Cum se deschide un punct într-un centru comercial: plan pas cu pas. Ce trebuie să știți pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul Ce trebuie să știți pentru a deschide un punct de vânzare

Aici ne vom uita la instrucțiuni detaliate despre cum se deschide priza pentru tranzacționarea pe piață, ce este necesar pentru aceasta.

Adesea, acest tip de antreprenoriat devine primul pas spre deschiderea propriei afaceri mari. În același timp, în ciuda aparentei simplități a unei astfel de acțiuni, prezența unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul încă din primele zile necesită o atenție deosebită la gama de bunuri disponibile, capacitatea de a atrage consumatori și de a rezolva pur și simplu masa. probleme organizatorice.

Cum să deschizi un punct de vânzare cu amănuntul pe piață

Vă prezentăm instructiuni scurte pe această temă.

Deci, să ne uităm la informațiile despre cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață:

Dacă decideți să vă deschideți propriul punct de vânzare cu amănuntul, atunci primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă înregistrați ca entitate legală sau un antreprenor angajat în activități individuale. De asemenea, în prima etapă, ar trebui să decideți asupra opțiunii de raportare fiscală, de exemplu, să alegeți un sistem de impozitare simplificat.
În continuare, ar trebui să efectuați cel puțin minim cercetare de piata pentru punctul dvs. de vânzare, cu alte cuvinte, decideți ce grup de produse veți vinde. Apropo, pentru a minimiza riscurile, se recomandă vânzarea mai multor tipuri de produse care au legătură. În special, gelul de duș și săpunul arată potrivite lângă cârpe de spălat, iar capacele pentru anvelope de bicicletă arată potrivite lângă seturile de unelte.
Încercați să găsiți furnizori cu cele mai favorabile condiții de cooperare pentru punctul dvs. de vânzare. Aceasta ar putea fi o ofertă de plată în rate sau de cumpărare a produselor la prețuri angro. Este deosebit de important să mențineți costurile la un nivel minim chiar la începutul activității dvs. de afaceri.
Aveți grijă când alegeți o locație pentru punctul dvs. de vânzare cu amănuntul. Desigur, nu vei putea evita complet concurența, dar măcar încearcă să ai cât mai puține puncte în apropierea ta cu aceleași produse ca ale tale.
Ei bine, în concluzie, considerăm că este de datoria noastră să vă reamintim că multe depind de vânzător. Este bine dacă asistentul dumneavoastră are deja experiență în acest tip de muncă și are, de asemenea, un dosar de sănătate complet completat. În general, nu merită să economisiți la subangajarea unui vânzător, deoarece doar dacă sunteți constant în spatele ghișeului unui punct de vânzare cu amănuntul, atunci practic nu veți mai avea timp să rezolvați problemele actuale și să vă dezvoltați afacerea.

Afacerile mici pot fi începute cu mici magazin de vânzare cu amănuntul. În acest caz, riscul de faliment este minim, iar această variantă de pornire va fi cea mai optimă.

Și acest articol vă va ajuta să răspundeți la întrebări despre cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul de la zero, unde să îl deschideți, cum să alegeți gama potrivită de mărfuri vândute, să organizați o politică de preț și să păstrați înregistrările corect.

Pentru început, se stabilește suma capital de pornire iar selecția produselor vândute se efectuează. Se caută furnizori ale căror condiții sunt favorabile și convenabile pentru cei care deschid muncă de birou. În prima etapă, se recomandă selectarea grupelor de produse aferente.

Când deschideți un punct de vânzare cu amănuntul în locuri publice - în piață sau în centru comercial, este necesară înregistrarea antreprenor individual.

Mai mult, este importantă alegerea optimă a sistemului prin care impozitele vor fi plătite către stat. Cel mai comun sistem fiscal este sistemul fiscal simplificat.

Alegerea locației în care va fi amplasat punctul de vânzare cu amănuntul se efectuează cu mare atenție. Magazinele concurenților nu trebuie să fie situate în imediata apropiere a punctului de desfacere.

După ce ați hotărât locația, puteți conveni asupra costului și condițiilor de închiriere. La încheierea unui contract de închiriere, ar trebui să acordați atenție posibilității de reziliere anticipată.

Achiziţie echipamente comerciale pentru a crea aspect iar designul magazinului va afecta foarte mult loialitatea și încrederea potențialilor clienți.

Angajarea unui vânzător este obligatorie pentru ca omul de afaceri să aibă timp să se ocupe de alte probleme organizatorice. Amabilitatea vânzătorului și îndrumarea lui bună în sortiment va afecta succesul cu amănuntulși rentabilitatea acesteia.

Politica de pret

Costul produsului propus trebuie gândit în funcție de capabilități public țintă– va fi un produs la buget, conceput pentru o mare parte a populației, sau unul de elită.

La începutul muncii de birou, puteți organiza o expoziție cu un markup minim pentru a atrage potenţiali cumpărătoriși crearea unei baze de clienți. La început, este garantată doar rambursarea banilor cheltuiți. Dar nu va exista un profit semnificativ, chiar și cu un markup mare, din cauza neregulilor vânzărilor.

Este de preferat să alegeți o opțiune intermediară de stabilire a prețului. Pentru a stabili markupul optim pentru produsele vândute, ar trebui să analizați prețurile cel mai des stabilite în regiunea de vânzări, este necesar să le studiați Politica de prețuri concurenți și ajustarea prețurilor unui punct de desfacere deschis de la zero.

Automatizarea vânzărilor cu amănuntul

Pe stadiul inițialÎn munca de birou, este important să obțineți prompt date fiabile despre starea sa activă. Pentru a face acest lucru, este recomandabil să automatizați această afacere prin selectarea unui program de contabilitate funcțional.

Cumpărare scumpă produse software nejustificat pentru firma mica datorita costurilor de achizitie si intretinere asociate.

Sistemele de contabilitate online nu necesită instalare, ele sunt practic aplicații de Internet care nu necesită descărcare sau actualizare. Capacitățile lor:

Organizarea vanzarilor in mai multe puncte;
Utilizarea interfeței vânzătorului pentru a înregistra o vânzare;
Generarea de rapoarte pe ture si pentru perioada selectata;
Crearea si tiparirea documentelor;
Alocarea automată și manuală a reducerilor;
Efectuarea vânzărilor cash și non-cash;
Si altul.

Astfel de programe furnizează date despre rentabilitatea, profitabilitatea unui punct de vânzare cu amănuntul, costul și volumul mărfurilor vândute, dinamica comerțului, soldurile și mișcarea produselor vândute, starea fondurilor fără numerar și în numerar, venituri și cheltuieli pentru anumite articole.

În anii '90, deschiderea unui punct pe piață era considerată prestigioasă și afaceri profitabile. Și acesta a fost într-adevăr cazul. Când cea mai mare parte a masei cenușii a mers la fabrică la ora 7 dimineața, antreprenorul a venit încet în piață la ora 9-10, unde a petrecut într-o atmosferă destul de calmă, comunicând cu colegii și clienții. Și banii au fost câștigați destul de bine.

Dar odată cu apariția numeroaselor centre comerciale, popularitatea pieței a început să scadă. Corturile de pe stradă au fost înlocuite cu pavilioane acoperite în supermarketuri și hipermarketuri. În esență, piața s-a mutat în interior și cererea nu a scăzut.

Merită să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul?

Comercianții de piață cu experiență spun cu încredere că munca în piață nu este doar un mod de a câștiga bani, ci și un mod de viață. O persoană trebuie să aibă un anumit caracter. Piața se strânge. Oamenii care lucrează în acest domeniu de ani și chiar decenii le este greu să facă altceva. În ciuda unor dificultăți, un punct în piață oferă bani ușori. În plus, ești propriul tău șef.

Înainte să începem...

Înainte de a discuta despre cum să deschidem un punct pe piață, iată câteva sfaturi importante care sunt mult mai importante pentru un viitor lucrător al pieței decât problemele de înregistrare a activităților și închirierea unui obiect.

Decideți cu ce veți tranzacționa. Acestea nu sunt neapărat lucruri sau alimente. Piața poate oferi și servicii, de exemplu, reparații de încălțăminte sau reparații urgente de îmbrăcăminte.
Faceți comerț cu ceea ce vă interesează. Dacă ai un copil, deschide un punct de vânzare de lucruri pentru copii. Îți place să mănânci mâncare delicioasă? Lucrați cu produse! Pensionarii sunt buni la vânzarea semințelor și a răsadurilor. Cu o astfel de selecție, omori două păsări dintr-o singură piatră: vinzi ceea ce ești bun și ai ocazia să-ți folosești propriul produs dacă nu se vinde la timp.
Tarif suplimentar. Există diferite markupuri pentru diferite produse. Deci, pentru lucrurile mici ieftine, markup este de 200-300%. Respectați următoarea regulă: cu cât cifra de afaceri este mai mică, cu atât markup este mai mare. Sau invers: cu cât produsul se epuizează mai repede, cu atât încărcați mai puțin.
Concurenții. Nu vinde ceva care este deja din abundență pe piață în fiecare pavilion. În primul rând, este neprofitabil și, în al doilea rând, este foarte posibil să aveți probleme pe o alee întunecată.
Achizitie de bunuri. Este foarte important să găsești un produs care să aibă un preț mic, astfel încât să poți obține un profit bun din vânzarea lui. Prin urmare, găsirea unui furnizor este una dintre cele mai importante etape.
Sezonalitatea. Unele produse se vând prost iarna, altele vara. Va trebui să fii flexibil în mod constant și să-ți extinzi gama, astfel încât să poți oferi produse relevante în orice moment al anului.

Și încă câteva sfaturi:

Găsi limbaj reciproc cu administratorul. Pe piata este Omul de baza. El este cel care poate schimba locația punctului tău ca fiind mai bună sau, dimpotrivă, nefavorabilă. El este cel care vă poate crea o mulțime de probleme sau, dimpotrivă, poate ajuta la rezolvarea situațiilor dificile. Fă-ți prieteni de la bun început cu administratorul și menține mereu o relație caldă.
Fii cu un pas înaintea concurenților tăi. Acest lucru este foarte important pe piață. Fii primul care introduce noi funcții și produse noi. Nu vă fie frică să experimentați.
Pregătește-te din timp de sărbători. Cu o bună pregătire, puteți obține un venit de o lună într-o zi. Achiziționați în avans un sortiment adecvat pentru sărbători înainte ca alți comercianți să îl cumpere de la furnizor.
Nu te limita la un singur punct. Cu cât mai multe pavilioane, cu atât mai mult profit. Oferă produse diferite pentru a nu rămâne la zero. Un lucru nu funcționează astăzi, înlocuiți-l cu altul!
Nu aveți încredere niciodată în agenții de vânzări angajați. Sunt foarte vicleni și plini de resurse și vor înșela cu plăcere nu numai cumpărătorii, ci și pe tine.

Instrucțiuni despre cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață.

În primul rând, trebuie să vă adresați administratorului și să aflați dacă există spațiu liber de închiriat. Uită-te la asta, apreciază cât de accesibil este acest loc. Aflați costul. Dacă sunteți mulțumit de condiții, întocmiți un acord.
Acum trebuie să obțineți permisiunea de a lucra ca antreprenor individual de la biroul fiscal. Acolo vei primi sfaturi despre deschiderea unei astfel de activități cu o listă de documente necesare.
Următorul pas este selectarea unei game de produse.
Găsirea unui furnizor este un pas la fel de important. Întrebați vânzătorii vecini de unde își cumpără bunurile. Poate că vă vor împărtăși contactele bazei en-gros.
Ar trebui numărat capital inițialși evaluați dacă merită să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul pe piață, dacă există suficienți bani pentru chirie, documente și achiziționarea primului lot de mărfuri. Dacă sunteți interesat de cum să deschideți un magazin de carne, trebuie să includeți în prealabil posibila deteriorare a produsului. Dacă decideți să vă conectați activitățile din piață cu comerțul cu îmbrăcăminte, țineți cont de sezonalitate și, de asemenea, fiți pregătiți pentru soldurile nevândute.
Ultima etapă este furnizarea administratorului cu toate documentele necesare, plata chiriei, încheierea unui acord cu furnizorii și aranjarea bunurilor în pavilion. Puteți începe tranzacționarea!

Nu contează ce vindeți, principalul lucru este că sunteți mulțumit de încasări

Ai nevoie de vânzători angajați?

Cei care au deschis deja un punct de vânzare cu amănuntul știu de ce nu se pot lipsi. Desigur, fără vânzători. Până când înțelegi, este foarte posibil să faci singur această funcție. În viitor, în orice caz, veți avea nevoie de un asistent. Stabiliți un salariu fix mic și faceți venitul principal în funcție de veniturile dvs. Atunci angajatul va avea un stimulent să vândă cât mai mult posibil.

Proiectarea unui punct de vânzare cu amănuntul

Chiar și micile puncte de vânzare cu amănuntul din piață cu haine sau alimente trezesc interes în rândul cumpărătorilor dacă sunt decorate într-un mod interesant. Bannerele, semnele, fluturașii și cărțile de vizită vor atrage atenția și vor crește statutul micului tău magazin. Și dacă, în plus, ești prietenos și de ajutor sfat bunși nu te-au înșelat, persoana se va întoarce cu siguranță.

Cât costă deschiderea unui punct și este profitabil?

Rentabilitatea poate varia. Markup pentru bunuri variază de la 30 la 300%. Totul depinde de prețul inițial, volumul vânzărilor, popularitatea produsului, prezența concurenților pe piață și sezon. Potrivit experților, un punct de vânzare cu amănuntul de pe piață se va amortiza după un an dacă totul a fost organizat corect, fără erori semnificative.

Dacă aveți întrebări despre articol sau aveți propria părere despre acest subiect, așteptăm comentariile voastre. Părerea ta este importantă pentru noi!

Informațiile sunt relevante pentru cei care intenționează să deschidă un magazin în Rusia, Belarus, Ucraina, Kazahstan și alte țări CSI și în lume. Toate caracteristicile înființării unei întreprinderi sunt universale pentru diferite domenii.

În acest articol răspundem la următoarele întrebări:

Cum să creezi un magazin de la zero și cât costă?
Ce tip de priză este mai bine să alegi?
De unde să începi, cum să întocmești documente și cum să dotezi un spațiu comercial?
Cum să atragi clienți și să obții un profit stabil?

Opțiune câștigătoare– selectați tipul de produs legat de dvs Abilități profesionale sau hobby.

De exemplu, o persoană care înțelege tehnologia va putea să-și organizeze vânzarea, să evalueze corect nevoile clienților și să știe să prezinte acest produs. Magazinele de produse cosmetice sau de îmbrăcăminte sunt conduse în mod tradițional de femei pasionate de frumusețe și stil. Este mai ușor să formați un sortiment și să organizați munca cu acele lucruri pe care le înțelegeți.

Dacă abordați alegerea direcției doar din motive comerciale, atunci ar trebui să deschideți o întreprindere de orice tip care este solicitată într-un anumit loc. Dacă într-o zonă rezidențială nu există de unde să cumperi paste după nouă seara, Cea mai bună decizie– magazin alimentar propriu 24 de ore din 24.

Nuanțele deschiderii unui magazin, sau factori de luat în considerare atunci când alegeți o nișă de piață:

1. Sezonalitatea afacerilor. Multe tipuri de bunuri se vând mai bine într-un anumit sezon (îmbrăcăminte de iarnă, unele articole sportive etc.). Decideți cu privire la caracterul sezonier al afacerii dvs. și gândiți-vă în avans la modalitățile de a obține bani în extrasezon.

2. Concurenta. Atunci când vă decideți asupra tipului de produs, este important să alegeți o locație fără concurenți direcți în apropiere. Sau oferi cumpărătorului ceva ce nu are un concurent. De exemplu, lângă buticuri scumpe dintr-un centru comercial, merită să oferiți o gamă bună de îmbrăcăminte și accesorii pentru tineret la un preț mic.

Un magazin alimentar din apropierea unui supermarket nu poate supraviețui cu sortimentul obișnuit. Mai bine să te specializezi în vânzări cofetărie, carne, bunuri gospodărești nevoi esențiale etc., adică să vă restrângeți nișa.

3. Fii foarte atent la ideile tale., care nu au analogi. Pe de o parte, o astfel de afacere, în absența concurenților, va primi profit maxim. Pe de altă parte, lipsa concurenței poate însemna că astfel de produse nu sunt solicitate.

Pasul 2: Numele magazinului

Trebuie să începeți să vă pregătiți pentru deschiderea cu numele. Acesta este un lucru mic de care trebuie avut grijă în avans. Când scrieți un plan de afaceri și planificați cheltuielile, asigurați-vă că luați în considerare semnul. Și costul său depinde direct de nume.

Cerința principală– adecvarea și atractivitatea numelui. Ar trebui să explice trecătorilor ce se vinde înăuntru. Dacă doriți să luați un nume original, adăugați-i o specializare (băcănie, construcții, îmbrăcăminte etc.)

Pasul 3: Planul de afaceri

Dacă nu sunteți sigur dacă merită să petreceți timp cu asta, lăsați deoparte toate îndoielile. Acest ghid pas cu pas, cum să-ți deschizi propriul magazin, plus o oportunitate în plus de a privi afacerea din exterior: evaluează riscurile și beneficiile.

Punctele obligatorii ale unui plan de afaceri

rezumat(unde se află întreprinderea, ce face);
Analiza pieței și a concurenței;
Aspecte organizatorice(înregistrarea unei întreprinderi, obținerea avizelor și licențelor necesare);
Plan de marketing(cum vei stimula vânzările, ce publicitate să folosești pentru a atrage și păstra clienți);
Sortiment și prețuri(ce categorii de mărfuri vor fi prezentate, costul acestora, mărci);
Plan de productie(amenajarea camerei, comunicații, împărțire în zone);
Baza tehnica(echipamente, producători de la care este profitabilă achiziționarea);
Planul organizatoric(personal și program de lucru, nivel de salariu);
Riscuri posibileși cum să le faci față. Acest paragraf implică o descriere a opțiunii „pesimiste” pentru dezvoltarea afacerii. O strategie pregătită în prealabil vă va ajuta să faceți față posibilelor dificultăți;
Plan financiar(câți bani vor fi necesari pentru a deschide o afacere, calculând profiturile potențiale, calculând rambursarea).

Etapa. 4: Căutați spații

Spațiile proprii pentru un magazin sunt foarte rare, așa că în planificare ne concentrăm pe spațiul închiriat. Opțiuni comune de plasare: primul etaj al unei clădiri rezidențiale sau al unei clădiri de birouri, spațiu într-un centru comercial, o clădire separată. Ultima opțiune este cea mai scumpă și nu întotdeauna practică.

Cel mai bun loc este pe „linia roșie”, adică cu faţa la un drum cu trafic intens. Fie într-o zonă rezidențială, fie în centrul orașului, aceasta este o modalitate ideală de a primi cumpărători „aleatoriu” care tocmai treceau pe acolo. Mai jos sunt condițiile de bază atunci când alegeți o locație, sau unde este cel mai bine să deschideți un magazin.

Disponibilitate. Fără alei confuze pe drumul spre stabilire, ar trebui să fie ușor de găsit și ușor de văzut de departe. Avantajele uriașe sunt disponibilitatea locurilor de parcare din apropiere și a panourilor publicitare.

Poziționare(plasare orientată către client). Pentru fiecare tip de produs sunt potrivite locații diferite. Micile magazine alimentare sunt populare în zonele rezidențiale, suveniruri - în centre de divertisment, bunurile de lux sunt cel mai bine vândute în centrul orașului, papetărie - aproape de școli, universități, centre de afaceri.

Zona camerei selectată corect. Spațiul trebuie folosit rațional pentru a nu plăti în plus pentru metri pătrați în plus. Dar unele afaceri necesită mult spațiu.

De exemplu, un mic butic de cadouri și suveniruri are nevoie de 20 mp. m, un magazin de îmbrăcăminte cu cabine de probă va avea nevoie de cel puțin 40 mp. m. Suprafața spațiului comercial variază de la 20-100 mp. m în funcție de tipul selectat.

Chirie adecvată, corespunzător nivelului prețului. De exemplu, spațiu scump în Complex comercial neprofitabilă pentru un magazin de consignație. În medie, costul de închiriere este de 8-11 USD pe 1 mp. m în zone rezidențiale și locuri îndepărtate, 15-20 USD pe 1 mp. m - în centru.

Nuanță importantă– merită să plătiți chiria cu șase luni până la un an în avans (aceasta va merge spre investiții de capital) pentru a asigura munca companiei în primele luni, până când comerțul începe să genereze venituri mari. În caz contrar, cu o căutare lunară frenetică a banilor de închiriere, există riscul de a face frâu.

Pasul 5: Amenajarea și renovarea sediului

Trebuie să închiriați o zonă și să începeți să dezvoltați site-ul înainte de a primi majoritatea autorizațiilor. Majoritatea autorităților solicită un contract de închiriere în pachetul de documente și verifică, de asemenea, pregătirea spațiilor pentru lucru.

Cerințe

Condiții obligatorii pentru toate platformele de tranzacționare:

Având un plan de evacuare, alarme de incendiu, stingătoare;
Disponibilitate de incalzire, curent electric, aer conditionat, apa curenta(nu neapărat pentru toate tipurile de vânzări, important pentru alimente);
Când renovați în timpul finisării, vopsirii, placari, utilizați materiale rezistente la umiditate și ușor de curățat. Podelele trebuie să fie netede, fără crăpături sau gropi;
Respectarea drepturilor consumatorilor. Aceasta include cântare de control pentru magazinele alimentare, prezența unui carnet de reclamații și a unui colț al consumatorilor (reguli de vânzare, datele de contact ale companiei etc.);
Amenajarea spațiului trebuie să fie simplă pentru cumpărător, fără a împiedica mișcarea în hol.

Permisiune de plasare și când să o obțineți

Acest certificat trebuie obținut înainte de începerea reparațiilor. Acesta este un fel de evaluare de specialitate de la Rospotrebnadzor cu privire la posibilitatea de a începe vânzările în locația selectată. Dacă site-ul nu este potrivit în multe privințe, atunci banii pentru reparații vor fi irosiți. Chitanță evaluarea de specialitate dureaza 2-3 saptamani. Când contactați un special firmă de avocatură Costul înscrierii va fi de 150-160 USD.

În medie, reparații cosmetice și decorațiuni spatiu cu o suprafata de 50-70 mp. m costa 1500-2000 de dolari.

Pasul 6: Înregistrarea afacerii

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin? În primul rând, înregistrează-te oficial. Cea mai simplă opțiune este un antreprenor individual, este mai rapidă, mai ieftină și mai puțină bătăi de cap cu contabilitatea. Dar vinde bauturi alcoolice, de exemplu, doar un SRL cu un capital autorizat de cel puțin un milion de ruble poate.

Cum să deschizi un antreprenor individual?

Un certificat de înregistrare a unei persoane juridice trebuie obținut de la biroul fiscal local la adresa de înregistrare. Merită să vă decideți în prealabil asupra sistemului de impozitare (OSNO, USN, UTII).

Documente necesare în scopuri fiscale

Pașaportul tău(pentru cetățenii străini - pașaport internațional) și TIN. Daca nu aveti numar individual de contribuabil, acesta va fi eliberat odata cu certificatul, va dura cu 4-5 zile mai mult;
Cerere pe formularul P21001 (Pentru Rusia). Unul dintre punctele importante ale aplicației este alegerea codurilor OKVED. Pentru fiecare tip de magazin pot diferi, dar subsecțiunea generală pentru toate este: 47 – „Comerț cu amănuntul, cu excepția comerțului Vehicule cu motorși motociclete”. Este recomandat să selectați cât mai multe coduri potrivite pentru a nu fi nevoit să vă faceți griji cu privire la „preînregistrare” mai târziu. Codurile suplimentare nu afectează în niciun fel activitatea;
Chitanță, confirmarea plății taxei de stat (12 USD);
Cerere de trecere la un sistem simplificat de impozitare daca ti se potriveste. În caz contrar, OSN este scris implicit.

Fiscul emite o chitanță care confirmă primirea documentelor. După cinci zile, cererea va fi luată în considerare dacă răspunsul este pozitiv, antreprenorul primește un certificat de înregistrare la serviciul fiscal și un extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali (USRIP); Registrul de stat antreprenori individuali).

Împreună cu ei emit o notificare despre atribuirea codurilor statistice de la Rosstat, un certificat de înregistrare a antreprenorului în fond de pensie la locul de reședință, certificat de înregistrare în TFOMS. În caz contrar, va trebui să eliberați aceste certificate separat.

După aceasta, trebuie să deschideți un cont bancar și să faceți o ștampilă (până la 15 USD). Un sigiliu nu este necesar pentru un antreprenor individual, de obicei, o semnătură și marca „B/P” („fără sigiliu”) sunt suficiente.

Altă documentație

Concluzia lui Rospozharnadzor. Pentru a obține, aveți nevoie de o cerere, un certificat de înregistrare a antreprenorilor individuali, un plan ITO, un contract de închiriere pentru spațiu comercial, o poliță de asigurare pentru instalație, documente privind instalarea unei alarme de incendiu. Unul dintre angajați trebuie să urmeze instruire în domeniul securității la incendiu și să-și asume responsabilitățile supraveghetorului pentru respectarea acesteia.

Concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor. Pe lângă dovezile de bază, avem nevoie de un pașaport sanitar al clădirii, fișe medicale ale angajaților, acorduri de eliminare și dezinfecție și certificate de calitate a produsului.

Deschiderea acestei întreprinderi implică cel mai adesea achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat la Serviciul Fiscal Federal. Pentru a face acest lucru, aveți deja nevoie de documente despre deschiderea întreprinderii.

Tine minte acel electronic bandă de control Protecția dispozitivului trebuie schimbată în fiecare an.

Semnul necesită, de asemenea, permisiunea autorității locale.

Documentația făcută de dvs. va costa aproximativ 100 USD, atunci când contactați companii intermediare speciale, va trebui să plătiți 500 USD sau mai mult.

Pasul 7: Selectarea furnizorilor

Principalele criterii de selecție:

Experienta si fiabilitate, recenzii de la alți cumpărători;
Gamă. Cel mai convenabil furnizor - de la care puteți achiziționa la maximum produse diferite. Acordați atenție produselor recunoscute de la mărci cunoscute, se vând mai bine;
Comoditatea calculelor. Diverse bonusuri, reduceri, amânări. Este dificil pentru un începător să găsească un furnizor care să fie de acord să ofere produse cu plată amânată. Cu toate acestea, merită să încercați să conveniți asupra unei scheme „50/50” pe care o plătiți pentru unele dintre bunuri imediat, iar pentru altele după vânzare.

Ar trebui să căutați furnizori pe internet, ziare și reviste și la expozițiile din industrie.

Pasul 8: Cumpărați echipamente

Echipamente comune pentru toate tipurile de magazine:

Rafturi, blaturi, vitrine - aproximativ 700 USD. Producători buni - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
O recepție simplă pentru ridicarea achizițiilor – 150-300 USD. Showcase Plus, „Echipamente comerciale”;
Control casa de marcat– 150-250 $. Orion, Mercur, Elwes-MK.

Costul total al echipamentului va fi de 1200 USD.

Un punct important este conectarea posibilității de plată fără numerar (achiziție), acest lucru va crește numărul de clienți și va reduce riscul de a întâlni escroci. Trebuie să contactați banca selectată, unde va formula termenii de cooperare pentru dvs. (în principal, suma comisioanelor bancare) și va instala un terminal POS. În medie, comisionul este de 1,9-4% din volumul tranzacției.

Cu cât cifra de afaceri a companiei este mai mică, cu atât comisionul solicitat de banca este mai mare. Pentru cooperare, este necesară o anumită sumă de depozit în contul curent.

Pasul 9: Recrutarea personalului pentru magazin

Pentru o mică băcănie sau florărie sunt suficienți doi vânzători (programul de lucru este „săptămânal la două săptămâni”) și o doamnă de curățenie. Un magazin de construcții sau de îmbrăcăminte ar trebui să angajeze un administrator (consultant), un casier și o curățenie. Este recomandat să externalizați contabilitatea pentru a economisi bani.

Cea mai importantă persoană este vânzătorul. Pe lângă calitățile standard ale unui angajat bun și abilitățile de vânzări, angajatul trebuie să fie la locul potrivit. Mai simplu spus, potriviți magazinul. De exemplu, vând lenjerie intimă femei frumoase, iar materialele de construcție sunt bărbați și femei în vârstă care inspiră încredere prin experiența lor.

Modul ideal de a stimula vânzătorul este un procent din încasări. Dar dacă puneți un angajat în întregime procentual într-un loc nou, îl puteți pierde și provoca o rotație mare a personalului.

Cel mai bine este să formați un salariu minim (de exemplu, 200-250 USD) plus un procent din venitul lunar. Casierii și curățenia primesc un salariu fix.

Pasul 10: Formarea sortimentului

Aceasta include afișarea produselor și designul interior al magazinului. Fă-ți timp pentru a învăța elementele de bază ale merchandisingului sau angajează un specialist care să facă afișarea inițială. Printre reguli generale iasă în evidență:

Produsul trebuie amplasat convenabil pentru vizitator, în locuri ușor accesibile. Acele produse care trebuie vândute mai întâi sunt plasate în locul cel mai vizibil;
Utilizați etichetele de preț pentru a stimula vânzările. Evidențiați promoțiile și reducerile cu litere mari și culori strălucitoare. Pentru produsele scumpe plaseaza pretul astfel incat sa fie nevoit sa il cauti si sa intorci articolul in maini, apreciind toate avantajele acestuia;
Separați lucrurile pentru comoditate pe categorii și marcați-le cu indicatoare sau standuri;
Decorație interioară și atmosferă ar trebui să fie configurat pentru a cumpăra anumite lucruri. Iluminare adecvată, muzică de fundal, mirosuri plăcute - toate acestea influențează vizitatorii.

Pasul 11: Securitate

Asigurați siguranța companiei dvs. Setul minim de echipamente de securitate este un sistem de alarmă, un buton de panică și o cameră de supraveghere video. Costurile de achiziție și instalare încep de la 200 USD, costurile de întreținere încep de la 50 USD pe lună.

Pasul 12: Deschiderea unui magazin și publicitate

Transformă începutul muncii într-o promoție cu muzică, concursuri, distribuire de cadouri și broșuri publicitare, reduceri etc. Atunci clienții vor dori să revină la tine.

Organizați periodic vânzări și promoții pentru clienți. Cardurile de reducere pentru clienții obișnuiți funcționează bine. Pentru materiale de construcție, îmbrăcăminte și jucării, este potrivită distribuția de publicitate tipărită prin cutii poștale.

Creați o ofertă unică și proiectați-vă pliantele pline de culoare. Tipărirea a 5 mii de exemplare va costa aproximativ 100 USD.

Pasul 13: Evaluarea riscurilor

Înainte de a începe o afacere, ar trebui să evaluați toate riscurile și beneficiile. Ce vrei să știi?

pro

Punct de vânzare stabilit - sursă venit stabil. La întreprinderea din locatie buna iar cu o gamă largă vor fi mereu cumpărători.
Întreprindere comercială dacă este necesar, este ușor de vândut ca o afacere gata făcută.
Un sistem de calcul destul de simplu.

Minusuri

Investiții mari în afaceri și nivel ridicat de concurență.
Rămășițe de produse nevândute care trebuie anulate sau vândute cu reducere.
Sezonalitatea unor tipuri de comerț.
Riscul de a pierde până la 80% din investiția dumneavoastră în cazul unei întorsături nefericite a evenimentelor.

Să luăm în considerare caracteristicile și nuanțele deschiderii magazinelor de diferite tipuri. Pe baza punctelor anterioare, costul minim de înregistrare a unei afaceri, reparații și echipamente, închiriere și publicitate este de aproximativ 8 mii USD.

Magazin de haine

Suprafata - de la 50 mp. m.

Costurile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte

Manechine și busturi, trunchi (aproximativ 10-15 piese) - aproximativ 500 USD;
Oglindă înăuntru inaltime maxima până la platforma de tranzacționare – de la 50 USD;
2 cabine de montaj cu perdele + 2 oglinzi – 200-250 $;
Umerașe și suporturi pentru haine -300-400 USD;
Sistem protectie electronica bunuri – 1400 $;
Scanner de coduri de bare – 100-150 USD;
Imprimantă pentru imprimarea etichetelor cu coduri de bare – 400-600 USD;
Cumpărarea lucrurilor cu șase luni în avans – 10-15 mii de dolari.

Investiția totală în afacere va fi de 20-25 de mii de dolari. Markup – de la 50-400%.

Detalii importante: un sortiment mare(cel puțin 1000 de unități), disponibilitatea dimensiunilor populare, vânzări produse asemanatoareși accesorii (genți, portofele, umerase, bijuterii, curele etc.). Organizați în mod regulat vânzări și promoții („al treilea articol gratuit”, „reducere la a doua achiziție” etc.).

Magazin de lenjerie

15-25 mp este suficient. m. Lista echipamentelor diferă de tipul anterior de priză numai prin tipul de manechine. Veți avea nevoie de umerașe speciale pentru bust, „umerașe”, „picioare” pentru colanți și șosete etc. Demonstrarea mărfurilor pe manechine și trunchi funcționează bine. Trebuie să investești cel puțin 13.000 USD în deschidere.

Branduri bune și populare de lenjerie intimă: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Cea mai bună cerere observate pentru produsele cu preț mediu. Este necesar să se creeze un sortiment pentru femei, bărbați și copii în ordine vizitatorii au făcut cumpărături pentru întreaga familie.

Magazin alimentar

Suprafata necesara – de la 30 mp. m. Echipament optional si costuri:

2 frigidere – 1100 $;
Rafturi pentru tartine de legume (cutie de legume) – 150 USD;
Rafturi pentru produse- 600 de dolari;
Imprimanta pentru imprimarea codurilor de bare și a etichetelor – 400-600 USD.

În total, împreună cu achiziția de bunuri, costurile de capital se vor ridica la 13-15 mii de dolari.

Un magazin alimentar are nevoie de un depozit pentru a stoca alimente. Există și cerințe speciale pentru astfel de companii.

Pentru a obține un permis de muncă de la Rospotrebnadzor, trebuie să respectați condițiile SanPiN 2.3.5. 021-94 — « Reguli sanitare pentru întreprinderile de comerț cu alimente”. Toate standardele, GOST-urile etc. sunt descrise aici.

Produsele trebuie să aibă etichete de preț, indicații de greutate și o perioadă de valabilitate bună. Produsele cu defecte se vând separat, cu notificarea obligatorie a defectului. Asigurați-vă că aveți cântare.

Angajații companiei trebuie să aibă dosarele de sănătate, lucrați în uniformă cu pălărie, aveți o insignă care să indice numele și funcția dvs.

Magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Vânzarea hainelor pentru copii va necesita aceleași costuri de deschidere ca un magazin de îmbrăcăminte obișnuit. Manechinele trebuie achiziționate pentru copii.

Suma necesară este de aproximativ 17.000-20.000 USD. Este important să decideți asupra unei categorii de preț (cea mai bună opțiune este medie) și să sortați produsele după vârstă.

Magazin comision

Suprafata 50-60 mp.

Particularități

Nu este nevoie să cauți furnizori, oamenii își predă singuri lucrurile;
Mărimea comisionului companiei pentru vânzarea produselor uzate este de 20-50%;
Nu există probleme cu soldurile nevândute. Proprietarul ia înapoi articolele nevândute;
Cel mai bine este să localizați un magazin de îmbrăcăminte second-hand într-o zonă rezidențială dens populată;
Spre deosebire de un salon de îmbrăcăminte, nu aveți nevoie de multe manechine scumpe, doar câteva trunchi, busturi și umerase sunt suficiente.

Pentru a deschide singur un magazin second-hand, va trebui să cheltuiți aproximativ 9.000-10.000 USD.

Magazin de piese auto

Dimensiunea necesară a camerei este de la 60 de metri pătrați. m. Echipamentele de care veți avea nevoie sunt ghișeele, rafturile și o casă de marcat. Suma investiției începe de la 12.000 de dolari, ținând cont de achiziția de piese de schimb.

Secretele succesului acestei afaceri

Este mai bine să vă specializați în una sau două mărci de mașini, dar furnizați piese de schimb pentru întreaga gamă de modele;
Vindem accesorii (covorașe, brelocuri parfumate etc.);
Oamenii de vânzări trebuie să fie cunoscătoriîn dispozitivul mașinii;
Selectați mai mulți furnizori pentru fiecare grup de produse pentru a nu ține clienții să aștepte. Colaborând cu dealeri oficiali, vei spori încrederea în companie și vei putea folosi oficial logo-ul mărcii în publicitatea ta;
Oferiți un serviciu de livrare la domiciliu.

Florarie

Suprafata de la 20 mp. m. Zona de vânzare are nevoie de rafturi, o masă pentru ambalarea și aranjarea compozițiilor, standuri și ghivece pentru flori, ideal. camera de racire pentru a menține temperatura dorită.

Pe lângă flori, hârtie de ambalaj, coșuri, panglici cadou, fundite, celofan transparent, plasă, pâslă și bandă sunt achiziționate ca consumabile. Instrumentele mici de care veți avea nevoie sunt foarfece, tăietori de sârmă, un pistol de lipici și cuțite florale.

Investiții în echipamente și prima achiziție de butași – de la 12.000 USD. Pentru început, merită să lucrați cu angrosisti locali cu o bună promovare, este recomandat să cumpărați flori de la furnizori de capital și străini.

Nuanțe:

Organizează vânzări individuale de flori și buchete și aranjamente gata făcute;
Florile trebuie să fie întotdeauna proaspete, așa că trebuie să învățați cum să estimați corect volumul achizițiilor;
Diversifică-ți sortimentul cu carduri cadou și jucării moi;
După ce a creat un site web tematic, un antreprenor poate începe să proiecteze sărbători personalizate.

Magazin de bere la halbă

Spațiul necesar – de la 70 mp. m.

Echipamentul necesar

Rafturi cu robinete și butoaie de bere;
Agenți de răcire și antispumanți;
Contoare de gustări.

Un set complet va costa aproximativ 2000 USD. Încă două mii vor fi necesare pentru achiziționarea a 10-15 tipuri de bere, câte 100 de litri fiecare. În total, deschiderea va costa aproximativ 13.000 de dolari.

Secretele organizării vânzărilor: este necesar un sortiment de 10-15 tipuri de băuturi și disponibilitatea gustărilor la pachet și la greutate (biscuiți, chipsuri, pește etc.).

Magazin de hardware

Suprafata – de la 60-70 mp. m. Pe lângă asta echipament standard si tejghele cu rafturi, sunt necesare standuri demonstrative. Sunt necesare spații de depozitare, servicii de ambalare și livrare. Investițiile de capital în întreprindere se vor ridica la 16-20 mii de dolari.

Cele mai populare produse: materiale de finisare, unelte, produse de vopsea și lacuri, instalații sanitare. Cel mai bine este să plasați un punct de vânzare cu amănuntul în centrul orașului, în apropierea drumurilor și intersecțiilor importante, a piețelor și a centrelor comerciale. Markup pentru produse este de 25-40%.

Magazin de franciză

Utilizarea unei francize este mai ușor decât să pornești de la zero. Avantaje evidente: lucru cu un brand bine promovat, asistenta in design si publicitate a companiei. De fapt, aceasta este achiziția unei întreprinderi gata făcute.

Minusuri: cost destul de mare al francizei, deduceri lunare din vanzari, achizitionare de produse de la furnizori strict definiti. Plata inițială este de 5-10% din investiția totală în afacere, redevența lunară este de 6-10% din venituri.

Prețul unei francize a unui brand cunoscut este destul de mare, dar există companii gata să vă ajute să deschideți o afacere sub nume propriu pentru comision minim. Acest lucru se realizează cu scopul integrării profunde în piață, promovării anumitor producători de la care cumpără francizații.

Puteți deschide orice afacere cu o francizăși primiți profit bun. cost mediu mici afaceri– în jur de 6-7 mii de dolari.

Pentru a deschide un magazin pe cont propriu necesită investiții bune și cunoștințe juridice sau ajutorul specialiștilor.

În calculele dvs., includeți întotdeauna o sumă pentru cheltuieli neprevăzute, nu lucrați niciodată „back to back” pentru a nu intra în frâu. Întreprinderea comercială se plătește singură într-un an sau doi și începe să genereze venituri bune.

Dacă abordați corect întrebarea cum să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, de-a lungul timpului vă puteți dezvolta propria Afaceri mari. Dar pentru a face acest lucru, trebuie să selectați cu atenție sortimentul de mărfuri, să studiați în mod constant dispozițiile și preferințele clienților și, de asemenea, să rezolvați toate problemele organizaționale posibile în timp util și cu pierderi minime.

Înregistrarea activităților

În primul rând, un plan de afaceri pentru un punct de vânzare cu amănuntul ar trebui să prevadă înregistrarea legală a activităților dumneavoastră. Fiind un antreprenor înregistrat oficial, îți va fi mai ușor să interacționezi cu administrația pieței. Vă puteți înregistra ca SRL sau ca antreprenor individual.

Acesta din urmă este mai convenabil, deoarece procedura de înregistrare este cât se poate de simplă, durează cel mai puțin timp și costă doar 800 de ruble. îndatoririle statului. Pentru a aplica, ai nevoie doar de o cerere, cod de identificareși pașaport. De asemenea, veți putea să alegeți un sistem simplificat de impozitare și să vă păstrați singur toate evidențele contabile.

Selectarea produselor

O etapă importantă la început a acestei afaceri– decideți asupra produsului pe care îl veți vinde efectiv. Există două moduri - de a face bani din cifra de afaceri sau cost. În primul caz, produsul tău va fi produse, cel mai adesea legume și fructe de sezon. Sunt vândute la o marjă mică și generează venituri datorită volumelor mari de vânzări. În al doilea caz, acestea sunt haine și alte lucruri, profitul din care se obține datorită unui markup mare. În acest din urmă caz, este necesară extinderea gamei cu produse aferente, ceea ce reduce riscurile. Vânzările lor pot reprezenta până la 30% din cifra de afaceri totală.

Cu toate acestea, în ambele cazuri va trebui să vă confruntați cu o concurență ridicată pe piață. Cel mai adesea se recomandă să te oprești la vânzare produse chimice de uz casnic. Sfatul se bazează pe următoarele considerente:

substanțele chimice de uz casnic au o durată lungă de valabilitate;
ea este mereu la cerere;
majoritatea unităților nu necesită certificare;
implementarea nu necesită achiziționarea de echipamente speciale.

Caracteristicile formării sortimentului

Dar, chiar dacă te-ai hotărât asupra direcției afacerii, trebuie totuși să afli ce anume ar trebui să acopere gama oferită. Din păcate, nu va fi posibil să aflați acest lucru în avans. Pentru a găsi răspunsul exact la această întrebare, trebuie să lucrați activ la acest punct timp de aproximativ trei luni. Apoi poți spune exact cine este cumpărătorul tău și care sunt nevoile lui.

Prin urmare, mai întâi trebuie să achiziționați cel mai divers produs, dar în cantități mici. După ce ați decis exact de ce au nevoie clienții dvs., puteți crește volumul achizițiilor, reducând cantitatea de bunuri nepopulare.

Pentru a reduce riscurile inițiale, trebuie să înțelegeți că articolele exclusive și scumpe se vând extrem de lent, iar punctul de pe piață este axat în primul rând pe cifra de afaceri mare.

Markup la bunuri

Principalul venit dintr-un punct de vânzare cu amănuntul de pe piață va proveni din majorările la produse. Este diferit pentru toate produsele. De exemplu, pentru fructe, legume și produse alimentare este de 15-30% în funcție de anotimp. În același timp, pentru haine și alte lucruri este de aproximativ 100-200%. De obicei, cel mai mare marcaj este plasat pe lenjerie. Dacă vorbim de mărfuri mici, atunci prețul lor de vânzare poate crește cu până la 300%.

În consecință, profitabilitatea de la puncte diferite bunuri va fi diferit. Deci, din vânzarea de legume puteți câștiga aproximativ 6 mii de ruble pe zi, iar pentru lucruri - mai mult de 20 de mii de ruble. Dar chiar și cu un markup de 25%, investiția se amortizează destul de repede.

Furnizori

Cum să deschizi un punct de vânzare cu amănuntul pe o piață fără furnizori de mărfuri? Aproape imposibil. Dar această problemă trebuie abordată cu mare atenție. Pe de o parte, cu cât produsul este mai ieftin, cu atât veniturile dvs. pot fi mai mari. Dar pe de altă parte, produs bun Nu îl vor vinde ieftin, iar calitatea slabă va submina credibilitatea punctului de vânzare. Este important să găsim echilibrul optim în această problemă.

Pentru a crește profitabilitatea comerțului dvs., încercați să negociați cât mai mult cu furnizorii. conditii favorabile. De exemplu, achiziționarea de bunuri în rate sau pentru vânzare. Cu o cooperare pe termen lung, puteți ridica problema reducerilor.

Mulți furnizori sunt dispuși să livreze bunuri gratuit. Verificați această întrebare, deoarece vă va permite să economisiți pe driver și încărcător.

Selectarea unei locații

Multe depind de locația punctului dvs. Trebuie să alegeți locul cel mai accesibil. Fiți atenți la ce vând în punctele învecinate. Este clar că nu se va putea exclude concurența, dar este indicat să alegeți în prealabil locul în care este cel mai puțin probabil să se găsească produse similare. Pentru a crește profitabilitatea unei afaceri, merită să deschideți mai multe puncte pe piață. Acest lucru vă va ajuta să testați diferite locații și să alegeți cea mai bună.

Dacă articolul este supradimensionat sau mic, acesta poate fi depozitat în garaj sau acasă. În alte cazuri, are sens să semnezi un acord cu administrația pieței pentru utilizarea depozitelor locale.

În orice caz, administratorul pieței este persoana cu care ar trebui să ai mereu o relatie buna. Atunci majoritatea problemelor organizaționale vor fi rezolvate rapid și fără durere.

Personal

O parte semnificativă a succesului afacerii tale depinde de vânzător, așa că nu ar trebui să economisești pe ea. Este indicat ca vânzătorul să aibă ceva experiență. Dar este la fel de important ca el să fie politicos cu clienții, să poată afla de ce au nevoie și să vândă frumos produsul. Vă rugăm să rețineți că el trebuie să aibă un certificat de sănătate.

Nu trebuie să vă așteptați să puteți vinde bunuri și să conduceți o afacere în același timp. Pentru ca un punct să genereze venituri, acesta trebuie să fie deschis cel puțin 8 ore pe zi. Dacă vă tranzacționați, nu veți avea timp să rezolvați problemele în curs și să vă dezvoltați afacerea.

Calcule de bază

Este dificil de conturat volumele de investiții mai mult sau mai puțin clare. Acestea depind de ce produs anume decizi să vinzi, de câte puncte de pe piață plănuiești să deschizi etc. Dar dacă vorbim de indicatori medii, atunci când închiriezi 10 mp. m. atunci ai un singur vânzător și contabil partea de cheltuieli va arata cam asa:

Închirierea unui punct pe an va costa aproximativ 192 de mii de ruble.
achiziționarea de bunuri – 1 milion de ruble. în an;
salariu - 190 mii de ruble. în an;
alte cheltuieli – 50 de mii de ruble. in an.

Total - aproximativ 1 milion 232 mii de ruble. in an. Dar cantitatea poate varia foarte mult în funcție de regiune.