Что можно продавать в пятерочке. Минусы франшизы и возможные трудности

«Пятерочка» – известная по всей стране федеральная сеть магазинов быстрых покупок. К данному моменту в России успешно функционирует свыше 1500 торговых точек. Формат магазинов рассчитан на покупателей со средним достатком, что и делает их столь популярными среди потребителей. Регулярные акции, продуманная система лояльности, недорогие товары – вот залог успеха! И воспользовавшись системой франчайзинга, стать владельцем магазина может каждый. И все значительно упрощается, учитывая относительно низкую стоимость франшизы Пятерочки, если сравнивать финансовые показатели со многими другими компаниями.

Правообладатель бренда «Пятерочка» – Х5 Retail Group. И с 2009 г компания приняла решение в качестве схемы развития сети магазинов использовать систему франчайзинга. Существующая ныне программа – эффективная, тщательно продуманная бизнес-модель, которая быстро «прижилась» на российском рынке.

Условия франшизы:

Сумма инвестиций: от 3,5 млн рублей.

Стоимость франшизы (паушальный взнос): 1000000 рублей.

Роялти: отсутствует.

Срок окупаемости: от 12 мес.

Минимальная площадь помещения: от 300 м 2 .

Регион продажи: вся Россия.

Право использования для получения прибылей известной по всей стране торговой марки.
Грамотная работа специалистов, занимающихся продажей франшизы.
Относительно низкая цена франшизы для магазина крупной сети федерального значения.
Налаженная система осуществления работы торговой точки и системы документооборота.
Готовые базы поставщиков товаров.
Готовый план-проект магазинов.

Предпринимателю обеспечена полная поддержка обеспечена от франчайзера. Имея в наличии требуемые средства, можно смело заключать договор с Х5 Retail Group. Как открыть Пятерочку по франшизе в России? Что необходимо учесть предпринимателю?

Как стать владельцем магазина «Пятерочка»?

Запускать бизнес по франшизе достаточно просто. Это объясняется тем, что решение многих проблем берет на себя правообладатель бренда. Так же и тут! Чтобы узнать, как купить франшизу Пятерочки, зайдите на сайт Х5 Retail Group. Здесь будет небольшая онлайн-анкета. Заполните информацией все необходимые поля и оставьте свои контактные данные.

Франчайзер и сам заинтересован в развитии и раскрутке своей сети, а потому, менеджеры достаточно быстро связываются с теми, кто оставил заявку на сайте. После того, как обе стороны выяснят все интересующие их вопросы, следует стадия переговоров и подписание договора о сотрудничестве.

Франчайзер обещает запуск бизнеса уже по истечению 60 дней после подписания договора! Очень быстрые сроки, если сравнивать с процессом открытия собственного бизнеса.

Какие требования предъявляются франчайзи?

Х5 Retail Group выдвигает определенные условия франшизы Пятерочки. Но все обозначенные требования достаточно лояльные и вполне выполнимы!

От франчайзи потребуется:

Документальное подтверждение наличия помещения требуемой площади (либо в собственности, либо в долгосрочной аренде от надежного арендодателя).
Наличие средств на первоначальный взнос.
Незапятнанная репутация в правоохранительных органах.
Отсутствие непогашенных кредитов.
Готовность к плодотворному сотрудничеству по установленным правилам.

Единственное, над чем придется поработать, так это поиск подходящего помещения. Чтобы подобрать подходящую площадь, изучите предложения арендодателей помещений в конкретном городе. Вы сможете открыть продуктовый магазин Пятерочка по франшизе, если найдете площадь, соответствующую следующим требованиям:

Наличие необходимых электромощностей, горячего водоснабжения и тепла.
Подходящая планировка.
Выделенная телефонная и интернет-линия.
Проходимое место (спальные районы, вблизи остановок общественного транспорта, недалеко от дороги).
Наличие свободной площадки перед зданием (для парковки).
Невысокий уровень конкуренции.

В некоторых случаях условия могут немного варьироваться – все зависит от конкретного населенного пункта и района.

Как строится сотрудничество с франчайзером?

После подписания договора о сотрудничестве, начинается активная подготовка к открытию магазина. В стоимость покупки франшизы Пятерочки не входит закупка торгового оборудования и продуктового запаса – на это предприниматель отдает собственные средства. Получается, что франчайзер оказывает здесь только посильную помощь – рекомендации, рекламный материал.

Такая система ведения бизнеса тем и хороша, что отпадает всякая необходимость в разработке концепции торговой точки, логотипа, цветовых решений и оформления.

Франчайзинг Пятерочка «работает» по такой схеме. Предприниматель, внимая рекомендациям правообладателя бренда, ведет бизнес. Вся выручка поступает в кассы магазина, но потом в полном объеме инкассируется Х5 Retail Group. От перечисленных сумм франчайзи получает агентское вознаграждение – это, как правило, 13-17%. Деньги идут на закупку товара, оплату коммунальных счетов, выплаты налогов и заработных плат. А все, что остается – личная прибыль предпринимателя.

То, сколько стоит франшиза Пятерочки, вполне оправдано, если учесть, что многие раскрученные бренды предлагают покупателям франшиз более высокие цены и низкие роялти.

В интересах франчайзи Х5 Retail Group проводит:

оценку состояния выбранного объекта недвижимости;
разработку технического проекта с учетом всех особенностей объекта;
установку в магазине необходимого программного обеспечения;
обучение нанятых сотрудников;
поставку заказанного товара с распределительного центра.

И все это – неоценимая помощь при организации бизнес. Вам подтвердит каждый предприниматель, насколько сложно наладить бизнес, если учесть, сколько нюансов приходится учитывать.

Обозначить конкретные доходы франчайзи будет сложно – все зависит от конкретного универсама. Но франчайзер в своих рекламных проспектах обещает раскрученному магазину чистую прибыль не менее 300000 руб/мес. А это отличные показатели рентабельности. Но как доказывают отзывы владельцев о франшизе Пятерочка, в первые месяцы работы таких цифр достичь будет сложно. А вот в дальнейшем, при условии удачно выбранного места и отсутствия конкуренции, доходы предпринимателя могут доходить и до 1000000 руб/мес. Обозначенный франчайзером минимальный срок окупаемости в 12 месяцев, на практике достигается только в крупных городах. Тут ежедневный товарооборот значительно выше, чем в районных универсамах. К тому же, и конкуренция сильно сказывается на уровне доходов – торговых точек, рассчитанных на эти же слои населения, сегодня очень много!

Сама концепция и формат сотрудничества по франшизе магазина «Пятерочка» дает предпринимателям отличный шанс снизить затраты на ведение бизнеса с выходом на федеральный торговый рынок.

Рыночная ситуация в нашей стране характеризуется ростом конкуренции во всех сферах. Открывая свой магазин с нуля, нельзя быть уверенным в том, что завтра рядом не появится какой-нибудь известный супермаркет. В этих условиях фактором успешной рыночной борьбы для начинающего бизнесмена может стать приобретение франшизы.

При открытии собственного магазина, удачным вариантом инвестирования будет приобретение прав работы под брендом «Пятёрочка». Эта компания достаточно давно зарекомендовала себя как сеть социальных универсамов, реализующих доступную и качественную продукцию. Тем самым франчайзи решает проблему с привлечением покупателей и расположенными поблизости конкурентами.

Развитие «Пятёрочки» в России и особенности франчайзинговой модели

Сеть супермаркетов «Пятёрочка» принадлежит одной из самых стабильных компаний в России. Обладателем прав на торговую марку является корпорация X5 Retail Group, которая также имеет название ЗАО «Торговый дом «Перекрёсток». Около 5 000 магазинов работает под известными брендами («Перекрёсток», «Пятёрочка», «Карусель» и т. д.), принадлежащими указанной выше корпорации. Партнёрство с этим успешным предприятием возможно с 2009 года и развивается по модели обратного франчайзинга.

Благодаря доступным ценам магазины «Пятёрочка» пользуются большой популярностью

Потенциальный франчайзи «Пятёрочки» ориентирует свой бизнес на покупателей со средним доходом, предлагая им зачастую гибкую систему скидок. А это значит, что высокий товарооборот и постоянный приток новых потребителей в магазин начинающего бизнесмена будет обеспечен. Согласно обратной франшизе ассортимент магазина пополняется более чем на 90% поставщиками РЦ от Х5 Retail Group. Весь доход от реализации продукции магазина перечисляется на счёт франчайзера, который затем выплачивает своему франчайзи агентское вознаграждение от 14,41% прибыли (в зависимости от выбора системы налогообложения).

Преимущества

Рассмотрим выгодные параметры при сотрудничестве с «Пятёрочкой»:

Начало бизнеса под известным и зарекомендовавшим себя брендом, что значительно увеличивает конкурентные преимущества и мгновенно создаёт потребительский спрос.
Полное сопровождение на всех стадиях становления собственного дела, включающее обучение (аттестацию) персонала, документооборот, логистическую деятельность, поставки товара, IT-поддержку и ремонтные мероприятия.
Разработанный проект универсама, отлаженная схема выкладки продукции.
Контроль бизнес-процессов с учётом конкурентной среды, инфраструктуры и местоположения. Выработка собственных предложений по улучшению экономических показателей прибыли и затрат.
Отработанная система мотивации персонала универсама.
Помощь франчайзера в поиске арендаторов и субарендаторов на свободные площади магазина.
Поддержка по приобретению форменной одежды, рекламных носителей, расходных материалов.
Сопровождение при подписании договоров поставки алкогольной продукции (согласно регламенту «Пятёрочки»).

Что предлагает франчайзер

Определим основные составляющие сотрудничества с ЗАО «Торговый дом «Перекрёсток»:

Проверенные технологии ведения предпринимательской деятельности.
Осуществление около 92% поставок в магазин из распределительных центров корпорации или от собственных поставщиков.
Непрерывное сопровождение деятельности каждого универсама.
Ежедневно собственник франчайзинговой «Пятёрочки» перечисляет инкассированный доход X5.
Франчайзер платит своему партнёру агентское вознаграждение в размере 13-17% от полученной выручки.
Часть полученного корпоративного вознаграждения тратится на заработную плату сотрудникам, налоги, расходы коммунального характера.

Условия получения

Помещение собственное или в долгосрочной аренде.
Положительная деловая репутация и кредитная история.
Если общая площадь универсама может находиться в диапазоне от 400 до 1100 кв. м., то, соответственно, размер торгового зала будет равен 300–800 кв. м.
Наличие удобных и соответствующих нормам парковки и подъезда.
Размер проезда к складу должен быть достаточным для движения по нему крупной фуры (например, Scania). Схема узла разгрузки должна позволять работать с паллетами, так как продукция доставляется именно таким способом.
Магазин располагается в оживлённом месте, имеющем хороший «трафик» (спальный микрорайон, вблизи крупных транспортных узлов, на пересечении пешеходных путей).
Помещение имеет 2–3 телефонные линии, а также энергетические мощности в рекомендуемом объёме.

Соблюдение франчайзи рассмотренных условий будет служить вспомогательными факторами для успешного старта бизнеса.

Дизайн помещения, соответствующий корпоративному стандарту

Расходы и прогноз окупаемости

В таблице представлены основные виды затрат, необходимых для открытия своего универсама по франшизе «Пятёрочка».

Таблица: расходы

Отсутствие роялти объясняется особыми условиями сотрудничества, согласно которым франчайзи получает агентское вознаграждение при упрощённой системе налогообложения - 14,41% от выручки, при основной системе - 17,5%. Во многом, начинающий предприниматель минимизирует свои риски и снижает затраты, работая по данной схеме.

Срок окупаемости бизнеса - примерно 18 месяцев. Средний доход универсама равен примерно 1 200 000 рублей в месяц. По данным экспертов, доля банкротств среди покупателей франшизы «Пятёрочки» является очень низкой: за первые 36 месяцев работы магазинов - меньше 5%. Показателем стабильности этого бизнеса служит тот факт, что в течение 10 лет с момента «запуска» около 90% франчайзинговых универсамов продолжают успешно функционировать.

Оформление документов

Потенциальный партнёр «Пятёрочки» заключает договор коммерческой концессии, регистрируемый в Роспатенте. Для начала сотрудничества помимо агентского договора, подписывается и соглашение о неразглашении. Предпринимателю необходимо знать, что согласно российскому законодательству любая трудовая деятельность должна иметь регистрацию в какой-либо правовой форме (ООО или ИП). Только после надлежащего оформления субъекта предпринимательской деятельности возможно подписание договора концессии.

Таблица: регистрация ООО и ИП

	ООО	ИП
Документационное оформление	Обязательно наличие: устава и уставного капитала (не менее 10 000 р.); протокола общего собрания; печати; квитанции об уплате госпошлины - 4 000 р. банковского расчётного счёта.	Упрощённое по месту прописки, отмеченному в паспорте. Наличия печати, уставного капитала и устава не требуется. Квитанция об уплате государственной пошлины - 800 руб.
Количество собственников бизнеса	Допускает наличие 50 учредителей.	Единственный владелец.
Инвестиционная привлекательность	Возможно включение новых учредителей и привлечение разных инвестиционных типов.	Допустим только банковский кредит.
Ответственность по долгам	Погашение долга осуществляется только в размере капитала ООО, не затрагивая собственное имущество учредителей.	Долги перед кредиторами погашаются всем личным имуществом предпринимателя, в том числе и после ликвидации ИП.
Возможные штрафы	Возможно наложение административного штрафа до 1 млн руб. Налоговая инспекция полномочна штрафовать без судебного постановления на сумму до 50 тыс. руб.	Налоговый орган без решения суда имеет право наложить штраф только до 5 тыс. руб., по решению - до 50 тыс.
Предоставление налоговой и бухгалтерской отчетности	Ведёт бух. учёт с обязательным предоставлением отчёта о результатах хозяйственной деятельности и баланса организации в ФСС, налоговый орган и Пенсионный фонд.	Упрощённая система. При отсутствии нанятого персонала, предприниматель имеет право не вести бухгалтерский учёт и направлять информацию в Налоговую инспекцию. Книга учёта доходов и расходов ведётся только в случае перехода бизнесмена на УСН.
Возможность расширения бизнеса	Создание филиалов (представительств) влечёт лишение права на УСН и необходимость изменения учредительной документации с регистрацией в ЕГРЮЛ.	Отсутствует надобность образования филиальной сети.
Распоряжение доходом	Полномочия на списание средств со счета только для уплаты дивидендов или решения хозяйственных вопросов.	Свободное распоряжение всей денежной суммой дохода.

Сравнительный анализ показывает, что у различных субъектов предпринимательской деятельности имеются свои положительные и отрицательные стороны. Однако для минимизации собственных имущественных рисков большинство предпринимателей выбирают форму ООО.

Минусы франшизы и возможные трудности

Существуют аспекты, которые могут не устраивать потенциального франчайзи:

Не все предприниматели готовы работать по системе обратного франчайзинга, получая только лишь агентское вознаграждение. Сотрудничая с другими продуктовыми ретейлерами, бизнесмену придётся платить роялти, нести более высокие риски, но возможность дохода может быть несколько выше.
X5 Retail Group предлагает сотрудничество по франшизе не во всех регионах, что обусловлено логистическими и иными аспектами.
Наличие определённого внешнего контроля со стороны франчайзера может не нравиться некоторым бизнесменам.

11.02.2014, 21:31

Рядом с моим маленьким магазинчиком открывается Пятёрочка. Коленки трясутся, страшно, как жить дальше? Не счесть, скольких таких маленьких как я погубили эти безразмерные сети. Что делать? Я в полной панике.

Лисси Мусса

12.02.2014, 14:02

Пересмотри позицию

12.02.2014, 21:52

А переименуй магазин в "Плюс". Пятерочка с плюсом - что может быть лучше!

13.02.2014, 08:23

Никогда еще неуважение к конкуренту не служило ВОЛШЕБНЫМ СРЕДСТВОМ

ПЯТЕРОЧКА никого не погубила - они просто лучше и эффективнее умеют работать
Пересмотри позицию

Неуважение? В чем же я неуважила конкурента?
Лучше и эффективнее? Да, кто б спорил. Они тоже так говорят. Это как запустить на одну дистанцию мерседес и велосипедиста.)) Нас было трое здесь, трое велосипедистов. И крутили свои педали, и было справедливо. И вот пришёл четвёртый, и он мерседес...
Ну да ладно, поживём - увидим. Эффективность.))
Во всяком случае, идея переименоваться в Плюс очень обаятельна. Дошло не сразу, признаюсь. Но когда дошло - заулыбало. :) Спасибо, Автор. :)

Картинка, отражающая ситуацию: хищник не сражается.
http://i.kremenchug.ua/out.php/i25473_50280403-hischnik-ne-sraztsya-.jpg

Лисси Мусса

13.02.2014, 16:36

Не счесть, скольких таких маленьких как я погубили эти безразмерные сети. Что делать? Я в полной панике.

Про неуважение: У ПЯТЕРОЧКИ нет задачи кого-либо губить
Это вы ей приписываете хищнические повадки
А у них задача - заработать бабла - такая же как у вас

Станьте лучше их (или дополните их) - идея "пятерочки с плюсом" - гениальная!

А ваши рассуждения о справедливости - однобоки
Я бы с удовольствием поменяла у своего дома трех "мелкопакостников" на одну "Пятерочку" - и по мне - это было бы справедливо
Как впрочем, и для большинства моих соседей

13.02.2014, 18:58

Разница в том, что у вашего дома прижились мелкопакостники, а я со своим спальным районом дружу.)
Да, это верно, не существует абсолютного добра (зла, справедливости, красоты, истины и проч), и у каждого своя правда.) И у меня она тоже есть. Моя правда. На ней и стою. На чужой, боюсь, легко поскользнуться.)

Лисси Мусса

14.02.2014, 09:30

Пони, это ты действительно сопротивляешься так, что в упор не видишь того, что я хочу сказать, или все-таки придуряешься?
Про твою правду вообще речи нет
Я тебе про войну
Это ты ее объявляешь
И упорствуешь в этом отчего-то
А можно миром и шоколадом

Хотя если твоя правда - война, то тут конечно не поспоришь
Но это я так думаю, не для "Скорой" - не наши методы

Звездочка Счастья

14.02.2014, 16:30

Можно мне свои пять копеек внести?
У меня тоже небольшой магазинчик. И когда открывался рядом "Магнит" (*это тоже сеть супермаркетов) мне было боязно. Но время показало "волков бояться в лес не ходить". Магнит работает, и я работаю. Более того в трех метрах от меня открылся еще один магазин. Но я не боюсь. Мои клиенты остались моими клиентами.Даже собираюсь расширяться и увеличивать ассортимент.
Из волшебного. Страшно... Кино "Джентльмены удачи" в детском саду Леонов: "Я злой и страшный серый волк, я в поросятах знаю толк, уууууу..." А дети смеются....Примерно то же самое разыграйте, только "Пятерочки" говорят, а вы смейтесь. Смех он помогает от страха.
И сходите в лес. Повесьте бумажечки на деревьях, в кустах с нарисованными горящими глазами, как у волка, "5"-ки. Вот, вы в лес сходили, "пятерочки видели", а не боитесь. ...
И не надо объявлять войну, Лисси права. А то потом придется окопы рыть.

14.02.2014, 20:15

Я вас умоляю, девочки, ну какая ещё война, где вы её у меня нашли? Ну какой воитель из напуганной и с трясущимися коленками тётки? Разумеется, я сюда пришла за улыбкой чтоб изменить напуганный настрой, уже нашла её. Я больше не боюсь.)) Но ближайшую посадку с блокнотом в руках таки посещу.)))

Лисси Мусса

16.02.2014, 13:41

Мдя, не доходит
Ну, рой окопы тогда трясущимися руками:)))
Поясняю для особо одаренных: это ты распределила роли
И роль страшного и ужасного сильного врага отдала ПЯТЕРОЧКЕ
А себе взяла роль обкакавшейся от страха тетки
НИКТО БОЛЕЕ В ЭТОЙ ТВОЕЙ МОДЕЛИ НЕ УЧАСТВОВАЛ
Это ТЫ так решила
ДОказывать тебе что-то иное, как оказалось, бесполезно

Но попробую последний раз: ПОЛЮБИ ПЯТЕРОЧКУ!

Существует мнение, что если рядом с придомовым магазином открывается супермаркет или дискаунтер с низкими ценами и широким ассортиментом, то магазинчику хана.

Поправка: хана, если владельцу надоело им заниматься.

Вот 9 инструментов, которые может применять предприниматель для того, чтобы появление супермаркета стало благом...ну или во всяком случае, не стало злом)

1. Помнить, что это когда-нибудь произойдет. Даже если сейчас торговля чудесна и покупатели стоят в очереди надо помнить, что "стояние на тропе" это вовсе не уникальное торговое предложение и покупательское доверие зарабатывается годами.

2. Отстроитmся ассортиментом. Любая федеральная сеть имеет федеральный контракт по федеральным брендам. Как только стало понятно, что рядом будет Магнит, Пятерочка, Дикси или региональная Монетка, Семья или Метрополис, то до открытия топаем в ближайшего собрата, определяем "их" лидеров категорий и смело и безбоязненно гоним их с полок. Ищем и ставим то, чего там нет. Как узнать кто открывается? Спросите строителей

3. Самое главное правило: Фреш вас спасет. Фреш категории - это то, что не хранится дольше 14 дней. Плюс колбаса)
Ни один из посещенных мной дискаунтеров федеральных компаний не умеет управлять высокомаржинальным фрешем: салатами, гарнирами и мясными блюдами. Найдите нормального производителя и сделайте фреш своей фишкой. Тоже самое относится к выпечке. Тут у нас в Че Мираторг заявился в фреш-супермаркетами. Херцлихь Вилькоммен. Мы докажем стране, что Челябинск - это город с лучше торговлей)

4. Работать с персоналом. Продавцы привыкли, что у них 500 чеков, соответствующая выручка. Они могут прогнозировать свой доход. Как только запустится сосед, выручка жахнет вниз от 10 (как у нас) до 50 (как я слышал) процентов. Во втором случае все плохо. В первом случае надо понять - готовы продавцы тянуть или нет. В половине случаев надо будет заменить персонал. Привычка - это сила.

5. Запретить себе думать о снижении и выравнивании цен. Это тупик. Единственное право на снижение цен имеют товары, которые мы распродадим при замене ассортимента. Слив.

6. Человечность. Это то, чего не может дать федеральная торговая компания. Как бы hr подразделения не старались - найн. Нет в российских дискаунтерах человечности и не будет. А в придомовом магазине ага. Это работа владельца с продавцом.

7. Дружба с соседями. Ваши продавцы должны дружить с продавцами соседской аптеки, зоомагазина и магазина цветов. Соседские продавцы будут отправлять к вам.

8. Знать про поведение потребителя: при появлении альтернативной точки с более дешевыми ценами туда переткут навсегда те, кому принципиально дешевле и пофиг на сервис. Забудьте о них. Еще 70% вашей аудитории туда сходит и походит но потом вернется, если у вас есть то, чего там нет.
20% появятся там один раз. И вернутся.

Тут нюанс. Если после возвращения люди увидят по-другому работающего сотрудника (продавец по грустнел от недостатка выручки), то они снова могут уйти.

9. Искать и обновлять ассортимент. Чем рынки выигрывают? Да там все время есть что-то новенькое и интересное. Я катаюсь по рынкам, покупаю всякие новые всякости и мы заводим их к себе

Эти вещи работают. Но на продуктах. Чего делать DIY или дроггери магазинчику я не знаю. Потому что не думал)