Ha van tennivalód saját üzlet, akkor azonnal meg kell valósítania az elképzelését. Nem kell hallgatnia vagy hinnie senkinek, ha azt mondják, hogy az üzlet kegyetlen és nem tűri a hibákat. Valójában nem is olyan ijesztő... Ha persze ismered a szabályait és alkalmazod a gyakorlatban is.
Ma már számos lehetőség és ötlet kínálkozik saját vállalkozás indítására. Milyen területen? Például a kereskedelemben. A legegyszerűbb lehetőség: vegye el az árut eladásra, keressen vevőt, és az eladás után szerezzen nyereséget és a bevétel százalékos arányát. Természetesen ahhoz, hogy ez nyereséges üzlet legyen, először mindent el kell intéznie Szükséges dokumentumokés engedélyeket. Hiszen saját zsebből kell fizetnie az illetékes hatóságok által végzett (számodra sikertelen) ellenőrzés esetén a büntetést, ami nagyon kellemetlen.
A dokumentumok kitöltése után ne rohanjon beleegyezni az áru eladásába, és vegye figyelembe több partner ajánlatát. Talán, ha vár, jön egy jövedelmezőbb együttműködési ajánlat. És végül gondoljon át egy durva tervet a további lépésekre. Nevezetesen: milyen vásárlói közönséggel számol, mennyi bevételre van szüksége naponta, hogy profitot termeljen, hol fogja eladni termékét.
Nézzünk meg néhány ötletet konkrét példákkal.
A háztartási cikkek kereskedelme mindig is keresett lesz. Egyetértek, porok, szappan, fogkrém, vécé papírés más háztartási cikkek mindig szükségesek, és általában a fogyasztók gyorsan elfogynak. Íme egy ötlet! Kezdje el az ilyen típusú termékek értékesítését.
Kozmetikumokat és ékszereket forgalmazunk
Nos, milyen szépség tud ellenállni egy bájos és hozzáértő eladónak és termékének, ha a tálca tele van kozmetikumokkal és ékszerekkel? Az eladásra vitt ruhaékszer egyébként több előnyös irány a kereskedelemben, amely hajlamos a napfénytől és a felesleges nedvességtől megromlani, és fél az esésektől. Semmi sem ronthatja el az ékszert (kivéve persze, ha több napig zuhogó esőben hagyjuk). És főleg a fiatal divatosok vásárolják meg nagyon nagy mennyiségben. Ezért biztos lehet benne, hogy eladó árui gyorsan elfogynak. Főleg a tavaszi-nyári szezonban.
Buktatók Amire fel kell készülni
Termékbeszállítót találni és kölcsönösen előnyös feltételekben megállapodni nem nehéz. Nagyon sok ilyen javaslat van. Valamennyien vállalják, hogy az árut meghatározott ideig eladásra bocsátják, és visszaküldik, ha az áru lejárt vagy hibás.
Amikor kiválasztanak egy szállítót, meg kell gondolni, hol adják el mindezt. Valójában csak három lehetőség van (minden termékre). Az első egy kiskereskedelmi üzlet megnyitása. Ehhez ki kell választani egy helyet, majd bérelni kell, és be kell szerezni az összes szükséges engedélyt is.
Ha nem szeretne pénzt költeni helyiségek vagy eladósátor bérlésére, áruit továbbadhatja harmadik félnek. Egyszerűen fogalmazva: legyen közvetítő a szállító és az eladó között. Ebben az esetben természetesen a nyereség egy részét elveszíti.
A harmadik lehetőség közvetlenül attól függ, hogy képes-e eladni és kommunikálni a potenciális vevővel. Nem kell üzletet bérelnie, nem kell eladót keresnie. Ön maga lesz az eladó. Nem kell más, mint elmenni szervezetekhez, lakásokhoz és keresni potenciális vásárló. Rögtön megjegyezzük, hogy a harmadik kereskedési lehetőség nem teljesen sikeres, a legtöbb esetben veszteséghez vezet.
Ön dönti el, hogy az eladásra vitt árukkal kereskedik-e vagy sem. De ne feledje, hogy a siker csak Öntől és a saját vállalkozás iránti vágyától függ.
Vállalkozásindítási lehetőség, főleg befektetés nélkül, alatt is híres márka- álma minden potenciális vállalkozónak. A válságos időkhöz kapcsolódva pedig egyre több az ilyen „álmodozó”. Elvileg az ilyen embereket meg lehet érteni: meg vannak győződve arról, hogy az üzletük lehetővé teszi számukra, hogy a gazdasági biztonság"és légy szabad, mind pénzben, mind időben.
Ezek a kijelentések azonban általános tévhit. Vállalkozó az a személy, aki bizonyos kockázatot vállal, amelytől sok „nagybátyja számára” dolgozó ember biztosított. Ez a veszély abban rejlik, hogy egy üzletember egy bizonyos időszak végén megkaphatja a nyereségét, vagy nem maradhat semmiben. Míg egy egyszerű alkalmazott, aki másnak dolgozik, mindenképpen jutalmat kap a munkájáért. Sőt, munkanap a tulajdonosnak saját üzlet kora reggel kezdődik és közelebb este ér véget, ellentétben az irodai planktonok szokásos menetrendjével „9-től 6-ig”.
De ha nem félsz a vállalkozók mindennapjaitól, és szívesen kipróbálod magad a szerepükben, akkor érdemes egy franchise üzletre figyelned.
Ez a rendszer kényelmes kezdőknek, mivel lehetővé teszi a kockázatok csökkentését a munka kezdeti szakaszában.
A franchise megnyitásához meg kell vásárolnia. Logikusnak tűnik, mert a cég, miután a franchise átvevőt márkával látta el, az évek során csiszolt üzleti sémát és egyedi termék, nem tud altruizmust folytatni, és kölcsönösen előnyös együttműködést vár el egy partnerrel.
De mi van akkor, ha egy potenciális vállalkozónak nincs induló tőkéje? Keresd őt. Mert befektetés nélkül egyáltalán nincs franchise. Ilyen együttműködési rendszereket legalábbis nem hoznak létre sikeres cégek. És csak a bevált márkákkal való együttműködés lehetővé teszi egy igazán nyereséges vállalkozás felépítését.
Ahogy a franchise-adó cég képviselője helyesen megjegyezte "Gránit ajtók" Petr Strukov: „Ha az ember nem fekteti be a saját pénzét egy vállalkozásba, akkor sokkal kisebb lesz a motivációja, hogy a cég érdekében dolgozzon, így partnereinkkel csak „a pénzért” dolgozunk. Jelenleg sok fiatal és lendületes induló vállalkozás van a piacon, akik szeretnék kipróbálni magukat az üzleti életben. Az a kérdés, hogy sikerül-e nekik vagy sem. De nem valószínű, hogy a sikeres projektek aránya magas lesz, és a kiskereskedelmi egységek bezárása károsíthatja az egész vállalat hírnevét. Ezért tiszteljük magunkat és partnereinket, és nem ássuk alá az üzleti élet alapjait.”
Ennek ellenére vannak olyan módok, amelyek lehetővé teszik a franchise vállalkozás megnyitásához szükséges pénzösszeg minimalizálását.
Ilyen franchise-ajánlatok a következők:
- Kereskedelmi hitel
- Különleges promóciók a könnyű üzletkezdéshez
- Márkakereskedés
Eladó áruk
Vagyis a franchise-vevőnek fizetnie kell a helyiségek javításáért és bérletéért, valamint a vásárlásért kiskereskedelmi bolti berendezések, amely után a franchise-adó halasztott fizetést biztosít számára az áruk vásárlásáért a szerződésben meghatározott bizonyos időtartamra. Sőt, az egyes cégeknek nemcsak a feltételek, hanem a partnerek számára nyújtott „kényeztetések” megfogalmazása is eltérő.
Például a cég ALBA"új partnereket jutalékos árukkal lát el, aminek köszönhetően a népszerű cipőmárka leple alatt egy új üzlet megnyitásának költségei 7 millió rubelről 2,5-re csökkennek, ami azt jelenti, hogy az új vállalkozónak csak a bérbeadásra és díszítésre lesz szüksége. helyiségek az üzlet számára.
A cég részletfizetést biztosít 180 napig, a lengyel ruhamárka pedig megvásárolja a franchise-vevőitől az eladatlan egyenlegeket, ezzel megtakarítva működő tőke az értékesítés helyén. Egy ismert üzletlánc kereskedelmi hitelt is ígér partnereinek. És a bőráruk márkájának képviselői " LABBRA" lehetővé teszi a kamatmentes terméklimit igénybevételét kiskereskedelmi üzlet nyitására 60 napos időtartamra.
Az élelmiszergyártók halasztott fizetést is biztosítanak a termékekért. Igaz, ilyen feltételek csak a jól bevált partnerek számára állnak rendelkezésre. Például, védjegy a fagylaltgyártó cég két hét késéssel szállítja az árut, és az új partnerek kiskereskedelmi egységbe történő felszereléskor csak a költségek 50%-át fizethetik ki a franchise-adónak az anyagi eszközök átvételekor.
De ahhoz, hogy élvezze a kereskedelmi hitel minden örömét, meg kell találnia készpénz kiskereskedelmi üzletek megnyitásához. Eközben vannak olyan cégek, amelyek előre látták ezt a tényt, és felajánlják a kezdő vállalkozóknak, hogy kipróbálják képességeiket, és a franchise „könnyű” verziójával vállalkozást nyitnak.
Könnyű indítás
Vannak olyan franchise-ajánlatok, amelyek lehetővé teszik, hogy egy nagy cég márkanév alatt, akciós áron indíts vállalkozást.
Az ilyen promóciók jellemzőek mind a nagy gyártó vállalatokra, mind a szokásos internetes szolgáltatásokra.
Például egy cég "ECOPAN" A SIP panelekből készült házak gyártója mindössze 250 ezer rubelért kínál vállalkozást a régiójában. Ez a formátum lehetővé teszi, hogy megrendeléseket kapjon házak építésére, elküldje azokat a gyártóknak, és meglehetősen tisztességes bevételre tegyen szert a megrendelések bizonyos százalékából. A fő követelmény: a vevővel való együttműködés képessége. A jövőben a cég partnere fejlesztheti vállalkozását SIP panelekből teljes értékű házak gyártására.
Hasonló ajánlatok vannak a ruházati kiskereskedelemben is: például egy dizájnerruha gyártó "BRUSNIKA" azt javasolja, hogy indítsa el vállalkozását egy „sarok” megnyitásával - egy kicsi kiállítási stand meglévő ruhaüzletben. A szükséges terület 25 négyzetmétertől, a beruházások minimálisak: 300 ezer rubeltől.
Az internetes szolgáltatások franchise és mobil alkalmazások is elfogadható áron, és a nyitás ennek az üzletnek nem jelent irodabérletbe való befektetést.
Például az internetes szolgáltatás képviselői CleanWell a vállalkozásukat „otthoninak” nevezik, és megígérik havi bevétel legalább 100 ezer rubel, 106 ezer rubel kezdeti befektetéssel.
Aki pedig minimális befektetéssel kézzelfoghatóbb dolgokon akar saját vállalkozást nyitni, annak érdemes regionális kereskedőként kipróbálnia magát.
Márkakereskedés
A szövetségi szintre lépni kívánó gyártó minden régióban olyan képviselőt keres, aki vállalná a termék értékesítésének felelősségét a rábízott területen.
De tényleg a producerek szükséges áruk a keresettek leggyakrabban nagy nagykereskedelmi cégekhez fordulnak, és nem érdeklik őket a kis szereplők.
Ennek ellenére vannak olyan franchise-társaságok, amelyek felajánlják a potenciális partnereknek, hogy egy kereskedési rendszeren keresztül próbáljanak ki egy üzleti rést. Így működik például egy ismert gyártó irodai bútor "Félix". A cég két fejlesztési konstrukciót kínál potenciális partnereinek: franchise-t és márkakereskedést. Ráadásul az utolsó kategória nem jelenti a Felix márkabolt megnyitását. , hanem egyszerűen lehetőséget ad a gyártó cég bútorainak értékesítésére az üzletében. A franchise átvevő több lehetőség: A gyár teljes termékskálája, vevőszolgálat és híres márka cégtábla. Ezért a franchise-adó képviselője szerint sok Felix-kereskedő válik a franchise-bevevőjükké.
A cég nagyjából hasonló módon működik "Karéliai emlékmű". Partnerré válni gyártó vállalkozás műemlékek és gránittermékek gyártásához szobát kell bérelnie és kiállítási mintákat kell vásárolnia, és a szükséges beruházás mennyisége nem haladja meg a 150 ezer rubelt. A franchise-átvevő feladata, hogy biztosítsa a rendelések stabil áramlását a vállalkozás termeléséhez. A franchise-adó időszakonként bónuszokat is biztosít a jól bevált partnereknek, és ingyenesen biztosít néhány termékmintát.
Tehát a lényeg, hogy felelősségteljesen bánjon vállalkozásával, és akkor partnere minden erejével segít Önnek, hiszen a franchise-adó cég boldogulása az Ön vállalkozásának jólététől függ.
Az üzlet akkor hoz maximális hasznot a tulajdonosnak, ha van nagy választékáruk. De mi a teendő, ha az üzletben nincs minden polc tele áruval? A vállalkozók azon töprengenek, hogyan szerezhetnek árut eladásra. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy megtöltse üzletét eladó árukkal, és minimális kockázat mellett tisztességes pénzt keressen.
Csak az a probléma, hogy jó nagykereskedelmi szervezeteket találjunk, amelyekkel kedvező feltételekkel tud együttműködni. Hogyan lehet nyereséggel eladni az árukat? Csak bizonyos pontokat kell ismernie, amikor nagykereskedőket keres, és amikor szerződést köt velük az eladásra szánt áruk szállítására.
Hogyan találhatunk nagykereskedelmi beszállítókat?
- Tematikus katalógusok. Ennek a címtárnak köszönhetően megtudhatja az Ön régiójában található összes releváns vállalatot. A katalógus rovatai tele vannak különböző kereskedelmi résekkel, így megtalálhatja a megfelelő társaság nagyon gyorsan meg lehet csinálni. A társaság rövid tájékoztatást ad a tevékenységéről és meghagyja elérhetőségeit. Bármely újságárusnál megvásárolhat ilyen katalógust.
- Internetes portálok. Az interneten számos olyan üzleti portál található, amelyek cégjegyzékekkel és tevékenységi körükkel rendelkeznek. A vállalatok kategóriákra vannak osztva, így a vállalkozónak csak azt az irányt kell kiválasztania, amely érdekli. Nagy cégek legyen saját online tanácsadója, aki válaszol a termékek eladására, az együttműködés megkezdésére stb. kapcsolatos kérdésekre.
- Média és reklám. Gyakran a tévében regionális reklámárukat kínáló cégek sugározzák. Ha van ilyen cég a városban, akkor talán reklámozza termékeit a vállalkozóknak. Az újságokban sok olyan nagykereskedelmi szervezetet is találhatunk, amelyek kis- és középvállalkozásoknak kínálnak együttműködést.
Menedzsment
Eladó árut csak nagykereskedelmi szervezettől vásárolhat. Amint megfelelő társaság megtaláltam, meg kell csinálni Üzleti ajánlat. A mérlegelést követően a cég tájékoztatja a vállalkozót döntéséről. A felek jóváhagyása esetén együttműködési megállapodást kötök.
A szerződésben fel kell tüntetni az együttműködés célját, az áruk körét és azok minőségét. Feltétlenül tüntesse fel a termék szállítási feltételeit. Az áru költsége a szerződés időtartama alatt rögzíthető, és az emelés feltételeit is figyelembe veszik árazási szabály szervezetek. Megadhatja, hogy a szerződést mindkét fél milyen feltételek mellett módosíthatja.
A szerződésnek egyértelműen rögzítenie kell mindkét fél jogait és kötelezettségeit. A szerződés felmondásának feltételei, az egyes pontjainak elmulasztása esetén fennálló felelősség szabályai. A végén tüntesse fel a szerződés időtartamát és a meghosszabbítás feltételeit. A megállapodás mindkét fél aláírását követően azonnal hatályba lép.
A nagy nagykereskedelmi cégek rendelkeznek a legtöbbvel jövedelmező feltételek vállalkozóknak, de nem szeretnek kezdőkkel dolgozni. Ha az üzlet most nyílt meg, nagyon nehéz engedélyt kapni az áru eladására. Először is, amennyire csak lehetséges, népszerűsítenie kell az üzletét, meg kell töltenie árukkal, ezzel megmutatva a vállalatnak a termelési volumenét, és ennek következtében az értékesítési volumenét. Ha bemutatja értékét a beszállítóknak, akkor számíthat nyereséges és hosszú távú szerződés megkötésére.
Több beszállítót kell találnia, hogy a legjobb ajánlatot kapja. Értékelje az együttműködés feltételeit az összes szervezettel, és válassza ki a legjobb lehetőséget. Egy nagykereskedelmi cég termékeinek minden minőségi követelménynek meg kell felelniük. Számos cég kínál kedvező feltételeket új márkájú termékek piacra dobásakor. Ha ennek a termékcsoportnak van minősége, az azt jelenti, hogy van kilátása arra, hogy jól reklámozza magát a piacon. A márkás áruk keresettek, ezért jelentős árengedményekre nem kell számítani.
Kérdés: Számíthatok-e arra, hogy kereskedelmi kölcsön feltételei mellett árukat vegyek eladásra?
Válasz: A beszállítók csak nagy kiskereskedelmi egységekkel dolgoznak kereskedelmi hitelfeltételekkel. Ahhoz, hogy ezen elv szerint dolgozhasson, jó kapcsolatokkal kell rendelkeznie a beszállítókkal, vagy bővítenie kell vállalkozását.
Kérdés: Milyen mennyiségű eladásra kerülő árut lehet beszerezni a szállítótól?
Válasz: Minden a nagykereskedelmi szervezet forgalmától függ. Eleinte semmi esetre sem szabad nagy mennyiségekkel számolni. Minél hosszabb az együttműködés, annál jobb lesz a bizalom.
Kérdés: Kifizetődő több beszállítóval dolgozni?
Válasz: Jövedelmező. Főleg, ha más termékskálát kínálnak. Egy vállalkozó jobban együttműködik több beszállítóval, hiszen magabiztos a kiskereskedelmi üzletek termékellátásában.
Az eladó áruk kényelmes és jövedelmező kiskereskedelmi forgalom az eladó és a gyártó (vagy nagykereskedő) számára.
Ezzel a fizetési móddal a termék tulajdonosa nagyobb számú eladót érdekelt együttműködésre, a kiskereskedelmi egységek pedig saját forrás nélkül is bővíthetik választékukat, értékesíthetik a terméket és profitot termelhetnek.
Az üzleti ötlet relevanciája és jövedelmezősége
Ez a kereskedési módszer, mint eladásra szánt termék kényelmes, releváns és keresett az értékesítésben, különösen a kezdő vállalkozók számára.
A használatához az eladónak nem kell rendelkeznie indulótőke, vagy vegye . Fizetés a szállítónak a termékek értékesítése során lehetővé teszi a kockázatok minimalizálását, amikor olyan új terméket adunk a választékhoz, amelynek kereslete és értékesítési dinamikája előre nem ismert.
Ugyanakkor előnyös lehet a gyártó számára, ha egyszerre több, különböző területeken található kiskereskedelmi egységnek kínál árukat. Ez lehetővé teszi, hogy többszörösére növelje a termék értékesítésének valószínűsége.
Itt azonban érdemes odafigyelni a szállítót érintő bizonyos mértékű kockázat fennállására is, hiszen előfordulhat, hogy az eladó nem adja el az összes árut, egyáltalán nem adja el, vagy eltűnik az eladásra vitt termékekkel együtt. Ezért Önnek gondoskodnia kell a partnerségi kapcsolatok szerződéses formalizálásáról, és megsértése esetén forduljon hozzájuk.
Nál nél ez a módszer a kereskedelemben a gyártó vagy a nagy nagykereskedő megállapodás szerinti áron szállít árut egy kiskereskedőnek, de pénz csak a termék eladása után érkezik meg. A kiskereskedő a terméket az általa meghatározott áron értékesíti a fogyasztóknak, majd az értékesítést követően kifizeti a gyártónak vagy a nagykereskedőnek a termék előre jóváhagyott szerződéses árát.
Ennek megfelelően a különbség a szerződéses és kiskereskedelmi ár az áru, amelyre eladták, az eladónál marad az űrlapon jutalék az eladásért. Ha a kiskereskedő nem tudta eladni az áru egy részét, akkor ezt az egyenleget visszaküldi a gyártónak vagy a nagykereskedőnek. Egy termék eladásakor a termék tulajdonosa marad a szállítója, és az eladó csak a ténylegesen eladott darabokért fizet.
Népszerű és jövedelmező lehetőségek egy ilyen vállalkozás elindításához
Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor legegyszerűbb módja használja ezt online szolgáltatások, amely segít ingyenesen előállítani az összes szükséges dokumentumot: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne egyszerűsíteni és automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor az alábbi online szolgáltatások jönnek a segítségére, amelyek teljesen felváltják a könyvelő a cégében, és sok pénzt és időt takaríthat meg. Minden jelentés automatikusan generálódik és aláírt Elektronikus aláírásés automatikusan online elküldésre kerül. Ideális egyéni vállalkozók vagy LLC-k számára az egyszerűsített adórendszerben, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!
Kínai termékek
Az egyik legkényelmesebb lehetőség a közvetlen termékellátás kínai gyártók, amelyeket érdemes először felkeresni, hogy ellenőrizzük a termékek minőségét.
Árak meleg árut(elektronika, kiegészítők, ruházat, cipők, gyerekjátékok stb.) Kínában jóval alacsonyabbak, és ha nagy rendeléseket ad le, további bónuszokat és kedvezményeket kaphat. Felhívjuk figyelmét, hogy igazolvánnyal és vámkezelési dokumentumokkal kell rendelkeznie.
Gyártók Európából
Amikor dolgozik európai gyártók Meg kell érteni, hogy termékeik általában márkás, kiváló minőségűek és szilárd ajánlásokkal rendelkeznek. Ez azt jelenti, hogy nagy a kereslet, nagy mennyiség esetén nem lehet jó árengedményre számítani, és a gyártók nem mindig érdeklődnek az eladásra kínált áruk iránt.
Sőt, ez a fajta együttműködés a kezdő vállalkozókkal kizárt. Az exkluzív európai kollekciókat leggyakrabban előlegfizetéssel árusítják.
Nagykereskedelmi beszállítók
A nagykereskedők, különösen a gazdasági válság idején, leginkább abban érdekeltek, hogy termékeik piacát bővítsék, ezért gyakran árusítanak áruszállítmányokat eladásra. a kiskereskedőknek.
Kétségtelen előny itt az ilyen kereskedelem földrajzi elhelyezkedése, amely nagyon kiterjedt lehet. A cikkeket gyakran az ország legtávolabbi szegletébe szállítják, ahol a helyi lakosság körében nagyon nagy kereslet lehet rájuk.
Bizonyos típusú áruk értékesítésének árnyalatai
Eladás high-tech és speciális berendezések megfelelő ismereteket igényel az ilyen típusú termékekről, valamint az ügyfelek egy adott kategóriájával való interakciós készségeket. Az ilyen árukat leggyakrabban eladásra szállítják, de az eladó magas árfekvésű szakmai követelményeknek. Megjegyzendő, hogy a berendezések értékesítési ideje meglehetősen hosszú lehet, mivel gyakran darabos termékről van szó.
Értékesítés bútorok és lámpatestek
előre utalással és eladással is kivitelezhető, különösen, ha prémium szegmens árukról van szó. A vásárlóknak gyakran felkínálják a megfelelő minták kiválasztását egy katalógusból, amit a termékek megrendelése és értékesítése követ.
Kellékek ruhákat és cipőket A gazdasági válság alatti eladások rendkívül ritkák, mivel esetenként az egyenlegek száma elérheti az eladásra vitt termékek mennyiségének akár a felét is. Ebben az esetben a gyártók számára előnyös a rendszeres értékesítés.
Az autók száma az orosz utakon évről évre csak növekszik, így a kereslet az alkatrészek nekik. Népszerűségüknek köszönhetően az ilyen típusú árukat nagyon lehet venni eladásra. A gyakorlatban a kezdő üzletemberek először vásárolnak árukat, főleg a kis nagykereskedelmi piacokon. A jövőben fontos, hogy ne egy beszállítóra számoljunk, nehogy ellátási fennakadások legyenek, hanem egyszerre több céggel kössünk megállapodást az eladó autóalkatrészek szállításáról. 
Együttműködési javaslat benyújtásának szabályai
Az eladásra szánt áruk beszerzéséhez az eladónak meg kell találnia egy bizonyos típusú termék gyártóját, vagy olyan nagykereskedelmi szervezetet, amely érdekelt lenne értékesítési volumenének növelésében. Ugyanezt megteheti egy vállalkozás vagy nagykereskedelmi vállalat, amely az áruk marketingjében és értékesítésében érdekelt. Keresés szükséges vállalkozásokés szervezetek hirdetőtáblákon, különféle címjegyzékeken keresztül, tematikus fórumok, TÖMEGMÉDIA.
A megfelelő gazdasági társaságok kiválasztása után kereskedelmi társaságok, elküldhetők Üzleti ajánlat az együttműködésről. Megjegyzendő, hogy egy potenciális partnerre vonatkozó érdekes, jól megírt kereskedelmi ajánlat nagymértékben meghatározza az értékesítés sikerét. Mindig magában hordozza a küldő szándékát, hogy mindkét fél számára előnyös megállapodást kössön a címzettel.
A kereskedelmi ajánlat eltér mind az árlistától, mind a szokásos termékleírástól. Célja nem az, hogy egy termékről, cégről tájékoztatást adjon, hanem az, hogy a másik felet megpróbálja felkelteni az adásvétel megkötésében, cselekvésre ösztönözze, és bemutassa az esetleges együttműködés előnyeit.
Alapos mérlegelés után a kereskedelmi ajánlatot vagy jóváhagyják, vagy elutasítják, amit a szervezet levélben vagy telefonon közöl.
A tranzakció helyes végrehajtásának eljárása
Az áru eladását célzó tranzakció végrehajtása ezen keresztül történik megbízási szerződés. Ebben az esetben az eladót vagy néven kell regisztrálni.
A szállítót (az áru tulajdonosát) hívják elkötelezett, és az eladó (outlet) – bizományos. A szerződés információkat tartalmaz a dátumról, a helyről, a szerződő felekről, meghatározza a szerződés tárgyát és célját, az alapvető feltételeket, az áruválasztékot, azok minőségét és árát, a szállítási feltételeket, a felek jogait és kötelezettségeit, valamint a felelősség szabályait. a szerződés teljesítésének elmulasztása, az érvényességi idő (de lehet határozatlan is), valamint a szerződés meghosszabbításának, módosításának, felmondásának feltételei. Az utolsó részben a felek adataira, pecsétjére és aláírására van szükség. Jutalom összege ként kell szerepeltetni a szerződésben állandó mennyiség, vagy az eladások bizonyos százaléka.
A szerződésben meghatározott feltételek mellett a vállalkozás a termékeket a megfelelő számlával (űrlappal) szállítja, amelyen fel kell tüntetni, hogy az árut a jutaléknak átadják.
Emlékeztetni kell arra, hogy egyes termékekhez további engedélyekre és minőségi tanúsítványokra lehet szükség. Az importált áruknak egészségügyi és higiéniai vizsgálati jegyzőkönyvvel és vámvizsgálati okmánnyal kell rendelkezniük.
Az eladásra szánt áruk értékesítését az Orosz Föderáció jogszabályai szerint legkésőbb az átadást követő napon meg kell kezdeni. Az árut a szerződésben meghatározottnál nem alacsonyabb áron értékesítjük, ellenkező esetben a hiányzó különbözetet vissza kell téríteni az eladónak. Csak abban az esetben nem kell eladni, ha az eladó dokumentálisan igazolni tudta a szállító felé az alacsonyabb áron történő értékesítés megvalósíthatóságát (tegyük fel, hogy ezzel a lépéssel még nagyobb veszteségeket sikerült megelőzni).
Ugyanakkor a Polgári Törvénykönyv (995. cikk) lehetővé teszi az eladó számára, hogy a szerződésben meghatározottaknál kedvezőbb feltételekkel értékesítsen árut. A meghozott döntésről a megbízót értesíteni kell, a többletjuttatást vele egyenlő arányban meg kell osztani.
Bizottsági kereskedési rendszer egyszerű eljárást foglal magában az áruk szállítóhoz történő visszaküldésére, ha azokat nem adták el vagy részben értékesítették. Ha a termékek visszaküldéséhez „fordított értékesítés” szükséges, ami adózási problémákat okoz, akkor megbízási szerződés alapján az eladó az árut kivezeti a mérlegen kívüli könyvelésből, és visszaküldi a szállítónak.
Alapján Művészet. 51 Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve az eladó (bizományos) időszakonként (a szerződésben meghatározottak szerint) meghatározott formájú jelentésben beszámol a szállítónak (bizottságnak) az értékesítésről, amely jelzi, hogy mennyi árut, milyen áron és mekkora ellenszolgáltatást adtak el. Az eladó átutalhatja a pénzt a gyártónak a jelentési időszak végén, vagy a teljes összeget az eladott árutétel után.
Az értékesítési gyakorlatban előfordul, hogy a megbízási szerződés valamelyik fél hibája nincs teljesen végrehajtva. Ha a szállító a hibás (az áru egy része hibásnak bizonyult, nem került teljes egészében leszállításra, vagy más oka volt), a törvény kötelezi a megbízót, hogy fizessen díjazást és költségtérítést a bizományosnak. Ha a megbízási szerződést az üzlet hibájából nem lehet teljesíteni, akkor a megbízónak meg kell térítenie a kárt.
Az üzletnek joga van megkötésre albizottsági megállapodás másikkal az értékesítés helyén, ha az ottani bizományba vett áru értékesítésének lehetőségét jövedelmezőbbnek tartja. Ebben az esetben a bizományos köteles az albiztos cselekedeteiért a megbízójának felelni. Ebben az esetben a megbízónak nincs joga kapcsolatot létesíteni az almegbízóval, hacsak a megállapodás másként nem rendelkezik.
Abban az esetben, ha jelentési időszak az árut és nem a bolt adta el, visszaküldik a szállítónak, amelyet TORG-12 számlaként állítanak ki. Amikor a vevő valamilyen okból visszaküldi az árut, a tranzakció megtagadását csak az eladó formalizálja, mivel ő lépett adásvételi kapcsolatba a vevővel. Ha a vásárló visszaküldi az árut észlelt hibák miatt, akkor meg kell találni ennek a helyzetnek az okát. Ha a visszaküldés az üzlet hibájából történik, a vevő megtéríti a költségeket. A szállító hibája esetén a bizományos jogosult költségtérítésre és díjazásra.
Tippek eladóknak kiskereskedelmi áruk:
- Kényelmes és jövedelmező az árukat eladásra vinni, ha az üzletben üres üzlethelyiségek vannak.
- Jobb, ha közvetlenül a gyártóktól vagy nagy nagykereskedőktől vásárolja meg az árukat, akik jó engedményeket tudnak biztosítani.
- Megjegyzendő, hogy a vállalatok óvatosan vállalják az együttműködést a kezdő vállalkozókkal. Emiatt mindenekelőtt ajánlatos reklámozni vállalkozását és megvásárolni az áruk egy részét, hogy a beszállítóknak megmutassák szándéka komolyságát és hozzávetőleges értékesítési volumenét.
- Javasoljuk, hogy egyszerre több beszállítóhoz is jelentkezzenek eladásra, hogy a választék változatosabbá váljon, és a javasolt együttműködési feltételek kiértékelése után ki lehessen választani a legelőnyösebb ajánlatot.
- Sok vállalat kedvező feltételeket kínál a kiskereskedőknek, amikor új termékmárkákat vezetnek be a piacra promóció céljából.
- Ha tervezi, akkor jövedelmezőbb lesz nem eladni az árut (vagy nem azonnal megtenni), hanem a technológia segítségével dolgozni.