Melyek ma a legjobbak? népszerű áruk az interneten? Mit vásárolnak manapság az emberek a legtöbbet online? Figyelmébe ajánlom 2016 legnépszerűbb termékeit.
A TOP 20 legnépszerűbb internetes termék
Ezek a termékek nem maradnak a polcokon, ezek a legnépszerűbbek és legkelendőbbek.
A Liquid Chestnut Night a moszkvai magánklinikák egyedülálló fejlesztése az elhízás leküzdésére. Független klinikai vizsgálatok kimutatták, hogy az innovatív formulának nincs analógja a világon.
A transzdermális urológiai tapaszok elképesztő előnyökkel járnak a krémekkel, kenőcsökkel és tablettákkal szemben. Ez a jövő igazi gyógyszere, amely a bőrön keresztül juttat anyagokat a test szöveteibe, megkerülve az emésztőrendszert.
A Stílusos Curren órák igazi férfiak számára készültek - a stílus és a státusz, az eredetiség és a siker megtestesítője.
Az AlcoBarrier egy hatékony gyógymód, amely megszünteti az alkohol utáni vágyat és elősegíti a méreganyagok eltávolítását. A szervezet számára szükséges vitaminok és ásványi anyagok pótlásával az alkoholos pszichózis enyhül, az ember könnyebben lemond az alkoholról.
A forradalmi Platinus V hajmegoldás erősíti a haj szerkezetét és megakadályozza a hajhullást, egészséges és természetes megjelenést kölcsönöz neki.
Ezzel az ultramodern termékkel örökre búcsút inthet a plusz kilóknak. A gyógyszer ad egyedülálló lehetőség egyél mindent, amit csak akarsz anélkül, hogy híznál.
Elősegíti a kérges pikkelyek gyors eltávolítását, puhítja és táplálja a bőrt, normalizálja a mikrokeringést, az aktív ezüstionok megakadályozzák a szövődményeket és fertőtlenítik a bőrt.
A férfiaknak szánt spray az legújabb fejlesztés természetes összetevőkön alapul. Egy rendkívül hatékony termék garantált eredménnyel áll az Ön rendelkezésére!
A gránátalma emulzió egy modern gyógymód a striák leküzdésére. Bármely életkorban megszabadul a problémától, hipoallergén, biztonságos és alkalmas terhes nők számára.
A zöldségvágó nélkülözhetetlen asszisztens a konyhában. Az éles pengéknek köszönhetően gyorsan és szépen vágja a zöldségeket és gyümölcsöket kockákra, szeletekre vagy szeletekre. A "Nicerdicer" méltó alternatívája a késnek!
Egy vonzó és szexi férfi mágnesként vonz. A bátor karok, a tónusos törzs és a lábak igazi vihart ébresztenek a szívekben. Még azok a férfiak is, akik folyamatosan edzenek az edzőteremben, azt mondják, hogy az edzés önmagában nem ad tónusos testet határozott izmokkal. Az izomtömeg építéséhez fehérjére is szüksége van.
Új az innovatív komponensek sorozatában, amelyek megszakítják a tüszősejtek aktivitását és csökkentik a bőrön a nem kívánt szőrnövekedést.
A Dior fülbevaló és a Pandora karkötő az életed legboldogabb pillanatainak története. Ez az Ön egyéni stílusa, ez a luxus és a gazdagság.
Ez az egyedülálló termék lehetővé teszi, hogy nyugodtan aludjon. A gyógyszer hatása egész éjszaka tart, és azonnali eredményt ad.
A cápaolaj alapú krém erős rákellenes szer. Az orvosok azt tanácsolják, hogy cápaolajos krémet használjanak krónikus ízületi gyulladásra és az ízületi duzzanat enyhítésére.
A Salon Express segítségével percek alatt elkészítheti saját professzionális manikűrjét otthon!
Az egyedülálló rágógumi természetes módon égeti a zsírt, és fárasztó edzés nélkül csökkenti az étvágyat, frissen tartja leheletét és tisztán fogait.
A készlet egyesíti az összeférhetetlen dolgokat - a modern ékszerművészetet és India ősi hagyományait. Egy stílusos medál, óra és fülbevaló szett fényűzően kiegészíti lenyűgöző megjelenését. Mutassa meg saját stílusát a Shamballa ékszerekkel. Érezd a luxust!
Az egyedileg kiválasztott Nicoin spray-formula segít gyorsan és egyszerűen megbirkózni a nikotinfüggőséggel anélkül, hogy az egészségét károsítaná.
A modern fejlesztéseknek köszönhetően minden okostelefon tulajdonos kameraként használhatja készülékét. Sokoldalú objektív, amely kibővíti kreatív képességeit. Próbáld ki, készítsd el álmaid fotóját!
Az interneten népszerű termékek nem fikciók, hanem valóság. Az értékesítési statisztikák azt mutatják, hogy az 50 dollárig terjedő termékek a legnépszerűbbek.
Nyereséges kereskedési rések: pilaf az interneten keresztül, kések, optika és még sok más.
Az áru-pénz kapcsolatok létrejötte óta a kereskedelem az egyik legjelentősebb jövedelmező típusoküzleti. Válság idején azonban különösen aktuálissá válik az a kérdés, hogy mi jövedelmező a kereskedés. Melyik termékre lesz feltétlenül kereslet: már ismert és „promotált” vagy innovatív? Alacsony vagy magas árkategória? Belföldi vagy importált?
Annak megértéséhez, hogy melyik terméket válassza a promócióhoz, elemeznie kell a piaci helyzetet a különböző szegmensekben, annak fejlődési kilátásait, értékelnie kell az értékesítési csatornákat és a verseny szintjét.
Piaci helyzet
Napjainkban az állampolgárok jövedelme csökken, és ez vásárlóerejük csökkenésével jár. A Rosstat szerint 2015-ben az oroszok rendelkezésre álló reáljövedelme 4%-kal, 2016 első negyedévében pedig további 3,9%-kal csökkent.
A Romir kutatása szerint honfitársaink hozzávetőlegesen 70%-a 2015-2016. 10%-ot kezdett megtakarítani az alapvető dolgokon: élelmiszerek, ruhák, cipők stb. nem élelmiszeripari termékek mindennapi igény.
A szociológusok négyféle vevőt különböztetnek meg a választott költségmegtakarítási stratégiától függően (lásd 1. táblázat).
| Vásárló típus | Jelek | Viselkedés |
|---|---|---|
| "Optimalizáló" | ben élő 45 év feletti férfiak nagyobb városok | Elutasítás a drága márkáktól (21%), átállás olcsóbbakra (31%) |
| "Racionalista" | Magas jövedelmű emberek | Listát készítenek a javasolt vásárlásokról (29%), és azt mindig követik |
| "Alkuvadász" | 35-44 éves nők, alacsony jövedelműek, kisvárosiak (100-500 ezer lakos) | Főleg akciókon keresztül vásárolnak árut (19%) |
| "Takarékos" | Kistelepülések lakói, alacsony jövedelműek | Élelmiszert halmoznak fel későbbi felhasználásra (16%), ritkábban mennek vásárolni, hogy kordában tartsák költségvetésüket (22%) |
Hasonló tendenciák figyelhetők meg az online értékesítésben is (lásd 1. ábra).
*Az adatok bemutatása nem tartalmazza a készételek, jegyek, digitális áruk és nagykereskedelmi vásárlások online rendeléseit
2015-ben a Vedomosti szerint csak 3%-kal nőttek, figyelembe véve az inflációt (kivéve - 16%-kal). Ez 2,5-szer kevesebb, mint 2014-ben (az inflációt figyelembe véve 8%). Az átlagos online áruházban a bevétel 8%-kal „nőtt”, 4050 rubelt tett ki, a megrendelések száma szintén 8%-kal nőtt (160 millióra nőtt)
A Data Insight statisztikái szerint a vásárlók érdeklődése az elektronikai és háztartási gépek felől a pénztárcabarát termékek felé terelődött: az olcsó ruházat és fogyasztási cikkek felé. Ezzel párhuzamosan csökkent a prémium márkák és a drága áruk aránya. A vezetők a sportszerek, az állatoknak szánt termékek és a gyermekek számára készült termékek.
Összegzés: A piaci helyzet arra késztet bennünket, hogy egy meglehetősen széles választékot hozzunk létre a megtakarításban érdekelt közönség számára. Ugyanakkor a minőségnek is elfogadhatónak kell lennie, hiszen az alacsony és közepes szegmensben nagy volt és továbbra is a verseny. Az értékesítési stratégiára kell összpontosítani különféle kategóriák figyelembe veszik az általuk preferált megtakarítási módokat.
Mit akarnak a vásárlók?
Nézzük meg, milyen termékekkel érdemes ma kereskedni a sikeres startupok és a legnépszerűbb franchise példáján (a Forbes 2016 szerint).
Élelmiszeripari termékek: pilaf az interneten keresztül
Az élelmiszerek alapvetőnek minősülnek. Még a megszorítások idején sem zárják ki őket a vásárlók a kosarukból. Ez azt jelenti, hogy elfoglalhatja a helyét ebben a rést. Pontosan ezt tette a fiatal vállalkozó, Ilkhom Ismailov. 2014-ben megnyitott egy online üzbég élelmiszerboltot, a Plov.com címet.
Induló tőke- 1 millió rubelt a saját megtakarításomból - a konyha berendezésére és a megrendeléseket fogadó weboldal létrehozására költöttem.
A vállalkozó és partnerei eleinte csak piláfot árultak, de 2015-ben kibővítették a kínálatot, és megkezdték az édességek, saláták, manti és pékáruk kínálatát: az eladások 88%-kal nőttek. A webáruház árbevétele a 2016. január-április időszakban 2-szeresére nőtt az előző év azonos időszakához képest.
Közvetlen terveink között szerepel egy franchise létrehozása (már körülbelül 200 kérés érkezett a potenciális franchise-vevőktől) és egy üzlet offline megnyitása: „Megértjük, hogy offline állapotba kell lépnünk” – mondja Ilkhom Ismailov. — Nyáron igyekeznek több időt a szabadban, parkokban tölteni. Ott kell lennünk, ahol az ügyfelünk van.”
2015 végén I. Ismailov lett a Forbes által évente megrendezett „Fiatal milliárdos iskola” győztese, és projektjét az egyik legígéretesebbnek ismerték el.
Otthoni főzés: kések amatőr szakácsoknak
A válság idején az emberek kevesebbet látogattak kávézókba és éttermekbe, ugyanakkor továbbra is szeretnének ízletes és szép ételeket enni. Alekszej Jakovlev vállalkozó észrevette ezt a tendenciát, és megállapodást kötött a legnagyobb acél- és kerámia kések gyártójával, a Samura Cutlery-vel. Ennek a cégnek a közepes árkategóriájú termékeinek népszerűsítésével az amatőr szakácsokat is felkeltheti. Az ötlet igazolta magát: ma a Samura franchise (a Forbes 2016-os értékelésében TOP 5) 250 értékesítési pontot üzemeltet (2015-ben 23 nyílt meg).
A kezdeti beruházás 250 000 rubel: magában foglalja egy kiskereskedelmi egység felszerelésének és a kezdő kések vásárlásának költségeit. A franchise bevétele 3,75 millió rubel, a nyereség - 2 millió rubel (a késeket 160% -os felárral értékesítik).
Jó látás áron
Az egészségügyi termékek iránti kereslet folyamatosan magas. Ez magyarázza az Icraft Optics – a szövetségi – sikerét kiskereskedelmi hálózat kész szemüveget árusító és megrendelésre készítő üzletek (saját műhelye van a lencseforgatáshoz). Franchise TOP-12 Forbes értékelés. Jelenleg 130 saját és 350 franchise pont van (120 nyitott 2015-ben).
Az üzleti élet földrajza - több mint 100 város. Jogdíjak és átalány egyik sem. A kezdő díjért (1,4 millió rubel) a franchise-vevők kiskereskedelmi, világítási, orvosi felszerelésés az alap árutételt.
A franchise-adó lehetőséget kínál partnereinek, hogy akár 300% kiskereskedelmi felár bónuszként pedig 50% reklámköltség-térítést ad.
Bevétel - 6 millió rubel, franchise nyereség - 3 millió rubel.
A gyerekek kreativitásához
A legtöbb szülő a fiatalabb generációba való befektetést tartja a legfontosabbnak és a legjövedelmezőbbnek, ezért minden olyan dolog között, amivel most nyereséges kereskedni, a gyermekeknek szánt áruk az első helyet foglalják el. Nézzük meg őket részletesebben.
Ha az offline formátumról beszélünk, akkor az „Orange Elephant” kreatív készletek értékesítésére szolgáló franchise sikeresen népszerűsít (TOP 15 a Forbes értékelésében): 10 saját és 422 franchise-pont. A franchise-adók saját maguk állítják elő Kínában a rajzoláshoz, modellezéshez, tervezéshez és díszítéshez szükséges készleteket. Ma ez az egyik legismertebb és leggyorsabban növekvő gyermekáru-lánc, amely Oroszország 61 városában, valamint a FÁK-ban, Európában, Ázsiában és Dél-Afrikában képviselteti magát. 2015-ben 85 új Orange Elephant helyszín nyílt meg.
Kezdeti beruházás - 250 ezer rubel. Becsült bevétel - 7,5 millió rubel, nyereség - 1,9 millió rubel.
Mit jövedelmező online eladni?
Ma már szinte bárki létrehozhat saját webáruházat. De nem mindenki tudja, mivel töltse meg. A Segodnya szerkesztősége szakértőket hívott meg a kérdés tisztázására. Íme néhány, általuk promócióra ajánlott kategória és marketing jellemzőik, amelyekre érdemes odafigyelni (lásd 2. táblázat).
| Mire kell figyelni |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Hobbi tárgyak (gyémánt mozaik, nemezelő gyapjú, festékek, ecsetek, dekupázspapír) és gyűjtőcikkek (bélyegek, érmék, régiségek) |
|
|
| Rekreációs és turisztikai áruk |
|
|
De nem minden függ egy adott termék népszerűségétől. A sikeres kereskedés érdekében a szakemberek azt javasolják, hogy adja el azt, amiben Ön is jártas. Ha az eladó szakértő a termékében, a vevő megbízik benne, és gyorsan törzsvendéggé válik, ajánlja őt barátainak. Ezt figyelembe kell venni a kereskedési rés kiválasztásakor.
Ma saját online áruház megnyitásához már nincs szüksége speciális tudásra és tapasztalatra. A beszállítók száma növekszik és nem korlátozódik Kínára, a kiskereskedők szolgálatában megjelentek a cégek, amelyek mindent átvállalnak - a szortiment kialakításától a csomagolásig és a csomagküldésig (ún.
Nem meglepő, hogy megnőtt az e-kereskedelemmel foglalkozni vágyók száma. Erre azonban nem mindenki képes: a 200 000 webáruház jelzésű oldala közül csak 80 ezren haladják meg a napi 20 főt.
Ebben a cikkben a 2015-2016-os kutatási anyagok alapján elemeztük az online áruházak statisztikáit, és összegyűjtöttük a legleleplezőbb tényeket, amelyek ismerete segít kiválasztani a megfelelő irányvonalat online vállalkozása fejlesztése során.
Statisztikák az áruk értékesítéséről Oroszországban és külföldön - különbségek és jellemzők
A legszembetűnőbb különbség az orosz kiskereskedelem és az európai és amerikai kiskereskedelem között a moszkvai eladók és vásárlók aránytalanul nagy száma a többi régióhoz képest. 2016 második felében Moszkva e-kereskedelmi piacának volumene több mint 60% volt. 
A másik különbség a saját átvétellel szállított áruk nagy aránya. Ennek a jelenségnek legalább két oka van: a szállítási szolgáltatások elégtelen fejlettsége, különösen a régiókban, valamint a vevő megtakarítási vágya a szállításon, különösen, ha a csekk összege kicsi.
A következő jellemző, amelyet a kutatók az online piac elemzésekor észrevesznek, az, hogy Oroszországban az árukért történő készpénzes fizetés dominál.
2017-ben még mindig a készpénz uralkodik.
A kiskereskedőknek ezt figyelembe kell venniük a fizetési módok kiválasztásakor. A futárszolgálatnak jól bevált utánvéttel kell rendelkeznie, és a futár kiválasztásánál figyelembe kell venni, hogy pénzzel, csekkekkel és számlákkal kell számolnia.
Az online áruházak értékelése - TOP 10 legsikeresebb
Az e-kereskedelmi piac óriásai, mint az Ozone és az Eldorado, már évek óta vezető pozíciót töltenek be. Az elmúlt két évben nem került fel új név a TOP 100, de még a TOP 200 webáruházba sem.
Bemutatjuk a tíz legnagyobb értékesítési volumenű üzletet 2016-ban. Ha nyereségben, ügyfélszámban és egyéb mutatókban szeretne közelebb kerülni a vezetőkhöz, kövesse példájukat.
1. ULMART.RU - szupermarket. Forgalom - 36 800 millió rubel évente. A megrendelések száma évente 7 360 000 Az átlagos számla 5 000 rubel.
2. WILDBERRIES.RU - ruházati, cipők és kiegészítők boltja. Forgalom - 32 800 millió rubel évente. A megrendelések száma évente 17 000 000 Az átlagos számla 1 900 rubel.
3. CITILINK.RU – egyablakos ügyintézés. Forgalom - 20 400 millió rubel évente. Megrendelések száma évente - 1 570 000 Átlagos számla - 13 000 rubel.
4. MVIDEO.RU - berendezések és elektronikai üzlet. Forgalom - 36 800 millió rubel évente. Megrendelések száma évente - 7 360 000 Átlagos számla - 5 000 rubel.
5. EXIST.RU - autóalkatrész bolt. Forgalom - 17 300 millió rubel évente. A megrendelések száma évente 6 650 000 Az átlagos számla 2 600 rubel.
6. ELDORADO.RU - elektronikai és felszerelési üzlet. Forgalom - 16 900 millió rubel évente. Megrendelések száma évente - 2 090 000 Átlagos számla - 8 100 rubel.
7. SVYAZNOY.RU - elektronikai és felszerelési üzlet. Forgalom - 16 700 millió rubel évente. Megrendelések száma évente - 1 720 000 Átlagos számla - 9 400 rubel.
8. KUPIVIP.RU - ruházati, cipők és kiegészítők boltja. Forgalom - 16 600 millió rubel évente. Megrendelések száma évente - 1 770 000 Átlagos számla - 9 400 rubel.
9. OZON.RU - egyablakos ügyintézés. Forgalom - 15 200 millió rubel évente. Megrendelések száma évente - 5 180 000 Átlagos számla - 2 900 rubel.
10. KOMUS.RU - irodai cikkek boltja. Forgalom - 12 900 millió rubel évente. Megrendelések száma évente - 1 250 000 Átlagos számla - 10 300 rubel.
Ezek a cégek az oroszországi internetes kereskedelmi piac mintegy 30%-át képviselik.
A minősítés kialakításakor figyelembe veszik az átlagos csekk összeget, az évi rendelések számát, a weboldal használhatóságát, az üzlet mobil verziójának minőségét, valamint a SEO optimalizálási mutatókat is.
Az eladott áruk statisztikái: mi fogy jobban az interneten
A 2014-2015-ös adatok szerint az interneten a legkelendőbbek voltak Készülékek(a megrendelések 43%-a), ruházati cikkek és cipők (a megrendelések 17%-a), autóalkatrészek (a megrendelések 10%-a).
Részlet a 2015-ös online értékesítési statisztikákról szóló tanulmányból.
A különböző kategóriájú online áruházak forgalmának trendje most „kiegyenlítődik”. A kereslet fent említett vezetői már nem fejlődnek olyan gyorsan, „utolérik” őket a gyermek-, élelmiszer-, állat-, építő- és javítási cikkek.
Webáruházak és közönségük kutatása
28%-uk azért választja az online vásárlást, mert áttanulmányozhatja a termékleírásokat, és kapkodás nélkül választhat.
22% inkább az internetet részesíti előnyben a kedvezőbb árakért.
11% gondolja úgy, hogy az interneten olyan új és ritka termékeket találhat, amelyek nem elérhetők az interneten.
Alakítsa ki webáruházát úgy, hogy a vásárló idejét megtakarítsa, érdekes választékot alakítson ki, tartalmas termékleírásokat írjon, vonzó árakat állítson fel és hűségprogramokat valósítson meg. Így nagyobb valószínűséggel lesz népszerű a vásárlók körében.
Egy online áruház átlagos konverziója: a 10 legtöbbet konvertáló termék
A konverziós arányokat nem csak az ajánlat jövedelmezősége, az oldal minősége és a közönség relevanciája befolyásolja. Figyelembe kell venni a termék sajátosságait is - ez határozza meg a közönséget, a vásárlási döntés feltételeit és egyéb olyan jellemzőket, amelyek nem függnek a reklám- és értékesítési vezetőktől.
A különböző termékcsoportok webáruházainak átlagos konverziója az Online Store Base tanulmány szerint:
Ételszállítás - 14,9%
Rendezvényjegyek - 7,8%
Könyvek - 3,6%
Intim áruk - 3,4%
Kozmetikumok, parfümök - 3,2%
Élelmiszeripari termékek - 3,1%
Gyógyszer - 3,0%
Gumiabroncsok és kerekek - 2,9%
Gyermektermékek, játékok - 2,8%
Hobbi és kézműves foglalkozás - 2,5%.
A legtöbb nem konvertáló termékcsoport a hangszerek (0,8%) és az alkohol (0,6%) volt.
Online kereskedési előrejelzések: mire számíthatunk a jövőben
2016-ban az internetes vásárlók számának növekedése némileg lassult a korábbi évekhez képest. A piaci volumen azonban tovább nő a vásárlások gyakoriságának növekedése miatt. Az emberek tapasztalatot szereznek az üzletekkel és az online fizetésekkel kapcsolatban, mindig hozzáférnek az internethez (szinte mindenkinek van okostelefon a zsebében), futár szállítások kiterjeszteni a földrajzi területet és javítani a szolgáltatások minőségét.
Ezeket a kedvező növekedési tényezőket figyelembe véve a következő előrejelzést tehetjük az oroszországi online kereskedési statisztikákra vonatkozóan:
Az e-kereskedelmi elemző szakértők legfontosabb észrevétele valami ilyesmi: évről évre gyorsabban és gyorsabban mennek végbe a változások az e-kereskedelmi piacon. Ezért fontos, hogy figyelemmel kísérje a trendeket, öt lépéssel előre gondolja végig a tetteit, és vegye figyelembe a globális növekedési trendeket, amelyek nem állnak meg egyhamar.
Az OT Commerce cég kiderítette a kínai Taobao piactérről rendelt legnépszerűbb árukategóriákat 2016-ban. Ezt a tanulmányt a cég már második éve végezte el. Az OT Commerce platform alapján létrehozott Taobao közvetítők webáruházainak termékkategóriáit a következő paraméterek szerint elemeztük: rendelési gyakoriság és értékesítési volumen. És ez alapján összefoglaló jelentés készül a rendelések számáról és pénzösszegekről.
Jelenleg mintegy 200 online áruház működik az OT Commerce platformon, főként Oroszországban és a FÁK-országokban. Ezeknek mindössze 20%-a található Európában és Ázsiában. 2016 végén a rendelések számának növekedése csekély, mindössze 5%-os volt 2015-höz képest. De figyelembe kell venni, hogy 2015-ben nagy volt a visszaesés a válság előtti időszakhoz képest. Ezért ma már az enyhe növekedés is a javuló gazdasági helyzetet jelzi.
Ráadásul 2016 végén az OT platformon található online áruházak értékesítési volumene összességében 52%-kal nőtt 2015-höz képest. Ez egy nagyon jó mutató, ami azt jelenti, hogy az emberek többet költenek az online áruházakban történő vásárlásokra, nemcsak különféle olcsó árukat, hanem drágábbakat is rendeltek. A piaci helyzet stabilizálódott, az emberek visszatértek a megszokott kerékvágásba vásárlási magatartás, hozzászokva a gazdasági világválság kapcsán kialakult új feltételekhez.
A legkelendőbb termékek a ruházat és a cipők. Nagy mennyiségben vásárolják az online áruházakból. Az OT platform statisztikái szerint: a teljes eladások 42%-a ruházati cikkekből és lábbelikből származik.
Az OT Commerce szolgáltatási platform statisztikái szerint a Taobao-tól 2016-ban leggyakrabban rendelt áruk értékelése a következőképpen oszlott meg:
- LED technológia
- Chipek, integrált áramkörök
- Ékszerek, ruhaékszerek
- Kozmetikumok
- Kábelek és adapterek
- Ruhák
- Női pulóverek és dzsekik
- Cipők, szandálok
- Női táskák
- Zokni, harisnya
- Farmer
- Csizma
- Pizsama, fehérnemű
- Eszközök
- Bébiruhák
- Esküvői kiegészítők
- Számítógép alkatrészek
- Pólók, felsők, garbó
- Kabátok és kabátok
A kis és olcsó áruk vezetnek a rendelések számában. Az első helyet a csepegtető öntözéshez szükséges tartozékok foglalják el. Ezek a termékek a mind a kerthez kategóriába tartoznak.
Nagy mennyiségben is eladók Elektromos alkatrészek. Ide tartoznak a chipek és integrált áramkörök, kábelek és adapterek, valamint LED technológia és számítógépes alkatrészek.
A megrendelések száma nem határozza meg egy adott termékkategória jövedelmezőségét. A Taobaótól 2016-ban rendelt áruk értékesítési volumenének elemzése alapján a minősítés a következőképpen oszlott meg:
- Ruhák és napruhák
- Csizma és bokacsizma
- Kabátok és kabátok
- Cipők
- Női táskák
- Női pulóverek és dzsekik
- Farmer
- Bébiruhák
- Férfi lábbelik
- Kabát
- Pizsama, fehérnemű
- Férfi ingek
- Hátizsákok
- Számítógép alkatrészek
- Pulcsik
- Ékszerek, ruhaékszerek
- Eszközök
- Termékek kismamáknak
- Mobiltelefonok
- Esküvői ruhák
A vezető pozíciókat a ruhák és cipők foglalják el, a táskák csak az ötödik helyen jelennek meg. Meg kell mondanom, a Taobao-n is nagy mennyiségben vásárolják őket. 2015-ben a táskák voltak a legnépszerűbb termékkategória.
Az előző két listát összehasonlítva az OT Commerce összefoglaló értékelést adott a legnépszerűbb és legjövedelmezőbb kínai termékekről:
- Ruhák
- Csizma/cipő
- Kabátok és kabátok
- Cipők/szandálok
- Női táskák
- Pulóverek és dzsekik
- Farmer
- Bébiruhák
- Férfi lábbelik
- Kabát
- Pizsama és fehérnemű
- Férfi ingek
- Hátizsákok
- Számítógép alkatrészek
- Pulcsik
- Ékszerek, ruhaékszerek
- Eszközök
- Mobiltelefonok
- Esküvői ruhák
- Mobiltelefon alkatrészek
- Telefon tartozékok
- Karóra
- Termékek kismamáknak
- LED technológia
- Zokni, harisnya
- Chipek, integrált áramkörök
- Kozmetikumok
- Tartozékok és alkatrészek csepegtető öntözéshez
- Kábelek és adapterek
- Esküvői kiegészítők
Ebben az évben az abszolút vezető a ruhák. Ebből 48 228 darabot összesen 350 296 USD-ért adtak el. Általánosságban elmondható, hogy a webáruházak nyereségének nagy része a női ruházati és lábbeli kategóriákból származik. Ez megerősíti a női vásárlás népszerűségét a férfiakéhoz képest. Bár a férfi cipők és ruházati cikkek (amelyeket a rangsorban a férfi ingek képviselnek) jövedelmező termékkategóriák.
Gyerekruhák és kismamáknak szánt termékek is keresettek.
Olyan termékek, mint pl Mobiltelefonok, Esküvői ruhák, karóra alacsony rendelési gyakoriság mellett az értékesítési volumen jó részét teszik ki.
Sőt, az esküvői ruhák továbbra is relevánsak maradnak a második egymást követő évben. De 2016-ban az esküvői kiegészítőket is besoroltuk. Népszerűségük nőtt az előző évhez képest.
Mit kínáljon a fogyasztónak, és saját maga profitáljon belőle? Ebben a cikkben arról lesz szó, hogy az elkövetkező években mi jövedelmezőbb a piacon eladni.
Mi az a forró áru
A forró áru olyan termék, amelyet felhasználnak nagy keresletben, könnyű rá vevőt találni. A népszerű áruk azonban nem minden esetben tekinthetők egyértelműen megbízhatónak és nyereségesnek az eladó számára - azok, amelyekért az ember jön, még akkor is, ha korlátozott a kínálat. készpénz. Ezért az eladásra szánt termékek kiválasztása előtt nem csak az értékesítés szintjét kell figyelembe vennie Ebben a pillanatban, hanem a jövőben is, illetve a pénztárnál eladott áruegység egy egységnyi nyereségének kiszámításához is.
Jó forró árucikk – ez egy olyan termék, amely egyformán népszerű lesz válság idején és gazdasági fejlődés idején is.
Könnyebb és ésszerűbb a vállalkozónak valamivel kevesebb bevételre szert tenni megbízható (mindig szükséges) termékek eladásával, mint a szituáció szerint vásárolt drága, kockázatos termékekkel. Hasonlítsa össze a gabonaféléket és a finom tenger gyümölcseit: az ember hetente többször is ehet hajdinát, míg ünnepnapokon csak kaviárt vagy garnélarákot eszik.
A legegyszerűbb példák az igény szerinti termékekre
Ha leülsz egy percre és átgondolod a leggyakrabban vásárolt Oroszországbanáruk, akkor a kenyér, a cigaretta és az alkohol jut eszembe. Ez igaz, de ez nem jelenti azt, hogy az ilyen termékek bármelyikét értékesítő vállalkozás megnyitása garantáltan magas és stabil bevételt hoz, vagy bármilyen előnyt más termékekkel szemben.
Vegyük például a cigarettát - az egyik legnépszerűbb árut az Orosz Föderációban. A cigarettaüzlet messze nem a legjövedelmezőbb. Mindez annak a rendszernek köszönhető, amely arra irányul, hogy ebben a résben maximális árakat teremtsen.
Vagy vegye figyelembe az alkoholt.
A hatalmas választékból nem minden ital kerül fel a népszerű vezetők listájára. Drága elit italok - borok, konyakok, ritka esetekben whisky hozhatók stabil jövedelemüzlettulajdonos ugyanúgy, mint az olcsóbb és hozzáférhetőbb italok esetében. A sört tartják a legnépszerűbb italnak. Az elmúlt 5 évben eladásai magabiztosan megőrizték pozíciójukat a magas szinten. Az alacsony alkoholtartalmú termékek értékesítésének sikerét azonban számos további tényező befolyásolja: elhelyezkedés, választék, verseny, márka.
De nem számít, milyen magas és tömeges az alkohol- és dohánytermékek eladása, van egy másik jövedelmező termék egy olyan vállalkozás számára, amelyet minden ember vásárol, amikor vásárolni megy. És ez a díszhely egy közönséges műanyag zacskóé. A polietilén gyártásának elindítása nem olyan egyszerű, de az emberek több millió rubelt keresnek ebből a jelentéktelen termékből.
Népszerű, népszerű termékek Oroszországban (példákban)
Jelenleg az Orosz Föderációban a lakosságot elsősorban az egyszerű pékáruk, a vodka és a cigaretta érdeklik. De itt a vállalkozónak óvatosnak kell lennie az elején: minden meghatározott árazási pozícióra bizonyos törvényi korlátozások vonatkoznak. Így a profittermeléshez rendkívül nagy forgalom biztosítására lesz szükség, ez pedig az értékesítési piacon nehézkes, hiszen ezekben a szegmensekben igen nagy a verseny.
A területen keresetteknek Orosz Föderáció V jelenleg viszonyul:
- háztartási kisgépek, olcsó elektronika;
- elektronikai termékek;
- háztartási vegyszerek és testápoló termékek;
- Gyerekjátékok;
- egyszerű élelmiszeripari termékek (főleg pékáruk, félkész termékek, olajok, gabona- és gabonafélék, zöldségek, tea).
A népszerű termék és a nyereséges termék azonban nem ugyanaz.
Utóbbiba minden beletartozik, amire a vevő hajlandó költeni a pénzét, anélkül, hogy sokat gondolkodna az összegen. Az ilyen, első pillantásra kicsi és meglehetősen banális termékek jó haszonnal értékesíthetők. Általában ennek a kiskereskedelemnek a választéka " olcsó» kis üzletekben és bódékban kerül bemutatásra, Kínában pedig ingyen vásárolható meg: edények, higiéniai termékek, írószerek, háztartásban hasznos apróságok (ruhacsipeszek, fogasok, fogasok, ragasztószalagok stb.). Jövedelmező termék tehát minden, ami körülvesz minket nap mint nap, amit az ember rendszeresen használ.
Élelmiszerre mindig szüksége lesz a vásárlónak, így az élelmiszerek még válság idején sem adják fel vezető pozíciójukat az értékesítésben. A fogyasztók megpróbálják elkerülni a drága ajánlatokat, és megfizethető analógokat keresnek, például a természetes sajt helyett sajtterméket vesznek.
Egy másik nyereséges pozíció a gasztronómiai termékek súly szerint. Diófélék, teák, szárított gyümölcsök, szárított tenger gyümölcsei és egyéb apróságok, amelyeket Kínában vagy ázsiai országokban hatalmas mennyiségben vásárolnak, majd kis kiszerelésben, felár ellenében értékesítenek. A sok és olcsó kicsivé és drágává válik.
Hogyan válasszunk egy népszerű terméket az üzleti rést
Mindenki választ magának egy bizonyos stratégiát:
- kockázatmentes áruk értékesítése kisebb, de stabil nyereséggel;
- kereskedelmi egy magas kockázatú csoportból származó áruk, és instabil, de időnként magas nyereséget érnek el.
A legtöbb vállalkozó a megbízhatóságot választja, vagyis az első lehetőséget. Kereskedelmi áruk keresésekor nem a legnépszerűbb fajtákból kell kiindulnia, hanem az ígéretes és jövedelmező fajtákból.
A legtöbb vásárolt áruk az országban a következő kategóriákba sorolhatók:
- kis háztartási gépek - köztük vízforraló, vasaló, keverő, turmixgép, hajszárító és mások, amelyek nélkül az élet elvileg lehetséges, de velük kényelmesebb és egyszerűbb lesz;
- elektromos cikkek - ide tartoznak az aljzatok, kapcsolók, izzók, adapterek és más hasonló elemek, amelyekre egy személynek szüksége van;
- egészségügyi cikkek - vízvezeték szerelvények és alkatrészek, amelyek hajlamosak megsérülni - ezek a tömítések, szelepek, csapok, zuhanyzók és mások;
- napi használatra szolgáló eszközök – többek között kalapácsok, fűrészek, szögek, csavarok, csavarhúzók, balták és sok más háztartási cikk;
- háztartási vegyszerek - különféle tisztítószereket tartalmaznak, tisztítószerek, személyes higiéniai cikkek, amelyeket az emberek rendszeresen vásárolnak;
- a ruházati cikkek és cipők olyan áruk, amelyeket az ember nem vesz meg minden nap, de nem nélkülözheti őket;
- gyermekeknek szánt áruk – ruhák, játékok, cipők, kiegészítők, kiegészítők Mindennapi élet stb.;
- egyéb napi áruk.
Élelmiszerek között is vannak vezetők. A statisztikák szerint a legtöbbet vásárolt Tavaly acél az országban:
- hús, beleértve a csirkét, sertéshúst, marhahúst és pulykát;
- csirke tojás;
- félkész termékek - nagy kereslet van a nők körében;
- fagyasztott tenger gyümölcsei és hal;
- növényi olaj és vaj;
- tehéntej;
- tészta, liszt és lisztből készült termékek;
- só, cukor;
- gabonafélék - rizs, hajdina, zab;
- Fekete tea;
- gyümölcsök - banán, alma;
- zöldségek - hagyma, burgonya, káposzta, sárgarépa.
A sokféleség közül egyes termékekre nagy a kereslet, míg másokra kevésbé. Hogyan kell csinálni jó választásés megáll egy bizonyos típusnál?
- Összpontosítson saját tudására, érdeklődésére és szíve diktálására. Nem minden termék nyújt egyforma elégedettséget a vele való munka során. Hol a tudás hiánya lesz, hol a kísérleti tudás, hol a megvalósítások gyakorisága. Az eladások sikerének kulcsa nem a gyors profit szomjúságában rejlik. Először is szeretnie kell a saját vállalkozását.
- Az Ön számára legmegfelelőbb termékcsoportok összehasonlítása. Ha több terméktípus között tépelődik, és nem tudja, melyiket részesítse előnyben, egy részletes elemzés segít a döntésben.
Az első lépések egy nagy ügy felé
Ha egyszer eldöntötted mit kell eladni , számos olyan kérdésre kell válaszolnia, amelyek segítenek az üzleti stratégia kialakításában. Tehát ez:
- hol lehet eladni;
- kinek kell eladni.
Az első kérdésre kétféleképpen lehet megoldást találni:
- Nyiss egy kiskereskedelmi üzletet, menj a piacra , üzlethelyiség bérlése, bódé bérlése ill üzlethelyiség stb.
- Kereskedelem az interneten keresztül. Ez a módszer csökkenti az áruk árait és több vásárlót vonz.
Ezen lehetőségek bármelyikének vannak előnyei és hátrányai is. Nem minden terméket lehet sikeresen értékesíteni az interneten, és a boltok polcain nem minden termék kelt fel olyan érdeklődést, mint az interneten.
Most térjünk vissza a második kérdéshez – kinek adjuk el az árut?. Ha a termékekre leginkább az idős lakosság körében van kereslet, akkor nincs értelme az interneten keresztüli kereskedelmet szervezni. A valós kereskedelmet illetően az is fontos, hogy döntsön a vevőkről, hogy a jövőben nyereségesen elhelyezhesse értékesítési piacait.
A következő lépés az összes képességének figyelembe vétele a következő szempontok szerint:
- a vállalkozás indításához szükséges induló beruházások elérhetősége és mennyisége;
- Kiskereskedelmi üzlet nyitásakor célszerű előzetesen elvégezni marketing kutatás a tervezett területen: keresleti lehetőségek, forgalom, verseny valószínűsége stb.;
- ügyelni kell arra, hogy a kiválasztott helyen maximális kereslet, valamint a termék iránti kereslet fenntarthatósága a gazdasági helyzet változásai mellett is fennmaradjon.
A felsorolt szempontok részletes tanulmányozása és a javasolt kérdésekre adott helyes válaszok után, üzlet megnyitása Nem tűnik olyan bonyolultnak és ijesztőnek.
Online kereskedés
A termékek online kínálása több okból is előnyös. Először is, az Orosz Föderáció globális hálózati lefedettsége több mint 70%, és ez a szám évről évre növekszik. Így vagy úgy, az ország szinte minden lakosa hozzáfér az online boltokhoz. Másodszor, ha korábban az online vásárlás népszerű volt a fiatalok körében, most ezek az emberek öregszenek, és az oldalak fiatal látogatóinak „hadserege” folyamatosan bővül, vagyis az értékesítési volumen is nő. És végül, harmadszor, az élet ritmusa arra kényszerít bennünket, hogy többet keressünk gyors utakat a szükséges termékek beszerzése, így az online boltok jönnek a segítségre (számítógépről látogatják, a felhasználók 1/3-a tabletről, okostelefonról). Ezenkívül a vásárlás jövedelmezőbbé válik, és megtakarítja a költségvetést.
Forró termékek az interneten
Mire építsünk online üzletet, mire van leginkább szükségük azoknak a felhasználóknak, akik inkább online vásárolnak?
Elektronika
Az első csoportba mindenféle tartozik elektronikus eszközökés kompakt méretű elektromos cikkek: otthoni és konyhai gépek, mobil kütyük, laptopok, olvasók, táblagépek. Ami a különféle vízforralókat, kenyérpirítókat és kávéfőzőket illeti, jobb, ha értékesítésüket jól ismert oldalakon szervezzük meg, mivel a saját online áruház megnyitása drága üzlet, és folyamatosan versenyeznie kell a főbb szereplőkkel.
Parfümök és kozmetikumok
Ebbe a csoportba tartoznak a toalettvíz és parfüm, kölnivíz, arc- és testápoló termékek, tisztító szérumok és gommages, dekoratív kozmetikumok. A kínálat kiegészíthető a termékek felviteléhez és eltávolításához szükséges kiegészítőkkel is.
Ajándéktárgyak és játékok
Az emberek pénz hiányában is arra törekszenek, hogy ajándékkal kényeztessenek el szeretteikkel. Felnőtteknek szokatlan tárgyakat, gyerekeknek játékokat (plüss, műanyag, rádióvezérlésű) vásárolnak. Egyre népszerűbbek a Quadcopterek és tartozékaik.
Ruházat és cipő, kiegészítők
Az emberek kénytelenek az internetes áruházakhoz fordulni egy ilyen egyszerűnek tűnő termékért a normál boltok magas ára miatt. Viszonteladói üzletek. Az interneten gyakran sokkal olcsóbban találhat hasonló terméket, ráadásul ingyenes szállítás– dupla juttatás, és az illetőnek sehol sem kell elhagynia a házat.
Zöld tea, kávé
Ezeknek a termékeknek a kereskedelmét a vásárlók támogatják egészséges képéletet, szorgalmazva a test megtisztítását és hasznos elemekkel való telítését. A válság ellenére sokan nem tagadhatják meg maguktól egy csésze finom italt.
Árak online vásárlás esetén
Minden vállalkozást szervező személyt érdekel, hogy milyen felárat lehet elérni a szortimenten, mennyi bevételhez jut végül az összes megvásárolt áru eladásából.
A leghétköznapibb áruk esetében a felár nem lehet nagy, 5-35%, és ezt csak a nagy üzletek engedhetik meg maguknak. De még ők is, mint a kisebb vállalkozók, arra törekednek, hogy 100%-tól (esernyők, táskák, ajándékok) 300%-ig (kütyütartók, szezonális termékek). A legjövedelmezőbb olcsó kínai termékeket vásárolni, és csak ezután értékesíteni többször drágábban az Orosz Föderáció területén.
Ha azt tervezi, hogy a semmiből nyit egy üzletet, akkor jobb, ha megtagadja a berendezések és az elektronika eladását, mivel ezeket nagy mennyiségben kell megvásárolni, és az ügyfelek működés közben meghibásodásokat tapasztalhatnak.
A vállalkozás megnyitásának kezdetén teljesen lehetséges a wow árukkal való kereskedés (impulzuskereslet vásárlása). Ez magában foglalja a különféle elemeket, amelyek segítenek az embernek, hogy tegyen valamit különösebb erőfeszítés nélkül (fogyókúrás öv, edzőeszközök az egyes izomcsoportokhoz, megtakarítási eszközökvillany, üzemanyag). A lényeg az, hogy az ilyen termékek nem romlandók (mivel a lejárt nyersanyagok ártalmatlanításának aránya magas), és nem igényelnek különleges tárolási feltételeket (nedvesség, hőmérséklet), mivel további helyiségeket kell keresnie és pénzt kell költenie.
Statisztikai adat
Szemléltető példaként bemutatjuk a jól ismert Avito portál segítségével gyűjtött információkat, ahol magánszemélyek és cégek egyaránt értékesítenek. Igen, azért tavaly A felhasználók közel 34 milliárd rubelt költöttek 5 kategória termékeire:
- személyes javak – 6,5 milliárd;
- otthoni és kerti termékek – 5,5 milliárd;
- rekreációs és tevékenységi célú termékek – 3,5;
- háztartási gépek – 15,2;
- minden háziállatnak – 4.7.
A statisztikák szerint a vezetők voltak szezonális áruk(például ventilátorok, sátrak), kütyük és alkatrészek, ruhák jól beszerezhetők a nyáron.
általános statisztika 2016-ra lehetővé tette számunkra, hogy elkészítsük a következő listát az interneten leggyakrabban vásárolt 10 termékről:
- A háztartási kisgépek lettek a legkeresettebbek az interneten.
- A második helyen a kozmetikumok és a parfümök állnak.
- A mobiltelefonok az előkelő harmadik helyet szerezték meg. Ráadásul a polgárok körülbelül 10%-a RF Rendszeresen frissítik kütyüjüket úgy, hogy az interneten jobb áron vásárolnak telefonokat. Az emberek átlagosan legfeljebb 600 dollárba kerülő modelleket vásárolnak.
- Aztán ott vannak a táblagépek és a laptopok.
- Játékok és eredeti ajándékok.
- Licenc szoftver.
- Cipők, ruházat, kiegészítők.
- Könyvek. Nagyon érdekes az a tény, hogy annak ellenére, hogy ingyenes, könnyen elérhető és kényelmes elektronikus változat könyvek és papírkötéses irodalmak jó ütemben kelnek el az interneten keresztül.
- Rendeljen és fizessen jegyet online.
- Nagy háztartási gépek.
De a legnépszerűbb áruk többsége nem alkalmas arra, hogy az online kereskedést a nulláról kezdje meg. Például akkor is, ha van elég pénze egy nagy háztartásba való befektetéshez. berendezést, akkor csak ömlesztve és nagy mennyiségben kell megvásárolnia. Az üzemzavarok költségei nem zárhatók ki. A piac már most is tele van nagyvállalkozókkal, akikkel nehéz lesz felvenni a versenyt.
Különbség régiónként
A kereslet sok szempontból nem csak attól függ, hogy mennyi pénz van az ügyfél pénztárcájában, hanem a szezonalitástól is. A kiválasztási szolgáltatás segít a paraméter értékelésében. kulcsszavakat wordstat.yandex.ru. Ezen az oldalon meg kell adnia az Önt érdeklő lekérdezést, és ki kell választania a régiót. Ezután a rendszer megmutatja, hányszor kérték a szót a hónap során. Egy termék szezonalitásának felméréséhez egyszerűen váltson át a „lekérdezési előzményekre”, és nézze meg a megadott adatokat. A kapott információk alapján könnyen megállapítható, hogy melyik termék lesz érdekesebb az emberek számára nyáron vagy télen.
Természetesen ez alapján lehet feltételezni élettapasztalat, de a statisztikák sokkal megbízhatóbbak, mint a szubjektív hipotézisek.
Például az embernek ősszel vagy tavasszal kell egy esőernyő, de valójában ezt a terméket májustól szeptemberig vásárolják leginkább.
A helyi kereskedelem másik iránya az regionális márkaépítés. Ez egy kerület, város vagy régió logójával ellátott pólók, pulóverek, bögrék és egyéb ajándéktárgyak vagy például szibériaiak számára készült ruházat gyártását és értékesítését jelenti.
Amint látja, határozza meg a legtöbbet jövedelmező termék nem is olyan nehéz, mert valójában ezek a termékek mindent tartalmaznak, amire szinte minden nap szükségünk van. Azok a dolgok, amelyeket az ember még válsághelyzetben sem tud megtagadni, mindig a bevásárlókosárba kerül, amikor elhagyja az üzletet.
Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter! Nagyon köszönjük a segítséget, nagyon fontos számunkra és olvasóink számára!