Te voi ajuta să găsești o idee pentru afacerea ta hobby. Cum și unde să cauți ideea ta de afaceri?

Pentru mulți care ar dori să înceapă propria afacere, cea mai serioasă problemă este găsirea unei idei potrivite. Vreau să investesc mai puțin, dar am mai multe perspective - cum să găsesc o idee pentru o afacere, mai ales dacă nu există cunoștințe speciale?

Ce fel de afacere poți începe dacă nu ai una mare? capital de pornire, precum și abilități speciale, cum ar fi capacitatea de a filma și edita videoclipuri, de a scrie coduri de program sau de a proiecta site-uri web? Revista H&F a povestit ce cred utilizatorii serviciului de discuții Quora, popular în Silicon Valley.

Cum să găsești o idee pentru o afacere? Găsiți mai întâi clienți!
****
Fondatorul SnapInspect, Sam Owens, a spus cum să găsiți o idee pentru o afacere și să o vindeți înainte ca produsul să fie creat. Unul dintre lucrurile pe care le-a făcut pentru a căuta idei a fost să se uite pe site-urile de locuri de muncă pentru a vedea ce companii angajeau în timpul recesiunii. El i-a întrebat pe oamenii de afaceri locali ce urăsc cel mai mult la locurile lor de muncă pentru a-și identifica și rezolva problema.

Așadar, a aflat că agenților imobiliari nu le place să scrie reclame - trebuie să meargă la proprietate, să facă o fotografie, să se întoarcă la birou, să editeze fotografia, să scrie o descriere etc. I-a întrebat dacă ar dori. să folosesc o aplicație mobilă, ceea ce a ajutat Mi-aș dori să poată edita fotografiile pe loc.

Au spus da. Și chiar au fost de acord să plătească pentru asta. Apoi a început să întrebe cum ar dori să arate această aplicație și să clarifice detaliile. Și, drept urmare, a lansat un produs căutat. Dacă faci asta de ce au nevoie oamenii, vânzările nu vă vor face să așteptați. Dar adesea nu știi ce vor cu adevărat, așa că trebuie mai întâi să găsești consumatori ai produsului și apoi să începi să-l creezi.

Începeți cu serviciile
****
Sandeep Chauthan, Intel Fellow (Michigan), recomandă să începeți cu servicii.
„Nici să nu vă gândiți să vă creați propriul produs - este nevoie mai mulți bani si timpul. Și să nu spuneți că nu aveți deloc abilități: pentru a plimba câinii trebuie să aveți o abilitate, să lucrați și ca dădacă. Nu trebuie să fii techie pentru a spune că ai o calificare specială, pentru că și capacitatea de a construi relații cu oamenii este o abilitate. Cu el puteți, de exemplu, să creați agentie de recrutare . Găsește-l pe al tău- este foarte important. Când îl găsiți, veți înțelege ce tip de servicii puteți oferi cu ajutorul acestuia. Nu încerca să fii ceva ce nu ești.

Nu te complica
****
Clayton Hockenbury, un antrenor de afaceri, a spus că prima lui afacere a început cu el mergând în diferite locuri și cerând de lucru. „Aveam 10 ani și am început să mătur trotuarele din fața magazinelor. Am venit la magazin și m-am oferit să mătur trotuarul. Până la urmă am avut vreo opt puncte. Mulți negustori mi-au atribuit și alte treburi. pentru un suplimentar plătesc - de exemplu, am spălat mașini. Nu este o afacere plină de farmec, dar câștigam mai mulți bani decât puteam cheltui”, spune Clayton.

Poți să ieși pe stradă și să întrebi oamenii ce vor, spune Clayton. Puteți smulge buruienile și tundeți gazonul. Apropo, mulți miliardari și-au început afacerea cu astfel de servicii. De exemplu, un tip a început prin a săpa șanțuri cu un excavator pentru a pune țevi de canalizare și s-a retras ca proprietar al celei mai mari companii de instalare de piscine din stat.

Învață practicând
****
Alexander Rival Ronas, directorul producătorului de jocuri Balanced World, spune că este greu de găsit ideea perfectă dacă te împingi de la gândul „ce pot face”. În schimb, ar trebui să te gândești la ce este sufletul tău, apoi multe probleme încep să găsească soluții. Pe termen lung, acest lucru duce la succes: muncești, dar nu simți că muncești.

Puteți încerca singur, de exemplu, să vindeți ceva online folosind comerțul electronic. Un site WordPress prin care poți accepta plăți este creat complet gratuit și fără implicarea dezvoltatorilor. Localnicii vă pot oferi ceva pe care îl puteți vinde online. Dacă acționezi și ai noroc, s-ar putea să-ți găsești munca vieții.

Folosește cunoștințe și conexiuni
****
Gil Eyal, un antreprenor din New York, spune că răspunsul se află în întrebarea însăși: dacă nu ai bani și abilități speciale, este mai bine să nu începi deloc o afacere. Dacă aveți mulți bani, puteți angaja un angajat calificat. Dacă sunteți înalt calificat, puteți găsi un investitor. Te-aș sfătui să găsești ceva care îți place și să-l studiezi suficient pentru a deveni un expert în această problemă, lucrând pentru o persoană cu cunoștințe. Și într-o zi calificările tale îți vor permite să-ți începi propria afacere.

Apropo, există lucruri care nu necesită înalt calificatși bani pentru a începe o afacere. De exemplu, vă puteți folosi propriile conexiuni și cunoștințe.

Nu căuta sfaturi
****
Stan Hayward, scenaristul, spune că este mai bine să reformulăm întrebarea:

1. Ce afacere este mai bine să încep fără calificări și bani, cu care voi cumpăra lucruri inutile împreună cu oameni care nu-mi plac, astfel încât într-o zi să pot spune: „Pe ce mi-am petrecut viața?”
2. Ce afacere este mai bine să încep fără calificări și bani pentru a mă distra, a comunica cu oamenii care îmi plac și a câștiga suficient pentru a trăi?

După ce ați ales între aceste două puncte, trebuie să înțelegeți ce mijloace, abilități și dorințe sunt disponibile pentru aceasta. Dacă nu sunt acolo, nimic nu va funcționa.

Resurse pentru crearea unei afaceri pot fi bani, farmec, aptitudini, ingeniozitate, educație, încredere, conexiuni, fiabilitate, prieteni, loialitate, atractivitate, locație, experiență, motivație, talent, abilități de conducere, logică etc.

Dar dacă într-adevăr aveți nevoie de sfaturi despre ce să faceți în viață, atunci iată-l: nu acordați atenție la tot ce este scris mai sus, tot nu o veți putea face. Dacă nu aveți nevoie de sfaturi, doar recitiți ceea ce este scris mai sus și confirmați că îl cunoașteți deja.

I-am tradus textul în rusă, schimbând ușor stilul - adică toate gândurile inteligente de la Lifshitz și toate glumele stupide sunt de la noi.

Apropo, faptul că textul lui Yuri este postat pe noul site Mediu, în sine arată deja cum poți acționa atunci când „totul a fost deja inventat”: în timp ce lumea este captivată de Twitter și Instagramming, unul dintre creatorii aceluiași Twitter a creat o platformă convenabilă pentru cei cărora le place încă să scrie și să citească texte lungi - și pe oamenii mergeau la ea.

Cum să găsești idei noi pentru a înființa o companie

A veni cu idei de afaceri este o abilitate. Și îți poți dezvolta obiceiul de a vedea oportunități de lansare de noi proiecte în tot ceea ce te înconjoară.

Mulți antreprenori în serie au un caiet special pentru nou idei interesante. Puteți obține unul și pentru dvs.

Acțiuni:

Alegeți instrumente pentru a găsi idei.
Generați câteva idei cu ele.
PROFIT

1. Trăiește în viitor

Rămâneți pe vârful MacBook Air. Folosește ceva care nu a existat ieri. Citiți despre noile invenții. Gândiți-vă la produsele pentru noua generație.

Viitorul constă în gadgeturi purtabile, mașini cu conducere autonomă, teste ADN și materiale subțiri de atom. Ce produse și servicii ar trebui să apară în jurul unor astfel de lucruri?

Gândește-te la schimbare terminând propoziția „Dacă ești în viitor...”: de exemplu, „dacă ești în viitor, toate mașinile din jur sunt electrice” sau „dacă ești în viitor, nimeni nu folosește numerar”. ." Și apoi creați o companie care să facă acest lucru să se întâmple.

2. Deveniți un expert în ceva

Sunt zone în care nu poți ajunge din stradă. Vamă, închisori, medicină, apărare, energie nucleară, construcție de poduri. De obicei își creează propria companie în astfel de domenii abia după mulți ani de experiență în altele. Deveniți un astfel de insider și vă veți deschide drumul către o piață mare cu un prag de intrare ridicat.

Michael Bloomberg a lucrat în IT la banca de investiții Salomon Brothers. În 1981, a fost concediat, primind despăgubiri de 10 milioane de dolari. Cu acești bani a creat compania Bloomberg L.P., care furnizează informații financiare organizațiilor interesate de aceasta. Acum compania este lider de piață, Bloomberg este primarul New York-ului, averea lui Bloomberg se află pe linia a 13-a în Forbes.

Deveniți un maestru al unor instrumente puternice. Învață să faci aplicații mobile, magazine online sau să folosești big data. Apoi întâlniți o grămadă de oameni diferiți, întrebați despre problemele lor și vedeți dacă îi puteți ajuta.

Fiți foarte cool în doi deodată lucruri diferite. Medicină și vânzări, IT și contracte guvernamentale, culinar și retail. La intersecțiile lor există o mulțime de oportunități unice.

3. Rezolva-ti propriile probleme

Găsiți problema care vă împiedică să trăiți. Fiți atenți când nu puteți găsi o soluție gata făcută pentru ceva. Și problemele apar atunci când ceva se schimbă în viața ta. Când devii părinte, vei vedea atât de multe oportunități noi, este imposibil să găsești suficiente.

La fel este și în sectorul B2B. Aveți o singură companie și nu poate rezolva unele dintre problemele sale. O a doua companie este creată pentru a rezolva astfel de probleme, iar apoi această a doua companie devine brusc mai mare decât prima.

Patrick Collison a fondat sistemul de plată Stripe după ce s-a săturat să conecteze sistemele de plată incomode ale altora la proiectele sale anterioare. Flickr a apărut când, în timpul dezvoltării unui joc online, era nevoie de o modalitate convenabilă de a stoca imaginile utilizatorilor, iar jocul în sine a fost închis în siguranță.

4. Căutați punctele dureroase

Uită-te unde oamenii pierd timp și bani, muncesc ineficient, suferă, pierd totul și, în general, arată ca un tablou Munch. Și apoi ieși în alb și corectează asta cu proiectul tău. Aflați cât mai multe despre foamete, sărăcie, epidemii, șomaj, criminalitate, ambuteiaje, poluare și corupție. Fă-ți prieteni cu cei care lucrează de ani de zile la aceste probleme.

5. Îmbunătățiți ceea ce există deja

Căutați ceea ce urăsc oamenii. Găsirea locuințelor închiriate, parcare, obținerea vizelor, mutarea, vizitarea medicilor. Găsiți o modalitate mai bună de a rezolva aceste probleme.

Utilizare tehnologii moderne să regândim felul în care facem totul. Cum ar trebui să-și îndeplinească lucrătorii locurile de muncă în era smartphone-urilor? Cum ar trebui să funcționeze spitalele în era digitală?

Liderii monopolişti nu au aproape niciun stimulent să se dezvolte. Este foarte dificil să provoci oamenii așa, dar uneori funcționează. Virgin Atlantic a început ca o încercare de a oferi un serviciu mai bun decât British Airways.

6. Leagă resursele low-cost de cumpărători bogați

Cumpărați mai ieftin, vindeți mai scump. Acest formulă simplă a fost în vigoare de secole, iar acum devine și mai ușor să conectați bunuri și cumpărători din diferite părți ale lumii. Există o mulțime de ieftine în China capacitatea de producție. Ieftin în țările în curs de dezvoltare forta de munca. Undeva sunt fabrici abandonate care pot fi închiriate cu bănuți. Și undeva în emisfera cealaltă oamenii au mulți bani și nevoi nesatisfăcute. De exemplu, birourile de locuri de muncă independente precum Odesk și 99Designs conectează lucrătorii din țările în curs de dezvoltare cu companii de succes.

7. Copiați și îmbunătățiți

Majoritatea ideilor sunt derivate. Mulți companii de succes a început ca clone. Vedeți ce puteți adăuga ideilor de succes. noi canale de vânzare, cel mai bun serviciu, calitate crescută?

În afacerile mici, subiecte la modă apar tot timpul. Astăzi sunt populare spațiile de coworking și bubble tea, mâine toată lumea vorbește despre grădinițe private, iar poimâine sosește un val de agenții SMM. Aceste valuri se deplasează prin lume cu o întârziere semnificativă și poți avea timp să te inspiri de unul nou. Este mai sigur decât ceva necunoscut și mai distractiv decât cumpărarea unei francize.

În SUA, fiecare facultate are propria marfă - hanorace, tricouri și șepci. Acest lucru nu a fost acceptat în Rusia. Un student a decis să schimbe acest lucru, a fondat UniFashion, iar acum studenții care poartă produsele sale pot fi găsiți în orice cămin.

8. Călătorii

Înțelegeți afacerile de succes din cealaltă parte a planetei. Fiecare industrie are propriile sale centre de inovare. Ideile de afaceri în modă vin din Paris și Guangzhou, afaceri cu software din Valley, idei de afaceri financiare din New York și Londra.

La începutul anilor 1980, Howard Schultz a lucrat la Starbucks. La acea vreme, compania vindea doar cafea cu boabe, fără a oferi băuturi în magazinele sale. După ce a făcut cumpărături în Milano, Schultz a văzut cafenele pe aproape fiecare stradă de acolo. A descoperit că nu numai că serveau un espresso excelent, ci și-au cunoscut oameni: cafenelele erau locuri publice care jucau un rol important în viata publica Italia, iar în țară erau 200.000. La întoarcere, Schultz a încercat să-i convingă pe proprietarii companiei să facă același lucru. Când a fost trimis cu blândețe, a părăsit Starbucks și și-a deschis propriul lanț de cafenele. Și câțiva ani mai târziu, a avut atât de mult succes încât a cumpărat Starbucks și a făcut din acesta un fenomen de clasă mondială.

9. Luați decizii pentru piețele nou deschise

Produse noi de la marile companii creează multe oportunități atractive. Dacă reacționezi rapid, poți deveni parte din această piață.

Capitaliștii de risc înțeleg acest lucru. Prin urmare, ei creează fonduri speciale de investiții pentru aplicațiile Facebook, aplicațiile Google Glass, serviciile Bitcoin. Când vin schimbări mari, antreprenorii și investitorii încearcă să calce valul.

Același lucru funcționează și pentru micile unități locale. Urmăriți proiecte mari de construcție, cum ar fi stațiile de metrou și aeroporturile, procesul de gentrificare.

În 1975, MITS a lansat primul computer de acasă de succes comercial, Altair 8800. Un student de la Harvard a decis că vânzarea de software ar putea deveni o afacere pentru el. El și prietenii săi au scris un interpret BASIC pentru Altair 8800 și au început să-l vândă în parteneriat cu MITS. Acest student a fost Albert Einstein Bill Gates.

10. Îmbunătățiți un produs inutil

Fă orice pe genunchi în câteva zile. Întrebați-vă prietenii ce trebuie schimbat, astfel încât să înceapă să-l folosească. Actualizați. Intreaba din nou. Repetați până când aveți un serviciu de milioane. Toată lumea știe basmul despre terciul făcut dintr-un topor, nu?

11. Vorbește cu oameni deștepți

De obicei, antreprenorii prețuiesc propriile idei, iar străinii sunt considerați secundari. Nu lăsa ego-ul tău să se pună între tine și o mare oportunitate.

Elon Musk le-a dat odată ideea unei companii de instalare și întreținere a panourilor solare verilor săi Lyndon și Peter Rive. Astăzi, SolarCity-ul lor este evaluat la miliarde de dolari.

Idei proaste

Iată modalități populare de a veni cu idei care de multe ori duc la eșec:

Analogie. Fiecare a doua persoană face X pentru Y, cum ar fi „Hermitage pentru artă digitală”, „Instagram pentru video” sau „Excel pentru hipsteri”. Sună impresionant, dar de cele mai multe ori nu merge. Cel mai probabil, piața ta are propriile ei specificități și o soluție din piața altcuiva nu va funcționa. Și dacă se întâmplă, atunci sursa inspirației tale poate veni și te calcă în picioare. Cine are nevoie de numeroase „Instagrame pentru video” acum că videoclipul a apărut chiar pe Instagram?
„Viziunea produsului”. Mulți antreprenori încep prin a-și prezenta Produs nou cu toate detaliile si nuantele. Dar nu este dificil să vii cu ceva și, de obicei, ceea ce ai venit nu are nimic de-a face cu nevoile reale ale pieței. Majoritate idei buneîncepe cu clientul.

Fiecare idee are dezavantajele ei

Chiar și cele mai bune idei ale tale vor avea dezavantaje. Găsiți și recunoașteți-le. O idee poate fi implementată dacă găsiți o modalitate de a face față eficient deficiențelor.

Nu aruncați ideile care implică mult muncă grea și neplăcută. Dacă poți face față, te vei găsi într-o piață cu concurență scăzută și vei fi protejat mai sigur de tinerii punks.

Disponibilitate concurenți de succes mai mult un plus decât un minus: demonstrează prezența cererii. Dacă aveți o diferență demonstrabilă față de ei și dovezi că această diferență poate atrage destui clienți, puteți intra chiar și pe piețe extrem de competitive.

Uneori afacere de succes pornește de la o piață foarte mică. Acest lucru poate funcționa dacă câțiva utilizatori se roagă pur și simplu pentru tine și există o strategie clară pentru cum să supraviețuiești de la o nișă îngustă la intrarea pe o piață largă.

Ideile se nasc în procesul de comunicare. Vorbește cu toți cei din jurul tău despre tendințe, piețe și ideile tale existente. Noi presupuneri sunt garantate.

Ideile se nasc din empatie. Înțelegeți durerea altora și puteți găsi soluții noi.

Ideile vin din curiozitate. Cum ar trebui să funcționeze totul? Cum va arăta viitorul?

Ideile vin din subconștient. Scrieți zona dvs. de activitate și cerințele pentru idee. Atunci fă doar alte lucruri. Câteva zile mai târziu, ideea va apărea fără niciun efort.

Între visul propriei afaceri și deschiderea ei există un abis plin de fantezii, discuții goale și nemulțumiri despre condiții nefavorabile. Vedeți cum și-au găsit oamenii de afaceri de succes ideea și ce a rezultat din ea. Un obiectiv clar face calea ușoară.

„Dacă ai succes într-un tip de afacere, vei avea succes în orice tip de afacere.”

Rezultatele sondajelor de opinie indică faptul că aproximativ 40% dintre ruși nu ar deranja deschiderea propria afacere, dar doar 3% intenționează să facă acest lucru. Yandex înregistrează 186.000 de interogări pentru cuvântul „idei de afaceri” în fiecare lună. Aproape toți antreprenorii chestionați au spus că alegerea ideii de afaceri a fost dictată de viață unii, prin organizarea propriei afaceri, și-au realizat un vechi vis. Din păcate, nu orice încercare de a implementa o idee se încheie cu succes.

Asistent îngrijitor

Mikhail Gladchenko a creat serviciul virtual de asistență Tendy.

Această idee a apărut în atelierul Yandex Tolstoy Startup Camp, unde Mihail s-a întâlnit cu programatorul și managerul de proiect din Novosibirsk Alexander Lapshin. La început, partenerii proaspăt bătuți au vrut să creeze un ceas cu alarmă inteligent care să regleze ora de trezire în funcție de ambuteiajele și vremea. În echipa inTime au fost implicate șase persoane, dar s-a dovedit că un exces de opinii încetinește dezvoltarea afacerii. După o optimizare riguroasă, echipa a fost redusă la trei persoane.

Alegerea drumului organizare adecvată serviciu, creatorii au decis să testeze mai întâi produsul pe un serviciu simplu de concierge care ghidează o persoană de-a lungul unui anumit plan pe parcursul zilei. Clientul și-a raportat sarcinile, iar serviciul i-a reamintit prin SMS ce trebuie făcut la un moment dat. Primul client care a primit mesajul de dimineață a postat o captură de ecran a acestuia pe Facebook, i-a plăcut atât de mult trezirea pozitivă cu emoticoane și semne clare de grijă. Foarte curând a apărut o serie de oameni care doreau să intre sub grija unui asistent virtual, iar de atunci numărul fanilor serviciului a crescut. Se pare că oamenii au mare nevoie de atenție și de atitudine bună.

Astfel, sarcina a fost clarificată în cele din urmă - îngrijire și asistență de îngrijire. Proiectul a fost numit Tendy, derivat din cuvintele englezești tender - tender and handy - careing. După încheierea perioadei de testare în iunie 2015, serviciul este disponibil pentru toți cei care s-au alăturat deja la coadă.

Perfecționismul cafelei

Anna Tsfasman a fondat lanțul de cafenele Double Bee.

Anna avea cinci ani director general lanțul „Coffein”, și a renunțat atunci când nu a fost de acord cu proprietarii în idei despre dreptul afacerea cu cafea. Cofeina avea 36 de puncte de vânzare, lanțul era recunoscut și avea autoritate. Din anumite motive, proprietarii de afaceri au ajuns la concluzia că au atins deja faima și acum ar putea începe să economisească. Planul era să achiziționăm cafea care nu era de cea mai bună calitate, băutura ar rămâne bună, dar nu cea mai bună. Anna a fost de acord să lucreze doar la nivel mondial. A trebuit să aleg: să mă angajez la o altă rețea sau să-mi deschid propria afacere. Deoarece fusese deja dezvoltată o schemă de contacte cu furnizorii, Anna a decis să continue afacerea pe cont propriu. Nu există multe cafenele în Rusia, dar există concurenți serioși. Pentru a-și crea nișa, proprietara a aplicat un nou concept: unitățile ei vând doar cafea - fără prăjituri, salate etc. Dar cafeaua de aici este excelentă.

Prima cafenea a fost deschisă la Moscova în mai 2013. Am lucrat în baza acordurilor de franciză și parteneriat, deoarece este imposibil să controlăm mai multe puncte în același timp. Anna este sigură că numai proprietarul poate gestiona pe deplin angajații angajați; munca eficienta lipsa de motivatie. Astăzi, rețeaua este formată din 28 de cafenele, 19 dintre ele în Moscova, 1 în Praga, iar restul în regiuni.

Iahturi de inchiriat

Sergey Medvedev deține o afacere de închiriere de iahturi, Anchor.Travel.

În 2013, Sergey a fost director adjunct la editura Hobby World (jocuri de societate). Era în vacanță în Alpi, și-a rupt brațul și a fost nevoit să stea o săptămână în camera lui. Atunci a apărut ideea că ar fi mult mai plăcut să navighezi pe un iaht. Serghei era pasionat de yachting, așa că știa bine că închirierea unui iaht nu este la fel de ușoară ca o cameră de hotel. Piața de iahturi este prea complicată: companiile colectează date despre flota disponibilă, apoi transferă informațiile către companiile care colectează o bază de date de iahturi și își trimit listele. agentii de turism. Prin urmare, este dificil să rezervi o barcă, deși, de fapt, există o mulțime de iahturi, iar unele sunt folosite doar câteva săptămâni pe an. Compania organizată de Medvedev - Anchor.Travel - a rupt lanțul de intermediari și a făcut serviciul mai convenabil. Clienții pot selecta o navă online, pot vedea dacă aceasta este disponibilă și ce servicii conexe pot fi obținute (servicii de căpitan, echipament de scufundare etc.). Dezvoltarea serviciului a durat 2,5 ani și a intrat în funcțiune la începutul anului 2015.

Știri reale

Vladimir Zimogorov a fondat Între timp, o aplicație cu știri locale.

Ideea de a informa utilizatorii de smartphone-uri despre ceea ce este cu adevărat important pentru ei a apărut ca urmare a observațiilor. Sergey a observat că suntem literalmente inundați de știri complet inutile despre evenimentele din rețelele sociale, sancțiunile UE, cursul rublei etc. În acest moment, omul obișnuit este mult mai preocupat de prețul unui prânz de afaceri și de programul de alimentare cu apă caldă. Nu există nicio resursă care să notifice despre evenimentele de zi cu zi. Aplicația Meanwhile a lui Zamogorov oferă utilizatorilor informații bazate pe locația lor. Între timp, îi ține pe utilizatori conștienți de ceea ce se întâmplă în jurul lor. Având în vedere potențialul publicității în retele mobile, a apărut ideea de a oferi servicii întreprinderilor mici și mijlocii. De exemplu, distribuirea de mesaje despre reduceri sau servicii neobișnuite. Materialele în Între timp sunt publicate gratuit, notificările push costă 200 de ruble. Utilizatorii pot posta reclame pentru inchirierea unui apartament sau vanzarea de mobila folosita.

Jocuri de masă

Vyacheslav Drogaytsev este unul dintre fondatorii Games Corporation, o companie care creează jocuri de societate.

În anii în care a studiat la Institutul de Aviație din Moscova, Vyacheslav și câțiva prieteni au înființat un magazin online care vinde acustică auto. Un an și jumătate mai târziu, co-fondatorii și-au împărțit afacerea, care până atunci ajunsese la trei magazine. Drogaytsev a primit un magazin de muzică, dar după câțiva ani piața a fost ocupată de firme mari, iar Vyacheslav a trebuit să restrângă afacerea. Nu am vrut să lucrez pe bani, iar Vyacheslav s-a gândit la afacerea lui. Într-o zi, el și un prieten au văzut vitrina unui magazin de jocuri de societate și au decis să încerce să dezvolte această idee într-o afacere. Jucătorii pasionați și-au dat seama că pot veni cu concepte noi - și așa a luat ființă Games Corporation în 2013.

Compania „Fly Swatter” și „Hugermuger” au un alt joc în lucru. „Hugermuger” a avut un succes deosebit - s-a epuizat instantaneu. Aproximativ 10.000 de exemplare au fost vândute într-un an.

Loc de parcare

Evgeny Liberman este unul dintre fondatorii aplicației mobile ParkApp.

Evgeniy s-a mutat în capitală din Ekaterinburg în 2011 și a început să studieze robotica. Câțiva ani mai târziu, i s-a alăturat un prieten, Mikhail Shcheglov. Antreprenorii trebuie adesea să numească întâlniri de afaceriîntr-o cafenea, iar în astfel de cazuri era întotdeauna greu să parchezi. Într-o zi, prietenii au hotărât să nu caute un loc liber, ci să aștepte până când cineva a părăsit parcare. În acest moment s-a născut ideea de a sistematiza căutarea locurilor de parcare libere. Șoferii și-ar putea comunica informații între ei în fundal. A fost dezvoltat aplicatie mobila ParkApp, care vă permite să vedeți locurile libere din parcările din Moscova în timp real și să găsiți parcare gratuită în centrul Moscovei. Încă unul caracteristică utilă– aplicația avertizează despre remorcări pe anumite străzi. Astăzi, ParkApp este folosită de 36 de mii de șoferi din capitală și 50 de mii din întreaga lume.

Productie de gadgeturi

Compania lui Serghei Dulin produce electronice purtabile Teslawatch.

Serghei Dulin a visat să înființeze producția de gadgeturi, dar realizarea de smartphone-uri este prea scumpă, iar piața este plină de oferte. Serghei a decis să înceapă să producă electronice portabile, deoarece această direcție i s-a părut cea mai promițătoare. Nu toate modelele de pe piață sunt extrem de fiabile și funcționale, în timp ce cererea de trackere de fitness este în continuă creștere. În Europa, fiecare a cincea persoană are o brățară inteligentă, dar sunt mult mai mulți oameni care doresc să cumpere acest articol. La mijlocul anului 2014, S. Dulin a început să creeze un produs de înaltă calitate și ieftin.

A fost lansată producția de Teslawatch. Aceasta este o dezvoltare rusească, produsă în comun cu parteneri chinezi. O linie de producție în Rusia ar fi prea scumpă, așa că s-a decis să lucreze cu chinezii. Teslawatch dezvoltă și comercializează gadget-uri: brățări, ceasuri, cântare și accesorii. Prima care a apărut a fost brățara inteligentă cu bandă T Teslawatch, echipată cu senzori pentru kilometrajul pietonilor, numărarea caloriilor arse, durata și calitatea somnului. Au fost deja vândute peste 2.500 de brățări.

Smartphone cu far

Maxim Pertsovsky a fondat compania Getsy.

După ce a văzut odată un sistem Bluetooth cu consum redus de energie care conectează smartphone-uri cu gadgeturi far, Maxim a devenit interesat de această idee, știind că această nișă era liberă în Rusia.

Sistemul iBeacon oferă navigare în în interior. Împreună cu programul „MasterCard Priceless Cities” am lansat serviciul „Ghid interactiv în Muzeul de Artă Multimedia”. Salile de expozitie sunt dotate cu balize care transmit continuu un semnal Bluetooth. Smartphone-urile preiau aceste semnale de la o distanță de câțiva metri. Astfel, ghidul va funcționa pe smartphone dacă porniți Bluetooth și deschideți aplicația muzeului. Pe monitor apare un text care descrie exponatele în apropierea cărora se află vizitatorul.

Fondatorul UniFashion, o companie care produce hanorace universitare fără investiție inițială, și autorul cărții „Idea Hunter”, Semyon Kibalo, este sigur: „ideile nu valorează nimic. Exact 0 ruble 00 copeici. Evaluarea și implementarea unei idei este ceea ce costă bani.”

Dar, pe lângă faptul că trebuie să separați conceptele de „idee” și „implementarea unei idei”, este important să găsiți exact ideea „voastra”. Ceva pentru care vei fi dispus să lucrezi 24 de ore pe zi, bucurându-te de rezultat.

Vanator de idei

Generarea de idei noi poate părea o superputere disponibilă doar pentru câțiva selectați. De fapt, poate fi dezvoltat. Iată trei moduri de la Semyon Kibalo: inovație; revizuire; împrumut. Inovația sunt proiecte care rezolvă sarcina noua sau deschis piață nouă. Rafinamentul este îmbunătățirea ideilor găsite anterior, iar împrumutul este adaptarea ideii altcuiva.

Inovaţie

Inovațiile schimbă lumea, iar oamenii care creează ceva nou devin personalități iconice. Mark Zuckerberg, Steve Jobs, Elon Musk - acum aproape toată lumea își cunoaște numele. Majoritatea oamenilor ar trebui să înceapă să genereze idei în alte două moduri. Și, apropo, Elon Musk a folosit și o opțiune de modificare: așa a apărut mașina Tesla.

Finalizare

Aceasta ar putea fi adăugarea de funcționalități suplimentare sau introducerea unui produs pe o nouă piață. Un exemplu sunt șosetele pentru bărbați cu ornament. „La UniFashion, am vrut să lansez o linie de șosete de culoarea hanoracelor, dar am renunțat la această idee. - spune Semyon. - A fost modificat de un alt antreprenor. Cine ar fi știut... În 2013, un nou brand a explodat pe piață. În primele luni, compania a realizat o cifră de afaceri de milioane de dolari. Ce au facut? Sosetele obișnuite pentru bărbați negre au fost modificate. „Fura” americană de șosete colorate a dat produselor un stil aparte. Nimic genial, lucruri simple, dar făcute cu un gust uimitor.”

Împrumutarea

Împrumutul este, în primul rând, adaptare. Așa a apărut compania UniFashion. Semyon Kibalo nu a putut să cumpere un hanorac cu numele universității în care a studiat, iar apoi a fost lovit de ideea de a-l realiza el însuși. Mai întâi pentru tine și apoi pentru alții.

Ideea a fost împrumutată dintr-o altă țară: jachetele de varsity au câștigat popularitate în anii 90 îndepărtați în SUA și Anglia, iar cinematograful american a introdus „coolitatea” unor astfel de lucruri în conștiința masei.

Copierea unei idei

Copierea înseamnă spionarea concurenților și o cale directă către faliment. De exemplu, compania engleză Dyson a creat un uscător de mâini uimitor care vă usucă mâinile în doar zece secunde. Câțiva ani mai târziu, au început să apară copii - mai ieftine, dar de o calitate dezgustătoare. Dyson a gândit totul până la cel mai mic detaliu și și-a îmbunătățit constant produsele, modelele concurenților ieftini au rămas mereu în urmă, rămânând cu un pas în urmă.

Procesul de generare a ideii

Cele mai bune idei sunt la intersecția a doi străini. Pentru a avea o idee genială, trebuie să faceți în mod regulat următoarele:

Discutați cu persoane interesante. Conversație de zece minute cu persoană creativă iti dau mai multe idei de o lună în medii familiare.

Studiază bloguri specializate. Sunt gratuite și adesea la fel de bune ca și cărțile.

Găsiți un mentor. Mai ales dacă îți pierzi constant motivația.

Voiaj. Călătoriile activează toate cele cinci simțuri. Acest cel mai puternic mod căutare idei de succes pentru afaceri și viață. Este util să comunici cu străinii: astfel vei putea privi lucrurile de zi cu zi într-un mod nou.

Întrebați-vă în mod constant: „Cum pot face asta mai bine?”

Notează-ți gândurile. Cel puțin în „notele” telefonului.

Amintește-ți că totul în această lume a fost creat de oameni ca tine.

„Antreprenorii, care deseori încep doar cu ambiții la inimă, se vor strădui mereu să creeze noi produse, servicii și modalități de a efectua anumite procese. Acest spirit inventiv, inovator este un semn de progres.”

Steve Forbes.

Vrei să creezi singur o afacere de succes? Sau doar investiți într-o direcție promițătoare?

Două sarcini diferite, dar ele sunt unite de faptul că fie trebuie să vă asumați singur această afacere, fie să găsiți o persoană cu spirit antreprenorial.

Deoarece luăm în considerare opțiunea de a deschide o afacere de către antreprenorul însuși, adică de către dvs., problema găsirii unei persoane cu aptitudini este eliminată. Totul va trebui făcut fără substudii.

Organizarea unei noi afaceri este destul de dificilă, chiar dacă ai deja experiență în organizarea nu a uneia, ci a mai multor afaceri. Afacere noua- aceasta este o restructurare constanta, cautarea de noi solutii, efectuarea de schimbari si imbunatatiri, lupta cu lumea exterioara (multi nu le va placea faptul ca faci afaceri). Economia informațională nu permite nimănui să se relaxeze; Oricine poate obține informații noi despre tehnologie, dar câștigătorul este cel care o aplică primul și o face pe scară largă. Prima este o întreprindere care profesează principii antreprenoriale și management. Elementul principal al unei astfel de întreprinderi este antreprenorul, sursa dezorganizarii. După cum a remarcat Schumpeter, sarcina antreprenorială este „distrugerea creativă”.

Sarcina nr. 2: găsiți o idee de afaceri bună sau, mai degrabă, remarcabilă și aduceți-o la viață.

Despre idei pentru o afacere nouă

„Fantome de idei cutreieră Europa”. Și nu numai în Europa. Aproape toate ideile bune pentru afaceri devin cunoscute (vin în minte) în același timp nu unui singur antreprenor, ci multora. Aici intervine viteza cu care sunt evaluate astfel de idei. Cei mai agile în acest sens sunt japonezii. Afacerile japoneze au un avantaj global - viteza de evaluare, dezvoltare și implementare a ideilor noi. Și dacă descoperi o idee de succes, te sfătuiesc să „devii japonez” pentru o vreme - acționează rapid, în timp ce alții, și cu siguranță există, se gândesc doar la aceeași idee. Numai asta vă va oferi un anumit avantaj competitiv, în primele etape ale construirii afacerii dvs.

Fii primul! Dă roade și oferă multe momente plăcute.

Cum vin ideile bune? Doar. Leo Gerstenzang a inventat bețișoarele pentru urechi Q-Tip. A privit, și-a privit soția curățând urechile copilului și nu i-a plăcut. Mii de alte persoane au urmărit și acest proces. Dar el a fost cel care a devenit inventatorul bețișoarelor Q-Tip pentru curățarea urechilor. Câte companii produc bețe similare astăzi? "Mare". Un alt exemplu, este un fapt cunoscut că o conexiune cu natura îi ajută pe locuitorii orașului să facă față stresului și Aer proaspat este un antidepresiv natural eficient. După ce a analizat situația, compania National Trust din Londra a venit cu propria sa alternativă eficientă la excursiile în aer liber. Ea a început să vândă aer proaspăt conservat lucrătorilor de birou înfometați de timp.

Mulți oameni au o idee greșită despre idei. Ei cred că o idee este ceva unic care vine în minte unei persoane. Ai crede că dacă nu ar fi geniul lui Thomas Edison, am folosi în continuare lumânări.

Deși majoritatea oamenilor trăiesc în trecut și sunt în urmă, unii sunt înaintea lor. Acest lucru este, de asemenea, rău. În secolul al XIX-lea, Charles Babbage și-a dedicat o mare parte din viață și și-a petrecut o mare parte din viața sa bani personaliȘi subvenții guvernamentaleîn încercarea de a crea un mecanic calculator. În esență, Charles Babbage a „inventat” computerul, dar nu i-a adus succes. Era înaintea timpului său.

Semn popular: „Dacă îți vine în minte afacere buna ideea înseamnă că a venit la multe alte capete.”

Exemple

Ideile de afaceri pot fi, de asemenea, exotice. Dar asta nu îi face doar fantezie. Dimpotrivă, atunci când sunt dezvoltate, ele aduc profit creatorilor lor. Luați opțiuni folosind planetele sistemului solar. Locuri și zone „confortabile” de pe Lună și Marte sunt de vânzare. Mai mult, invențiile sunt și mai sofisticate. Numele sunt date (pentru bani, desigur) noilor planete și comete. Aerul curat este vândut lucrătorilor de birou „epuizați de Narzan”. Sau aerul orașelor - aerul Parisului. Zborurile nu mai sunt în vis, ci în realitate - Branson se oferă să zboare în stratosferă pe navele sale pentru 200 de mii de bilete verzi. Roscosmos trimite turiști spațiali la ISS pentru 20-30 de milioane de dolari. Vânzarea corpurilor cosmice care au zburat pe Pământ este în desfășurare activă.

Un exemplu recent. Oamenii de afaceri din Sankt Petersburg au decis să facă bani vânzând meteoriți. „Întors dintr-o călătorie în India, unde Anton Artemiev a văzut un meteorit pentru prima dată în viața sa, aspirantul om de afaceri a decis că bijuterii pot fi făcute din corpuri cosmice care au ajuns pe pământ.” Făcut repede şi foarte bine. Compania are deja 50 de angajați (dintre care 10 bijutieri). Fondatorii acestui proiect, „Meteoritul meu”, spun că vor avea până la 30 de comenzi pe lună, ceea ce le va permite să câștige până la 10 milioane de ruble pe an.

Referinţă:În Runet găsești 10 magazine online care vând meteoriți. Acestea sunt în principal magazine de cadouri unde meteoriții sunt oferiți ca cadouri.

Să ne întoarcem pe pământ. Există, de asemenea, aici o comoară de idei care sunt ușor de implementat, dar care trebuie descoperite, adică trebuie să-ți încordezi creierul. Să luăm în considerare o serie întreagă de idei întruchipate în afaceri. În Europa, sunt populare atelierele (magazine/studiouri), care vând bunuri pentru creativitate și unde există posibilitatea de a face lucruri hand-made.

Cei interesați sunt un ban pe duzină. Interesul vizitatorilor este mare. Această idee a fost preluată de antreprenorii ruși. De exemplu, în Sankt Petersburg, un serviciu popular este atunci când un turist poate bate o monedă pentru el însuși. Au fost deschise ateliere de creație pentru copii la centru comercial„Mega” și la Bolșoi Gostiny Dvor.

Să vedem cum este organizată o astfel de afacere de către unul dintre antreprenorii din Sankt Petersburg. Pe parcursul unui an, Serghei Domnitsky a creat o rețea de ateliere de olărit în care cumpărătorul participă la crearea propriei achiziții. idee afaceri neobișnuite I-a fost dat lui Serghei de fiul său, care era pasionat de desen. Rețeaua Creator are 13 puncte. Afacerea necesită încă investiții, dar fondatorul său Serghei Domnitsky este încrezător că dorința de creativitate a clienților este cheia succesului întreprinderii. (Material de pe site-ul dp.ru)

Cum să cauți idei? Metode de căutare

Poți să te trezești dimineața și să-ți stabilești un obiectiv - să vii cu câteva idei pentru o nouă afacere? Gândește-te toată ziua. Să găsești câteva idei fantastice nu este atât de dificil, dar să spui de ce sunt și cum să le pui în practică este dificil. Această cale este falsă. E ca și cum ai pune căruța înaintea calului. Multe lucruri par tentante la faza ideii, dar nu vor atrage cumparatori din cauza faptului ca cumparatorii nu au nevoie de aceste lucruri.

Fiecare antreprenor își pune întrebarea: cum să găsești o idee pentru o nouă afacere?

Auzi adesea că totul în afaceri a fost inventat cu mult timp în urmă, dar acest lucru este departe de a fi adevărat. Există milioane de idei. Dar al tău este doar unul.

Înainte de a căuta o idee de afaceri, aruncați o privire mai atentă asupra dvs.

Abilitățile oamenilor nu sunt nelimitate. S-ar putea să ai talent să faci lucruri cu mâinile tale sau să fii bun la vorbit și să te înțelegi cu alți oameni, sau poate că îți plac cifrele și calculele. Cine esti?

După acest autotest, începeți să selectați ideile de afaceri care se potrivesc abilităților dumneavoastră.

Puteți prelua idei din orice sursă de informații (media, site-uri web, de exemplu, 1000ideas.ru, reviste etc.). Dar puteți folosi următoarele metode:

Metoda nr. 1

Brainstorming. Exersează-ți mintea!

Una dintre cele mai productive metode de stimulare și/sau activare a gândirii tale este metoda brainstorming-ului. Își atacă lenea!

Aceasta este o configurație pentru muncă productivă. Metoda este destul de cunoscută. Principalul lucru este că atunci când ai în vedere orice nevoie sau versiune a unui produs care satisface această nevoie, ai ținut cont de toate ideile fără excepție, chiar și de cele extrem de incomode. Critica ideilor este inadecvată. Puteți efectua atacul în echipă sau independent. Când lucrați independent, cel mai bine este să urmați un obiectiv specific, răspunzând la întrebări gata făcute. Astfel de întrebări sunt puse deja produs finit, într-un singur sens sau/și încă neexistând:

Care va fi forma produsului și/sau cum poate fi schimbată forma - obișnuită, modificată, rotundă, pătrată, plată etc. Cum se pot determina și/sau modifica dimensiunile - mai mare, mai mică, mai scurtă, mai subțire, în sus jos, etc.?
Lucrul cu timpul. La ce oră din zi va fi folosit produsul și cât timp va dura? Caracteristicile timpului (va fi lent, rapid, mai lung, etern...) pentru produsul creat?
Cum să faceți un produs sau un serviciu mai util, mai fiabil și mai convenabil pentru clienți? Cum și ce produs poate satisface nevoia identificată?
Culoare. Ce culori ar trebui să folosesc pentru a vizualiza o marcă nou creată sau pentru a schimba paleta de culori a unei mărci existente?
Circulaţie. Cum se va mișca produsul (accelerează, încetinește, schimbă direcția, se ridică etc.) și se va mișca deloc?
Stat. În ce stare va fi produsul - cald, rece, fluid, solid etc.?
Care trasaturi caracteristice va fi inerent produsului - mai puternic, mai slab, schimbare, refacere, elastic, moale etc.?

Lista continuă. Principalul lucru este să luați în considerare în ce zonă de produs căutați idei noi sau doriți să schimbați ceva. Dacă aceasta este fabricarea de mobilier, trebuie să răspundeți la întrebări despre culoare, timp de utilizare, locație, mișcare, adică să alegeți întrebări ale căror răspunsuri vă pot oferi o nouă direcție în dezvoltarea dvs. afacere cu mobilă (design nou, natura utilizării, stilurile de mobilier etc.).

Vedeți ce mai puteți face cu produsul și/sau serviciile dvs. folosind schimburile laterale. Bazat pe cartea lui Philip Kotler, Fernando Trias de Bez: „Nou tehnologii de marketing„, Neva, 2004. p. 153 -161.

Medalion. Schimbarea produsului sau serviciului

1. Înlocuire

Constă în mutarea unuia sau mai multor elemente ale unui produs și schimbarea acestuia sau a acestora. Aceasta include și imitarea altor bunuri.

Exemple. Înlocuirea expresiei „Profesorii învață elevii” cu „Elevii învață elevii” conduce la o abordare interesantă a educației. Elevii se pregătesc pe rând pentru cursuri - în fiecare zi unul dintre ei explică lecția celorlalți.

Eliminarea sticlei sau plasticului ca material folosit pentru sticlele de lapte și utilizarea cartonului au dus la conceptul Tetra Pak.

O asociere

Constă în adăugarea unuia sau mai multor elemente unui produs sau serviciu menținând restul.

Exemplu: Prin adăugarea de ascultare la cărți de citit s-a creat categoria cărților - pe casetă.

Inversiunea

Constă în a spune „nu” unuia sau mai multor elemente ale unui produs sau serviciu.

Exemplu: Loteria fără extragere a dus la ideea unui loto auto-administrat, în care toată lumea zgârie stratul de securitate și primește imediat un premiu. Fără numere.

Excepție

Constă în eliminarea unuia sau mai multor elemente ale unui produs sau serviciu.

Exemplu: Elimina necesitatea de a scurge apa toaletă publică a condus la ideea folosirii unei fotocelule care se activează atunci când o persoană iese din toaletă. Apoi apa se scurge automat.

Hiperbolizare

Constă în exagerarea sau subestimarea unuia sau mai multor elemente ale unui produs sau serviciu. Aceasta coincide și cu ideea de produs perfect sau serviciu.

Exemple: Exagerarea lungimii desenului animat (cinci minute) l-a determinat pe Walt Disney să-și creeze desenul animat Albă ca Zăpada. Născut categorie nouaîn industria filmului.

Bicicletă pentru doi sau trei bicicliști. Deodorante parfumate pentru barbati.

Reorganizare

Constă în schimbarea ordinii sau secvenței unuia sau mai multor elemente ale unui produs sau serviciu.

Exemplu: Amestecând romul cu sucurile înainte de a deschide sticla a creat o băutură cu un conținut scăzut de alcool și deja amestecată cu lămâie.”

Metoda nr. 2

Identificați oportunitățile de piață promițătoare pentru afacere.

Auzi adesea că găsirea de noi oportunități de piață este dificilă, dacă nu imposibil. Această mentalitate este caracteristică majorității oamenilor. Dar nu pentru antreprenori. Există întotdeauna suficiente oportunități. Trebuie doar să investești ceva timp și energie pentru a le găsi.

Lucrul cu Internetul

Cel mai mod accesibil pentru a identifica oportunitățile promițătoare este „pe computerul tău”. Baza metodei este Internetul. Este o metodă de „descoperire a ideilor” folosind puterea Internetului.

Algoritmul de căutare a ideilor este următorul: ați ales o idee productivă (oricare, din orice sursă de informații sau de la cunoștințe și prieteni), de exemplu, „conținut mobil” (s-a scris și s-a spus destul despre asta).

Acest subiect este discutat în multe publicații de afaceri. Aplicați „descoperirea” prin Internet - aceasta înseamnă că trebuie să căutați pe internet diverse materiale informative (articole, interviuri, rapoarte de cercetare etc.) despre conținutul mobil și tipurile acestuia, dezvoltarea astăzi, perspectivele de aplicare și dezvoltare în viitor. Rezultatul căutării și selecției vă va surprinde. Examinarea și gândirea la cele mai interesante idei de utilizare a conținutului mobil vă va permite să vă găsiți „nișa” pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră.

Ca urmare a căutării și selectării celor mai interesante idei pentru aplicarea sa, puteți găsi o „nișă” pentru dezvoltarea afacerii:

Model de afaceri: furnizor de conținut

Domenii de aplicare (nișe): marketing mobil, media mobilă, cazinouri mobile, biblioteci mobile etc.

M-media. De la 6 la 20% din veniturile pieței de conținut mobil provine din proiecte media. Acestea sunt votul prin SMS și chestionarele prin SMS.

M-finanțe. Aceasta este o direcție promițătoare pe piața noastră.

M-serviciu. De la prognozele meteo la planificarea sarcinii. Medicul mobil este un serviciu de obținere a consultației de la un medic.

Imersiune în afaceri.

În timp ce căutați pe internet o idee, citiți cât mai multe articole despre conținutul mobil. Trebuie să „absorbiți” informațiile. Apoi, aplicați metoda de „imersare” în această afacere (nișă găsită). Imaginați-vă că ați deschis deja o companie pentru dezvoltarea conținutului mobil pentru petrecerea timpului liber. Prezenți în toate detaliile - biroul, echipamentele, angajații, consumatorii etc., folosind toate cunoștințele pe care le-ai rămas în urma citirii articolelor despre acest tip de afaceri. Prezintă cu încredere și cu detalii (...ce creioane sunt pe masă, ce lumină este în birou...). Trebuie să-ți imaginezi asta tot timpul în timp ce studiezi acest subiect.

Această metodă este potrivită pentru identificarea și dezvoltarea perspectivelor pentru orice idee de afaceri.

Metoda nr. 3

Înțelepciunea populară: „ O franciză mai bunăîn mâna ta decât un startup pe cer.”

O altă metodă de a identifica o idee care ți se potrivește și de a-ți începe propria afacere rapid și fără durere este franciza.

Franciza. Ideile productive ale altora

Astăzi, în afaceri, facem o mulțime de lucruri care se fac în Occident de mult timp. Acesta este un model clasic, dar numai noi completăm formularul care există în Occident cu conținutul nostru. Nu trebuie să inventezi nimic. Doar luați tehnologii care s-au dovedit de succes și transferați-le pe pământul rusesc. Una dintre modalitățile de a stăpâni noile tehnologii este franciza.

Pentru economia noastră, franciza este un fenomen relativ nou, în timp ce în alte țări este practicată ca mijloc de satisfacere a nevoilor societății pentru diverse bunuri și servicii. Cu toate acestea, astăzi, peste 800 de întreprinderi de franciză sunt înregistrate în Rusia în diferite sectoare ale economiei, dintre care unele cunoscute precum: TM „Rostiks”, TM „Kodak”, „Baskin Robins”, „WorldClass”, G&G Company , „British Airways”, „GRILLMASTER” și altele. Potrivit Grupului de companii Step by Step, în ciuda numărului declarat de francize în 2009 (peste 800), numărul care operează efectiv în Rusia este de aproximativ 200.

Interesul pentru afacerea de clonare este în creștere. Unul dintre principalele motive pentru această direcție este că există mult mai puține dezavantaje cu o astfel de dezvoltare a afacerii decât în întreprinderea liberă. Acesta este ceea ce atrage noi oameni de afaceri.

În SUA, cifra de afaceri anuală a acestui tip de afaceri este de un trilion. $, în Rusia – sute de milioane. Până acum, indicatorii ruși sunt mai modesti, dar ne arată și că ideile (împrumutate) ale altora pentru a-ți începe propria afacere sunt destul de suficiente.

Ce este franciza? General

Franciza este un sistem de relații contractuale între societatea-mamă și o întreprindere mică existentă sau nou creată, care conduce vânzări cu amănuntul bunuri sau servicii. De obicei, societatea-mamă cere unei astfel de întreprinderi să plătească o taxă inițială unică pentru dreptul de a opera pe piață în numele ei, sub marca sa comercială. În cadrul sistemului contractual, întreprinderea-mamă închiriază active fixe întreprinderii care deservește direct consumatorii, acordă un împrumut pe termen scurt în condiții preferențiale, furnizează produse semifabricate sau produse terminate, supus vânzării și oferă alte tipuri de servicii.

Există două grupuri de antreprenori implicați în franciză. Cel care acordă acest drept (franciză) se numește francizor. Are mulți ani de experiență în producția acestui produs, a creat și dezvoltat sistemul, i-a atribuit numele sau marca comercială și cunoaște ce va duce la succes și ce nu. Un francizat este o persoană care achiziționează dreptul de a opera o afacere (franciză) sub un nume sau o marcă comercială.

Avantajele francizei:

Franciza înseamnă că ai propria ta afacere, dar nu ești lăsat singur cu toate problemele și riscurile. Un astfel de sprijin îl ajută să evite greșelile pe care le fac de obicei alți antreprenori. Franciza este dincolo de concurență, deoarece este deja o afacere de succes care și-a dovedit în mod repetat viabilitatea în practică.
Franciza este un început rapid și eficient al unei afaceri. Sistemul de franciză oferă informații care îi ajută pe francizați să găsească o locație potrivită pentru afacere, să o proiecteze și să se asigure că afacerea funcționează corect. Francizatul nu trebuie să-și facă griji cu privire la problemele apărute în stadiul inițial, deoarece are experiența francizorului său.
Franciza oferă sprijin francizaților în perioada anterioară deschiderii unei afaceri.
Franciza înseamnă sprijin continuu. Dupa deschidere afaceri de franciza francizatul continuă să primească servicii profesionale de la francizor cu privire la afaceri de zi cu zi și chestiuni de marketing.
Franciza oferă posibilitatea de a folosi reputația și marca comercială a francizorului. La încheierea unui contract de franciză, francizatul primește autoritatea de la francizor pentru a utiliza marca comercială a francizorului.
Francizatul stabilește limite teritoriale clare pentru a face afaceri. Granițele acestui teritoriu sunt definite în acord.
Finanțarea afacerilor. Problema obținerii de împrumuturi este cunoscută, dar odată cu franciza, obținerea de fonduri de credit este mult mai ușoară, deoarece franciza din lume este considerată cel mai de încredere tip de afacere.

Acum să aruncăm o privire mai atentă. Ce este franciza în ceea ce privește esența și oportunitățile sale pentru antreprenori?

Aruncând o privire mai profundă asupra francizei, se poate dezvălui că este întotdeauna un model de afaceri gata făcut, gata de utilizat imediat. Puteți lua acest model și îl puteți dezvolta pe teritoriul dvs. Prin ce este diferit acest model de un startup? Nu depinde de tine și de gusturile tale. Se potrivește atât ție, cât și celeilalte persoane (sau companie). Nu cumperi produsul în sine, să zicem hamburgeri. Și afacerea care creează acești hamburgeri (cum ar fi McDonald's).

Vreau să spun imediat și să vă avertizez împotriva celei mai frecvente greșeli în rândul celor care își încep propria afacere. Antreprenorii încep o afacere ca o extensie a muncii lor anterioare. Un coafor își deschide un coafor, un antrenor de fitness își deschide propriul club de fitness, iar un bucătar își deschide propriul restaurant. Și apoi ei înșiși muncesc cât pot de mult în instituțiile lor. Ei bine, voi vorbi despre asta mai precis în capitolul despre personal.

Sarcina ta este, ca și în franciză, să construiești un model de afaceri care să funcționeze fără tine. Va fi un sistem independent de tine, capabil să se dezvolte independent după propria sa logică. Acest model trebuie operat chiar și de către angajați minim calificați. Această afirmație ți se poate părea „sălbatică”. Dar după ce ai lucrat puțin în modul „Eu fac totul singur”, vei înțelege că aceasta este calea către faliment, nu spre prosperitate. Nu există un sistem de afaceri creat care să poată funcționa fără tine - nu există afacere în sine, dar există supraviețuire din ultimele eforturi. Există o risipă de bani și nervi. Și asta înseamnă un singur lucru - afacerea ta este condamnată, evident.

Posibile dificultăți atunci când lucrați în cadrul unei scheme de franciză.

In primul rand, finanţa! Întotdeauna este dificil să găsești bani pentru o nouă afacere. Cu toate acestea, dacă aveți ochii pe o franciză, aveți șansa de a strânge bani mai repede și mai ușor. Atât de la bănci, cât și de la alți investitori. S-ar putea să ai noroc și vei găsi francizați dornici să investească.

În al doilea rând, este imperfecțiune Legislația rusăși reglementarea excesivă a afacerilor.

Al treilea, abilitățile personale ale antreprenorului însuși. Lipsa calităților personale ale unui luptător - așteptarea ajutorului de la francizor și, în același timp, supraestimarea propriei importanțe și rol în afacere.

În al patrulea rând,înşelăciune. Înșelăciunea din partea francizorului, sub pretextul vânzării unei licențe ieftine, vă poate obliga să cumpărați materii prime sau echipamente scumpe doar de la el.

Totuși, unde „ai noștri nu au dispărut”!

Pentru o imagine completă și cum să lucrați în franciză, consultați site-ul RAF - Asociația Rusă de Franchising.

Metoda nr. 4

Utilizarea tendințelor pentru a schimba nevoile unui anumit grup de oameni.

Dacă vorbim despre nevoi, atunci în primul rând trebuie să cauți nevoile inerente unui grup mare de oameni. Cheltuirea energiei pentru nevoi minore nu este productivă și nu aduce prea mult profit financiar.

Deci, pentru clasa de mijloc a Rusiei și a altor țări CSI, nevoile sunt identificate după cum urmează - se pun o serie de întrebări semnificative pentru acest grup de oameni:

Care este volumul de consum al clasei de mijloc pe diverse segmente de piață? Care segmente pot crește cel mai mult? Cât de mare este potențialul de creștere a consumului intern? Unele dintre răspunsurile la aceste întrebări pot fi oferite printr-o analiză a tiparelor găsite în dinamica consumului clasei de mijloc.

Fiind dinamică și cea mai bogată, clasa de mijloc este cea care stabilește dinamica pentru multe piețe. Și tocmai în acele nișe care se concentrează pe deservirea acesteia apar piețe cu rate ridicate de profitabilitate, ceea ce înseamnă că investițiile în aceste segmente pot da cel mai mare impuls întregii economii.

În rândul clasei de mijloc, există în mod clar o cerere reținută pentru produse și servicii de calitate superioară, mai sofisticate și mai atractive decât alte produse din aceleași categorii, dar nu atât de scumpe încât să fie inaccesibile.

Astfel de produse au trei niveluri de avantaje: în primul rând, au diferențe tehnice - design perfect, parametri îmbunătățiți sau ambele. În al doilea rând, diferențele tehnice ar trebui să contribuie la funcționalitatea mai ridicată a produsului. Și în al treilea rând, avantajele tehnice și funcționale, în combinație cu alți factori, cum ar fi echitatea mărcii, duc la atașamentul emoțional față de produs.

Aceste produse, în ciuda gamei largi de prețuri și a varietății de categorii, au unele Caracteristici generale, deosebindu-le de mărfurile super scumpe și cu preț mediu. Au întotdeauna o conotație emoțională. Chiar și o marcă scumpă de vodcă are un anumit atracție emoțională pentru cumpărător. Aceste noi relații deschid participanții în afaceri oportunitate unică realizează creștere și își măresc profiturile întreprinderilor prin importul, deși nu au propriile lor, multe categorii de mărfuri din segmentele premium și super-premium din Europa și alte țări dezvoltate.

Clasa de mijloc cere noi bunuri de înaltă calitate de clasă europeană. O mare de nișe noi!

Vedeți ce obiceiuri din această comunitate de oameni puteți folosi pentru a vă dezvolta afacerea. Pentru căutare bunuri necesareși/sau servicii care vor deveni solicitate. Astfel, principalele tendințe în stilul de viață (și nevoile) persoanelor care aparțin clasei de mijloc sunt următoarele:

Caută stimulare fizică și emoțională. Această situație poate fi folosită profitabil de către antreprenorii care deschid firme de calculatoare Cu tipuri variate jocuri de noroc și sisteme informatice. Cinematografe. Restaurante etc.
Găsirea sănătății și vitalității. Înțelegerea nevoilor minții, trupului și spiritului. Această tendință poate fi folosită în activitatea lor de către companiile care oferă alimente sănătoase pozitive, fitness, servicii turistice etc.
Sentimentul unei persoane ca „cetățean al lumii”. Informații pentru companii de internet, agenții de turism etc.
Informații în exces, sentiment de vulnerabilitate. Aceste date pot fi folosite în avantajul lor de către companii de asigurări, bănci, firme medicale etc.
Romantizarea trecutului. Dorinta de prietenie si siguranta. Caută autenticitate. Aceste informații sunt necesare pentru firme de constructii, companii ipotecare, parcuri de distractii etc.
— Merit totul. Informații pentru toate firmele de parfumuri, dealerii de mașini etc.
Refuzul stereotipurilor. Sunt stăpânul sorții mele. Ai grijă de tine și de sănătatea ta. Companiile care vând îmbrăcăminte și pantofi de designer pot profita de această tendință. Diverse saloane de înfrumusețare, cluburi de fitness, vânzători de ceasuri elegante, accesorii etc.
Utilizarea noilor tehnologii în viața de zi cu zi. Informații pentru multe companii care vând Celulare, echipamente informatice, aparate electrocasnice si etc.

Metoda nr. 5. Te-ai săturat de iritanți?

Dacă este dificil să găsești o idee de afaceri, atunci poți face o mișcare simplă - folosește poveștile oamenilor despre problemele lor (cunoscute, din mass-media etc.). Problema vă va spune ce produs este necesar pentru a o rezolva.

„O problemă bine formulată este o problemă pe jumătate rezolvată.”

Voi da o listă cu problemele pe care le întâmpină toți oamenii. Permiteți-mi să subliniez - Toți oamenii de sub lună.

In primul rand, autoconservare: sănătate; protejarea intereselor, proprietății, familiei, mediului; menținerea confortului; dragoste pentru copii, părinți, alte ființe.

În al doilea rând, sex, dragoste.

Al treilea, toată lumea vrea recunoașterea importanței lor.

În al patrulea rând, Toată lumea are nevoie de bani. Cum să devii milionar? Cum să câștigi?

Utilizați aceste informații atunci când căutați idei de afaceri.

Un exemplu clasic de probleme care găsesc soluții ingenioase:

Edwin Land se plimba cu fiica lui de trei ani. Au făcut poze. Deodată, fiica a întrebat de ce nu a putut vedea imediat fotografia pe care tocmai o făcuse. Perspectivă…. și ideea de a crea o cameră instant și un film a venit la Land. S-a întâlnit cu un avocat de brevete Polaroid și cinci ani mai târziu, Polaroid a introdus camera Land, care a produs o fotografie finală în 60 de secunde.

Or, Josephine Cochrane era proprietara unui restaurant prestigios. A privit mult timp cum angajații ei spargeau vase scumpe, apoi a inventat mașina de spălat vase.

nr. 6. Futurologii

O altă sursă de căutare a ideilor noi sunt lucrările futurologilor. Acești oameni se ocupă de problemele viitorului. Ghicitori economici, ca să spunem așa. Cel mai interesant lucru este că multe din ceea ce spun ei despre viitor (depărtat și apropiat) se întâmplă de fapt. Coincidența cu ceea ce există acum și ceea ce au spus acum cinci-treizeci de ani este de 40-80%. Este util să acordați atenție cuplului Toffler (Alvin și Heidi). În 1970, Alvin a publicat cartea Future Shock. Despre ceea ce îi așteaptă pe oameni în aproape toate domeniile lor de activitate. Am prezis cum se va dezvolta aceasta sau acea industrie. Ce se va întâmpla cu multe piețe. Vrei să vezi dacă Alvin a avut dreptate? Este ușor de făcut.

Luați cartea „Șocul viitor” (Editura AST) și citiți. Mare parte din ceea ce a prezis Toffer s-a întâmplat. Acest maestru merită să ai încredere. A scris o altă carte, Revolutionary Wealth, împreună cu soția sa Heidi în 2006. Multe dintre concluziile autorilor din această carte sunt izbitoare. Ce se va întâmpla mâine, cum va fi economia viitorului și ce se va întâmpla în sănătate, energie, comunicații, agricultură etc.? Cel mai interesant lucru este că se vor întâmpla multe, așa cum spun Tofflers. Dovadă în acest sens este prima lor carte din 1970, ale cărei profeții economice s-au întâmplat. Citiți - veți găsi o mulțime de idei bune de afaceri. Pe de altă parte, veți înțelege multe despre economie modernăși tendințele economice. Pentru a completa imaginea, puteți privi cărțile: „Societatea de vis” de Rolf Jensen (Școala de Economie din Stockholm din Sankt Petersburg) și „Tendințe în afaceri” de Patrick Dixon (Editura Eksmo). Acest arsenal ar trebui să fie suficient pentru a vă deschide propria idee de afaceri și/sau a vă alege propria cale în afaceri.