Dealerii sunt persoane care iau mărfuri în vrac pentru a fi revândute ulterioare vânzătorilor sau magazinelor individual sau în cantități mici (și nu doar traficanții de droguri, așa cum mulți obișnuiesc să creadă). Majoritatea noilor veniți în această afacere nu doresc să facă investiții speciale: le este frică să nu „ardă” dacă dintr-o dată nu cumpără produsul, nu sunt suficienți bani pentru a începe sau alte motive, nu contează. Pentru proprietarii de produse, această dorință nu este adesea în avantajul lor, așa că nu există multe opțiuni pentru a-și implementa planurile.

Cum să devii dealer fără investiții?

Metoda unu - vânzarea la comandă

Poate ați văzut marcajul „fabricat la comandă” de lângă costul indicat al produsului în listele de prețuri ale magazinelor online. Aceasta înseamnă că mai întâi trebuie să depui cost integral mărfurile în contul vânzătorului și numai atunci, după un timp, acestea vă vor fi transferate pentru utilizare. Dacă priviți situația din punct de vedere al afacerilor, arată astfel:

• Dealerul încheie un acord cu furnizorii pentru livrarea mărfurilor la prețul dealer-ului (în unele cazuri este posibil să se lucreze fără un acord).
• Produsul este oferit spre vânzare la punctul de vânzare al dealer-ului. Mai exact, nu produsul în sine, ci rândurile din lista de prețuri și materialele promoționale.
• Cumpărătorilor li se percepe o plată în avans, pentru care dealer-ul achiziționează bunuri de la furnizori.
• Produsul achizitionat este transferat cumparatorului.

Vă rugăm să rețineți că, dacă lucrați conform schemei „la comandă”, este mai bine să acoperiți segmentul de piață al mărfurilor din grupul de preț mediu (5-20 mii de ruble). Clienților le va fi mai ușor să cumpere bunuri ieftine dintr-un supermarket din apropiere, deși la un preț ușor umflat, dar rapid și imediat. Dacă mărfurile sunt prea scumpe, va trebui să cheltuiți bani în plus pentru închirierea unui birou sau magazin bun. De exemplu, aceiași dealeri de mașini, pentru a impresiona clienții, sunt nevoiți să închirieze suprafețe mari pentru showroom-uri.

Metoda a doua - mărfuri de vânzare

Mulți producători asigură acest tip de cooperare. Dealer-ului i se acordă un anumit timp în care trebuie să vândă produsul. După perioada stabilită, va trebui să plătiți pentru mărfuri, iar suma va fi cu 1-2% mai mare decât dacă ați plăti totul odată, astfel încât riscul de „ardere” nu dispare. Dacă nu respectați termenul limită, va trebui să compensați furnizorii pentru pierderi. Doar în cazuri rare, mărfurile vă pot fi luate înapoi (termenii de retur trebuie specificati în contract).

Metoda trei - testare gratuită

Dacă producătorul cu care urmează să cooperezi este de acord să trimită mostre gratuite ale produselor sale, astfel încât să le poți încerca „în condiții de luptă”, atunci ești foarte norocos. Majoritatea furnizorilor nu doresc să lucreze conform acestei scheme, așa că șansa de a verifica gratuit un produs este extrem de rară.

Metoda patru – deveniți un reprezentant oficial al companiei

Alegând această opțiune, veți primi publicitate, informații și suport de consultanță, asistență în dezvoltare, organizare comercială și, cel mai important, o garanție că produsul pe care îl vindeți va fi de interes către consumatorul final. În plus, specialiști în publicitate sunt implicați în promovarea produsului, ceea ce te scutește de a fi nevoit să o faci singur.

După cum vedeți, este foarte posibil să începeți o carieră de dealer fără investiții, fără a risca nimic (sau aproape nimic, ca în cazul luării de bunuri la vânzare) și fără a fi obligat față de nimeni. Desigur, va trebui să depui un efort destul de mare, care în cele din urmă va trebui să plătească.

Opiniile cititorilor

Am citit titlul subiectului - „Cum să devin dealer?”, nu știu despre tine, dar am imediat asocieri cu drogurile.

Qwer, cred că „testare în condiții de luptă” înseamnă testarea capacității unui produs de a trezi interesul consumatorilor și, desigur, și calitatea acestuia. Dacă consumatorii cumpără primul lot mic de mărfuri și vorbesc bine despre el, atunci pot cumpăra în siguranță un lot și mai mare (de data aceasta cu banii lor) și îl pot vinde fără probleme. Apropo, dealer-ul, datorită mostrelor gratuite, poate studia și caracteristicile produsului oferit lui spre vânzare.

Ideea este bună, dar există și o mulțime de riscuri. În primul rând, cred că ar trebui să studiezi piața și să testezi calitatea produsului. În acest caz, trebuie să studiați cu atenție produsul pe care îl vindeți. Și abia apoi oferă servicii de implementare. În general, este o sarcină supărătoare, dar merită.

Peste tot există riscuri. Și cu atât mai mult, dealerii, dar aici de obicei dealerii nu sunt doar oameni obișnuiți, ci cei care s-au angajat într-un fel de artă de ani de zile. De exemplu, o persoană care este un fan al picturilor poate deveni cu ușurință un dealer în acest domeniu, deoarece acesta este elementul său și nu va cumpăra bunuri de calitate scăzută pentru mulți bani.

Dacă devii reprezentant al companiei, va exista control din partea companiei, care nu va avea un efect foarte bun asupra dorinței tale de a vinde. Dar din ce în ce mai puțin se dă pentru vânzarea mărfurilor în fiecare an. Dacă ar pune la vânzare articole pentru copii, mi-aș deschide singur un magazin.

Mulți societăţi comerciale oferă să devină distribuitori sau dealeri numai pentru lor clienți obișnuiți care s-au dovedit pozitiv pe baza acordului încheiat cu ei, dar nici o singură companie străină nu va da bunuri spre vânzare unui furnizor pe care nu-l cunosc, acest lucru este foarte riscant pentru ei;

Angelica

Pentru casa mea, am comandat diferite unelte de la fabrică pentru cultivarea pământului. După plată, mi s-a oferit să devin dealer în regiunea mea. Din păcate, la acel moment nu puteam face acest lucru, deoarece tocmai cumpărasem produsul și era iarnă și nu l-am testat în funcțiune. Atunci era deja prea târziu. Am verificat piețele în mod special în toamnă și deja își vindeau mărfurile cu toată puterea.

Înainte de a deveni dealer (adică a face o investiție bună din punct de vedere financiar și organizatoric), este înțelept să lucrezi ca agent de vânzări (adică opțiunea „made to order” sau ceva similar în esență). Datorită acestui fapt, se vor forma instrumente de vânzare și se va dezvolta un cerc de clienți obișnuiți. Și, în general, te poți simți încrezător pe această piață de vânzare.

Dara, mi s-a propus sa devin si distribuitor printr-o firma care distribuie produse cosmetice, una din liniile de cosmetice, dar nu am fost multumita de conditiile lor de munca. Au un plan de vânzări și, prin urmare, bonusuri și recompense în numerar, dar acest lucru este acceptabil pentru cei care sunt liberi de alte lucrări, iar acest lucru necesită mult timp.

Angelica

Voi experimenta cu diferite îngrășăminte în această vară. Dacă merge, s-ar putea să mă gândesc să-l vând. În același timp, voi efectua un experiment cu film și policarbonat. Puteți încheia un acord pentru vânzarea filmului lui Svetlitsa, acest lucru este încă rar în țara noastră. Dar pe mine mă interesează mai mult vermicompost. Adevărat, este scump și nu sunt sigur dacă îl vor cumpăra la sate.

Dara, de ce este atât de bun? Doar că am și eu o problemă cu florile, nu cresc bine, scot frunze, dar nu înfloresc. Am încercat să fac diferite soluri, dar nu avea niciun sens, erau totuși capricioase. Am citit o mulțime de recenzii despre îngrășământul HB101, dar nu trimit unul sau două pachete, ci doar un lot.

Angelica

Oh, despre flori, totul este chimie. Am cumparat flori de la piata pentru plantare, toate infloresc si sunt atat de frumoase si de vii. Dar le-am plantat din hipermarket, dar nu înfloresc și chiar cresc prost. Cred că inițial trebuie să cumpărați material săditor bun. În ceea ce privește reprezentanța, este o idee bună, mai ales că acum multe produse sunt oferite spre vânzare, dar este important să ținem cont de cererea din regiune pentru a nu greși cu nișa.

Și am cu dealerii de mașini. Toată lumea gândește în măsura depravării lor, așa cum se spune. Dar eticheta „fără atașamente” nu este pe deplin adecvată pentru acest subiect. Ai nevoie de cel puțin un punct de vânzare cu amănuntul, despre care a scris TS. Și la început, puțini oameni vor îndrăzni să vă plătească suma integrală a avansului în cazul vânzărilor „la comandă”.

Angelica, vermicompostul și în mod specific chiar și vermicompostul conțin toate elementele necesare pentru nutriția plantelor. În plus, acest sol este curat de toate bolile virale și fungice. În vermicompost nu se dezvoltă niciun agent patogen. Și acum despre flori. Necesar pentru înflorire conditii diferite iar solul şi compoziţia lui nu sunt întotdeauna de vină. Uneori este nevoie de o iarnă rece pentru înflorire.

Zikam Stone, distribuitori sau dealeri, sunt aceiași lucrători de vânzări care au proprietăți proprii (magazin, depozit, priza), care decid să ia un lot mare de bunuri spre vânzare sau să îl cumpere imediat. În ceea ce privește agenții de vânzări, sarcina lor este de a oferi produse manufacturate, de a încheia un contract de furnizare și de a controla furnizarea acestui tip de produs. Prin urmare, în multe privințe, au funcții diferite. Dar ambii sunt uniți de faptul că au o sarcină comună, care este să vândă mărfuri și să găsească noi clienți.

Angelica

Să nu credeți că sunt prea pretențios cu lucrurile mărunte, dar mă întreb dacă există diferențe între un dealer și un distribuitor, nici măcar nu pot pronunța corect acest cuvânt. De ce sunt diferite numele dacă funcția este aceeași? Sau un dealer nu este un distribuitor?
As vrea sa testez ceva gratis, un tractor cu mers pe jos de exemplu: rollees: .

Dara, acesta este același lucru, doar că acum multe posturi vacante sunt împrumutate din alte limbi, dar de fapt sensul și funcțiile lor nu se schimbă, adică un lot en-gros de produse este luat de la companie la un preț și apoi este distribuit clienților săi, dar cu un marcaj preliminar . Compania încurajează acei dealeri care acceptă Participarea activăîn promovarea produselor lor și îi recompensează periodic cu un sistem de bonusuri.

Angelica

Cel mai normal mod este de a lua bunurile spre vânzare. Aici profitul va depinde doar de tine. Dacă deveniți pur și simplu un reprezentant al companiei, veți primi un procent din vânzări. De obicei nu este atât de înalt. Și se dovedește că nu conduci o afacere, ci lucrezi pentru o companie.

Dimcha.k, luarea de bunuri spre vânzare poate fi cea mai bună modalitate, dar nimeni nu va îndrăzni pur și simplu, fără să te verifice și să se asigure de integritatea și viabilitatea afacerii tale, să-ți încredințeze un astfel de lot de mărfuri din care poți câștiga cu adevărat bun bani. Acesta este timpul și destul de mult. Dar printr-un birou de vânzări, poți obține succesul mult mai repede, chiar dacă nu ai libertate completă de acțiune, mai ales dacă alegi nișa de produs potrivită în care să lucrezi.

Scopul oricărei companii de producție este să vândă cu profit! Dar acest lucru se poate face doar prin extinderea pieței dvs.

Acesta este motivul pentru care se încheie contracte cu întreprinderi comerciale sau antreprenori care se angajează la vânzarea produselor Companii de productieîn afara locației producătorului însuși.

Și astfel de vânzători sunt numiți dealeri.

Dealer: cine este acesta?

În înțelegerea multora, un dealer este un simplu intermediar care acționează pe baza...

Dar acest lucru nu este în întregime adevărat: un dealer este o companie care, pe cheltuiala sa și în nume propriu, face achiziții angro de la producătorul produselor sale și le vinde.

Un dealer poate fi fie un antreprenor, fie o entitate juridică. În acest caz, toate riscurile asociate vânzărilor sunt suportate de dealer. Cu toate acestea, are avantaje, dintre care unul este complet lipsa concurențilorîntr-un anumit oraș sau chiar regiune pentru un anumit produs. Acest avantaj este oferit dealer-ului de către reprezentanța oficială a producătorului.

În același timp, ea însăși compania dealer poate:

• se angajează atât în ​​vânzări cu ridicata, cât și cu amănuntul;
• prezentați produse atât de la producători interni, cât și străini;
• se angajează în vânzări directe și acceptă cereri pentru furnizarea de produse, având doar o sală de expoziție.

În ciuda faptului că compania dealer achiziționează de fapt produse de la producător, nu poate fi numită pur și simplu „revânzător”, deoarece lucrează îndeaproape cu producătorul însuși, cumpără bunuri direct și are un document de la producător care informează consumatorii cu privire la furnizarea produsului. produsele oferite acestora din fabrică.

Apropo, ce diferențiază un dealer de companiile care lucrează la .

• nu este obligat să urmeze recomandările producătorului pentru publicitate și promovare;
• își poate completa sortimentul cu produse de la alt producător;
• și nu plătește niciun comision producătorului pentru utilizarea numelui său.

De aceea, mulți consideră acest format de lucru ca o modalitate excelentă de a-și începe propria afacere.

O modalitate de a-ți începe afacerea de la zero

Da, a deveni dealer este real profitabil.

Cu toate acestea, cu acest mod de lucru există propriile sale nuanțe lucruri de luat în considerare:

• dealer-ul este responsabil pentru acțiunile sale, deciziile luate și pierderile suferite;
• pentru a deveni dealer, va trebui nu numai să încheiați un acord cu producătorul, ci și înregistrarea de stat, fie ca entitate legală(mai des acesta este -), sau un antreprenor (). În caz contrar, nimeni nu va încheia un acord, chiar dacă piața propusă este foarte promițătoare. Faptul este că cooperarea cu un individ simplu este plină de anumite consecințe fiscaleși obligații pe care nimeni nu vrea să le asume;
• În plus, este foarte important să cunoașteți produsul cu care se va ocupa dealerul. De exemplu, dacă intenționați să vindeți instrumente, trebuie să aveți o idee despre toate capacitățile lor și specificatii tehnice, a reusi.

Dar există mai mult un grup de nuanțe care trebuie clarificate în etapa încheierii unui acord cu producătorul:

1. procedura de plata – plata in avans, rate, plata dupa vanzare si alte forme;
2. disponibilitatea unui depozit, de ex. plată în avans;
3. livrare - cine este responsabil pentru livrarea produselor la locul de vânzare și siguranța încărcăturii pentru această perioadă;
4. returnarea produselor în caz de deteriorare sau defecte;
5. prezența sau absența unui dealer pe același teritoriu;
6. existenţa restricţiilor asupra platforma de tranzactionare, preț etc.

Acest Puncte importante care trebuie luate în considerare atunci când începeți propria afacere, care într-adevăr are nu numai avantaje, ci și dezavantaje.

Pentru un exemplu de ofertă de dealer de la producătorul de sisteme de încălzire Daewoo Enertec, vedeți următorul videoclip:

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci calea cea mai usoara face asta folosind servicii on-line, care vă va ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor, care vor înlocui complet un contabil în compania dumneavoastră și economisiți o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat și semnate semnatura electronicași este trimis automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Avantajele și dezavantajele de a face afaceri în acest fel

În primul rând, dealer-ul, de regulă, nu are concurenți pentru acest tip de produs pe un anumit teritoriu. Și o astfel de exclusivitate își extinde oportunitățile de vânzare și oferă acces la produse noi și întreaga gamă de produse a acestui producător înaintea altora. În plus, cu cât cifra de afaceri a dealer-ului este mai mare, cu atât este mai mare reducerea acestuia de la producător din preț. Această diferență oferă un venit solid pentru compania dealer.

În ciuda faptului că dealerul lucrează în nume propriu și pe cheltuiala sa, principalul atu al vânzărilor sale sunt livrările directe de la producător.

Și asta pentru consumator înseamnă:

• un produs real fabricat din fabrică, nu unul de casă;
• prețul este recomandat de către producător însuși (dacă este prevăzut în acordul cu dealer-ul), ceea ce înseamnă că este scăzut;
• disponibilitatea serviciului de garanție și post-garanție;
• reparații folosind componente din fabrică;
• posibilitatea de a returna produsul fără probleme.

Dar o astfel de apropiere de producător este plină de ea neajunsuri:

• producătorul poate dicta prețul, procedura de vânzare, condițiile de utilizare;
• dealer-ul este obligat să răscumpere un anumit volum de produse, chiar dacă nu vinde atât de mult;
• Dacă contractul prevede, dealer-ul poate fi limitat în completarea sortimentului cu produse de la alt producător.

Totuși, de regulă, toate aceste inconveniente sunt acoperite de reduceri mari, pe care producătorul este obligat să le acorde la creșterea cifrei de afaceri a produselor sale.

Cum devii dealer oficial?

Desigur, pentru a deveni dealer, necesar nu numai înregistrare de stat:

1. cunostinte si experienta in vanzari;
2. capacitatea de a analiza cererea și piața și de a cunoaște starea acestora în raport cu teritoriul cuiva;
3. dezvoltat de dealer;
4. stare financiară stabilă;
5. contabilitate profesională și absență. Foarte des, producătorii solicită copii certificate ale declarațiilor (, etc.);
6. disponibilitatea celor care au calificările necesare pentru a lucra cu produsul producătorului; sau disponibilitatea acestuia de la antreprenor însuși;
7. interes pentru produs și cunoștințele acestuia.

În plus, trebuie să întocmiți o propunere comercială, atașându-i planul de afaceri și să o trimiteți producătorului. Cu toate acestea, această propunere trebuie să fie corectă nu numai din punct de vedere al ortografiei, ci și dintr-o poziție de marketing. Atunci va putea convinge producătorul de competența viitorului dealer.

Vrei să devii dealer?

Acum există o selecție largă de oferte de dealeri făcute de producătorii înșiși și, în orice zone. De exemplu:

1. produse auto reprezentați de producători precum „Roți PROMA din aliaje ușoare”, „Expedition”, „KAMSKY MOTOR PLANT”, „Remorci Kurgan”, „Auto Technology Group”, „Remorci Togliatti”, „Avtonota”, „FABRICA FIERE URAL”, „ VMPAVTO”, „Rossvik”, „Volga Tire Company”, „MOTORFIST” și altele;
2. uși de interior și de intrare – „Cardinal”, „Vivo-Porte”, „Faraon”, „Liga ușilor”, „Euro-Uși”, „PROFF”, „Uzină de produse din lemn”, „RosDver”, „Art Deco”, „Dera”, „Kontur”, „FABRICA DE UȘI”, „Uși de cabinet”, „Torex”, „LineDor” și altele;
3. jaluzele - „Stroy-Life”, „RUPAN”, „Decor - CITY Ural”, „New Blinds” și altele;
4. mobilier, materiale de mobilier si accesorii – „Involux”, „Casa confortabilă”, „Fabrica de mobilă Ivanovo”, „Somovo-Furniture”, „Geniuspark”, „BELKUKHNYA”, „Kadici”, „L-furniture”, „NOVA”, „RONIKON”, „Ikhsan ” ”, „Furniture Factory 8 martie”, „Furniture Symphony” și altele.

Și aceasta este doar o mică parte din ofertele actuale!

Un exemplu de cooperare cu dealer-ul de la un producător de ulei auto este dat în acest videoclip:

Oferi program de franciză sau de afiliere? Poate că ai oferta speciala pentru clienții dumneavoastră, condiții speciale pentru livrarea mărfurilor dumneavoastră, servicii exclusive care vor interesa cu ușurință publicul de afaceri? Vă rugăm să informați toate companiile interesate despre acest lucru în secțiunea noastră de parteneriat. Propunerea dvs. de cooperare în orice domeniu va fi văzută de întreaga audiență a site-ului nostru, tot ce trebuie să faceți este să luați în considerare răspunsurile potențialilor dvs. parteneri și să alegeți cele mai bune oferte!

Vrei să-ți pornești propria afacere, dar nu știi cum să-ți pornești afacerea de la zero? Pentru a-ți deschide propria afacere, oferi idei, totul poate fi găsit folosind Finatica!

Sute și poate mii de companii și oameni de afaceri caută parteneri de afaceri în fiecare zi. Finatica este o bază de date unică de propuneri de afaceri pe care le creați singur. Căutarea acestuia este organizată astfel încât să puteți alege nu numai direcția de căutare („căutare” - „ofertă”), ci și o categorie specifică de parteneriat, industrie și regiune de interes pentru dvs. De exemplu, puteți selecta categorii precum „Se caută un producător”, „Se caută un agent, reprezentant”, Franchising, „Se caută un distribuitor, dealer”, „Mă ofer ca antreprenor/executor de muncă”, etc.

Pentru cei care nu s-au hotărât încă asupra direcției specifice de creștere a afacerii lor, recomandăm să se aboneze la lista de distribuție a noilor programe de afiliereși oferte de la companii din zona dvs. sau consultați adesea lista de reclame din secțiunea „Parteneriat”. Poate vă așteaptă o ofertă deosebit de avantajoasă! Sectiunea poate publica atat oferte de la companii cat si antreprenori individualiși indivizi.

Activitatea principală a companiei SD este fabricarea și montarea structurilor metalice. Echipa companiei este formată din profesioniști care produc uși metalice în ultimii 17 ani. Mulți ani de experiență ne permit să producem uși de intrare metalice fiabile, care îndeplinesc toate standardele cerute. Compania SD este pregătită să îndeplinească orice comandă pentru producția de uși metalice, de la uși economice până la uși exclusiviste scumpe. În diverse direcții

Intrarea investiției: de la 1.000.000 R la 2.500.000 R

Perioada de rambursare: de la 5 luni

Profit net estimat: de la 150.000 RUB

Iată câteva fapte despre compania Mirokon: Lucrăm în producția și instalarea de ferestre din plastic din 1998. În acest timp, am reușit să obținem o poziție de lider în volumele de vânzări și să devenim cel mai recunoscut brand „de fereastră” din Tatarstan. Nu angajăm oameni la întâmplare. Toți specialiștii au fost instruiți în producția de profile PVC și au documentele corespunzătoare. Câștigăm în mod regulat licitații pentru a lucra cu mari Proiecte de construcții. Ferestrele noastre și alte structuri

Efectuarea de training-uri cu hărți psihologice. 30 de antrenamente atmosferice. Instruire de lucru la cheie. Tot ce ai nevoie pentru a-ți deschide propriul Salon psihologic.

După ce ați terminat acest joc o singură dată, veți învăța cum să creați idei de afaceri viabile de la zero.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Care sunt argumentele pro și contra diferite căi cauti potentiali dealeri si angrosisti? Noi alegem cel mai mult metode eficiente crearea și extinderea unei rețele de dealeri.

Mai devreme sau mai târziu, orice antreprenor care dorește să-și dezvolte afacerea ajunge la concluzia că piața dintr-o regiune are un număr limitat de consumatori. Una dintre cele mai rentabile moduri de a extinde canalele de vânzare este crearea unei rețele de dealeri. Dar apare întrebarea, unde și cum să găsiți dealeri? Și, cel mai important, ce metode vor oferi cel mai mare profit? Mai jos am prezentat 12 cele mai bune moduri căutarea și atragerea dealerilor.

1. Participați la expoziții

pro

Pe expozitii de specialitate Dealerii calificați din industrie sunt întotdeauna implicați. Datorită expozițiilor, puteți ajunge la profesioniști revânzători cu experiență vastă și declarați clar produsul dvs.

Minusuri

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2019. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Principalul dezavantaj al expozițiilor este că se întâmplă rar și nu peste tot. Pentru a le vizita, de multe ori trebuie să călătoriți în alte orașe și regiuni, să suportați cheltuieli de transport și timp, ca să nu mai vorbim de cheltuielile colosale pentru participare în sine și amenajarea zonei de prezentare. Pentru informații despre cum să participați la astfel de evenimente cu un buget limitat sau chiar zero, consultați acest material.

2. Postează o reclamă în căutarea dealerilor

pro

Cel mai simplu, cel mai rapid și cel mai mult Autostradă faceți-vă cunoscut și produsul dvs. - plasați reclame online pe unul dintre site-urile de anunțuri populare. De asemenea, aici puteți încerca să găsiți persoane care doresc să devină dealeri uitându-vă la reclame precum „Voi deveni dealer” sau „Voi deveni reprezentant de vânzări”, și să le oferiți condițiile dumneavoastră.

Minusuri

Principalul dezavantaj al plasării unui anunț este că însuși faptul de a plasa un anunț în stilul „Căutăm dealeri” va indica faptul că intențiile dumneavoastră nu sunt serioase. Ei nu caută parteneri demni în acest fel. Pregătește-te pentru o mulțime de apeluri de la oameni „de pe stradă” care în niciun fel nu vor îndeplini cerințele tale. Nu uitați că reclamele trebuie actualizate în mod constant, deoarece site-urile limitează de obicei timpul de postare.

3. Postați informații în cataloage online

pro

Producătorii au posibilitatea de a crea pagini gratuite cu informații despre compania lor, produse și servicii, știri, promoții și să lase solicitări pentru a găsi dealeri. Spre deosebire de publicarea reclamelor, informațiile sunt postate de administrația serviciului. Cataloagele sunt unul dintre cele mai frecvente canale folosite de dealeri și de cei care doresc să devină dealeri după mastering noul fel Activități. Cataloagele sunt un canal pasiv, dar obligatoriu pentru găsirea dealerilor.

Minusuri

Informațiile dvs. pot trece neobservate printre un strat uriaș de reclame de la alte companii. Propunerea ta de afaceri va fi pur și simplu în lista generală și fără plată suplimentară nu o vei putea deosebi de altele de același fel. Puteți aștepta doar apeluri care s-ar putea să nu vină deloc.

4. Postați informații pe forumuri de afaceri

pro

De obicei, companiile care dezvoltă o rețea de dealeri folosesc forumuri tematice doua feluri. Primul este să plasați pur și simplu un anunț cu informații într-un subiect special de publicitate pentru găsirea dealerilor. A doua opțiune este să-ți faci publicitate produsului în alte subiecte într-un mod viclean, riscând să fii interzis. De exemplu, un reprezentant al companiei poate „pretinde” că este un om de afaceri novice, să descrie primii pași ai afacerii sale și, ca întâmplător, să menționeze echipamentele pe care le folosește și avantajele acestuia. În orice caz, spre deosebire de reclame, pe forum ai ocazia să-ți descrii oferta mai detaliat, arătând toate avantajele.

Minusuri

Fii pregătit să răspunzi reacțiilor și eventual criticilor la informațiile tale. Forumurile sunt doar forumuri pentru că poți scrie aproape orice pe ele. Există și pericolul de a intra într-o dezbatere nefavorabilă cu un concurent.

5. Atrageți dealeri concurenți

pro

Dacă știi sigur că calitatea produsului tău o depășește pe cea a concurenților, poți contacta dealerii acestei companii și le poți oferi condițiile tale. Găsirea contactelor este ușoară - cel mai adesea acestea sunt listate pe site-ul web al distribuitorului. Clienții plătitori vor fi cu siguranță interesați de oferta ta, iar convingerea acestora să-și schimbe furnizorii poate fi mai mult termeni profitabili, inclusiv reduceri, primul lot de probă și așa mai departe.

Minusuri

Desigur, majoritatea dealerilor vor refuza să schimbe un furnizor gata făcut. În plus, va fi necesară o mare investiție de timp a oamenilor de vânzări în negocieri, justificarea beneficiilor etc.

6. Ajungeți la dealeri prin vânzare încrucișată

Pluces

Merită adesea să căutați potențiali dealeri nu acolo unde pare la prima vedere, ci undeva în apropiere. De exemplu, nu este necesar să căutați dealeri de computere și laptopuri printre vânzătorii de computere și laptopuri dintr-o anumită regiune. Este posibil ca partea interesată să fie un dealer de imprimante, copiatoare și MFP. Astfel, principalul avantaj este ajungerea la un client cu cunoștințe în acest domeniu, experiență reală în vânzări și disponibilitatea resurselor de capital.

Minusuri

Ușor de găsit, greu de vândut. Asemenea dealeri pot avea cerințe sporite pentru condițiile de cooperare, iar oferta dvs. nu va fi, cel mai probabil, considerată serios, ci ca un venit suplimentar, pe care îl puteți refuza oricând.

7. Efectuați apeluri la rece

Pro. Găsirea de contacte pe Internet nu este atât de rău. sarcina principală constă în efectuarea de apeluri la rece. Sunt apeluri la rece care oferă contacte relevante ale persoanelor implicate în politica de sortiment, cărora le este trimisă o ofertă comercială. În afară de costurile de plată a personalului de vânzări și telefonie, compania de obicei nu suportă nicio cheltuială suplimentară.

Minusuri. Necesitatea de a dezvolta o propunere comercială competentă și prezentabilă, scenarii de vânzare, nevoia de a atrage manageri profesionisti prin vânzări.

8. Configurați publicitatea contextuală

pro

Minusuri

Idei gata pentru afacerea ta

Din păcate, dacă mai devreme, în 2014-2015, publicitatea contextuală era, fără îndoială, considerată cea mai instrument eficient, aducând companiilor un număr mare de aplicații la un cost pe clic de câteva ruble, astăzi rentabilitatea pe acest canal a scăzut semnificativ. În primul rând, vorbim despre acele zone în care există suprasaturare a pieței, de exemplu, piața ferestre din plastic, tavane suspendate, materiale de construcție și așa mai departe. Pentru aceste tipuri de afaceri, costul unui clic în Yandex.Direct în regiuni mari poate ajunge până la 3 mii de ruble. În plus, pentru a configura un bun publicitate contextuală, trebuie să depui mult efort, să analizezi publicitatea concurenților, să creezi un USP pentru cele mai presante solicitări, să selectezi cu atenție cuvintele cheie pentru a nu te angaja în „încălzirea străzii”. Și nu este un fapt că ajutorul „specialiștilor” va fi conștiincios.

9. Comandați publicitate pe mass-media federală

pro

O rețea de dealeri implică accesul companiei în alte regiuni, ceea ce înseamnă că dacă începi campanie publicitara, atunci ar trebui să se desfășoare la nivel federal, și nu la nivel regional. Adresându-vă presei federale care lucrează pe tema dvs., vă faceți cunoscut în toată țara și vă creați un nume în ochii potențialilor dealeri din alte regiuni. Publicitatea în mass-media federală va aduce cele mai multe beneficii dacă prezentați un fel de tehnologie nouă sau produs și master piață nouă cu un nivel scăzut de concurență. Nu este indicat să atingeți acest nivel de publicitate cu o ofertă obișnuită.

Minusuri

Primul dezavantaj este costul ridicat al reclamei, indiferent ca vorbim de banner, nativ sau orice alta publicitate. De exemplu, postarea unui articol pe site-ul web RBC costă de la 160 la 300 de mii de ruble, scrierea unui articol costă de la 180 la 400 de mii de ruble, plasarea panourilor costă aproximativ 165-190 de mii de ruble/lună. Al doilea și-cheie dezavantaj este că nimeni nu efectuează o căutare țintită a dealerilor în mass-media federală, aceștia sunt folosiți ca platforme de imagine.

10. Faceți publicitate pe site-urile web de ghiduri de afaceri

pro

Pe site-urile web pentru aspiranți antreprenori dedicate începerii propriei afaceri, cum ar fi un site web, o companie poate avea acces la un potențial partener care are atât resurse materiale, cât și dorința de a-și începe propria afacere într-o anumită zonă de reprezentanță. Publicitatea este posibilă și în formatul unui catalog de oferte pentru dealeri și francize (împreună cu cele mai mari companii de rețea), atât în ​​format de articol cu ​​prezentare a propunerii, cât și sub formă de banner publicitar. Principalele avantaje ale plasării sunt oportunitatea de a ajunge la nivelul federal de publicitate la un buget în comparație cu media federală (economii de publicitate pe bannere de până la 80%), de a primi un număr mare de aplicații calde primite la un cost minim pe clic și puternic publicitate imagine directă în rândul acelor persoane care urmează să-și deschidă sau să-și extindă afacerea și nu doar citesc știrile de afaceri (mai mult de 1 milion de afișări de bannere pentru publicul țintă pe lună).

*conform informatiilor oferte comerciale media citată

Minusuri

Idei gata pentru afacerea ta

Adesea, aceasta este o lipsă de experiență în domeniul solicitat pentru cei care doresc să devină dealer, care, totuși, este compensată de interesul puternic din partea potențialului partener. Dacă vorbim despre publicitate în catalog, atunci compania va avea cu siguranță nevoie de o persoană care este constant implicată în procesarea cererilor primite și consultarea cu antreprenorii interesați.

11. Trimiteți e-mailuri către o bază de date cu potențiali dealeri

pro

Un potențial dealer poate refuza să coopereze cu dvs., dar asta nu înseamnă că contactele sale ar trebui pierdute. Timpul curge, managementul se schimba, piata se schimba. Buletinul informativ este eficient prin aceea că de două sau trei ori pe lună sau mai des le poți reaminti potențialilor parteneri despre tine, trimițându-le nu doar informații despre companie cu un catalog de produse, ci și articole pe tema ta. Acestea ar putea fi informații analitice despre situația pieței sau unele sfaturi practice. Un buletin informativ semnificativ va funcționa cu siguranță pentru a crește loialitatea și imaginea companiei.

Minusuri

Newsletter-ul nu poate deveni principalul canal de atragere a clienților. Nici măcar conținutul extrem de util nu vă va garanta o rată de deschidere ridicată, deoarece e-mailul majorității companiilor este deja supraîncărcat cu scrisori corporative. În plus, va trebui să vă ocupați de crearea propriu-zisă a acestui conținut, fie făcând-o singur și acționând ca expert, fie împovărând departamentul de vânzări sau angajând un angajat de la distanță.

12. Începeți un canal video pe YouTube/desfășurați seminarii web

pro

Acoperire de public mare: toată lumea mai multi oameni Oamenii percep informațiile mai bine cu ajutorul video-ului, iar acest fapt nu poate fi ignorat. În webinarii sau pe canalul tău YouTube, poți vorbi în detaliu despre condițiile de cooperare și poți dezvălui multe probleme de afaceri, de la specificul produselor tale până la scripturi de vânzare. Drept urmare, cu o mână mențineți loialitatea dealerilor existenți și lucrați la imaginea dvs., iar cu cealaltă, atrageți noi contrapărți în afacerea dvs. care sunt interesate de acest domeniu.

Minusuri

Suma de timp și bani cheltuiți pentru dezvoltare Canalul canalului YouTube sau înregistrarea webinarilor nu vă garantează niciun procent de rentabilitate. Cele mai multe dintre cele mai de succes canale există din entuziasmul creatorilor lor. Prezentarea informațiilor trebuie neapărat să aibă loc în format live, cu părere, comunicarea cu abonații, cu întrebări incomode și așa mai departe, și toate acestea necesită nu numai cunoștințe mari în domeniul dvs., ci și timp.

Începutul tău ușor în industria frumuseții!

Absența sumă forfetarăși redevențe! „White&Smile” este în TOP 7 cel mai mult franciza profitabilă De Versiunea Forbes! Avem deja 390 de parteneri! Vei fi următorul?

Aspecte legale, selecția echipamentelor, formarea sortimentului, cerințele spațiilor, Procese de producție, vânzări Calcule financiare complete.

Kit mobil bazat pe dispozitivul GaloVita cu un set de accesorii. Ideal pentru desfasurarea sedintelor de haloigiena in sediul clientilor dumneavoastra. Fiabil, sigur, eficient!

Vrei să știi când va plăti afacerea ta și cât poți câștiga de fapt? Aplicatie gratuita Business Settlement a economisit deja milioane.