Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «сайт”! В этой статье мы поговорим на тему Секреты копирайтинга, условия для написания текстов, как написать хорошую продающую статью, какими свойствами она должна обладать.
Секреты копирайтинга
- Продающими, описывающими достоинства выпускаемой компаниями продукции;
- Рекламными;
- Для наполнения сайтов;
- Написанием новостей;
- Описанием выгодной услуги.
И каждый специалист хочет, чтобы они были информационными, интересными и легко читаемыми.
И добиться этого совсем несложно, как может показаться на первый взгляд.
Условия написания текстов
Надо только при их написании соблюдать некоторые условия:
Чем короче предложения, тем они легче воспринимаются.
Главная их цель – донести свою мысль до аудитории.
Когда вы пишите текст, вы надеетесь, что читатели прочтут его полностью. А для этого необходимо добиться, чтобы он их заинтересовал и увлек.
Добиться этого можно при помощи вопросов и ответов на них. Вопросы вынуждают читателя давать ответы на них. Мысленно он втягивается с вами в дискуссию. Если у него имеется своя версия, он ее проверяет, верна ли она и читает текст дальше.
Обобщайте исследования, они являются сильным инструментом убеждения.
А если подвести итог и описать сведения коротко и понятно, пользователь получит необходимые знания из достоверного источника, а вы получите его доверие.
При написании текстов используйте простые аналоги сложных слов.
Сложные слова можно применять в том случае, если их смысл понятен любому человеку.
Американский торговый эксперт Элмер Уиллер в своей книге делится секретом, что в небольшой части текста должно быть описание достоинств продукции, а большая ее часть должна быть посвящена описанию доказательств.
Чтобы тексты были убедительными, надо разбираться в психологии людей, понимать, что ими движет, когда они выбирают определенный товар.
Перед тем, как начать писать статью, надо:
- Составить портрет целевой аудитории;
- Понять их потребности, что их интересует;
- Видеть товар их глазами.
Ваша задача – ненавязчиво убедить покупателя купить именно ваш товар, рассказать о выгодах покупки.
Одним из правил копирайтинга является повторение главной мысли 3 раза – в заголовке, в середине текста и в конце.
Читатель должен получить возможность самостоятельно сделать свой выбор.
Если он сомневается, покупать или нет, вы его не убеждаете, а просто советуете, ссылаясь на то, что многие, воспользовавшись вашим советом, уже купили продукцию и никто об этом не пожалел, все довольны выбором.
При этом надо подчеркнуть, что такая возможность предоставляется только сегодня, а завтра ее уже не будет.
Этот совет будет более продуктивным, если высказать его доверительно, как будто бы раскрывая тайну.
Информация должна подкрепляться фактами. Это могут быть примеры из жизни фирмы, мнение эксперта.
Задача любого копирайтера – не только написать хороший текст, но и выполнить все предъявленные ему требования.
Они должны выполняться безоговорочно, это сроки исполнения заказа, объем текста и стиль написания, % уникальности.
Все условия оговариваются заранее, при составлении технического задания, чтобы в последующем не возникло никаких проблем.
Всем известно, что для того, чтобы статья заинтересовала пользователя, и он прочел ее до конца, необходимо придумать цепляющий заголовок.
Свойства успешной статьи
Успешное название статьи обладает такими свойствами:
Срочность
За счет нее хочется как можно быстрее познакомиться с предлагаемыми сведениями. Здесь должен быть намек, что если не прочитать быстро статью, можно потерять возможность получить выгодное предложение, не указанное в прайсе.
Прицельность
Повышает смысловую направленность заголовка, т.е. делается акцент на что-то, что должно вас заинтриговать.
Уникальность
Говорит о том, что ваш продукт единственный в своем роде и подобного у конкурентов не найти.
Полезность
Указывает читателю, что данная статья способна принести ему какую-то пользу.
Заголовок должен быть интригующим, обещать выгоду и предоставлять полезную информацию, быть лаконичным.
Чтобы текст на самом деле получился интересным, он не должен содержать большого количества «воды», а включать в себя полезные факты.
Чтобы заинтересовать читателя и побудить его к покупке, необходима мотивация.
К примеру, вы пишите статью о креме от морщин. Вы рассказали о новых технологиях, про испытания, которые показали прекрасный результат, про цены, которые значительно ниже, чем у конкурентов.
Статья рассказывает о его достоинствах, но этого недостаточно для того, чтобы читатель пошел в аптеку и купил его.
Надо рассказать историю о том, как с помощью крема удалось решить проблему.
Такой текст заинтересует аудиторию гораздо сильнее, чем без примера.
Практика показывает, что сразу написать идеальный текст невозможно, гораздо эффективнее изложить свои мысли, не задумываясь о правильности написания.
Так вы получаете общий план текста, а уже после этого можно его редактировать, чтобы получить то, что вам нужно.
Посмотрим видео на тему Секреты копирайтинга
Копирайтинг. Секреты копирайтинга или как писать продающие и рекламные тексты
Секреты копирайтинга
Копирайтинг. Все секреты успешного копирайтинга
Заключение
В этой статье мы рассмотрели тему Секреты копирайтинга, каким условиям должна отвечать хорошая продающая статья.
Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.
Сегодня в блоге нашей Школы копирайтинга я раскрою вам некоторые секреты профессионального копирайтинга - как привлечь и удержать заказчика на длительный срок.
Как вы думаете, коллега, что в первую очередь выделяет копирайтера-профессионала?
Конечно, мастера бывают разные - всех под одну гребенку и не причешешь. Но многих профи отличает одна черта: они дают больше, чем от них просят .
Профессиональные навыки таких копирайтеров РЕАЛЬНО отличаются от услуг, которые предоставляют копирайтеры-новички. Хотя бы потому, что многие профи не просто пишут тексты, но и используют всякие над заказами.
К примеру, лендинг можно оформить в прототипе и сдать заказчику почти готовый сайт:). Или можно добавить инфографику, которую сделал самостоятельно.
Попробуем проиллюстрировать это с помощью небольшой классификации отдачи работников.
Представим, что заказчику нужен копирайтер, он его успешно находит и дает выбранному исполнителю задачу. В зависимости от своего уровня работник ее выполнит в разном качестве.
Уровень 1. Никак или почти никак
Это касается новичков, которые берутся за заказ «не по зубам», но потом стыдятся и извиняются . И дилетантов, которые «тяп-ляпят» совсем без стыда .
Выбранный исполнитель клянется и божится, что сделает уже завтра, и в лучшем качестве. Потом начинает кормить «завтраками». Сдает через неделю какую-то фигню. И в итоге клиент вместо решения задачи получает испорченное настроение. А то и теряет деньги.
Понятное дело, что закоренелых бракоделов отмечают соответствующими отзывами. А новичков чаще прощают: раз обжегся - авось поумнеет и прокачает-таки профессиональные навыки копирайтера. В конце концов, оплата за такие новичковые работы соответствующая - то есть копеечная. Но будьте уверены: постоянно вас прощать никто не будет!
Поэтому, начинайте работу над повышением своего уровня прямо сейчас, и познакомьтесь с 5 основными составляющими успеха во фрилансе.
Уровень 2. Ничего, сойдет
Если брать объективно, на «ничего» пишет значительная масса авторов нижних ценовых сегментов. А субъективно - у каждого заказчика свои требования.
Но что присуще работникам этого уровня, так это неумение или нежелание приводить работу в нужное качество. А довольно часто - какая-то спешка. Секрет такого «профессионального» копирайтера прост: «Ну и что, что платят мало, зато можно много написать и добить объемом».
Заказ только отдан, а текст уже готов. «О, здорово, как быстро!» - думает спешащий клиент.
Открывает, читает… Там нет запятой, там ключ криво вписан. «Для такой цены сойдет…» - утешает себя заказчик. Или отдает на доработку.
Чаще речь идет о заказах на раз . Причем недорогих. Для чего-то посущественнее клиент будет искать более подходящего исполнителя уровнем повыше.
Уровень 3. Хорошо (с усердием)
Опять же, нужно признать, что «хорошо» у каждого заказчика свое. Но, если автор изначально пишет так, как нужно, или с каждым разом всё лучше, - клиент продолжит с ним работать. Потому что ему уже не нужен какой-то другой копирайтер-фрилансер . В его глазах именно этот копирайтер - лучший.
«Всё выполнено точно в срок. Ключи стоят на нужных местах. Применяются все те фишки, о которых говорил я. В тексте ровно 3 000 знаков. Ай, молодец, выпишу премию!»
Есть только одна деталь: такой исполнитель дает ровно то, что от него просят. Не меньше, но и не больше. И умеет подстраиваться под желания заказчика.
Нужно с перламутровыми пуговицами? Пожалуйста. И это тоже профессионализм.
В принципе, для многих заказчиков этого и достаточно. Более того, некоторые категорически не приемлют инициативу.
Уровень 4. Больше, чем просили
По нашему мнению, настоящий копирайтер-профессионал всегда дает больше, чем от него хотят.
Он попытается переубедить заказчика, если тот просит какую-то фигню.
Такой исполнитель может проявить инициативу и в тексте. Но - согласовав заранее с заказчиком либо убедив его после.
Он даст заказчику больше .
«Хм, действительно профи. Еще и насоветовал столько… Надо с ним продолжать работать. И по другим проектам. Надо еще на старом сайте продажи поднять…»
Так о каком же важном шаге идет речь? Про какой именно секрет копирайтинга нужно помнить всегда?
Пробуйте и вы давать больше.
Конечно, для этого должно быть что давать. Нужны знания, понимание, опыт, идеи, причем толковые.
И нужно давать тогда, когда берут . Лучше предложения по тексту обсудить до его написания. Хотя бы потому, что некоторые заказчики от самодеятельности могут заработать нервный тик 🙂 Или вы его заработаете, когда поймете, что клиенту нужно было совсем иное.
Впрочем, общение с заказчиками - тема очень объемная! Я даже вынесла ее в масштабный . Но о некоторых других секретах копирайтинга мы поговорим на следующих уроках. Есть запросы? 🙂
Сделайте первый шаг в карьере копирайтера
Если Вы с усердием работаете, чтобы стать лучшим копирайтером, Вы им станете! Настойчивость и практика – это половина битвы. Но существуют еще несколько секретов, которыми с Вами никто не поделится, а они Вам очень пригодятся. И сейчас я собираюсь рассказать Вами эти секреты. Вы готовы?
1 Пишите на языке Ваших читателей. В то время как многие копирайтеры стремятся к качественному использованию русского языка, Вам нужно иметь в виду, что Ваша статья должна быть написана на языке, который будет для Вашего читателя наиболее комфортным. Поэтому, прежде чем начать писать, изучите Ваш целевой рынок, для которого Вы пишете. 2 У людей зашита в подсознании реакция на определенные истории. Вы должны понимать, какие типы историй порождает какие типы эмоций и типы действий. Чтобы получить нужную реакцию, используйте истории, как мощный инструмент копирайтинга. 3 Всегда включайте в текст вопрос, на который читатель ответит «да». Это обусловит читателя согласиться с Вами в Вашей статье, а затем Вам будет проще получить от него следующее «да» в тот момент, когда это будет необходимо. 4 Не бойтесь использовать личную историю и факты, чтобы строить отношения с читателем. Эмпатия является отличным инструментом, чтобы показать читателю, что Вы тоже чувствуете их боль. 5 Подумайте о Вашем продающем тексте, как о разговоре, который Вы ведете в баре с Вашим лучшим другом. Ваш текст должен быть разговорным и звучать, как будто Вы разговариваете в дружественной манере. Всегда читайте Ваши тексты вслух и прислушивайтесь, как они звучат. 6 Изучайте успешные тексты других и учитесь. Обратите внимание на ключевые фразы, которые они используют, как именно они делают свои продающие тексты настолько пробивными и благодаря чему эти тексты генерируют продажи. У кого еще учиться, как не у самых успешных? Это просто здравый смысл.Карьера в качестве копирайтера требует от Вас очень много работы, но награда, безусловно, того стоит. Перед Вами открываются безграничные возможности, особенно, если Вы полностью отдаете себя работе и делаете свое дело хорошо. Интернет открыл для многих людей возможность стать копирайтером, причем, как в качестве постоянной работы в компании, так и в частной практике.
Вышеперечисленные копирайтерские секреты помогут Вам стать лучшим копирайтером и прочно закрепить себя на вершине.
Вы любите писать? Вы работаете копирайтером или планируете им стать? Для тех, кто выделяется талантом в области копирайтинга, всегда много работы. Это высококвалифицированная группа профессионалом, и если Вы им еще не стали, у Вас есть все шансы стать одним из элитных авторов в Интернете. Вот несколько советов, как стать лучшим копирайтером. Вы можете быть удивлены, […]
Есть много различных типов писателей, которые заставляют мир вращаться, но самые высокооплачиваемые из них, это копирайтеры. Посвятив себя копирайтингу, можно обеспечить себе вполне комфортабельную жизнь, но только если Вы действительно в этом хороши. Для того, чтобы преуспеть в копирайтинге, Вы должны быть в состоянии написать хорошую статью, которая будет интересной, увлекательной и пользоваться спросом. Если […]
Стать копирайтером и стать продуктивным копирайтером – это две разные вещи. Факт заключается в том, что единственные авторы в Интернет, которые делают деньги, это те авторы, которые пишут быстро и пишут хорошо. Вы можете быть быстрым и создавать ужасные материалы, или Вы можете писать хорошие статьи, но делать это медленно – в обоих этих случаях […]
Давайте посмотрим правде в глаза — если Вы хотите развить долгосрочный, устойчивый и масштабируемый онлайн-бизнес, Вы должны создать свой инфопродукт. Все гуру твердят Вам о том, что Вам нужно иметь свой собственный инфопродукт, чтобы быть по-настоящему успешным в Интернете. И я согласен с этой точкой зрения на все 100%. Только посмотрите на преимущества создания инфопродукта: […]
Контент привлекает на Ваш сайт нужную аудиторию, и, благодаря этому, стал одним из основных элементов маркетинговой стратегии любого бизнеса. Это означает, что все больше людей вовлекаются в создание контента и становится все труднее выделяться на фоне океана аудио, видео, изображений, документов, статей и многого другого. Практически каждый продавец и владелец бизнеса в Интернете оказались в […]
Здравствуйте друзья! Сегодня представляю Вам секреты копирайтинга от мастера, этим мастером является Дарья Петрова. С ней мы познакомились на Международной конференции Питеринфобиз 2016, где записали интервью. Дарья Петрова не только отличный копирайтер, она поэтесса, писатель, член Российского Межрегионального Союза писателей, автор нескольких творческих проектов. Дарья занимается также профессионально вопросами пиара.
Дарья Петрова, первое знакомство
Скоро наступит Новый год, а у меня остался долг за июнь месяц, я не опубликовал запись нашего интервью с Дарьей Петровой, которое было записано на . Ранее на блоге публиковались статьи (интервью) от ведущих экспертов в области инфобизнеса в Интернете, а вот запись интервью с Дашей было отложено на потом. Сегодня я исправляю этот недочет. Предыдущие интервью экспертов инфобизнеса, будут представлены в конце статьи (ссылки).
Заочно с Дарьей Петровой мы познакомились давно, около двух лет назад (в начале 2015 года). Тогда Влад Челпаченко набрал годовую группу с темой обучения, как создать Инфобизнес в Интернете с нуля. С Дашей мы общались по скайпу, работали в данном проекте.
После окончания обучения поддерживали рабочие отношения, иногда переписывались в соцсетях, иногда общались в скайпе. Дарья Петрова ответственный и интересный человек, в этом я убеждался каждый раз, когда мы с ней общались, кроме того, она разносторонний человек, с ней интересно общаться на любую тему. Оказывается, она работала с заказчиками в качестве фрилансера копирайтера, а Влад Челпаченко называет её копирайтером от Бога. Она действительно владеет секретами копирайтинга.
В живую мы познакомились с ней на Международной конференции . Не откладывая в долгий ящик, решили записать с ней интервью, в котором Даша открыла секреты копирайтинга от мастера, которым она является. Итак, переходим к записи интервью.
Запись представлена не только в виде видео, а и в виде текстовой транскрибации.
Секреты копирайтинга от мастера с большой буквы
В начале интервью, мной была представлена Дарья Петрова, конечно же, пару слов сказал о себе.
Здравствуйте, уважаемые друзья! Я передаю Вам огромный привет с Питеринфобиз 2016.. Поскольку на Питеринфобиз приезжают замечательные люди, замечательные блоггеры, эксперты в области Инфобизнеса в Интернете, заработка через Интернет, я хотел бы воспользоваться этой ситуацией и познакомить уважаемых читателей моего блога с замечательным человеком, которую зовут Дарья Петрова.
Я знаю, что Даша отличный блоггер. Я заходил и смотрел её блог. Даша эксперт в области пиара, а еще круче она у нас поэтесса и писательница. Расскажи, пожалуйста, Даша как ты пришла к таким успехам. И блог есть, и книги пишешь и эксперт в области пиара. Как у тебя это все получается?
Даша Петрова
Спасибо Иван, очень хороший вопрос. Мне очень часто приходится на этот вопрос отвечать, поэтому я сначала расскажу немного о себе, о том чем я вообще занималась. Я практически десять лет работала в правоохранительных органах. Я была участковым, я была следователем, потом стала начальником. И в один прекрасный момент я поняла, что я хочу немножко по-другому жить.
Я понимала, если я буду так продолжать жить, то моя мечта не исполнится. Я поняла, что я смогу изменить свою жизнь, только если я начну свою деятельность в интернете. В 2011 году я пошла в Интернет, но я не понимала с чего можно начать зарабатывать через Интернет. Все началось с того, что я начала искать.
Я работала фрилансером копирайтером с заказчиками, я рассматривала любые предложения. Четыре года посвятила копирайтингу. Но параллельно я еще занималась своими творческими проектами. Потому, что я пишу стихи, я член Российского межрегионального Союза писателей. Меня вовлекло немножко, мое любопытство, как заработать через Интернет, как создать инфобизнес в интернете с нуля.
Это меня привело на конференцию Питеринфобиз, которая состоялась в 2013 году. Мы познакомились там с Владиславом Челпаченко. И там я поняла, что именно этот человек даст мне то, что нужно. Мы очень долго, очень тесно с ним стали сотрудничать. Я видела то, что Владислав Челпаченко очень верил, что у меня все получится. Я помогала ему и делала со своей стороны все, что я могу. И поэтому у нас с ним в этом плане получилось очень хорошее взаимное сотрудничество.
Иван Кунпан
Даша, большое спасибо тебе за ответ на первый вопрос. На Питеринфобиз по одному вопросу не задают, поэтому я задам тебе следующий вопрос. Поскольку с Владом Челпаченко ты познакомилась на Питеринфобиз, поэтому у меня следующий вопрос — чем привлекает и заряжает Питеринфобиз?
Даша Петрова
Во-первых, на Питеринфобиз всегда необычный формат, это всегда праздник. Во-вторых, сюда действительности съезжаются звезды интернет-бизнеса, эксперты в области Инфобизнеса и заработка через Интернет. Они приезжают сюда и делятся действительно дельными фишками. В-третьих, здесь можно максимум набрать контактов, с которыми тебе хватит работы на ближайшее время. В-четвертых, здесь можно поднять себя, поднять именно свой уровень.
Иван Кунпан
Да, я согласен, новые знакомства это вообще супер. Я сегодня сам это испытал, даже не собирался с некоторыми людьми знакомиться, но познакомился со звездными людьми и даже договорились, что завтра будем записывать интервью. Это здорово, потому что я знаю, что теперь к этим людям я в любой момент могу обратиться.
Даша Петрова
Я еще хочу добавить, что тот, кто хотя бы раз побывал на Питеринфобиз, потом уже не сможет отказаться от дальнейшего участия в будущих конференциях. Это уже становится приоритетом, и мы уже ждем этого праздника сами.
Иван Кунпан
Болезнь получается, зависимость. Даша, еще один вопрос больше уже профессиональный. Как ты научилась писать копирайтерские статьи? Как у тебя получается писать отличные тексты? Какие ты знаешь секреты копирайтинга от мастера?
Даша Петрова
Когда я стала заниматься основами копирайтинга, я вообще не понимала смысла этой деятельности. Я писала искренне, я писала то, что я чувствую, то, что я понимаю. То есть передо мной стояла задача, например, чтобы человек, читая мою статью, выполнил определенное действие.
Я включала какое-то решение в свой текст и это получилось настолько, что действительно, когда человек читал мой текст он переходил по ссылке, например, и выполнял команду, которая стояла в конце. Это как раз мой секрет, секрет основы копирайтинга.
Не просто сухо заканчивать этот текст, например, — «если вам понравилась моя статья, то поставьте лайк» — нет. «Если» — тут уже не работает. Надо писать — «Поставьте лайк, я уверена, что статья понравилась!» И это будет призывом к действию.
Иван Кунпан
Это действительно очень важный момент, я сам блоггер, у меня уже почти 500 статей. Я начинал ведение блога с полного нуля, писал статьи, как умел, но мне кажется, что сейчас уже получается лучше. Я почему это спрашиваю, потому, что для блоггера очень важно писать статьи и писать их правильно. Нужно правильно донести до человека информацию, чтобы человеку это нравилось, и он пришел на блог еще. Поэтому, если будет возможность, ты с нами поделишься секретами и основами копирайтинга.
Даша Петрова
Конечно. У меня даже есть свой продукт, который я могу вам открыть, чтобы ваша аудитория смогла познакомиться с фишками копирайтинга и как они работают на клиента.
Иван Кунпан
Даша, у нас время ограничено, и чтобы больше тебя не задерживать, я хотел бы спросить у тебя, что бы ты пожелала читателям моего блога?
Даша Петрова
Я всегда говорю, что не останавливайтесь на достигнутом, если вы достигли какой-то мечты, нужно ставить следующую. Потому что когда мы не ставим мечты, мы не растем. Именно в постановке своей мечты мы можем увидеть себя тех размеров, тех масштабов, которых может достичь человек. Человек способен стать единицей всей вселенной, поэтому именно вы можете придумать идею и идите к этой идее. Именно идея заставит стать вас «большим» в этой Вселенной. Это задача каждого человека, стать «большим», в образном смысле.