Desigur, ar fi de prisos să spunem că absolut toți oamenii folosesc haine. Dar cred că ar fi util să vă reamintesc cât de greu este să găsiți lucruri care să se potrivească cu adevărat și să țină cont de toate caracteristici individuale cifre. Este foarte rar să „obțină” o mărime cel mai adesea, alegerea unui articol de îmbrăcăminte potrivite dintre mărimile standard poate fi foarte dificilă, aproape imposibilă. Și atunci nu mai rămâne altceva de făcut decât să cumperi haine, apoi mergi cu ele la un atelier de croitorie și reparații de îmbrăcăminte pentru a le potrivi silueta ta. Și pentru ocazii deosebite sau sărbători, în general, se obișnuiește să nu cumperi haine, ci doar să le comanzi să fie cusute într-un salon de cusut bun. Așadar, cererea pentru serviciile unui atelier de cusut este foarte mare, iar oamenii merg acolo indiferent de perioada anului, așa că „perioadele sezoniere” în atelier sunt foarte rare.
Primul pas în deschiderea unui studio de croitorie, ca în orice afacere, ar trebui să fie stabilirea unei strategii de acțiune - elaborarea (puteți vedea cum se face acest lucru) sau achiziționarea unui plan de afaceri. Fără un algoritm de înaltă calitate pentru crearea pas cu pas a unui salon de cusut, va fi foarte dificil să obțineți succes. Dar cea mai mare parte a muncii pregătitoare trebuie să faci singur, pentru că afacere gata- planul, daca nu este facut la comanda, aproape ca nu tine cont de caracteristicile orasului tau si de conditiile tale.
Astfel de pași preliminari vor include:
- Analiza pieței(cerere pentru serviciile unui studio de cusut, monitorizarea ofertelor existente, preturi si alte date).
- Identificarea și colectarea informațiilor despre concurenți.
- Stabilirea condițiilor preliminare pentru deschidere atelierul tău.
Pașii următori, pe care îi voi prezenta mai jos, pot fi schimbați după cum doriți. De exemplu, înainte de a vă înregistra oficial activitate antreprenorială, veți dori mai întâi să găsiți un sediu sau să recrutați personal. Și după aceea, înregistrați afacerea și cumpărați echipamentul necesar. Sau vice versa. Voi schița etapele creării unui studio de croitorie așa cum l-aș face și așa ne sfătuiesc mulți proprietari de saloane de cusut de succes.
Găsirea spațiilor pentru o garsonieră
Spre deosebire de multe întreprinderi care oferă o mare varietate de servicii, care doresc să deschidă un birou în centrul orașului, mai aproape de afaceri și centre de divertisment, sau direct în ele, un studio de cusut, dimpotrivă, ar fi mai convenabil să se deschidă într-o zonă rezidențială a orașului. La urma urmei, oamenii aduc aproape întotdeauna lucruri pentru reparații de acasă. Același lucru se poate spune despre cusut personalizat.
Suprafața camerei trebuie calculată pe baza considerațiilor pe care ar trebui să le aibă studioul dvs.:
- Zona de primire si emitere comenzi, convorbiri cu clientii.
- Vestiar, care servește și ca cameră pentru efectuarea măsurătorilor.
- Depozitțesături, Provizii.
- Atelier de cusut.
- Toaletă.
Ar fi bine dacă sediul ar fi deja dotat cu un sistem de alarmă, inclusiv cu un sistem de alarmă (la urma urmei, majoritatea covârșitoare a angajaților salonului de cusut sunt femei). Și încă un punct care necesită o atenție deosebită este prezența luminii bune. În plus, dacă intenționați să vă extindeți în viitor, ar fi bine să aveți spații suplimentare pentru propriul magazin de îmbrăcăminte - produsele finite ale salonului dvs. Am scris deja despre cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte în publicațiile anterioare.
Personalul calificat este una dintre componentele succesului dumneavoastră
Găsirea unor meșteri buni de cusut este acum destul de dificilă. De regulă, aproape toți lucrează deja în specialitatea lor. Deși, dacă ai dorință, aproape orice este posibil. Pune reclame în ziare, pe internet, pune pliante, contactează agentii de recrutareși serviciul de ocupare a forței de muncă. Până la urmă, dacă îți permite conștiința, poți chiar să încerci să atragi croitorii de la concurenții tăi. Trebuie doar să o faci cu viclenie, gândind totul până la cel mai mic detaliu. În caz contrar, îți vei face un inamic și nu vei adăuga credibilitate viitoarei tale întreprinderi.
Pe lângă mai multe croitorese și tăietoare, cu siguranță veți avea nevoie de un specialist în reparații și reglaje echipamente de cusut. Va fi păcat dacă o afacere începe să sufere pierderi atunci când programul este „înfundat” cu câteva luni înainte, din cauza defecțiunilor enervante ale mașinilor de cusut, overlockers sau altceva.
De asemenea, dacă lucrurile merg bine și fluxul de clienți este destul de dens, vei avea nevoie de o persoană care să gestioneze totul proces tehnologic, și un administrator care va accepta și va emite comenzi, va trata reclamațiile etc. Plus un contabil, dacă nu doriți să păstrați evidențe, rapoarte și alte documente. Persoana responsabila trebuie sa ai deplina ta incredere. Se întâmplă adesea ca meșteșugarii preferă să ia comenzi „la stânga” în absența proprietarului, care sunt benefice atât pentru ei personal, cât și pentru client, așa că managerul de proces trebuie să oprească astfel de încercări de a „băga mâna în buzunarul proprietarului”. Acest subiect este foarte sensibil, așa că voi face o mică digresiune și îl voi atinge puțin mai detaliat.
Combaterea „ordinelor de stânga” în atelierul tău
Primul lucru pe care proprietarii de afaceri trebuie să-l remarce este că nu ar trebui să se zgârcească cu salariile angajaților lor, mai ales dacă afacerea merge bine. Creați astfel de condiții de muncă încât personalul să își valorifice locul și să se teamă să nu-l piardă. În al doilea rând, minimizați comunicarea dintre croitori și clienți. Acestea sunt responsabilitățile administratorului. În al treilea rând, dacă capabilitățile financiare permit, un sistem de supraveghere video poate fi instalat în studio.
O metodă originală de a contracara „ordinele de stânga” a fost creată de o prietenă de-a mea în salonul ei de cusut. Ea a atârnat un semn într-un loc vizibil cu următorul text: „Dacă angajatul nu vă emite chitanță și nu emite un cec, comanda nu poate fi plătită”. Funcționează foarte bine!
Înregistrarea afacerii dvs
Furnizori de consumabile
De unde veți cumpăra țesături, fire și alte consumabile ar trebui, de asemenea, calculate până la cel mai mic detaliu. Dacă reușiți să găsiți un „angrosist” permanent de încredere, cu produse de calitate, atunci o reducere semnificativă la materialele pentru studioul dvs. nu este o problemă.
Achiziționarea echipamentului necesar
Mese de tăiat, fiare de călcat, mese de călcat, mașini de cusut și de brodat, overlockers - acesta este doar setul inițial de echipamente de care veți avea nevoie pentru a deschide un studio de croitorie. Ca să nu mai vorbim de fire, ace, foarfece, modele, degetare, contoare de croitorie etc. Restul pot fi achiziționate în timpul procesului de lucru. Atunci când alegeți un echipament, nu uitați că nu este o mașină, ci o persoană care coase, așa că concentrează-te în primul rând pe priceperea angajaților tăi.
Publicitate de studio
În cazul nostru - deschiderea și funcționarea unui salon de cusut - una dintre principalele metode de publicitate este cuvântul în gură. De îndată ce una dintre clientele tale îi „șoptește” prietenei sale despre o rochie bine făcută la un preț rezonabil, într-o săptămână mai multe blocuri în jur vor ști despre tine, iar programul de comenzi a fost întocmit cu câteva luni înainte. .
Poate o femeie să-și înceapă propria afacere singură? Cum să deschizi un studio de cusut promițător și care se dezvoltă cu succes și să-l faci competitiv într-un oraș de provincie?
Interlocutorul nostru, Svetlana Nikolaevna Antonova, proprietara ei, vă va spune despre asta și multe altele. atelier de cusut „Christina”, situat pe strada centrală a orașului Usman.
- Bună Svetlana. Spune-ne cum a început totul?
Nu am studiat la nicio instituție de învățământ de specialitate pentru a deveni croitoreasă, croitor, designer vestimentar sau alte profesii legate de cusut. Tocmai a venit momentul, înapoi la școală, când am vrut să fac asta. Așa că m-am apucat de cusut și coasem de 20 de ani.
La început, am cusut folosind modele gata făcute, apoi a apărut revista populară „Burda” și am luat deja ceva de acolo, am învățat ceva pe cont propriu.
- Cum ai decis să-ți deschizi propriul atelier de cusut și reparații de îmbrăcăminte?
Am lucrat mulți ani la o fabrică locală de cusut ca modelator și am învățat multe acolo. Apoi s-a angajat la fabrica de îmbrăcăminte Victoria L, dar ca designer vestimentar. A sosit momentul și mi-am dat seama că era timpul să-mi deschid propria afacere.
- Cum să deschizi un magazin de croitorie de la zero? De unde ai început?
Un atelier de cusut este o afacere care necesita investitii semnificative. Pentru început, am decis să iau o subvenție sporită de la stat pentru a sprijini afacerile - 300.000 de ruble.
Este foarte important de menționat aici că acesta a fost primul an în care acești bani au putut fi primiți nu doar de către antreprenorii începători sub 30 de ani, ci și de cei peste 30 de ani. Și am fost foarte norocos să intru în acest val.
- Aici, dacă se poate, mai detaliat. Ce documente ați adunat pentru a primi subvenția? Știu că pentru o sumă atât de mare, există o competiție foarte mare. Trebuie să depuneți un plan de afaceri detaliat pentru un studio de cusut?
- Într-adevăr, ar trebui să am:
- Înregistrați-vă la centrul de ocupare ca șomer;
- Aplica pentru statutul de antreprenor individual;
- Creați un standard clar definit pentru coaserea și repararea hainelor;
- Trimiteți toate aceste documente la administrația districtuală pentru aprobare pentru a primi fonduri.
- Pentru a ști să deschizi o garsonieră, este necesar un plan de afaceri sau este nevoie doar pentru aprobarea unei subvenții?
Desigur, programul implică multe nuanțe pe care orice antreprenor aspirant ar trebui să le cunoască. În caz contrar, afacerea este pur și simplu condamnată. Acesta este un fel de cheat sheet, un indiciu despre cum să-ți conduci afacerea pentru a nu da frâu.
De exemplu, un lucrător m-a ajutat să înțeleg următoarele probleme:
- Ce fel de sediu este necesar pentru a deschide atelierul pe care l-am planificat;
- Câte persoane trebuie angajate pentru a procesa numărul așteptat de comenzi;
- De acord, fiecare regiune are situații diferite. Se întâmplă ca o garsonieră să angajeze o duzină de muncitori, iar aceștia vor sta inactiv câteva săptămâni, așteptând până vor aduce niște pantaloni pentru a fi tiviți. Și uneori cererea este de așa natură încât nici acești 10 oameni nu sunt de ajuns. Adică este și foarte greu de calculat;
- Un set de norme de reglementare ale legilor, cerințe pentru spații;
- Analiza competitivitatii, intrucat in orasul nostru sunt circa 3-4 ateliere de cusut;
- Calculul fondurilor și cheltuielilor necesare pentru pornire;
- Perioada de timp aproximativă pentru care îmi voi recupera investiția și îmi voi putea dezvolta afacerea.
- Ați descărcat un plan de afaceri gata făcut pentru un studio de croitorie sub formă de șablon, pe Internet, sau ați contactat o agenție de consultanță pentru prelucrarea datelor?
Nici una, nici alta. Am petrecut mult timp și am studiat cu atenție pe internet cum să compun corect program de lucru, consultat cu experți în acest domeniu.
Am întocmit personal un proiect de plan de afaceri, deoarece aveam deja o idee aproximativă despre principalele cifre ale cheltuielilor mele și știam exact în ce direcție ne vom dezvolta. Apoi, mi-am dus proiectul la analist și el, la rândul său, a procesat-o într-un plan de afaceri gata făcut, funcțional.
Atelierul Christina din orașul Usman angajează adevărați profesioniști în domeniul lor.
- Ai primit o subvenție? Pe ce l-ai cheltuit?
Da sigur. am primit banii. L-am cheltuit pe achiziționarea de echipamente și mașini de cusut.
- Ați cumpărat echipamentul la mâna a doua sau într-un magazin?
In magazin. Toate utilajele și utilajele noastre sunt noi. S-a putut cumpăra second hand, acum o mulțime de reclame pot fi găsite pe internet și în ziare. Dar apoi cheltuirea multor bani pentru reparațiile lor + pierderea comenzilor din cauza timpului de nefuncționare a echipamentului este cumva nepractic.
- Ai avut suficienți bani din subvenție pentru a deschide un atelier?
Desigur nu. Acest lucru se spune doar cu voce tare - „aici, am primit aceste 300.000 de ruble”. Desigur, acest lucru nu a fost suficient nici măcar pentru nevoile inițiale. Am cumpărat țesături suplimentare, echipamente, accesorii, fire și multe altele.
Fotografii cu produse similare vândute în magazinul studio de cusut Christina
- Aproximativ câți bani v-au luat să deschideți studioul?
Inițial, au fost cheltuite aproximativ un milion de ruble. Asta avand in vedere ca am inceput cu propriile mele accesorii acumulate. Dacă ar fi necesar să cumpăr mai mult - 2.000.000, cu siguranță ar fi cheltuit.
- Cum ai găsit localul? L-ați cumpărat sau l-ați închiriat cu opțiunea de cumpărare?
Nu cred că în Usman funcționează practica închirierii cu drept de cumpărare. Am hotărât inițial că voi cumpăra imobilul, pentru că am înțeles că chiria mă va costa o plată în plus semnificativă.
Desigur, a fost posibil, așa cum scriu femei de afaceri celebre în multe reviste - „deci, am început să coasem undeva acasă sau la subsol, mai întâi eu, apoi am angajat o altă croitoreasă...
Etajul I al imobilului in care ne aflam a fost vandut ca spatiu rezidential obisnuit. De asemenea, a trebuit să strâng acte pentru a-l transfera din rezidențial în nerezidenţial, conform legii. Cu toate decorațiunile, clădirea m-a costat puțin peste un milion de ruble.
Abordarea creativă și creativitatea disting produsele atelierului Christina
- Există multe studiouri similare în oraș. Cum ți-ai făcut afacerea competitivă în acest mediu?
Pentru început, am studiat cu atenție ceea ce oferă concurenții noștri și am creat o mulțime de avantaje în studioul nostru, de exemplu:
- Alte ateliere oferă o gamă limitată de servicii - aceasta este fie pur și simplu cusut, crearea unor modele specifice, proiectarea, repararea. Unul sau două puncte din această listă. Am decis să combinăm totul deodată - coasem haine conform șabloane gata făcute, schițe ale clienților sau oferim propriile noastre, reparăm lucruri, confecționăm orice tip de îmbrăcăminte - de la uniforme de lucru până la rochii de mireasă cochete;
- Suntem singurii cu vitrine care expun produse care pot fi comandate și de la noi, de exemplu, spectaculoase perne de canapea;
- Există o vitrină cu mărfuri ieftine, de înaltă calitate pentru tinerele meșteri - margele, fire, încuietori, nasturi;
- De asemenea, producem suveniruri originale pentru cadouri, picturi cu aplicații și kanzashi.
- Am văzut niște reticule foarte interesante în fereastra ta. Sunt și de casă?
Da, facem genți după propriile desene și pot fi și achiziționate. Ei se bucură la mare cautare, pentru că sunt originale, și putem face o geantă exclusivă într-un ansamblu cu costum, ceea ce, vezi, este important pentru fiecare femeie.
- Spune-mi, ai plătit deja pentru afacerea ta? A început să genereze venituri?
Cum să vă spun... Am un local achiziționat cu ajutorul lui credit ipotecar. Atelierul are doar 2 ani și, desigur, încă plătesc împrumutul.
În acest sens, afacerea dă roade, așa cum ați spus - mulți oameni închiriază spații, dar eu îl dețin. Există profit, desigur, dar deocamdată, acest moment Aproape toate acestea intră în expansiunea afacerii, de exemplu, achiziționarea de consumabile - accesorii, fire.
Videoclip despre un alt proprietar al unui studio de cusut
- Am auzit de maeștrii tăi, o mulțime de recenzii pozitive. Studioul tău, în ciuda faptului că este încă relativ tânăr, este considerat unul dintre cele mai bune din orașul Usman
Ei bine, cel puțin cu siguranță nu stăm fără muncă. Noi, inclusiv eu, angajăm 5 meșteri. Sunt o mulțime de comenzi și sunt foarte diverse - de exemplu, recent am cusut o rochie de mireasă superbă la comandă.
- Ce ați dori să le doriți sau să sfătuiți aspiranților antreprenori care încă se întreabă cum să deschidă un atelier de reparații de îmbrăcăminte și cusut?
Aș vrea să vă urez răbdare. Este necesar să vă aprovizionați cu o cantitate fără precedent de răbdare și să așteptați mai mult de un an până când afacerea lor începe să plătească. 2 ani este minim.
Povestea adevărată Puteți afla despre crearea unui plan de afaceri ieftin din acest articol interesant:
Un număr mare de cazuri de creație afaceri foarte profitabile puteți citi de la antreprenorii existenți
Puteți selecta, descărca sau cumpăra un plan de afaceri funcțional pentru orice afacere din acest catalog:
Afacerea mea va avea 2 ani abia vara și, deși ne dezvoltăm constant, nu există, desigur, un profit semnificativ încă, astfel încât să îmi permit să cumpăr o mașină scumpă sau un apartament în centrul Moscovei.
În același timp, sunt la serviciu tot timpul. Aceasta este o muncă zilnică, minuțioasă. Ziua coasez, iar noaptea fac meșteșuguri și suveniruri cadou. Nimic nu vine ușor.
Mai mult, succesul depinde din nou de regiune. Înainte de a începe, ar trebui să studiați cu atenție nevoile populației, saturația pieței, să efectuați o analiză a competitivității și să vă evaluați propriile puncte forte și răbdarea.
- Ai auzit că vrei să deschizi o școală de meserii?
Da, maestrele mele și cu mine visăm să deschidem o școală mică în care toată lumea ar putea învăța tehnici de cusut, decoupage și kanzashi.
- Care sunt planurile tale pentru viitor?
Achitați împrumutul și începeți să extindeți încet producția. Sunt sigur că și într-un oraș atât de mic ca Usman există suficiente perspective pentru asta.
Un atelier de cusut se inchide cel mai adesea din cauza productiei neprofitabile, care este afectata de: chirie mare, comenzi intermitente de la clienti, preturi mari de la furnizori (relevante pentru cei care achizitioneaza material si produc singuri lucruri), concurenta ridicata si alti factori. În ciuda tuturor condițiilor negative, există o oportunitate de a „crește” un studio de cusut și de a-i oferi o a doua viață. Să ne gândim la modul de creștere a profiturilor, principalele 5 domenii care pot da un impuls semnificativ dezvoltării atelierului tău.
Cum să creșteți profitul: găsirea de noi clienți!
Iată cel mai important lucru - De locuri de muncă cu normă întreagă. Chiar dacă ai deja un cerc stabilit de clienți obișnuiți, nimeni nu are garanția că acesta nu va scădea niciodată.
Este deosebit de periculos atunci când există 1-2 clienți mari care refuză brusc să coopereze sau încep să-și dicteze condițiile asupra prețurilor, și aici pozitie financiară va începe să fluctueze.
Cu o bază de clienți în continuă creștere, puteți avea mai multă încredere în stabilitatea afacerii dvs.
Este necesar să se ia monitorizarea săptămânală a posibililor clienți și clienți ca o bază constantă, astfel încât să fie clar unde să se mute și cum să crească profiturile. Pentru a înțelege cine și cum să monitorizați, mai întâi determinați cine este publicul țintă.
Să ne uităm la exemplul unui studio de cusut care oferă croitori personalizate de designer pentru femei. Cine este publicul său principal?
Puteti raspunde astfel: clientele mele sunt femei care doresc sa se imbrace elegant si exclusiv cu o potrivire perfecta.
Și un alt mod de a spune asta: clienții mei sunt femei cu vârste cuprinse între 23 și 50 de ani, cu un venit de 30 de mii, care cel mai probabil lucrează ca manageri, manageri de top, dețin propriile afaceri, care trebuie să conducă negocieri de afaceri și să facă o afacere solidă. impresie etc.
În a doua descriere, au apărut detalii. Puteți adăuga, de asemenea, unde poate merge un potențial client, să se relaxeze și ce prețuiește acest client.
Porumbel descriere detaliata audiența dvs., faceți mai ușor să găsiți altele noi.
Ce fel de clienți există?
Vizitatorii unui studio de cusut personalizat pot fi împărțiți în 4 categorii.
1. Sectorul de afaceri. Reprezentanții săi în calitate de proprietari propria afacere, și liderii companiei.
Pot presupune că managerii de top prețuiesc foarte mult timpul și calitatea. Prin urmare, atunci când vor veni în studioul designerului, își vor dori un costum sau un set de afaceri, dar, în același timp, designul nu va fi plictisitor, ci cu o întorsătură și foarte modern.
Iar când maestrul știe dinainte ce îi place categoriei clienților săi și anume modernitatea, curajul, calitatea ideală, va oferi o soluție gata făcută, iar clientul va fi mulțumit.
2. Ar fi greșit să presupunem că doar oamenii de afaceri vor veni la tine.
De asemenea, studioul de design poate fi vizitat de oameni creativi care nu vor să se îmbrace ca toți ceilalți, dar care au propria idee despre stilul lor și pot spune singuri de ce au nevoie în mod specific.
3. In urmatoarea categorie sunt de obicei clienti care au nevoie sa se imbrace pentru un eveniment semnificativ, precum o nunta, o aniversare, o absolvire.
4. Și a patra categorie nu este foarte numeroasă, dar există întotdeauna, aceștia sunt cei care au o încălcare a structurii proporționale a corpului, atât congenitală, cât și dobândită. Le este greu să găsească haine în magazinele obișnuite, așa că au nevoie de articole făcute special pentru ei. Acești clienți vor putea fi alături de tine în mod constant. 
Cum să atragi publicul țintă la un studio de cusut?
După ce v-ați ocupat de principalele categorii de clienți, oferiți-le o descriere în funcție de vârstă, tip de activitate și nivel de venit. Și apoi puteți începe să faceți publicitate pe care o pot vedea. Iată câteva sfaturi despre unde să găsești un potențial client:
1. Cooperarea cu sectoarele conexe.
De exemplu, publicitate în reviste pe care publicul țintă le poate citi.
Puteți negocia cu saloanele de înfrumusețare, cluburi de fitness, restaurante, i.e. locuri unde publicul tău poate fi și plasează-ți cataloagele, cardurile de reduceri, cupoanele de reducere pentru serviciile tale acolo. O opțiune bună este publicitatea într-un magazin de țesături și accesorii.
2. Abordare creativă a publicitate in aer liber.
Uneori oamenii sunt jenați să intre într-o garsonieră frumos decorată, temându-se că serviciile nu vor fi accesibile. În acest caz, puteți face un semn în fața garsonierei cu prețuri pentru servicii. Această metodă în practica live a crescut semnificativ prezența atelierului.
De asemenea, puteți folosi publicitatea exterioară pentru a anunța promoții, reduceri, cadouri - tuturor oamenilor le place!
3. Publicitate prin Internet.
Site individual + grup în în rețelele sociale vor deveni platforme excelente de atragere. De asemenea, puteți utiliza diverse panouri de publicitate gratuite și plătite, cum ar fi Yandex Direct, precum și publicitate plătită în rețelele sociale. retelelor. 
Consultați lista completă a cheltuielilor!
Una dintre modalitățile de a crește profiturile este auditarea tuturor elementelor de cheltuieli. Identificați elementele de cheltuieli majore și permanente. Cel mai probabil, acest articol include închirierea spațiilor. Gândiți-vă ce să faceți cu el, poate că va fi mai profitabil să găsiți un nou loc de închiriat și cum va afecta prezența o schimbare a locului.
Și astfel, pentru toate articolele de cheltuieli, efectuați o analiză și posibile soluții pentru reducerea costurilor. După analizarea promovării publicitare, identificați și anulați platformele de publicitate ineficiente.
A analiza personal profesionist, decideți să angajați un profesionist, reduceți personalul.
Creați condiții favorabile cu furnizorii!
Principalul element de cheltuială poate fi achiziționarea de material pentru propriul atelier de cusut. Aici puteți încerca să reduceți costurile convenind cu furnizorul reduceri suplimentare pentru volum, solicitând o amânare sau plata în rate.
Intr-o conversatie cu furnizorii poti mentiona ca un furnizor ofera conditii mai favorabile si se ofera sa faci conditii similare ca sa nu mergi la altul. Furnizorii beneficiază și de a nu pierde clienți, astfel încât aceștia pot face concesii.
Tehnologie de vânzare și negociere!
Acordați atenție modului în care studioul dvs. comunică cu clienții din hol și la telefon. Adesea, în ciuda profesionalismului maestrului, oamenii pot pleca din cauza unei atitudini nepoliticoase sau neatente. Este frumos când te întâmpină cu un zâmbet, comunică politicos și atent, când simți dorința că doresc cu adevărat să ajute vizitatorul să-și rezolve problema.
Un alt punct este atunci când personalul nu știe să răspundă corect la o obiecție, reclamație sau refuz de servicii. Refuzul este mai ales uluitor atunci când un potențial client își justifică refuzul spunând că lucrează deja cu un alt studio și îi place calitatea serviciilor de acolo.
În general, puteți găsi o infirmare pentru orice refuz, cel mai important lucru este să nu vă supărați acest lucru și să nu le evitați. Atunci când organizați munca cu refuzuri și obiecții, trebuie să înțelegeți principalele puncte:
— ce nu își doresc clienții tăi?
- ce vor ei?
- Cum poți sugera să-i rezolvi problema? Care va fi beneficiul lui atunci când lucrează cu tine?
Cel mai important lucru atunci când ai de-a face cu refuzuri este să nu încerci să împingi sau să vinzi, asta provoacă doar respingere. Este necesar să comunicăm ca egali și cu respect. 
Ce beneficii poți oferi clienților tăi?
Acest sfat vine din lucrul cu obiecții. De obicei toată lumea vrea conditii favorabile, ce putem oferi aici?
În producția de masă și angro Produsele proprii pot oferi următoarele beneficii:
— la sfârșitul sezonului, puteți schimba bunurile nevândute cu cele necesare;
— efectuați înlocuirea promptă după culoare, mărime;
- ofera-te sa-l aduci urgent produs necesar V timp scurt. Doar aici trebuie sa tii cont de distanta pana la clientul caruia ii oferi;
- organizeaza transport gratuit cu anumite volume de achiziții, toată lumea îi place.
— permite amânarea plății pentru o anumită perioadă;
— ajutați la promovarea produsului dvs. prin furnizarea de materiale promoționale.
Serviciile studioului sunt solicitate în orice localitate. Rentabilitatea afaceri de îmbrăcăminte depinde direct de nivelul veniturilor populaţiei. Unii antreprenori cred că deschiderea unui atelier de croitorie și reparații de îmbrăcăminte nu va fi dificilă. Am găsit un local, am cumpărat mai multe mașini de cusut, am dat comenzi pentru câteva croitorese și am așteptat un profit rapid.
În practică, lucrurile nu arată atât de roz. Multe ateliere dau faliment fără a-și câștiga niciodată întregul potențial. Pentru ca o afacere să se dezvolte cu succes, ar trebui să ținem cont de o mulțime de nuanțe care deosebesc afacerea cu cusut de alte domenii de activitate.
Înainte de a începe să căutați spații, personal și fonduri pentru a deschide o garsonieră, acordați atenție unui aspect important. Mulți proprietari de studiouri sunt croitori, tăietori și designeri de modă talentați. Într-un cuvânt, oameni care înțeleg complexitățile cusăturii și cunosc piața. Dacă ești departe de lumea modei și nu ai auzit niciodată cuvântul „modele”, investește în alte tipuri de antreprenoriat.
Desigur, un manager talentat poate organiza orice afacere de la zero. Dar numai o persoană care a ținut fire și un ac în mâini, care a cusut mai mult de un lucru cu propriile mâini, cunoaște nevoile clientului și înțelege la ce să acorde mai întâi atenție. Dacă ești interesat doar de bani și ești departe de creativitate, dezvoltă o altă afacere. Nu poți trăi aici fără suflet. Atelierul nu este fabrica de cusut, unde se pune în producție coaserea mănușilor sau a îmbrăcămintei de lucru. Acest lucru necesită o abordare individuală a fiecărui client.
Unde sa încep
Înainte de a deschide un studio, studiază piața pentru acest tip de servicii din orașul tău. Acordați atenție zonelor rezidențiale mari și centrului orașului. Este important să înțelegeți dacă există o nișă liberă.
Dacă rezultatele sunt încurajatoare, află:
- compoziția populației din zonă și nivelul veniturilor pentru identificarea potențialilor clienți;
- costul serviciilor în alte garsoniere din oraș;
- disponibilitatea spațiilor adecvate pentru a găzdui garsoniera.
Reparatie sau croitorie
Motivație:
Cheltuieli financiare
Este important să știți cât costă deschiderea unui studio. Investiția minimă este la nivelul de 370 de mii de ruble. Această sumă va fi suficientă pentru a organiza o mică afacere de reparații. La început, profitul va fi minim, iar profitabilitatea va fi mică. Dar, după „promovare”, studioul poate începe să aducă venit stabil. Puteți câștiga 80 de mii de ruble pe lună cu un flux bun de clienți (10-15 comenzi pe zi). Valoarea medie a cecului este de 250 de ruble. Cifre destul de reale. Costurile vor fi recuperate în 2-3 ani.
Vor fi necesari bani pentru:
- plata chiriei - 40 de mii de ruble;
- achiziționarea de echipamente - 250 mii de ruble;
- achiziționarea de consumabile - 3 mii de ruble;
- salariu pentru croitorese - 20 de mii de ruble;
- salariul unui contabil vizitator - 10 mii de ruble;
- renovare camere, amenajare zonă de muncăși spații pentru clienți - 40 de mii de ruble;
- companie de publicitate – 5-7 mii de ruble.
Te-ai decis să deschizi imediat un magazin de croitorie? Investiția de capital în deschiderea unei întreprinderi în care, de la bun început, lucrurile vor fi cusute la comenzi individuale este mult mai mare. 3,6 milioane de ruble este departe de limită. Lucrurile din astfel de ateliere sunt cusute exclusiv, din țesături scumpe, adesea pentru figuri nestandard. Orice capriciu al clientului trebuie luat în considerare. Sunt necesare echipamente scumpe de marcă, țesături de elită și accesorii de marcă, designeri de modă și croitori de înaltă clasă și croitorese profesioniste. Renovarea de înaltă calitate a spațiilor, designul elegant și materialele scumpe de finisare sunt importante. Un client bogat nu se va uita în „hambar” de mai multe ori.
Un detaliu important este numele binecunoscut al creatorului de modă sau al cutterului, familiar clienților. Un maestru bun nu va lucra pentru bănuți, cel puțin nu tot timpul. La început, costul serviciilor sale poate fi mai mic pentru a atrage clienți, dar mai târziu pregătește-te să plătești decent pentru priceperea și creativitatea lui.
Hârtii
- se înregistrează la serviciul fiscal sau la întreprinzător individual (). IP este de preferat. Acest lucru vă va face mai ușor să păstrați înregistrările fiscale și contabile.
- selectați coduri: principal (asigurarea altor servicii personale populației) și suplimentar (croitorie, cusut îmbrăcăminte de lucru, cusut alte haine și accesorii, repararea produselor de uz casnic);
- înregistrarea la fondul de pensii;
- obține permisiunea de a începe activități de la Rospotrebnadzor și supravegherea de stat a incendiilor.
Unde să găsești studioul
Pentru repararea hainelor, este potrivită o cameră într-un centru comercial mare cu buticuri și magazine de îmbrăcăminte. Clienții au nevoie constant de servicii pentru a schimba lungimea și a ajusta articolele la silueta lor. Pregătește-te să lucrezi rapid și eficient. Dezavantajul este chiria mare.
A doua opțiune este spațiile de la parterul unei clădiri înalte într-o zonă rezidențială sau într-un mic pavilion lângă un pasaj. Chiria va fi mai mică.
Uneori fac asta: punctul de primire a comenzii este situat în centru, iar atelierul de cusut este la periferie. Această opțiune este potrivită pentru onorarea comenzilor care nu necesită execuție urgentă.
Suprafața minimă a camerei este de 7–10 mp. Pe măsură ce volumul de muncă crește, vă puteți extinde.
Echipament de studio
Pentru a deschide un mini-atelier, selectați echipament profesional. Poate chiar folosit. Pentru a nu greși, luați cu voi specialiști.
Set minim:
- mașini de cusut industriale (de preferință japoneze) – 2 buc.;
- masa de calcat si fier de calcat profesional;
- overlock profesional;
- mobilier pentru amenajari interioare;
- consumabile: modele, foarfece, rigle, ace, fire, ace, degetare, creioane, centimetri;
- camer de probă;
- iluminat, formulare pentru numerotare continua, stingatoare.
Personal
Veți avea nevoie de cel puțin două croitorese și un contabil la început. După extinderea producției, angajați un administrator (preluator de comenzi), tăietor și designer de modă.
Stabiliți salarii la comandă sau la comandă angajat s-a simțit responsabil și a fost interesat de rezultatele muncii sale. Salariul minim este obligatoriu, mai ales pe perioada constituirii unei intreprinderi. Nu-ți subestima salariul. Profesioniștii vor pleca la concurenți.
Calitățile personale sunt, de asemenea, importante. Bun venit: onestitate, decenta, punctualitate, capacitatea de a tine cont de dorintele clientului.
Selectați candidații cu atenție, testați oamenii pe comenzi simple. Fără regret, părăsește-te de oameni necinstiți și neperformanți. Reputația studioului tău este mai presus de toate.
- Setați programul de lucru al studioului în funcție de locație: sau sincron cu locul de muncă centru comercial, unde se află afacerea dvs. sau, în funcție de fluxul de clienți dintr-o zonă rezidențială. Modul optim este de la 9:00 la 20:00, iar duminica se poate face zile lucratoare. În acest caz, va trebui să extindeți personalul;
- Nu vă zgâriți cu publicitate. Distribuiți pliante, livrați fluturași în cutiile poștale. Asigurați-vă că negociați cu proprietarii magazinelor unde vând haine. Explicați vânzătorilor că le va fi mai ușor să tranzacționeze dacă cumpărătorul știe că pantalonii care îi plac îi vor fi montați foarte aproape de el. Fiecare client ar trebui să primească cărțile dvs. de vizită;
- Acordați o atenție deosebită clienților cu o cifră non-standard. Ei reprezintă un procent mare din vizitatorii studioului. A le mulțumi înseamnă a primi comenzi stabile pentru viitor;
- Respectați întotdeauna termenele limită pentru finalizarea comenzilor. Nimeni nu este imunitar de forța majoră. Aici este utilă priceperea și priceperea proprietarului studioului, deoarece acesta poate înlocui croitoreasa sau tăietorul în cazul unor situații neprevăzute. Plătește orice bani, angajează o croitoreasă pentru un loc de muncă unic, dar clientul nu ar trebui să sufere. Altfel, data viitoare va alege o altă garsonieră;
- găsi un personal de croitorese. Acest lucru vă va permite să închiriați o cameră cu o suprafață mai mică și să economisiți la chirie.
După informațiile primite, nu ar trebui să aveți nicio îndoială dacă este profitabil să deschideți un atelier? Desigur, această afacere va fi profitabilă. Luați în considerare toate recomandările - și lucrurile vor merge bine.
* Calculele folosesc date medii pentru Rusia
De la 150.000 ₽
Investiții de pornire
155.000 ₽
50.000 ₽
Profit net
6-8 luni
Perioada de rambursare
Un atelier este o afacere de femei care este destul de ușor de organizat cu investiții minime. Ca și în multe alte domenii de activitate, baza succesului este priceperea personalului și locația.
Un atelier este o afacere destul de ușor de organizat și este considerată ocupația unei femei. Vă puteți deschide propriul studio cu costuri minime si in scurt timp. Dacă știi să coasi și visezi să deschizi o mini-afacere, atunci ideea de atelier ți se va potrivi.
Analiza pieței. Relevanța atelierului ca afacere
În domeniul serviciilor pentru consumatori, care include și serviciile atelier, sa înregistrat o creștere a cererii în ultima perioadă. Potrivit statisticilor, în fiecare an sunt de două ori mai multe ateliere deschise decât închideri. Creșterea anuală în acest domeniu este de aproximativ 10%. Chiar și în perioade de criză, serviciile atelierului sunt solicitate, deoarece oamenii încep să economisească pe haine și mai des apelează la atelier pentru servicii de reparații.
Cele două servicii principale ale studioului sunt croitorie și reparații de îmbrăcăminte. În ultimii ani, cererea de croitorie a scăzut - piața este supraaglomerată produse terminate, care, în plus, este adesea mai ieftin decât cusut la standarde individuale. Situația cu modernul industria ușoară toată lumea știe: supraproducția de îmbrăcăminte chinezească ieftină și de calitate scăzută a „corupt” gustul și cultura consumatorului. Și-a pierdut obiceiul de a-și repara rochia, în general iubind-o, respectând-o și tratând-o cu grijă. Consumatorul a fost de mult obișnuit să arunce tone de tot în coșul de gunoi cel mai apropiat, cumpărând imediat o mulțime de lucruri noi, „din cea mai recentă colecție”. Prin urmare, astăzi oamenii care au nevoie de modificarea hainelor apelează mai des la serviciile unei croitorese - își scurtează pantalonii, îi potrivesc la silueta lor etc. De aceea, punctele de reparații de îmbrăcăminte au început să se deschidă activ în centrele comerciale.
Creșteți vânzările fără investiții!
„1000 de idei” - 1000 de moduri de a te diferenția de concurenți și de a face orice afacere unică. Kit profesional pentru dezvoltarea ideilor de afaceri. Produs în tendințe 2019.
Atelierele pot fi împărțite aproximativ în două categorii. Primii se bazează pe clienți înstăriți, cei din urmă, dimpotrivă, pe oameni cu venituri sub medie. În consecință, gama de servicii este ușor diferită. Prima categorie de ateliere este axată pe crearea de îmbrăcăminte individuală - de exemplu, costume de afaceri. Profitul vine din finalizarea mai multor comenzi, dar costisitoare. O astfel de afacere, de regulă, se bazează pe bogați și clienți obișnuiți care merg la studio de la an la an. A doua categorie de ateliere onorează comenzi mici și câștigă bani din cantitatea acestora.
Avantajele atelierului ca afacere:
serviciile atelier sunt solicitate în orice localitate;
cerere mare pentru acest tip de serviciu, chiar și în perioadele de instabilitate economică;
necesară deschiderea unui studio investitie minima, care poate fi rambursat în câteva luni;
un studio mic are nevoie de un minim de echipamente și unelte. Principalul lucru este un bun maestru.
Mulți oameni cred că deschiderea unui studio este foarte simplă: găsiți un sediu, cumpărați o mașină de cusut - și vă puteți aștepta la profit. Cu toate acestea, în practică, totul nu va fi atât de roz. Multe studiouri dau faliment și se închid fără să atingă vreodată rentabilitatea. Pentru ca afacerea să se dezvolte cu succes, ar trebui să țineți cont de multe nuanțe, să cercetați în avans piața de vânzări și să întocmiți un plan de afaceri pentru studio. Prin urmare, vom lua în considerare în detaliu fiecare etapă a deschiderii unui atelier și caracteristicile care trebuie luate în considerare.
Cine poate deschide un studio
O croitoreasă, croitor sau tăietor își poate deschide propria afacere. De obicei, proprietarii studioului sunt buni mesteri care înțeleg complexitățile cusăturii și cunosc piața. Această opțiune va fi de preferat. Cu toate acestea, chiar dacă sunteți departe de a coase, vă puteți realiza în această afacereîn calitate de manager și încredințează toată munca de producție angajaților angajați. Și totuși, mulți notează că atelierul - mai ales cu serviciul de croitorie la comandă - este, în primul rând, creativitate. Prin urmare, este imposibil să trăiești aici fără suflet. Cunoașterea specificului muncii și o abordare individuală a fiecărui client vă vor ajuta să obțineți succes în această afacere.
Analiza pieței
Înainte de a deschide un studio, trebuie să studiezi piața serviciilor de cusut din orașul tău. Este important să înțelegeți dacă există o nișă gratuită: puteți determina numărul aproximativ de studiouri folosind servicii precum Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS. Aflați costul serviciilor concurenților dvs. și serviciile pe care aceștia le oferă. În plus, veți avea nevoie de date despre populația zonei și nivelurile de venit pentru a vă identifica potențialii clienți. Informațiile colectate vă vor permite să evaluați perspectivele de afaceri și să decideți ce avantaje competitive vei avea.
Lista serviciilor de studio
În următoarea etapă, trebuie să determinați ce anume va face studioul și către ce public vor fi adresate serviciile sale. Pe lângă croitoria personalizată, îmbrăcămintea poate fi și reparată, restaurată sau modificată. In functie de lista de servicii se stabilesc echipamente si personal. De exemplu, dacă intenționați să oferiți un serviciu de croitorie personalizat, atunci trebuie să faceți anumite cerințe față de croitoreasă.
Ce servicii poate oferi studioul clienților:
tivirea, scurtarea hainelor;
proiectarea si croiala rochiilor de seara (rochii pt balul de absolvire);
repararea obiectelor vechi (înlocuirea gulerelor, elementelor de fixare etc.).
inlocuirea fermoarelor, aburirea, repararea si confectionarea buzunarelor, re-cusatura nasturii, inlocuirea gulerului sau a mansetei etc.;
coaserea costumelor de carnaval pentru copii (la cerere înainte de petrecerile de Revelion);
cusut costume de scoala;
cusut copii ale designerilor celebri (de asemenea, la cerere, deoarece este încă mai ieftin decât originalul);
cusut perdele;
urgența executării comenzii (se adaugă 20-50% din costul lucrării).
Se recomandă să începeți cu un atelier de reparații de îmbrăcăminte și apoi, după ce a dezvoltat o bază de clienți și a stabilit un punct de sprijin în afacere, treceți la croitorie individuală. Costurile deschiderii unui atelier de reparații de îmbrăcăminte sunt mult mai mici decât cele pentru coaserea hainelor.
După ce ați decis cu privire la lista de servicii, faceți o listă de prețuri. Aflați ce prețuri oferă concurenții dvs. și reduceți-le puțin. În etapa inițială, acest lucru va atrage clienți. Dar aveți grijă cu dumpingul de preț - nu lucrați în pierdere. Stabiliți un preț care vă poate recupera costurile. Pentru a înțelege calculele, întocmește un plan de afaceri cu calcule ale cheltuielilor și veniturilor și o analiză a punctelor forte și puncte slabe Afaceri. În plus, cu siguranță vei avea nevoie de un plan de afaceri dacă te decizi să iei un împrumut pentru a începe o afacere.
Înregistrarea studioului
Cum să înregistrezi o companie pentru cusut și repararea hainelor? A conduce activitati comerciale, trebuie să vă înregistrați afacerea. Puteți alege forma de antreprenor individual sau SRL. Diferența este că, dacă ești singurul proprietar al unei afaceri, ar trebui să o înregistrezi ca antreprenor individual. Acest lucru va face mult mai ușor de gestionat contabilitateși simplificarea condițiilor de impozitare.
Pentru a vă înregistra ca antreprenor individual, veți avea nevoie de un pașaport și o cerere de înregistrare de stat. înregistrare, o chitanță pentru plata taxei de stat (800 de ruble), precum și o copie a certificatului TIN. Dacă decideți să deschideți un studio împreună cu fondatorul, va trebui să vă înregistrați ca SRL. De asemenea, pentru înregistrare va trebui să indicați codurile OKVED corespunzătoare.
Cele mai potrivite coduri OKED pentru un atelier:
95.29.1 Repararea îmbrăcămintei și produse textile
52.74 Repararea produselor de uz casnic și a obiectelor personale neincluse în alte categorii
18.2 Fabricarea de îmbrăcăminte din materiale textile și accesorii vestimentare
18.24 Producția altor articole de îmbrăcăminte și accesorii.
Următorul pas este obținerea tuturor autorizațiilor necesare de la Rospotrebnadzor și autoritățile de stat similare. instituţiilor. Va trebui să cheltuiți aproximativ 5.000 de ruble pentru a obține toate documentele de autorizare.
Cerințele SES necesită pregătirea următoarelor documente:
program controlul productiei;
concluzia Rospotrebnadzor privind conformitatea spațiilor cu standardele;
permisiunea Rospotrebnadzor de a desfasura activitati;
contracte pentru eliminarea deșeurilor, substanțe periculoase, dezinfecție.
Alegerea unei camere pentru garsoniera
Cea mai importantă problemă atunci când se organizează un atelier este găsirea spațiilor potrivite. Este important să alegeți o locație convenabilă, deoarece profitabilitatea afacerii depinde de aceasta. Conform statisticilor, prezența atelierului depinde în proporție de 70% de locul în care se află. Cel mai adesea, o persoană care are nevoie de astfel de servicii pur și simplu caută un studio din apropiere sau alege ceva care este „pe parcurs”.
Există două opțiuni pentru spațiile atelierului: închiriere spatii comercialeîntr-un centru comercial sau într-o zonă rezidențială. Fiecare dintre ele are propriile sale avantaje și dezavantaje. Tabelul prezintă o comparație a acestor opțiuni. Alegerea depinde de publicul țintă și de conceptul studioului.
Comparația spațiilor de închiriat
|
|
Cameră într-un centru comercial |
Cameră într-o zonă rezidențială |
|---|---|---|
|
abilitate mare de cross-country; exista posibilitatea ca hainele cumparate in acelasi centru comercial sa necesite ajustare la marime. Apoi, cumpărătorii vor contacta imediat studioul Spațiul este gata de utilizare, nu necesită reparații nu este nevoie să obțineți un certificat sanitar și de incendiu pentru sediul dumneavoastră |
garsoniera este situată la câțiva pași de case. Public țintă vor fi locuitori ai zonei; chiria este mai ieftină decât într-un centru comercial; spatiul poate fi achizitionat |
|
|
chirie scumpă; garsoniera este obligată să lucreze conform programului centrului comercial |
localul poate necesita renovare; toate documentele de autorizare trebuie completate; traficul pietonal este mai mic decât în centrul comercial. Cerc potenţiali cumpărători se restrânge la locuitorii unei zone rezidențiale |
Garsoniera funcționează doar în timpul zilei și nu creează mult zgomot, așa că poate fi instalată cu ușurință la parterul unei clădiri rezidențiale. Acest studio va fi deschis între orele 9:00 și 19:00. În centrul comercial, studioul va trebui să lucreze pe un program de la 10:00 la 22:00 - cât timp centrul comercial este deschis. Închirierea unei camere situate la parterul unei clădiri rezidențiale va costa în medie 12-15 mii de ruble. Va trebui să plătiți aproximativ 20-25 de mii de ruble lunar pentru a închiria un pavilion într-un centru comercial.
O opțiune bună ar fi apropierea atelierului de magazinele de țesături sau îmbrăcăminte. Pentru a crește afluxul de clienți, puteți conveni cu magazinele din apropiere, astfel încât consultanții, dacă este necesar, să vă recomande atelierul clienților lor.
Cerințe pentru sediul studioului:
suprafata de minim 10 mp. Optimal – 20 mp. Camera nu ar trebui să fie atât de mică încât să provoace atacuri de claustrofobie la vizitatori - ei asociază spațiul înghesuit cu meschinăria și frivolitatea companiei.
disponibilitatea energiei electrice;
camera trebuie să fie împărțită în cel puțin 3 zone: o zonă de recepție cu o cabină de montaj, un magazin de tăiere și cusut și camere sanitare (depozit, toaletă, cameră pentru personal)
iluminatul locului de muncă al croitoresei trebuie să îndeplinească standarde speciale, care sunt de cinci ori mai mari decât cerințele pentru spațiile rezidențiale;
pentru echipamentul profesional de cusut ai nevoie de o tensiune de 380 volti;
disponibilitatea unei bune ventilații;
pereți ușori care pot rezista frecvent curatare umeda;
absența suprafețelor care rețin mici deșeuri de cusut.
Pentru a oferi servicii de studio, nu este necesară închirierea unei camere separate. Puteți deschide o afacere de acasă. Cum să organizezi un studio de lucru de acasă? Măsurătorile îmbrăcămintei pot fi luate la domiciliul clientului, iar mini-producția poate fi amplasată în casa dumneavoastră. Dificultatea acestei idei este de a găsi noi clienți. Va trebui plasat publicitate pe un site precum Avito, agățați un semn sau o reclamă în lift sau bazați-vă pe cuvântul în gură.
Achizitie de echipament pentru studio
Pentru a lucra, trebuie să achiziționați echipament. O listă aproximativă a echipamentelor este dată în tabel. Valoarea investiției necesare pentru achiziționarea de echipamente este de 70 de mii de ruble.
Echipament de studio
Înainte de a cumpăra echipamentul necesar, trebuie să înțelegeți ce factori influențează prețul acestuia:
tara producatoare;
funcționalitatea echipamentelor de studio;
materialul din care este fabricat, indicatorii sai de calitate;
firma (sunt firme putin cunoscute care dau dovada de calitate buna, dar sunt mult mai ieftine).
Cu exceptia echipament profesional veți avea nevoie de niște mobilier și corpuri de iluminat. Mobilierul trebuie să fie confortabil, iluminatul trebuie să fie suficient de puternic. Acest conditii confortabile muncă.
Selectarea personalului studioului
Majoritatea antreprenorilor realizează că în această afacere depinde foarte mult de nivelul meșterilor care vor lucra în ea. Prin urmare, trebuie să acordați o atenție deosebită selecției personalului. Cel mai cea mai bună opțiune– oameni cu experiență pe care îi cunoașteți și care nu numai că pot coase frumos, ci și comunica cu clienții. Dacă nu există, puteți angaja angajați pe baza recomandării colegilor sau cunoscuților. De asemenea, puteți publica informații despre posturile vacante pe site-uri web specializate. Atunci când recrutați angajați necunoscuti, este mai bine să setați pentru ei probațiune. Nu uitați de calitățile personale ale angajaților. Bun venit: onestitate, decenta, punctualitate, politete, capacitatea de a tine cont de dorintele clientului. Selectați candidații cu atenție, testați oamenii pe comenzi simple. De regulă, angajații atelierului sunt femei: la urma urmei, cele mai multe femei sunt cele care aduc lucruri în atelier, iar munca va implica contact tactil).
În ceea ce privește numărul de angajați, acesta depinde de direcția de activitate a studioului și de amploarea acestuia. Pentru un atelier mic, este suficient să angajezi două croitorese - acestea vor lucra în ture de la 2 la 2, astfel încât atelierul să poată funcționa șapte zile pe săptămână. Dacă intenționați să oferiți un serviciu de croitorie personalizat, va trebui să angajați un tăietor. Dacă comenzile cresc, un administrator va fi obligat să accepte comenzi.
Stabiliți salarii la comandă sau la comandă, astfel încât angajatul să se simtă responsabil și să fie interesat de rezultatele muncii sale. Salariul minim este obligatoriu, mai ales pe perioada constituirii unei intreprinderi. De asemenea, prevedeți o plată suplimentară - un anumit procent din venit. Nu-ți subestima salariul. În caz contrar, profesioniștii vor merge la concurenți. Salariul mediu al unei croitorese este de 20-23 de mii de ruble. Aceasta include salariul (16-18 mii de ruble) și un procent din venit (în funcție de volumul de muncă prestată). Sfat: dacă postul vacant include inițial „menținerea curățeniei la locul de muncă” printre sarcini, puteți economisi bani la o curățenie.
Idei gata pentru afacerea ta
Rețineți că în afacerile atelierelor, problema așa-numitelor comenzi „de stânga” și a necinstei financiare a angajaților este destul de comună. Pentru a se proteja, un proprietar de afaceri ar trebui să se prezinte periodic la locul de muncă sau să trimită cumpărător secret. Curățenia este verificată prin compararea veniturilor din zilele în care proprietarul este prezent cu alte zile. Desigur, dacă înțelegi că timpul tău valorează mai mult decât astfel de vizite, este mai ușor să cheltuiești bani și să instalezi supraveghere video la locul tău de muncă.
Cum să faci publicitate unui atelier
Cheia succesului oricărei afaceri sunt clienții. Pentru ca studioul să ajungă la pragul de rentabilitate și să aducă un profit stabil, este necesar să-și promoveze în mod activ serviciile pe piață. Începe campanie publicitara necesare înainte de deschiderea studioului.
Modalități de promovare a studioului:
informații la avizierele din zona atelierului;
reclame pe internet;
distribuirea invitațiilor către cutiile poștale;
plasarea de reclame în lifturile clădirilor rezidențiale;
un semn luminos, banner sau semn;
tipărire de cărți de vizită și pliante;
sustinerea diverselor promotii, reduceri la cusut anumite produse, reduceri la prima comanda etc.
Nu ar trebui să economisiți bani pentru publicitate - fiți pregătit să cheltuiți aproximativ 30-40 de mii de ruble pentru a vă oferi studioului comenzi. Activ strategie de marketing vă permite să accelerați procesul de rambursare a fondurilor investite în deschiderea unui atelier.
Cât costă să deschizi un studio de la zero?
Investitie initiala
Merită să luați în considerare nu numai toate costurile de deschidere a unei garsoniere, ci și să calculați cheltuielile lunare. Acestea includ chiria, publicitatea, amortizarea, statul de plată etc. De asemenea la costuri fixe includ taxe - acest tabel arată suma lor aproximativă, deoarece sunt calculate pe baza indicatorului de venituri.
Costuri fixe
Astfel, cheltuielile lunare fixe vor fi de aproximativ 105.000 de ruble. Analizând întrebarea cum să deschidem un studio de la zero, putem concluziona că nu vor fi necesare investiții financiare mari. Oricine poate începe o astfel de afacere. Principalul lucru este să ai cunoștințe necesareși planifica cu competență toate etapele activității antreprenoriale.
Cât de mult se poate câștiga din coaserea și repararea hainelor?
Cu un flux bun de clienți, venitul zilnic al studioului poate fi de la 5 mii de ruble. Cu alte cuvinte, puteți câștiga de la 150 de mii de ruble pe lună.
Prognozam veniturile studioului:
Costul unei comenzi medii de reparare a îmbrăcămintei este de aproximativ 350 de ruble. Număr aproximativ de comenzi pe zi – 10, pe lună – 300
Venituri pentru luna: 350*10*30 = 105.000 (rub.)
Costul unei comenzi de croitorie este de 3.000 de ruble. Numărul aproximativ de comenzi pe lună este de 10.
Venituri lunare: 3000*10=30.000 (rub.)
Servicii aditionale(procesarea comenzilor urgente, cusut perdele etc.) – 20.000 de ruble. pe luna
Venituri totale: 155.000 de ruble.
Profit net pe lună: 155.000 – 105.000 = 50.000 (fr.)
Profit net anual: 600.000 de ruble.
Rambursare: 6-8 luni.
Nu trebuie să ne așteptăm la profituri mari de la studio, mai ales în primele luni de lucru. Pentru a primi comenzi imediat, trebuie să începeți să faceți publicitate cu aproximativ o lună sau două înainte de deschidere.
Ce dificultăți poate întâmpina un proprietar de atelier?
Evaluarea riscurilor este un punct important într-un plan de afaceri pentru un atelier. Riscurile în acest domeniu includ:
achiziționarea de echipamente de calitate scăzută;
lipsa fondurilor personale, când dobânda la împrumut se adaugă la cheltuielile obișnuite;
calitate scăzută a serviciilor (probleme cu personalul);
creșteri exorbitante ale chiriei;
oferta în exces față de cererea de pe piață (prea multe ateliere în zonă);
sezonalitatea afacerilor;
alegere slabă a locației studioului.
Cel mai Cel mai bun mod depășiți aceste dificultăți - aveți grijă în timp util pentru a vă asigura că nu apar deloc sau pentru a reduce daunele cauzate de ele la minimum. Cu alte cuvinte, este necesar să se desfășoare lucrări regulate pentru a evalua riscurile și a preveni apariția lor la timp.