

Специфика магазина детской одежды: почему это выгодно?

Ещё на стадии принятия решения бизнесменов интересует вполне законный вопрос: выгодно ли открыть интернет-магазин детской одежды, действительно ли пойдут хорошие продажи? Если сравнить потребность в приобретении новой одежды для детей и для взрослых, то окажется, что скорость оборота товара в детской категории в несколько раз выше. Причина крайне проста: малыши на самом деле очень быстро растут, а покупать платья и брюки на вырост в нашем обществе уже давно не принято.

Потребность ребёнка в практичном гардеробе, где удачно сочетаются нарядные и повседневные вещи — всё это способствует тому, что одежда для ребенка покупается чаще, нежели для взрослого человека. Тут, конечно, следует понимать, что данное утверждение можно рассматривать только как некий средний результат. Есть семьи разного достатка, где-то перевес может идти в пользу одного или обоих родителей, а также во внимание не принимаются семьи без детей. Однако в среднем ситуация именно такова, и подавляющее большинство родителей признают, что детская одежда и обувь - это весомая статья расходов. Именно поэтому бизнесменов интересует, с нуля, какую это может принести прибыль и на что в первую очередь стоит обратить внимание.

План действий по открытию магазина детской одежды

При открытии любой торговой точки существует стандартный план действий, проверенный многими бизнесменами. Итак, вы решили открыть детский магазин одежды. С чего начать?

Порядок выполнения пунктов может незначительно меняться, но общий ход процесса остаётся неизменным:

выбор района и помещения под магазин;
анализ покупательской аудитории;
определение ценовой категории товаров;
предварительное формирование ассортимента;
окончательное формирование бюджета;
регистрация;
оформление магазина и подбор персонала;
открытие.

Каждый из этих пунктов может подстраиваться под специфику города или района, а вот регистрация везде стандартна. Для этого нужно обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства и зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Размышляя над тем, как открыть детский магазин одежды с нуля, в первую очередь нужно учитывать законность своих действий и включить в бизнес-план расходы на соответствующее оформление.

Оформлять документы в качестве плательщика налогов предпринимателя можно как самостоятельно, так и передоверив все хлопоты профессионалам. Многие фирмы специализируются на том, что улаживают формальности максимально быстро.

Выбор помещения и анализ района

Для успеха вашего будущего бизнеса стоит учитывать специфику района, в котором планируется открытие магазина. Если эта часть города уже может похвалиться несколькими подобными точками, то было бы опрометчиво вступать в жёсткую конкурентную борьбу, особенно если можно подобрать другие варианты. В большинстве случаев конкуренция требует существенных финансовых вливаний, сил и времени, а их лучше потратить на развитие бизнеса. Прежде чем размышлять, как открыть детский магазин одежды с нуля, стоило бы сначала понять, где именно он больше всего нужен.

Дети это довольно специфическая категория потребителей, с ними не всегда удобно обходить магазины, поэтому близость к покупателям это преимущество. Отсутствие детского магазина там, где много детей, - это явный признак свободной ниши. Однако есть ещё один способ охватить практически все районы города, а может, и страны. Торговля через интернет имеет собственные преимущества и может вестись одновременно с развитием обычного магазина. Многие задаются вопросом, как открыть интернет магазин детской одежды, что для этого нужно и чем такой бизнес отличается от стандартных решений. По большому счёту, такая торговля отличается более дружественным настроем по отношению к покупателям и возможностью сэкономить на аренде помещения, коммунальных платежах и подборе персонала.

Как определиться с ценовой категорией

Дорого или дёшево? Детская одежда, как и вещи для взрослых, может быть доступной по цене или стоить больших денег. Об этом стоит подумать ещё на стадии раздумий о том, как открыть магазин детской одежды. Бизнес-план должен включать в себя анализ покупательского спроса, это позволит спрогнозировать возможную прибыль и развитие коммерческого предприятия. От цены товара и покупательной способности основной части посетителей напрямую зависит рентабельность всего предприятия.

В населённом людьми среднего достатка, вряд ли будет уместен магазин с роскошной одеждой от раскрученных брендов. Такие точки лучше открывать в центре города или в крупных торговых центрах, ведь потенциальные их покупатели вряд ли ходят пешком. Для спального района больше подойдут товары средней ценовой категории и хорошего качества, чтобы поддержать репутацию магазина.

А стоит ли открывать магазин детской одежды на рынке, ведь там по умолчанию много покупателей? Рынок - это как раз то место, где лучше охватить нижний ценовой сегмент, от дешёвых вещей до средней стоимости.

Формирование ассортимента

От чего зависит прибыль любого магазина розничной торговли? Лучше всего это видно на примере стандартного супермаркета, где можно купить всё необходимое из провизии, плюс Таким же образом стоит сформировать ассортимент вашего будущего магазина с детскими товарами. Идеальный вариант, это когда покупатели могут приобрести на месте всё, что необходимо для ребёнка, от нижнего белья до зимней куртки, иначе они уйдут к конкурентам.

Выгодно ли открывать магазин детской одежды? Если ассортимент позволяет надёжно удержать покупателя и побуждает его стать постоянным клиентом, то это однозначно выгодно. В розничной торговле разовые покупатели - это всего лишь приятное дополнение, а основную часть выручки делают именно постоянные клиенты, оценившие вашу работу и сделавшие выбор в пользу вашей фирмы.

Один из лучших способов сформировать ассортимент - это поставить себя на место покупателя. Для этого не нужно ограничиваться собственной фантазией, хорошо помогает анализ работы других магазинов. Стоит изучить, чего конкретно не хватает другим магазинам, что вы можете сделать лучше, как удовлетворить покупательский спрос. Производить закупку товара нужно именно опираясь на проведённые исследования.

Оформление магазина

После того как вы определились с районом, в котором будете открывать свой магазин, нашли помещение и почти готовы начать работать, стоит уделить внимание оформлению помещения. Кроме привлекательного дизайна, существует ещё один важный аспект — практичность и предусмотрительность. Не секрет, что в такие магазины приходят вместе с детьми, поэтому стоит подумать о сохранности товаров. Неугомонные малыши непременно постараются навести собственный порядок на всех полках, до которых смогут дотянуться. Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы на нижних полках товары размещались таким образом, чтобы не было ничего бьющегося или очень дорогого. Можно спросить, что же может разбиться в магазине одежды? Если вспомнить о примере с супермаркетами, то в качестве сопутствующих товаров могут выступать игрушки или товары для ухода за новорожденными, а разбить их можно и случайно.

Гораздо проще с разработкой оформления, если открыть магазин детской одежды по франшизе — обычно в пакете договора оговаривается общее оформление торговой точки, т. к. оно должно соответствовать общему проекту сети магазинов. Например, фирменные магазины Chicco имеют рекомендации по дизайну, а качество товаров подтверждено многими покупателями.

Подбор персонала

Ещё один важный пункт успешности магазина — квалифицированный персонал. Работа с детскими товарами имеет свою специфику. Продавцы должны быть готовы дать исчерпывающую информацию по любому виду товара, ответить на множество вопросов. Покупатели в таких магазинах проявляют особенную придирчивость, и ИХ можно понять, ведь речь идёт о детях. Что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды? О персонале порой даже не задумываются, а ведь именно продавец способен напрямую повлиять на успешность работы.

Кроме умения проконсультировать покупателя и продать ему нужные товары, продавцы должны иметь высокую степень стрессоустойчивости, уметь обращаться с чужими детьми, уметь быстро и эффективно купировать конфликты. На первый взгляд, продавцом в таком магазине может работать любой человек, но не всё так просто. Возможно, потребуется даже организовать специальный тренинг, а это уже материальные вложения в персонал.

Интернет-магазин детской одежды

Ещё один вариант бизнеса, который нередко упускают из внимания - это открыть интернет-магазин детской одежды, с нуля или в качестве дополнения уже существующей торговой точки. Что нужно для магазина в интернете и чем он отличается от привычной формы торговли?

В большинстве случаев преимуществом интернет-магазина называют отсутствие необходимости арендовать или покупать помещение для торговых залов, нанимать продавцов. Это не совсем верно, помещения всё равно нужны, хотя и не а, скорее, складские площади, на которых кроме хранения товаров можно быстро и эффективно формировать заказы. Совсем без персонала тоже нельзя обойтись — кто-то должен принимать заказы, проводить консультации онлайн или по телефону, комплектовать заказанные товары и доставлять их покупателям.

При этом помещение можно выбрать недорогое, на окраине города, не нужно платить внушительные суммы за рекламное освещение и коммунальные услуги, а квалифицированный онлайн-консультант способен охватить свои вниманием куда большее количество покупателей, чем один продавец в торговом зале. И всё-таки, как открыть интернет-магазин детской одежды?

На этот случай верным остаётся тот же порядок действий, который уже рассматривался выше, но с некоторыми поправками. Если вам не нужно оформлять торговые залы, то всё равно придётся потратиться на дизайн сайта и создание функционала, позволяющего посетителям комфортно сделать заказ прямо на сайте.

Комиссионный магазин по продаже детских вещей

Из-за того, что дети действительно очень быстро растут, многие родители сталкиваются с ситуацией, когда какую-нибудь симпатичную куртку или платье не носили вообще или успели надеть пару раз. Как поступить в этом случае — выбросить, подарить кому-то или попытаться продать? Выбросить жалко, передать в дар бывает некому, а продавать нет времени или таланта. Комиссионный магазин можно считать прекрасным выходом, полезным как для продавца, так и для будущих покупателей, которые могут приобрести почти новую вещь по сниженной цене.

Как открыть комиссионный магазин детской одежды и будет ли он приносить прибыль? По большому счёту, процедура открытия комиссионного магазина ничем не отличается от любого другого магазина, а вот определённые преимущества тут имеются. Принимая вещи на комиссию, вы не тратите средства на закупку товара. Начальный продавец сам заботится о том, чтобы привести детскую одежду в товарный вид, привезти ее в магазин. Прибыль в этом случае складывается из наценки, которую берёт себе магазин за предоставление торговой площади и услуг продавца.

Можно при этом совместить виды получения прибыли и открыть комиссионный отдел в обычном магазине детской одежды. Правила приёма товара при этом владелец магазина устанавливает самостоятельно, например на комиссию можно принимать только вещи определённой ценовой категории и только в идеальном состоянии.

Как развивать бизнес?

После торжественного открытия магазина начинаются суровые будни, поток посетителей постепенно уменьшается. Это естественный спад после ажиотажа, поэтому стоит подумать над тем, как поддерживать торговлю и расти дальше.

Если вы верно определились с вопросом, где открыть магазин детской одежды, и вокруг действительно много детей, имеется детский сад и школа, то стабильный поток посетителей обеспечен. Важно превратить посетителей в покупателей, для этого нужно постоянно анализировать покупательский спрос. Помочь может внимательное отношение персонала к посетителям, ведь именно продавец составляет первичный опрос и предоставляет данные о запросах, которые магазин не смог удовлетворить.

Если работа магазина дублируется в интернете, то это даёт дополнительный объём продаж и расширяет территориальный охват услуги. Если учесть, что у магазина есть свои складские площади, то расходы на создание интернет-магазина окажутся сравнительно невелики.

Продвижению бизнеса может помочь программа лояльности для постоянных покупателей — скидки и бонусы хорошо воспринимаются потребителями. Кроме стандартной рекламы, можно ненавязчиво напоминать покупателям о себе. Например, заказать специальные анкеты для клиентов и присылать поздравительные сообщения на день рождения ребёнка, упоминая при этом о пополнении ассортимента.

При этом ассортимент стоит расширять, ведь даже в магазин детской одежды можно добавить игрушки, аксессуары, товары импульсного спроса. В ценовой категории лучше придерживаться выбранной политики, если она устраивает покупателей, однако хорошо иметь ассортимент смежной категории. Если в одном магазине можно приобрести как дорогую вещь, так и её более доступный по цене аналог, это может пойти бизнесу на пользу.

Начать свое дело можно самостоятельно или с поддержкой по договору франчайзинга. В первом случае – вам придется полагаться на себя, во втором можно разделить ответственность, но вместе с этим взять новые обязательства (место расположения, площадь, оформление торгового зала и т.д.).

В связи с улучшением качества жизни и демографической обстановки магазин детской одежды становится одним их перспективных направлений бизнеса. Но это дело имеет множество специфических особенностей.

Спрос есть?

В начале 1990-х в России рождаемость пошла на убыль, а смертность начала расти. Демографический кризис этого периода получил название «Русский крест».

Однако к 2010 ситуация выправилась, и сейчас в целом по стране наблюдается прирост населения.

Таким образом, обстановка для бизнеса благоприятная, на фоне поддержки государства по программе «Материнский капитал» рождаемость увеличивается.

Рынок в цифрах

Немного статистики:

В 2015 году наблюдается существенный рост цен на детскую одежду, причина - большинство компаний ведут расчеты в долларах. Это сказывается на стоимости товаров.

В 2014 году доля одежды в структуре рынка детских товаров составила 32%. Выбор мест покупки у родителей нынче велик (от интернет-магазина до гипермаркета).

Перспективы & риски

Сфера перспективная, выбирая ее, стоит брать во внимание, что:

динамика по рождаемости в целом положительная, но конкретные данные зависят от региона и населенного пункта;
дети быстро растут, покупать им вещи нужно минимум раз в сезон, а то и чаще;
родители реже экономят на качестве одежды для ребенка, чем для себя.

Подводные камни тоже имеются:

детская одежда - сезонный товар, по окончании сезона ценность вещей снижается;
больше бумажной работы (переоценка товаров в соответствии с сезонностью);
если параллельно продавать товар удаленно, есть риски частых возвратов и неполучения посылок;
возможна порча товаров во время примерки.

Кто ваш покупатель

Основные клиенты - родители. Чаще всего покупками для ребенка занимаются женщины. Новорожденные и дети младшего возраста в выборе не участвуют. Старшие детсадовцы и школьники уже высказывают предпочтения. Это важно понимать при формировании ассортимента и оформлении торгового зала.

Этапы открытия

Открытие магазина - длительный по времени процесс. От возникновения идеи до ее воплощения может пройти от нескольких дней до нескольких месяцев. Все зависит от того, насколько ясно вы представляете, чем конкретно, где и как вы будете заниматься. И откуда придется возить товар. С чего начать при открытии магазина детской одежды?

Формат

Будет ли это магазин самообслуживания, в котором все представленные модели вывешены в торговом зале, или это будет торговля через прилавок? А может вы хотите открыть специализированный магазин для новорожденных? Можно и вовсе углубиться в одну товарную группу: продавать уличные комбинезоны для недавно появившихся малышей.

Ассортимент

В магазине может продаваться одежда для детей от рождения до 15 лет. Не нужно стремиться охватить все возраста детей и с первых дней стараться расширить ассортимент. Важно найти и занять свою нишу.

Проверяющие органы более пристально обращают внимание на качество изделия и наличие сертификатов.

Специализация может зависеть от возраста:

универсальный магазин, в котором представлена одежды для всех возрастов и всех направлений;
для новорожденных;
для детей дошкольного возраста;
для школьников;
для подростков.

Или случаев:

повседневная одежда;
школьная форма;
спортивная форма;
карнавальные костюмы.

Традиционно одежда представляется коллекциями. Это стимулирует перекрестные продажи, поскольку скомбинировать между собой вещи одной и той же коллекции проще. Увеличить средний чек позволит подсортировка. Повесьте брюки вместе с ремнями и больше вероятности, что покупатель выберет комплект.

Поиски места

Детскую одежду можно продавать:

в торговых центрах (бутики);
на рынке (свой павильон);
в отдельно стоящем здании.

Желательно расположить магазин в хорошо проходимом месте. Удачный вариант - спальные районы, недалеко от детских садов, школ, парков.

Специфических требований к помещению нет. Оно должно удовлетворять требованиям пожарной безопасности и нормам Роспотребнадзора.

Какой должна быть площадь? Небольшой, как правило. Хватит и 20 кв. м. Но все зависит от ассортимента и размера инвестиций.

Поиск поставщиков

На этом этапе нужно найти поставщиков, которые готовы сотрудничать, познакомиться с их приложениями, расценками и условиями. Эта информация потребуется для составления бизнес-плана . Открыть магазин детской одежды без него нельзя.

Варианты могут быть разные:

Составление бизнес-плана

Сделать это необходимо, как только у вас появится четкое представление, что и где продавать вы будете, откуда привозить. В документе отражаются все статьи доходов и расходов, просчитываются экономические показатели деятельности, окупаемость инвестиций, общие перспективы.

Оформление документов

Оформить документы можно и перед самым началом работы, но лучше это сделать до первых расходов и привлечения инвестиций (потребуются для кредита).

Поиск инвестиций

Если собственных средств недостаточно, следует привлекать заемные. Доступное решение для предпринимателя: кредит в банке на развитие бизнеса. В этом случае начало выплат будет отсрочено на определенное время.

Покупка помещения / договор аренды

Средства есть, пора оформлять документы на помещение.

Закуп оборудования

Для магазина детской одежды нужно оборудовать торговый зал, склад, примерочную, кассовую зону, место для отдыха (опционально). Не лишним будет детский уголок. Однозначно понадобятся стеллажи, вешала, манекены, зеркала, стенды, кассовый аппарат, пуфики, кабинки для примерки. В этот же пункт можно включить покупку вывески.

Договоры с поставщиками, закуп продукции

Поставщики есть на примете, теперь с ними стоит заключить договор и взять на реализацию продукцию.

Персонал

Продавать можно и самостоятельно. Однако как минимум один продавец в начале деятельности нужен. Желательно уже с самого начала исключить себя из процесса продажи, заниматься этим при необходимости или в свободное время.

Маркетинг

Для привлечения внимания покупателей можно устроить детский праздник (пример на видео:

На этом этапе важно заявить о себе, о своем магазине, о продукции. И сделать это желательно публично, «сарафанное радио» никто не отменял.

Форматы магазинов детской одежды

Форматы магазинов установлены стандартом ГОСТ Р 51773-2009 от 15.12.2009 .

Табл. 1. Популярные форматы магазинов детской одежды

Название	Ассортимент	Форма обслуживания
Универмаг*	Универсальный	Самообслуживание, обслуживание по образцам
Специализированный магазин	В соответствии с группой специализации	Самообслуживание, через прилавок, по образцам
Торговый дом	Товары для гардероба
Товары для детей	Комбинированный ассортимент для определенного контингента	Самообслуживание, по образцам, через прилавок, по заказам
Промтовары	Узкий ассортимент, в т.ч. одежда	Через прилавок
Комиссионный магазин	Узкий ассортимент товаров, реализуемых по договору комиссии	Самообслуживание, через прилавок
Секонд Хенд	Узкий ассортимент	Самообслуживание
Стоковый магазин	Узкий ассортимент морально устаревших товаров	Самообслуживание
	Ограниченный ассортимент	Самообслуживание Индивидуальное обслуживание
Магазин-салон	Ограниченный ассортимент одежды с высоким уровнем наценок	Индивидуальное обслуживание

* Универмаг предполагает широкий ассортимент непродовольственных товаров, среди которых будет находиться детская одежда.

По франшизе

Открыть магазин детской одежды с нуля можно по франшизе . Это проще. Условия у всех компаний разные, но, несмотря на это, легко выделить общие преимущества и недостатки такого способа работы.

Таблица 1. Преимущества и недостатки франшиз (товары для детей)

Преимущества франшизы	Недостатки франшизы
Помощь в организации бизнеса	Помещение должно соответствовать требованиям
Обучение персонала	Есть порог минимальных инвестиций
Готовый ассортиментный ряд	Меньше гибкости в формировании ассортимента продукции
В большинстве случаев нет первоначального взноса и роялти	Значительные (а иногда и незначительные) изменения требуют согласования
Быстрый старт	Обязанность продвигать бренд в своем регионе
Узнаваемость бренда, меньше сил и средств на раскрутку	Договор заключается на определенный срок

Выбирать франчайзинг нужно не только по инвестициям, но и предлагаемому ассортименту продукции.

VITACCI Kids

VITACCI Kids предлагает открыть бутик модной детской одежды и обуви. Он может располагаться как в торговом центре, так и в отдельно стоящем помещении. . Место должно быть проходимым, доступным. Для запуска необходима регистрации ООО или ИП, а также необходимый объем инвестиций.

Объем инвестиций - от 1 000 тыс. руб.
Минимальная площадь - 50 кв. м
Роялти - нет

Jerry Joy

Под брендом Jerry Joy можно открыть магазин одежды с нуля для детей 2-12 лет. Отличительная черта продукции - использование героев популярного мультфильма Тома и Джери. Коллекции обновляются в соответствии с сезонностью. Одежда изготовлена из натуральных тканей. Может быть открыт в торговом центре или отдельно стоящем здании.

Объем инвестиций - от 500 тыс. руб.
Минимальная площадь - 50 кв. м
Роялти - нет

5.10.15.

5.10.15. - бутик детской одежды от 0 до 12 лет. Франчайзи получают скидку в размере 10% от оптовых цен. Договор заключается на 2 года. Торговое предприятие должно быть расположено в проходимом месте и оформлен в концептуальном стиле, дизайн-проект разрабатывает компания бесплатно.

Объем инвестиций - от 2 500 тыс. руб.
Минимальная площадь - 70 кв. м
Роялти - нет

JS Kids

JS Kids предлагает открыть магазин модной детской одежды для мальчиков и девочек от 1 месяца до 18 лет. Компания предоставляет помощь в открытии - разработку дизайн-проекта, обучение персонала, составление бизнес-плана.

Объем инвестиций - нет общих требований
Минимальная площадь - 25 кв. м
Роялти - нет

Gulliver

Gulliver - многобрендовый магазин одежды для детей. Рассчитан на ценовой сегмент выше среднего. При использовании франшизы оказывается помощь в составлении бизнес-плана и проводится обучение персонала. Торговый зал оформляется в единой концепции бренда. Место обязательно должно быть людным, вдалеке от конкурентов.

Объем инвестиций - от 3 000 тыс. руб.
Минимальная площадь - нет строгих критериев
Роялти - нет

Дополнение : Ознакомится с условиями еще одной франшизы детского магазина - "Stilnyashka" (дизайнерская одежда для детей от 2 до 12 лет).

Резюме

Открыть магазин детской одежды - задача вполне выполнимая для предпринимателя при наличии необходимого уровня инвестиций. Самое сложное начинается после запуска: нужно привлечь покупателей. Сделать это можно разными способами. Одно из направлений - проведение детских праздников, сезонных акций, вручение подарков клиентам в виде скидок и дисконтных карт.


Специализированный магазин - в нем продается только одежда для детей. Он размещен в отдельно стоящем здании или помещении вне торгового центра. Можно ограничиться одной товарной группой, тогда это будет узкоспециализированный магазин.	Товары для детей - место, где наряду с детской одеждой продаются кроватки, коляски, игрушки и прочее. Минимальная площадь составляет 650 кв. м.

Бутик расположен в торговом центре.	Стоковый магазин - продажа одежды прошлых сезонов, винтажных вещей. Также в эту группу попадают предприятия торговой сети, в которые свозятся остатки с других точек.