Persze felesleges lenne azt állítani, hogy abszolút minden ember ruhát használ. De úgy gondolom, nem lenne helytelen emlékeztetni, milyen nehéz megtalálni azokat a dolgokat, amelyek valóban jól illeszkednek, minden egyéni jellemzők figurák. A méretben való „illeszkedés” nagyon ritka, leggyakrabban nagyon nehéz, szinte lehetetlen megfelelő ruhadarabot választani a szabványos méretek közül. És akkor nem marad más hátra, mint ruhát vásárolni, majd elmenni velük a műterembe ruhákat szabni, javítani, hogy a figurához igazodjanak. És különösen ünnepélyes alkalmakra vagy ünnepekre általánosan elfogadott, hogy nem vásárolnak ruhát, hanem csak megrendelik a varrását egy jó varrodaszalonban. A varroda szolgáltatásaira tehát igen nagy az igény, és évszaktól függetlenül megfordulnak, így nagyon ritka a „szezonális leállás” a stúdióban.
A szabóstúdió megnyitásának első lépése azonban, mint minden üzletben, a cselekvési stratégia meghatározása legyen - egy üzleti terv kidolgozása (láthatja, hogyan kell ezt megtenni), vagy meg kell vásárolnia. A varrószalon szakaszos létrehozásának kiváló minőségű algoritmusa nélkül nagyon nehéz lesz a siker. De a legtöbb előkészítő munkát magának kell elvégeznie, mert kész üzlet- a terv, ha nem rendelésre készül, szinte nem veszi figyelembe városa sajátosságait, adottságait.
Az ilyen előzetes lépések a következők:
- Piackutatás(varróstúdió szolgáltatásainak igénye, meglévő ajánlatok, árak és egyéb adatok nyomon követése).
- A versenytársak azonosítása és információgyűjtése.
- A nyitás előfeltételeinek meghatározása műtermét.
A további lépések, amelyeket az alábbiakban vázolok, tetszés szerint felcserélhetők. Például a hivatalos regisztráció előtt vállalkozói tevékenység, akkor először helyet kell találnia, vagy személyzetet kell toboroznia. Vállalkozás alapítása és vásárlása után pedig szükséges felszerelést. Vagy fordítva. Felvázolom a szabóstúdió létrehozásának lépéseit úgy, ahogy én tenném, és ahogyan számos sikeres varrószalon tulajdonosa tanácsolta.
Hely keresése egy műterem számára
Ellentétben sok olyan céggel, amelyek sokféle szolgáltatást nyújtanak, és a belvárosban szeretnének irodát nyitni, közelebb az üzlethez és szórakoztató központok, vagy közvetlenül bennük, éppen ellenkezőleg, célszerűbb lenne egy varróstúdiót nyitni a város lakónegyedében. Hiszen az emberek szinte mindig otthonról visznek magukkal javításra szánt dolgokat. Ugyanez mondható el a rendelésre történő varrásról is.
A szoba területét a stúdiónak megfelelő szempontok alapján kell kiszámítani:
- Megbízások fogadásának és kiadásának, ügyfelekkel folytatott beszélgetések területe.
- Öltöző, amely mérőszobaként is szolgál.
- Tároló helyiség szövetek, Kellékek.
- Varroda.
- WC.
Jó, ha a helyiség már fel van szerelve riasztóval, beleértve a riasztót is (végül is a varrodalok dolgozóinak túlnyomó többsége nő). És egy másik pont, amely fokozott figyelmet igényel, a jó világítás jelenléte. Ezen túlmenően, ha a jövőben terjeszkedik, jó lenne, ha további helyet biztosítana saját ruhaüzletének - a szalon késztermékeinek. Korábbi kiadványokban már írtam arról, hogyan lehet ruhaüzletet nyitni.
A képzett személyzet az Ön sikerének egyik összetevője
Ma már elég nehéz jó varrómestereket találni. Általában szinte mindegyikük már a saját szakterületén dolgozik. Bár ha van vágy, szinte minden lehetséges. Hirdetés elhelyezése újságokban, interneten, szórólapok kihelyezése, kapcsolatfelvétel toborzó ügynökségekés foglalkoztatási szolgálat. A végén, ha a lelkiismereted engedi, akár megpróbálhatsz szabókat is orvvadászni a versenytársaidtól. Csak ravaszul kell csinálni, mindent a legapróbb részletekig átgondolva. Ellenkező esetben ellenséget csinálsz magadnak, és nem adsz tekintélyt jövőbeli vállalkozásodnak.
Néhány varrónőn és vágón kívül mindenképp szükséged lesz egy javító-beállító mesterre varróberendezések. Kár lenne, ha a vállalkozás akkor kezdene el veszteségeket szenvedni, amikor a varrógépek, overlockerek, vagy bármi más bosszantó meghibásodása miatt több hónapra előre „zsúfolt” a menetrend.
Továbbá, ha a dolgok jól mennek, és elég sűrű az ügyfelek áramlása, akkor szüksége lesz egy emberre, aki mindent elintéz. technológiai folyamat, valamint egy adminisztrátor, aki megbízásokat fogad és ad ki, követelésekkel foglalkozik stb. Plusz egy könyvelő, ha maga nem akar nyilvántartást, beszámolót és egyéb dokumentációt vezetni. Felelős személy teljes mértékben bíznia kell benned. Gyakran előfordul, hogy a mesterek a tulajdonos távollétében szívesebben vesznek fel „baloldali” megrendeléseket, amelyek mind személyesen, mind az ügyfél számára előnyösek, ezért a folyamatmenedzsernek le kell állítania az ilyen próbálkozásokat, hogy „a tulajdonos zsebébe dugja a kezét”. Ez a téma nagyon kényes, ezért teszek egy kis kitérőt, és kicsit kitérek rá.
Harc a "baloldali rendek" ellen a műtermében
Az első dolog, amit meg kell jegyezni a cégtulajdonosoknak, hogy ne spóroljanak az alkalmazottak fizetésén, különösen, ha a dolgok jól mennek. Olyan munkakörülményeket kell teremteni, amelyekben a személyzet értékeli a helyét, és fél, hogy elveszíti azt. Másodszor, minimalizálja a varrodák és az ügyfelek közötti kommunikációt. Ezek az adminisztrátor feladatai. Harmadszor, ha az anyagi lehetőségek megengedik, videó megfigyelő rendszer telepíthető a stúdióba.
Egy eredeti módszert a „baloldali rendek” ellensúlyozására egy barátom alkotott meg a varrodájában. Feltűnő helyre táblát akasztott ki a következő szöveggel: „Ha az alkalmazott nem állított ki Önnek nyugtát és nem állított ki csekket, a megrendelés nem fizetendő.” Nagyon jól működik!
A vállalkozás létrehozása
Fogyóeszközök beszállítói
A szöveteket, cérnákat és egyéb fogyóeszközöket is a legapróbb részletekig ki kell számítani. Ha sikerül megbízható rendszeres "nagykereskedőt" találni minőségi árukkal, akkor nem jelent problémát a műterme anyagára vonatkozó jelentős árengedmény.
A szükséges felszerelések beszerzése
Vágóasztalok, vasalók, vasalódeszkák, varró- és hímzőgépek, overlockerek - ez csak a kezdeti felszerelés, amelyre szüksége van egy szabóstúdió megnyitásához. Nem beszélve a cérnákról, tűkről, ollóról, mintáról, gyűszűről, szabómérőről stb. A többit menet közben meg lehet vásárolni. A felszerelés kiválasztásakor ne feledkezzünk meg arról, hogy nem gép varr, hanem ember, ezért elsősorban alkalmazottai szaktudására koncentráljon.
Atelier reklám
A mi esetünkben a varroda megnyitása és működtetése a reklámozás egyik fő módja a szájhagyomány. Megéri valamelyik ügyfelének „suttogni” a barátnőjének egy tökéletesre szabott ruháról, elfogadható áron, egy hét múlva már több háztömbnyire ismernek, a rendelési ütemezés pedig pár hónapra előre összeáll.
Fel tudja-e emelni egy nő a saját vállalkozását egyedül? Hogyan lehet sikeresen fejlődő, ígéretes varrodát nyitni és versenyképessé tenni egy vidéki városban?
Beszélgetőtársunk, Svetlana Nikolaevna Antonova, a saját tulajdonosa varróstúdió "Christina" Usman város főutcáján található.
- Szia Svetlana. Mesélje el, hogyan kezdődött az egész?
Nem tanultam semmilyen szakirányú oktatási intézményben varrónőnek, szabónak, ruhatervezőnek és más, varrással kapcsolatos szakmát. Még az iskolában eljött az idő, amikor meg akartam csinálni. Így hát elkezdtem varrni, és már 20 éve varrok.
Eleinte kész minták szerint varrtam, majd megjelent a népszerű Burda magazin, és már onnan is vettem valamit, tanultam valamit egyedül.
- Hogyan döntött úgy, hogy saját műtermet nyit ruhaszabás és -javítás céljából?
Sok évig dolgoztam egy helyi ruhagyárban mintavágóként, és sokat tanultam ott. Aztán a Victoria L ruhagyárban kapott állást, de már ruhatervezőként. Eljött az idő, és rájöttem, hogy ideje megnyitnom a saját vállalkozásomat.
- Hogyan lehet a semmiből szabóstúdiót nyitni? hol kezdted?
Varróstúdió, jelentős befektetést igénylő vállalkozás. Először úgy döntöttem, hogy megnövelt állami támogatást veszek igénybe az üzleti élet támogatására - 300 000 rubel.
Itt nagyon fontos megjegyezni, hogy ez volt az első év, amikor nem csak a 30 év alatti kezdő vállalkozók, hanem a 30 év felettiek is megkaphatták ezt a pénzt, és én nagyon sikeresen bekerültem ebbe a hullámba.
- Itt, ha lehet, részletesebben. Milyen dokumentumokat gyűjtött be a támogatáshoz? Tudom, hogy ilyen magas összegért nagyon nagy verseny van. Be kell nyújtania egy szabóműhely részletes üzleti tervét?
Valóban, kellett volna
- Regisztráljon munkanélküliként a munkaügyi központban;
- IP státusz kiadása;
- Készítsen egy jól kalibrált ruhák szabását és javítását;
- Az összes dokumentumot benyújtsa a kerületi adminisztrációhoz jóváhagyásra a pénzeszközök átvételéhez.
- Ahhoz, hogy megtudja, hogyan kell műhelyt nyitni, szükséges-e üzleti terv, vagy csak a támogatás jóváhagyásához?
Természetesen a program számos árnyalatot tartalmaz, amelyeket minden kezdő vállalkozónak tudnia kell. Ellenkező esetben az üzlet egyszerűen kudarcra van ítélve. Ez egyfajta csalólap, egy tipp arra, hogyan vezesse a vállalkozását, hogy ne égjen ki.
Például egy dolgozó segített kitalálni a következő problémákat:
- Milyen helyiségek szükségesek az általam tervezett műterem megnyitásához;
- Hány embert kell felvenni a megrendelések becsült számának feldolgozásához;
- Egyetértek, minden régióban más-más helyzet. Előfordul, hogy felvesznek egy tucat munkást a műteremben, és ők tétlenül ülnek pár hétig, és várják, hogy hozzanak beszegni a nadrágot. És néha olyan a kereslet, hogy még ez a 10 ember sem elég. Vagyis kiszámítani is nagyon nehéz;
- A törvények szabályozási normáinak összessége, a helyiségekre vonatkozó követelmények;
- Versenyképesség elemzése, mivel városunkban mintegy 3-4 varróműhely működik;
- Az induláshoz szükséges források és kiadások kiszámítása;
- Hozzávetőleges határidők, amelyekre visszafizetem a befektetett pénzt és fejleszthetem a vállalkozásomat.
- Letöltöttél egy szabóstúdió kész üzleti tervet sablon formájában, az internetről, vagy adatfeldolgozás miatt keresett fel egy tanácsadó ügynökséget?
Sem az egyik, sem a másik. Hosszú ideig és alaposan tanulmányoztam az interneten, hogyan kell helyesen komponálni munkaprogram konzultált a terület szakértőivel.
Egyedül készítettem el egy üzleti tervet, mivel már nagyjából ábrázoltam a kiadásaim főbb számait, és pontosan tudtam, hogy milyen irányba fejlődünk. Aztán elvittem a tervezetemet az elemzőnek, aki viszont egy kész, működő üzleti tervvé dolgozta fel.
Az Usman városából származó "Kristina" stúdióban igazi szakemberek dolgoznak a maguk területén
- Kaptál támogatást? mire költötted?
Oh biztos. pénzt kaptam. Berendezések, varrógépek vásárlására költöttek.
- "Kézzel" vagy boltban vásárolta a felszerelést?
A boltban. Minden gép és gép teljesen új. Használtan lehetett vásárolni, ma már rengeteg hirdetést lehet találni az interneten, újságokban. De akkor valamiért nem helyénvaló sok pénzt költeni a javításukra + a rendelések elvesztése a berendezés leállása miatt.
- Volt annyi pénze a támogatásból, hogy műtermet nyisson?
Természetesen nem. Csak hangosan mondják: "itt, megkaptuk ezt a 300 000 rubelt." Ez persze még a kezdeti igényekhez sem volt elég. Több szövetet, felszerelést, kiegészítőt, cérnát és még sok mást vásároltunk.
Fotó a "Kristina" varróstúdió üzletében értékesített kapcsolódó termékekről
- Mennyi pénzbe került egy műterem megnyitásához?
Kezdetben körülbelül egymillió rubelt költöttek el. Ez az, ha figyelembe vesszük, hogy a felhalmozott szerelvényeimmel kezdtem. Ha szükséges lenne többet vásárolni, és ez - 2 000 000, akkor biztosan megtenné.
- Hogyan találtad meg a helyet? Megvetted, vagy vételi opcióval béreled?
Nem hiszem, hogy Usmanban vételi jogos lízing gyakorlat lenne. Kezdetben úgy döntöttem, hogy megveszem az épületet, mivel megértettem, hogy a bérleti díj jelentős túlfizetésbe fog kerülni.
Természetesen lehetséges volt, ahogy ismert üzletasszonyok írják sok magazinban - „itt elkezdtem valahol otthon vagy a pincében varrni, először egyedül, aztán felvettem még 1 varrónőt ...
Az épület első emeletét, amelyben találhatóunk, közönséges lakóegységként adták el. Iratokat is kellett gyűjtenem ahhoz, hogy a lakásállományból átkerüljön a nem lakásba, ahogy azt a törvény előírja. Az összes díszítéssel együtt az épület valamivel több mint egymillió rubelbe került.
Kreatív szemlélet és kreativitás különbözteti meg a Kristina stúdió termékeit
- Sok ilyen stúdió van a városban. Hogyan tette versenyképessé vállalkozását ilyen körülmények között?
Először is alaposan áttanulmányoztuk, mit kínálnak versenytársaink, és a műtermünkben sok előnyös pontot hoztunk létre, például:
- Más műhelyek korlátozott szolgáltatásokat kínálnak – vagy csak szabás, konkrét modellek elkészítése, tervezés, javítás. Egy vagy két elem ebből a listából. Úgy döntöttünk, hogy mindent egyszerre kombinálunk - a szerint varrunk ruhákat kész sablonok, a megrendelő vázlatai vagy saját magunkat kínáljuk, javítunk, mindenféle ruhát készítünk - a munkaruháktól az elegáns menyasszonyi ruhákig;
- Kizárólag nálunk vannak olyan vitrinek, amelyekben tőlünk is rendelhető termékek láthatók, például látványos kanapépárnák;
- Van egy kirakat olcsó minőségi árukkal, fiatal kézműves nők számára - gyöngyök, cérnák, zárak, gombok;
- Eredeti ajándék szuveníreket, rátétes festményeket, kanzashikat is készítünk.
- Nagyon érdekes hálókat láttam az ablakodban. Ezek is házilag készülnek?
Igen, saját rajzok alapján készítünk táskákat és vásárolni is lehet. Nagy kereslet van rájuk, hiszen eredetiek, ráadásul öltönyös összeállításban is készíthetünk exkluzív kézitáskát, ami ugyebár minden nőnek fontos.
- Mondja, kifizette már a vállalkozását? Elkezdett pénzt keresni?
Hogyan is mondjam el... Van egy szobám, a segítségével vásároltam jelzálog hitel. A műhely még csak 2 éves, és természetesen még fizetem a kölcsönt.
Ebben az értelemben az üzlet kifizetődő, ahogy mondtad – sokan bérlik a helyiséget, de az én tulajdonom. Természetesen van haszon, de egyelőre szinte az egész az üzlet bővítésére megy el, például fogyóeszközök - tartozékok, szálak - vásárlására.
Videó egy varróstúdió másik tulajdonosáról
- Hallottam a mestereidről, sok pozitív visszajelzést. Az Ön stúdiója, annak ellenére, hogy még viszonylag fiatal, Usman városában az egyik legjobbnak számít
Nos, legalább biztosan nem ülünk munka nélkül. 5 mesterünk van, köztük én is. Rengeteg rendelés van és nagyon sokfélék - itt például nemrég varrtunk megrendelésre egy elegáns menyasszonyi ruhát.
- Mit kíván-tanácsolna azoknak a kezdő vállalkozóknak, akik éppen azon gondolkodnak, hogyan lehet ruhajavító-szabó műhelyt nyitni?
türelmet kívánok. Soha nem látott mennyiségű türelemre van szüksége, és több mint egy évet kell várnia, amíg vállalkozásuk megtérül. 2 év a minimum.
igazi történet Ebből az érdekes cikkből megtudhatja, hogyan készítsen olcsó üzleti tervet:
Létrehozási esetek nagy száma rendkívül jövedelmező vállalkozások meglévő vállalkozóktól olvashat
Ebben a katalógusban bármely vállalkozás számára kiválaszthat, letölthet vagy megvásárolhat működő üzleti tervet:
Itt az én dolgom, csak nyáron lesz 2 év, és bár folyamatosan fejlődünk, nincs jelentős profit, hogy megengedhetem magamnak egy drága autót vagy egy lakást Moszkva központjában, persze nem, még.
Ennek ellenére folyamatosan dolgozom. Ez napi kemény munka. Napközben varrással foglalkozom, este pedig kézműveskedéssel, ajándéktárgyakkal foglalkozom. Semmi sem megy könnyen.
Ráadásul a siker ismét a régión múlik. Mielőtt elkezdené, alaposan tanulmányozza a lakosság igényeit, a piac telítettségét, végezzen versenyképességi elemzést, értékelje saját erősségeit és türelmét.
- Hallottad, hogy kézimunka iskolát akarsz nyitni?
Igen, a mesterlányokkal álmodozunk egy kis iskola megnyitásáról, ahol mindenki elsajátíthatná a varrást, a decoupage-ot, a kanzashi technikát.
- Mik a terveid a jövőre nézve?
Fizesse ki a kölcsönt, és kezdje el lassan bővíteni a termelést. Biztos vagyok benne, hogy még egy ilyen kisvárosban is, mint Usman, van erre elég kilátás.
A varroda leggyakrabban a termelés nem jövedelmezősége miatt zár be, amit a következők befolyásolnak: magas bérleti díjak, következetlen megrendelések a vevőktől, magas beszállítói árak (azok számára, akik maguk vásárolnak és gyártanak dolgokat), erős verseny és egyéb tényezők. Az összes negatív előfeltétel ellenére lehetőség van egy varróstúdió „felemelésére”, és második életre adására. Fontolja meg, hogyan növelheti a profitot, az 5 fő területet, amely jelentős lendületet adhat stúdiója fejlődésének.
Hogyan növeld a profitot: keress új ügyfeleket!
Itt van a legfontosabb - Állandó munka. Még ha van is már kialakult törzsvásárlói köre, senki sem biztos, hogy soha nem fog csökkenni.
Különösen veszélyes, ha van 1-2 nagy ügyfél, aki hirtelen megtagadja az együttműködést, vagy elkezdi diktálni a feltételeit az ő áraikon, majd pénzügyi helyzete oszcillálni kezd.
Folyamatosan bővülő ügyfélkörrel biztosabb lehet vállalkozása stabilitásában.
A potenciális ügyfelek és vásárlók heti megfigyelését állandó alapnak kell tekinteni, így egyértelmű lesz, hová kell menni és hogyan lehet növelni a profitot. Annak megértéséhez, hogy kit és hogyan kell figyelni, először határozza meg, hogy pontosan ki a célközönsége.
Vegyünk például egy varróstúdiót, ahol tervezői női szabászatot készítenek. Ki a fő közönsége?
Válaszolhat így: ügyfeleim olyan nők, akik stílusosan és kizárólagosan, tökéletes szabással szeretnének öltözni.
És még egy lehetőség, hogy ezt mondjam: ügyfeleim 23 és 50 év közötti, 30 ezres jövedelemmel rendelkező nők, akik nagy valószínűséggel menedzserként, felsővezetőként dolgoznak, saját vállalkozással rendelkeznek, üzleti tárgyalásokat kell folytatniuk és jó benyomást kell kelteniük stb. .
A második leírás konkrét volt. Azt is hozzáadhatja, hogy a potenciális ügyfél hova látogathat, pihenhet, mit értékel az ügyfél.
Ha részletes leírást ad közönségéről, könnyebb lesz újakat találni.
Milyen ügyfelek vannak?
Az egyéni szabászat szabóstúdiójának látogatói feltételesen 4 kategóriába sorolhatók.
1. üzleti szektor. Képviselői, mint tulajdonosai saját üzletés a cégvezetők.
Feltételezem, hogy a felsővezetők nagyon értékelik az időt és a minőséget. Ezért amikor a tervező műtermébe jönnek, egy öltönyt vagy szettet szeretnének, ugyanakkor úgy, hogy a dizájn ne unalmas, hanem csavaros és nagyon modern legyen.
És amikor a mester előre tudja, hogy ügyfelei kategóriája mit szeret, nevezetesen a modernitást, a bátorságot, a tökéletes minőséget, akkor kész megoldást kínál, és a megrendelő elégedett lesz.
2. Nem lesz helyes azt hinni, hogy csak üzletemberek jönnek hozzád.
A tervezőstúdiót olyan kreatív emberek is meglátogathatják, akik nem akarnak úgy öltözködni, mint mindenki más, de megvan a saját elképzelésük a stílusról, és maguk is meg tudják mondani, mire van szükségük.
3. A következő kategóriában általában azok a kliensek vannak, akiknek valamilyen jelentős eseményre, például esküvőre, évfordulóra, diplomaosztóra kell öltözniük.
4. És a negyedik kategória nem túl sok, de mindig létezik, ezek azok, akiknek megsértése van a test arányos szerkezetében, veleszületett és szerzett egyaránt. Nehezen találnak ruhát a hétköznapi üzletekben, ezért szükségük van a kifejezetten nekik készült dolgokra. Ezek az ügyfelek mindig veled lesznek. 
Hogyan vonzzuk be a célközönséget egy varróstúdióba?
Miután foglalkozott az ügyfelek főbb kategóriáival, írja le őket életkor, foglalkozás, jövedelmi szint szerint. És akkor már használhatod a reklámot, amit láthatnak. Íme néhány tipp a potenciális ügyfelek megtalálásához:
1. Együttműködés a kapcsolódó ágazatokkal.
Például olyan magazinokban való reklámozás, amelyeket a célközönséged olvashat.
Lehet tárgyalni szépségszalonokkal, fitnesz klubok, éttermek, azaz helyeket, ahol a közönséged lehet, és ott helyezd el katalógusaidat, kedvezménykártyáidat, kedvezményes kuponjaidat szolgáltatásaidhoz. Jó lehetőség a hirdetés egy textil- és kiegészítő boltban.
2. Kreatív megközelítés kültéri reklám.
Néha az emberek zavarba jönnek egy gyönyörűen berendezett műterembe, attól tartva, hogy a szolgáltatások nem lesznek megfizethetőek. Ebben az esetben a stúdió előtt táblát készíthet a szolgáltatások árával. Ez a módszer az élő gyakorlatban időnként megnövelte a stúdió látogatottságát.
A kültéri reklámokban is hirdethetsz akciókat, kedvezményeket, ajándékokat – mindenki szereti!
3. Reklám az interneten keresztül.
Egyéni oldal + csoport be a közösségi hálózatokon kiváló platformok lesznek a vonzerő számára. Használhat különféle ingyenes és fizetett hirdetéseket, például a Yandex Directet, valamint fizetett hirdetést a közösségi hálózatokon. hálózatok. 
Elemezze a teljes kiadáslistát!
A nyereség növelésének egyik módja az összes költségtétel ellenőrzése. Határozza meg belőlük a nagy és állandó kiadási tételeket. Valószínűleg ez a cikk a helyiségek bérlésének tulajdonítható. Gondold át, mit kezdj vele, lehet, hogy kifizetődőbb új kiadó helyet találni, és hogy a helyváltoztatás hogyan befolyásolja a látogatottságot.
Ezért minden kiadási tétel esetében végezzen elemzést és lehetséges megoldásokat a költségek csökkentésére. A hirdetési promóció elemzése után azonosítsa és törölje a nem hatékony hirdetési platformokat.
Elemezze profi személyzet, döntsünk szakember felvételéről, létszámleépítésről.
Teremtsen kedvező feltételeket a beszállítókkal!
A fő költségtétel lehet a saját varróműhely anyagvásárlása. Itt megpróbálhatja csökkenteni a költségeket úgy, hogy megállapodik a szállítóval a mennyiség további kedvezményeiről, kérhet halasztást vagy részletfizetést.
A beszállítókkal folytatott beszélgetés során megemlítheti, hogy egy szállító kedvezőbb feltételeket kínál, és felajánlja, hogy hasonló feltételeket köt, hogy ne menjen másikhoz. A beszállítók is profitálnak abból, ha nem veszítenek el vevőket, így engedményeket tehetnek.
Értékesítési és tárgyalási technológia!
Ügyeljen arra, hogyan kommunikálnak az Ön műhelyében az előtérben lévő ügyfelekkel és telefonon. Gyakran a mester professzionalizmusa ellenére az emberek durva vagy figyelmetlen hozzáállás miatt távozhatnak. Jó, ha mosolyogva találkoznak, udvariasan, figyelmesen kommunikálnak, ha vágyat érez, hogy valóban segíteni akarnak a látogatónak a problémája megoldásában.
Egy másik pillanat, amikor a személyzet nem tudja, hogyan kell megfelelően reagálni egy kifogásra, követelésre vagy a szolgáltatások visszautasítására. Az elutasítás különösen zavaró, ha egy potenciális ügyfél azzal indokolja elutasítását, hogy már egy másik stúdióval dolgozik, és az ottani szolgáltatások minősége tetszik neki.
Általában minden visszautasításra találhatsz cáfolatokat, a legfontosabb, hogy ezen ne idegeskedj, és ne kerüld el őket. Az elutasításokkal és kifogásokkal járó munka építésekor meg kell értenie a főbb pontokat:
Mit nem akarnak az ügyfelei?
- mit akarnak?
Hogyan tudnád javasolni a problémája megoldását? Milyen haszna lesz, ha Önnel dolgozik?
Az elutasítások kezelésénél a legfontosabb, hogy ne próbáljunk átnyomni, eladni, ez csak elutasítást okoz. Egyenrangúan és tisztelettel kommunikálj. 
Milyen előnyöket nyújthat az ügyfeleknek?
Ez a tanács a kifogások kezeléséből származik. Általában mindenki akarja kedvező feltételek mit lehet itt ajánlani?
tömeggyártásban és nagykereskedelmi A saját termékek a következő előnyökkel járhatnak:
- a szezon végén az el nem adott árut a szükséges árukra cserélheti;
— színben, méretben azonnali cserét végezzen;
- felajánlja, hogy sürgősen elhozza kívánt terméket ban ben rövid idő. Csak itt kell figyelembe venni az ügyféltől való távolságot, akinek ajánlatot tesz;
- megszervezni ingyenes szállítás bizonyos vásárlási mennyiségekkel mindenki szereti.
— halasztott fizetés engedélyezése egy bizonyos időszakra;
- promóciós termékek biztosításával segítse terméke népszerűsítését.
Az Atelier szolgáltatások minden településen igényesek. Hozam ruházati üzlet közvetlenül függ a lakosság jövedelmi szintjétől. Egyes vállalkozók úgy vélik, hogy nem lesz nehéz szabó- és javítóműhelyt nyitni. Találtam egy szobát, vettem több varrógépet, pár varrónőt elláttam rendelésekkel és gyors haszonra számítok.
A gyakorlatban a dolgok nem tűnnek olyan rózsásnak. Sok műterem kiég anélkül, hogy kihasználná teljes potenciálját. A vállalkozás sikeres fejlődése érdekében sok olyan árnyalatot kell figyelembe venni, amelyek megkülönböztetik a varrási üzletet a vállalkozói tevékenység más területeitől.
Mielőtt elkezdené keresni a helyet, a személyzetet és az alapokat egy műterem megnyitásához, ügyeljen egy fontos szempontra. Sok műhelytulajdonos tehetséges szabó, vágó, divattervező. Egyszóval olyan emberek, akik értik a varrási szakmát és ismerik a piacot. Ha távol áll a divat világától, és még soha nem hallotta a „minták” szót, fektessen be más típusú vállalkozásba.
Természetesen egy tehetséges menedzser képes lesz bármilyen vállalkozást a semmiből megszervezni. De csak az, aki cérnát és tűt tartott a kezében, aki egynél több dolgot varrt saját kezűleg, ismeri az ügyfél igényeit, és érti, mire kell elsősorban figyelni. Ha csak a pénz érdekli, és távol állsz a kreativitástól, akkor fejlessz egy másik vállalkozást. Nem lehet itt lélek nélkül élni. Atelier nem varrógyár, ahol a kesztyűk vagy kezeslábasok szabása folyik. Itt minden ügyfélhez egyéni megközelítésre van szükség.
Hol kezdjem
Mielőtt műtermet nyit, tanulmányozza az ilyen szolgáltatások piacát a városában. Ügyeljen a nagy hálóterületekre és a városközpontra. Fontos megérteni, hogy van-e szabad rés.
Ha az eredmények biztatóak, tudd meg:
- a térség lakosságának összetétele és a jövedelmi szint azonosítása potenciális ügyfelek;
- a szolgáltatások költségei a város más stúdióiban;
- a stúdió számára megfelelő helyiségek rendelkezésre állása.
Javítás vagy szabás
Indoklás:
Pénzügyi kiadások
Fontos tudni, hogy mennyibe kerül egy műterem megnyitása. A minimális befektetés 370 ezer rubel. Ez az összeg elegendő lesz egy kisvállalkozás megszervezésére a dolgok javítására. A profit eleinte minimális lesz, a jövedelmezőség kicsi. De miután a "promóció" a stúdió elkezdheti hozni stabil jövedelem. Havi 80 ezer rubelt lehet keresni jó ügyféláramlással (napi 10-15 megrendelés). Az átlagos csekk összege 250 rubel. Elég valós számok. 2-3 év alatt megtérülnek a költségek.
Pénzre lesz szükség:
- bérleti díj fizetése - 40 ezer rubel;
- berendezések vásárlása - 250 ezer rubel;
- fogyóeszközök vásárlása - 3 ezer rubel;
- varrónők díjazása - 20 ezer rubel;
- a bejövő könyvelő fizetése - 10 ezer rubel;
- felújítás, felújítás munkaterületés helyiségek az ügyfelek számára - 40 ezer rubel;
- reklámcég - 5-7 ezer rubel.
Úgy döntött, hogy azonnal szabóstúdiót nyit? Sokkal nagyobbak a befektetések egy olyan vállalkozás megnyitására, ahol a kezdetektől fogva varrnak dolgokat egyedi megrendelésekre. 3,6 millió rubel messze van a határtól. Az ilyen műtermek dolgait exkluzív, drága anyagokból varrják, gyakran nem szabványos figurákhoz. Az ügyfél minden szeszélyét figyelembe kell venni. Drága márkás felszerelések, elit szövetek és márkás kiegészítők, kiváló divattervezők és vágógépek, professzionális varrónők szükségesek hozzá. Fontos a helyiségek minőségi javítása, a stílusos kialakítás, a drága befejező anyagok. Egy gazdag ügyfél nem néz be többször a „pajtába”.
Fontos részlet a divattervező vagy vágó jól ismert, vásárlók számára ismerős neve. Egy jó mester nem fog fillérekért dolgozni, legalábbis nem állandóan. Eleinte szolgáltatásainak költsége alacsonyabb lehet az ügyfelek vonzása érdekében, de később készüljön fel arra, hogy kellőképpen fizessen a készségért és a kreativitásért.
Papírmunka
- regisztráljon az adószolgálatnál vagy IP-nél (). Az IP preferált. Így könnyebb lesz az adó- és számviteli nyilvántartás vezetése.
- válasszon kódokat: fő (egyéb személyi szolgáltatás nyújtása a lakosságnak) és kiegészítő (szabás, overall szabása, egyéb ruházat és kiegészítők szabása hozzá, háztartási cikkek javítása);
- regisztráljon egy nyugdíjpénztárba;
- engedélyt kell kérni a Rospotrebnadzorban és az állami tűzoltóságban végzett tevékenységek megkezdésére.
Hol található a stúdió
A ruhák javítására egy nagy bevásárlóközpont helyisége alkalmas, ahol butikok és ruhaüzletek találhatók. Az ügyfeleknek folyamatosan szükségük van a hossz változtatására, a dolgok alakra illesztésére. Készüljön fel a gyors és hatékony munkára. Hátránya a magas bérleti díj.
A második lehetőség egy szoba egy sokemeletes épület földszintjén egy lakóövezetben vagy egy kis pavilonban az átjáró mellett. A bérleti díj alacsonyabb lesz.
Néha ezt csinálják: a rendelés-átvételi pontot középen, a varróműhelyt pedig a külterületen helyezik el. Az opció olyan megrendelések teljesítésére alkalmas, amelyek nem igényelnek sürgős végrehajtást.
A helyiség minimális területe 7-10 négyzetméter. A munka mennyiségének növekedésével bővítheti.
Stúdió berendezés
Mini stúdió megnyitásához vegyen fel professzionális felszerelést. Talán még használt is. Annak érdekében, hogy ne számoljon félre, vigyen magával szakembereket.
Minimális készlet:
- ipari varrógépek (lehetőleg Japánban készült) - 2 db;
- vasalódeszka és professzionális vasaló;
- professzionális overlock;
- Bútorok belsőépítészethez;
- fogyóeszközök: minták, olló, vonalzók, tűk, cérnák, tűk, gyűszűk, zsírkréták, centiméterek;
- öltöző;
- világítás, nyomtatványok végpontok közötti számozáshoz, tűzoltó készülékek.
Személyzet
Legalább két varrónő, először könyvelőre lesz szükséged. A gyártás bővítése után vegyen fel adminisztrátort (megrendelés átvevőt), vágót és divattervezőt.
Állítsa be a darabmunka vagy darabmunka-bónusz béreket munkavállaló felelősnek érezte magát, és érdeklődött munkája eredményei iránt. A minimálbér kötelező, különösen a vállalkozás alapítása során. Ne becsülje alá a béreket. A szakemberek a versenyzőkhöz mennek.
A személyes tulajdonságok is fontosak. Üdvözöljük: őszinteség, tisztesség, pontosság, az ügyfél kívánságait figyelembe vevő képesség.
Gondosan válassza ki a jelölteket, ellenőrizze az embereket az egyszerű megrendeléseknél. Sajnálat nélkül váljon el a becstelen és nem vezető tisztségviselőkkel. Stúdiójának hírneve mindenekelőtt.
- állítsa be a műhely munkarendjét a hely szerint: vagy a munkával szinkronban bevásárló központ, ahol az Ön cége található, vagy a vásárlók áramlása szerint egy lakónegyedben. Az optimális üzemmód 9:00 és 20:00 óra között van, szombat és vasárnap üzemképessé tehető. Ebben az esetben bővítenie kell a személyzetet;
- ne spórolj a reklámozással. Szórólapok terjesztése, szórólapok postafiókokba juttatása. Ügyeljen arra, hogy tárgyaljon a ruhákat árusító üzletek tulajdonosaival. Magyarázza el az eladóknak, hogy könnyebben kereskedhetnek, ha a vevő tudja, hogy a neki tetsző nadrágot nagyon közel varrják hozzá. Minden ügyfélnek meg kell kapnia a névjegykártyáit;
- fordítson különös figyelmet a nem szabványos alakkal rendelkező ügyfelekre. Ők teszik ki a stúdió látogatóinak nagy százalékát. Tetszeni nekik azt jelenti, hogy stabil megrendeléseket kapnak a jövőre nézve;
- mindig tartsa be a megrendelések teljesítésének határidejét. Senki sem mentes a vis maiortól. Itt jól jön az atelier tulajdonosának ügyessége és ügyessége, aki előre nem látható helyzetek esetén ki tudja cserélni a varrónőt vagy a vágót. Fizessen bármilyen pénzt, vegyen fel varrónőt egyszeri munkára, de az ügyfél ne szenvedjen. Ellenkező esetben legközelebb másik stúdiót választ;
- keress egy varrónőt. Ez lehetővé teszi, hogy kisebb területet béreljen, és megtakarítsa a bérleti díjat.
A kapott információk után nem lehet kétsége, hogy jövedelmező-e egy műterem megnyitása? Természetesen ez az üzlet nyereséges lesz. Vegye figyelembe az összes ajánlást - és működni fog.
* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak
150 000 ₽-tól
Beruházások megkezdése
155 000 ₽
50 000 ₽
Nettó nyereség
6-8 hónap
Visszafizetési időszak
Az Atelier egy női vállalkozás, amelyet meglehetősen egyszerű megszervezni minimális befektetéssel. Mint sok más tevékenységi területen, a siker alapja a személyzet képzettsége és a helyszín.
Az Atelier egy olyan vállalkozás, amelyet meglehetősen egyszerű megszervezni, és női foglalkozásnak tekintik. Minimális költséggel és rövid időn belül megnyithatja saját műtermét. Ha tudja, hogyan kell varrni, és álmodik egy minivállalkozás megnyitásáról, akkor az atelier ötlete megfelel Önnek.
Piaci áttekintés. A stúdió relevanciája vállalkozásként
A fogyasztói szolgáltatások területén, amely magában foglalja a műtermi szolgáltatásokat is, az utóbbi időben megnőtt a kereslet. A statisztikák szerint minden évben kétszer annyi műterem nyílik, mint amennyi bezár. Az éves növekedés ezen a területen körülbelül 10%. Még válság idején is igény van a műhelyszolgáltatásokra, mert az emberek elkezdenek spórolni a ruhákon, és gyakrabban fordulnak műhelyekhez javítási szolgáltatásokért.
Az atelier két fő szolgáltatása a ruhák szabása és javítása. Az elmúlt években csökkent a szabászat iránti kereslet – a piac zsúfolt elkészült termékek, ami ráadásul sokszor olcsóbb is, mint a személyre szabott. A helyzet a modern könnyűipar mindenki számára ismert: az olcsó és gyenge minőségű kínai ruházat túltermelése "megrontotta" a fogyasztó ízlését és kultúráját. Elvesztette a szokását, hogy megjavítsa a ruháját, általában szereti, tiszteli és gondosan bánik vele. A fogyasztó már régóta megszokta, hogy rengeteg mindent kidob a legközelebbi szemetesbe, és azonnal vesz egy csomó újat, "a legújabb kollekcióból". Ezért manapság a varrónőket gyakrabban használják azok az emberek, akiknek finomítaniuk kell ruháikat - le kell rövidíteniük a nadrágot, fel kell szerelniük stb. Ezért kezdtek aktívan megnyílni a ruhajavító pontok a bevásárlóközpontokban.
Értékesítés növelése befektetés nélkül!
„1000 ötlet” – 1000 módja annak, hogy kitűnjön a versenytársak közül, és egyedivé tegye bármely vállalkozását. Professzionális készlet üzleti ötletek kidolgozásához. Felkapott termék 2019.
Az Atelier feltételesen két kategóriába sorolható. Előbbiek a gazdag ügyfelekre, utóbbiak éppen ellenkezőleg, az átlag alatti jövedelműekre támaszkodnak. Ennek megfelelően a szolgáltatások köre némileg eltérő. A műhelyek első kategóriája az egyéni ruházat - például üzleti öltönyök - készítésére összpontosít. A nyereséget több, de költséges megrendelés teljesítése adja. Az ilyen üzlet általában a gazdagon és a gazdagon nyugszik átlagos vásárlók akik évről évre stúdióba járnak. A műhelyek második kategóriája kisebb megrendeléseket teljesít, és mennyiségükkel pénzt keres.
Az atelier, mint vállalkozás előnyei:
a stúdiószolgáltatások bármely településen keresettek;
nagy kereslet az ilyen típusú szolgáltatások iránt, még a gazdasági instabilitás idején is;
stúdió nyitásához szükséges minimális befektetés, ami néhány hónap alatt megtérülhet;
egy kis stúdiónak minimális felszerelésre és szerszámra van szüksége. A lényeg a jó mester.
Sokan azt gondolják, hogy egy műhely nyitása nagyon egyszerű: találsz egy szobát, veszel egy varrógépet, és máris profitra számíthatsz. A gyakorlatban azonban nem ilyen rózsás a helyzet. Sok stúdió kiég és bezár, és soha nem éri meg a megtérülést. Az üzlet sikeres fejlődése érdekében számos árnyalatot figyelembe kell venni, előzetesen meg kell vizsgálni az értékesítési piacot, és üzleti tervet kell készíteni az atelier számára. Ezért részletesen megvizsgáljuk az atelier megnyitásának minden szakaszát és azokat a jellemzőket, amelyeket figyelembe kell venni.
Ki nyithat stúdiót
Egy varrónő, szabó, vágó saját vállalkozást nyithat. Általában a stúdió tulajdonosai - jó mesterek akik értik a varrás fortélyait és ismerik a piacot. Ez lenne a preferált lehetőség. Azonban még ha távol áll is a varrástól, meg tudja valósítani magát ezt az üzletet vezetőként, és minden termelési munkát bérelt alkalmazottakra bízzon. És mégis, sokan megjegyzik, hogy az atelier - különösen az egyéni szabás szolgáltatásával - mindenekelőtt a kreativitás. Ezért lélek nélkül itt lehetetlen. A munka sajátosságainak ismerete és az egyes ügyfelek egyéni megközelítése elősegíti a siker elérését ebben az üzletben.
Piackutatás
Mielőtt megnyit egy műtermet, tanulmányoznia kell a varrási szolgáltatások piacát a városban. Fontos megérteni, hogy van-e szabad rés: meghatározhatja a műhelyek hozzávetőleges számát olyan szolgáltatások használatával, mint a Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS. Ismerje meg versenytársai szolgáltatásainak költségeit, az általuk kínált szolgáltatást. Ezenkívül a potenciális vásárlók azonosításához adatokra lesz szüksége a térség lakosságának összetételéről és a jövedelmi szintekről. Az összegyűjtött információk segítségével felmérheti a vállalkozás kilátásait, és eldöntheti, melyik versenyelőnyök neked lesz.
Stúdiószolgáltatások listája
A következő szakaszban meg kell határoznia, hogy pontosan mit fog csinálni a stúdió, és milyen kontingensre irányulnak szolgáltatásai. Az egyedi szabáson kívül javíthat, restaurálhat vagy újrakészíthet. A szolgáltatások listájától függően meghatározzák a felszerelést és a személyzetet. Például, ha egyéni szabó szolgáltatást tervez, akkor bizonyos követelményeket kell támasztania a varrónővel szemben.
Milyen szolgáltatásokat nyújthat a stúdió az ügyfeleknek:
ruhák szegése, rövidítése;
estélyi ruhák tervezése és szabása (ruhák rajta bál);
régi dolgok javítása (gallérok, kötőelemek cseréje stb.).
cipzár csere, gőzölés, zsebek javítása és készítése, gombok cseréje, gallér vagy mandzsetta cseréje stb.;
karneváli jelmezek varrás gyerekeknek (szilveszteri bulik előtt igény szerint);
iskolaruhák szabása;
híres tervezők másolatainak szabása (keresett is, hiszen még mindig olcsóbb, mint az eredeti);
varrás függönyök;
a megrendelés teljesítésének sürgőssége (a munkaköltség 20-50%-a hozzáadódik).
Javasoljuk, hogy egy ruhajavító stúdióval kezdje, majd az ügyfélkör felépítése és az üzletben való megrekedés után térjen át az egyéni szabászatra. A ruhajavító műhely nyitásának költsége jóval alacsonyabb, mint a szabásé.
Miután eldöntötte a szolgáltatások listáját, készítsen árlistát. Ismerje meg, mit kínálnak a versenytársak, és csökkentse egy kicsit a sajátját. A kezdeti szakaszban ez vonzza az ügyfeleket. De legyen óvatos az árdömpinggel – ne dolgozzon veszteséggel. Állítson be olyan árat, amely megtéríti költségeit. A számítások megértéséhez írjon üzleti tervet költség- és bevételszámításokkal, valamint az erősségek és gyengeségek elemzésével. gyengeségeitüzleti. Ezen kívül mindenképp szüksége lesz egy üzleti tervre, ha úgy dönt, hogy hitelt vesz fel vállalkozás indításához.
Stúdió regisztráció
Hogyan lehet céget bejegyezni ruhák varrására és javítására? Vezetni kereskedelmi tevékenység formalizálnia kell a vállalkozását. Választhat egyéni cég vagy LLC formát. A különbség az, hogy ha Ön egy vállalkozás egyedüli tulajdonosa, akkor egyéni vállalkozóként kell regisztrálnia. Ez nagyban megkönnyíti az irányítást könyvelésés egyszerűsíteni kell az adózás feltételeit.
Az IP igényléséhez útlevélre, államnyilatkozatra lesz szüksége. regisztráció, nyugta az állami illeték (800 rubel) befizetéséről, valamint a TIN-tanúsítvány másolata. Ha úgy dönt, hogy egy műtermet nyit az alapítóval együtt, LLC-ként kell regisztrálnia. Ezenkívül a regisztrációhoz meg kell adnia a megfelelő OKVED kódokat.
A legalkalmasabb OKED kódok műhelyek számára:
95.29.1 Ruhajavítás és textiltermékek
52.74 Máshova nem sorolt háztartási és személyes tárgyak javítása
18.2 Ruházat gyártása textilanyagokból és ruházati kiegészítőkből
18.24 Egyéb ruházati cikkek és kiegészítők gyártása.
A következő lépés az összes szükséges engedély beszerzése a Rospotrebnadzortól és a hasonló állami hatóságoktól. intézmények. Körülbelül 5000 rubelt kell költeni az összes engedély regisztrációjára.
A SES követelményei a következő dokumentumok elkészítését foglalják magukban:
program termelésirányítás;
a Rospotrebnadzor következtetése a helyiségek szabványoknak való megfeleléséről;
a Rospotrebnadzor engedélye tevékenységek végzésére;
hulladék, veszélyes anyagok elszállítására, fertőtlenítésre vonatkozó szerződések.
A stúdió helyiségeinek kiválasztása
A stúdió szervezésének leglényegesebb kérdése a megfelelő helyiségek felkutatása. Fontos, hogy kényelmes helyet válasszunk, mivel ettől függ a vállalkozás jövedelmezősége. A statisztikák szerint az atelier látogatottsága 70%-ban attól függ, hogy hol található. Leggyakrabban az ilyen szolgáltatásokra szoruló személy egyszerűen keres egy közeli műtermet, vagy azt választja, ami „útközben” van.
A stúdió alatti helyiségek elhelyezésére két lehetőség van: bérlet kereskedelmi helyiségek bevásárlóközpontban vagy lakónegyedben. Mindegyiknek megvannak a maga előnyei és hátrányai. A táblázat ezen lehetőségek összehasonlítását mutatja. A választás a célközönségtől és az atelier koncepciójától függ.
Kiadó helyiségek összehasonlítása
|
|
Telephely a bevásárlóközpontban |
Szoba egy lakónegyedben |
|---|---|---|
|
magas permeabilitás; előfordulhat, hogy az ugyanabban a bevásárlóközpontban vásárolt ruhák méretét módosítani kell. Ezután a vevők azonnal a stúdióhoz fordulnak a helyiségek használatra készek, javításra nincs szükség nem kell egészségügyi és tűzvédelmi tanúsítványt beszereznie a telephelyére |
A stúdió sétatávolságra van a házaktól. Célközönség a környék lakói lesznek; a bérleti díj olcsóbb, mint a bevásárlóközpontban; helyiségek megvásárolhatók |
|
|
drága bérleti díj; a stúdió kénytelen a bevásárlóközpont menetrendje szerint dolgozni |
a helyiség felújításra szorulhat; minden engedélyt ki kell készíteni; A gyalogos forgalom kisebb, mint a bevásárlóközpontban. A potenciális vásárlók köre a hálóövezet lakóira szűkül |
Az atelier csak nappal működik, és nem kelt nagy zajt, így teljesen lehetséges egy lakóépület földszintjén felszerelni. Ez a stúdió 9:00 és 19:00 óra között tart nyitva. A bevásárlóközpontban a stúdiónak 10:00-22:00 órarend szerint kell dolgoznia - amíg a bevásárlóközpont nyitva van. Egy lakóépület földszintjén található szoba bérlése átlagosan 12-15 ezer rubelbe kerül. Egy bevásárlóközpontban lévő pavilon bérléséhez körülbelül 20-25 ezer rubelt kell fizetnie havonta.
Jó lehetőség lenne az atelier szomszédságában textil- vagy ruhaüzletekkel. A vásárlók áramlásának növelése érdekében egyeztethet a legközelebbi üzletekkel, hogy a tanácsadók szükség esetén az Ön stúdióját ajánlják vásárlóik figyelmébe.
Stúdióhelyigény:
területe legalább 10 nm. Optimális - 20 nm. A helyiség ne legyen olyan kicsi, hogy klausztrofóbia rohamokat váltson ki a látogatókban – a zsúfoltságot a társaság kicsinyességével és könnyelműségével társítják.
villamos energia rendelkezésre állása;
a helyiséget legalább 3 zónára kell felosztani: egy fogadószoba próbafülkével, egy szabó-varroda és szaniter helyiségek (kamra, WC, személyzeti szoba)
a varrónő munkahelyének világításának meg kell felelnie a speciális előírásoknak, amelyek ötször magasabbak a lakóhelyiségekre vonatkozó követelményeknél;
professzionális varróberendezésekhez 380 voltos feszültségre van szüksége;
jó szellőzés;
könnyű falak, amelyek gyakran ellenállnak nedves tisztítás;
olyan felületek hiánya, amelyek csapdába ejtik a varrásgyártásból származó kis hulladékot.
A stúdiószolgáltatások biztosításához nem szükséges külön helyiséget bérelni. Nyithat otthoni vállalkozást. Hogyan szervezzük meg a stúdió munkáját otthon? A ruhamérést az ügyfél otthonában lehet elvégezni, és egy miniprodukciót is elhelyezhet otthonában. Ennek az ötletnek a nehézsége az új ügyfelek megtalálásában rejlik. El kell helyezni hirdetés egy olyan webhelyen, mint az Avito, akassz ki egy táblát vagy egy hirdetményt a liftbe, vagy reménykedj a szájhagyományban.
A stúdió felszerelésének beszerzése
A munkához felszerelést kell vásárolni. A felszerelés hozzávetőleges listája a táblázatban található. A berendezések vásárlásához szükséges beruházások volumene 70 ezer rubel.
Stúdió berendezés
A szükséges felszerelés megvásárlása előtt meg kell értenie, hogy milyen tényezők befolyásolják az árát:
termelő ország;
a stúdióberendezések funkcionalitása;
az anyag, amelyből készült, minőségi mutatói;
cég (vannak kevéssé ismert cégek, amelyek jó minőséget mutatnak be, de sokkal olcsóbbak).
A professzionális felszerelésen kívül szükség lesz néhány bútorra és világítótestre. A bútoroknak kényelmesnek, a világításnak elég világosnak kell lenniük. azt kényelmes körülmények munka.
Atelier toborzás
A legtöbb vállalkozó felismeri, hogy ebben az üzletben sok múlik a benne dolgozó kézművesek színvonalán. Ezért különös figyelmet kell fordítani a személyzet kiválasztására. A legtöbb a legjobb lehetőség- Tapasztalt emberek, akiket ismer, akik nem csak tökéletesen tudnak varrni, hanem kommunikálni is tudnak az ügyfelekkel. Ha nincs, akkor kollégái vagy ismerősei javaslatára alkalmazhat alkalmazottakat. Az álláshirdetéssel kapcsolatos információkat speciális oldalakon is közzétehet. Ismeretlen alkalmazottak felvételekor jobb nekik telepíteni próbaidő. Ne feledkezzünk meg az alkalmazottak személyes tulajdonságairól. Üdvözöljük: őszinteség, tisztesség, pontosság, udvariasság, az ügyfél kívánságait figyelembe vevő képesség. Gondosan válassza ki a jelölteket, ellenőrizze az embereket az egyszerű megrendeléseknél. Az atelier alkalmazottai általában nők: az atelierben ugyanis többnyire nők hoznak dolgokat, és a munka tapintható érintkezéssel jár majd.
Ami az alkalmazottak számát illeti, az a stúdió irányától és méretétől függ. Egy kis műteremnél elegendő két varrónőt felvenni - ők 2-2 üzemmódban műszakban dolgoznak, hogy a műhely a hét hét napján működhessen. Ha személyre szabott szabó szolgáltatást tervez, akkor vágót kell bérelnie. A rendelések növelésekor adminisztrátornak kell felvennie a rendeléseket.
Állítsa be a darabmunka vagy darabmunka-bónusz béreket úgy, hogy a munkavállaló felelősséget érezzen és érdekli a munkája eredménye. A minimálbér kötelező, különösen a vállalkozás alapítása során. Ezenkívül további fizetést is biztosítanak - a bevétel bizonyos százalékát. Ne becsülje alá a béreket. Ellenkező esetben a szakemberek a versenytársakhoz mennek. A varrónő átlagos fizetése 20-23 ezer rubel. Ez magában foglalja a fizetést (16-18 ezer rubel) és a jövedelem százalékát (az elvégzett munka mennyiségétől függően). Tipp: ha kezdetben a megüresedett munkakörben feltünteti a „munkahelyi tisztaság fenntartását” a feladatok között, spórolhat egy takarítónőn.
Kész ötletek vállalkozása számára
Ne feledje, hogy az atelier üzletágban az úgynevezett „baloldali” megrendelések és az alkalmazottak pénzügyi tisztességtelensége meglehetősen gyakori probléma. A biztonság kedvéért a vállalkozás tulajdonosának rendszeresen meg kell jelennie a munkahelyén vagy küldenie kell titkos vásárló. A tisztaság ellenőrzése a tulajdonos jelenléti napjai bevételének összehasonlítása más napokkal történik. Természetesen, ha megérti, hogy az Ön ideje többet ér, mint egy ilyen látogatás, akkor könnyebben költhet pénzt és telepíthet videó megfigyelést a munkahelyén.
Hogyan hirdessünk stúdiót
Minden vállalkozás sikerének kulcsa az ügyfelek. Ahhoz, hogy az atelier megtérüljön és stabil nyereséget hozzon, aktívan népszerűsíteni kell a szolgáltatásokat a piacon. Elindul reklámkampány szükséges a stúdió megnyitása előtt.
A stúdió népszerűsítésének módjai:
információ a hirdetőtáblákon a műhely területén;
hirdetések az interneten;
meghívók postafiókba osztása;
hirdetmények elhelyezése lakóépületek liftjeiben;
fényes jel, transzparens vagy mutató;
névjegykártyák és szórólapok nyomtatása;
különböző akciók lebonyolítása, kedvezmények egyes termékek szabásánál, kedvezmények első rendelésnél stb.
Ne kíméljen pénzt a reklámozásra - készüljön fel körülbelül 30-40 ezer rubelt költeni a műterme megrendeléseinek ellátására. Aktív marketing stratégia lehetővé teszi a stúdió megnyitásába fektetett pénzeszközök megtérülésének felgyorsítását.
Mennyibe kerül egy stúdió megnyitása a semmiből
Kezdeti beruházás
Érdemes nem csak az atelier nyitásának összes költségét figyelembe venni, hanem a havi kiadásokat is kiszámítani. Ide tartozik a bérleti díj, a reklámozás, az értékcsökkenés, a bérszámfejtés stb. Szintén fix költségek tartalmazzák az adókat – ez a táblázat a hozzávetőleges összegüket mutatja, mert. bevételi adat alapján számítják ki.
fix költségek
Így a fix havi költségek körülbelül 105 000 rubelek lesznek. Elemezve azt a kérdést, hogy hogyan lehet egy műtermet a semmiből nyitni, arra a következtetésre juthatunk, hogy nincs szükség nagy pénzügyi befektetésekre. Bárki indíthat ilyen vállalkozást. A lényeg, hogy legyen szükséges ismereteketés hozzáértően megtervezi a vállalkozói tevékenység minden szakaszát.
Mennyit lehet keresni a ruhák szabásával és javításával
Az ügyfelek jó áramlásával a stúdió napi bevétele 5 ezer rubel lehet. Más szóval, havonta 150 ezer rubelből kereshet.
Megjósoljuk a stúdió bevételét:
Egy átlagos ruhajavítási rendelés költsége körülbelül 350 rubel. Hozzávetőleges rendelések száma naponta - 10, havonta - 300
Havi bevétel: 350*10*30 = 105 000 (rubel)
A szabás megrendelés költsége 3000 rubel. A rendelések száma havonta körülbelül 10.
Havi bevétel: 3000*10=30 000 (dörzsölje)
További szolgáltatások(sürgős megrendelés feldolgozása, függönyök szabása stb.) - 20 000 rubel. havonta
Teljes bevétel: 155 000 rubel.
Nettó nyereség havonta: 155 000 - 105 000 \u003d 50 000 (rubel)
Éves nettó nyereség: 600 000 rubel.
Megtérülési idő: 6-8 hónap.
Nem kell nagy nyereséget várni a stúdiótól, különösen a munka első hónapjaiban. Ahhoz, hogy azonnal megkapja a rendeléseket, körülbelül egy-két hónappal a nyitás előtt meg kell hirdetnie.
Milyen nehézségekkel szembesülhet az atelier tulajdonosa?
A kockázatértékelés fontos pontja egy műhely üzleti tervének. A kockázatok ezen a területen a következők:
alacsony minőségű berendezések vásárlása;
személyes pénzeszközök hiánya, amikor a kölcsön kamatait hozzáadják a szokásos kiadásokhoz;
a szolgáltatások alacsony színvonala (problémák a személyzettel);
a bérleti díj túlzott emelkedése;
túl sok a kínálat a kereslet felett a piacon (túl sok műhely a területen);
üzleti szezonalitás;
rossz helyválasztás.
A legtöbb A legjobb mód leküzdeni ezeket a nehézségeket - időben gondoskodni arról, hogy egyáltalán ne merüljenek fel, vagy minimálisra csökkentsék az általuk okozott károkat. Vagyis rendszeres munkavégzés szükséges a kockázatok felmérésére és azok időbeni előfordulásának megelőzésére.