În al doilea rând, cumpără cumpărături întuneric. Un prieten lucrează de multă vreme într-un magazin second-hand

În prezent, din cauza situației instabile din țară, toate mai multi oameniîncercând să economisească bani. O categorie a populației salvează o parte semnificativă salariile pe mâncare, celălalt pe haine. Uneori, desigur, s-ar putea să nu-ți cumperi o pereche de pantaloni în plus, dar ce să faci dacă cei anteriori au fost complet uzați?

Esența magazinelor ieftine

Nu toată lumea poate cumpăra un articol nou de garderobă, în acest caz, magazinele second-hand vin în ajutor, unde la un preț minim puteți cumpăra nu numai pantaloni obișnuiți sau un pulover pentru fiecare zi, ci și haine de la mărci scumpe și articole unice; .

De ce „la mâna a doua”?

Mai mult, în ultimii trei ani, industria de revânzare a crescut mai repede decât piața îmbrăcăminte de vânzare cu amănuntul, conform datelor sondajelor sociale. Potrivit unui prieten de-al meu și un comerciant cu amănuntul destul de experimentat în acest domeniu, oamenilor le place să facă cumpărături la magazinele second-hand pentru că le este mai ușor să-și creeze propriul stil diferit. „Oamenilor le place povestea găsirii unei piese de la un designer adevărat”, a explicat un prieten. - Unele haine second-hand sunt mai unice decât ceea ce vedem în moda mainstream astăzi. Adesea aceste haine au interesanta poveste, despre care oamenii simt că poate adăuga valoare stilului lor”, a adăugat ea. În timp ce căutarea acestor articole la modă poate fi destul de interesantă, există sfaturi care vă pot ajuta să evitați cheltuielile neașteptate „doar pentru că ceva este ieftin”.

Subtilități și nuanțe

Un prieten îi sfătuiește pe toți să se întrebe înainte de a face o achiziție: „Pot combina acest articol cu trei până la cinci articole de îmbrăcăminte pe care le am deja în dulap? are loc în garderoba mea? Bineînțeles, nu are sens să cumperi pantaloni cu fermoarul rupt, care ulterior trebuie tiviți pentru a se potrivi și reparați.

Șase tipuri de îmbrăcăminte

În plus, ea subliniază șase tipuri de îmbrăcăminte pe care nu ar trebui să le cumpărați niciodată din magazinele second-hand. Aici sunt ei:

Haine sau încălțăminte care necesită modificare. „Nu te forța să cumperi lucruri care nu se potrivesc cu dimensiunea ta. Același lucru este valabil și pentru a cumpăra o haină prea mare pentru tine. Desigur, unele lucrări minore de reparații care nu necesită prea mult investitii financiare, cum ar fi înlocuirea fermoarului, nu ar trebui să vă descurajeze să cumpărați. De exemplu, dacă găsești o pereche de pantofi vintage care te impresionează, dar au jumătate din dimensiunea pe care o porți de obicei, este realist să te aștepți să ocupe spațiu în fundul dulapului tău și să nu se poarte”, a explicat prietenul.
Haine vopsite sau haine murdare. Dacă observați deja pete în magazin, probabil că nu puteți face nimic. Este mai bine să evitați achiziționarea unor astfel de articole de îmbrăcăminte.
Pantofi uzați care necesită reparații majore. Singurul lucru pe care ar trebui să-l înlocuiți la pantofii pe care îi cumpărați de la un magazin second-hand este branțul. Toate celelalte investiții sunt excluse. Și într-adevăr, conform experienta personala Remarc că în urmă cu doar câțiva ani mi-am cumpărat cizme pentru plimbări de toamnă în stare uzată pentru doar bănuți. O cizmă a fost ușor deteriorată lângă vârf. Dacă îl cumpărați ieftin, îl puteți lipi. Aceasta a fost ideea principală, în cele din urmă, nu am reușit să efectuez singur lucrările de reparație. Și în atelierul de încălțăminte m-au taxat bani destul de decenti pentru acest fleac. Așa că pantofii au ieșit de câteva ori mai scumpi decât prețul preliminar.
Articole de lux despre care nu știi nimic. Chiar și la magazinele de îmbrăcăminte second-hand, este posibil să plătiți în exces pentru unele articole doar pentru că sunt etichetate drept designer sau vintage. Dar prețul lor real poate fi mult mai mic. Verificați la timp.
Articole de designer care au cusături decalate. Acesta este de obicei primul semn că aceasta este o copie și nu un articol original de designer.
Lucruri scumpe care nu par să merite banii. Uneori, vânzătorii umflă artificial costul mărfurilor spunând minciuni. Nu te lăsa în fața acestor trucuri!

Problema consumului responsabil în 2020 este ascuțit. Într-o eră a supraproducției, publicul tânăr se gândește din ce în ce mai mult la cum să cumpere mai inteligent și, adesea, se uită la lucruri din colecțiile de arhivă și din magazinele second-hand - în căutarea calității și, paradoxal, a noutății. Un interviu recent cu Virgil Abloh pentru Dazed este orientativ: ca răspuns la o întrebare despre soarta streetwear-ului, designerul a răspuns că îl așteaptă moartea inevitabilă, iar vintage va deveni noua tendință majoră. Să aflăm dacă acest lucru este adevărat și ce așteaptă piața de îmbrăcăminte uzată în 2020.

Text: Anna Aristova

Nu se poate spune că magazinele vintage și second-hand au izbucnit peste noapte în viața noastră - au stârnit mereu curiozitatea. Rareori interviurile din rubrica noastră „Dulapătoarea” au dispărut fără a menționa comorile dezgropate într-un magazin european fără nume în timpul unei călătorii regulate în străinătate. Dar vorbind despre magazinele second-hand, regretăm întotdeauna că majoritatea rușilor încă tratează astfel de lucruri nu cu admirație, ci cu prudență și chiar cu dezgust și mai des ne întrebăm dacă „este posibil să te infectezi cu ceva” prin astfel de haine.

Dar în anul trecut Situația cu magazinele second-hand a început să se schimbe, iar dacă te trezești dintr-o dată într-o dispută pe tema îmbrăcămintei second-hand, poți spune cu siguranță că aceasta este o nișă uriașă, poate cea mai ambițioasă de pe piața de lux. Și acestea nu sunt doar cuvinte mari - cifrele vorbesc despre asta. Astfel, într-un studiu al firmei de consultanță BCG „BCG-Altagamma True-Luxury Global Consumer Insight study”, realizat în rândul a douăsprezece mii de cumpărători, se spune că, deși revânzarea (adică magazinele care revind haine și accesorii uzate) a rămas de mult timp. în umbra pieței de lux, „ până în 2021 asta nisa de piata va crește la 36 de miliarde de dolari, crescând cu o rată medie de 12% în fiecare an și crescând ponderea sa din totalul bunurilor personale de lux la aproximativ 9%.”

Este de remarcat faptul că rata de creștere a pieței de lux în aceeași perioadă de timp este proiectată să fie de doar 3% pe an. Și dacă evaluăm situația retrospectiv, un studiu realizat de GlobalData subliniază că în Statele Unite, ritmul de creștere a pieței de revânzare în ultimii trei ani a depășit de douăzeci și unu de ori ritmul de creștere a pieței de lux - și acolo nu există planuri să încetinească. Inutil să spun că revânzarea este viitorul?

Creșterea rapidă a revânzărilor poate fi explicată din mai multe motive. Cea mai evidentă dintre ele este tendința spre consum responsabil. O nouă generație de consumatori care trăiește într-o eră a supraproducției ia mult mai în serios mediul, iar convingerile lor devin adesea motorul deciziilor de cumpărare. Nemulțumirea generală față de practicile mai puțin sustenabile ale mărcilor de modă a atins apogeul în 2018, când BBC a dezvăluit că marca britanică Burberry arde bunuri nevândute - conform publicației, valoarea totală a îmbrăcămintei, accesoriilor și parfumurilor distruse în 2017 a fost 28 de milioane de lire sterline ( Anterior, conform zvonurilor, Louis Vuitton a fost văzut într-un lucru similar). Revoltați de politica mărcii, utilizatorii rețelelor de socializare au anunțat boicotarea lui Burberry - ca răspuns la criticile dure, reprezentanții mărcii au anunțat că nu vor mai distruge produse și vor dona articole pentru caritate și vor încheia, de asemenea, un contract cu Elvis & Compania Kresse, care preia materiale nefolosite pentru producerea de accesorii noi.

Brandurile de lux ard produse nevândute doar pentru a-și menține exclusivitatea notorie, iar pentru produsele noi, dintre care unele se confruntă cu soarta deja menționată, prețurile cresc în fiecare an - inutil să mai spun că noua generație a început să se îndepărteze de la lucrurile noi spre cele uzate?

Căutând modalități mai ecologice de a-și umple garderoba și de a-și potoli pofta consumatorilor, cumpărătorii au apelat la magazinele care cumpără și revind îmbrăcăminte și accesorii la mâna a doua - oferind adesea nu numai articole la mâna a doua, ci și articole care nu au fost niciodată purtate de către consumatori. fostii lor proprietari. „Apariția Instagramului, uberizarea, abandonarea dreptului de proprietate și importanța tot mai mare a producției și consumului responsabil au devenit factorii care au schimbat definitiv obiceiurile de consum ale Generației Z și Millennials. Toate acestea au creat condiții ideale pentru creșterea pieței de revânzare. Știm că astăzi majoritatea oamenilor vor purta un articol de mai puțin de zece ori înainte de a-l scoate la vânzare”, spune Max Bittner, CEO al Vestiaire Collective, una dintre cele mai cunoscute platforme de revânzare.

Al doilea motiv, destul de logic, pentru creșterea revânzării a fost profitabilitatea acestuia. Vestiaire Collective, The RealReal, Vinted și alte magazine similare oferă adesea articole la reduceri mari. Să vorbim sincer: dacă astfel de lucruri nu prezintă încă semne de uzură, de ce să mergi la un magazin obișnuit și să cumperi un articol cu prețul unei mașini, când îl poți cumpăra mult mai ieftin pe o platformă de revânzare și îl poți purta cu o plăcere nu mai mică ?

Aici s-ar putea argumenta că a merge la nava amiral Dior și Gucci este un întreg ritual, iar când faci cumpărături la Matchesfashion, poți simți implicarea ta în lux fără a pleca de acasă, dar aici ajungem la al treilea motiv - astăzi platformele de revânzare nu mai seamănă. o versiune redusă a magazinelor online de lux (cum a fost cazul anterior cu outlet-ul Net-A-Porter The Outnet) - în ceea ce privește calitatea acelorași imagini și conținut, acestea sunt aproape egale. De exemplu, pe The RealReal, o selecție de articole la modă este compilată de editorul Man Repeller, iar pe Resee (apropo, lansat de foști editori Vogue și Self-Service) puteți găsi editoriale frumoase și selecții ale stiliștilor celebri de modă. cum ar fi co-fondatorul Self-Service Suzanne Keller, chiar în mâinile directorului de artă al Louis Vuitton și a fondatorului revistei Mastermind Marie-Amelie Sauvé, precum și a directorului de creație al TSUM Natasha Goldenberg.

„Dacă aș fi un brand de modă și aș vedea că piața de îmbrăcăminte la mâna a doua crește de douăzeci și unu de ori mai repede decât piața generală de modă, mi-aș pune imediat întrebarea: „Cum pot să sparg și eu banca?”” notează. consultant de retail Doug Stevens. Dacă mărcile de modă nu pot depăși revânzarea în ceea ce privește creșterea, atunci de ce să nu-i strângi mâna și să înceapă să lucreze împreună? La urma urmei, în acest fel nu numai că poți salva lucrurile de la distrugere și vânzarea ilegală, dar și (oh, da) poți atrage noi cumpărători.

Una dintre primele care s-au gândit la beneficiile unei economii circulare (adică bazată pe reînnoirea resurselor) a fost Stella McCartney, care în 2018 a anunțat un parteneriat cu The RealReal, în cadrul căruia designerul a oferit oricui își vindea articolul pe plasați un cupon de o sută de dolari - ar putea fi cheltuit în magazinele Stella McCartney din întreaga lume și online. Un model similar a fost adaptat de Farfetch - în 2019, magazinul online a lansat un program Second Life (deși încă în modul pilot), în cadrul căruia utilizatorii își pot pune la vânzare gențile de designer și pot cheltui banii câștigați... pe Farfetch.

07:00 15.08.2019

La noi, achizițiile în comun nu sunt reglementate sau reglementate de niciun special acte legislative, cu excepția legilor generale privind activitate antreprenorială. Totul se bazează pe inițiativa personală și acordurile cumpărătorilor. site-ul înțelege care sunt beneficiile achizițiilor comune și care sunt riscurile.

Care sunt beneficiile cumpărăturilor comune?

Achizițiile individuale și cele comune diferă în același mod ca cele cu amănuntul și cu ridicata. În cea mai profitabilă opțiune, participanții la o achiziție comună cumpără produsul la un preț cu ridicata, fără un marcaj de magazin.

Prin urmare:

principalul beneficiu al participanților la achizițiile comune este preț scăzut bunuri (servicii), uneori plătesc jumătate Prețul de vânzare cu amănuntul si chiar mai putin.
Beneficiul vânzătorului este costurile mai mici pentru vânzarea produsului.

Achizițiile în comun au alte avantaje:

cumpărătorii neexperimentați urmează lideri și le este mai puțin frică să nu fie înșelați atunci când plătesc;
alegerea mai ușoară a vânzătorului și a produsului, clientul cumpără la fel ca și alții;
livrarea mai ușoară și mai ieftină a bunurilor achiziționate către consumator;
Negocierile cu vânzătorul sunt conduse de liderul grupului, care este de obicei cel mai competent.

Fotografia este cu titlu ilustrativ, sursa: pixabay.com

Avantajele achiziției comune pentru vânzător sunt următoarele:

nu este nevoie să irosești resurse în lucrul cu clienții individuali;
problemele complexe sunt mai ușor de rezolvat cu un reprezentant al grupului;
Participanții la o achiziție comună se caută unul pe altul.

Ultimul punct este deosebit de important pentru vânzători, deoarece... Piața pentru multe bunuri și servicii este redundantă; efortul principal cade pe găsirea de noi clienți.

Care sunt tipurile de achiziții comune?

Un exemplu de achiziție comună este achiziționarea unei vaci sau a unui porc pentru carne pentru mai multe familii. Sau un tur de cumpărături în comun, când participanții plătesc împreună călătoria sau bunurile.

Cu toate acestea, acum principalul teritoriu pentru achizițiile comune a devenit internetul: site-uri tematice, forumuri, social media. Prin urmare, vom lua în considerare în continuare această opțiune.

Cum sunt organizate achizițiile comune pe internet?

Schema generală a achizițiilor comune este cam așa:

Inițiatorul unei achiziții comune găsește un vânzător al unui produs sau serviciu.
Afla Preturi angro si conditiile de furnizare a acestora. Modelul obișnuit este că, cu cât volumul de achiziție este mai mare, cu atât prețul este mai mic.
Clarifică alte aspecte: sortimentul necesar, opțiunile de comandă, termenii și metodele de plată, livrare etc.
După ce au stabilit condițiile vânzătorului, inițiatorul achiziției comune caută alți cumpărători. Cel mai adesea prin internet sau prin conexiuni personale.
Cel care a început procesul devine liderul grupului și organizatorul achiziției comune. El atribuie și explică termenii și condițiile.
Liderul grupului colectează apoi comenzile participanților, creează o comandă generală și o transmite vânzătorului.
După ce a primit consimțământul pentru livrare, organizatorul colectează bani și îi transferă vânzătorului.
El aranjează livrarea și primește marfa.
informează membrii grupului unde vor fi distribuite achizițiile.

Fotografia este cu titlu ilustrativ, sursa: pixabay.com

Un aspect important este că organizatorii achizițiilor comune lucrează cel mai adesea contra cost. Comisionul lor se adaugă la suma pe care membrii grupului o strâng pentru o achiziție comună.

Aceasta este schema generală și cea mai comună, dar există și alte opțiuni. Organizatorii nu primesc întotdeauna remunerație de la participanți, uneori membrii grupului plătesc direct furnizorului.

Comunitățile stabile apar din achiziții comune unice, iar organizatorii lor primesc venit fix, creați site-uri web tematice și grupuri pe rețelele sociale. Liderii de grup devin un fel de revânzători, construiește relații cu vânzătorii și promovează în mod activ serviciile acestora.

Argo de cumpărare

În ultimii ani, a apărut o anumită subcultură a achizițiilor comune. Au apărut noi definiții care fac o treabă bună în a explica nuanțele unor astfel de achiziții:

JV - achiziție comună.
Organizatorul joint-venture-ului este liderul grupului.
Un participant în asociere în participație este un membru obișnuit al grupului.
Șeful societății în participațiune este asistentul organizatorului societății în participațiune.
Un moderator este cineva care reglementează comunicarea în cadrul joint-venture-ului pe site-uri web și forumuri.
Rând - un sortiment de bunuri pentru achiziție obligatorie. Acesta este numele unei linii de îmbrăcăminte sau mărimi de pantofi. Seria poate viza alți parametri: greutate, cantitate, etc.
Rând închis sau rând asamblat - o stare în care toate dimensiunile sunt distribuite între participanții la achiziții.
Sortare greșită - un produs de dimensiune, culoare, etc. greșite, trimis de vânzător din greșeală.
A fi prea mare/prea mic - a diferi ca marime de standarde.
Stop - momentul rezilierii comenzilor în societatea mixtă.
Un joint venture de succes este o achiziție finalizată cu succes, fără plângeri din partea participanților.
Adăugare - articolele achiziționate din anumite motive nu au ajuns la consumator. Ei încearcă să le vândă altcuiva, să „le plaseze”.
Minimum - suma minimă posibilă de cumpărare.
Org. comision - remunerația organizatorului societății mixte și fonduri pentru a compensa cheltuielile acesteia (suma obișnuită este de 15-20%).
Plata - plata pentru bunurile deja primite de Organizator.
Rambursare anticipată - încasarea preliminară a banilor pentru societatea în participație.
Precomandă - comandă ceva care se află în oferta vânzătorului, dar nu a apărut încă în stoc.
Răscumpărarea - transferul a ceea ce a fost cumpărat către organizatorul societății mixte.
Analiza marfurilor - verificarea a ceea ce a primit de catre organizator, verificarea cu lista comenzilor.
Distribuție - distribuirea achizițiilor către participanții la asociere în participație.
Depozit gratuit - bunuri de vânzare gratuită.
TR - costuri de transport pentru livrarea mărfurilor.
Boast - recenzii ale clienților, cu fotografii ale produselor.
ChS și SS sunt, respectiv, liste negre și gri ale participanților la joint venture care au încălcat regulile.

Astfel de termeni se nasc pe forumuri, sunt amintiți și transferați în alte comunități. Este recomandabil să le înțelegeți pentru comunicarea în cadrul joint-venture-ului.