Nu am eșuat, am descoperit zece mii de moduri care nu funcționează.
Thomas Edison
Cauți azi un loc de muncă la fel ca acum 3-4 ani? Despre ce vorbești: aceste metode sunt iremediabil depășite. Cum un manager de top poate găsi rapid o poziție potrivită și poate impresiona un nou angajator în realitățile unei noi zile - a declarat șeful departamentului de recrutare al unei companii de personal pe site-ul portalului Irina Pevnaya.
Actuala piata muncii este dificila si competitiva - cu cat nivelul postului este mai ridicat, cu atat cerintele sunt mai mari si cu atat ofertele sunt mai putine. Astăzi, angajatorii nu sunt interesați de povești despre realizările trecute, ei sunt interesați de abordările tale în ceea ce privește managementul și de a găsi soluții la realitățile economice actuale care să fie utile companiei. Pe aceasta piata dificila forța de muncă, căutarea unui loc de muncă poate dura mult timp, iar perspectivele și momentul nu sunt previzibile.
Angajarea și căutarea de top manageri în Rusia diferă semnificativ de cultura de a angaja top manageri în străinătate: top managerii ruși încearcă să nu-și facă publicitate interesul pentru găsirea unui loc de muncă și, în majoritatea cazurilor, nu sunt pregătiți să-și posteze deschis CV-urile pe site-urile de locuri de muncă și angajatorii nu postează locuri de top vacante în acces deschis. Un manager de top care a ocupat postul director financiarîntr-o companie mare, confruntat cu căutarea unui loc de muncă, ne-a împărtășit îndoielile că nu avea idee ce să facă acum și cum să le spună prietenilor că are nevoie de un loc de muncă, pentru că în ochii celor din jur era un căutat. -după persoană care mergea bine.
Căutarea de candidați pentru funcții de conducere are specificul cu opinia consacrată că candidații de succes și căutați, de regulă, sunt angajați și trebuie vânați și ademeniți, deoarece nu își postează CV-urile pe site-urile de locuri de muncă. Valoarea unei persoane de top care își publică CV-ul în domeniul public este redusă. „E ceva în neregulă cu el”, cred mulți angajatori. Desigur, există un alt punct de vedere, nu toți angajatorii gândesc așa. De exemplu, mulți oameni de HR caută independent candidați folosind surse deschise, rețelele sociale și ajung la oamenii potriviți prin recomandări.
Având în vedere toate complexitățile căutării unui loc de muncă pentru manageri, trebuie să decideți singur dacă sunteți gata să spuneți lumii despre starea dvs. de căutare de locuri de muncă sau, după ce ați evaluat avantajele și dezavantajele, alegeți o strategie de căutare confidențială „închisă”.
Ce se întâmplă pe piața muncii?
În general, vedem cum presa este plină de relatări despre schimbările globale de personal, că criza provoacă o schimbare în management. Astfel, potrivit cercetărilor efectuate de PwC în 2015, din cele 2.500 cele mai mari companii publice La nivel global, 17% i-au înlocuit pe directorii executivi, un nivel record în ultimii 16 ani, în majoritatea cazurilor din cauza performanței slabe în managementul afacerii.
Proprietarii sunt interesați de manageri care sunt dispuși să-și asume riscuri și să împartă responsabilitatea, așa că sunt reticenți în a atrage candidați cu așteptări motivaționale ridicate.
ale tale se potrivesc? competențe profesionale, experiența acumulată și așteptările salariale la nevoile actuale ale angajatorilor? Va trebui să răspundeți la aceste întrebări și la multe alte întrebări și să efectuați propriul audit al valorii dvs. adăugate pentru angajatori. Stabilește ce este mai important pentru tine: sarcini interesante, dezvoltarea carierei într-o companie mare sau dimensiune recompensa baneasca. Nu toate aceste condiții sunt întotdeauna combinate. Ești pregătit să negociezi termenii unui contract diferit de cel existent, dar cu perspective care depind de rezultatele obținute? Conflictul dintre așteptări și posibilități poate duce la regrete pentru ceea ce a fost ratat.
Dacă te afli pe piața muncii, de ce să nu iei în considerare noi oportunități la care te-ai gândit anterior, dar ai ezitat să le urmărești? Vă sfătuim să acordați atenție tendinței de tranziție relaţiile de muncăîntr-un format orientat spre proiect: managerii de proiect sunt la mare căutare. Dacă ai acumulat experienta nouași v-ați extins bagajele funcționale, poate că merită să încercați să vă schimbați domeniul de activitate. Poate îți vei da seama că simți puterea și dorința de a-ți realiza propria afacere.
Procesul de căutare
Tehnologiile de recrutare și evaluare a personalului sunt îmbunătățite. CV-urile sunt convertite în format de date digitale, rețelele sociale și serviciile de carieră online extind capacitățile de căutare și economisesc timp. Primul contact cu tine începe cu cunoașterea și prelucrarea informațiilor reflectate în CV-ul tău, care ar trebui să fie concis, informativ și cu accente semantice. Descrieți numai acele competențe care se referă direct la funcționalitatea dvs. Mulți vor fi de acord că CV-ul unui candidat care se poziționează ca Director tehnic, iar CV-ul îl conține descriere detaliata competențe ale unui finanțator, HR, avocat și șef al unui departament IT în același timp. Dacă competențele tale au depășit responsabilități funcționale, și ați participat activ la implementarea proiectelor care implică funcții încrucișate, vă recomand să evidențiați aceste competențe cheie într-un bloc separat.
Precizați și indicați clar în CV-ul dvs. obiectivul în carieră sau titlul postului sau mai multe posturi pentru care aplicați. Nu ar trebui să vă extindeți prea mult lista de obiective în carieră, deoarece persoanele care vă privesc pentru prima dată CV-ul pot fi confuze în ceea ce privește integritatea dumneavoastră profesională.
Trebuie acordată atenția cuvenită descrierii locurilor de muncă. Dacă locul dvs. de muncă este o companie cunoscută, care este pe buzele tuturor, atunci nu este nevoie să descrieți domeniul de activitate și să digitalizați parametrii de afaceri, cu excepția cazului în care ați lucrat în unitate structurală grup de companii. In acest caz, angajatorul prefera detalii care ii permit sa-si faca o impresie asupra volumului afacerii, directiei de activitate etc. Dacă ați lucrat într-o companie relativ mică de nivel al doilea, ar fi util să descrieți pe scurt principalii parametri ai activităților acesteia.
Pe CV-ul dvs. apar pauze lungi în experiența de muncă, dacă există, de regulă, ridică întrebări în rândul angajatorilor: fiți pregătiți pentru o explicație motivată la interviu sau, mai bine, comentați-le în CV. De exemplu, dacă ați studiat pentru un MBA executiv la locul de muncă sau lucrați la propriul proiect, atunci este mai bine să scrieți despre asta în acest fel, indicând o anumită perioadă.
Locuri de lucru
Evident, postarea CV-ului pe un site de locuri de muncă implică o acoperire largă a angajatorilor și recrutorilor potențial interesați. Acesta este un plus. Dezavantajul este că utilizarea surselor deschise vă exclude din categoria candidaților „exclusivi”, care sunt valoroși atât pentru recrutori, cât și pentru angajatori. Dacă ți-ai postat CV-ul pe un site de locuri de muncă, atunci este mai bine să alegi formatul „nu este vizibil pentru nimeni”, răspunzând doar la posturile vacante care te interesează, precum și folosind alte setări care îți permit să obții confidențialitatea maximă a profilului.
Nu uitați să scrieți scrisori de intentie , care nu ar trebui să fie o copie a experienței dvs. de muncă. Acestea ar trebui să includă informații semnificative care vor fi utile acestui angajator special pentru postul vacant specific pentru care aplicați.
Dezvoltarea legăturilor de afaceri și profesionale
Rețelele sociale profesionale sunt una dintre modalitățile de a-ți promova brandul profesional personal, pe care este indicat să-l dezvolți pe parcursul carierei tale. Recrutorii folosesc în mod activ rețelele sociale pentru a căuta candidați pentru posturi de conducere și pentru a colecta recomandări. Nu luați o poziție pasivă în așteptarea că recrutorii interesați și resursele umane vor acorda atenție profilului dvs. și vor veni cu o super ofertă. Fiți activ din partea dvs.: trimiteți scrisori de intenție semnificative, dar discrete, prin care vă indicați interesul de a lua în considerare propunerile - lăsați comentarii, stabiliți noi contacte și deveniți un expert vizibil pentru comunitatea profesională. Axioma este simplă: pentru a primi oferte, trebuie să fii cunoscut. Informați foștii colegi de muncă, dvs parteneri de afaceri, clienții cu care ați interacționat, statutul și interesul acestora față de noi oferte.
agențiile ES
Agențiile specializate ES primesc un număr semnificativ de posturi vacante de management care necesită o căutare confidențială a candidaților cu experiență relevantă. Headhunters încearcă să mențină actualizată baza de date a candidaților și să stabilească noi contacte pentru comenzile primite. În cazul în care CV-ul unui candidat este publicat în domeniul public, interesul pentru cooperare din partea agenției este minim: angajatorul plătește comisioane considerabile agenției ES nu pentru ca consultanții să „stea” pe locurile de muncă și să prelucreze profilurile solicitanților la dispoziție. angajatorul, dar pentru ceea ce găsesc candidați valoroși la care angajatorul nu are acces direct.
Beneficiile interacțiunii cu consultanții de carieră ES - agențiile este evident, își cunosc bine clienții, au informațiile necesare și primesc feedback de la angajator. Recrutorii sunt interesați să construiască conversații pozitive între dvs. și clientul angajator. De regulă, candidații care aplică pentru poziții înalte încearcă să intre în pool-ul agențiilor ES, care inițiază comunicarea cu candidatul dacă profilul și experiența acestuia îndeplinesc cerințele declarate ale postului vacant în munca de consultant. Mai întâi, informați consultanții că sunteți deschis la sugestii. Determinați gama de agenții pe care le considerați potrivite pentru cooperare, trimiteți informații despre experiența dumneavoastră profesională. O întâlnire cu un consultant, în lipsa unui post adecvat, poate fi de natură introductivă, așa că colaborarea cu o agenție ES vă va fi utilă pe termen lung al construirii unei cariere.
Un interviu la o companie, sau prima impresie nu poate fi lăsată de două ori
Ai primit un apel și ai fost invitat la un interviu la companie. Pregateste-te! Amintiți-vă că prima impresie nu poate fi lăsată de două ori. Cu cât colectați mai multe informații despre companie, inclusiv informații non-publice, cu atât sunt mai mari șansele unei cunoștințe productive. Formulați-vă întrebările în avans. Întrebările de înaltă calitate adresate despre subiect vă vor caracteriza pozitiv.
Scenariul și formatul interviurilor depind de mulți factori: de cultura corporativă a companiei, de factorul uman, inclusiv de starea de spirit a intervievatorului și de starea ta, de asemenea. Trebuie să fii pregătit pentru cele mai neașteptate scenarii de interviu: de la un interviu stresant de 10 minute până la o ofertă de a lua un poligraf la prima întâlnire. A existat un caz când proprietarul a început interviul cu o cerere de a spune gluma lui preferată: un început bun, amuzant și grăitor în același timp. Orice format de interviu ai alege, încearcă să vorbești aceeași limbă cu interlocutorul tău, chiar dacă ai realizat imediat că nu te-ai alăturat companiei visurilor tale. Nu-ți parafraza CV-ul. Dialog live, exemple ale realizărilor tale, o scurtă descriere a aptitudinile manageriale si profesionale vor trezi un interes mai mare din partea angajatorului. O poziție activă, capacitatea de a lua inițiativă și gândirea inovatoare pot avea un impact pozitiv asupra evaluării candidaturii tale. Demonstrează-ți potențialul, încearcă să nu te gândești în stereotipurile „obișnuiam să facem asta în compania noastră”. Simțiți-vă liber să vorbiți despre avantajele și dezavantajele dvs.: este imposibil să știți totul și să puteți face totul, la fel cum este imposibil să fiți un profesionist în toate în același timp. Oamenii care știu să-și evalueze și să-și analizeze propriile greșeli inspiră încredere angajatorilor.
Dacă căutarea durează prea mult
Dacă CV-ul tău este „jucăuș” și primești invitații la interviuri, dar după întâlnirea cu angajatorul nu există nicio urmărire, inclusiv părere, sunt necesare remedieri de erori. Este bine dacă găsiți singur aceste erori, dacă nu, puteți apela la ajutor de la terți, de exemplu; consultanți în carieră sau antrenori. Căutați motive în modul în care vă prezentați experiența: analizați-vă reacțiile comportamentale, amintiți-vă răspunsurile la întrebări.
Tocmai ai avut un interviu în care te-au asigurat că ești candidatul ideal. Am convenit asupra unor pași suplimentari. Ești mulțumit și aștepți oferta, dar în schimb primești un refuz politicos cu recunoștință pentru că ți-ai acordat timp să te cunoști și să te cunoști. Motivele pot fi diferite, inclusiv cele care nu au legătură cu candidatura dumneavoastră. Nu toate companiile sunt pregătite să le numească sincer și deschis. Acceptă acest lucru și învață din experiență, situația se poate schimba, iar candidatura ta va fi revenită mai târziu.
Munca în vremea noastră este unul dintre principalele instrumente pentru viață. Fără bani, nu ne vom putea asigura viața de zi cu zi, darămite stima de sine internă și sentimentul de realizare de sine.
Dar ce anume te ajută să-ți găsești un loc de muncă? Și există instrumente pentru căutări eficiente? După ce am analizat pe internet o serie de cerințe ale angajatorului, ți-am pregătit 4 strategii care te vor ajuta să-ți găsești un loc de muncă.
Piața muncii poate fi împărțită în patru părți: profesioniști cu profil îngust, specialiști, profesii de masă și posturi vacante greu de ocupat. Și pentru fiecare segment de caracter există o strategie separată.
Poziții de masă
Ofertele de muncă din acest segment se caracterizează printr-o concurență scăzută. Puteți găsi cu ușurință multe oferte pe Internet.
Lucrătorii din domeniul asigurărilor, vânzărilor și HoReCa își vor putea schimba locul de muncă fără dificultate.
De exemplu, în industria asigurărilor, pe post oferit există aproximativ 4 CV-uri și aproximativ 40% potenţialii angajaţi sunt invitaţi la un interviu. În câmp CateringȘi industria hotelieră pentru un la locul de muncă Există 3,9 candidați și 31% primesc un interviu.
Dar cine mai exact va putea obține un loc de muncă în astfel de domenii de activitate fără probleme? Aceștia sunt candidați cu un CV bine scris și abilități care îndeplinesc cerințele standard.
Un solicitant pentru un loc de muncă în segmentul de masă trebuie să fie pregătit pentru întâlniri de grup cu un potențial angajator.
industriile IT
Creatorul serviciului de televiziune de transport, Vadim Mokhov, petrece mult timp căutând un specialist IT calificat. A trebuit să citească sute de CV-uri și să conducă o serie de interviuri. Ca urmare, găsirea persoanei potrivite nu este atât de ușoară. Mokhov avea nevoie nu doar de specialiști IT, ci și de oameni care au cunoștințe despre industria transporturilor.
„Este mult mai ușor să găsești un specialist în transport și apoi să-l instruiești în IT decât să cauți specialiști în transport printre informaticieni”, a spus antreprenorul.
Pentru specialiștii de profil restrâns le este greu să găsească de lucru, deoarece nivelul concurenței este scăzut, iar numărul personalul necesar minime decât în vânzări sau asigurări. Conform statisticilor, într-o companie IT există aproape 7 CV-uri pe post, iar doar 15% dintre aplicanți obțin un interviu. În domeniul marketingului O situație similară: pentru un post vacant sunt 3,5 candidați, dintre care 17% primesc un interviu cu conducerea.
Șefa companiei de HR, Anna Mikheeva, spune că în urmă cu câțiva ani angajatorii erau pregătiți să angajeze oameni din industrii conexe astăzi, datorită optimizării personalului, compania caută un angajat care să îndeplinească toate criteriile;
Directori generali
Candidații care aplică pentru posturi de conducere, trebuie să existe o strategie specială pentru obținerea unui loc de muncă. La urma urmei, un post vacant pentru manager sau avocat este foarte greu de găsit.
Un post vacant pentru un manager de top primește până la 37 de CV-uri, dintre care doar 6% ajung la un interviu.Acest lucru se poate explica prin faptul că angajatorii nu au nevoie de directori generali, au nevoie de experiență în muncă, de o serie de realizări ale candidatului într-un anumit domeniu. Unele companii, după optimizarea personalului, au decis să elimine structura organizationala funcția de top manager și ofițer de personal. Persoanele în căutarea unui loc de muncă caută profesioniști care să poată îndeplini funcții manageriale și să gestioneze efectiv personalul.
Profesioniștii seniori trebuie să se pregătească pentru faptul că căutarea unui loc de muncă poate dura mult timp pe o varietate de resurse (nu numai pe Internet).
Calități umane
Există cazuri pe piața muncii când un candidat este invitat la un birou pentru un interviu, chiar dacă CV-ul lui nu corespunde cerințelor companiei.
Potrivit unui expert de personal, sunt posturi unde calitatile umane decât aptitudinile profesionale.
Înainte de a invita o persoană la un interviu, angajatorul încearcă pe cât posibil să afle despre viața solicitantului folosind rețelele de socializare. Prin urmare, merită să vă gândiți cu atenție la toate actiune sociala, deoarece activitatea excesivă sau postările incorecte vă pot costa slujba.
Articolul se bazează pe materiale de la superjob.ru, vedomosti.ru.
Site-urile de locuri de muncă, în special pentru managementul de vârf, nu sunt criterii pentru angajarea de succes. Dacă te uiți îndeaproape la nivelul de concurență posibilă pe această piață, vei vedea că astăzi zeci de mii de manageri de toate categoriile își actualizează în mod regulat CV-urile în căutarea unui loc de muncă. Și nu îi sună des. Prin urmare, recomandăm candidaților să-și treacă CV-ul în „modul închis” și să aplice numai la acele posturi vacante care ar putea fi de interes. Și este mai bine să sunați în avans Ca și în cazul recrutării de personal, atunci când își caută un loc de muncă, un manager de top ar trebui să țină cont de următoarele componente, și anume:
- Pregătirea pentru un interviu
- Analiza rezultatelor
Spre deosebire de căutarea unui loc de muncă standard, căutarea unui loc de muncă pentru un manager de top diferă într-un singur criteriu, dar cel mai important: procedura de angajare a unui manager de top este un proces lung, prin urmare Elementele strategiei de ocupare a forței de muncă joacă un rol esențial.
Ce înseamnă acest lucru? Este foarte simplu: pentru un manager de top este extrem de important să rămână vizibil și să fie un specialist căutat.
Și acum, primele lucruri în primul rând:
Stabilirea sarcinii pentru angajare
Acesta este un element cheie al strategiei de ocupare a forței de muncă, ale cărui obiective nu sunt greu de ghicit, și anume:
- Sau vei găsi un loc de muncă în următoarele șase luni și vei rămâne un specialist căutat
- Sau va trebui să-ți deschizi propria afacere
Orice altceva din punct de vedere strategic nu se justifică. Managerii de top care sunt în zbor liber de un an și nu mai prezintă interes pentru angajator. Este crud. Dar este adevărat și așa este. Predarea strategică a pozițiilor este cel mai rău lucru care i se poate întâmpla unui manager de top, așa că nu recomandăm renunțarea la aceste poziții.
CEO– are întotdeauna oportunități de angajare de succes. U director general(pe lângă numeroasele legături de afaceri) - și-a dezvoltat propria clientelă, așa că știe unde să găsească un investitor, o echipă de profesioniști și astfel să-și asigure propria angajare de succes ca nimeni altul. Pentru un CEO, poate că există o singură cale: de a deveni CEO al companiei tale. Ei bine, sau deveniți investitor dacă există mai multe dintre aceste companii.
Director comercial– este capabil să găsească și un investitor (în caz de lipsă de angajare), precum și utilizarea acumulată legături de afaceri pentru a-ți crea propria afacere. În timp ce aceste legături de afaceri sunt încă vii.
Cu contabilii șefi, directorii de marketing, directorii de vânzări etc., lucrurile sunt puțin mai ușoare: pozițiile lor pe piața muncii sunt stabile (adică, oportunitatea de a găsi rapid un loc de muncă este destul de reală), iar în absența unui loc de muncă real, este suficientă și oportunitatea de a găsi o echipă de oameni cu gânduri similare pentru a-ți crea propria companie.
Elemente de căutare a unui loc de muncă (site-uri de locuri de muncă, agenții de recrutare, cercuri sociale)
Mulți solicitanți pentru posturi de top management supraestimează acest instrument. Site-urile de locuri de muncă, în special pentru managementul de vârf, nu sunt criterii pentru angajarea de succes. Dacă te uiți îndeaproape la nivelul de concurență posibilă pe această piață, vei vedea că astăzi zeci de mii de manageri de toate categoriile își actualizează în mod regulat CV-urile în căutarea unui loc de muncă. Și nu îi sună des. Prin urmare, recomandăm candidaților să-și treacă CV-ul în „modul închis” și să aplice numai la acele posturi vacante care ar putea fi de interes. Și este mai bine să suni în avans.
În ceea ce privește „cercurile sociale”, din nou, ele există atunci când este nevoie de aceste relații. De îndată ce interesul comercial încetează, „cercurile sociale” dispar imediat.
Cel mai bine este să contactați agentii de recrutare, unde sunt adesea posturi vacante pentru manageri de top. De regulă, este agentii de recrutare Aceștia lucrează cu angajatorul de mai bine de un an și compania-angajatorul are încredere în opinia lor.
Pregătirea pentru un interviu
Totul aici este standard, ca pentru toți solicitanții: îngrijit, de afaceri aspect, un bun autocontrol și conformare eticheta de afaceri. Cu toate acestea, ceea ce este deosebit de important pentru angajarea unui manager superior (după cum a demonstrat practica) este pregătirea excesivă pentru întâlnire. De aici sfatul nostru: nu te pregăti prea mult pentru o întâlnire cu angajatorul, acționează ca un „expert în organizare” și pune întrebări incomode. Acest lucru îl poate speria pe angajator și îl poate face alergic la tine.
Analiza rezultatelor
Înregistrați rezultatele călătoriilor dvs. într-un bloc de note sau jurnal. Având în vedere faptul că întâlnirile dvs. nu vor fi singurul element al căutării dvs. de locuri de muncă, va fi convenabil să luați în considerare angajarea ca parte a rutinei curente de lucru.
În concluzie, să repetăm încă o dată: Angajarea unui manager de top nu este angajarea unui manager obișnuit sau a unui manager de mijloc. Aceasta este o parte proiect de afaceri, al cărui factor cheie este o strategie bine aleasă. Două elemente vor determina succesul sau eșecul: fie mergi înainte, fie dai înapoi. Un manager de top nu va putea sta pe loc. Nu la același nivel.
Există destul de multe companii în Rusia care caută angajați. Potrivit unor estimări, volumul pieței depășește 25 de miliarde de ruble - aceasta este mii de locuri de muncă.
Cel mai mare ca număr - companii de recrutare, pot angaja peste 500 de persoane. Aceasta este o afacere de streaming, angajații unor astfel de agenții pot angaja 10 sau mai mulți oameni pe lună. Comisionul agenției este în medie de 1–1,5 luni din salariul candidatului. Dacă aveți nevoie de un contabil sau de un manager de vânzări, veți contacta una dintre aceste companii.
Elita pieței sunt agențiile de executive search care ocupă posturile vacante pentru managerii de top din cele mai mari companii (majoritatea companiilor implicate Lista Forbes, de regulă, sunt clienți ai agențiilor de executive search). Acesta este un serviciu exclusiv și costisitor, fiecare căutare este unică în felul său și se efectuează numai cu plata în avans. Comisia agenției este în medie de 4-5 salarii lunare ale candidatului, adică o factură de 5 milioane de ruble pentru serviciul de selectare a unui manager de top este obișnuită. Un indicator bun pentru un consultant de agenție de căutare executivă ar fi 8-10 posturi vacante ocupate pe an.
Selecția managementului este un fenomen destul de nou, care combină elemente de căutare de executivi și recrutare în masă. Astfel de agenții caută manageri de top în companiile mijlocii și mari, precum și manageri de linie a doua în companii mari. De regulă, o astfel de căutare se efectuează fără plată anticipată comisionul agenției este de aproximativ 3-4 luni de salariu.
Comisionul agentiei este in medie 4-5 salariul lunar al candidatului, adica factura este 5 milioane de ruble pentru serviciu selectarea unui manager de top este un lucru comun
De regulă, căutarea executivă și selecția managementului nu există în forma lor pură. Deoarece aceste zone sunt foarte apropiate, majoritatea companiilor execută ambele comenzi, poate gravitând mai mult spre una dintre ele. Dacă vorbim de o căutare clasică de executive, atunci clientul plătește pentru fiecare etapă a căutării - de regulă, cu 1/3 înainte de începere sub forma unui avans, 1/3 după furnizarea unei liste scurte și soldul după candidatul este eliberat nou loc de muncă. Deoarece acest proces este complex, lung (de la două până la trei luni până la un an), costisitor și nu întotdeauna justificat, recent la mare cautare utilizați serviciile companiilor de selecție a managementului.
Piața angajării executive este foarte segmentată. Companiile care angajează 30–50 de persoane sunt considerate mari. Există aproximativ cinci dintre acestea în Rusia. În același timp, există destul de multe agenții mici (de la 5 la 15 angajați). Ei lucrează pe aceeași piață și cu aceiași clienți, sunt specializați în mai multe sectoare, spre deosebire marile companii, care au multe practici industriale.
Sunt consultant pentru Purehunt - asta este firma mica, care este specializată în colaborarea cu companii de investiții, management și holding, precum și cu bănci mari. Nu căutăm doar finanțatori: holdingurile includ o varietate de afaceri, de la retail la industria petrolieră, așa că pot căuta simultan, de exemplu, un director de investiții pentru un fond și un director general pentru o companie de transport.
Principala diferență în căutarea executivă este tehnologia. Treaba recrutorului este să găsească cei mai buni candidați pe piață, în ciuda faptului că majoritatea dintre ei nu caută activ și, în general, managerii de top postează foarte rar CV-uri pe site-urile de carieră.
Lista candidaților
Tehnologia de căutare directă folosită de agențiile de executive search arată astfel. În primul rând, consultantul agenției se întâlnește cu clientul și discută cu el toate detaliile căutării în detaliu pentru a-și forma un profil al postului și a discuta strategia de căutare.
Apoi se întocmește o listă lungă - acesta este un fel de hartă a pieței, o listă destul de impresionantă (100 sau mai multe nume) de profesioniști, adesea din diverse industrii, care, în opinia agenției, pot fi candidați potriviți pentru postul vacant. La alcătuirea listei sunt luați în considerare mulți factori: dimensiunea companiei, structura proprietății și guvernanța corporativă, cultura internă și altele. Procesul este creativ și necesită multă muncă.
Motivul căutării unui manager de top este foarte important. De exemplu, dacă acesta este un înlocuitor pentru o persoană care a plecat la concurenți, atunci lista va include în primul rând acele companii care sunt similare ca dimensiune și structură cu compania client. Se întâmplă că o companie speră să „cumpere” un fel de expertiză unui nou manager - atunci trebuie să cauți companii în care este prezentă. De exemplu, dacă sectorul IT scade, încercați să atrageți directorul IT de la o companie avansată din punct de vedere tehnologic. Se întâmplă ca companiile să caute manageri pentru o anumită sarcină. Atunci când proprietarii vor să vândă o companie unui investitor străin, vor căuta o persoană care să știe să comunice cu investitorii și să le înțeleagă bine psihologia, ceea ce va asigura până la urmă un preț mai mare.
Rețelele sociale, în special LinkedIn, sunt de mare ajutor în alcătuirea unei liste de candidați. Căutarea se face rar „în câmp deschis”. Mulți candidați ajung pe lista lungă din baza de date destul de extinsă a agenției. Este actualizat pe baza căutărilor anterioare, în plus, agențiile primesc informații despre absolvenții școlilor de afaceri de top, colectează date de la comunități profesionale, de la conferințe și așa mai departe. Bunii vânători de capete ar trebui să fie la curent cu toate știrile despre carieră. Li se cere adesea sfaturi sau recomandă candidați puternici.
Comunicarea cu solicitanții
După ce lista lungă este aprobată de către client, începe efectiv vânătoarea de capete. Consultanții agenției cheamă candidații pentru a determina dacă informațiile despre ei sunt adevărate, efectuează interviuri cu cei care se potrivesc descrierii și sunt acum deschiși la opțiuni (sau sunt pur și simplu gata să găsească timp pentru a se întâlni cu un vânător).
În 90% din cazuri, oamenii nu refuză să vorbească cu un vânător de capete. După cum se spune, nu iau bani pentru a cere și auzim rar răspunsul „Nu mă interesează nimic, mulțumesc”. ÎN intrebare deschisa"Căutați un loc de muncă?" Nu poți întreba, pentru că cel mai probabil răspunsul va fi „nu, nu caut”. Un consultant poate suna „doar pentru a face cunoștință”, poate întreba despre planuri și perspective și poate întreba ce posturi vacante ar putea fi de interes acum și în viitor. Odată ce conversația începe, putem discuta detalii.
Desigur, există cazuri anecdotice. Puteți auzi adesea întrebarea „de unde ați luat numărul meu de telefon?” Dar cel mai bun răspuns a fost din partea candidatului (al cărui număr de telefon, de altfel, era disponibil public pe una dintre rețelele de socializare), care a spus că apelul meu a fost o încălcare a vieții sale personale și că va fi obligat să-mi transfere contactele către serviciul de securitate al administrației prezidențiale. Nu știu dacă le-a predat sau nu, dar „oamenii în civil” nu m-au deranjat.
Cu toate acestea, unul dintre clienți condiție prealabilă ne-am asigurat că candidatul pe care îl căutăm era frumos
Pe baza rezultatelor tuturor întâlnirilor cu candidații (în unele cazuri pot fi mai mult de 50), clientului i se oferă un raport cu privire la munca depusă - o listă scurtă. Îi include pe cei care îndeplinesc cel mai bine brief-ul inițial – gata sau nu gata să ia în considerare ofertele de muncă. Există momente în care un client dorește să comunice cu cineva din lista „refuzată” - și aici totul depinde de priceperea vânătorului de capete. Cu o probabilitate de 90%, un bun vânător va aduce orice persoană la o întâlnire, dar, firește, nu poate garanta că nu va refuza din nou după întâlnirea cu clientul. La urma urmei, suntem intermediari, iar deciziile sunt luate chiar de participanții la proces - candidatul și clientul.
Odată cu CV-ul, agenția oferă un raport detaliat despre candidat, descriind punctele forte și puncte slabe, proiecte de succes, colectează recomandări ori de câte ori este posibil. Lista scurtă include de obicei aproximativ zece persoane care vor trebui să treacă prin mai multe întâlniri (numărul lor variază de la 1 la 10 sau mai multe) din partea clientului. La finalizare, se formează un grup de finaliști (de obicei nu mai mult de 3-5 candidați). De regulă, decizia de a angaja un manager de top este luată de consiliul de administrație.
Vânătorii de capete sunt aduși pentru a găsi cele mai multe personal profesionist La magazin. Elementul de simpatie personală este de asemenea important, dar de obicei nu este decisiv. Cu toate acestea, unul dintre clienți a făcut o cerință obligatorie ca candidatul pe care îl căutăm să fie chipeș, și chiar un bărbat chipeș. De la ei am primit, de exemplu, următorul feedback pe baza rezultatelor întâlnirilor: „își mijește foarte mult ochii”, „este mândru de legăturile și educația lui”, „este plinuț, piciorul îi zvâcnește”, „ experiență bună muncă, meticuloasă, obligatorie, „pare foarte lent și plinuț”, „a băut trei căni întregi de cafea cu smântână”. Lucrăm în afacerea clientului și tratăm întotdeauna orice cerințe ale clienților cu respect și înțelegere, dar am decis totuși să refuzăm să mai lucrăm la acest proiect.
Cum sunt evaluați viitorii șefi
Munca unui vânător de capete este în mare măsură despre vânzări. În primul rând, eu însumi ca consultant pentru client, apoi postul vacant pentru candidat și, în final, candidatul pentru client. Managerii de top, de regulă, nu caută de lucru și au un program destul de încărcat. Cum pot fi interesați? Pot exista multe opțiuni: cineva este atras de oportunitatea de a gestiona mai mult Afaceri mari, cineva s-a plictisit într-o companie stabilă și dorește o creștere și o dezvoltare rapidă, cineva și-a depășit poziția de deputat și visează la poziția de primă persoană. Mai mult salariu mare Nimeni nu a anulat-o nici ca factor motivant, dar de obicei pentru managerii de top banii nu sunt pe primul loc. Cazurile în care o persoană este supralicitată, oferind un venit de două, trei, cinci ori mai mare decât cel actual, sunt rare.
La rândul său, consultantul ar trebui să încerce să evalueze candidatul cât mai obiectiv posibil în cadrul unei întâlniri personale. Testele, cazurile și instrumentele similare sunt rareori utilizate în majoritatea cazurilor, sunt furnizate de client însuși.
În principiu, un interviu pentru funcția de Director General nu diferă cu mult de un interviu pentru postul de director de vânzări. Diavolul sta in detalii. Este important de înțeles că majoritatea managerilor de top au abilități excelente de autoprezentare, dezvoltate în nenumărate întâlniri. Nu există un algoritm clar care să ne permită să evaluăm competențele unui candidat cu o probabilitate de 100%. Există multe teste diferite care ajută la evaluarea potențialului de conducere, a abilităților de lucru în echipă, a toleranței la stres etc. Cu toate acestea, testele nu sunt un panaceu. În primul rând, o evaluare calitativă necesită aproximativ trei până la patru ore, ceea ce înseamnă că cu siguranță nu sunt potrivite pentru primul filtru. Ele pot fi folosite în „a doua rundă”, atunci când trebuie să alegeți de la trei până la cinci candidați puternici. Deci, principalul instrument de lucru al unui vânător de capete acum, ca acum o sută de ani, rămâne interviurile și colecția de recomandări.
Întrebările și structura interviului în sine depind de poziția specifică, dar există câteva lucruri de bază pe care trebuie să le aflați despre candidat: ce a făcut persoana respectivă în ultimii zece ani și ce l-ar putea atrage noul angajator, ce rezultate a adus afacerii, cât de capabil este să gândească strategic, să ia decizii pe termen lung, să conducă oamenii, la ce cultură corporatistă M-am obișnuit să-l.
Într-un fel sau altul, un anumit element de manipulare a informațiilor este întotdeauna prezent: candidații au tendința de a-și exagera meritele, clienții pot să nu dezvăluie anumite dezavantaje în cadrul organizației, dar cazurile de fraudă totală sunt rare. Dacă un candidat puternic vine în companie și vede că toți munții de aur care au fost descriși în timpul interviului există doar în fanteziile acționarilor, va începe foarte repede să-și caute un nou loc de muncă.
Sarcina vânătorului de capete este să elimine aceste discrepanțe, deși nu puteți prevedea totul, desigur. A existat un caz în care o persoană a luat decizia de a trece la funcția de vicepreședinte într-un foarte mare și firma cunoscuta. A spus fiecare detaliu posibil responsabilitatile locului de munca, pachet de compensare, marca mașinii corporative și așa mai departe. Discuția a durat câteva luni. De asemenea, compania a abordat alegerea în mod responsabil, am colectat recomandări de la toate locurile de muncă anterioare. Chiar în prima zi de muncă, candidatul a aflat că nu are dreptul la un birou separat (a uitat să întrebe despre asta mai devreme), iar seara managerul i-a vorbit dur. Acest lucru a fost suficient pentru ca el să renunțe într-o zi. Povestea s-a terminat cu bine: am reușit să-i găsim rapid un înlocuitor și l-am ajutat pe candidat să obțină un loc de muncă în alt loc, unde s-a stabilit și lucrează de mult.
Cât câștigă managerii de top?
Este inutil să vorbim despre cifre „în medie pentru spital”, deoarece răspândirea va fi prea mare, de la câteva sute de mii de ruble pe lună la milioane. De regulă, venitul managerilor de top constă dintr-un salariu, un bonus anual (în medie de la 0,5 la 1 salariu anual) și un program de motivare pe termen lung (poate consta într-o opțiune pentru o miză, un bonus suplimentar pentru realizarea anumitor KPI, de exemplu, atingerea unui obiectiv în funcție de venituri). Există un pachet social separat: o mașină de serviciu, asigurare pentru membrii familiei, compensație de cazare dacă este planificată mutarea etc.
Când vedeți mesaje că „directorul companiei X câștigă 10 milioane de ruble pe lună”, ar trebui să înțelegeți că majoritatea acestor bani sunt un bonus.
Ce se întâmplă într-o criză
Încă nu există concedieri în masă ale managerilor de top. Are sens să așteptăm până la sfârșitul anului – poate atunci fenomenele de criză vor fi deja sesizabile, mai ales în acele industrii care sunt în pericol (retail, inginerie mecanică, bănci de retail, imobiliare, consultanță etc.). Procesul de angajare și concediere a directorilor este lung și costisitor. De obicei, managerii primesc o compensație bună la concediere, astfel încât companiile nu se grăbesc. Iar companiile care au fost mai puțin afectate de criză (de exemplu, industriile orientate spre export sau unele companii de investiții) pot chiar ridica salariile conducerii pentru a compensa modificarea cursului de schimb al rublei.
Agențiile în sine, la fel ca toți consultanții, trec greu în timpul crizei: sunt mai puține comenzi, concurența crește, astfel încât jucătorii mai slabi pierd teren sau părăsesc complet piața. O bună reputație, o echipă puternică, o strategie corect aleasă și capacitatea de a reduce costurile fără a compromite calitatea serviciilor ajută la trecerea peste momentele dificile.
Atunci când caută un loc de muncă, multe depind de postul pentru care aplică solicitantul: CEO-ul, specialistul IT și secretarul trebuie să acționeze diferit atunci când își caută un angajator. Ce tip de solicitant sunteți? Determinați acest lucru și dezvoltați cea mai eficientă strategie de căutare a unui loc de muncă în cazul dvs.
Potrivit cercetării Superjob, întreaga piață a muncii poate fi împărțită în 4 segmente. Și căutarea unui loc de muncă în fiecare dintre ele are propriile sale caracteristici.
Poziții de masă
Cine este aceasta? Lista este destul de largă. Articolele de masă includ, de exemplu, următoarele:
- echipa de vanzari(directori de vanzari, reprezentanti de vanzari, consultanti in magazine si magazine online, casierii in supermarketuri etc.);
- agenti de asigurari;
- muncitorii;
- angajații hotelurilor, restaurantelor și cafenelelor (ospătari, hostess, administratori, menajere);
- șoferi;
- încărcătoare;
- securiști etc.
Ce vrei să știi? Reprezentanților profesiilor de masă le este mai ușor decât alții: concurența este de obicei scăzută, iar cei care își postează CV-urile sunt adesea invitați la interviuri.
Cum să-ți cauți un loc de muncă? Dintre solicitanții pentru posturi de masă se remarcă cei care și-au completat CV-urile complet și competent. Când descrieți calificările dvs., puneți accent astfel încât să fie clar: îndepliniți cel mai bine cerințele postului vacant selectat.
Înainte de a trimite CV-ul, selectează posturile vacante care sunt cu adevărat interesante și potrivite pentru tine - după salariu, locație, funcționalitate etc. Fiți pregătiți pentru interviuri de grup și chestionare - astfel de metode de recrutare sunt tipice pentru pozițiile de masă.
Profesioniști îngusti
Cine este aceasta? Solicitanți care lucrează într-un domeniu specific, pe lângă cel general formare profesională dobândiți abilități unice. De exemplu, metodele de lucru ale unui marketer într-un magazin online și ale unui marketer în intreprindere de constructii de masini diferă, ceea ce înseamnă că abilitățile specialiștilor vor fi diferite. De asemenea, programatorii de diferite specializări nu sunt interschimbabili, deși au primit o educație de bază similară.
De exemplu, „profesioniști îngusti” includ:
- specialisti in marketing si PR (este important pentru angajator ce produse ati promovat);
- specialisti in tehnologia de informație(lista posibilelor specializări în acest domeniu este largă - programatori în diverse limbi, specialiști în implementarea produselor IT, optimizatori SEO, testeri etc.);
- specialisti in constructii (arhitecti, maistri etc.);
- muncitori ingineri si tehnici (ingineri, proiectanti, planificatori, geometri, ingineri electronici, tehnicieni, agronomi etc.);
- avocați specializați în dreptul corporativ și drept de autor, avocați internaționali;
- analiști de cercetare;
- in domeniul HoReCa - somelieri, caviste, degustatori;
- contabili conform IFRS;
- medici de specialităţi înguste.
Ce vrei să știi? Concurența dintre specialiștii restrânși nu este mare, dar nici pentru ei nu există întotdeauna multe posturi ideale potrivite. De regulă, un angajator caută abilități specifice într-un CV de care compania sa are nevoie - de exemplu, poate fi necesar un inginer proiectant cu experiență de lucru cu anumite programe sau un avocat cu experiență în reprezentarea unei companii în arbitraj internațional.
Cum să-ți cauți un loc de muncă? În primul rând, pune în ordine CV-ul: ar trebui să descrie cât mai succint experiența ta profesională. Indicați exact cum ați îndeplinit sarcinile, ce instrumente ați folosit și, cel mai important, ce ați realizat. Încercați să vă descrieți realizările în limbajul numerelor (de exemplu, citarea vorbitorilor companiei în mass-media în timpul anului în care lucrați ca manager de PR a crescut de 2 ori). Dați exemple de proiecte de succes - poate un portofoliu ar fi o soluție bună.
Uneori are sens să indicați în titlul CV-ului profesie aferentă. De exemplu, dacă sunteți un expert în vinuri, atunci numărul de vizualizări ale CV-ului dvs. poate fi mărit numindu-l nu doar „Kavist”, ci „Kavist/Manager de bar” sau „Kavist/Sommelier”.
De asemenea, este util să studiezi piața muncii și să faci o listă cu potențiali și interesanți angajatori. Astfel vei fi la curent cu multe evenimente, iar acesta în sine este un avantaj competitiv.
Experți pe care trebuie să-i cunoașteți personal
Cine este aceasta? Aceștia sunt specialiști pentru care nu numai calitățile profesionale, ci și parțial personale și/sau aspectul sunt importante. În primul rând, vorbim despre profesii precum:
- asistent personal, asistent personal;
- secretar asistent;
- instructor de fitness, antrenor personal;
- guvernanta;
- reprezentanți ai sectorului artelor și divertismentului (prezentatori TV, actori).
Ce vrei să știi? Concurența este mare, dar astfel de specialiști sunt adesea invitați la interviuri: un CV singur nu este suficient pentru a evalua, de exemplu, un prezentator TV sau un asistent personal. Recruitorii doresc nu numai să citească despre experiența de lucru a candidatului, ci și să se convingă de calitățile sale personale, farmecul, capacitatea de a comunica cu oamenii și conformitatea atitudinilor sale cu cultura corporativă a companiei. Uneori aspectul contează.
Cum să-ți cauți un loc de muncă? Atașați o fotografie la CV - citiți despre cum să alegeți una aici.
Fiți pregătiți pentru întâlniri frecvente și multe interviuri. Interviul este totul pentru tine: aici trebuie să fii cel mai bun.
Când vă pregătiți pentru un interviu, asigurați-vă că vă gândiți la aspectul dvs. De exemplu, când un programator vine la un interviu purtând un pulover alungit, cel mai probabil recrutorul va trata astfel de „excentricități” cu înțelegere. Dar pentru un asistent personal al unui executiv sau al unei actrițe la un interviu, purtarea hainelor greșite este complet inacceptabilă. Așa că alege-ți hainele de interviu în funcție de situație.
De asemenea, este important pentru „specialiștii care trebuie să știe din vedere” că înainte de a vă invita la un interviu, recrutorii vor căuta cu siguranță informații în în rețelele sociale si bloguri. Folosiți asta: faceți ca paginile dvs. despre resurse populare să vă ajute să găsiți un loc de muncă. Amintiți-vă: un potențial angajator poate fi descurajat fie de o lipsă completă de informații, fie de prea multă activitate a candidatului (în special în jocurile online), fie de declarații jignitoare (în special despre foștii angajatori).
Cele mai dificile poziții de închis
Cine este aceasta? Cea mai dificilă căutare a unui loc de muncă este pentru următoarele categorii de solicitanți:
- managerii de top;
- oameni de știință;
- angajații mass-media etc.
Ce vrei să știi? Poate că acești solicitanți au cel mai greu timp dintre toate: concurența este mare și puțini sunt invitați la interviuri. Angajatorii nu numai că citesc cu atenție CV-ul (ceea ce înseamnă că trebuie conceput la cel mai înalt nivel), dar și solicită recomandări, se familiarizează cu profilurile candidaților de pe rețelele de socializare și studiază realizările lor profesionale prin surse deschise (de exemplu, publicații). despre candidat în mass-media). Fii pregătit pentru o asemenea atenție față de persoana ta.
Cum să-ți cauți un loc de muncă? Secretul unei angajări de succes este implicarea tuturor canalelor de căutare a unui loc de muncă. Folosește-l pe al tău legături profesionale, nu uitați de posibilitățile grupurilor specializate pe rețelele de socializare. Nu vă așteptați la cadouri imediate de la soartă: un candidat pentru funcția de CEO va trebui probabil să prezinte consiliului de administrație viziunea sa pentru dezvoltarea companiei, iar un potențial redactor-șef media va trebui să prezinte, de exemplu, un plan pentru a atrage un nou public. În orice caz, managerii superiori ar trebui să fie pregătiți pentru o căutare lungă de locuri de muncă.