GİRİŞ

Logistikada idarəetmə, bir qayda olaraq, müəssisənin nəticələrinə müxtəlif yollarla təsir edən çoxlu sayda homojen idarəetmə obyektlərinin olması ilə xarakterizə olunur. Məsələn, istehsal və tədavül sahələri üzrə müəssisələrin ehtiyatlarını idarə edərkən, bəzən çeşiddə on minlərlə adda qərar qəbul etməli olursunuz. Eyni zamanda, çeşidin müxtəlif mövqeləri fərqli diqqətə layiqdir, çünki ticarətin və ya müəyyən bir nəticəyə töhfə nöqteyi-nəzərindən istehsal fəaliyyəti bərabər deyillər.

Bu baxımdan, demək olar ki, bütün şirkətlərdə mütəmadi olaraq anbarlardakı inventarların təhlili vəzifəsi yaranır. Onun həyata keçirilməsinin ən məşhur üsullarından biri ABC analizidir.

ABC təhlili, prioritet diqqət tələb edən obyektləri müəyyən etməyə imkan verən sadə və eyni zamanda güclü təhlil vasitəsidir ki, bu da idarəetmə resurslarının çatışmazlığı zamanı xüsusilə vacibdir.

Bu essenin əsas məqsədi ABC analizinin aparılmasının əsaslarını öyrənməkdir. Bu məqsədin həyata keçirilməsi aşağıdakı tədqiqat vəzifələrinin həllini tələb etdi:

1. ABC analizinin mahiyyətinin və ardıcıllığının öyrənilməsi.

2. A, B və C nomenklatura qruplarının sərhədlərinin müəyyən edilməsinin əsas üsullarının nəzərdən keçirilməsi.

3. A, B və C səhm qruplarının idarə edilməsinin praktiki aspektlərinin öyrənilməsi.

Bu məqsədə çatmaq və problemləri həll etmək üçün Gadzhinsky A. M., Lukinsky V. S., Sergeev V. I. kimi müəlliflərin əsərləri, habelə materiallar. dövri nəşrlər“Logistika və idarəetmə” və “Logistika”.

ABC ANALİZİ

ABC analizinin mahiyyəti

məhsul qruplarının təhlili

ABC təhlili ehtiyatların vəziyyətinin formalaşdırılması və monitorinqi üsuludur, hansısa formal alqoritm əsasında satılan inventar obyektlərinin N nomenklaturasının üç qeyri-bərabər A, B və C alt qruplarına bölünməsindən ibarətdir.

ABC analizinin ideyası eyni tipli obyektlərin bütün dəstindən təyin olunmuş məqsəd baxımından ən əhəmiyyətlisini ayırmaqdır. Bir qayda olaraq, belə obyektlər çox deyil və əsas diqqət və səylər onlara yönəldilməlidir.

ABC-analizi Pareto prinsipinə (80/20 qaydası) əsaslanır, ona görə nisbətən az sayda elementə nəzarət bütövlükdə vəziyyəti idarə etməyə imkan verir. Pareto qaydasına görə idarə olunan obyektlər dəsti iki qeyri-bərabər hissəyə (80% və 20%) bölünür. İnventar idarəetmə sahəsində 80/20 qaydası müxtəlif yollarla tərtib edilə bilər:

· nomenklatura vəzifələrinin 20%-nə etibarlı nəzarət bütövlükdə sistemin 80%-nə nəzarət etməyə imkan verir;

· Ehtiyatlarda olan inventar maddələrinin 20%-i alış üçün ayrılmış vəsaitin 80%-ni tələb edir;

· Alınan əşyaların 20%-i bütün satınalma planı üçün göndərmə xərclərinin 80%-ni əhatə edir və s.

ABC-nin təhlili daha dərin bir bölməni təmin edir - üç hissəyə. Bu metodun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, material ehtiyatlarının bütün çeşidi anbardakı bütün vəzifələrin ümumi dəyərinin azalan ardıcıllığı ilə yerləşdirilir, sonra bu mövqelərin nisbi əhəmiyyətinə görə təsnif edilir, sonra isə inventar idarə olunur. hər bir seçilmiş kateqoriya üçün metodologiya formalaşır. ABC-analizinin mümkün olması üçün müəssisədə onların gəlirlərinin, istehlakının və ehtiyatlarının uçotunu özündə əks etdirən maddi-texniki ehtiyatların vahid təsnifatçısı olmalıdır.

Klassik ABC təhlili nomenklatura mövqelərinin üç mərhələli sıralamasını nəzərdə tutur: A, B və C sinifləri üzrə.

Nomenklaturanın A qrupuna aid maddələri çox deyil, lakin onlar üstünlük təşkil edən hissəni təşkil edir. Pul səhmlərə yatırılır (dəyərlərin cəmi bütün səhmin ümumi dəyərinin 75-80% -ni təşkil edir). Bu, nomenklaturanın hər bir maddəsi üzrə sifarişin məbləğinin müəyyən edilməsi, cari ehtiyata nəzarət, çatdırılma və saxlama xərcləri baxımından xüsusi qrupdur.

B qrupuna anbar ehtiyatlarının formalaşmasında orta mövqe tutan nomenklatura maddələri daxildir (qiymətlərin cəmi bütün ehtiyatın ümumi dəyərinin 10-15%-ni təşkil edir). A qrupunun maddələri ilə müqayisədə onlar daha az diqqət tələb edir, onların ardınca anbarda mövcud ehtiyata adi nəzarət və sifarişin vaxtında verilməsi izlənilir.

C qrupuna səhmlərin əksəriyyətini təşkil edən nomenklatura maddələri daxildir: onlar səhmə qoyulan maliyyə resurslarının kiçik bir hissəsini təşkil edir (xərclərin cəmi bütün səhmin ümumi dəyərinin 5-10%-ni təşkil edir) . Bir qayda olaraq, C qrupu mövqeləri cari qeydlər aparmır və mövcudluğu vaxtaşırı yoxlanılır.

ABC analizinin geniş tətbiqi var:

1. Ayrı-ayrı qruplar üçün tədarükün təşkili barədə qərar qəbul edilərkən subyektiv amilin təsirinin azaldılması, bu, idarəetmə, mülkiyyətçilər və nəzarət edən bölmələr üçün çox vacibdir.

2. Maddi-texniki resurslara ehtiyacın planlaşdırılmasına yanaşmaların müəyyən edilməsi, təchizatçıların seçilməsi, inventarların idarə edilməsi.

3. Müəssisənin ayrı-ayrı məhsullarının nəticələri (satış, mənfəət) baxımından əhəmiyyətinin öyrənilməsi. Bu, satış proqramının strukturunu optimallaşdırmaq və proqramı zərərli məhsullardan təmizləmək üçün edilir.

ABC təhlili heterojen nomenklatura ilə işləyən şirkətlər üçün faydalıdır. Bu üsul həm də müştərilərlə iş üsullarının, bölüşdürülmə üsullarının, pərakəndə ticarət obyektlərində və topdansatış anbarlarında inventarların idarə edilməsinin müəyyən edilməsi baxımından məhsulun təsnifatına əsas ola bilər.

ABC analizinin həlledici üstünlüyü onun istifadəsinin asanlığındadır. Bu üsul, menecerin təfərrüatlarla həddindən artıq yüklənməsini azaltmağa və təmin etməyə kömək edən nəticələr çıxarmağa imkan verir ən yaxşı baxış problem sahəsi. ABC-analizinin köməyi ilə fəaliyyəti problemin ən vacib aspektlərinə cəmləşdirərək Pareto prinsipinə ardıcıl diqqət yetirmək imkanı həyata keçirilir. Nəticədə digər sahələrdə xərcləri məqsədyönlü şəkildə azaltmaq mümkün olur.

ABC analiz metodunun çoxsaylı üstünlükləri ilə bu analizin tətbiqində məhdudiyyətlər var:

ABC analizi qiymətləndirməyə imkan vermir mövsümi dalğalanmalar satış;

· Əmtəə maddələri üzrə ABC-analizi çeşidin aylıq yenilənməsi (dəbli geyim və ya hədiyyələr butiklərində) olduğu yerlərdə işləmir.

· Analiz üçün məlumat az olarsa, ABC təhlili yanlış nəticələr verə bilər;

· Əmtəələrin uçotu əmtəə nomenklaturasında daimi dəyişikliklərlə aparıldıqda - məsələn, eyni məhsulun uçotu müxtəlif kodlar və ya adlar altında aparıldıqda ABC-analiz yanlış olacaq;

· Əgər məhsul çeşidi çox az - 10-dan az mövqedən ibarət olarsa, ABC-analiz lazımsız olacaqdır. Bu halda riyazi üsullardan istifadə etmədən hər bir məhsulun töhfəsini qiymətləndirmək mümkündür.

Beləliklə, ABC analizinin tətbiqi təsirli vasitədir müxtəlif təsir edən amillər və olanların elementləri arasından seçim xüsusi məna müəssisənin məqsədlərinə nail olmaq, prioritetləri müəyyən etmək və çeşid siyasətini optimallaşdırmaq.

Müştəri bazasının təhlili şirkətin inkişafının planlaşdırılmasında və müştərilərlə münasibətdə siyasətin formalaşdırılmasında mühüm addımdır. Müştərilərin sayı ilə hər hansı müqayisə şirkətə göstərəcək ki, onların kiçik hissəsi ən böyük gəlir gətirir.

Müştəri bazasının ABC təhlili

Şirkətin gəlirinə qeyri-bərabər töhfə o deməkdir ki, müştərilərə fərqli münasibət göstərilməlidir. Daha çox qazanc gətirənlər daha çox diqqətə layiqdirlər. Az miqdarda gəlir gətirən bəzi müştərilərin itirilməsi şirkət üçün ciddi nəticələrə səbəb olmayacaq. Bu arada, hər kəs üçün fərdi və diqqətli yanaşma təmin etmək istəyi biznes resurslarının tükənməsinə və işçilərin vaxt və səylərinin əsassız xərclənməsinə səbəb olacaqdır.

Müştərilərin bir neçə kateqoriyaya bölünməsi. Onların qruplara bölünməsinin meyarı alınan məhsulların həcmidir. Əslində bu göstərici istehlakçıların şirkətə gətirdiyi mənfəətin miqdarını bildirir.

Üç qrup istifadə olunur:

• Və - bunlar əsas qazancı təmin edən alıcılardır. Onlarla işləmək şirkət üçün prioritetdir;
• B - şirkətin rifahına qoyulan investisiyanın orta səviyyəsi;
• C ən aşağı səviyyədir. Belə müştərilərin itirilməsi fəlakət olmayacaq.

İstehlakçıların müəyyən bir kateqoriyaya hesablanması və təyin edilməsi riyazi hesablamalarla həyata keçirilir. Addım-addım təqdim etmək rahatdır:

• ümumi satışın 80% -ni hesablamalısınız;
• hər bir istehlakçı üçün alışların həcmini maksimumdan kiçiyə qədər bölüşdürmək lazımdır;
• ümumi mənfəətin 80%-ni təşkil edən məbləği əldə edənə qədər ən böyük müştərinin alışlarının həcmini əlavə edin. Bunlar A qrupu alıcıları olacaq;
• ümumi məbləğin daha 16%-ni götürüb bu 16%-ni gətirən alıcıları saymaq lazımdır. Onlar B qrupunda yer alacaqlar;
• qalan 4% isə C qrupunun payına düşür. Bunlar şirkətin mənfəətinə minimal töhfə verən istehlakçılardır.

Misal ABC analizi

Hesablamaların dinamikası və metodologiyası aşağıdakı misalda göstərilə bilər.

Satışın məbləği 100.000 rubl təşkil etdi. Müştəri axını 50 istehlakçıya bərabərdir. Gəlirlərin əsas hissəsini - məsələn, 80%-ni 20 ən böyük müştəri gətirib. Onların xidməti prioritet olacaq, çünki onlar A qrupunu təşkil edir.

Eynilə, müəyyən edilmiş alqoritmə uyğun olaraq digər hesablamalar da aparılır.

Hər bir müştəri qrupu üçün müxtəlif xidmət üsulları yaratmaq və onlara alış-veriş etmək və şirkətlə qarşılıqlı əlaqədə olmaq üçün müxtəlif şərait yaratmaq lazımdır.

1C CRM-də ABC

Mənfəətin artırılması probleminin həlli ABC satış təhlilinə - alıcıların gəlirliliyinə görə sıralanması metoduna əsaslanmalıdır.

Pareto qaydasına əsaslanır: “20% səylər nəticənin 80%-ni, qalan 80%-i isə nəticənin yalnız 20%-ni verir”. Satışla əlaqədar olaraq qeyd edirik ki, ən böyük alıcıların 20% -i mənfəətin 80% -ni, qalan 80% -i isə mənfəətin 20% -ni gətirir.

1C CRM müştəri bazasını müvafiq kateqoriyalara bölməklə satışın müntəzəm ABC təhlilini aparmağa imkan verir.

1C CRM-də A sinfi — şirkətin dövriyyəsinin 80%-ni təşkil edən ən kiçik qrup. Bu alıcıları cəlb etmək və saxlamaq səyləri prioritet olmalıdır.

1C CRM-də B sinfi - satışların sabit 15% -ni verən bir növ "ortalıq" ilə. Cari rejimdə onlarla əlaqə saxlamağa davam edin - müxtəlif üstünlüklər vermədən öhdəliklərinizi yerinə yetirin.

1C CRM-də C sinifi — ümumi satışlara minimum töhfə verən (5%) müştərilər. Çox vaxt bu qrupda şirkətə itkilər gətirə bilən "problemli" alıcılar olur. 1C CRM-də onlar üçün müəyyən bir kateqoriya göstərərək qeyd edə və onlarla işləməyi dayandıra bilərsiniz.

Biznesin əsas resurslarını cəmləşdirmək əsas müştərilər, ABC XYZ analizini yerinə yetirin. Bu, müştəri bazasının iki istiqamətdə öyrənilməsidir: həcm (ABC) və alışların tezliyi (XYZ).

Hərflər nə deməkdirABCXYZ:

A qrupu - ən çox alış həcmi olan müştərilər
B qrupu - orta alışları olan qarşı tərəflər
C qrupu - az miqdarda alış-veriş edən müştərilər

ABC XYZ analizi sizə anlamaq imkanı verir:

1. Kim sizə başqalarından daha çox və daha çox pul ödəyir;
2. Nə qədər hədəf alıcılar sənin içində;
3. Hansı müştərilərə diqqət yetirməlisiniz?

ABC XYZ tədqiqatının əsas məqsədi əsas səyləri AX kateqoriyasına daxil olan qarşı tərəfləri cəlb etmək və onlara xidmət göstərməyə yönəltmək üçün şirkətin prioritet alıcılarını göstərməkdir.

ABC XYZ Analizi: Məhsul Xəttinin Tədqiqi

Cari müştəri bazasının ABC XYZ təhlili yanaşmalardan yalnız biridir. Eyni meyarlara uyğun olaraq çeşidin (inventarın) təhlili ilə birlikdə istifadə edilməlidir.

Məhsul xəttinin öyrənilməsi malların/xidmətlərin “əhəmiyyətini” sıralamağa imkan verir. Ənənəvi olaraq, məhsulun əhəmiyyəti nə qədər böyükdürsə, onun 2 meyarda performansı da bir o qədər yüksəkdir: mənfəət və daşınma həcmi.

Bu qruplar üzrə məhsulların seqmentasiyası tədqiqatın məqsədlərindən asılı olaraq digər meyarlar üzrə də həyata keçirilə bilər.

2. Aralığın azaldılması. Bu, satınalma həcmi və gəlirliliyə dair klassik bir araşdırmadır. Nəticədə, C və ya X kateqoriyalarında olan mallar/xidmətlər ləğv ediləcək. Hələ özünü göstərməyən “yeni məhsullar” istisna olmaqla.

3. Anbarın saxlanması xərclərinin azaldılması. Mallar dövriyyə nisbətlərinə görə sıralanır və işğal edilir saxlama sahəsi.

ABC XYZ Təhlili: Alıcı miqrasiyası

Ancaq sadəcə olaraq ABC XYZ analizi etmək kifayət deyil. Bundan əlavə, müştərilərin kateqoriyadan kateqoriyaya miqrasiyasına nəzarət etmək vacibdir. Bunlar. siz A, B, C kateqoriyasında neçə alıcınız olduğunu, onlar arasında necə hərəkət etdiyini bilməlisiniz. Həm də XYZ oxu boyunca necə hərəkət edirlər.

B2B seqmentində miqrasiyanı necə izləmək olar

“A” kateqoriyasına miqrasiyanı stimullaşdırmaq üçün siz müştəridə və vasitəsilə payı ölçməlisiniz telefon zəngləri 3 vacib sual üzrə sorğu keçirin:

1. Başqa şirkətlərdə olan eyni məhsulu indi nə qədər alırlar;
2. Sizdən yox, başqa firmalardan nə qədər fərqli məhsul alırlar;
3. Başqalarından başqa nə alırlar ki, sizdən almaq istəyirlər.

Bu 3 sual dərhal sizə müştəri payınızı genişləndirmək üçün böyük bir sahə verir. Bütün cavabları qeyd edin və ABC XYZ təhlili apararkən onları nəzərə alın. Bu alıcılardakı payınızı hesablayın və onu necə artıra biləcəyinizi təhlil edin.

B2C seqmentində miqrasiyanı necə izləmək olar

B2C auditoriyanız varsa, orta əmək haqqından asılı olaraq müəyyən bir məhsulun istehlakı üçün normalarınız var.

Siz verilənlər bazası toplaya bilərsiniz, bu məlumatlarla bağlı nə qədər alıcı sifariş edə bilərsiniz. Buna əsaslanaraq, müştəridəki payınızı hesablayın və nə qədər əlavə edə biləcəyinizi planlaşdırın. Və gələcəkdə onları daha çox almağa təşviq etmək.

B2C seqmentində, həmçinin ABC XYZ analizi aparmaq və əvvəllər alış-veriş edənləri indikindən daha yaxşı sıralamaq lazımdır. Alışların azalmasının səbəbini tapın.

ABC XYZ Təhlili: Səhmlərin Saxlanması

ABC XYZtəhlil: nəticələrin ölçülməsi

B2B seqmenti üçün, ABC XYZ təhlili apararkən, hər bir qarşı tərəf üçün satış planları haqqında məlumatları ehtiva edən bir faylı doldurmaq vacibdir. Fərdi planlar əvvəllər edilən zənglər / görüşlər / göndərilən təkliflər əsasında qurulmalıdır. Sonra aydın bir şəkil alacaqsınız.

Ona görə də burada rəhbərlik etmək lazımdır daimi iş hazırkı baza üçün də, yeni baza üçün də, A qrupuna düşənlər üçün də. Onda siz öz biznesinizdə tamamilə fərqli dinamika görəcəksiniz.

Menecer başına 50-dən 200-ə qədər B2B alıcısı ola bilər. Və daha çox B2C seqmentində.

Biz ABC XYZ analizinin əsas məqamlarını, onun hansı nəticələr verdiyini və bu məlumatlarla necə işləməyi əhatə etdik. Şirkətinizdə ABC XYZ təhlili aparın və bütün resurslarınızı AX müştərilərini cəlb etməyə və onlara xidmət etməyə yönəldin.

ABC təhlili bir sıra məhsullar kimi böyük bir siyahını ümumi nəticəyə (satış həcmi) əhəmiyyətli dərəcədə fərqli təsir göstərən üç qrupa bölməyə imkan verir.

Başqa sözlə, ABC təhlili sizə imkan verir:

• Vurğulayınümumi nəticəyə ən çox töhfə verən mövqelər.
• Üç qrupu təhlil edin böyük bir siyahı əvəzinə.
• Bənzər bir şəkildə işləyin eyni qrupdakı vəzifələrlə.

Qruplar ABC latın hərfləri ilə işarələnir:

• A ən vacibdir
• B - orta əhəmiyyətli
• C - ən az əhəmiyyətli

style="center">

İstənilən obyektin ədədi xarakteristikası varsa, onları təhlil edə (dərəcələndirə) bilərsiniz.

Misal üçün:

• Satış həcminə görə çeşid
• Sifariş həcminə görə müştərilər
• Təchizatların həcminə görə təchizatçılar
• Borc məbləğinə görə borclular
• İşğal olunmuş anbar sahəsi üzrə inventar

Çox vacibdir ki, hər bir konkret halda məhsulun hansı qrupa (müştəri, tədarükçü və s.) aid olduğu barədə çaşqınlıq etmək lazım deyil. Bu ayırmanı həyata keçirən sadə bir texnika var.

style="center">

ABC analizinin aparılması metodologiyası

1. Təhlilin məqsədini seçin. Məsələn: çeşidin optimallaşdırılması.
2. Təhlil obyektini seçin. Məhsullar və ya məhsul qrupları.
3. Qruplara bölünəcəyimiz bir parametr (rəqəm xarakteristikası) seçin. Gəlir.
4. Siyahını azalan sıra ilə parametrə görə çeşidləyin. Maddələri gəlirin azalan ardıcıllığı ilə düzün.
5. Siyahı üzərində parametrin ümumi cəmini hesablayın. Siyahıdakı bütün maddələr üçün gəlirin məbləği.
6. Hər bir siyahı elementinin parametrinin cəmində nisbətini hesablayın.
   (Məhsul gəliri) / (gəlir məbləği) * 100%.
7. Siyahının hər bir mövqeyi üçün məcmu cəminin payını hesablayın. Məsələn, onuncu məhsul üçün: (1-ci məhsulun payı)+ (2-ci məhsulun payı)+…+(10-cu məhsulun payı). Sonuncu maddə üçün məcmu pay 100% təşkil edir.
8. Siyahıda məcmu payın 80%-ə yaxın olduğu mövqeyi tapın. Bu, A qrupunun aşağı həddi olacaq. A qrupunun yuxarı sərhəddi siyahıda birinci mövqedir.
9. Siyahıda məcmu payın 95%-ə (80%+15%) ən yaxın olduğu mövqeyi tapın. Bu, B qrupunun aşağı sərhədi olacaq.
10. Aşağıdakı hər şey C qrupuna aiddir.
11. Hər qrupdakı siyahı elementlərinin sayını sayın. Hər qrupdakı əşyaların sayı.
12. Siyahıdakı maddələrin ümumi sayını hesablayın. Malların ümumi sayı.
13. Hər bir qrupdakı mövqelərin sayının cəminin nisbətini hesablayın.
    (Qrupdakı məhsulların sayı) / (məhsulların ümumi sayı) * 100%.
14. Yaranan dəyərləri tövsiyə olunanlarla müqayisə edin.

• Təhlil üçün siyahı homojen mövqelər. 10.000 rubldan başlayan soyuducuları bir siyahıya daxil etməyin mənası yoxdur. və 20 rubl qiymətində rozetkalar.
• Doğru parametr dəyərlərini seçin. Məsələn, aylıq gəlirin miqdarı gündəlik gəlirin miqdarından daha obyektiv mənzərə verəcəkdir.
• Analiz aparın müntəzəm və vaxtaşırı düzgün dövrü seçməklə.
• Texnika olduqca sadədir, lakin çox zəhmətlidir. ABC analizi üçün ideal vasitədir excel.

ABC analizi Pareto 80/20 qaydasına əsaslanır. Bu qayda hər hansı bir həyat və iş üçün şərh edilə bilər. Bir çox insanlar bu prinsiplə yaşamağa çalışır, lazımsızların 80%-ni atıb, vaciblərin 20%-nin qayğısına qalır. Bəziləri hətta bu məsələdə uğur qazanırlar. Beləliklə, Pareto qaydası aşağıdakı kimi şərh edilə bilər:

• Siz vaxtınızın 80%-ni iclasda müzakirəyə, 20%-ni isə qərar qəbul etməyə sərf edirsiniz.
• Müştərilərin 20%-i gəlirin 80%-ni təşkil edir
• Çeşidlərin 20%-i mənfəətin 80%-ni gətirir

Bu nisbət 20% vacib və 80% vacib olmayan demək olar ki, hər bir vəziyyətə aiddir. Ticarətdə aşağıdakı paylama var:

• A - ən qiymətli, 20% - çeşid; 80% - satış
• B - orta, 30% - çeşid; 15% - satış
• C - ən az qiymətli, 50% - çeşid; 5% - satış

Unutmayın ki, siz C qrupundan məhsulları silə bilməzsiniz! Siz sadəcə olaraq gəlirinizi itirəcəksiniz. Mənfəət bütün çeşidin satışından hər bir məhsuldan ibarətdir. C qrupunda olanlar silinməməlidir, lakin şərtlər icazə verərsə, çeşidi dəyişdirməli və ya məhsul matrisinə yeni məhsullar əlavə etməlidir. Satışdan asılı olaraq, ABC yenidən hesablanacaq, beləliklə siz satışa nəzarət edə bilərsiniz.

Satışların keyfiyyətinə nəzarət etmək və məhsul matrisində zəif mövqeləri axtarmaq üçün ABC təhlili bütün məhsul matrisi üçün deyil, məhsul təsnifatı üçün aparılmalıdır. Klassifikatorunuz yoxdursa, onu inkişaf etdirməyi məsləhət görürəm. Əmtəə qruplarını, əmtəə alt qruplarını və əmtəə növlərini təhlil edə biləcəksiniz. Məsələn, bütün məhsul matrisi üçün C kateqoriyasına düşən məhsul öz məhsul altkateqoriyasında A kateqoriyasına düşə bilər. Bu halda, bu alt kateqoriyada C qrupuna diqqət yetirmək, aşağı satışların səbəblərini öyrənmək və qərar vermək lazımdır. bu məhsul. Əgər məhsul növündə olan məhsulun A qrupu varsa, lakin C qrupu ümumiyyətlə yoxdursa, nəticə çox sadədir, bu növ məhsulda çeşidi genişləndirmək lazımdır.

ABC analizinin hesablanması

İndi sizə Excel-də ABC analizinin avtomatik hesablamasını necə yarada biləcəyinizi göstərəcəyəm. Bu texnika Mən onu 2005-ci ildə inkişaf etdirmişəm və bu gün də istifadə edirəm.

Aşağıda yazılanları oxuyub başa düşməyə vaxtı olmayan dostlara yükləməyi təklif edirəm hazır şablon ABC analizi (ABC analizinə bonus - XYZ analizi) Siz sadəcə məlumatlarınızı əvəz etməlisiniz

Satışların hər hansı bir təhlili üçün bir neçə müddət, ən azı üç vaxt almaq lazımdır. Məsələn, üç ay, üç il, üç həftə. Nə qədər çox dövr, bir o qədər dəqiq nəticə. Beləliklə, bir şeyin üç satış dövrünü alırıq və aşağıdakı lövhəni alırıq:

Təsnifatlayıcı	Məhsulun adı
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1

İndi bütün dövrlər üçün nə qədər satıldığını öyrənməliyik, çoxları sadəcə məbləği qoyurlar, lakin biz = SUBTOTALS (9; ilk dəyərdən sonuna qədər dəyər diapazonunu təyin edin) funksiyasından istifadə edəcəyik. vərəq). Burada 9 toplama funksiyasının sayı deməkdir. Bu formula işarənizin üstündə yerləşdirilir. Çünki Elementlərin sayı fərqli ola bilər. Nə baş verir:

Təsnifatlayıcı	Məhsulun adı
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1

İndi hər bir məhsulun ümumi satışdan payını hesablamaq lazımdır, yaxşı, asandır.Hər bir məhsulun nəticəsi bütün çeşidin cəminə bölünür:

Təsnifatlayıcı	Məhsulun adı
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1

Sonra, bütün cədvəli "cəmi" sütununa görə azalan qaydada çeşidləyirik. Bundan sonra, = SUBTOTALS (9; (dəyərlər diapazonu) düsturu ilə başqa bir "Kumulyativ cəmlər" sütunu yaradırıq, burada "Paylaşma xanası" nın yuxarı dəyəri F4 düyməsini basmaqla sabitlənir, aşağı qiymət isə son sətirdir. kitab)

Təsnifatlayıcı	Məhsulun adı						Kumulyativ cəmi
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1

Praktiki olaraq hamısı budur! İndi ABC-ni yaza bilərik, bunun üçün düstur daxil etməlisiniz:

IF(I3>0.8,"C",IF(I3>0.5,"B","A"))

Burada I3 məcmu ümumi sütundur.

Təsnifatlayıcı	Məhsulun adı						Kumulyativ cəmi
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 2
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1

İndi bir filtr təyin etsəniz, təsnifatlandırıcını süzgəcdən keçirə biləcəksiniz və bütün hesablamalar avtomatik olaraq hesablanacaq və hər bir məhsul qrupu üçün yeni cədvəllər yaratmağa ehtiyac qalmayacaq. Rahat, etibarlı və praktikdir.

Təsnifatlayıcı	Məhsulun adı						Kumulyativ cəmi
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1
Məhsul növü 1

Növbəti məqalədə sizə XYZ analizi və onun ABC analizi ilə necə birləşdiriləcəyi barədə məlumat verəcəyəm.

Əziz dostlar!

Bütün formulları olan hazır şablon kimə lazımdırsa, onu nominal ödənişlə yükləməyi təklif edirəm (ABC analizinə bonus - bir formada XYZ analizi) Siz sadəcə məlumatlarınızı əvəz etməlisiniz. Nominal ödəniş üçün ABC və XYZ şablonunu endirin.