Publicitatea aplicațiilor mobile pe VK. Publicitate mobilă pe VKontakte

Departamentul de promovare a aplicațiilor mobile Artox Media
Deci, ați terminat proiectul de creat aplicatie de mobilși ați dori să derulați o campanie publicitară de succes pentru aceasta folosind o rețea socială populară, dar nu știți de unde să începeți? Nicio problemă, vă vom împărtăși experienta personala. Cu acest articol începem o serie de publicații despre testarea platformei VKontakte pentru promovarea aplicațiilor mobile.

După cum știu mulți oameni, majoritatea rețelelor sociale, precum Facebook, Odnoklassniki și Mail.ru, au de mult timp propriile platforme de publicitate pe mobil. La începutul toamnei, rețeaua de socializare și-a lansat propria versiune a unei astfel de platforme. Perioada de testare mult așteptată pentru promovarea aplicațiilor mobile a început la jumătatea lunii septembrie, iar media ARTOX a avut norocul să fie printre acei puțini cărora li s-a dat acces la versiunea beta a platformei. Este această experiență despre care vrem să vă povestim.

Vei fi primul care va afla despre rezultatele ce pot fi obtinute folosind acest sistem, despre toate aspectele tehnice si concluziile despre realizarea campanie publicitara(RK): totul despre eficiență, cost, toate cele mai interesante numere și detalii etc.

Astăzi vă vom prezenta sistemul în sine: vom analiza etapele creării unei reclame, organizarea statisticilor și vom împărtăși primele noastre impresii despre lucrul cu VK.

Dar mai întâi lucrurile.

În versiunea de testare inițială, era disponibilă doar reclamă pentru aplicație pe platforma Android. Ulterior, publicitatea a devenit disponibilă pentru iOS, dar numai pe versiunea mobilă a site-ului (nu în aplicație). Acum, dacă dorim să creăm un anunț care vizează utilizatorii iOS, trebuie să oferim un link către Magazin de aplicații(instalările pentru iOS nu sunt încă numărate; nu există nicio împărțire pe dispozitiv - iPhone/iPad - de astăzi).

Crearea unei reclame

În cazul nostru, selectăm aplicația mobilă:

Decor

VKontakte oferă următoarea opțiune pentru proiectarea unei reclame: vi se cere să completați titlul, descrierea anunțului și să adăugați o imagine.

Titlu. Numărul maxim de caractere este de 25. Titlul este extras automat din Google Play, dar este posibil să îl reduceți ștergând câte un cuvânt:

Anunţ. Textul publicitar îl scriem singuri, numărul maxim de caractere este de 90.

Imagine. Dimensiunea imaginii 600x336 pixeli. Evaluarea aplicației, numărul de evaluări și butonul „Instalare” sunt de asemenea incluse automat în anunț:

Selectarea publicului

Parametrii de selecție a audienței au rămas aceleași ca pentru reclame cu un link către un site sau comunitate, și anume:

  • Geografie. Este posibil să selectați țara și orașele dorite. În acest caz, putem exclude regiuni care nu sunt interesante pentru noi.
  • Demografie și interese. Aici forma rămâne neschimbată. Putem selecta sexul, stabili restricții de vârstă, notăm statutul utilizatorului, interesele etc.
  • Educație și muncă. Totul este standard și aici. În majoritatea cazurilor, acest parametru nu trebuie deloc configurat.

Opțiuni suplimentare, cum ar fi „Dispozitive”, „ OS„ și „browsere de internet”, în timp ce acestea rămân - o moștenire a reclamelor cu un link către un site sau comunitate, nu le atingem. În versiunea completă, aceste câmpuri vor fi cel mai probabil eliminate sau modificate pentru a ține cont de specificul aplicațiilor mobile.

Statistici

Din păcate, VKontakte nu acceptă încă link-uri de urmărire, așa că puteți vedea instalările pe toate canalele într-un singur sistem de urmărire extern pe acest moment imposibil. Cu toate acestea, suportul tehnic VKontakte ne-a promis că această opțiune va fi finalizată în viitorul apropiat.

Prin urmare, pentru a crea un anunț, trebuie să furnizați un link direct către Google Play.

VKontakte poate număra instalările pe Android fără integrări externe. Aplicația VK, după ce face clic pe o reclamă, monitorizează dacă utilizatorul are aplicația pe care a făcut clic - în esență, aceasta colectează informații despre pachetele instalate pe dispozitivul utilizatorului. Acest lucru nu necesită drepturi specifice implementarea SDK-ului pentru o astfel de sarcină nu este deloc necesară.

Datele de instalare sunt afișate direct în interfața VK. Ele pot fi vizualizate în două moduri:

Coloana „Introduceri” a rămas temporar din statisticile privind publicitatea pentru comunitățile VKontakte: instalările de aplicații sunt afișate aici („Introduceri” = instalări de aplicații).

2. Pentru anunțul selectat pentru perioada selectată:

Aici dezvoltatorii au reușit deja să redenumească „Introduceri” în „Setări” :).

Este evident că există un defect în evaluarea acoperirii publicului. Trebuie să fiți extrem de atenți aici, deoarece atunci când creați un anunț cu un link către o aplicație mobilă, este afișat același public ca și pentru direcționarea obișnuită (de exemplu, către un site web). Dacă vrem să estimăm volumul audienței mobile cu direcționarea pe care noi înșine am ales-o, ar trebui să ne concentrăm pe datele privind dispozitive Android(pe care, să vă reamintim, nu trebuie să selectați pentru publicitate o aplicație mobilă). Oricum ar fi, problema este rezolvată - să sperăm că vom scrie despre remedierea ei în curând.

În general, impresiile lucrului cu sistemul sunt favorabile și pozitive. Interfața este familiară celor care au lucrat deja cu publicitate direcționată pe VKontakte și, în plus, toate setările anterioare sunt disponibile pentru cea mai precisă direcționare. public țintă.

Ei bine, să nu facem predicții goale – vă vom spune despre primele rezultate ale campaniei de publicitate în articolul următor.

Dacă găsiți o greșeală de tipar, evidențiați-o și apăsați Ctrl + Enter! Pentru a ne contacta puteți folosi .

VKontakte mobil

VKontakte este cea mai mare rețea socială din Rusia și din spațiul mobil. In spate anul trecut sau două, traficul de rețea de la dispozitivele mobile a crescut de mai multe ori. Android aproape că a ajuns din urmă cu Windows 7, dar iOS tocmai a depășit Windows XP.

În general, traficul zilnic de pe mobil este de aproximativ 30%, majoritatea publicului accesează VKontakte exclusiv de pe dispozitive mobile. Alte aproximativ 30% sunt persoane care amestecă dispozitive:

Dacă luăm trafic lunar, atunci doar 11% sunt pe mobil, adică. într-o lună poți aduce o zecime din cei 60 de milioane de utilizatori VKontakte care vin din Rusia.

În total, VKontakte are aproximativ 20 de milioane de utilizatori Android care se conectează zilnic la rețeaua socială iOS este folosit de mult mai puțini oameni - aproximativ 5 milioane de oameni.

În medie, la Moscova, o persoană petrece 18 zile pe lună pe VKontakte. În fiecare zi, toată lumea desfășoară aproximativ 18 sesiuni - mai întâi, oamenii intră online dimineața, apoi după-amiaza, apoi la prânz, după o pauză de fumat, la o cafea și răspund la mesajele prietenilor. Dacă comprimați totul, se dovedește că, în medie, o persoană petrece o jumătate de oră pe zi pe VKontakte - aceasta este destul de mult.

Dispozitivele mobile sunt acum folosite în principal de persoanele cu vârsta cuprinsă între 12 și 24 de ani, datorită faptului că sunt mai mobile. În același timp, există un nucleu destul de mare de oameni de peste 24 de ani care pot fi atrași. Practic, este interesant pentru advertiseri și important pentru unele proiecte comerciale. Există, de asemenea, destul de mulți dintre acești utilizatori, dacă îi însumați – aproximativ 6 milioane pe zi.

Cum arată publicitatea VKontakte?

Un banner va apărea în feedul din aplicația Android. În viitor, acesta va fi disponibil atât în ​​versiunea mobilă a site-ului, cât și pe iOS (pentru iPad și iPhone). Un bloc mic care conține informații despre cum puteți instala această aplicație, evaluarea acesteia etc.

În acest nou format, puteți promova doar aplicații mobile bazate pe Android și iOS. Plata se face folosind modelul CPC, unde plătiți pe clic, conform modelului de licitație.

Cu cât opțiunea este mai încălzită, cu atât CPC este mai mare.

Direcționările și direcționarea obișnuită VKontakte sunt disponibile în acest format. Puteți viza după sex, vârstă, zonă geografică, direcționare comportamentală. De exemplu, puteți selecta călători care călătoresc în străinătate și în CSI de mai mult de două ori pe an. Există direcționare în funcție de dispozitiv.

Un bloc mic este format dintr-un titlu și descriere scurta, banner – imagine. Nu le puteți folosi pe cele care încalcă drepturile VKontakte, de exemplu, nu puteți folosi interfața VKontakte, cuvinte din seria „Click chiar acum!” si alte lucruri enervante.

Este afișată și evaluarea aplicației, extrasă din iTunes și Play. Și, în consecință, este afișat numărul de instalații. Utilizatorul poate face clic pe banner, poate merge la magazin și poate începe instalarea. Alături de imagine, este important să faci un buton. VKontakte a aflat un lucru curios: dacă la Moscova toată lumea este „avansată” - ei știu „dați clic oriunde și veți merge undeva”, atunci în regiuni acest subiect nu funcționează. Oamenii apasă cu sârguință butonul pentru a merge, iar pentru ei acest buton este extrem de important.

Dacă utilizatorul are deja aplicația, atunci publicitate nu îi este afișată.

Acum, instalările pe Android sunt numărate de VKontakte în mod independent - de mai multe ori la fiecare lovitură aplicația sonda dispozitivul pentru aplicațiile instalate. Instalarea urmăririi pe iOS necesită un SDK în aplicație.

rezultate

Zilele trecute, ne-am uitat selectiv la mai multe conturi de pe VKontakte pentru a face un fel de rezumat a ceea ce a ieșit din această poveste.

S-a dovedit a fi o imagine destul de bună. Conform campaniei de publicitate a aplicației de serviciu gratuit de plată utilitati, au profitat de ea acele persoane care aveau 25-34 de ani:

Compania aleasă pentru analiză a lucrat cu o sumă de 80-85.000 de ruble. Din cele 41.000 de recomandări, aproape 8.000 au primit instalări.

CTR-ul mediu al celor 5 companii selectate a fost de 3%. Prețul mediu de instalare este de aproximativ 18 ruble. Campaniile au amestecat totul, de la servicii care sunt populare la aplicații pentru un public foarte limitat datorită direcționării. Toate aplicațiile pentru Android.

Când se va lansa rețeaua de publicitate?

Cel mai probabil va fi lansat pentru dispozitivele Android și versiunea mobilă a site-ului. În viitor, iOS se va lansa și va fi adăugat un instrument de urmărire a linkurilor. Acum, din păcate, nu este disponibil (încă nu este posibil să arunci o persoană peste pagină pentru a număra totul).

Se plănuiește creșterea în continuare a numărului de afișări, deoarece acum bannerele există doar ca parte a testului.

Este planificată o funcție de retargeting pentru acei utilizatori care au deja instalată aplicația.

Probabil aspectul și plata pentru impresii.

De asemenea, vă rugăm să răspundeți la o serie de întrebări despre micul dejun trecut: https://docs.google.com/forms/.

Dacă găsiți o greșeală de tipar, evidențiați-o și apăsați Ctrl + Enter! Pentru a ne contacta puteți folosi .

Subiect: Tabloul de buletin.

Regiunea de promovare: Ucraina.

Platforme: iPhone (OS 7+), telefon Android (OS 4+).

Nu cu mult timp în urmă, aplicația mobilă era frumoasă plus site-ul web. Dar astăzi, 86% dintre utilizatorii de dispozitive mobile din SUA fac achiziții din aplicații (de 6 ori mai des decât din căutarea mobilă). Apropo, americanii descarcă zilnic 4.000 de aplicații plătite (72.000 gratuite). Piața de aplicații din țările CSI se încălzește treptat: potrivit GoGlobe, Federația Rusă cu un indicator de 1,30 USD, se află pe locul nouă în rândul țărilor cu cel mai mare venit mediu pe instalare. În fiecare lună, mai mulți clienți apar la Netpeak cu obiective clare pentru promovarea aplicațiilor lor mobile în iOS și Android.

Specialiștii departamentului de trafic plătit ating aceste obiective folosind Google Ads, care este obiectivul nostru, și alte instrumente.

Goluri

  1. Descărcări noi de aplicații (iOS, Android).
  2. Creșterea conversiilor la postări de la un utilizator unic.
  3. Activitate sporită a audienței.

Plan de muncă

Datorită faptului că clientul este interesat succesul proiectuluiși gata să ofere materialele necesare(diverse formate de bannere, videoclipuri), avem ocazia de a experimenta, analiza, optimiza și identifica cele mai convertitoare formate. Este foarte important ca clientul să fie pregătit să lucreze la proiect împreună cu specialiști, ceea ce, după cum știm, este cheia unei campanii de succes. Ca urmare, am dezvoltat următorul plan de lansare a campaniei:

  1. Lansarea publicității pentru aplicații mobile pe iOS și Android în Google Ads.
  2. Publicitate video YouTube iOS și Android în Google Ads.
  3. Publicitatea unei aplicații mobile pe iOS și Android VKontakte.
  4. Publicitate video pentru aplicații mobile pe iOS și Android pe Facebook.

Prezentarea(demonstrarea produsului și a avantajelor acestuia) presupune demonstrarea aplicației în blocul promoțional al magazinului de aplicații. Acestea pot fi benzi orizontale sau verticale de pictograme. De exemplu, în AppStore, este posibilă prezentarea în feedurile „carusel de bannere”, „cele mai bune aplicații noi” și „cele mai bune jocuri noi”.

În acest moment, canalele de distribuție continuă să se extindă, îmbogățim campaniile de publicitate cu noi formate de anunțuri, de exemplu, anunțuri video de instalare a aplicațiilor de la Google și în curând - Search Ads în Google Play. Pentru a analiza eficacitatea canalelor, am folosit Google Analytics (pentru aplicația mobilă), Ad-X și statisticile interne ale sistemelor de publicitate.

Sistemul Ad-X este specializată în urmărirea instalărilor de aplicații mobile. Creatorii sistemului au găsit o soluție cu privire la modul de a efectua urmărirea în timp real fără a colecta date personale de la utilizatori. În august 2015, serviciul își încetează activitatea. Prin urmare, acum folosim deja funcționalitatea unui alt sistem de urmărire - Adjust.

Lansarea publicității pentru aplicații mobile pe iOS și Android în Google Ads

Au fost create campanii pentru fiecare platformă (iOS și Android) Rețeaua de display cu diferite tipuri și formate de anunțuri disponibile în campanii precum „Anunțuri în aplicații mobile” (exemplele de mai jos sunt folosite ca ilustrații):

După ce au fost colectate datele necesare analizei, au fost excluse tipurile ineficiente de direcționare, s-a determinat publicul țintă, precum și cele mai multe formate de anunțuri care au făcut posibilă gestionarea mai flexibilă a sumelor licitate. Mai multe detalii despre reglarea fină a publicității mobile pot fi găsite. Apoi, am conectat campanii de căutare de tip „Instalări de aplicații mobile”.

Pentru a le lansa, au fost identificați cei mai convertitori Cuvinte cheie, pe care le-am împărțit în grupuri.

Un exemplu de afișare a bannerelor pe dispozitive mobile și tablete.

Am lansat campanii „Instalări de aplicații mobile” în Rețeaua de display cu toate formatele disponibile (similar cu campania „Anunțuri în aplicații mobile”). S-au adăugat extensii precum „Instalarea aplicației mobile” la toate campaniile.

Am fost interesați doar de utilizatori noi, așa că am folosit o strategie de licitare CPA vizată, am conectat Instrumentul de optimizare a conversiilor Google Ads și am vizat dispozitive noi.

Cele mai populare formate de banner sunt: ​​300x250, 320x50. Google Ads acoperă nu numai rețelele de display și de căutare Google, ci și rețeaua AdMob. Aceasta este în prezent cea mai mare sursă de trafic.

Publicitate video YouTube iOS și Android în Google Ads

Am lansat campanii video YouTube pentru iOS și Android în modul de testare. După ce au făcut publicitate aplicației timp de o lună, au decis să dezactiveze campaniile video pe iOS din cauza CPI-ului ridicat (de aproape 6 ori mai mare decât campaniile de căutare și display Google Ads).

Reclama unei aplicații mobile pe iOS și Android VKontakte

După ce rețeaua de socializare a anunțat posibilitatea lansării de publicitate pe mobil, am decis imediat să o testăm, mai ales că a fost posibilă integrarea cu sistemul Ad-X. După o lună și jumătate de cooperare, VKonakte a anunțat că publicitatea aplicației mobile va fi efectuată prin sistemul myTarget: oferă o acoperire mai mare în întreaga retele socialeși este foarte flexibil.

Toate campaniile au fost împărțite în trei categorii:

  1. Utilizatori de tablete.
  2. Noi utilizatori de dispozitive mobile.
  3. Utilizatori de smartphone.

Când clientul a realizat un videoclip pentru a face publicitate unei aplicații mobile, am lansat reclame cu videoclipul și am început să testăm anunțuri pe baza segmentelor de public personalizate create. Este prea devreme să vorbim despre eficacitate, deoarece videoclipul a fost lansat cu doar o săptămână în urmă. Remarketing-ul a fost lansat și pentru utilizatorii care au vizitat site-ul sau versiunea mobilă a site-ului în decurs de 30 de zile, dar nu au folosit aplicația.

Pe lângă sistemele principale, am căutat activ noi oportunități de publicitate. De exemplu, ne-a interesat platforma de publicitate Apple.

Acest sistem oferă mai multe formate de anunțuri și un generator de bannere încorporat bazat pe șabloane, care poate accelera semnificativ lansarea unei campanii de publicitate. Am început să lucrăm cu sistemul cu bannere standard, după care am decis să includem și anunțuri în format Full-Page și MREC (Medium Rectangle).

Yandex Store ne-a atras atenția ca un canal de promovare suplimentar. YaStore are câteva caracteristici destul de interesante, și anume formatul de publicitate pentru aplicația mobilă - prezentând on pagina principala. Adevărat, există un dezavantaj semnificativ. Sistemul nu se integrează încă cu niciun sistem de analiză, iar descărcările pot fi urmărite doar pe pagina dezvoltatorilor.

concluzii

Note practice:

  1. La testare tipuri variate direcționarea este capabilă să atingă un preț mai mic pe IPC.
  2. Sursele noi nu oferă întotdeauna un număr mare de descărcări, dar, de regulă, prețul este mai mic.
  3. În ciuda faptului că Google recomandă combinarea tuturor formatelor de anunțuri într-un singur grup, acest lucru ne-a oferit feedback negativ.
  4. Pentru o gestionare mai flexibilă a sumelor licitate, este necesar să identificați cele mai multe site-uri de conversie din Rețeaua de display Google. Merită să luați o perioadă lungă de timp pentru analiză.

    5. ÎN Campanii video pe YouTube Merită inițial excluderea plasărilor cu desene animate și excluderea cuvintelor cheie similare, există mult trafic de pe aceste tipuri de site-uri, ceea ce înseamnă un procent mare de descărcări accidentale de către copii.

  5. Nu este necesară limitarea direcționării în funcție de limbă, deoarece magazinul utilizatorului poate fi configurat în orice limbă.
  6. Merită să studiați cu atenție unde a fost afișat anunțul dvs., astfel încât să puteți vedea că pe un site a fost un clic, dar 30 de instalări. Google Ads anulează clicurile spam și nu percepe bani pentru ele - acesta este un plus, dar calitatea unor astfel de instalări este foarte discutabilă.

    7. Pentru a evalua rezultatele, este mai bine să vă bazați pe mai multe simultan - statistici interne, Google Analytics și un sistem de urmărire terță parte, deoarece Facebook, de exemplu, numără o conversie dacă descărcarea a avut loc în 28 de zile de la vizualizarea reclamei, dar sistemul de urmărire poate număra doar instalarea efectivă.

  7. Reticența sau reticența dezvoltatorilor/clienților de a implementa coduri SDK sau de conversie în aplicație vă poate arunca înapoi în trecutul îndepărtat, deoarece un singur banner nu mai este suficient într-o zonă atât de dinamică precum publicitatea pentru aplicații mobile.

Conform acordului cu clientul, nu putem dezvălui comanda de preț și numărul exact de instalații în acest caz. Dar este de remarcat faptul că în martie am primit 28,64% din instalări din trafic plătit (din numărul total de descărcări) cu un IPC mediu semnificativ mai mic de un dolar.

Tabel KPI în diverse sisteme:

În acest caz, am folosit o combinație de instrumente de publicitate contextuală standard și specializate pentru aplicații mobile. Platformele clasice precum Google Ads și Facebook sunt încă relevante. Cert este că, pe piețele în curs de dezvoltare (în Ucraina, de exemplu), audiența multor site-uri îngust direcționate este limitată, așa că numai o campanie pentru un produs popular poate avea succes. Va fi eficient? publicitate contextuală pe site-urile specificate pentru aplicația dvs.? Dacă doriți să aflați cu siguranță, lăsați o cerere pe site-ul nostru. Vom fi bucuroși să ne asumăm mai multe proiecte.