Az akciók érvényesek. Milyen akciókat kell tenni az ügyfelek vonzására

Helló! Ebben a cikkben az ügyfelek vonzását célzó promóciókról fogunk beszélni.

Ma megtanulod:

• A promóciók lebonyolítása a;
• Milyen típusú részvények léteznek, és hogyan lehet részvényt létrehozni;
• Hogyan számítsuk ki a készletek teljesítményét.

Mik azok a „részvények”, és miért van rájuk szükség?

Az országban a gazdasági válság tetőpontján szinte minden vállalkozás előtt felmerült az új ügyfelek vonzása. A helyzetet súlyosbítja az üzleti élet szinte minden területén tapasztalható magas szint.

Ilyen zord körülmények között a vállalkozók kénytelenek a legszigorúbb intézkedésekhez folyamodni az ügyfelek vonzására. Az egyik ilyen intézkedés az eladásösztönzés.

Értékesítési promóció – promóciós eszköz, amely a kereslet rövid távú növelését célozza különféle, vásárlást ösztönző akciók segítségével.

A promóciók lehetővé teszik a következő célok elérését:

• Az értékesítési volumen rövid távú növekedése;
• Piaci részesedés megszerzése hosszú ideig;
• Új fogyasztók vonzása:
• Fogyasztók orvvadászata a versenytársaktól;
• Nagy mennyiségű vásárlás ösztönzése;
• A hűséges fogyasztók megtartása.

Előnyök:

• Figyelemfelhívás a cégre, márkára és termékre;
• Információnyújtás a termékről és a vállalatról a potenciális fogyasztók számára;
• Az értékesítés jelentős növekedése a promóciós időszakban;
• Gyors fogyasztói reakció a stimuláló hatásokra;
• értékesítési fókusz.

Hibák:

• A rövid távú hatás általában csak a promóció időtartamára növeli az eladásokat;
• Gyakran negatív hatással van a szervezet imázsára. Ha egy magas szintű vállalat 70% -ot meghaladó kedvezménnyel kezd árulni, elveszíti a gazdag vásárlókat, és vonzza azokat, akik készek csak kedvezményesen vásárolni termékeket;
• Jelentősen csökkenti a vállalat nyereségét. Az akár 5%-os kedvezmény is fájdalmasan befolyásolja a cég profitját, amiről kicsit később lesz szó.

Ha ezek a hiányosságok nem ijesztenek meg, akkor lépjünk tovább.

Promóciós stratégia kidolgozási folyamata

Minden látogatócsalogató tevékenységnek egy stratégia kidolgozásával kell kezdődnie. A részvények sem kivételek.

Az értékesítésösztönzési stratégia kidolgozásának folyamata a következő szakaszokból áll:

• Értékesítés-ösztönzési célok kialakítása;
• Megfelelő részvények azonosítása, amelyről egy kicsit később lesz szó;
• Ösztönző program kidolgozása: a promóció ütemezésének kijelölése, az ösztönző (költségvetés) összegének meghatározása, a promócióban való részvétel feltételeinek meghatározása, a promóció módjai és az ösztönző csomag szétosztása, az ösztönzésre vonatkozó mechanizmus kialakítása. promócióra való reagálás, előzetes tesztelés;
• Az ösztönző program gyakorlati megvalósítása különböző promóciók alkalmazásával;
• Az eredmények értékelése.

Az ügyfelek vonzását célzó promóciók típusai

Tovább Ebben a pillanatban Nagyon sokféle részvényopció létezik.

Az értékesítésösztönzés egyik vagy másik eszközének megválasztása a következő tényezőktől függ:

• A tevékenység sajátosságai.
• Terméktípus. Például eladja Esküvői ruhák. Furcsa lenne egy másodpercet adni a vásárláskor;
• Az üzlet formátuma és helye. Például van egy bódénk, ahol pitéket árulunk az állomáson. Még három hasonló bódé található mellettünk. A fogyasztók vonzása érdekében úgy döntöttünk, hogy promóciót tartunk. Egy véletlenszerűen szerencsés nyertesnek ajándékba adunk egy kupont egy hónapig, napi egy ingyenes pitére. Fogyasztóink 90%-a azonban átutazik ezen a helyen, és nem fogja őket érdekelni ez a promóció, és nem segít megoldani a problémát a versenytársakkal;
• A versenytársak tevékenységei ezen a területen;
• A vállalat pénzügyi lehetőségei;
• A cselekvés céljai.

Határozza meg ezeket a paramétereket saját maga. Elhatároztad? Ezután térjünk át a részvénytípusokra.

Kedvezmények

A kedvezmények a legnépszerűbb és legegyszerűbb módja. A vásárlók szívesen vásárolnak piros árcédulával ellátott árukat. Minél inkább csökkenti az árat, annál több vásárláshoz jut. De légy óvatos. Az ár minden százaléka árt a termékeinek árrésének.

A kedvezmények hónapjában az eladások volumene 20%-kal nőtt, és 148 pitéket vagy 2664 rubelt tett ki. A pite árrés a promóciós időszakban: 18-17,3 = 0,7 rubel.

Számítsuk ki a promóció hónapjában kapott nyereséget: 0,7 * 148 = 103,6 rubel. Így a kedvezményeknek köszönhetően 209,4 rubel nyereséget veszítettünk a vásárlások 20%-os növekedésével.

Legyen szabály az ilyen számítások elvégzése a kedvezményrendszer bevezetése előtt.

Az emberi pszichológia úgy van kialakítva, hogy gyakorlatilag nem veszi észre a 15%-nál kisebb árcsökkenést. Ezért az 5 vagy 10%-os kedvezmény nem vezet jelentős keresletnövekedéshez.

Kedvezmény nyomtatványok:

• Szezonális értékesítés;
• Kedvezmények nagy mennyiségű vásárlás esetén;
• Kedvezmények egy különleges alkalom tiszteletére (a vásárló születésnapja, üzlet megnyitásának dátuma stb.);
• Kedvezmények bizonyos kategóriájú termékek vásárlása esetén.
• Kedvezmény a hibás árukra;
• Kedvezmény a „nap terméke” árából;
• vásárláskor kedvezmény;
• „Hozzon barátot” kedvezmény.

Felhívjuk figyelmét, hogy minden kedvezmény bevezetését egy adott alkalomhoz kell kötni. Ha egyszerűen csökkenti az árait, a fogyasztó elgondolkozik terméke minőségén. A kedvezmények azok, amelyek általában negatívan befolyásolják a szervezet imázsát, ha nem megfelelően alkalmazzák őket.

Vásárlásra szánt ajándékok

Ez is egy nagyon népszerű promóciós típus. Mind saját, mind partnerei termékeit feladhatja vásárlásra. Az első esetben ismét ki kell számítania az értékesítési mennyiségek és a nyereség változását, hogy ne menjen negatívba. De a második lehetőség nagyon csábító.

Keressen olyan partnercéget, amelynek termékét vagy márkáját népszerűsítenie kell, és ajánljon fel együttműködést.

Példa. Mivel a pite-standunknál a kedvezmények ötlete meghiúsult, úgy döntöttünk, hogy ajándékokat adunk a vásárlásokhoz. Ennek érdekében megegyeztünk a szemközti üzlettel, hogy mi magunkhoz csábítunk kimenetügyfeleik kupont adva nekik, hogy ingyenes teát kapjanak tőlük. Az üzlet ezzel egyetért, hiszen nagyon nagy a valószínűsége annak, hogy egy látogató vásárol tőlük valamilyen terméket, ha elmegy ingyen teáért.

Az „ajándék vásárlással” promóció típusai:

• A második legalacsonyabb árú termék ingyenes;
• Bónusz a partnerektől;
• Lottó;
• Kedvezménykártya vásárláshoz.

Hűségkártyák

Szinte mindenkinek van a pénztárcájában több kártya a kedvenc üzleteiből. Lehetővé teszik a vásárló számára, hogy hasznot húzzon az üzletben való vásárlásból.

A kedvezménykártyáknak a következő formáit különböztetjük meg:

• Kedvezménykártyák– fix kedvezmény biztosítása az ügyfélnek. Ez a kártya használata során nem változik. Célja a látogatók megtartása és összekapcsolása az üzlettel;
• Takarékkártyák– gyakran a juttatás mértéke függ a megvásárolt áruk teljes mennyiségétől pénzben kifejezve. Minél többet vásárolt a kártyahasználat teljes időtartama alatt, annál nagyobb a kedvezmény. Célja a vásárlások számának növelése és az ügyfelek megtartása;
• klubkártya– speciális ügyfelek számára, például nagy vásárlási volumen esetén. Bizonyos kiváltságokkal jár, többek között: promóciókban való részvétel lehetősége, állandó kedvezmények, ajándékok.

Nem lehet csak úgy kiosztani a kártyákat, hogy az adományozás egybeessen valamilyen eseménnyel vagy meghatározott feltételekkel.

Íme néhány lehetőség az Ön számára:

• Bolt születésnapja;
• Nagy vásárlási mennyiség;
• Kedvezménykártyák kiadása az első látogatók számára;
• Versenyen való részvételhez kártyák kiadása;
• Kártyák értékesítése.

Versenyek és nyereményjátékok

Ez a fajta részvény aktívan lendületet vesz. Tartson nyereményjátékot, találjon ki egy versenyt, melynek nyertesei ajándékba kapják termékeiket. Ez lehetővé teszi a vállalati ismertség és a fogyasztói hűség növelését.

Kétféle verseny létezik:

• Kapcsolódó cégek. Ebben az esetben a vásárlónak bizonyos mennyiségű árut kell vásárolnia ahhoz, hogy meglepetést kapjon. Például vegyél 10 üveg üdítőt, hogy összegyűjtsd tőlük a kupakokat, és nyerj. Célja a kereslet növelése és a figyelem felkeltése a cégre;
• Nem kapcsolódik a termékhez. A fogyasztó úgy hajt végre egy feladatot, hogy nem kell megvásárolnia a vállalat termékét. Például egy fogyasztónak történetet kell írnia az iskolában töltött napjáról, hogy ingyenes iskolafelszerelést kapjon.

Ízlelés

Általában nagy szupermarketekben végzik. Ahol ez a típus A promóció célja nem annyira a kóstolt termék értékesítési volumenének növelése, hanem a szupermarket egészének értékesítési volumenének növelése. A statisztikák szerint azok a fogyasztók, akik kipróbáltak egy terméket, 25%-kal többet vásárolnak, mint amennyit elterveztek az adott üzletben.

Az ilyen típusú promóció hatékonyságának kiszámításáról egy kicsit később fogunk beszélni.

Hogyan hozzunk létre promóciót az ügyfelek vonzására

Az ügyfelek vonzását célzó promóció kidolgozásához a következő lépéseket kell végrehajtania:

• Határozza meg céljait reklámkampány . Mit szeretnél elérni? Az eladások növelése, a vásárlói hűség növelése, új ügyfelek vonzása vagy a meglévők megtartása. Írd le az összes célodat;
• Határozza meg a marketingkampány résztvevőit!. Pontosan kit akarsz befolyásolni, ki fogja befolyásolni, ki fogja irányítani a megvalósítását. A kedvezmények elriaszthatják a tehetős ügyfeleket a cégétől, és a közepes és alacsony árszegmens fogyasztóit vonzhatják. A klubkártya ellenkező hatást válthat ki. A promóterek, az értékesítők és az ügyfélszolgálati vezetők befolyásolhatják a fogyasztókat. A teljes folyamatot egy igazgató vagy adminisztrátor irányítja. Minden, az akcióban részt vevő személyt ki kell képezni: meg kell ismerni a feltételeket, és utasításokat kell adni.
• Határozza meg az egyes résztvevők indítékait!. A fogyasztót a további előnyök, az eladót a prémiumok vagy bónuszok érdeklik jó eredmények, adminisztrátor - a terv teljesítése, értékesítési volumen növelése. Az egyes résztvevők indítékainak helyes azonosítása lehetővé teszi a folyamat hatékony irányítását.
• Dolgozzon az ügyfelek igényeinek azonosításán. Pontosan mi érdekelheti őket?
• Gondolja át, mikor lesz a legrelevánsabb a promóciója. Például a téli fagylalt nem okoz akkora feltűnést a fogyasztókban, mint a mézeskalács és a forró csokoládé.
• Döntse el az előléptetés típusát. Ez közvetlenül attól függ, hogy melyiknek tartja a promóciót. Fontos az ajándék értékének meghatározása is. Ne feledje, hogy a nagyszámú kis bónusz jobban vonzza a fogyasztókat, mint néhány drága ajándék.
• Tegye világosan és röviden a promócióban való részvétel feltételeit, ellenkező esetben az ügyfél megtévesztésre gyanakszik, vagy egyszerűen nem fogja tanulmányozni az ajánlatát. Nem szabad túl sok feltételnek lennie.
• Kommunikáljon fogyasztójával, válaszolj a kérdéseire, játssz vele. Így értékes bizalomra tesz szert.

A kampány hatékonyságának elemzése

Korábban már tárgyaltuk, hogyan lehet értékelni a kedvezmények hatékonyságát a hűségkártyák, ajándékok és versenyek végrehajtásának eredményességének értékelése ugyanúgy történik.

Ne feledje, hogy az eladások növekedése egyáltalán nem garantálja a nyereség növekedését, mert veszít egy engedmény vagy ajándék miatt. Ebben az esetben a hatékonyság számításánál az ajándékot kedvezménynek kell tekinteni (az ajándék költsége = a kedvezmény összege).

Példa. Egyszerre 5 db pite vásárlásához rágógumit adunk. Az akció egy hétig tart. A rágógumi ára 2 rubel. Tételezzük fel, hogy az ötödik pitét csak az veszi meg, aki kezdetben meg akarta venni, és nálunk heti 50 emberből 10 van. Így a promóciónak köszönhetően az eladások mennyisége 200 rubel vagy 10 pitével nő. Az akció előtti árrésünk 2,7 rubel volt. Az akció előtti eladási mennyiség 90 pite volt. Kiszámítjuk a promóció előtti hét nyereségét 90 * 2,7 = 2 43 rubel.

Számítsuk ki, mennyi további nyereséget kapunk az akcióból: 2,7 * 10 = 27 rubel. És veszítünk: 2*10 = 20 rubel. Így a promóció lehetővé teszi számunkra, hogy csak 7 rubelrel növeljük a nyereséget.

Most tanuljuk meg, hogyan kell kiszámítani a kóstolók hatékonyságát.

Tegyük fel, hogy kóstolót tartunk a lepényeinkből. Az akció 2 napig, napi 3 órában tart. Termékünk ára 20 rubel. A költség 17,3 rubel.

20 fős közönséget tervezünk elérni. A szükséges piték száma 20 db. Ezenkívül szükségünk van egy tálcára, amelynek ára 200 rubel, és egy csomag szalvétára, amelynek ára 30 rubel.

Így a kampány végrehajtásának költsége 576 rubel lesz.

Számítsuk ki a következő képlettel: Megtérülési pont = összköltség/margin = 576/2,7 = 213 pite. Ennyi lepényt kell majd eladnunk a kóstoló eredménye alapján.

Az információterjesztés szabálya szerint mindenki, aki megkóstolja a lepényt, három barátjának mesél a termékről, és ez a három három további.

Így a kóstoló eredménye alapján a standra érkező vásárlók maximális száma 180 fő lesz. Nem tudjuk, hány pitét fognak vásárolni, de pesszimista számítások szerint (mindenki csak egy pitét vesz) ez a vásárlószám nem elég. A projekt kockázatos.

Példák a legjobb részvényekre

Promóció a repülőtéren.

Pár éve egy amerikai légitársaság utazási csomagok sorsolását tartotta. A feltételek a következők voltak: egy járatra váró személyt megkértek egy gomb megnyomására, ami után a számítógép véletlenszerűen meghatározta, hogy melyik országba megy a szerencsés. Ebben az esetben az összes utazási költséget a légitársaság fizette.

Ingyen ebéd.

Az egyik kínai oldal érdekes promóciót indított. Egy hónapon keresztül óránként 1,5 másodpercig megjelent egy gomb a forrásoldalon, amelyre kattintva a szerencsés ingyenebédet kapott. Az oldal látogatóinak száma egyébként ebben a hónapban 4-szeresére nőtt.

Példa Oroszországból.

A Moscow Geocafe minden nap akciót tart. Feltételei a következők: moszkvai idő szerint 18:00-kor egy ingyenes vacsora sorsolására került sor a kávézó látogatói között. A nyertest véletlenszerűen határozták meg. A második és harmadik helyezett szintén egy üveg bort, illetve 50% kedvezményt kapott rendelésükből.

Promóció az üzletben.

Az egyik vilniusi farmerüzletben a következő akció zajlott: minden nadrág nélkül érkező vásárló szabadon választott farmert kapott. Ennek eredményeként az akció napján az ingyenélők szerelmesei sorakoztak fel az üzletben. Legyen azonban óvatos az ilyen akciókkal, különben jogi következményekkel járhat.

Bármely vállalkozás tulajdonosai és marketingesei számára az egyik legsürgetőbb téma a promóciók.

Mit tudna kitalálni, hogy növelje az eladásokat és legendákat keltsen vállalkozásáról? Nem kell kitalálni semmit.

Csak vegye be, ami készen van, adja hozzá a sajátját, és kap egy nagyszerű promóciót. Honnan lehet szerezni? Az alábbi listából. Több mint 15 ötlet létezik minden ízléshez és kockázatvállalási hajlandósághoz.

Promóciók

Mielőtt rátérnénk a részvények konkrét listájára, szeretném figyelmeztetni, hogy mindennek mértékkel kell lennie. Csak részvényekből nem lehet megélni, ahogy azok nélkül sem.

Vállalatának rendelkeznie kell mindennel: , és a sikeres vállalat egyéb fontos elemeivel.

És csak miután vállalkozása kellően harmonikussá vált, folytathatja a reklámkampányokat.

Igen, mindegyiknek megvan a maga célja, de van egy közös és alapvető - a figyelem felkeltése és a vásárlási döntés sarkainak elsimítása.

De, fontos pont, ha "Petya" eladója elcsavarodik és nem működik vele, akkor nem lesz pénz a pénztárgépben.

Azt is szeretném elmondani, hogy ha akciót tervezel, akkor azt jól kell népszerűsíteni (persze jó, de nem elég).

Elegendő mennyiséget kell felhasználnia, különben idő előtti következtetésre jut, hogy az ügyfelek vonzását célzó promóciók nem működnek, és általában ez nem a te dolgod.

Például egy online tanácsadó segítségével értesítheti webhelye látogatóit egy promócióról.

Vagy ha aktívan használja az Instagramot vállalkozása népszerűsítésére, akkor a Tooligram program „Közvetlen levelezés” funkciója segíthet a promóciókkal kapcsolatos információk közlésében.

És mégis, az emberek belefáradnak az azonos típusú promóciókba. Ezen túlmenően, ha folyamatosan hajtják végre, akkor elkezdenek olyan cégnek minősíteni, amely emeli, majd csökkenti az árakat. Ezért szüneteket tart, vagy nem vesz fel új kollekciókat a promóciós cikkek közé.

Teljesítményhatás (acél idegek)

És most, hogy elhangzott a szó, hogy menni kell, elkezdhetjük. Kezdjük azokkal, akik erős idegzetűek és nem félnek kockáztatni. Ezek a legérdekesebb, legszembetűnőbb és legszokatlanabb promóciók, amelyek vonzzák az ügyfeleket.

Ebben a részben inkább a megközelítést (stratégiát) írom le példákkal, hiszen nem minden ilyen egyszerű. De a továbbiakban kész példákat fog látni.

Az egyik legsikeresebb, legemlékezetesebb és eladásokat növelő volt reklámkampány a jól ismert „Euroset” áruház - gyere meztelenül és szerezd meg mobiltelefon ingyen.

A hatást elsősorban sokkolónak szánták. Azóta minden bolttulajdonos, akinek van bátorsága az emberi kapzsiság rovására reklámozni üzletét, ilyen vagy olyan módon próbál megismételni egy ilyen akciót.

Legutóbbi példa - sporteszközök boltja Németországban, amely a nyitónapján hasonló eseményt rendezett.

Jöhettél, és tetőtől talpig felöltözhettél, amit csak akartál a megadott időben. Teljesen ingyenes. Igaz, volt egy apró feltétel – teljesen meztelenül kellett jönnie.

Sőt, ahhoz, hogy ilyen promóciót tartsanak egy üzletben, a vállalkozásnak nem kell nagynak és híresnek lennie.

Például Irkutszkban egy kis ifjúsági ruhaüzlet megnyitóján akciót tartottak - tépje fel a jelenleg viselt farmert/nadrágot, és válasszon újat teljesen ingyen.

Majdnem egy hónapig laktam az egyik IKEA üzletben házaspár. Ott aludtak, főztek, ettek és még mosakodtak is. Nagyon sokan jöttek megnézni ezeket a rendkívüli embereket (értsd: különcöket).

Gondolja, hogy ez hatással volt erre az üzletre? Igazad van, sikerült 😉

Az akció végrehajtását külön cikkben tárgyaltuk részletesebben. Feltétlenül tanulmányozza át, ha megragad egy ilyen őrült technika. A megvalósítás során ne csak rövid, hanem hosszú távon is gondoljon arra, hogy ez milyen hatással lesz vállalkozására.

Szinte ingyenélő

Elég régi példa a sikeres promócióra. A Technoshok áruház önköltségi áron kezdte el árulni a videokazettákat (féláron, szinte veszteségesen), nagyon agresszíven beszélve erről. Nem volt idő a kazettákat a boltba szállítani.

Emberek tömegei álltak, hogy olcsó videokazettát vásároljanak. És ugyanakkor eladtak nekik egy új videomagnót, TV-t, antennákat és még sok mást.

Ez a promóció szinte minden vállalkozásra vonatkozik. Mindössze annyit kell tennie, hogy talál egyet a cégében, és elkezdi vonzani az embereket.

Nem kell veszteséggel eladni, egyszerűen nem kereshetsz vele semmit. De meg kell tenned.

Teljesen ingyenes

Hasonló akciót szerveztünk ügyfelünk üzletében. Ingyen zoknit adtak. Jó, jó minőségű zokni és teljesen ingyenes.

Ráadásul nem is kellett vásárolni semmit. Csak menjen be, töltse ki és vegye fel a zokniját. Lehet, hogy elkezd káromkodni, hogy semmit sem adsz ingyen. Szóval értékeljük az egész ötletet.

Először is ingyenes zoknit adtunk, ami 20 rubelbe került (elég kevésbe), és ez a szám hirdetési szempontból sokkal jövedelmezőbb volt, mivel más hirdetési forrásokból egy látogató legalább 35 rubelbe került.

Ráadásul megérti, hogy a zokni mellett kedvezményt kínáltak a fő szortimentre, kupont az ismételt vásárláshoz, általában sok mindent. Az eredmény megnövekedett ügyfélkör és promóció, több mint 400 százalékkal.

Vagy itt van egy másik példa a jó megvalósításra. A célközönség teljesen pontosan fog reagálni.

Példa ingyenes promócióra

Keress kincset

Meglehetősen szokatlan és érdekes esemény. Valahol értékes kincset zálogba veszel/temetsz el. A promóció helyszíne lehet pl. bevásárló központ, amelyben az üzlete vagy akár az egész város található.

Amint megtalálják a kincset, híreket tesznek közzé róla (például in), és tájékoztatást adnak a következőről.

Ezt tette például egy bank. Több tucat valódi aranyat tartalmazó kincset helyeztek el, és elkezdték aktívan népszerűsíteni azt. Voltak is sikeres esetekételszállítási szolgáltatásért.

Az igazolásokat egy évig rejtették, és rádiós műsorvezetők segítségével kutatást szerveztek. Az emberek nagyon szívesen vesznek részt az ilyen reklámjátékokban és promóciókban, mert szeretik az interaktivitást.

Adj kedvezményt/ajándékot az ügyfélnek, amit a kockán dob. Akár színpadi játékot is készíthetsz. Például, ha egy személy egyszer dob, akkor garantáltan kap ajándékot akár 1000 rubelig.

Ha pedig háromszor dob, és az n-edik értéknél többet szerez, szuperdíjat kap, vagy üres kézzel marad.

A Field of Miracles szuperjátékának egy változata. A kockák helyett egyébként forgó dob is lehet. A rendezvény szabályait a te belátásodra és a fantáziádra bízzuk.

Példa a Cubes promócióra

MÁR TÖBB MINT 29 000 ember VAGYUNK.
BEKAPCSOL

Tipikus akciók

Ezért nem kell azon törni a fejét, hogy melyik promóciót lehet végrehajtani, és melyek nem megfelelőek. Legtöbbször kedvezményekre tervezték, és az ember egyik fő érzésére - a pénzmegtakarításra, a nyereséges vásárlásra (nem tévesztendő össze a kapzsisággal) - játszanak.

Kettőt egy áráért (három kettőért)

A legtöbb élelmiszerboltban elindított szokásos promóció és kiskereskedelmi üzletek ruhák. Ha két/három terméket vásárol, még egyet ingyen kap. Ideális szolgáltatásokhoz.

2 szobába álmennyezet beépítése és folyosói beszerelést kap ajándékba. Vásároljon 2 lakást, és ajándékba kap egy parkolóhelyet (mi lenne, ha!).

Példa promócióra Kettő egy áráért

Ez a fajta promóció jó alternatívája a kedvezménynek. És ezt a megközelítést még a nagykereskedelmi üzletágban is megvalósítottuk.

De ahogy már megértetted, nem darabokról volt szó, hanem konténerekről. De ily módon jelentős sikereket értünk el, és ez az egyik fő mutató a cselekvések végrehajtása során.

Bizonyos termékekre kedvezmény

100% Látott már piros/sárga árcédulával ellátott termékeket. Ezt a célzott promóciót a kiskereskedelmi üzletek aktívan használják.

De szolgáltatásaikat méltatlanul figyelmen kívül hagyják, bár nagy választék Ez szinte aranybánya számukra.

Ha „színes” árcéduláról beszélünk, annak nem kell árengedménynek lennie. Mehet a másik irányba, és felár nélkül/ÁFA nélkül/nagykereskedelmi áron vásárolhat.

Vagy csak promóció az egyik cikkhez, például: „Az autó olajcseréje ingyenes! Csak az anyagokért kell fizetni."

Ráadásul nem csak a kirakatokról beszélünk. Különleges színekkel kiemelheti az árlistában vagy a weboldalon található tételeket.

És csak egy példa arra, hogyan értük el az eladások növekedését az árlista (beleértve a színt is) kidolgozásával, olvassa el a cikkben.

A reklámkampány olyan esemény, amely ügyfeleket vonz. A promóciók segítenek növelni az eladásokat, növelik a márka iránti bizalom szintjét és az ismételt megrendelések százalékos arányát. A nagy hatékonyság eléréséhez át kell gondolni a promóció megszervezését, figyelembe véve az iparág és a célközönség sajátosságait.

A mai cikkből megtudhatja legjobb ötletek sikeres promóciók lebonyolításáért. Megvalósított példákat fog látni a különböző résekből.

10 ötlet a promócióhoz

Meghívjuk Önt, hogy hatékony promóciókkal népszerűsítse vállalkozását. Az ötleteket az alábbiakban példákon keresztül ismertetjük.

• „Hozzon barátot” kampány.
• „2+1” séma, ajándék átadása a vásárlónak.
• Összetett verseny lebonyolítása.
• Nyereménysorsolás.
• Promóciós kampány „A régit az újra cseréljük”.
• „A nap terméke” vagy „Happy hour”.
• Bónusz korai foglalás / első vásárlók számára.
• Kedvezménykártyák bemutatása.

Példák promóciókra

Nézzük meg közelebbről az egyes ötletek jellemzőit és példákat a megvalósításukra.

Sok márka ünnepi kedvezményekkel vonzza vásárlóit, miért ne te is?

Minél nagyobb a kedvezmény, annál vonzóbbnak tűnik. Ugyanakkor a promóció nem lehet veszteséges a vállalat számára - előre számításokat kell végeznie. Például hány parfümöt kell eladni ahhoz, hogy 50% kedvezménnyel vásárolhassuk meg, hogy az előnyös legyen a cég számára.

Tedd célzott ajánlat közönségének, figyelembe véve az ünnep sajátosságait. Diáknapon - diákoknak, február 23-án - férfiaknak (vagy férfiajándékoknak), stb. Belép személyi kedvezmények születésnaposoknak.

Az otthoni FIT-SPORT sportedzőeszközök és felszerelések webáruháza minden évben kedvezményeket ad március 8-a tiszteletére és minden édesanyának Anyák napja alkalmából.

A gamification magában foglalja a játékelemek bevezetését a promóciós tevékenységekbe. A lényeg az, hogy érzelmeket váltsunk ki a közönségben: motivációt és bevonást.

Több összetett példa gamification – „Spasibomaniya” online játék a Sberbanktól.

Bárki játszhat vele, és milliónyi „köszönetet” kap a bónuszszámlájára. Ehhez regisztrálnia kell a játékban, és a cellákra kattintva mozognia kell.

Kérjük, vegye figyelembe: egy ilyen promóció megvalósításához külön platformra van szükség.

Ha játékot szeretne készíteni a webhelyén, hívja meg a látogatókat egy online kockadobó játék futtatására. Például, ha egy felhasználó egyszer dob a kockával, akkor garantáltan 500 rubelig terjedő ajándékot kap. És ha háromszor több pontot szerez egy bizonyos számú pontnál, szuperdíjat nyer, vagy nem marad semmiben.

Az Adams ékszergyár felajánlotta ügyfeleinek, hogy játsszanak egy ékszerkaszinóban: dobjanak virtuális kockával, hogy meghatározzák a kedvezmény mértékét.

Egyéb gamification lehetőségek: felmérés vagy online küldetés lebonyolítása tabellával, melynek résztvevői nyereményt vagy nagy kedvezményt nyerhetnek a termékpalettán.

3. „Hozzon barátot” promóció

Kínáljon kedvezményt a fogyasztóknak az új ügyfelek vonzására (a nagyobb részvétel érdekében adjon kedvezményt mind az új ügyfélnek, mind annak, aki elhozta).

A promóció feltételeit saját céljaihoz és sajátosságaihoz igazítsa. Például a „Start” autósiskola három hónapig tartott „Hozzon barátot” reklámkampányt. A képzés költségeiből minden résztvevő 1000 rubelt kapott vissza a számlájára. Ez egy jó lépés - nem a kedvezmény elvont összegét mutatja be, hanem azt a konkrét összeget, amelyet az ügyfél megtakarít.

A Booking, a szállásfoglalás online aggregátora 1000 rubelt ajánl fel a számlájára, ha egy barátot meghív.

4. Ajándékok

Két termék az egyik vagy a második termék (kapcsolódó szolgáltatás) áráért ajándékba. Vagy a hatodik kávét ajándékba, mint például a Kuzina kávézó-cukrászdában. Kávé vásárlásakor minden megvásárolt italhoz bélyegzővel ellátott kupont kap. Miután összegyűjtött öt pecsétet, a következő kávéját ingyen kapja meg.

A Dobraya Chashka kávézóban márkás kávét kap ajándékba, ha feliratkozik a cég Instagramjára, valamint fényképet is készít az intézményben, és közzéteszi a megfelelő hashtaggel. Ez a legjobb élő hirdetés minimális költséggel!

5. Verseny

A versenyek növelik a vállalat ismertségét és javítják annak imázsát. Vannak olyanok, amelyek nem hivatkoznak a termékre, és amelyek közvetlenül kapcsolódnak hozzá - a promócióban való részvételhez a fogyasztónak egy vagy több terméket kell vásárolnia.

A "Pikhtin Auto" autógyár felajánlotta, hogy szelfiket készít, ill rendes fotó a vállalat autóipari komplexumának hátterében. Minden résztvevőnek közzé kellett tennie egy fotót az Instagramon a megfelelő hashtaggel – ez növelte a márka ismertségét és a hozzá való hűséget.

Egy másik példa a Rive Gauche online áruház „A legjobb vakációm” fotópályázata. A tulajdonosnak legjobb fotó A társaság egy fényes bőröndöt adott a nyaralásból.

6. Tréfa

A verseny leegyszerűsített változata, amely minimális cselekvést és időt igényel a résztvevőktől. Az online részvételhez lájkolnod, újra közzé kell tenned és kommentelni kell. Ennek jutalma lehet egy kis garantált nyeremény vagy kedvezmény.

Ha offline eseményekről van szó, megteheti, mint az elektromos kéziszerszámokat gyártó AEG POWERTOOLS. A cég egy hónap leforgása alatt résztvevő kuponokat adott át azoknak a vásárlóknak, akik bizonyos összeg felett vásároltak, majd nyereményjátékot tartott az egyik kiskereskedelmi üzletében.

7. Promóciós kampány „Régi csere újra”

Ez az ötlet sokrétűen használható: új tévéket, arany ékszereket, bundákat és autókat kínálnak hasonló használt termékekért cserébe. A fogyasztók szeretik az ehhez hasonló akciókat, mert megszabadulhatnak a felesleges szeméttől, és kedvezményt kapnak a szükséges termékből. Egy vállalkozás számára a promóció hasznos az ügyfelek vonzására és az eladások növelésére.

Az Eldorado régi bérbeadást kínál Háztartási gépekújrahasznosításra, és 2-15 ezer rubel kedvezményt kap. Mint már érted, ez nem a profit rovására történik. Ily módon az Eldorado felhívja a potenciális vásárlók figyelmét, növeli az eladások növekedését és növeli a márkába vetett bizalmat. Ezen túlmenően a cég pénzt keres a régi berendezések gyűjtését és újrahasznosítását célzó programban való részvétellel.