Peamiselt suletakse müügiosakonnas.
Juhi tegevuse analüüs
Müügijuht kl viimased aastad on muutunud kõige nõutumate ja populaarsemate elukutsete seas laialt levinud. Selle spetsialisti teine nimi on müügijuht.
Müügispetsialist on professionaal, kelle ühendused on seotud millegi käegakatsutava müügiga ( Seadmed või kinnisvara). Kuid selle elukutse kaasaegsed esindajad leiavad end tõhusa rakenduse teenindussektoris (näiteks finantsturg või pangandus).
Müügi võtmepädevuste määramise meetodid
Et mõista, mis on müük, on vaja defineerida põhipädevused. Selleks on soovitav kasutada mõnda standardmeetodit: repertuaariruudud (J. Kelly), intervjuud või kriitilised juhtumid. Samuti saab üsna edukalt kasutada sellist abimeetodit nagu ankeet, mis sisaldab kuut majandusüksuse tööprofiilile suunatud küsimuste plokki. Sellise küsitluse järel saadud tulemusi saab edasises analüüsis kasutada.
Müügijuhi profiil
See profiil koosneb neljast põhiplokist. Igaüks neist sisaldab kahte pädevust. Esimene plokk kannab nime "Isiklikud omadused" ja sisaldab selliseid komponente nagu loominguline mõtteviis ja eesmärgipärasus.
Loomingut kasutatakse ettevõtte esindamisel või individuaalsed teenused potentsiaalsed kliendid. Paindlikkuse all mõeldakse teatud isikuomadusi, mis on vajalikud teatud ülesannete täitmiseks: koostöö loomine tarbijatega, koostööst keeldumise põhjuste väljaselgitamine, hinna, koguse ja tarnetingimuste kokkuleppimine. Selline komponent nagu eesmärgipärasus on müügijuhile vajalik koostöötingimustes kokkuleppimisel või kaubaartiklite propageerimisel.
Profiili teine plokk on "Suhtlemine", mis on peamised suhtlusvektorid üldise suhtlustegevuse, meeskonnatöö ja kliendikesksuse valdkonnas.
Teenuste turu eripära
Selles turusegmendis on müügiteenuste osutamise spetsialistid kõige levinumad elukutsed. Tõepoolest, turg on sellistest spetsialistidest küllastunud. Nad vastutavad kaupade müügi eest erinev kategooria, tooteid ja teenuseid. Kättesaadavuse raskused on seotud müügi iseärasuste ja kaupade spetsiifikaga. Haridus pole sel juhul oluline.
Siin on oluline mõista kauba käibe põhimõtteid, jälgida klientide ja koostööpartnerite vajadusi ning nõudluse kujunemist. Sellel alal võivad majandusalase põhiharidusega spetsialistid teha üsna edukat karjääri.
Siiski saavutada suur jõudlus tööd saavad nii arstid kui autojuhid. Pidage vaid meeles, et seoses ettevõtte esindamisega erinevates piirkondades on müügijuhtidel sageli töölähetusi (mõnikord võtavad need kuni 80% ajast). Seega, mis on müük ja millised on selle eelised, saavad aru ainult paindlikud ja liikuvad inimesed.
Müügiedenduse ja müügiedendustegevuse tunnused
Need tegevused on suunatud pakendatud kauba tõhusale kasutamisele. Müügiedendus viiakse läbi siis, kui on vaja tugevat ja kohest reageerimist, sellisel juhul tuleks toodet vaadelda elukaare positsioonist.
See kontseptsioon on turunduse valdkonnas laialt levinud ja kajastab kaubaartiklite arenguetappe alates nende väljatöötamise hetkest kuni turult lahkumiseni.
Müügiedendust peetakse põhjendatuks mitte ainult uue toote turule toomise etapis, vaid ka selle samalt turult lahkumise etapis.
Eesmärgid, mida müügiedenduse tehnikaid kasutades saavutatakse, määravad kindlaks ettevõtte eesmärgid ja omadused sihtgrupp millele nad on orienteeritud. on toote teatud atraktiivsuse või väärtuse kujundamine potentsiaalse tarbija jaoks (näiteks erinevate allahindluste kasutamine, vastupidav ja funktsionaalne pakend). Pikaajalise eesmärgina aktsepteeritakse teatud kaupade suurema väärtuse tunde teket tarbija meeles.
Selle müügivormingu peamisi saajaid on kolm: tarbijad, vahendajad ja müügipersonal. Müügiedenduse peamiste meetodite ja ülesannetena võib tuua järgmised näited:
- Kokkulepitud kaubakoguse hinnasoodustused. Sel juhul räägime teatud kogusest kaubast vahendajale madalama hinnaga, kui ta ostab kindla (määratud) koguse.
- Niinimetatud "tõukaja" boonused, mida makstakse edasimüüjatele teatud aja jooksul eelnevalt kokkulepitud summat ületavate toodete müügist.
Mis on müügiesineja
Etteruttavalt võib öelda, et see kontseptsioon on seotud müügiefektiivsuse tõstmise tööriistadega. Sageli on müügiesineja seotud võrgustikuga Jaemüügi. Selline andmete esitamise formaat on aga üsna tõhus ka professionaalsel tasemel.
Mida teeb müügiesineja? Ta vastutab ettevõtte müügi efektiivsuse tõstmisele suunatud tegevuste elluviimise eest. Kui see formaat on kompetentselt ja tõhusalt välja töötatud, tagab müügiesindaja oma ettevõtte domineeriva positsiooni selles müügikohtades, tänu millele on võimalik saavutada edukas müügikasv.
"Müügi-esitleja" mõiste ei seostu mitte ainult inimtegevusega, vaid ka müügijuhi töökorraldusega. Näiteks võib see olla mugav kaust, millesse on pesastatud lisad.
Rubriigis "Turundusstrateegia" kirjutasin juba kaubanduse edendamisest, kaubanduse edendamisest. See märkus tervikuna tähendab seda, mis on müügiedendus (kaubandus).
Millised on müügiedenduse (müügiedenduse või täpsemalt ostude edendamise) mõjuobjektid ja nende vajaduse põhjused turundustegevused? Üks mõjuobjekte on ostja. Tõepoolest, müügiedendus on suunatud peamiselt ostjale, see on suunatud kõige laiematele massidele ja selle eesmärk on tagada kaupade tegelik müük "riiulilt", luua ostjate voog otse kauba müügikohas ja orienteerida ostja konkreetselt teie tootele. Mõelge ostjale suunatud müügiedendustegevuse liikidele.
Hinna stimuleerimine
Antud juhul räägin ma toote ajutisest hinnalangusest, mitte hinnasüsteemist – kui süsteemsest positsioneerimisülesandest. Mõned ettevõtted, nii tootjad kui ka edasimüüjad, kasutavad ainult seda tüüpi stiimuleid; nende arvates on palju tulusam vastata tarbija majanduslikult põhjendatud soovidele, kui vastata üha uutele klientide soovidele toodete kvaliteedi ja mitmekesisuse osas.
Seda tüüpi kampaania miinuseks on see, et see ei loo usaldusväärsete püsiklientide ringi, vaid paneb ostja vastavalt kavandatavale hinnaalandusele tormama ühelt tootemargilt teisele. Et mitte üle pingutada hindade langetamisega, mis on kohati tootele ja ettevõttele ohtlik, rõhutavad soodustuste algatajad üha enam oma hinnapakkumise ajutist iseloomu, saates tootele vastava kirjaliku selgituse või keskendudes hilinemisega hinna langetamisele. allahindluse andmisel.
Eelis seda tehnikat seisneb selles, et see võimaldab teil operatsiooni maksumust eelnevalt täpselt hinnata, seda kiiresti korraldada lihtsad vormid, et minimeerida selle rakendamise aega vastavalt kavandatud eesmärkidele. Sest kaubandusvõrk seda tüüpi müügiedendus on hindamatu abivahend, mida saab ilma eelneva ettevalmistuseta rakendada juhtudel, kui on vaja kohe reageerida konkurentide tegevusele või teha kohandusi antud müügikoha hinnapoliitikas.
Hinnaalandamise kampaania saab kasutada siis, kui on vaja suurendada müüki või meelitada uusi kliente kauba omanikul või edasimüüjal, kes soovib müüa varusid, suurendada kaubavarude käivet, positsioneerida end konkreetse toote suhtes allahindlusorganisatsioonina või kaubagrupp. Hinnaalandus võib tuleneda ka vastastikusest kokkuleppest: tootja annab turundussoodustuse ning jaemüüja kannab selle allahindluse osaliselt, täielikult või isegi suurtes kogustes tarbijale üle.
Müük alandatud hindadega eriti tõhus juhtudel, kui ühe või teise toote (näiteks igapäevase nõudlusega tooted nagu suhkur, või) valikul mängib määravat rolli hind. Samal ajal on tarbijale suunatud asjakohased reklaam- ja teabesõnumid, et julgustada teda konkreetses müügikohas ostma. Hinnaalanduse suurus peaks olema piisavalt käegakatsutav, et oleks võimalik neile reklaamsõnumeid üles ehitada; piisavalt stimuleeriv nõudlus, et kompenseerida madalamate hindadega seotud kasumi vähenemist; ja piisavalt atraktiivne, et tarbija kohale tuleks. Kõik toote müügihinnale keskendunud müügiedenduse liigid võib jagada kolme suurde rühma: otsene hinnaalandus, allahindlusega ostuõigust andvate kupongide jagamine ja hinnaalandamine soodustuse saamise hilinemisega.
Hulgimüük
Hulgimüügi all pean silmas erihindu vahemiku jaoks, ostu teatud summa eest või väikest hulgimüüki. Sel juhul ei kehti hinnaalandus üksikule tootele, vaid väikesele kaubapartiile. Erihinna pakkumine ei ole mõeldud kaubakäibe suurendamiseks, vaid tarbimise suurendamiseks. Tarbija kasu seisneb selles, et talle pakutakse kaubapartii puhul suuremat hinnaalandust, mis on eriti efektiivne odava kauba puhul. Väikestes kogustes müüdavad esemed on pakitud ühte kahanevasse polüetüleenpakendisse, millel on tavaliselt kirjas, et tegemist on reklaamkaubaga. Kampaania algatajal on oma erihindade pakkumise rakendamiseks mitu tööriista:
Üldine kogu partii hinna alandamine
Üldine pakendihinna alandamine.
Erihindade pakkumine paneb jaemüüjatele teatud kohustused: leia sisse kaubanduspõrand väikekaubapartiide müügiks kohandatud koht; jätkata jaemüüki tavahindadega; see tegevus ei tohiks kaua kesta.
Sortimendi müük
Muidu nimetatakse: portfelli müük, kombineeritud müük. See viitab sageli täiendavate kaupade müügile või kaupade müügile, millest ükski ei ole teise oluline komponent. Komplekti hind on summa, mis on väiksem kui eraldi müüdavate kaupade hindade summa Sellise müügi eeliseks võib olla näiteks: seotud toode, uudse toote müük tuntud toote järel, nõutud toote kombinatsioon ja "riputamine".
Vahetage sisse
"Trade in" on krediit kasutatud eseme eest uue ostmisel. Seda kasutatakse peamiselt kallite masinate ja seadmete müügil, millel pole suurt käivet. Tarbijale väga atraktiivne, kuna ta vabaneb vanast tootest pluss saab allahindlust.
Kupongid
Asudes vahepealsel positsioonil otsese hinnalanguse ja allahindluse saamise hilinemisega hinnaalanduse vahel, on kupongimine hinnaalandamise keerulisem vorm. Toiming seisneb selles, et tarbijale pakutakse kupongi, mis annab õiguse saada kauba hinnast allahindlust. Kupongid asetatakse toote pakendile, toimetatakse teile koju või levitatakse ajakirjanduse kaudu. Kupongi omavale tarbijale tehakse soodustus, milleks võib olla teatud rahasumma, protsent toote hinnast või mõne muu toote hinna alandamine, olenevalt kupongi ostmisest. kupong.
Toote edendamine
Boonus
Boonus - täiendav kogus kaupa tasuta Psühholoogiline mõju on palju suurem, kui lisaboonusosa kaubast pakutakse tasuta, kui siis, kui pakutakse 20 protsenti allahindlust, kuigi viimane on tulusam. Selle meetodi kasutamisel kannab tootja kahte tüüpi lisakulusid:
Teatud koguse kauba tasuta tarnimine;
Uus pakend kauba eest.
Boonusauhind (sageli mõistatuste, kleebiste, mänguasjade kujul ja sageli seotud sündmusega (MM) või populaarsete koomiksitegelastega)
Need kulud on üsna suured, seetõttu kasutavad seda meetodit tavaliselt suured ettevõtted.
esmaklassiline toode
Lisatasu antakse ostjale ostmise ajal. Kui kauba maksumus ei ole piisavalt kõrge, kuid on võrreldav lisatasu suurusega, on see pildiga kooskõlas see toode, siis saab kampaania meelitada jaemüügipunkti: lisaks stimuleeriva toote ostmisele
Kauba lisatasu viivitusega
Ostja peab saatma märgitud aadressile ostutšeki, misjärel jõuab auhind temani posti teel. Kasutatakse püsiklientide loomiseks ja see on odavam, kuna kõik kliendid saadavad kuponge.
Tootenäidised (näidised)
Näidis - kauba tasuta üleandmine koguses, millel puudub kaubanduslik väärtus ja mis on hädavajalik ainult selle testimiseks ja hindamiseks. Näidis teostatakse erinevas pakendis, ajutises konteineris, sosh, kauba standardpakendile kantakse kustumatu värviga kiri: "Tasuta näidis, ei kuulu müügile." Kogus ei tohi ületada 7 protsenti müügihinnast kaubast (omahinnas). Mõnda toodet ei saa rakendada näiteks autodele, seega saab neid pakkuda lühiajaliselt – testperioodiks, operatsiooniks.
Aktiivne reklaam (tegevus)
Aktiivne müügiedendus on kõik reklaamitüübid, mis nõuavad tarbija aktiivset ja valikulist osalemist. Sellel põhimõttel põhinevad kolm üldist tarbijareklaami toimingut:
Loterii- toiming, milles ostja osaleb oma otsuse, valiku, vastusega;
Mäng- kampaania, millest saate osa võtta ilma ostu sooritamata ja mis põhineb täielikult või osaliselt ostja kaasamisel teatud ostuobjektiga seotud protsessi;
Testimine- kampaaniad ostja tähelepanu tõmbamiseks tootele, testides seda enne ostmist, koos looga toote kvaliteediomadustest (vaata, mis on testimine).
Kõigil meetoditel on üks forte: Neis osalema meelitab palju inimesi, kellele pakutakse suurejoonelisi võite, mis panevad unistama. Ürituse mänguline iseloom on tugev tööriist iga inimese mõjutamisel ning võimalus saada tasuta auhind on võimas stiimul osalemiseks. Võistlused. Kuigi lisatasu mõjutab tarbijat, andes talle võidukindluse, olgu see nii tagasihoidlik, kuivõrd tagasihoidlik, siis stiimuliks võistlusel osalemiseks on mängu atraktiivsus ja võistlusvaim. Kõik osalejad peavad pingutama ja kõik lähevad selle poole lootuses olla parim. Võistlused võivad olla vormilt väga mitmekesised ja ahvatleda inimloomuse kõige erinevamatele omadustele: mälu, kujutlusvõime, deduktsioon, huumorimeel, teravmeelsus või teadmised.
edasilükatud lisatasu
Edasilükatud lisatasu ehk edasilükatud tagasimakse on hinna alandamine mitte ostmise hetkel, vaid mõni aeg hiljem, kui koduperenaine saadab sellel märgitud aadressile oma sooduskupongi või kasutab boonusostu või kasutab ära allahindlust, kui ostate sama kauba järgmine kord. Sel juhul eeldatakse soodustust ainult lubatud hüve tagastamise näol pangatšekk, auhind, kaup "järgmisel korral".
Raha tagastamine- laialdaselt kasutatav hinna alandamise vorm allahindluse saamise hilinemisega, kui lisatasu väljastatakse mitme ostutõendi esitamisel - kogunenud ost. Seda kasutatakse peamiselt mis tahes kaubamärgi kaupade tavatarbijate ringi loomiseks. Kupongid asuvad pakendil ja need tuleb välja lõigata ning anda tootjale või tema esindajale lisatasu: boonuskauba või rahalise boonuse eest.
Enamikus ettevõtetes meenutab pidev vaidlus selle üle, kes tegelikult raha sisse toob, arutelu selle üle, kes oli esimene: kana või muna. Kuid ükskõik, keda selles konfliktis võitjaks peetakse, on ilmne, et täna ei piisa tõhusast turundajast turueksperdist ja tarbijakäitumise tundjast. “Õige” turundaja on “oma äritüki” tegelik omanik ja veidi rohkem müüki. Värbajad otsivad selliseid spetsialiste päevasel ajal tulega ning ettevõtted ise püüavad neid siserotatsiooni teel koolitada.
Kas olete kunagi mõelnud, mida teie müügiosakonna kolleegid turundusosakonnast arvavad? Noh, või vähemalt see, mida turundajad nende arvates teevad tööaeg? Vastused võivad ületada teie meeletuima kujutlusvõime, ulatudes "telereklaamide vaatamisest" kuni "kontori tootenäidiste tellimiseni". Ja nad ei "juhti tarbijakäitumist" ega "lansseeri hitttooteid", nagu meie, turundajad, ennast sageli iseloomustame. Vastus küsimusele "Miks?" peitub pealispinnal: müügipersonali hinnangul on turundajad tooteriiulist liiga kaugel, mis õõnestab turundusteadmiste usaldusväärsust nende silmis. Soovitame muuta juhtimist ühine äri kellegi teise kellatornist ja õppige rääkima sama keelt müügiosakonna kolleegidega.
Parem, kui tulete meie juurde
Samuti on soovitav, et müügitöötajad oleksid teadlikud, mida turundajad teevad ja miks. Selles suunas saab turundaja tegutseda ennetavalt: omal käel korraldada koolitus "Turundus mitteturundajatele" ja rääkida üksikasjalikult turundustegevuse loogikast jaemüügipunktides, viimastest uuringutest ja trendidest tarbijaeelistuste vallas. Müüjad reageerivad tavaliselt väga positiivselt ja sügava tänutundega pakkumistele, et neile midagi turunduspraktikast öelda, mis on mõistlik: pilk turule "ülevalt" on neile kasulik klientidega peetavatel läbirääkimistel ja rõhutab staatust. . Kogu artiklit on võimalik vaadata ainult ajakirja tellijatel.
Müügiedendus – müügiedendus.
Müügiedendus kui vorm turunduskommunikatsioonid on lühiajaliste stimuleerivate meetmete ja tehnikate süsteem, mille eesmärk on soodustada toote ostmist või müüki ning võtta lisahüvede, mugavuste, säästude jms vormi. Teisisõnu saavad ostjad või muud müügikampaaniate sihtrühmad midagi tasuta või madalama hinnaga või mugavamalt. Pealegi saab adressaat kõike seda lisaks sellele, mis on ette nähtud müüjaga sõlmitud põhilepingus.
Müügiedendustegevuse subjektideks (kommunikaatoriteks) võivad olla kaupade tootjad ja edasimüüjad. Müügiedenduse võtetega saavutatavad eesmärgid määravad kindlaks ettevõtte turunduseesmärgid ja sihtrühma omadused, kellele need on suunatud.
Tavaliselt on müügiedenduse saajaid kolme tüüpi:
1. Tarbijad.
2. Kauplemisvahendajad.
3.Oma müügipersonal.
Tarbijale suunatud müügiedendustegevused järgivad enamasti järgmisi turunduseesmärke:
Tutvustage tarbijale uudsust;
- "tõugata" teda ostma;
Suurendada ühe kliendi poolt ostetud kaupade arvu;
Vähendada müügi ajutisi kõikumisi (hooajaliselt, nädalapäevade kaupa, päeva jooksul);
Premeerige konkreetse asja järgijaid ja püsikliente kaubamärk brändilojaalsuse edendamiseks.
Müügiedenduse tehnikatega kokku puutudes edasimüüjad lahendatakse järgmised põhiülesanded:
Soodustada müügi kasvu;
Stimuleerida maksimaalsete kaubapartiide tellimusi;
Soodustada parimate tavade vahetamist konkreetse toote rakendamisel;
Vähendada ajutisi kõikumisi vahendajatelt tellimuste ja maksete laekumises jne.
Müügiedendus võrreldes omaga müügipersonal taotleb järgmisi eesmärke:
Suurendada müügimahtu ettevõtte enda allüksustes;
Julgustada kõige aktiivsemaid töötajaid;
Lisaks motiveerida oma tööd;
Soodustada kogemuste vahetamist müüjate vahel jne.
Mõelge müügiedenduse tehnikate ja vahendite levinumale klassifikatsioonile.
1. Arvukad müügiedendustehnikad, mille eesmärk on lõppkasutajad, saab ühendada mitmeks rühmaks.
1.1 Hinnasoodustused on üks arvukamaid ja sagedamini kasutatavaid meetodeid.
1.2. Kuidas arendada allahindlustööriistu kaasaegsed tingimused on võimalik kaaluda soodusmaksekaartide kasutamist suhtlejate poolt.
1.3 Kombinatsioonis allahindluste tegemisega tuleb arvestada sellise müügiedendusmeetodiga nagu kupongide jagamine.
Kupong on omamoodi tõend, mille ettevõte väljastab ostjale ja annab talle õiguse teatud säästudele (allahindlustele) konkreetse toote ostmisel.
1.4.Müügipraktikas on laialdaselt kasutusel kõikvõimalikud boonused, sagedamini materiaalsel kujul.
1.5.Uute toodete turule toomiseks võib ettevõte potentsiaalsetele ostjatele nende toodete tasuta näidiseid üle anda. Seda tehnikat nimetatakse mõnikord "proovivõtuks".
1.6.Kui toode, mille müüki ergutatakse, on toiduaine, siis võib degusteerimisest saada üks reklaamivahend.
1.7.Mõnikord ei kingita reklaamitavat toodet, vaid vahetatakse see konkurentide toodete vastu. Sel juhul kombineeritakse uue kliendi omandamine tarbija “valimisega” konkurendi seast.
1.8 Osa uudseid kaupu, mida kaubaühiku olulise maksumuse tõttu ei ole võimalik levitada, antakse potentsiaalsetele ostjatele tasuta üle ajutiseks kasutamiseks, “testimiseks”.
1.9.Mõnikord on müügiedendustehnikad mängu vormis: ettevõte võib kuulutada välja konkursi, loterii või viktoriini.
1.10 Tarbijatele suunatud müügiedendustehnikana tuleb arvestada teatud tüüpi toote „tugevdamisega“: tarbijakrediidi andmine, sellega seotud tasuta teenused ja erinevad garantiid.
1.11 Teatud tüüpi pakendid, mida ostja kasutab pärast nende sisu tarbimist, on samuti müügiedendusvahendiks.
1.12 Kõrgemate klientidega seoses saavad suhtlejad osutada tasuta teenuseid, mille olemus rõhutab tarbija kõrget sotsiaalset staatust.
2. Vahendajate stimuleerimise levinumate meetodite hulgas eristatakse järgmist:
2.1.Soodustused hinnast saadetise kokkulepitud mahu eest.
2.2 Kindlaksmääratud arvu kaubaühikute andmine vahendajale tasuta, tingimusel et teatud kogus ostetakse.
2.3 Lisatasud - edasimüüjate poolt makstavad "tõukurid", kui nad müüvad teatud aja jooksul kaupu üle nende kokkulepitud koguse.
2.4.Võistluste-diilerite korraldamine.
2.5.Müüjaettevõtte osalemine ühisettevõttes koos vahendajaga reklaamikampaania koos vastava vahereklaamikulude hüvitamisega.
2.6.Kongress-diilerite korraldamine ja neile meelelahutusreiside korraldamine.
2.7 Tootja võib anda "müügikrediiti".
2.8.Kauba tootja võib korraldada vahendajate personalile tasuta täiendkoolituse.
2.9 Müügi stimuleerimise vahendina võib kaaluda ka tarnija poolt vahendajale kaubavarude ja tarnitud kauba müügiks vajalike seadmete andmist.
3. Oma müügipersonali müügiedendus hõlmab järgmisi põhivarasid:
3.1.Parimatele kaubandustöötajatele auhinnad.
3.2 Parimatele müüjatele täiendavate puhkusepäevade tagamine.
3.3.Ettevõtte kulul juhtide huviretkede korraldamine.
3.4. Müüjate konkursid võitjate autasustamisega.
3.5.Liidrite osaluse laiendamine ettevõtte kasumis.
3.6 Müüjate konverentside pidamine.
3.7 Igasugused moraalsed julgustused.
Müügiedendussüsteemi kui turunduskommunikatsiooni vormi põhijooni tuleks nimetada:
atraktiivsus;
informatiivne;
Paljud müügiedendused toimuvad ostukutse vormis;
Erinevad müügiedenduse vahendid ja meetodid;
Mõju lühiajaline olemus müügikasvule.
Sarnane teave.
Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi
Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.
Sarnased dokumendid
Põhiprintsiipide ülevaade süsteemne lähenemine müügiedendustegevuste planeerimiseks. Nende tegevuste eesmärkide kirjeldus. Müügiedendusprogrammiga tutvumine ettevõtte "Salt Coast" uue toote turule toomise näitel.
test, lisatud 19.01.2015
Müügiedenduse kontseptsioon, eesmärgid ja põhiprobleemid. Tarbijate, töötajate ja organisatsiooni vahendajate stimuleerimise omadused. Müügiedendusmeetmete praktiline rakendamine Prantsuse firma "Yves Rocher" müügitegevuse näitel.
kursusetöö, lisatud 26.04.2011
Kaupade müügiedenduse protsessi teoreetiline õpe ja peamiste müügiedenduse meetodite analüüs. Ettevõtte toodete müügiedendussüsteemi hindamine ja meetmete väljatöötamine Euro+ LLC müügi- ja müügisüsteemi täiustamiseks.
lõputöö, lisatud 20.09.2011
Müügiedenduse tüübid. Reklaami roll kaasaegses ühiskonnas. Reklaami vaatajaskonna mõjutamise meetodite rakendamine. Standardvormid kaubamärkide ühendamine ristreklaami käigus. Tootepaigutuse näited kodu- ja välismaises praktikas.
kursusetöö, lisatud 06.02.2015
Müügiedendus kui turundusmiksi üks komponente. Müügiedenduse vahendite valik. Kommunikatsioonipoliitika. Reklaam, müügiedendus, propaganda ja isiklik (otsemüük). Nõuded müügiedenduse meetoditele.
abstraktne, lisatud 20.01.2009
Meetodid müügi suurendamiseks poes. Erinevate müügiedendustegevuste läbiviimine: kampaaniad ja hinnasoodustused, soodusloteriid. Soodus- ja boonuskaartide kasutamine. Kuidas meelitada ostjaid kaubanduskeskusesse.
abstraktne, lisatud 05.04.2014
Edendamine kui vahend nõudluse tekitamiseks ja müügi stimuleerimiseks. Kontroll kaubanduslik sortiment. Ärisuhete loomine tarnijatega. äritegevus müügi stimuleerimiseks. Iseteenindusmüügi korraldamine.
kursusetöö, lisatud 23.03.2012