Tugevuste, nõrkuste, võimaluste ja ohtude analüüsi nimetus – SWOT-analüüs, tuleneb sõnade lühendist:
tugevused- tugevused, tugevused;
Nõrkused- nõrkus;
Võimalused- võimed;
kohtleb- Ähvardused.
SWOT-analüüs on üsna lihtne ja populaarne tehnika, mis võimaldab hinnata oma otsuse tagajärgi, mille tegemisel juhindutakse teadmistest ja ümbritseva olukorra mõistmisest. Ja pole vahet, kas see otsus langeb turundusvaldkonnas, ettevõtte arengustrateegia valikus või mõnes sinu otsuses, mis on seotud jooksva tegevusega, isegi mitte ettevõtlusega.
Seega saate WSOT-meetodit kasutades analüüsida, kas teie (või teie sõber) peaksite kandma sinist kleiti, mille ta eelmisel kuul butiigist ostis. Valides elukutse või konkreetse ettevõtte töösuhte, hindame oma tugevaid külgi ja nõrgad küljed, uue koha pakutavad võimalused kui ka töökoha vahetamise ohud. Mis puutub turundusse, siis tegelikult kuulub see tehnika ühel või teisel määral igale turundajale, kes on selle kasutuselevõtuga seotud. strateegilisi otsuseid.
Intuitiivselt kasutame SWOT-analüüsi üsna sageli, kuid vähesed inimesed viivad sellise hinnangu iseseisvalt loogilise järelduseni, peatudes olukorra põhimõttelisel mõistmisel ja mitte süvenedes turundusdetailide analüüsi.
Järgnevalt on toodud kaks kõige lihtsamat meetodit, mille kasutamine võimaldab algajal ettevõtjal iseseisvalt SWOT-analüüsi läbi viia. SWOT-analüüsi jaoks on olemas põhjalikud võimalused. Nende rakendamine nõuab hoolikamat lähenemist, ettevalmistust ja detailide läbitöötamist.
SWOT-analüüsi metoodika
Põhimõtteliselt on kõik lihtne, analüüs viiakse läbi järgmise skeemi järgi:
1. Oma tugevate ja nõrkade külgede asjatundlik sõnastamine on sisemised tegurid. Nende aluseks on ainult sina. Kui me räägime ettevõttest, siis need on ettevõttele omased tugevused ja nõrkused. Selle asjatundlikuks kirjelduseks piisab, kui kasutada ettevõtte juhtimise ekspressuuringu tulemusi.
Tugevaid ja nõrku külgi tuleks hinnata vähemalt kolme vektori abil:
- Juhtimine (seisukord, kvaliteet, motivatsioon, kvalifikatsioon)
- Äriprotsessid
- Rahandus
Sisemiste tegurite analüüsimiseks soovitan kasutada teist mudelit. Sest
sisemiste tegurite analüüsimisel peaksime tähelepanu pöörama järgmistele nõuetele:
- ettevõtte turundustegevus väliskeskkonnale;
- ettevõtte müügisüsteem ja selle vastavus turunduskanalile;
- organisatsioonid tootmisprotsessid ja toodete adekvaatsus turule (tootmisettevõtetele);
- organisatsioonid logistikaprotsessid ja asjakohasus nende turunduskanali jaoks;
- rahaline seisukord ettevõte ja selle ülesanded;
- haldussüsteem ja äriprotsesside administreerimise kvaliteet;
- juhtimissüsteem, personalijuhtimine
2. Võimaluste ja ohtude kirjeldamine- mis on välistegurid, mis lähtuvad olukorrast väljaspool ettevõtet, ettevõtte ärikeskkonnast.
Ähvardusi pole vaja välja mõelda, need on alati samad. Piisab, kui hinnata tüüpilisi võimalikke ohte nende esinemiseks teie ettevõttele (teie jaoks).
Ohud on:
- sotsiaalne;
- majanduslik;
- tehnoloogiline;
- poliitiline;
- keskkonna;
- konkurentsi.
3. Reastame tugevad ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud ettevõtte mõjutamise astme järgi, jättes kõrvale kaugeleulatuvad.
4. Toome kõik SWOT-maatriksisse (tabelisse).
5. Analüüsime tegurite mõju
6. Olles lõpetanud kirjelduse ja turundusanalüüs,määratleda strateegia, lähtudes ülaltoodud kirjelduse tulemustest, kasutades ära oma (ettevõtte) tugevused ja kompenseerides puudujääke .
SWOT-maatriks
Kõik andmed on kokku võetud ühes tabelis, mis koosneb 4 põhiväljast: tugevus, nõrkus,
võimalused ja ohud. Sellist tabelit nimetatakse ka SWOT analüüsi maatriksiks.
Analüüsime tegurite mõju
Tegelikult pole ülalpool koostatu veel SWOT-analüüs, vaid ainult vorm (maatriks) osapoolte, võimaluste ja ohtude mugavaks kirjeldamiseks. Analüüs - järeldus selle kohta, kuidas teie "tugevused" aitavad realiseerida ettevõtte võimeid teatud planeeritud eesmärkide saavutamisel.
Proovime tabelit uuesti üles ehitada ja vastata küsimustele:
| Võimalused ( O) | Ohud ( T) | |
| tugevused ( S) |
Me seostame "tugevust" ja "võimalusi", 2. ....... 3. ....... |
Me korreleerime "jõudu" ja "ähvardusi" ning mõistame, 1. ....... 2. ....... 3. ....... (ära ole häbelik, kirjelda sõnadega) |
| nõrgad küljed ( W) |
Loetledes "nõrkused", kirjeldame, 1. ....... 2. ....... 3. ....... (ära ole häbelik, kirjelda sõnadega) |
Loetledes "nõrkused", kirjeldame 1. ....... 2. ....... 3. ....... (ära ole häbelik, kirjelda sõnadega) |
SWOT-analüüsi strateegiate maatriks
Edasi – kõige huvitavam – see, mille nimel tegelikult kõike alustati. Analüüsi tulemuste põhjal kasutame SWOT analüüsi tulemusi teatud strateegiavektorite väljatöötamiseks, mille järgi töötame. Ettevõte töötab reeglina korraga mitmes suunas (vektoris):
- rakendada tugevaid külgi;
- parandame ettevõtte nõrkusi, kasutame selle tugevusi;
- meetmete võtmine ohtude kompenseerimiseks.
Tabelis leiduvaid andmeid analüüsides koostame maatriksi vajalik tegevus parandada ettevõtte nõrkusi, sh tugevate külgede arvelt. Toome kõik andmed ühte tabelisse (maatriksisse), mis koosneb 4 põhiväljast: tugevus, nõrkus, võimalused ja ohud. Sellist tabelit nimetatakse: "SWOT-analüüsi strateegiate maatriks".
Tabelis leiduvaid andmeid analüüsides koostatakse võimalike tegevuste loetelu (turundusplaan) ettevõtte nõrkade külgede neutraliseerimiseks, sh tugevuste arvelt. Samuti arendades võimalikud variandid ettevõtte areng välistegurite muutumisel, tugevuste kasutamise võimalused riskide vähendamiseks jne.
Seetõttu on küsimus "kuidas teha SWOT-analüüsi". eriline tähendus ettevõtja elus. Täna räägime sellest, kuidas teha SWOT-analüüsi. Pigem areneme samm-sammult juhised- küsimustik, mille järel sama küsimus () suletakse teie jaoks jäädavalt.
Kõigepealt vaatame, mis on SWOT-analüüs (vabandan juba ette nende ees, kelle jaoks see üleliigne). SWOT-analüüs on planeerimistööriist ja neli võrdlevat ärielementi. Need elemendid on: tugevused (tugevused), nõrkused (nõrkused), võimalused (võimalused) ja ohud (ohud). Korralikult tehtud SWOT-analüüs annab ettevõtjale tohutult palju kasulik informatsioon vaja õigete äriotsuste tegemiseks.
Swot-analüüsi tegemise õppimine
SWOT-analüüs – 4-astmeline juhendamine
Suurema selguse huvides jagame SWOT-analüüsi protsessi etappideks, millest igaüks on esindatud mitme küsimusega. Vastused neile küsimustele on tegelikult SWOT-analüüsi läbiviimise protsess. Niisiis.
1. samm – ärikeskkonna skannimine
Selles etapis, vaadates oma ärikeskkonda, peame tuvastama tegurid, mis mõjutavad või võivad mõjutada meie äritegevust. Kõik tegurid võib jagada sisemisteks ja välisteks. Nende tegurite kindlaksmääramiseks vastake järgmistele küsimustele:
1. Millised juriidilised tegurid (seadused ja muud määrused) mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?
2. Millised keskkonnategurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?
3. Millised poliitilised tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?
4. Millised majanduslikud tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?
5. Millised geograafilised tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?
6. Mida sotsiaalsed tegurid mõjutada (või võib mõjutada) minu ettevõtet?
7. Millised tehnoloogilised tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?
8. Millised kultuurilised tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?
9. Mida turutegurid mõjutada (või võib mõjutada) minu ettevõtet?
Vastused esimesele 9 küsimusele annavad teile teavet väliste tegurite kohta, st nende mõjude kohta teie ettevõttele, mis on teie keskkonnas, olenemata teie ettevõtte olemasolust. Kõik need küsimused tasub ühel või teisel viisil endalt küsida, et täielikult mõista, mis võib teie ettevõtet mõjutada. Muidugi mõjutavad erinevad tegurid erinevates ärivaldkondades erinevalt, kuid just seda saate neile küsimustele vastates aru.
10. Kas konkurents mõjutab (või võib) minu ettevõtet?
11. Kas (või saab mõjutada) minu ettevõtet juhtimise ja ärijuhtimise faktor?
12. Kas valitud äristrateegia mõjutab (või võib mõjutada) minu äritegurit?
13. Kas minu ettevõtet mõjutab (või võib mõjutada) ettevõtte struktuur?
14. Kas (või saab mõjutada) minu ettevõte mõjutab töötajaid?
15. Kas minu äritegur mõjutab (või võib mõjutada) minu ärieesmärke?
16. Kas (või võib mõjutada) minu ettevõtet on juhtimise tegur?
17. Kas (või võib see) mõjutada minu ettevõtte operatiivjuhtimise tegurit?
18. Kas tehnoloogia mõjutab (või võib) minu äritegevust ettevõtluses?
Vastused küsimustele 10–18 annavad teile teavet selle kohta, kuidas teie ettevõtte turuletulekuga seotud tegurid üldiselt mõjutavad. Nimekiri ei pruugi olla ammendav, palju sõltub tegevusvaldkonnast, kuid need on peamised punktid.
Ja seega, olles vastanud ülaltoodud küsimustele, on teil peaaegu täielik kogum tegureid, millest teie ettevõte ühel või teisel määral sõltub. Siis tuleks neid analüüsida ja enda jaoks õiged järeldused teha. Sellega seoses jätkame SWOT-analüüsi tegemise juhiste järgmise sammuga.
Etapp 2. Ärikeskkonna analüüs
Selles SWOT-analüüsi etapis peame üksikasjalikumalt analüüsima kõiki ülaltoodud tegureid ja mõistma, mida need meie ja meie ettevõtte jaoks tegelikult esindavad. Teeme seda, nagu võite arvata, mõne küsimusega. Siin nad on:
19. Millised juriidilised tegurid võivad meie ettevõtte jaoks olla ohuks ja millised võimalused?
20. Millised poliitilised tegurid võivad meie ettevõtte jaoks olla ohuks ja millised võimalused?
Tutvustame lihtsat ja mugavat metoodikat SWOT-analüüsi läbiviimiseks valmis näited tootmiseks ja äriettevõte, samuti Exceli malliga.
Artiklis kirjeldatud SWOT-analüüsi meetod on universaalne ja sobib iga profiiliga ettevõttele: tööstusettevõte, mittetulundusühing, jaekauplus või eraldi osakonda.
Pärast artikli lugemist saate kindlasti teha oma toote või kogu ettevõtte SWOT-analüüsi nullist, isegi kui teete seda esimest korda.
Definitsioon: SWOT-analüüs (inglise keelest SWOT Analysis) on olukorraanalüüsi liik, mis võimaldab hinnata ettevõtte toote praegust ja tulevast konkurentsivõimet turul, analüüsides organisatsiooni sise- ja väliskeskkonda.
SWOT-analüüsi olemus ja põhielemendid
Lühidalt swot-analüüsi meetodi kohta võime öelda järgmist:
- SWOT-analüüsi tehnoloogiat kasutatakse laialdaselt strateegiline juhtimine ja juhtimine, kuna see on turul oleva ettevõtte jaoks nii lihtne kui ka kvaliteetne tööriist.
- Meetodi eripäraks on see, et alates 1980. aastatest on SWOT-analüüsi aktiivselt kasutatud strateegiliste otsuste väljatöötamiseks ning see ei ole kaotanud oma aktuaalsust kogu oma eksisteerimise aja jooksul juhtide töövahendites.
- Miks on vaja SWOT-analüüsi? Meetodi eesmärk on uurida ettevõtte hetkepositsiooni turul ja info õiget struktureerimist ettevõtte arendamiseks.
- SWOT dekodeerimine: S= Toote tugevused, tugevused; W=nõrkused, toote nõrkused; O=Võimalused, ettevõtte võimalused; T = Ohud, ettevõtte ähvardused.
Täpsemalt aadressilt teoreetilised alused Toote SWOT-analüüsi leiate artiklist:.
Kuidas valmistuda SWOT-analüüsiks?
Pidage meeles, et swot-analüüsi meetod on ainult mugav vahend olemasoleva teabe süstematiseerimiseks. Seetõttu peaks tõhus SWOT-analüüs algama kahe sammuga:
- Kulutage, millega ettevõte tegutseb, pöörake suurt tähelepanu tarbijauuringutele ja määratlusele põhijooned. Rohkem kui 70% teie analüüsi järeldustest sõltuvad sellest, kes on teie oma, millised kvaliteedikriteeriumid teie tarbija tootele seab.
- Pühkige ja . Toote tugevad ja nõrgad küljed sõltuvad sellest, kes on teie konkurent.
Esimene samm: tuvastage toote tugevad ja nõrgad küljed
Esimene samm SWOT-analüüsi läbiviimisel on toote või teenuse tugevate ja nõrkade külgede tuvastamine. Selleks koostage võrdlev analüüs ettevõtte või toote sisemised ressursid peamiste konkurentidega:
- Need parameetrid, mis osutusid konkurentide omadest paremaks, on teie toote tugevused.
- Parameetrid, mis osutusid konkurentide omadest halvemaks, on teie toote nõrkused
Tabel 1 Tugevuste ja nõrkuste analüüsi näide 
Tugevused (S = Strengths) - sellised ettevõttesisesed omadused, mis pakuvad konkurentsieelis turul või konkurentidega võrreldes soodsam positsioon.
Toote või teenuse nõrkused (W = Weaknesses) või puudused - ettevõtte sellised sisemised omadused, mis raskendavad äritegevuse kasvu, takistavad tootel turule jõudmast, ei ole turul konkurentsivõimelised.
- Seadke esikohale tegurite mõju tase ettevõtte müügile ja kasumile.
- Jätke 6-8 võtmetegurit.
- Ülejäänu võib tulevikus kasuks tulla – võtke need teadmiseks.
Kontrollige kindlasti. Metoodika sisaldab enam kui 14 sisekeskkonna erinevate tegurite suunda, millest võivad saada ettevõtte tugevused või nõrkused.
Teine samm: tehke kindlaks ohud ja võimalused ettevõtte kasvuks
SWOT-analüüsi teine samm on teha kindlaks võimalused ja ohud ettevõtte kasvuks tulevikus. Selleks viiakse läbi välistegurite analüüs. keskkond, hinnatakse iga teguri mõjutaset ettevõtte müügile, esinemise tõenäosust.
Ettevõtte võimalused (O=Opportunities) - väliskeskkonna tegurid, mis võimaldavad ettevõttel suurendada müüki või suurendada kasumit.
Ettevõtte ohud (T=Threats) on keskkonnategurid, mis võivad tulevikus vähendada ettevõtte müüki või kasumit.
Illustreerivad näited SWOT-analüüsi läbiviimisest
Enamik kontseptsioone ja tööriistu, mida kasutatakse strateegiline planeerimine, ilma visuaalsete näideteta esmakordselt raske kasutada. Neile, kes kahtlevad SWOT-analüüsi õigsuses, oleme koostanud valmislahendused:
- : kaasa lühike analüüs peamised edutegurid ja ohud maailma suurimale kaubandusvõrgule.
- : sisaldab üksikasjalikke soovitusi swot-analüüsi läbiviimiseks kaubandussektoris.
- - see on kõige täielikum ja samm-sammult näide, mis on tootmisettevõtetele ja organisatsioonidele kasulikum.
SWOT-analüüsi kvantitatiivne meetod
AT kaasaegne kirjandus sageli on SWOT-analüüsi kvantitatiivne näide: mudel, mille puhul on vaja hinnata välis- ja sisekeskkonna analüüsitavaid tegureid punktiskaalal.
Kvantitatiivne lähenemine on kahtlemata tõhus, kuna võimaldab demonstreerida tegurite olulisust, kuid on liiga aeganõudev.
Tõhusam on hinnata ettevõtte sise- ja väliskeskkonna iga teguri tähtsust ja prioriteetsust asjatundlikult, ilma keerukate kvantitatiivsete hindamisteta. Selle lähenemisviisi täpsus on lähedane kvantitatiivsele hindamismeetodile, kuna mõlemal juhul hindate te ise ja seetõttu hindate asjatundlikult SWOT-maatriksi iga tegurit.
Kui pärast SWOT-analüüsi koostamist on teil veel vaba minut, soovitame sellega tutvuda
Üksikasjalik videokursus
Neli üksikasjalikku videoloengut selle kohta SWOT metoodika analüüsid on sisutihe ja täielikult struktureeritud teave selle kohta: kuidas teha nullist SWOT-analüüsi, kuidas leida üles ettevõtte toote tugevad ja nõrgad küljed, tuvastada äritegevuse võimalused ja ohud, kuidas kirjutada SWOT-analüüsi kohta õigeid järeldusi ja tõhusalt esitada. tehtud töö tulemusi.
Esimene osa: SWOT analüüs, toote tugevate ja nõrkade külgede määramine
Täielikult.
Valmis näidised, mallid ja ümbrised
Valmis mall - SWOT-analüüsi nullist koostamise näidis Excelis, samuti näide SWOT-analüüsi tulemuste esitamisest PowerPointi vormingus, saate alla laadida jaotises.
Ettevõtte asutamine on raske töö. Tähelepanu tuleb pöörata nii suurele hulgale pisiasjadele, et võite neisse lihtsalt eksida.
Ainus viis oma ettevõtte kestvuse tagamiseks on aeg-ajalt tagasi astuda ja vaadata asju laiemast vaatenurgast.
See on SWOT-analüüsi sisu. SWOT-analüüs võimaldab teil heita pilgu teie veebiettevõtte potentsiaalile. Sa mitte ainult ei õpi, kuidas teie ettevõte täna töötab, vaid saate ka planeerida selle arengut järgmiseks nädalaks, kuuks ja isegi aastaks.
Mis on SWOT-analüüs?
SWOT-analüüs kõlab nagu mingi hirmutava raamatupidamisprotsessi nimi. Aga ei ole. SWOT-analüüs ei hõlma keerulisi operatsioone, kuid on väga kasulik.
Lühend SWOT tähistab:
- S – tugevused (tugevused)
- W – nõrkused (nõrkused)
- O – võimalused (võimalused)
- T – ähvardused (ähvardused)
See on nimekiri sellest, mida tuleb analüüsi käigus hinnata. SWOT-analüüs paneb mõtlema tulevikule. Kas teate, kuidas teie ettevõte täna töötab, kuid ei tea, mis sellest homme saab? SWOT-analüüs võimaldab teil seda mõista ja oma arendusprotsessi planeerida.
SWOT-analüüs näitab teie veebiäri tugevaid ja nõrku külgi nii ettevõttesiseselt kui ka väliselt.
Tugevused ja nõrkused on sisemised tegurid, võimalused ja ohud aga välised. Sisemised tegurid on otseselt seotud teie ettevõttega, välistegurid aga seda ümbritseva keskkonnaga.
Tugevused ja nõrkused võimaldavad teil näha asjade praegust kulgu, samas kui võimalused ja ohud keskenduvad tulevikule. Mis toimub ja mis võib juhtuda.
SWOT-analüüsi tugevused ja nõrkused on teie kontrolli all. Need võivad aja jooksul muutuda.
Näiteks:
- ettevõtte kultuur
- maine
- klientide nimekiri
- geograafia
- töötajad
- partnerlussuhted
- intellektuaalne omand
- varasid
Ja vastupidi, SWOT-analüüsi võimalused ja ohud on tavaliselt teie kontrolli alt väljas. Võite proovida ja planeerida neid või mõjutada positiivseid muutusi, kuid lõpuks ei sõltu see teist.
Näiteks:
- määrus
- tarnijad
- võistlejad
- majandust
- turu suurus
- suundumusi
- rahastamine
Milleks on SWOT-analüüs?
Igas online-äri, nii uues kui ka vanas on vaja teha SWOT analüüs.
Olenemata sellest, kas olete alles alustamas ettevõtet või alles planeerite, annab SWOT-analüüs teile konkurentsieelise. Seda tehes saate läbi viia tasuvusanalüüsi ja näha kogu protsessist realistlikumat pilti. Mõlemad on rahastamise saamiseks vajalikud.
Olemasolevad ettevõtted peaksid igal aastal läbi viima SWOT-analüüsi. See võimaldab hoida oma äri sujuvalt toimimas, ennetada probleeme, töötada vajalike muudatuste või täiustuste kallal ning teha aasta läbi targemaid otsuseid. Põhimõtteliselt hoiab iga-aastane SWOT-analüüs teid kursis teie ettevõtte, klientide ja tootmisega.
Kuidas teha SWOT analüüsi?
Pole objektiivset viisi, kuidas mõõta, kui hästi te SWOT-analüüsi teete. See sõltub sinu võimest märgata ja meeles pidada sise- ja välised tegurid mis võib teie ettevõtet mõjutada. SWOT-analüüsi pole vaja täpsete prognooside tegemiseks, vaid äriarengu korrektseks planeerimiseks.
1. samm. Koguge kokku õiged inimesed
Kuigi olulised äriotsused peaksid üldjuhul langetama ettevõtte asutajad ja juhid, hõlmab SWOT-analüüs maksimaalse arvu töötajate osalemist. Kui teil on rohkem andmeid isegi inimestelt, kes teie äri täielikult ei mõista, muudab teie planeerimise veelgi täpsemaks.
Samuti leiate, et paljud töötajad võivad väljendada häid ideid ja neil on kasulikud oskused. Isegi teie kliendid võivad pakkuda väärtuslikku teavet.
2. samm. Ajurünnak
Kui olete oma meeskonna kokku saanud, korraldage ajurünnak kõigi asjaosalistega. Tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud saate koos loetleda (väiksemate meeskondade jaoks) või paluda osalejatel luua vastavad loendid eraldi (suuremate meeskondade jaoks).
Mõelge kõigele, mis igasse kategooriasse kuulub. Siinkohal ärge muretsege iga vaatluse tähtsuse pärast. Idee on mitte millestki ilma jääda. Lihtsalt kirjuta see kõik üles.
Samm 3. Täitke lüngad
Kui olete kõik ideed ammendanud ja kirjutanud neli suurt nimekirja, on aeg hakata täitma lünki, kus on vaja rohkem selgitusi. See on teile ja teie meeskonnale võimalus esitada küsimusi, mis määravad iga loendi üksuse tähtsuse.
Paluge kõigil rühmaliikmetel valida igast loendist kolm kõige olulisemat elementi. Tõenäoliselt ilmub muster, mis näitab, millele keskenduda.
Isegi kui töötate analüüsiga üksi, ärge muretsege. Sel juhul olete seotud ettevõtte kõigi osadega ja teil peaks olema hea ettekujutus sellest, mida tuleks arvesse võtta.
31 näidisküsimust strateegilise SWOT-analüüsi jaoks
Olenemata sellest, kas töötate üksi või rühmas, võib ajurünnaku alustamine olla keeruline. Järgmised küsimused aidata teil edasi liikuda. Soovitame neid endalt küsida, et te ei jätaks tähelepanuta olulisi tegureid, mida kaaluda.
Küsimused tuvastamiseks tugevused SWOT analüüsis
Need on positiivsed sisemised tegurid, mis mõjutavad teie ettevõtte toimimist. Kuigi neid võib olla raske muuta, peaksid need olema teie kontrolli all.
- Milles me head oleme?
- Mida me teeme paremini kui keegi teine?
- Mis on meie konkurentsieelis?
- Mida me teeme, mida keegi teine ei tee?
- Millised ressursid on meile kättesaadavad?
- Millised on meie veebiäri eelised?
- Mis kasu on meie töötajatele?
- Millist väärtuslikku vara meie ettevõttel on?
- Mis meie klientidele meeldib?
Kuidas määrata nõrgad küljed analüüsis
Need on negatiivsed sisemised tegurid, mis mõjutavad teie ettevõtte toimimist. Kuigi neid võib olla raske muuta, peaksid need olema teie kontrolli all.
- Mida me valesti teeme?
- Mille poolest on meie konkurendid meist paremad?
- Milliseid kaebusi meie klientidel on?
- Millised on meie meeskonna puudused?
- Mis meid tagasi hoiab?
- Mis ressurssidest meil puudu on?
- Mida saame parandada?
Näidisküsimused analüüsiks võimalusi
Need on välised tegurid, mis võivad teie ettevõtet mõjutada positiivses mõttes. Need võivad olla suures osas teie kontrolli alt väljas, kuid saate neid kasutada.
- Millised võimalikud regulatiivsed muudatused võiksid meie ettevõtet aidata?
- Kas turutrendid on meile soodsad?
- Kas praegune majandus võib meid positiivselt mõjutada?
- Milliseid võimalusi me pole veel kaalunud?
- Millised uued funktsioonid on saadaval?
- Kas meie kaupade hind langeb?
- Kas saame osta täiendavaid ressursse, mida meil napib?
Küsimused analüüsiks ähvardused SWOT analüüsis
Need on välised tegurid, mis võivad teie ettevõtet negatiivselt mõjutada. Need võivad olla suures osas teie kontrolli alt väljas, kuid võite kaaluda neid kahju minimeerimiseks:
- Kes on meie konkurent?
- Millised uued turule sisenejad võivad meie äri ohustada?
- Kas meie turg kahaneb?
- Kas tööstuse trendid võivad meie äritegevust negatiivselt mõjutada?
- Kas meie kaupade hind tõuseb?
- Kas meie partnerite pakkumistest piisab meile?
- Kas reeglid muutuvad, mis võib meie äri kahjustada?
- Kas meie tootja on usaldusväärne?
Kuidas SWOT-analüüsi tulemusi tõhusalt kasutada
Ettevõtte omanikuna peate pidevalt otsustama, millele keskenduda. Rasked otsused ressursside jaotamise kohta on vältimatud. Ükskõik kui edukas sa ka poleks, pead alati valima, kuhu oma tähelepanu suunata. SWOT-analüüs aitab teil määrata, kuhu peate oma energia ja ressursid suunama.
4. samm Lõikamise loendid
Võtke ajurünnaku käigus tehtud nimekirjad. Nüüd töötage nende loendite lühendamisega, et need mahuksid tabelisse ühele lehele (nagu allolevas näites). Vähendage loendeid kahe eelduse alusel: kui oluline tegur on ja kui tõenäoline see on.
Näiteks kui saate suurema osa oma sissetulekust ühelt suurelt kliendilt, on see suur nõrkus, mis jätab teid haavatavasse positsiooni, isegi kui olete kindel, et see klient teid ei jäta.
Salvestage oma loendid isegi siis, kui olete loonud alloleva näite tabeli. Praegu ei hakka te keskenduma nendele teguritele, mida tabelis ei ole, kuid võite olla kindel, et olukorra muutumisel ei jää teil tähelepanuta ükski oluline teema. See, mis on praegu vähem oluline, võib tulevikus muutuda kriitiliseks ja te peaksite sellest võimalusest teadlik olema. Saate alati loendit muuta ja selle juurde hiljem tagasi tulla.
5. samm: looge strateegiad
Looge iga lõpliku loendi teguri jaoks strateegia tugevuste ja võimaluste ärakasutamiseks ning nõrkuste ja ohtude käsitlemiseks. Need esialgsed strateegiad ei pea olema eriti keerulised ega usaldusväärsed, kuigi saate neid hiljem täpsustada. Praegu looge lihtsalt tegevuskava.
Samuti pidage meeles, et erinevad tegurid võivad üksteist tasakaalustada. Kuidas saate kasutada oma tugevaid külgi oma nõrkuste kõrvaldamiseks? Kuidas kasutada võimalusi ohtude neutraliseerimiseks? Kas saate oma tugevaid külgi kasutada, et võimalusi paremini ära kasutada? Kas teil on nõrkusi, mis võiksid ohu ennetamist takistada?
SWOT-analüüsi tabeli näide
Allpool on näide Interneti-t-särgipoe SWOT-analüüsi tabelist. Kui ajurünnaku käigus kerkis esile palju muid tegureid, siis need olid kõige olulisemad.
Tugevused:
|
Nõrgad küljed:
|
Võimalused:
|
Ohud:
|
Mõelge, milliseid strateegiaid saab ettevõtte omanik selle teabe põhjal rakendada. Pidage meeles, et siin pole õiget või valet vastust.
6 SWOT-analüüsi strateegiate näited
SWOT-analüüsi kõige olulisem osa on see, kuidas te saadud teavet kasutate. Siin on kuus näidet probleemidest (koos võimalike lahendustega), mis aitavad teil alustada strateegilist mõtlemist.
Näide 1: Teie üürilepingu kehtivusaeg on lõppemas ja peate tingimused uuesti läbi rääkima. Kuna naaberpindade hind on tõusnud, siis kardad, et sama juhtub ka sinu omaga.
Strateegia analüüsi tulemusena: Alustage oma põrandapinna vähendamiseks veebimüüki.
Näide 2: Toetute toorainele, mille järele on suur nõudlus ja hinnad tõusevad kiiresti, kuna neid napib.
Strateegia: Osalege viieaastases lepingus, et tagada tarne madalama hinnaga.
Näide 3: Sul on üleliigne sularaha.
Strateegia: Lükka edasi fikseeritud summa hädaolukordadeks ja ülejäänu investeerida kasvu.
Näide 4: Teie töötajad on ebaefektiivsed.
Strateegia: Palgake töökultuuri konsultant, kes aitab teil asjad korda ajada.
Näide 5: Suurem osa teie veebisaidi liiklusest tuleb otsingumootoritest. Kui algoritm muutub ja teie saidi asetus lõpetab, võite kaotada palju uusi kliente. Peate oma liiklust mitmekesistama.
Strateegia: Alustage teiste liiklusallikate kasutamist, näiteks sotsiaalsed võrgustikud või tasuline reklaam.
Näide 6: Kogu teie ettevõte mahub teie sülearvutisse ja kui see varastatakse, kaotate kõik.
Strateegia: Hankige programm failide automaatseks varundamiseks iga päev.
Regulaarne SWOT-analüüsi läbitöötamine ei lase teil kaotada sidet oma ettevõtte, meeskonna ja klientidega. Veelgi olulisem on see, et see aitab teil pidevalt muutuval turul edukas püsida.
Kui teil on aega oma nimekirja kõige olulisematele asjadele mõelda, koostage tegevusplaan ja asuge tööle!
SWOT-analüüs: mis see on ja näited, kuidas seda õigesti teha
4,9 (98,26%) - 23 hinnangutSWOT-analüüs viiakse läbi neljas etapis.
Esimene aste – analüütilise teabe kogumine. Pange tähele, et analüüsiks vajalik teave peaks ettevõttes alati olemas olema. Juhil peab ju olema igapäevane info turutrendide, toodete liikumise, konkurentide, tarnijate jms kohta. See on vajalik selleks tõhus juhtimineäri. Kuid pelgalt teabe omamisest ei piisa, seda tuleb kasutada asjatundlikult ja tõhusalt. Just selline teabekasutus avaldub analüüsis (edasise strateegia selge määratlemise kaudu).
Teine faas – sise- ja väliskeskkonna analüüs, ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede väljaselgitamine. SWOT - analüüs tuleb läbi viia iga toote, turu, konkurendi kohta eraldi. Praktikas koostatakse SWOT-analüüs sageli iga juhtiva konkurendi ja üksikute turgude kohta. See paljastab ettevõtte suhtelised tugevused ja nõrkused, suutlikkus ohtudega toime tulla ja võimalustest kinni haarata.
Ideaalis tuleks SWOT-analüüs läbi viia järgmiste komponentide kompleksis:
1) SWOT - ettevõtte kui terviku analüüs võrreldes kõigi konkurentidega;
2) SWOT - ettevõtte kui terviku analüüs võrreldes iga olulise konkurendiga;
3) SWOT - ettevõtte analüüs võrreldes seda tüüpi äritegevuse peamise konkurendiga;
4) SWOT - ettevõtte toodete analüüs võrreldes konkurentide sarnaste toodetega või asendustoodetega.
Seega on võimalik saavutada maksimaalne tugevuste ja nõrkuste spetsiifilisus konkurentide, turuvõimaluste ja ohtude suhtes.
Kolmas etapp – ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede ning keskkonnategurite võrdlus. See etapp hõlmab standardmetoodika alusel maatriksi koostamist.
Enamik analüütikuid soovitab keskenduda kvalitatiivsele analüüsile, loetledes maatriksi sobivatesse kvadrantidesse:
1) jõud, mis võimaldavad kasutada võimalusi suurima kasuteguriga;
2) jõud, mis võimaldavad tõhusalt ohtudele vastu seista;
3) nõrkused, mis piiravad ettevõtte suutlikkust väliskeskkond;
4) nõrkused, mis suurendavad olukorra ohtlikkust ettevõtte jaoks.
Neljas etapp - konkreetse jõudude, võimaluste, ohtude ja nõrkuste kombinatsiooni jaoks oluliste peamiste tegevuste kindlaksmääramine. Valitud tegevused tuleb korraldada vastavalt nende elluviimise ajale, samuti määrata nende läbiviimise eest vastutav isik ja elluviimise periood.
SWOT-analüüsi tegemisel peaksite määrama õppeperioodi: praegune, lühiajaline või pikaajaline. Samal ajal on oluline arvestada ajavahemikku, mille kohta me SWOT-analüüsi teeme. Lõppude lõpuks, mis on sees Sel hetkel peetakse meie nõrkuseks, võib anda eeliseid tulevikus ja vastupidi.
Käesoleva perioodi analüüsimisel uuritakse ettevõtte olemasolevaid tugevaid ja nõrku külgi, hetke turuolukorda. Perioodide kohta on vaja välja tuua ja analüüsida ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi nende potentsiaali osas ning määrata ettevõtte või SWOT analüüsi objekti (suunad, tooteliigid) edasise arengu võimalused ja raskused. Samas antakse ka ennustav hinnang turuolukorra arengule.
lihtsaim vorm SWOT-analüüsi tulemuste esitlus on toodud joonisel 1.3., kus on loetletud tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud.
Tänu oma kontseptuaalsele lihtsusele on SWOT-analüüs muutunud juhtide jaoks hõlpsasti rakendatavaks ja sama väärkasutatavaks. See ei nõua ulatuslikke andmebaase ega ametlikku koolitust. Lihtsa SWOT-analüüsi saab teha igaüks, kes on ettevõttega vähemalt natukenegi kursis ja turust aimu.
Teisest küljest võib analüüsi olemuslik lihtsus viia kiirustavate ja mõttetute järeldusteni, mis on täis selliseid ebamääraseid ja mitmetähenduslikke mõisteid nagu "toote toimivus", " kaasaegsed seadmed”, „hinnad”. Lisaks unustavad kasutajad mõnikord objektiivsuse ja toetuvad aegunud või ebausaldusväärsele teabele.
Joon.1.3. SWOT-analüüs
Nende vigade vältimiseks ja SWOT-analüüsist maksimumi saamiseks peate järgima järgmisi lihtsaid reegleid.
1. reegel Määratlege hoolikalt iga SWOT-analüüsi ulatus. Ettevõtted teevad sageli üldist analüüsi, mis hõlmab kogu nende äri. Tõenäoliselt on see liiga üldine ja kasutu turundajate jaoks, kes on huvitatud võimalustest konkreetsetel turgudel või segmentides. SWOT-analüüsi keskendumine näiteks konkreetsele segmendile tagab selle jaoks kõige olulisemate tugevuste, nõrkuste, võimaluste ja ohtude tuvastamise.
2. reegel Mõista SWOT-analüüsi elementide erinevusi: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Tugevad ja nõrgad küljed on ettevõtte sisemised omadused, seega on see tema kontrolli all. Võimalused ja ohud on seotud turukeskkonna omadustega ega allu organisatsiooni mõjule.
3. reegel Tugevaid ja nõrku külgi saab sellistena käsitleda ainult siis, kui ostjad neid sellisena tajuvad. Analüüsi tuleks kaasata ainult kõige olulisemad tugevad ja nõrgad küljed. Pidage meeles, et need tuleb kindlaks määrata konkurentide pakkumiste valguses. Tugev pool on tugev ainult siis, kui turg seda sellisena näeb. Näiteks toote kvaliteet on tugevus ainult siis, kui see toimib paremini kui konkurentide tooted. Ja lõpuks, selliseid tugevaid ja nõrku külgi võib olla palju, nii et te ei saa aru, millised neist on peamised. Selle vältimiseks tuleks tugevused ja nõrkused järjestada vastavalt nende tähtsusele ostjate silmis.
4. reegel Olge objektiivne ja kasutage mitmekülgset sisendteavet. Loomulikult ei ole alati võimalik ulatuslike tulemuste põhjal analüüsi teha turuuuring, kuid teisest küljest ei saa seda usaldada ühele inimesele, kuna see ei ole nii täpne ja sügav kui rühmaarutelu ja mõttevahetuse vormis tehtud analüüs. Oluline on mõista, et SWOT-analüüs ei ole pelgalt turundajate kahtluste loetelu. See peaks põhinema nii palju kui võimalik objektiivsetel faktidel ja uurimisandmetel.
5. reegel Vältige pikki ja mitmetähenduslikke avaldusi. Liiga sageli nõrgeneb SWOT-analüüs just seetõttu, et see sisaldab selliseid väiteid, mis enamikule ostjatele suure tõenäosusega midagi ei tähenda. Mida täpsemad on formulatsioonid, seda kasulikum on analüüs. Muide, ostjad tajuvad seda kui halvasti määratletud, mõttetut väidet. See element tuleb jagada mitmeks komponendiks, mis on ostja seisukohast olulisemad.
Tegelikult pole maatriksi enda kuju üldse oluline. Saate seda pöörata diagonaalselt, muuta väljade järjekorda, lõpuks ilma maatriksita üldse teha, paigutades selle väljad järjestikku. Peaasi on probleemile lahendus leida.
Pärast iseseisvalt strateegilise analüüsi läbiviimist mõistate selgemalt eeliseid ja puudusi oma ettevõte samuti turuolukord. See võimaldab teil valida parima arengutee, vältida ohte ja kasutada olemasolevaid ressursse võimalikult tõhusalt, kasutades samal ajal ära turu pakutavaid võimalusi. Samal ajal ei ole vaja kasutada võimsaid kalleid "kvantitatiivse" analüüsi süsteeme ja kaasata mitte vähem kulukaid eksperte (konsultante), kes, teades vähem konkreetse turu ja konkreetse ettevõtte spetsiifikat, suudavad kehtestada mitte vähem kulukaid eksperte (konsultante). -optimaalne lahendus ajapiirangute ja puuduliku teabe korral.
Strateegilise analüüsi läbiviimine aitab struktureerida teavet ettevõtte ja turu kohta, vaadata värske pilguga hetkeolukorrale ja väljavaadetele, seada saavutatavad pikaajalised arengueesmärgid, töötada välja konkurentsivõimeline strateegiate komplekt nende eesmärkide saavutamiseks, töötada välja ja ellu viia funktsionaalseid plaane. turuürituste jaoks.