Televiziya məzmununun yayılması sahəsində təcrübə. Həqiqətən ehtiyacınız olan paylama məlumatları

Bu, insanların danışmağı sevmədiyi məzmun marketinqinin bir hissəsidir. Dağıtım: müştəri "xarici yerləşdirmə" sifariş etdikdə nə baş verir. Məzmun çatdırılmasının daxili işlərini paylaşırıq.

Əlfəcinlərə

Çox aydın olmayan bir mövzu var. Qiymət siyahısındakı "Xarici saytlarda yerləşmə" xətti çoxlarını cəlb edir, eyni zamanda bir çox sual yaradır. Bu piardır? Press relizlər edirsiniz? Bu məqaləni Forbes-ə təqdim edə bilərsinizmi? Ödəniş üçün nə var? Niyə razılaşa bilmədin? Harada qeydiyyat, link var! Yaxşı, və s.

Spoiler: burada ödəməli bir şey var. Vəziyyət məhz həmin hekayədəki kimidir: “Bir çəkiclə vurmaq üçün bir funt, hara vuracağını bilmək üçün isə 99 funt”.

Sual və cavablarda paylama: MADCATS agentliyinin baş layihə meneceri Anastasiya Matveeva müştərilərimizin bizə verdiyi tipik suallara cavab verir.

Mən layihənin əsas rəhbəriyəm. Mənim öhdəliklərimə satışdan əvvəl yekun hesabata qədər hər bir layihənin hərtərəfli idarə olunması daxildir. Başlanğıcda mənim işim onu qiymətləndirmək, əməkdaşlıq formatını müzakirə etmək, Katerina Yeroshina ilə birlikdə müştərinin marketinq məqsədlərini və istəklərini öyrənmək, CP-ni formalaşdırmaq və müştəriyə göndərməkdir. Sonra komanda üçün tapşırıqlar qoyuram və onların icrasına nəzarət edirəm. Bundan əlavə, müştəri ilə yazışmalar aparır, sənədləri hazırlayır, hesabatlar yaradır və göndərirəm. Əslində layihə redaktoru məzmuna, mən isə kommunikasiyalara cavabdehəm.

Və məzmunun yayılmasını idarə edirəm.

Bu, məzmun marketinqinin əsas sahələrindən biridir və biz buna çox enerji sərf edirik. İndi məzmunun çatdırılmasında üç nəfər iştirak edir (mən, Kseniya Plotnikova, Daria Tarasenko). Dağıtım strategiyasına və məzmunun yerləşdirilməsi üçün saytların seçilməsinə cavabdehəm, yerləşdirmə planının icrasına nəzarət edirəm. Kseniya məzmunun çatdırılmasında birbaşa iştirak edir, Runet-də "canlı" saytları daim izləyir, bloggerlər və media ilə danışıqlar aparır, məqalənin orada və əvvəllər müştəri ilə razılaşdığımız şərtlərlə dərc olunması üçün hər şeyi edir. Daria - məzmun meneceri - materialları özünüz edə biləcəyiniz saytlarda yığır.

Onsuz da paylama nədir?

Bu, məzmunun istehlakçıya - müştərinin hədəf auditoriyasına çatdırılmasıdır. İş bir çox fəaliyyətləri əhatə edə bilər - korporativ bloq və üçüncü tərəf mənbələrində sütunların saxlanmasından tutmuş, nəşr və təbliğata qədər. sosial şəbəkələr.

Məzmun məqsədləri fərqlidir - və müvafiq olaraq, paylama da. Axtarışda irəliləmək istəsək, bu bir hekayə olacaq. Əgər şirkətin reputasiyasını gücləndirmək istəyiriksə, bu başqadır. Məsələn, ikinci hal üçün yüksək keyfiyyətli, fundamental materiallar və böyük resurslara yerləşdirmə uyğun gəlir. Rezonans lazımdır - biz yenə böyük portallara gedirik, amma daha çox təxribat xarakterli materiallar edirik. Bizə müraciətlər lazımdır - biz keçidləri və reklam ifadələrini sərbəst daxil edə biləcəyimiz platforma axtarırıq.

İlk və ən bariz məqsəd satış artımını stimullaşdırmaqdır. Eyni zamanda, bəzi müştərilər dərhal zəmanətli potensial əldə etmək istəyirlər - hər bir məzmun parçasından müəyyən bir dönüşüm faizinə qədər. Praktikada bu çox nadir hallarda olur. Məzmun marketinqi satış hunisinin ən zirvəsinə yönəlib və nəticəni dəqiq proqnozlaşdırmaq çox çətindir.

Düzünü desək, satışı stimullaşdırmaq üçün düşünülmüş və yaxşı icra edilmiş inteqrasiya olunmuş marketinq lazımdır. Baxmayaraq ki, məzmun marketinqi bunun yalnız bir hissəsidir.

İkinci- Brend şüurunun artırılması. Burada da dərhal nəticə gözləyə bilməzsiniz, marka tələblərinin dinamikasına əməl edərək işləmək və işləmək lazımdır - bu, belə tapşırıqlar üçün düzgün KPI-dir.

üçüncü- Təcrübənin artırılması. Əhəmiyyətli məqam- ekspertiza həmişə brend məlumatlılığı ilə kəsişir: burada xətt kifayət qədər incədir. Siz brendi kimin təmsil edəcəyini, kimin adından materialların dərc olunacağını çox diqqətlə düşünməlisiniz. Muzdlu işçi, hətta super vazkeçilməz də sabah işdən çıxa və ekspert kimi reputasiyasını özü ilə apara bilər. Mən bunu dəfələrlə müşahidə etmişəm. Biznes sahiblərinə məsləhət - hətta marketinq planlaşdırma mərhələsində kimin müjdəçiniz olacağını düşünməlisiniz.

Dördüncü- əhatə dairəsinin artması, qeyd olunmasının artması. Məsələn, müştərilərimizdən biri müəyyən seqmentdə əhatə dairəsini artırmalı və bazar payını qazanmalı idi. Bunun üçün biz kütləvi təbliğat təşkil etdik, xəbər resurslarında, bloqlarda və s.

Məzmun çatdırılması üzrə işin nəticəsini necə qiymətləndirmək olar? Və yaxşı effekt əldə etmək üçün nə qədər vaxt lazımdır?

Vaxt baxımından - əksər layihələr üçün minimum üç aydan altı aya qədər vaxt aparardım.

Nəticələr baxımından - hər şey, əlbəttə ki, məqsədlərdən asılıdır.

Tutaq ki, müştəri bloqçuların nəşrləri vasitəsilə layihəsinin populyarlığını artırmaq istəyir. Belə olan halda biz ilk öncə hər bir bloqqerin “keyfiyyətini” qiymətləndiririk. Onun bloqunun davamiyyəti, sosial şəbəkələrdəki fəaliyyəti, nəşrlərin tezliyi və mətnlərin keyfiyyəti. Sonra - nəşrdən sonra - keçidlərin sayı, saytda sərf olunan vaxt, baxış dərinliyi.

Söhbət alıcıların tez qərar verdiyi satışlardan gedirsə, göndərilən müraciətlərin sayı nəzərə alınacaq. Burada vacibdir ki, nəşrin özündə konvertasiya elementləri (linklər, bannerlər, satış paraqrafları) var.

Gecikmiş satışlardan (qərar kollektiv şəkildə qəbul edildikdə və ya satınalma çox böyük / bahalı olduqda) və ya mövsümi tələbdən danışırıqsa, analitika ilə zəhmətkeş işləmədən toxunma zəncirini izləmək çox çətindir. Bütün müştərilər bunu edə bilməz. Ancaq satış həcmlərinin dinamikasını - "əvvəl / sonra" - uzun müddət müşahidə edə bilərsiniz. Bizim işimizdən sonra nəzərəçarpacaq artım varsa, bu uğurda məzmun marketinqinin də payı var.

Tutaq ki, üçüncü tərəf resursunda məqalə dərc olunub. Baxışlar gedir, lakin bəyənmələr və şərhlər azdır və ya heç yoxdur. Bu göstəriciyə baxmağa dəyərmi? Məsələn, holivar almaq üçün təxribat xarakterli mövzular götürməyə və nəticədə məqalənin altında çoxlu sayda şərh verməyə dəyərmi?

Belə bir fikir var ki, istənilən piar yenə də piardır, hər hansı qeyd (mənfi mənada da olsa) yenə də zikrdir, onun qiyməti var. Ancaq burada reputasiya məsələsi var: şirkət belə hərəkət etmək istəyirmi?

Bu yaxınlarda saytdakı yaxşı, əslində bir məqalənin tək bir nifrətçi tərəfindən necə tamamilə “aşağı salındığını” müşahidə etdik. Onun şərhləri möhkəm bir holivar doğurdu, o yerə çatdı ki, bir şirkət nümayəndəsi resurs administrasiyasından şərhləri təmizləməyi xahiş etdi. Şərhlər məqalənin mahiyyətindən uzaqlaşdıqda və münasibətləri aydınlaşdırmaqla məşğul olduqda - bu, belə bir PR.

Amma ümumiyyətlə, məncə, bəyənmələrin sayı bir göstərici ola bilər, hətta texniki göstərici də ola bilər. Məsələn, böyük saytlarda nəşrin reytinqi istifadəçi fəaliyyəti ilə müəyyən edilir və bəyənmələrin olmaması lentdə materialı aşağı itələyə və ya sadəcə olaraq onu seçimə buraxmaya bilər. ana səhifə. Onda biz kifayət qədər əhatə əldə etməyəcəyik. Beləliklə, bəli - bəyənmələrin sayı vacibdir.

Şərhlərlə vəziyyət daha mürəkkəbdir - mənfi işlənməli olacaq. Bunu yalnız şirkətin nümayəndələri edə bilər. Siz nəşrin müzakirə olunduğu platformaya getməli və şirkət adından auditoriya ilə əlaqə saxlamalı, sualları cavablandırmalı, etirazlarla işləməli, ekspert yardımı və dəstək göstərməli olacaqsınız. Eyni zamanda, layiqli görünmək həmişə mümkün deyil - yuxarıda göstərilən nümunədə heç bir rəsmi cavab yanğını söndürməyə kömək etmədi.

Hər halda, nəşrlər altındakı paylaşımların, bəyənmələrin, müzakirələrin sayı (əlbəttə ki, sayt fırıldaqçılıqla məşğul olmasa) ən azı izləyicilərin reaksiyasının olub-olmadığını izləməyə kömək edəcək.

Əhəmiyyətli məqam: şərhlərdəki fəaliyyət materialın yaxşı çevrilməsinə zəmanət vermir Tamaşaçılara "daxil ola bilməzsiniz" və ya mövzunu qaçıra bilməzsiniz, o zaman qaynar mövzuda söhbət etməyi sevənlər sadəcə şərhlərdə qeyd olunacaq və heç bir keçid və qeydiyyat olmayacaq.

UTM etiketi varsa, izləmək üçün daha vacib olan nədir - bəyənmələrin və şərhlərin və ya keçidlərin sayı?

Linkdəki UTM etiketi analitikə hədiyyədir. Sayta keçidi və oxucunun sonrakı hərəkətlərini izləmək mümkün olacaq. Ancaq belə bir etiket qoymaq həmişə mümkün deyil. Bəzən bu, mühərrikin məhdudlaşdırılması, daha tez-tez redaksiya siyasətidir. Qısaltma xidməti vasitəsilə paketlənmiş uzun bir keçidə belə icazə verilmir, əsas səhifəyə sadə bir keçid qoymalısınız.

İstənilən halda oxucuların davranışları haqqında biliklər bəyənmələr haqqında məlumatdan daha faydalıdır. Birdəfəlik fəaliyyət kimi, bəzi kommersiya əhəmiyyətli fəaliyyətin davam edəcəyinə heç bir zəmanət yoxdur. Lakin məqalənin oxucularının şərti olaraq 5%-nin daha sonra şirkətin qiymət siyahısı olan səhifəyə getdiyini görmək vacibdir.

Paylanma alqoritmi nə kimi görünür? Sizə hazır məqalə gətirirlər və onu əlavə edirsiniz? Yoxsa iş mətnin yazılması mərhələsində başlayır? Yoxsa daha əvvəl?

Hətta əvvəllər. Tematik plan və saytların siyahısı əlaqələndirilməlidir ki, iş mövzuların və resursların seçilməsi ilə başlasın. Sözügedən yerləşdirmənin hansı növünü də nəzərə almaq lazımdır - pulsuz və ya pullu. Dərhal deyim ki, biz pulsuz yerləşdirməyə zəmanət vermirik və bu, xüsusən də regionlarda təbliğat apararkən həmişə mümkün olmur. Bölgədə cəmi 2-3 nüfuzlu sayt olanda heç bir rəqabət yoxdur, redaktorlar cəsarətlə yerləşdirmə üçün qiymət etiketi təyin edirlər - getməyə başqa yer yoxdur.

Məqalənin formatı və mövzusu nəşr üçün platformanın seçilməsindən asılıdır.

İndi formatlar dəyişir, redaktorların yeni tələbləri var. Bəziləri artıq həm uzun-uzadı oxumaqdan, həm də məlumat xarakterli məqalələrdən yorulub. Kimsə, əlbəttə ki, onları sevir - və müştərilər üçün bu, təcrübəni artırmaq üçün yaxşı olan dəyərli formatdır. Yazdıqlarımızdan - çoxdan oxumaq və ya çox oxumaqdan - mövzu daha dərin və ya ümumi olmasından asılı olacaq.

Bəzi resurslar üçün - məsələn, Lifehacker - auditoriya və redaksiya tələbləri üçün "kəskinləşdirilmiş" çox xüsusi məzmun hazırlamalısınız. Biz bütün bu tələbləri nəzərə alırıq - müxtəlif nəşrlərlə işləmək təcrübəmiz toplanmışdır. Elə olur ki, müştəri gəlir, onun fəaliyyətinin profilini bilirik, biz tematik saytları seçib əvvəlcədən redaksiyaya gedirik ki, aydınlaşdırsınlar, amma prinsipcə, filan mövzuda material almaq onlar üçün maraqlı olardı. Biz bir neçə mövzunu sıralayırıq və ya sayt redaktoru özü bizə onların hansı tematik plana sahib olduqlarını və hansı mövzuda ekspert materialı almaq istədiklərini söyləyir.

Materialları təkbaşına yerləşdirə biləcəyiniz saytlarda (məsələn, Spark-da) redaktorların tələblərindən daha çox auditoriyanın maraqlarını nəzərə almalısınız. Buradakı materiallar üçün formal tələblər sadədir, lakin oxucuların maraq dairəsinə daxil olmaq çətindir. Burada bir neçə uğurlu və bir uğursuz işimiz var. Bəzən müştərinin materiallara olan tələbləri tamaşaçıların gözlədikləri ilə ziddiyyət təşkil edir və biz sadəcə imtina edirik.

Əslində, müştəri ilə işin əvvəlindən məzmunun yayılması ilə bağlı işimiz başlayır. Bu həm də mürəkkəb analitik prosesdir, həm də marketinqdir, həm də təkcə “hərflər haqqında” deyil. Söhbət “getdim hardasa nəsə yerləşdirdim”dən getmir. Çünki yerləşdirmə işləməlidir. Yerləşdirmə xatirinə yerləşdirmə heç kimə lazım deyil, boş yerə pul xərcləməkdir.

Pulsuz hesab etməliyəm, yoxsa pullu hələ də daha sərfəlidir? Axı, belə bir fikir var ki, sayt nə qədər çox müraciət etsə, bir o qədər yaxşı işləyir və yerləşdirmə bir o qədər perspektivli olacaqdır.

Qətiyyən fakt deyil. Məsələn, bəzi regional saytlar bəzən tamamilə qeyri-adekvat qiymət etiketləri qoyurlar. Deyəsən, bir müştərinin gəlişi ilə bir illik işin haqqını ödəmək istəyirlər.

Üstəlik, yalnız sayta daxil olmaq həlledici rol oynamır. Saytın mövzusuna və auditoriyaya baxırıq. Kəmiyyət deyil, tamaşaçıların kəsimi - axırda siz botları tuta bilərsiniz, bəziləri bunu edir. Nümunə: elan edilmiş auditoriya ölçüsünün şəhər və bölgənin bütün əhalisini əhəmiyyətli dərəcədə üstələdiyi regional platforma. Bu, məni orada botların olub-olmadığını düşündürür.

Həmçinin, bütün saytlar yaxşı işləmir. Hətta pul üçün. Böyük tematik media var ki, əslində effekt vermir.

Məzmun növü sayta uyğun olmalıdır. YaPlakal, Peekaboo və ya digər oxşar resursda ciddi bir maarifləndirici məqalə ilə gəlsək, heç bir mənası olmayacaq. Ancaq eyni zamanda, yeri gəlmişkən, bu cür saytlarda kifayət qədər həlledici auditoriya oturur. Məsələn, iPhone satan pərakəndə satıcı, mən ora asanlıqla gedib reklam edərdim - çox güman ki, onun mallarını oradan alacaqlar. Yəni mən də “qeyri-ciddi” saytlara endirim etməyə tələsməzdim. Onlara sadəcə müəyyən bir məzmun növü lazımdır. Bu cür saytlarda yerləşdirmələr adətən ödənişlidir, lakin çox vaxt öz bəhrəsini verir.

Məzmun yerləşdirməni necə effektiv etmək olar? Pul və vaxt itirməmək, darıxdırıcı və "sol" saytlara məzmun verməmək üçün?

Birincisi, məqsədin aydın tərifidir. Biz ümumiyyətlə niyə dərc edirik? Müştəri olsaydım, əvvəlcə cari marketinq məqsədlərinə baxar, sonra bu məqsədlər üçün məzmun və yerləşdirmə seçərdim. Məsələn, satışları artırmaq lazımdırsa, bu, bir növ məzmun və bir sayt olacaq. Və ya deyək ki, şirkət haqqında çoxlu mənfi rəylərin olduğunu görürəm - bu, artıq fərqli yanaşma və fərqli bir paylama strategiyasıdır.

Yeri gəlmişkən, bu vəziyyətdə yanaşma, tez-tez ləkələnmiş nüfuzu düzəltmək üçün istifadə olunan izdiham marketinqi deyil. Mən şirkətdə ən güclü mütəxəssisləri tapıb yüksək səviyyədə ekspert materialı hazırlamağı xahiş edərdim, konfransa və ya digər tədbirlərə qatılmağa göndərərdim. Ekspert şərhləri verin. Deyək ki, söhbət maliyyə, onlayn kassa və ya mobil ekvayrinq sahəsində fəaliyyət göstərən şirkətdən gedir. Bu mövzuda əsas saytları dolaşar, ən son xəbərlərə baxar, saytlarda dərc olunanları təhlil edər, “qaynar” mövzularda ekspert şərhləri verməyə çalışardım. Bunun üçün mən hətta link istəməzdim - sadəcə şirkətin adını və adını qeyd etməklə mütəxəssislər daha çox tanınacaq və bu, brendin reputasiyası üçün işləyəcək.

İkincisi, saytın seçimi və mövzunun əlaqələndirilməsidir. Gedəcəyiniz saytın maraqlarını nəzərə almaq lazımdır. Həm də auditoriya təhlilini, cərəyana uyğunluğu yoxlamağı unutmaq olmaz marketinq məqsədləri. Əlbəttə ki, müştəri bunu özü etməməlidir - podratçı belə məsələlərlə məşğul olur.

Dağıtımsız məzmunun mənası varmı? Axı, siz şirkət bloquna başlaya bilərsiniz, saytınızdan başqa heç nə dərc edə bilməzsiniz, hətta qruplara rəhbərlik edə bilməzsiniz - sadəcə özünüz üçün sakitcə yazın. SEO çəkəcək. yox?

Prinsipcə mümkündür. Bloq artıq məzmun layihəsidir. İstənilən halda məqalələr indeksləşdiriləcək, bəzi sorğular üçün sayt optimallaşdırmadan belə açılacaq. Karyeramın başlanğıcında məzmun layihələrinin sahibi üçün saytlar şəbəkəsi yaratdım - o zaman SEO haqqında heç nə bilmirdim, sadəcə oturub faydalı məzmunlu məqalələr yazdım, necə deyərlər, "insanlar üçün". Nəticədə, sayt uzun quyruq tərəfindən yaxşı indeksləşdirilməyə başladı.

Gec-tez keyfiyyətli məzmun işə başlayır. Bu templə rahatsınızsa.

Amma paylamanın məqsədi hazırda düzgün auditoriyaya demək ki, siz varsınız və bundan əlavə, siz nəinki varsınız, həm də aktivsiniz və nə etdiyinizi və niyə etdiyinizi başa düşürsünüz. Buna baxmayaraq, paylama lazımdır: ən azı sosial şəbəkələrdə ictimai səhifələr işlətməyə dəyər, üstəlik, böyük resurslara investisiya etmək lazım deyil, öz və təvazökar büdcələrinizlə idarə edə bilərsiniz.

Yalnız bir blogunuz varsa, sürəti də sürətləndirə bilərsiniz. Hər bir blog məqaləsi oxucuya çatdırılmalıdır - sosial şəbəkələrdə, poçt siyahısında, hətta kontekstlə "istidilməlidir".

Məzmun çatdırılmasının ən çətin mərhələsi hansıdır? Hansının problem yaşama ehtimalı daha çoxdur?

Yerləşdirmə mərhələsində. Tipik hal: yazdı yaxşı məqalə, resursun tələblərinə diqqət yetirdikdə, hər şey yaxşı görünür. Sonra da gəlirsən - amma əvvəlki razılaşmalara baxmayaraq mətn götürülmür. Elə olur ki, qırmızı siyasət saytın özündə birdən dəyişir. Ən acınacaqlı hadisə isə mətnin hazırlanması və nəşri ilə bağlı müqaviləsi olan əməkdaşın qəfil redaksiyadan getməsidir. Sonra bir redaktordan digərinə köçürülürsən və mətnin yerləşdiriləcəyinə heç bir zəmanət yoxdur.

Təbii ki, gec-tez hətta “problemli” mətnləri də dərc edirik. Ancaq həmişə istədiyiniz yerdə deyil və həmişə istədiyiniz kimi deyil. Pulsuz yerləşdirməyə 100% zəmanət ola bilməyəcəyini, biz həmişə müştərini məlumatlandırırıq. Ümumiyyətlə, müştəri ilə ünsiyyət qurarkən mən qaydanı rəhbər tuturam: dürüstlük ən yaxşı siyasətdir. Müştəriyə çatdıra bilmədiyinizi vəd edə bilməzsiniz. Amma biz işdən də qorxmuruq: portfelimizə tanınmış Runet saytlarında onlarla uğurlu qeyri-kommersiya yerləşdirmələri daxildir.

Həm də olur ki, saytlar nəşrin nəticələrinə əsasən bəzi statistik məlumatlar verir, lakin media dəstində vəd ediləndən daha pis işləyir. Təəssüf ki, bunu yalnız materialınızı onlarla birlikdə dərc etməklə praktiki şəkildə yoxlamaq olar.

Məsələn, görünməmiş əhatə və canlı cavab vəd edən həddindən artıq qızdırılan bir Facebook qrupu var. Ancaq indiyə qədər oradakı bir yazı bizə istədiyimiz nəticəni gətirməyib. Üstəlik, nə formatlarla təcrübələr, nə də müxtəlif mövzular heç bir şəkildə nəticələrə təsir göstərməyib.

İlk növbədə hansı platformalara diqqət yetirməlisiniz, regional və ya federal? Bölgə bizneslərinin ümumrusiya nəşrlərində dərc etmələrinin mənası varmı?

Federal media daha geniş auditoriyaya və əhatə dairəsinə malikdir, lakin hər bir regional şirkət onlarda nəşr etmək üçün uyğun deyil. Məsələn, bir şirkət yalnız Kalininqradda və bölgədə şüşə suyu satırsa, böyük bir ümumrusiya portalında bir nəşrin maraq göstərməsi ehtimalı azdır. Əlbəttə ki, gələcəkdə federal səviyyəyə daxil olmaq, filiallar açmaq və böyük bir bazar payı tutmaq planlaşdırılırsa, əlbəttə ki, məlumatlılığı artırmaq lazımdır. Şirkətin yerli vəzifələri varsa - bir bölgədəki hər evə su çatdırmaq üçün - regional sayta getmək lazımdır.

Digər tərəfdən, fəaliyyət alternativ ola bilər, çünki heç kim ekspertizanı da ləğv etməyib. Siz hər hansı bir ümumrusiya portalında bir neçə aydan bir nəşr edə bilərsiniz, sonra sosial şəbəkələrdə bölgənizi hədəfə ala bilərsiniz və bu, şirkətin reputasiyası üçün yaxşı işləyəcək, mövcud müştərilərin inamını və sədaqətini gücləndirəcəkdir. Buna baxmayaraq, ağızdan ağıza söz həm internetdə, həm də gündəlik həyatda işləyir. İnsanlar sosial varlıqlardır və marketinq hələ də psixologiyadır.

Hansı məqalələri "birləşdirmək" ən çətindir?

Ən çətin vəziyyətimiz fotoşəkillər, rəsmlər və s. üçün çərçivələr haqqında məqalələrlə bağlı idi. Sadəcə çərçivələr haqqında danışmaq bir az sevincdir. Dizayn elementi kimi çərçivələrdən danışmaq məntiqli idi. Ancaq dizayn və interyer seqmenti olduqca qızdırılıb - bir vaxtlar bu mövzuda bir çox məzmun layihələri işə salındı. Burada yeni söz demək çox çətindir. Nəşr üçün platformanı necə seçmək olar.

Bu cür spam mövzularda (dizayn, interyer və s.) İşləmək, üçüncü tərəf saytlarında dərc etməkdənsə, korporativ bloqu saxlamaq çox vaxt daha asandır - xüsusən də xüsusi layihələr və məqalələr üçün pul ödəmək əhvalınız yoxdursa.

Digər çətinliklər qrupu dar mövzulardır. Çox dar mövzular, onlarla nə edəcəyiniz ümumiyyətlə aydın deyil. Məsələn, otel idarəetmə sistemləri üçün çox kiçik bir bazar var. Bunlar oxucu vahidləridir. İxtisaslaşmış ictimaiyyətdən və saytlardan başqa getmək üçün heç bir yer yoxdur. Niş medianın redaktorları da bunu yaxşı bilirlər.

Plastik pəncərələr kimi geniş mövzulara gəldikdə, korporativ bloq saxlamaq və müştərilərin qorxuları, etirazları, stereotipləri və yanlış təsəvvürləri ilə işləmək daha yaxşıdır. Məsələn, bir fikir var - qoysalar plastik pəncərələr, onlar mütləq divar kağızı qoparıb mənzilin yarısını çevirəcəklər. Potensial müştərinin sifarişi nəzərdən keçirmə prosesində gedəcəyi korporativ blogda bu miflə işləmək daha yaxşıdır. Məsələn, yayda pəncərələrimi yeniləməyi düşünürəm. Mən başa düşməliyəm ki, nə qədər başa gəlir, hansı çətinliklər olacaq, quraşdırma nə qədər davam edəcək. Standart bir sayta girirəm və dərhal mənə deyirlər: buyurun, ölçüçümüz elə indi sizə gələcək və qiyməti hesablayacaq. Yaxşı, istəmirəm. Hazırda evimdə ölçü aparan görmək istəmirəm. Sadəcə görmək istəyirəm - quraşdırma zamanı divarın yarısı mənə üfürülürsə nə olacaq? Bu cür məzmun əvəzolunmazdır. Bu, müştəri üçün faydalı məzmundur - onun vəzifəsi xüsusi ağrılı suallara cavab verməkdir və şirkətin bloqu bunu həll etməlidir. B2B üçün işləsək də, biznesin də ağrılı nöqtələri var.

Dağıtım üçün bir şəxs və ya bir komanda cavabdeh olmalıdır?

Bu komanda işidir. Önəmli olan hansı mövzunun seçildiyi, sonda hansı məqalənin çap olunacağıdır - nəticəyə görə hər kəs cavabdehdir. Pis, darıxdırıcı, yararsız mətni harasa əlavə etmək çətin, demək olar ki, qeyri-mümkün olacaq. Üstəlik, mənasızdır. Materialı hansısa saytda yerləşdirməyin yolunu tapsaq da... yaxşı, gətirib nəşri itələyiblər – bundan sonra nə var? Bir yarım adam gördü, vərəqlədi, “Fu-fu-fu” dedi və getdi. Bu, biznesə nə gətirdi? heç nə.

Ancaq texniki cəhətdən - bəli, bir nəfər işləyə bilər, xüsusən də bu, öz məzmun marketinqidir. Sonra bir neçə məsuliyyət sahəsini birləşdirə bilərsiniz, məsələn, analitika və əlaqə qurma.

Və əgər şirkət öz məzmununu yaymağa qərar veribsə, onlara bir mütəxəssis lazımdırmı, yoxsa bu işi menecerlərdən birinə həvalə etmək kifayətdirmi?

Menecerə - mütləq yox. Əgər şirkət varsa yaxşı şöbə PR, bunu PR adamlarına həvalə etməyə dəyər ola bilər. Ancaq hər halda, mən bu fəaliyyəti ayırardım, çünki PR adamlarının öz KPI-ləri var, tamamilə fərqlidir. Onlar keyfiyyətə deyil, kəmiyyətə diqqət yetirirlər.

Şirkətin internet marketinq şöbəsi olsa daha yaxşı olar. Əgər siz daxili məzmun marketinqi ilə məşğul olursunuzsa, komandanın analitikanı izləmək və məzmun növləri, platformalar, materialın təqdimatı ilə sınaqdan keçirmək üçün demək olar ki, sonsuz imkanları var. Sadəcə görə bilərsiniz: onlar bunu etdilər və sonda nə qədər satış gətirdi.

Məzmun paylanmasının gələcəyi və meylləri haqqında bir neçə kəlmə.

Redaksiyalar adi nəşrlərdən daha çoxunu istəyəcəklər. Xüsusi layihələr daha səmərəli, daha maraqlı və marketinq baxımından daha dəyərli olacaq. Hər halda, hər kəsin yaxşı məzmuna ehtiyacı var və siz adekvat nəşrlər hovuzunu formalaşdırsanız - reytinq, etibar, sadiq, istifadəçilərin etibar etdiyi, mövzuya uyğun - yaxşı nəticə əldə edə bilərsiniz.

İndi bir çox resurs formatları sınaqdan keçirməyə başlayır - bu tendensiya artmağa davam edəcək. Siz müxtəlif formatlar və məzmun növləri ilə işləməyi, xəbər trendlərini və xəbər dəyərli hadisələri izləməyi, şirkətin və onun məruzəçilərinin təcrübəsini artırmağı və bütün bunları media məkanında fəal şəkildə nümayiş etdirməyi öyrənməlisiniz.

Facebook alqoritmlərindəki yeniliklər nə qədər qorxulu olsa da, top mediadan gələn trafik öz aktuallığını itirməyəcək. Yandex.Zen daha çox nəzərə çarpacaq. Zen-də hələ də heç olmasa RSS lenti qurmayan hər kəsə bunu etməyi tövsiyə edərdim. İstifadəçilər fərdiləşdirilmiş tövsiyələri görür və indiyə qədər əksər mövzularda bu, kifayət qədər boşdur.

Brendlərin redaktorlarla əlaqə saxlaması vacibdir - istər müstəqil, istərsə də podratçı vasitəsilə. Redaksiya işçilərinin hara getdiyini izləmək üçün inkişaf etdirilməli və qiymətləndirilməli olan ünsiyyət, əlaqələr və əlaqələr vacibdir. Bunu Facebook-da etmək xüsusilə rahatdır - bir çox redaktorlar özləri haqqında məlumatları dərc edir və karyera dəyişikliklərini elan edirlər.

Media resurslarının daimi monitorinqi də eyni dərəcədə vacibdir. Monitorinq işimiz davam edir. İnternet çox sürətlə dəyişir. Hətta elə olur ki, dünən resurs yaxşı işləyirdi, amma bu gün şərait dəyişib və sayt fəaliyyətini azaldıb. Bir dəfə bir hekayə var idi ki, hər cəhətdən maraqlı bir profil mediası uzun müddət siyahılarımızda idi, biz redaktorlarla dost idik və müştərilərə tövsiyə etdik. Və birdən onlar layihənin naməlum müddətə dondurulduğunu bildilər (“Biz onu yenidən formatlaşdırmaq istəyirik, amma necə olacağına hələ qərar verməmişik”).

Ümumiyyətlə, tendensiya həmişə eynidir: çox çalış və hər şey düzələcək. Əgər siz sakit otursanız və məzmunun öz-özünə hərəkət etməsini gözləsəniz və potensial alıcını maraqlandırsanız, heç nə olmayacaq.

Əslində, bu texnologiya CDN-də yerləşdirilmiş saytın bu “coğrafi cəhətdən paylanmış yerlərdən” həll etdiyi şəbəkə ünvanını elan etmək və şərti tək serverə proksi sorğular vermək üçün gəlir.

Bundan nə qazanc əldə etmək olar?
Məlumatları müştəriyə daha yaxın yerləşdirməklə siz istifadəçi üçün daha az cavab gecikməsi əldə edirsiniz, serverinizdəki yükü azaldır, DDoS mühafizəsi... blah blah blah - hər hansı bir kommersiya CDN şəbəkəsinin təsvirini oxuyuruq.

Mürəkkəb və anlaşılmaz görünür? Əslində, göründüyündən daha asandır, hər şey aşağıda daha ətraflı təsvir ediləcəkdir.

2. Niyə konsaltinq deyil, CDN-yə sahib olun.

Sual yaranır, niyə öz CDN-nizi yaratmalısınız? İstifadə etmək üçün çoxlu əla CDN-lər.
Birincisi, bu bizim metodumuz deyil ;)
İkincisi, bu şəbəkələr artıq qurulub və onların paylanma baxımından sizin üçün yüz faiz uyğun olması fakt deyil. CDN-miz vəziyyətində, onun qovşaqlarını istənilən yerə yerləşdirməkdə sərbəstik.
Üçüncüsü, biz başqasının deyil, öz infrastrukturumuza sərmayə qoyuruq.
Dördüncüsü, CDN-mizi istədiyimiz kimi qura bilərik. Yalnız statik məlumatları deyil, həm də dinamik məlumatları, məsələn, anonim və ya ümumi məlumatlar üçün məlumatları keş edə bilərsiniz. Heç bir kommersiya şəbəkəsi bizə tam həcmdə belə rahatlıq verməyəcək.

3. İstifadədən mənfəət.

Beləliklə, CDN şəbəkənizdən tam olaraq nə əldə edə bilərsiniz:

Yükləmə sürəti / trafikin azaldılması.
Məlumatı istifadəçiyə yaxınlaşdırmaqla, onun bu məlumatları daha tez qəbul edəcəyinə arxalana bilərsiniz. Məntiqlə. Bəs nəqliyyatın kəsilməsi haqqında? Düyünlərdə məlumatların keşləşdirilməsi "əsas serverə" edilən zənglərin sayını azaltmağa imkan verir. Üstəlik, biz həmişə sıxılmış məlumatları əsas serverdən CDN qovşağına canlı bağlantılarda ötürə bilərik. CDN hostunu konfiqurasiya etmək mümkündür ki, keşlədiyimiz rəqabətli sorğular paralel işləməsin. Bu həm də “əsas serverdə” trafikə və CPU vaxtına qənaət edir. sports.ru vəziyyətində, bunların hamısı birlikdə sorğuların sayını və "əsas serverə" gedən trafiki 3,5 dəfə azaltmağa imkan verir.
Həmçinin, bir CDN nodu DNS-slave serverini yerləşdirmək üçün əla yerdir. Əslində, eyni səbəblərdən.

II. Təcrübə edin.

4. Zəruri şərtlər.

Öz CDN serverimizi yaratmaq üçün bizə serverin özünə ehtiyacımız var, öz AS en.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BD%D0%BE %D0% BC%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D0%B0_ (%D0%B8% D0%BD %D1%82%D0%B5%D1%80%D0%BD%D0%B5%D1%82) və CDN-mizi yerləşdirəcəyimiz pulsuz ip-routenum. Demək olar ki, pulsuz IPv4 şəbəkələri qalmayıb, lakin heç kim bu məqaləni IPv6 tarixi üçün istifadə etmir :)

Həm də bir şəkildə proxy etmək və gələn sorğuların cavablarını saxlamaq lazımdır.
Proxy və Anycast-ı eyni serverdə toplayaraq xətaya dözümlülüyü həll edəcəyik. Nədənsə oflayn olarsa, heç bir şəkildə bütün CDN-yə təsir etməyəcək. Təbii ki, mümkün qədər çox belə server olmalıdır;)

5. Necə.

Düşünülmüş hər şeyi həyata keçirmək üçün şəbəkə kartının yükünü hər bir nüvəyə paylamaq üçün bir neçə fiziki nüvəyə malik bir serverə ehtiyacınız olacaq. Kifayət qədər miqdar təsadüfi giriş yaddaşı bütün önbelleği ramdiskə yerləşdirmək üçün. Biz diskləri uzaq bir serverə yükləmək istəmirik, elə deyilmi? ;) Daha böyük paket performansına sahib olmaq üçün yükü müxtəlif prosessor nüvələrinə paylamaq dəstəyi ilə şəbəkə kartı. Və daha etibarlılıq üçün SATA disklərində RAID1.

Və bu şeyin tam gücü ilə işləməsi üçün düzgün konfiqurasiya edilməlidir. FreeBSD 9.x ağır veb yükləri altında tənzimləmək və bütün şirəni aparatdan sıxmaq üçün yaxşı uyğun gəlir. Siz həmçinin Linux-dan da istifadə edə bilərsiniz, lakin şəffaflıq və quraşdırma asanlığı baxımından mənim konfiqurasiyamda bir növ konfiqurasiya şəxsi reytinq qalib gəlir PulsuzBSD.
Özümü təkrarlamamaq üçün oxşar yük növü üçün FreeBSD qurmaq üçün praktiki tövsiyələrdən nümunələr verəcəyəm:

Və ya müvafiq mövzuda google.

Mən elan edilmiş şəbəkəni və ya bu şəbəkənin bir hissəsini yerli loop interfeysinə yerləşdirməyi təklif edirəm:

/etc/rc.conf-a sətirlər əlavə edin:

ifconfig_lo0_alias0="inet /32"
ifconfig_lo0_alias1="inet /32"

Və, əlbəttə ki, marşrutlaşdırmanı aktivləşdirməyi unutmayın:

/etc/sysctl.conf-a sətirlər əlavə edin:

Məlumat önbelleği üçün elektron diski işə salırıq, bunun üçün tmpfs istifadə edəcəyik:

/boot/loader.conf-a sətirlər əlavə edin:

Və /etc/fstab:

tmpfs /mnt/tmpfs tmpfs rw,rejim=777 0 0

CDN şəbəkəsini vasitəsilə elan edəcəyik openbgp:
www.freshports.org/net/openbgpd

Bütün lazımi funksiyalara malikdir və konfiqurasiya etmək asandır. İnternetdə onun haqqında xəsis məlumatlar ətraflı İnsan tərəfindən düzəldilir. Əgər istifadə etmək istəsək, o, PF paket filtri ilə də inteqrasiya edə bilər. Budur, lazım olan hər şeyi edəcək sadə bir konfiqurasiya:

/usr/local/etc/bgpd.conf:

AS<номер нашей AS>
marşrutlaşdırıcı identifikatoru
şəbəkə<анонсируемая сеть>
"Uplink" qrupu (
qonşu<адрес провайдера> {
uzaqdan-kimi
"Uplink" təsviri
özünü elan etmək
}
}
hər kəsdən inkar
heç kəsə inkar etmək
-dan icazə verilir<адрес провайдера>
imkan verir<адрес провайдера>prefiks<анонсируемая сеть>

Gəlin təyinata keçək Nginx. Əslində, biz Nginx-də digər sorğuların və keşlənmiş məlumatların yığılması və sıxılması ilə statik keşləmə proksi serveri qurmalıyıq.

Nginx qurarkən, sıxılmanı dəstəkləməyən müştərilər üçün məlumatları açmaq üçün gunzip modulu ilə bir montaj təyin etməyi unutmayın.

Nginx.conf:

işçi_prosesləri avtomatik;
http(
mime.types daxildir;
proxy_temp_path /mnt/tmpfs/tmp;
proxy_cache_path /mnt/tmpfs/cache/site_cache səviyyələri=1:2 keys_zone=site:128m max_size=<размер кеша>qeyri-aktiv =<время, которое хранятся данные а кеше>;
gzip açıq;
gzip_disable "msie6";
gzip_comp_level 4;
gzip_types mətn/düz mətn/html proqram/xml proqram/x-javascript mətn/javascript mətn/css proqram/json mətn/xml proqram/rss+xml;
gunzip on;
server(
80 default qulaq asmaq;
server_namelocalhost;
yer / (
proxy_cache_use_stale yeniləmə müddəti http_500 http_502 http_504;
proxy_cache saytı;

proxy_pass frontend;
proxy_http_version 1.1;

}
yer ~* \.(3gp|7z|avi|bmp|css|doc|docx|gif|gz|jpg|jpeg|js|mov|mp3|mp4|ogg|png|ppt|pptx|rar|tar|tiff| torrent|ttf|svg|swf|wma|xls|xlsx|xsl|xslt|zip)$ (
proxy_cache_use_stale zaman aşımı güncəllənməsi http_500 http_502 http_504;
proxy_cache saytı;
proxy_cache_key $uri$is_args$args;
proxy_cache_valid<время на которое кешируем статику>;
proxy_pass frontend;
proxy_http_version 1.1;
proxy_set_header Bağlantı "";
proxy_set_header Host $host;
}
}
yuxarı ön hissə (
server<адрес фронтенда>;
}

Əgər nədənsə saytda dinamik sorğuları keşləməyə ehtiyac yoxdursa, məkanda/bölmədə keşləməni söndürün. Statik məlumatları onlarda GET parametrini dəyişdirərək, məsələn, təftiş nömrəsini göstərərək keşləyə bilərsiniz.

Bağlamaq.
Burada hər şey sadədir, quraşdırılıb name.conf-a xətlər əlavə edin:

zona "site.ru" (
qul tipi;
fayl "/etc/nameb/slave/site.ru";
ustadlar(
;
};
};

Bütün DNS zonasını master serverdən endirməyə icazə verməyi unutmayın.

Hamısı budur! CDN server qurulub. Daha bir neçə sayt üçün CDN mövzusu istəyirsinizsə, bir az yenidən iş olacaq;)

Teqlər: Teqlər əlavə edin

Marketoloqlar üçün çoxlu məzmun yaratmaq üçün böyük bir sınaq var. Məqalədən sonra məqalə çıxarmaq və bunu uğurlu strategiya adlandırmaq özümüzü çox yaxşı hiss edirik.

Lakin məhsuldarlıq səmərəliliklə eyni deyil. Hədəf auditoriyası ilə həqiqətən rezonans doğuran məzmun yaratmağa başlamaq üçün marketoloqlar öz eqolarını əyləndirmək istəyinə qarşı durmalıdırlar.

Bizim xəbər lentləri sosial şəbəkələr həmkarlarımızın, dostlarımızın, ailə üzvlərimizin və hətta məktəbdə sevdiyimiz insanların yazılarından ibarətdir. Şirkət əla məqalələr dərc edə bilər, lakin istifadəçilər bu yazılara məhəl qoymasalar və lenti aşağı sürüşdürsələr, nə mənası var?

İnternet səs-küyünü kəsmək üçün marketoloqlar müvafiq məlumatlara nəzarət etməli və paylama oyunlarını dayandırmalıdırlar. Yalnız trafiki və baxışların sayını yoxlamaq kifayət deyil. Siz hansı məzmunun yaradılmasının lazım olduğunu, maksimum təsir üçün harada və nə vaxt dərc edilməli olduğunu anlamağa kömək edəcək ölçülərə diqqət yetirməlisiniz.

Qürurumuzu əyləndirən populyarlıq göstəricilərinin mənasızlığı

Düzünü desək, hamımız bu göstəriciləri sevirik. Bəyənmələr, izləyicilər, səhifə baxışları və abunəçilər işimizin dəyərini müəyyən mənada təsdiqləyir. Əgər insanlar Facebook-da yazılarımızı bəyənirsə, deməli, biz düzgün istiqamətdə gedirik.

Belədir?

Lazım deyil. Bu populyarlıq meyarlarının əksəriyyəti həqiqətən ROI-ni əks etdirmir.

Sadə bir blog yazısı üçün yaxşı rəqəmlərdir, lakin onların biznesin özü ilə nə əlaqəsi var?

Veb trafiki tez-tez marketoloqlar tərəfindən ən vacib ölçü kimi təqdim edilir, lakin trafik aldadıcıdır və tez-tez bir çox əlavə suallar doğurur. Veb saytınızı ziyarət edən bütün bu insanlar kimlərdir? Gündə bir milyon hit əldə edə bilərsiniz, lakin səhv insanlar saytınızı ziyarət edirsə, heç bir dəyəri yoxdur.

Axtarış motorlarının reytinqləri də düşüncənin aydınlığına kömək etmir. “Biz birinci səhifədəyikmi?”, “Google reytinqlərində yüksəlirikmi?” kimi suallarla məşğul oluruq. və "Bing-də düzgün istiqamətdə gedirikmi?"

SEO reytinqlərinə diqqət yetirmək vaxt itkisidir. Yalnız bir neçə yüz adam axtarış motorları vasitəsilə biznesinizi tapırsa, siz buna dəyməyən bir döyüşdə çox vaxt, pul və səy sərf etmiş olursunuz.

Həqiqətən ehtiyacınız olan paylama məlumatları

Dağıtım məlumatları olmadan yaradıcı həlləri kəmiyyətlə qiymətləndirmək çətindir. Dizayn, tərtibat və kopirayter qərarları konkret və real məlumatlarla deyil, intuisiya ilə müəyyən edilməyə başlayır.

Digər tərəfdən, məzmun paylanması yaradıcılığı təşviq etməli olan bir nömrə oyunudur. Usta məzmununuzu tamamladıqdan sonra paylama məlumatlarını nəzərdən keçirməklə gələcək məzmun layihələri üçün necə/nə vaxt/harada/niyə suallarına cavab verə bilməlisiniz.

Aşağıdakı paylama ölçülərinə diqqət yetirin:

1. Repostlar

Bəyənmələr məzmununuzun dəyərini təsdiqləyir, lakin onun yayılmasına və populyarlığına töhfə verən repostlardır.

İnsanlar yalnız faydalı, əyləncəli, məlumatlandırıcı və uyğun yazıları repost edir. Sosial media paylaşımlarını məzmun növünə görə təhlil etmək üçün Buzzsumo və ya başqa ölçü alətindən istifadə edə bilərsiniz. Buzzsumo ilə siz həmçinin məzmununuzun hara bağlandığı və onu neçə istifadəçinin oxuduğu haqqında məlumat əldə edə bilərsiniz.

Çox sayda paylaşıma sahib olmaq, auditoriyanızın ehtiyac duyduğu məzmun növü istehsal etdiyinizə əmin bir işarədir. Ən populyar mövzularda məqalələr, yazılar, videolar və digər materiallar yaradın.

2. Rəqabət sahəsində informasiyanın mövcudluğu payı

Siz onlardan xahiş etmədən şirkətiniz haqqında məzmun yaradan və yerləşdirən insanlar var. Onlar brendinizin əlavə nümayəndələridir. Belə materialları axtarın və sosial media hesablarınızda yerləşdirin. Məzmun yaradıcılarına fərdi təşəkkür mesajları göndərməklə öz minnətdarlığınızı göstərin. Siz hətta onları şirkət tədbirlərinə dəvət edə, məhsullarınızı beta sınaqdan keçirmələrini xahiş edə və ya VIP kimi hiss etmələri üçün başqa fəaliyyətdə iştirak edə bilərsiniz.

Digər tərəfdən, nifrət edənlərə məhəl qoymayın. İnsanlar mənfi rəylər yazdıqda, adətən şikayət etdikləri şirkətdən cavab alacaqlarını gözləmirlər. Bununla belə, şirkət onlarla ünsiyyət qurarsa, problemlərinə empatiya yaratsa və bəlkə də hansısa hədiyyə şəklində təzminat təklif edərsə, çox güman ki, fikirlərini dəyişəcəklər.

3. Dönüşümlər

Potensial müştəri fəaliyyətə çağırışınıza cavab verəndə siz dönüşüm əldə edirsiniz. E-poçt ünvanına baxın e-poçt, həmin e-poçtdakı JPC linkinə klikləməklə, açılış səhifəsində qeydiyyat formasını doldurmaq - bütün bunlar çevrilmənin mahiyyətini təşkil edir. Ancaq təbii ki, məhsulunuzun alınması əsas və son çevrilmədir.

Hansı kampaniyalar sizə ən çox dönüşüm gətirir?

Hərəkət etmək üçün məzmununuzdan istifadə edin potensial müştərilər dönüşüm hunisi vasitəsilə. Onlara şirkətiniz haqqında məlumat və ya daha ətraflı məzmun yükləmək üçün linklər təklif edin. Onların əlaqə məlumatlarını əldə edə biləcəksiniz və ideyalarınızla tanış olmaq onlar üçün faydalı olacaq. Bu, dönüşümləri yaxınlaşdıran bir qazan-qazan taktikasıdır.

4. Tutun

Özünü sevən populyarlıq göstəriciləri ilə həqiqi saxlama ölçüləri arasında çox incə bir xətt var.

Siz istifadəçilərin məzmununuz və ya məhsullarınız müqabilində sizə öz şəxsi məlumatlarına girişi necə təmin etdiyindən xəbərdar olmalısınız. Tipik alıcı bir markanın məhsulunu almağa hazır olmadan əvvəl yeddi toxunma nöqtəsinə (Yeddi Qayda kimi tanınır) ehtiyac duyur. Məzmunla siz məhsulunuzun dəyərini nümayiş etdirə və təsdiq edə bilərsiniz. Bu halda repostlar bəyənmələrdən daha önəmlidir.

5. Satış prosesinə təsiri

Bu meyar məzmunun satış prosesinə təsir dərəcəsini göstərir. Diqqəti ayrı-ayrı məqalələrə, bir qrup yazıya və ya bütün məzmuna bir anda cəmləyə bilərsiniz, lakin hər halda, mahiyyət dəyişməz olaraq qalır: əgər məzmun marketinqiniz və yayılması satış prosesinə təsir etmirsə, enerjinizi boş yerə sərf edirsiniz.

Satışa təsir ölçüləri müəyyən bir məzmunun sizə satış və ya potensial müştərilər şəklində nə qədər pul gətirdiyini ölçür. Kissmetrics, Marketo və Salesforce kimi məhsullar müəyyən məzmunla nə qədər satış edildiyini təxmin edə bilər.

tapıntılar

Müştərilərinizin xəbər lentlərinə daxil edən məzmunun böyüklüyünü nəzərə alaraq paylama kritik hala gəlir. Çox məzmun yaratmağa ehtiyac yoxdur - onu düzgün auditoriyaya çatdıra bilməlisiniz.

Layihənin bütün tarixində unikal ziyarətçilərin sayına görə rekord:

Orta gündəlik göstəricilər:

Statistikalar 2012-ci ilin martında müəyyən edilmiş ayda 3773 unikallıq həddini keçib. Sonra əsas sürücü linklər satın alındı, bu gün - mürəkkəb iş saytın üstündə.

İndi onun haqqında. Dördüncü hesabat ayında nələrə nail olduq?

Bloq məzmunu

Saytda Bloqda 5 material yazıb yerləşdirib:

Müsahibə Maksim Balaxovski, Helipro-nun direktoru: "Bir dəfə heli-xizək sürməyə cəhd edən, başı ilə girir"
İnfoqrafiya "Uçuş, eniş və helikopterdən enmə zamanı davranış qaydaları"
Məqalə "Rusiyada vertolyot idmanının səviyyəsi və ya rus helikopter pilotlarının nə üçün itirmək şansları azdır"
“Kənd təsərrüfatına xidmətdə olan vertolyotlar” məqaləsi
Məqalə "Vertolyotların təhlükəsizliyi: riskləri necə azaltmaq olar"

Mən kursdan yayınacağam. Bu, layihə ilə bağlı yazdığım üçüncü hesabatdır. Və bir daha fikir məni buraxmır ki, yazdığım məktublar əslində ofisimizin divarları arasında baş verən bütün işlərin həcmini və enerjisini - duyğuları, əsəbləri, iş üçün vaxtın həcmini çatdırmır. telefon danışıqları ekspertlərlə, mətn redaktələrinin sayı, layihə qrupunun görüşləri.

Saytda özünüz belə işlə məşğul olanlar və ya məsələn, mediada işləyənlər məni başa düşəcəklər, çünki məzmun yaratmağın “mətbəxini” bilirlər.

Məsələn, müsahibə vermək sadəcə Skype vasitəsilə suallar vermək deyil. Bu, ekspert axtarışı, mövzunun öyrənilməsi, sualların tərtibi, müsahibənin özünün təşkili və aparılması, yazının köçürülməsi, mətnin yazılması, şəkillərin seçilməsi, redaktorun redaktəsi, mətnin müsahibə iştirakçısı ilə razılaşdırılması, yenidən redaktə edilməsi, yenidən razılaşdırılmasıdır. mütəxəssislə.

Maksim Balaxovski ilə müsahibənin təşkilində ideyaya və köməyə görə müştərimizin nümayəndəsi Tatyana Kupreevaya təşəkkür etmək istərdim. Bunu Skype vasitəsilə aparmaq mümkün olmadığından, Tatyana WhatsApp messencerindən istifadə edərək müsahibəni lentə alıb. Biz də öz növbəmizdə 59 mini-audio faylı köçürdük. Çox rahat deyil, həm də gözəl canlı material yaratmağa imkan verən bir çıxış yolu. Audio faylları aldığımız gündən onu yaratmaq bizə 20 iş günü çəkdi.

Amma bütün bunlar layihəni “yüksəltmək” üçün etməyə dəyər.

Helico-russia.ru saytına trafik çəkməkdə bloqun ümumi rolu nədir? Baxaq. 2 martdan (ilk nəşrin tarixi) 31 may 2016-cı ilə qədər olan giriş səhifələrinin statistikası belədir:

Gördüyünüz kimi, bloq ilk yazıdan bəri unikal ziyarətçilərin ümumi sayının 25%-dən çoxunu cəlb edib.

Xəbərlər

3 xəbər yazıb göndərdi:

AIRBUS HELICOPTERS 2016-cı ilin birinci rübü üçün ilin yekunlarına yekun vurur
AIRBUS HELICOPTERS, Cenevrədəki may sərgisində yeni H160 helikopterinin VIP kokpit dizaynını nümayiş etdirir
11 və 12 iyun 2016-cı il tarixlərində Kubanda KUBAN AIRSHOW festivalı keçiriləcək.

Xarici məzmun marketinqi

Düzgün saytları tapmaq hələ də bizim üçün ağrıdır. Doğru hədəf auditoriyası olan etibarlı tematik saytlar çox azdır. Ancaq biz axtarışa davam edirik və aviasiyadan turizm və idman mövzularının axtarışına keçdik.

Bunun üçün hesabat dövrü biz xarici tourinfo.ru saytında "Vertolyot ekskursiyaları - Rusiyada turizmin yeni istiqaməti" məqaləsini yazıb yerləşdirdik.

Bir neçə klik var, lakin Facebook-da paylaşımlar var (hesabatın dərc edildiyi tarixə 20.06.2016):

Ümumilikdə dörd ay ərzində dörd material yerləşdirdik.

Mən bütün yerləşdirmələr üçün xərclər və keçidlər haqqında ümumi statistikanı verəcəyəm (hesabatın dərc edildiyi tarixə 20.06.2016):

Sosial media paylaşımı

Sosial şəbəkələrdə 6 unikal yazı yazıb yerləşdirib. Budur Facebook yazılarına keçidlər:

Dəniz aviasiyasının 100 illiyi günü Evpatoriyada Ka-27 helikopterinə abidə ucaldılacaq.

“Ən çox satılan 10 helikopter” yazısı ən çox reaksiyaya səbəb oldu:

Odnoklassniki-də - 9 repost və 43 bəyənmə.

Burada nədənsə israrla bir kanal kimi basdırılan və ya ən azı çox qərəzli qəbul edilən nostalji təqaüdçülərin ümidsiz şəbəkəsi var. Belə çıxır ki, burada hər şey çox canlı ola bilər.

Burada hər şey hələ də "ölüdür".

Demək lazımdır ki, biz sosial qrupların ünvanlı təbliğatı ilə məşğul deyilik. Xüsusilə tamaşaçı cəlb etmək. Əvvəl yox. İndiyə qədər nisbət məzmun dəstəyindədir.

E-poçt göndərişi

Hesabat dövründə bir xəbər bülleteni yazdıq, uydurduq və göndərdik, bax.

Nəzərinizə çatdırım ki, müştərinin bizə təqdim etdiyi e-poçt ünvanlarının bazası kiçik idi - 59 əlaqə. “Canlı” olanların yoxlanılması zamanı (Məlumatların Qiymətləndirilməsi xidmətindən istifadə etməklə) 3 ünvan silinib, cəmi 56 ünvan qalıb. Onlar poçt siyahısında iştirak ediblər.

Mailchimp-in statistikasını təqdim edirik:

Çatdırılan məktublar - 100% (56).
Açılış faizi 42,9% təşkil edir.
CTR - 16,1%.
Unikal kəşflər - 24.
Linklərə unikal kliklər - 9.
Ümumi kəşflər - 36.
Linklərə ümumi kliklər - 11.

Yandex.Metrica məlumatlarına baxaq:

Ümumiyyətlə, biz poçt siyahısının nəticələrini uğurlu kimi qiymətləndiririk: açılışın yüksək faizi, abunəçilərin olmaması və spama göndərilmə, saytda yaxşı davranış - digər mənbələrlə müqayisədə saytda Baxış Dərinliyi və Vaxtın ən yaxşı göstəriciləri. Bu, artıq sadiq abunəçilərimizin olduğunu göstərir.

Sıfır dönüşüm. Hər şeyi bir anda nə qədər istəsən də, əslində hər şey fərqlidir. Biz kanalı bərpa etdik, indi əsas məqsəd onu tanıtmaq, yeni abunəçilər cəlb etməkdir. Bunun üçün biz açılış səhifəsi yaradırıq - bu ay biz onu hazırladıq, siz görə bilərsiniz. Tezliklə saytda yerləşdirəcəyik.

Anı ələ keçirməyə bilmərəm: abunəçimiz olmağı təklif edirəm. Biz minnətdarıq. Gələcək xəbər bülletenlərimizə şərhlər daxil olmaqla.

Yaradılan məzmunun paylanması

Dağıtım və təşviq. Çoxdan bildiyimiz iki söz, elə deyilmi? Məzmunun yaradılması, sonra onun paylanması (paylanması) məzmun marketinq sxemidir.

Reallıqda bu necə baş verir? Nümunələrlə gedək.

Hesabat dövründə http://helico-russia.ru/ layihəsi üçün bir neçə məzmun vahidi yaratdıq: 4 məqalə, 2 infoqrafika, sosial qruplar üçün 6 yazı, poçt üçün 1 material, xarici nəşr üçün 1 material.

Hər bir vahiddən nə istəyirik və hansı nəticəni gözləyirik? İlk növbədə, trafik, xüsusən də sayta yeni istifadəçilər. Onları əldə etmək üçün bir blogda məqalə yazmaq və ya qrupunuzda bir yazı dərc etmək kifayət deyil. Paylanma üçün digər kanallardan, o cümlədən ödənişli kanallardan istifadə etməliyik, əhatə dairəsini və yeni istifadəçinin məqaləmizi və ya postumuzu görmə ehtimalını artırmalıyıq. Və postumuzu paylaşan bir yeni istifadəçi nədir? Bu, məsələn, xəbər lentində yazı görəcək bir neçə onlarla dostdur.

Bunun üçün nə etdik:

Bloqdakı bütün materialları 6 HeliCo Group qrupunda (Facebook, Vkontakte, ok.ru, G+, Twitter, Instagram) təkrar yerləşdirdik.
Bloq məqalələrinə elanlar gətirdi e-poçt xəbər bülleteni(məktuba bax).
Facebook-da tematik qruplarda pulsuz qonaq yazıları yerləşdirdi.

Tatyana Kupreeva da bu işdə bizə kömək edir, aviatorların yaxşı ünsiyyət qurduğu platformaları bilir. Saytda dərc olunan demək olar ki, hər bir materialı bloqda və ya xəbərlərdə biz burada yerləşdiririk. Müəyyən edilmiş qruplar - sənin havan , Avia-Uğur , Aviator- ictimaiyyətə açıqdır, onlarda yaşayış pulsuzdur. Moderatorlara təşəkkürlər.

Tematik qrupda vk.ru saytında pullu qonaq postu yerləşdirdi Aviasiya.

Ödənişli yazıların yerləşdirilməsi üçün müxtəlif xidmətlər var, onların bazasında yaxşı əhatə dairəsi və səslənən dəyəri olan tematik qrup tapmaq asandır. Siz həmçinin Vkontakte axtarışı vasitəsilə qrupları əl ilə seçə bilərsiniz.

Qrup seçmək meyarı, ilk növbədə, mövzumuza uyğunluq, həmçinin abunəçilərin aktivliyi, yəni şərhlərin, bəyənmələrin, paylaşımların olması idi.

Qrupun admininə yazaraq yerləşdirmə şərtlərini soruşduq. Aşağıdakı cavabı aldıq:

Bu bizə yaraşırdı. Bizim tərəfimizdən ödəniş edildikdən sonra nəşr razılaşdırılmış vaxtda - 27 may saat 19:15-də yerləşdirilib.

5 repost, 44 bəyənmə və 6 şərh aldıq.

Yandex.Metrica-nın məlumatına görə, bu nəşrdən sayta 6 unikal səfər olub:

Materiallarımızın Facebook və İnstaqramda tanıtım kampaniyası apardıq.

Bu olduqca əlçatan kanalın effektivliyini göstərmək üçün burada daha ətraflı dayanacağam. Facebook-da belə bir xidmət var Nəşrləri yüksəldin, istifadə etdik.

Üç bloq yazısını təbliğ etdik:

Müsahibə Maksim Balaxovski, Helipro-nun direktoru: "Bir dəfə heli-xizək sürməyə cəhd edən, başı ilə girir"
Sibir və Uzaq Şərqdə qızıl mədənlərində yüngül vertolyotların istifadəsi

Instagram hesabınızı daxil edin.

Parametrlərdə qeyd edildiyi kimi, Instagram hesabınızın olması reklamlarınızdan daha yaxşı nəticələr əldə etməyə kömək edə bilər.

Nümayişlər üçün büdcə və cədvəl təyin edin.

Biz hər üç nəşri 5 gün müddətinə nümayiş etdirməyi planlaşdırdıq.

Nəticələrə baxaq:

İcazə verin, statistik məlumatları bölüşüm:

Nəticə istifadəçi hərəkətlərinin sayıdır (şərhlər, bəyənmələr, kliklər, paylaşımlar).

Reach – yazı neçə dəfə göstərilib.

Xərc - bir hədəf fəaliyyət üçün qiymət.

Mən həmçinin istifadəçilərin hər bir nəşrlə bağlı hansı hərəkətləri yerinə yetirdiyini göstərən daha ətraflı statistik məlumatlar verəcəyəm:

Ümumilikdə, ümumilikdə, 2500 rubl üçün üç yazı üçün sayta 3161 bəyənmə və 56 klik aldıq. Bir keçid bizə 44 rubla başa gəldi.

Xərcləndi Reklam kampaniyası Yandex.Direct-də.

Əksər insanlar xidmətlərin və ya məhsulların açılış səhifələrinə kommersiya sorğularına klik almaq üçün bu kanaldan istifadə etməyə daha çox öyrəşiblər. Məlumat sorğuları üçün bloq materiallarına keçidlər əldə etmək üçün Yandex.Direct-dən istifadə etdik.

Ümumilikdə 56 reklam hazırladıq və işə saldıq. Onlar "bir açar - bir reklam" prinsipi ilə tərtib edilmişdir. Bloqun bütün materialları reklamda istifadə edilmişdir (RK dövründə onlardan 16-sı var idi).

Belə bir bəyannamənin nümunəsi:

Quraşdırdığımız parametrlər:

Geotargeting - Rusiya.
Göstərilən rejim - Bazar ertəsi-Cümə 09:00-19:00.
Strategiya həftəlik büdcədir. 1 400.00 rubl xərcləyin. maksimum klik almaq üçün maksimum 30.00 rubl təklifi ilə.

Nəticələrə baxaq:

Klik başına 5,49 dəyərində 18 klik aldı. Bu halda çevirmə 2 səhifənin görünüşüdür.

Google AdWords-də reklam kampaniyası apardı.

Quraşdırılmış parametrlər:

Geotargeting - Rusiya.
Göstərilən rejim - Bazar ertəsi-Cümə 09:00-18:00.
Strategiya - kliklərin maksimum sayı. Bir klik üçün maksimum dəyərin həddi 20 rubl təşkil edir.

Nəticələr:

Hər klik üçün 8,43 dəyərində 29 klik alındı.

Facebook hədəfləmə

Facebook-da pullu "Nəşrləri yüksəlt" (təşviqat) xidmətinə əlavə olaraq, "

Televiziya video məhsullar üçün təbii “satış bazarlarından” biridir. Video istehsalı çox vaxt aparan və bahalı bir prosesdir. Onların səylərini monetizasiya etmədən, bütün bunlar gələcək inkişaf perspektivləri olmayan bahalı bir hobbi olaraq qalacaq.
Yeni başlayan kinorejissora istehsalı geri qaytarmaq şansı verən televiziyada yayımdır. Bütün digər pul qazanma variantları (kinoteatrlar, festivallar, video xidmətlərində reklam, ianələrin toplanması, CD satışı) şəxsən mənim üçün işləməyəcək.

Dərhal deməliyəm ki, mən pərdə arxasında çox şey qoyuram. Çoxlu səhvlərə yol verərək təcrübəmi və əlaqə bazamı yüksək qiymətə qazandım. Və HƏR ŞEYİ BİLƏŞMƏYƏCƏM. Bundan əlavə, mənim təcrübəm təkrarlanmır. Yəni məndən sonra hər şeyi təkrarlamaq çətin ki, eyni nəticəyə gələsiniz, çünki şəraitin birləşməsindən çox şey asılıdır. Məqalədə yalnız bəzi müşahidələr və tövsiyələr təqdim olunur, yəqin ki, kimsə üçün maraqlı olacaq.

Məqalədə ticarət, yaradıcı suallar fonda. Müəllifin pul üzərində fetiş fiksasiyası olduğuna görə deyil. Bu, sadəcə məqalənin mövzusudur: paylama.

Mənim məhsulum və ara nəticə
Belə ki, mənim məhsulum uşaq maarifləndirici “Ulilu” verilişinin 1-ci mövsümüdür. 6 dəqiqəlik 20 seriya. Məqalələrin birində mən artıq onun yaradılması prosesini təsvir etmişəm və özümü təkrarlamaq istəmirəm. O vaxtdan bəri bitmiş epizodların sayı 20-yə çatıb. Sözügedən büdcə 400 dollara qədər artıb (ekvivalent büdcə dəfələrlə çoxdur).
Marketinq strategiyası ucuz satış qiymətinə sərfəli qalan çox ucuz istehsalı nəzərdə tutur. Kəmiyyət və ucuzluq aşağı keyfiyyəti qismən kompensasiya edir. Eyni zamanda, qeyri-yerüstü regional kanallar alıcı kimi qəbul edilir, federal və ya yüksək regional kanallar üçün keyfiyyət hələ də lazımi səviyyədə deyil.

Uğur hələ də təvazökar olsa da, serial artıq öz bəhrəsini verib. Lakin strategiya öz bəhrəsini verdi və yeni alıcılar və tərəfdaşlar axtarışı artıq davam edir, 2-ci mövsümdə və digəri üçün yeni şoularda aktiv iş hədəf auditoriyası. Mexanizm yavaş-yavaş hərəkət edir. Evdəki yarı həvəskar istehsaldan daha çox şeyə çevrildi. Biz frilanserlərdən ibarət kiçik bir komanda toplaya bildik, istehsalı sənaye əsasında qura bildik. Baxmayaraq ki, hələ tam hüquqlu bir studiya olmaqdan çox uzaqdır. İşə götürmək üzrədir tam zaman bir neçə adam və bir otaq kirayə verənə qədər heç bir sual yoxdur.
Mən məqbul variantı seçdim və öz yerimi tapdım - əllə çəkilmiş animasiya və infoqrafika elementləri ilə xromakey fonunda kukla animasiyası. Bu texnologiya, müqayisə edilə bilən təfərrüat dərəcəsinə malik hər hansı digər texnikadan daha sürətli (və müvafiq olaraq daha ucuz) miqyasda çarpan sifarişlər istehsal etməyə imkan verir.

Əvvəlcə hər şeyi əlimdə olacaq şəkildə planlaşdırdım HAZIR MƏHSUL. Konsept deyil, pilot epizod deyil, şounun tam satışa hazır sezonu (2 saat məzmun). Bu, danışıqlara tamamilə fərqli çəki verir. Mən məhsulun alıcısını axtarıram, onu yaratmaq üçün investor yox. Alıcı riskli məhsula investisiya qoymalı deyil, hazır olanı alıb əvvəlcə onunla tanış ola bilər. Müvafiq olaraq, bu məzmun kanala daha ucuz başa gələcək.
Bundan əlavə məhsulun bütün hüquqları mənə məxsusdur, birdən çox kanala sata bilərəm. Əgər kanallar layihənin hazırlanmasında maliyyə ilə məşğul olsaydılar, ona dair demək olar ki, bütün hüquqları dərhal alacaqdılar (çox çətin ki, kimsə naməlum müəlliflə başqa şərtlərlə işləsin).
Başqa bir vacib artı tam yaradıcılıq azadlığıdır. Konsepsiyanı və ssenarini redaktorlardan təsdiq etməli və ya nəzarətçilərin rəyini dinləməli deyildim. Bu cür yaradıcılıq azadlığı hətta bir çox görkəmli peşəkarlar üçün də əlçatmaz arzudur.

Rusiyanın yerüstü televiziyasında vəziyyət
Rusiyada 400-dən çox telekanal var (əsasən regional qeyri-yerüstü kanallar). Mən 650 rəqəmi gördüm, amma bəziləri haqqında heç bir yerdə məlumat tapa bilmirəm - onların çoxunun çox kiçik auditoriyası var və ya artıq “donmuş” vəziyyətdədir.
Ümumiyyətlə, vəziyyət acınacaqlıdır. Ödənişli kanallarda reklamı qadağan edən qanun və reklam bazarının aşağı düşməsi Rusiyanın yerüstü televiziyasının bütün ekosisteminə zərərli təsir göstərib. Bəzi kanallar sağ qalma həddinə çatıb. Müvafiq olaraq, məzmuna tələbat qalıb, lakin effektiv tələb 2013-cü illə müqayisədə bir neçə dəfə azalıb. Vəziyyətin nəzərdən keçirilməsi ayrıca məqalə tələb edir, ona görə də dərinə getməyəcəm.

Müşahidələr və yüksək səslə düşünmək

1. Sabit zamanlama edin (seriya üçün). Aydın məsləhətdir, amma nədənsə çoxları buna məhəl qoymurlar. Redaktor şousunuz üçün hava şəbəkəsini daim yenidən formalaşdırmaq istəmir. Bütün layihələr belə bir "günah" üçün bağışlanmayacaq. Bundan əlavə, bu halda maliyyə tərəfini hesablamaq daha çətindir.
2. Müəllif hüquqlarını pozmayın. Həm də açıq-aşkar məsləhətdir və bir çoxları buna məhəl qoymurlar. Şəkillər və musiqilər üçüncü şəxslərin müəllif hüquqlarına təsir etməməlidir. Redaktorların problemə ehtiyacı yoxdur və onlar çox güman ki, məzmununuzu dərhal rədd edəcəklər.
3. Kanallar əsasən serial və seriallarla maraqlanır. Tək sənədli və qısametrajlı filmlərə tələbat azdır. Və onların istehsalı üçün xərclərinizi geri qaytarmaq ehtimalı yoxdur.
4. Rusiya Federasiyasında televiziya məzmunu bazarı və ümumiyyətlə, onun istehsal mədəniyyəti kifayət qədər inkişaf etməmişdir. Rusiyada bir studiya pilot buraxdıqda, onu kanala təklif etdikdə və sonuncu mövsümün istehsalı üçün pul ödədikdə, qlobal təcrübə praktiki olaraq işləmir. Xüsusilə animasiyaya gəldikdə. Bizdə istehsalın birgə maliyyələşdirilməsində, sonra isə janrlara ciddi məhdudiyyətlər qoyulmaqla və prosesə ciddi müdaxilə ilə yalnız top kanallar iştirak etməyə hazırdır.
5. Bundan çıxış edərək, dərhal digər dillərə lokalizasiya imkanını ortaya qoyun: səslər, dialoq vərəqləri, geniş şərhlər, başlıqlar və ayrı-ayrı fayllarda yazılar və s. olmayan ayrıca səs treki. Beynəlxalq bazar Rusiya bazarından demək olar ki, 100 dəfə böyükdür. İqtisadi, demoqrafik və mədəni (media) baxımdan çox kiçikik. Bundan əlavə, böhran vəziyyətində həyat verən valyuta axını çox faydalı olacaq.
6. Öz layihənizi edin.Ən yaxşılarla birbaşa rəqabət aparmağınız lazım olmayan bir yer tapın. Sağ qalmaq üçün partizan marketinq üsullarından istifadə edin. 5 milyona Louis Vuitton çantası var, 800 rubla Çin əl çantası var və hər biri öz yuvasında yaxşıdır.
7. Qeyri-mümkün işlərlə məşğul olmayın.İlk təvazökar uğurlardan sonra bəzi insanlar "qülləni yıxırlar" və onlar Qalaktikanı tutmaq üçün qlobal planlar qururlar (məsələn, blackjack və gəzən qızlarla öz telekanallarını yaratmaq). Yaxud həyata keçirmək üçün real resursları olmayan çətin mərhələli serialları elan edirlər. Genişmiqyaslı bir layihəni elan etdiyiniz və pulu olan investorların sizə qaçacağı variant demək olar ki, fantastikdir. Beləliklə, çox vaxt və səy sərf edəcəksiniz.
8. Yaxşı investor olmaq haqqında xəyal qurmağı dayandırın. Bir çox həvəskar kinorejissorlar mavi vertolyotda uçaraq onlara bir çamadan dollar və tam yaradıcılıq azadlığı verən xeyirxah investorun gəlməsini gözləyirlər. Bu baş vermir. Sırf yaradıcı insansan və yaradıcı planların var deyə, heç kim istehsala pul verməyəcək. Beləliklə, reallıqda investor axtarışına nəzər salaraq ideyalarınızı elan etmək nəticə verməyəcək.
9. Vədlərə etibar etməyin, buna görə də psixoloji cəhətdən daha asan olacaq. İlkin razılaşmaların dəyəri azdır. Hesaba pul daxil olana qədər belə bir tərəfdaşı ciddi düşünməyin. Televiziya aləmində çox iddialı insanlar var ki, onların arxasında nə əlaqəsi, nə də pulu var. Ona görə də hər kəslə ehtiyatlı davranmaq lazımdır.
10. İstehsal texnologiyasını işləyin və "sənaye" ilə düşünün.İşin düzgün təşkili ilə sürət (və xərclər) əhəmiyyətli dərəcədə azalır. Məsələn, mən paralel olaraq bloklarda seriyalar etdim, bu, hər dəfə ayrı bir seriyanın tam istehsal dövrünə sıfırdan başladığımla müqayisədə vaxtı 3-4 dəfə azaltdı.
11. “Cəhənnəm işləməkdən” çəkinin. Video istehsalı təkcə bahalı deyil, həm də çox mürəkkəb prosesdir. Mərhələlərin birində layihə asanlıqla dayana və dona bilər. Bunun qarşısını almaq üçün bəzən güclü iradəli qərarlar qəbul etməli olacaqsınız. Layihənin dondurulması komanda tərəfindən kəskin mənfi qarşılanır və etibarınızı məhv edir.
12. Konseptlər aşağı qiymətlidir. Konsepsiyanın özü telekanalları az maraqlandırır. Mən uzun illərdir kanalları, prodüserləri və ya sponsorları maraqlandırmağa cəhd edən, filmlər və seriallar üçün maraqlı konsepsiyaları olan çoxlu tək video istehsalçılarını tanıyıram. Əgər kanal layihəni sona çatdırmaq üçün resursların və iradənin olduğuna əmin deyilsə, layihənizə bir qəpik də qoymayacaq.
13. Crowdfunding-i unudun. Crowdfunding platformaları layihələrin məzarlığıdır. Sosial şəbəkələrdə minlərlə "dost" sosial resursu olsa belə, heç olmasa əhəmiyyətli bir məbləğ toplamaq işləməyəcək. İnsanlar biganədirlər. Və vəsait toplamaq üçün PR kampaniyasına çox vaxt və resurslar sərf edəcəksiniz. Bu ağılsızlıqdır və pul toplama kampaniyasının uğursuzluğu reputasiyaya xələl gətirir.
14. Biznes planlamasına qarışmayın. Satınalma firmasının standart işindən fərqli olaraq, burada uğuru proqnozlaşdırmaq və ölçmək demək olar ki, mümkün deyil. Ona görə də müvəqqəti uğurları ekstrapolyasiya etmək, ofisin işini bir il qabaqlamaq mənasızdır. Bəzi kreativ startaplar bizneslə deyil, şənlik, “komanda quruculuğu”, əbədi müsahibələr, görüşlər, planlaşdırma naminə partiyalarla məşğul olurlar. Məhsulun istehsalına və paylanmasına (qısa və orta müddətli) diqqət yetirmək daha yaxşıdır.
15. Böhranın müsbət cəhətlərindən istifadə edin. Böhran həmişəlik gəldi, oyun qaydaları dəyişdi və sərt iqlim şəraitinə öyrəşməyən "gülüş edən" dinozavrlar bir anda bir çox sahədə rəqabəti zəiflədərək məhv olacaqlar (mənfi cəhətlərdən: bu, audiovizual mühiti daha kasıb edəcək) ). Həmçinin, bir sıra layihələrin dondurulması ilə əlaqədar əmək bazarında xeyli işsiz yüksək səviyyəli mütəxəssislər meydana çıxdı. Onların maaş iştahları indi xeyli azalıb və indi lazım gələrsə, onları komandaya cəlb etmək olduqca mümkündür. Həmçinin, binaların icarəsi qiymətləri kəskin şəkildə aşağı düşüb (bəzi hallarda 40%-ə qədər). Məhv olmuş video istehsalçıları sayəsində kiçik bir qiymətə təkrar bazarda çoxlu yaxşı avadanlıq peyda oldu.
16. Balast etməyin."Step-stap" işləyin. Avadanlıq alın və binaları "ehtiyatda" deyil, yalnız işdə həqiqətən tələbat olduqda icarəyə götürün. "Gözləyə bilmirəm" olsa belə. Komandada da belədir. Əgər real pul axını və maraqlı iş həcmi varsa, bir neçə gün ərzində komanda toplaya bilərsiniz. "Yalançı başlanğıc" (iş düzgün qurulmadıqda, sabit maliyyə yoxdur) komandanı tez bir zamanda məhv edəcək və nüfuzunuza zərbə vuracaq. Həm də təsadüfi insanları komandaya götürməyin, çünki onlar inkişaf etdirmək çətin olan əlavə bir balast olacaqlar. Universal mütəxəssisləri ("insan-orkestr" və ya "insan-İsveçrə bıçağı") qiymətləndirin və özünüz də biri olmağa çalışın.
17. Maddi cəhətdən intihar etməyin. Video sənətinə əbədi olaraq ağrısız ayrılmağa hazır olduğunuz məbləğdən çox investisiya etməyin. Bütün bu cür təşəbbüslərin 95%-i heç vaxt nəticə vermir. Uğur təmin edilmir. Böhran zamanı sonuncunu yatırsanız və ya borc alsanız, bu, həyatınızı məhv edə bilər. Maksimum büdcə olaraq, "itkisi" həyat keyfiyyətini pisləşdirə bilməyən və istehlak modelini dəyişdirə bilməyən məbləği saxlayın.
18. Pulsuz əməyə ümid etməyin.İstənilən təşkilatda, xüsusən də yaradıcılıq studiyasında əmək haqqı fondu ən böyük xərc maddələrindən biridir. "İşəgötürmə" rejimində (yəni pulsuz və ya xəyalpərəst perspektiv üçün) layihənizin maraqları üçün keyfiyyətli və uzun müddət işləyəcək insanların olacağını gözləməyin. İnsanlar yalnız öz ideyaları üzərində belə işləyə bilirlər. Və başqasının, hətta sadəcə təcrübə üçün - çox qısa müddətə. Buna görə də kiçik, lakin yenə də maaşla planlaşdırmağa davam edin. Sabit və yaxşı müəyyən edilmiş şərtlərlə.
19. Özünüsenzuradan çəkinin.Öz əllərinizi bağlayaraq, orijinal bir niş layihəsi edə bilməyəcəksiniz. Mənim vəziyyətimdə aydındır ki, uşaq verilişində iyrənclik, nalayiq sözlər və erotika olmamalıdır. Ancaq tamamilə şəkər-vanilli cilalanmış transfer etmək lazım deyil. Məsələn, uşaqlar üçün verilişdə kredit, peşə seçimi, paxıllıq, xəstəlik, şirniyyat mövzularına sakitcə toxunuram. Əlbəttə ki, incə və düzgün parametrlərlə.
20. Sənədlərə diqqətli olun. Kreditlərdə təsadüfi insanları qeyd etməyin. Kreditdə qeyd olunan bütün şəxslərlə əl-ələ müqaviləsi olan kanallar bu sənədləri tələb edə bilər. Əgər bu məsləhətə məhəl qoymursunuzsa, o zaman bu insanlar sizin üçün çoxlu qan xarab edə bilərlər.
21. Tənqid üçün zehni olaraq hazır olun. Sizi həmişə ən yaxşı şoularla müqayisə edəcəklər. Məsələn, mənim şousumu The Muppets və ya hətta Zootopia ilə müqayisə etdilər (əlbəttə ki, mənim xeyrimə deyil). Bəli, keyfiyyət aşağıdır və mən bununla razıyam. Eyni zamanda, tənqidçiləri öz peşələrinin yüksək səviyyəli nümayəndələri ilə müqayisə edəndə, onların özləri çox inciyirlər. Yadda saxlamaq lazımdır ki, əksər tənqidçilər heç vaxt heç nə etməyəcəklər. Siz "peşəkar" tənqidçilərə deyil, hədəf auditoriyanın rəylərinə diqqət yetirməlisiniz. Mənim vəziyyətimdə, hədəf auditoriyadan (uşaqlardan) rəylər qarışıq, lakin ümumiyyətlə müsbət idi. Eyni zamanda, hədəf auditoriyadan olan tamaşaçılar da şounu heç də həmişə alqışlamayacaq və bu normaldır.
Layihənin ara nəticəyə çatdırılması və aşağı qiymətə tələbatın olması mənim üçün vacibdir. Baxmayaraq ki, belə bir şəraitdə hərəkət etməlisiniz ki, bu ən yaxşı layihələr sağ qalmazdı. Zootopia 400 dollara özünü maliyyələşdirməzdi. Bu məbləğ üçün hətta kiçik xarakterli eskizlər belə hazırlanmazdı.
Ümumiyyətlə, tənqidə fəlsəfi yanaşmaq lazımdır. Buna məhəl qoymayın, eyni zamanda onu ürəkdən qəbul etməyin - əks halda irəliləmək üçün heç bir güc olmayacaq.
22. Bəzi insanlar tərəfindən nifrət edilməyə hazır olun.Əgər bir şey etsəniz və ən azı bir az uğur əldə etsəniz, o zaman bəzi insanlar qara paxıllıq yaşamağa başlayacaq və hər addımınızı qəzəbli kostik şərhlərlə müşayiət edəcəklər (nifrəti sadə tənqidlə qarışdırmayın).
23. Başqaları ilə qarşılıqlı anlaşma tapın. Mənim üçün ilkin mərhələ layihə, əsasdan azad, geri qaytarılma perspektivi olan bir hobbi kimi bir şey idi Ofis işi vaxt. Sosial resursu qənaət edən, fikri vacib olan insanlara layihənin mahiyyətini izah etməyi bacarın. Kənardan baxanda bu, heç də “kişi” hobbisi deyil – “kuklalarla oynamaq”. Özünüz təsəvvür edin, məsələn, tanışınız, yetkin bir kişi paltarları muncuqlarla tikdiyini söyləyir. Ən azı ironik bir anlaşılmazlığa zəmanət verilir. Amma desə ki, paltar tikdirir və bu gəlirli biznes- onsuz da onunla münasibət daha ciddi olacaq.
24. Özünüzü adekvat qiymətləndirin.İstedadınızı və video istehsalınızın keyfiyyətini çox qiymətləndirməyin. Buna əsaslanaraq qiyməti təyin edin və marketinq strategiyası. Məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq yollarını dərhal xatırlayın. Şəxsən mən verilişimin çatışmazlıqlarını mükəmməl başa düşürəm (inkişaf etmək üçün işlər gedir və ikinci mövsüm daha yaxşı olacaq). Başa düşürəm ki, animasiyanın keyfiyyəti aşağıdır və bir çox texniki məqamlar axsaqdır. Və buna görə də məzmunun ucuzluğuna və onun miqdarına diqqət yetirirəm. Marketinq strategiyası yüksək səviyyəli kanallara deyil, kiçik regional kanallara (əsasən qeyri-efir kanallarına) diqqət yetirir.
25. İstehsalı mümkün qədər ucuzlaşdırın. Böhran gəldi. Kəmərlərinizi sıxaraq, “ixtiralara ehtiyac hiyləgərdir” prinsipi ilə işləməyi öyrənin. Və sonra, məsələn, bir təcrübəsiz kinematoqrafın bir layihə üçün smetasını gördüm. Məcburi xərclərə “quraşdırma üçün” 200 tr dəyərində Apple monoblok daxildir. Bu dərhal çox şeydən xəbər verir.
26. Qəzəbli və şok məzmun işləmir. Buna görə də, aldatma və oyun oynamamalısınız - sadəcə özünüzü rüsvay edin, amma heç bir effekt olmayacaq. 20 il əvvəl işləmiş ola bilərdi, amma indi yox. İnformasiya mühiti doymuşdur.
27. Marketinq və istehsal əsasdır. Video istehsalında pul əsasdır, onsuz inkişaf etmək mümkün olmayacaq. Buna görə də, bir məhsul istehsal etməyə başlasanız, dərhal pul qazanma mənbələrini, büdcəni, əmək haqqı fondunu, investisiya mənbələrini, qısa və orta müddətli marketinq strategiyasını unutmayın. İlk növbədə, biznes baxımından düşünün və yalnız bundan sonra - yaradıcılıq. Və bunda qəbahət yoxdur, biz uzun müddətdir ki, kapitalizm reallıqlarında yaşayırıq. "Kommersiya" "pis" və ya "aşağı" demək deyil. Özünü təmin etmədən, video yaratmağınız sadəcə yüksək xərcli hobbi olaraq qalacaq.
Festivallarda qalib gələn müxtəlif studiya "qeyri-kommersiya" qısametrajlı filmləri ilə çaşdırmayın. Onlar adətən maliyyə yardımı üçün lobbiçilik edən studiyalar tərəfindən dövlət pulu ilə yaradılır. Dövlət büdcəsi formasında nağd inək sahibi olmaqla, ən azı on il bir kaset çəkə və ticarət haqqında düşünmədən əla hiss edə bilərsiniz.
Bir çox tanınmış televiziya françayzinqləri yalnız uzun illərdən sonra özünü təmin edə bildi. Layihəni mənfi iqtisadi şəraitdə qaldırmağı bacarsanız, bu, artıq kiçik bir uğurdur.