Az Internet fejlődésével számos új promóciós eszköz jelent meg. Alapvetően mindegyik folyamatos támogatást igényel a hirdetőtől a terjesztésükhöz: új oldalak keresése, információgyűjtés célközönség, további fizetések a további megjelenítésekért. De van olyan eszköz is, amely önmagát terjeszti, függetlenül a hirdető erőfeszítéseitől. Ez az eszköz vírusmarketing.
Mi a vírusmarketing és a vírusos tartalom
Mindannyian jellemezhetjük a „vírus” kifejezést: érintkezéskor emberről emberre terjed, exponenciálisan terjed. Ugyanez a helyzet a vírusokkal is.
Vírusmarketing – a fogyasztók vonzására szolgáló eszköz, amelyet a hálózaton függetlenül terjesztenek a felhasználók között „újraküldések”, „tetszik”, letöltések és egyebek segítségével.
Vírusos tartalom – egy meghatározott csatorna a vírus terjedésére: videó, kép, hír, vagyis az oldal tájékoztató része.
Így a marketingvírus egy potenciális fogyasztóhoz kerül át, aki mindenki mást megfertőz.
Nézzük meg a vírusos tartalom előnyeit és hátrányait.
|
A vírusmarketing előnyei |
A vírusmarketing hátrányai |
|
Gyors önterjesztés az interneten |
Nem lehet biztos benne, hogy vírusos tartalmat hozott létre. |
|
Valódi felhasználói érdeklődés |
Előfordulhat, hogy a felhasználók nem látnak tovább a termék cselekményén. A reklám nem árul, és nem emlékezteti Önt a cégére |
|
Széles lefedettség |
A „vírus” jelentésének helytelen értelmezése, és ennek eredményeként a szervezet imázsának romlása |
|
Az ellenőrzés hiánya |
|
|
A videó terjesztéséért nincs díj |
Amint láthatja, a vírusos tartalom számos fenyegetést hordoz, amelyek negatív hatással lehetnek.
A vírusmarketing céljai és célkitűzései
A vírusmarketing ugyanazokat a célokat és célkitűzéseket hordozza, mint bármely más marketingkommunikációs eszköz.
Rendezzük őket egymás után, attól függően, hogy egy adott cél vírusos tartalommal való elérésének hatékonysága mennyire hatékony:
A vírusos tartalom létrehozásának teljes folyamata öt fő szakaszra redukálható.
1. szakasz. A célközönség kiválasztása. Ez a vírusos tartalom létrehozásának legfontosabb szakasza. Nemcsak az eladni kívánt termék célközönségét kell azonosítania, hanem a reklámozás célközönségét is. Például, ha pillangókat jelenít meg egy férfi zokni hirdetésében, akkor nagy valószínűséggel a termék célközönsége nem esik egybe a hirdetés célközönségével. Az ilyen tartalmak nem válnak „vírussá”.
2. szakasz. A vírustartalom költségvetésének meghatározása. Létrehozhat egy „vírust” 100 rubelért, vagy indíthat reklámkampányt egy millióért. Minden az Ön pénzügyi lehetőségeitől és képzeletétől függ.
3. szakasz. A vírustartalom típusának kiválasztása. Ez lehet videó, kép, hír, cikk.
4. szakasz. Teremtés kreatív ötlet vírusos tartalom.
Itt négyféleképpen választhat:
- Humoros tartalomirányítás;
- Összpontosítson az érzésekre és érzelmekre;
- Aktuális be Ebben a pillanatban tantárgy;
- Megdöbbentő, sokkoló tartalom.
5. szakasz. Vírustartalom terjesztési csatornák kiválasztása. Először is, az egyik vagy másik terjesztési csatorna kiválasztását befolyásolja a „vírus” típusa. Például jobb a képeket a VKontakte vagy az Instagram közösségi hálózaton terjeszteni. A videókat pedig a YouTube-on lehet a legjobban terjeszteni.
6. szakasz. Tartalomalkotás.
7. szakasz. Tartalom közzététele az interneten.
A „vírus” létrehozásának titkai
A vírusos tartalom fő előnye, hogy nem igényel hatalmas marketing költségvetést. Ha van fantáziája és látja az aktuális témákat, akkor 500 rubelért jó tartalmat készíthet.
De itt van néhány hiba, amire figyelni kell:
- Cselekmény kereskedelmi, a kép, hír vagy cikk tárgya nem kapcsolódik az Ön cégéhez, termékéhez, márkájához. Ebben az esetben nagyon lehet létrehozni érdekes ötlet, amiből „vírus” lesz, de nem lesz reklám. Nem nő a céged ismertsége, nem nő az eladások száma, és mindez azért, mert a célközönség nem veszi észre a saját tartalmaidban.
Példa A Cadbury csokoládé reklámja ilyen reklámként szolgálhat. A reklámban egy hatalmas gorilla dobol, a videó legvégén pedig megjelenik a csokoládé. A termék semmilyen módon nem kapcsolódik a videó történetéhez, ez volt az oka ennek a sikertelenségének reklámkampány. Ez a videó egyébként csaknem egymillió rubelbe került a cégnek.
- A vírusos tartalom negatív reakciókat vált ki a fogyasztók körében. Mielőtt tartalmat tesz közzé az interneten, tesztelje azt a célfogyasztók egy kis csoportjával. Ellenkező esetben azt kockáztatja, hogy a reklámkampány negatív eredményeket ér el.
A hirdetés vegyes reakciókat váltott ki az internetezők körében. Burger étterem Király a következő szavakkal: „Forró szósz közvetlenül a zsemlében. Legyen óvatos, nehogy eszkalálódjon."
- Nyílt reklám. Ez az eset az első ellentéte, amikor a felhasználók azonnal megértik, hogy a tartalom reklám. Soha nem lesz belőle vírus.
És végül a sikeres vírustartalom titkai:
- Találjon ki egy fülbemászó, fülbemászó címet videójának, hírének vagy cikkének. A felhasználónak látnia kell a tartalmat;
- Mindig tesztelje a vírusos tartalmat a közzététel előtt;
- Ne feledje, hogy a tartalom középpontjában a termék (cég vagy márka) áll, de ne ragadjon el a „hype”-től. A terméknek részt kell vennie a „vírus” történetében, része kell, hogy legyen.
Példa vírusos tartalomra
Legutóbb a Coca-Cola cég újévi reklámkampányt folytatott a Vkontakte közösségi oldalon. A kampány csúcspontja egy videó volt, amelyben Dima Bilan orosz popénekes külön gratulált a résztvevő felhasználóknak és barátaiknak a közelgő ünnep alkalmából. A videók gyorsan terjedtek a közösségi oldalon, a Coca-Cola eladásai pedig többszörösére nőttek.
A vírushirdetés költségvetési változata a CIAN videójának nevezhető 2016-ban. A cselekmény központi szereplője egy gazember macska, aki ominózus zene kíséretében meggyőzi a nézőket, hogy ne hagyják el a Hruscsov-kori épületet, bújjanak össze a szüleikkel, soha ne vegyenek saját otthont, mert az élet már így is nehéz. nem lesz jobb, jobb lemondani a szépségről és a kényelemről. A videó végén CIAN szimbólumok jelennek meg, és a „Ne hallgass a macskára. Keress magadnak egy normális helyet, ahol élhetsz." Ennek a videónak a terjesztési sebessége nagyon magas volt, és a CIAN-ba érkeztek az ügyfelek.
Vírusmarketing
Vírusmarketing- a reklámterjesztés különféle módszereinek általános elnevezése, amelyet a geometriához közeli terjesztés jellemez, ahol az információ fő terjesztői maguk az információ címzettjei, olyan tartalmak kialakításával, amelyek fényes, kreatív képességei révén új információ címzetteket vonzanak magukhoz, szokatlan ötlet vagy természetes vagy bizalmas üzenet használatával.
- Az „internet előtti korszakban” úgynevezett módszereket alkalmaztak. szájról szájra, személyes kommunikáció, fókuszcsoportok, promóciók nyomtatásban, televízióban stb.
- marketing technika, a meglévő közösségi hálózatok felhasználásával a márka/termék/szolgáltatás ismertségének növelésére,
- Az e-mail marketingre jellemző módszertani elvek, amelyek arra épülnek, hogy az egyént arra ösztönözzük, hogy marketingüzenetet kommunikáljon másokkal, az üzenet hatásának exponenciális növekedésének lehetőségét. A vírusokhoz hasonlóan az ilyen technológiák is kihasználnak minden lehetőséget a továbbított üzenetek számának növelésére. A vírusos tartalom felhasználásával történő promóció különféle formákat ölthet – videók, fényképek, flash játékok, hívás videoklipből (WOW-hívás), akár csak szöveg (például viccek).
Tekintettel arra, hogy a lakosság többsége alacsony szinten bízik a reklámokban általában, és még inkább a gyártó cég részéről, a vírusmarketing alapelve, hogy az Közlemény, biztosnak kell lennie abban, hogy érdektelen személytől származik, például egy ismerőstől vagy idegentől, de semmi esetre sem áll kapcsolatban a reklámkampánnyal. Például egy személy szívesen hallgat egy „élő embertől” pozitív kritikák a termékről, és nagy valószínűséggel megvásárolja ezt a terméket. És fordítva: miután meglátott egy reklámvideót ehhez a termékhez, figyelmen kívül hagyja azt, mivel széles körben elterjedt az a vélemény, hogy a reklám ékesíti a termék tulajdonságait.
A kifejezés etimológiája és az előfordulás története
A biológiai kifejezésekre való hivatkozás nem véletlen. Valójában egy esemény vagy cselekvés akkor tekinthető vírusosnak, ha az információterjesztés folyamata elkezd engedelmeskedni a vírusok terjedésének biológiai törvényeinek, vagyis az információ bármely befogadója őszintén érdeklődik iránta, és áthatja a gondolat, hogy a lehető leggyorsabban eljuttatni a lehető legtöbb baráthoz, a leghatékonyabb csatornákon (leggyakrabban internetes üzenetküldők és közösségi médián keresztül). A vírusinformációk terjedésének folyamata tehát rokon a vírusjárványokkal - gyorsan, exponenciálisan terjed, nehezen megállítható, gyakran előfordulnak visszaesések (úgy tűnik, az információ iránti érdeklődés lecsengett, de egy újabb terjedési hullámmal emelkedik) . A „vírusmarketing” kifejezést Geoffrey Rayport 1996-ban népszerűsítette cikkében. A marketing vírusa .
Példák a vírusmarketingre
Az elsők egyike híres példák A vírusmarketing internetes felhasználása a Hotmail kampány, amikor a felhasználó által írt minden levél mellé egy céges üzenetet is mellékeltek, amely arra buzdította az e-mail címzettjeit, hogy hozzanak létre ingyenes leveleket a Hotmailen. A bestrong oktatócég vírussal való reklámozására kiváló példa volt a fast-die.kiev.ua képregényoldal, amely állítólag öngyilkos tablettákat kínált látogatóinak. Már fennállásának második napján is több mint 40 000 egyedi látogatót tett ki naponta.
Között Orosz példák A sikeres vírusmarketing a StarHit magazin weboldala volt, amelyet WOW-hívás technológiával valósítottak meg – egy videoklipből származó automatikus hívást. A projekt lényege az volt, hogy a promóciós oldal látogatói lehetőséget kapjanak arra, hogy sztárnak érezzék magukat. A lányok a promóciós oldalon meghagyták személyes adataikat (név, mobiltelefonszám, fotó, hajszín), rákattintottak az „OK” gombra, majd elindult a videó: a Starhit szerkesztőségének ülésén felvetődött a kérdés, hogy ki a borító felhelyezése úgy döntött. Az egyik javasolt lehetőség az volt, hogy borítót készítsenek a résztvevő fényképével. A beleegyezés érdekében Andrej Malakhov közvetlenül a videóból hívta fel a résztvevőt. Kampány 4 hónapon keresztül zajlott, melynek eredménye a promóciós oldal több mint 170 000 egyedi felhasználója, mintegy 165 000 hívás és közel 3 000 blogban, ill. a közösségi hálózatokon.
Vírusos videó
Jelenleg szinte mindegyik nagy cég reklámvideóit igyekszik jó minőségben elkészíteni, hogy azok vírusos hatásúak legyenek. A videós reklám a legtöbb hatékony eszköz vírusos hatás elérése érdekében, mivel nagyobb lehetősége van a közönség érdeklődésére. Híres cégek bejelentésként használhatják a vírusvideókat: a Victoria's Secret az új Fashion Show előestéjén kiadta a Maroon 5 „Moves Like Jagger” című dalának videóját, amelyen felismerhető modelljei is szerepelnek ma is népszerű az akció, amelyben a néző is részt vehet. Az orosz nyelvű videóra példa az „Exo” fagylalt reklámja, amelyben Anna Semenovich énekes és színésznő különféle akciókat hajt végre gyümölcsökkel, a nevekkel. amelyet egy speciális sorba írhat be a néző Egy ilyen reklámra egy videó egy medve születésnapjáról és a Tipp-Ex korrektorról, amelyben a főszereplők az időben utaztak, a néző beírhatta az évszámot amelyet önállóan kellett utazniuk, ennek függvényében változott. további fejlődés cselekmény.
Vírusos hirdetési csatornák
A vetés a vírustartalom kezdeti elhelyezése. A leggyakoribb vetési csatornák:
Vírusmarketing Oroszországban
Az első vírusos videót a RuNeten a Cupid társkereső oldal készítette 2005-ben. Az első kereskedelmi vírusvideót, a „Sysadmin”-t az Affect digitális ügynökség készítette a „Corbina-Telecom” ügyfél számára, még 2005-ben.
A Runet leghíresebb vírusvideói a „Revolt of one manager” (Affect), „Pokol mókus” (Znamenka), „D.A. Medvegyev 2012 újévi címe” (Smetana), „Instant office” (Affect), "Pelmeni szibériai ínyenc" (az "Europe Plus" házigazdái).
A hagyományos reklámozás egyre jobban idegesíti a fogyasztókat. Általános szabály, hogy egy reklám megszakítja a kedvenc műsort, tolakodóan valamilyen terméket kínálva. Másrészt a hirdetők eszközeik és technikáik korlátozottak.
Ennek eredményeként mindketten boldogtalanok. Ez negatívan befolyásolja a reklámkampány hatékonyságát. Ennek ellenére van egy hirdetési lehetőség, amely lehetővé teszi, hogy mindenki kedvére tegyen - mind a fogyasztóknak, mind a hirdetőknek. Nyugati marketingesek javasolták, és „vírusreklámnak” hívják.
Ebben az esetben nem kell félni semmilyen számítógépes vírustól: a vírusreklámnak semmi köze hozzájuk. Nevét az interneten való vírusszerű terjedéséről kapta. A vírusos reklám videó, flash rajzfilm, fénykép vagy képsorozat. Az objektum tartalmaz egy linket a hirdetett oldalra.
Ugyanakkor a továbbított információ nem tolakodó reklámüzenetként jelenik meg, hanem inkább a szórakoztatáshoz kötődik. Ha a televíziós reklámok miatt a néző csatornaváltásra készteti a nézőt, és gyakran egyszerűen nem vesszük észre a bannerek formájában megjelenő reklámot, akkor egy barátunk által küldött videót biztosan megnézik.
A közelmúltban a vírusmarketinget egyre inkább használják az internetes technológiák fejlődése miatt: Magassebesség az adatátvitel lehetővé teszi a felhasználók számára a különféle információk egyszerű cseréjét, a különféle online közösségek, blogok és közösségi hálózatok népszerűsége növekszik.
Az olyan nagyvállalatok, mint a Microsoft, az Adobe, az IBM, a Volvo, a Mercedes, a Nissan, a Procter & Gamble, az American Express és mások, aktívan használják a vírushirdetéseket termékeik népszerűsítésére.
- gazdaságilag előnyös, mivel az információterjesztés ingyenes, ellentétben például a televíziós reklámokkal, ahol a reklámfilm elkészítése és bérbeadása jelentős költségeket igényel;
- formálja a linkeket terjesztő, érdekesnek ítélő fogyasztók attitűdjét. Ugyanakkor az információ tudat alatt befolyásolja a fogyasztói igények és érdekek szféráját. A reklám célja a probléma aktualizálása, az adott termék iránti igény felkeltése a fogyasztóban és a megoldás - a reklámozott termék megvásárlása - jelzése;
- A vírusreklám mentes a cenzúra és a reklámtörvény korlátozásaitól a televízióban és más médiában tömegmédia. Ezért az ilyen reklámok gyakran botrányos irányultságot használnak. Azon hirdetők számára pedig, akiknek a törvény szerint nincs lehetőségük a médiában közvetíteni, a vírusreklám a legígéretesebb;
- A vírushirdetések élettartama meglehetősen hosszú életciklus, a szakértők szerint - legalább három év.
Hasonlítsuk össze a vírushirdetést egy televíziós reklámmal. Utóbbit gondosan kiválasztott időpontokban mutatják be, mivel egy meghatározott célközönségnek szánják. Az interneten található videó a felhasználó számára megfelelő időpontban és tetszőleges számú alkalommal megtekinthető.
Általában az érzelmi hatás a lényeg, és mivel ez a reklám, nem feledkezik meg a reklámozott termék egyediségének kiemeléséről sem. A vírushirdetés lehet szórakoztató és szentimentális, inspiráló, okos, lenyűgöző és még társadalmilag is jelentős. Ezért tévednek azok a menedzserek, akik úgy vélik, hogy a vírusreklám túlságosan provokatív lesz a márkájuk számára.
Természetesen bármilyen videó vagy flash rajzfilm fejlesztése költségekkel jár. Szinte semmibe nem kerülhet egy vírusvideó elkészítése, ha saját maga csinálja, vagy sokba kerülhet, ha felveszi a kapcsolatot egy ismert ügynökséggel, és megrendel egy meglehetősen összetett videót. Azt azonban természetesen lehetetlen határozottan megmondani, hogy a felhasználók megosztják egymással a videódat. Az, hogy egy ilyen videó vírusos lesz-e, csak azután derül ki, hogy felkerül az internetre.
De ennek ellenére mindig van vírushatás, a kérdés csak az, hogy milyen: lehet 10 véletlenszerű megtekintés, vagy elterjedhet a legnépszerűbb szórakoztató portálokon. Más szavakkal, a vírus hatása nullától jelentősig változhat. Lehetetlen irányítani, miután a saját törvényei szerint él.
Itt emlékezhet a hógolyóra. Kialakulásához nem elég egy hegyről kidobott hógolyó. Meg kell adni a megfelelő tömeget és lendületet. Ugyanez a helyzet a vírushirdetésekkel. Ahhoz, hogy a videód látható legyen és észrevehető legyen, először meg kell mutatnod valakinek, és lehet, hogy fizetni kell érte. De a legtöbb esetben a költségek több mint megtérülnek, és a vírusreklám sokkal nagyobb hatást fejt ki, mint bármely más típusú reklám.
Naponta több százezer új kiadvány kerül fel az internetre, amelyek között egy nagyon ügyesen elkészített videó is észrevétlen marad. Ezért léteznek technológiák az úgynevezett médiavírusok „elültetésére”. Vírustechnológiai fejlesztők különböző utak a terjesztési folyamat felgyorsítása érdekében népszerűsítse a videókat a népszerű internetes források értékelései között.
A vírushirdetési ötletek nagyon változatosak. Az egyik leghíresebbet a beer.com weboldalon használták, ahol arra kérték az oldal látogatóit, hogy menjenek el egy virtuális bárpultot tartalmazó oldalra. A kiszolgáló személyzetként dolgozó lányok a felhasználó bármely kívánságát teljesítették, amit a videó kép alatti billentyűzetről tudott bevinni. Egy hónappal később az oldal látogatottsága meghaladta a több millió felhasználót. A webhely nagy forgalmának köszönhetően pedig megnövekszik a nyereség az ezen az oldalon található termékek reklámozása és értékesítése miatt.
Néha a felhasználó észre sem veszi, hogy egy reklámot néz. Például a RuNetben David Blaine bűvész nagyon népszerű paródiája a ZaOza portál vírusos hirdetése, amely korlátlan hozzáférést biztosít a videó- és hangtartalomhoz. Az oldalra mutató link minden bűvészről szóló videó végén volt.
Egy másik hasonló példa egy népszerű videó, amelyet körülbelül 9 millióan néztek meg a YouTube-on. A felhasználó egy állítólagos amatőr filmezési történetet nézett, amelyben ezt mesélte el mobiltelefonok, egyidejűleg állítják elő sugárzásukat, kukoricaszemből pattogatott kukoricát készíthet.
A videó sokkoló volt, és ártalmasságról szóló kijelentések kísérték mobiltelefonok. De ez az „amatőr” videó a Cardo Systems, a Bluetooth headseteket gyártó cég vírusos reklámja volt. A videó lényege az volt, hogy egy ilyen headset használata kevésbé káros az egészségre.
A remekmű készítői azt állítják, hogy semmilyen speciális effektust nem használtak a forgatás során: a kukoricaszemek valójában nem telefonoktól, hanem az asztal alatt elhelyezett mikrohullámú sütő magnetronsugárzásának hatására robbantak fel forgatás közben.
A vírushirdetés kiváló módja a különféle termékek népszerűsítésének, és ma már nagyon aktívan használják. A hirdetőknek lépést kell tartaniuk a korral, és új technikákat kell alkalmazniuk a fogyasztók megnyerésére, mert a fogyasztó uralja a világot.
Vírusmarketing- a célközönség befolyásolása, áruk és szolgáltatások népszerűsítése a célközönség költségére és erőfeszítései alapján, önként (tudatosan vagy öntudatlanul) részt vesz a marketing témájával kapcsolatos információk terjesztésében.
Maga a kifejezés vírusmarketing" azt jelenti, hogy belül emberről emberre terjed célcsoport, amely a „vírusos” folyamat egész gondolatának alapja. Az eredeti információkat, ötletet kész marketingüzenet (videó, szöveg) formájában vírusosan közvetítik egymáshoz „viccek”, ajánlott információk és megtekintésre linkek formájában; Ennek eredményeként az információ inkább haszonhoz és (vagy) szórakoztatáshoz kapcsolódik, mintsem kényszerű reklámüzenethez.
A vírusmarketing népszerűsége az utóbbi időben észrevehetően növekszik: a gyors internetes csatornák segítségével a felhasználók könnyedén cserélhetnek videoklipeket, fényképeket és zenei fájlokat; A különböző online közösségek és blogok növekvő népszerűsége hozzájárul a vírusmarketing terjedéséhez. Szinte minden harmadik ember, aki érdekes üzenetet kap, továbbítja azt egy barátjának. Mint tudják, ahhoz, hogy valakit egy termék megvásárlására kényszerítsünk, szükség van erre a termékre. Az emberek olyan linkeket továbbítanak, amelyeket érdekesnek találnak, azokat, amelyek tudat alatt érintik érdeklődési területeiket és szükségleteiket. Így egy jól elkészített vírusos termék aktualizálja azt a problémát, amelynek megoldására a terméket tervezték.
A vírusmarketing előnyei:
A cenzúra, a korlátozások és az önkorlátozások hiánya a vírusmarketing fejlődésének egyik ösztönzője. A nagyközönség fő érdeklődése a szexuális vagy botrányos jellegű anyagok iránt irányul, amelyek nem mindig kapnak helyet a televízióban, akárcsak a gyermekek vagy egészségügyi dolgozók képeinek felhasználása a reklámokban. Ráadásul vannak olyan hirdetők, akiknek a reklámtörvény értelmében nincs lehetőségük közvetíteni a médiában. Ezek alkohol-, dohány- és számos más „tiltott” termék gyártói, amelyek esetében a vírusos reklámozás tűnik a legígéretesebb promóciós területnek.
Ha a vírusmarketing élettartamáról beszélünk, akkor érdemes megjegyezni, hogy a tévében szigorúan meghatározott időpontban vetítenek egy videót, amelyet gondosan válogatnak össze, hogy megfogja a célközönséget. Az interneten az információkat a felhasználó számára megfelelő időben terjesztik. A linkként elmentett videó bármikor megtekinthető és tetszőleges számú alkalommal megtekinthető. Ennek eredményeként a szakértők szerint a vírushirdetés létfontosságú tevékenységének időtartama legalább három év.
Megjelenítések száma: 24367
Vagy szolgáltatást. A technológia az emberek információ-megosztási vágyán alapul, aminek eredményeként a marketingüzenet, akár egy vírus, az egyik embertől a másikig terjed, kihasználva minden lehetőséget.
Eredettörténet
A „vírusmarketing” kifejezést először 1996-ban használta a Harvard Business School professzora, Jeffrey Rayport The Virus of című cikkében.marketing („Vírus a marketingben”). Ebben hat szabályt vázolt fel a vírusmarketing létrehozására és fejlesztésére, ezzel is megalapozva egy új irányt.
Rayport azt jósolta, hogy ez az újítás hamarosan széles körben elterjed. És már 1999-ben ezt az ötletet először az interneten valósították meg: a Hotmail levelezőszolgáltatáson minden felhasználó leveléhez automatikusan érkezett a cég felkérése, hogy nyisson meg egy postafiókot a Hotmailen.
A vírusmarketing népszerűsítéséhez és fejlesztéséhez jelentős mértékben hozzájárult az irodai alkalmazottak egy bizonyos kategóriája, akiket „irodai planktonnak” is neveznek.
A vírusmarketingesek kiemelt célközönségévé vált az alacsony beosztású irodai alkalmazottak kategóriája, akiknek a munkanap során mindig van idejük szórakoztató vagy vicces információkat cserélni egymással.
Főleg, ha figyelembe vesszük, hogy a vírusreklám e fogyasztói is meglehetősen fizetőképes közönséget alkotnak, ez jelentős okot adott az ilyen típusú reklámok internetes közösségbe való bevezetésére.
A vírusos tartalom típusai
Különféle közösségek léphetnek fel a vírusmarketing lebonyolítóiként, például a trendsetters (angol nyelvről set trend „trendet alapítani, bevezetni egy trendet”) – speciálisan képzett és bérelt ügynökök, valamint magas vásárlóerővel vagy bizonyos vásárlásra hajlamos emberek. áruk, amelyek gyakran rendszeres vásárlók vagy kedvezménykártya-tulajdonosok.
A vírusmarketing különösen akkor hatékony, ha a közösségi hálózatok gyakran látogatott oldalain, olyan internetes oldalakon valósítják meg, ahol valódi bloggerek jelennek meg, akiknek van egy bizonyos közönsége, előzményei és tekintélye a különféle erőforrásokhoz (ebben az esetben az együttműködés fizetett alapon is megvalósítható ).
Egy víruskampány szakaszai
A víruskampány négy kulcsfontosságú és egyformán jelentős szakaszból áll:
Mint minden fajta marketing kommunikáció A vírusmarketingnek megvannak a maga előnyei és hátrányai, amelyeket figyelembe kell venni a vele való munka során. Az előnyök közé tartozik:
- Minimális költségek.
- Az információkat „megbízható” forrásból továbbítják, és nem kényszerítik ki tömegreklámokra.
A hátrányok a következők:
- Nehéz megszervezni az irányítást.
- Az információ gyakran erősen torz.
A sikeres vírusmarketing kampány feltételei
Annak érdekében, hogy egy burkolt formában lévő vírusüzenet szabadon terjeszthető legyen a maximális számú internetfelhasználó között, ügyelnie kell néhány előkészítő árnyalatra.
1) Megfelelő helyek.
Ahhoz, hogy egy vírusüzenetet első felhasználói is lássanak és értékeljenek, válassz egy jó minőségű, nagy látogatottságú webhelyet, a közösségi hálózatokon népszerű online közösségeket, tematikus fórumokés más népszerű oldalak.
2) A vírus terjedésének sebessége és könnyűsége.
Kényelmes feltételeket kell teremteni a felhasználók közötti információcseréhez és terjesztéshez:
- nincs regisztráció vagy hozzáférési korlátozás,
- Hozzáférés szükséges információ minimális kattintással.
- a site-platform jó használhatósága.
3) A virális ötlet újdonsága.
Még csak meg sem szabad próbálnia másolni valaki más sikeres vírusstratégiáját, vagy kölcsönkérni mások ötleteit. A vírusmarketingben az innováció és az egyediség mindennél fontosabb.
4) A vírusstratégia célközönségének világos megértése.
A vírusmarketing alkalmazási területei
A befolyási csatornák és az alkalmazott módszerek szerint a vírusmarketing az alábbiak szerint osztályozható:
Vírusos marketing offline
1) Buzz - a pletykák szándékos és tervezett terjesztése kereskedelmi célokra. Ráadásul a hirdetők számára igen előnyös, ha ennek következtében az eredeti forrásból származó információk eltorzulnak, és benőnek fiktív kiegészítő információkkal. Egy ilyen marketinglépés rendkívüli körültekintést igényel, mert az események vektora kikerülhet az irányítás alól, és a „marketinges fegyvere” bumeránggá változhat.
2) WOM – szájról szájra történő reklámozás. Ez egy rendkívüli verbális reklámkommunikáció, melynek lényege, hogy a WOM-ban az információ terjesztői megértsék, mit csinálnak, miért és milyen anyagi hasznuk lesz a végén.
A gyakorlatban ennek a technológiának a használata valahogy így néz ki: a speciálisan bérelt emberek élik az életüket, dolgoznak, intézik a dolgukat, de a másokkal való kommunikáció során ne felejtsék el alkalmanként megemlíteni a nevet. védjegy, márka vagy termék, és mondjon róla valamit pozitívan.
3) Véleményvezérek – véleményvezérek. Híres emberek(sztárok, színészek, befolyásos személyek), akiknek megvan a saját rajongói köre, vagy akiknek a véleményét vitathatatlannak tartják. Ezeken a személyeken keresztül nagyon is lehetséges befolyásolni a fogyasztók hajlamait.
Iparágonként, piaconként, régiónként más és más a véleményvezér, de mindenesetre a véleményvezérek szavait jobban elhiszik, mint a reklámot, mert egy jól bejáratott ember véleménye sokkal érdekesebb a vásárlók számára, mint a reklám.
A vezetők természetesen nem ingyen mondják el véleményüket, javaslataikat, gondolataikat a reklámozott termékkel, szolgáltatással kapcsolatban, hanem az emberek szélesebb köre hallja meg szavaikat, ami azt jelenti, hogy ezért a szolgáltatásért érdemes fizetni a hirdetőknek.
4) Barát – olyan kommunikáció, amelynek sokféle hatása van, de a „hivj egy barátot” mechanizmuson alapul, és ezért kedvezményt, díjat, bónuszt vagy egyéb juttatást kap.
Vírusmarketing online
1) Vírusvideó – vírusvideó. A lényeg a következő: egy szórakoztató, vicces, izgalmas videó kerül fel egy népszerű portálra, bármilyen cselekmény érdekes lehet. Nem feltétlenül a hirdetett termékekről. Még cenzúra nélkül vagy a „csak felnőtteknek” kategóriából is lehetséges. A videóval összefüggésben a feliratok a weboldal címével vagy a cég nevével indulnak. És lenyűgöző számú látogatóra számíthat.
2) Vírusjáték – vírusos mechanizmussal rendelkező játék. A lényeg az, hogy a hirdető szórakoztassa az övét potenciális vásárlók. Általános szabály, hogy izgalmas versenyek nélkül lehetetlen, tömegrendezvényekés értékes nyereményeket. Természetesen ezt a fajta vírusjáték marketinget csak azok a nagyvállalatok engedhetik meg maguknak, amelyek egy meglehetősen exkluzív terméket készülnek piacra dobni.
3) Blogírás – befolyásolás az olvasók és látogatók érdekeinek kihasználásával.
Linkek
Ez egy előzetes enciklopédikus cikk ebben a témában. A kiadvány szövegének a projekt szabályainak megfelelő javításával, bővítésével hozzájárulhat a projekt fejlesztéséhez. A használati útmutatót megtalálod