Ce publicitate este mai eficientă? Cea mai eficientă publicitate: ce este? Metode de creștere a vânzărilor

Ce publicitate este cea mai eficientă? Cât de necesar este pentru întreprinderile mici și mari? Acestea și alte întrebări apar tuturor celor care încep să facă afaceri și se confruntă cu faptul că, pentru a crește vânzările și a-și promova propriul produs, trebuie să vorbească despre afacerea lor.

Tipuri de publicitate

Astăzi puteți prezenta informații despre activitățile dvs. în moduri complet diferite. Înainte de a începe să-ți promovezi afacerea, trebuie să te familiarizezi cu tipurile de publicitate existente și să o alegi pe cea mai potrivită pentru tine. Acest lucru este necesar pentru a înțelege care este cea mai eficientă publicitate companie de constructii, De exemplu.

Majoritate mesaje informative Reclamele pe care le vedem sunt reclame comerciale care vizează atragerea cumpărătorilor se regăsesc și reclame sociale și politice.

• extern - prezentat sub forma de panouri publicitare, afise pe transportul in comun, indicatoare, indicatoare etc.;
• prin mass-media - televiziune, radio, ziare și reviste;
• banner de internet, rețele sociale, publicitate contextuală, hyperlinkuri.

Rolul publicității în afaceri

Publicitatea nu este doar un lux. Acest instrument este necesar pentru fiecare antreprenor pentru a disemina informații despre sine. public țintăși promovarea numelui dumneavoastră în clasamentul întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentați ca o companie de încredere, solvată și responsabilă.

Când utilizați un marketing competent, puteți răspunde cu ușurință care publicitate este cea mai eficientă pentru afacerea dvs. și, în plus, puteți crea imagine pozitivă, subliniază avantajele și formează o atitudine loială față de companie.

Nu trebuie să presupuneți că întreprinderile mici nu au nevoie de publicitate, că aici funcționează doar cuvântul în gură. Este gresit. În orice caz, publicitatea ajută să le spună potențialilor cumpărători despre companie și să promoveze produsul companiei pe piață.

Este important să alegi un tip care să nu îți afecteze prea mult bugetul, dar în același timp să te ajute să te promovezi și să crești recunoașterea.

Afaceri mici: cum să-i faci publicitate

Întreprinderile mici, precum cele mari, au nevoie de publicitate, pe care nu ar trebui să o refuzi, chiar dacă nu ai fonduri suplimentare. Trebuie să știți: perioada decisivă în desfășurarea oricărei activități sunt primii 2 ani, când au loc cunoașterea inițială, adaptarea și recunoașterea. În această perioadă, promovarea ar trebui să fie cât mai intensă și plină de evenimente.

Înainte de a te decide asupra metodei de promovare a unei întreprinderi, merită să studiezi cât mai multe informații cu privire la întrebarea: ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile sunt un lucru convingător și, cu ajutorul unor date specifice, te vor ajuta să faci alegerea.

Este important să vă concentrați pe oferte specifice și să evitați utilizarea cuvintelor formulate precum „ieftin”, „rapid”, „cu garanție”, „profitabil”, etc. Dacă astfel de metode au funcționat cândva bine. potenţiali cumpărători, atunci acum nu atrage, ci chiar respinge. Oamenii au nevoie de numere specifice, de o înțelegere a ceea ce vor plăti.

Metode de creștere a vânzărilor

Există mai multe metode și tipuri de publicitate, fiecare având ca scop creșterea vânzărilor și realizarea de profituri, dar toate acestea nu sunt acțiuni spontane, ci o strategie clar gândită. Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici poate fi înțeleasă după ceva timp, dar este un fapt că orice tip este supus unei anumite structuri:

• problemă - dacă vindeți un produs sau serviciu care vă poate ajuta cu o soluție, atunci când faceți publicitate puteți folosi propoziții interogative: „Oosit să aștepți să scadă prețurile?”, „Te-ai săturat să plătești prea mult?” etc.;
• rezolvarea problemei - dupa ce s-a pus intrebarea, dai in prealabil raspunsul ca firma ta este capabila sa o rezolve si in conditii favorabile;
• oferta este unică – multe companii pot oferi asistență, dar trebuie să fii diferit de ele și să oferi ceva care să atragă și mai mult publicul țintă;
• limitări - oamenii pot fi interesați de produsul și serviciul dvs., dar se vor gândi mai târziu să cumpere pentru a se gândi bine. Merită să introduceți o limită de timp sau de disponibilitate, astfel încât oamenii să poată face achiziții mai rapid;
• sunați - după ce apare dobânda și dorința de cumpărare, cumpărătorul trebuie să vadă imediat unde să sune, cum să comande, cum să plătească.

Cum să atragi consumatorii?

Ce publicitate este cea mai eficientă? Statisticile confirmă că nu orice companie își poate permite să vorbească despre ea însăși la televizor sau la radio, deoarece nu are mari în numerar. Desigur, înainte de a plasa o reclamă pe una sau mai multe surse, proprietarul studiază datele care arată cel mai mult moduri eficiente. Dar merită să ne amintim că fiecare domeniu de afaceri are propriul său tip de promovare și proprii săi indicatori care sunt eficienți.

Conform datelor statistice folosind un exemplu ferestre din plasticîn orașul Ufa, costul unui client atras diferă foarte mult în diferite moduri. S-a făcut reclamă la radio, în ziare și reviste, publicitate în aer liber, în Ghișeu de ajutorși internetul. Cea mai ieftină promoție a fost pe internet, unde s-au cheltuit 42 de ruble, iar cea mai scumpă la radio a fost de peste 15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că pe Internet puteți personaliza publicitatea special pentru clientul dvs., puteți controla bugetul și puteți determina costul contactului.

Publicitate la buget în întreprinderile mici

1. Telemarketing – apelarea clienților potențiali poate atrage cumpărători, dar îi poate și respinge. Publicitatea în acest fel trebuie să fie corect compusă: textul trebuie să fie scurt, dar succint și ușor de înțeles. Cu toate acestea, această metodă este ineficientă și poate respinge oamenii.
2. Trimiterea mesajelor către adrese de e-mail și pe rețelele sociale - acest tip necesită timp, dar nu necesită investiții financiare. De asemenea, este ineficient, dar poate atrage un anumit procent de cumpărători.
3. pliante. Acest tip de publicitate necesită, desigur, anumite investiții: este necesară imprimarea materialului într-o tipografie, de preferință color, ceea ce va atrage mai mult oamenii. Acesta este un instrument de marketing recunoscut, dar numai dacă este conceput corect - text bun, imagine luminoasă, hârtie de înaltă calitate. Ar trebui distribuit pe străzile cu trafic intens.

Cum se evaluează eficacitatea?

Care este cea mai eficientă metodă de publicitate și cum să o evaluăm? După lansarea acestui instrument, proprietarul va dori să știe cum a afectat publicitatea vânzărilor, dacă merită să-l folosească în viitor sau dacă este mai bine să schimbe ceva.

Există două măsuri ale eficienței publicității: comunicare (adică cât de bine și de exact mesajul transmite informații către publicul țintă) și financiar. Merită să știți că acest indicator depinde parțial de proprietar, care determină bugetul, strategia, parametrii și parțial nu depinde, deoarece există factori necontrolați: caracteristicile publicului, timpul de publicitate, cerințele legale.

Dar evaluarea eficienței depinde de situația specifică a pieței: câte firme similare există, ce metode au fost alese și de ce? Pentru întreprinderile mici, se recomandă organizarea promoțiilor folosind metode de clic direct, adică rezultatul ar trebui să fie comparabil: au lansat o reclamă pentru zece ruble - au primit treizeci, ceea ce înseamnă că funcționează. L-au lansat pentru cinci ruble - au primit trei, metoda nu funcționează și compania intră în roșu.

O abordare complexă

Este imposibil să dai aceeași evaluare a eficacității publicității pentru fiecare domeniu de afaceri și să folosești statisticile rezultatelor unei companii pentru a analiza alta. Această metodă nu va face decât să vă irosească bugetul și nu va fi de niciun folos.

Fiecare afacere, chiar și una mică, trebuie să se facă cunoscută unui public cât mai larg. Dar ce să faci când bugetul este limitat și oportunitățile nu îți permit să cheltuiești prea mulți bani pe promovarea produselor? Există publicitate eficientă pentru întreprinderile mici?

Caracteristici de promovare a afacerilor mici

Principala problemă cu care se confruntă un antreprenor este lipsa oportunităților financiare publicitate eficientă. Dar nimeni nu vorbește despre crearea propriei mărci pentru o nouă companie. Nu are rost să copiezi mari intreprinderi extrem de nerentabil. Secretele unei reclame eficiente pentru întreprinderile mici sunt următoarele:

1. Este necesar să monitorizați în mod constant fluxul de bani și să analizați eficiența publicității. Antreprenorii încearcă adesea mai multe tipuri de promovare a produselor, dar nu toate funcționează. Cele neprofitabile ar trebui eliminate imediat. Pentru a face acest lucru, puteți întreba clienții despre sursa de la care au aflat despre produs. Dacă reclama este plasată pe Internet, este și mai ușor să faceți acest lucru - puteți studia statisticile vizualizărilor anunțului dvs. și puteți trage anumite concluzii.
2. Ar trebui să începeți cu cea mai mare categorie de produse. Nu trebuie să faceți publicitate pentru toate deodată. În plus, trebuie să decideți asupra publicului țintă în etapa de planificare. activitate economică. Regula afacerilor spune: cine vinde totul tuturor nu vinde nimic.
3. Este greșit să faci reclamă la ceva din care poți face bani. Trebuie promovat bunuri ieftine pentru a atrage clienții în magazin. Când va intra, cel mai probabil nu îl va lua doar pe el. Toate magazinele folosesc această metodă. mărfuri ieftine. Supermarketul oferă oferte promoționale la înghețată. Părinții cu copii intră în magazin și cumpără, pe lângă produsele cu reducere, mult mai mult.
4. Publicitatea eficientă pentru o afacere mică cu un singur proprietar merge întotdeauna mână în mână. Trebuie sa . Aceasta înseamnă nu numai monitorizare aspect, dar și să mergi la evenimente și să cunoști oameni. De multe ori clienții nu vin pentru ceva anume, vin pentru cineva.
5. O idee tentantă pentru publicitate este metoda în doi pași. Este perfect pentru publicarea pe Internet. Esența sa poate fi explicată cu un exemplu. Să presupunem că un antreprenor trebuie să vândă un aspirator. O persoană, care a văzut o reclamă pentru acest produs, nu îi va acorda atenție până când nu are nevoie cu adevărat de aspirator. Pentru a fi reținut de potențialii clienți, trebuie să faceți publicitate pentru ceea ce este întotdeauna relevant. De exemplu, un curs despre cum să păstrați o casă curată. În schimbul acestui curs, puteți solicita contacte ale potențialilor cumpărători. În 70% din cazuri, atunci când aspiratorul se defectează, își vor aminti exact compania cu care au comunicat deja.
6. Trebuie să utilizați un apel la acțiune. Clienții trebuie să dorească să cumpere produsul acum, și nu altă dată. Aceștia ar trebui încurajați să facă acest lucru cu o ofertă promoțională valabilă pentru o perioadă limitată de timp.

Publicitate eficientă, cu buget redus, pentru întreprinderile mici

Nu toată lumea consideră că plasarea de reclame în mass-media în fiecare săptămână este o modalitate convenabilă și ieftină. Există opțiuni care nu necesită alocarea de fonduri separate pentru publicitate:

1. Postare pe forumuri sau site-uri web locale. Metoda funcționează excelent antreprenori individuali, vânzarea mărfurilor în interiorul oras mic. Anunțul nu va trece neobservat. Este recomandabil să utilizați această metodă în combinație cu altele, inclusiv metode plătite promovare.
2. Poate sa , blog, cont rețea socială. Unele schimburi promovează site-uri web, dintre care unele sunt gratuite. Această metodă necesită mult timp liber, deoarece trebuie să monitorizați site-ul, umplându-l cu conținut unic și făcându-l interesant pentru utilizator.
3. Graffiti- departe pentru oameni creativi. Uneori necesită o investiție, dar puteți face singur un model luminos interesant pe asfalt.
4. Promovarea afiliaților– publicitate reciprocă a produselor similare. De exemplu, atunci când faceți reparații la telefon, puteți face publicitate pentru piese de schimb de la magazin partener si invers. Dacă totul se întâmplă cinstit, pe măsură ce o întreprindere crește, crește și a doua. Îți poți promova partenerul în diferite moduri. Puteți, de exemplu, să distribuiți fluturași pentru o altă companie sau o puteți face verbal.

Principalul lucru este să încerci căi diferite, comunicați cu oamenii și mențineți legături cu clienți obișnuiți. De-a lungul timpului, pentru fiecare nișă de afaceri, o poți dezvolta pe propria ta cel mai bun mod promovare.

În afaceri, fără publicitate este imposibil să te anunți pe tine, serviciile și produsele tale. Există mai mult de o duzină de soiuri de autoprezentare de succes, iar o gamă suficientă de prețuri le permite reprezentanților afacerilor să aleagă opțiuni potrivite pentru companii de succes. Dar apare întrebarea: unde și cum să-ți faci publicitate afacerii?

Cum să alegi cel mai bun tip de publicitate

Cu un public mic, mici sacrificii sunt suficiente. Dar fără a lua în considerare caracteristicile și secretele, este imposibil să obții succes în conducerea unei companii.

Alegerea unui mediu nu este o chestiune de un minut. În primul rând, studiați toți indicatorii. Fiecare tip de publicitate are atât dezavantaje, cât și avantaje. Și atunci când selectați o varietate, costul, locația și timpul de plasare, precum și numărul de contacte cu clientela, sunt importante.

Ar trebui să începeți prin a alege metoda de plasare adecvată. Acestea sunt publicitatea în aer liber, internetul, presa, radioul și televiziunea. Dacă puteți contacta o agenție, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la selecție: managerii vor îndeplini singuri această sarcină, deși rezultatul companiei va depinde de profesionalismul lor și de mărimea bugetului.

Cel de exterior este situat pe strazi. Acest tip de cazare este considerat cel mai prietenos cu bugetul. De exemplu, o cafenea este deschisă în sudul metropolei. Plasați un panou cu publicitate în aer liber în această zonă - și fiecare rezident va ști unde să meargă pentru o întâlnire cu prietenii în weekend.

Costul crește pe măsură ce te apropii de centru. Așa că nimeni nu va cere sume colosale pentru amplasarea semnelor în aer liber la periferie. Dar în centrul urban vor fi necesare fonduri semnificative.

• Amplasat de-a lungul drumurilor panouri publicitare . Această opțiune este eficientă, dar este dificil să vă amintiți contactele. Sunt necesare fonturi mari și cuvinte memorabile. Este recomandabil să instalați mai multe panouri informative. Merită să ne amintim că plasarea pe partea nefuncțională este mai ieftină, dar ineficientă.
• Întinderea– publicitate plasată deasupra carosabilului pe un afiș cu text. Atât pietonii, cât și șoferii au nevoie de mai mult timp pentru a vedea mesajul. Prin urmare, indicarea contactelor și adreselor aici este complet justificată.
• Indicator– o săgeată îndreptată spre biroul agentului de publicitate.
• Panou– un mic scut în fața intrării biroului. Avantajele acestui tip sunt simplitatea și costul redus. Luminozitatea designului și dimensiunea mare a fontului vor atrage atenția de la distanță, așa că aceasta este o reclamă de afaceri eficientă.
• Semn de pavaj– design care indică numele, numărul de telefon și lista de servicii ale companiei. Un astfel de transportator este instalat lângă clădirea ei.
• Sandwich Man– o persoană îmbrăcată într-un costum original va atrage cu siguranță atenția trecătorilor.
• Figura pneumatică este o figură tridimensională gonflabilă. Un mod destul de original și o publicitate eficientă pentru afaceri.
• Aplicații adezive– postere și autocolante. Reclame similare sunt lipite pe pereți și plasate în metrouri și intrări.
• Un mesaj despre companie și serviciile pe care le oferă poate fi plasat într-un autobuz care circulă printr-o anumită zonă.
• Publicitate la lift- metoda este simpla si eficienta. O persoană care pleacă acasă nu are ce face și citește involuntar anunțul și chiar notează numere de telefon și adrese.

Există reclame în aer liber dinamice și statice. Oamenii dinamici trec pe lângă. Există puțin timp pentru a-l citi și, prin urmare, textul trebuie să fie clar, clar, concis și scris cu caractere mari.

Utilizarea luminii, a diferitelor combinații de tipuri și dimensiuni de fonturi și a culorilor strălucitoare crește eficiența publicității. Cu cât trec mai mulți oameni pe lângă anunț, cu atât mai multa atentieîndreptat către el. Aceasta înseamnă că productivitatea crește.

Prețul de plasare este afectat de locație, dimensiune, material și complexitatea producției. Pentru unele opțiuni, costurile sunt minime, iar dacă o alegeți pe cea potrivită, nu va trebui să regretați banii cheltuiți.

Care este cea mai eficientă publicitate pentru întreprinderile mici? Publicitatea online este în continuă evoluție. Deși este încă inferior metodelor tradiționale, are multe avantaje. Primul și foarte semnificativ este costul relativ scăzut.

Și în al doilea rând, atingerea unui public țintă de orice dimensiune. De obicei, site-urile sunt specializate pe anumite subiecte. Dacă clientela dvs. folosește internetul, atunci de ce să nu apelați la publicitatea online. Tot ce rămâne este să selectezi site-urile adecvate care sunt interesante pentru consumatori și poți acționa.

Pe Internet este posibil să combinați toate tipurile de publicitate media. Astfel, puteți auzi, vedea și citi reclamele postate pe Internet.

• Banner, cel mai popular instrument din spațiul web. Pe ea poate fi plasată orice informație sau imagine. Este posibil un link către site-ul companiei. Dimensiunea bannerului este nelimitată. Dar cu cât este mai mare, cu atât prețul este mai scump. Pentru a fi publicată, subiectul resursei trebuie să fie similar cu publicul țintă al agentului de publicitate.

Pentru a crește eficiența, merită să aflați direcția site-ului. Cerințe preliminare – text interesant, schema de culori adecvată și locația în colțul de sus al paginii. Bannerul nu trebuie să deranjeze vizitatorii site-ului.

Amintiți-vă doar că o zecime dintre utilizatorii ruși nu folosesc grafică și le dezactivează. De asemenea, este adevărat că întreprinderile mici nu își pot permite bannere din cauza costului ridicat al reclamei pe paginile principale ale site-urilor populare.

• Câteva rânduri aproape de textul principal– publicitate text. De asemenea, poate prezenta un articol întreg despre companie.
• Video– metoda de plasare este costisitoare. Astfel de videoclipuri sunt similare cu cele de televiziune. Utilizează în mod activ o astfel de publicitate Afaceri mari. Publicitatea ascunsă este trimisă sau postată online contra cost. Acest principiu principal publicitate virală.

Primul este textele și bannerele de pe pagini similare ca conținut cu reclamele. Această metodă este mai puțin enervantă pentru vizitatorii site-ului și este mai utilă pentru agentul de publicitate.

Costul publicității online este afectat de durata plasării și de numărul de afișări. Dacă plătiți pentru o săptămână, atunci aceasta este prima metodă, plata după numărul de vizualizări este a doua. Adică, pentru câte vizualizări este concepută destinația de plasare, pentru câte va trebui să plătiți.

Marketing de gherilă

Marketingul de gherilă câștigă o popularitate incredibilă. Aceasta este o opțiune foarte bună pentru întreprinderile mici. Costurile sunt doar temporare și nu va trebui să cheltuiți bani. Rețelele sociale, blogurile și forumurile au devenit adevărate platforme de publicitate.

Aici fac schimb de opinii. Pe forumuri, astfel de declarații sunt percepute ca recomandări ale experților independenți care merită ascultate. Promoția este ascunsă.

mass media

ÎN publicații tipărite achiziționat de cititori, este profitabil să plasați o astfel de publicitate, deoarece un public educat este apreciat pentru capacitatea sa de a plăti. Metoda tradițională rămâne la cerere.

• Publicitate modulară– o parte viu decorată a benzii. Se observă imediat. Indicat Informații importante. Deoarece lectura este posibilă în orice moment al zilei, relevanța rămâne pe tot parcursul săptămânii. Am fost interesat de propunere - doar deschideți ziarul. Este recomandabil să plasați reclame de trei ori pe prima, a doua, penultima și ultima pagină, făcându-l strălucitor. Mai mult, cu cât dimensiunile bannerului sunt mai mari, cu atât mai bine.
• Anunțuri ieftine datorită grupării pe rubrici. De obicei, linia conține numai caracteristicile cerute. Dar această reclamă este pierdută printre alte reclame. Dar este ieftin, iar întreprinderile mici își pot permite o astfel de companie.
• Publicitatea text laudă un produs sau serviciu pentru a crește încrederea. Prețul este mai mare pentru alte tipuri și nu toți consumatorii citesc astfel de articole.
• Înainte de a posta, este important să studiați mass-media pentru a determina geografia, audiența și circulația. O reputație pozitivă este, de asemenea, importantă: credibilitatea publicațiilor din „presa galbenă” este zero.
• O televiziune– cel mai popular și accesibil tip de media. Dar această metodă este foarte costisitoare, iar timpul este deosebit de valoros. Prin urmare, întreprinderilor mici li se recomandă utilizarea rețelelor TV locale sau regionale. Plasarea unui videoclip acolo este mai ieftin, dar geografia canalului și distribuția produsului trebuie să se potrivească.

Videoclipurile sunt afișate în blocuri, iar cea mai bună opțiune este prima, înainte de a începe schimbarea canalului, sau ultima, când toată lumea a trecut deja înapoi. Achiziția este forward, deoarece vânzările sunt distribuite pe parcursul anului.

Audiența radioului este reprezentată de tineri. Într-un mesaj audio, ascultătorul nu își va aminti nici adresa, nici numărul de telefon. Într-un ecran muzical, informațiile rămân în memorie mult timp. Este important să luați în considerare ora când faceți reclamă la radio: seara sau dimineața - cele mai bune opțiuni. Este mai bine să plasați pe unde non-locale și să selectați mai multe frecvențe pentru a crește probabilitatea de a ajunge la un anunț la comutare.

Există multe opțiuni de publicitate, iar principalul lucru este să o alegeți pe cea potrivită. De înaltă calitate și original, în orice caz, nu va trece neobservat. Se recomandă utilizarea metodelor bugetare, combinând mai multe tipuri pentru a crește eficiența. Nu uitați de monitorizarea eficienței și măsurarea numărului de vizitatori la câteva zile după lansarea companiei. Doar astfel de măsuri pot determina cel mai bun transportator care aduce beneficii maxime.

Pe stadiul inițial creare propria afacere Un antreprenor trebuie să se facă cunoscut și să atragă clienți. Prin urmare, trebuie să vă dați seama care publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici, ținând cont de un buget foarte modest și limitat.

Rolul unei strategii de publicitate competente

La început, fiecare om de afaceri începător se confruntă cu o serie de dificultăți și probleme. Atâta timp cât produsele și serviciile sale sunt necunoscute furnizorilor și potențialilor clienți, el va fi tratat cu o anumită neîncredere.

Prin urmare, prima prioritate ar trebui să fie crearea unui impecabil reputatia de afaceri, care vor fi dovezi:

• solvabilitate;
• responsabilitate;
• fiabilitate.

Este foarte important ca publicitatea să funcționeze simultan în două direcții: pe de o parte, ea subliniază cele mai importante punctele forteși avantajele întreprinderii dvs. și, pe de altă parte, a concentrat atenția publicului direct asupra calității produselor sau serviciilor pe care le oferiți.

Instrumente de publicitate pentru întreprinderile mici

Din moment ce unul dintre principalele trăsături distinctive afacerea mică are un buget foarte modest destinat diverselor scopuri, este necesar să alegeți instrumente de publicitate care sunt în același timp:

• simplu;
• accesibil;
• efectiv.

Pentru a vă promova pe dumneavoastră și compania dumneavoastră, puteți încerca mai multe metode, apoi le comparați și trageți concluziile adecvate.

Acestea includ:

• marketing telefonic;
• distribuirea de pliante;
• reclame tipărite;
• inscripții pe asfalt;
• crearea propriului site web;
• redactarea comunicatelor de presă.

Marketing telefonic

Sub concept marketing telefonic Acest lucru nu înseamnă nimic altceva decât efectuarea de apeluri către o audiență largă de clienți potențiali. Acestea pot fi atât persoane fizice, cât și companii. Scopul principal al acestor apeluri telefonice este de a transmite informații despre produsele sau serviciile dumneavoastră, precum și de a încuraja un potențial client să plaseze o comandă.

Pentru a obține rezultate pozitive, nu numai că trebuie să-ți iubești sincer meseria, ci și să ai darul persuasiunii. Acest tip de publicitate pentru afaceri a fost folosit de mult timp, dar are un dezavantaj semnificativ - chiar dacă persoanele pe care le apelați au timp liber ascultă-te cu atenție, nu există nicio garanție că vor deveni clienții tăi.

Pe de altă parte, interlocutorii tăi telefonici se pot dovedi a fi oameni care vor fi foarte interesați de produsele sau serviciile tale - și vei avea noroc. În orice caz, această metodă este bună doar în stadiul inițial și în combinație cu alte instrumente de publicitate.

pliante

Distribuirea de pliante este o publicitate cunoscută, populară și dovedită pentru afaceri, mai ales în stadiul inițial de dezvoltare. Imprimarea pliantelor vă va costa foarte puțin și cu siguranță va da roade în viitor. Un astfel de instrument de publicitate ar trebui să fie realizat pe hârtie groasă, de înaltă calitate, să aibă un design elegant și plăcut pentru ochi, precum și un conținut concis și clar.

Zona de distribuție a pliantelor este orice locuri și străzi aglomerate, precum și cutiile poștale din blocurile de apartamente.

Pe lângă pliante, puteți folosi și reclame tipărite concepute într-un mod similar.

Scriere pe asfalt

Vorbind despre laturile negative aceasta metoda, trebuie remarcat faptul că el:

• poate fi luat uneori ușor;
• este interzis în unele locuri;
• de scurtă durată.

Dar există și anumite avantaje. O inscripție publicitară strălucitoare, laconică și plină de spirit, realizată cu vopsea specială într-un loc aglomerat, cu siguranță nu va trece neobservată de trecători. Este posibil ca unii dintre ei să devină clienții tăi obișnuiți.

Publicitatea modelează conștiința masei și dictează stilul de viață al consumatorilor. Rolul său a crescut și mai mult odată cu apariția societății de consum. Care sunt principalele secrete ale unei reclame eficiente? La ce ar trebui să fii atent? Cum să transmiteți informații consumatorilor cât mai eficient posibil și să creșteți vânzările? Să ne scufundăm aici și acum în toate complexitățile și să aflăm principalele aspecte ale unei reclame eficiente!

3 reguli principale pentru selectarea celei mai eficiente reclame

Regula #1. Scopul este de a crește fluxul de clienți și vânzările

1) Există o problemă. sarcina principală- atrageți atenția publicului țintă), fă-i să asculte și să arunce o privire mai atentă asupra ofertei tale. În primul rând, trebuie să arăți că publicul țintă are o problemă care necesită o soluție.

Exemple:

• Ești gata să începi să slăbești astăzi?
• Cum să scapi de datorii și să te îmbogățești?
• Cum să arăți 43 la 63?

2) Rezolvarea problemei. Atenția publicului țintă a fost atrasă - în continuare trebuie să le arătați soluția problemei. Aceasta va fi o extensie a ofertei dvs. promoționale.

Exemple:

• Noul supliment garantează o scădere în greutate de până la 7 kg. pe luna.
• Trebuie să porți o amuletă magică în portofel pentru noroc și bogăție.
• Crema ajută la prevenirea ridurilor prin îmbogățirea pielii cu o gamă largă de vitamine, microelemente și aminoacizi.

Potențialul client a primit un răspuns la întrebarea sa, dar ezită să ia o decizie. Acest lucru ar putea fi din diferite motive: comparați cu alte propuneri, dorește să se gândească la asta, îl salvează în marcaje. În continuare, ai nevoie de o împingere care să-l conducă la tine.

3) Oferta unica.În această etapă, ar trebui să răspunzi la întrebările: de ce ar trebui să te aleagă clientul? Cum se compară favorabil oferta dvs. cu cea a concurenților dvs.? Formează aceste răspunsuri în propoziția ta. A ta Unicitatea este principalul punct culminant al unei reclame eficiente. Clientul este aproape gata să ia măsuri, dar are nevoie de încă un impuls.

Exemple:

• Compozitie naturala: Vitaminele B activeaza procesele metabolice si reduc apetitul.
• O amuletă, conform unui ritual bazat pe puterea rugăciunii, este făcută și legată de o anumită persoană, în numele său.
• În cosmeticele noastre acordăm preferință doar ingredientelor naturale. Înainte de a intra în vânzare, produsele noastre cosmetice sunt supuse controlului dermatologic.

4) Limitare. Nu lăsa nicio șansă să gândești! Alegeți o limitare temporară sau cantitativă. Clientul tău potențial va dori cu siguranță să fie printre cei norocoși. Scopul principal al constrângerii este de a forța clientul să acționeze mai rapid.

Exemple:

• Primele 100 de pachete sunt reduse -50%. Au rămas 7 articole promoționale în stoc.
• Doar până pe 31 decembrie: promoție 20% reducere și livrare gratuită!
• Primii 12 clienți +50 ml. crema cadou.

5) Apel la acțiune. Atingerea finală publicitate de succes- un apel la acțiunea necesară.

Exemple:

• Grăbește-te să comanzi acum pentru a simți actualizarea. Faceți clic (butonul „Comandă”)
• Faceți clic aici și plasați comanda acum
• Astăzi doar tu poți comanda crema cu 43% reducere și primești un cadou. Grabă! Numărul de produse este limitat.

Aceeași campanie de publicitate poate aduce rezultate diferite V diverse industriiși în proiecte de diferite scări. Cu toate acestea, acestea reguli generale pot fi folosite întotdeauna și vor da rezultate maxime. Fii îndrăzneț - testează texte publicitare sau layout-uri - testați-vă ipotezele, scalați și deveniți profitabil.

Cum se evaluează eficiența unei campanii de publicitate?

Puteți utiliza mai multe metode de analiză:

Metoda 1. Află de la client cum a aflat despre tine. Pro: această metodă nu necesită costuri. Dezavantaje: clientul poate spune o minciună, poate uita de unde anume a aflat despre tine, o astfel de întrebare îl poate speria pe client.

Metoda 2. Utilizați diferite numere de e-mail și de telefon. Puteți crea mai multe numere de telefon și mai multe e-mailuri de contact și le puteți utiliza în diferite tipuri de campanii publicitare. Astfel, cea mai eficientă campanie va fi cea care înregistrează cel mai mare număr de vânzări.

Metoda 3. Folosiți coduri unice. Puteți adăuga un cod unic la oferta promoțională (de exemplu, un cod promoțional pentru o reducere). Datorită acestei metode, puteți calcula cu exactitate numărul de conversii și volumul vânzărilor.

Metoda 4. Etichete Utm. Dacă faceți publicitate pe Internet, atunci fiecare sursă de publicitate trebuie să fie marcată cu etichete UTM. Pentru a face acest lucru, utilizați, de exemplu, URL Composer de la Google. Acum, când plasați linkuri publicitare pe Internet, veți vedea clar în Google Analytics de unde a venit recomandarea și câte comenzi au fost.

Metoda 5. Telefonie IP. Dacă majoritatea clienților dumneavoastră vă sună în loc să lăsați o solicitare pe site, atunci cea mai bună opțiune ar fi să implementați telefonia IP sau un serviciu de urmărire a apelurilor, de exemplu, Ringostat.

Pe scurt, în funcție de unde a venit persoana pe site-ul tău, i se vor afișa diferite numere de telefon. În consecință, în funcție de ce număr va fi apelat mai mult, puteți afla cea mai eficientă sursă de publicitate.

P.S. Toate metodele pot fi combinate între ele.

Probabil ați auzit zeci de mituri despre eficiența publicității, așa că vă sugerez să le risipiți imediat.

1 Mitul mai întâi. „Reclama nu funcționează. De ce să investești bani în el?

Lucrări de publicitate. Desigur, folosind metode vechi sau definind incorect specia campanie publicitara Pentru afaceri specifice- nu va putea aduce numarul dorit de clienti. Dar va fi suficient pentru a identifica jetoane de vânzare eficiente și acest lucru va crește semnificativ eficiența.

2 Mitul doi. „Reclamele necesită mulți bani”

Dar! Cu un buget minim, puteți utiliza publicitatea cu răspuns direct și puteți testa eficiența diferitelor surse de publicitate cu costuri reduse. De exemplu, mesaje prin SMS sau Viber, marketing prin e-mail, publicitate direcționată în rețelele sociale. rețelele pot fi lansate cu un buget de 3 USD pe zi etc.

3 Mitul trei. „Cu cât o reclamă este afișată mai des și mai mult, cu atât este mai eficientă.”

Într-adevăr, într-o campanie de publicitate, durata și consistența acesteia sunt importante. Principiul „mai des este mai bine” duce la cheltuirea excesivă a bugetului de publicitate în speranța creșterii vânzărilor. În cele mai multe cazuri, nu există niciun rezultat așteptat.

Merită să luați în considerare și alți factori mai importanți care influențează succesul unei campanii de publicitate. De exemplu, cererea și calitatea produsului, calitatea ofertei publicitare în sine. Ar trebui efectuată analiză cuprinzătoare publicitate și abia apoi decide asupra frecvenței și duratei afișărilor sale.

Industria de publicitate devine din ce în ce mai surprinzătoare. Ne încântă publicitatea luxoasă, incitantă și cea mai scumpă. Cel mai scump comercialÎn istorie, este luată în considerare o reclamă pentru cazinoul MCE (Melco Crown Entertainment). Un cost impresionant de 70 de milioane de dolari! La filmări au fost invitați actori de la Hollywood: Leonardo DiCaprio, Brad Pitt, Robert De Niro și Martin Scorsese. Astfel, compania și-a făcut reclamă filiala din Macao, unde, conform planului MCE, va fi amplasat Asian Las Vegas.

Avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate

Publicitate în aer liber pe străzi

Eficienţă publicitate in aer liber determinat de transferul de informaţii în fundal. Există astfel de forme de publicitate în aer liber care se potrivesc fiecărui gust și buget:

Pro:

• Acoperire mare a publicului: capacitatea de a ajunge la persoanele care locuiesc într-un anumit oraș sau zonă;
• recunoaștere/prestigiu;
• discretie - „pâlpâire în fundal”;
• creativ;
• pentru oferte speciale și produse de promovare în masă - cea mai bună opțiune;
• pret mic posibil.

Minusuri:

• dificultăți în faza de pornire;
• competiție;
• direcționare inexactă;
• contact scurt cu publicul țintă.

Reclamă imprimabilă

Puteți selecta următoarele tipuri media tipărită:

• Reviste ziare.
• Flyers și broșuri.
• Calendare.
• postere.
• Carti de vizita.
• Cataloage și directoare.

Pro:

• Atingerea anumitor segmente de public.
• Managementul reputației.
• Timp de expunere.
• discretie.
• Tematic.
• Controlul bugetului.

Minusuri:

Publicitate la TV si radio

Publicitatea televizată rămâne principalul mijloc de a atrage atenția publicului care nu utilizează internetul. Și la fel ca televiziunea, publicitatea radio oferă o acoperire largă a audienței.

Pro:

Minusuri:

Ca și până acum, rămâne singurul segment de piață în creștere publicitate online. Tendința de schimbare a bugetelor de publicitate continuă să câștige avânt.

Principalele servicii de publicitate contextuală:

• Yandex. Direct.
• AdWords

Pro:

• Pornire rapidă.
• Controlul eficient al costurilor.
• Capacitatea de a vă viza fin publicul.
• Creșterea gradului de conștientizare a unui brand, companie, produs, promovare.
• Statistici.
• Bugetul minim.

Minusuri:

• Restricții privind afișajul extern.
• Dificultăți în a începe pe cont propriu.

Publicitate pe rețelele de socializare

Pro:

Minusuri:

• Necesitatea monitorizării și modernizării constante a șantierului.
• Competiție.
• Resurse temporare.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Pro:

Minusuri:

• Este necesar un site web.
• Disponibilitatea cunoștințelor specifice.
• Influența motoarelor de căutare și nivelul concurenței.

În ciuda faptului că publicitatea offline este încă solicitată, publicitatea online ocupă în continuare o poziție de lider datorită capacității de a controla bugetul, setările de țintă, posibilitățile media nelimitate și statisticile detaliate și extrem de detaliate.

Publicitate eficientă pentru diferite zone

Industria serviciilor (b2c)

Pentru tranzacționare (b2c)

Nu ar trebui să utilizați în mod constant aceeași ofertă promoțională, cel puțin o dată pe lună.

Publicitate B2B

Top 7 cele mai eficiente mișcări din istoria publicității

1. Philip Morris era proprietarul unui magazin de tutun în timpul războiului. A început să producă țigări când a observat că soldații erau incomozi care fumau pipe. Astfel, datorită ideii și reclamei, s-a născut cea mai mare corporație de tutun din lume.
2. „Dragoste și alte medicamente” a fost numele dat cărții lui Maupassant „Dovleac” și s-a epuizat imediat. Și când titlul a fost schimbat în „Cum s-a întâmplat măcelul unei prostituate franceze”, circulația a crescut de 10 mii de ori.
3. Vladimir Ulyanov a efectuat o revoluție politică de amploare, folosind publicitatea doar în ziar.
4. Motocicletele Harley Davidson au devenit celebre în lume datorită motocicliștilor care, după ce au primit reduceri la serviciile companiei, și-au făcut tatuaje cu nume de marcă„Harley.”
5. Produsele BMW au fost prezentate într-unul dintre filmele Bond, GoldenEye, iar ulterior au primit comenzi de peste 300 de milioane de dolari.
6. Napoleon Bonaparte a făcut o mare reclamă pentru țara și moneda sa: a răspândit vestea că una dintre monedele de 5 franci a fost sigilată. CEC bancar pentru un milion de franci.
7. Compania Coca-Cola are cel mai mare buget de publicitate și cel mai scump brand din lume.

Secretul nr. 1. Titlu. Primul lucru pe care un cititor îl observă este un titlu puternic. Titlul ar trebui să fie captivant. Accentul principal ar trebui să fie pus pe ceea ce oferiți.

Secretul nr. 2. Alcătuiește un unic propunere comercială . Concentrați-vă pe unicitatea produsului dvs., scrieți textul într-o formă interesantă și intrigantă și fă-ți clientul potențial să simtă produsul dvs. în mâinile lor. Utilizați o limitare (setați un interval de timp pentru oferta dvs., un număr limitat de produse etc.). Anunțul trebuie să conțină un îndemn - „apelați acum”, „comandați chiar acum” și altele.

Secretul nr. 3. Formula VIZD.

• B - Atentie
• I - Interes
• F - Dorinta
• D - Acțiune

În primul rând, captăm atenția cititorului, apoi stârnim interesul, apoi dorința de a deține un produs, serviciu sau marfă și spunem ce acțiuni trebuie efectuate.

Secretul nr. 4. Concentrați-vă pe beneficii, și nu asupra caracteristicilor produsului sau serviciului promovat.

Secretul nr. 5. Garanție. Dacă produsele sau serviciile dvs. au garanții, asigurați-vă că le menționați. Garanțiile întăresc întotdeauna încrederea în companie.

Secretul nr. 6. Ușor de comandat.

Secretul nr. 7. Ușurință de plată.

Secretul nr. 8. Experiment. Din păcate, nu există o rețetă universală pentru o publicitate eficientă. Totul este individual pentru fiecare proiect. Experimentează, testează ipoteze, încearcă lucruri noi, analizează eficacitatea și succesul te va aștepta cu siguranță.

Principiul principal este să fii cât mai aproape de publicul tău. O persoană achiziționează atât un produs, cât și valorile asociate acestui produs. Regulă importantă- ideea ta ar trebui să fie simplă și pe înțelesul tuturor și cu siguranță vei reuși!

Anna Grib, specialist SMM