Üzleti terv készítése a szervezet számára. Hogyan készítsünk és készítsünk üzleti tervet a semmiből: lépésről lépésre a létrehozási technológia, valamint példák kész utasításokra kisvállalkozások számára

Üzleti terv kisvállalkozások számára: a dokumentum 4 fő része + 2 konkrét példáküzleti terveket.

Kis üzleti terv– olyan dokumentum, amely minden vállalkozás alapját képezi.

Számos fontos funkciót lát el:

• segíti az információk strukturálását;
• lehetővé teszi a tervezési hiányosságok megtekintését és a kockázatok azonosítását;
• bemutatóként szolgál bankok vagy potenciális befektetők számára;
• lépésről lépésre szóló instrukcióvá válik a vállalkozó számára.

Szeretne saját vállalkozást létrehozni, de nem tudja megfelelően megtervezni és formálissá tenni elképzelését?

A cikkben áttekintést talál a kisvállalkozások szokásos üzleti tervének főbb szakaszairól. Használja az alábbi szerkezetet sablonként.

Az anyag jobb megértése érdekében az alábbiakban 2 kész üzleti tervet mutatunk be a különböző ötletek megvalósításához kisvállalkozások számára.

Ne halogasd az ötleted megvalósítását a mitikus „későbbre”: az esetek 90%-ában soha nem jön el a „megfelelő pillanat”.

Fogj egy darab papírt és egy tollat, és azonnal kezdd el felvázolni a terved.

Mi az a kisvállalkozás?

A kisvállalkozás a vállalkozás egyik fajtája.

Ez a formátum előírja, hogy az alkalmazottak száma nem haladja meg a 100 főt, és az éves bevétel nem haladja meg a 800 millió rubelt.

A komoly anyagi (pénzügyi) bázis és tapasztalat nélküli kezdő vállalkozó számára a kisvállalkozás nyitása az egyetlen lehetőség, hogy „talpra álljon”.

Ennek a formátumnak az a sajátossága gyors megtérülés+ összehasonlító egyszerűség a szervezeti terv megvalósításában.

Bármely ötlet megvalósításához világos terv elkészítése szükséges pontos számításokkal.

Az üzleti terv egy „útmutató” egy vállalkozó számára, amelyben le kell írni az ötlet megvalósításának folyamatának minden szakaszát.

Üzleti terv szerkezete kisvállalkozások számára

Ezért fontos, hogy a jelen dokumentum elkészítésekor kövesse az általánosan elfogadott szabványokat.

Egyáltalán nem az a lényeg, hogy szigorú törvényi előírások vannak, amelyek betartása nélkül érvénytelennek minősül.

De miért kell feltalálni a kereket, ha több éves tapasztalatot vehet át másoktól a kisvállalkozási ágazatban, és kidolgozhatja a dokumentum általános formáját?

1. szakasz: Kisvállalkozások összefoglalója

Az üzleti terv összefoglalója egy rövid, de informatív leírás a készülő termékekről + a kisvállalkozási projekt időzítése és pénzügyi megvalósíthatóságának meghatározása.

Az önéletrajz fő célja egy termék (szolgáltatás) fogalmának bemutatása.

• Mennyezetmagasság 3 métertől + speciális nedvességálló bevonat.
• A padló beton vagy nedvességálló, tartós csempével borított. Ha a feltételek nem felelnek meg a megadottnak, gumifóliát kell használni (különösen a tárolási területen).
• Biztosítják az állandó légáramlást, mivel az erjedési folyamatokat káros anyagok felszabadulása kíséri.
• Az elektromos vezetékeknek három fázist kell támogatniuk - 380 V.
• A csatornarendszer kellően terjedelmes kivezető csatornákkal van ellátva a nagy mennyiségű folyadék elvezetéséhez.
• Vízellátás szükséges. Ha a források és a sörfőzde elhelyezkedése megengedi, a termelést saját kútjából is elláthatja vízzel.

A privát sörfőzdéhez szükséges felszerelések listája

Személyzet

Induló beruházás

Havi befektetés

Visszafizetési időszak

Napi 100 liter sör stabil termelésével havi 200 000 rubel bevételre számíthat (havi 80 000 nettó nyereség).

A megtérülés 19 hónaptól kezdődik.

Csak az a vállalkozó tud jó minőségű termékeket elérni, aki teljes lelkét beleadja a sörgyártásba.

A vállalkozás jövedelmezősége közvetlenül függ az eladott termékek minőségétől, mivel a sör ára meglehetősen magas + ez az ital nagyon népszerű Oroszországban.

Egy kezdő vállalkozó számára, aki saját vállalkozást szeretne nyitni, a sörgyártás az egyik jelenlegi lehetőség.

Ahhoz, hogy a piacon elhelyezkedjen, hosszú utat kell megtennie, mert nincs olyan tevékenység, amely erőfeszítés nélkül bevételt termelne.

Üzleti terv egy kisvállalkozás számára: „Helyszíni autószerviz”

Nehéz nem figyelni az orosz utakon közlekedő autók egyre növekvő számára.

Ha kétségei vannak egy projekt megnyitásának jövedelmezőségében és megvalósíthatóságában, értékelje a következő tényt: az autók száma a közlekedés átlagéletkorával együtt növekszik.

Csak figyeljen a 7 évesnél idősebb autók százalékára!

Parkoló Orosz Föderáció(„A járműpark kor szerinti bontása”):

Ebben a helyzetben nem ritka az olyan helyzet, amikor egy autó elromlik az úton.

Ebben az esetben szakképzett autószerelő segítségére van szükség.

Ahol igény van az emberek között, ott van lehetőség a vállalkozónak is hasznot húzni.

Egy ilyen kisvállalkozás célja, amelynek ötletét üzleti tervünkben tárgyaljuk, az, hogy javítási szolgáltatásokat ne egy adott töltőállomáson nyújtsanak, hanem „úton”.

A munka menete a következő: a titkár fogadja az ügyfél hívását, és továbbítja a meghibásodás típusáról szóló információkat a szerelőknek. Ők viszont kimennek az eset helyszínére.

A területen nyújtott szolgáltatások költsége lényegesen magasabb.

Ez a tényező befolyásolja a vállalkozás jövedelmezőségét.

Mobil autószerviz helyiségei

Egy ilyen autószerviz megnyitásához 2 helyiségre lesz szüksége:

1. Iroda (kb. 30 nm).
2. Garázs (50 nm) szerszámok tárolására és vészhelyzeti autójavításra, valamint a cég személyes flottájának elhelyezésére.

Szabványos irodai követelmények:

• elektromosság;
• stabil vízellátás;
• távközlés;
• irodai bútor;
• szellőzőrendszer;
• tűzbiztonság megfelelő szinten;
• stabil fűtés.

Garázskövetelmények:

• elektromos áram: 3 fázis 380 V;
• vízellátás;
• betonpadló (vagy csempézett padló);
• szellőzőrendszer;
• stabil fűtés;
• magas szintű tűzbiztonság;
• fűtés;
• széles bejárati kapuk.

Két helyiség bérlése körülbelül 75 000 rubelbe kerül. havi.

Berendezés mobil autószervizhez

Felszerelés	Menny	Ár darabonként (dörzsölés.)	teljes összeg
Teljes:	26		1 278 200 RUB
Jack (2,5 t.)	2	1 500	3 000
Jack (8 t.)	2	4 500	9 000
Kompresszor (gumi felfújás)	2	7 000	14 000
Kompresszor (olajszívás)	2	5 000	10 000
Villáskulcs készlet (fordított, nyitott végű, dugós, gyűrűs)	2	12 000	24 000
Zseblámpa (lámpa teljesítménye 100 watt)	2	300	600
Zseblámpa (teljesítmény 300 Watt)	2	500	1 000
Ütvecsavarozó	2	5 000	10 000
Olajoskanna	4	150	600
Autó porszívó	2	2 000	4 000
Kiváló minőségű tisztítószerek készlete az autóhoz	2	1 000	2 000
Személygépkocsi szerelő látogatásra	2	600 000	1 200 000

Személyzet

Kezdeti beruházás a projektben

Melléklet cikk	Mennyiség (dörzsölje)
Teljes:	1 463 200 RUB
Regisztráljon egy vállalkozást	10 000
Helyiségek bérbeadása	75 000
Alkalmazottak	80 000
Marketing	20 000
Felszerelés	1 278 200

Havi befektetés

A nyújtott szolgáltatásoktól függően az ilyen típusú kisvállalkozások 150 000-300 000 rubelt hozhatnak. havonta.

Nettó nyereség - körülbelül 75 000 rubel. havonta.

A vállalkozás megtérülési ideje 19 hónap.

Van egy fontos figyelmeztetés: ha talál olyan szerelőket, akiknek személyi járművei vannak, akkor megtagadhatja az autóvásárlást.

Ebben az esetben a megtérülési idő 6 hónapra csökken.

Még egyszer arról, hogy miért van szükség üzleti tervre egy kisvállalkozás megszervezéséhez, a videóban:

A vállalkozásban a legfontosabb a gondolkodás és a fejlődés vágya.

Készen állsz arra, hogy törekedj azzá válni sikeres ember már ma?

Vagy megvárod a mitikus „holnapot”?

Készítsd el a saját kisvállalkozási üzleti tervés kezdj el intézkedni.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Egy vállalkozás virágzásához tervezés, dinamikus fejlődéséhez pedig üzleti terv kidolgozása szükséges. Ezenkívül egy hozzáértően összeállított terv segít befektetőt vagy hitelezőt találni vállalkozása fejlesztéséhez.

• Ismertesse a saját üzleti ötlet, szükség szerint mutassa be Ebben a pillanatban
• Adni Részletes leírás jövőbeli vállalkozása, pontosan mit fog képviselni az Ön vállalkozása
• Ismertesse a jövőt gyártott termékek, szolgáltatások nyújtása a nyilvánosság számára vagy gyártási folyamat
• Vezet értékesítési piac elemzése, az Ön versenyképes tulajdonságai: alacsony költség, szokatlan csomagolás
• Összeállít részletes terv gyártás, vázlat végrehajtási lépések a projekted
• Adj leírást termékértékesítés hogyan fogja megszervezni értékesítési csatornáit és módszereit?
• Összeállít pénzügyi terv. Tartalmazza a vállalkozásszervezés költségeit és a megvalósításból származó hozzávetőleges bevételt.
• Végezze el az üzleti projektjének teljes körű elemzését, amely bemutatja szakértői vélemények a projektjéről
• Tedd fejlesztési ütemtervek, értékesítési táblázatok kitöltése, ellátási diagramok és gyártott termékek vásárlása vagy szolgáltatásnyújtás

Ezek az üzleti terv elkészítésének fő szakaszai, amelyek segítenek Önnek beruházást szerezni projektjéhez.

Hogyan készítsünk megfelelő üzleti termelési tervet

A gyártási folyamat sok szempontból nem oldható meg a teljes termelés tervezésének megszervezése nélkül, ezt a legjobb egy üzleti tervben konszolidálni. Benne:

Az üzleti terv megírásának célja célja annak meghatározása, hogy megvalósítható-e a termelésbe történő befektetés, hogy az nyereséges lesz-e, és mennyi idő alatt kezd el nyereséget termelni. Mindenekelőtt ki kell számítania a jövőbeli vállalkozás jövedelmezőségét, így elkerülheti a problémákat a jövőben, és választ adhat magának arra a kérdésre: lehetséges-e saját maga legyőzni őket.

Mit kell figyelembe venni az üzleti terv megírásakor?

A terv első és második része a fő üzleti ötlet összefoglalásából és leírásából áll.

Ennek emlékeztetnie kell Üzleti ajánlat a projektbe való befektetésről, elküldjük a leendő partnereknek vagy befektetőknek.

Meg kell jelennie:

• A projekt célja: mit szándékozik kiadni, vagy milyen szolgáltatásokat nyújtani?
• Kinek szánták a termékét értékesítési közönség
• Vázlat várható kereskedelmi forgalom volumene fennállásának első évében
• Számítson hozzávetőlegesen kiadások összege nyitáshoz, létesítéshez gyártási folyamat az Ön vállalkozásánál
• Határozza meg jogi forma : nyitott, zárt ill Részvénytársaságúgy döntesz, hogy megszervezed
• Melyik az alkalmazottak száma részt vesz a produkciójában
• Definiálj mindent finanszírozási források a projekted

Az összes szükséges számítás elvégzése után az üzletember képes lesz véleményt alkotni arról, hogy érdemes-e megszervezni ezt az üzletet, mert a kockázatot és annak leküzdésének módjait tisztázzák, hogy a vállalkozás ne bukjon el.

Az üzleti terv elkészítésének legegyszerűbb példája, például egy LLC számára, amely édes pékáruk gyártását tervezi, a következő diagrammal ábrázolható:

Jelölje ki a célt: Pékség cukrászda, főleg sütemények, a városi lakosság számára. Legyen piacvezető a piaci szegmensében

Vázolja fel a feladatokat:

1. Kompakt cukrászda munkájának megszervezése
2. A szükséges alapanyagok beszerzésének megszervezése és alkalmazottak felvétele
3. Először próbálja meg elfoglalni a piac harmadik részét fejlesztéssel marketing stratégiaüzleti tevékenység, ami fokozatosan kiszorítja a versenytársakat alacsony árakkal és új receptúrával

Keresse meg a hiányzó pénzeszközöket meglévő ingatlanfedezetű hitel felvételével.

Jó példa egy kisvállalkozás üzleti tervére

Például nyit egy szabóműhelyt.

Az elején ki kell deríteni a jövőt ezt a vállalkozást a jelenlegi piaci körülmények között.

1. Önéletrajzot írunk arról, hogy hol fogsz egy kis gyártóműhelyt nyitni.
   Ismertesse a tulajdoni formát, például LLC. A projekt tervezett megtérülési ideje 40 hónap
2. Írd le Általános rendelkezések vállalkozások:

• felszerelés vásárlása,
• textíliák,
• befejező elemek és szerelvények.

Ha a te saját pénz nem elég a projekt befejezéséhez, írsz a hitelfelvételről.
Ezután írja le, hogy kinek nyújtják szolgáltatásait:

• magánszemélyek számára, egyéni szabványok szerint,
• és azért jogalanyok akiknek különleges ruházatra van szükségük.

Függöny- és ágyneművarrással kapcsolatos szolgáltatásokat vehet igénybe további eladásra.

1. Piacelemzést végezni és összeállítani marketing terv. A tervnek ki kell dolgoznia azokat a szükséges tevékenységeket, amelyek előtérbe helyezik műhelyét
2. Elemezze a vállalkozás költségeit:

• az alkalmazottak fizetésének kifizetése,
• bérleti díj fizetése azon helyiségekért, ahol az Ön műhelye található.

Az elemzés alapján kiszámítják a projekt megtérülési idejét.

1. Készítsen gyártási ütemtervet, fokozatosan növelve a termelést napi 1000 egységre
2. A befektetési piac elemzése: hol és hogyan találjunk partnereket a közös üzlethez
3. Végezzen pénzügyi számításokat:

• számolja ki az összeget fix költségek berendezések vásárlására
• számolja ki az összeget változó költségek a gyártáshoz szükséges anyagok vásárlásához: cérnák, tartozékok, tűk. Ez magában foglalja a helyiség bérleti díját is

1. Ismerje meg a hiányzó összeget a vállalkozás teljes megnyitásához, írja le a hitelalap nyújtásának feltételeit
2. Ismertesse a vállalkozás tulajdoni formáját és adózását!
3. Számítsa ki a hozzávetőleges havi és éves bevételt
4. Alapján pénzügyi elemzés vállalkozásokat, ismerje meg a munka eredményét (pozitívnak kell lennie).

Példa egyéni vállalkozó üzleti tervének elkészítésére

A pénzintézetek nem szívesen adnak ki kölcsönt egyéni vállalkozóknak, a közelmúlt bankcsődjei miatt pedig részletes üzleti terv benyújtására van szükség a hitelforrások megszerzéséhez.

Ez az egyik legalapvetőbb dokumentum, amelyet helyesen kell elkészíteni, megjelenítve a vállalkozás pénzügyi összetevőit, piacelemzést és az egyéni vállalkozó tevékenységének fejlődési kilátásait.

Hogyan készítsünk önállóan és hozzáértően üzleti tervet

Először, az egyéni vállalkozók számára készült hozzáértő üzleti tervnek a lehető legrészletesebbnek kell lennie, megjelenítve az elvégzett üzleti elemzéseket (különböző tényezőket kell figyelembe venni, beleértve a pénzügyi komponens mutatóit is).

Másodszor, tükröznie kell a jelenlegi tevékenységeket, és előrejelzést kell készítenie a jövőbeni fejlődésről, figyelembe véve a kamatlábakat és az aktuális árfolyamokat.

Harmadik, tükröznie kell a vállalkozó fő alapjának jelenlegi állapotát, piaci értékét és az alapok mozgását:

• a szükséges felszerelések, anyagok beszerzése,
• egy termékcsoport értékesítésének vagy a lakosságnak nyújtott szolgáltatásnak a módszerei.

Minta üzleti terv kisvállalkozások számára

Ha bizalommal szeretne hitelalapokat szerezni, készítsen egy egyszerű üzleti tervet, és teljes leírást adjon a tervezett kiadásokról és bevételekről, de egy ilyen terv gyakorlati értéke több okból is kicsi lesz:

• Nem lehet majd minden adatot modellezni, és ha változnak, akkor újra át kell írni a dokumentumot
• Nem tükrözi az üzlet teljes állapotát: nincs tárgyi eszköz nyilvántartás, a berendezések értékcsökkenése nem szerepel
• Az ilyen tervezés megfosztja a vállalkozót a korábban tervezett célok követésének lehetőségétől.

A legjobb egy működő üzleti tervet elkészíteni elektronikus formában, segítségével szoftver pl Microsoft Excel. Nyissa meg a programot, és írja be a táblaneveket a mezőbe:

1. Befektetett eszközök

Az első táblázatban fel kell tüntetni a vállalkozás összes olyan eszközét, amely egyéni vállalkozóhoz tartozik, és részt vesz a termékek előállításában.

Feltétlenül adja meg az eszközök tulajdoni formáját és értékét. Itt kell megadni a berendezések évenkénti amortizációs értékét is.

A fő eszközök a következők:

• saját ingatlan és jármű,
• berendezések és professzionális eszközök,
• a gyártáshoz szükséges számítógépek és berendezések.

A befektetett eszközök leggyakrabban a banki hitelezés fedezeteként szolgálnak, más mutatóknál világosabban tükrözik a vállalkozás tényleges helyzetét. A teljes költségüket az amortizációs folyamat perspektivikus figyelembevételével kell kimutatni minden hónapra, negyedévre vagy évre.

Ez a mutató a Vállalati mérleg táblázathoz szükséges.

1. A nyilvánosság számára nyújtott termékek vagy szolgáltatások költsége

A második táblázat teljes képet mutat a vállalkozás vállalkozói tevékenységéről.

Az adatok bevitele minden hónapban vagy negyedévben történik.

Minden tábla adatait össze kell kapcsolni, mert sok szempontból a költségek közvetlenül függnek a termékek beszerzési árától.

A táblázat nemcsak a vállalat bevételét tartalmazza, hanem magának az értékesítésnek a mennyiségi mutatóit is.

1. Termékek értékesítése
2. Vállalati mérleg

A Mérleg táblázat teljes körű információt tartalmaz a vállalkozás ingatlanjairól, immateriális javairól és kötelezettségeiről. A mérleg helyes elkészítése esetén az eszközösszegek megegyeznek a kötelezettségek összegével, ami azt jelenti, hogy a társaság pénzügyi helyzete egészséges és nincsenek el nem számolt költségtételek.

1. A kapott osztalékok és a szükséges kifizetések listája
2. Az alkalmazottak listája és fizetésük
3. Alapvető mutatók

Válasszon rést és ötletet a létrehozásához saját üzlet- ez a csata fele. Senki sem tudja garantálni egy jövőbeli vállalkozás sikerét.

Fontos megérteni, hogyan kell megszervezni a folyamatot és elkölteni az induló tőkét.

Gondosan átgondolvaés helyesen megkomponált" forgatókönyv» az ötlet megvalósításáról lehetővé tesz nemcsak gyorsabban beindítja az üzletet, hanem megakadályozza az esetleges hibákat pénzeszközök elvesztéséhez vezet.

A terv segítségével felmérheti tervei és közvetlen kilátásai megvalósíthatóságát. Ezen túlmenően az üzleti terv nulláról történő elkészítése kötelező olyan esetekben, amikor hitelezésre kerül sor.

Cél és szerkezet

Az üzleti terv a jövőbeli vállalkozás ütemterve, amely tükrözi:

• a működés főbb szempontjai;
• lehetséges problémák;
• veszteség kockázata;
• kilátások;
• válságellenes intézkedések.

Az üzleti tervnek tartalmaznia kell a leendő vállalat létezésének minden aspektusát a megalakulástól a stabilitás állapotáig, amikor egy új szintre való átállás szükséges. A leírásnak részletesnek és rendkívül egyszerűnek, bonyolultnak kell lennie. gazdasági terminológia hogy a dokumentumot minden érdekelt fél (tulajdonos, alkalmazottak, bankárok, partnerek, befektetők) megértse.

Tanácsok a szerzőtől! Nem lenne felesleges titoktartási memorandumot (memorandumot) kötni azokkal, akiknek a dokumentumot tanulmányozás céljából átadják. Ez a lépés megvédi az írott projekt szerzőjét az ötlet ellopásától és az üzleti tervben szereplő információk jogosulatlan felhasználásától.

A részletes terv 30-40 oldal terjedelmű. Az információkat tömören, de informatívan közöljük. A projekt 4 fő blokkot tartalmaz:

1. annotáció– vázolja fel a fő koncepciót (fél oldalon).
2. Összegzés– tartalmazza az üzleti terv főbb következtetéseit és az üzletmenet során várható eredményeket.
3. Fő rész– aláírják a projekt „törzsét”.
4. Alkalmazások– grafikus anyagok (diagramok, táblázatok, grafikonok, vezetői önéletrajzok) jelennek meg rajtuk, amelyek segítségével vizuálisan felmérheti vállalkozása kilátásait.

Meg kell értened, hogy egy sablon tervet konkrét ötlet haszontalan lehet. Minden tevékenységtípusnak árnyalatai vannak, és működési elvei gyökeresen eltérhetnek a többi vállalkozási formától. Ezért célszerű megérteni írásának szerkezetét. A potenciális üzletembernek minden esetben egyedileg kell elemeznie azt a rést, amelyben az ötletet, a versenytársakat és a funkciókat tervezik megvalósítani, a tevékenység mértékétől és körétől függően.

Összeállítási algoritmus

Ennek a fontos dokumentumnak a helyes megfogalmazásával zöld utat ad vállalkozásának. Tekintsük az üzleti terv fő összetevőit:

Annotáció. Lényegében ez egy felhívás az érdekelt felekhez, elmagyarázva, mi a projekt, hogyan és ki fogja megvalósítani. Röviden, de érdekesen írja le a fő gondolatot!

Összegzés. Felelősséggel közelítsen ennek a résznek az írásához, mert ezt a részt kivétel nélkül minden lehetséges partner és befektető elolvassa a végéig. Az önéletrajz határozza meg, hogy az ötlet elvileg érdekes-e. Ha a befektető kérheti az üzleti terv bármely részének megváltoztatását, akkor a projektet, amelynek összefoglalása nem lenyűgöző, az első szakaszban elutasítják. Az összefoglalónak tükröznie kell az ötlet sikerének indoklását, a projekt várható eredményeit és azok elérésének módját. Ehhez adja meg:

• a projekt célja;
• üzleti karbantartás;
• pénzügyi szükségletek (projekt költségvetése);
• célközönség fogyasztók;
• információ egy termék (szolgáltatás) iránti keresletről;
• különbség az analógoktól;
• a projekt sikerének pénzügyi mutatói.

Fontos!Érdemes megjegyezni, hogy az önéletrajz az üzleti terv eredményei alapján készül. Csak a projektről alkotott összkép megértésével tudja egyértelműen és meggyőzően bemutatni az összefoglalót.

Célok és célkitűzések

A projekt eredményeinek kvantitatív megértését biztosítják. A cél az, amiért a projektet megvalósítják. A célok az a hatás, amelyet el kell érni. Elemezze az üzleti ötletet, annak erősségeit és gyengeségeit, valamint a kiválasztott piaci szegmenst, hogy egyértelmű legyen, kinek lesz haszna a projektből.

Termék vagy szolgáltatás

Magyarázza el ezt a részt részletesen, hogy rendkívül világos legyen, mit kell tennie. Tükrözni szükséges: a termék (szolgáltatás) leírása, egyedisége (előnyök), felhasználási lehetőségek, szükséges személyzeti végzettség, technológia, engedélyezési igény (szabadalom).

Piackutatás

Információkat kell gyűjteni és rendszerezni: a fogyasztók összetétele, a kiválasztott piaci szegmens állapota és kilátásai, valamint a versenytársak lehetőségei. Célszerű grafikonon vagy diagramon megjeleníteni, hogy az Ön terméke (szolgáltatása) mekkora részesedést foglal el a kiválasztott résben.

Marketing terv

Ennek a résznek a célja egy potenciális befektető megnyerése. Egy termék (szolgáltatás) promóciójának gondosan leírt stratégiája segít a bizalom kialakításában.

Feltétlenül jelezze, hogy milyen jellemzők különböztetik meg az ötletet a versenytársaktól, hogyan segíti ez előmozdítását, és hogyan befolyásolja az árat.

Ismertesse a termék (szolgáltatás) értékesítésének összes módját, a hirdetési lépéseket és az eladásösztönzési lehetőségeket is.

Termelési terv

Ez a bekezdés feltárja a jövőbeli üzlet anyagi összetevőit. Információkat kell tartalmaznia a következőkről: a telephely típusa és elhelyezkedése, alvállalkozók bevonása, szükséges felszerelést, kellékek, felszerelés (anyagok) beszerzése.

Vezető személyzet

Jelölje meg az ötlet megvalósításában részt vevő személyzetet (a vezetőség és a rendes alkalmazottak), valamint a motivációjukat (fizetés, kompenzáció).

1. Szükséges erőforrások. Ismertesse a kötetet szükséges pénzeszközöket, időzítése és vonzásuk forrásai. Hitelezés esetén tüntesse fel a források, befektetések visszafizetésének feltételeit és lehetőségeit - a havi osztalék összegét. A projekt költségvetését célszerű táblázat formájában megjeleníteni, amely feltünteti a béreket, a projekt közvetlen és közvetett költségeit.
2. Pénzügyi terv. Fontos rész, amely lehetővé teszi az üzleti fejlődés előrejelzését, valamint a szükségtelen kiadások elkerülését. Ki kell számolni: értékesítési volumenek, eszközök és források egyenlege, nyereség és veszteség aránya, cash flow, a projekt megtérülése. Ez magában foglalja a kockázatok elemzését is, és megjelöli a leküzdés módjait.

Alkalmazások

Ez a rész külön blokkként érkezik. Statisztikai információkat, grafikai anyagokat, terméktervezést tartalmaz.

Fontos! A Függelékben található összes anyagot alá kell írni és számozni kell. A rájuk mutató hivatkozások közvetlenül a dokumentum fő részének szövegéből vannak feltüntetve. Az alkalmazások általában legfeljebb 10 oldalt vesznek igénybe.

Példa üzleti tervre

Töltsön le egy példát egy üzleti tervre a semmiből a napenergiával kapcsolatban:

További üzleti tervek:

• Műhelyszervezés vasbeton termékek ();
• Gyermekanimációs iskola ();
• Távközlési hálózat építése ();
• Sörfőzde ();
• Pékség ().

Az üzleti tervezés előnyei

Minigyár megnyitását tervezi, bevásárló központ vagy víziparkot, az üzleti terv kidolgozását a nulláról érdemes szakemberekre bízni. Érdemes megérteni, hogy egy vállalkozás, amelynek létrehozása jelentős befektetésekkel jár, jelentősen növeli a kockázatokat.

Ezért tanácsos alaposan tanulmányozni a piacot, a versenytársakat, kiszámítani a költségvetést, a jövedelmezőséget, a munkamódszereket és a válságellenes intézkedéseket. Mindezt csak szakemberek tehetik meg. Ugyanakkor ez a dokumentum végrehajtásra szolgál apró ötletek Befektetések nélkül teljesen lehetséges, hogy saját maga is megírja. Ennek megvannak az előnyei.

Először, önálló terv kidolgozása lehetővé teszi, hogy holisztikus képet állítson össze a jövőbeni üzletről (a szolgáltatás (termék) gyengeségei és erősségei, mennyisége induló tőke, működési terv, marketingstratégia, személyzet és munkaerő vonzásának szükségessége).

Ha a legapróbb részletek is ki vannak írva, könnyebb lesz megérteni, hogy a számítások rosszak-e. Például az első évben 20 ezer ügyfél bevonása ellentmond 2 értékesítési menedzser felvételének, lehetetlen feladatok elé állításával.

Ebben az esetben (ha nem lehetséges a piacra lépés mértéke csökkenteni) célszerű az üzletet partnerségek kialakítására vagy a forgalmazókkal való együttműködésre orientálni.

Másodszor, Az egyéni vállalkozó saját maga által megírt üzleti tervvel a kezében tudja irányítani a sikert. Világos tervezés dátumok szerint lebontva, papírra rögzítve, szakterületeken, és lehetővé teszi az eredmények pártatlan értékelését. Ha a dokumentumban feltüntetett mutatók alacsonyabbak a gyakorlatban elérteknél, ez a stratégia helyes megválasztását jelzi.

Elemezze, milyen tényezők miatt tudta felülmúlni saját elvárásait (szezonalitás, pályaugrás, specializáció). A jövőben továbbra is erre összpontosítson. Így a cég még több bevételhez jut.

A kitűzött célok elérésének elmulasztása esetén elemezni kell, hogy ez miért történt (bizonyos tényezők túlbecslése, finanszírozási problémák, nem megfelelő munkaszervezés, előre nem látható körülmények).

Harmadik, az üzleti terv meghatározza a vállalkozás tulajdonosának céljait. A „bevételt generáló” megfogalmazás valószínűleg nem vezet sikerhez. Ha kijelented, hogy év végéig 1 ezer darab terméket tervezel értékesíteni, akkor ez konkrét cél, nem passzív előrejelzés.

A csapat tevékenységének ennek elérésére kell irányulnia. A dokumentum minden pontra vonatkozóan tartalmaz célokat: bevétel, értékesítési volumen, kiadási tételek, ügyfelek vonzása, személyzet toborzása. A mennyiségileg megfogalmazott cél cselekvési tervet előre meghatározó feladattá válik.

Tanácsok a szerzőtől! Amit egyszer jól csináltak, az örökre megtörténik. Ha egy vállalkozás alapjait megfelelően és lépésről lépésre építik fel, az jelentősen növeli a „túlélés” esélyét. Szükség esetén a cég könnyen újrahasznosítható vagy bővíthető.

Negyedszer, egy jó terv segít vonzani a tehetséges alkalmazottakat. Üzleti kilátások – hatékony motiváció a személyzet számára. Amikor gólokés megvalósításuk ütemtervét papírra rögzítve, cég alkalmazottai világossá válik, hogyan lehet a maximumot elérni eredmények elérésében.

Sok kezdő vállalkozó egy-egy vállalkozási ötlet megvalósítása során figyelmen kívül hagyja a terv elkészítését, csupán hitel- vagy befektetési eszköznek tekinti. Ez a vélemény téves. Az üzleti terv nem annyira a saját vállalkozás elindításához szükséges források megtalálására szolgál, hanem annak sikerére lépésről lépésre történő megvalósításés hozzáértő vezetés.

Minden üzleti ötlet semmit sem ér üzleti terv nélkül. Azaz, mielőtt elindítaná, mindent meg kell jósolnia, és papíron meg kell indokolnia. De kevesen tudják, hogyan kell pontosan elkészíteni az üzleti tervet. Főleg azok, akik csak vállalkozók akarnak lenni. Az internetes megkeresések többsége pedig oda vezet, hogy közel tematikus cikkeket kapunk, ahol több a gondolat, mint a gyakorlatias.

Ideje változtatni a helyzeten. Itt a következő kérdésekre kap választ:

• Mi az üzleti terv
• Miért van szüksége üzleti tervre?
• Hogyan kell felépíteni
• Hogyan írj magadnak üzleti tervet
• Milyen hibákat követhet el az üzleti tervek elkészítésekor?

Az üzleti tervekhez több lehetőséget is megfontolunk.

Hogyan írjunk üzleti tervet magunknak

Három típusa van a feltörekvő vállalkozóknak. Az elsők puszta ötlettel a kezükben azonnal hanyatt-homlok rohannak be a medencébe, hogy gyorsabban induljanak. Lelkesedésüket általában előre nem látható problémák törik meg, elakadnak a dolgok, és elvetik az ötletet (ilyenkor már a következő forog a fejükben).

A második típus az indulási lehetőségen gondolkodik, terveket készít, de mindezt csak mentálisan és nagyon hosszú ideig teszi. Olyan sokáig, hogy az ötlet fokozatosan elveszti csillogását. Egy ilyen vállalkozó még mindig nem érti, hogyan viszonyuljon hozzá.

A harmadik típus pedig mindenki más. Azok, akik papíron tervezik tevékenységüket, megpróbálják kiszámítani a költségeket, a kockázatokat és az esetleges nyereséget, ezt üzleti terv formájában formalizálják, és cselekedni kezdenek. Ezeknek van a legnagyobb esélyük a sikerre.

Mi az üzleti terv

Száraz nyelven az üzleti terv egy útmutató, amely konkrét előírt cselekvések segítségével a megvalósításhoz vezet egy ötletet.

Egyszerűen fogalmazva, az üzleti terv egy üzleti ötlet megvalósításának részletes terve, amely érthető lesz mind az alkotó, mind a befektető számára. Leírja a lépéseket lépésről lépésre a kezdettől a profitig, leírja azokat a célokat és eszközöket, amelyekkel ezeket a célokat elérik.

Három pillér, amelyre az üzleti terv épül

Az üzleti terv elkészítése három fő ponton alapul, amelyeket ki kell vonnia az ötletéből:

• A szint, amelyen most vagy
• Az elérni kívánt eredmény
• Lépések, amelyek szintről eredményre vezetnek

Meg kell határoznia a szintet, hogy megértse, mit kell még tanulnia. Ez a tudásra és az erőforrásokra egyaránt vonatkozik. Mennyi pénzed van, milyen képességeid hiányoznak, vannak telephelyeid, kapcsolataid stb.

Az eredményt azért határozzuk meg, hogy megértsük, merre kell menni. Vagyis egy absztrakt álom a gazdagságról nem fér ide. Határozza meg, milyen forgalmat szeretne látni az első időszak végén (az üzleti tervet nem végtelen számú évre készítik), határozza meg, hogy milyen helyet szeretne elérni a piacon. Általában mindennek konkrétnak kell lennie.

A lényeg a lépések. Az első két kritérium meghatározása után nem lesz túl nehéz kitalálni, hogy milyen lépéseket kell követnie. Bontsa fel az egész időszakot több fő szakaszra a céljaival és célkitűzéseivel, majd bontsa fel mindegyik szakaszt több további szakaszra. Minél részletesebb a terv, annál könnyebben kivitelezhető, és annál világosabb lesz az Ön számára.

Miért kell üzleti tervet írni?

Az üzleti terv elkészítésének általában csak két oka van:

1. Meggyőzni egy befektetőt, hogy fektessen be pénzt az ötletébe.
2. A következő lépések megértéséhez.

Attól függően, hogy mi a cél, különböző követelmények vonatkoznak majd az üzleti tervre.

Ha ezt egy befektetőnek csinálja, akkor a lényeg, hogy minden meggyőző, közérthető, érthető és szép legyen. Mert az a feladatod, hogy pénzt szerezz. Ezt pedig csak úgy lehet megtenni, ha meggyőzi az embert az általa kínált ésszerűségről.

A befektető üzleti tervének követelményei:

• Logikusan kell bemutatni. Ne legyenek felesleges kifejezések, ne legyenek zavaró leírások, ne legyen víz. És ha valamit nem tud, akkor jobb, ha nem használja. Ellenkező esetben akár személyesen is megkérdezhetik.
• A tervet szépen kell kidolgozni. Ez nem csak az ötlet racionalitásának bizonyítéka, hanem prezentáción keresztül történő értékesítése is, melynek szerepét az üzleti terv fogja betölteni. Ezért megengedett a problémás területek kismértékű kisimítása (természetesen az ésszerűség határain belül), a negatív konnotációjú (jelentésű) szavak semlegesre vagy pozitívra cserélése. A lényeg, hogy ne vigyük túlzásba, és ne vállaljunk el olyasmit, amit a befektető pénzéből tényleg nem tudunk megcsinálni.
• Az anyagot magabiztosan kell bemutatni.És ez nem jelenti azt, hogy okosan kell bonyolult terminológiát használnia. Éppen ellenkezőleg, tegyen mindent a lehető legvilágosabban. Akkor nem lesz gond az önbizalommal. Ez vonatkozik mind az üzleti tervre, mind a témával kapcsolatos kommunikációra a befektetővel.

Saját üzleti terv követelményei

Ha csak útmutatóként állítják össze szeretteinek, akkor a fenti szabályok mindegyike elhanyagolható. Sőt, a tervet úgy is elkészítheti, hogy az Ön számára kényelmes és érthető legyen. Mert a fő feladat ebben az esetben az, hogy mindent kiszámítson, ne felejtsen el semmit, és lépésről lépésre emlékeztetőt készítsen.

A lehető legegyszerűbbnek tűnhet: „... fel kell szerelnem egy irodát, hogy dolgozhassak benne. A munkához szükségem van: asztal 1 db, szék 1 db, számítógép 1 db, telefon 1 db, iratszekrény 1 db, internet 1 db, lámpa 4 db….

...asztal 6000 rubel, szék 1000 rubel, számítógép 60 000 rubel....

Túl nagy a költségvetés, ezért otthonról viszünk számítógépet, gardróbot a dachából... lefaragjuk a költségvetést, kiderül..."

A fő hiba e kétféle terv összekeverése. És ha szépen és meggyőzően csinálod magadnak, nem ijesztő, de nem kell spórolni az otthoni székekkel egy befektetőnek. Lesznek konkrétumok az igények és a számok tekintetében is.

Saját képességeinek felmérése az üzleti terv elkészítése előtt

Sok kezdő vállalkozó gondolja úgy, hogy gyorsan el kell kezdenie, és ami hiányzik (beleértve a tudást is), az idővel megjön, vagy útközben megszerezhető. Szinte mindig nem működik.

Nagyon fontos megérteni, hogy milyen szinten vagy, mielőtt elkezdenéd megvalósítani egy ötletet. És előre „szerezze meg” a tudást és az erőforrásokat. De ahhoz, hogy tudd, mit „hozz el”, tudnod kell, mi hiányzik.

Ehhez ki kell választani

Előnyök

A belső előnyök az Ön képességein alapulnak. Ez egy lehetőség lehet egy jövőbeli termék alacsony költségének elérésére, mivel Ön maga fogja előállítani. Lehet, hogy ez egy magas színvonalú szakember lesz, mert te vagy az, akivel üzletet szervezel. Lehet, hogy maga az ötlet innovatív. Talán ez egy olyan csomagolási forma lesz, amely megnyerheti a fogyasztót. Bármi.

Hibák

A hátrányok közé tartozik a hiánya üzlethelyiség tulajdonjog, vagy annak szükségessége, hogy a márka ismertségét a nulláról kell kezdeni.

Ugyanakkor gyakran kezdenek először mérlegelni külső tényezők, mint például a térség kedvezőtlen gazdasági helyzete, a lakosság vásárlóereje stb., majd ezektől áttérnek a belső jelleg sajátos hiányosságaira.

Lehetőségek

Ezek azok az előnyök, amelyek bizonyos intézkedések megtétele esetén jelentkezhetnek. Például az állami támogatás elnyerésének lehetősége. Vagy például további reklámhatást érhet el, ha helyi ízt használ a csomagolás kialakításában. Stb.

Fenyegetések

Ide tartoznak a fent leírt külső kedvezőtlen tényezők és például a magas tényezők vámok, fokozott verseny a szférában.

Valójában az erősségek és gyengeségek azonosítására szolgáló megközelítésnek nagyon sajátos neve van - SWOT elemzés (a négy kiemelt pozíció angol nevéből). Vannak olyan szakemberek is, akik kifejezetten a SWOT-elemzés elvégzésére összpontosítanak. Fordulhatsz hozzájuk, ha úgy gondolod, hogy nem tudod magad megoldani.

A lényeg az, hogy ezt előre megtegye - mind a négy szakasz kiemelése.Így megértheti, hogy jelenleg milyen szinten van, mit kell sürgősen tennie, és módosítani fogja az üzleti terve elkészítését.

Üzleti terv. Szerkezet.

Miután megértette, kinek írják az üzleti tervet, valamint az aktuális szakasz erősségeit és gyengeségeit, elkezdheti elkészíteni.

Címlap

Ne gondold ezt Címlap- lényegtelen rész. Vele kezdődik a befektető megismerkedése, első benyomása. Ahhoz, hogy mindent helyesen és szépen csináljon, tegye a következő információkat a címlapra:

• A projekt teljes neve
• Annak a szervezetnek a neve, amelyre a projektet szabták
• Ország és város, amelyben a szervezet működni kíván
• A szervezet elérhetőségei
• Az üzleti terv elkészítésének dátuma

Ha egy befektetőt szeretne azonnal felkelteni, akkor megpróbálhat egy rövid pénzügyi komponenst is ide beilleszteni. De ne vigyük túlzásba a címlapot, ne legyen túlterhelve. Ilyen információk lehetnek:

• A projekt megtérülési idejének leírása
• Tervezett jövedelemszint
• A projekt megvalósításához szükséges beruházás összege.

Célszerű egy mondatban kiegészítésképpen feltüntetni, hogy a dokumentum harmadik félnek bemutatható-e.

Összegzés

Az összefoglaló elkészítése előtt meg kell értenie, hogy a befektető pontosan ebben a részben fog véleményt alkotni a projektről, mivel az összefoglaló mindent, ami a projektben van. És igen, ő megy először. Ez nem tanfolyami munka.

Megjegyzés: Ne próbálja túlságosan díszíteni. A befektetők nem hülye emberek, és valószínűleg többet tudnak, mint te, és nem okoz gondot az ilyen pozíciók felismerése.

Fontos! Ezt a részt az összes többi kitöltése után kell megírni! De először be van helyezve.

Az önéletrajz a következőkről tartalmaz információkat:

• A projekt céljai
• A projektre fordítandó erőforrások
• Módszerek, amelyek lehetővé teszik a projekt megvalósítását
• A projekt lehetséges megvalósításának mértéke (lehetséges egyáltalán?). Figyelmet fordítanak az ötlet újszerűségére és relevanciájára a célfogyasztók számára
• Beruházásként vagy hitelként szükséges összeg
• A kölcsönzött összeg visszaküldésének feltételei és módjai
• Hatékonyság. A tervezett mutatókat röviden ismertetjük.

Az önéletrajz nem a szép leírások része. Ez világos, konkrét, tömörített információ, amely lehetővé teszi, hogy egyszerre megismerkedjen az egész projekttel. Általában egy önéletrajzhoz legfeljebb másfél vagy két oldal van kijelölve. Az önéletrajz célja az érdeklődés felkeltése és meggyőzése arról, hogy a projektet meg kell valósítani.

Célokat kitüzni

Ahogy már mondtuk, a célok kitűzésének konkrétnak kell lennie. Ez segít a lépések és szakaszok helyes azonosításában. A cél lehet egy konkrét tevékenység, termék vagy szolgáltatás.

A célok kitűzésekor fontos kiemelni:

• Technológiai folyamatok. De teljes magyarázat nélkül. Az összes részlet feltüntetéséhez és a folyamatok leírásához jobb, ha külön alkalmazást hoz létre.
• A fogyasztói előnyöket bizonyítékokkal kell alátámasztani. Ezenkívül ezeket konkrétan és egyértelműen meg kell fogalmazni.
• Az egyediséget bizonyítéknak is kell kísérnie. Különböző módokon bizonyíthatod, aszerint, hogy ez az egyediség min alapul. Talán ez lesz a legtöbb alacsony ár köszönet saját termelés vagy közvetlen beszállítókkal kötött szerződések.
• Meg kell jegyezni, hogy ez nem az egész ügy végső szakasza. hogy nem állsz meg, hanem tovább fejlődsz. Ebben az esetben jelezni kell, hogy milyen fejlesztési utak vannak. Talán ez a termelési volumen további növekedése, más régiók piacára való belépés stb.
• Ha a projektnek van szabadalma vagy szerzői joga valamire, akkor ezt is meg kell jegyezni. Ez a pont növeli a befektetői lojalitást, mivel utal az ajánlat tényleges eredetiségére.

Mindezeket a pontokat hozzáértően és pontosan kell kitölteni, mert ezek alkotják elsősorban a befektető véleményét a projektről.

Iparági elemzés

Ez a rész képet ad felkészültségéről és komoly hozzáállásáról.

A helyes kitöltéshez elemeznie kell azt a piacot, amelyen a projekt fog működni. Ki kell derítenie, hogy jelenleg milyen állapotban van, mely áruk és szolgáltatások fogynak jól ezen a piacon, és melyek fogynak rosszul. Mennyire van műszakilag felszerelt?

Minél relevánsabb adatokat ad meg ebben a részben, annál értékesebb lesz a munkája.

A piac belső állapotának leírását a külső tényezők megjelölése kíséri, amelyek mindenképpen befolyásolják. Ez lehet egy általános gazdasági visszaesés, vagy a speciális szakemberek hiánya.

Minél több problémás problémát talál, illetve megoldást talál rájuk, annál lenyűgözőbb lesz a projektje. Mindez ráadásul a megvalósítás során is hasznos lesz a már elemzett adatok alapján, hogy mit és hogyan kell csinálni.

Ebben a részben a piacot versenyszempontból is elemeznie kell. Ha a projekt nem ír le egyedi terméket, akkor részletesebben elidőzhet a termékek és azok erős tulajdonságainak a versenytársak között való felsorolásán. Ez azt jelzi, hogy alaposan megvizsgálta az Önt körülvevő piacot. Természetesen figyelembe kell venni, hogy ez csak akkor működik, ha terméke valamilyen szempontból kiemelkedik a versenytársak közül.

A piacelemzés magában foglalja az átlagos vásárló portréjának elkészítését is. Meg kell határoznia a célközönséget. Határozzon meg egy konkrét okot, amiért ennek a közönségnek szüksége lesz Önre, és azt, hogy miért fordulnak Önhöz a vásárlók.

Nincs szükség a helyzetek elemzésére és leírására. Csak adjon képet az átlagos vásárlóról. Ha legalább alapvető pszichológiai vagy statisztikai ismereteket használ, a projekt értéke azonnal megnő.

Egy cég adottságainak felmérése egy iparágon belül

Ez a rész bemutatja, mire vagy képes, ha elhatároztad, hogy megvalósítod az ötleted.

Ennek a következő információkat kell tartalmaznia:

• Az Ön cége által kínált szolgáltatások és termékek leírása. A tevékenység iránya.
• Adminisztratív információk, amelyek tartalmazzák a szervezet létrehozásának idejét, az alkalmazottak létszámát, a partnereket, kik ezek a partnerek. Le van írva az általános felépítés - ki a tulajdonos, mi a szervezeti és jogi forma.
• A cég gazdasági és pénzügyi mutatói. Nincs szükség mély részletekre. Csak általános információk.
• Információ arról, hogy milyen ingatlannal rendelkezik a szervezet, hol található fizikailag, a tulajdonában lévő területek címe.
• Részletes információ a tevékenység típusáról. Például, ha a tevékenység típusa az Mezőgazdaság, majd jelezze a szezonalitást. Ha alkoholpiacról van szó, akkor jelezze a nyitvatartási időt – éjszaka vagy nappal.

Ez a pont elsősorban egy új cégnél és egy új vállalkozásnál fontos, míg a többi inkább egy meglévő szervezetnek felel meg, ahogy azt már észrevetted.

Ide is megadhat információkat a vállalkozás pozitív fejlődésének valószínűségéről, valamint magának a tulajdonosnak a képességeiről és készségeiről (ha van valami, amire büszke lehet).

Teljes termékinformáció

Az eladott termékek leírása abból a szempontból történik, hogy a potenciális fogyasztó mire fog figyelni.

A termék leírása a következő:

1. Név
2. Célja (mire kell használni)
3. A fontos alap és kiegészítő jellemzők leírása
4. A termék előnyei és versenyképes tulajdonságai
5. Vannak szerzői jogai (lehet a teljes termékre, vagy annak egy részére/részére).
6. Az engedély megszerzésének szükségességének jelzése
7. Információ a minőségi tanúsítványokról
8. Információ a termék hatásáról környezetés az emberi egészség
9. Információ valamiről kinézet, az áruk csomagolása és szállítása.
10. Termékgarancia, szervizlehetőségek – hol és hogyan szerezheti be
11. A termék teljesítményjellemzői
12. Lehetőségek az áruk ártalmatlanítására a használat lejárta után

Marketing terv

A termék leírásától, tulajdonságaitól, az iparág megítélésétől, a termék piaci helyétől áttérünk a promóciós sémára.

A szakasz helyes összeállításához ki kell számítania a fogyasztási mennyiségeket, a lehetséges vásárlók számát és a kereslet ösztönzésének módjait. Ezenkívül meg kell adnia a termék értékesítésének lehetőségeit, le kell írnia a hirdetési szabályzatot és a promóciós részleteket.

Az eladások leírásánál pontosan jelölje meg, hogy a vevő hogyan fogja megvásárolni az Ön termékét. Nagykereskedelmi vásárlás lesz-e, vagy csak kiskereskedelmi, végfelhasználó lesz-e, vagy a terméket későbbi eladásra vásárolják meg.

Vegye figyelembe a vásárlók állapotát - hétköznapi fogyasztók, magánszemélyek vagy vállalati ügyfelek.

A következő terv segít:

• Kutassa fel a potenciális fogyasztókat
• Határozza meg a termék versenyelőnyeit
• Ismerje meg, hogyan tudja megvalósítani ezeket az előnyöket.

Számítsa ki a termék teljes útját – a gyártás pillanatától a végső vásárlóhoz való eljutásig. Valahogy így fog kinézni:

1. A termék külső héja
2. A tárolás módja és helye
3. Szerviz vásárlás után
4. Értékesítési űrlap

Milyen módszerekkel vonzza a közönségét?

1. Reklámozás, akciók
2. Ingyenes minták
3. Kiállítási rendezvények

Ennek az egész leírásnak tükröznie kell több paraméter kapcsolatát: ár – minőség – jövedelmezőség.

Az üzleti tervnek ez a pontja az egyik legnehezebb, mert sok olyan mechanizmust ír le, amelyek külön tanulmányozást igényelnek. Fogyasztói magatartás, érdeklődési körök, előrejelzések, a figyelem manipulálásának lehetőségei stb.

Termelési terv

A termék előállításával kapcsolatos összes információ a műszaki folyamatok leírásával együtt itt található.

Ugyanakkor figyelmet fordítanak az eszközökre - milyen helyiségek, milyen felszerelések, milyen szakemberek. Leírják a termelési mennyiség növelésének és csökkentésének módszereit.

A műszaki gyártási lánc leírásánál minden részletet figyelembe kell venni.

Ha nem egyedül cselekszik, hanem olyan partnerrel, aki bármilyen kötelezettséget vállal, ezt a felelősségmegosztás leírásával is jelezni kell.

Ha a partnerség nyersanyagok, anyagok vagy berendezések szállítását foglalja magában, írja le itt, hogy milyen erőforrásokat költenek erre, és mennyire jövedelmező.

Ez a rész tartalmazza az áruk bekerülési értékének számítását, leírja a változó költségeket a mennyiségük és a fix kiadások módosításának kritériumaival.

Útmutató a rovat kitöltéséhez. Ismertesse:

• Termelési kapacitások fejlesztése. Jelölje meg, hogy milyen eredeti megoldások vannak a gyártásban, mennyire kényelmes az anyagszállítás, és milyen jó minőségű.
• Ismertesse a gyártási technológiát!, jelezze, hogy miért ezt a technológiát választották.
• Jelölje be - Szükség van-e további bérbeadásra? helyiségek.
• Döntsd el személyzetet kell felvennie? a projekt megvalósításához, valamint azt, hogy milyen tapasztalatokra van szükség, milyen tulajdonságokkal.
• Mindenképpen hozd bizonyíték arra, hogy terméke biztonságos az emberek és a környezet számára.
• Termelési kapacitás is értékelni kell a szükséges kiegészítések idején. Ahogy az erőforrások is.
• Az alábbiakban az alvállalkozókat, beszállítókat, valamint az összes szerződés a feltételekkel.
• Ha az áruk és szolgáltatások több változatát hozza létre, akkor mindegyiket saját költségkalkulációval kell rendelkeznie.
• Úgy tűnik becslés kiadásokkal ebben a pillanatban.

Szervezeti terv

Erre a szakaszra azért van szükség, hogy kivonatokat adjon a projekthez kiválasztott iparágra vonatkozó jogszabályokból vagy szabályozási aktusokból.

Itt kell pontonként megjeleníteni a projekt megvalósítási határidejét.

Pénzügyi terv

Jobb, ha ezt a részt szekvenciálisan rendezi el. A tervezési terv körülbelül a következő:

• Több év bevétele és kiadása
• A projekt tervezett megvalósításának időtartama. Az első évet a lehető legvilágosabban és legrészletesebben fel kell vázolni minden munkahónapra.
• Áthelyezési terv Pénzés eszközök
• Hozzávetőleges tervezett egyenleg az első évre.
• Fedezeti elemzés. Itt tanulmányoznia kell a kilátásokat, fel kell építenie a tevékenységi diagramokat pénzügyi mutatókkal. A feladat a fedezeti pontok azonosítása. Itt a befektetésen van a hangsúly. Vagyis minden szakaszban mérlegeli a lehetséges beruházási igényt, megtervezi, hogyan kapja meg ezt a pénzt, megpróbálja megérteni, mennyire lesz jövedelmező a felhasználása, és természetesen hogyan fogja visszaadni.

Az üzleti terv ezen része a működési hatékonyság elemzésével zárul. A következő szerkezet szerint:

• Beszámoló az éves időszak eredményéről és ráfordításairól
• Adófizetések és szerkezetük
• A dinamika leírása pénzügyi mutatók egy éves időszakra.
• Mennyiség szükséges beruházásokat
• Kiadások, amelyek ezekből a befektetett forrásokból realizálódnak.

Kockázatelemzés

A kockázatok nem kevésbé fontos részét képezik az előrejelzésnek, mint a nyereség és a végrehajtási határidők. A hozzáértő üzleti terv írójának figyelnie kell nagy figyelmet mindenesetre, hogy a tervet saját kezűleg készítik-e, vagy be kell mutatni a befektetőnek.

Ez a rész stratégiákat kínál bizonyos nehézségek megoldására, amelyek valószínűleg a projekt útjában állnak.

Ha üzleti tervet készít a befektetés fogadására, határozza meg az egyes kockázatok mértékét, és magabiztosan indokolja meg. Miért fog felmerülni, és mivel fenyegeti az ügyet. A probléma megértése fontos lépés afelé lehetséges opciók a döntéseit.

Hasznos lesz, ha nem csak egy megoldást talál, hanem azok maximális számát. Minél többet tehet előre, annál kevesebb problémája lesz később. A SWOT-elemzést fentebb leírtuk, amely útmutatóként is használható a rész összeállításakor.

A szabványos megoldások lehetőségei, amelyek segíthetnek megoldani a problémát:

• Állami támogatások
• Biztosítás
• Biztosítéki lehetőség
• bankgarancia
• Lehetőség jogok átruházásával
• Készáru garancia

Pályázatok üzleti terv elkészítésére. Mit tartalmaz?

Az alkalmazások bármilyen jellegű adatot tartalmazhatnak, és bármi elhelyezhető, ami segít az üzleti terv megértésében. Különösen akkor, ha magának az üzleti tervnek hivatkoznia kell bármilyen dokumentumra.

Az alkalmazás lehet:

• Szerződések másolatai
• A termék jellemzőinek megerősítése
• Szállítói címtárak
• Pénzügyi kimutatások(hogy ne illessze be a fő szövegbe, mert ez jelentősen megnehezíti az észlelését).

Foglaljuk össze

Az üzleti terv elkészítéséhez általános szabványos struktúrát adtunk. Univerzális és alkalmas meglévő és tervezett cégek számára egyaránt.

Természetesen minden konkrét eset alapján saját adatait adja meg, egyes elemeket nem kell leírni, másokat hozzá kell adni. De a lényeg az, hogy a mi rendszerünk alapján elkészítheti saját üzleti tervét.

És ha bármivel nehézségei vannak (például piacelemzés vagy marketing), mindig fordulhat szakemberekhez. Sőt, megkérve őket, hogy ne készítsenek teljes üzleti tervet, ami nem olcsó. És vásároljon segítséget egy adott témában.

Hibák az üzleti terv elkészítésekor

Az üzleti terv, különösen, ha azzal a céllal készül, hogy pénzt kapjon a befektetőktől, nagy és időigényes munka. És nem meglepő, hogy az összeállítás során hibákat lehet elkövetni. A másik dolog az, hogy ha tudod, milyen hibákat szoktak elkövetni a tömegek között, akkor nagyobb eséllyel kerülöd őket.

A hibáknak alapvetően három típusa van:

1. Műszaki. Ide tartozhatnak a rosszul feldolgozott adatok, hibás adatok, a számítások pontatlansága, az információforrások és a következtetések hiánya.
2. Fogalmi. Az ilyen hibák általában akkor fordulnak elő, ha hiányzik a tapasztalat, a tudás és a szakmaiság. Amikor az ember nem érti például az értékesítési technológiát vagy azt, hogy ez vagy az a rendszer hogyan működik.
3. Módszertani. A legmélyebbek azok, amikor például egy probléma megoldásának módszerét kezdetben rosszul választják meg. Olvassa el a további részleteket erről a módszerről.

Hiba #1. A befektető mindent meg fog fizetni.

A hiba lényege, hogy az üzleti terv írója felbuzdulva a befektetési ötlettől azt várja, hogy a nagyfiú fedezi projektje teljes költségét. De a valóság másképp néz ki. Ha az ötlet valóban megéri, akkor a befektető kész szponzorálni és forrást fektetni, de legfeljebb 70 százalékot.

Az a tény, hogy minden befektető számára fontos, hogy ne csak az ötlettől csillogó szemeket és a projekt életképességének magabiztos bizonyítékát lássa, hanem a szerző pénzügyi érdekeit is.

1. Azzal, hogy 30%-át befekteti a projektbe, bizonyítja a befektetőnek, hogy elkötelezett a megvalósítás iránt. E nélkül a projektet nem hagyják jóvá.
2. A projektre felvett pénzt nem a projekt megtérülése után kell visszafizetnie, hanem azonnal az első nyereségtől számítva.

A második pont nem kevésbé fontos. Ez is az önbizalmad bizonyítéka, erre szánják a pénzt.

2. hiba. Tisztázatlan határidők

Ennek a hibának a leírására egy általános, de helyes kifejezés alkalmas - senki sem tartozik senkinek semmivel.

A befektető sem tartozik neked semmivel. Nem szabad pénzt adni vágya nélkül, nem szabad boldogan fontolóra vennie az ötletet. És természetesen nem szabad veszteséggel cselekedni.

Ezért természetes, hogy a projektjét elsősorban abból a szempontból értékelik, hogy mennyit kell befektetnie, milyen gyorsan térülnek meg ezek a befektetések, és mennyit lehet vele keresni.

Ha a projekt nem tüntet fel egyértelmű számokat és határidőket, tekintse úgy, hogy a projekt nem fejeződött be. A befektetőnek látnia kell, hogy milyen összegeket milyen időpontban vár, és látnia kell a visszafizetés pontos dátumát, valamint azt, hogy milyen garanciákat ad a finanszírozásra.

3. hiba. A jogszabályi keret nincs előírva

A projekt jogi kereteivel kapcsolatos bármilyen kétértelműség ahhoz vezet, hogy a befektető megtagadja az Önnel való együttműködést. Például nincsenek olyan dokumentumok, amelyek megerősítenék a helyiségek, raktárak és berendezések tulajdonjogát.

Az ilyen jellegű problémák leggyakrabban akkor merülnek fel, ha egy vállalkozás saját tőkéből finanszírozott. Ha nincs megfogalmazva a kérdés, hogy egy befektető eladja a részesedését haszonszerzés céljából, az illető azonnal elfordul az Ön projektjétől, mivel csak kockázatokat lát, a profit garanciáit nem.

Általában egy ilyen részt szakember állít össze, mert nagy mennyiségű jogszabályi és dokumentumalap ismerete szükséges. Ha azt tervezi, hogy mindent maga csinál, készüljön fel arra, hogy sok időt tölt a tanulással.

Hiba #4. Nem tudom hogyan, de mindenképp megcsinálom magam

Az a vágy, hogy saját maga készítsen üzleti tervet, dicséretes, és tagadhatatlan előnyei vannak. Először is, miközben ezt csinálod, képes leszel alaposan tanulmányozni saját ötletés sok hasznos tudással felkészülten menj ki a világba, másodszor pedig pénzt takarítasz meg.

De a befektetők gyakran elutasítják emiatt. Egyetlen egyszerű okból - az üzleti terv írója nem rendelkezik elegendő készségekkel ahhoz, hogy vonzóvá tegye projektjét. Ezért az önkidolgozás megfelelőbb, ha egy üzleti tervet saját magunk készítenek, és nem a finanszírozás megszerzése érdekében.

Ha olyan tervre van szüksége, amely kívülről a befektetés jegyévé válik, és egy kicsit is kételkedik a képességeiben, akkor jobb, ha emlékezik arra, hogy vannak szakemberek és egész cégek, akik ezt professzionálisan végzik.

Hiba #5. Nem minden kiadás szerepel a tervben

Gyakori és gyakori hiba, hogy nem minden kiadás szerepel az üzleti tervben. Ez egyszerűen a tudatlanság és az üzleti folyamatok elégtelen megértése miatt következik be. Vagy egyszerűen figyelmetlenség miatt.

A kisebb feledékenységnek azonban jelentős következményei lehetnek.

Az emberek általában elfelejtik a következő költségeket feltüntetni:

• Az áruk ki- és berakodását nem veszik figyelembe.
• Olyan esetek, amikor az ügyfél nem fizet pénzt.
• A termék egy részének elvesztése gyártási hiba miatt.
• Pénzügyi veszteségek az áruk tárolása során.
• A telepítési költségeket nem vesszük figyelembe.
• Az alkalmazottak speciális készségekre vonatkozó további képzését nem veszik figyelembe.

Hiba #6. A kockázatokat elfelejtették

Nem fáradunk el ismételgetni, hogy fontos, hogy egy befektető visszakapja a projektjébe fektetett pénzt. Ezért számára kiemelt feladat az összes kockázat ismerete a finanszírozás megkezdése előtt.

A kockázatokról, mint emlékszünk, külön szakasz van. És annak ellenére, hogy ő az utolsó a listán, ez cseppet sem csökkenti a jelentőségét. Ha néhány mondatra korlátozza magát, amelyek jelentése: „a kockázatok minimálisak, minden rendben”, a befektető egyszerűen azt fogja gondolni, hogy hülyének nézi.

Másrészt az összes lehetséges kockázat leírása, hogy valójában mik is azok, a befektető visszautasításához vezethet pusztán azért, mert a tervezett nyereség nem fedezi az ilyen „veszélyeket”.

Fontos a szakaszt úgy kidolgozni, hogy az előnyök legalább egyensúlyban legyenek a kockázatokkal.

De ez nem jelenti azt, hogy valamit el kell rejteni és le kell becsülni. Az őszinteség itt segít. A benyomást pedig erősíti az a tény, hogy figyelembe veszik azokat a kockázatokat, amelyek semmilyen módon nem függnek Öntől (például a rubel esése).

Ezek a leggyakoribb hibák, amelyek a finanszírozás megtagadásához vezetnek azon vállalkozók számára, akik inkább önállóan dolgoznak ki üzleti tervet a befektetők számára.

GYIK

1. kérdés: Mi az a megvalósíthatósági tanulmány, és megtehető-e üzleti terv helyett?

Válasz: Megvalósíthatósági tanulmány – megvalósíthatósági tanulmány. Ez a dokumentum egyszerűbb, mint egy üzleti terv, de a céljai egyszerűbbek. Általában hivatalos eljárásokhoz használják. Például egy megvalósíthatósági tanulmány használható, ha meg kell győzni egy befektetőt az üzletterület bővítésének szükségességéről.

Üzleti tervet a teljes projektre írnak, ahol vannak kockázatok, ahol mindent alaposan meg kell indokolni az előnyökkel és határidőkkel. Ennek a két dokumentumnak a céljai eltérőek, ezért nem használható megvalósíthatósági tanulmány az üzleti terv helyett.

2. kérdés: Mennyibe kerül egy üzleti terv megrendelése szakemberektől?

Válasz: A szakemberek először megbecsülik a megfelelő üzleti terv elkészítéséhez szükséges munka mennyiségét. Teljesen lehetséges megrendelni egy dokumentum fejlesztését 30 ezer rubelért. De ez az ár normál munkára vonatkozik, ahol a projektbe történő beruházás nem haladja meg a 20 millió rubelt, ahol nincs szükség komplex piackutatásra, ahol nem kell sok információt keresni, és az eladott áruk száma. kicsi.

Más esetekben egy jó minőségű üzleti terv kidolgozásához 100 ezer rubelt vagy többet is kérhetnek. Minden a komplexitástól függ.

3. kérdés: Mennyi ideig tart egy üzleti terv kidolgozása?

Válasz: A költségekhez hasonlóan az idő fő kritériuma a munka mennyisége. Például a szakemberek számára egy szabványos üzleti terv információkeresés és kis számú eladott áru és szolgáltatás nélkül körülbelül 10 napot vesz igénybe. Ha további adatokra van szükség, akkor 20 nap. Vagyis minél több információt ad meg az ügyfél, annál gyorsabban készül el számára a dokumentum.

Ha saját maga tervez tervet írni, akkor minden csak Öntől függ, ami logikus.

4. kérdés: Miért forduljak szakemberekhez, ha elkészíthetek magamnak egy üzleti tervet?

Válasz: A cikkben már röviden foglalkoztunk ezzel a kérdéssel. A szakemberek azért profik, mert megtehetik azt, amit mások nem. És ezt hatékonyan teszik.

Ez nem jelenti azt, hogy ne tudnád magad összeállítani. Csak józanul kell felmérnie erősségeit és képességeit. És megértse az üzleti terv elkészítésének céljait is.

Megjegyzés: Az az üzleti terv, amelyet elemzés céljából bemutat a befektetőknek, csak egyszer kelt hatást. Ha visszautasítanak, és egy hónappal később hozol egy "finomított" projektet, akkor azt is elutasítják, mert csak egy benyomás van, és csak annyit csinálsz, hogy csak a számokat módosítod, hogy pénzt csalj (még akkor is, ha valóban fejlődsz). jól).

Az üzleti tervnek először működnie kell.

Valójában ezért fordulnak a legtöbben szakemberekhez.

5. kérdés: Miben más a támogatások elnyerésére vonatkozó üzleti terv?

Válasz: A támogatás az államtól kapott támogatás. Vagyis a befektető ebben az esetben az állami költségvetés. Ennek megfelelően a projekttel kapcsolatos döntéseket hozó tisztviselők fokozott figyelmet fordítanak a kiadási tételekre (igen, még jobban). Bizonyítania kell projektje nullszaldós jellegét és a minimális kockázatot is.

Itt is van egy szabály: minél több pénzt fektet be maga, az állam annál többet hajlandó adni.

E tekintetben kiváló eszköz lenne a munkahelyteremtés és a kiemelt iparág fejlesztése.

6. kérdés: Miért írnak kevesen üzleti tervet?

Válasz: Ez nem igaz. Ha az induló nagy cégeket vesszük új tevékenység, vagy tapasztalt vállalkozók, akkor 99%-uk üzleti tervvel indul.

Minél több pénzzel gazdálkodik az ember, annál jobban megérti, hogy óriási a kockázata annak, hogy hirtelen mindent elveszít. A biztonsági háló pedig ebben az esetben ezeknek a kockázatoknak az elemzése és a projektben történő tervezés.

Hogy megértse, ez a kérdés a kis- és mikrovállalkozások intézkedései miatt merült fel. Itt tényleg rosszabb a helyzet. Sok vállalkozó úgy dönt, hogy csak egy üzleti tervvel a fejében cselekszik. Ez helytelen, és lassan, de biztosan elhalványul ez a gyakorlat.

Ennek a megközelítésnek a következetlenségét jól bizonyítja a statisztikák, amelyek azt mutatják, hogy tíz új vállalkozásból csak három éli túl a fennállás első évét! Hét zárva van anélkül, hogy túllépnék a megtérülési sort.

A lényeg

Mindenesetre üzleti tervet kell kidolgoznia. Ez segít megtervezni minden lépését és elkerülni számos kockázatot, növelni az üzlet túlélési esélyeit, és bizonyos esetekben befektetői finanszírozáshoz jutni.

Az üzleti terv saját kezű kidolgozásának van egy tagadhatatlan előnye. Miközben ezt megteszi, nem csak saját ötletét, hanem azokat a folyamatokat is mélyebben megértheti, amelyekkel a megvalósítás során találkozni fog.

A másik dolog az, hogy saját maga készítsen dokumentumot azok számára, akik nem számítanak arra, hogy befektetővel dolgozzanak együtt. Ellenkező esetben jobb, ha szakemberekhez fordul.

Egy rövid példa egy pizzéria üzleti tervére

Szemléltető példaként a kávézó formátumot vettük. A vendéglátóipar az egyik legnagyobb az üzleti életben. Mindenféle kávézó, étterem és gyorsétterem nagyon vonzó a kezdő vállalkozók számára hatalmas potenciális közönségük miatt. Az ebbe a kategóriába tartozó üzleti tervek pedig gyakori kérés.

Piackutatás

A megfelelő helyszín kiválasztásához a leendő létesítménynek is be kell járnia a háztömböt vagy a környéket. A cél a versenyzők értékelése.

Az a tény, hogy minden pékség, nyári kávézók, éttermek, kávézók, cukrászdák, pékségek versenytársak lesznek számodra, ami kezdetben elrontja a lehetőségeket. Ezek a létesítmények előnyt élveznek Önnel szemben – törzsvásárlókkal szemben, akiket nem biztos, hogy el tudja csábítani.

A kávézó formátumának kiválasztása:

• Egy minikávézó, ahol elvitelre árulnak gyorséttermi ételeket.
• Önkiszolgáló kávézó.
• Gyorsétterem kávézó.
• Kávézó saját termékek kiszállításával.

A kávézó általános elnevezés, de azonnal ki kell választani, hogy mit készítenek és árulnak. Döntse el az ételek választékát - széles lesz, vagy egy típusra összpontosít, gyerekeknek szól, esetleg egy sushi bár lesz.

Például a pizzéria formátumot választottuk.

Menü

A stratégia kidolgozásakor arra a következtetésre jutottunk, hogy a pizza készítése lassú folyamat, ezért úgy döntöttünk, hogy olyan könnyű falatokkal egészítjük ki étlapunkat, amelyeket a kliens pizzára várva élvezhet.

Fontos lesz az is, hogy étkezés után gyors és ízletes olasz desszerteket tálaljunk.

Az italok a nagyközönség számára is elérhetőek lesznek. Tea, kávé, gyümölcslevek, alkoholmentes sör, víz.

A főételek kínálatában szokatlan pizzafajták is szerepelnek majd, mégpedig egy vegetáriánus és egy gyümölcsös, amely édes és sós ízek kombinációjával lepi meg a látogatókat.

Egy másik tervezett szolgáltatás, amely további előnyökkel jár, a pizzaépítő. A vásárlók maguk választják ki, hogy miből álljanak a pizzáik. A termék alapja a következő lesz:

• Sajtok és kolbászok
• Gomba
• Apróra vágott zöldségek és fűszernövények
• Tenger gyümölcsei
• Fekete olajbogyó, olajbogyó, ecetes hagyma
• Hús különböző utak előkészületek
• Gyümölcsök
• Szószok

Cégbejegyzés

A regisztráció előtt meg kell oldania a problémát a helyiségekkel. Különben semmi sem fog működni. A helyiség kiválasztásakor figyelembe kell venni a megvilágítási tényezőket, a teljes területet és a jövőbeni létesítmény elhelyezkedését.

Megjegyzés: külön épülethez mindkettőre szüksége lesz több alap, és több idő jut a dokumentáció kitöltésére. Ennek az az oka, hogy a helyiségek bérbeadó tulajdonosai már maguk is elkészítették a dokumentumokat az SES-nél, a tűzoltóságnál, és jóváhagyásra benyújtották az építészeti tervet.

Miután bérelte a helyiséget, bérleti szerződést kell kötnie, és regisztrálnia kell a jogot vállalkozói tevékenységés értesítse a város tisztviselőit az új üzlet megnyitásáról.

Pizzéria számára az LLC forma a legalkalmasabb. Lehetővé teszi, hogy egyszerűsített adózási rendszerben fizessen adót. Ez vagy a bevétel 6%-a, vagy a bevételek és kiadások közötti különbség 15%-a.

A bevásárlóközpontok gyakran nagymértékben felduzzasztják a helyük bérleti díját, mert nincs ügyfélhiányuk. És jobb, ha előre számításokat végez, hogy ne kételkedjen a bevásárlóközpontban lévő helyiségek bérlésének célszerűségében.

A helyiségek bérleti díja - 130 ezer rubel havonta.

Hétköznap átlagosan napi 50, hétvégén pedig 100 rendelés érkezik. Ez havi 1700 megrendelés.

Egy rendelés átlagos költsége 530 rubel. A standard felár 250-300%.

Bevétel - 900 ezer rubel havonta.

Pénzügyi terv

A fő költségtételek a következőkből állnak:

• Helyiségbérlés fizetése. 260 000 rubel. Ez az összeg 2 hónapra szól, melynek során az első haszon megérkezéséig felújítják és megnyitják a létesítményt.

Megjegyzés: bizonyos esetekben meg lehet állapodni egy bevásárlóközpont bérleti osztályával, hogy a díj nem a szerződés aláírásától, hanem a nyitás pillanatától kerül felszámításra. Ez jelentősen csökkenti a költségeket.

• Ügyvédi szolgáltatások. 100 000 rubel. Ez magában foglalja a papírok és szerződések elkészítését.
• Pizzéria kialakítása és kivitelezési munkák ára a terv szerint. 460 000 rubel.
• Reklámköltségek két hónap alatt. 130 000 rubel.
• Felszerelés és leltár. 940 000 rubel.
• Élelmiszerállomány kialakulása. 70 000 rubel.

Eredmény: 2 000 000 rubel.

Egyes paraméterek megtakarítása elfogadható, mint pl promóciós anyagok. Azonban semmilyen körülmények között – nem a berendezésen. Mert a fogyasztó minden tevékenysége és benyomása ettől függ.

A pizzériához szükséges felszerelések:

• Tésztadagasztó gép.
• Liszt szita.
• Tésztaosztó.
• Készülék tészta nyújtásához.
• Nyomja meg.
• Süt.

Választható felszerelés:

• Készülék sajt reszeléséhez.
• Készülék zöldségek vágására.
• Szeletelő.

Bútor és beépítés:

• Kirakat
• Hűtőegységek.
• Főzőasztalok.
• Szekrények.
• Rack.

Marketing terv

Ha egy pizzéria nyílik egy több mint 500 ezer lakosú városban, akkor az egyik fő probléma az intenzív verseny lesz. Tehát egy nagy létrehozása reklám ügynökség indokolt.

A hatékony marketingstratégia kialakításához figyelembe kell vennie:

• A közönség korosztálya: 16-45 éves korig.
• Megvalósítási lehetőség reklámtevékenység magában a bevásárlóközpontban.
• Az internetes források aktív felhasználásának képessége nagyobb közönség vonzására.

Az új látogatók vonzásának módjai:

• Szórólapok és szórólapok terjesztése
• Kültéri reklám a bevásárlóközpontban
• Reklám benn a közösségi hálózatokonés tömegcsoportok
• Ünnep tartása a nyitónapon ingyenes étkezéssel, akciókkal és egyebekkel hatékony eszközök, amely képes megismertetni az emberekkel egy új márkát.

Nyitás után:

• Ételek leírásával, vonzó árakkal és akciókkal ellátott bannerek és transzparensek telepítése.
• Hangos reklámozás bevezetése a bevásárlóközpontokban.
• Kültéri reklám a bevásárlóközpont területén.

Minden módszert tesztelni kell, majd a költségek csökkentése érdekében néhányat le kell kapcsolni. marketing program, és a leghatékonyabbak fokozódnak.

Különös figyelmet kell fordítani átlagos vásárlókés készítsen egy programot, amely előnyöket biztosít számukra, hogy más ügyfelek is rendszeressé váljanak, és megkapják ezeket a bónuszokat.

Nyitási ütemterv

Átlagosan az ilyen létesítmények megnyitásának minimális időtartama két hónap. De minden attól függ, milyen gyorsan oldja meg az összes problémát:

• Keressen személyzetet
• Végezzen javításokat és készítse elő a helyiségeket az indulásra
• Töltse ki a regisztrációs dokumentumokat

Bevételi szint

Néhányuk az előző részben volt. Adjuk hozzá a haviakat:

• Alap bérek– 213 500 rubel.
• A helyiség bérleti díja 130 000 rubel.
• Kommunális befizetések- 24 000 rubel.
• Reklám – 30 000 rubel.
• A szállítás díja - 20 000 rubel.
• Számviteli szolgáltatások- 8000 rubel.
• Befizetések a biztosítási alapba – 64 500 rubel.
• Az „előre nem látható kiadások” tétel 15 000 rubel.
• Nyersanyagok beszerzése - 160 000 rubel.

A személyi költségek ebben az esetben a legterjedelmesebbek. Kiszámítása azon tény alapján történik, hogy az alábbi pozíciók szerint hívnak meg embereket dolgozni:

1. Szakács – 1 fő.
2. Közönséges szakács – 5 fő.
3. Adminisztrátor – 1 fő.
4. Takarítónő – 1 fő.
5. Mosogatógépek - 3 személy.
6. Pincér vagy kézbesítő – 4 fő.
7. Kihelyezett könyvelő.

Így a kiadási rész 665 500 rubel. Ezt le kell vonni a 915 000 rubel számított bevételből. Az eredmény 249 500 rubel. Most innen levonjuk az egyszerűsített adórendszer szerinti adóbevételek 15%-át (37 500 rubel). 211 500 rubel bevételt kapunk.

Itt azt tapasztalhatjuk, hogy esetünkben az egyszerűsített adórendszer 15%-os kulcsa jövedelmezőbb, mint 6%. És azt is ki lehet számolni, hogy stabil működés mellett ezen adatok alapján az intézménynek 16 hónapra lesz szüksége a megtérüléshez.

Idővel a nyereség tovább fog növekedni, mivel új ügyfelek érkeznek, akiket a reklámok és a pletykák vonzanak (ha meg tudod szervezni minőségi szolgáltatásés finom ételeket).

Példák üzleti tervekre

Ebben a részben számos példát találhat a kisvállalkozások területére vonatkozó üzleti tervekre.

Igen, a tiéd saját üzleti terv teljesen más lesz, mert régiója, városa és kerülete, valamint iparági adatai alapján hozza létre. De a különféle lehetőségek megismerése rendkívül hasznos lesz a szerkezet és az elvek megértéséhez.

Kávézó üzleti terve

Bármely városban, lakosságszámtól függetlenül, több tucat és száz ilyen formátumú vállalkozás létezik. Ez annak köszönhető, hogy a vendéglátóipar mindig is finom falat lesz az üzletnek állandó keresletével, amely alig változhat.

Diákok, irodai dolgozók, alkalmazottak ezrei járnak ebédelni a kávézókba stb több ember válasszon egy kávézót az esti kikapcsolódás helyszínéül.

Ennek az iparágnak természetesen van az érem másik oldala is: a verseny. Ezért rendkívül felelősségteljesen kell megközelítenie az üzleti terv elkészítését, kiszámítva az összes kockázatot, és azonosítani kell vállalkozása erősségeit. versenyelőnyök kemény küzdelemben.

Üzleti központ üzleti terve

A város üzleti központjai általában különálló épületek, amelyekben az üzleti szektor számos irodája található. Nálunk nap mint nap pezseg az élet, üzletek születnek, de a lényeg, hogy ezekre a terekre van kereslet az üzleti életben, és ennek megfelelően van is rá igény.

A mai nap azt mutatja, hogy lehetetlen üzletközpontot nyitni sehol. A vállalkozók számos szempontot figyelembe vesznek, amikor irodáik jövőbeni helyszínét választják. A hely legyen kényelmes, a design legyen szép, a parkolás ingyenes és nagy, stb.

Természetesen egy ilyen épület felépítése jelentős beruházást igényel. Minimum 10 millió rubeltől a legjelentéktelenebb opcióban. A megtérülési idő is hosszú – legalább 5 év.

Ezért az üzleti terv elkészítésekor gondosan ki kell számítania az előnyöket és a kockázatokat.

Szépségszalon üzleti terve

A szépségipar egy másik, hasonlóan népszerű üzletág, amelynek sok iránya van, és állandó kereslet, valamint nagy verseny jellemzi, amely nem csak nagy cégek, de szintén egyéni vállalkozók, valamint egyes otthoni szolgáltatásokat nyújtó személyek. Ez egy összetett iparág, amely gondosan megtervezett tervet és felelősségteljes megközelítést, valamint bizonyos készségeket és képességeket igényel a sikeres megvalósításhoz.

A szépségszalonok sok leendő vállalkozó célpontjává válnak, akik látják, milyen széles a közönség és nagyszerű lehetőségeket képviselteti magát ebben az üzletben. A statisztikák szerint azonban négyből három megnyitott szalon eléri a jövedelmezőséget, és nem zár be egy év után.

A probléma abban rejlik, hogy sok szalon „női menedzsment” számára nyílik meg. Semmiképpen sem értjük azt, hogy a nők nem képesek hozzáértően irányítani az üzletet. Amennyire csak tudnak. Csak hát a legtöbb szalon annak az eredménye, hogy a férj pénzt ad a nőnek az üzletért, hogy ne üljön otthon. Vagyis a kezdeti cél más volt - nem felelősségteljes megközelítést alkalmazni a vállalkozás létrehozásában, hanem egyszerűen tenni valamit. Milyen hozzáértő és jól kidolgozott üzleti tervről beszélhetünk itt?

Addig is a környező piac előzetes tanulmányozása és elemzése növeli a túlélés esélyeit egy olyan környezetben, mint a szépségipar.

Az étterem üzleti terve

A kávézókkal ellentétben az éttermek nehezebb üzlet, de nincs értelme összehasonlítani őket, mivel a célok és a célkitűzések valójában mások. Az éttermek jellemzően más közönséget céloznak meg - nagy bevétel mellett az átlagos számla több nagyságrenddel magasabb bennük, a bevétel csábítóbb, de több befektetést is kell tennie egy ilyen vállalkozásba.

A létesítmény megtérülése több évig tart, és a marketing komponens nagyobb jelentőséggel bír. Mindezt a nagyobb végeredmény érdekében teszik, amelyet a vállalkozó az étterem népszerűsítése és a megtérülési zónába lépése után kaphat meg.

Üzleti terv egy online áruházhoz

Az internet már nem a jövő. Ez már valóságos. És ha úgy tűnik, hogy az emberek még mindig bizalmatlanok az online vásárlással szemben, akkor mélyen téved. Ez az idő elmúlt. Manapság bármit megvásárolhat az online áruházakban, nem csak olcsó kínai kézműves termékeket.

Ráadásul az online áruházak piaca már olyan szintet ért el, hogy ebben a szegmensben szinte nagyobb a verseny, mint az offline szférában ugyanazokért a termékekért és szolgáltatásokért.

És mivel az online kereskedési platform felépítése, az ügyfelekkel való interakció, a logisztika és a raktári műveletek mind eltérnek majd a fizikai piacoktól, a vállalkozó elsődleges feladata a lépésről lépésre történő sémák átgondolása még a bevezetés előtt.

Autómosó üzleti terv

Hogyan gondolkodnak a kezdő vállalkozók. Itt van egy autómosó. Mit kell kitalálni és kiszámolni? Találsz egy helyet, kinyitod, jönnek az ügyfelek, és profitot termelsz. Ez egyszerű. De éppen a könnyedség délibábja miatt égett ki sok indítás.

Kezdjük azzal, hogy minden sarkon van autómosó. Ezúttal. Miben leszel más, mint mások?

Manapság számos lehetőség kínálkozik az autómosáshoz – a legegyszerűbbtől az önkiszolgáló, mobil és mobilmosásig. Ez kettő. Melyik opciót nyitod meg?

Milyen közönséget céloz meg vállalkozása? Hány ember fog dolgozni, vagy azt tervezi, hogy mindent maga intéz. Nagyon sok ilyen árnyalat van. És nem lesz lehetséges mindent figyelembe venni anélkül, hogy először elkészítené az üzleti tervet, mint bármely más típusú vállalkozás esetében.

Kávézó üzleti terve

A kávé az egyik legkelendőbb termék az étkeztetési iparban. Tekintse meg bármelyik helyet - kávézót, snack bárt, pékséget, szigetet egy bevásárlóközpontban, sushi bárt - mindenütt, a főételeken kívül kávé is van.

A kávé értékesítési formátumai teljesen eltérőek, az automatáktól a professzionális kávézókig, ahol a babkávé és a desszertek széles választéka található.

De egy kávézó megnyitása egyáltalán nem egyszerű. Amint azt sejteni lehetett, minden környéken minden sarkon vannak. Mindeközben egy jó kávézó nemcsak szakmai ismereteket kíván a kávét főző alkalmazotttól, hanem jelentős befektetést is, és általában véve mindent figyelembe kell venni, ami olyan szintre hozhatja, amely megkülönbözteti az Ön létesítményét számos hasonlótól. azok. És ezt nem fogja tudni megtenni terv nélkül, még akkor sem, ha van egy megaötlete.

Fodrászat üzleti terve

Korábban fontolóra vettük egy szépségszalon megnyitásának tervét. És helyesen megjegyezték, hogy ennek az iparágnak számos ága van. A fő ágazat a fodrászat. Amelyek viszont most fodrászüzletekre oszlanak.

Azonban egy jó fodrász, amely nem az üzleti osztályt, hanem nem a szokásos átlagos ügyfeleket célozza meg, akik minden hónapban ésszerű áron jönnek Önhöz, tisztességes nyereséget hozhat minden felelős vállalkozónak.

De mint más területeken, egyetlen fodrászat sem lép be a megtérülési zónába anélkül, hogy előzetesen nem értené, hol lesz, kinek tervezték, mennyit kell befektetni, mennyi lesz a havi nyereség. és hogy kifejezetten ezen a helyen és ilyen struktúrával megtérül-e a vállalkozás.

Farm üzleti terv

A gazdálkodás soha nem veszítette el jelentőségét. Ez nem volt annyira észrevehető, különösen akkor, amikor a kis városi vállalkozások fellendültek. De most minden megváltozik. És még a városi vállalkozók is elkezdtek figyelni az üzleti ágazat ezen ágára. Mivel új típusú üzletek kezdtek megjelenni, a környezetvédelmi termékek népszerűvé váltak.

Az állam pedig továbbra is támogatja azokat, akik ezt az iparágat próbálják fejleszteni. Ám az üzlet korántsem egyszerű, még a mezőgazdaságnak juttatott juttatásokat és támogatásokat is figyelembe véve.

És éppen ezzel a két tényezővel összefüggésben az üzleti terv elkészítése itt fontosabb, mint bárhol máshol. Mert egy ilyen üzletben a befektető az állami költségvetés lehet. A befektetéshez pedig mindent nagyon hozzáértően és helyesen kell elrendeznie.

És mindenesetre, még ha nem is a támogatásra törekszik, az utasítások elkészítése a jövőben sok váratlan problémától megóvja Önt, és segít a problémák megoldásában.

Szállodai üzleti terv

Maga a szállodai üzletág összetett struktúra. Itt sok mindent tudnia kell, sok árnyalatot figyelembe kell vennie - a szezonalitástól a látogatók átlagos számáig, akiknek szüksége lesz szolgáltatásaira.

Nehéz marketingstratégiát létrehozni, mert meg kell értenie, hogy a reklámnak milyen területet kell lefednie, mivel a turisták lesznek a közönség alapja. De hiába fektetni pénzt, vagy maximálisan fedezni, nem megoldás.

Ehhez világos, átgondolt üzleti tervet kell készítenie megbízható adatokkal és piackutatással. Ez sok részletben segít eldönteni - a leendő szálloda mérete, elhelyezkedése, a hirdetési eszközök használata, a már fejlesztési szakaszban lévő pénzügyi befektetések összege stb.

Üzleti terv egy edzőteremhez

Az edzőtermek azonban különböző formátumúak lehetnek. Vannak hatalmas fitneszklubok, amelyeket csak az nyithat meg nagy cégek, mert jelentős befektetést igényelnek. Léteznek úgynevezett „udvarlehetőségek” is, amelyek a lakóövezetben lakók körében kis számú látogatót céloznak meg. És e két határ között sok lehetőség van.

Melyiket kell kinyitni? Tornaterem csak azután értheti meg, hogy elemzi a potenciális keresletet, értékeli a közönséget és képességeit, megérti, mennyi időt vesz igénybe a projekt megvalósítása, és hogy megéri-e, vagy jobb, ha csökkenti az étvágyat.

Beruházási projekt üzleti terve

Ez az egyik legnehezebb kategória, amely bizonyosságot igényel további ismeretek valamint közgazdasági és marketing ismeretek. De annál érdekesebb megvalósítani. A probléma az, hogy folyamatosan meg kell győznie az embereket arról, hogy ha pénzt fektet be a projektbe, akkor nyerni fognak. Vagyis lényegében elkezdi a sajátját beruházási projekt csak egy üzleti tervből, amely egyúttal az első projektjévé válik.

Ma már szó sincs arról, hogy szemet hunyjunk az üzleti terv elkészítése előtt.

Virágbolt üzleti terve

Egy virágbolt könnyű üzletnek tűnhet. Valójában azonban számos árnyalattal teli, amelyek nem csak haszon nélkül hagyják azokat, akik nem vették ezeket figyelembe, hanem általában állandó többletkiadásokkal.

Meg kell választani a megfelelő helyet, ami nehéz, mert virágboltok mindenhol jelen van, tudnia kell, hogyan kell virágokat tárolni, és hogy a termék elvesztésének hány százaléka elfogadható, meg kell értenie, hogy milyen termékekre van kereslet Kapcsolódó termékek, és mennyit kereshetsz vele...

Autószerviz üzleti terv

Az autóipar egy másik irány a vállalkozók számára, akik látják, hogy a piac csak növekszik, és az emberek nem hagyják abba az autójavítást. A magas színvonalú autószervizekre van igény. De ha odafigyel a meglévők felépítésére, látni fogja, hogy csak a legnagyobb szolgáltatások kínálják a legnépszerűbb szolgáltatások nagy részét. És gyakran egy autószerviz csak bizonyos javításokat végez.

Vagyis egy üzleti terv legalább segít kiválasztani, mit fog tenni. Mert egy autószerviz sokfélét tartalmazhat különféle irányokba– a karosszériától az elektromos munkákig.

Az üzleti terv segít kitalálni, hogy mennyit kell befektetnie az üzletbe, és mennyit kell többet költenie havi tételekre, például bérszámfejtésre, adókra, fogyóeszközök és alkatrészek rendelésére. És ennek megfelelően meg fogja tudni érteni, hogy mennyi időbe telik a nettó nyereségre számítani, sikerül-e kezelni a befektetést, mi okozza a legnagyobb nehézséget, és milyen előnyöket fog használni a marketing komponensben.

Gyógyszertár üzleti terv

A gyógyszertári üzletág már régen nem az államé, bár továbbra is szigorúan ellenőrzi. Azokhoz az üzleti kategóriákhoz tartozik, amelyeket állandó kereslet jellemez, amely nem is függ attól gazdasági helyzet az országban, de ugyanakkor annyi buktatója van, hogy itt nem számíthat szerencsére. Csak egy hozzáértő, felelősségteljes, világos és alapos megközelítésre van szüksége, amely választ ad minden kérdésére.

Milyen beszállítókkal érdemes dolgozni, hogyan lehet jó áron beszerezni az árut, milyen felárat kell tenni, hova kell szakembert felvenni a személyzetbe (elvégre itt nem lehet bárkit felvenni értékesítőnek), mennyi pénz lesz. havonta be kell fektetni a készletek feltöltésére, hogy mindig minden legyen raktáron, milyen licencekre lesz szükség, hol és hogyan lehet beszerezni, mennyi időbe telik, amíg a vállalkozás nullszaldós lesz. Rengeteg kérdés merül fel, és mindegyiket alaposan ki kell dolgozni, mielőtt eldönti, hogy nyit-e gyógyszertárat vagy sem.

Üdvözöljük az „oldal” olvasóit! Ma részletesen beszélünk róla mi az az üzleti terv és miért van rá szükség? , hogyan készítsünk üzleti tervet a lehető legvilágosabban, legkompetensebben és tömörebben (mintát adunk számításokkal), valamint linkeket adunk meg, hogy kész példákat tölthessen le ingyen .

Ez az anyag hasznos lesz minden kezdő vállalkozónak és üzletembernek, aki azt tervezi, hogy pénzt vonz a bankoktól (befektetőktől).

Arról, hogyan készítsen saját maga üzleti tervet egy kisvállalkozás számára, milyen szabályok és eljárások léteznek, és hol lehet letölteni kész üzlet terv – olvasható tovább a számban

Előbb-utóbb minden vállalkozó találkozik az üzleti terv fogalmával.

Üzleti terv(angolról üzleti terv) az Ön vállalkozásának egy projektje, amelyben egyértelműen meghatározottak a létrehozásának céljai és célkitűzései. Ebben a vállalkozónak le kell írnia cselekvéseit egy meghatározott időtartam alatt, hogy profitot termeljen.

Az üzleti terv felépítése, céljai és stratégia

2. Üzleti terv készítésének (írásának) szabályai 📝

1. szabály Előzetesen tanulmányozza a piaci helyzetet

Az üzleti terv elkészítésének megkezdése előtt elemezni kell a piac egészét. Gyűjtsön össze minél több információt a közelgő vállalkozásról vagy a sikeres megvalósításról.

2. szabály Hozzon létre egy világos üzleti stratégiát, és kövesse azt

Az üzleti tervnek tartalmaznia kell konkrét cselekvések végig egy bizonyos ideig.

Le kell írnia a tetteit hónap, 3 hónapok, 6 hónap, év és 3 az év ... ja.

3. szabály. Vegye figyelembe a választott vállalkozás előnyeit és hátrányait egyaránt

Az üzleti tervben nemcsak az erősségeit kell leírnia, hanem az esetleges veszteségeket is, úgymond gyengeségeit is.

Például , Nak nek erősségeit tulajdonítható magasan képzett szakemberek, piaci elismertség, fényes márka stb. Lehetséges veszteségek vagy fenyegetések a következők: nagy verseny, magas áruk vagy szolgáltatások költsége.

3. Hogyan írj magadnak üzleti tervet - az írás menete és az üzleti terv felépítése 📑

A tevékenység típusától függetlenül az üzleti terv fő összetevői ugyanazok lesznek.

Hogyan írjunk üzleti tervet - lépésről lépésre szóló utasítás példával

1. Bemutatkozás

A bevezető rész ne legyen túl hosszú, de le kell írnia a legfontosabb dolgokat:

• a vállalkozás tevékenységének iránya;
• projekt megtérülési ideje;
• specifikus mutatók.

A potenciális befektetőnek ismernie kell a befektetése megtérülésének időkeretét és az esetleges veszteségeket.

2) A szolgáltatások leírása

Ebben a részben írja le részletesen tevékenységének irányát. Döntse el Ön, hogy melyik piaci szegmenssel fog dolgozni.

Fontos! Mérje fel versenytársait és előnyeit velük szemben.

Döntse el, mire kíván összpontosítani tevékenysége során: alacsony költségek magas értékesítési volumen mellett, magas szolgáltatás, vagy esetleg valami más.

Teljesíteniezrészben a következőket kell tennie:

• Adja meg a vállalat fő és másodlagos termékeinek leírását és jellemzőit;
• Fényképek készítése árukról és szolgáltatásokról;
• Készítsen portrét tervezett fogyasztójáról;
• Tanulmányozza és ellenőrizze célpiac hasonló áruk vagy szolgáltatások elérhetősége miatt;
• Szervezzen szolgáltatást;
• Adjon meg egy árképzési modellt. Mérje fel projektje versenyképességét a piacon.

Egy ilyen elemzés elvégzése után biztosan megérti és képes lesz rávilágítani a termékei közötti különbségekre az értékesítési piacon. Azt is világosan megfogalmazod, hogy mit gyártasz, és kinek van rá szüksége.

3) Marketingterv

Marketing terv – vállalkozása fejlődésének talán legfontosabb állomása. Sok múlik a jól megtervezett marketingen. Meg kell határoznia a fő versenytársakat, meg kell értenie, hogyan reklámozzák projektjüket, és jobban kell csinálnia.

Az üzleti promóciós módszerek eltérőek lehetnek:

• Reklámokat helyezzen el a rádióban, magazinokban, weboldalakon. Csak fontos meghatározni, hogy a hirdetési projekt melyik formátuma a megfelelő az Ön számára;
• Ügyeljen arra, hogy közvetlen értékesítéssel foglalkozzon. Kezdve a hideg hívásokkal potenciális vásárlók, befejezve az áruk és szolgáltatások képviselői segítségével történő értékesítésével;
• Ösztönözze munkatársait a magas eredmények elérésére. Előléptetésekkel és bónuszokkal az alkalmazottak számára;
• Találja meg vállalkozása számára legkedvezőbb évszakot;

Fő, Tényleg mérje fel a helyzetet, ne vigye túlzásba a képességeit. Rendszeresen ötletelj, és találj ki új útvonalakat. Bővebben itt olvashat róla.

4) Szervezeti terv

Konkrétan írja le a tevékenység összes lépését, jelölje ki az egyes műveletek végrehajtásáért felelős személyeket. Korlátozza a feladat elvégzésének határidejét.

5) Pénzügyi terv

Összeállításkor pénzügyi terv figyelembe kell venni az összes apróságot, a kiadásokat állandó és egyszeri kiadásokra osztják.

• Fix költségek - ez egy havi iroda, bérleti díj fizetése, közművek, Internet, telefon stb.
• Egyszeri költségek - ez a munkaeszközök vásárlása, Például, számítógépek, szkennerek, telefonok stb.

A kiadások összeállítása után határozza meg magának azt a minimális értékesítési mennyiséget, amely fedezi működési költségeit. Minden, amit felülről árulnak, a tiéd lesz nyereség .

Ennek kiszámítása után maga dönti el fedezeti pont. Mondhatni ez a célja egy üzleti tervnek.

6. Következtetés

A következtetés célja a befektetők vonzása. Optimális partíciókötet innen 2 előtt 4 oldalak, amelyet fel kell tüntetni:

• Vállalata tevékenységének fő vektora;
• Projekt jövedelmezősége;
• A vállalat értékesítési piacon elfoglalt helyének elemzése;
• Vállalati személyzet, felelős személyek;
• Az egyes időszakokra várható minőségi és mennyiségi mutatók.

Az „Önéletrajz” részben 2 fő kérdésre kell választ adnia:

1. Milyen eredményeket várhatnak a befektetők a kedvező üzletfejlesztéstől?
2. Mire számíthatnak a befektetők a legrosszabb forgatókönyv esetén?

Természetesen jobb, ha következtetést írunk le, amikor az üzleti tervet már gyakorlatilag elkészítették.

4. Üzleti terv minta számításokkal egy antikávézó példáján

Nézzük meg közelebbről kész mintaüzleti terv egy antikávézó példájával .

Üzleti terv szerkezete – példa "Anticafe"

1) Áttekintés rész

A táblázatban mindent látni fogunk Általános információ a projektről:

№	Címek	Leírások
1.	Név	"fényes"
2.	Szervezeti forma	Egyéni vállalkozó
3.	Elérhető szolgáltatások	Különféle programok; Rendezvények (képzések, szemináriumok); Születésnapok;
4.	A szervezés és az értékesítési piac elhelyezkedése	Sztavropol
5.	Üzemmód	11:00-tól az utolsó ügyfélig.
6.	Az intézmény személyzete	felügyelő - 1 emberek Adminisztrátor - 1 emberek Kiszolgáló személyzet - 3 emberek Rendező - 1 emberek Biztonság - 1 emberek
7.	Szükséges induló tőke	500 000 rubel
8.	Költségek	167 000 rubel
9.	A befektetés megtérülési időszaka	10-11 hónapok
10.	Verseny	Kicsi
11.	A szervezet bevétele	216 000 rubel
12.	Szervezeti veszteség	167 000 rubel
13.	Szervezeti profit	49 000 rubel

2) Áruk és szolgáltatások

Az antikávézóban eltöltött időért egy összeget kell fizetni 2 dörzsölés/perc . Ennyi pénzért a kávézó olyan szolgáltatásokat nyújt majd, mint pl:

• Mini könyvtár, nyugdíjba vonulhat és könyveket olvashat;
• Rengeteg játék ehhez nagy cégek(maffia, társasjátékok);
• Játék Konzol;
• Karaoke, projektor, táblagép;
• Különféle tanfolyamok szervezhetők Például, Által angol nyelv, spanyol, pszichológia, sminkképzés;
• Rendelhet banketteket, gyermek születésnapokat is;
• Van Wi-Fi, bármely látogató használhatja;
• Tea, kávé és különféle édességek.

Ideális ügyfelek: idősebb emberek 17 -45 élõ évek aktív életet; átlagos jövedelmük van; rossz szokások nélkül; ezek az emberek szeretnek nyereségesen eltölteni az idejüket; jó tudást és nagyszerű érzelmeket szeretnének kapni.

Az ügyfelet a kávézóba kell vinni közel 22 óra havonta. Ebből az egy főre jutó profitot kb 3600 rubel havonta.

3) Marketing stratégia

Ebben a szegmensben jelenleg egy kávézó működik a városban. Ez potenciális veszélyt jelent, mivel már kialakult ügyfélkörrel rendelkeznek.

• közösségi hálózatok (Instagram, távirat és mások);
• SMS-küldések;
• Kedvezmények, kuponok;
• Rádiós közlemények.

Egy új antikávézó promóciós stratégiája:

1. Közvetlen vonzalom. Olyan ügyfelek vagy szervezetek keresése, akik nagy csoportban jönnek hozzánk. Gyermekmatiné vezetése. Törzsvásárlóknak kedvezmények. Reklám az intézményekben.
2. Reklám az Odnoklassniki, az Agent és sok különböző hálózaton. Otthon tartózkodó emberek csoportjának elérése. A közösségi hálózatokon való hirdetés lehetővé teszi, hogy sok információt kapjon az ügyfelektől, és nagyon gyorsan megválaszolja az összes érdeklő kérdést, miközben nagyon kevés pénzügyi költséget igényel.
3. Partnerségek építése különböző ünnepekre, show-műsorokra, céges estekre stb. szakosodott cégekkel.
4. Klubkártya. Ez a kártya jogot ad arra, hogy annyi időt töltsön az antikávézóban, amennyit csak akar. Ár 4 800 rubel, érvényességi idő 1 hónap.
5. Rádió reklám. Egy hónapnyi munka után egy történet az antikávézóban történt eseményekről.

Egy ilyen üzletnek van szezonalitás . Az antikávézó látogatottsága a legmagasabb őszi és téli szezonban. Nyáron és tavasszal pedig kevesebb az ügyfél ↓.

Ezért a tervet úgy kell elkészíteni, hogy az növekedjen nyereség többször is, nehogy belemenjek elváltozás .

№	Név	Határidők	Felelős	Eredmények és jegyzetek
1	Tanulmány	01.01.14 – 01.02.14	Menedzser	Minden adatunkat igazoltuk
2	Toborzás	01.02.14 – 01.03.14	Menedzser	Talált alkalmazottakat
3	Helyek keresése	01.03.14 – 01.04.14	Menedzser	Találtam egy szobát a kritériumok alapján
4	Javítás	01.04.14 – 01.05.14	Menedzser	Javítások minden igényt kielégítve
5	Berendezéseket vásárolunk	01.05.14 – 01.06.14	Menedzser	Kiszállítás az Ön helyére
6	A cselekvési terv jóváhagyása	01.06.14 – 03.06.14	Rendező	Megállapodásokat kötöttek
7	Regisztrálunk	01.06.14 – 03.06.14	Menedzser	Vásárolt bankautomataés dokumentumokat
8	Hirdető	03.06.14 – 10.06.14	Szakembert felveszünk	Reklámozás minden ponton
9	Nyítás	12.06.13	Menedzser	Minden remekül ment, sok volt a verseny és az ajándékozás, voltak újságírók, mindenki tudott rólunk

4) Pénzügyi terv

№	Költségek	Mennyiség (db)	Költség, dörzsölés.)	Mennyiség (dörzsölje)
1	Berendezések vásárlása	50	5 000	250 000
2	Készlet vásárlás	100	1 000	100 000
3	Befejező munka	1	150 000	150 000
Teljes:				500 000

5) Következtetések

№	Név	Mennyiség	Költség, dörzsölés.)	Mennyiség (dörzsölje)
1	Épület bérbeadása (150 nm)	1 hónap	40 000	40 000
2	Bérek kifizetése	6 fő	15 000	90 000
3	Közművek	1 hónap	5 000	5 000
4	Termékek	700 készlet	10	7 000
5	Adók	1 hónap	15 000	15 000
6	Az értékcsökkenési leírás levonása	1 hónap	10 000	10 000
Teljes:				167 000

A beszámolási hónap összes költségének elemzése után elmondhatjuk, hogy ha a létesítmény nyeresége nagyobb 167 000 rubel, az lesz fedezeti pont .

Adott:

Egyidejű költségek = 500 000 rubel
Költség havonta = 167 000 rubel

Megtalálja: Visszafizetési időszak -?

Megoldás:

Megtérülési idő = egyszeri költségek / havi vészhelyzet

1) Vészhelyzetet havonta találunk

Sürgősségi havi = Havi bevétel – Havi költség

Havi nyereség = (napi nyereség) * 30 nap = ( 30 Ember * 2 órák * 120 rubel/óra) * 30 nap = 216 000 rubel
Sürgősségi havi = 216 000 rubel - 167 000 rubel = 49 000 rubel

2) A megtérülési idő megtalálása

Megtérülési idő = 500 000 rubel (előleg) / 49 000 rubel (PE havonta) = 10 hónap

*Természetesen a fenti számítások hozzávetőlegesek, és régiónként eltérőek lehetnek.

5. Kész üzleti terv példák ingyen + sablon 📎

Bemutatkozik kész sablon megírni a tervet, amelybe könnyedén beírhatja adatait a számításhoz és az áttekintő elemzéshez.

📌