szisztematikus karrier sok tevékenységi területen idővel teszi sikeres alkalmazottak gondol róla saját üzlet. Ennek oka lehet az a vágy, hogy végre önmagáért dolgozzon, vagy az, hogy a felsőbb vezetés elutasítja a vállalkozás fejlesztésére vonatkozó megalapozott ötleteket, de az eredmény általában ugyanaz: az ember elkezd gondolkodni azon, hogy valakivé váljon. bizonyos áruk vagy szolgáltatások önálló szállítója.

A leendő beszállító céljai és célkitűzései

Annak a személynek, aki minőségi termék vagy szolgáltatás szállítója kíván lenni, miután megbízható partnernek bizonyult, mindenekelőtt alaposan tanulmányoznia kell a kínálni kívánt terméket. Ezért nem szabad azonnal vállalkozásba kezdeni anélkül, hogy az adott szakmában dolgozott volna egy bizonyos ideig, ami a piac sajátosságainak egyértelmű megértéséhez szükséges. Amíg Ön közönséges alkalmazott, egy osztályvezető asszisztense vagy közvetlenül egy munkavállalói csoport vezetője, van ideje:

• terméktanulmány;
• kiterjedt ügyfélkör megszerzése;
• gyártóüzemekbe való bejutást, ill hivatalos kereskedők;
• piacértékelés;
• üzleti kapcsolatok kialakítása.

A termék és a piac sajátosságainak ismeretében, folyamatosan kommunikálva az ügyfelekkel, levonhatja a megfelelő következtetéseket arra vonatkozóan, hogy milyen termékkel lepheti meg leendő vásárlóit, és versenyezhet más cégekkel. Ezenkívül nem kell mindent elölről kezdenie – minden információ a rendelkezésére áll: a partnerektől és az ügyfelektől a logisztikai útvonalak, a termékköltségek és egyéb pénzügyi finomságok ismeretéig. Ezekkel az adatokkal erőteljesen elindulhat, és olyan beszállítóvá válhat, akit a nagy ügyfelek keresnek és értékelnek.

Az érem másik oldala a beszállítóknak

Természetesen egyetlen vállalkozás sem állhat csak pozitív szempontokból, hiszen minden befektetés mindenekelőtt kockázatot jelent. De van még néhány nehézség, amelyekre fel kell készülni:

• forrásokat keresni az alapításhoz induló tőke;
• a szállítás minden szakaszának személyes nyomon követése és ellenőrzése;
• profi és szorgalmas személyzet kiválasztása;
• állandó verseny;
• folyamatos piacelemzés és hajlandóság a gyors, de korrekt döntésekre.

Így csak kiváló üzleti érzékkel rendelkező, az analitikában és a pénzügyekben jártas, társaságkedvelő, stressztűrő és akaraterős ember válhat minőségi beszállítóvá.

Nagykereskedelmi üzlet a semmiből: hogyan kezdje el a kereskedést, mit kell tudnia? Ma ez a kérdés sok embert aggaszt. Az ok egyszerű: ez a terület jelentős bevételt hozhat.

Rövid leírás

Ez az iparág magában foglalja az áruk ömlesztve történő viszonteladását a beszállítótól, akitől azokat vásárolják (pl. élelmiszerboltok), amelyre jóval kisebb tételekben szállítják át az árukat. Fontos megérteni, hogy nem a végfelhasználónak való értékesítésről beszélünk, hanem a vállalkozóknak.

A sikeres nagykereskedelmi üzlet kulcsfontosságú követelménye egy nagyméretű helyiség bérbeadása vagy vásárlása, amelyet alapraktárként használnak. Fontos a megfelelő helyszín kiválasztása, mivel annak kényelmesnek kell lennie az ügyfelek számára. Kívül, ezt az üzletet igényes a kezdeti befektetésre, mivel a bérleti díj és az áruvásárlás kerek összegbe kerül.

Az első szakaszban a legfontosabb feladat a beszállítók és vevők megtalálása, akik a jövőben értékesítik az árut.

Előnyök és hátrányok

1. Nem kell reklámkampány. Ehelyett előre meg kell szereznie egy ügyfélbázist.
2. A nagy nagykereskedelmi árak sokkal magasabbak.
3. Az áruk értékesítési területe a lehető legszélesebb.
4. Lehetőség nagy gyártókkal való együttműködésre, akik gyakran igénybe veszik a nagykereskedelmi cégek szolgáltatásait.
5. Csak a legtöbbtel dolgozzon előnyös pozíciókatáruk, beleértve az alkoholt, a dohánytermékeket és a félkész termékeket.
6. Megtakarítás az áruk vásárlásakor.
7. Lehetőség a fizetés közvetlen kézbesítésére, anélkül, hogy meg kellene várni a tétel végső értékesítését.
8. Egyszerű szabályokés az adórendszer. Csak az egyszerűsített adórendszerbe vagy az OSN-be kell rendszeres hozzájárulást fizetnie.
9. Az eltérések miatti konfliktushelyzetek hiánya az ezen a területen érvényes szerződéskötési szabályok miatt.

• Gyakori kérelmek halasztott fizetésekre.
• A tapasztalt vásárlók folyamatosan megpróbálják csökkenteni az árat.
• Gyakori és súlyos tartozások a vevők részéről.
• Jelentős ügyfélforgalom.
• Különféle alkalmakkor felmerülő vásárlói igények, például speciális matricák felhelyezése.
• Hatalmas büntetések a szerződésszegésért.

Több részletes üzleti tervet nagykereskedelmi cég a munka példáján háztartási vegyszerek innen lehet letölteni.

A munka kezdete

Itt két fő üzleti lehetőség van. Az első a nagykereskedő és az árukat értékesítő kiskereskedelmi hálózat közötti összeköttetést jelenti. A másodikban viszonteladókkal kell foglalkoznia, jelentős felárak jelennek meg, ami végső soron negatívan befolyásolja a nyereséget.

A kezdeti szakaszban jogi személyt kell regisztrálnia, irodát kell bérelnie és bérelnie kell szakmai vezetőkés könyvelők. Önnek is bérelnie kell ügyvédi Iroda, amely minden tranzakciót kísér. Külön érdemes megjegyezni, hogy egy raktárépületet kell bérelni, amelyben az árukat az eladás előtt tárolják. Ritka esetekben kiderül, hogy nélküle megteszi, ami jelentősen csökkenti a költségeket.

Ha áruszállítási szolgáltatásokat kíván nyújtani, akkor meg kell szerveznie saját struktúráját, amely foglalkozik ezzel, vagy megállapodást kell kötnie az egyik közlekedési vállalatok ma a piacon.

Finanszírozási forrás felkutatása

A korai szakaszaiban a munkának jelentős összeget kell találnia, amely az első árutételek megvásárlására fog menni. Három fő ötlet van a finanszírozási forrásokkal kapcsolatban:

1. A bank nem nyereséges, mert hitelintézetek néha az üzletemberek számára legkedvezőtlenebb feltételekkel finanszírozzák az ilyen projekteket.
2. Kormányzati támogatás kis- és középvállalkozások – ebben a lehetőségben nem nagyon kell reménykedni, hiszen a finanszírozás prioritást élvez mezőgazdaság, társadalmi struktúrákés innovatív fejlesztési irányok.
3. Magánszemélyek - ez a lehetőség az egyik legígéretesebb, bár a befektetők gyakran forrásokat biztosítanak, cserébe a bevétel hatalmas százalékát követelve.

A felfedezés 7 szakasza

A nagykereskedelmi üzlet megnyitása néhány alapvető lépésben történik. Szóval hol kezdjem?

Ezek közül az első alapos piacelemzést igényel annak érdekében, hogy a lehető leggyorsabban meghatározzuk a leglikvidebb árukategóriákat. Különös figyelmet kell fordítani az élelmiszerek értékesítésére.

A második szakaszban marketing stratégia meghatározzák azt a rést, amelyben a vállalkozás működni fog. A kezdők számára a legegyszerűbb és leginkább elérhető lehetőség a kötegekkel való munka kis nagykereskedelem. Ez lehetővé teszi, hogy tökéletesítse készségeit, hogy aztán továbbléphessen a nagyobb és több készpénzes ajánlatok felé.

A következő szakaszban megtörténik a termékcsoportok végső kiválasztása. A legjobb azokkal az árukkal dolgozni, amelyeket közvetlenül ismer. Ennek eredményeként bármilyen iparág termékeivel foglalkozhat, de ez sok időt vesz igénybe. Ezt követően meg kell találnia a termékek gyártóját, amely tud kínálni megfizethető áron.

Ezzel párhuzamosan keresik a fogyasztókat, akikhez eljuttatják a termékeket. Egy fontos szempont: ne dolgozzon exkluzív árukkal, mivel nehéz rájuk vevőt találni, valamint a romlandó termékekkel.

A nyitási modell következő szakasza a raktár kiválasztása lesz. A saját raktár hiánya sok problémát okozhat. Leggyakrabban az ilyen ingatlanok piaci hiánya miatt a bérleti díj nagyon magas. Ez különösen igaz a jó elhelyezkedésű nagy helyiségekre.

Talán, kulcsfontosságú pont a nagykereskedelmi üzletágban a beszállító keresése válik. Ideális esetben az alapraktár területi közelében kell lennie. A regionális szintű nagytermelők érdeklődnek a nagykereskedelmi cégekkel való együttműködésben, így nem lesz nehéz megállapodást kötni. A hosszú távú együttműködés minden fél érdeke. Lehetővé teszi, hogy a jövőben különféle bónuszokat és kedvezményeket kapjon.

Toborzás a marketing osztályra is fontos pont. Az értékesítési képviselőknek megfelelő képesítéssel kell rendelkezniük a kiskereskedelmi üzletek megtalálásához. Sofőröket, kérelmeket feldolgozó operátorokat, pénztárost, raktárost és könyvelőt is fel kell venni.

Az utolsó szakaszban már csak a szállításhoz szükséges szállítmány vásárlása van hátra. A legjobb megoldás saját teherautó vásárlása. Ha ez nem lehetséges, megpróbálhatja bérelni. Nagy tételek esetén a targonca hasznos lesz.

A nyereség növelésének módszerei

A vállalkozás nyereségének növelésének fő módja az ügyfélkör növelése és az értékesítés növelése. Ezen mutatók javítására számos alapvető módszert alkalmaznak. Először is ez az irányítási rendszer racionalizálása, egy klasszikus reklámkampány lebonyolítása.

Utóbbi jellemzője a többi vállalkozáshoz képest jóval kisebb lépték – az ügyfélkör specifikus, így közvetlenül is felveheti vele a kapcsolatot.

Videó: TOP rések a nagykereskedelmi üzletágban.

Minta üzleti terv

Egy rövid példa az alábbi táblázatban foglalható össze:

Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.

Az oldal tartalma

Új beszállítók

Az X5 Retail Group érdekelt az együttműködés maximalizálásában, és mindig készen áll a beszállítókkal és gyártókkal való együttműködésre vonatkozó új javaslatok megfontolására. Ügyfeleire törődve az X5 arra törekszik, hogy új termékeket vezessen be a választékba legjobb minőség, valamint piaci szintű árakat garantál ügyfeleinek.

Az X5 Retail Group minden régióban kiemelt figyelmet fordít a helyi beszállítókra, és arra törekszik, hogy termékeik maximális jelenlétét biztosítsák saját üzleteikben. Az ilyen szoros interakció lehetővé teszi az orosz támogatását kiskereskedelem azokban a régiókban, ahol a cég működik, és lehetőséget biztosít a helyi termelőknek áruik értékesítésére.

Ahhoz, hogy az X5 Retail Group beszállítói lehessenek, a partnereknek regisztrálva kell lenniük jogalany vagy egyéni vállalkozó rendelkezik működési engedéllyel.

Részletesebb információkat, beleértve a beszállítók kiválasztásának feltételeit, valamint az X5 Retail Group beszállítókkal való interakcióért felelős szakembereinek elérhetőségeit, az X5 Retail Group kiskereskedelmi láncaiban értékesítésre szánt áruk szállítóival való együttműködésre vonatkozó szabályzat tartalmazza, ​és a "Kereskedelmi ajánlat küldése" és a "Kapcsolatfelvétel beszerzési szakemberrel" szakaszok. Az árubeszerzési szerződés aktuális feltételei, mellékletei ill további megállapodások elérhető a "Szállítási szerződés feltételei" oldalon.

Minden információigénylés és kereskedelmi ajánlatok a beszállítókat az X5 Retail Group képviselői végzik (beleértve kiskereskedelmi láncok"Pyaterochka", "Crossroads", "Carousel", "Crossroads-Express") kizárólag a cég hivatalos e-mail címeiről a webhely domain zónájában, és így néz ki [e-mail védett] weboldal . Ha az X5 képviselőjének levele más domainnel rendelkező e-mail címről érkezett, mindenképpen vegye fel a kapcsolatot

Üdvözlöm, kedves felhasználói és az oldal üzleti magazin látogatói! A mai kiadvány témája "Business with China". Megmondjuk, hol kezdje el, hogyan találja meg és alakítsa ki az optimális, kölcsönösen előnyös együttműködést a partnerekkel (közvetítőkkel), valamint megadjuk a népszerű kínai kereskedelmi platformok listáját, ahol ömlesztve vásárolhat árukat Kínából, és mérlegelheti az áruk viszonteladásának lehetőségét. befektetés nélkül.

A cikkből megtudhatja:

• Lehetséges-e vállalkozást indítani Kínával induló tőke nélkül;
• Miért előnyös a kínai partnerek kiválasztása az orosz vállalkozók számára;
• Lépésről lépésre vonatkozó ajánlások egy vállalkozás megszervezéséhez;
• A legnagyobb kínai piacterek (Aliexpress, Alibaba és mások) előnyei és hátrányai;
• Kínából keresett áru, amelyen nagy pénzt kereshet.

Egyre több orosz és nem csak vállalkozó „fordítja tekintetét” Kína felé, hogy tevékenységének megbízhatóságot, jövedelmezőséget és versenyképességet adjon.

Hatalmas választék gyártott termékek, valamint alacsony árak A minőség mindenhol javulásával nem hagynak választási lehetőséget a kezdő és tapasztalt vállalkozók számára az együttműködési partnerek felkutatásában.

Olvasás után ez a cikk, a különböző szintű üzletemberek megismerkedhetnek a „játékszabályokkal” ezen a piacon, még kezdőtőke nélküli kezdő is, miután elolvasta a cikket a végéig, lehetőséget talál arra, hogy pénzt keressen a kínai partnerekkel együttműködve.

Hogyan és hol kezdje el üzletét Kínával, mik az előnyei és előnyei egy vállalkozásnak a Kínából származó áruk viszonteladása során, lehetséges-e üzletet nyitni befektetések nélkül stb., olvassa el a cikk alatt

1. Vállalkozás Kínával – lehetséges-e a nulláról üzletet indítani Kínából származó árukkal 📈

A Kínában készült termékek az egyik vezető helyet foglalják el az értékesítés és a népszerűség tekintetében a globális piacokon. És ha néhány évtizeddel ezelőtt kínai termékeket mutattak be csak a költségvetési javak résében Gyenge minőségű , jelenleg ig bővült a választék elit mintákhoz a legmagasabb fogyasztói tulajdonságokkal.

Az árak versenyképessége, valamint a különféle áruk hatalmas választéka széles választékot kínál a vállalkozóknak jó pénzt keresni.

A Kínával való interakció folyamata nem nehéz, ezen a piacon minden alapvető tudással és vállalkozói tapasztalattal rendelkező üzletember kezdeti befektetés nélkül (vagy csekély befektetéssel) sikeresen működhet.

A Kínával folytatott munka általános sémája:

1. keressen egy olcsó megfelelő terméket;
2. szállítás Oroszországba;
3. eladás és profit.

Ugyanakkor sok induló vállalkozó indokolatlan szorongást okoz vámkezelés , terméktanúsítás, adózásés számos egyéb hozzájáruló tényező. Az összes szükséges információ tanulmányozása után azonban az üzletembereknek nem okozhat nehézséget a kínai gyártókkal és közvetítőkkel való együttműködés.

☑ Az áruk kiszállítása, vámkezelése és hitelesítése harmadik fél szervezetre is bízható.

Kereskedelmi - a legjobb lehetőség az üzleti karrier elindításához, és olyan cégek partnerként való részvételéhez, amelyek segítenek megfizethető és keresett áruk Oroszországba szállításában, korlátlan lehetőségeket kínál vállalkozása keresésére és fejlesztésére.

A nulláról induló üzlet ebben a szegmensben nagyon korlátozott, és magában foglalja az áruk viszonteladását a dropshipping rendszeren keresztül. Erről és még sok másról a cikk későbbi részében olvashat.

2. A kínai gyártókkal való üzletelés előnyei és előnyei 📑

Az elmúlt évtizedekben egyre nagyobb hangsúlyt kapott Orosz üzlet— közösségek a kínai gyártási piacra. Ez az ázsiai ország termel az ember életéhez szükséges áruk teljes listája.

A kínai gyártókkal való együttműködés előnyei és előnyei

Évek óta az ország közönséges lakosa által kialakított sztereotípia, miszerint a kínai áruk rossz minőségűek, fokozatosan semmivé válik. Egyre több vásárló van Elégedett a Kínából származó termékek minőségével, miközben változatlanul alacsony ár a versenytársakhoz képest.

Még a hagyományosan versenypiacon is magas technológia, ahol "uralják a labdát" nyugat-európai, észak-amerikai, dél-koreai és japán gyártók, kínai cégek jelentős piaci részesedést ért el. Ezzel párhuzamosan a megtermelt áru minősége is javul.

A modern kommunikációs eszközök és technológia fejlesztése lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy jelentősen csökkentsék az együttműködés kezdeti költségeit kínai gyártókkal vagy közvetítőkkel.

Azt is érdemes megjegyezni, hogy a kínai vállalkozások a világ országaival kereskednek, és folyamatosan új termékeket hoznak a piacra, innovatív ötleteket használnak. A lakossági kereslet és a Kínából érkező kínálat gondos tanulmányozása révén a vállalkozónak lehetősége nyílik arra, hogy elsőként jelenítse meg orosz piacúj termékek, amelyek jelentősen maximalizálják a profitot.

A Kínával folytatott üzleti kapcsolatok fő előnyei

A kínai gyártókkal és közvetítőkkel kötött partnerségek vonzerejét számos tényező határozza meg:

1. Nagy termékválaszték. Kína részesedése a gazdaság legtöbb ágazatában az 40%-tólés több a globális termeléssel kapcsolatban. Ez az áruk jelentős változatosságát határozza meg.
2. Alacsony árak. A kínai gazdaság versenyképességének egyik fő tényezője. Az áruk alacsony költsége a következőknek köszönhető: viszonylag olcsó munkaerő, magában az országban gyakorlatilag minden típusú szükséges nyersanyag jelenléte, számos gyártóüzem jelenléte a különféle alkatrészekhez, valamint jelentős verseny a vállalkozások között. Mindez lehetővé teszi vállalkozó, Kínából származó árukat szállít és értékesít, az áruk árát nyereségre állítja be akár 1000% miközben az árat vonzónak tartja a vevő számára.
3. Exkluzív termék vásárlása. A kínai piac sajátosságainak tanulmányozása során, valamint jelentős szállítási volumen mellett a jelentős keresletű, de a kiskereskedelemben gyengén képviselt exkluzív termékek gyártói érdeklődhetnek az orosz céggel való együttműködésben.
4. A kínai partnerek együttműködési hajlandósága. A kínai gyártók és közvetítők közötti nagy verseny és árháborúk arra kényszerítik őket, hogy figyeljenek az ügyfelek igényeire: kezdjenek együttműködést kis mennyiségű áruval, engedményeket biztosítsanak a mintákra, kényelmes feltételeket biztosítsanak az áruk szállításához és egyéb preferenciákhoz.

Fontolja meg a Kínával folytatott üzletelés fő előnyeit:

• Először is a fogyasztó a lehető leggyorsabban szeretné megkapni a terméket, valamint értékelni azt megjelenés, minőség. Áruk vásárlása rendelésre Kínai internet– üzletek, a vásárló nem tudja kihasználni ezeket az előnyöket, és sok vásárló számára kényelmesebb, ha orosz eladóktól vásárol árut.
• A második tényező az internetes oldalak és áruk nagy száma. A vevő számára nehéz eligazodni és megvásárolni a kívánt minőségi terméket. Ehhez értékelni kell professzionális minőség eladó, vegye figyelembe a költségeket és a szállítási időt, és ehhez bizonyos ismeretekkel és tapasztalatokkal kell rendelkeznie. E tekintetben az ügyfelek jelentős része inkább orosz vállalkozóktól vásárol.

Az eladó integritásának ellenőrzéséhez ismerje meg a funkcionalitást kereskedési platform, számolja ki a szállítási költséget és magát az árut, tudásra és készségekre van szükség.

Sokan szeretnék megrendelni a szükséges árukat egy orosz nyelvű webhelyen, mivel mindig van lehetőség felhívni, és tisztázni az eladóval az áruvásárlással kapcsolatos összes kérdést és árnyalatot, meghatározni a megrendelés szállítási feltételeit és így tovább.

Vállalkozása Kínával – hol és hogyan kezdje el üzletét Kínával

3. Hogyan indíts vállalkozást Kínával - 10 lépés a saját vállalkozás elindításához 📝

Annak érdekében, hogy a kínai partnerekkel együttműködve üzletet létesítsen, meg kell fontolni 10 egyszerű lépések (szakaszok) a Kínából származó áruk viszonteladói üzletének sikeres elindításához.

1. szakasz. Az együttműködés üzleti modelljei listájának elemzése

Az orosz vállalkozók többsége együttműködik kínai cégek, használja a partnerekkel folytatott interakció számos, jól bevált modelljét:

• Termékek nagykereskedelme;
• Termékek értékesítése online áruházon keresztül;
• Dropshipping;
• Saját megvalósítás kiskereskedelmi ponton keresztül;
• Közös áruvásárlás Kínából.

1. Termékek nagykereskedelme (offline)

A kínai partnerekkel való együttműködés kialakításával a vállalkozónak lehetősége nyílik arra, hogy jelentős nyereséggel ömlesztve értékesítsen árukat. A kínai piac a különféle termékek széles listáját kínálja, és a vállalkozónak nem lesz nehéz kiválasztani a keresett terméket.

A munka algoritmusa számos műveletet tartalmaz:

• Az optimális nagykereskedelmi szállító kiválasztása;
• Keresés kiskereskedőkés a velük való együttműködés regisztrációja;
• A megrendelő határozza meg a számára szükséges választékot, előleget fizet, a vállalkozó pedig a termékeket megvásárolva biztosítja a kiszállítást.

Egy üzletembernek, aki Kínából szállított, nem lehet nagy nehézsége, hogy partnereket találjon Oroszországban.

Az egyetlen dolog, amit érdemes használni további jellemzők kommunikáció a világhálón keresztül: közösségi hálózatok, hirdetőtáblákés kihasználják a nagyon hatékony módáruk promóciója kontextuális reklámozás.

2. kérdés. Mit áruljunk egy webáruházban, és milyen Kínából származó termékek biztosítják a maximális profitot a közeljövőben?

Sok kezdő vállalkozó felteszi magának a kérdést, amikor Kínával üzletet hoz létre - mit adjon el és kinek adja el áruit?

Belátható időn belül nincs olyan ország, amely felveheti a versenyt Kínával a kínált termékkínálat, valamint az ár tekintetében.

Az ország termelőbázisa folyamatosan nő és fejlődik, az állandó támogatások segítenek a kínai vállalkozóknak javítani termékeik minőségén és optimalizálni a költségeket.

Ugyanakkor a jelentős versenyszint meglehetősen alacsony árszintet biztosít.

A Kínából értékesített áruk áttekintése

Tehát a kínai áruk közül melyik tud magas jövedelmet biztosítani egy vállalkozónak?

1. Cipők és ruhák

Az ebbe a kategóriába tartozó termékek pillanatnyilag relevánsak, és mindig keresettek lesznek. Oroszországban, mint a világ legtöbb országában, a lakosság jelentős része számára a vásárláskor a fő tényező az ár, majd minden más.

Az „Égi Királyságból” származó lábbelik és ruházati költségek alacsonyabbak a versenytársakénál, folyamatosan javuló minőséggel és széles kínálattal.

A kínai ruházati cikkek és lábbelik népszerűségének másik tényezője a hamisítvány. híres márkák. Ugyanakkor az áruk minősége (valamint az ár) jelentősen eltérhet.

Sok orosz fogyasztó vásárlással akar érvényesülni " márkás» dolog viszonylag kevés pénzért.

2. Készülékekés elektronika

Az oroszok nem nagyon bíznak a kínai technológiában, de ismét az ártényező befolyásolja, és jelentős kereslet mutatkozik a lakosság körében erre az árukategóriára. A partnerek vételára nagyon alacsony, és a vállalkozónak lehetősége van jó pénzt keresni

3. Parfümök

Kínában soha nem voltak híres parfümőrök, de az ország nagyon jól tudja lemásolni az illatokat, maximális hasonlóságot hozva az eredetivel. Ugyanakkor egy hasonló márkás termék 10-20-szor drágább.

A kínai vállalkozók válaszadási aránya nagyon gyors:új márkás illat jelenik meg a piacon, és az ázsiai mesterek már javában dolgoznak az analóg megalkotásán.

4. Tartozékok

Az órák, női és férfi táskák, pénztárcák, telefonkiegészítők nagyon népszerűek és eladott cikkek. Az ebbe az árukategóriába tartozó hamisítványokat nehéz megkülönböztetni az eredetitől. Az ismert márkák helyettesítőire mindig nagy a kereslet a lakosság körében, kínálatuk rendkívül költséghatékony.

5. Ajándéktárgyak

A világ legtöbb szuvenírje kínai eredetű. A turisták és az utazók mindig megvásárolják ezeket a termékeket.

A termékek ebből készülnek üveg, kerámia, műanyag, amely lehetővé teszi, hogy fogyasztói tulajdonságait hosszú ideig megőrizze, raktárban (garázsban) tárolható és fokozatosan értékesíthető.

6. Mindent az autókhoz

Oroszországban évről évre növekszik a járművek összlétszáma, és az autók karbantartásának költségei is nőnek: műszaki ellenőrzés, javítási költségek, biztosítás, üzemanyag. És az autósok objektív vágya a megtakarításra Kapcsolódó termékek egészen érthető.

Eladás alkatrészek, kefék, burkolatok és autós video- és audioberendezések lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy kielégítse a keresletet és jelentős jövedelmet biztosítson magának.

8. Konklúzió + kapcsolódó videó 🎥

Üzleti együttműködésben a gyártókkal és beszállítókkal Kínából racionális szervezés a munka nagyon költséghatékony, különösen az alacsony jutalékokkal rendelkező közvetítőknek köszönhetően, a Kínából származó áruk rendelése sokkal könnyebbé és kényelmesebbé válik. Az áruk árkülönbsége ebben az esetben az „Égi Birodalom” és Oroszország között lehet 500 % és több.

A megfelelő rés kiválasztásával és a megbízható beszállítókkal való együttműködéssel a vállalkozónak lehetősége nyílik stabil, jövedelmező vállalkozás kiépítésére.

Sok fiatal és sikeres vállalkozó elindította már startup projektjét, ahol az üzlet egy részét Kínából származó áruk foglalják el. egyik korábbi számunkban írtuk.

A RichPro.ru üzleti magazin kedves olvasói, hálásak leszünk, ha az alábbi megjegyzésekben megosztják tapasztalataikat és megjegyzéseiket a közzététel témájával kapcsolatban. Sok szerencsét és sikert kívánunk a Kínával folytatott üzleti kapcsolatokhoz!

A bátyám sokáig könyvek forgalmazásával foglalkozott, és úgy döntött, hogy kipróbálja magát a saját vállalkozásában - elkezdett megrendeléseket felvenni a kész könyvkiadások drága bőrbe kötésére. Amikor elkezdte ezeket az ajándékkönyveket az üzletekbe szállítani, céget kellett bejegyeztetnie - fordult hozzám a bátyám (ebben a pillanatban jogi személyt regisztráltam), és közös vállalkozásba kezdtünk.

Ebben a cikkben a következőket olvashatja:

Hogyan válhat a cégek beszállítójává és megbízható partnerévé

Hogyan biztosítható a beszállító zavartalan működése a vállalkozókkal

Hogyan válhat beszállítóvá raktározni és a beszállító megbízható munkáját a kivitelezővel különböző mértékben biztosítani, ezt minden kereskedő tudja. A partnerség és a bizalom azonban, amely akár évekig is meghosszabbíthatja az együttműködést, kiemelt jelentőséget tulajdonít ezeknek a kapcsolatoknak. Ennek eléréséhez sok kúpot kellett megtöltenünk.

Amikor először úgy döntöttünk, hogy bolti beszállítók leszünk, eleinte az emberek nem is akartak velünk üzletelni – olyanok voltunk, mint a gyerekek, akik szatyrokkal rohangálnak. Akkor még csak két üzlettel dolgoztunk, az eladások volumene nagyon szerény volt - körülbelül tíz könyv havonta. Az volt a benyomásunk, hogy mindezt hiába kezdtük, az ilyen könyvek egyáltalán nem kellenek senkinek. Ekkor azonban megjelentek a törzsvásárlók, akik jöttek és kérték a könyveinket - talán azért, mert nagyon eltértek a versenytársak klasszikus ajánlataitól (színes bőrkötéseink, illusztrált tábláink voltak). Bárhogy is legyen, az eladások fokozatosan növekedni kezdtek, és a kivitelezőkkel végzett beszállítói munkánk javulni kezdett. Megosztottuk a felelősségeket. A bátyám elkezdte a gyártást, folyamatosan próbálgatni a különféle anyagokat, én - ügyfeleket találni és kapcsolatokat építeni velük. Az irodánk volt a lakásom.

Partnerek keresése

Nem jött azonnal megérteni, hogy pontosan ki az ügyfelünk. Korábban azt hittük, hogy a kiskereskedelmi vásárló a végfelhasználó, aki bőrkötésű könyveket vásárol.

De ahhoz, hogy a lakossági vásárlók kapcsolatba léphessenek Önnel, népszerűsítenie kell egy bizonyos erőforrást, amely a rendelések bejövő áramlását biztosítja - egy online áruházat és kiskereskedelmi hálózat ahol a fogyasztók jönnek. Erőfeszítést és időt igényel. Ugyanazt a munkát végezzük, de 28-szor gyorsabban. Miért 28 évesen? Mert könyveinket ma már 28 üzlet árulja – keresik végfelhasználó. Ha egy üzletet talál, egyszerre több tucat vásárlót talál. És ha egyenként keresnénk őket, tízszer több időt töltenénk.

• Promóció a közösségi hálózatokon: hogyan lehet felmérni a vállalat kilátásait

Most partnereink között - legjobb üzletek Moszkva. Hogyan értük el ezt? Elmondhatom, hogy nem csak az ügyfelet találni a lényeg (láttam az üzletet, találkoztam, megegyeztem, felajánlottam, megegyeztem), hanem az, hogy minél tovább dolgozzunk vele. Ehhez először meg kell értenie, mennyire érdekesek lehetünk egymás számára, aktívan együttműködni és segíteni kell egy partnert: fel kell hívni, ösztönözni, felajánlani a könyvelrendezést vagy a választék cseréjét, személyesen beszélni az eladókkal, visszajelzést kapni.

Árpolitika

Most cégünk átvette a gyakorlatot a kiskereskedelmi forgalom, de csak akkor, ha a hosszú távú ügyfeleink közvetlenül kapcsolatba lépnek velünk. És igen, jöhetnek az irodánkba könyvért, de igyekszünk többé nem kiskereskedni, hogy ne keltsünk versenyt a legfontosabb vásárlóink ​​– a könyvesboltok – számára. Mert ők, valódi és az interneten, váltak a leghatékonyabb partnereinkké.

Nagyon fontos, hogy cselekedeteivel ne sértse partnere érdekeit. Éppen ezért weboldalunkon nincsenek árak. Ha az ügyfelek közvetlenül hívnak minket, könyveket adunk el nekik kiskereskedelmi ár. Bár eleinte természetesen felmerült a nagykereskedelmi értékesítés az eladások növelése érdekében, de mi elutasítottuk ezt a forgatókönyvet: ez tisztességtelen lenne partnereinkkel szemben, és kétségbe vonná a sikeres, hosszú távú együttműködés lehetőségét.

Új lehetőségek

George Washington egyszer azt mondta: "Minden probléma álcázott siker." Itt éppen volt egy ilyen példa egy beszállító vállalkozókkal végzett munkájára. Az a helyzet, hogy most úgy kötjük be a könyveket, hogy a kiadóikkal nem formálunk jogviszonyt, miközben nem sértjük meg a jogaikat: megvettük ezeket a könyveket, nem változtatjuk meg a szöveget, nem kisajátítjuk a szerzőséget. Ám egyszer kaptunk egy követelést az egyik kiadótól azzal kapcsolatban, hogy a moszkvai könyvhálózatban kötéseinkben értékesítették a könyveit.

A könyveinket eltávolították az üzletből, de a kiadók elveszítették a bolti eladások egy részét, és most már nem tiltják termékeinket a polcokon. A következő szakasz szerintem a könyvek bekötéséről és akadálytalan terjesztéséről szóló megállapodás aláírása lesz közöttünk. Ez az incidens adta az ötletet, hogy hasonló megállapodásokat köthetünk más kiadókkal is. És éppen a minap kaptunk egy ilyen együttműködési javaslatot.

A versenyzők

Számunkra továbbra is rendkívül fontos a verseny kérdése a kiskereskedelmi polcon, mert nagyon szűk a piacunk. A könyvhálózatok egy kéz ujján megszámolhatók (fő partnerhálózataink a Moscow House of Books, a Biblio-Globus és kereskedőház könyv "Moszkva"). A prémium termékünk pedig nem kenyér vagy rágógumi, amit naponta tonnában adnak el.

Természetesen, nagyon fontos a beszállító vállalkozókkal végzett munkájához kínálatunk exkluzivitása és magas színvonala. Sok versenytárs megrendelésre és a miénknél lényegesen alacsonyabb árakon dolgozik, mivel minimalizálják költségeiket, többek között gyengébb minőségű anyagok használatával. Árkülönbség elkészült termékek Valóban, nagyon kézzelfoghatónak bizonyul - többször, vagy akár egy nagyságrenddel is.

Versenytársaink és értékesítési volumenük felderítése érdekében partnerkutatást végeztünk. Kiderült, hogy az értékesítésben az első három között vagyunk, és két fő versenytársunk van. De a szolgáltatás minőségét tekintve folyamatosan felülmúljuk őket. Miért? Adu ütőink a gyors reagálás, a készletek elérhetősége és a termékek széles választéka. Hiszen ha akciós egy könyv, akkor az üzletnek nagyon fontos, hogy azonnal kézbesítsék, mert ezek a kiadványok egy példányban kerülnek bemutatásra, nem kötegben szállítják. És komoly figyelmet fordítunk erre a kérdésre – és ennek eredményeként a könyveket gyorsabban kézbesítjük, mint bárki más.

Milyen rendszerünk van? A partnereknek van olyan webhelyük, ahol " Személyes fiók» beszállítónk az eladott könyveket mutatja be. Minden reggel ellenőrizzük az eladásokat. Azoknak az üzleteknek, amelyek nem rendelkeznek értékesítési értesítési rendszerrel, fel kell hívniuk magukat, mivel a heti jelentés sokszor nem elegendő a gyors reagáláshoz: nem tudni, hogy mely kiadványok keltek el, és melyeket kell az üzletbe eljuttatni.

Cégünk minden dolgozója képes önállóan megbirkózni bármilyen felmerülő problémával. Igyekszünk gyorsan megoldani a különféle papírproblémákat is - szerződéseket kötni, könyvelést intézni, mivel ezekben az ügyekben a késedelem nincs túl jó hatással a partnerkapcsolatokra, így az értékesítésre sem.

Oldalunkat úgy alakítottuk ki, hogy az ügyfelek idejüket takarítsák meg: mi magunk készítünk kiváló minőségű fotókat fotóstúdiókban, erőforrásunkon letölthet és kitölthet szerződést, megtekintheti az árlistát, feliratkozhat az új termékekről szóló értesítésekre.