Sualı İldar Mollaxmetov verir:

Nikolay, salam. Sayta yaxşı baxdım, amma malların qalıqları haqqında demək olar ki, heç bir məlumat tapmadım.

Suallar bunlardır:

1. Çantalardan nümunə götürsək, satıla bilməyən malların orta faizi neçədir?
2. Əgər bu faiz sıfır deyilsə, qalıqlarla necə məşğul olursunuz? Promosyonlar, xüsusi təkliflər - balansın faizini nə qədər azaldır? Balansı ciddi şəkildə azaltmağa imkan verən bəzi hallar ola bilər.
3. Düşünürəm ki, nə qədər çalışsan da, hər şeyi satmayacaqsan, hətta promosyonlardan sonra və s. anbarda ölü çəki kimi çökən bəzi quru qalıqlar qalır. O nədir? Onunla işləmək variantları varmı?

Cavabınız üçün əvvəlcədən təşəkkür edirəm.

Salam İldar.

Tamamilə hər bir əmtəə biznesində qalıqlar var və onlar olmadan necə edəcəyinizi hesablamaq demək olar ki, mümkün deyil. Mağazada hələ də var, amma çox deyil. Aşağıda qalıqların niyə və hara getdiyini izah edəcəyəm. Suallarınızı ardıcıllıqla cavablandıracam.

1. Əgər malların partiyaları ilə hesablasaq, onda 10% həmişə qalır.
2. Düzünü desəm, heç bir malı qalıqlarla bərabər tutmamışam, ancaq sualınızdan sonra hesablama apardım :) Buna uyğun olaraq, heç vaxt onları satmaq üçün heç nə etməmişəm. Səbəbini izah edəcəyəm. Arxada qısa müddət ticarət (il yarım), belə qənaətə gəldim ki, istənilən məhsul öz alıcısını tapacaq. Və bunda yanılmamışam. Elə olur ki, il yarım əvvəl olan ilk mal sifarişindən belə indi çanta alırlar. Onlardan bir neçəsi qalsa da, heç bir aksiya, endirim və qalıq satışı olmadan alınır. Buna görə də, əgər siz aksesuar və ya geyimlə məşğul olsanız, o zaman bu məhsulları təhlükəsiz şəkildə pəncərəyə qoya bilərsiniz və onlar gec-tez alınacaqlar. Aşağıda qalıqların satışının iş üsullarını təsvir edəcəyəm.
3. Yuxarıda cavab verdiyim kimi, qalanları qalır, lakin hələ də tədricən satılır. Tez-tez mövsümi məhsul (yay çantaları) var, lakin onlar növbəti yayda satılır.

Qalan malların satışı

Burada gördüyüm və qalan malları satmağa çalışdığım bir neçə yol var. Hamısı işləyir.

1. Əgər sayt vasitəsilə satış edirsinizsə, o zaman qalıqlarla ayrıca bölmə yaradın. Buna "Satış" deyə bilərsiniz. Qalıqları oraya yerləşdirin və endirimlər edin. Ancaq sadə endirimlərə əlavə olaraq, bunu edə bilərsiniz: "3 şey al və 2-yə ödə." Beləliklə, balanslarınız daha sürətli ayrılır və fayda sadə endirimdən daha yüksəkdir, məsələn, 40%. Çünki digər ikisindən daha ucuz olan 3 şeyi pulsuz verirsiniz. Bir insan üçün bu, standart endirimdən çox daha xoşdur.

2. Bang ilə mənim üçün nə işləyir. Ucuz malları bahalı mallara pulsuz əlavə edirəm. Belə ki, insan görür ki, əvvəlki qiymətə o, bahalı çanta ala bilər, eyni zamanda pul kisəsini də hədiyyə olaraq alır. Nəticədə, nadir hallarda satılan bahalı bir məhsul satıram, eyni zamanda (pulsuz da olsa) "ölü çəki" olan pul kisəsi satıram. Fayda göz qabağındadır, çünki bahalı bir məhsulun marjası ucuz olanın qiymətini ödəyəcək. Əslində, üsul birinciyə bənzəyir, lakin bəzən daha cəlbedici olur.

3. Avito-da məhsulunuzu kiçik topdan satdığınız elan yerləşdirin. Mənfi işləməmək və sıfıra düşməmək üçün kiçik bir fırıldaq edin və bütün malları toplu olaraq satın. Yeni il qabağı bizdən 40 pul kisəsi alınıb. Bir yük maşını sürücüsü həmkarlarını təbrik etmək qərarına gəldi və onları özü ilə Surquta apardı. Və o, ucuz almasından məmnundur və qalanını və hətta kiçik bir artısını satdığımızdan məmnunuq.

4. Təchizatçıya qaytarıla bilər.Əgər tədarükçünüzlə uzun müddət işləyirsinizsə və o, Çində deyilsə, o zaman geri dönüş təşkil edə bilərsiniz. Çoxları bunun üçün gedir. Bu malları kimə satmağın onlar üçün heç bir fərqi yoxdur, siz yenə də onlardan çox sifariş edirsiniz. Əsas odur ki, mallar anbarda uzun müddət ərzində öz təqdimatını itirməsin!

Məhsulunuz qidadırsa, yalnız təchizatçıya qayıdın. Amma qida sənayesində hər kəs bunu bilir.

5. Qalıqlar çox olarsa, şəhər yarmarkaları kömək edir. edən dostum qənnadı məmulatları, çox aktiv istifadə edir. Mövsümün sonunda onun bir neçə ton müxtəlif konfetləri qalıb. Beləliklə, yarmarkalarda onları aktiv şəkildə satır. Siz həmçinin ən yaxın rayon/kəndlərdəki yarmarkalara gedə bilərsiniz. Orada onlar daha aktiv alınacaq, çünki mağazalarda qiymətlər şəhərin özündən bahadır.

Nəticə

Yekun olaraq, tövsiyə etmək istədiyim budur. Satın aldığınız məhsulun hər bir elementini qiymətləndirməyə çalışın. Məhsula çox məsuliyyətlə yanaşdıq, ona görə də qalıqlar az idi. Malları almamışdan əvvəl sınaqdan keçirdik, baxdıq ki, bizdən alınacaq, ya yox. Bu, yorucu bir prosesdir, lakin sonda çoxlu pula qənaət edir. Bunun kimi!

Əlavə suallarınız varsa, aşağıdakı şərhlərdə soruşun;)

Hörmətlə, Şmidt Nikolay

Anbarda köhnəlmiş mallar, yeni bir çeşid üçün yer boşaltmaq lazımdır? Mağazanızı bağlayırsınız və qalıqlarınızı mümkün qədər tez satmalısınız? Maye olmayan məhsullarınız varmı? Pulsuz dövriyyə kapitalı, anbar balansını bizim konsignasiya mağazamıza, Moskvaya satın.

5 ildən çox təcrübəsi olan peşəkarlardan xidmət almaq: geri qaytarma bahadır, biz onu tez çıxaracağıq, rəsmi olaraq verəcəyik.

Alış: lombard ilə işləmə qaydası

Komissiyamıza topdan satış nekvid, stock, tikinti materialı(tikinti materialları), paltar, parçalar, ayaqqabı, kafel, kafel, nəqliyyat, məişət texnikası, mebel, aksesuarlar, elektrik malları, təmir üçün telefonlar, tekstil, qab-qacaq, turizm və istirahət üçün mallar, uşaq, məişət texnikası, elektronika, kompüter.

İstehsalın qalıqlarını anbarlarda satmaq üçün yalnız üç addım atılmalıdır:

• Komissiya mütəxəssisindən məsləhət almaq;
• Qiymətləndirici ilə tanış olmaq;
• Müqavilə bağlayın / pul alın.

Bütün suallara cavab verəcəyik, uzaqdan qiymətləndirəcəyik. Məlumat hazırlayın: məhsulun növü, miqdarı, vəziyyəti, ixracın aktuallığı, qablaşdırmanın mövcudluğu, sənədlər, istehsalçıdan zəmanət. Təmir tələb edən bir və ya bir neçə işlənmiş məhsulu zəmanətsiz, qablaşdırmasız alacağıq. Satışdan əvvəl hazırlıq görsəniz, məhsulları hazır vəziyyətə gətirsəniz, daha çox ödəyəcəyik.

Uzaqdan qiymətləndirmə sizə qiymət haqqında fikir əldə etməyə kömək edəcək: nəticənin dəqiqliyi üçün bir neçə fotoşəkil göndərin. Son ödəniş ustamız tərəfindən yoxlanıldıqdan sonra.

Mal qalıqlarının alınması xidmətinin üstünlükləri

Moskvadakı komissiya mağazamızla əməkdaşlıq kiçik və kiçiklər üçün faydalıdır böyük biznes, ictimai, özəl. Xidmət fiziki şəxslərlə əməkdaşlıq edir və hüquqi şəxslər. Şirkətimizə qoşulmağın üstünlükləri:

• Bütün həcmi bir anda satmaq imkanı;
• Reklamlar vasitəsilə təkbaşına müştəri axtarmaq lazım deyil;
• Əməliyyat məxfidir;
• Biz vasitəçilərdən yan keçirik;
• Bizim öz yük nəqliyyatımız var;
• Müştərilər üçün bütün xidmətlər pulsuzdur;
• Alıcıdan heç bir iddia;
• Əməliyyat təhlükəsizliyi.

Növbəti, yay, payız, qış, yaz fəsli bitdi. Geyim mağazasında kifayət qədər satılmamış mallar qalıb. Qarşıdan yeni mövsüm və onunla birlikdə yeni moda, digər tendensiyalar gəlir.

İldən-ilə satılmayan malların sayı ancaq artır. Ya "yavaş" ölçülər (böyük və ya kiçik), ya da "yavaş" modellər var. Ola bilsin, həm birinci, həm də ikinci.

Bu hekayə mağazanız haqqındadırsa, geri oturun və keçmiş mövsümlərdən paltar və ayaqqabıları harada və necə sata biləcəyinizi anlayaq. Biz qalıq miqdarını tədricən azaltmağa kömək edəcək üsullara baxacağıq.

Likvidlə nə etməli? Zərərlə satmaq və ya satışdan qazanc əldə etmək?

Şübhəsiz ki, mağazanızda satış dövriyyəsindən asılı olmayaraq müəyyən miqdarda satılmamış mallar var. Bu sənindir dondurulmuş balast.

Siz onu əvvəllər real pula almısınız. İndi də bu pullar qazanc gətirmək əvəzinə onu aparır.Köhnə mallarınız indi anbarda yer tutur və qazancınıza birbaşa təsir edir.

Çox güman ki, siz artıq bu yavaş-yavaş malların və ya keçmiş mövsümlərin mallarının dağları ilə məşğul olmağa çalışmısınız. Müxtəlif promosyonlar, satışlar -40, -50% və hətta -80% təşkil etdiniz və ya bəlkə də sıfıra satdınız.

Ola bilsin ki, internetdə qalıq alanları axtarırsınız və hər şeyi bir anda satmaq və baş ağrısından xilas olmaq üçün “qalıq paltar alaram” yazırsınız...

Şübhəsiz ki, dükanı (biznes) bağlasanız, onda bu seçim ən yaxşı həllərdən biri ola bilər. Baxmayaraq ki, biz bu metodun tərəfdarı deyilik.

Məsələn, mağazanı ləğv etmək lazımdırsa (bağlamaq, yeri dəyişdirmək, başqa məhsula yönləndirmək) biz müştərilərimizlə (o cümlədən Geyim Mağazası Sahiblərinin Qapalı Birliyində) həyata keçiririk. ) "Mağazanın ləğvi" adlı bir sıra tədbirlər.

Bu sistemlə uğurla böyük miqdarda mal satırıq qısa müddətdə və hətta mənfəətlə.

Amma bu başqa hekayədir.

Bu gün və növbəti məqalələrdə sizə problemi həll etməyin fərqli yolunu təklif edirik:

Tədricən qalıqlardan, likvidlərdən necə qurtulmaq və Plusda qalmaq olar.

Başqa sözlə desək, “qalıqları boşaltmayın”, satışdan qazanın.

Bu yazıda siz düzgün sistematik addımlar atmaqla keçmiş mövsümlərdən qalan malların satışı problemini birdəfəlik sərfəli şəkildə necə həll edə biləcəyinizi öyrənəcəksiniz.

Səhmlər daha çox qeyri-likvid balans satmağa kömək edirmi?

Əlbəttə.

Səhmlər daha çox satmağa və qalıqlardan qurtulmağa kömək edir. Amma səhmlərin problemi ondadır ki, onlar yalnız qısamüddətli effekt verir. Bununla belə, malların bəzi mövqeləri daim “asılır”.

Çox vaxt orta ölçülü modellər yaxşı satılır, kiçik və böyük ölçülər yığılır.

Məsələn, bluza tədarükçüsü sizə tam ölçülü diaqram təqdim edir, lakin yavaş hərəkət edən kiçik ölçü həmişə qalır. Qalıqlar yığılır və yatırdığınız pul demək olar ki, bir il və ya ən yaxşı halda növbəti mövsümə qədər dondurulur.

Əgər vaxtında satmasaq, pul dondurulub, mallar “ölü çəki”dir.

Bəli, onu satışa çıxarmaq üçün altı ay gözləyə bilərik.

Yeni mövsümdə məhsulun modadan çıxması, yeni tendensiyaya uyğun gəlməməsi və heç kimin almayacağı riski böyükdür. Sonra bir seçim olaraq, onu xeyriyyəçiliyə və ya komissiyaya verə bilərsiniz, amma bunu niyə gündəmə gətiririk?

Vəziyyəti yenidən düşünmək və problemin həllinə qarşı tərəfdən yanaşmaq vacibdir.

Alış qiyməti, deyək ki, 500 rubl olduğundan və müvafiq olaraq 1000 rubla satdığınızdan, artıq qazanc əldə etdiniz.

Anbarın dolu olduğu və bu dondurulmuş pul olan mallarla "gövdələriniz" olmasına baxmayaraq, onları 100% qazanc hesab edə bilərsiniz.

Məntiq sadədir: dondurulmuş və satılmayan pul alır, satsan 100% qazancdır. Hətta endirimlə satmaq da qazancdır.Nə qədər almağınızın və ya nə qədər satmaq istədiyinizin əhəmiyyəti yoxdur. İndi qalıqlardan satdığınız hər şey qazancınızın 100% -ni təşkil edir.

"Qeyri-likvid" satışı sizin xalis 100% mənfəətinizdir.

Növbəti məqalədə yavaş hərəkət edən malları daxil etməklə qeyri-likvid aktivləri sərfəli şəkildə satmağınıza kömək edəcək 4 xüsusi texnikanı təhlil edəcəyik. ümumi sxem satış.

Ancaq əvvəlcə vacib bir məsələ ilə məşğul olmalısınız.

Hansı daha yaxşıdır: endirim və ya bonus?

Bəs biz endirim etdikdə nə itiririk?

Tutaq ki, siz mövsümi məhsulu daha tez satmaq və endirim etmək istəyirsiniz. Belə bir satış sxemində xalis mənfəət itirilir. Bonus proqramı və orta çekin qiymətini artırmaq üsullarının köməyi ilə itkiləri azaltmaq mümkün olacaq.

Bir nümunə götürək.

Tutaq ki, bizimlə malın alış qiyməti 1000 rubl idi, mallardakı qiymət artımınız 100% təşkil edir (və ya, necə deyərlər, alışı 2-yə vururuq). Daha sürətli (və ya daha çox) satmaq üçün alıcıya 30% endirim verirsiniz.

Bu halda nə qədər qazanc itirilir?

Deyəsən, 30% endirim qoymaqla qazancımız çox da azalmayacaq.Amma sayaq. Mənfəətin 60%-ni itiririk!

Əgər rəqəmlərlə ifadə edilirsə, onda belə olur: alış qiyməti 1000 rubl, 100% marja ilə satış qiyməti 2000 rubl olacaq. Bu vəziyyətdə "çirkli mənfəət" 1000 rubl olacaq.

İndi endirimi hesablayaq. Satış qiymətində endirim verdiyimiz üçün 2000 rublun 30% -i. - bu 600 rubl. Və əşyanı 1400-ə satırsan.

Cəmi 400 rublumuz qalıb (alış-satış fərqi). Müvafiq olaraq, müştəriyə 600 rubl veririk. (60%) və yalnız 400 rubl qazanın.

Nəticə: Mallara 100% qiymət əlavə etməklə, 30% endirim təmin etməklə, qazancın 60% -ni itirirsiniz!

İkinci misal

Hər biri 1000 rubl qiymətinə 2 məhsul satırıq və bonus olaraq 400 rubl hədiyyə veririk. "İki köynək al və pulsuz corab əldə et."

Hədiyyənin alış qiymətinin 200 rubl olduğunu bilirsiniz.Yəni 600 rubl əvəzinə. endirimlər (birbaşa mənfəətin itirilməsi) sizin xərcləriniz 200 rubl. bonus üzrə. Eyni zamanda, alıcının gözündə bonusun dəyəri 400 rubl təşkil edir.

Və daha da. Bir anda iki deyil, üç mövqe həyata keçirirsiniz. Beləliklə, dövriyyəni artırır.

100% qiymət artımı ilə, bonus təqdim edərkən mənfəətin dəyəri yalnız 30% olacaq - bu, -30% endirim etsəniz, 60% əvəzinə.

Beləliklə, iki səbəbə görə bonus vermək bizim üçün faydalıdır:

1. Daha çox qazandıq
2. Üstəlik, daha çox məhsul satdılar və hətta digərlərindən daha pis satılan məhsulun bir vahidindən xilas oldular.

Bunu qeyd etmək yerinə düşər sistem yalnız artıq alış-veriş etməyə hazır olanlarla işləyəcək."Sadəcə baxmaq üçün gələn" bir alıcı ilə seçim o qədər də yaxşı işləməyəcək!

"Bonus" alıcı üçün yaxşı dəyərdirmi?

Müştəriniz üçün 600 rubl bonus. və ya bu məbləğdə endirim olmayacaq böyük əhəmiyyət kəsb edir. Təbii ki, bir müştəri endirim, digəri isə bonus almaq istəyəcək.

Ancaq bir mağaza sahibi olaraq sizin üçün bu əhəmiyyətli bir fərqdir. Aktiv konkret misallar səbəbini artıq anladıq.

Bu sxemin bir bonusla həyata keçirilməsinə dair nümunələrə baxaq, lakin digər tərəfdən.

Alıcının gözü ilə

Təsəvvür edin ki, biz kompüter və noutbuk satırıq.

Siz mağazaya getdiniz, özünüzə 2 model baxdınız və məsləhətçi sizə deyir: “Bu noutbuku alanda çanta və siçan hədiyyə”. Belə bir təklifi necə qəbul edirsiniz?

Əlbəttə ki, bir müştəri olaraq sizin üçün belə bir təklif olduqca dəyərli olardıçünki hədiyyədir. Pulsuzdur. Bu gözəldir.

Yaxşı. Noutbuk yox, paltar, ayaqqabı satırsınız.Əlbəttə ki, hər biri üçün fərdi xüsusi hal, biz bir məqalədə bütün vəziyyətləri təsvir edə bilmərik. Prinsipləri başa düşməyiniz vacibdir.

Şəxsi həllər almaq istəyirsinizsə - gəlin

Geyim nümunəsi

Siz orta səviyyəli qadın geyimləri satırsınız. Bluzlar, yubkalar, paltarlar, trikotajlar. Şərflər, papaqlar və aksesuarlar da var. Sizdə əsas məhsul (bluzkalar, ətəklər) və əlavə (şallar) var.

Bluz+yubka alarkən şərfi hədiyyə (bonus) olaraq təklif edərək sistem təşkil edin. Belə ki, müştəri bir ədəd deyil, iki ədəd alsın. Bu vəziyyətdə iki deyil, həyata keçirirsiniz bir anda üç vahid.

Belə bir təklif müştəri üçün dəyərlidirmi?

Əlbəttə. Pulsuz bir şey əldə etmək həmişə xoşdur. Və sizin üçün - endirim etməkdən daha sərfəlidir.

Bonus vermək faydalıdır

Bir sahibkar kimi sizin üçün bonus anlayışı büdcə baxımından daha maraqlıdır. Müştəriyə bonus və ya endirimə alternativ təklif etmirik - konseptdən danışırıq ki, mağazanızda onun olması aydın olsun.

• Qalıqların anbarının olması bir şeydir və mövsümi mallar yarım il və ya bir ilə satdığınız,
• onda ikinci seçim sıfır və ya mənfi satmaqdır,
• üçüncü seçim bonus şəklində tədricən satmaqdır.

Burada əsas şey özünüz üçün aydın başa düş və satıcılar üçün bir sxem təyin edin, stokda hansı vəzifələr, ölçü diapazonları və s. var və onları satış sxeminə daxil edin. Belə bir məhsul həm əsas dəstdə, həm də bonus olaraq daxil edilə bilər.

Bonus sisteminin konsepsiyası mənfəət itkilərini minimuma endirmək və tədricən köhnəlmiş və ya "yavaş" mallardan sistematik şəkildə xilas olmaqdır.

Bonusun ideyası bir və ya daha çox əlavə əşya almağı və maraqlı hədiyyə almağı təklif etməkdir.

Növbəti məqalədə siz 4-ü öyrənəcəksiniz ən yaxşı üsul likvid olmayan aktivləri sata biləcəyiniz köhnəlmiş mövqelərin satışı.

Qaçırmamaq üçün - abunə olun

Kuki vebsayta daxil olduğunuz zaman kompüterinizdə/mobil cihazınızda saxlanılan kiçik mətn faylıdır. Bu mətn faylı vebsayta daha sonra yenidən daxil olduğunuz zaman oxuya biləcək məlumatları saxlaya bilər. Veb saytın qüsursuz işləməsi üçün bəzi kukilər lazımdır. Digər kukilər ziyarətçilər üçün faydalıdır: onlar dil parametrləri kimi istifadəçi adını təhlükəsiz və etibarlı şəkildə saxlayırlar. Kukilər vebsayta hər dəfə yenidən daxil olanda eyni məlumatı daxil etməyinizə zəmanət verir.

Kukilərdən nə üçün istifadə edirik?

Veb saytımızda sizə ən yaxşı təcrübə təklif etmək üçün kukilərdən istifadə edirik. Kukilərdən istifadə etməklə, vebsaytımıza yenidən daxil olduğunuz zaman eyni məlumatın sizə göstərilməsini təmin edə bilərik. Kukilərdən veb saytın işini optimallaşdırmaq üçün də istifadə edilə bilər. Onlar veb-sayta baxmağı asanlaşdırır.

Şəxsi məlumatlarınızı qorumaq və məlumat itkisinin və ya qeyri-qanuni davranışın qarşısını almaq üçün müvafiq təşkilati və texniki tədbirlər görülür.

Niyə biz üçüncü tərəf kukilərindən istifadə edirik?

Google Analytics kimi analiz alətlərindən istifadə edərək əvvəlcədən hazırlanmış formalarda statistik məlumatları təhlil etmək üçün üçüncü tərəf kukilərindən istifadə edirik. Bunun üçün həm daimi, həm də müvəqqəti kukilərdən istifadə olunur. Davamlı kukilər kompüterinizdə və ya mobil cihazınızda maksimum 24 ay saxlanılır.

Kukiləri necə söndürə bilərəm?

Siz sadəcə olaraq veb brauzerinizin parametrlərində bütün kukiləri söndürə bilərsiniz. Bunu etmək üçün sadəcə olaraq "Kömək" düyməsini sıxın və "Kukilərin bloklanması" üçün axtarış edin. Aşağıdakıları yadda saxlayın: kukiləri deaktiv etsəniz, həmin vebsayt yalnız qismən göstəriləcək və ya ümumiyyətlə görünməyəcək.

18.08.2015 20299

Vaxtında Manevr

Mütəxəssislərimiz hesab edirlər ki, satış həcmi azaldıqda və perspektivlər tam aydın olmadıqda, anbarınızda həddən artıq ehtiyat və böyük qalıqların qarşısını almaq vacibdir. "Qalanlar şirindir" yalnız pərakəndə satıcılardan qalıqları tamamilə ucuz qiymətə götürə və yaxşı pul qazana biləcək böyük endirimlər üçündür. Digər tərəfdən, bazar indi elə sürprizlər təqdim edir ki, “qalıqlar tezliklə puldan baha olacaq”, bəzi distribyutorlar əmindirlər. Müəyyən bir nöqtədə, pərakəndə satıcının yeni kolleksiya almaq üçün pulsuz vəsaiti və ya krediti olmaya bilər, lakin mağaza hələ də mallara ehtiyac duyur - satış, dövriyyə və mənfəət olması üçün. Və belə bir vəziyyətdə qalanlar birdən arzuolunan hala gəlir, biznesin ayaqda qalmasına kömək edir.

Hər hansı bir böhran, hətta dərin və uzun bir böhranın bir əlamətdar xüsusiyyəti var - o, başa çatmalıdır. Bu arada, biznes özünü mümkün qədər optimallaşdırmağa və nizam-intizam etməyə çalışır. Məsələn, bizim xüsusilə sevildiyimiz Avropada alış-verişi götürək, çünki biz həmişə bazarlıq etmədən çox şey götürmüşdük. İndi böhran sayəsində ayılma gəldi və rus sahibkarlarının alışları daha çox hesablanır. Təchizatçılar artıq başa düşüblər ki, yağlı illər arıq illərlə əvəzlənib və onlar yeni şərtlərlə əməkdaşlığa hazırdırlar. Çoxları üçün məşhur brendlər Rusiya bazarı müvəqqəti tənəzzül səbəbindən tərk edilmək üçün çox vacib və perspektivli olaraq qalır. Bir sıra hallarda, artıq qalıqlar olduqda fabriklər gələcək tədarüklər hesabına itkiləri kompensasiya etməyə hazırdırlar, çünki uzunmüddətli tərəfdaşlıq onlar üçün prioritetdir.

Təchizatçıdan çatdırılma müddətlərini yerinə yetirməsini tələb edin

Fərqli ticarət şirkətləri müxtəlif imkanlar, iqtisadi şərait və iş şəraiti, lakin istisnasız olaraq hamı üçün sərt bir qayda var: “Bu gün itirilən satışlar əbədi olaraq itirilir”. Ayaqqabıların gəlişi bu və ya digər səbəbdən yeni mövsümün başlanğıcına qədər gecikirsə, o zaman istehlakçı gözləməyəcək - tələbat digər oyunçuların məhsullarına yenidən bölüşdürüləcək. Gecikmiş mallar yalnız satış mövsümündə böyük endirimlə satıla bilər, lakin bu yanaşmanın effektivliyi şübhə doğurur. Buna görə də, qarmaq və ya fırıldaqla təchizatçıdan çatdırılma tarixlərinə riayət etməyi tələb edin, çünki mövcud şəraitdə hər hansı bir gecikmə sizin üçün ciddi maliyyə itkiləri ilə nəticələnə bilər.

Müştəri seçimlərini öyrənin

Vaxtlılıq izafi balansların yaranmasının qarşısını almağa imkan verən şərtlərdən biridir, lakin yeganə deyil. Trendləri izləmək, istehlakçıların seçimlərini öyrənmək, effektiv tələbin azalmasını nəzərə almaq lazımdır. İndi trend dizayner zövqləri deyil, klassik rahat ayaqqabılardır. Bir çox insanlar yüksək keyfiyyətli ayaqqabılara öyrəşiblər və hətta indiki şəraitdə ucuz dəriyə keçməyəcəklər - daha doğrusu, qənaətcillik iki və ya üç cüt deyil, bir, lakin yenə də yüksək keyfiyyətli alacaqları ilə ifadə olunacaq. Moda, üslub və aktuallığı sevənlər də ehtiraslarından əl çəkməyəcəklər. Mağaza qalanları yeni kolleksiya kimi təqdim etməyə çalışdıqda, alıcı bunu dərhal görəcək, nəticə çıxaracaq və mağazanı həmişəlik siyahısından siləcək. Bütün cari bazar şərtlərini düzgün nəzərə alaraq və təchizatçılarla planlaşdırma və müqavilə bağlamaq mərhələsində istehlakçıların seçimlərini dəyişdirməklə, böyük balansların yaradılması riskini azaltmaq olar.

Endirimlərə aldanmayın

Sərgi salonları var ki, malları fraksiya, kiçik partiyalarla, ciddi şəkildə sifarişlə gətirir və bu iş forması sayəsində qalıqlarla heç bir baş ağrısı hiss etmirlər. Ancaq bunlar istisnalardır. Şirkətlərin böyük əksəriyyəti böyük miqdarda mal idxal edir və bu və ya digər şəkildə satışı təmin etməlidir. Bazar bu gün çox mobil olduğundan, bir çox ayaqqabı pərakəndə şirkətləri illik planlaşdırmadan imtina etməyə və ən yaxşı halda rüblükə keçməyə məcbur olurlar. Etibarlı satış üçün, yaxşı düşünülmüş qiymət siyasəti. Rubl ucuzlaşanda bəzi bazar oyunçuları əsəblərini itirib qiymətləri qaldırsalar da, sonra tez özünə gəlib onları aşağı salmağa başladılar - artıq satış adı altında. Ümumiyyətlə, indi çoxlu satışlar, endirimlər, promosyonlar var, lakin onlardan çox olduqda mənfi təsir yaranır: "satış" alıcını yönləndirir, orta hesabını korlayır və yeni kolleksiyanın satışını yıxır. Daha ağlabatan yanaşma, həyata keçirmək daha çətin olsa da, keçən illə müqayisədə qiymət artımını təxminən 15-20% səviyyəsində saxlayacaq kompleks optimallaşdırma tədbirləri olardı. Belə optimallaşdırma mütləq azaltmaq üçün ağrılı qərar qəbul etməyi nəzərdə tutur ticarət marjası və öz marjası.

Qalıqlar üzərində işləmək

Buna baxmayaraq, qalıqlar görünsə, onların likvidlik dərəcəsini müəyyənləşdirmək və hərəkət etmək lazımdır. Qalıqları "aşırı ifşa etməmək" vacibdir. Hər bir modelə fərdi yanaşmaq lazımdır. Bir mövsümün trendinə çevrilmiş dəbli modellərə endirim edilməli və yaxın gələcəkdə onlarla vidalaşmalıdır, çünki yaxın gələcəkdə onlarla az adam maraqlanacaq. Əsas və klassik modellərin tətbiqi bir neçə mövsümə qədər uzana bilər, lakin eyni zamanda, satış zamanı model 70% endirimlə satıldıqda və yeni mövsümün əvvəlində qiymət əvvəlki səviyyəyə qayıdanda - bu, yanlışdır və alıcı üçün mənfi hisslər yaradır.

Ehtiyatların ləğvi ilə bağlı əsaslı qərar qəbul edildikdə, şirkətlər satınalmanın geri qaytarılmasını və geri ödəmə nisbətini, faktiki qiymət artımını, inventar dövriyyəsini, mövsümün sonunda proqnozlaşdırılan ehtiyatın miqdarını və digər meyarları nəzərə ala biləcək hesablamalara başlayır. Bəzi satıcılar ləğvetmə dərəcəsi ilə daha çox maraqlanacaqlar, digərləri - qiymət və marja. Kiminsə öz endirim mərkəzləri və onlayn mağazaları var, kiminsə seçimi kütləvi satış və ya satış üçün qalıqların birja şəbəkələrinə köçürülməsi ilə məhdudlaşır. Bir çox hallardan asılı olan müxtəlif birləşmələr mümkündür: qalıqların həcmi və yaşı, ayaqqabıların keyfiyyəti, mövsüm, vaxt, danışıqlar aparanların ixtisasları, tərəfdaşlar arasında etimad səviyyəsi. Şirkət qalıqları nə qədər yaxşı idarə etsə də, bu, gələcək üçün öyrənmə təcrübəsi və yaxşı bir dərs olacaq. Qalıqlar hər zaman mövcud olmaq hüququna malikdir, çünki biz alıcının ən tam çeşid məmnuniyyətindən danışırıq, lakin onların həcmi ağlabatan hədləri keçməməlidir, çünki biz şirkətin maliyyə rifahından danışırıq.

Natalia Merinova

Məhsul qalıqları görünəndə onları anbarda “artıq saxlamadan” tez hərəkət etmək lazımdır