Kampaniyalar aktivdir. Müştəriləri cəlb etmək üçün hansı tədbirlər görülməlidir

Salam! Bu yazıda müştəriləri cəlb etmək üçün promosyonlardan danışacağıq.

Bu gün öyrənəcəksiniz:

üçün promosyonlar necə aparılmalıdır;
Hansı növ səhmlər mövcuddur və payı necə tapmaq olar;
Stok performansını necə hesablamaq olar.

Səhmlər nədir və nə üçün lazımdır?

Ölkədə iqtisadi böhranın qızğın çağında, demək olar ki, hər bir müəssisə yeni müştərilərin cəlb edilməsi məsələsi ilə üzləşir. Demək olar ki, biznesin bütün sahələrində yüksək səviyyə vəziyyəti daha da gərginləşdirir.

Belə sərt şəraitdə sahibkarlar müştəri cəlb etmək üçün ən sərt tədbirlərə əl atmağa məcbur olurlar. Belə tədbirlərdən biri satışın təşviqidir.

Satış təşviqi - alışı stimullaşdıran müxtəlif promosyonların köməyi ilə tələbin qısamüddətli artmasına yönəlmiş reklam vasitəsi.

Promosyonlar sizə aşağıdakı məqsədlərə çatmağa imkan verəcək:

Satış həcmlərində qısamüddətli artım;
Uzun müddətli bazar payını ələ keçirmək;
Yeni istehlakçıların cəlb edilməsi:
Rəqiblərdən istehlakçıları cəlb etmək;
Böyük həcmdə alışların stimullaşdırılması;
Sadiq müştəriləri saxlamaq.

Üstünlüklər:

Şirkətə, brendə və məhsula diqqəti cəlb etmək;
Potensial istehlakçılara məhsul və şirkət haqqında məlumatların verilməsi;
Kampaniya dövründə satışların əhəmiyyətli dərəcədə artması;
İstehlakçının stimullaşdırıcı təsirə sürətli reaksiyası;
Satış diqqəti.

Dezavantajları:

Qısa müddətli məruz qalma satışları yalnız təşviqat müddətində artırmağa meyllidir;
Çox vaxt təşkilatın imicinə mənfi təsir göstərir. Yüksək səviyyəli bir şirkət 70%-dən çox endirimlə mal satmağa başladıqda, zəngin alıcılarını itirir və məhsulu yalnız endirimlə almağa hazır olanları cəlb edir;
Şirkətin mənfəətini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır. Hətta 5%-lik endirim də şirkətin mənfəətinə ağrılı təsir göstərir ki, bu barədə bir az sonra danışacağıq.

Əgər bu çatışmazlıqlar sizi qorxutmursa, o zaman davam edək.

Kapital strategiyasının inkişaf prosesi

Ziyarətçiləri cəlb etmək üçün hər hansı bir fəaliyyət strategiyanın hazırlanması ilə başlamalıdır. Səhmlər istisna deyil.

Satışın təşviqi strategiyasının hazırlanması prosesi aşağıdakı addımları əhatə edir:

Satışın təşviqi məqsədlərinin formalaşdırılması;
Bir az sonra danışacağımız uyğun ehtiyatların müəyyən edilməsi;
Həvəsləndirmə proqramının hazırlanması: fəaliyyətin vaxtının təyin edilməsi, təşviqin (büdcənin) ölçüsünün müəyyən edilməsi, aksiyada iştirak şərtlərinin müəyyən edilməsi, təşviq paketinin təşviqi və paylanması üsulları, reaksiya mexanizminin işlənib hazırlanması. hərəkət, ilkin sınaq;
Müxtəlif təşviqlərdən istifadə etməklə həvəsləndirmə proqramının praktiki həyata keçirilməsi;
Nəticələrin qiymətləndirilməsi.

Müştəriləri cəlb etmək üçün təqdimat növləri

Hazırda səhmlər üçün çoxlu sayda müxtəlif variantlar var.

Satışın təşviqi üçün bu və ya digər vasitələrin seçimi aşağıdakı amillərdən asılıdır:

Fəaliyyət xüsusiyyətləri.
Məhsulun növü. Məsələn, siz satırsınız Toy paltarları. Birini alanda ikincisini vermək qəribə olardı;
Mağazanın formatı və yeri. Məsələn, stansiyada piroq satan tövləmiz var. Bizim yanımızda eyni tövlədən daha üçü var. İstehlakçıları cəlb etmək üçün aksiya keçirmək qərarına gəldik. Şanslı təsadüfi şəxsə hədiyyə olaraq, bir ay ərzində gündə bir pulsuz tort üçün kupon təqdim edirik. Lakin istehlakçılarımızın 90%-i bu yerdən keçir və bu hərəkət onları maraqlandırmayacaq və rəqiblərlə problemi həll etməyə kömək etməyəcək;
Bu sahədə rəqiblərin fəaliyyəti;
Şirkətin maliyyə imkanları;
Fəaliyyətin məqsədləri.

Bu variantların hər birini özünüz müəyyənləşdirin. Qərarlı? Sonra səhmlərin növlərinə keçirik.

Endirimlər

Endirimlər ən populyar və asan yoldur. Alıcılar qırmızı qiymət etiketləri olan malları almaqdan məmnundurlar. Qiyməti nə qədər aşağı salsanız, bir o qədər çox alış əldə edəcəksiniz. Amma diqqətli olun. Qiymətin hər bir faizi məhsullarınızın marjasına zərər verir.

Endirimlər ayı ərzində satışlar 20% artaraq 148 piroq və ya 2664 rubl təşkil edib. Təqdimat dövrü üçün pastanın marjası: 18-17,3 = 0,7 rubl.

Təşviq ayı üçün alınan mənfəəti hesablayaq: 0,7 * 148 = 103,6 rubl. Beləliklə, endirimlər sayəsində alışların 20% artması ilə 209,4 rubl mənfəət itirdik.

Endirim sistemini tətbiq etməzdən əvvəl belə hesablamaların aparılmasını qaydaya çevirin.

İnsan psixologiyası elə qurulub ki, o, praktiki olaraq 15%-dən az qiymət azalması hiss etmir. Ona görə də 5 və ya 10% endirim tələbin ciddi artmasına səbəb olmayacaq.

Endirim formaları:

Mövsümi satışlar;
Böyük həcmli alışlar üçün endirimlər;
Xüsusi hadisə şərəfinə endirimlər (müştərinin ad günü, mağazanın açılış tarixi və s.);
Müəyyən bir kateqoriya məhsulun alınması üçün endirimlər.
Qüsurlu mallara endirim;
“Günün məhsulu”na endirim;
Alarkən endirim;
Dosta endirim edin.

Nəzərə alın ki, hər hansı endirimin tətbiqi mütləq hər hansı bir hadisə ilə əlaqələndirilməlidir. Əgər siz sadəcə olaraq qiymətlərinizi aşağı salsanız, istehlakçı məhsulunuzun keyfiyyəti haqqında düşünəcək. Məhz endirimlər səriştəsiz tətbiq edildikdə təşkilatın imicinə mənfi təsir göstərir.

Alış üçün hədiyyələr

Həm də çox məşhur bir fəaliyyət növü. Alış üçün həm məhsullarınızı, həm də partnyorlarınızın mallarını hədiyyə edə bilərsiniz. Birinci halda, qırmızıya keçməmək üçün satış və mənfəətdəki dəyişikliyi yenidən hesablamalı olacaqsınız. Ancaq ikinci seçim çox cəlbedicidir.

Məhsulunu və ya brendini tanıtmalı və əməkdaşlıq təklif etməli olan tərəfdaş şirkət tapın.

Misal. Piroqlarla dükanımızda endirim ideyası baş tutmadığından, alış üçün hədiyyələr vermək qərarına gəldik. Bunun üçün üzbəüz mağaza ilə razılaşdıq ki, biz onlara cəlb edəcəyik çıxış müştərilərinə onlardan pulsuz çay almaq üçün kupon verərək. Mağaza razılaşır, çünki ziyarətçinin pulsuz çay içməklə onlardan hər hansı məhsul alması ehtimalı çox yüksəkdir.

"Alış üçün hədiyyə" təşviqi növləri:

Ən aşağı qiymətə ikinci məhsul pulsuzdur;
Tərəfdaşlardan bonus;
lotereya;
Alış üçün endirim kartı.

Sadiqlik kartları

Demək olar ki, hər kəsin cüzdanında sevimli mağazalarından bir neçə kart var. Alıcıya bu mağazada alış-veriş etməkdən faydalanmaq imkanı verirlər.

Endirim kartlarının aşağıdakı formaları var:

Endirim kartları- müştəriyə sabit endirim təqdim etmək. Bu kartın istifadəsi zamanı dəyişmir. Ziyarətçilərin saxlanmasına, onların çıxışa bağlanmasına yönəldilmiş;
Əmanət kartları- çox vaxt faydanın məbləği pul ifadəsində alınan malların ümumi məbləğindən asılıdır. Kartdan istifadə müddətində nə qədər çox alış-veriş etsəniz, endiriminiz də bir o qədər çox olar. Alışların sayını artırmaq və müştəri saxlamaq məqsədi daşıyır;
klub kartı- xüsusi müştərilərə verilir, məsələn, böyük bir alış həcmi üçün. O, müəyyən imtiyazlara malikdir, o cümlədən: promosyonlarda iştirak etmək imkanı, daimi endirim, hədiyyələr.

Belə kartların verilməsi, hansısa tədbirə ianə vaxtının təyin edilməsi, şərtləri müəyyən etmək mümkün deyil.

Burada sizin üçün bəzi seçimlər var:

Mağaza ad günü;
Böyük alış həcmi;
İlk gələnlərə endirim kartlarının verilməsi;
Müsabiqədə iştirak üçün kartların verilməsi;
Kartların satışı.

Müsabiqələr və lotereyalar

Bu növ səhmlər aktiv şəkildə təcil qazanır. Uduş tirajını keçirin, qaliblər məhsullarınızı hədiyyə olaraq alacaq bir müsabiqə ilə tanış olun. Bu, şirkət məlumatlılığını və istehlakçı loyallığını artırmağa imkan verəcəkdir.

Yarışlar iki növdür:

Məhsulla əlaqəli şirkətlər. Bu halda, alıcı sürpriz almaq üçün müəyyən miqdarda mal almalıdır. Məsələn, onlardan qapaqları toplamaq və mükafat almaq üçün 10 şüşə soda alın. Tələbin artırılması və diqqətin şirkətə yönəldilməsi məqsədi daşıyır;
Əlaqəsiz məhsul. İstehlakçı müəyyən vəzifəni yerinə yetirir, halbuki o, şirkətin məhsulunu almağa ehtiyac duymur. Məsələn, istehlakçı məktəb ləvazimatlarının pulsuz dəstini almaq üçün məktəbdə keçirdiyi gün haqqında hekayə yazmalıdır.

Dadmaq

Bir qayda olaraq, böyük supermarketlərdə həyata keçirilir. Harada verilmiş növü Aksiya daha çox dadına baxılan məhsulun satış həcmini artırmaq deyil, bütövlükdə supermarketin satış həcmini artırmaq məqsədi daşıyır. Statistikaya görə, bir məhsulu sınaqdan keçirmiş istehlakçılar həmin mağazada planlaşdırdığından 25% çox alırlar.

Bu tip hərəkətlərin effektivliyinin hesablanması haqqında bir az sonra danışacağıq.

Müştəriləri cəlb etmək üçün bir təşviqi necə tapmaq olar

Müştəriləri cəlb etmək üçün bir promosyon hazırlamaq üçün aşağıdakı addımları keçməlisiniz:

Məqsədləri müəyyənləşdirin Reklam kampaniyası . Nəyə nail olmaq istəyirsən? Satışları artırmaq, müştəri loyallığını artırmaq, yeni müştəriləri cəlb etmək və ya mövcud müştəriləri saxlamaq. Bütün məqsədlərinizi yazın;
Marketinq kampaniyasının iştirakçılarını müəyyənləşdirin. Siz konkret olaraq kimə təsir etmək istəyirsiniz, kim təsir edəcək, onun icrasına kim nəzarət edəcək. Endirimlər varlı müştəriləri şirkətinizdən qorxuda bilər və orta və aşağı qiymət seqmentində istehlakçıları cəlb edə bilər. Klub kartı əks effekt verə bilər. Promouterlər, satıcılar, hesab menecerləri istehlakçılara təsir göstərə bilər. Direktor və ya administrator bütün prosesə nəzarət edəcək. Aksiyada iştirak edən bütün heyət hazır olmalıdır: şəraitlə tanış olmalı, təlimatlandırılmalıdır.
Hər bir iştirakçının motivlərini müəyyənləşdirin. İstehlakçı əlavə üstünlüklərlə, satıcı yaxşı nəticələrə görə mükafat və ya bonuslarla, inzibatçı planın yerinə yetirilməsi, satışın artırılmasında maraqlıdır. İştirakçıların hər birinin motivlərinin düzgün müəyyən edilməsi prosesi səmərəli idarə etməyə imkan verəcək.
Müştərilərinizin ehtiyaclarını müəyyən etmək üçün çalışın. Onları tam olaraq nə maraqlandıra bilər?
Təqdimatınızın nə vaxt ən uyğun olacağını düşünün. Məsələn, qışda dondurma istehlakçılar arasında zəncəfilli peçenye və isti şokolad kimi ajiotaj yaratmayacaq.
Fəaliyyət növünə qərar verin. Bu, birbaşa təşviqat keçirdiyinizdən asılıdır. Hədiyyənin dəyərini müəyyən etmək də vacibdir. Unutmayın ki, çoxlu sayda kiçik bonuslar istehlakçıları bir neçə bahalı hədiyyədən daha çox cəlb edir.
Aksiyada iştirak şərtlərini aydın və qısa şəkildə bildirin, əks halda müştəri fırıldaqçılıqdan şübhələnəcək və ya sadəcə olaraq təklifinizi öyrənməyəcək. Şərtlər çox olmamalıdır.
İstehlakçınızla əlaqə saxlayın, suallarına cavab verin, onunla oynayın. Beləliklə, qiymətli etimadı qazanırsınız.

Kampaniyanın effektivliyinin təhlili

Endirimlərin effektivliyinin necə qiymətləndiriləcəyini artıq müzakirə etdik, sadiqlik kartlarının, hədiyyələrin və müsabiqələrin tətbiqinin effektivliyinin qiymətləndirilməsi eyni şəkildə həyata keçirilir.

Unutmayın ki, satışların artması mənfəətin artmasına zəmanət vermir, çünki endirim və ya hədiyyədə uduzursunuz. Bu halda, hədiyyə səmərəliliyin hesablanmasında endirim kimi nəzərə alınmalıdır (hədiyyənin dəyəri = endirimin ölçüsü).

Misal. Bir anda 5 piroq almaq üçün saqqız veririk. Kampaniya bir həftə davam edəcək. Saqqızın qiyməti 2 rubl təşkil edir. Biz güman edəcəyik ki, yalnız əvvəlcə onları almaq istəyənlər beşinci piroqu alacaqlar və həftədə 50 nəfərdən 10-u belə olur. Beləliklə, satış həcmi, aksiya sayəsində 200 rubl və ya 10 piroq artacaq. Təqdimatdan əvvəl marjamız 2,7 rubl idi. Aksiyadan əvvəl satışın həcmi 90 piroq idi. Promosyondan bir həftə əvvəl mənfəəti 90 * 2.7 = 2 43 rubl hesab edirik.

Hərəkətə görə nə qədər əlavə qazanc əldə edəcəyimizi hesablayaq: 2.7 * 10 \u003d 27 rubl. Və itirəcəyik: 2 * 10 \u003d 20 rubl. Beləliklə, hərəkət bizə mənfəəti yalnız 7 rubl artırmağa imkan verəcəkdir.

İndi dequstasiyaların effektivliyini necə hesablayacağımızı öyrənək.

Tutaq ki, piroqlarımızın dequstasiyasını keçiririk. Aksiya 2 gün, gündə 3 saat davam edəcək. Məhsulumuzun qiyməti 20 rubl təşkil edir. Dəyəri 17,3 rubl təşkil edir.

20 nəfərlik auditoriyanı əhatə etməyi planlaşdırırıq. Lazım olan piroqların sayı 20 ədəddir. Bundan əlavə, bizə 200 rubl dəyərində bir qab və 30 rubl dəyərində bir paket salfet lazımdır.

Beləliklə, aksiyanın dəyəri 576 rubl olacaq.

Düsturla hesablayaq: Zəiflik nöqtəsi = xərclərin cəmi/marja = 576/2,7 = 213 piroq. Bu qədər piroqu dequstasiyanın nəticələrinə görə satmalı olacağıq.

Məlumatın yayılması qaydasına görə, hər bir dad verən piroq üç dostuna məhsul haqqında məlumat verəcək və bu üç nəfərin hər biri daha üç nəfərdən xəbər verəcəkdir.

Beləliklə, dequstasiyanın nəticələrinə görə dükana gələcək alıcıların maksimum sayı 180 nəfər olacaq. Nə qədər piroq alacaqlarını bilmirik, lakin pessimist hesablamalara görə (hər biri yalnız bir piroq alacaq) bu qədər alıcı kifayət etmir. Layihə risklidir.

Ən yaxşı promosyonların nümunələri

Hava limanında aksiya.

Bir neçə il əvvəl bir Amerika aviaşirkəti turların tirajını keçirdi. Şərtlər belə idi: uçuşu gözləyən şəxsə düyməni basmağı təklif etdilər, bundan sonra kompüter şanslı şəxsin hansı ölkəyə gedəcəyini təsadüfi olaraq təyin etdi. Bütün səyahət xərcləri aviaşirkət tərəfindən qarşılanıb.

Pulsuz nahar.

Çin saytlarından biri maraqlı aksiya keçirib. Bir ay ərzində hər saatda 1,5 saniyə ərzində resurs səhifəsində şanslı şəxsin pulsuz nahar aldığı düyməsi peyda oldu. Yeri gəlmişkən, bu ay üçün sayta daxil olanların sayı 4 dəfə artıb.

Rusiyadan bir nümunə.

Moskva kafesi Geocafe hər gün aksiya keçirir. Onun şərtləri belədir: Moskva vaxtı ilə saat 18:00-da kafe ziyarətçiləri arasında pulsuz şam yeməyinin tirajı keçirilib. Qalib təsadüfi üsulla müəyyən edilib. İkinci və üçüncü yerlər də müəyyən edilib ki, onlar da müvafiq olaraq bir şüşə şərab və sifarişinə 50% endirim əldə ediblər.

Mağazada promosyon.

Vilnüs cins mağazalarından birində belə bir kampaniya var idi: şalvarsız gələn bütün müştərilərə istədikləri cins şalvar pulsuz verilirdi. Nəticədə, aksiya günü mağazada pulsuz sevənlər növbəyə düzülüb. Bununla belə, bu cür promosyonlarla diqqətli olun, əks halda hüquqi nəticələrlə üzləşə bilərsiniz.

İstənilən biznesin sahibləri və marketoloqları üçün ən çox yanan mövzulardan biri promosyonlardır.

Satışları artırmaq üçün nə fikirləşərdiniz və biznes haqqında əfsanələr yaranmağa başladı? Bəli, təsəvvür edə bilməzsiniz.

Və sadəcə hazır olanı götürün, özünüzü əlavə edin və qəşəng bir promosyon əldə edin. Hara aparmaq? Aşağıdakı siyahıdan. Hər zövqə və risk etmək istəyinə uyğun 15-dən çox ideya var.

Promosyonlar

Müəyyən bir səhm siyahısına keçməzdən əvvəl sizi xəbərdar etmək istəyirəm ki, hər şey ölçülü olmalıdır. Yalnız səhmlərlə yaşaya bilməzsiniz, necə ki, onlarsız yaşaya bilməzsiniz.

Şirkətinizdə hər şey olmalıdır: və uğurlu bir şirkətin digər vacib elementləri.

Və yalnız işiniz kifayət qədər ahəngdar olduqdan sonra promosyonlara keçə bilərsiniz.

Bəli, onların hamısının öz məqsədləri var, lakin ümumi və əsas olanı var - diqqəti cəlb etmək və satınalma qərarı vermək üçün küncləri hamarlamaqdır.

Amma, vacib məqam, satıcınız "Petya" qarışsa və işləmirsə, kassada pul olmayacaq.

Onu da deyim ki, əgər siz aksiya keçirməyi planlaşdırırsınızsa, onu yaxşı təbliğ etməlisiniz (əlbəttə ki, yaxşıdır, amma bu kifayət deyil).

Kifayət qədər istifadə etməlisiniz, əks halda vaxtından əvvəl müştəri qazanma promosyonlarının işləməyəcəyi qənaətinə gələcəksiniz və ümumiyyətlə bu sizin deyil.

Məsələn, bir onlayn məsləhətçidən istifadə edərək saytınızın ziyarətçilərini tanıtım haqqında xəbərdar edə bilərsiniz.

Və ya biznesinizi tanıtmaq üçün Instagram-dan fəal şəkildə istifadə edirsinizsə, o zaman Tooligram proqramındakı “Birbaşa Poçt” funksiyası sizə tanıtımlar haqqında məlumat çatdırmağa kömək edə bilər.

Bununla belə, insanlar eyni tipli paylaşımlardan yorulur. Bundan əlavə, daimi davranışları ilə sizi qiymətləri bahalaşdıran və sonra onları atan bir şirkətə aid etməyə başlayırlar. Buna görə də, siz fasilələr verirsiniz və ya yeni kolleksiyaları promosyon mallarına daxil etmirsiniz.

Fəaliyyət performansı (polad sinirləri)

İndi, yolda söz verildikdən sonra başlaya bilərik. Əsəbləri güclü olan və risk etməkdən qorxmayanlardan başlayaq. Bunlar ən maraqlı, göz oxşayan və müştəri cəlb edən qeyri-adi promosyonlardır.

Bu bölmədə mən sizə yanaşmanı (strategiyanı) misallarla təsvir edəcəyəm, çünki hər şey o qədər də sadə deyil. Və burada aşağıda hazır nümunələri görəcəksiniz.

Ən uğurlu, yaddaqalan və satış artımlarından biri oldu Reklam kampaniyası tanınmış Euroset mağazası - çılpaq gəlin və alın mobil telefon pulsuz.

Effekt ilk növbədə şok üçün nəzərdə tutulmuşdur. O vaxtdan bu və ya digər şəkildə insan hərisliyi bahasına öz mağazasını tanıtmağa cəsarət edən bütün mağaza sahibləri bu hərəkəti təkrarlamağa çalışırlar.

Ən son nümunə Almaniyada açılış günündə oxşar promosyon keçirən bir idman mağazasıdır.

Ayrılan vaxtda gəlib təpədən dırnağa qədər istədiyiniz kimi geyinə bilərsiniz. Tamamilə pulsuz. Düzdür, kiçik bir şərt var idi - tam çılpaq gəlməli idin.

Üstəlik, mağazada belə bir aksiya keçirmək üçün biznesin böyük və məşhur olması şərt deyil.

Məsələn, İrkutskda kiçik bir gənc geyim mağazasının açılışında bir aksiya keçirildi - indi sahib olduğunuz cins şalvarları cırın və pulsuz olaraq yenisini seçin.

Bir aya yaxın IKEA mağazalarından birində yaşadım evli cütlük. Orada yatdılar, yemək bişirdilər, yedilər və hətta yuyundular. Bir çox insan bu görkəmli insanlara baxmağa gəldi (oxu, ekssentriklər).

Sizcə, bu mağazaya necə təsir etdi? Düz düşünürsən, təsir etdi 😉

Fəaliyyətin icrasını ayrı bir məqalədə daha ətraflı nəzərdən keçirdik. Əgər belə ehtiyatsız bir texnikaya qapılmısınızsa, mütləq öyrənin. Yalnız həyata keçirərkən, yalnız qısamüddətli deyil, həm də uzunmüddətli perspektiv haqqında, bunun biznesinizə necə təsir edəcəyini düşünün.

Demək olar ki, pulsuzdur

Uğurlu tanıtımın olduqca köhnə nümunəsi. Technoshock mağazası video kasetləri maya dəyərinə (yarım qiymətinə, demək olar ki, zərərlə) satmağa başladı, bu barədə çox aqressiv danışdı. Kasetlərin mağazaya çatdırmağa vaxtı yox idi.

İzdiham ucuz video kaset almaq üçün dayanmışdı. Eyni zamanda onlara yeni videomagnitofon, televizor, antenalar və daha çox şey satıldı.

Bu promosyon demək olar ki, istənilən biznesə şamil edilir. Sizdən tələb olunan tək şey şirkətinizdə tapmaq və insanları ona cəlb etməyə başlamaqdır.

Onu zərərlə satmaq lazım deyil, sadəcə ondan heç nə qazana bilməzsiniz. Amma bunu etməlisən.

Olduqca pulsuz

Müştərimizin mağazasında da oxşar aksiya təşkil etdik. Corabları pulsuz payladı. Yaxşı, keyfiyyətli corablar və tamamilə pulsuzdur.

Və heç bir şey almağa belə ehtiyac yoxdur. Sadəcə içəri girin, doldurun və öz corabınızı alın. Heç nəyi pulsuz verməyəcəyinizə and içməyə başlaya bilərsiniz. Beləliklə, bütün fikri qiymətləndirin.

Birincisi, corabları pulsuz verdik, bu da bizə 20 rubla başa gəldi (olduqca bir az) və bu rəqəm reklam baxımından daha sərfəli idi, çünki bir ziyarətçi bizə digər reklam mənbələrindən ən azı 35 rubl verdi.

Üstəlik, özünüz başa düşürsünüz ki, corablara əlavə olaraq, bu anda əsas çeşiddə endirim, təkrar alış üçün kupon, ümumiyyətlə, çox şey təklif olunur. Nəticə 400 faizdən çox müştəri bazası və təşviqatdır.

Və ya yaxşı bir tətbiqin başqa bir nümunəsidir. Hədəf auditoriyası dəqiq reaksiya verin.

Pulsuz təqdimat nümunəsi

xəzinə ovu

Olduqca qeyri-adi və maraqlı bir hərəkət. Dəyərli bir xəzinəni bir yerə piyada qoymaq / basdırmaq. Promosyonun yeri, məsələn, ola bilər: Alış-veriş mərkəzi, mağazanızın və ya hətta bütün şəhərin yerləşdiyi.

Xəzinə tapılan kimi onunla bağlı xəbərlər (məsələn, in) çıxacaq və növbətisi haqqında məlumat veriləcək.

Beləliklə, məsələn, bir bank etdi. Əsl qızıl sikkə ilə onlarla xəzinə qoydular və onu fəal şəkildə təbliğ etməyə başladılar. da var idi uğurlu hallar yemək çatdırılması xidməti üçün.

Sertifikatlar bir il gizlədilib və radio aparıcılarının köməyi ilə axtarış təşkil edilib. İnsanlar bu cür tanıtım oyunlarında və promosyonlarda iştirak etməyə çox hazırdırlar, çünki onlar interaktivliyi sevirlər.

Müştəriyə zarda atdığı şeyə görə endirim / hədiyyə verin. Siz hətta mərhələli oyun da edə bilərsiniz. Məsələn, bir şəxs onu bir dəfə atırsa, 1000 rubla qədər hədiyyə alacağına zəmanət verilir.

Və əgər o, üç dəfə atıb n-ci dəyərdən çox xal alsa, super mükafat alacaq, hətta əli boş qalacaq.

Möcüzələr sahəsindən super oyunun bir variantı. Yeri gəlmişkən, kublar əvəzinə fırlanan baraban ola bilər. Aparıcılıq qaydaları artıq sizin ixtiyarınızda və təsəvvürünüzdədir.

Cubes promosyonunun nümunəsi

BİZ ARTIQ 29.000-DƏN ARTIQ.
YANDIRMAQ

Standart səhmlər

Buna görə də hansı hərəkətlərin həyata keçirilə biləcəyi və hansının nəticə verməyəcəyi ilə mübarizə aparmağa ehtiyac yoxdur. Əksər hallarda, onlar endirimlər üçün nəzərdə tutulub və insanın əsas hisslərindən birinə - pula qənaət etmək, qazanc əldə etmək istəyinə (xəsisliklə qarışdırılmamağa) əsaslanır.

Bir qiymətə iki (iki qiymətə üç)

Əksər ərzaq mağazalarında standart təqdimat və pərakəndə satış mağazaları paltar. İki/üç məhsul alsanız, digərini pulsuz əldə edirsiniz. Xidmətlər üçün idealdır.

2 otaqda asma tavan quraşdırın və dəhlizdə quraşdırma hədiyyə olaraq alın. 2 mənzil alın və parkinq yeri hədiyyə edin (nə olarsa!).

İki-bir təşviqat nümunəsi

Bu cür təşviqat endirimə yaxşı alternativdir. Biz bu yanaşmanı hətta topdansatış biznesində də tətbiq etdik.

Ancaq artıq başa düşdüyünüz kimi, burada söhbət parçalar haqqında deyil, qablar haqqında idi. Amma bu yolla biz xeyli uğur əldə etdik və bu, aksiyaların keçirilməsində əsas göstəricilərdən biridir.

Müəyyən məhsullara endirim

100% Siz qırmızı/sarı qiymət etiketləri olan məhsulları görmüsünüz. Belə bir məqsədyönlü təşviqat pərakəndə mağazalar tərəfindən fəal şəkildə istifadə olunur.

Lakin onların xidmətlərinə laqeyd yanaşılır, baxmayaraq ki, böyük çeşiddə bu, onlar üçün demək olar ki, qızıl mədənidir.

Biz "rəngli" qiymət etiketi haqqında danışarkən, bunun endirim olması lazım deyil. Siz başqa yolla gedə bilərsiniz və topdansatış qiymətləri ilə qiymətsiz / ƏDV olmadan / alış-veriş edə bilərsiniz.

Və ya sadəcə vəzifələrdən birinə yüksəlmə, məsələn: “Avtomobildə yağ dəyişdirmək pulsuzdur! Siz ancaq materialları ödəyirsiniz”.

Üstəlik, bu, yalnız pəncərələrə aid deyil. Siz qiymət siyahısında və ya veb saytındakı əşyaları xüsusi rənglərlə vurğulaya bilərsiniz.

Və məqalədə oxuyun, qiymət siyahısının (rəng daxil olmaqla) öyrənilməsi ilə satışların artmasına necə nail olduğumuza dair bir nümunə.

Tanıtım müştəriləri cəlb etmək üçün bir hadisədir. Promosyonlar satışları artırır, marka etibarını artırır və sifarişləri təkrarlayır. Yüksək səmərəliliyə nail olmaq üçün sənayenin xüsusiyyətlərini və hədəf auditoriyanı nəzərə alaraq təşviqatın təşkili üzərində düşünmək tələb olunur.

Bugünkü məqalədə öyrənəcəksiniz ən yaxşı fikirlər uğurlu kampaniyalar üçün. Müxtəlif nişlərdən həyata keçirilən nümunələrə baxın.

Tanıtım üçün 10 fikir

Biz sizə biznesinizi effektiv promosyonlarla tanıtmağı təklif edirik. İdeyalar aşağıda nümunələrdə açıqlanacaq.

"Dostunu gətir" aksiyası.
Alıcıya hədiyyə təqdim edən "2 + 1" sxemi.
Çətin yarışın keçirilməsi.
Mükafat tirajı.
"Köhnəni yeniyə dəyişdir" kampaniyası.
Günün sövdələşməsi və ya Xoşbəxt Saat.
Erkən Rezervasyon/İlk Alıcı Bonusu.
Endirim kartlarının təqdimatı.

Promosyonların nümunələri

Hər bir ideyanın xüsusiyyətlərini və onun həyata keçirilməsi nümunələrini daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Bayram endirimləri bir çox brendlər tərəfindən müştəriləri cəlb etmək üçün istifadə olunur, niyə sizin üçün istifadə etməyəsiniz?

Endirim nə qədər böyükdürsə, bir o qədər cəlbedici görünür. Eyni zamanda, tanıtım aksiyası şirkətə zərər verməməlidir - əvvəlcədən hesablamalar aparmaq lazımdır. Məsələn, nə qədər ətir satmaq lazımdır ki, onlara 50% endirim şirkət üçün faydalı olsun.

Et məqsədyönlü təklif bayramın xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq tamaşaçılarınıza. Tələbələr Günündə - tələbələr üçün, 23 fevral - kişilər üçün (yaxud kişilər üçün hədiyyələr üçün) və s. Daxil edin şəxsi endirimlər ad günləri üçün.

FIT-SPORT idman avadanlığı və ev avadanlıqlarının onlayn mağazası hər il 8 Mart şərəfinə və Analar Günündə bütün analara endirimlər edir.

Oyunlaşdırma promosyona oyun elementlərinin daxil edilməsini nəzərdə tutur. Əsas odur ki, tamaşaçılarda emosiyalar oyatsın: motivasiya və cəlb.

Daha çox mürəkkəb nümunə oyunlaşdırma - Sberbank-dan "Təşəkkür edirəm" onlayn oyunu.

Hər kəs onunla oynaya və bonus hesabına bütöv bir milyon "təşəkkür" əldə edə bilər. Bunun üçün oyunda qeydiyyatdan keçməli və xanaların üzərinə klikləməklə hərəkətlər etməlisiniz.

Diqqət edin: belə bir təşviqat onun həyata keçirilməsi üçün ayrıca platforma tələb edir.

Saytda oyun oynamaq istəyirsinizsə, ziyarətçiləri onlayn zar atışları ilə oyuna başlamağa dəvət edin. Məsələn, əgər istifadəçi bir dəfə zar atsa, 500 rubla qədər hədiyyə alacağına zəmanət verilir. Əgər üç dəfə və eyni zamanda müəyyən sayda xal toplasa, o, super mükafat qazanacaq və ya heç nə ilə qalmayacaq.

Adams zərgərlik fabriki müştərilərinə zərgərlik kazinosu oynamağı təklif etdi: endirimlərinin ölçüsünü müəyyən etmək üçün virtual zərgərlik yuvarlayın.

Oyunlaşdırma üçün digər seçimlər: iştirakçıların mükafat və ya çeşidinizdə böyük endirim qazana biləcəyi bir sıralama ilə sorğu və ya onlayn axtarış aparmaq.

3. "Dostunu gətir" aksiyası

İstehlakçılara yeni müştərilər cəlb etmək üçün endirim təklif edin (daha çox cəlb etmək üçün həm yeni müştəriyə, həm də onu gətirənə endirim verin).

Təşviq şərtlərini məqsədlərinizə və nişin xüsusiyyətlərinə uyğunlaşdırın. Məsələn, “Start” sürücülük məktəbində “Dostunu gətir” reklam kampaniyası üç ay idi ki, gedirdi. Hər bir iştirakçı təlimin dəyərindən öz hesabına 1000 rubl aldı. Bu, yaxşı addımdır - endirimin mücərrəd ölçüsünü deyil, müştərinin qənaət edəcəyi konkret məbləği nümayiş etdirməkdir.

Yaşayış yerlərini bron etmək üçün onlayn aqreqator olan Booking, dostu dəvət etmək üçün hesaba 1000 rubl təklif edir.

4. Hədiyyələr

Hədiyyə olaraq bir və ya ikinci məhsulun (əlaqəli xidmətin) qiymətinə iki məhsul. Və ya hədiyyə olaraq altıncı qəhvə, məsələn, Kuzina pastanəsində olduğu kimi. Qəhvə alarkən, hər bir içkinin alınması üçün möhürün qoyulduğu bir kupon alırsınız. Beş suiti topladıqdan sonra növbəti qəhvəni pulsuz alacaqsınız.

Dobraya Cup qəhvəxanasında şirkətin Instagram-a abunə olsanız, müəssisədə şəkil çəkdirsəniz və müvafiq heşteqlə yerləşdirsəniz, sizə brend kofe hədiyyə olunacaq. Bu, ən aşağı qiymətə ən yaxşı canlı reklamdır!

5. Müsabiqə

Müsabiqələr şirkətin tanınmasını artırır və imicini artırır. Onlar məhsula və onunla birbaşa əlaqəli olanlara bağlı deyil - təşviqatda iştirak etmək üçün istehlakçı bir və ya bir neçə məhsul almalıdır.

Pikhtin Auto müştərilərinə selfi çəkdirməyi və ya müntəzəm atışşirkətin avtomobil kompleksinin fonunda. Hər bir iştirakçıdan Instagram-da müvafiq heşteqlə fotoşəkil yerləşdirməsi tələb olunurdu - bu, brend şüurunu və brend sədaqətini artırdı.

Başqa bir misal, Rive Gauche onlayn mağazasından “Mənim ən yaxşı tətilim” foto müsabiqəsidir. Sahib ən yaxşı atış Tətildən şirkət parlaq bir çamadan təhvil verdi.

6. Çək

İştirakçılardan minimum hərəkət və vaxt tələb edən müsabiqənin sadələşdirilmiş versiyası. Onlayn iştirak etmək üçün bəyənmək, repost etmək, şərhlərdə qeyd etmək lazımdır. Bunun üçün mükafat kiçik bir zəmanətli mükafat və ya endirim ola bilər.

Oflayn hadisələrə gəldikdə, siz AEG POWERTOOLS elektrik alətlərinin istehsalçısı kimi çıxış edə bilərsiniz. Şirkət bir ay ərzində müəyyən məbləğdə alış-veriş edən müştərilərə iştirakçı kuponları verib, daha sonra satış məntəqələrinin birində uduşların tirajını keçirib.

7. "Köhnəni yeniyə dəyişdir" təşviqi

Bu fikir bir çox nişlərdə istifadə edilə bilər: oxşar istifadə olunan məhsulların müqabilində yeni televizorlar, qızıl zinət əşyaları, xəz paltolar və avtomobillər təklif edin. İstehlakçılar bu promosyonları bəyənirlər, çünki lazımsız zibillərdən qurtula və əvəzində lazımi məhsula endirim əldə edə bilərlər. Biznes üçün təqdimat müştəriləri cəlb etmək və satışları artırmaq üçün faydalıdır.

"Eldorado" köhnəni təhvil verməyi təklif edir məişət texnikası təkrar emal üçün və 2 ilə 15 min rubl arasında endirim əldə edin. Artıq başa düşdüyünüz kimi, bu, mənfəət hesabına edilmir. Beləliklə, Eldorado potensial müştərilərin diqqətini cəlb edir, satış artımını artırır və brendə inamı artırır. Bundan əlavə, şirkət köhnə avadanlıqların yığılması və utilizasiyası proqramında iştirak etməklə pul qazanır.