A régióban befektetés nélkül képviselő szükséges. Megbízható partnereket keresünk, akik készek pénzt keresni a TROKOT-tal

"Nincs bűnösebb dolog, mint a feltalálás remek ötlet, de nem valósítja meg” – mondja Donald Trump. Ha arról álmodozol saját vállalkozás(, szépségszalon vagy valami más), pénzügyi függetlenség, semmi sem állíthat meg, még a hiányzás sem induló tőkeüzletfejlesztéshez. Ha sok ötlet van a saját projekt felépítésére, de az anyagi helyzet nem a legjobb, megpróbálhat kereskedővé válni.

Ki az a kereskedő?

A kereskedő a gyártó ügynöke, aki közvetítőként jár el egy bizonyos termék gyártója és egy azt megvásárolni kívánó személy vagy jogi személy között.

Oroszországban és más országokban vannak olyan gyártók, akik nem rendelkeznek saját értékesítési irodával, és áruikat kereskedői hálózatokon keresztül szeretnék értékesíteni. Az ilyen cégek számára előnyös az ilyen együttműködés. Nem kell pénzt költeniük kiskereskedelmi üzletek megnyitására. Minimális költséggel gyorsan eljuttatják a termékeikről szóló információkat a potenciális vásárlók széles köréhez.

A kereskedőket tevékenységi körüktől függően több kategóriába sorolják. Vannak közvetítők, akiknek dolgoznak tőzsde. Ők a piaci szereplők értékpapír. Egy másik típus ömlesztve vásárol bizonyos termékeket, és eladja azokat kiskereskedelmi vásárlóknak. Vannak képviselők nagyvállalatok, például az autópiacok, amelyek vásárlókat találnak, és az eladások egy százalékát megkapják. Ha úgy dönt, hogy kereskedő lesz, először döntse el, melyik területen szeretne dolgozni.

A gyártó márkakereskedőjévé válni nem csupán egy adott cég termékeinek képviseletét jelenti, hanem a regionális képviseletet (például egy gyártó céget). A kereskedői értékesítés a következő szakaszokból áll:

• együttműködési kérdések megvitatása, aktuális árak, eladások százaléka stb.;
• üzlet megkötése;
• végrehajtás kapcsolódó termékek gyár;
• rendelkezés kiegészítő szolgáltatások(szerviz, szerelés, gyári szállítás).

Egy gyártó kizárólagos kereskedőjévé válni azt jelenti, hogy jogot szerez a cég kizárólagos képviseletére egy adott régióban. Ez a státusz kiváltságokat biztosít a partnerségben, mivel a képviselő megszabadul a versenytársaktól, és különleges pénzügyi feltételeket kap.

A közvetítővé válás azt jelenti, hogy közbenső helyet foglal el a láncban „gyártó végső fogyasztó" Fő feladata a vevő megtalálása és a tranzakció lebonyolítása.

Hogyan lehetsz gyártó kereskedője?

Ahhoz, hogy kereskedő lehessen, meg kell határoznia. De a gyártó kiválasztása messze nem az egyetlen kritérium. Annak érdekében, hogy váljon hivatalos képviselője növény, fel kell készülnie.

Kereskedői munkavégzéshez szükséges tulajdonságok

A gyakorlat azt mutatja, hogy nem minden ember válhat kereskedővé, és nem minden ember tud felfedni magát a kereskedés területén. A szakértők számos olyan tulajdonságot azonosítottak, amelyekkel egy személynek rendelkeznie kell:

1. tevékenység;
2. kommunikációs készségek;
3. tárgyalási és meggyőzési képesség;
4. stresszállóság;
5. kezdeményezés;
6. versenyképesség.

Ha meglátod magadon a fenti tulajdonságokat, akkor megpróbálhatod megvalósítani magad ezen a területen és kereskedővé válhatsz.

Tanács: a tárgyalás során „bizalmat kell sugároznia”, mivel ebben a tevékenységben a fő feladat az, hogy meggyőzze a javasolt termék minőségéről.

Ha egy üzlet vagy egy másik kereskedelmi lánc képviselőjével próbál együttműködést kialakítani, győzze meg, hogy ha eladásra viszi a terméket, az szó szerint lesöpör a polcról. Ehhez kitartónak kell lenni, be kell tudni mutatni a terméket, jelezni annak előnyeit és előnyeit a vásárló számára.

Fontos, hogy felkészüljünk az elutasításra. A sikertelen tranzakciók a kereskedői munka szerves részét képezik. Itt fontos, hogy ne idegeskedjen, elemezze a tárgyalások során elkövetett hibákat, és lépjen tovább, vevők után kutatva.

Szükséges dokumentáció

Ahhoz, hogy gyártó kereskedővé válhasson, dokumentumcsomagot kell készítenie, mivel ez az üzlet komoly, és sok pénzt hozhat.

A legtöbb esetben a nagy gyártóknak a következő feltételeket kell aláírniuk a partnerségi megállapodás aláírásához:

• jogi személynek kell lennie;
• iroda jelenléte;
• közvetítői megállapodás megkötése.

Az együttműködéshez a következőket is meg kell adni:

1. útlevél adatai;
2. charter (ha Ön jogi személy);
3. alapszabály;
4. adóbejegyzési igazolás;
5. állami regisztrációs igazolás;
6. nem lakás céljára szolgáló helyiség tulajdonjogi vagy bérleti (albérleti) szerződése, ahol az értékesítési helyet megszervezik;
7. banki adatok.

A dokumentumok listája a gyártó követelményeitől függően változhat. Ha dolgozni tervezel autóipar, engedélyt kell adnia az eladáshoz járművek a közlekedési rendőrségtől.

A tevékenység leírása

Egy adott régióban együttműködési megállapodás aláírása után promóciós stratégia és fejlesztési koncepció kidolgozása szükséges.

Az első szakaszban végezzen elemzést a kijelölt terület piacáról, a kereslet szintjéről és a termékek promóciójának lehetőségeiről. Határozza meg az értékesítés optimalizálásának módjait, és hogyan keltheti fel a potenciális vevőt. Ne hagyja figyelmen kívül a versenytársakat, figyelje a munkájukat.

Ezt követően meg kell próbálnia építeni az ügyfélbázist. Ehhez készítsen listát azokról a cégekről, amelyek érdeklődhetnek az értékesített termék iránt. Mielőtt megbeszélne egy találkozót a potenciális ügyfelekkel, kérdezzen meg velük kapcsolatban a lehető legtöbbet, és dolgozzon ki egy tárgyalási módszertant. Minél nagyobb az ügyfélkör, annál magasabb lesz a jövedelemszint.

Ha egy tekintélyes cég kereskedője szeretne lenni, nagy növény, le kell győzni a többi pályázó versenyét. Ahhoz, hogy előnyt szerezzen velük szemben, számos tényezőt kell figyelembe vennie.

Először is az ezen a területen szerzett tapasztalatokra figyelnek. Másodszor, sok függ a hely régiójától. Ha egy képviselő pályázó kereskedő akar lenni egy olyan városban, amely telített a vállalat regionális képviselőivel, akkor valószínűleg elutasítják. Ha a gyártónak nincs képviselete ezen a területen, szívesebben fog együttműködni. A kialakult ügyfélkör különösen nagyra értékelendő. A partnerválasztást a következő tényezők is befolyásolják:

• hírnév;
• műszaki bázis és munkaterület rendelkezésre állása;
• képesített személyzet bevonásának lehetősége;
• garanciális szerviz lehetősége.

Mennyi pénzt kell befektetni?

A közvetítői tevékenység végzéséhez befektetésekre van szükség. Ahhoz, hogy gyártó kereskedővé váljon, nem lesz szüksége akkora tőkére, mint például az építkezéshez. De leggyakrabban befektetésekre van szükség a kiválasztott projektbe.

Konkrét mennyiséget nehéz megnevezni, minden a gyártó cégtől függ. De ha sikerül megegyezni a gyártóval az eladásra szánt áru átvételéről, elkerülheti a nagy beruházásokat. Fizetni a termék eladása után is lehet, de az ár ebben az esetben magasabb lesz, mintha előre fizetne.

Ha lehetősége van azonnal kifizetni az árut, akkor a befektetés nagysága nagyban függ a termék típusától és a vásárolt tétel mennyiségétől. Az üzleti tervbe érdemes beépíteni a fuvarozás, raktárak, irodahelyiségek bérbeadása, személyzeti toborzás, jogi és számviteli szolgáltatások költségeit is.

Hogyan válhat kereskedővé befektetés nélkül?

Ha nem tudott induló tőkét előteremteni, befektetés nélkül válhat kereskedővé. Ennek többféle módja van.

Termékek értékesítése rendelésre

Lehetséges, hogy egy bizonyos termék árlistáinak böngészése közben az „Ár” sor mellett láthatta a „Megrendelni” jelölést. Ez azt jelenti, hogy először pénzt kell befizetnie a megadott számlára, majd azt felhasználásra utalja át. A séma végrehajtásának algoritmusa a következő:

• a gyártó szerződést köt a szállítóval a termékek kereskedői áron történő szállítására;
• a termékeket eladásra bocsátják a kereskedő üzletében (nem a terméket, hanem az egység nevét az árlistában);
• a vevő előleget fizet, amely lehetővé teszi az áru megvásárlását a gyártótól;
• a megvásárolt árut elküldik a vevőnek, aki a többi pénzt a kereskedő számlájára utalja.

Ez a rendszer a közepes árkategóriájú termékekhez alkalmas. Mindenki olcsó termékeket vásárol a legközelebbi üzletben, bár felfújt áron, de várakozás nélkül. A túl drágák árukhoz irodára vagy boltra van szükség. Például az autóipari közvetítők nagy területeket bérelnek bemutatótermek számára.

Eladó áruk biztosítása

Manapság sok gyártó bizonyos ideig biztosítja áruját, amely alatt a közvetítőnek el kell adnia azt. A megbeszélt időszak lejárta után a termékeket ki kell fizetni, és 1-3%-kal magasabban, mintha részletfizetés nélkül fizetne a kereskedő. A visszaküldés lehetőségét a szerződés rögzíti. Leggyakrabban, ha az árut nem adják el teljes egészében, fizetni kell teljes költség, ami növeli a közvetítő pénzügyi veszteségeinek kockázatát.

Ingyenes tesztelés

Egyes esetekben a gyártó vállalja, hogy ingyenes mintákat küld termékeiből, amelyek segítenek tesztelni és bemutatni a potenciális vásárlóknak. Egy közvetítő számára egy ilyen rendszer rendkívül jövedelmező, de sajnos manapság a gyártók ritkán vállalják, hogy ennek keretében dolgoznak.

Ha a kereskedővé válás ötlete nem felel meg Önnek, fontolja meg

A kereskedő szakma meglehetősen keresett, és lehetővé teszi, hogy jó pénzt keressen. Sokan azt hiszik, hogy a kereskedők azok teljes munkaidős alkalmazottak bizonyos termékeket gyártó cégek, de ez a vélemény téves.

A kereskedő egy gyártó cég üzleti partnere, aki partnerségi alapon reklámozza termékeit egy adott területen.

A kereskedőt üzletembernek nevezhetjük, aki pénzt keres a partnerek termékeinek eladásával. A cikk későbbi részében részletesebben megvizsgáljuk, hogyan válhat kereskedővé, valamint mi szükséges ehhez.

A kereskedő munkájának lényege egy bizonyos gyártó cég termékeinek népszerűsítése, de megvan jelentős különbségek egyszerű kiskereskedelemből.

Az eladókkal ellentétben, akik sokféle márkájú áruval kereskedhetnek, a kereskedőknek jogukban áll eljárni a gyártó nevében. És áruljon termékeket a márkanév alatt.

A gyártóval való szoros együttműködés számos előnnyel jár a kereskedőnek, többek között:

• A nagyvállalatok gyakran fektetnek be partnereik üzletfejlesztésébe.
• A márka reklámozása a gyártó költségére történik.
• A gyártó cég alkalmazottai segítenek a kereskedőknek a fejlesztésükben saját vállalkozás, amely lehetővé teszi felbecsülhetetlen értékű tapasztalat és támogatás megszerzését, valamint a vállalkozás gyors nyereségessé tételét.

Valójában minden jogi személy, aki a gyártó termékeit saját márkája alatt szeretné értékesíteni, kereskedővé válhat.

Ugyanakkor a gyártóval való együttműködés többféleképpen is megvalósítható:

1. A kereskedő a gyártói termékek nagykereskedelmi beszerzését végzi, utána felfújt áron eladja őket.
2. A kereskedő hivatalossá válik gyártó partner, és kártérítést is kap termékei eladásáért.

Érdemes megjegyezni, hogy minden vállalat meghatározza a saját szabályait a partnerekkel való együttműködésre. Sok nagy cégek Pontosan a második séma szerint működnek. A kistermelők leggyakrabban egyszerűen ömlesztve értékesítik termékeiket közvetítőknek.

A gyártó hivatalos forgalmazója

Számos, bizonyos termékek gyártásával foglalkozó cég nem rendelkezik saját értékesítési hálózattal, hanem kereskedőknek nevezett közvetítők szolgáltatásait veszi igénybe.

Ilyen helyzetekben mind a gyártó cég, mind a gyártó és a vevő között közvetítőként fellépő személy előnyös.

A cég pénzt takarít meg saját disztribúciós hálózatának létrehozásán azáltal, hogy az értékesítési munkát a megfelelő szakemberekre bízza, a kereskedők pedig lehetőséget kapnak arra, hogy gyorsan megnyitják saját termékkereskedelmi üzletüket. híres márka.

Bár bármely eladó értékesíthet márkatermékeket, a hivatalos kereskedők, akik közvetlenül együttműködnek a gyártóval, akik a legalacsonyabb áron kapják meg a termékeket, valamint a gyártó márkanév alatti termékek értékesítésének jogát.

Válik hivatalos kereskedő nagyvállalatok által szervezett pályázatokon való részvétel után lehetséges a legjobb képviselő kiválasztása.

Szükséges dokumentumok

A pályázaton való részvételhez a gyártó cégnek egy egész dokumentumcsomagot kell átadnia, amely megerősíti a jelölt szándékainak komolyságát.

Jelentkezés kitöltése.

A versenyen való részvételhez az alábbi dokumentumokat kell benyújtania:

• alapító okiratot és a törvényi dokumentumokat jogi személy;
• a jogi személy állami regisztrációját és az adóbevallást igazoló dokumentumok;
• egy dokumentum, amely megerősíti, hogy a szervezet vezetője rendelkezik a megfelelő hatáskörökkel, valamint a vezető útlevéladatai;
• tulajdonjog vagy bérleti szerződés olyan kereskedelmi helyiségekre vonatkozóan, amelyekben a termékek értékesítésére kerül sor;
• jogi személy banki adatai.

Nincs értelme autót árulni, ha az ember szenvedélye a főzés. Ilyen helyzetben elkezdheti a releváns termékek márkáinak népszerűsítését.

Csak olyan márkákkal kell dolgoznia, amelyek közel állnak az emberhez és érdekesek. Ilyen helyzetben az eladások növekedni fognak, és az üzlet iránti érdeklődés átmeneti visszaesések esetén sem szűnik meg.

Manapság szinte bárkiből kereskedő lehet. Ebben a kérdésben a legfontosabb, hogy megfelelő gyártó partnert találjon, valamint hogy legyen hajlandó és képes befektetni saját vállalkozásába.

• Aki kereskedő
• Könnyű kereskedővé válni?

Gyakran halljuk a „hivatalos kereskedő”, „kereskedői hálózat”, „kereskedő szolgáltatásait igénybe venni” kifejezéseket. Leggyakrabban autóértékesítő cégekkel állnak kapcsolatban. És ez nem véletlen, mert az autókereskedés a leghíresebb és legelterjedtebb terület ezen a területen. De a kereskedők nem csak a járműértékesítés területén dolgoznak. Sőt, a márkakereskedés a vállalkozás sikeres felépítésének egyik bevált módja.

A cikkből megtudhatja, ki a kereskedő, milyen jellemzői vannak tevékenységének, és hogyan válhat sikeres kereskedővé.

Aki kereskedő

„Dealer” - az angol „dealer” szóból, ami kereskedőt, ügynököt jelent.

A kereskedés a következőket jelenti:

• kereskedelmi közvetítői tevékenység. Kereskedő - legális ill egyedi amely a gyártótól saját költségén és saját nevében ömlesztve vásárol termékeket, majd azokat a végfelhasználóknak értékesíti;
• tőzsdei tevékenység. A kereskedő az a magánszemély vagy társaság, aki saját nevében és költségén tőzsdei ügyleteket bonyolít le, és önállóan vásárol és ad el értékpapírokat, valutákat és nemesfémeket.

Beszéljünk a kereskedelmi és közvetítői tevékenységről.

Sok árutermelő nem hoz létre saját terméket kereskedelmi hálózat, hanem közvetítőkön keresztül értékesítik termékeiket. Az egyikük egy kereskedő. Például egyetlen autógyártó sem üzemeltet saját autókereskedési hálózatot. Az autókat a márkakereskedői hálózatot alkotó márkakereskedéseken keresztül értékesítik.

Elvileg a termék bármely eladója a termék gyártójának kereskedőjének tekinthető. De fontos megérteni, hogy egyszerűen van egy közvetítő, és van egy hivatalos kereskedő - egy partner, akivel kereskedői megállapodást és közvetlen áruszállítási szerződést kötöttek.

A kereskedő egy olyan kapcsolat, amely közvetlenül összeköti az áruk és/vagy szolgáltatások gyártóját a fogyasztóval. Gyakran egy másik elemet adnak ehhez a lánchoz - egy elosztót. A forgalmazó a gyártó számára az áru forgalmazója, a kereskedő számára pedig beszállító, nincs közvetlen kapcsolata a végfogyasztóval.

A forgalmazó a gyártó, a kereskedő pedig a saját nevében dolgozik. Egyébként az Ön neve és márkája a fő előnye egy kereskedésnekfranchise. A kereskedő nagyobb szabadsággal és függetlenséggel rendelkezik.

A kereskedő fő nyeresége attól függ, hogy a gyártó mekkora árengedményt biztosít számára a termékei után. A kedvezmény mértéke a vásárolt árutétel nagyságától, valamint a forgalomtól függően változik. Nagy értékesítési mennyiség esetén a kereskedő további jutalmat kap a gyártótól. A kereskedői kapcsolatok a termék gyártója és a hivatalos kereskedő számára egyaránt előnyösek.

A gyártó megkapja:

• az értékesítési piacok bővítése anélkül, hogy belemennénk a regionális sajátosságokba;
• vállalkozásának bővítése jelentősebb befektetések nélkül;
• további csatornák a termékek értékesítéséhez további hely bérlése és alkalmazottak alkalmazása nélkül;
• növekvő áruforgalom;
• profitnövekedés.

A kereskedő cég megkapja:

• termék jó minőségű a megvalósításhoz szükséges dokumentumcsomaggal, míg a minőségért a gyártó felelős;
• a gyártó támogatása, beleértve a promóciós anyagok biztosítását;
• elérhetőségek közzététele a gyártó webhelyén;
• ingyenes képzés (sok gyártó kötelező képzést szervez kereskedőinek);
• áruk vásárlásakor kedvezmények és bónuszok a sikeres értékesítésért.

Úgy gondolják, hogy a kereskedői hálózat létrehozása az egyik legköltséghatékonyabb módja az értékesítési piacok bővítésének és a termékértékesítési csatornák bővítésének.

Hogyan lehet cég képviselője

A kereskedés egy üzlet. És bármilyen vállalkozás megszervezése komoly megközelítést igényel. A kereskedő, amikor valaki más termékeit értékesíti, saját neve és márkanév alatt működik, fontos számára, hogy jó híre legyen az üzleti életben. A kereskedő nagyon gyakran pontosan a gyártó partnere termékeinek reklámozásával alakítja ki üzleti hírnevét.

A kereskedési üzlet általában jelentős befektetéseket igényel, mert szüksége van:

• vásároljon egy adott árutételt;
• bérelni vagy saját helyiséget adni a termék tárolására és értékesítésére.

Ahhoz, hogy a cég hivatalos kereskedőjévé válhasson, számos követelménynek kell megfelelnie. Ezek a tevékenység sajátosságaitól függenek, és gyártónként eltérőek lehetnek. A gyártók által a kereskedőkkel szemben támasztott főbb követelmények:

• jogi személyként történő regisztráció (pl.OOO) vagy IP— ez szükséges a hivatalos szerződés megkötéséhez;
• a cég tevékenységi körének ismerete, további előnyt jelent ezen a területen és/vagy hasonló termékekkel kapcsolatos tapasztalat;
• stabil pénzügyi helyzet;
• számos dokumentum rendelkezésre állása az értékesített termékek sajátosságainak megfelelően.

Együttműködésre több módon is kereshet céget:

• regisztráció az álláskereső oldalon:

küldjön fel önéletrajzot együttműködési javaslattal, vagy keressen megfelelő állásajánlatokat a gyártóktól és küldjön válaszokat;

• Keressen az interneten olyan cégeket, amelyek kereskedőket keresnek. Az erről szóló információk a hivatalos weboldalakon találhatók. Együttműködési javaslatokhoz gyakran jelentkezési lap is rendelkezésre áll;
• elemezheti a lehetőségeket a gyártók új kereskedők kereséséhez.

Íme néhány lehetőség:

• A kiállításokon való részvétel jó alkalom a leendő partnerekkel való személyes találkozásra. Sajnos kiállításokat ritkán és nem mindenhol rendeznek;
• Vállalkozásokkal kapcsolatos információk elemzése különböző online címtárakból;
• üzleti fórumokon való részvétel;
• reklámelemzés üzletvezetési weboldalakon;
• keressen a YouTube-on – sok üzletembernek van ott saját csatornája, és gyakran hangoztatnak együttműködési javaslatokat.

Ha van saját üzlete, akkor hivatalos márkakereskedője lehet az üzletben már értékesített termékek gyártójának/gyártóinak. Ezzel a következő szintre emeli vállalkozását.

Lépésről lépésre, hogyan válhat egy nagyvállalat kereskedőjévé

Ahhoz, hogy kereskedő lehessen, a következő lépéseket kell végrehajtania.

1. Válasszon rést a kereskedési üzletben. Ehhez a következőket kell tennie:

• vegye figyelembe preferenciáit, tudását, készségeit;
• kutatás a régió piacán;
• válassza ki az értékesíteni kívánt termék típusát;
• alaposan megérti a kiválasztott termék összes jellemzőjét, tulajdonságát és képességét;
• tanulmányi verseny és versenyzők a régióban;
• mennyiség becslése potenciális ügyfelekés vonzó csatornák;

1. Regisztráljon üzleti űrlapot, ha nincs saját vállalkozása;
2. Üzleti terv kidolgozása;
3. Keress pénzt, ha nincs elég sajátod. Ebben a szakaszban mérlegelheti hitel felvételét illbefektetőt vonzani;
4. Keressen gyártókat vagy beszállítókat a használatával különféle módokon. Ebben a szakaszban több vállalatot is kiválaszthat a javasolt együttműködési feltételek összehasonlításához, és kiválaszthatja a legmegfelelőbbet;
5. Válasszon vállalatot az együttműködéshez;
6. Küldje be önéletrajzát a céghez, és menjen el egy interjúra. Ez elvégezhető a cég irodájában vagy az interneten keresztül, például Skype-on keresztül, ha a partnercég távol található Öntől;
7. Kössön megállapodást. A kereskedők együttműködésének két lehetősége van:

• Által működőtőke- meghatározott kötött beszerzési volumen követelményeinek teljesítése, ebből következően az értékesítési és profitterv teljesítése;
• jogi tartalmat tekintve - ez abból áll, hogy egy bizonyos területen általános kereskedőként saját alkereskedői hálózatot hozhat létre;

1. Szükség esetén teremtsen feltételeket a termékek értékesítéséhez:

• helyiségek bérbeadása;
• a szükséges felszerelés beszerzése;
• személyzet toborzása;

1. A szerződésben meghatározott áruszállítmány vásárlása;
2. Termékek reklámozása különböző csatornákon keresztül;
3. Árut eladni.

Hogyan legyél hivatalos Toyota márkakereskedő?

A Toyota cég folyamatosan bővíti márkakereskedői hálózatát Oroszországban. Az Orosz Föderáció 70 városában 112 hivatalos kereskedési központ és 3 hivatalos márkakereskedés működik. szolgáltató központok. A Toyota Motor LLC kötelező követelményeket támaszt a kereskedésekre jelentkezőkkel szemben, amelyek a következőkre vonatkoznak:

1. A telek elhelyezkedése.
2. Jellemzői.
3. Bemutatóterem.
4. Szolgáltatási terület.
5. Raktár és alkatrész osztály.

Itt töltheti le az űrlapot, töltse ki és küldje el a cégnek.

Könnyű kereskedővé válni?

A kereskedő fő célja a piac népszerűsítése és a gyártó partner termékeinek sikeres értékesítése. A kereskedőnek a következő tulajdonságokkal kell rendelkeznie:

• rendelkezik a jó eladó képességeivel;
• tudjon az ügyfelekkel szabadon tárgyalni és kommunikálni;
• képes legyen hozzáértő javaslatot és termékbemutatót készíteni;
• legyen jó szervező;
• legyen stresszálló;
• van nagy sebesség reakciókészség, jó memória, elemző készség;
• képes előre látni és kiszámítani a helyzetet.

Lehetséges a kereskedés befektetés nélkül?

Befektetés nélkül is lehet kereskedő, ha:

• „rendelésre” kereskedni – kereskedői megállapodást kötni egy gyártóval vagy beszállítóval, hozzáadni a termékeket a katalógushoz és/vagy elhelyezni a webhelyén (az Ön értékesítési pont esetleg egy webáruház) „rendelésre” jelzéssel. Az ügyfél megrendeli a terméket, kifizeti azt, Ön a beérkezett pénzből megvásárolja a terméket a gyártótól kereskedői áron és átutalja az ügyfélnek. Ez a fajta együttműködés viszonylagosan lehetséges olcsó áruk(3-25 ezer rubel);
• A termék eladásakor szerződést köt a gyártóval, amely meghatározza a termék értékesítésének feltételeit. Az Ön célja, hogy a terméket a meghatározott időkereten belül értékesítse, ellenkező esetben fizetnie kell érte, és az ár magasabb lesz, mint a kereskedői ár. Néha a beszállítók visszaveszik az el nem adott árukat. Minden feltételt a szerződés tartalmazza;
• végezze el a termék ingyenes tesztelését - ingyenes termékmintákat kap a gyártótól, és megpróbálja eladni azokat. Nagyon nehéz azonban olyan céget találni, amely vállalja, hogy ilyen feltételek mellett dolgozzon.

A gyártók márkakereskedési ajánlatainak áttekintése

A kereskedés több területen lehetséges:

• motoros közlekedés és autóipari termékek;
• ablakok és ajtók;
• építésés befejező anyagok;
• berendezések és szerszámok;
• könyvek;
• ruházat és cipő;
• elektronika és elektrotechnika;
• számítógépek és szoftverek;
• kommunikációs szolgáltatások;
• promóciós termékek;
• biztosítótársaságok stb.

A kereskedői együttműködésre vonatkozó ajánlatok megtalálhatók az internetes weboldalakon.

Hogyan válhat vállalati képviselővé a városban: sikertörténetek

A TROKOT cég keretes autóredőnyöket gyárt, amelyek helyettesítik a színezést, és megóvják az autótulajdonosokat a vakító naptól és a kíváncsi pillantásoktól. A cég széles kereskedői hálózattal rendelkezik, amely közel 200 képviseleti irodából áll.