Bunuri cu marjă mare. Implementarea pas cu pas a unei idei de afaceri

Mama lui George, Louise French Harrison (1911-1970) a fost foarte mândră și a susținut fiul ei cel mic. Din copilărie, ea l-a încurajat pe George în tot ceea ce voia să facă. În primii ani ai Beatlemaniei, Louise răspundea la e-mailul fanilor lui George luând ore în șir pentru a face acest lucru și s-a împrietenit și cu câțiva fani. ()
o iubesc pe doamna. Harrison atât de mult și, fiindcă este weekendul Zilei Mamei în Marea Britanie, aș dori să-i fac un omagiu foarte special.

„Când George avea zece ani, un coleg de clasă s-a oferit să-i vândă o chitară pentru începători pentru trei lire, zece șilingi. Erau mulți bani în acele vremuri, dar mama lui George i-a cumpărat. Tatăl său avea un prieten care conducea un pub și cânta la chitară, iar el i-a arătat lui George cum să pileze acordurile cu melodiile din anii douăzeci și treizeci, cum ar fi „Dinah” și „Whispering”, George a încercat noile acorduri pentru mama lui, răsucind chitara. cuie până când fiecare șin a ajuns cât mai aproape de adevărat pe cât putea el, poziționându-și degetele la cel mai bun efect. Gâtul ieftin de lemn al instrumentelor s-a îndoit și degetele lui sângerau de la împingerea coardelor. „Nu voi învăța niciodată asta”, a spus el. „O să fii,” a încurajat Louise, „Doar ține-o”. Ea a stat cu el până când a renunțat, cu ochii înlăcrimați, la ora două dimineața. la instrumentul de jucărie și s-a supărat „Nu înțelegi despre chitare, mamă”, a spus el. „Nu”, a recunoscut ea „Dar dacă te ții de el, sunt sigură că vei reuși” - Extras din cartea „Here Comes the Sun: The Spiritual and Musical Journey of George Harrison” de Joshua M. Greene pagina 5
„Asta a fost un lucru foarte drăguț. Părinților mei le plăcea muzica; obișnuiau să danseze mult. Și când mi-am dorit prima dată o chitară, mama mi-a cumpărat această chitară foarte ieftină, în valoare de trei lire, zece șilingi sau cam șase dolari. Și nu o deranja că obișnuiam să stau treaz până la două dimineața, lustruindu-mi chitara și încercând să învăț să cânt. Mai târziu, când am cunoscut pe John și Paul, îi plăcea să-i aibă în preajmă. cântând în camera din spate. -George Harrison către Scott Muni, 1987
„Era excelentă cu fanii. Îi dădea să intre în casa ei, le dădea o ceașcă de ceai. Știi, în fiecare zi stătea și le scria scrisori tuturor acestor copii. Dar ei erau foarte protectori cu George, poate a fost pentru că era cel mai tânăr Beatle. Freda Kelly - fragment din „Good Ole Freda”
În timp ce era însărcinată cu George, unul dintre programele ei preferate de ascultat a fost un program săptămânal Radio India.„În fiecare duminică, se acorda la sunete mistice evocate de sitaruri și tabla, sperând că muzica exotică va aduce liniște și calm copilului din pântece.” - extras din cartea „Here Comes The Sun: The Spiritual and Musical Journey of George Harrison” de Joshua M. Greene
„Am simțit că am pierdut totul. Destul de prostesc, într-adevăr, când eram în mașină cu ei se întorceau de la ceremonie, iar George m-a luat de mână și a spus: „Nu înseamnă că pentru că sunt căsătorit nu mai am nevoie de tine, mamă. Avem mai multă nevoie de tine acum.’ Este un fiu atât de iubitor și îi pasă de ce simt oamenii.” -Louise Harrison despre căsătoria lui George cu Pattie

Un produs cu marjă mare sau cu marjă mare este un articol pentru care cererea este de obicei destul de mare, chiar dacă prețurile sunt umflate. Toți vânzătorii tind să vândă doar astfel de bunuri, deoarece cresc semnificativ profiturile companiei. Luați în considerare ce produse au cea mai mare profitabilitate, care au cea mai mare marjă.

Ce produse se vând la cel mai mare profit?

Oamenii, care cumpără orice produs, nu pot afla cât de mult plătesc în exces în raport cu costul produsului - se poate doar ghici despre asta. Se știe că marja medie este de 20-30%, dar în unele cazuri poate depăși 1000% din costul mărfurilor. Cu toate acestea, astfel de produse cu marjă mare sunt, de asemenea, la cerere și adesea destul de ridicate. Un exemplu de astfel de produse sunt articolele de marcă populară pentru care oamenii sunt dispuși să plătească mulți bani de dragul de a deține aceste articole, iar în viitor situația nu se va schimba.

Ce poate fi atribuit categoriei de bunuri cu marjă mare? O marjă mare este stabilită pentru produsele care sunt în mare căutare la anumite intervale scurte, de exemplu, bunuri de sezon, noutăți. În plus, aici puteți include acele lucruri care sunt întotdeauna populare, indiferent de perioada anului. Un exemplu sunt produsele Apple, bijuteriile, lucrurile mărci celebre etc.

Poate exista o marjă mare pentru anumite servicii. În primul rând, aici este catering. Toată lumea știe că și în unitățile mici, o ceașcă de cafea poate fi scumpă la un cost relativ mic.

Opt produse cu cea mai mare marjă

Luați în considerare cele 8 cele mai populare produse pentru care vânzătorii fac o marjă mare:

Bauturile. Fiecare agent de vânzări știe că apa este un articol cu marjă foarte mare. Costul calității apa pura nu este mai mult de 2%, în timp ce acesta preț de vânzare Apa îmbuteliată obișnuită este în medie de 30 de ruble pe litru. Apa îmbuteliată importată poate costa de câteva ori mai mult, în ciuda faptului că costul ei este puțin mai mare.
Flori. Acest produs este, de asemenea, vândut la un markup uriaș. De exemplu, în Ecuador, un trandafir costă aproximativ 50 de copeici, în timp ce în Rusia va fi vândut cu cel puțin 100 de ruble per floare. Desigur, costul va include costul de livrare, depozitare, salariile vânzătorilor. În ciuda acestui fapt, marja va rămâne uriașă.
Artizanat. De obicei, costul unor astfel de bunuri este foarte greu de estimat, astfel încât prețul este determinat de popularitatea producătorului și poate ajunge la valori ridicate.
Accesorii festive. Aici pariul este pe faptul că cumpărătorii vor fi obligați să cumpere astfel de bunuri cu orice preț. Un exemplu de astfel de produse sunt cărțile poștale, a căror marjă ajunge de obicei la 1500%.
Bijuterie. Marja acestui produs ajunge adesea la 300%. Cu toate acestea, prețurile lor sunt de obicei mici.
Alcool. Marja la soiurile de elită băuturi alcoolice practic nu are limite. Chiar și alcoolul ieftin este vândut cu un markup de cel puțin 100%.
Cafea și ceai în greutate. Prima aici este determinată de cererea mare pentru băuturi de înaltă calitate.
Servicii de însoțire. Acestea includ servicii care sunt vândute în plus față de produsul principal, cum ar fi livrarea și asamblarea mobilierului, montarea îmbrăcămintei etc.

Ar trebui antreprenorii să lucreze cu bunuri cu marjă mare?

Răspunsul la această întrebare este fără ambiguitate pozitiv. Experții recomandă proprietarilor de afaceri să nu evite riscul și să introducă în sortiment diverse produse cu o marjă mare. Cu o abordare pricepută, acest lucru va face posibilă creșterea semnificativă a profiturilor. Dar nu totul este atât de simplu - trebuie să poți răspunde la timp la schimbările cererii pentru a nu pierde banii investiți.

În unele domenii de activitate, marja poate depăși costul mărfurilor de sute de ori. Dar cumpărătorii sunt încă acolo. Acest lucru se poate datora indisponibilității unei alternative sau muncă pricepută marketeri. „Secret” a aflat unde o marjă de câteva mii de procente este norma.

industria modei

Revista Business Insider și-a efectuat propria cercetare și a găsit 37 de produse cu markupuri incredibil de mari. Unul dintre segmentele cheie ale studiului este îmbrăcămintea de la branduri de modă.

Rama pentru ochelari de soare este lider în ceea ce privește marcajul - este de 1329%. Lenjeria de designer se vinde cu 1100% peste cost, iar blugii de marcă de modă se vând cu 650%. Pentru pantofii de designer, markup va fi de 354%, iar pentru Rochie de mireasă va trebui să plătească peste 290%.

Bunurile de lux, chiar și într-o criză, pot scădea prețurile, deoarece inițial o marjă mare este inclusă în costul lor. Așadar, în februarie 2016, Mercury a redus prețurile la îmbrăcăminte, pantofi și accesorii cu 10-25%.

Companiile aeriene

Motorul de căutare de călătorii Kayak a descoperit că diferența dintre prețul unui sandviș la bordul unui avion și cel dintr-un supermarket poate fi de 530%. Calculele au fost efectuate conform listei de prețuri a UTair, Rossiya și Ural Airlines. Primele două companii oferă sandvișuri pentru 350 de ruble, adică cu un markup de 530%, iar Ural Airlines - pentru 200 de ruble (markup este de 203%). Markup pentru apă poate fi de până la 444% și pentru un baton de ciocolată până la 460%.

O marjă mare la bord este o practică obișnuită pentru companiile aeriene străine. Așadar, compania aeriană britanică low-cost Flybe oferă pasagerilor săi supă cu un adaos de 2000%. Pentru apa la bordul aeronavei acestei companii aeriene, va trebui să plătiți peste 1000%: costul a 150 ml de apă este de 1,4 lire sterline (147 ruble), deși puteți cumpăra un litru în magazine pentru 65 pence (68 ruble) .

cosmetice de farmacie

Cosmeticele medicale reprezintă o parte importantă a gamei de farmacii. Nicio altă linie secundară de vânzări nu se poate lăuda cu o marjă atât de mare. Cremele de farmacie inspiră mai multă încredere oamenilor decât cremele obișnuite, iar afacerile folosesc acest lucru. În studiile experților străini, marja acestor produse ajunge la 300%. Cercetătorii ruși dau cifre mai modeste - conform Pharmexpert, markup mediu la produsele cosmetice din farmacii s-a apropiat de 100%. În același timp, pentru medicamente este de 25–30%.

Afaceri de catering

Restaurantele adaugă la costul felurilor de mâncare o taxă pentru munca ospătarilor, chirie, atmosferă. Dar, ca urmare, în magazinele de catering ieftine și în locurile premium, markup-ul este același. Pentru unitățile din categoria de preț mediu din orașe de peste milioane, se obișnuiește să se folosească un coeficient de markup de 2,5–3,5 pentru preparatele din bucătăria. Cu costul unui fel de mâncare de 100 de ruble, prețul său în meniu va fi de 250-350 de ruble. Într-un bar, coeficientul este mai mare - de la 3 la 5, iar pentru cafea și ceai - de la 7 la 10. Adică, o ceașcă de cafea se servește cu o taxă suplimentară de 700-1000%.

Potrivit restaurantelor de consultanță Restcon, în restaurantele din Moscova markup este de aproximativ 300%.

Teatre și cinema

Cinematografele americane primesc majoritatea veniturilor din vânzarea biletelor, dar prima pentru ele este relativ mică - 45-50%. Dar markup la gustări este de 80-85%. Este mai sigur ca cinematografele să ridice prețul gustărilor decât prețul biletelor: dacă biletele devin scumpe, nimeni nu va cumpăra mâncare în cinematografe. Pentru băuturi, prețul final poate fi de 8-11 ori mai mare decât costul, iar pentru floricele - de 9-19 ori. Cu cât porțiunea este mai mică, cu atât marginea este mai mare.

În bufetele de teatru se dezvoltă o situație similară: costul final al gustărilor este de multe ori mai mare decât costul acestora. Teatrele din Moscova sunt deosebit de scumpe. Astfel, adaosul pentru un pahar de șampanie Abrau-Durso la Teatrul Bolșoi este de 489%. Alți lideri la costuri mari - Teatrul de Artă din Moscova. Cehov și Teatrul. Maiakovski.

Bijuterii

Potrivit revistei Business Insider, supraplata pentru diamante este de 230%. În magazinele de bijuterii rusești, marja este puțin mai mică: în medie, aproximativ 100-120% din prețul de fabrică. Lanțurile de bijuterii își pot permite promoții cu reduceri de 50% la produse, deoarece chiar și cu o astfel de reducere, marja rămâne la nivelul de 50-70%.

Compania Adamas observă că un markup de 100% este tipic numai pentru bunurile de lux cu un preț de 150.000 - 200.000 de ruble. Cu cât se vinde durează mai mult, cu atât procentul este mai mare. De exemplu, bijuteriile cu diamante au o cifră de afaceri de șase până la nouă luni, în timp ce alte pietre prețioase durează trei luni pentru a fi vândute. Pe piața de masă, markup este de 25–35% în segmentul de preț mai mic și 35–50% în medie.

Minibaruri în hoteluri

O pondere semnificativă a veniturilor din orice hotel este dată de Servicii aditionale. Multă vreme, cel mai popular dintre acestea a fost minibarul, dar de-a lungul timpului prețurile mari la alimente au redus cererea acestuia - până la urmă, acesta nu este un avion în care să nu poți ieși să cumperi apă. În 2013, doar 21% dintre respondenții studiului și-au dorit să aibă unul în cameră, în timp ce restul au considerat minibarul cel mai inutil element din hotel.

Potrivit Yahoo! Finanțe, marja la produsele din minibar depășește în medie 400%. Cu toate acestea, tot mai multe hoteluri renunță la minibaruri în favoarea frigiderelor goale pe care oaspeții le pot umple cu alimente.

Fotografie de copertă: Stefan Wermuth / Reuters

Cea mai bună afacere - Aceasta este o afacere care aduce profit maxim cu efort minim. Este posibil ca o direcție specifică de activitate corespunzătoare acestui criteriu să nu apară imediat în minte. Cu toate acestea, un astfel de model există și mai jos se va discuta în mod specific despre acesta.

Bunuri cu marjă mare

Una dintre cele mai profitabile strategii de dezvoltare a afacerii atât offline, cât și pe internet este vânzarea de bunuri care pot face o marjă bună și se pot vinde rapid.

Cu alte cuvinte, dacă ai reușit să găsești un produs care are un cost peste medie și este căutat printre Utilizator final, atunci putem presupune că un flux financiar semnificativ este o chestiune de timp și nu pentru mult timp.

Rămâne doar să aflăm ce poziții se încadrează în categoria „bunurilor cu marjă mare”. În același timp, este important să nu uitați să organizați procesul de vânzare în așa fel încât rezidenții din diferite regiuni să poată primi mărfurile. Cu alte cuvinte, trebuie să planificați din timp

Mergând în căutarea celor mai relevante poziții, în primul rând, trebuie să fii atent la acele produse pe care le oferă piața chineză.

Unde sa încep

Așadar, primul lucru de făcut este să te antrenezi.Totodată, inițial este mai bine să te concentrezi pe produse care sunt ușoare și de dimensiuni moderate. Acest lucru va simplifica procesul de livrare din China și distribuție în Rusia și nu numai.

Importantă este și posibilitatea unei marje bune, care, în combinație cu volume mari, vă va permite să câștigați rapid bani buni. După cum arată practica diverșilor antreprenori, aceste criterii sunt adesea îndeplinite de un produs destul de simplu. Un exemplu sunt pungile de celofan și veselă de unică folosință. Astfel de poziții nu arată impresionant, dar se vând rapid și în cantități mari. Iar beneficiul din vânzare este mai mult decât tangibil.

În categoria mărfurilor de actualitate pot fi incluse și accesoriile de călătorie, lenjeria de pat, diverse accesorii etc.. Având în vedere faptul că rubla a scăzut, putem concluziona că oamenii vor trece la analogi mai accesibili ai bunurilor la cerere. La urma urmei, inițial se știe că, în timpul unei crize, cererea nu este atât de redusă, ci parametrii ei se modifică. Pe baza acestui principiu, merită să creați o listă de bunuri pentru vânzare ulterioară.

Căutare furnizor

Înainte de a alege un anumit furnizor, este necesar să se determine criteriile cheie pentru evaluarea relevanței propunerii. Cea mai bună afacere de la zero este un proces în care nu necesită investiții mari stadiul inițial. Prin urmare, trebuie să căutați acele propuneri care implică posibilitatea unei întârzieri. De asemenea, este important de înțeles că primele loturi de mărfuri ar trebui să fie mici, deoarece volumele mari sunt asociate cu riscul unor pierderi financiare semnificative care pot neutraliza afacerea chiar la începutul formării acesteia.

Merită să realizați faptul că aproape întotdeauna puteți găsi mai ieftin, prin urmare, după ce ați determinat un anumit grup de produse, trebuie să vă faceți timp pentru a căuta oferte alternative cu prețuri mai atractive. Acest lucru vă va permite să setați o marjă mai mare mai târziu.

Este necesar să alegeți un produs, mai ales la început, în cadrul unei linii de produse ultra-profitabile. De fapt, în fiecare grupă de produse există astfel de poziții care merg cu bang. Exact acestea bunuri profitabileși ar trebui incluse în ofertă.

Nici noile piețe nu trebuie trecute cu vederea. Diferite domenii de producție sunt în mod constant modernizate, iar piața este în mod constant saturată de noi nișe. Prin urmare, tendințele din categoria produselor cu marjă mare trebuie monitorizate în mod continuu, altfel s-ar putea să ratezi oportunități destul de strălucitoare.

Cum să începi să vinzi

Când etapa de alegere a unui produs este lăsată în urmă, trebuie să găsești clienți. Există două moduri cheie de a face acest lucru:

Urmează perioada de colectare a precomenzilor și a plății anticipate. Pe baza cererilor primite, se formează o comandă angro în China și, în consecință, se plătește. Atunci totul este simplu: produsele vin și sunt trimise clienților.

Pentru a maximiza profitul din vânzarea de bunuri cu marjă mare, nu este suficient să lansați produse și să stabiliți markupul necesar. Este necesar să se organizeze în mod competent procesul de lucru cu clienții și să se prioritizeze cu pricepere afacerile.

Datorită experienței altor oameni de afaceri, cei care doar încearcă să tranzacționeze pe internet și nu numai că pot obține recomandări extrem de utile:

În stadiul inițial, este necesar să se mențină și vânzări cu amănuntul, și operațiuni cu ridicata. Acest lucru va asigura un venit stabil chiar dacă clienții mari refuză să coopereze.

Pentru a evita astfel de probleme precum refuzul mărfurilor la primire sau returnare, trebuie să luați de la clienți o plată în avans de cel puțin 50% și, de preferință, 100%.
Chiar dacă trebuie să lucrezi fără înregistrare entitate legală, mai trebuie să încheiați contracte oficiale.
În prima etapă, nu trebuie să vă împrumutați și să investiți sume mari în achiziționarea de bunuri. Un lot de probă de bunuri trebuie plătit cu fondurile primite prin plată anticipată.
Nu este nevoie să ne angajăm în crearea de grupuri în social. personal rețele și o pagină. Aceste responsabilități ar trebui delegate. În caz contrar, va trebui să petreceți mult timp proceselor secundare, distragând atenția de la strategia de afaceri.
După ce ați găsit unul sau mai multe produse cu o marjă mare, rentabile, trebuie să căutați imediat noi tendințe și produse suplimentare prin care vă puteți extinde afacerea. Este dificil să faci bani în mod constant pe aceleași produse și, cu atât mai mult, nu este ușor să treci la un nou nivel cu o astfel de abordare.

Folosirea acestor sfaturi și căutarea constantă de noi tendințe va transforma produsele cu marjă mare într-o sursă stabilă de venituri mari.

Ce produse se vând cel mai bine

Dacă vorbim despre afaceri offline, atunci relevanța pozițiilor este determinată ținând cont de caracteristicile cererii care s-a format într-o anumită regiune și localitate.

Dar dacă atingem posibilitățile internetului, atunci este mult mai ușor să evidențiem aici cele mai populare grupuri de produse.

Lista produselor care atrag cea mai mare atenție online este următoarea:

mici si mari Aparateși electronice;
telefoane mobile, smartphone-uri, tablete;
calculatoare, componentele acestora și laptop-uri;
Parfumuri si cosmetice;
bunuri pentru copii;
software;
haine, pantofi;
Papetarie si carti;
bilete de teatru, cinema și concerte;
mobila;
Alimente;
jucării;
medicamente.

Este ușor de văzut că există o mulțime din care să alegeți. Prin urmare, trebuie să te apuci cu îndrăzneală de afaceri, să analizezi piața, să găsești furnizori și să câștigi bani buni.

O afacere profitabilă este o afacere care se bazează pe vânzarea de bunuri sau servicii cu marjă mare. Oferta trebuie să aibă o cerere mare și o marjă maximă. Produsele cu marjă mare oferă profituri bune. Marja este profitul obținut din diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Deci, ce produse sunt profitabile pentru vânzarea cu amănuntul? Cum se deschide afaceri profitabile?

Markup produs de vânzări

Vânzările profitabile nu numai că vor ajuta la menținerea companiei pe linia de plutire, ci vor aduce și venituri bune. Pentru a obține profit, fiecare vânzător trebuie să întocmească o listă cu cele mai căutate și populare produse care se caracterizează prin cerere maximă și o marjă mare. Astăzi există mai multe tipuri de marjă: piață, bancă, acțiune, investiție. Markup-ul de piață este folosit pentru a vinde bunuri.

De regulă, markup pentru bunuri stabilit de întreprinzător poate varia și poate fi foarte mare. Astfel de marje sunt stabilite datorită faptului că nu există un prag limită și nimeni nu le controlează. Dar aici trebuie să înțelegeți clar că mărfurile nu vor fi cumpărate la un preț umflat. De obicei, markup-ul standard pentru un produs este stabilit la aproximativ 40-50%, dar există produse care pot avea o marjă de aproximativ 1000%, dar vor fi în continuare achiziționate.

Tipuri de mărfuri cu marje diferite

Pentru a vă da seama ce produse au ce marjă, trebuie mai întâi să vă familiarizați cu tipurile acesteia. În marjă, mărfurile sunt de trei tipuri:

Bunuri cu marjă redusă. Sunt la mare căutare în rândul consumatorilor, dar pot fi cumpărate din orice magazin. Au un preț de 10-20%. Puteți obține venituri dintr-o astfel de vânzare nu datorită markupurilor mari, ci datorită cifrei de afaceri mari. Produsele de acest tip includ produse de îngrijire personală, mancare de bebeluși, detergenti. Valoarea reală a acestui tip de produs este foarte mică.
Bunuri cu marja medie. Acest grup include produse care nu sunt esențiale. Aici marja poate fi setată puțin mai mare. Dar sunt vândute mult mai rar. Acestea includ electronice, Materiale de construcție, electrocasnice etc.
Bunuri cu marjă mare. Articole pe care clienții le cumpără pentru ocazii speciale sau sărbători. În această categorie sunt incluse și produse de marcă pe care cunoscătorii nu le pot refuza.

La calcularea markup-ului pentru mărfuri, este necesar să se țină seama de prețul de cost, salariul vânzătorilor, costurile de publicitate, costul închirierii spațiilor, să se țină cont de profiturile excedentare și să se stabilească prețul minim.

Alegerea nișei potrivite

Pentru vânzare eficientă trebuie să cunoști și să ții cont de toate nuanțele. Atunci când alege o nișă pentru o afacere, un antreprenor ar trebui să se concentreze pe anumite puncte:

Trebuie să alegeți o nișă familiară și promițătoare. Este mai bine să alegeți o direcție în care omul de afaceri înțelege și cunoaște piața.
Pentru a obține un venit bun, costul produsului ar trebui să fie mic, iar prețul de vânzare ar trebui să fie mare.
Este imperativ să studiați nivelul cererii, acest lucru vă va permite să găsiți produse profitabile cu marjă mare.
Merită să ne concentrăm asupra acelor produse care vor conduce clienți obișnuiți.
Ar trebui să fiți atenți la sezonalitate și la locația magazinului (promoția este importantă pentru magazinele online).

De obicei, atunci când aleg o nișă, ei aleg produse pentru care există o mare cerere și produse cu marjă mare, sau se opresc la ceea ce va fi întotdeauna la cerere. De exemplu, ceasurile care sunt sincronizate cu telefon mobil, sau brățări pentru fitness. Pe de altă parte, cererea stabilă pentru produsele Apple poate aduce profituri bune. Prin urmare, o afacere profitabilă depinde în primul rând de alegerea corectă a nișei și de calculele greșite precise.

Ce bunuri sunt profitabile pentru a vinde cu amănuntul

Întrucât un antreprenor aspirant este de obicei limitat în finanțe, ar trebui să-și aleagă cu atenție nișa și produsul cel mai bine vândut. Acest lucru va ajuta pe viitor să vă aduceți compania la un nivel ridicat de profit.

Astăzi comerțul este foarte dezvoltat. Magazine sau piețe se deschid la fiecare colț cu o selecție mare, unde puteți găsi produse pentru toate gusturile. Tranzacționarea pe piață nu trebuie exclusă din lista dvs., deoarece pe piață există mult trafic, mai ales în sărbători sau în weekend. Aici merge vânzare activă mărfuri ieftine deoarece produsele scumpe pur și simplu nu sunt solicitate.

Magazinul este diferit de piata. Poate fi deschis la primele etaje ale unei clădiri rezidențiale, într-un centru comercial mare și în orice altă cameră adecvată. De obicei, magazinele au trafic redus, dar clienții vizați aduc venituri. Aici puteți vinde bunuri de diferite categorii de preț. În timpul deschiderii magazinului, este necesar să se determine cererea și nevoia așteptate pentru bunurile locuitorilor din zonă. Trebuie să oferi exact produsul care nu este în acest district.

Alegere mărfuri cu amănuntul afacerea depinde de anumiți factori. Dar experții cred că cu alegerea corectă priza alimentele sunt cele mai căutate mărfuri și o afacere avantajoasă. Veniturile din vânzarea produselor vor fi în orice moment al anului. Contra - o perioadă scurtă de implementare și o concurență ridicată.

Vânzarea de produse chimice de uz casnic este, de asemenea, o categorie populară de bunuri care au o durată lungă de valabilitate. Deoarece acest produs este la mare căutare, puteți câștiga și bani buni în această nișă. Departamentul poate fi deschis în orice magazin și vândut produse chimice de uz casnic ca produs aferent.

Un câștig-câștig cu amănuntul sunt pantofi și haine. Dar aici este necesar să se țină cont de abilitățile financiare ale clienților și de relevanța acestui produs (modă). În zonele rezidențiale, vânzările vor fi scăzute, dar clienții vor deveni permanenți. Pe larg Mall-uri este invers. Aici puteți vinde articole de marcă cu o marjă mare.

Nu uitați de papetărie. Cu alegerea corectă a prizei, această afacere poate aduce profituri bune. Magazinele ar trebui să fie deschise în apropierea instituțiilor de învățământ sau a birourilor. Această nișă este relevantă și nu are caracter sezonier. De asemenea, puteți oferi servicii suplimentare în magazin sub formă de fotocopiator, imprimare documente sau fotografii etc.

O altă opțiune de vânzare cu amănuntul sunt florile. Astăzi se obișnuiește să le dea cu sau fără motiv. Buchetele create corect pot aduce bani frumoși. Atunci când alegeți o nișă, acest tip de afacere frumos și plăcut merită și el atenție.

Atunci când alegeți un sortiment de vânzare, trebuie să luați în considerare locația punctului de vânzare, nevoile consumatorului și capacitățile financiare ale populației. În stadiul inițial de implementare, orice afacere are nevoie de un plan de afaceri competent.

Magazin online

Astăzi este foarte important să-ți desfășori afacerea pe internet. Un magazin online nu necesită spații și personal. Acest lucru ajută la economisirea banilor pe chirie, salariile angajaților, iar publicitatea pe internet este mult mai ieftină. Datorită faptului că un astfel de magazin nu este legat geografic, afacerile se pot desfășura în toată țara prin trimiterea mărfurilor prin poștă.

Ce produse cu marjă mare pentru tranzacționarea online să alegeți? Acum există multe site-uri online care oferă o gamă largă de produse. Începătorilor le este greu să concureze cu giganții Magazine online Amazon, AliExpress sau Ozon, al căror sortiment începe cu haine și se termină cu bijuterii prețioase. Pentru ca o afacere pe internet să aducă bani buni, este necesar să selectați corect o nișă specială și un grup de articole comerciale.

Puteți vinde totul într-un magazin online, dar mai întâi trebuie să alegeți 2-3 categorii. Dacă produsele sunt vândute, atunci în timp vă puteți extinde gama.

Cele mai solicitate articole din magazinul online

După ce au studiat piața și cererea din Federația Rusă, experții au întocmit o listă cu cele mai populare produse din rețeaua globală. Acest lucru vă va ajuta în etapa inițială să faceți alegerea într-o anumită zonă. Lista produselor solicitate:

flori, suveniruri, cadouri;
Jucării și articole pentru copii;
piese auto;
haine, genți, pantofi;
echipamente speciale pentru sport si turism, imbracaminte sport;
Electrocasnice;
calculatoare și accesorii pentru acestea;
materiale pentru constructii si reparatii;
produse chimice de uz casnic și produse de igienă personală;
telefoane mobile și accesorii pentru acestea;
alcool și alimente;
medicamente;
produse pentru animale;
bijuterii, ceasuri și bijuterii.

Atunci când alegeți un sortiment, este necesar să înțelegeți că, cu cât cererea este mai mare, cu atât concurența este mai mare. Pentru a ocupa un loc demn printre concurenți, trebuie să analizați cu atenție fiecare dintre categoriile de mai sus.

Pentru a deschide un magazin online într-un orășel, trebuie să se țină cont de faptul că populația de aici are un venit mai mic decât într-o metropolă. În orașele mici, populația este mai mică, iar nevoile aici sunt complet diferite. Trebuie remarcat faptul că mărfurile scumpe nu vor fi la cerere. Clienții vor căuta produse ieftine, dar de calitate medie. Exemple de mărfuri pentru comerț într-un oraș mic:

pantofi și haine ieftine;
alimente (cu excepția delicateselor);
bunuri uzate;
alcool și țigări ieftine;
piese auto;
medicamente la preturi mici.

Aceste categorii de mărfuri vor fi la mare căutare în oras mic. Crearea unei afaceri pe Internet chiar și într-un oraș mic, puteți găsi clienți obișnuiți, principalul lucru este să vindeți produse de calitate și să mențineți o reputație.

Mărfuri cu marjă mare din China

Cum să alegi produsul potrivit care va aduce profit? Ar trebui luată în considerare achiziționarea de bunuri de pe site-urile chinezești. Produsele nu trebuie să fie grele sau voluminoase și, de asemenea, trebuie să alegeți produse care să nu se deterioreze. Acest lucru va economisi bani la transport. Pentru implementare, puteți utiliza social media, site-uri cu o singură pagină și magazine online.

Atunci când alegeți un produs de vânzare, trebuie să vă gândiți la ce puteți obține o marjă mare, care poate recupera costurile cheltuite și poate obține un profit. Astfel de produse pot fi neremarcabile, de unică folosință, dar vor fi întotdeauna la cerere. De exemplu: pungi de plastic, capace de plastic pentru borcane, capace de unica folosinta, papuci, haine de ploaie. Costă un ban și nu ocupă mult spațiu, dar pot aduce profituri bune.

Achiziționarea de bunuri într-o criză ar trebui bine gândită. În acest moment, oferind consumatorului bunuri analogice ieftine din China, se poate obține venit bun. Chiar dacă calitatea este mai scăzută, va fi un bonus frumos preț scăzut. Aici este important sa gasesti un sortiment cu un pret mic, dar de buna calitate.

În timp ce căutați un sortiment potrivit, trebuie să analizați piața. În fiecare zi, tendințele globale și moda creează noi nișe la cerere. Intrarea pe piață cu acest grup special de produse va aduce inițial venituri bune din cauza lipsei concurenților.

Cum și unde să căutați mărfuri chinezești

Astăzi există o mulțime de site-uri chinezești populare de unde puteți cumpăra bunuri. Aceștia sunt angajați în comerțul cu amănuntul și cu ridicata. Site-uri principale:

GearBest - acest site are suport rusesc. De obicei, cele mai noi produse apar aici.
AliExpress - acest site este disponibil și în limba rusă, sunt prezentate un număr mare de mărfuri, inclusiv cele la preț mic.
Alibaba.

Găsirea unui produs cu marjă mare pe AliExpress, de exemplu, este destul de simplă. Trebuie doar să selectați categoria de mărfuri care vă interesează și să vizualizați ofertele. Puteți activa un filtru pentru a afișa numai produse sub 1 USD sau produse pentru care puteți transport gratuit. Lucruri mici confortabile pentru casă, tricouri, bijuterii neobișnuite, suveniruri interesante și originale vor fi la cerere (acum spinnerele sunt populare, în urmă cu câteva luni toată lumea a cumpărat sticle de apă My Bottle, iar acum câțiva ani jucării vorbitoare de hamster "împușcat" afară”).

Rămâne doar să cumpărați un lot de astfel de bunuri, să vă stabiliți propriul preț sau să utilizați schema dropshipping. Un astfel de produs ar trebui, în orice caz, să fie la cerere. Principalul lucru este să vă găsiți nișa, iar apoi totul va merge conform unui model dovedit.

Cele mai populare produse din Federația Rusă pentru 2017

Astăzi, în criza economică, nou-veniți în afaceri au o mulțime de întrebări. Care sunt produsele populare în 2017? În ce direcție va aduce venituri? La aceste întrebări se poate răspunde prin analiza pieței, a cererii și a concurenților.

În 2017, experții sfătuiesc vânzarea de produse ieftine. Bunurile cu calitate medie și preț scăzut sunt acum populare. Evaluarea produselor cu marjă mare pentru 2017 este reprezentată de următoarele grupuri de produse:

Quadcoptere și echipamentul necesar pentru acestea. Acum acest produs este la vârful popularității. Quadcopterele sunt folosite pentru fotografiile aeriene.
Telefoane mobile și gadgeturi suplimentare (power bank, căști originale).
Aparate.
Ceaiuri verzi. Această afacere nu necesită mult capital de pornire, dar este foarte căutată de consumatorii care conduc stil de viata sanatos viaţă.
Produse care curata organismul. Astăzi sunt populare tincturile din plante, detoxiunile etc.
becuri LED. În fiecare an, cererea pentru astfel de lămpi este în creștere. Sunt economice și durează mult timp.
Cărți. Acum mulți oameni preferă să citească literatură electronică, dar ediții tipărite găsesc și categoria lor de consumatori. Este foarte comod să cumperi cărți prin magazinele online, deoarece acolo este mult mai ieftin și poți citi adnotarea cărții care îți place.
Îmbrăcăminte și încălțăminte.
Articole cadou și jucării pentru copii.
Produse cosmetice.

Un om de afaceri modern este obligat să construiască o strategie pentru munca sa, ținând pasul cu vremurile. Trebuie să poți să-ți schimbi complet stilul într-un moment de criză și competiție semnificativă, pentru a schimba radical direcția.