Minden vállalatnak vagy vállalatnak prioritása, hogy gyorsan és hatékonyan vonzza be az új ügyfelek nagy mennyiségét. Ezért a hidegértékesítés nagyon fontos eszköz.
A hidegértékesítés olyan ügyféllel való kapcsolatfelvételt jelent, akinek nem célja a termékek megvásárlása, és nem vár ajánlatot azokról.
A hideg értékesítés technológiája viszonylag nemrég jelent meg a piacon, de ez idő alatt rossz hírnevet szerzett. Ezt a technikát kezdték spamnek és telefonhuliganizmusnak nevezni. Ez természetes, mert a potenciális ügyfelek nem szimpatizálnak egy ismeretlennel, aki egy ismeretlen termékről vagy szolgáltatásról próbál információt közölni. Ez a tény bonyolítja az ügyfelek ilyen módon történő vonzását. De az ügyfélforgalom növelése prioritás – és ez alól a hideg piac sem kivétel.
A hidegértékesítés fő célja, hogy egy termék iránt érdektelen emberből ügyfél váljon, aminek eredményeképpen megtörténik. Kiderült, hogy a hidegpiaci menedzserek fő közönsége azok, akik nem vásárolták meg a terméket a cégtől. Az ügyfél oldaláról gyakran úgy tűnik, hogy az eladó megpróbál rákényszeríteni egy terméket, ezért itt a vezető professzionalizmusa a döntő tényező, akinek meg kell változtatnia a potenciális ügyfél nézőpontját, és fel kell kelteni az érdeklődését a termék iránt.
Néhány évvel ezelőtt a hidegpiac fő eszközei az értékesítési vezetők lábai voltak: hidegpiaci technikákkal - utcai értékesítéssel - foglalkoztak. A városi társasházak lakói valószínűleg nem egyszer találkoztak ezzel az ellátási móddal. Mára az internet és a telefonálás fejlődésével a hidegpiac az irodákba vándorolt – eszköze a telefon lett, amelyen keresztül a kezdeti ill. fontos munkaügyfélkörrel.
A hideg értékesítés jellemzői
Ha mélyebben megvizsgálja a problémát a hideg értékesítési módszerrel - telefonhívások, akkor világossá válik, hogy itt az elsődleges nehézség a bevonódás potenciális vásárló a termékkel kapcsolatos kommunikációban, érdeklődést mutatva iránta.
Írja meg kérdését az alábbi űrlapon
Az MLM meleg piacon való munkája számos dolgot foglal magában lépésről lépésre végzett műveletek, amiről beszélni fogunk. Ebben a cikkben megpróbálom a lehető legrövidebben és legérthetőbben bemutatni az anyagot, felesleges szavak nélkül.
Gólok
Vállalkozás indításakor nagyon alaposan át kell gondolnod, hogy mire van szükséged, mit szeretnél elérni a Network Marketingben, milyen lehetőségeket látsz magadnak, milyen lehetőségeket látsz az MLM cégedben. Fel kell jegyezni papírra a válaszokat ezekre a kérdésekre és a következő hat hónapra és egy évre a cégnél a célt (milyen bevételre vágysz). Miután kitűzte a célt, azt hangoztathatja a jelöltnek. Az emberek céltudatos embereket követnek, és hisznek bennük.
Terv
A célok kitűzése után cselekvési tervet kell készíteni, amely a kívánt eredményhez vezet. Ebben a kérdésben megegyezhetsz szponzoroddal.
Rövid lista
Ismerőseidről rövid listát kell írnod egy külön füzetbe. Erről a listáról Ön és szponzora megkezdi a lehetséges jelöltek szűrését. Időnként vegyen fel új embereket a listára, és tevékenységi köre jelentősen bővül.
Hívás
Most fel kell vennie az összeállított listát és telefonszámot, és el kell kezdenie a hívást.
Van egy bevált séma a telefonos meghívásra, amelytől jobb, ha nem térünk el. Amikor felhív egy személyt, azonnal meg kell mondania, hogy üzleti ügyben telefonál, és van néhány kérdése. Hiba lenne elhúzni a beszélgetést és túlbeszélni a lényeget. Három minősítő kérdés van egy lehetséges jelölt számára. Ezen kérdések mindegyike egyfajta szűrő, amely kiszűri azokat az embereket, akiket nem érdekel. Nem az a feladatunk, hogy mindenkit az üzletbe vonzunk, hanem az, hogy olyan embereket keressünk, akik nyitottak az új lehetőségekre.
Első kérdés. « Érdekel a plusz bevétel lehetősége? vagy " Érdekel a tisztességes pénzkereset lehetősége?»
A kérdés az Ön belátása szerint máshogy hangozhat, de a kérdés lényege ugyanaz legyen.
Ez a kérdés kiszűri azokat az embereket, akiket nem érdekel a kiegészítő vagy főjövedelem lehetősége.
Ha a válasz „ Igen
Ha a válasz „ Nem"- udvariasan elköszönsz.
Ha a válasz „ Mi ez?"- ugorjon a második kérdésre.
Második kérdés. « Mit tudsz a .....-ról hálózati marketingés mit érzel ezzel kapcsolatban?»
Itt az ember mindenféle választ adhat és kérdéseket tehet fel. Az Ön feladata, hogy megértse egy személy hozzáállását az MLM rendszerhez, és megtudja, hogy helyesen érti-e a rendszer lényegét. Ez a kérdés kigyomlálja a negatív embereket, és világossá teszi, hogy az ember mit tud a rendszerről, és jól érti-e azt.
Ha a hozzáállás negatív, udvariasan elköszön.
Ha ez semmilyen módon nem érvényes, lépjen tovább a harmadik kérdésre.
Ha félreérti a rendszer lényegét, és nincs negatívum, azt mondod: nem ezt csinálom” és lépjen tovább a harmadik kérdésre, vagy csak ugorjon a harmadik kérdésre.
Ha van tapasztalata a hálózati marketingben, és tökéletesen érti a rendszer lényegét, akkor ne lépjen tovább a harmadik kérdésre, hanem kérdezze meg: Érdekelné, hogy információkat kapjon az Ön cégéről?" ha " Igen”, akkor vagy adja meg egy weboldal címét, ahol többet tudhat meg a cégről, vagy hívja meg egy találkozóra a szponzorával (ha a szponzora másik városban tartózkodik, beszéljen telefonon vagy Skype-on). Feltétlenül minden második nap fel kell vennie a kapcsolatot ezzel a személlyel, és megtudhatja, van-e kérdése, és érdekli-e üzleti ajánlatunk.
Harmadik kérdés. « Érdekelne, hogy megtanulja, hogyan kereshet pénzt a hálózati marketinggel?»
Ez a kérdés kiszűri azokat az embereket, akiket nem érdekel a rendszer megértése.
Ha a válasz " Igen„Szó szerint 1 perces találkozásra hívunk, hogy átadhassunk egy lemezt egy videófilmmel.
Ha a válasz " Nem"- udvariasan elköszönsz.
Ha az ember kérdezni kezd További kérdések– Ön azt mondja, hogy lehetetlen telefonon elmagyarázni a rendszer lényegét, és szó szerint 1 perces találkozásra hívja, hogy átadjon egy lemezt egy videófilmmel. A találkozót holnapra, holnaputánra tervezik. Ha valaki manapság nem tudja megtenni, akkor beleegyezik, hogy egy-két nappal a találkozó előtt felhívja. Hívjon a megbeszélt időpontban és egyeztessen időpontot.
Ha felteszi ezeket a kérdéseket, akkor a listával való munka első szakaszában levágja a felesleges embereket, és nem vesztegeti az idejét és az idegeit olyan emberekre, akikre szükségtelen a vállalkozása.
Az emberekkel folytatott beszélgetések eredményét jelöld be az ismerőseid listáján.
Ha valaki azt mondja, hogy „nem”, mindig mondja azt, hogy ha úgy dönt, hogy megvizsgálja ezt, bármikor kapcsolatba léphet Önnel.
Mindenesetre idővel meghívhatod, ha nem is üzlettársnak, de ügyfélnek. Feltétlenül vezetnie kell a beszélgetést, és nem szabad hagynia, hogy az illető a saját kezébe vegye a beszélgetést. Neked és csak neked kell irányítanod a beszélgetési folyamatot, és ez a beszélgetési minta szigorú követésével érhető el.
Első találkozás
A megbeszélt időpontban találkoztok szó szerint egy percig. Adjon át egy CD-t egy hálózati marketingről szóló videófilmmel. A lemez átadásakor mondja meg a jelöltnek, hogy vegye komolyan a videó megtekintését, és hogy ez a film alapvető ismereteket ad arról, hogy mi az MLM rendszer, hogyan működik és milyen lehetőségeket kínál.
Mondd meg neki, hogy két napra adod neki ezt a lemezt, és holnap este felhívod és megtudod a megtekintés eredményét (érdekes vagy érdektelen).
Másnap, este fel kell hívni a jelöltet, és megtudni, hogy megnézte-e a videót, van-e kérdése, és érdekli-e az Ön ajánlatát (cégét, termékeit és marketingtervét).
Ha a jelöltet érdekli, hívja meg egy 2:1 arányú találkozóra a szponzorral (holnap, holnapután). Ha a szponzor távol van, telefonon vagy Skype-on kösse össze az illetőt a szponzorral. Miután több találkozót tartott egy szponzorral, hamarosan Ön is lebonyolíthatja azokat magának és új partnereinek.
Ha a jelöltet nem érdekli, beszéljen meg egy második találkozót a lemez átvételére. Találkozáskor ajánlja fel, hogy megismerkedjen a cég termékeivel (webhely, katalógus, személyes tapasztalat termékalkalmazások, ajánlja a legjobbat).
Ha a jelölt még nem nézte meg a videót, beszéljen meg egy második találkozót a lemez átvételéhez. Valószínűleg a személy nem akarja megérteni a lehetőséget. Ha arra kéri, hogy hagyja egy másik napra a lemezt, tegye ezt saját belátása szerint.
Második találkozó
Második találkozó 1:1 vagy 2:1 (szponzorral). Az Ön területén (otthon, iroda) vagy semleges területen (kávézó) kell tartani, más lehetőségek is lehetségesek az Ön belátása szerint (lehetőleg van asztal).
Az illető már ismeri a hálózati marketinget, és kérdései vannak.
Ezen a találkozón bemutatja a jelöltnek cégét, termékeit és marketingtervét. Beszéljen a képzési rendszerről és a következő hat hónap, év céljairól. Beszéljen arról, hogy miért dolgozik ezzel a céggel, és milyen előnyöket lát.
Ha az illető készen áll, regisztrálja.
Ha valaki nem áll készen, tisztázza, milyen kérdései vannak, és mi segíti a döntésben. Adj neki olyan irodalmat, ami érdekli, vagy egy tetszőleges CD-t (vállalkozásokról vagy termékekről). Ha szükséges, ütemezzen be egy harmadik találkozót. A harmadik találkozó 1:1, 2:1 lehet a szponzorral vagy egy prezentációval. Minden fennmaradó kérdést megvitatnak, és döntést hoznak. Ha valaki pozitív választ ad, regisztrálja. Ha a válasz „Nem”, javasoljuk, hogy ismerkedjen meg a termékekkel, és alakítsa a jelöltet ügyfélvé.
Új partner összekapcsolása
- Bejegyzés.
- Megadja az első rendelést.
- Készítsen munkatervet, és azonnal kezdje el a munkát. Semmi esetre sem szabad késleltetnie egy kezdő első lépéseit. Egy új forgalmazónak a regisztrációt és az első rendelést követő első 48 órán belül eredményt kell elérnie!!!
Ennek eredményeként meg kell írni az ismerősök listáját, le kell hívni az első találkozókat, meg kell ütemezni az első találkozókat, kiosztani az első CD-ket, megtartani az első találkozót a szponzorral. Mindez motiválja a kezdőt. Ez nagyon fontos pont amit nem szabad elhanyagolni.
Igen! Közel 8 éve dolgozom a hálózati szakmában, de most komolyan elkezdtem. És mindezt szeretném megjeleníteni, hogy később könnyen megismételhessem.
Több mint 6 éve foglalkozom hálózati üzlettel. Akkor kezdtem, amikor a könyvek csak megjelentek, és mind olyanok voltak számunkra, mint a tankönyvek. De a hálózatépítők nagyon tanult emberek, mindent megvesznek, hogy értékes gabonát találjanak, és rengeteg szerző rohant a könyvpiacra. BAN BEN más idő Különböző szerzőket követtem, voltak sikerek és nehéz pillanatok. Valamennyire különböző irányokba húznak, de én, mint aki komolyan részt vesz ebben az üzletben, már régóta rájöttem, hogy ez az üzlet meglepően etikus, természetes és könnyen megmagyarázható. Sok könyvben megtalálhatók az egyszerűség elemei, de nincs tisztesség vagy bármi más. A körülményeim pedig olyanok voltak, hogy majdnem 2 évig nem dolgoztam, előtte pedig komolyan. Minden tudásom már nem a „tudás” szintjén van, hanem belém ivódott. És most mindent elölről kezdek ezzel a vállalkozással. És minden lépést nyomon akarok követni és korrigálni. Egészen addig a pillanatig, amikor ez természetes és egyszerű. Ezért döntöttem úgy, hogy mindent leírok, például naplót vezetek lépésről lépésre, hogy a tetteim mindent lemásolhassanak a szerkezetemben.
Szóval, miután megérkezett, siralmas állapotban találtam a szerkezetemet - ez nem azért van, mert minden felére csökkent - a teljes eladási volumen, a szerkezetem száma, és ami a legfontosabb, minden megfagyott és mocsárrá változott, igazi, mozdulatlan. Köszönetet fejeztem ki mindenkinek, hogy nem halt meg a szerkezetem (és általában úgy szeretem, mint egy másik gyereket), hogy jutalmat kaptam a hosszú távollétem alatt, és általában azért, hogy szeretem őket teapartikon és találkozókon. Aztán rájöttem, hogy nem találok friss folyamot a szerkezetemből - már rég kiszivárgott volna, hogy új szerkezetet kell létrehozni - a régieim, ha akarnak, felzárkóznak, és lesz egy példa. Ha segítségül hívnak, természetesen jövök. És hát - dobj ki mindent a fejemből, és vágj bele a munkába, mintha beleírtam volna magam a struktúrába, és tanítanám magam, és kijavítanám az összes hibát az úton. De mindig le kell írni - akkor minden egyszerűbb, tömörebb, és kijavíthatod és a jövőre irányíthatod.
Az első dolog azÉn - ez a meleg lista teljesen kiszáradt - nem olyan régen jártam ezeken a részeken, és minden barátom az Argo-n keresztül van, vagy még mindig vannak olyanok, akik azt mondták: „Nem szeretem a társaságát, mert korábban mindenhova együtt mentek, de most te "Minden az órákon, az utazáson múlik." Ezért hideg kapcsolatot kell teremtenie, vagyis idegenekkel.
N A Ebben a pillanatban van lehetőség: felhívás újságokon és egyéb médián keresztül, hirdetések leadása és fizetése buszmegállókban, buszokon... (itt a közönség olvas, de soha ne írja le az elérhetőségi telefonszámot), hirdetéseket tegyen fel a bejáratokhoz, oszlopokhoz, levehető telefonszámot, lakossági felméréseket végezzenek és Ennek eredményeként akár állást, akár keresetet kínáljanak, asztalt küldjenek, és személyes kapcsolatokon keresztül kínáljanak terméket, és a jövőben terjesztővé váljanak, de nem jusson még eszedbe.
Hirdetést adok fel „Meghívlak a legjobb oroszba hálózati társaság » a helyi újságban - hetente egyszer, hogy maximális kedvezmény legyen - hosszú ideig. 900 rubelt fizetek. Heti 3-4 hívás volt. Ez csak az akkori terhelésemhez igazodott. Aztán eldöntöttem magam, TANULOK a saját hibáimból. És azonnal megjelentek: „Mondd, mi ez? Mennyi fizetés? Milyen szakmák? Takarítókra van szüksége? Azt válaszolom (ez az első hiba), hogy mindent elmagyarázok, ha találkozunk: "Ó, titkolsz valamit, nem, akkor is elmagyarázod nekem, mit csinálsz ott?" És elkezdem őszintén magyarázni nekik -
(ez egy nagyon nagy hiba részemről). Ezek után buzgón azt válaszolták, hogy most már minden világos számukra, és eltűntek. . Rájöttem, hogy most már egyáltalán nem kell válaszolnom rájuk. . A Kérdéseket teszek fel nekik telefonon, nagyon konzervatív hangnemben:
— Meghívlak egy hálózati üzletre. Mit tudsz róla?
- Dolgozol jelenleg? Meddig? Milyen specialitás?
– Elégedett a fizetésével?
– Volt saját vállalkozásod?
Akkor azt javaslom, hogy találkozzunk és megbeszéljük, hogy hasznosak lehetünk-e egymásnak.
Találkozó. Nehéz találkozási helyet találni - félnek hazamenni, válság idején egy kávézóban ez ambiciózus, kezelni kell őket, nem lesz túl szép, úgy tűnik, mindenbe beleegyezek, csak jön. Városunkban pedig 6 pont van, ahol lehet termékeket vásárolni, 3 nagyon nagy vezető, de a fele a közvetlen értékesítéssel van elfoglalva. Drágák a bérleti díjak és nincs hol találkozni. Megállapodást kötöttem nekik hála, párhuzamos felépítéssel - van asztaluk, hogy odahozom őket, ha úgy alakul a dolog, fizetek rá külön.
Nem mindenki jutott el a találkozóra, mások hirtelen rádöbbentek, hogy „ezt csinálja például a szomszédja sikertelenül”, és így is elmentek – olykor olyan zajjal, hogy rossz helyre kerültek. Az ember mindent meghallgatott, üzletszerűen válaszolt, majd hirtelen - elnézést - elszaladt, de van, aki beleegyezett, de úgy érzem, néhányan csak azért csatlakoznak, mert kényelmetlen visszautasítani, pláne, hogy nem. egyáltalán nem drága. A találkozások során rájöttem, hogy egyszerű, de tömör szöveget kell írni, és mindenképp fejből, habozás nélkül tanulni kell.
A találkozón : „Szia, a nevem Julia. Az Argo fogyasztói társadalom tanácsadója vagyok. Ez orosz cég 13 éve van a piacon, eredete a Novoszibirszki Akademgorodokból származik, én pedig 8 éve vagyok a cégnél. Ebben a cégben saját fejlesztésű vállalkozást hozok létre, melyet jelenleg bővítek. Ez az üzlet lehetővé teszi számomra, hogy pénzt keressek, és érdekes, gazdag életet éljek. Szeretnék mesélni a cég által kínált lehetőségekről, elmondani, hogy mit kell tennie, mennyit kap érte, milyen termékkel dolgozzon, valamint a kilátásairól. Érdekel ez? Ezután felteszek néhány kérdést, válaszolok a tiédre, és eldöntjük, hogy hasznosak lehetünk-e egymás számára.
Mit kell tenned, hogy pénzt kapj? Két dolog. Az első az, hogy a szokásos vásárlásait egy helyre (azaz egy üzletbe) irányítsa. Ehhez pedig visszatérítendő kedvezményeket kap. A második a kommunikáció. Kommunikáljon barátokkal, rokonokkal, ismerősökkel. Ugyanerre ösztönzik őket: irányítsák át vásárlásaikat (amelyeket rendszeresen bonyolítanak le) az Argo fogyasztói társadalom felé, és kommunikáljanak, hívják meg barátaikat is erre. Ezután megkapja az Ön, a barátai és barátai által elért forgalom egy százalékát
Ez a vállalkozás a létező legbecsületesebb jövedelemtípus modern világ, mert igazi, hosszú távú sikereket itt egy dolog szigorú betartásával lehet elérni: fontos feltétel- csak akkor, ha segíti barátait, ismerőseit, rokonait abban, hogy sikereket érjenek el ebben az üzletben. Itt csak segítéssel lehet sikert elérni, nem pedig úgy, hogy mások kárán profitálunk! – Hogyan működik ez az egész? Ennek eléréséhez a vállalatnak világos marketingterve van. Mit jelent a „saját vállalkozás” felépítése. Például a barátod elfogad egy ajánlatot, hogy pénzt keressen és fejlődjön saját üzlet a szoftveren belül, és belép a fogyasztói közösségbe, és elkezdi használni a termékeket. Ezzel bevételt hoz a cégnek, és a cég ebből a bevételből kamatot fizet neki és neked azért, hogy te hoztad be a cégbe. Mi van, ha nem csak egyet hív meg, hanem tízet, húszat? Nyilvánvaló, hogy a cég bevétele ezeknek a füleknek a vásárlásából több lesz, mint egy személyé, és a csekkje nőni fog. És ha néhány meghívottja rájött, hogy ő is tud pénzt keresni, és meghívja barátait, ismerőseit. Vagyis a szervezeted fejlődésnek indult és te
A legtöbb tanácsadó úgy kezdi a munkát egy cégnél, hogy összeállít egy listát azokról az ismerősökről, akiknek termékeket kínálhat. De előbb-utóbb ez a lista kimeríti önmagát. Ez nem jelenti azt, hogy nem kell többet tenni. Éppen ellenkezőleg, új távlatokat kell elérnie – kezdjen el dolgozni az Oriflame-ben egy hideg piacon. Az idegenekkel való kommunikáció más megközelítést és bizonyos készségeket igényel.
Hogyan lépjünk be a hideg piacra az Oriflame termékekkel?
Valójában nem is olyan nehéz. Hiszen kivétel nélkül minden ember használ kozmetikumokat és tisztítószerek. Tehát minden közönség érdeklődni fog a cég termékei iránt. Jó, ha az Oriflame hideg piacra lépése előtt képzésen vesz részt a cégnél. Akkor sokkal magasabb lesz a tevékenységed eredménye.
A cégvezetők javasolják a promóciók, felmérések, katalógusbemutatók rendszeres lebonyolítását, szórólapok terjesztését és az új emberekkel való aktív kommunikációt. Nem számít, hogy egy módszert választasz, vagy az összeset. Kulcsszó itt "rendszeresen".
Az oriflame-el való találkozás után a hideg piac felmelegszik
Az Oriflame-mel való együttműködés statisztikai adatokon alapuló üzlet. Minél többször hallod a nemet, annál közelebb kerülsz a dédelgetett igenhez. "Igen, használni fogom a cég termékeit, és ajánlom másoknak is." Az oriflame-ben pedig egyáltalán nem ritkák az ilyen válaszok, a hidegpiac ezt bizonyítja. Ha sikerül felkelteni egy idegent és vonzó képet mutatni neki, akkor ez a személy elhagyja a hírhedt „hideg piacot”. A többi már technika és ügyesség kérdése.
Hogyan kell helyesen csinálni Hideg kapcsolatok a hálózati marketingben?
Ez a szakasz folytatása:
„Hogyan hozhatsz létre saját csapatot az MLM-ben? Hol kezdjem és hogyan haladjunk a siker felé?
Ha először találkozott ezzel a cikkel, javaslom, hogy olvassa el az első és a második cikket:
Hideg kapcsolatok a hálózati marketingben
Emlékszem az első élményemre, amikor a Cold Contactshoz mentem.
"Felejthetetlen" volt :)
Kétnapos képzésen vettünk részt Oleg és Svetlana Zavarukhins társaságában a „Készségek fejlesztésének iskolájában”. A képzés második napján a közösségi oldalakon „kiküldtek a hűtőkamrákba”. felmérések.
30 perc alatt 18 névjegyet kellett összegyűjtenünk...
Akkor értettem meg a „tank alá dobott” kifejezést! Olyan érzés volt, mintha egy görkorcsolyapálya elhajtott volna minket!
Sőt, volt egy szabály - összegyűjtött elérhetőségek nélkül nem folytathattuk tanulmányainkat!
Elmentünk a gyalogos aluljáróhoz. Sokan vannak, gyakorlatilag mindenki szaladgál, mindenkinek nincs ideje, félünk, nyelvünk van, remeg a kezünk-lábunk. Nagyon ijesztő és kínos volt, de így is összegyűjtöttem 6 névjegyet.
A következő tapasztalatom egy „cukorlottó” lebonyolítása volt. Majdnem sírtam, amikor visszautasítottak, de megértettem, hogy ha nem teszem meg, soha nem mernék " Hideg kapcsolatok».
Minden negatív élmény után elemeztem magam és a tetteimet. Aztán „dolgoztam a hibákon”, újra elemeztem minden lépést, minden szót, minden viselkedést, és ideálisra hoztam!
Most már nincsenek ilyen negatív érzelmeim, minden visszautasítást mosolyogva és nagyon nyugodtan fogadok.
A „Cold Contacts”-nak köszönhetően olyan csodálatos tanácsadók és Vezetők kerültek a szervezetembe, akik mára családommá és barátaimmá váltak!
És hát nézzük meg, mi a siker titka a hideg kapcsolatokban.
Nem ismerek egyetlen embert sem, aki első hideg kapcsolatait a network marketingben ne találná félelmekkel, hamis szégyennel és visszautasításokkal.
Mindenki tapasztal ilyen érzéseket a tevékenység legelején, és sokan még mindig nem tudják megszokni a „hideg érintkezést”.
Ez a szokás, hogy nem beszélünk „idegenekkel”, a legtöbb emberben megmaradt – nevelésüktől, gyermekkoruktól kezdve.
A 2000 után született generáció számára ez sokkal könnyebb - más az erkölcs, felszabadultabb, más a felfogás, a hozzáállás.
Ezért azt javaslom, hogy ezt vegyék figyelembe, és ebből a pozícióból építsék fel cselekedeteiket!
A felkészülés szabályai " Hideg kapcsolatok az MLM-ben»:
1) A legfontosabb a hamis félelem és szégyen eltávolítása az emberek előtt!
2) Fejlessze ki azt a képességet és szokást, hogy bármikor a megfelelő időben beszéljen azokkal az emberekkel, akikkel találkozik!
3) Mindig legyen nálad: szórólapok, katalógusok (minikatalógusok), névjegykártyák, füzetek – bármi, ami képviselheti Önt és MLM-cégét!
4) Legyen mindig ápolt, kedvenc ruháiban és jó hangulatban, amikor a „Cold Contacts”-ba mész!
5) Mindig legyen egy cél - a meghívás (ne szórja szét magát, ne próbáljon meg mindent egyszerre megragadni).
6) Használjon többféle „hideg érintkezőt”: szórólapokat; szociális felmérések; lottó; „3 méteren belül dolgozni”; „stand work” és még sok más (ne csak egyre koncentráljon)!
7) Mindig fejezze be, amit eltervez, soha ne halassza el vagy utasítsa el!
8) Hetente legalább 2-4 órában végezzen „hideg érintkezést”. Tedd szokásoddá!
9) Vidd magaddal tanácsadóidat a TSD-re (közös cselekvési tréning) és mutasd meg nekik, hogyan csinálod, segítsd és támogasd őket.
10) Köss rendszeresen „hideg kapcsolatokat”!
Az MLM-ben a „Cold Contacts”-on való munka sikere csak KÉT mutatón múlik:
- Ki és hogyan adja ki a szórólapot.
- Maga a szórólap tartalma.
Az első és legfontosabb: „Ki és hogyan adja ki a szórólapot”:
Felejtsük el egy pillanatra a Hálózatot... Tekintsük a hagyományos cégek munkáját a „Cold Contacts”-on, és koncentráljunk az érzéseinkre a meghívottak szerepében.
Emlékezik...
Sétálsz az utcán – kínálnak neked: szórólapot, újságot, közösségi médiát. Felmérés.
Emlékszel?!
Életünk során gyakran találkozunk promóterekkel – nézzük őket kívülről...
Mikor veszel fel egy szórólapot? Kicsoda? Magabiztos és mosolygós, vagy szomorú, remegő kézzel?
Ki késztet arra, hogy szórólapot vegyen? Hogy néz ki? Mit mond? Hogyan viselkedik?
Általában ezek a tevékenységek olyan promótereket alkalmaznak, akik csak e szórólapok terjesztésében érdekeltek. Egyáltalán nem érdekli őket, hogy ezek alapján a szórólapok alapján jönnek-e az emberek vagy sem!
Kiosztották, megkapták a pénzt és megfeledkeztek róla.
Milyen gyakran csinálja sok MLM tanácsadó pontosan ugyanezt!
És te?! Ezt hogy csinálod (nézd magad kívülről)?! Olyan vagy, mint ezek a promóterek, vagy sem?
Ha „Igen”, akkor gondold át, mit kellene megváltoztatnod magadban, hogy a „Cold Contacts” munkatársai hozzád akarjanak jönni, és megtudják: „Mi olyan érdekes, amit ajándékba adnak?”
Számos módja van annak, hogy megértsd önmagad és megváltoztasd a hozzáállásodat " Hideg kapcsolatok a hálózati üzletágban».
Ha nehéznek találja a „hideg kapcsolatokat”, akkor nagy valószínűséggel a 19. századi generációhoz tartozik. Ezzel mit kell csinálni?!
1) Írd le, mi nem vonz téged a promóterekben, figyeld meg őket.
2) Változtasd meg ezt magadban, dolgozz konkrét, leírt pontokon.
3) Kezdje a legegyszerűbbel:
- minden nap 1 órán keresztül - Kérjen időt 10 idegentől;
- minden nap 1 órán keresztül - Mosolyogj 10 idegenre;
- minden nap - Találkozz 5 idegennel;
- minden nap - legalább 5 idegennek meséljen cégéről;
- minden nap – Adj egy szórólapot vagy katalógust legalább 10 idegennek.
A Cold Contacts sikerének második fontos tényezője:
Maga a szórólap tartalma!
Hogyan készítsünk szórólapot helyesen?!
Milyen tényezők, kifejezések, kinézet befolyás vonzza az embereket?!
Minderről a következő cikkemben fogunk beszélni: „Hogyan hívjunk meg embereket MLM-re?”
Videóleckémet is megnézheti.