Deveniți distribuitor al ofertei producătorului. Oferte de parteneriat

• Cine este dealer
• Este ușor să devii dealer?

Auzim adesea expresiile „dealer oficial”, „rețea de dealeri”, „folosește serviciile unui dealer”. Cel mai adesea sunt asociate cu companiile de vânzări de mașini. Și nu este o coincidență, pentru că reprezentanța auto este cea mai cunoscută și răspândită zonă din această zonă. Dar dealerii lucrează nu numai în domeniul vânzărilor de vehicule. Mai mult decât atât, dealership-ul este una dintre modalitățile dovedite de a-ți construi afacerea cu succes.

În articol veți afla cine este un dealer, care sunt caracteristicile activităților sale și cum să deveniți un dealer de succes.

Cine este dealer

„Dealer” - din engleza „dealer”, care înseamnă comerciant, agent.

Dealer presupune:

• activități de intermediar comercial. Dealer este o persoană juridică sau fizică care achiziționează produse pe cheltuiala proprie și în nume propriu de la producător în vrac și apoi le vinde consumatorilor finali;
• activități pe bursa de valori. Dealer - o persoană fizică sau o companie care efectuează operațiuni de schimb în nume propriu și pe cheltuiala proprie, efectuând achiziții și vânzări independente hârtii valoroase, valute, metale pretioase.

Să vorbim despre comerț și activități de dealeri intermediari.

Mulți producători de mărfuri nu își creează propriile lor produse rețeaua comercială, dar își vând produsele prin intermediari. Unul dintre ei este un dealer. De exemplu, niciun producător de mașini nu are propria sa rețea de dealeri de mașini. Mașinile sunt vândute prin dealeri care formează o rețea de dealeri.

În principiu, orice vânzător al unui produs poate fi considerat un dealer al producătorului acestui produs. Dar este important să înțelegem că există pur și simplu un intermediar și există un dealer oficial - un partener cu care s-a încheiat un acord de dealer și un contract direct pentru furnizarea de bunuri.

Un dealer este o legătură care leagă producătorul de bunuri și/sau servicii direct cu consumatorul. Adesea, la acest lanț se adaugă un alt element - un distribuitor. Un distribuitor este un distribuitor de bunuri pentru producător și un furnizor pentru dealer, acesta nu are o legătură directă cu consumatorul final.

Distribuitorul lucrează în numele producătorului, iar dealerul lucrează în numele său. Apropo, numele și marca dvs. sunt principalul avantaj al unui dealerfranciza. Dealerul are mai multă libertate și independență.

Profitul principal al dealer-ului depinde de valoarea reducerii dealer-ului pe care producătorul i-l oferă la produsele sale. Valoarea reducerii variază în funcție de mărimea lotului de mărfuri achiziționate, precum și de cifra de afaceri. Cu un volum mare de vânzări, dealerul primește o recompensă suplimentară de la producător. Relațiile cu distribuitorii beneficiază atât pentru producătorul produsului, cât și pentru distribuitorul oficial.

Producătorul primește:

• extinderea piețelor de vânzare fără a intra în caracteristicile lor regionale;
• extinde-ți afacerea fără investiții majore;
• canale suplimentare pentru vânzarea produselor fără a închiria spațiu suplimentar și a angaja angajați;
• creșterea cifrei de afaceri a mărfurilor;
• cresterea profitului.

Firma dealer primește:

• produs calitate bună cu un pachet de documente pentru implementare, în timp ce producătorul poartă responsabilitatea pentru calitate;
• sprijin din partea producătorului, inclusiv furnizarea de materiale promoționale;
• postarea de contacte pe site-ul producătorului;
• instruire gratuită (mulți producători organizează formare obligatorie pentru dealerii lor);
• primind reduceri la achiziționarea de bunuri și bonusuri pentru vânzări de succes.

Se crede că crearea unei rețele de dealeri este una dintre modalitățile cele mai rentabile de a extinde piețele de vânzare și de a crește canalele de vânzare a produselor.

Cum să devii reprezentant al companiei

Dealership-ul este o afacere. Și organizarea oricărei afaceri necesită o abordare serioasă. Un dealer, atunci când vinde produsele altcuiva, operează sub propriul nume și marcă, este important pentru el să aibă o bună reputație în afacere. Foarte des, un dealer își creează reputația de afaceri tocmai prin promovarea produselor partenerului său de producție.

De regulă, o afacere de dealer necesită investiții semnificative, deoarece aveți nevoie de:

• achiziționarea unui anumit lot de mărfuri;
• inchiriati sau detineti spatii pentru a stoca si vinde acest produs.

Pentru a deveni un dealer oficial al companiei, trebuie să îndepliniți o serie de cerințe. Acestea depind de specificul activității și pot varia între diferiți producători. Principalele cerințe pe care producătorii le impun dealerilor lor:

• înregistrare ca entitate legală(De exemplu,OOO) sau IP— acest lucru este necesar pentru încheierea unui contract formal;
• cunoașterea domeniului de activitate al companiei, un plus suplimentar este experiența în acest domeniu și/sau cu produse similare;
• pozitie financiara stabila;
• disponibilitatea unui numar de documente in concordanta cu specificul produselor comercializate.

Puteți căuta o companie pentru cooperare în diferite moduri:

• inregistreaza-te pe site-ul de cautare a unui loc de munca:

postați un CV cu o propunere de cooperare sau căutați oferte de muncă potrivite de la producători și trimiteți răspunsuri;

• Căutați pe internet companii care caută dealeri. Informații despre acest lucru sunt pe site-urile oficiale. Adesea există și un formular de cerere pentru propuneri de cooperare;
• analizați opțiunile pentru căutarea producătorilor de noi dealeri.

Iată câteva opțiuni:

• Participarea la expoziții este o bună oportunitate de a întâlni personal viitorii parteneri. Din păcate, expozițiile se fac rar și nu peste tot;
• analiza informatiilor despre companii in diverse directoare online;
• participarea la forumuri de afaceri;
• Analiza de publicitate pe site-uri web de management al afacerilor;
• caută pe YouTube - mulți oameni de afaceri au propriile lor canale acolo și deseori își fac propuneri de cooperare.

Dacă aveți propriul magazin, puteți deveni dealer oficial al producătorului/producătorilor de produse care sunt deja vândute la outlet. Acest lucru vă va duce afacerea la următorul nivel.

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să devii dealer al unei companii mari

Pentru a deveni dealer, trebuie să parcurgeți următorii pași.

1. Alegeți o nișă în afacerea de dealer. Pentru a face acest lucru ar trebui:

• ține cont de preferințele, cunoștințele, aptitudinile tale;
• cercetează piața din regiunea ta;
• alege tipul de produs pe care il vei vinde;
• să înțeleagă în detaliu toate caracteristicile, proprietățile și capacitățile produsului selectat;
• concurs de studii și concurenți din regiune;
• estimare cantitate potențiali cliențiși canale de atragere a acestora;

1. Înregistrați o formă de a face afaceri dacă propria afacere tu nu ai;
2. Elaborarea unui plan de afaceri;
3. Găsește bani dacă nu ai destui ai tăi. În această etapă, puteți lua în considerare contractarea unui împrumut sauatrage un investitor;
4. Găsiți producători sau furnizori folosind diverse metode. În această etapă, puteți selecta mai multe companii pentru a compara termenii de cooperare propuși și pentru a le selecta pe cei mai potriviti;
5. Alegeți o companie cu care să cooperați;
6. Trimiteți CV-ul companiei și susțineți un interviu. Poate fi efectuat fie în biroul companiei, fie prin internet, de exemplu, prin Skype, dacă compania parteneră este situată departe de tine;
7. Încheiați un contract. Există două opțiuni de cooperare pentru dealeri:

• De capital de lucru- consta in indeplinirea cerintelor pentru un anumit volum fix de cumparaturi, si, in consecinta, indeplinirea planului de vanzari si profit;
• din punct de vedere al conținutului legal – constă în posibilitatea de a crea propria rețea de subdealeri în calitate de Dealer General pe un anumit teritoriu;

1. Creați condiții pentru vânzarea produselor, dacă este necesar:

• inchiriere de spatii;
• achiziționarea echipamentului necesar;
• recrutare de personal;

1. Achiziționați un lot de bunuri specificate în contract;
2. Faceți publicitate produselor prin diverse canale;
3. Vinde bunuri.

Cum să devii dealer oficial Toyota

Compania Toyota își extinde constant rețeaua de dealeri din Rusia. Există 112 centre de dealeri oficiale și 3 dealeri autorizate în 70 de orașe ale Federației Ruse. centre de servicii. Toyota Motor LLC impune cerințe obligatorii pentru solicitanții de dealeri, care se referă la:

1. Amplasarea terenului.
2. Caracteristicile sale.
3. Showroom.
4. Zonă servicii.
5. Departament depozit si piese de schimb.

Aici puteți descărca formularul, îl puteți completa și trimite companiei.

Este ușor să devii dealer?

Scopul principal al dealer-ului este promovarea pe piață și vânzarea cu succes a produselor partenerului de producție. Dealerul trebuie să aibă următoarele calități:

• să aibă abilitățile unui bun vânzător;
• să poată negocia și comunica liber cu clienții;
• să poată pregăti o propunere și o prezentare competentă a produselor;
• fii un bun organizator;
• să fie rezistent la stres;
• avea de mare viteză reacții, memorie bună, abilități analitice;
• să poată prevedea și calcula situația.

Este posibilă reprezentarea fără investiții?

Este posibil să deveniți dealer fără investiții dacă:

• efectuați comerț „la comandă” - încheieți un acord de dealer cu un producător sau furnizor, adăugați produse în catalog și/sau plasați-le pe site-ul dvs. punct de vânzare poate un magazin online) marcat „la comandă”. Clientul comandă produsul, plătește pentru el, tu folosești banii primiți pentru a cumpăra produsul de la producător la prețuri de dealer și a-l transfera clientului. Acest tip de cooperare este posibil pentru relativ mărfuri ieftine(de la 3 la 25 mii de ruble);
• Când luați un produs spre vânzare, încheiați un acord cu producătorul, care specifică condițiile de vânzare a produsului. Scopul tău este să vinzi produsul în intervalul de timp stabilit, altfel va trebui să plătești pentru el, iar prețul va fi mai mare decât prețul dealer-ului. Uneori, furnizorii iau înapoi bunurile nevândute. Toate conditiile sunt specificate in contract;
• efectuați testarea gratuită a produsului - primiți mostre de produse gratuite de la producător și încercați să le vindeți. Cu toate acestea, este foarte greu să găsești o companie care să accepte să lucreze în astfel de condiții.

Revizuirea ofertelor dealerilor de la producători

Reprezentarea este posibilă în diferite domenii:

• transport cu motor și produse auto;
• ferestre și uși;
• constructieși materiale de finisare;
• echipamente și unelte;
• cărți;
• îmbrăcăminte și încălțăminte;
• electronică și inginerie electrică;
• calculatoare și software;
• Servicii de comunicare;
• produse promotionale;
• companii de asigurare etc.

Ofertele pentru cooperarea dealerilor pot fi găsite pe site-urile de pe Internet.

Cum să devii un reprezentant al companiei în orașul tău: povești de succes

Compania TROKOT produce jaluzele pentru mașini cu cadru care înlocuiesc nuanțarea și salvează proprietarii de mașini de soarele orbitor și de privirile indiscrete. Compania are o rețea largă de dealeri formată din aproape 200 de reprezentanțe.

Această Politică explică modul în care Trokot LLC prelucrează și protejează informațiile personale ale utilizatorilor pe care le-au lăsat pe site-ul companiei - www..

Trokot LLC nu controlează și nu este responsabil pentru site-urile web ale terților pe care utilizatorul le poate accesa prin link-uri disponibile pe site-ul web Trokot LLC. Site-urile web ale terților pot avea propriile politici de confidențialitate și pot colecta sau solicita alte informații personale de la utilizator.

Folosind servicii, bunuri și oferind Trokot LLC informațiile necesare pentru a iniția interacțiuni ulterioare, sunteți de acord cu utilizarea acestora în conformitate cu această Politică.

1. Datele personale ale utilizatorilor primite și prelucrate de Trokot LLC

1.1. În sensul acestei Politici, „date cu caracter personal ale utilizatorului” înseamnă:

1.1.1. Datele personale pe care utilizatorul le furnizează despre sine în mod independent în timpul înregistrării (crearea cont) pe site sau în timpul procesului de comandă. Informațiile necesare pentru furnizarea (prestarea) Serviciilor sunt indicate în mod clar. Astfel de informații includ: numele de familie, prenumele și patronimul, adresa E-mail, adresa poștală livrarea comenzii, numar de telefon de contact, detalii de plata. Alte informații sunt furnizate de utilizator la discreția sa.

1.1.2. Alte informații despre utilizator, a căror colectare și/sau furnizare este stabilită de Trokot LLC a fi furnizate Servicii individualeîn plus, așa cum se precizează în mod explicit la comandarea Serviciilor individuale.

1.2. Datele personale ale utilizatorului furnizate de Trokot LLC sunt considerate nesigure și pot fi blocate până la primirea consimțământului din partea utilizatorului sau a reprezentantului său legal pentru a prelucra datele personale ale utilizatorului în orice formă desemnată suplimentar de Trokot LLC, alta decât cea furnizată pe Site.

2. Scopurile prelucrării informațiilor personale ale utilizatorilor

2.1. Trokot LLC prelucrează numai acele date cu caracter personal care sunt necesare pentru furnizarea (îndeplinirea obligațiilor) și îmbunătățirea calității Serviciilor.

2.2. Informații personale Trokot LLC poate fi folosit de utilizator în următoarele scopuri:

2.2.1. Identificarea părții ca parte a furnizării Serviciului.

2.2.2. Furnizarea utilizatorului de Servicii personalizate.

2.2.3. Îmbunătățirea calității Serviciilor și dezvoltarea altora noi.

2.2.4. Efectuarea de studii statistice și alte studii bazate pe date anonimizate.

3. Transferul datelor personale ale utilizatorului către terți.

3.1. În ceea ce privește datele personale ale utilizatorului, confidențialitatea acestora este păstrată, cu excepția cazurilor de prelucrare a datelor cu caracter personal, accesul la un număr nelimitat de persoane este asigurat de către utilizator sau la cererea acestuia.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Care sunt argumentele pro și contra în diverse moduri căutare potenţiali dealeri si angrosisti? Selectăm cele mai eficiente metode pentru crearea și extinderea unei rețele de dealeri.

Mai devreme sau mai târziu, orice antreprenor care dorește să-și dezvolte afacerea ajunge la concluzia că piața dintr-o regiune are un număr limitat de consumatori. Una dintre cele mai rentabile moduri de a extinde canalele de vânzare este crearea unei rețele de dealeri. Dar apare întrebarea, unde și cum să găsiți dealeri? Și, cel mai important, ce metode vor oferi cel mai mare profit? Mai jos am prezentat 12 cele mai bune moduri căutarea și atragerea dealerilor.

1. Participați la expoziții

pro

Pe expozitii de specialitate Dealerii calificați din industrie sunt întotdeauna implicați. Datorită expozițiilor, puteți ajunge la profesioniști revânzători cu experiență vastă și declarați clar produsul dvs.

Minusuri

Principalul dezavantaj al expozițiilor este că se întâmplă rar și nu peste tot. Pentru a le vizita, de multe ori trebuie să călătoriți în alte orașe și regiuni, să suportați cheltuieli de transport și timp, ca să nu mai vorbim de cheltuielile colosale pentru participare în sine și designul zonei de prezentare. Pentru informații despre cum să participați la astfel de evenimente cu un buget limitat sau chiar zero, consultați acest material.

2. Postează o reclamă în căutarea dealerilor

pro

Cel mai simplu, cel mai rapid și cel mai mult Autostradă faceți-vă cunoscut și produsul dvs. - plasați reclame online pe unul dintre site-urile de anunțuri populare. De asemenea, aici puteți încerca să găsiți persoane care doresc să devină dealeri uitându-vă la reclame precum „Voi deveni dealer” sau „Voi deveni reprezentant de vânzări”, și să le oferiți condițiile dumneavoastră.

Minusuri

Principalul dezavantaj al plasării unui anunț este că însuși faptul de a plasa un anunț în stilul „Căutăm dealeri” va indica faptul că intențiile dumneavoastră nu sunt serioase. Ei nu caută parteneri demni în acest fel. Pregătește-te pentru o mulțime de apeluri de la oameni „de pe stradă” care în niciun fel nu vor îndeplini cerințele tale. Nu uitați că reclamele trebuie actualizate în mod constant, deoarece site-urile limitează de obicei timpul de postare.

3. Postați informații în cataloage online

pro

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Producătorii au posibilitatea de a crea pagini gratuite cu informații despre compania lor, produse și servicii, știri, promoții și să lase solicitări pentru a găsi dealeri. Spre deosebire de publicarea reclamelor, informațiile sunt postate de administrația serviciului. Cataloagele sunt unul dintre cele mai frecvente canale folosite de dealeri și de cei care doresc să devină dealeri după mastering noul fel Activități. Cataloagele sunt un canal pasiv, dar obligatoriu pentru găsirea dealerilor.

Minusuri

Informațiile dvs. pot trece neobservate printre un strat uriaș de reclame de la alte companii. Propunerea ta de afaceri va fi pur și simplu în lista generală și fără plată suplimentară nu o vei putea deosebi de altele de același fel. Puteți aștepta doar apeluri care s-ar putea să nu vină deloc.

4. Postați informații pe forumuri de afaceri

pro

De obicei, companiile care dezvoltă o rețea de dealeri folosesc forumuri tematice doua feluri. Primul este să plasați pur și simplu un anunț cu informații într-un subiect special de publicitate pentru găsirea dealerilor. A doua opțiune este să-ți faci publicitate produsului în alte subiecte într-un mod viclean, riscând să fii interzis. De exemplu, un reprezentant al companiei poate „pretinde” că este un om de afaceri novice, să descrie primii pași ai afacerii sale și, ca întâmplător, să menționeze echipamentele pe care le folosește și avantajele acestuia. În orice caz, spre deosebire de reclame, pe forum ai ocazia să-ți descrii oferta mai detaliat, arătând toate avantajele.

Minusuri

Fii pregătit să răspunzi reacțiilor și eventual criticilor la informațiile tale. Forumurile sunt doar forumuri pentru că poți scrie aproape orice pe ele. Există și pericolul de a intra într-o dezbatere nefavorabilă cu un concurent.

5. Atrageți dealeri concurenți

pro

Dacă știi sigur că calitatea produsului tău o depășește pe cea a concurenților, poți contacta dealerii acestei companii și le oferi condițiile tale. Găsirea contactelor este ușoară - cel mai adesea acestea sunt listate pe site-ul web al distribuitorului. Clienții plătitori vor fi cu siguranță interesați de oferta ta, iar convingerea acestora să-și schimbe furnizorii poate fi mai mult termeni profitabili, inclusiv reduceri, primul lot de probă și așa mai departe.

Minusuri

Desigur, majoritatea dealerilor vor refuza să schimbe un furnizor gata făcut. În plus, va fi necesară o mare investiție de timp a oamenilor de vânzări în negocieri, justificarea beneficiilor etc.

6. Ajungeți la dealeri prin vânzare încrucișată

Pluces

Merită adesea să căutați potențiali dealeri nu acolo unde pare la prima vedere, ci undeva în apropiere. De exemplu, nu este necesar să căutați dealeri de computere și laptopuri printre vânzătorii de computere și laptopuri dintr-o anumită regiune. Este posibil ca partea interesată să fie un dealer de imprimante, copiatoare și MFP. Astfel, principalul avantaj este de a ajunge la un client cu cunoștințe în acest domeniu, experiență reală în vânzări și disponibilitatea resurselor de capital.

Minusuri

Ușor de găsit, greu de vândut. Asemenea dealeri pot avea cerințe sporite pentru condițiile de cooperare, iar oferta dvs. cel mai probabil nu va fi considerată serios, ci ca un venit suplimentar, pe care îl puteți refuza oricând.

7. Efectuați apeluri la rece

Pro. Găsirea de contacte pe Internet nu este atât de rău. sarcina principală constă în efectuarea de apeluri la rece. Sunt apeluri la rece care oferă contacte relevante ale persoanelor implicate în politica de sortiment, cărora le Ofertă comercială. În afară de costurile de plată a personalului de vânzări și telefonie, compania de obicei nu suportă nicio cheltuială suplimentară.

Minusuri. Necesitatea de a dezvolta o propunere comercială competentă și prezentabilă, scenarii de vânzare, nevoia de a atrage manageri profesionisti prin vânzări.

8. Configurați publicitatea contextuală

pro

Minusuri

Idei gata pentru afacerea ta

Din păcate, dacă mai devreme, în 2014-2015, publicitatea contextuală era, fără îndoială, considerată cea mai instrument eficient, aducând companiilor un număr mare de aplicații la un cost pe clic de câteva ruble, astăzi rentabilitatea pe acest canal a scăzut semnificativ. În primul rând, vorbim despre acele zone în care există suprasaturare a pieței, de exemplu, piața ferestre din plastic, tavane suspendate, materiale de construcție și așa mai departe. Pentru aceste tipuri de afaceri, costul unui clic în Yandex.Direct în regiuni mari poate ajunge până la 3 mii de ruble. În plus, pentru a configura un bun publicitate contextuală, trebuie să depui mult efort, să analizezi publicitatea concurenților, să creezi un USP pentru cele mai presante solicitări, să selectezi cu atenție cuvintele cheie pentru a nu te angaja în „încălzirea străzii”. Și nu este un fapt că ajutorul „specialiștilor” va fi conștiincios.

9. Comandați publicitate pe mass-media federală

pro

O rețea de dealeri implică accesul companiei în alte regiuni, ceea ce înseamnă că dacă începi campanie publicitara, atunci ar trebui să se desfășoare la nivel federal, și nu la nivel regional. Adresându-vă presei federale care lucrează pe tema dvs., vă faceți cunoscut în toată țara și vă creați un nume în ochii potențialilor dealeri din alte regiuni. Publicitatea în mass-media federală va aduce cele mai multe beneficii dacă prezentați un fel de tehnologie nouă sau produs și master piață nouă cu un nivel scăzut de concurenţă. Nu este indicat sa ajungi la acest nivel de publicitate cu o oferta obisnuita.

Minusuri

Primul dezavantaj este costul ridicat al reclamei, indiferent ca vorbim de banner, nativ sau orice alta publicitate. De exemplu, postarea unui articol pe site-ul web RBC costă de la 160 la 300 de mii de ruble, scrierea unui articol costă de la 180 la 400 de mii de ruble, plasarea panourilor costă aproximativ 165-190 de mii de ruble/lună. Al doilea și cheie dezavantaj este că nimeni nu efectuează o căutare țintită a dealerilor în mass-media federală, aceștia sunt folosiți ca platforme de imagine.

10. Faceți publicitate pe site-urile web de ghiduri de afaceri

pro

Pe site-urile web pentru aspiranți antreprenori dedicate începerii propriei afaceri, cum ar fi un site web, o companie poate avea acces la un potențial partener care are atât resurse materiale, cât și dorința de a-și începe propria afacere într-o anumită zonă de reprezentanță. Publicitatea este posibilă și în formatul unui catalog de oferte și francize ale dealerilor (împreună cu cele mai mari companii de rețea), atât în ​​format de articol cu ​​prezentare a propunerii, cât și sub formă de banner publicitar. Principalele avantaje ale plasării sunt oportunitatea de a ajunge la nivelul federal de publicitate la un buget în comparație cu media federală (economii de publicitate pe bannere de până la 80%), de a primi un număr mare de aplicații calde primite la un cost minim pe clic și puternic publicitate imagine directă în rândul acelor persoane care urmează să-și deschidă sau să-și extindă afacerea și nu doar citesc știrile de afaceri (mai mult de 1 milion de afișări de bannere pentru publicul țintă pe lună).

*conform informațiilor din ofertele comerciale oferite de mass-media

Minusuri

Idei gata pentru afacerea ta

Adesea, aceasta este o lipsă de experiență în domeniul solicitat pentru cei care doresc să devină dealer, care, totuși, este compensată de interesul puternic din partea potențialului partener. Dacă vorbim de publicitate în catalog, atunci compania va avea cu siguranță nevoie de o persoană care este constant implicată în procesarea cererilor primite și consultarea cu antreprenorii interesați.

11. Trimiteți e-mailuri către o bază de date cu potențiali dealeri

pro

Un potențial dealer poate refuza să coopereze cu dvs., dar asta nu înseamnă că contactele sale ar trebui pierdute. Timpul curge, managementul se schimba, piata se schimba. Buletinul informativ este eficient prin aceea că de două sau trei ori pe lună sau mai des poți reaminti potențialilor parteneri despre tine, trimițându-le nu doar informații despre companie cu un catalog de produse, ci și articole pe tema ta. Acestea ar putea fi informații analitice despre situația pieței sau unele sfaturi practice. Un buletin informativ semnificativ va funcționa cu siguranță pentru a crește loialitatea și imaginea companiei.

Minusuri

Newsletter-ul nu poate deveni principalul canal de atragere a clienților. Nici măcar conținutul extrem de util nu vă va garanta o rată de deschidere ridicată, deoarece e-mailul majorității companiilor este deja supraîncărcat cu scrisori corporative. În plus, va trebui să vă ocupați de crearea propriu-zisă a acestui conținut, fie făcând-o singur și acționând ca expert, fie împovărând departamentul de vânzări sau angajând un angajat de la distanță.

12. Începeți un canal video pe YouTube/desfășurați seminarii web

pro

Acoperire de public mare: toată lumea mai multi oameni Oamenii percep informațiile mai bine cu ajutorul video-ului, iar acest fapt nu poate fi ignorat. În webinarii sau pe canalul tău YouTube, poți vorbi în detaliu despre condițiile de cooperare și poți dezvălui multe probleme de afaceri, de la specificul produselor tale până la scripturi de vânzare. Drept urmare, cu o mână mențineți loialitatea dealerilor existenți și lucrați la imaginea dvs., iar cu cealaltă, atrageți noi contrapărți în afacerea dvs. care sunt interesate de acest domeniu.

Minusuri

Suma de timp și bani cheltuiți pentru dezvoltare Canalul canalului YouTube sau înregistrarea webinarilor nu vă garantează niciun procent de rentabilitate. Cele mai multe dintre cele mai de succes canale există din entuziasmul creatorilor lor. Prezentarea informațiilor trebuie neapărat să aibă loc în format live, cu părere, comunicarea cu abonații, cu întrebări incomode și așa mai departe, și toate acestea necesită nu numai cunoștințe mari în domeniul dvs., ci și timp.

Oferi program de franciză sau de afiliere? Poate că ai oferta speciala pentru clienții dumneavoastră, condiții speciale pentru livrarea mărfurilor dumneavoastră, servicii exclusive care vor interesa cu ușurință publicul de afaceri? Vă rugăm să informați toate companiile interesate despre acest lucru în secțiunea noastră de parteneriat. Propunerea dvs. de cooperare în orice domeniu va fi văzută de întreaga audiență a site-ului nostru, tot ce trebuie să faceți este să luați în considerare răspunsurile potențialilor dvs. parteneri și să alegeți cele mai bune oferte!

Vrei să-ți pornești propria afacere, dar nu știi cum să-ți pornești afacerea de la zero? Pentru a-ți deschide propria afacere, îți sugerezi idei, totul poate fi găsit folosind Finatica!

Sute și poate mii de companii și oameni de afaceri caută parteneri de afaceri în fiecare zi. Finatica este o bază de date unică de propuneri de afaceri pe care le creați singur. Căutarea acestuia este organizată astfel încât să puteți alege nu numai direcția de căutare („căutare” - „ofertă”), ci și o categorie specifică de parteneriat, industrie și regiune de interes pentru dvs. De exemplu, puteți selecta categorii precum „Se caută un producător”, „Se caută un agent, reprezentant”, Franchising, „Se caută un distribuitor, dealer”, „Mă ofer ca antreprenor/executor de muncă”, etc.

Pentru cei care nu s-au hotărât încă asupra direcției specifice de creștere a afacerii lor, recomandăm să se aboneze la lista de distribuție a noilor programe de afiliereși oferte de la companii din zona dvs. sau consultați adesea lista de reclame din secțiunea „Parteneriat”. Poate vă așteaptă o ofertă deosebit de avantajoasă! Sectiunea poate publica atat oferte de la companii cat si antreprenori individualiși indivizi.

Scopul oricărei companii de producție este să vândă cu profit! Dar acest lucru se poate face doar prin extinderea pieței dvs.

Acesta este motivul pentru care se încheie contracte cu întreprinderi comerciale sau antreprenori care se angajează la vânzarea produselor Companii de productieîn afara locației producătorului însuși.

Și astfel de vânzători sunt numiți dealeri.

Dealer: cine este acesta?

În înțelegerea multora, un dealer este un simplu intermediar care acționează pe baza...

Dar acest lucru nu este în întregime adevărat: un dealer este o companie care, pe cheltuiala sa și în nume propriu, face achiziții angro de la producătorul produselor sale și le vinde.

Un dealer poate fi fie un antreprenor, fie o entitate juridică. În acest caz, toate riscurile asociate vânzărilor sunt suportate de dealer. Cu toate acestea, are avantaje, dintre care unul este complet lipsa concurențilorîntr-un anumit oraș sau chiar regiune pentru un anumit produs. Acest avantaj este oferit dealer-ului de către reprezentanța oficială a producătorului.

În același timp, ea însăși compania dealer poate:

• se angajează atât în ​​vânzări cu ridicata, cât și cu amănuntul;
• prezentați produse atât de la producători interni, cât și străini;
• se angajează în vânzări directe și acceptă cereri pentru furnizarea de produse, având doar un showroom.

În ciuda faptului că compania dealer achiziționează de fapt produse de la producător, nu poate fi numită pur și simplu „revânzător”, deoarece lucrează îndeaproape cu producătorul însuși, cumpără bunuri direct și are un document de la producător care informează consumatorii despre furnizarea de produse. oferite acestora din fabrică.

Apropo, ce diferențiază un dealer de companiile care lucrează la .

• nu este obligat să urmeze recomandările producătorului pentru publicitate și promovare;
• își poate completa sortimentul cu produse de la alt producător;
• și nu plătește niciun comision producătorului pentru utilizarea numelui său.

De aceea, mulți consideră acest format de lucru ca o modalitate excelentă de a-și începe propria afacere.

O modalitate de a-ți începe afacerea de la zero

Da, a deveni dealer este real profitabil.

Cu toate acestea, cu acest mod de lucru există propriile sale nuanțe lucruri de luat în considerare:

• dealer-ul este responsabil pentru acțiunile sale, deciziile luate și pierderile suferite;
• pentru a deveni dealer, va trebui nu numai să încheiați un acord cu producătorul, ci și să vă înregistrați de stat fie ca entitate juridică (mai des aceasta este) fie ca antreprenor (). În caz contrar, nimeni nu va încheia un acord, chiar dacă piața propusă este foarte promițătoare. Faptul este că cooperarea cu un individ simplu este plină de anumite consecințe fiscaleși obligații pe care nimeni nu vrea să le asume;
• În plus, este foarte important să cunoașteți produsul cu care se va ocupa dealerul. De exemplu, dacă intenționați să vindeți instrumente, trebuie să aveți o idee despre toate capacitățile lor și specificatii tehnice, a reusi.

Dar există mai mult un grup de nuanțe care trebuie clarificate în etapa încheierii unui acord cu producătorul:

1. procedura de plata – plata in avans, rate, plata dupa vanzare si alte forme;
2. disponibilitatea unui depozit, de ex. plată în avans;
3. livrare - cine este responsabil pentru livrarea produselor la locul de vânzare și siguranța încărcăturii pentru această perioadă;
4. returnarea produselor în caz de deteriorare sau defecte;
5. prezența sau absența unui dealer pe același teritoriu;
6. existenţa restricţiilor asupra platforma de tranzactionare, preț etc.

Acest Puncte importante care trebuie luate în considerare atunci când începeți propria afacere, care într-adevăr are nu numai avantaje, ci și dezavantaje.

Pentru un exemplu de ofertă de dealer de la producătorul de sisteme de încălzire Daewoo Enertec, vedeți următorul videoclip:

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci calea cea mai usoara face asta folosind servicii on-line, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor, care vor înlocui complet un contabil în compania dumneavoastră și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnatura electronicași este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Avantajele și dezavantajele de a face afaceri în acest fel

În primul rând, dealer-ul, de regulă, nu are concurenți pentru acest tip de produs pe un anumit teritoriu. Și o astfel de exclusivitate își extinde oportunitățile de vânzare și oferă acces la produse noi și întreaga gamă de produse a acestui producător înaintea altora. În plus, cu cât cifra de afaceri a dealer-ului este mai mare, cu atât este mai mare reducerea acestuia de la producător din preț. Această diferență oferă un venit solid pentru compania dealer.

În ciuda faptului că dealerul lucrează în nume propriu și pe cheltuiala sa, principalul atu al vânzărilor sale sunt livrările directe de la producător.

Și asta pentru consumator înseamnă:

• un produs real fabricat din fabrică, nu unul de casă;
• prețul este recomandat de către producător însuși (dacă este prevăzut în acordul cu dealer-ul), ceea ce înseamnă că este scăzut;
• disponibilitatea serviciului de garanție și post-garanție;
• reparații folosind componente din fabrică;
• posibilitatea de a returna produsul fără probleme.

Dar o astfel de apropiere de producător este plină de ea neajunsuri:

• producătorul poate dicta prețul, procedura de vânzare, condițiile de utilizare;
• dealer-ul este obligat să răscumpere un anumit volum de produse, chiar dacă nu vinde atât de mult;
• Dacă contractul prevede, dealer-ul poate fi limitat în completarea sortimentului cu produse de la alt producător.

Totuși, de regulă, toate aceste inconveniente sunt acoperite de reduceri mari, pe care producătorul este obligat să le acorde atunci când crește cifra de afaceri a produselor sale.

Cum devii dealer oficial?

Desigur, pentru a deveni dealer, necesar nu numai înregistrare de stat:

1. cunostinte si experienta in vanzari;
2. capacitatea de a analiza cererea și piața și de a cunoaște starea acestora în raport cu teritoriul cuiva;
3. dezvoltat de dealer;
4. stare financiară stabilă;
5. contabilitate profesională și absență. Foarte des, producătorii solicită copii certificate ale declarațiilor (, etc.);
6. disponibilitatea celor care au calificările necesare pentru a lucra cu produsul producătorului; sau disponibilitatea acestuia de la antreprenor însuși;
7. interes pentru produs și cunoștințele acestuia.

În plus, trebuie să întocmiți o propunere comercială, atașându-i planul de afaceri și să o trimiteți producătorului. Cu toate acestea, această propunere trebuie să fie corectă nu numai din punct de vedere al ortografiei, ci și dintr-o poziție de marketing. Atunci va putea convinge producătorul de competența viitorului dealer.

Vrei să devii dealer?

Acum există o selecție largă de oferte de dealeri făcute de producătorii înșiși și, în orice zone. De exemplu:

1. produse auto reprezentate de producători precum „Roți PROMA din aliaje ușoare”, „Expedition”, „KAMSKY MOTOR PLANT”, „Remorci Kurgan”, „Auto Technology Group”, „Remorci Togliatti”, „Avtonota”, „FIERUL MANUFACTURE URAL”, „ VMPAUTO”, „Rossvik”, „Volga Tire Company”, „MOTORFIST” și altele;
2. uși de interior și de intrare – „Cardinal”, „Vivo-Porte”, „Faraon”, „Liga ușilor”, „Euro-Uși”, „PROFF”, „Uzină de produse din lemn”, „RosDver”, „Art Deco”, „Dera”, „Kontur”, „FABRICA DE UȘI”, „Uși de cabinet”, „Torex”, „LineDor” și altele;
3. jaluzele - „Stroy-Life”, „RUPAN”, „Decor - CITY Ural”, „New Blinds” și altele;
4. mobilier, materiale de mobilier si accesorii – „Involux”, „Casa confortabilă”, „Fabrica de mobilă Ivanovo”, „Somovo-Furniture”, „Geniuspark”, „BELKUKHNYA”, „Kadici”, „L-furniture”, „NOVA”, „RONIKON”, „Ikhsan ” ”, „Fabrica de mobilă 8 martie”, „Simfonie de mobilă” și altele.

Și aceasta este doar o mică parte din ofertele actuale!

Un exemplu de cooperare cu dealer-ul de la un producător de ulei auto este dat în acest videoclip: